Розважальний комплекс бізнес. Сімейний центр дозвілля

Ідеальний бізнес для молодої мами – це відкриття дитячої кімнати. Часто думка про цю справу спадає на думку тим, у кого на руках дитина (або навіть кілька дітей), яких нікуди зводити розважитися або ніде залишити на годину-другу. Проаналізувавши ринок, жінка з підприємницькою кмітливістю розуміє, що дана проблемаактуальна не лише для неї. Бебі-бум, який розпочався завдяки державній підтримці у вигляді видачі материнського капіталу за другу дитину, робить нішу дитячих розваг дуже цікавою з погляду ведення бізнесу.

Нижченаведений бізнес-план «Як відкрити дитячу ігрову кімнату» наочно покаже, на що необхідно звертати увагу підприємцю-початківцю ще на етапі підготовки бізнесу, щоб надалі здійснювати ефективну діяльність.

Не можна сказати, що дитяча кімната це високорентабельний бізнес. Займаючись ним, підприємець навряд чи окупить вкладені кошти за кілька місяців. Однак це досить стабільне підприємство, оскільки попит на неї падає лише в літні місяціКоли основний потік клієнтів ніжиться на теплому міському пляжі або зовсім їде з міста.

Враховуючи літній відтік клієнтів, відкриття дитячої кімнати доцільно робити на початку осені.

Аналіз ринку та оцінка конкурентності

Для того щоб інвестиції в бізнес не пропали безповоротно, необхідно ретельно вивчити обстановку, що склалася, у сфері дитячих розваг. Так, важливо з'ясувати:

Дізнатися, чи попит на послуги кімнати, можна розмістивши оголошення про її відкриття. Якщо у відповідь надходитимуть дзвінки чи повідомлення в соціальних мережах, значить, ідея актуальна. Якщо ж оголошення інтересу не викликає, можливо, ринок перенасичений, населення вашого міста занадто мало чи є низька купівельна спроможність городян, не готових платити за ваші послуги.

Проведений аналіз допоможе підприємцю оцінити доцільність входження у цей бізнес. Якщо він показав, що послуга дитячої ігрової кімнати буде потрібна, слід переходити до процесу її реєстрації.

Як відкрити ігрову кімнату для дітей: реєстрація

Будь-яка діяльність, яка приносить прибуток, за законом нашої держави має оподатковуватись. Щоб не порушувати закон, нам слід звернутися до податкової інспекції для оформлення документів. Для даного бізнесу краще зареєструватися як, оскільки, по-перше, це дешевше, ніж, а по-друге, ІП може отримати деякі податкові пільги.

Ліцензія надання загальноосвітніх послуг не вимагається, що значно спрощує завдання.

Відвідувач ігрової кімнати має отримувати від оператора касовий чекабо бланк суворої звітності. Найчастіше користуються бланками, які замовляються у будь-якій друкарні.

Офіційних вимог від дозвільних органів поки що немає, тому робимо все можливе, щоб до бізнесу не було жодних претензій за можливих перевірок:

• приміщення має бути вентильованим;
• раз на тиждень має проводитися дезінфекція;
• діти з видимими симптомами інфекційних або простудних захворюваньдопускатись до відвідування не повинні;
• стежити за порядком і займатися з дітьми має людина без судимості і, бажано, педагогічною освітою: вчитель, нянечка або вихователь дитячого садка, випускники або старшокурсники педагогічних СУЗів, ВНЗ та коледжів.

Що потрібне для відкриття дитячої ігрової кімнати?

Визначаємось із місцем розміщення

Одним з найважливіших факторів в організації даного бізнесу є його місцезнаходження, адже саме від того, як багато дітей відвідуватиме ігрову кімнату, залежить, зрештою, рентабельність бізнесу.

Вибираючи місце розташування дитячої кімнати, підприємці найчастіше зупиняються на двох варіантах розміщення:

• у великому торговому центрі. Зупиняючись на ТЦ, підприємець спричиняє свій вибір великим потоком людей. Батьки можуть залишити своє чадо та спокійно займатися покупками. Це розуміють і власники торгових центрів, тому іноді, маючи порожню площу, йдуть на поступки у питаннях оренди: суттєво занижують орендну ставку або надають площу під розміщення безкоштовно. Також розглядається варіант оплати оренди 10-20 відсотками від прибутку;
• відкриття кімнати у спальному районіцікаво тим, що велика кількістьлюдей у ​​густозаселеному мікрорайоні мегаполісу немає достатнього часу, щоб подолати довгу дорогу, часто з пробками, до торгових центрів. Тому їм досить зручно мати невелику дитячу кімнату неподалік будинку, дитячого садка або школи.

Вибираючи приміщення, слід звернути увагу на деякі деталі:

• якщо йдеться про ТЦ, то кімната повинна бути біля входу, а не в самому кінці коридору, куди доходить не кожен батько з маленькою дитиною;
• Якщо знаходиться в спальному районі, ідеально орендувати перший поверх будівлі. Відмінно, якщо вам буде доступний окремий вхід, наприклад з торця будівлі;
• сама кімната повинна бути просторою, світлою, з гарним оздобленням, приміщення має відповідати всім вимогам пожежного та Росспоживнагляду;
• туалетні кімнати повинні бути або в самому орендованому приміщенні, або в безпосередній близькості від нього;
• площа кімнати має бути не менше 30 кв. метрів.

Площа приміщення залежить від того, яку суму ви готові платити за оренду та від передбачуваної одноразової кількості присутніх дітей. Якщо ви плануєте, що одночасно в кімнаті може бути десять дітей, то двадцяти квадратних метрів площі буде достатньо.

Оформляємо інтер'єр ігрової кімнати

Не секрет, що діти люблять все яскраве та різнобарвне, саме тому інтер'єр дитячої ігрової кімнати оформляється відповідно до уподобань маленьких клієнтів. Категорично не рекомендуємо вносити в оформлення ігрової кімнати темний колір і не соковиті брудні тони.

Ігрова кімната повинна мати мінімум дві зони: для активних ігорта зону відпочинку. Якщо передбачається проводити в кімнаті дні народження, вечірки та тематичні чаювання, у кімнаті має бути відповідне обладнання або принаймні місце для нього.

Ігрова кімната та її оснащення

Закуповуючи необхідне обладнання для ігрової кімнати, необхідно керуватися спрямованістю бізнесу, з якою підприємець вже повинен до цього часу визначитися, виходячи з отриманих під час аналізу ринку даних.

Якщо основна маса майбутніх відвідувачів буде у віці від року до трьох років, кімната має бути м'якою у прямому значенні цього слова. Тут буквально все виконано із набивного матеріалу. Це і будиночки, і різноманітні конструктори з великими деталями та м'які пазли.

Старші хлопці оцінять зону, де можна малювати і ліпити з пластиліну. Тут можуть розташовуватися столики та стільці, мольберти, шафки з усіма необхідними матеріалами.

Основна витратна частина – це закупівля дитячих багаторівневих лабіринтів з безліччю перешкод, гірок, драбинок, груш, канатів тощо. Яскраві гірки, виконані з особливо міцного вуглепластику, особливо радують дітей, тому що скочуватися з них можна в спеціальний сухий басейн із тисячами різнокольорових кульок. До речі, в сухому басейні, крім задоволення, діти отримують ще й масаж усього тіла.

Багато хто поміщає в дитячу кімнату маленькі надувні батути або спортивні сітки, так як стрибати люблять діти різного віку.

Крім того, увагу слід приділити функціональних меблів: дивани, крісла, вішалки для верхнього одягу, шафки для книг та матеріалів, полички для першого взуття, стіл для персоналу та ін.

Не секрет, що чим різноманітнішим буде обладнання кімнати, тим цікавіше буде дітям. Тому тут обмежити може лише власна фантазія та доступні кошти.

