Verslo planas yra mano reikalas. Išlaidos ir gamybos grafikas

Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime, kas yra verslo planas, kodėl jis reikalingas ir kaip jį teisingai parašyti.

Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, tiksliau – apie verslo planavimą.

Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau jis pats savaime neturi didelės vertės, nes daugumai žmonių kasdien kyla dešimtys idėjų.

Daugelis žinomų verslininkų kalba apie tai, iškilių žmonių vadybos, lyderystės ir planavimo mokymų srityje. Tai Stephenas Covey, Johnas Maxwellas, Vladimiras Dovganas, Alexas Yanovsky, Tony Robbinsas ir kiti.

Tikrai turėjote situacijų, kai gimė idėja, bet neturėjote pakankamai laiko ir jėgų jai įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.

Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek dabartinių verslininkų, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.

Kai pats mokiausi verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:

Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!

Kitaip tariant, jei neturite gero plano pasiekti savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps kažkuo daugiau nei tik svajonė.

Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, kaip aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. Tačiau norint perteikti informaciją paprasta kalba, prieš rašydamas šį straipsnį, kalbėjausi su dviem savo pažįstamais, kurie profesionaliai užsiima verslo planų rašymu verslininkams pagal užsakymą, siekiant pritraukti trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda rašydami profesionalius verslo planus verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.

Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelė kompanija, tuomet patariu naudotis specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.

Aš nebenaudosiu jūsų brangaus laiko, pradėkime...

1. Kas yra verslo planas

Kiekvienas terminas turi daugybę apibrėžimų. Čia pateiksiu savąjį, jis gana trumpas ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.

Verslo planas- tai dokumentas ar kitaip vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.

Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių veiksnių:

1. Jūsų lygio suvokimas esamu laiku (taškas „A“);
2. Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate būti (taškas „B“);
3. Aiškus supratimas apie veiksmų seką norint patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

2. Kam skirtas verslo planas?

Iš savo praktikos pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.

Štai tokie atvejai:

1. Verslo planas investuotojams(kreditoriai, dotacijų davėjai, įstaigos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)

Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvus naudojimas lėšų. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.

Esant situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite pabrėžti planuojamų veiksmų logiką, galbūt net blefuoti tam tikrais punktais, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilti.

Žodžiu, jūsų baigtas planas turi būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame turėtų būti viskas gražiai nupiešta, tavo pateiktų faktų paaiškinimai ir pan.

Nebus nereikalinga parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai kalbėti su investuotojais.

Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydamas užduodu klausimą: „Kam kuriamas verslo planas? Sau ar investuotojams?

2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite dėl sėkmingo savo projekto įgyvendinimo)

Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tada lentelės pavidalu piešiate išsamią sąmatą:

№	Išlaidų pavadinimas	Kiekis (vnt.)	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Intel pagrįstas sistemos blokas	10	20 000	200 000
2	Samsung monitorius	10	8 000	80 000
3	Pelė	10	300	3 000
4	Klaviatūra	10	700	7 000
5	Garsiakalbiai (komplektas)	10	1 000	10 000
Iš viso:				300 000

Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Štai kaip rašai. BET!

Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?

Pavyzdys

Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius dviems, o dar 3 kompiuterius galite rasti pas tėvą darbe, namuose ant lodžijos ir pas močiutę garaže. , šiek tiek juos atnaujinęs.

Tai labai vaizdinga, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojui prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes turėsite tai dokumentuoti.

Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams nusipirkti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis savo lėšų panaudojimo tikslingumu.

Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą galite juos tiesiog įtraukti į naują parką ir visi bus patenkinti.

Nes dažnai būna situacija, kai derybose su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi dezorientuoti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių sunkvežimius pirko per pusę su tavo drauge, o kitas priklauso tavo žmonai ir ji gali tau neduoti naujam projektui ir pan.

Išvada

Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.

Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite tokį planą kuo arčiau jūsų. realijas.

Pereinant prie verslo plano rašymo technologijos...

3. Kaip parašyti verslo planą

Verslo plano rengimas prasideda nuo išankstinės esamos situacijos analizės.

Prieš pereinant prie skyrių formulavimo, aprašymo ir pildymo, turite surinkti visą jums priklausančią informaciją, o jei jos nepakanka, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba susisiekę su specialistais.

Viena iš pripažintų technologijų išankstinei analizei prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.

Tai gana lengva suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.

4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji pritaikoma planuojant verslą?

SSGG yra santrumpa ir reiškia:

• S tendencijas- stipriosios pusės;
• W silpnumas- silpnosios pusės;
• O galimybes- galimybes;
• T grasinimai– Grasinimai.

SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sudaryti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.

Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:

Stiprybės:

• Mažos gamybos sąnaudos;
• Aukštas projekto komandos profesionalumas;
• Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
• Patraukli gaminio pakuotė arba aukštas lygis teikiant paslaugas įmonei.

Silpnosios pusės:

• Nuosavų komercinių patalpų trūkumas;
• Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.

Galimybės ir grėsmės yra charakteristikos išorinė aplinka, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.

Šie veiksniai gali būti:

• Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
• Sociokultūrinė aplinka (vartotojų mentaliteto bruožai);
• Technologijų išsivystymo lygis verslo vykdymo teritorijoje;
• Demografinė situacija.

Pagal esamų sąlygų analizę galima išryškinti būsimo projekto potencialą.

Galimybės:

• Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
• Papildomo finansavimo projektui gavimas;
• Produkto dizaino pritaikymas prie kultūros ir amžiaus ypatybės regione.

Grėsmės:

• Dideli muitai žaliavoms, skirtoms prekių gamybai;
• Stipri konkurencija šiame rinkos segmente.

Atlikę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glausta forma pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės įsivaizduoti verslo plano rašymo technologiją.

Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, tokios kaip „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšu ir sergančiam“, aš atskleisiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. antikavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .

antikavinė(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.

Jų esmė slypi tame, kad lankytojai neužsisako maisto ir gėrimų už pinigus, kaip paprastoje kavinėje, o moka minutėmis už laiką, kurį būna įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimai(pvz., labai populiarus žaidimas „ “), žaiskite vaizdo žaidimus Žaidimų konsolė X-BOX, organizuokite savo renginius: gimtadienius, įmonių vakarėlius, vakarėlius, taip pat naudokitės nemokamu WI-FI internetu.

Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginėse ir edukacinėse veiklose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, būreliuose užsienio kalbos, lankyti žaidimo mokymo kursus muzikos instrumentai ir tt

Beje, asmeniškai, kaip vadovaujantis žmogus sveika gyvensena gyvenimą, džiaugiasi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.

5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane

Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugeliui verslo planų.

