Kas atsiskaito įmonės komercijos direktoriui. Prekybos įmonės komercijos direktoriaus pareigos

Komercijos direktorius gali turėti skirtingą veiklos sritį, priklausomai nuo įmonės pramonės sektoriaus, veiklos profilio ir masto. Tačiau bet kuriuo atveju ji atlieka pagrindinį vaidmenį įmonės valdymo sistemoje. Jis prižiūri įmonės strateginį planavimą ir pardavimo plano įgyvendinimą, užmezga ryšius su tiekėjais, nustato paskirstymo ir logistikos kanalus, prižiūri šios srities biudžeto sudarymą, koordinuoja rinkodaros strategijos įgyvendinimą. Būtent šis aukščiausio lygio vadovas yra atsakingas už galutinių įmonės veiklos rodiklių formavimą, įskaitant maksimalus padidinimas biudžeto pajamų dalis.

Dažnai komercijos direktorius palaiko glaudžius ryšius su akcininkais, nes jis atlieka vieną iš pagrindinių vaidmenų įmonės valdyme. Organizuodamas pardavimų mokymus, komercijos direktorius bendradarbiauja su personalo direktoriumi. Pardavimo strategijos, kainų politikos nustatymo ir kitais klausimais komercijos direktorius bendradarbiauja su finansų direktoriumi.

Profesijos funkcionalumas

1. Kartu su generaliniu direktoriumi ir akcininkais – ilgalaikį ir einamąjį įmonės darbo planavimą, užtikrinant efektyvus naudojimas jos ištekliai;

2. Kartu su generaliniu direktoriumi ir akcininkais – portfelio plėtros strategijos kūrimas prekių ženklai, ieškoti naujų galimybių plėtoti įmonės buvimą rinkoje ir laisvų nišų įmonės produkcijai;

3. Įmonės prekybos politikos nustatymas, atsižvelgiant į rinkos tyrimus ir pardavimų rezultatus praeityje, įmonės darbo geografijos nustatymas, regioninių pardavimo strategijų formavimas ir įgyvendinimas;

4. Efektyvios pardavimų komandos sukūrimas ir mokymas;

5. Pardavimo kanalų parinkimas, distribucijos tinklo, prekiautojų tinklo sukūrimas ir/ar valdymas, tiesioginio pardavimo skyriaus valdymas;

6. Pardavimų planavimas, atsakomybė už pardavimo plano įgyvendinimą;

7. Darbo (arba tiesioginio dalyvavimo darbe) derinimas su pagrindiniais klientais, įskaitant derybas;

8. Kartu su rinkodaros skyriumi – asortimento ir kainų politikos kūrimas, įvairios programos pardavimams didinti (prekybos rinkodara: specialios akcijos, įskaitant jų biudžetą; nuolaidos; premijų programos ir kt.). Už sėkmingą šių programų ir politikos įgyvendinimą atsakingas komercijos direktorius;

9. Logistikos organizavimas – pristatymas, sandėliai, pakavimas ir kt. Pagrindinis logistikos funkcijos taškas yra ateities poreikių prognozavimas ir planavimas, kūrimas būtina struktūra prekių pristatymui, taip pat naujų transporto ir sandėliavimo paslaugų tiekėjų paieškai;

10. Dalyvavimas rengiant įmonės finansinių metų biudžetą (įskaitant rinkodaros ir pardavimų biudžetus), tvirtinant biudžetus ir stebint jų vykdymą;

11. Komercijos direktorius taip pat atsakingas už komercinius pirkimus, sklandų darbą su tiekėjais, tiekėjų ir paslaugų atranką, visų tiekimo klausimų koordinavimą.

12. Pardavimų vadybininkų kvalifikacijos kėlimo sistemos organizavimas.

Savybės skirtingų pramonės šakų įmonėse

Savybės įvairaus dydžio įmonėse

Jei įmonė nedidelė, tai rinkodara taip pat yra komercijos direktoriaus funkcinių pareigų dalis. Taigi, į maža įmonė bet kokio profilio pardavimo, pirkimo ir rinkodaros funkcijas gali prisiimti vienas specialistas. Šiam aukščiausio lygio vadovui atskaitingų skyrių skaičius gali skirtis priklausomai nuo verslo specifikos. Kaip sukurti komercinį skyrių ir profesionaliai jį valdyti, skaitykite Executive.ru leidinyje. AT didelė kompanija pirmiau nurodytas tris sritis prižiūri komercijos direktoriui atskaitingi linijų direktoriai.

Reikalavimai kandidatui: kompetencijos

Patirtis efektyvus darbasšakoje. Patirtis efektyvių pardavimų srityje. Aukštasis išsilavinimas, pirmenybė teikiama ekonomikos ar verslo srityje. Privalumai – kiekybinių metodų išmanymas, laisva anglų kalba. MBA laipsnis taip pat yra papildomas privalumas.

Komercijos direktorius turi nuolat dirbti tobulėdamas savo kvalifikaciją. Reguliarus pravažiavimas skirtingos rūšies mokymai ir seminarai apie profilį bus neabejotinas pliusas.

Reikalavimai kandidatui: asmeninės savybės

Atsakingumas ir orientacija į rezultatą, puikūs derybų įgūdžiai, bendravimo įgūdžiai, komandos valdymo įgūdžiai, kruopštumas, struktūriškumas ir nuoseklumas darbe, lyderio savybės, gebėjimas priimti sprendimus nestandartinėse situacijose, gebėjimas generuoti naujas idėjas, strateginis mąstymas, verslumo dvasia, atsparumas stresui, didelis efektyvumas.

Atlyginimo lygis

Diapazonas yra nuo 5 000 USD iki 15 000 USD per mėnesį, priklausomai nuo įmonės dydžio ir jos vietos. Komercijos direktorių premija dažniausiai yra ne mažesnė kaip 20% bazinio atlygio, dažniausiai yra 25-50%, kartais iki 100%.Premijų skaičiuoklė gali būti susieta su pardavimo plano įvykdymu. Įskaitant premijų skaičiuoklė gali būti padaryta papildomos sąlygos: prekių linijos išplėtimas ar atnaujinimas, pardavimų augimas tam tikrame segmente ar regione, pardavimų pelningumo rodikliai.

Visų pirma, komercijos direktorius yra atsakingas už visus reikalus, susijusius su klientais ir pagrindiniu įmonės pelnu. Tačiau visada kyla painiavos komercijos direktoriaus pareigas.