Підбір персоналу

Починати шукати персонал для роботи в ігровій кімнаті потрібно за півтора-два місяці до відкриття. Залучення до роботи невідповідної людини часом тягне за собою неприємні наслідки: погане поводження з дітьми, відсутність порядку в кімнаті, псування обладнання та навіть приховування від власника виручки. Тому важливо підійти до цього етапу максимально відповідально.

Звичайно, ідеальний варіант - попрацювати в ігровій кімнаті два-три місяці. Тоді, вивчивши весь процес зсередини, буде легше знайти персонал і згодом його контролювати. Найпростіший спосіб знайти працівника – розмістити повідомлення про найм на дошку оголошень.

Крім того, щоб співробітник любив дітей та вмів з ними спілкуватися, він повинен виконувати наступні завдання:

• забезпечувати безпеку дітей під час їх перебування в ігровій кімнаті,
• проводити ознайомчі міні-екскурсії, показуючи малюкам, що і де розташовано,
• стежити за справною роботою наявного обладнання,
• підтримувати чистоту та порядок у кімнаті.

Фінансова частина

Отже, ми з'ясували, як відкрити дитячу кімнату від реєстрації до обладнання. Які ж фінансові витрати та передбачуваний прибуток?

На закупівлю всього необхідного обладнання потрібно від 200 тисяч рублів мінімум до півтора мільйона максимум. Плюс, до первинних витрат - реєстрація як індивідуальний підприємець - 5000 рублів, дрібний косметичний ремонт приміщення - близько 10 000 рублів.

Крім того, є і постійні витрати, такі як:

• оренда приміщення – від 10 000 до 100 000 рублів, залежно від обраного місця дислокації;
• зарплата працівникам мегаполісу, якщо враховувати, що працюватимуть вони у дві зміни - 2 особи * 15 000 рублів кожному = 30000 рублів; оплата праці невеликому населеному пункті – 7-8 тисяч рублів.

Вартість відвідування дитиною дитячої ігрової кімнати варіюється від 100 рублів. маленькому містідо 200 рублів на годину у великому місті. Якщо врахувати, що у великому ТЦ у середньому кімнату відвідають 5 чоловік на годину, виручка становитиме близько 10 000 рублів за 10-годинну зміну. У невеликому населеному пункті статистика відвідувань менш приємна: кімнату відвідують 10-12 чоловік на день, відповідно, денний виторг становитиме 1000-1200 рублів.

Зробивши розрахунки, ми з'ясуємо, що середній прибуток у місті-мільйоннику становитиме близько 200 тисяч рублів на місяць, а у слабозаселеному районі – близько вісімнадцяти тисяч рублів.

Отже, як показує бізнес-план дитячої кімнати, щоб вона була рентабельною, достатньо правильно провести аналіз ринку, знайти хороше місце для розташування, закупити якісне обладнання, підібрати персонал і провести гарну рекламну кампанію. Завдяки вищезгаданим діям у ігрової кімнати з'являться постійні клієнти, що приносять власнику бізнесу стабільний прибуток.

Бонус

Якщо бізнес, пов'язаний з дітьми, - це напрямок, якому ви хочете присвятити свій час і досягти успіхів, зверніть увагу на недорогі франшизи, які дозволяють за невелику суму придбати готовий бізнес, пов'язаний, наприклад, із продажем унікальних іграшок.

Так, забезпечує для підприємців можливість придбати бізнес з продажу унікальних сучасних ляльок. Вони виробляються з екологічно чистих, якісних матеріалів. Ручна роботавідрізняється унікальністю та естетичною привабливістю. Продукція має великий попит, тому принесе підприємцям високий прибуток.

Франшиза вартістю 59 тисяч карбованців пропонує вигідні умови. Партнери отримають власний інтернет-магазин, покрокові інструкції, каталоги ляльок та суконь до них та багато іншого. Співпраця буде максимально вигідною, тому що від бізнесменів знадобиться мінімум зусиль для просування.

• Підбір персоналу
• Технологія бізнесу
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

За деякими даними зростання ринку розважальних комплексів та парків з атракціонами становить понад 30% на рік. Обсяг ринку в грошах оцінюється в 15 млрд. рублів. Найближчими роками прогнозується активне зростання цієї сфери бізнесу. При цьому вхід нових гравців ще досить вільний - як зазначають експерти, насичення ринку не перевищує і 20%.

Найбільшим потенціалом для відкриття дитячого розважального центру в регіонах є міста з чисельністю населення до 500 тис. осіб. Цей факт обумовлений тим, що в невеликих містахІснує дефіцит культурно-дозвільної інфраструктури. При цьому рівень доходу населення поступово збільшується.

З чого розпочати відкриття дитячого розважального центру

Відкриття бізнесу починається з пошуку придатного приміщення. Найпоширенішим місцем розміщення розважальних центрів є великі торгові центри. Воно й зрозуміло. Прохідність популярних ТЦ, особливо у вихідні, дуже висока. Безліч відвідувачів ходять сім'ями (батьки та діти) – це потенційні клієнти розважального центру.

Розважальні центри в ТЦ зручні і тим, що батьки можуть не тільки зробити покупки, а й розважити своїх дітей. Процес ходіння по магазинах для дітей дуже скупий і стомливий, їм потрібно більше ігор та руху. Ось тому торгові центри охоче виділяють площі для розміщення ігрових комплексів. Завдяки цьому збільшується відвідуваність ТЦ, зростає виручка магазинів та відділів. Задоволені усі.

Для розміщення навіть невеликого парку потрібно площа від 150 м2. Що ж до розміру орендної плати, цей показник залежить від багатьох чинників. Основні з них - це регіональна приналежність ТЦ, його популярність, поверх на якому розміщується ігровий комплекс (перший і другий поверх найдорожчі). Ціна за 1 м2 може варіюватися від 500 до 5000 рублів.

Не тільки торгові центри є «ідеальним» місцем розміщення розважального комплексу. Це може бути і окрема будівля, і не обов'язково в центрі міста, а десь у спальному районі. Наприклад, добре себе демонструє тандем у вигляді кафе + розважальний комплекс (лабіринти та ігрові кімнати). Є навіть регіональні мережі, які розвивають такий напрямок.

Яке обладнання вибрати для дитячого розважального комплексу

Не менш важливим є питання — як і чим обладнати розважальний комплекс. Як не заплутатися серед усього різноманіття пропозиції на ринку розважального обладнання?

Багато в чому, комплектація обладнання залежатиме від розташування розважального центру і від розміру вільних площ. Найпоширенішим же обладнанням дитячих розважальних центрів є:

- Батутні комплекси, лабіринти, сухі басейни. Це, мабуть, найпопулярніші атракціони в розважальних центрах, які не тільки приносять радість дітям, а й розвивають їхню спритність, координацію рухів та сміливість. Тому батьки із задоволенням ведуть своїх «чад» у такі місця. Якщо дозволяє площа – ставити обов'язково;

- Ігрові відео-симулятори. Також не менш важливий атракціон, який не має вікових обмежень. Великий плюс відео-симуляторів у тому, що вони цікаві не лише дітям, а й їхнім батькам. Дозволяють не нудьгувати всьому сімейству;

— Призові автомати також слід внести до списку обов'язкового обладнання. Дозволяють дітям вигравати різні призи, іграшки та солодощі. Додає дітям інтерес і азарт, і збільшує виручку розважального центру.

Ось, мабуть, основний набір того, що можна встановити в розважальному центрі. Якщо дозволяє площа приміщення, то не зайвим буде встановлення аерохокею, ігрової кімнати для найменших, дитячого кафе, більярду (для дорослих) і навіть боулінгу.

Площа приміщення до 100м2

Якщо площа приміщення невелика, то вам знадобиться компактне обладнання - близько 5 дитячих гойдалок, міні-атракціони, кран автомати, аерохокей, призові та відео автомати. Автомати слід обладнати купюроприймачами та монетоприймачами або домовитися з найближчим касиром про продаж жетонів.

