Як відкрити точку у торговому центрі: покроковий план. Як відкрити торгову точку з нуля: місце, асортимент та ціни

У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Наразі існує безліч різних ідей для створення свого бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місце та стабільний дохід на тривалий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в даній сфері, все ж таки варто спробувати цей, насправді, цікавий вид діяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.

Звичайно ж, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку добре обдумати, а потім вкласти багато праці. Власники успішної справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликої торгівлі, але терпіння, працьовитість та навичка принесли їм свої плоди у вигляді стабільності та процвітання. Величезним плюсом у веденні своєї справи є незалежність від роботодавця.

Як визначитися, що продавати в магазині

Щоб відкрити свою точку, потрібний стартовий капітал. Якщо його немає, можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку перебуватиме торгове місце. Усім відомо, що є продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.

Після того, як ринок обраний і, відповідно, зразкова категорія товару (на речовому ринку не можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше користується попитом у населення. Також необхідно придивитися, чи хороша прохідність у вибраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатися з тим, що конкретно продаватиметься в магазині, що планується.

Тобто щоб не прогоріти, необхідно зробити глибоке маркетингове дослідження.

Важливим моментом є те, що знаходиться поблизу з ринком, наскільки розкручене дане місце.

Краще продавати такий товар, у якому людина добре розуміється. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна . Або людина має великий стаж у будівельній організації - тоді найкращим варіантом для нього буде відкриття точки саме на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом і таким, що не вимагає великих витрат, є харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярності, то проблем із клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці харчуватимуться у ньому.

Після ретельного сегментування ринку України і прийняття рішення, який товар реалізовуватиметься, потрібно почати шукати оптових постачальників, які мають відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим требованиям. Тобто, за допомогою інтернету, оголошень в газетах або інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори та подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна ухвалювати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найголовнішим фактором, що впливає на успіх усієї справи.

Повернутись до змісту

Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки

Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основне зведення правил, яке необхідно знати будь-якому бізнесменові-початківцю. Після ухвалення остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку та дізнатися про умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін на знімання. Приміщення першому етапі можна брати не повністю, а, наприклад, половину павільйону.

Потім потрібно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлі найвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велику кількість продавців, тому що платити платню спершу буде важко. Тому достатньо буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші на сплату податку.

Звичайно, важливим моментом є оформлення точки таким чином, щоб воно відповідало її формату. Наявність різноманітних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортимент магазину, акції та бонуси – все це привабить покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього поставилися уважно. Товар повинен зберігатися в сухих приміщеннях, що провітрюються, інакше він може відсиріти, покритися цвіллю - покупця таке точно відлякає.

Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але зразкові підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше ніж 20-30% від закупівельної ціни. На дрібніший товар можна ставити і всі 100%. Окупність залежатиме від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, тому що він може бути такого формату, що в якийсь сезон продажу його зростають, а в якомусь можуть падати. А також від інших не менш важливих факторів. У середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно за рік, а більша - за роки.

З чого почати, якщо хочете відкрити свій магазин? Який магазин краще відкрити та як вибрати товар для торгівлі? Скільки коштує відкрити свій маленький магазин та як це зробити з повного нуля?

Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу ХітерБобер.ru. З вами підприємець та автор сайту Олександр Бережнов.

Коли у підприємців-початківців виникає питання, яким бізнесом зайнятися, то багато хто вибирає найпростіше і очевидне – роздрібну торгівлю, а саме відкриття своєї торгової точки або магазину, що по суті одне й те саме.

Стаття буде особливо цікава новачкові, який вирішив відкрити магазин, не маючи достатнього досвіду. Вивчивши її, ви дізнаєтеся про всі секрети та нюанси цього бізнесу.

Інформація є універсальною для відкриття будь-якого виду магазинів.

Наприклад, якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, автозапчастин, дитячий або продуктовий магазин, то вам доведеться пройти ті самі кроки. Тут ви також знайдете рекомендації щодо відкриття найпоширеніших типів магазинів. Це буде особливо актуально для вас, якщо ви ще не вирішили якийсь магазин вигідно відкрити.

Зараз я розповім вам по порядку!

1. Що потрібно знати, щоб відкрити прибутковий магазин

Дорогий друг, найголовніше, ви повинні розуміти, що абсолютної більшості людей спадає на думку ідея відкриття магазину, як простого на перший погляд комерційного проекту.

Для наочності пропоную розглянути об'єктивні плюси та мінуси свого магазину як бізнесу. Так вам буде простіше прийняти рішення, який магазин відкрити та на що звернути увагу.

Плюси (+) свого магазину як бізнесу

1. Зрозумілість для обивателя

Саме тому більшість підприємців-початківців як перший проект розглядають свій магазин. Ми з дитинства звикли бачити ринки, кіоски і навіть супермаркети, де сьогодні можна купити практично все.

Правда полягає в тому, що людина з небажанням береться за справу, яку вона не розуміє. У випадку з магазином, як нам здається, у нас виникне найменше проблем. Але це справедливо лише частково.

2. Простота реалізації ідеї

Загалом у торгівлі 99% усіх бізнес-процесів вже давно відпрацьовані.

Не дарма, відкривши 1 магазин, його власник часто не зупиняється і за умови правильного підходу до справи торгові точки множаться як гриби після дощу.

Справді, все що вам потрібно – це не винаходити велосипед і піти второваною дорогою, яка повинна привести до успіху у вашому бізнесі, якщо ви, звичайно, не напорите косяків на самому початку.

3. Легкість розрахунків (прогнозування доходів та витрат)

Торгівля – це найзрозуміліший бізнес також і з погляду розрахунків. У вас є собівартість товару, торгова націнка та витрати, які ви несете при цьому.

4. Стійкість бізнесу за його розкрученості

Напрацьована торгова точка – це рай для її власника. Наприклад, «жвавий» продуктовий магазин у спальному районі міста може забезпечити вам безбідне життя, навіть незважаючи на розташованих поруч конкурентів.

5. Можливість продати свій магазин як готовий бізнес

Вибудувавши правильно всю систему управління магазином, ви можете лише зрідка координувати основні процеси, всі справи будуть йти за інерцією. Так ви станете власником повністю автономної системи, яка приносить прибуток.

Природно, що власником такого «ласого шматочка» захочуть стати багато людей, які мають капітал, але не бажають відкривати свій магазин з нуля.

Зараз продати готовий бізнес також просто як автомобіль або квартиру, варто лише сповістити потенційних клієнтів, що ви продаєте свій прибутковий магазин.

Мінуси (-) свого магазину як бізнесу

1. Висока конкуренція

Назад простоти і зрозумілості відкриття магазину виступає високий рівень конкуренції. Адже таких охочих стати власником власної торгової точки дуже багато. Кожен другий підприємець хоче відкрити свій магазин у тій чи іншій сфері. Це сильно ускладнює старт у цьому бізнесі та його подальший розвиток.