Verslo plano skyriai:

1. Įvadas (santrauka);
2. Prekių ir paslaugų aprašymas;
3. Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
4. Gamybos planas;
5. Organizacinis planas;
6. Finansinis planas(biudžetas);
7. Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).

Pradedant rengti verslo planą rekomenduoju surengti nedidelį minčių šturmą, 1-2 A4 formato lapuose aprašyti savo idėją. Tai būtina norint suprasti bendrą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.

Svarbus momentas!

Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.

Gali būti:

• Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
• Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
• Dabartiniai konkurentai rinkoje;
• Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
• Technologijos, taikomos jūsų būsimo verslo pramonėje.

Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Antroje dalyje plačiau išanalizuosime, kaip pildyti verslo plano skiltis.

Verslo planas – tai projektas, leidžiantis verslininkui parodyti visas būsimo verslo organizavimo akimirkas. Kompetentingas ir įtikinamas verslo planas leidžia pritraukti stambius investuotojus, kreditorius ir pradėti perspektyvų verslą.

Kruopštus kiekvieno verslo plano punkto tyrimas yra raktas į kompetentingo ir perspektyvaus projekto parengimą. Pradiniai punktai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį.

Pagrindiniai klausimai	apibūdinimas
Verslo sritis	Darbo krypties nustatymas yra atskaitos taškas rengiant verslo planą. Svarbu aiškiai apibūdinti, kokia veikla verslininkas planuoja užsiimti. Būtina ne tik nustatyti plėtros kryptį, bet ir pagrįsti, kodėl būtent ši veikla, verslo plano rengėjo nuomone, atneš jam pelno. Čia yra prekių ir paslaugų, kurios bus verslininko produktai, sąrašas
Verslo vieta	AT šiuolaikinės sąlygos verslas gali būti ne tik tikroje patalpoje, bet ir internete. Antruoju atveju verslo plane nurodomas sklypo ir gyvenamųjų patalpų, iš kurių verslininkas planuoja prisijungti prie interneto, adresas. Pirmuoju atveju svarbu nurodyti ne tik prekybinio ploto vietą, bet ir jo eksploatavimo būdą (pirkimas, nuoma, išperkamoji nuoma). Pagrįskite verslo vietos pasirinkimą
Kontrolė	Verslininkas pats turi nuspręsti, kas bus vadovas. Tai gali būti tiesioginis įmonės savininkas arba vadovo įgaliotas pašalinis asmuo.
Personalas	Personalas vaidina svarbų vaidmenį kuriant ir plėtojant bet kokį verslą. Kuo daugiau kvalifikuotų specialistų dirbs įmonėje, tuo daugiau pelno jie atneš. Verslo plane nurodomas pageidaujamas darbuotojų skaičius ir kokybė kartu su apytikslėmis šio kolektyvo išlaikymo sąnaudomis ir pagrindžiant šių išlaidų poreikį.
Tikslinė auditorija	Verslininkas turi nuspręsti, kurios piliečių kategorijos bus jo klientai. Verslo plane pateikiamas šių vartotojų kategorijų aprašymas, jų pritraukimo būdai (reklama, verslo rinkodaros strategija)
Konkurentai	Svarbu blaiviai įvertinti situaciją panašių paslaugų teikimo ar panašių prekių pardavimo rinkoje. Verslo plane reikia išvardyti visus pagrindinius konkurentus, išstudijuoti jų veiklą ir aprašyti galimi būdai kovoti
Išlaidų suma	Verslo plane turite nurodyti bendrą išlaidų sumą, kurią teks patirti įgyvendinant šį projektą. Atsižvelgiama į įrangos kainą, darbuotojų atlyginimus, nuomos ir reklamos išlaidas, prekių įsigijimo išlaidas, nenumatytus atvejus ir kt.

Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, turite atidžiai išstudijuoti lentelėje pateiktus veiksnius.

Tyrimo akcentai	apibūdinimas
Rinkos būklė	Potencialių klientų gyvenamoji vieta, potencialių pirkėjų amžius ir lytis, esamos kainos, paklausos nepastovumas (pavyzdžiui, sezoninėms prekėms) ir kt. Visus šiuos duomenis galima rasti žiniasklaidoje, internete, stebėjimų ir apklausų pagalba, statistinėse ataskaitose.
Konkurentų veikla	Įmonių pavadinimas, vieta, prekių ir paslaugų charakteristikos, skiriamieji bruožai, kainų lygis, produktų reklamavimo būdai, plėtros tempai. Konkurencinė analizė leidžia prisitaikyti prie Pradinis etapas savo planus ir sutelkti dėmesį į produktus ir paslaugas, kurie yra palankesni konkurentų siūlomoms prekėms ir paslaugoms
Panašių produktų kaina	Apskaičiuojant numatomą kainą galima atsižvelgti į: konkurentų kainas, prekių paklausą, gamybos kaštus, numatomą pelną, unikalumo antkainį ir kt.
Esamos rizikos	Grėsmė paklausos mažėjimu, tiekėjų nepatikimumu, infliacija, institucijų aktyvumu, įrangos brangimu ir kt.
Finansavimo šaltiniai	Galimos subsidijos, investicijos, paskolos, lizingas.
Mokesčių apmokestinimo būdai	Svarbu išstudijuoti visus mokesčių mokėjimo būdus ir pasirinkti geriausią variantą. Rusijoje yra trys apmokestinimo rūšys: bendrasis, supaprastintas, sąlyginis.

Sudarant verslo planą, pageidautina atsižvelgti į šias rekomendacijas:

• verslo plano pradžioje padarykite trumpą jo aptarimą, kuriame glaustai bus išdėstyta dokumento esmė;
• kuo detaliau apibūdinti būsimą įmonę (pavadinimas, faktinis adresas, juridinis adresas, veiklos krypties aprašymas, patalpų plotas, nuomotojas ir kt.);
• pateikti išsamią pardavimo rinkos analizę (rinkos segmentai, vartotojai, plėtros tendencijos, galima rizika, numatomas pelnas ir pan.);
• papasakoti apie būsimas prekes, paslaugas (šios konkretaus produkto pasirinkimo priežastys, tikslinė auditorija, pranašumai prieš konkurentus, prekių gamybos procesas ir kt.);
• apibūdinti pasirinktą strategiją (būdas užkariauti rinką ir rasti savo nišą);
• atidžiai išstudijuokite dešimčių artimiausių konkurentų veiklą, analizuodami jų stipriąsias ir silpnąsias puses;
• sudaryti pilną produkcijos aprašymą, atkreipiant dėmesį į net nereikšmingiausius iš pirmo žvilgsnio momentus (prekių pristatymo būdas, skolų nurašymo iš skolininkų tvarka, personalo, įrangos, technologijų, licencijų mokymo ir mokymo procesas, teisinius aspektus veikla ir kt.);
• aprašyti darbo eigą. Galite pridėti savo gyvenimo aprašymą ir rekomendacinius laiškus pagrindiniai darbuotojai (pavyzdžiui, vadovas ir pagrindiniai vadovai), aprašo pareigybių aprašymus, apskaičiuoja numatomos išlaidos darbuotojų atlyginimams;
• prie verslo plano pridėkite visus susijusius dokumentus. Be dokumentų, apibūdinančių darbuotojų pareigas ir kvalifikaciją, būtina pridėti apskaitos dokumentus, paskolos dokumentus, nuomos ar lizingo sutartis, statistines ataskaitas ir kt.