Площа приміщення від 100м2 до 500м2

На такій площі можна розмістити також обладнання, що представлене вище, тільки в більшій кількості. Також можна додати лінійку квиткових апаратів та організувати видачу призів в обмін на призові квитки. Залежно від вільних площ можна організувати дитяче кафедля проведення свят, встановити дитячий майданчик та лабіринт. Це дозволить отримувати додаткову виручку.

Площа приміщення понад 500м2

У приміщенні понад 500м2 можна встановити весь перелік обладнання перерахованого вище, але ще більшу кількість. Є можливість встановити більші атракціони. Квиткові апарати рекомендується встановити у кількості щонайменше 15 штук чи 30% від усього переліку устаткування. Те саме і з відео-апаратами - не менше 25%. Наявність лабіринту та кафе обов'язкова. У приміщенні понад 1000м2 вже можна думати про встановлення більярду та боулінгу.

Яку систему оподаткування вибрати для розважального центру? Який код КВЕД вказати

Ліцензія на провадження діяльності розважального центру не потрібна. В якості організаційної формиможе застосовуватися як індивідуальне підприємництво (ІП), і юридична особа (ТОВ). Система оподаткування – спрощена (УСН). При заповненні заяви на реєстрацію вказуйте код КВЕД 92.34.3 «Інша видовищно-розважальна діяльність». І не слід забувати, що протягом 5 днів після реєстрації діяльності необхідно написати заяву про перехід на спрощену систему оподаткування (це можна зробити безпосередньо з поданням документів на реєстрацію). В іншому випадку ви залишитеся на загальної системиоподаткування з усіма.

Підбір персоналу

Залежно від масштабів бізнесу потрібно працевлаштувати як мінімум бухгалтера, касира, техніка (від 2чол.) та оператора (від 2 чол.).

Якщо планується організація кафе, тоді до списку персоналу додається адміністратор кафе та бармени. Середній фонд оплати праці невеликого комплексу: 100-150 тис. рублів на місяць.

Скільки можна заробити на відкритті розважального бізнесу

Будь-якого бізнесмена, що відкриває нову справу, цікавить питання інвестицій, прибутковості бізнесу, і окупності даного проекту. Виходячи з наведених вище варіантів комплектації розважальних центрів залежно від площі приміщення, розрахуємо передбачувану дохідність бізнесу у трьох форматах.

Як видно з наведеної таблиці, чим більше інвестицій вкладається в проект, чим вища прибутковість бізнесу та повернення інвестицій. Це відбувається завдяки тому, що зі зростанням кількості послуг зростає популярність центру, його відвідуваність і кожен відвідувач витрачає все більше коштів.

Особливості розважального бізнесу

При організації розважального центру варто враховувати, що цей бізнес – сезонний. Спад відвідуваності спостерігається в літній періодчасу, коли діти більше проводять часу на вулиці. Майже всі отримані гроші у цей час йдуть на оренду та виплату заробітної плати працівникам.

З настанням холодів всіх тягне в приміщення, відповідно зростає виручка розважальних комплексів. Тому, відкриття бізнесу слід здійснювати або ранньою весною, або пізньої осені- у такий спосіб можна відбити значну частину витрат у перші місяці роботи розважального центру.

Скільки потрібно для відкриття бізнесу

Фінансові вкладення відкриття дитячого розважального центру складаються з кількох складових:

• оренда приміщення, покупка, зведення;
• придбання інвентарю;
• план-дизайн та його облаштування;
• найм персоналу;
• супутні витрати (можуть бути пов'язані, наприклад, із підведенням комунікацій) тощо.

Які документи потрібні для відкриття

Щоб відкрити на законних підставах дитячий розважальний центрпотрібно:

1. реєстрація як індивідуальний підприємець (подання заяви встановленого зразка, оплата державного мита, ксерокопія всіх сторінок паспорта громадянина Російської Федерації) або юридичного лиця(Тут пакет документів значно розширюється). Перший варіант набагато дешевше та швидше;
2. договір оренди чи придбання приміщення, об'єкта, спорудження;
3. договір на постачання необхідних аксесуарів та обладнання;
4. договори найму працівників;
5. договір на вивезення та утилізацію відходів тощо.

Внутрішня документація:

• договір найму працівників;
• колективний договір;
• прейскурант;
• інструкція щодо правил надання послуги;
• порядок поведінки відвідувачів тощо.

Чи потрібний дозвіл для відкриття

Щоб відкрити дитячий розважальний центр потрібно більше документів, ніж наведено вище. Додатково потрібно звертатися до санстанції та отримати у неї дозвіл. Крім того, виникають питання з дозволом у пожежній інспекції. І це лише частка необхідних документів.

Технологія бізнесу

Технологія бізнесу для дитячого розважального центру відрізняється від дорослих розважальних майданчиків.

Необхідно враховувати дитячу психологію, тому потрібен спеціальний інвентар, обладнання, яке не зашкодить дитині. Необхідний працівник, який відповідатиме за безпеку дітей та багато іншого.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього проекту – відкриття дитячого клубу для реалізації спектру послуг у сфері додаткової освіти дітей у місті з населенням понад 1 млн. осіб. Основне джерело доходу – оплата відвідування занять.

Зростання народжуваності, популяризація дошкільної освіти, державна підтримка та соціальна значимість цієї сфери роблять її досить привабливою для підприємництва. Крім того, за сприятливої ​​реалізації проекту можливе досягнення високої рентабельності та окупності інвестицій.

Місія дитячого клубу полягає у тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особистісні якості, навички, таланти, які в майбутньому зроблять його успішним дорослим

Для реалізації проекту орендується приміщення загальною площею 150 кв.м., розташоване у спальному районі міста. Орендна плата становить 110 000 рублів/місяць.

Обсяг початкових вкладень на відкриття дитячого центру - 740 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання меблів та обладнання, рекламне просування компанії та формування фонду оборотних коштівдо виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає устаткування навчального простору. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 5 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується наприкінці першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Щомісячна чистий прибуток при досягненні планових продажів становить близько 900 тис. руб., а річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи – 6,7 млн. рублів. При цьому продажі мають яскраво виражену сезонність: у літні місяці спостерігається скорочення продажів. Фінансовий план складено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу. Інтегральні показники ефективності проекту представлені у таблиці 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

Індекс прибутковості більше одиниці, чиста наведена вартість позитивна і становить 3963197 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

2. ОПИС ГАЛУЗІ

Сьогодні в Росії особливої ​​популярності набувають заклади додаткової освіти для дітей. Ця тенденція пов'язана, по-перше, зі зростанням народжуваності в країні, по-друге, з нестачею місць у державних дитсадках, а по-третє, з низькою якістю дошкільної освіти в цих установах.

Розвиток ринку приватних садів і клубів, що розвивають, почалося з середини 2000-х, що було викликане активним зростанням народжуваності. Згодом перспективність ринку оцінили багато хто - ринок став заповнюватися гравцями, які почали завойовувати споживачів з різним рівнем доходу. Якщо раніше послуги приватних дитсадків та аналогічних установ розцінювалися як дорога послуга для багатої категорії населення, то нинішній ринок охоплює ширшу аудиторію – зараз майже кожен може знайти відповідний для свого бюджету варіант.

Демографічна ситуація в країні надала підтримку ринку дитячих центрів розвитку та приватних дитячих садків. В Останніми рокамиРосстат відзначає щорічний приріст народжуваності на 3%. За підсумками 2016 року у Росії народилося 1 млн. 860 тис. осіб.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Пік природного приросту населення в країні припав на 2012 рік, а пік зростання конкуренції серед дитячих центрів розвитку змістився на 2014 рік, коли ринок переріс на стадію становлення і увійшов до стадії зрілості. На сьогоднішній день у Росії налічується більше двох тисяч дитячих клубів розвитку та приватних садків, а структура ринку представлена ​​різними гравцями: великими франчайзинговими мережами (більше 30 точок присутності), мережами невеликого масштабу (до 5-10 об'єктів) та локальними гравцями, що мають 1- 2 точки.