2. Щодо високий поріг входу в бізнес

Якщо ви маєте справу з товаром і продаєте його через звичайний магазин, то вам знадобиться кілька сотень тисяч рублів або в середньому від 10 000 доларів, щоб почати свою справу.

3. Поява залишків нерозпроданого товару

Ще однією слабкою стороною магазину як свого бізнесу є залишки товару.

Особливо часто вони утворюються в продуктових магазинах і магазинах, що торгують сезонним товаром. Наприклад, новорічними іграшками та іншим святковим приладдям.

Вартість залишків товару доводиться включати до поточної вартості, що веде до падіння попиту, оскільки кінцева ціна товару зростає, а покупець не хоче переплачувати.

4. Велика кількість періодичних рутинних операцій

Постачальники та робота з ними, відстеження залишків товару, оновлення асортименту, оренда, робота з персоналом (за його наявності), податки, перевірки, інвентаризації – ось далеко неповний перелік того, з чим доведеться зіткнутися вам у процесі роботи над власним магазином.

5. Сезонність бізнесу в залежності від обраної ніші

Кожна торгова ніша має свою сезонність. Вона може бути виражена більш менш яскраво. Наприклад, влітку будівельні та оздоблювальні матеріали продаються добре, а взимку продажі суттєво падають.

Інші магазини роблять надприбутки взимку під новий рік, а влітку «смокчуть лапу» в очікуванні нового прибуткового сезону. Зверніть увагу на цей фактор під час вибору ніші для майбутнього магазину.

6. За невдалого результату бізнесу ризик втрати 80% грошей

Якщо раптом ваш бізнес не пішов, то куплене торгове обладнання доведеться продати за безцінь, а залишки товару також реалізувати оптом чи просто подарувати друзям на свята (якщо товар не належить до продуктів харчування).

Сподіваюся, що тепер ви маєте повнішу картину щодо відкриття свого магазину і знаєте, з якими труднощами вам доведеться зіткнутися в процесі.

Зменшити ризик фінансових втрат можна, якщо підійти до відкриття свого магазину, а точніше, торгівельної діяльності трохи по-іншому, наприклад, розпочавши торгівлю по поділі «Бізнесу з Китаєм».

Це дуже трендова та цікава на сьогодні тема. Мої знайомі успішною їй займаються. Купуючи товари в Китаї, ви можете продавати їх з націнкою до 500%, навіть не відкриваючи фізичної торгової точки. Таким бізнесом можна займатися через Інтернет.

Дуже класно цьому бізнесу навчає - фахівець з «китайської теми». Наша команда знайома з Женею особисто та рекомендує його як професіонала у цьому напрямку.

Подивіться відео, в якому учень Євгена ділиться своїми враженнями від проходження навчання та фінансовими результатами:

Продовжуємо тему відкриття магазину.

2. Відкриття магазину з нуля – солодкий міф чи гірка правда

Якщо під «нулем» розуміти відсутність знань та досвіду, то, звичайно ж, такий нуль не буде перешкодою для реалізації проекту.

Але якщо хтось думає, що свій магазин можна відкрити не маючи нічого, то мушу вас розчарувати – це справді міф!

Давайте розглянемо обов'язкові елементи, без яких магазин просто неможливо відкрити в принципі.

Я перерахую цей мінімум, а потім ви самі в цифрах зможете порахувати, скільки за скромними підрахунками обійдеться відкриття і зміст магазину.

Наприклад, один мій знайомий, відкривши магазин жіночого одягу преміум-класу, вклав у нього більше 1200000 рублів . У цю суму увійшла оренда приміщення, ремонт у ньому, покупка товару, покупка торговельного обладнання, оренда персоналу, реєстрації компанії.

Скільки коштує відкрити власний магазин?

1. Приміщення (торгова площа)

Власне чи орендоване.

Природно, що своє приміщення (не орендоване) дає вам колосальні переваги, але на жаль, меншість людей має такий бонус на старті.

Готуйтеся до того, що оренда «з'їдатиме» більшу частину прибутку, а в сезонні спади ви можете працювати «в нуль», не заробляючи жодної копійки або навіть йти в мінус, викладаючи гроші зі своєї кишені.

2. Торговельне обладнання

В окремих випадках вам не знадобляться прилавки або інше обладнання: стенди, холодильники (якщо ви відкриваєте продуктовий магазин). Залежно від специфіки та розміру вашої торгової точки вартість торговельного обладнання відрізнятиметься.

3. Товар

Частину товару ви можете взяти у постачальників під реалізацію за умов відстрочення платежу. Тобто, віддасте за нього гроші після продажу. Але іншу половину товару швидше за все доведеться придбати.

Особливо важко тут доводиться гравцям цього ринку. Так, якщо ви новачок, то не кожен постачальник погодиться вам віддати товар під реалізацію через відсутність довіри.

4. Продавець

Спочатку ви самі можете виступати в ролі продавця і це буде навіть корисно, адже саме власник перш за все зацікавлений в успіху свого бізнесу.

Так ви вивчите найходовіші товари, попрацюєте з запереченнями покупців і зможете передати свої напрацювання найнятим у перспективі співробітникам.

5. Юридичні та бухгалтерські нюанси

У будь-якому випадку вам потрібно буде офіційно зареєструвати вашу комерційну діяльність, а також періодично подавати звітність до податкової інспекції та Пенсійного Фонду.

Крім того, ви матимете справу з накладними, рахунками-фактурами та договорами. З усіма цими моментами вам доведеться послідовно розібратися.

Скільки коштує оренда торгового приміщення (приклад із життя)

Наведу приклад ціни на оренду в місті Ставрополі, де я живу. Тут мешкає близько 500 000 мешканців.

У Москві та Спб, відповідно, цифри будуть набагато більшими.

На 2015 рік середня вартість оренди торгових приміщень (площ) становить 1 000 рублів за кв. м.

На величину орендної плати істотно впливає розмір приміщення - що менше, тим вище ціна за квадратний метр.

3. Як відкрити свій магазин – 7 простих кроків для новачків

Наступні прості кроки максимально спростять цей нелегкий, але цікавий шлях.

Постарайтеся не прогаяти жодної деталі цієї покрокової інструкції і впевнений, що ваші шанси на успіх підприємства зростуть багаторазово.

Ці кроки допоможуть вам відкрити магазин навіть у невеликому місті і зробити його прибутковим.

Крок 1. Оцінюємо наявні ресурси для старту

Перш за все подивіться, які засоби для відкриття свого магазину ви маєте в своєму розпорядженні. Усі наявні у вас ресурси так чи інакше можна поділити на матеріальні та нематеріальні.

Матеріальні ресурси:

• приміщення (торгова площа);
• грошові кошти;
• торгове обладнання.

Нематеріальні ресурси:

• друг-практик (успішний підприємець зі своїм магазином);
• власний бізнес-досвід;
• зв'язку в адміністрації (податковій) вашого населеного пункту.