Pradiniame verslo plano rengimo etape svarbu užkirsti kelią daznos klaidos. Šios klaidos apima:

• informacijos perteklius. Verslo planas turėtų būti skirtas tik planuojamos verslo veiklos aprašymui. Daug antrinės informacijos (asmeniniai autoriaus nuopelnai, profesiniai terminai, taip pat). Išsamus aprašymas gamybos procesas ir pan.) gali susidaryti neigiamą įspūdį būsimiems investuotojams;
• neryškūs ir nepasiekiami tikslai. Užduotys, kurias verslininkas kelia sau, turi būti realiai įgyvendinamos;
• tinkamus finansinius rezultatus. Norint padaryti įspūdį investuotojams, nurodant bereikalingai didelę įmonės grąžos procentą, galima gauti priešingą rezultatą. Finansiniai rodikliai turėtų būti pagrįsti tikrais tyrimais ir skaičiavimais, taip pat atsižvelgti į galimą riziką;

Taigi, kuriant verslo planą pradiniame etape, svarbu apsispręsti dėl veiklos krypties, surinkti visą reikiamą informaciją. Kompetentingas projektas bus raktas į sėkmingą verslą.

Pradedančių verslininkų nesėkmes dažniausiai lemia tipinės klaidos. Verslo nesėkmių pradžioje tyrimas ir šio reiškinio priežasčių analizė parodė, kad dažniausiai padaroma grubių klaidų. Jų galima išvengti. Atkreipiame jūsų dėmesį į dažniausiai pradedančių verslininkų klaidų TOP'ą.

Lūžio taškas neapibrėžtas

Nustebsite, kiek žmonių pradeda verslą neatlikę pagrindinių skaičiavimų ir nenustatę, kiek produktų ar paslaugų reikia parduoti, kad atsipirktumėte. Tačiau tai vienas svarbiausių verslo gyvybingumo žymenų ir rodiklių.

Lūžio taškas nustatomas elementariais skaičiavimais. Sudėkite visas einamąsias mėnesio išlaidas. Lūžio taškas pasiekiamas, jei jūsų pelnas padengia visas išlaidas. Tai yra minimumas, kurį turite uždirbti. Jei, remiantis kelių mėnesių prognozėmis, nerealu pasiekti tokį pajamų lygį, geriau šio verslo atsisakyti.

Išvada: Jūs negalite investuoti pinigų (paskolos ar santaupų) į verslo idėją, jei neturite išsamios ir aiškios finansinės analizės.

Iliuzijos apie tobulą pradžią

Daugelis pradedančiųjų įmonių remiasi referenciniu verslu – įsigyja aukštųjų technologijų įrangą, išsinuomoja prašmatnų biurą centrinėje vietoje, organizuoja elitinį restoraną ir pan. Pats savaime idealo troškimas yra labai pagirtinas, bet praktiškai tai pataisome masiniai pavyzdžiai ambicingų projektų bankrotas. Išanalizavus priežastis, atsiranda dvi pagrindinės klaidos:

• Paslauga ar produktas nebuvo paklausūs. Jei konkrečiame regione ar mieste nėra paklausos, prašmatnus biuras nepadės.
• Netinkamas kapitalo paskirstymas. Pavyzdys. Liūto dalį pradinio kapitalo jauna įmonė investavo į aukštųjų technologijų įrangos įsigijimą, nepalikdama reikalingų atsargų žaliavoms įsigyti ir kitoms einamosioms išlaidoms. Pirmieji darbo mėnesiai laukiamo pelno nedavė. Rezultatas – grąžinti skolas teko parduoti įrangą.

Išvada: įsitikinkite, kad jūsų produktai ar paslaugos bus paklausūs. Neskubėkite investuoti didelių sumų, kurkite smulkus verslas su minimaliomis investicijomis ir patikrinkite savo idėjos gyvybingumą praktiškai.

Trūksta profesionalumo ir meilės savo darbui

Ar šypsotės skeptiškai? Veltui. Naršykite sėkmės istorijas Rusijoje ir visame pasaulyje. Nerasite nei vieno pelningo verslo pavyzdžio, kurio savininkas nesuvoktų savo srities esmės ar nebūtų įsimylėjęs savo verslo. Reguliarios ekonomikos raidos ataskaitos rodo pelningiausias kryptis. Netikėkite meilės pasirinktai sričiai ir aistros savo darbui svarba, išsirinkite perspektyviausią sritį ir pradėkite. Iš savo patirties pamatysite, kad tai kelias į niekur. Tačiau matome daugybę pavyzdžių, kai verslininkai, įsimylėję savo prekę ar paslaugą, pasiekė puikių rezultatų, nepaisydami pesimistinių ekspertų prognozių ir aplinkinių nesusipratimo.

Išvada: turite mylėti savo darbą ir būti jame. geriausias specialistas. Tai yra pagrindinis sėkmės komponentas.

„Žingsnis po žingsnio verslo organizavimo planas“

Gana dažnai tenka stebėti pradedančių verslininkų chaotiškus judesius ir visišką veiksmų planavimo nebuvimą. Tačiau kūrimo planas yra nepaprastai svarbus. Jeigu neturite žinių šioje srityje ir nežinote, iš kokių etapų susideda verslo kūrimas, siūlome bet kuriai sričiai tinkantį planą.

1 etapas. Ieškome idėjos

Tai pirmas dalykas, nuo kurio reikia pradėti. Jei negalite sugalvoti idėjos, neturėtumėte būti verslūs. Tačiau pirmiausia verta suprasti terminiją ir įsitikinti, kad jūs ir aš vienodai suprantame posakio „verslo idėja“ reikšmę. Mes nekalbame apie puikią ir novatorišką idėją, kuri gali pakeisti visą pramonę. Kalbame apie idėjas, kurios jau veikia, bet matote, kad tai galima padaryti geriau ir suteikti vartotojams geresnę paslaugą. Kalbame ne apie didelės apimties projektus, verslą galima pradėti ir nedėdamas mažai investicijų arba be jo.