Незважаючи на сьогоднішню кризу, сегмент приватного дитячої освітипочувається досить впевнено. За оцінками експертів, цей бізнес здатний не лише не скорочуватися, а й зростати у період кризи. Це пов'язано з тим, що більшість споживачів вважає, що на дітях не можна економити, а тому не планує припиняти інвестування в їх розвиток та навчання.

Таким чином, бізнес на дошкільній освіті дітей є перспективним напрямом, який враховує основні соціальні та економічні тенденції. Проте ринок додаткового дошкільного характеризується як тенденцією зростання, але й дисбалансом і високої конкуренцією за багатьма програмами. Головною проблемою ринку є низька частка приватного бізнесу, яка становить лише 3-5% від загальної кількостіорганізацій. Агентство стратегічних ініціатив виділяє сукупність бар'єрів, що перешкоджають розвитку ринку додаткової освіти дітей:

Відсутність державного статистичного обліку у галузі;

Надмірна вимога у нормативних документах (СанПінах);

Складна процедура ліцензування;

Дефіцит кваліфікованих кадрів;

Низька поінформованість та роз'єднаність суб'єктів галузі;

Відсутність програм підвищення кваліфікації та атестації працівників сфери додаткової освіти.

Нині у Росії актуалізуються питання розвитку ринку додаткової освіти для дітей. Держава розробляє заходи, створені задля підтримку підприємництва у сфері дошкільної освіти. Внесені зміни до законопроектів та прийняті Урядомзаходи щодо розвитку недержавного сектора дошкільної освіти мають стати додатковим драйвером зростання сегмента. Державна підтримка малого та середнього підприємництва, що працює у сфері дошкільної освіти, виражена у наданні субсидій та податкових пільг.

Збільшення доступності різних напрямів додаткової освіти є одним із пріоритетних завдань розвитку вітчизняної освіти. Згідно зі статистикою, частка дітей у Росії, які отримують підготовку на базі додаткової освіти, становить 49%. Федеральна цільова програма «Розвиток додаткової освіти дітей у Російській Федерації до 2020 р.» передбачає зростання цього показника до позначки 70-75%. Відповідно до цих цілей відбувається розвиток ринку додаткової освіти. На початок 2015 обсяг ринку досяг 231,4 млрд. рублів, збільшившись за рік на 18,5%. Драйверами зростання стали збільшення натурального обсягу ринку та підвищення вартості послуг.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, можна виділити переваги та недоліки даного бізнесу. До переваг слід зарахувати актуальність бізнесу; стабільність; низьку сприйнятливість до криз; державну підтримку сфери дошкільної освіти Серед недоліків слід виділити складність у доборі висококваліфікованих кадрів; високий рівень конкуренції; необхідність присутності підприємця у бізнесі; низька маржинальність, обумовлена ​​вартістю оренди, заробітною платоюпрацівників та вартістю послуг, що надаються. Проте відкриття дитячого розвиваючого клубу оцінюється як перспективний напрямок бізнесу, який характеризується стабільним доходом та соціальною значимістю.

3. ОПИС ПОСЛУГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Дитячий центр розвитку є установа, де з дитиною проводять заняття з розвитку інтелектуальних здібностей, навичок соціального спілкування, творчих здібностей, креативності, концентрації уваги та займаються різними видами творчості (спів, ліплення, малювання, танці тощо). Існують як багатопрофільні центри, що охоплюють широкий спектр послуг, так і вузькоспрямовані, сконцентровані на окремих сегментах дошкільної освіти.

Таблиця 2. Опис послуг дитячого розвиваючого центру

	Вікова група	Опис
Загальнорозвиваючі заняття для дітей раннього віку		Заняття спрямовані на сенсомоторний розвиток дітей, розвиток координації рухів та дрібної моторики, розвиток мови; творчі заняття з малювання, ліплення, аплікації тощо.
Музичні заняття		Інтегроване заняття із музичним супроводом, з використанням різних методик.
Комплексні розвиваючі заняття	групи: 3-5 років, 5-7 років	Комплексні програми, а також окремі напрямки: творча майстерня, пісочна терапія, англійська мова, дитячий фітнес, малювання, музичний розвиток, казкотерапія
Підготовка до школи		Заняття з психологом, розвиток математичних здібностей, розвитку мови, основ читання та граматики.
Творчий та інтелектуальний розвиток		Шахи, англійська, малювання, школа розвитку інтелекту.
Дитячий психолог		Індивідуальні та групові заняття, сімейні консультації.
		Індивідуальне заняттята консультації з фахівцем.

Даний проект передбачає відкриття дитячого клубу з широким спектром послуг, що дозволяє охопити більшу частину населення. Розширення спектра послуг центру не потребує великих додаткових витрат – важливе ретельне опрацювання програм для кожної групи. Заняття розраховані на різні вікові групи:

діти віком від 2 до 3 років;

діти віком від 3 до 5 років;

діти віком від 5 до 7 років;

школярі.

Для кожної з груп передбачено свою програму та специфіку проведення занять. Запланований перелік послуг наведено в таблиці 3. Безумовно, цей перелік може бути розширений і гончарним ліпленням, і різними напрямками танцю, і фізичною підготовкою, і школою успіху, і кулінарною майстернею, і заняттями з вокалу, і театральною школою, і шахівною студією, а також іншими напрямками.

Крім того, на базі дитячої студії можуть проводитися майстер-класи та тренінги для дорослих: школа розвитку, психологічні тренінги, боді-балет, йога, гімнастика для вагітних та інше.

Формат дитячого клубу надає широкий вибірнадання послуг. Щоб визначитись із їх переліком, необхідно сформувати концепцію свого клубу ( сімейний клуб/ школа творчого розвитку/ дошкільна освіта або іншим напрямком). Також рекомендується вивчити пропозиції конкурентів, щоб запровадити у своєму клубі конкурентну послугу.

Вартість занять варіюється в залежності від послуги. Чим вона актуальніша і унікальніша, тим дорожче коштує її відвідування (зазвичай, це пов'язано з більш високими витратамина заробітну платупедагогам). Середня вартість 1 відвідування занять – 400 рублів. У клубі також передбачається дія абонементів на місяць (8-12 занять, залежно від програми). Його вартість розраховується, виходячи із суми 1 відвідування та знижки 15%. Тобто, якщо абонемент купується на 8 занять вартістю 400 рублів кожне, то підсумкова ціна абонементу становитиме 2700 рублів.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Цільовою аудиторією дитячого розвиваючого клубу є різні групи людей, які націлені на творчий та інтелектуальний розвиток своїх дітей. Цільова аудиторія представлена ​​батьками дітей дошкільного віку. Наявність програм для різного віку та середній ціновий сегмент дозволяє охоплювати велику аудиторію.

Метою дитячого розвиваючого клубу є надання широкого спектра послуг із дошкільної освіти дітей. Місія клубу полягає в тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особисті якості, навички, таланти, які в майбутньому зроблять її успішним дорослим. Відповідно до місії, визначаються і конкретні завдання дитячого розвиваючого клубу:

Створення сприятливого розвиваючого середовища, в якому дитина почуватиметься комфортно;

Розвиток інтересу дитини до самостійного пізнання світу;

створіння сприятливих умову розвиток здібностей дитини;

Створення психологічно комфортного середовища;

Соціалізація дитини;

Індивідуальний підхід до кожної дитини.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Маючи чітке позиціонування над ринком, можна розробити програму рекламного просування. Початковим етапом є проведення SWOT-аналізу виявлення слабких і сильних сторін установи. Це дозволить скоригувати напрями маркетингу та визначити ключові методи просування.