Faktas yra tas, kad skirtingose įmonėse komercijos direktoriai atlieka skirtingas funkcijas. Taip pat labai dažnai painiojamos dvi skirtingos pareigos – komercijos direktorius ir pardavimų direktorius. Maksimalus segmentas, kuriame gali dirbti komercijos direktorius, yra pardavimų, logistikos, pirkimų ir rinkodaros paslaugų vienu metu valdymas. Taip pat dažnai manoma, kad komercijos direktoriaus pareigos apima tik pardavimų skyriaus valdymą.

Kur gali prireikti komercijos direktoriaus įgūdžių

Šiandien laisvų vietų į šias pareigas yra labai daug, tačiau reikalavimai komercijos direktoriui nemaži. Visa laisvų darbo vietų šiai pozicijai specifika slypi tame, kad jos atviros labai ilgas laikas. Tai leidžia daryti išvadą, kad pati paieška ir tolimesnė kandidatų atranka užtrunka labai ilgai. Taip pat laisva vieta labai dažnai būna laisva dėl to, kad nauji komercijos direktoriai negali ilgai išsilaikyti savo vietoje (iki metų darbo). Visa tai yra dėl sudėtingų santykių su įmonės įkūrėjais užmezgimo.

Dažniausiai laisva komercijos direktoriaus vieta yra prastos struktūros Rusijos įmonėse. Priežastis ta, kad tokios įmonės iki šiol niekada neturėjo komercijos direktorių. Sandorių apimtys įmonės viduje didėja ir įmonės valdymas tais pačiais metodais tampa praktiškai neefektyvus. Dėl to įmonės savininkai stengiasi padidinti įmonės efektyvumo lygį, pritraukdami patyrusius vadovus ir komercijos direktorius.

Pasitaiko ir taip, kad per visą įmonės gyvavimo laikotarpį joje buvo tik vienas komercijos direktorius, kuris buvo vienas iš įmonės steigėjų arba darbuotojas, dirbęs nuo pat įmonės atidarymo pradžios, o vėliau pakeltas į generalinį direktorių ir dabar. reikalingas naujas komercijos direktorius. Tokiu atveju naujajam kandidatui bus keliami griežti reikalavimai – vadybos raštingumas, nauji metodai tikslui pasiekti.

Jeigu Mes kalbame apie struktūrizuotas įmones, tai šiuo atveju nuotaika ar asmeninis pomėgis turės mažesnį vaidmenį nei profesionalumo lygis. Šiose pareigose komercijos direktorius yra asmuo, atliekantis aiškiai apibrėžtas funkcijas įmonės veiklos procesų struktūroje.

Dažniausiai tik Vakarų įmonės turi kokius nors aiškius reikalavimus išsilavinimui ar įgūdžiams. Kalbant apie Rusijos įmones, jos tiesiog nori susirasti „magą“. Tai yra, jiems reikia žmogaus, kuris ateis ir asmeniškai išspręstų visas problemas bei pakeltų įmonę į naują lygį.

Pagrindinės komercijos direktoriaus pareigos

Pagrindinės šios pareigos pareigos apima šias pareigas:

Komercijos direktorius privalo organizuoti įmonės materialinio techninio aprūpinimo valdymą, taip pat užsiimti produkcijos sandėliavimo, transportavimo ir tolesnės rinkodaros veikla.
Direktorius turėtų koordinuoti rengimą ir projektą ilgalaikius planus logistika ir vėlesnė produktų rinkodara.
Valdo visų gaminamos produkcijos normų ir kokybės standartų kūrimą.
Rekomenduoja tolimesnes plėtros strategijas skyrių vadovams ir finansų skyriaus specialistams. Kontroliuoja jų darbo kokybę.
Atsakingas už savalaikį biudžeto ir finansinių dokumentų, skaičiavimų, plano įgyvendinimo ataskaitų pristatymą.
Prižiūri finansinius ir ekonominiai rodikliai ir pinigų leidimas
Atsakingas už derybas įmonės vardu su įvairiomis įmonės sandorio šalimis dėl bet kokios verslo ar finansinės veiklos
Veikia įmonės vardu aukcionuose, biržose, reklaminėse kampanijose ir kituose renginiuose

Taip pat verta paminėti (kaip minėjome aukščiau), kai kuriose įmonėse komercijos direktoriaus pareigos gali skirtis. Jo pareigų sąraše taip pat gali būti:

Naujo produkto ar paslaugos reklamavimo plano kūrimas
Biudžeto ir jo apskaičiavimo aptarimas kartu su generaliniu direktoriumi
Valdykite visus platinimo kanalus
Kurti programą, skirtą materialinė motyvacijaįmonės darbuotojai
Dalyvaukite kuriant naują personalo politika firmų
Tvarkyti pardavimo ataskaitas
Derėtis su klientais
Sukurti naujus kainų politikos metodus
Priimkite galutinius sprendimus dėl reklamos kampanijų

Čia verta atkreipti dėmesį į tai, kad jei asmuo įsidarbina šiose pareigose užsienio įmonė, tada gali prireikti:

MBA diplomas
Savo Anglų kalba geru lygiu
Turėti ne mažesnę kaip penkerių metų vadovavimo patirtį

Komercijos direktoriaus funkcijos

Kaip jau supratome, pagrindiniai komercijos direktoriaus uždaviniai yra visų padalinių, kurie yra jo segmente, veiklos organizavimas ir vadovavimas. Verta pasakyti, kad jo pareigos tiesiogiai priklauso nuo įmonės pramonės specifikos ir organizacijos dydžio.

Dirbdamas komercijos direktorius bendrauja su įvairiais įmonės padalinių vadovais. Šiame sąraše gali būti: apskaitos, rinkodaros skyrius, IT, loginės tarnybos, finansų skyrius. Dažniausiai pagrindinės šios pareigybės funkcijos yra bendras strateginis planavimas su skirtingais padaliniais, rinkodaros, kainodaros, finansų, personalo politikos formavimas. Jis taip pat įpareigotas kontroliuoti prekių pardavimą ir planuoti tolimesnius pardavimus. Jo funkcijos apima stebėjimą konkurencinė aplinka prekių ir paslaugų rinka. Komercijos direktorius taip pat turi plėsti ir kontroliuoti visus tiekėjų santykius bei suformuoti viso komercinio padalinio biudžetą.

Asmeniniai komercijos direktoriaus įgūdžiai

Čia verta papasakoti išsamiau, nes asmeninės savybės yra vienas iš pagrindinių punktų renkantis asmenį šiai pareigai. Asmeninės komercijos direktoriaus savybės turėtų apimti ypatingą valdymo stilių, įgaliojimų delegavimą ir bendravimo su įmonės darbuotojais įgūdžius. Natūralu, kad tokia pozicija reikalauja aukštas lygis bendravimo įgūdžiai ir gebėjimas tinkamai valdyti personalą. Bet kuri įmonė bus suinteresuota žmonėmis, kurie turi bendrųjų valdymo įgūdžių ir geba organizuoti prognozavimą ir biudžeto sudarymą.