Наприклад, якщо у вас є власне приміщення, але воно не підходить вам для відкриття магазину, скажімо, вас не влаштовує його розташування, тоді ви можете здати його, а на виручені гроші орендувати відповідну торгову площу.

Це загальний принцип. Він вам допоможе навіть із вибором ніші, тобто напрямком торгівлі.

Крок 2. Визначаємося з нішою та товаром

Від обраної ніші (сфери торгівлі) багато в чому залежатиме ваш успіх.

Як вибрати нішу:

1. Оцініть рівень конкуренції там, де бажаєте відкрити магазин.Якщо в районі, де ви плануєте зайнятися торгівлею, вже є великі гравці, то це додаткові ризики. У такому разі матиме сенс стратегія нішування. Про це говорить російський мільярдер, засновник торгової мережі "Магніт" Сергій Галицький: «Якщо ви вирішили відкрити продуктовий магазин поруч із гігантом, то не намагайтеся обігнати його за всіма позиціями, це буде зробити дуже складно. Виберіть більш вузьку нішу, наприклад: м'ясні продукти, солодощі, хлібобулочні вироби та проробіть її ідеально. Тож ви зможете отримати постійних клієнтів для свого сегменту торгівлі».
2. Розрахуйте стартовий бюджет проекту.Завжди розраховуйте на те, що витрат буде на 30, а то й на 50 відсотків більше, ніж ви планували спочатку. Це також підтверджується досвідом моїх друзів-підприємців. Правило залишати грошовий резерв на непередбачені витрати є одним із ключових не тільки для магазину, а й взагалі для будь-якого виду бізнесу.
3. Визначте, чи у вашій ніші виражена сезонність.Якщо ви припускаєте, що ніша, яку ви вибрали, має виражену сезонність, то обов'язково зважте на це при плануванні свого бізнесу. Що ви робитимете в «глухі» місяці і як максимально «вичавлювати» прибуток під час хорошої торгівлі.
4. Подивіться, чи існують на ринку магазини обраного вами напряму.Це важливо для того, щоб відкривши магазин, аналогів якому немає, ви не зіткнулися з повною відсутністю клієнтів. Дуже багато підприємців-початківців стикаються з наступною помилкою – якщо на ринку немає того, що я продаватиму, то через відсутність конкурентів я швидко розбагатію.

Але! Правда полягає в тому, що цих аналогів найчастіше тому і немає, що цей товар зовсім не затребуваний.

Тому не поспішайте стати мільйонером відразу, а запустіть свій бізнес у зрозумілій ніші зі знайомим для людей товаром. Так, заробивши перші гроші та набувши необхідного досвіду, у вас буде більше можливостей та засобів для експериментів з «екзотичними» нішами.

Крок 3. Складаємо бізнес-план магазину

Не ставтеся до цього кроку як формальності.

Це не означає, що потрібно розписувати талмуди на сотні сторінок з урахуванням кожної копійки та десятками варіантів розвитку подій. Проте, подбайте про те, щоб у вас був перед очима письмовий план дій із приблизними розрахунками для трьох можливих сценаріїв:

• песимістичний сценарій;
• реалістичний сценарій;
• оптимістичний сценарій.

Такий підхід гарантовано заощадить вам на старті до 30% коштів та дасть наочне розуміння наявної картини.

Як складати бізнес-план, я вже докладно розповідав у однойменній статті, що складається з трьох частин ( , ).

Крок 4. Знаходимо приміщення для торгівлі або 99% успіху магазину – місце, місце та ще раз місце!

Навіть найкращий товар буде дуже добре продаватися там, де є великий потік цільових покупців.

Саме на цьому ґрунтується твердження про важливість місця при відкритті магазину.

Не дарма у роздрібній торгівлі часто використовується поняття «червона лінія»*.

Червона лінія- Торгова точка, розташована біля дороги з великим пішохідним та автомобільним трафіком.

3 головні правила для вибору ідеального місця торгової точки:

Правило №1 Великий потік потенційних клієнтів

Це означає, що місце вашого магазину має бути прохідним. Адже чим більше потенційних клієнтів побачать вашу пропозицію, тим більший шанс, що у вас куплять.

Пам'ятайте:

Клієнти платять лише за те, що бачать!

Грош - ціна вашим класним товарам, величезному асортименту, бонусам, знижкам і так далі, якщо клієнт просто не знає про вас.

Правило №2. Зручність для клієнтів (доступність)

Цей пункт безпосередньо пов'язаний із попереднім. Якщо ваш магазин легко знайти, біля нього є зручне паркування, видні рекламні покажчики поблизу, то можете бути впевнені, що справа піде в гору.

Правило №3. Правильне позиціонування

Якщо ви продаєте товари еліт-класу, вибирайте місце з урахуванням цього. Наприклад, у центрі міста або у відомому бізнес-центрі.

Навпаки, якщо ви торгуєте ширвжитком, немає сенсу розташовуватися в одному будинку з дорогими бутіками, де буде божевільний розмір орендної плати та мінімальна наявність цільової аудиторії.

Ці прості правила допоможуть вам підібрати ідеальне місце для майбутніх торгових точок.

Крок 5. Вибираємо постачальників

Зараз кожен продавець виборює свого клієнта і постачальники не виняток.

Адже постачальник – це, по суті, той самий магазин, тільки оптовий.

Декілька років тому мені пощастило працювати у відомій компанії «Кока-Кола» на посаді маркетолога в місті Ставрополі.

У процесі роботи я багато дізнався про роздрібну торгівлю і тепер можу з урахуванням цього досвіду розповісти вам, якого постачальника можна вважати хорошим і за якими його критеріями варто відбирати.

Критерії вибору постачальника:

1. Надійність.Це найголовніший критерій. Надійність поєднує такі параметри як обов'язковість виконання вашого замовлення, чесність у взаєморозрахунках, своєчасні поставки товару;
2. Ціна.Звичайно, кожна нормальна людина хоче купити товар за мінімальною ціною. Порівняйте ціни різних постачальників та виберіть найкращу за інших рівних умов;
3. Асортименти.Зазвичай це важливий критерій, адже широка лінійка товару приваблює більше покупців;
4. Впізнаваність (бренд).Торгівля – це психологія. Продаючи товари відомих виробників, ви набагато швидше набудете позитивної репутації, та й проблем із перевіреним (брендовим) товаром як правило менше. Адже його легко замінити за гарантією, повернути у разі шлюбу або швидко відремонтувати у сервісному центрі постачальника (у разі роботи з непродуктовими товарами);
5. Гнучкість у розрахунках.Відстрочення платежів, видача товару під реалізацію, знижки та бонуси – це додатковий рівень сервісу, який припаде вам до душі та дозволить працювати з додатковою вигодою. Не нехтуйте цим критерієм.

Крок 6. Реєструємо діяльність (відкриваємо ІП чи ТОВ)

Якщо з дому ви ще можете торгувати без реєстрації діяльності, то у всіх на увазі це краще не робити, щоб не наживати собі проблем із клієнтами та контролюючими органами.