Таблиця 3. SWOT-аналіз дитячого клубу

Внутрішні сторони	Сильні сторони: 1) Можливість розширення спектра послуг; 2) Можливість вибору сприятливої ​​ведення бізнесу території; 3) Можливість встановлення співпраці з освітянами школи; 4) Широкий спектр послуг, що дозволяє охоплювати велику цільову аудиторію; 5) Наявність досвіду роботи з дітьми у освітян.	Слабкі сторони: 1) Відсутність власної клієнтської бази; 2) Висока відповідальність дітей; 4) Необхідність шукати персонал та складнощі з пошуком кваліфікованих педагогів.
Зовнішні сторони	Можливості: 1) Можливість розширення бізнесу; 2) Державна підтримка соціально значимого проекту; 3) Можливість отримання субсидій для відкриття та розвитку соціально значимого бізнесу; 4) Зростання попиту навіть у період економічного спаду, що гарантує стабільність доходів.	1) Високий рівень конкуренції у сегменті; 2) Зниження рівня доходів населення і, як наслідок, зниження прибутку; 3) Ймовірність зміни законодавства та посилення вимог, які ускладнять виробничі процеси.

Таким чином, для реалізації своїх можливостей, дитячий клуб, що розвиває, повинен напрацювати базу клієнтів, запропонувати аудиторії авторські методики, що дозволяють виділити його серед конкурентів, а також залучити до роботи висококваліфікований персонал.

Оскільки в даний час в даному сегменті ще не склалася чітка система споживчих вимог, клієнти при виборі того чи іншого дитячого центру розвитку спираються на відгуки знайомих, пошук через Інтернет та соціальні мережі, де можна знайти інформацію, що цікавить. Таким чином, реклама дитячого центру повинна містити максимум корисної інформації, на основі яких потенційні клієнти зможуть сформувати думку про вашу установу.

Для дитячого клубу найбільш ефективними інструментами просування будуть:

1) Створення та просування власного сайту з паралельним веденням власної групи у соціальних мережах. Наповнення групи або профілю має бути різноплановим, включаючи не лише організаційні моментита рекламу послуг клубу, але й має містити корисну інформацію – це можуть бути поради для навчання, різні статті, які розповідають про користь того чи іншого заняття тощо. Практика доводить, що надання компанією корисної та, головне, безкоштовної інформації підвищує ступінь лояльності потенційних клієнтів. Через соціальні мережі зручно проводити різноманітні акції та бонусні програми.

2) Розміщення оголошення в школах, державних дитячих садках та інших місцях скупчення цільової аудиторії.

3) Розклеювання оголошень у будинках, територіально близьких до установи. Найефективніша у разі реклама в ліфтах.

4) Розміщення інформації в місцевих газетах - це може бути не тільки комерційне оголошення, але і ціла стаття, що розповідає про ваш бізнес, педагогів, методики, результати і т.д.

5) Розміщення інформації на різноманітних тематичних форумах містах.

6) Участь у різних розважальних заходах, активна соціальна робота, спонсорська участь у проектах.

7) Надання додаткових послуг. Це може бути безкоштовне пробне заняття або послуга відеоспостереження, що дозволяє батькам у режимі онлайн-трансляції стежити за тим, як відбуваються заняття з дитиною.

8) Конкурс відгуків, який дозволяє поширити інформацію про ваш дитячий клуб, використовувати інструмент «сарафанне радіо» та залучити нових клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Орієнтовний план просування дитячого розвиваючого клубу представлений у таблиці 4. Відповідно до розрахунків, на просування клубу планується витратити 56 000 рублів. Основна частина рекламних заходів планується перші місяці відкриття центру дитячого розвитку.

Захід	Опис	Витрати, руб.
Створення власного сайту	Сайт повинен відображати опис послуг та переваги дитячого клубу, його місію, цілі та завдання, фото- та відеозвіти, вартість послуг, відгуки, перелік використовуваних методик, викладацький склад, контакти та адресу
	Для цього передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та його поширення у місцях накопичення цільової аудиторії (школи, садки, торгові центри тощо). Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам.
Інтернет-просування	Створення акаунтів у соціальних мережах ВКонтакті та Instagram, де буде розміщено корисна інформаціяпро різні послуги клубу, акції, заходи, відгуки і т.д. На базі інтернет-майданчиків планується проведення конкурсу (можливе проведення конкурсу на найкреативніший відгук, конкурс дитячих малюнків, конкурс сімейних фотографій тощо). Головним призом у конкурсі є безкоштовне відвідування майстер-класу чи місячний абонемент на відвідування однієї із програм клубу.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття дитячого клубу, що розвиває. Необхідно комплексно використовувати інструменти просування – тоді реклама дасть максимально швидкий та ефективний результат.

Спрогнозувати обсяг продажів у дитячому клубі, що розвиває, досить складно. Це і від кваліфікації підібраних педагогів, і зажадав від розкладу занять. Зазвичай час занять 1 групи становить 60 хвилин. Планується, що площа дитячого клубу дозволятиме проводити одночасно 5 занять. Кожна група складається із 7-12 осіб (в середньому, 9 осіб). 10-годинний графік роботи та розклад занять клубу дозволяє провести на день у середньому 20 занять. Виходячи з цих даних, плановий обсяг продажів на місяць складе: 20 * 30 * 9 * 400 = 2160000 (рублів). Досягти таких показників можливо за достатньої заповнюваності клубу, наявності необхідного викладацького штату, достатньої площідля організації кількох класів та гнучкому розкладі занять. Також при плануванні продажів слід враховувати, що продажі в сегменті дошкільної освіти мають деяку сезонність: знижуються в літні місяці і ростуть в осінньо-зимовий період.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Відкриття дитячого розвиваючого центру включає наступні етапи:

1) Реєстрація в державні органи. Відповідно до ст. 91 ФЗ «Про освіту до», додаткова освітапідлягає ліцензуванню. Однак, відповідно до Постанови Уряду РФ від 16.03.2011 N 174 «Про затвердження Положення про ліцензування освітньої діяльності»: «Освітня діяльність, що здійснюється шляхом проведення разових занять різних видів(у тому числі лекцій, стажувань, семінарів) та не супроводжується підсумковою атестацією та видачею документів про освіту, діяльність з утримання та виховання учнів та вихованців, що здійснюється без реалізації освітніх програм, а також індивідуальна трудова педагогічна діяльністьне підлягають ліцензуванню». Отже, ліцензію для відкриття дитячого клубу розвивати не потрібно.

Проте, до закладу додаткової освіти дітей висуваються певні вимоги, яких слід дотримуватися:

Приміщення клубу має підходити для цілей навчання з погляду всіх встановлених нормативів (кількість та мінімальна площа кімнат, наявність окремого входу тощо). Дану інформаціюможна знайти в СНіП і СанПіН. Також воно має відповідати всім нормам протипожежної та санітарної безпеки (ремонт з використанням рекомендованих матеріалів, наявність пожежної сигналізації, засоби пожежогасіння, правильне освітлення, комфортний температурний режимі т.д.);

Меблі та обладнання повинні відповідати санітарним нормам та критеріям безпеки;

Наявність освітніх програм, що відповідають державним стандартам, а також попередній розклад та відомості про викладацький склад. Викладачі повинні мати освіту за профілем та кваліфікацією, що документарно підтверджено. Також необхідно наявність медичних книжок у всіх працівників та своєчасне проходження медоглядів.

Для ведення комерційної діяльностіреєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи» за ставкою 6%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:

85.41.9 - Освіта додаткова для дітей та дорослих інша, не включена до інших угруповань;

90.04.3 – Підгрупа «Діяльність закладів клубного типу: клубів, палаців та будинків культури, будинків народної творчості».

2) Розташування та вибір офісу. На відміну від більшості комерційних приміщень, для дитячого клубу розвитку розташування відповідно до високого трафіку не таке важливе. Заняття тут сплановані заздалегідь, спонтанні продажі цього виду діяльності не властиві. Виграшний варіант розміщення розвиваючого дитячого центру - будівля в безпосередній близькості до дитячих садків та шкіл, де є цільова аудиторія студії. Також бажано розташовувати дитячий клуб у спальному районі – це дозволить не лише знизити витрати на оренду приміщення, а й стане зручнішим варіантом відвідування для клієнтів.