Tikras verslininkas mato galimybę iššūkiuose, su kuriais susiduria kasdien.

Paprastas pavyzdys. Kaip jūsų mieste vyksta šiukšlių išvežimas? Taip, tai labai rimta problema, bet tau tai galimybė susiorganizuoti pelningas verslas atliekų išvežimui ir perdirbimui. Dabar tai viena perspektyviausių sričių.

Ar domitės rankdarbiais? Parduokite savo gaminius internetu, rankų darbo gaminių paklausa yra didžiulė. Ar turite kotedžą ar mažas sklypas? Auginkite ir parduokite žalumynus ar daržoves – tai labai paklausa. Įdomios idėjos tiesiai prieš akis išsirinkite tą, kurio jums patinka.

2 etapas. Mes analizuojame rinką

Turėtumėte turėti keletą pageidaujamų idėjų. Dabar turite įvertinti kiekvieno iš jų tinkamumą. Atlikite apklausą, stebėkite situaciją savo mieste ar regione, skaitykite analitiką. Jei jūsų idėja yra paklausi, įvertinkite artimiausius konkurentus. Objektyviai įvertinkite jų darbo pliusus ir minusus, pagalvokite, ką galite padaryti geriau. Palyginkite viską: kokybę ir aptarnavimą, asortimentą, kainas. Blaiviai įvertinkite savo galimybes ir kuo kruopščiau išsiaiškinkite savo pranašumus.

Jei padarėte išvadą, kad jūsų produktas ar paslauga tikrai reikalinga, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, pereikite prie kito žingsnio.

3 etapas. Planavimas

Į verslo plano rengimą reikia žiūrėti labai rimtai. Dauguma šį etapą ignoruoja ir verslo planą rašyti specialistams paveda tik tuomet, kai tai būtina pritraukti investicijų. Bet tai didelė klaida. Pirmiausia jums reikia aiškaus ir tikroviško plano. Nepirkti paruoštus verslo planus- jie nenaudingi.

Užsirašykite viską, ko reikia sėkmingam startui, ir planuokite einamąsias išlaidas ateinantiems šešiems mėnesiams. Ateityje stenkitės laikytis suplanuotų išlaidų, tačiau bet kuriuo atveju sukurkite rezervinį fondą. Remdamiesi sąnaudomis galėsite nustatyti lūžio tašką ir pradėti kainodarą. Verslo organizavimo ir plėtros procese stenkitės kuo dažniau tikrinti planą ir analizuoti nukrypimų priežastis, jei tokių yra.

4 etapas. Ieškome pradinio kapitalo

Yra variantų, kai verslas kuriamas be pinigų arba su minimaliomis investicijomis. Tačiau, kaip taisyklė, norint pradėti, vis tiek reikia tam tikros sumos. Rašydami verslo planą jau nustatėte, kiek pinigų jums reikia. Į šią sumą iš karto pridėkite bent 20 proc. Taigi gausite daugiau ar mažiau realų reikalingo pradinio kapitalo dydį. Pradėkite ieškoti.

Puiku, jei turite reikiamą kiekį. Labai nerekomenduojama pradėti nuo paskolos. Ieškokite variantų su franšizėmis ir smulkaus verslo pagalbos programomis, pritraukite partnerius pinigais ar investuotojais, stenkitės rasti papildomų pajamų, bet neimkite paskolos.

5 etapas Įmonės registravimas

Net nesitikėk, kad galėsi dirbti be registracijos. Jei nesuprantate registracijos subtilybių ir sunku pasirinkti registracijos formą, pasisamdykite patyrusį teisininką. Apmokėjimas už jo paslaugas atsipirks su kaupu.

6 etapas Ataskaitų teikimas ir mokesčių mokėjimas

Registracijos metu nustatysite jums naudingiausią mokesčių mokėjimo sistemą. Pasirinkimas labai priklauso nuo jūsų verslo apimties ir masto. Pasamdykite patyrusį ir kvalifikuotą buhalterį – tai be galo svarbu. Bet jūs pats turite turėti bent minimalių žinių finansų srityje. Skaitykite straipsnius, studijuokite, be šios sėkmės versle neįmanoma.

7 etapas. Greitas idėjų išbandymas

Šį etapą galima atlikti prieš registraciją, nors čia daug kas priklauso nuo pasirinktos srities. Kraštutiniu atveju pabandykite atlikti greitą testą prieš rimtą investiciją dideli pinigai. Kaip atliekamas bandymas? Savo lėšomis atlikite minimalią akciją, sukurkite nedidelę prekės partiją ar pasiūlykite paslaugą ir pabandykite ją parduoti. Praktinis paklausos tyrimas yra nepaprastai svarbus.

Prisimeni vieną iš tipiškų klaidų? Neskubėkite investuoti didelių pinigų ir nekurkite idealaus verslo iš karto. Sukurkite ką nors minimalaus ir patirkite, kaip tai veikia. Jei lauktas rezultatas nepasiekiamas, neskubėkite atsisakyti savo idėjos. Galbūt priežastis slypėjo neteisingame planavime, kainoje, neteisingoje sąmatoje tikslinė auditorija. Testo metu atlikite vartotojų apklausą, išsiaiškinkite, kodėl jie neperka Jūsų prekės ar atsisako paslaugų.

Remdamiesi greito testavimo rezultatais, galėsite pamatyti savo klaidas ir pakoreguoti planą. Neatmetama galimybė atmesti patrauklią idėją ir ieškoti naujos. Tai labai gairės, tai leidžia sutaupyti pinigų, pastangų ir laiko klaidingam planui ar nepareikalautai idėjai įgyvendinti.

8 etapas. Vystymas

Atlikote testavimą, pakoregavote planą pagal jo rezultatus ir pradėjote gauti pirmąjį pelną. Reikia nedelsiant pradėti plėtrą. Paskirstykite pajamas taip:

Dengti einamąsias išlaidas.
Atidėkite tam tikrą procentą galimoms force majeure aplinkybėms.
Likusi dalis investuojama į plėtrą.
Šiame sąraše nepastebėjote asmeninių poreikių tenkinimo išlaidų. Čia nėra klaidos. Planuojant pradėti verslą, reikėjo rasti šaltinį, kaip patenkinti šeimos poreikius nesėkmės atveju. Laikykitės šio plano ir nešvaistykite naujo verslo pelno, jį reikėtų investuoti į plėtrą. Tik nedaugelis laikosi šios taisyklės, tai viena iš labiausiai dažnos priežastys nesėkmės po daugiau ar mažiau sėkmingo starto.

9 etapas Aktyvi reklama

Tai yra komponentas plėtra, tačiau tai per daug svarbu ir reikalauja atskiros diskusijos. Visi plėtrą supranta kaip gamybinių pajėgumų didinimą, personalo ir paslaugų asortimento ar spektro didinimą. Tai teisinga, tačiau daugelis Rusijos verslininkų neįvertina reklamos ir naujų rinkų paieškos svarbos.