Nepaisant to, kas pasakyta, kiekviena įmonė turi savo kriterijus, pagal kuriuos vertinamos komercijos direktoriaus asmeninės savybės. Viskas tiesiogiai priklausys nuo esamų įmonės tikslų ir nuo jos vystymosi laikotarpio. Taigi, viskas priklauso nuo gyvavimo ciklo, kuriame dabar yra organizacija. Priklausomai nuo to, reikalavimai keičiasi ne tik vadovaujančias pareigas bet ir visiems įmonės darbuotojams. Kalbėsime apie kiekvieną įmonės gyvavimo ciklą ir kokias asmenines savybes turėtų pasižymėti komercijos direktorius kiekviename cikle.

Pradinis vystymosi etapas

Žmogus turi turėti sėkmingos patirties kuriant įmonių verslo modelius nuo nulio. Jis turi sugebėti suformuoti naują patyrusią komandą. Iš asmeninių savybių šiuo laikotarpiu bus vertinamas novatoriškumas, kūrybiškumas, tvirtumas priimant sprendimus, struktūriškumas. Šiame etape komercijos direktorius turi sugebėti greitai ir efektyviai priimti reikiamus sprendimus. Turėkite objektyvų požiūrį į santykius su konkurentais.

Įmonės klestėjimo laikas

Šiuo laikotarpiu pardavimai auga, jau yra idėjų ateities laikotarpiams bendrose rinkos tendencijose ir plėtros planuose organizacinis planas. Tokiu atveju įmonės savininkams dažniausiai prireikia sėkmingos patirties struktūrizuotose įmonėse turinčio žmogaus, turinčio nemažą visų verslo procesų optimizavimo patirtį. Šiuo laikotarpiu direktorius turi sugebėti greitai ir kompetentingai perduoti įgaliojimus bei metodiškai žiūrėti į visas problemas. Jau šiame etape labiau vertinamas kruopštumas ir nuoseklumas atliekant darbus. Norint rasti efektyviausią ir pigiausią sprendimą, būtina nuodugniai įsigilinti į kiekvieną problemą. Šiame etape direktorius turi laikytis norminių gairių ir būti nusiteikęs sistemingai propaguoti tikslą.

Kiekvienoje augančioje įmonėje ateina laikas, kai tiesiog reikia plėsti etatus ir perskirstyti pareigas. Būtent tada įmonės direktoriaus pavaduotojai įvairių klausimų. Tai žmonės, atsakingi už tiekimą, gamybą, reklamą ir reklamą bei finansus. Komercijos direktorius yra praktiškai antras asmuo įmonėje po generalinio direktoriaus. Jis turi savo pareigas, užduotis ir teises. Komercijos direktorius turi turėti specifinių ir operatyvinių įgūdžių. Koks tai žmogus, kuo jis užsiima ir kaip rašyti CV geroje kompanijoje?

Kas yra komercijos direktorius?

Finansų sfera gana plati, todėl kiekvienas pretendentas turi aiškiai suvokti pasirinktos profesijos esmę, pareigų ir atsakomybės apimtį.

Taigi komercijos direktorius yra specialistas, kuris tiesiogiai dalyvauja įvairiose prekybos operacijose ir jų palaikymu. Kuriame visas sąrašas pareigos priklauso tik nuo įmonės specifikos ir jos dydžio. Bet tikrai galime teigti, kad būtent komercijos direktoriaus dėka įmonė uždirba pelną, nulemta plėtros eiga ir tempai.

Toks darbuotojas vadovauja ne tik produkcijos pirkimui ir pardavimui, bet ir rinkodaros bei logistikos skyriams. Taip pat komercijos direktorius formuoja ir palaiko ryšius su dideliais ir pagrindiniais įmonės klientais bei yra atsakingas už ypač pelningų sandorių sudarymą.

Apskritai galime pasakyti, kad tai yra pagrindinė figūra bet kurios įmonės struktūroje. Štai kodėl reikalavimai pareiškėjui yra gana aukšti ir griežti.

Komercijos direktoriaus vieta įmonės organizacinėje struktūroje

Labai dažnai painiojama su pardavimų skyriaus vadovu. Tačiau komercijos direktorius turi aiškiai apibrėžtą vietą valdymo hierarchijoje. Būtent tokio atsakomybės paskirstymo dėka įmonė dirba kaip laikrodis.

Komercijos direktoriaus pareigos priklauso antrajam valdymo lygiui. Tai kitas žingsnis po direktoriaus. Tuo pačiu metu paskiriamas finansinis pavaduotojas, kuris taip pat išimtinai pašalinamas iš pareigų generalinis vadybininkasįmonių.

Visais darbo klausimais komercijos direktorius atsiskaito ir tiesiogiai atsiskaito direktoriui. Tai veiklos valdymo, prekybos ir pinigų apyvartos bei finansų planavimo klausimai. Tuo pačiu jis asmeniškai atsako už įvairių materialinių išteklių saugumą ir pasirašo atitinkamą sutartį su vadovybe.

Jeigu vyriausiojo finansininko dėl ligos, komandiruotės ar atostogų nėra darbo vietoje, į jo vietą atskiru vadovo įsakymu paskiriamas kitas įmonės darbuotojas. Komercijos direktoriaus pavaduotojas turi tokias pačias teises ir pareigas, kokias jis gauna tam tikras laikas. Jis taip pat prisiima finansinę atsakomybę.

Ką veikia komercijos direktorius?

Norėdami pasirinkti tinkamą vietą įmonėje, turite aiškiai suprasti, su kokiomis užduotimis ir tikslais susiduriate. Tai leis efektyviau ir racionaliau paskirstyti savo laiką ir pastangas. Be to, duotas faktas yra vertingas tiek darbo ieškančiam, tiek darbdaviui. Galų gale, nubrėžę pareigų ir užduočių apimtį, galite drąsiai reikalauti iš darbuotojo konkrečių rezultatų. Taip pat galite nuolat stebėti jos veiklos efektyvumą.

Vienintelis dalykas, kuris traukia Ypatingas dėmesys yra įmonės pajamos. Įmonės komercijos direktorius privalo nuolat stebėti situaciją ir šiam rodikliui sumažėjus imtis operatyvių priemonių. Tam jis gali prašyti bet kokių komercinių dokumentų iš kitų padalinių, taip pat derinti veiksmus su kitų skyrių vadovais.