Головне вибрати приміщення, яке б відповідало всім вимогам. При виборі приміщення необхідно звернути увагу на освітлення, санітарний стан, наявність вузла та інші технічні характеристики.

Для організації дитячого клубу потрібна наявність декількох ізольованих приміщень:

Зал з комфортною зоною для очікування, де передбачені вішалки або шафки для одягу та змінного взуття; диванчики або банкетки для перевзуття та очікування;

Приміщення, де проводяться заняття, повинні бути світлими та забезпечені всіма необхідними для процесу навчання матеріалами. Робочі парти, ігрова зона, спеціально обладнані класи. Оскільки спектр послуг розвиваючого центру досить різноманітний, оформлення класів по-різному – для одних занять буде достатньо невеликої кімнатиз м'яким килимовим покриттям, для інших потрібний обладнаний клас.

Санвузол, який передбачає наявність дитячих раковин.

У цьому проекті передбачається розмістити 8 ізольованих приміщень:

Клас для молодшої групи;

Клас для творчих занять;

Клас для занять танцями, акторською майстерністю, фітнесом;

Два класи для занять за партами (шахи, англійська, математичний курс, підготовка до школи);

Кабінет психолога та логопеда для проведення індивідуальних консультацій;

Хол, де розміщені шафки для зберігання та дивани для очікування та невелика ігрова зона;

Санвузол.

Відповідно до цього, загальна необхідна площа становить близько 150 кв.м. Для реалізації цього проекту передбачається взяти в оренду офіс площею 150 м2 із розташуванням в одному із спальних районів. Вартість оренди такого приміщення з ремонтом становитиме в середньому 110 тис. рублів для міста з населенням близько 1 млн. жителів. Якщо планувати придбання у власність такого приміщення, то орієнтовна вартість становитиме 6,5 млн. рублів. Оскільки орендодавець здає приміщення з ремонтом, додаткових витрат на ремонт не потрібно. Для оформлення вивіски виділено 8000 рублів.

3) Вибір кадрів. Для дитячого клубу наявність кваліфікованих кадрів – один з головних параметрів, тому слід ретельно підійти до відбору персоналу. Головна проблемапри відкритті такого закладу полягає саме у малій кількості висококваліфікованих спеціалістів. Тому займатись підбором кадрів рекомендується на стадії планування бізнесу. Обов'язково, щоб викладачі клубу мали педагогічну чи психологічну освіту. Слід звернути увагу, що при складанні програм навчання знадобляться знання в психологічній, педагогічній галузях та творчій галузях.

4) Придбання устаткування. Для організації освітнього процесу клубі знадобиться різне устаткування: меблі, різний реквізит для занять, навчальний матеріал. Для класів знадобляться парти та стільці, для танцювального класу – дзеркала, для занять дитячим фітнесом – спортивний інвентар тощо. Сформувати чіткий перелік необхідного обладнання та розрахувати витрати на нього можливо, коли будуть визначені конкретні освітні програми. У таблиці 5 наведено узагальнений перелік обладнання. Таким чином, витрати на обладнання та технічне оснащення дитячого центру становитимуть 400 000 рублів.

Таблиця 5. Приблизний перелік обладнання для дитячого клубу

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО ЦЕНТРУ

Графік роботи дитячого центру – з 9.00 до 20.00.

Для функціонування студії необхідно сформувати штат із наступних працівників: викладачі, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця. Головним персоналом є викладачі, оскільки від їхнього професіоналізму та комунікабельності залежить атмосфера освітнього процесу та враження від клубу в цілому. Виходячи із складеного плану реалізації та певного спектру послуг, викладацький склад повинен включати:

Викладач молодшої групи;

Викладач музичного гурту;

Викладач хореографії;

Викладач школи розвитку інтелекту;

Викладач англійської мови;

Два педагоги-психологи;

Логопед-дефектолог;

Викладач живопису.

Графік роботи викладачів залежить від розкладу та наповнюваності груп. Для викладачів пропонується ковзний графік роботи, оскільки періодичність занять у групах становить 2-3 рази на тиждень.

Посада адміністраторів передбачає позмінну роботу - 2 через 2, тому потрібно найняти двох співробітників. Вимоги до адміністратора обмежуються високим рівнемдисципліни, відповідальністю, комунікабельністю. До їх обов'язків входить прийом дзвінків та листів, запис клієнтів на заняття, формування груп, складання розкладу занять, ведення груп у соціальних мережах, забезпечення студії необхідним інвентарем.

Для прибиральниці передбачається часткова зайнятість.

Також потрібен керівник студії, який виконуватиме функції управлінця. У його підпорядкуванні перебуває весь персонал, він вирішує найму співробітників, вибудовує маркетингову політику, взаємодіє з контрагентом. У цьому проекті індивідуальний підприємець виконує всі управлінські функції та веде бухгалтерський облік.

Загальний фонд заробітної плати становитиме 426 000 рублів.

Таблиця 6. Штатний розпис та фонд оплати праці розвиваючого центру

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяги інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на облаштування приміщення, придбання обладнання та меблів, закупівлю навчальних матеріалівта формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції на відкриття дитячого клубу становлять 740 000 крб. Проект фінансується з допомогою власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 7.

Таблиця 7. Вкладення у відкриття дитячого розвиваючого центру

Змінні витрати складаються із витрат на матеріали, що використовуються у процесі навчання. Ці витрати мінімальні і становлять 20% вартості 1 заняття – 80 рублів.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. З них майже 75% витрат посідає заробітну плату викладачам. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, Виходячи з терміну корисного використання основних фондів у 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 8. Постійні витрати дитячого центру розвитку

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 570 400 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності розвиваючого центру при початкових інвестиціях 740 000 рублів становить 5 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 900 000 рублів. Вихід на запланований обсяг продажів очікується до кінця першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме близько 6,7 млн. рублів.

Чиста наведена вартості позитивна і дорівнює 3963197 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту. Внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 37,07%, а індекс прибутковості становить 5,36. Фінансовий план складено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Специфіка дитячого розвиваючого центру визначає такі зовнішні ризики:

реакція конкурентів. Існують різні установи, які надають послуги з додаткової освіти. У тому числі – великі, розкручені центри, що загрожує як втратою частини потенційних клієнтів, і навіть витісненням з ринку. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно формування своєї клієнтської бази, наявність унікальних пропозицій, постійний моніторинг ринку; наявність програми лояльності клієнтів;

Підвищення вартості оренди, яка спричинить збільшення постійних витраті може зашкодити фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та вибором сумлінного орендодавця;

Зниження платоспроможного попиту. Оскільки витрати на додаткову освіту не належать до категорії першочергових, вони можуть бути виключені з метою економії сімейного бюджету. Іншими словами, при падінні доходів населення є ймовірність відмови від послуг клубу. Мінімізувати цей ризик можна за допомогою знижкових акцій та формування програм лояльності. Проте повністю уникнути цього ризику неможливо через специфіку послуг;

Зміни у законодавстві, що може спричинити ускладнення бізнес-процесів. Управління цей ризик не піддається. Тому необхідно враховувати його та формувати бюджет на випадок настання подібних ризиків.

До внутрішніх ризиків слід зарахувати:

Відповідальність за здоров'я та безпеку дітей. Наявність неприємного інциденту може суттєво вдарити по ділової репутаціїзакладу та спричинити суттєві проблеми. Тому, щоб уникнути подібних ситуацій, необхідно проводити ретельний інструктаж як для викладачів, так і для батьків;

Невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії та грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

Нестача кваліфікованих спеціалістів. Нівелювати цей ризик дозволить моніторинг працівників шкіл, художніх, музичних та хореографічних шкіл, випускників ВНЗ за потрібними спеціальностями, ретельний відбір працівників та вигідні умови роботи, здатні залучити якісний персонал;

Зниження репутації установи у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів установи та проведення коригувальних заходів.