Neužtenka plėsti etatus ir pajėgumus, visa ši ekonomika turi būti aprūpinta darbu. Nepasikliaukite iš lūpų į lūpas ir nevykusiais, standartiniais rinkodaros metodais. Naudokite agresyvią reklamą, aktyviai ieškokite naujų klientų bet kuriuo iš šiuo metu prieinamų ir galimų būdų. Naudokite viską, bet būtinai išanalizuokite rezultatus ir pašalinkite tai, kas neveiksminga. Laikykite ir plėtokite reklamos metodus, kurie atneštų apčiuopiamų rezultatų minimalios išlaidos biudžetas.

10 etapas. Išplėskite savo geografiją

Jūs pasiekėte lygį, kai verslas dirba oriai tame pačiame mieste. Nesustokite ir eikite į kaimyninių gyvenviečių ar regionų turgų. Neturi noro ar galimybių plėsti geografiją? Ištirkite galimybes plėtojant susijusią kryptį, tyrinėkite naujoviškas sritis. Nesustokite, antraip pamažu pradėsite slinkti atgal ir laukti, kol atsiras iniciatyvesnis ir vikresnis konkurentas, kuris pasiūlys Jūsų klientams palankesnes sąlygas.

„Svarbūs verslo veiklos vertinimo kriterijai“

Yra labai aiškūs ženklai, pagal kuriuos galite nustatyti įmonės sėkmę ir pačioje pradžioje rasti pavojingų klaidų. Į juos reikia žiūrėti labai rimtai.

• Po kelių mėnesių darbo atlikite auditą. Jeigu pagal savo rezultatus matai, kad verslas neatneša net minimalių pajamų ir net dirba minusais, jis neperspektyvus. Investicijos ir paskolos padėties neišgelbės, o tik pablogins jūsų padėtį.
• Jei realūs pardavimai gerokai mažesni nei planuota, nedelsdami pakeiskite darbo stilių ar planą.
• Verslo kūrimas yra iššūkis. Patirsite stresą – tai normalu tik iki tam tikros ribos. Jeigu verslumo veikla sukelia aiškų ir nuolatinį diskomfortą, palikite verslą arba pakeiskite savo požiūrį.

15liepos mėn

Kodėl nusprendžiau parašyti šį straipsnį

Nes daugelis, kurie man užduoda klausimus, klausia to, ko iš pradžių net neturėtumėte vargti. Netgi kyla klausimų, su kuriais žmogus gali išvis niekada nesusidurti. Apskritai „Vargas iš sąmojų“ kyla daugelio pradedančiųjų verslininkų mintyse, ir mes „pašalinsime“ šį sielvartą šiame straipsnyje. Bent jau pasistengsiu. Dabar pakalbėkime apie klaidas, tada aš paskelbsiu žingsnis po žingsnio planas man atrodo.

Kai kurios klaidos ir jų sprendimai

1. Neskaičiuojamas lūžio taškas

Daugelis pradeda verslą net nesusimąstydami, kiek per kurį laikotarpį reikia parduoti, kad atsipirktų. Tai svarbu, nes daugelis verslo modelių šiame etape yra nutraukiami.

Apskaičiuoti lūžio tašką lengva. Apsvarstykite, kiek patiriate išlaidų per mėnesį, o tada pagalvokite, kiek jums reikia parduoti prekes ar suteikti paslaugas per mėnesį, kad šias išlaidas susigrąžintumėte. Jei figūra per didelė ir jums atrodo nereali, tuomet tokio verslo geriau nesiimkite. Jei manote, kad galite parduoti teisinga suma prekes išlaidoms padengti arba pradėti dengti išlaidas po kelių mėnesių, tuomet apie šį verslą galima galvoti toliau.

1 išvada: Kol galvoje neturite pilno finansinio verslo vaizdo, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti santaupų.

2. Viskas turi būti tobula

Verslo pradžioje norite, kad viskas būtų teisingai ir gražu: perkate daugiausiai moderni įranga, kuriama funkcionaliausia svetainė, atnaujinamas biuras ir kt.

Siekti geriausio yra naudinga, tačiau yra vienas „BET“ – prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio našumą. Jei ketinate kurti brangų interneto svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai apskritai yra paklausūs.

Arba, jei atidarote kavinę, prieš pradėdami brangiai remontuoti, pabandykite pradėti pardavinėti laisvoje erdvėje su minimaliomis investicijomis. Jei pardavimai tęsis ir vieta šioje miesto vietoje atneš bent šiek tiek pelno, galite plėstis arba atlikti šaunią renovaciją.

2 išvada A: Neinvestuokite daug pinigų, kol nesate tikri, kad žmonės nori produkto. Ir jums nereikia visko tobulinti, taip atidedant pradžią. Pradėkite nuo to, ką turite, ir palaipsniui tobulėkite bei tobulėkite.

3. Nesupratimas savo būsimo verslo arba tiesiog nėra meilės

Aš asmeniškai manau, kad verslui tai bent turėtų patikti. Pavyzdžiui, aš myliu kiekvieną savo verslo projektą, o jei nemylėčiau, jie nebūtų pelningi.

Kai kurie pradedantys verslininkai man rašo tokius klausimus kaip „Ką parduoti“, „Kokias paslaugas teikti apsimoka“, „Kokį verslą daryti pelninga“ ir kt. Visiems atsakau: „Atidarykite savo banką“. Ir niekam nepatinka mano atsakymas, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situacija, skirtingi interesai ir skirtingos žinios. Jei vienam patinka pardavinėti žaislus, o kitam – vyriškus kostiumus, jie negalės pakeisti verslo ir būti tokie pat sėkmingi. Taip yra todėl, kad jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nesidomi.

3 išvada: Negalite kurti verslo pagal idėją vien todėl, kad žinote, kad tai pelninga ir jums tai neįdomu. Verslas turi būti suprastas, mylimas ir „būti žinantis“. Pavyzdžiui, aš negalėjau atidaryti masažo salonas ir veskite savo verslą į sėkmę. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, o todėl, kad nesuprantu šis verslas nieko.

Kaip pradėti savo verslą – 10 žingsnių nuo nulio

Pirmiausia noriu pasakyti, kad žemiau pateiksiu 2 planus, kaip pradėti savo verslą: užbaigtą ir supaprastintą. Pradėkime nuo visiško.