Для ведення торгової діяльності у формі роздрібної торгової точки (магазину) найкраще підійде ІП (індивідуальне підприємництво) або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю).

Зараз не буду вдаватися до подробиць і порівнювати дві ці форми ведення бізнесу.

Все це є в моїх статтях на тему: «», «», «».

Крок 7. Запускаємо магазин та аналізуємо отримані результати

Тут я навмисно не розповідаю про те, як вибрати торгове обладнання чи оформити магазин, оскільки це індивідуально для кожного конкретного магазину. Для підбору торговельного обладнання та оформлення приміщення рекомендую звернутися до профільних спеціалістів.

Давайте ще раз торкнемося кроків, які потрібно виконати, перед тим як відкрити магазин:

1. Визначити нішу;
2. орендувати та підготувати приміщення;
3. купити торгове обладнання;
4. купити товар;
5. Зареєструвати діяльність (відкрити ІП чи ТОВ);
6. Найняти персонал за необхідності;
7. Провести рекламну кампанію свого магазину.

Після цього можна барвисто оформити фасад магазину, закупити кулі та навіть запросити професійного ведучого, влаштувавши ціле шоу. Але це вже за бажанням. Якщо ваш бюджет дозволяє це зробити, то добре.

У крайньому випадку офіційне відкриття магазину можна провести і самотужки.

Якщо ви маєте досвід проведення заходів, то як ведучий можете виступити самі, розробивши при цьому програму з конкурсами та невеликими призами.

Крім ведучого на відкритті обов'язково повинен бути присутнім діджей (звукооператор) з потужними колонками та іншою необхідною апаратурою.

Після відкриття магазину, попрацювавши місяць-другий, подивіться, що у вас виходить, а що ні. Швидше за все, у вас у процесі з'являться «ходові» та «залежані» товари.

Прибирайте неліквід і спирайтеся на актуальну продукцію для ваших покупців.

Цей підхід можна застосувати і до решти бізнес-процесів.

Головний принцип

Підсилюйте те, що вже добре працює, і якнайшвидше позбавляйтеся того, що не приносить результату.

Якщо у вас є амбіції і ви не маєте наміру зупинятися на одному магазині, то відпрацювавши всю схему на одній торговій точці, ви можете створити свою торгову роздрібну мережу.

4. Касовий апарат – у яких випадках він потрібен і який краще придбати

За чинним законодавством вам у більшості випадків доведеться використовувати касовий апарат, але є винятки.

Для того, щоб не розписувати тут довгим текстом усі нюанси, перегляньте відео від провідного експерта Інтернет-бухгалтерії «Моя справа» Маргарити Гриня.

Маргарита розповідає про те, у яких випадках застосування ККМ (контрольно-касової машини обов'язково, а в яких можна обійтися без касового апарату):

Як вибрати касовий апарат для свого магазину

При виборі касового апарату необхідною умовою є включення цієї моделі ККМ до державного реєстру. Це ви можете дізнатися під час його покупки. Також касовий апарат має бути забезпечений електронною контрольною стрічкою захищеною (ЕКЛЗ).

ЕКЛЗ(електронна касова стрічка захищена) – це блок фіскальної пам'яті для зберігання інформації про операції.

Один раз на рік необхідно міняти цей блок (ЕКЗ). Про це касовий апарат сам нагадає вам. Після виймання блоку пам'яті він повинен зберігатися протягом п'яти років.

5. Який магазин вигідно відкрити – 10 популярних ідей з відкриття свого магазину з нуля

Всі описані нижче типи магазинів за профілем торгівлі можна відкрити як у великому, так і в невеликому місті.

Особливості кожного з них оформлені у зручну для сприйняття таблицю. Вам вони допоможуть визначитись, який магазин краще відкрити.

1) Як відкрити магазин одягу

Один з найпопулярніших варіантів торгівлі – для любителів моди та стилю.

2) Як відкрити магазин нижньої білизни

Це швидше варіант (дівчата), але й чоловіки цілком можуть зайнятися, якщо поставлять продавця жіночої статі в таку торгову точку.

3) Як відкрити продуктовий магазин

Є хочеться завжди, тому такий магазин буде користуватися особливою популярністю, якщо буде розташовуватися в хорошому місці, наприклад, на прохідній зупинці або в густонаселеному спальному районі.

4) Як відкрити магазин дитячого одягу

Цей вид торгівлі для людей, які люблять дітей та виявляють інтерес до наших «квітів життя».

5) Як відкрити комісійний магазин

Хороший і зрозумілий вид торгової точки для тих, хто розуміється на широкому спектрі товарів. Відкриття комісійки – гарний спосіб розпочати бізнес з нуля.

№	Найменування пункту	Опис
1	Необхідні вкладення	від $7 000 (оренда, зарплата персоналу, касовий апарат)
2	Особливості комісійного магазину	зручне розташування у спальному густонаселеному районі; велика площа магазину (від 100 кв. м); розмір комісії: від 15 до 25%; виплати за проданий обсяг товару – 2 рази на тиждень; комісійний магазин не видає гарантію на продані товари, оскільки вони представлені як б/у; середній чек - до 30 $.
3	Необхідне обладнання	манекени; вішалки; примірювальні; стелажі; касовий апарат; ресепшн для видачі товару

6) Як відкрити магазин автозапчастин

Любите автомобілі та розбираєтеся в деталях? Тоді ця сфера торгівлі та відкриття свого автомагазину для вас!

7) Як відкрити квітковий магазин

Торгівля квітами – для любителів естетики, емоцій, свята та тонких чуттєвих деталей. Магазин квітів принесе вам не лише прибуток, а й радість від спілкування з природою.

№	Найменування пункту	Опис
1	Необхідні вкладення	від $5 000 (оренда, зарплата персоналу, касовий апарат)
2	Особливості квіткового магазину	наявність різних форм товару - від квітів поштучно до квіткових композицій у кошиках та горщиках; оформлення на замовлення весільних урочистостей та інших заходів; підтримка квітів у свіжому стані; продаж супутніх товарів (сувеніри та аксесуари: романтичні та м'які іграшки, листівки, наклейки на квіти); наявність заскленої вітрини з кондиціонером середній чек - до 15 $.
3	Необхідне обладнання	стелажі; стіл для роботи з квітковими композиціями; касовий апарат.

8) Як відкрити магазин розливного пива

Якщо ви хочете розпочати роздрібну торгівлю пивом, можете відкрити свій пивний магазин і зробити це практично з нуля. З чого розпочати такий бізнес та скільки потрібно грошей на його відкриття, дивіться у таблиці нижче. Особливо добре йде такий бізнес у районах із відповідним контингентом споживачів.