Узагальнені дані щодо аналізу ризикової складової проекту наведено в таблиці 9. Завдяки кількісній оцінці ризиків можна встановити, на чому слід зосередити увагу та які заходи передбачити, щоб мінімізувати втрати.

Таблиця 9. Кількісний аналіз ризиків

Відповідно до наведених розрахунків, найбільш серйозними ризиками є ризики нестачі кваліфікованих кадрів та реакція конкурентів. У першому напрямку необхідно створити вигідні умови для роботи, щоб залучити досвідчених працівників. По другому напрямку слід приділити особливу увагуформуванню конкурентних переваг, особливо цінової політики, маркетингової стратегії, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами.

Цей бізнес досить цікавий, специфічний і складний.

Цікавий тому, що обсяги інвестицій, як правило, не перевищують 0,5-2,0 млн. руб. (якщо не купується об'єкт нерухомості). Спеціальний тому, що послуга, що пропонується до продажу - це, перш за все, викладач з нестандартною програмою навчання, тобто «ексклюзив». І що більше «ексклюзиву», то краще.

Сказати, що споживач у нинішнє складний часласий на «ексклюзив», зрозуміло, не можна, проте. Потрібно розуміти, що якщо не буде родзинки, то народ у такий дитячий центр може просто не дійти. Саме тому якщо кілька років тому основний наголос робився на мови, малювання та підготовку до школи (для малюків), то зараз потрібні такі нові напрямки розвитку дітей, як каліграфія (японська, китайська), ментальна математика, дитячий ТРВЗ (Теорія вирішення винахідницьких завдань) та РТВ (Розвиток творчої уяви), оздоровчі практики.

Складний бізнес тим, що у містах-мільйонниках досить висока конкуренція. Крім того, він безпосередньо залежить від макроекономічної ситуації в країні і нинішня стагнація економіки впливає на динаміку зростання ринку. кращий бік, а скоріше навпаки.

Зрозуміло, має сенс сказати й у тому, що витрати просування послуг дитячих центрів, іноді можуть становити 25-40% від виручки. Це дуже багато і це, свого роду, серйозний ризик його подальшого існування як Центру.

Саме тому при плануванні такого бізнесу необхідно насамперед звертати увагу на т.зв. «точку окупності», а по-друге, закладати «планові збитки» у перші два, три, а іноді й шість місяців роботи.

• З чого почати?
• Вибір приміщення
• Обов'язкові документи для відкриття
• Необхідне обладнання
• Окупність бізнесу

Ви бізнесмен-початківець, який хоче відкрити свою справу, яка не вимагає спеціальних знань і приносить задоволення і радість? Відкрити дитячу розважальну кімнату – ось що вам потрібно. У даному бізнесі головне - створити атмосферу свята та веселощів. Дитячі розваги – дуже прибуткова справа, на дітях дуже складно заощаджувати, інколи неможливо. Діти - квіти життя, батьки завжди хочуть порадувати своїх дітей та принести їм задоволення. На даний вид послуг завжди є стабільний попит. У цій статті розглянемо невеликий бізнес-планна тему «Як відкрити дитячий розважальний центр із нуля».

З чого почати?

Спочатку потрібно визначитися, що саме ви хочете відкрити. Якщо ви хочете відкрити дитячий розвиваючий центр, для цього вам знадобиться набагато більше часу та коштів. Аргументується це тим, що вам потрібна буде ліцензія на ведення освітньої діяльності, підбір відповідного персоналу, розробку або купівлю обов'язкових навчальних методик. З відкриттям дитячого розважального центру все набагато простіше. Для розважальної кімнати потрібно кілька співробітників, завдяки цьому на першому етапі ви заощадите на зарплаті, можливо деякі функції ви зможете виконувати навіть самі. Обов'язкові знання для того, щоб відкрити дитячий розважальний центр з нуля не потрібні, ви також заощаджуєте на оформленні ліцензії.

Вибір приміщення

Вибір приміщення – дуже важливий параметр, який впливає на окупність та прибутковість бізнесу. Розважальна кімната має бути в тому місці, де великий потік людей. Якщо ви вирішили відкрити свій бізнес у великому місті, бажано вибирати великі торгові центри. Молоді батьки, приходячи за покупками, зможуть залишити дитину в дитячому розважальному центрі мінімум на годину. Мамочки-подружки, які прийшли на шопінг, залишать дітей години на дві. Дітки швидко втомлюються від магазинів та ходьби, тому дитяча кімната із розвагами послужить порятунком для батьків. Якщо ви вирішили відкрити бізнес у маленькому місті, то вибирайте місце біля дитячих садків, поблизу дитячих майданчиків. У маленьких містах рідко можна зустріти розважальні центри для дітей, тому це може стати чудовою ідеєю для відкриття бізнесу.

Як відомо, похід по магазинах заняття, що затягують, але дивлячись для кого. Дітям займатися подібним вкрай нецікаво, а, отже, якщо вам нема з ким залишити дитину, то захоплюючого шопінгу не вийде. Дитина нездатна тривалий час займатися одноманітним справою. Йому треба рухатися і відкривати собі межі незвіданого. Сьогодні, як правило, це не завдає особливої ​​проблеми за рахунок існуючих ігрових кімнат.

Ігрова кімната

Дитячі розважальні центри з'явилися біля РФ недавно. Приблизно десять років тому на підставі великих торгових центрів країни гостро відчувалася нестача дошкільних закладів. Батькам нічого не доводилося, як водити із собою всюди дітей. Творці врахували потреби відвідувачів, знайшовши рятувальне коло для вирішення проблеми у відкритті ігрових кімнат. Заклади швидко набрали популярності та здобули широке розповсюдження. Ідея залишати дитину в ігрових кімнатах і вільно насолоджуватися покупками припала до вподоби багатьом батькам. У свою чергу, бачачи стрімку популярність цього виду діяльності, російські підприємці поспішили заповнити прибутковою нішою весь російський ринок.

Які типи ігрових кімнат бувають

Які існують кімнати за напрямком:

1. Раннього розвитку. Сюди наводять дітей від 1 до 2,5.
2. Фізичного розвитку. Тут займаються ритмопластикою та фітнесом з дітьми від 2 до 6 років.
3. Музичного розвитку. Сюди водять дітей від 2,5 до 10 років.
4. Розвитку мовлення чи інтелекту. Розрахована на вік від 3 до 6 років.
5. Творчості. Займаються діти віком від 3 до 10 років.
6. Ігрова кімната, розрахована довге перебування, якщо батькам необхідно відлучитися у справах.

Типи ігрових кімнат

Якщо ви цікавитеся питанням, як відкрити дитячу ігрову кімнату, то перш за все ви повинні знати яких планів вони бувають. Найпоширеніші з них:

1. М'який майданчик. Вона виглядає просто і коштує дешевше. Такий варіант підходить для офісів, банківських установ, салонів краси тощо.
2. Джунглі, що складаються з труб, канатів, гойдалки, сходів. Комплекси набагато дорожчі, але дітям у них цікавіше і вони хочуть проводити там більше часу.

Завжди товари та послуги для дітей мають широкий попит, тому що батьки бажають догодити своєму чаду. Вони виконують всі запити, не шкодуючи на це коштів. З цієї причини будь-який бізнес, пов'язаний з розвитком та вихованням підростаючого покоління, буде успішним. Єдине, що потрібно враховувати, це те, що робота з дітьми вимагає наявності педагогічних, психологічних знань та гарного досвіду. Тому якщо для батьків ігрові кімнати стають порятунком, то для підприємців – це чудовий спосіб започаткувати бізнес. Є два варіанти застосування ігрових кімнат у бізнесі:

1. Відкриття ігрового центру як доповнення до наявного бізнесуу. Тобто якщо у вас вже є непоганий ресторанний бізнес, куди часто приходять клієнти з дітьми, то є сенс забезпечити гарне дозвілля як батькам, так і їхнім малюкам.
2. Відкриття дитячої кімнати як окремого бізнесу, послуги якого будуть мати стабільний попит.