1 žingsnis. Verslo idėja

Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, nuo ko pradėti. Visada sakiau, sakau ir sakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net nesugalvoji, tai apie kokį verslą tu kalbi. Nebūtina būti novatoriumi ir sugalvoti ką nors neįsivaizduojamo. Galite imtis jau veikiančios idėjos, apsidairyti, rasti joje trūkumų arba tiesiog patobulinti ją taip, kaip matote JŪS, ir tai bus kitoks verslas. Į susiformavusią rinką lengviau įeiti, nei pačiam ją formuoti. Ir idėja neturėtų būti globali, galite pradėti mikro verslą arba.

Norėdami sugalvoti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir perskaitę 100% apsispręsite dėl idėjos:

Perskaitę straipsnius, apgalvoję idėjas, galite pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Rinkos analizė

Pasirinkus verslo idėją, reikia išanalizuoti rinką, išsiaiškinti, ar žmonėms tikrai reikia tavo produkto. Įvertinkite konkurenciją, nustatykite teigiamas ir neigiamas konkurentų puses, suraskite savyje, kuo skirsite iš konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai prekių verslas) ir maksimaliai ieškokite, kuo galite būti geresni. Tai būtina. Kodėl? Skaitykite!

Įvertinę pasiūlą ir paklausą bei supratę, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, galite judėti toliau.

3 žingsnis. Verslo planavimas

5 veiksmas. Įmonės registravimas

Šio žingsnio negalima praleisti, nes verslas turi būti įregistruotas. Galite naudoti LLC arba IP. Viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Šis straipsnis jums padės:

Sukūrę verslą galite pereiti prie kito veiksmo.

6 veiksmas. Mokesčiai ir atskaitomybė

Šį žingsnį nurodžiau iš karto, nes iš pradžių turite nuspręsti, su kokia mokesčių sistema dirbsite. Tai turi būti padaryta nedelsiant, nes nuo to priklauso mokesčių dydis ir kaip jie sumokami. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:

Taip pat perskaitykite kitus antraštės straipsnius, nes ten visada rasite naujausią ir išsamią informaciją apie mokesčių ir mokesčių vykdymą. buhalterinė apskaita. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.

7 žingsnis. Greitas idėjos testavimas

Kažkas pasakys, kad testuoti galima ir neįregistravus verslo. Ir tu teisus! Galima ir taip, bet ne veltui pačioje pradžioje rašiau, kad bus 2 įvykių raidos scenarijai, o antrajame apie tai kalbėsiu. Dabar pereikime prie savęs išbandymo.

Iš pradžių jums reikia tiksliai greito testavimo - „bandymas mūšyje“. Savo pinigais išbandykite idėją, duokite minimalią reklamą, pagaminkite kuo mažesnę prekę ir stenkitės ją parduoti. Taip sakant, studijų paklausa praktiškai. Turite peržvelgti savo planą, įvertinti, ko jums reikia mažiausiai, kad galėtumėte pradėti ir iškart pradėti. Kodėl tai daroma. Pačioje pradžioje rašiau apie vieną iš pradedančiųjų verslininkų klaidų, kuri yra starto atidėliojimas, nuolatinis tobulinimas ir pan. Nereikia jos tobulinti, reikia pradėti kuo greičiau, kad išbandytum idėją veikloje, gautum pirmuosius pardavimus ir įkvėptum toliau tobulėti.

Jei startas neduoda pirmųjų pardavimų, tuomet reikia peržiūrėti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Greita pradžia taip pat daroma tam, kad nesėkmės atveju sugaištumėte mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Sutikite, labiau apmaudu būtų ruoštis metus, o paskui nepavyks? Mažiau įžeidžiama iš karto suvokti savo klaidas, kol dar turi mažai laiko. Taigi galite pakoreguoti pakeliui ir viskas pradės veikti!

Idėjų išbandymas ir jūsų verslas gali jums padėti. Jis labiau skirtas idėjų testavimui internete, bet tinka ir realiame sektoriuje (offline).

8 žingsnis. Verslo plėtra

Atlikus testus, pakoregavus planą ir pamažu prasidėjus pardavimams, galėsite vystyti savo verslą ir viską, ką parašėte plane, ištobulinti iki tobulumo. Dabar galite patobulinti svetainę, padidinti sandėlius ar biurą, išplėsti personalą ir pan. Kai jūsų idėja ir verslo modelis pasiteisino, jums lengviau įdėti daugiau pasauliniai tikslai. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos reinvestuoti į plėtrą.

Jei pinigų neužtenka, tai čia jau galima griebtis paskolų ir skolinimosi, nes verslas pinigus atneša ir galima ramia sąžine skolintis jo plėtrai. Jei jums nereikia daug pinigų, tada net kreditine kortele. Aš pasakiau, kaip galite naudoti kredito kortelės pinigus savo verslui be palūkanų.

9 žingsnis. Aktyvus skatinimas

Šį žingsnį galima būtų priskirti plėtrai, bet aš jį išėmiau atskirai. Turėdami platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir aikštelę, daugiau darbuotojų ir pan., turite visa tai padaryti. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Turite pasinaudoti daugybe reklamos galimybių. Ieškokite klientų internete, darykite reklamą neprisijungus, tiesioginį pardavimą ir pan. Kuo daugiau reklamos priemonių naudosite, tuo geresnis rezultatas. Tačiau būtinai įrašykite rezultatus ir išfiltruokite neefektyvias reklamos priemones, kad nešvaistumėte savo biudžeto.

10 veiksmas

Jūsų verslui sekasi gerai, uždirbate pinigus, nuolatos tobulėjate, viskas puiku! Tačiau yra ir gretimų vietovių ar gretimų miestų. Jei jūsų verslo modelis yra sėkmingas jūsų mieste, galite steigti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės vykti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei tokia išvis yra.

Pavyzdžiui, jei parduodate Buitinė technika, vienu metu galite atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamos paslaugos remontui. Jei jūsų kliento įranga yra nepataisoma, visada galite pasiūlyti jam mainais ką nors nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Apskritai pažiūrėkite į savo verslą ir esu tikras, kad rasite prie ko prikibti.

Į ką dar galite atkreipti dėmesį

Pradedant verslą, yra keli parametrai, leidžiantys įvertinti, koks efektyvus yra jūsų verslas pradžioje, į juos žiūrėti rimtai:

Jei jūsų verslo grynosios pajamos viršija nulį, neįskaitant įrangos išlaidų ir mokesčių, jūsų verslas išliks, nes uždirba šiek tiek pinigų. Jei jis yra žemiau nulio, tai reiškia, kad jūsų verslas dega pinigus, o paskolų ir investicijų jam neužteks;

Jei planavote pardavimus už 200 000, o parduodate už 50 000, tai yra proga rimtai pakoreguoti savo darbą ir, galbūt, patį planą;

Jums turėtų būti patogu. Verslas sunkus. Jei ir jums nuolat sunku, tuomet bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Aprūpinkite save pakankamai lygio paguoskite, kad nesijaustumėte atstumti dėl savo reikalų.