№	Найменування пункту	Опис
1	Необхідні вкладення	від $9 000 (оренда, зарплата персоналу, касовий апарат)
2	Особливості магазину пива на розлив	наявність в асортименті від 5 до 15 сортів пива; продаж закусок: снеки (сухарики, горішки, риба, чіпси); продаж тематичних пивних сувенірів; можлива наявність залу для вживання пива та закусок на місці.
3	Необхідне обладнання	обладнання для продажу пива - стелажі з кранами та пивними бідонами (бочками) зі зворотного боку; прилавки скляні для наочної демонстрації закусок у магазині; полиці для сувенірів, що продаються; столи, стільці та інші меблі (за наявності приміщення для вживання пива на місці).

9) Як відкрити будівельний магазин

Особливо актуальний вид продажів у теплу пору року. Дуже рентабельний чоловічий вид бізнесу.

10) Як відкрити магазин з франшизи

Для любителів йти второваною дорогою за чіткою та зрозумілою схемою. Підходить як для початківців, так і для досвідчених підприємців.

№	Найменування пункту	Опис
1	Необхідні вкладення	від $50 000
2	Особливості магазину, що відкривається за франшизою	вибір відповідного місця у відповідність до вимог франчайзера; сплата роялті (обов'язкових платежів за користування франшизою); суворе дотримання вимог франчайзера у всіх бізнес-процесах; щодо менші ризики, ніж за самостійному відкритті магазину, а й менша свобода дій; середній чек - від 5 $ до 150 $.
3	Необхідне обладнання	торгове та інше обладнання у відповідність до обраної франшизи

6. Реальна історія про відкриття магазину з нуля

Кілька років тому один мій знайомий, його звуть Олексій, вирішив зайнятися бізнесом. На цей момент хлопцеві було 24 роки і він захотів відкрити свій магазин із продажу італійських суконь та аксесуарів для жінок преміум-класу.

Олексій умовив батька поїхати до Італії та прямо там закупити товар. Все було куплено і обійшлося приблизно в 300 000 рублів або на той час 10 000 $.

Приміщення він винайняв у центрі міста, але місце було досить непоказне.

Метрів за 200 від його магазину знаходилися великі торгові центри з «воротилами» цього бізнесу – його прямими конкурентами.

Коли ремонт був готовий, мій знайомий замовив рекламу та назвав свій магазин модним словом «бутік». Ціни там були відповідні.

Олексій міркував так:

"Продаю я товар приблизно в 2 - 2,5 рази дорожче, ніж купив, товари у мене дорогі, значить оренду, зарплату і податки скоро вдасться відбити".

Як належить він влаштував барвисте відкриття магазину з розпродажем товарів за низькою ціною, щоб залучити покупців. На відкриття Олексій покликав своїх друзів і зробив непогану виручку цього дня, але в інші дні продажі стали падати і незабаром зовсім зникли.

Тоді він вирішив, що справа у непрезентабельному ремонті та вклав ще близько 8000 $ у оновлення зовнішнього вигляду приміщення. Але, всупереч цьому, продажі як були низькими, так і залишилися.

Дуже добре пам'ятаю, як перед початком свого проекту Олексій мені казав:

«Уявляєш, Саню, коли я відкрию свій магазин, то про мене будуть говорити, що я не просто якийсь там хлопець Льоша, а Льоша – власник бутіка».

З цієї фрази я зробив висновок, що він не налаштований на роботу та подолання труднощів, а хоче лише підвищити свій статус за рахунок відкриття бізнесу.

На жаль, мої побоювання збулися і місяців через 5 магазин закрився через брак оборотних коштів та великі поточні витрати при мізерному виторгу.

Тобто магазин працював на збиток і «з'їв» усі гроші молодого підприємця.

У результаті Олексій втратив цьому проекті близько 1 200 000 рублів. Благо, ці гроші йому дав батько на даний бізнес-експеримент, і вони були не останніми.

А уявіть, що було б, якщо цю суму він узяв у кредит.

Саме тому, перед тим як стартувати, ще раз зважте всі свої ризики і спитайте у себе спочатку, а скільки я втрачу у разі невдачі?

А які думки крутяться у вашій голові? Подумайте!

7. Корисні поради підприємцям-початківцям при відкритті магазину

Ці поради допоможуть вам відкрити прибутковий магазин і не закритися, коли настануть лихоліття, а вони будуть у вас, повірте моєму підприємницькому досвіду.

Порада 1. Проведіть детальний аналіз ринку перед тим, як розпочати проект

Не варто кидатися у вир із головою. Поговоріть зі знайомими успішними підприємцями зі сфери роздрібної торгівлі. Я впевнений, що за бажання ви їх знайдете. Візьміть на озброєння поради цих людей і не нехтуйте ними.

Досліджуйте специфіку ніші, де збираєтеся відкривати свій магазин. Зайдіть в магазини своїх конкурентів та оцініть їх слабкі та сильні сторони.

Порада 2. Майте грошовий резерв і будьте готові до непередбачених витрат

Як показує практика, більшість новостворених бізнесів у процесі роботи і особливо спочатку після старту відчувають потребу в додатковому фінансуванні.

Магазин тут не є винятком. Обов'язково майте на увазі те, що вам знадобиться щонайменше на 30% більше грошей, ніж ви планували. І в жодному разі не відкривайте свій бізнес на останні гроші або на гроші, взяті в борг, якщо у вас немає досвіду!

Порада 3. Делегуйте непрофільні собі завдання

Часто підприємець, запускаючи бізнес, намагається зробити сам. Через деякий час він надривається і кидає свою справу на півдорозі.

Займайтеся лише найважливішим.

Наприклад, якщо у приміщенні, де ви збираєтеся відкрити магазин, необхідно зробити ремонт, доручіть це фахівцям, заплативши гроші.

Пам'ятайте, що рутинні операції, які ви не передаєте іншим, з'їдають ваш час і наближають крах проекту.

Зосередьтеся на головному роботі з постачальниками, плануванні стратегії бізнесу і так далі.

8. Висновок

Якщо ви вирішили відкрити магазин, зверніться до практичних порад і кроків, описаних у цій статті.

Тут були розглянуті переваги і недоліки цього виду бізнесу, а також розібрані основні моменти, з якими стикаються підприємці-початківці при організації власної торгової точки.

Однак, як перший підприємницький проект відкривати свій магазин я б не став.

Якщо вас тягне щось продавати і неважливо оптом чи в роздріб, то іноді непогано було б попрацювати у сфері торгівлі, в якій ви плануєте відкривати свій бізнес.

Набувши необхідного для цього досвіду і подивившись торговельну «кухню» зсередини, вам буде набагато простіше здійснити задумане.

На цьому все. Бажаю вам високих прибутків та задоволених клієнтів!

Не забувайте ставити лайки під статтею та ділитеся своїми думками та досвідом по темі у коментарях.

Зазвичай ділові люди вважають за краще на самому початку свого бізнесу відкривати невеликий магазин, що торгує товарами в роздріб. Це правильно, оскільки ризик втрати великої суми зведено до мінімуму. Цей варіант ідеальний для хорошого старту. Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, вам необхідно:

• знати, як це робиться;
• вибрати відповідне місце;
• правильно спланувати весь асортимент;
• виставити ціни
• займатися веденням грамотного обліку.