Ігрова кімната у торговому центрі

Все що потрібно – це скласти детальний бізнес-план з точними розрахунками з огляду на всі необхідні вкладення, час на окупність та приблизний прибуток. Якщо підійти до створення плану з розумом це допоможе уникнути помилок і фінансових провалів. Потрібно взяти до уваги такі основні складові:

• вартість оренди;
• ремонту приміщення;
• покупки комплексу;
• найм співробітників.

На перший погляд, здається, що відкрити ігрову кімнату просто, але не варто забувати, що на це вам потрібно зібрати повний пакет документів, дозволи від органів влади та кошти на непередбачені витрати. На збір потрібних паперів і печаток піде кілька тижнів, а іноді й більше, але це в тому випадку, якщо вам трапиться який-небудь корумпований чиновник, який прискіпується до всього заради отримання наживи. Підприємець повинен усвідомлювати, що з боку органів контролю до дитячих ігрових кімнат підвищені вимоги, тому варто ознайомитися з такими документами:

1. Рекомендації щодо знаходження дітей у дитячих ігрових кімнатах, вони розробили Департаментом Москви споживчого ринку.
2. Переглянути чи відповідає обладнання нормам безпеки та стандартам ГОСТ.
3. Вивчити закон «Про захист прав споживачів».

Щоб відкрити ігрову кімнату в торговому центрі, потрібно врахувати масу нюансів.

Більше того, в будь-якому бізнесі є підводне каміння та розважальна дитяча кімната не виняток. Щоб ваш складений план не прогорів, потрібно досконально вивчити всі нюанси справи. Якщо ви плануєте створити кімнату в ролі придаткової послуги до якоїсь установи, то турбуватися про потік клієнтів не варто. Зазвичай люди там не сидять годинами, отже, потік дітей швидко рухатиметься, але поступатиме постійно і протягом усього року. Але якщо хочете розпочинати бізнес окремо, то потрібно врахувати той факт, що в торгові центри в теплу пору року населення відвідує рідше, тому що краще проводити час на свіжому повітрі. Запускаючи бізнес у травні, великий шанс провалу. Тож стартувати краще з початку осені.

Читайте також: Як відкрити кадрову агенцію: бізнес план

Бізнес-план дитячої ігрової кімнати

Грамотно складений бізнес-план допоможе окупити вкладення та отримати прибуток у короткий термін.
Етапи бізнес-плану:

1. Вибір ідеї, аналіз конкурентів, рентабельність проекту.
2. Організаційні питання.
3. Звіт з витрат.
4. Просування та реклама.
5. Прибуток.

Відкривати ігрову кімнату потрібно у людних місцях

Рентабельність та розташування

Значне значення займає вибір відповідного місця. Йдеться не лише про великих містах, але й невеликі населені пункти. Бізнес однаково підходить абсолютно під всієї територіальні точки. Але звичайно, якщо ви плануєте серйозно розвинутись у цій сфері, то краще при організації ігрових кімнат звертати увагу на кількість мешканців міста.

Як показує статистика однієї розважальної кімнати, достатньо на кожні 100 тис. жителів. Тобто якщо в обраному населеному пункті проживає під 200 тисяч громадян і вже процвітають два ігрові центри, то відкриватиме третю точку безглуздо. Відповідно з населенням менше 100 тисяч бізнес буде не затребуваний і насилу виправдає вкладення. Таким чином, рентабельність ігрової кімнати тісно пов'язана з місцем її заснування та розміщення. Щоб не провалитися, потрібно попередньо провести аналіз становища над ринком. Тобто з'ясувати:

• які центри існують у місті;
• яку вікову категорію вони обслуговують;
• яка у них вартість послуг;
• який маркетинг використовується конкурентами;
• наскільки завантаженість приміщення;
• в який годинник здійснюється прийом.

Крім того, для більш точного аналізу можна провести соціальне опитування через інтернет. Опублікувати новину про відкриття ігрової кімнати в газеті та подивитися, скільки клієнтів відгукнеться. Попередня оцінка потрібна у тому випадку, якщо ринок перенасичений чи чисельність мешканців міста мала.

Кімнати мають бути просторими

Приміщення для ігрової кімнати

Необхідно заздалегідь подбати про пошук відповідного приміщення. Шукати варто або в спальному районі з гарною прохідністю, де поблизу немає конкурентів, або в якомусь великому торговому центрі, супермаркеті, шопінг-молі, оскільки такі місця завжди сповнені народу. Якщо вибір впаде на людну, але водночас спальну зону, вам знадобиться гарна реклама закладу та приміщення на першому поверсі. Обов'язково в ньому, мабуть, наявність санвузла, раковини, індивідуального опалення, гарної вентиляції та освітлення. Бізнес у такому місці піде тільки якщо основна частина аудиторії, що проходить, буде: батьки з дітьми віком від двох до шести років. Комплекси з усіма необхідними комунікаціями користуються особливим попитом, оскільки можуть бути окремою будівлею або майданчиком. закритого типуз різними розважальними сферами. У них є: всілякі гірки, басейни, музичні інструменти, все для малювання та багато іншого.

Говорячи про торгові центри, оптимальне ваше сусідство буде з дитячими відділами або кафетерієм. При хорошому організаційному процесі відкриття кімнати для дозвілля в такому місці буде вигідним як наймачеві, так і орендарю. Тут кошти, вкладені у бізнес, швидко окупляться, бо ініціаторами відвідування торгових центрів є діти. А вже батьки завжди зацікавлені у правильної організаціїдозвілля для своєї дитини. Крім того, залишати дітей у ігрових кімнатах можуть не лише клієнти торгового центру, але й ті, хто проживає неподалік. Єдина проблема – це те, що майданчик в ТЦ отримати непросто, вигідні місця завжди зайняті або дуже дорогі.

Не забувайте про цікавий дизайнігрової кімнати

Якою має бути площа приміщення, що орендується?

Площа орендованого приміщення на одну дитину має становити не менше двох кв. метрів. Тобто для 15 малюків потрібно орендувати майданчик у 30 кв. метрів. Це мінімальний розміркімнати. Брати в оренду менше просто невигідно. Таке приміщення буде коштувати приблизно від 50 000 рублів, це при тому, що за годину з дитини буде братися десь 150 рублів. Витрати на таке приміщення окупляться приблизно за півроку.

Якщо ви плануєте поєднати ігрову кімнату з основним бізнесом, наприклад створити ігрову зону в салоні краси, вам цілком вистачить площі 12 кв. метрів. Середній ігровою кімнатоювиступає та, чия площа не менше 75 кв. м. Така кімната вміщує одразу до 70 дітей. Щоб зняти приміщення з такою площею, потрібно близько 1 млн. рублів. Якщо щодня прийматиметься по 50 дітей, то місяць прибуток становить до 80 000 рублів. Окупається бізнес протягом року, це з урахуванням вдало обраного місця.

Отже, для відкриття стандартного центру вам знадобиться приміщення у шість кімнат із санвузлом. Кожна має бути від 15 до 20 кв. м. Отже, повністю приміщення має бути 150–180 кв. м. Шукайте приміщення саме під знімання терміном мінімум на три роки. Купувати майданчик недоцільно. Хоча краще одразу шукати місце із правом викупу. Якщо ви знайдете приміщення, але воно буде суцільним, його можна просто розмежувати гіпсокартонними перегородками. Точну ціну оренди вказати не вийде, оскільки у різних регіонах вона різна. Скажімо, одне, що середня цифра оренди з ремонтом коливається в межах від 150 000 рублів на місяць.

Розділіть кімнату на зони

У принципі серйозних вимог до приміщення немає, єдине у ньому має бути просторе і вистачати простору для іграшок та усіляких комплексів. Оснастити комплекс потрібно не лише іграшками для малюків, а й усім необхідним для персоналу. Сам простір правильно поділити на зони:

• прийомна для батьків;
• передпокій;
• відділ для санвузла.