Kaip pradėti ir atidaryti savo verslą supaprastintu būdu

Kaip ir žadėjau, pateiksiu dar vieną supaprastintą schemą, kaip pradėti savo verslą. Nes Visus punktus jau parašiau aukščiau, todėl čia paminėsiu, kad nesikartočiau.

Pats esu naudojęs šią schemą ne kartą, nes anksčiau pradėjau labai mažus projektus, kuriuose daug ką buvo galima praleisti. Taigi schema atrodo taip:

1. Idėja (ji visada turi būti);
2. Lengvas planavimas, jūs negalite dažyti, bet sutalpinti pagrindinius taškus užrašų knygelės lape. Tai daroma siekiant nupiešti modelį;
3. Greitas idėjos testas. Galbūt net be investicijų ir pinigų paieškos. Arba reikės labai mažai pinigų ir jie tiesiog bus jūsų santaupose;
4. Tobulėjimas ir aktyvus skatinimas. Po pirmųjų užsakymų galite pradėti aktyvią reklamą ir viską prisiminti;
5. Verslo registravimas ir mastelio keitimas.

Kaip matote, registraciją praleidau pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti ir be registracijos, nes per testą gauni ne tiek pinigų, kad iš karto bėgtum už juos atsiskaityti mokesčių inspekcijai. Bet jei verslo modelis parodė savo našumą ir po to aktyvi reklama prikaltas auga, tada dizainas turėtų būti akimirksniu.

Bet jūs vis tiek negalite išsiversti be registracijos net pirmaisiais etapais, jei jums reikia mažmeninės prekybos ploto, biuro ar darbo su įmonėmis pagal sutartis, nes tam jums reikia bent individualaus verslininko.

Išvada

Šiame straipsnyje aš jums pasakiau, kaip pradėti savo verslą, papasakojau apie klaidas, kurias dažnai daro pradedantieji ir aš, o dabar jūs žinote, ką daryti prieš pradedant savo verslą. Perskaitykite mano svetainę, užsiprenumeruokite ją ir pabandykite pradėti daryti savo darbus. Mes nepaliksime nieko svetainėje be pagalbos. Ačiū už dėmesį!

Pagarbiai, Schmidtas Nikolajus

Tai dokumentas, išryškinantis visas būsimos organizacijos ypatybes, analizuojantis galimų problemų ir rizikas, jų prognozavimą ir būdus, kuriais jų galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas į klausimą „Ar projektas turėtų būti finansuojamas, ar jį reikia mesti į šiukšliadėžę?“.

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras procedūras ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu materializuoja jūsų idėją, parodo jūsų norą ir norą dirbti. Be to, dizainas popieriuje supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiško verslo plano sudarymas

Pačiam sudaryti verslo planą nėra taip sunku, tereikia atidžiai apsvarstyti idėją. Prieš imdamiesi skaičiuoklės ir skaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

1. Išsiaiškinkite kilusios idėjos „privalumus“ ir „minusus“. Jei „minusų“ skaičius apvirs – neskubėkite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga linkme, pagalvokite, kaip tokius „minusus“ išspręsti.
2. Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savybės.
3. Pardavimo rinka turi būti apgalvota iki smulkmenų.
4. Prekės (paslaugos) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis nustatyti (apytiksliai) reikalingą sumą investicijoms.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorite apleisti savo proto, laikas imtis švaraus lapo ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! vieninga struktūra ir žingsnis po žingsnio instrukcijas kaip apskaičiuoti verslo planą, Nr. Todėl į planą įtrauktų daiktų buvimas ir eiliškumas nustatomas savarankiškai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros variantą. Jei neturite tokių dokumentų sudarymo patirties, norėdami teisingai sudaryti darbą, turite pasinaudoti šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Gero verslo plano struktūroje, anot ekonomistų, turėtų būti 12 balų. Kiekvienas iš jų aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• minėtos organizacijos vadovas;
• verslo plano rengėjas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• pirmame lape leidžiama patalpinti reikšmingiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo suvokimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokumentą, perduoti jį kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Konfidencialumo memorandumo pavyzdį galite pamatyti žemiau.

Kiti 2 plano skyriai yra „Trumpa santrauka“ ir „ Pagrindinė mintis projektas“ – įžanginis. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (peržiūrai) partneriams ir investuotojams, kol nebus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra pradžioje, ji parašyta paskutinis etapas, kaip rezultatas. Santrauka – tai sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento charakteristikų sąrašas.

Čia padės šie klausimai, į kuriuos atsakę galite gauti puikų CV:

1. Kokią prekę įmonė planuoja parduoti?
2. Kas nori įsigyti šį produktą?
3. Kokia planuojama pardavimų (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos iš to?
4. Kokia bendra projekto kaina?
5. Kaip bus formuojama įmonė pagal organizacinę ir teisinę formą?
6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
7. Kokia reikalinga kapitalo investicijų suma projektui įgyvendinti?
8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek bus viso pelno(pelningumas) konkrečiam laikotarpiui, atsipirkimo laikotarpis, apimtis Pinigai pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje – pelningumas. grynosios diskontuotos pajamos.

Svarbu žinoti! CV pirmiausia perskaito investuotojas. Todėl nuo šios atkarpos priklauso tolimesnis projekto likimas: investuotojas arba susidomės, arba nusibos. Ši dalis neturi viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

1. Koks yra pagrindinis dizaino tikslas?
2. Kokie yra įmonės uždaviniai siekiant pagrindinio tikslo?
3. Ar yra kokių nors kliūčių siekiant tikslo ir kaip jas apeiti?
4. Kokius konkrečius veiksmus siūlo atlikti autorius, kad kuo greičiau būtų pasiekti rezultatai ir tikslas? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Optimalus šios dalies tūris yra 1-2 puslapiai.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SSGG analizę – stipriųjų, silpnųjų įmonės bruožų, galimybių (perspektyvų), taip pat įvertinimas galimi grasinimai. Mažai tikėtina, kad be tokios analizės bus galima teisingai ir visiškai sudaryti verslo planą.

SSGG analizė atspindi 2 puses, turinčias įtakos organizacijos gyvenimui: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už įmonės ribų, ko ji negali pakeisti).

Nepamiršk: jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna klaida autoriai tuo, kad stulpelyje „stiprumas“ pradeda rašyti produkto charakteristikas.

Štai keletas parametrų, kurie gali būti naudojami apibūdinti stipriąsias arba silpnąsias puses:

• aukštųjų technologijų gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• gaminio daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
• darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• lygiu technine įrangaįmonių.