Як відкрити торгову точку

1. Насамперед, вам потрібно визначитися з тим, яким буде стартовий капітал. Важливо знати, яка продукція реалізовуватиметься. Після цього варто зайнятися пошуком постачальників, які пропонують ті умови, які будуть для вас найвигіднішими та зручнішими. Добре також віддати перевагу тим товарам, які є суміжними.
2. Ви вирішили відкрити вашу точку у великому торговому центрі чи на ринку? Вам обов'язково слід бути зареєстрованим у податковому органі. Правильно обирайте принцип сплати податків. УСН - ідеальний варіант для торгівлі в роздріб.
3. Необхідно дуже ретельно підходити до вибору місця, де буде розташована ваша торгова точка. Варто подивитися, які магазини знаходяться поряд. Дуже добре, якщо конкурентів буде мало. Якщо ви вже визначилися, необхідно з'ясувати, скільки коштуватиме оренда. Коли ви вже укладатимете договір, не забудьте про обов'язковий пункт, який дозволить вам розірвати його достроково.
4. Обладнання, що купується, повинно відповідати вашій точці. Зовнішній вигляд місця продажу та його оформлення дуже значуще. Покупці звертають увагу спочатку на ці параметри, а потім дивляться на асортимент.
5. Продавець впливає на розмір прибутку та успішність усієї торгівлі. Важливо, щоб він був справді досвідченим. Така людина повинна добре орієнтуватися в асортименті. Не менш значуща та його привітність.

Ціни. Як їх виставити правильно

Цільова аудиторія (її конкретні можливості) прямо впливає на ціни. Також потрібно враховувати специфіку вашої продукції. Вона може бути елітною чи бюджетною. Якщо ви починаєте свій бізнес, то краще робити націнку по мінімуму. Це допоможе залучити покупців. Але потрібно відразу підготувати себе до того, що спочатку вам повертатиметься лише те, що ви витратили. Але не варто думати, що велика накрутка забезпечить добрий прибуток. У цьому випадку продажі відбуватимуться досить рідко.

Важливо вибрати варіант ціноутворення проміжного характеру. Необхідно з'ясувати, який рівень націнки на товари, що реалізуються, буде оптимальним. Також варто провести аналіз цін, які зазвичай встановлюються у конкретному регіоні. Важливо також вивчити, якою ціною продаються товари в магазинах ваших прямих конкурентів. Виконайте відповідне коригування.

Робота з клієнтами

Принципи автоматизації ваших продажів

Ви повинні мати чітке уявлення про те, в якому стані ваш бізнес зараз. Якщо ви записуєте все в зошит, це не допоможе вам побачити всю картину. Також ви не зможете визначитися з тим напрямком, у якому необхідно рухатись. Ідеальний варіант - автоматизація торгівлі. Для цього потрібно підібрати правильну програму для ведення обліку, яка має весь необхідний для вас функціонал. Купувати новомодні програми у магазинах не варто. Вони дорогі, а також потрібне їхнє обслуговування, яке може стати згубним для вашої фірми.

Сьогодні є зручні системи, що дозволяють вести облік в режимі онлайн. Вони не вимагають встановлення. Ви будете завжди в курсі всього, що відбувається у сфері продажів. При цьому ви можете відпочивати, бути в діловій поїздці або займатися чимось іншим. "Великий птах" - затребувана сьогодні система. Створювалася вона, як звичайна програма в Інтернеті. Саме тому скачування та оновлення не потрібно. Переваги системи:

• Можна організувати продаж відразу в кількох точках.
• Інтерфейс продавця є ідеальним для реєстрації продажів.
• Можна формувати звіти за період позмінно.
• Створення та друк усіх документів, які потрібні.
• Призначення знижки у ручному або автоматичному режимі.
• Проведення безготівкових та готівкових розрахунків з кожним покупцем.

Ви чітко знатимете розмір отриманого прибутку, виручки. Вам буде відомо, наскільки рентабельною є ваша компанія. Ви будете в курсі всієї динаміки продажів, рухів товарів і наявних залишків, стану всіх готівкових та безготівкових коштів. Витратні та прибуткові операції стануть максимально прозорими.

Якщо ви віддасте перевагу автоматизації вашої торгівлі за допомогою «Великого птаха», то отримаєте можливість застосовувати принтери та сканери штрих-кодів для зручного друку етикеток та чеків. Це зробить простіше як реєстрацію продажів, а й ведення всього обліку.

Якщо ви підприємець-початківець, то користування системою буде для вас абсолютно безкоштовним. При цьому час абсолютно не обмежений.

Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, обов'язково врахуйте всі деталі. Успішність вашої справи залежить від вас самих.

Угода про конфіденційність

та обробка персональних даних

1. Загальні положення

1.1.Ця угода про конфіденційність та обробку персональних даних (далі - Угода) прийнята вільно і своєю волею, діє щодо всієї інформації, яку ТОВ «Інсейлс Рус» та/або його афілійовані особи, включаючи всі особи, що входять до однієї групи з ТОВ «Інсейлс Рус» (в тому числі ТОВ «ЕКАМ сервіс»), можуть отримати про Користувача під час використання ним будь-якого з сайтів, сервісів, служб, програм для ЕОМ, продуктів або послуг ТОВ «Інсейлс Рус» (далі - Сервіси) та в під час виконання ТОВ «Інсейлс Рус» будь-яких угод та договорів з Користувачем. Згода Користувача з Угодою, виражене ним у межах відносин із однією з перелічених осіб, поширюється попри всі інші перелічені особи.

1.2.Використання Сервісів означає згоду Користувача з цією Угодою та зазначеними в ній умовами; у разі незгоди з цими умовами, Користувач повинен утриматися від використання Сервісів.

«Інсейлс»- Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ІПН 7714843760, КПП 771401001, зареєстроване за адресою: 125319, м.Москва, вул.Академія Ільюшина, д. ), з одного боку, та

"Користувач" -

або фізична особа, яка має дієздатність і визнана учасником цивільних правовідносин відповідно до законодавства Російської Федерації;

або юридична особа, зареєстрована відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

або індивідуальний підприємець, зареєстрований відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

яка прийняла умови цієї Угоди.

1.4.Для цілей цієї Угоди Сторони визначили, що конфіденційна інформація - це відомості будь-якого характеру (виробничі, технічні, економічні, організаційні та інші), у тому числі результати інтелектуальної діяльності, а також відомості про способи здійснення професійної діяльності (включаючи, але не обмежуючись: інформацію про продукцію, роботи та послуги, відомості про технології та науково-дослідні роботи, дані про технічні системи та обладнання, включаючи елементи програмного забезпечення, ділові прогнози та відомості про очікувані покупки, вимоги та специфікації конкретних партнерів та потенційних партнерів; що стосується інтелектуальної власності, а також плани та технології, що стосуються всього перерахованого вище), що повідомляються однією стороною іншій стороні в письмовій та/або електронній формі, явно позначені Стороною як її конфіденційна інформація.