Šis nepakeičiamas darbuotojas gali atstovauti įmonės finansiniams interesams santykiuose su įvairiomis institucijomis ir valdžios organai. Šiuo atveju jis yra įmonės veidas ir turi visus įgaliojimus spręsti kylančias problemas.

Pagrindinės atsakomybės

Komercijos direktorius yra asmuo, kuriam patikėti milžiniški įgaliojimai ir atsakomybė. Atitinkamai jis privalo visiškai vykdyti visus įmonės direktoriaus nurodymus, plėtoti ir plėsti komercinius ryšius, taip pat laikytis esamo verslo plano.

Taigi jis turi šias pareigas:

Gaminių ar paslaugų kokybės ir saugojimo bei jų kiekio standartų rengimo kontrolė ir koordinavimas. Tai nustato komercijos direktorius galutinė kaina prekės, jų asortimentas ir gamybos apimtys.
Įmonės rinkodaros strategijos kūrimo ir įgyvendinimo koordinavimas. tiesiogiai veikia ateitį finansinė gerovėįmonių.
Atsakingas už darbuotojų mokymą ir darbo priežiūrą.
Stebėti, kad ataskaitiniai dokumentai būtų parengti laiku, taip pat laiku pateikti juos vadovybei. Be to, komercijos direktoriaus užduotys apima visų finansinių dokumentų peržiūrą.
Sekti bendras verslo planas taip pat įmonės biudžetą. Užtikrinkite, kad mokėjimai būtų atlikti laiku ir visiškai darbo užmokesčio.

Be šių reikalavimų, kiekviena įmonė turi teisę įvesti savo pareigas komercijos direktoriui. Viskas priklauso nuo įmonės dydžio, specifikos ir valdymo struktūros. Rusijos įmonėse konkretūs steigėjų pageidavimai taip pat gali turėti įtakos darbo pareigų atlikimui.

Pagrindinės savybės, kurias turi turėti profesionalas

Komercijos direktorius – labai sunki pareigybė, reikalaujanti iš darbuotojo ne tik atitinkamų darbinių įgūdžių, bet ir tam tikrų asmeninių savybių. Ir tai lemia ne tik asmeninės simpatijos ir pageidavimai, bet ir pasirinkto posto ypatumai.

Taigi pradėkime nuo profesines savybes ir įgūdžius. Dauguma įmonių pareiškėjui pateikia šiuos kriterijus, kuriuos komercijos direktorius turi nurodyti savo gyvenimo aprašyme:

Gebėjimas dirbti ir konkrečios rinkos, kurioje veikia įmonė, išmanymas.
Gebėjimas formuoti ir valdyti esamus ir siūlomus platinimo kanalus.
Naršyti rinkodaros sistemoje, siekiant efektyviai įgyvendinti įvairius reklamos projektus.
Galimybė bendrauti su VIP klientais, pasirašyti sutartis dėl didelių sandorių sudarymo.
Anglų kalbos mokėjimas bendrauti ir dirbti su dokumentais.

Jei kalbėsime apie asmenines kandidato savybes, tai čia darbdavio reikalavimai yra gana standartiniai. Kaip ir daugelyje kitų pareigų, būsimasis komercijos direktorius turi būti siekiantis tikslo ir atsparus stresui, komunikabilus ir charizmatiškas. Jis turi būti lyderis, efektyviai bendrauti su personalu ir bet kokia auditorija. Taip pat ypač vertinamas efektyvumas ir nekonfliktiškumas.

Kurios įmonės naudojasi šia pozicija

Dabar darbo rinkoje galite rasti gana didelis skaičius laisvas komercijos direktoriaus pareigas. Jų ypatumas yra tas, kad tokie skelbimai gali kabėti ilgą laiką. Tam yra keletas objektyvių priežasčių: pirma, darbdavys vykdo gana griežtą ir nuodugnią kandidatų atranką, antra, naujai priimti darbuotojai neatlaiko visos darbo pareigų apimties ir darbo ritmo.

Vakarų ir šalies įmonių požiūris į finansininko paiešką ir reikalavimai jo žinioms bei įgūdžiams labai skiriasi. Čia reikėtų atsižvelgti į verslo plėtros mentalitetą ir istoriją Rusijoje ir užsienyje.

Vidaus įmonėse komercijos direktoriaus pareigos atsiranda dėl įmonės plėtros arba valdymo struktūros pertvarkymo dėl neefektyvaus jos veiklos. Todėl reikalavimai kandidatams yra labai migloti. Čia komercijos direktorius – visuotinai apmokytas ir patyręs specialistas, gebantis greitai susidoroti su per metus susikaupusiomis problemomis.

Vakarų įmonėse funkcionalumas ir reikalavimai pretendentams jau seniai aiškiai apibrėžti. Todėl pareiškėjui daug lengviau išsiaiškinti, už ką tiksliai jis yra atsakingas, kokios jo pagrindinės užduotys ir pareigos. Be to, čia dėmesys kreipiamas į profesionalumą, o ne į subjektyvias simpatijas.

Atlyginimo lygis ir pagrindiniai reikalavimai kandidatui

Ko būsimasis komercijos direktorius gali tikėtis atlygio už sunkų darbą? Juk komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme numatytas gana platus pareigų spektras ir didžiulė atsakomybė.

Čia verta paminėti, kad atlyginimas tiesiogiai priklausys nuo įmonės dydžio ir net nuo jos vietos. Pavyzdžiui, didžiausias komercijos direktoriaus atlyginimas stebimas Maskvoje ar Sankt Peterburge. Čia darbuotojas gali tikėtis 80 000 rublių mėnesinių pajamų. Kuo toliau nuo sostinės, tuo mažesnis bus atlygis.

Be to, didesniems atlyginimams keliami ir aukštesni reikalavimai: darbo patirtis atitinkamose pareigose ne mažesnė nei 3 metai, įvairių pardavimų kursų ir mokymų išėjimas, patirtis finansų planavimas ir veiksmingos derybos. Taip pat laukiamas MBA laipsnis ir anglų kalbos žinios.

Kuriame Vidutinis amžius būsimam komercijos direktoriui apie 40 metų. Dažniausiai tai aukštesnio išsilavinimo vyrai. Be to, kiekvienas kandidatas privalo turėti geros rekomendacijos iš ankstesnio darbo.

Taip pat darbdavys gali pateikti konkrečius reikalavimus pareiškėjui. Pavyzdžiui, tai yra transporto priemonių nuosavybė, sutikimas eiti pareigas ne darbo valandomis, tam tikrų diplomų buvimas ir kt.