Į išoriniai veiksniai(„galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politinė situacija regione, šalyje;
• teisės aktų ypatumai;
• vartotojo mokumo ypatumai.

Pavyzdys

Pramonės charakteristikos rinkoje

• panašių pramonės produktų pardavimo dinamika pastaraisiais metais;
• rinkos pramonės augimo tempas;
• kainodaros tendencijos ir ypatumai;
• išsamus konkurentų įvertinimas;
• naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos aprašymas;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• galimo mokslinių, socialinių, ekonominių aspektų poveikio įvertinimas;
• plėtros perspektyvas rinkoje.

Projekto esmė

Šioje dalyje atskleidžiama verslo plano idėja, tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo „visuomenės“ išleidimui lygį, visų tam reikalingų lėšų prieinamumą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
• pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
• detalus prekės, kurios savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą, atvaizdą;
• produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patentas ir autorinis grynumas;
• organizacijos charakteristikos;
• bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafiką laikotarpiams ir investicijų sumas;
• reikalingos pradinio laikotarpio išlaidos rinkodaros kampanijai ir darniai organizacinei struktūrai formuoti.

Rinkodaros planas

Čia nurodomi marketingo politikos uždaviniai, tikslai ir jų sprendimo bei pasiekimo būdai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis kuriam personalui skirta, per kiek laiko ir kokiais įrankiais ją reikia atlikti. Taip pat turi būti nurodytos pastarosioms reikalingos lėšos.

Rinkodaros planas yra strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu vykstančių žingsnių rinkinys, sukurtas pritraukti vartotojus ir efektyviai grąžinti jiems.

Investuotojas atkreips dėmesį į tokius dalykus kaip:

• gerai išvystyta visapusių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
• planuojama parduoti prekių (paslaugų) apimtis ir jos asortimentas, suplanuotas laikotarpiams, kol įmonė pasieks pilną pajėgumą;
• produktų tobulinimo būdai;
• prekės pakuotės ir kainų politikos aprašymas;
• pirkimų ir rinkodaros sistema;
• reklamos strategija – aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Gamybos planas

Šioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susiję su produktų kūrimu. Todėl šią skiltį patartina rengti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Taškai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• reikalingi gamybos pajėgumai;
• detalus aiškinimas technologinis procesas;
• išsamus subrangovams patikėtų operacijų aprašymas;
• reikalinga įranga, jo charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos būdas;
• subrangovai;
• reikalingas plotas gamybai;
• žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti visko, kam reikia išlaidų, kainą.

organizacinis planas

Šiame etape organizaciniai principai strateginis valdymasįmonė. Jei įmonė jau egzistuoja, tai šis punktas vis tiek yra privalomas: jis nustato esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, bendrija ir kt.);
• organizacijos valdymo sistema, atspindinti struktūrą schemos, nuostatų ir instrukcijų, ryšių ir skyrių priklausomybės forma;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• bendravimas su personalu;
• valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiama santrauka ekonominis vertinimas rašytinis projektas, kartu su įmonės pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių, finansinio stabilumo skaičiavimais.

Investuotojui labai svarbus finansinis planas, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti keletą skaičiavimų ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

Rizikos analizės metu autorius turi ištirti projektą ir atrasti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansines, pramonės, gamtines, socialines ir kitas rizikas. Kartu būtina parengti išsamų ir efektyvų planą, kaip jų išvengti arba kuo labiau sumažinti poveikį įmonei. Todėl verslo plane turėtų būti:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir priemonių, kurios užkerta kelią, pašalina arba sumažina riziką, rinkinys;
• įmonės elgesio modeliai įvykus įvykiams, kurie neprisideda prie jos plėtros;
• mažos tokių problemų atsiradimo tikimybės pagrindimą.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros grandis. Jame pateikiami dokumentai, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, pažymos, vartotojų, partnerių laiškai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Verslo plano teksto priedai reikalingi nuorodoms ir išnašoms įterpti.

Bendrieji dokumento reikalavimai

• rašyti verslo planą aiškia, glausta kalba, be ilgų ir sudėtingų formuluočių;
• norima apimtis – 20-25 puslapiai;
• verslo planas turėtų apimti visą investuotojui reikalingą informaciją pilnai;
• dokumentas būtinai turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
• planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir išsamų, su aiškiais tikslus;
• tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano rengimo bruožai;
• investuotojas turi matyti ateitį, projekto idėjos vystymo perspektyvas;
• Verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite pakoreguoti, parašyto projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
• įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir būdai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau nurodytų taisyklių, konstrukcijos struktūros ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingas skiemuo

Negalima nepaisyti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad į krepšelį įkrenta pati neįtikėtiniausia ir perspektyviausia idėja kartu su krūva vidutiniškų IP planų. Ir viskas todėl, kad rašybos, žodyno, skyrybos klaidos ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

• Neatsargus dizainas

Visame dokumente dizainas turi būti vienodas: ženkleliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Reikalingas turinys, antraštės, numeracija, paveikslų ir lentelių pavadinimai, duomenų žymėjimas grafikuose!

• nepilnas planas

Norint tinkamai parašyti verslo planą, jums reikia išsamaus informacijos kiekio. Aukščiau išvardytos dokumento dalys yra minimumas, kuris turėtų būti besąlygiškai įtrauktas į projektą.

• neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. aiškus, apibrėžtas, konkrečia kalba tikslai ir (svarbios!) idėjos.

• Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa tik padės egzaminuose. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia išsamaus proceso aprašymo, galite jį įtraukti į programą.

• Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai vertinti idėją ir turėti pagrįstą pagrindą, tikroji priežastis paremtas skaičiavimais.

• Mažai faktų

Kiekvienai prielaidai – jos pagrindimui – tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbui prasmės ir pasitikėjimo. Faktų fontano taip pat neverta tvarkyti, o jei nusineši, tada žiūrime į taisyklę dėl smulkmenų.

• "Mes neturime rizikos!"

Nykščio taisyklė: jokio verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame „tylus, taip lygus paviršius“. Investuotojas tai žino, o autorius taip pat turėtų tai žinoti. Todėl laikas leistis iš debesų į žemę ir mokytis, tyrinėti, analizuoti.

• „Ir mes neturime konkurentų!

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Jis gali būti tiesioginis arba netiesioginis. Atidžiai ir kruopščiai išstudijuokite šią temą, ir horizonte tikrai atsiras priešininkas, mojuojantis rašikliu.

• Išorinės pagalbos nepaisymas

Kurti verslo planą pačiam nereiškia absoliučiai viską daryti pačiam. Be to, bendromis kelių specialistų pastangomis galima gauti kokybišką rezultatą. Nebijokite pagalbininkų!