1.5. Метою цієї Угоди є захист конфіденційної інформації, якою Сторони обмінюватимуться в ході переговорів, укладення договорів та виконання зобов'язань, а також будь-якої іншої взаємодії (включаючи, але не обмежуючись, консультування, запит та надання інформації та виконання інших доручень).

2.Обов'язки Сторін

2.1. Сторони погоджуються зберігати в таємниці всю конфіденційну інформацію, отриману однією Стороною від іншої Сторони при взаємодії Сторін, не розкривати, не розголошувати, не оприлюднювати або іншим способом не надавати таку інформацію будь-якій третій стороні без попереднього письмового дозволу іншої Сторони, за винятком випадків, зазначених у чинному законодавстві, коли надання такої інформації є обов'язком Сторін.

2.2. Кожна із Сторін вживатиме всіх необхідних заходів для захисту конфіденційної інформації як мінімум із застосуванням тих самих заходів, які Сторона вживає для захисту власної конфіденційної інформації. Доступ до конфіденційної інформації надається лише тим працівникам кожної із Сторін, яким він обґрунтовано необхідний для виконання службових обов'язків щодо виконання цієї Угоди.

2.3.Зобов'язання щодо збереження в таємниці конфіденційної інформації дійсне в межах терміну дії цієї Угоди, ліцензійного договору на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договору приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ, агентських та інших договорів та протягом п'яти років після припинення їх дії, якщо Сторонами окремо не буде обумовлено інше.

(а)якщо надана інформація стала загальнодоступною без порушення зобов'язань однієї із Сторін;

(b)якщо надана інформація стала відома Стороні внаслідок її власних досліджень, систематичних спостережень або іншої діяльності, здійсненої без використання конфіденційної інформації, отриманої від іншої Сторони;

(в) якщо надана інформація правомірно отримана від третьої сторони без зобов'язання про збереження її в таємниці до її надання однією із Сторін;

(г)якщо інформація надана на письмовий запит органу державної влади, іншого державного органу, або органу місцевого самоврядування з метою виконання їх функцій та її розкриття цим органам обов'язково для Сторони. При цьому Сторона повинна негайно повідомити іншу Сторону про запит, що надійшов;

(д) якщо інформація надана третій особі за згодою Сторони, інформація про яку передається.

2.5.Інсейлс не перевіряє достовірність інформації, яку надає Користувач, і не має можливості оцінювати його дієздатність.

2.6.Информация, яку Користувач надає Инсейлс під час реєстрації у Сервісах, перестав бути персональними даними, як визначено у Федеральному законі РФ №152-ФЗ від 27.07.2006г. "Про персональні дані".

2.7.Інсейлс має право вносити зміни до цієї Угоди. При внесенні змін до актуальної редакції вказується дата останнього оновлення. Нова редакція Угоди набирає чинності з її розміщення, якщо інше не передбачено новою редакцією Угоди.

2.8.Приймаючи цю Угоду Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Інсейлс може надсилати Користувачеві персональні повідомлення та інформацію (включаючи, але не обмежуючись) для підвищення якості Сервісів, для розробки нових продуктів, для створення та відправки Користувачеві персональних пропозицій, для інформування змінах у Тарифних планах та оновленнях, для направлення Користувачеві маркетингових матеріалів за тематикою Сервісів, для захисту Сервісів та Користувачів та в інших цілях.

Користувач має право відмовитися від отримання вищезгаданої інформації, повідомивши про це письмово на адресу електронної пошти Інсейлс - .

2.9.Приймаючи цю Угоду, Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Сервісами Інсейлс для забезпечення працездатності Сервісів в цілому або їх окремих функцій зокрема можуть використовуватися файли cookie, лічильники, інші технології та Користувач не має претензій до Інсейлсу у зв'язку з цим.

2.10.Користувач усвідомлює, що обладнання та програмне забезпечення, що використовуються ним для відвідування сайтів в мережі інтернет можуть мати функцію заборони операцій з файлами cookie (для будь-яких сайтів або для певних сайтів), а також видалення раніше отриманих файлів cookie.

Інсейлс має право встановити, що надання певного Сервісу можливе лише за умови, що прийом та отримання файлів cookie дозволені Користувачем.

2.11.Користувач самостійно несе відповідальність за безпеку вибраних ним засобів для доступу до облікового запису, а також самостійно забезпечує їхню конфіденційність. Користувач самостійно несе відповідальність за всі дії (а також їх наслідки) у рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача, включаючи випадки добровільної передачі Користувачем даних для доступу до облікового запису Користувача третім особам на будь-яких умовах (у тому числі за договорами або угодами) . При цьому всі дії в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача вважаються зробленими самим Користувачем, за винятком випадків, коли Користувач повідомив Інсейлс про несанкціонований доступ до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності засобів доступу до облікового запису.

2.12.Користувач зобов'язаний негайно повідомити Інсейлс про будь-який випадок несанкціонованого (не дозволеного Користувачем) доступу до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх засобів доступу до облікового запису. З метою безпеки Користувач зобов'язаний самостійно здійснювати безпечне завершення роботи під своїм обліковим записом після закінчення кожної сесії роботи з Сервісами. Інсейлс не відповідає за можливу втрату або псування даних, а також інші наслідки будь-якого характеру, які можуть статися через порушення Користувачем цієї частини Угоди.

3.Відповідальність Сторін

3.1.Сторона, яка порушила передбачені Угодою зобов'язання щодо охорони конфіденційної інформації, переданої за Угодою, зобов'язана відшкодувати на вимогу постраждалої Сторони реальні збитки, заподіяні таким порушенням умов Угоди відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

3.2. Відшкодування збитків не припиняють обов'язки Сторони, що порушила, з належного виконання зобов'язань за Угодою.

4.Інші положення

4.1. Всі повідомлення, запити, вимоги та інша кореспонденція в рамках цієї Угоди, в тому числі включають конфіденційну інформацію, повинні оформлятися в письмовій формі та вручатися особисто або через кур'єра, або надсилатися електронною поштою адресам, зазначеним у ліцензійному договорі на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договорі приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ та у цій Угоді або іншим адресам, які можуть бути надалі письмово зазначені Стороною.

4.2. Якщо одне або кілька положень (умов) цієї Угоди є або стають недійсними, то це не може спричинити припинення дії інших положень (умов).

4.3.До цієї Угоди та відносин між Користувачем та Інсейлс, що виникають у зв'язку із застосуванням Угоди, підлягає застосуванню право Російської Федерації.

4.3.Всі пропозиції або питання щодо цієї Угоди Користувач має право надсилати в Службу підтримки користувачів Інсейлс або на поштову адресу: 107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12 БЦ "Stendhal" ТОВ "Інсейлс Рус".

Дата публікації: 01.12.2016р.