Komercijos direktoriaus samdymas

Ši problema kiekvienoje įmonėje sprendžiama pagal ir esamą teisės aktų. Anksčiau kandidatūra derinama su įmonės savininkais. Jei nėra kaip rasti profesionalus darbuotojas iš pusės, dažniausiai į šias pareigas skiriamas vyriausiasis įmonės buhalteris. Šis žmogus turi viską reikalingų žinių ir įgūdžių šiai pozicijai. Tuo pačiu metu daromas atitinkamas pervedimo įrašas darbo knyga.

Įsakymą dėl komercijos direktoriaus skyrimo asmeniškai pasirašo generalinis direktorius arba įmonės vadovas. Lygiai taip pat darbuotojas atleidžiamas iš šių pareigų.

Dėl to, kad vėl priimtas asmuo yra didžiulė atsakomybė, patartina su juo daryti išvadą darbo sutartis. Jame, kaip ir darbo aprašymas, nurodytos visos būsimojo komercijos direktoriaus teisės ir pareigos. Taip pat yra sąlyga dėl konfidencialumo ir neatskleidimo, apie atsakomybė ir galiojančios sutarties nutraukimo prieš terminą sąlygos.

Tačiau bet kuriuo atveju personalo skyrius padaro atitinkamą įrašą darbo knygelėje apie priėmimo laiką ir užsakymo numerį.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Įmonės struktūroje kiekvienam darbuotojui sudaromas specialus vadovas, kuriame nurodomi visi veiklos aspektai ir užimamų pareigų niuansai.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme yra šie punktai:

Bendrosios nuostatos. Čia, kaip taisyklė, iššifruojami pagrindiniai apibrėžimai ir terminai, reikalavimai profesinėms ir asmeninėms savybėms bei pagrindinės darbo įmonėje taisyklės.
Darbuotojo pareigos. Šioje pastraipoje aiškiai išdėstyti visi punktai, už kuriuos atsakingas komercijos direktorius.
Teisės. Šiame skyriuje nurodomos darbuotojo galimybės ir galios.
Atsakomybė. Šis punktas ypač svarbus, nes. pateikiama informacija apie komercijos direktoriaus pareigas įmonei ir teisės aktus.

Taip pat šiame dokumente gali būti nurodytos darbo sąlygos, reikalavimai darbuotojui ir kiti dalykai, įmonės vadovybės nuožiūra. Už pareigybės aprašymo nesilaikymą darbuotojas gali būti atleistas iš darbo.

Kaip ir kokiais rodikliais vertinamas komercijos direktoriaus darbas?

Dabar bet kurioje įmonėje vienas pagrindinių darbuotojo veiklos rodiklių yra jo veikla, t.y., ką jis atnešė ant stalo ir kokia iš to išėjo nauda. Arba tai gali būti galutinio pelno, kurį įmonė gavo už žmogaus darbo laikotarpį, vertė. Tai labai svarbus rodiklis, nes vėliau gali tiesiogiai paveikti atlyginimo dydį ir rekomendacijas.

Daugumos komercijos direktorių veikla vertinama pagal šiuos kriterijus:

Tikslus savo pareigybės aprašymo vykdymas. Čia vertinamas kiekvieno sutarties punkto laikymasis.
Aukštas disciplinos ir pavaldumo lygis. Komercinių reikalų direktorius turi būti labai organizuotas ir atsakingas žmogus, nes jis yra atsakingas už esamą ir būsimą įmonės gerovę.
Esamo įmonės verslo plano įgyvendinimas. Įmonės darbas su finansinius rezultatus apskaičiuojamas kruopščiai ir tiksliai. Jei kuris nors elementas nebus baigtas laiku, tai gali turėti gana neigiamos įtakos jos ateičiai.

Įdomaus ir prasmingo gyvenimo aprašymo rašymas

Darbdavys negali žinoti apie unikalias būsimo darbuotojo asmenines savybes, įgūdžius, patirtį ir kitus asmenybės niuansus. Todėl kiekvienas kandidatas turi mokėti teisingai sudaryti savo gyvenimo aprašymą. Juk priklauso nuo to, ar paims jį į komandą.

Taigi gyvenimo aprašyme komercijos direktorius turėtų nurodyti:

Asmens duomenys (gimimo data, registracijos ar gyvenamoji vieta ir kt.).
Išsilavinimas (aukštasis švietimo įstaigos ir visi kursai).
Darbo patirtis (įmonių pavadinimas, pareigos ir pareigos).
ir įgūdžiai (dalykas turėtų būti konkurencinis pranašumas).
Papildoma informacija (programų ir kalbų žinios).

Be to, yra keletas patarimų, kaip pildyti CV:

Konkretesnė informacija ir skaičiai profesinių pasiekimų aprašyme.
Geriau nurodykite įmonių, kuriose dirbote anksčiau, veiklos sritis.
Pažvelkite į savo gyvenimo aprašymą darbdavio akimis.

Kaip evoliucionavo „komercijos direktoriaus“ sąvoka.
Komercijos direktoriaus pareigos ir funkcijos.
Kurioms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia.
Kokiais atvejais komercijos direktorių patartina pervadinti į pardavimų direktorių?
Kuriose įmonėse už pirkimus gali būti atsakingas komercijos direktorius.

Komercijos direktorius užsiima veikla, susijusia su įmonės tiekimu, ūkine finansine veikla ir pardavimu.

Sąvoka „komercija“ tapo esminiu žmonėms, kurie pirmieji Rusijoje pradėjo dirbti komercijos direktoriais. Galų gale, daugelis 90-ųjų vidaus ekonomikos sričių buvo pagrįstos perpardavimu. Todėl visas verslas buvo paremtas komercija – įsigyti palankesnėmis sąlygomis, kad vėliau parduoti brangiau. Šios užduotys buvo skirtos ir paprastiems pavėžėjimo prekybininkams, ir ištisoms įmonėms, kurios šiandien sugebėjo pasiekti milijonines apyvartas.

Tuo metu daugelis įmonių net neturėjo pardavimų direktoriaus, pirkimų direktoriaus pareigų, o terminą „rinkodara“ žinojo tik nedaugelis. Komercijos direktoriui buvo paskirtas antras vaidmuo po generalinio direktoriaus, kuris paprastai buvo įmonės akcininkas arba savininkas.

Generalinis direktorius kalba

Ilja Mazinas, ZAO Office Premier generalinis direktorius, ErichKrause įmonių grupė, Maskva

Dažnai komercijos direktoriaus pareigas einantys žmonės išauga į sėkmingus įmonių savininkus ir vadovus. Toks karjeros progresas yra daug rečiau paplitęs tarp finansų ar administracijos direktorių. Komercijos direktoriai 80% atvejų yra specialistai, turintys patirties pardavimo skyriuose, vadybininkų ar vadovų, atsakingų už VIP zonas, pareigas. Komercijos direktoriais kartais tampa pirkimo skyrių išėję specialistai.