Повне найменування російською мовою:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус»

Скорочене найменування російською мовою:

ТОВ «Інсейлс Рус»

Найменування англійською мовою:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридична адреса:

125319, м. Москва, вул. Академіка Іллюшина, д. 4, корп.1, офіс 11

Поштова адреса:

107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12, БЦ "Stendhal"

ІПН: 7714843760 КПП: 771401001

Банківські реквізити:

У 90-ті роки відкрити точку на ринку вважалося престижним і прибутковим справою. І це справді було так. Коли основна сіра маса о 7-й ранку вирушала на завод, підприємець не поспішаючи годин до 9-10 приходив на ринок, де в досить спокійній обстановці проводив час, спілкуючись з колегами та покупцями. Та й гроші зароблялися непогані.

Але з появою численних торгових центрів популярність ринку стала падати. На зміну наметам на вулиці прийшли криті павільйони у супер- та гіпермаркетах. По суті ринок перемістився в приміщення і попит на нього не впав.

Чи варто відкривати торгову точку?

Досвідчені ринкові торговці впевнено заявляють, що робота на ринку – це не тільки спосіб заробляння грошей, а й спосіб життя. Людина має бути певний склад характеру. Ринок затягує. Люди, які працюють у цій сфері роками і навіть десятиліттями, важко можуть займатися чимось ще. Незважаючи на деякі складнощі, точка на ринку дає легені гроші. До того ж, ви – сам собі господар.

Перш ніж розпочати…

До того, як ми обговоримо, як відкрити точку на ринку, наведемо кілька важливих порад, які для майбутнього ринкового працівника мають значно більше значення, ніж питання реєстрації діяльності та оренди об'єкта.

• Визначтеся, чим ви торгуватимете. Це не обов'язково речі чи продукти харчування. На ринку можна надавати послуги, наприклад, ремонт взуття або терміновий ремонт одягу.
• Торгуйте тим, що вам цікаво. Якщо у вас є дитина, відкрийте точку продажу дитячих речей. Любите смачно поїсти? Працюйте із продуктами! Пенсіонерам добре вдається торгувати насінням та розсадою. При такій вибірці ви вбиваєте відразу двох зайців: продаєте те, в чому добре знаєтеся, і отримуєте можливість скористатися своїм же товаром, якщо він не продасться в потрібний термін.
• Націнка. На різні товари ставлять різноманітні націнки. Так, на дешеві дрібниці націнка становить 200-300%. Дотримуйтесь наступного правила: що менше товарообіг, то вище націнка. Або навпаки: що швидше розкуповується товар, то менше накидайте.
• Конкуренти. Не продавайте те, чого на ринку і так вдосталь у кожному павільйоні. По-перше, це невигідно, по-друге, цілком можна отримати неприємності в темному провулку.
• Закупівля товарів. Дуже важливо знайти товар, який має невисоку ціну, щоб можна було непогано наварити з його продажу. Тому пошук постачальника – один із найважливіших етапів.
• Сезонність. Деякі товари погано розпродаються взимку, деякі влітку. Вам доведеться постійно бути гнучким та розширити асортимент так, щоб будь-якої пори року пропонувати актуальну продукцію.

І ще кілька порад:

• Знайдіть спільну мову з адміністратором. На ринку це головна людина. Саме він може змінити розташування вашої точки як на краще або, навпаки, невигідне. Саме він може створити вам купу проблем чи, навпаки, допоможе розрулити складні ситуації. Потоваришуйте з адміністратором із самого початку і завжди підтримуйте теплі стосунки.
• Будьте на крок попереду конкурентів. На ринку це дуже важливо. Впроваджуйте першими нові фішки, нові товари. Не бійтеся експериментів.
• Заздалегідь готуйтеся до свят. За хорошої підготовки можна за день зробити місячну виручку. Заздалегідь закупіть асортимент, що відповідає відповідним святам, поки його не розкупили у постачальника інші торговці.
• Не обмежуйтесь однією точкою. Що більше павільйонів, то більше прибутку. Пропонуйте різні товари, щоб не залишитись на нулі. Сьогодні не йдеться одне, замініть іншим!
• Ніколи не довіряйте своїм найманим продавцям. Вони дуже хитрі та спритні, і із задоволенням обрахують не лише покупців, а й вас.

Інструкція, як відкрити торговельну точку на ринку.

1. Спершу необхідно підійти до адміністратора та уточнити, чи є вільне місце під оренду. Подивіться його, оцініть, наскільки прохідне це місце. Дізнайтесь вартість. Якщо вас влаштовують умови, оформіть контракт.
2. Тепер у податковій інспекції необхідно отримати дозвіл на роботу як індивідуальний підприємець. Там же ви отримаєте консультацію щодо відкриття такої діяльності з переліком необхідних документів.
3. Наступний крок – вибір асортименту товарів.
4. Пошук постачальника – не менш важливий етап. Поцікавтеся у сусідів-продавців, де закуповують свої товари. Можливо вони поділяться з вами контактами оптової бази.
5. Слід підрахувати початковий капітал та оцінити, чи варто відкрити торгову точку на ринку, чи вистачило грошей на оренду, оформлення документів, закупівлю першої партії товарів. Якщо вас цікавить, як відкрити м'ясну точку, необхідно заздалегідь включити можливе псування продукції. Якщо вирішили пов'язати свою діяльність на ринку з торгівлею одягу, зважте на сезонність, а також будьте готові до непроданих залишків.
6. Останній етап – надати адміністратору всі необхідні документи, сплатити оренду, укласти договір із постачальниками, розкласти товари у павільйоні. Можна починати торгувати!

Неважливо, що ви продаєте - головне, щоб виручка влаштовувала

Чи потрібні наймані продавці?

Ті, хто вже відкрив торгову точку, знають, без чого не можна обійтись. Звісно, ​​без продавців. Поки ви не розкрутилися, можна виконувати цю функцію самостійно. Надалі у будь-якому випадку знадобиться помічник. Встановіть невеликий фіксований оклад, а основний заробіток зробіть залежно від виторгу. Тоді у працівника стимул продати якомога більше.

Оформлення торгової точки

Навіть маленькі торгові точки на ринку з одягом або продуктами харчування викликають інтерес у покупців, якщо вони оформлені цікаво. Банери, вивіски, флаєри та візитки привернуть увагу та підвищать статусність вашого невеликого магазинчика. А якщо ще ви привітні, допомогли гарною порадою і не обдурили, людина обов'язково повернеться.

Скільки коштує відкрити точку і чи це вигідно?

Рентабельність може бути різною. Націнка товару становить від 30 до 300%. Все залежить від первісної ціни, обсягу продажу, популярності продукції, наявності на ринку конкурентів, сезону. На думку експертів, торгова точка на ринку окупиться через рік, якщо все правильно організовано без істотних помилок.

Якщо у вас залишилися питання до статті або є думка на цей рахунок, ми чекаємо на ваші коментарі. Нам важлива будь-яка ваша думка!