Paskirtas komercijos direktorius tarnybinės pareigos keliose verslo srityse vienu metu. Todėl jis turi pakankamai įgūdžių pereiti į aukštesnes pareigas. Todėl eidamas komercijos direktoriaus pareigas žmogus įgyja gana vertingos, svarbios patirties, įgydamas reikiamus įgūdžius ir formuodamas Naudingos nuorodos būsimam darbui.

Kai visas verslas ir rinkos tapo civilizuotesnės, nuo komercinė veikla pradėtos skirstyti atskiros užduotys – rinkodaros, pirkimo ir pardavimo funkcijos. Todėl komercijos direktorių vaidmuo įmonių darbe patyrė tam tikrų pokyčių.

KPI komercijos direktoriui: skaičiavimo pavyzdžiai

Mūsų žurnalo redaktoriai, remdamiesi pavyzdžiais, išsiaiškino, už kokius rodiklius ir kokia suma verta apdovanoti vadą.

Komercijos direktoriaus pareigos ir funkcijos

Bet kurio komercijos direktoriaus atsakomybė apima keletą pagrindinių funkcijų:

Apibrėžia prekių ir paslaugų platinimo kanalus.
Įmonės strateginis planavimas.
Darbas su tiekėjais.
Vadovauti pardavimų skyriaus darbui.
Biudžeto sudarymo kontrolė visuose įmonės komponentuose.
Įmonės rinkodaros koordinavimas.
Verslo išlaidų mažinimas.

Kai kurioms įmonėms komercijos direktoriaus pareigybės aiškinimas gali skirtis. Išsamiau panagrinėkime šią problemą su praktiniais pavyzdžiais.

Komercijos direktorius = pardavimo skyriaus vadovas

Šiuo atveju įjungta komercijos direktorius paskirta minimalus rinkinys funkcijas. Jis bus atsakingas tik už savo įmonės pardavimus. Daugiau tinkamas pavadinimas pozicijų šioje situacijoje nebus Komercijos direktorius ir pardavimų direktorius. Kad žmogus nesijaustų nuvertintas, keičiantis šios pareigos lyderiui, pareigas galite pervadinti.

Eksperto nuomonė

Andrejus Miliajevas, Hosser įmonių grupės komercijos direktorius, Sankt Peterburgas

Mūsų įmonėje komercijos direktorius vadovaus dviem pardavimų skyriams – kompleksiniams telekomunikacijų projektams ir inžinerinei įrangai. Dabar užsiimame savo įmonės verslo procesų reorganizavimu ir restruktūrizavimu. Tokių pertvarkų tikslas – padidinti mūsų sąveikos su rinka efektyvumą, o vidinę sąveiką pačioje įmonėje – tarp padalinių, atsakingų už logistikos, pardavimų ir gamybos sritis. Svarbu, kad valdymas įmonėje būtų teikiamas iš vieno taško – už vieną darbo su rinka politiką. Ateityje, susiformavus verslo procesams, iš esamų pardavimų skyriaus darbuotojų būtina atrinkti darbuotojus, kurie taps šių skyrių vadovais.

Komercijos direktorius = pardavimų direktorius + rinkodaros direktorius

Šis variantas atitinka Vakarų praktikoje įprastą rinkodaros ir pardavimų direktoriaus pareigas. Rinkodaros direktoriui ir komercijos direktoriui viename asmenyje būtinas gebėjimas puikiai orientuotis rinkos tendencijose, atsižvelgiant į konkuruojančių įmonių darbo ypatumus, klientų pageidavimus ir lūkesčius. Tačiau norint valdyti pardavimus rinkoje, dažnai būtina maksimali grąža, todėl pati rinkodara nublanksta į antrą planą. Kaip rezultatas Komercijos direktorius gali neužtekti laiko rinkodarai. Vadinasi, gali trūkti reikiamų rinkodaros priemonių, įgūdžių jas pritaikyti praktikoje, strateginio požiūrio į vidutinės trukmės rinkos plėtros perspektyvą.

Materialinė personalo motyvacija. Generalinio direktoriaus patarimai

Komercijos direktorius = Pardavimų direktorius + Rinkodaros direktorius + Pirkimų vadovas

Rinkodaros, pardavimo ir pirkimo derinimas vienose rankose suteikia aibę svarbių privalumų renkantis šiuo metu populiariausią prekę, taip pat ir suvokiant vartotojiškas produktų savybes (gana svarbu renkantis produktus). Ši galimybė tampa ypač aktuali, pirmiausia, tarpininkavimo ir prekybos įmonėms. Tačiau turėtų būti naudojamas gana atsargiai, jei įmonė nebendradarbiauja su įprastais tiekėjais, todėl turėtų būti reguliariai analizuojama konkurencinga rinka rasti tinkamiausias pirkimo sąlygas. Tokiomis sąlygomis padidėja tikimybė, kad, siekdamas įgyvendinti pardavimo planą, vadovas negalės skirti reikiamo dėmesio paieškai. geriausi variantai dirbti su savo tiekėju.

Eksperto nuomonė

Julija karalienė, Maskvos ZAO nacionalinės platinimo įmonės komercijos direktorius

Pagrindinis principas mūsų organizacinė struktūra– sprendimų priėmimo efektyvumas, mobilumas. Todėl visas pardavimo padalinys (įskaitant pirkimus, rinkodarą ir pardavimą) yra apjungiamas, šios funkcijos priskiriamos komercijos skyriui. Komercijos direktoriaus užduotys apima ne tik kontrolę, bet ir patį darbą su klientais, prekių tiekimo sutarčių sudarymą su stambiais gamintojais, kainų tendencijų jų rinkoje stebėjimą. Toks darbo organizavimas leidžia turėti patikimą informaciją be iškraipymų. Pavyzdžiui, jis gali būti iškreiptas įmonių viduje, kuriose šios veiklos sritys priskirtos skirtingiems padaliniams (galimas veiksmų nenuoseklumas). Organizacinio principo dėka mūsų įmonė užtikrina efektyvų verslo procesų valdymą mažindama išlaidas.

Komercijos direktorius = generalinis direktorius

Panašus variantas galimas tada, kai generalinis direktorius formaliai nėra pasirengęs perleisti savo, kaip įmonės vadovo, funkcijų, bet faktiškai nedalyvauja operatyvinis valdymas. Todėl jo užduotys priskirtos jo " dešinė ranka“ – pirmasis pavaduotojas, vykdomasis direktorius, o įmonėse, kuriose pirmenybė teikiama komercinei veiklai, šios funkcijos pavedamos komercijos direktoriui. Asmeniškai aš nepritariu tokiam funkcijų derinimui. Generalinis direktorius turi paskirstyti išteklius visose veiklos srityse. O iškilus konfliktams (pavyzdžiui, tarp finansų ir komercijos padalinių), generalinis direktorius turėtų tapti nepriklausomu arbitru. Vadovavimo funkcijas pavedus komercijos direktoriui, kyla pavojus, kad šie procesai bus perkelti komercijos padalinių naudai.

Eksperto nuomonė

Dmitrijus Grišinas, Maskvos „Aqua Star“ komercijos direktorius

Dirbu komercijos direktoriumi, bet iš tikrųjų man patikėtos generalinio direktoriaus funkcijos. Kadangi mūsų įmonės savininkas savo ambicingais planais užkariaujant naujas kryptis (nesusijusias su pagrindine mūsų veiklos sritimi) siekia pasiekti visiška kontrolėįmonės veiklą, išsaugant pakankamai laiko dirbti prie naujų projektų. Vadinasi, iškyla tam tikrų problemų – svarbūs įmonės sprendimai užtrunka per ilgai.

Kartu mums pavyko pabėgti nuo visiška kontrolė(už bet kokį išleistą centą), buvo išryškintos tam tikros problemos, galinčios turėti įtakos įmonės veiklai − funkcines charakteristikasįranga, logistika, finansiniai veiksniai, susiję su paskolomis ir grąžinimu. Šios problemos sprendžiamos kartu su mūsų generaliniu direktoriumi. Tuo pačiu metu visi klausimai lieka generalinio direktoriaus kontrolėje.

Vadinasi, įmonė išlieka pavaldi generaliniam direktoriui, tačiau jis gauna daugiau laisvo laiko.

Dmitrijus Kurovas, ISG komercijos direktorius, Maskva

Autorius Asmeninė patirtis Galiu pasakyti, kad komercijos direktorius gali pasiekti darbo efektyvumą, jeigu jį „subalansuoja“ finansų direktorius. Nes kitu atveju komercijos direktoriaus darbo pareigos gali būti daugiausia nukreiptos į komerciją, kuri pasigenda veiklos efektyvumo klausimų.

Dažniausiai generalinio ir komercijos direktoriaus nesusipratimo priežastis yra jų pačių uždavinių sprendimas skirtingi lygiai. Teko dirbti, kai generalinis direktorius iš komercijos direktoriaus pareigų nustatė komercinę plėtrą stabdančių veiklų vektorių. Realiai svarbesnė pasirodė bendrovės akcijų kaina, kuriai įtakos turėjo daug faktorių.

Kurioms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia

Komercijos direktorius nereikalingas įmonėms, kuriose paslaugų ar produkcijos pardavimas nėra itin sunkus. Iš esmės tai įmonės, kurios užima rinkos padėtį, artimą monopolijai (atsižvelgiant į jų vietą, produkto specifiką ar kitus veiksnius). Įmonėse, kurios siūlo individualius ar išskirtinius pokyčius, komercinio veiksnio vaidmuo yra mažas. Tokios įmonės gali dirbti bet kurioje pramonės šakoje – nuo itin specializuotos, profesionalios programinės įrangos kūrimo iki sudėtingų inžinerinių produktų. Šiame segmente didesnė reikšmė teikiama kūrybinio ar gamybos skyriaus atstovams, jų vaidmuo susiaurinamas iki sukurtų produktų demonstravimo ir pristatymo. Dažnai vienas iš aukščiausių vadovų vadovauja pardavėjams, todėl komercijos direktorius nėra ypač svarbus.

Generalinis direktorius kalba

Ilja Mazinas, „Office Premier holding“ generalinis direktorius, ErichKrause įmonių grupė, Maskva

Komercijos direktoriaus poreikis atsiranda tada, kai įmonė turi susieti 2 veiksnius – gavimą palankiomis sąlygomis tiekimas ir rinkodara. Nesant vienos iš šių funkcijų arba jos necentralizavus, komercijos direktoriaus skirti nereikia.

Taip pat labai didelėms ar per mažoms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia. Juk mažos įmonės tiesiog negali sau leisti vadovų išlaidų. Paprastai komercijos direktorių šiuo atveju tiesiogiai pakeičia įmonės savininkas.

Jei įmonė turi kelis steigėjus, jie paprastai paskirsto valdymo sritis tarpusavyje. Vienas iš jų perima uždarbio bloką, antrasis – administracinis ir ūkinis kompleksas ir kt.

Tuo atveju didelis verslas, komercijos direktoriaus užduotys dažnai paskirstomos tarp sričių vadovų.

Tačiau vidutinių įmonių darbe komercijos direktorius tampa kertine figūra – aukščiausio lygio vadovu, nuo kurio tiesiogiai priklauso pelninga verslo dalis.

Komercijos direktorius yra pagrindinė bet kurios įmonės pozicija. Jis pirmiausia atsakingas už klientų aptarnavimą ir įmonės pelną. Tačiau kyla painiavos dėl to, kas įeina į komercijos direktoriaus pareigas. Apie tai kalba „Ankor“ įdarbinimo konsultantai P. Shukhmanas ir E. Evstyukhina.

Įvairiose įmonėse šios pareigos žmonės iš tikrųjų atlieka skirtingas funkcijas. Pastaruoju metu komercijos direktoriaus ir pardavimų direktoriaus pareigos taip pat dažnai painiojamos http://professional-education.ru/director-sales.html. Didžiausia komercijos direktoriaus veiklos sritis yra vienu metu valdyti pardavimų, rinkodaros, pirkimų ir logistikos paslaugas. Dažnai komercijos direktoriaus pareigos suvokiamos tik kaip pardavimo ir rinkodaros tarnybos vadovas, kartais – tik kaip pardavimo tarnybos vadovas. Šiuo metu yra bendra idėja, kad Šis asmuo valdo įmonės pardavimus.

Kur reikalingas komercijos direktorius?

Darbo rinkoje yra labai daug laisvų komercijos direktoriaus darbo vietų. Labai sunku tiksliai apskaičiuoti jų skaičių, bet tikrai galime teigti, kad jų yra daugiau nei šimtas, atvirų nuolat. Daugumos šių laisvų darbo vietų specifika yra ta, kad jos yra atviros labai ilgai. Taip yra, visų pirma, dėl ilgo kandidato paieškos ir atrankos proceso, antra, dėl to, kad dažnai, atėję į įmonę, nauji komercijos direktoriai išeina po mažiau nei metų, o kartais ir mažiau nei trijų mėnesių. Ši situacija savo ruožtu paaiškinama sudėtingu užmegzti santykius su steigėjais.

Tokios laisvos darbo vietos daugiausia atviros prastos struktūros Rusijos įmonėse. Ilgų paieškų priežastis – įmonė niekada neturėjo komercijos direktoriaus, tačiau veiklos apimtys auga, o senųjų metodų valdymas neefektyvus. Verslo efektyvumą steigėjai stengiasi padidinti priviliodami kompetentingą vadovą iš išorės.

Kartais įmonė per savo istoriją turėjo vieną komercijos direktorių, ir tai yra vienas iš steigėjų arba darbuotojas, dirbęs nuo pat įmonės įkūrimo. Dabar šis asmuo pereina prie kitų pareigų arba paaukštinamas į generolą, todėl jam reikia stipraus pavadavimo. Paprastai šiuo atveju steigėjai taip pat labai pasikliauja specialisto raštingumu ir naujais valdymo metodais, kurie žymiai padidins efektyvumą.

Jei kalbame apie struktūrizuotą verslą (pirmiausia Vakarų įmones), kur nuotaikos ir asmeninės simpatijos yra mažiau svarbios nei profesionalumas, tai čia situacija yra iš esmės kitokia: komercijos direktorius yra pareigybė, kurios funkcionalumas aiškiai išdėstytas įmonės struktūroje. įmonės verslo procesus.

Galbūt tik Vakarų įmonės turi aiškius reikalavimus išsilavinimui ir įgūdžiams. Rusijos įmonės labai dažnai prašo surasti „vedlį“. Tai savotiška svajonė apie viską žinantį, kuris ateis ir vienas, su menka parama arba be jo, pakels verslą į aukštą lygį. Iš esmės tokių žmonių yra, bet dažniausiai jiems jau priklauso nuosavas verslas. Tokiais atvejais įsileidžiu į derybų procesą su klientu, dažnai ilgai trunkantį, kurio tikslas – identifikuoti šiai įmonei reikalingą komercijos direktoriaus portretą. Pasitaiko, kad įmonei deklaruoto „viską žinančio“ įmonei ir nereikia, nes iš tikrųjų tam reikia spręsti konkrečias vietines problemas, o po to jau galima galvoti apie daugiau.

Pagrindiniai reikalavimai komercijos direktoriui

Šis darbuotojas turi sugebėti:

plėtoti ir prižiūrėti įmonės produkcijos reklamavimą rinkoje;
Aptarkite biudžetą su finansų direktoriumi arba generaliniu direktoriumi;
formuoti ir valdyti paskirstymo kanalus;
kartu su personalo tarnybos direktoriumi sukurti įmonės darbuotojų materialinės motyvacijos sistemą;
dalyvauti formuojant pardavimo skyriaus darbuotojų samdymo personalo politiką ir kontroliuoti šį padalinį;
kontroliuoti pardavimo ataskaitas;
asmeniškai vesti ypač sudėtingas derybas su dideliais klientais;
pasirašyti sutartis;
dalyvauti kuriant kainų politiką ir nuolaidų kampanijas;
patvirtinti arba atmesti reklamos projektus, skatinimo programas, prekės ženklą.

Pastaba. Vakarų verslui kandidatas privalo:

turėti MBA laipsnį,
mokėti anglų kalbą bent jau skaityti komercinius dokumentus,
turi ilgametę pardavimų valdymo patirtį vakarietiškoje įmonėje (nuo 5 metų).

Jei žmogaus funkcionalumas apima rinkodarą, logistiką, pirkimus, tai dažnai reikalinga ir patirtis šiose srityse.

Režisieriaus portretas

Asmeninės savybės galbūt yra pagrindinis momentas ieškant komercijos direktoriaus. Tai apima valdymo stilių, įgaliojimų perdavimą, bendravimo su pavaldiniais bruožus. Žinoma, komercijos direktorius reikalauja aukštų bendravimo įgūdžių ir gebėjimo valdyti žmones. Pats jo asmenybės tipas turėtų būti nulemtas kliento įmonės korporacinės kultūros, jei ji buvo suformuota, arba steigėjo ar steigėjų asmenybės tipo, jei Firmos kultūraįmonėje neišreikštas. Klientai, kaip taisyklė, taip pat domisi bendraisiais valdymo įgūdžiais ir įgūdžiais organizuojant prognozes, planavimą, biudžeto sudarymą ir kt.

Didelis atlyginimas vyriausiajam pirkliui

Komercijos direktorius (pardavimų direktorius) gauna vieną reikšmingiausių atlygių įmonėje. Vidutiniai pasiūlymai prasideda nuo maždaug 5000 USD bruto mėnesinių pajamų. Už nugaros Praeitais metais didžiausios, kurias mačiau, yra iki 20 000 USD bendros mėnesinės pajamos pagrindinėje srityje Rusijos įmonė.

Vakarų įmonės ir kai kurios Rusijos įmonės taip pat siūlo socialinį paketą, kuris paprastai apima:

sveikatos draudimas;
automobilį (arba kompensaciją už naudojimą ir techninė priežiūra nuosavas automobilis);
mityba;
mobiliųjų telefonų srautas.

Patikimumo patikrinimas

Komercijos direktoriaus kandidatūra būtinai tikrinama, tačiau kiekviena įdarbinimo agentūra turi savo metodus. Bet kokiu atveju, deja, nė vienas iš esamų vertinimo būdų nesuteikia 100% garantijos. Vienintelis sąlyginai objektyvus įvertinimas – tiesioginis kandidato darbas įdarbinančioje įmonėje, t.y. bandomasis laikotarpis kuri šioms pareigoms paprastai yra šeši mėnesiai. Jei asmuo dėl kokių nors priežasčių jo neišlaiko, įdarbinimo agentūra atlieka vienkartinį nemokamą garantinį pakeitimą.

Kas pirmiausia traukia kandidatus?

Norėdami rasti savo įmonei tinkamiausią aukščiausio lygio vadovą, suformuluoti reikalavimus pareigoms, paaiškinti kandidatams būsimas pareigas ir neatbaidyti profesionalų nepagrįstais lūkesčiais, pirmiausia turite įsivaizduoti save būsimo komercijos direktoriaus vietoje ir gyventi jūsų vaizduotė įprasta šio vadovo darbo diena. Po tokio pratimo išnyksta daugybė iliuzijų, kiek vienas žmogus gali padaryti per 8-10 valandų, atsiranda gana aiškus pozicijos aprašymas.

Labai svarbu, kad generalinis direktorius (steigėjas ar savininkas) aiškiai apibrėžtų sau šiuos parametrus, kurie bus perduoti komercijos direktoriui: