Gamybos įmonės finansų Swot analizė pavyzdys. Kursinis darbas: įmonės SSGG analizė atstovybės pavyzdžiu

Jūs esate įmonės vadovas, bet ar viską apie tai žinote? Ar esate pasirengęs išsakyti aiškų tolimesnės savo verslo plėtros planą? Sunku atsakyti? Tuomet reikia praktiškai pritaikyti jau gerai pasiteisinusius marketingo tyrimus. Jie jau padėjo milijonams verslininkų rasti tinkamą sprendimą. Viena iš pagrindinių technologijų yra SSGG analizė.

Kas tai yra?

Santrumpa SWOT yra šių angliškų žodžių akronimas:

• Stiprybės – organizacijos stiprybės arba privalumai;
• Silpnybės – silpnosios vietos ar trūkumai;
• Galimybės – galimybės arba išoriniai veiksniai, kurie tinkamai pritaikyti sukurs papildomos naudos įmonei;
• Grasinimai – grasinimai ar galimos aplinkybės, galinčios pakenkti įmonei.

Standartinė SSGG analizė yra būtent visapusiškas įmonės veiklos įvertinimas ir ne tik jos stipriosios, bet ir silpnosios pusės. Tačiau šioje analizėje priimtoje terminijoje jos vadinamos partijomis, atitinkamai stipriosiomis ir silpnosiomis. Vertinama ne tik tikėtinos grėsmės iš išorės, bet ir palankios galimybės. Tuo pačiu metu gauti rezultatai būtinai lyginami su strategiškai svarbiausių konkuruojančių įmonių rodikliais.

SWOT analizė padeda atsakyti į tokius klausimus kaip:

• Ar įgyvendindama savo strategiją įmonė visapusiškai išnaudoja asmenines stiprybes ir išskirtinius bruožus?
• Kurias iš silpnųjų įmonės savybių reikia atitinkamai taisyti?
• Kurios iš galimų galimybių suteikia realią sėkmės galimybę, jei naudojami visi įmanomi ištekliai ir atsižvelgiama į įmonės kvalifikaciją?
• Į kokias galimas grėsmes vadovas turėtų atkreipti dėmesį ir kokių veiksmų tokiu atveju imtis?

Rinkodaros specialistai rekomenduoja SSGG analizės atlikimo laikotarpį pasirinkti tada, kai suformuluojama kryptis, kuria planuojama plėtoti verslą ateityje, bei tikslų sąrašo nustatymo ir uždavinių nustatymo laikotarpį.

swot analizės matrica

Analizės metu naudojami specialiai sukurti šablonai, tai yra lentelės, vadinamos SWOT matricomis. Kuris iš jų bus naudojamas įgyvendinant, yra grynai individualus pasirinkimas. Verta paminėti, kad rezultatai, nepaisant pasirinkto šablono, yra visiškai identiški.

Bet kuri swot analizės matrica užpildyti pagal konkretų modelį. Pirmiausia užpildomi langeliai, apibūdinantys įmonės stipriąsias puses. Pereikime prie jo silpnybių. Šie du stulpeliai padeda apibūdinti įmonės mikroaplinką.

Norėdami parodyti makrokomandos aplinką, turėsite užpildyti du likusius stulpelius. Viename iš jų turėtų būti fiksuojamos galimybės, tai yra tikėtina nauda, ​​kurią įmonė galės gauti esamos rinkos sąlygomis, jei neįvyks esminių pokyčių. O paskutinėje matricos skiltyje fiksuojamos grėsmės – tie veiksniai, kurie gali trukdyti vystytis įmonės stiprybėms ir išnaudoti teikiamas galimybes.

Mikroaplinka

Stiprybės apima tuos momentus, kai įmonei labai pasisekė ir kuo ji išsiskiria iš konkurentų. Čia taip pat turėtumėte apibūdinti savo konkurencinius pranašumus, tačiau būkite objektyvūs. Tai negali būti tik kaltinimai. Jie turi būti paremti tam tikrais rodikliais.

Tokie pranašumai gali apimti:

• unikalūs įmonės ištekliai;
• aukštą kvalifikaciją turintis personalas;
• kokybiški produktai;
• prekės ženklo populiarumas.

Įmonės trūkumai apima veiksnius, kurie ją įsuka į nepalankesnius rėmus, palyginti su potencialiais konkurentais. Kaip įmonės silpnumo pavyzdį galima nurodyti ribotą gaminamų prekių ar teikiamų paslaugų asortimentą, ne itin gerą reputaciją, menką finansavimą arba gana prastą klientų aptarnavimo lygį.

makro aplinka

Kaip prisimenate, makro aplinka SSGG analizėje pateikiama tikėtinų galimybių arba galimų grėsmių forma.

Galimybės turėtų apimti palankiausias aplinkybes, kuriomis pasinaudojus įmonė gauna papildomos naudos. Tai galimybės, kurios prisideda prie įmonės stipriųjų pusių plėtros.

Grėsmės yra tikėtini įvykiai, kurių atveju įmonė gali atsidurti ne itin palankiose sąlygose tolesnei plėtrai. Tokių įvykių pavyzdžiais gali būti naujų konkuruojančių įmonių atsiradimas rinkoje, mokesčių tarifų padidėjimas, pirkėjų paklausos pasikeitimas.

Papildomos medžiagos

Norint atlikti išsamesnį ir teisingesnį užpildymą, reikės papildomos informacijos swot analizės matricai. Panagrinėkime šį klausimą išsamiau. Visi turimi duomenys bus reikalingi šioms kategorijoms:

1. Valdymas

Jame yra visa informacija, susijusi su visos įmonės darbų statyba. Tai įmonės darbuotojų kvalifikacija, ryšiai, lemiantys visų padalinių sąveikos lygį ir kt.

1. Gamyba

Šioje kategorijoje vertinami gamybos pajėgumai, esamos įrangos kokybė ir nusidėvėjimo laipsnis. Taip pat atsižvelgiama į pagamintų prekių kokybę, patentų ar licencijavimo dokumentų prieinamumą, jei reikia, ir pagamintų prekių kainą. Papildomai vertinamas tiekėjų vaidmenį atliekančių partnerių patikimumas, aptarnavimo lygis ir kt.

1. Finansai.

Tai pati svarbiausia kategorija, kurią reikia išsamiai apsvarstyti. Čia pastebima ryškiausia nagrinėjamo verslo stipriųjų ir silpnųjų pusių gradacija. Tai yra gamybos proceso sąnaudos, grynųjų pinigų prieinamumas ir apyvartos greitis, įmonės finansinis stabilumas ir pelningumas.

1. Inovacijos.

Kaip dažnai klientams pateikiamas atnaujintas produktų sąrašas? Koks yra kokybės lygis ir kaip greitai atsiperka kapitalo investicijos? Šioje pastraipoje turėtų būti atsakymai į visus pateiktus klausimus.

1. Rinkodara

• vartotojų reakcijos į pagamintas prekes;
• Jūsų prekės ženklo žinomumas;
• įmonės pristatomų prekių asortimentą;
• kainų politika;
• vykdomų reklaminių kampanijų efektyvumas;
• papildomos įmonės siūlomos paslaugos.

SWOT analizės atlikimo taisyklės

Norint išvengti galimų klaidų praktikoje ir gauti maksimalią naudą iš atliekamų rinkodaros tyrimų, būtina griežtai laikytis kelių taisyklių.

Kiek įmanoma, stenkitės susiaurinti veiklos sritį, kurioje bus atliekama analizė. Jei šią procedūrą atliksite vienu metu visoms įmonės veikloms, gauti duomenys bus pernelyg bendri ir praktiškai nenaudingi. Analizės proceso sutelkimas į įmonės padėtį tam tikrame rinkos segmente padės pateikti konkretesnius duomenis.

Pildydami matricos stulpelius makro ir mikro aplinkoje, būkite teisingi darydami išvadas dėl tam tikrų veiksnių stipriųjų / silpnųjų pusių ir galimybių / grėsmių. Silpnas arba stiprias savybes atspindi įmonės vidinės savybės. Tuo tarpu antroji pora apibūdina situaciją per tam tikrą laikotarpį ir negali būti reguliuojama vadovybės.

Kokybiškai atlikti analizę galima tik tada, kai visi duomenys yra visiškai objektyvūs. Ši strateginė analizė turėtų būti atlikta remiantis visa pateikta informacija. Tyrimo negalima patikėti vienam specialistui, nes gautą informaciją gali iškreipti jo asmeninis subjektyvus suvokimas. Šiame rinkodaros tyrime būtina atsižvelgti į kiekvieno funkcinio įmonės padalinio požiūrį. Visi į SSGG matricą įvesti duomenys turi būti patvirtinti turimais faktais arba ankstesnės tyrimo veiklos rezultatais.

Visiškai nepriimtina naudoti ilgas formuluotes arba dvigubo jų aiškinimo galimybę. Kuo konkrečiau veiksnys bus suformuluotas, tuo aiškesnė bus jo įtaka visos įmonės veiklai ateityje. Ir atitinkamai didžiausią vertę turės rezultatai, gauti baigus analizę.

SSGG analizės trūkumai

SSGG analizė yra tik paprastas įrankis informacijai tvarkyti. Ši rinkodaros procedūra nepateikia jokių konkrečių atsakymų ar aiškių rekomendacijų. Tai tik padeda adekvačiau įvertinti pagrindinius veiksnius ir su tam tikra tikimybės laipsniu numatyti tam tikrų įvykių atsiradimą. Bet kokių rekomendacijų suformulavimas pagal gautus duomenis – ši procedūra jau priklauso analitiko kompetencijai.

Be to, akivaizdus šios strateginės analizės paprastumas yra labai klaidinantis. Rezultato teisingumas ir, atitinkamai, tolesnių transformacijų vystymas labai priklauso nuo pateiktos informacijos išsamumo ir kokybės. Norint iš tikrųjų gauti kuo tikriausius duomenis, reikės arba eksperto, galinčio įvertinti esamą būklę ir tikėtiną tolesnės rinkos plėtros kelią, arba atlikti labai kruopštų darbą. renkant ir analizuojant gautą informaciją, kad būtų pasiektas toks supratimas.

Klaidos, kurios gali būti padarytos pildant matricos lentelę, analizės metu neaptinkamos. Todėl papildomo veiksnio pridėjimas arba, priešingai, svarbaus ar kitokių netikslumų praradimas veda prie klaidingos išvados, taigi ir neteisingos tolesnės strategijos sukūrimo.

SSGG analizės pavyzdys

Pateiktas analizės pavyzdys skirtas tik demonstravimo tikslams. Tai rodo visą veiksmų seką, kuri padės atlikti SSGG analizę.

Stiprybių / silpnybių (pusių) nustatymas

Pirmiausia išanalizuokite visus galimus variantus. Kiekvienoje iš krypčių turi būti bent 3 parametrai, padėję įvertinti verslo konkurencingumą.

Pavyzdžiui, imkime tokią kryptį kaip „produkto išvaizda“. Norėdami jį išanalizuoti, turėsite atsakyti į tokius klausimus:

• kiek geresnė/prastesnė pakuotė nei konkuruojančios įmonės išvaizda;
• pakavimo patogumas lyginant su konkuruojančia įmone geresnis/prastesnis;
• kiek geresnis/prastesnis pakuotės dizainas lyginant su konkurentu ir pan.

Mes patikriname nustatytų stipriųjų / silpnųjų pusių svarbą

Norint užpildyti matricą, nereikės viso sąrašo iš pirmos pastraipos. Dabar turėtumėte neįtraukti nedidelių dalykų. Norėdami pasirinkti tinkamus parametrus, turėtumėte įvertinti kiekvieno iš jų poveikį potencialaus klientų pasitenkinimo požiūriu, taip pat gaunamą pelną.

Tokio patikrinimo rezultatai padės neįtraukti parametrų, kurie atlieka nedidelį vaidmenį. Galutinis mikroaplinkos įvertinimas bus visiškai parengtas.

Nustatyti galimus augimo kelius

Šiame etape turėsite parašyti galimas parinktis, kurios gali . Tam jums padės du klausimai:

1. kaip įmonė gali padidinti pardavimų lygį;
2. Kokie yra gamybos kaštų mažinimo būdai?

Sudarykite išsamų galimybių, kurios padės jūsų verslui plėsti, sąrašą. Šios parinktys yra pavyzdžiai:

• nauja prekybos teritorija;
• asortimento išplėtimas;
• naujų vartotojų antplūdis ir kt.

Toliau atliekamas vertinimas ir atmetamos galimybės, kurios neturi lemiamos įtakos pelnui ir klientų pasitenkinimui. Pilnai išanalizavę visą gautą sąrašą, išbraukiame galimybes, kurios neturi didelės įtakos pelnui ir klientų pasitenkinimui.

Galimų grėsmių nustatymas

Šiame skyriuje turėtų būti pateiktos galimų grėsmių parinktys. Pavyzdžiui, kodėl klientai gali atsisakyti įsigyti įmonės produktą:

• pakeisti įprastą gyvenimo būdą;
• gyventojų pajamų lygio mažėjimas;
• pasikeitė reikalavimai gaminių kokybei ir kt.

Tada neįtraukiame grėsmių, kurios nekelia grėsmės įmonės plėtrai per ateinančius 5 metus.

Matricos užpildymas

Dabar, kai gauti visi duomenys, užpildome standartinį šabloną. Tuo pačiu metu būtinai išsaugomas visų rodiklių reitingas. Be to, remiantis SSGG informacija, pateikiamos rekomendacijos tolimesnei įmonės plėtrai.

Šiame straipsnyje galite rasti išsamią „SWot“ analizę, strategiją ir atlikimo metodus konkrečios įmonės pavyzdžiu:

Taip pat vaizdo įraše galite žiūrėti swot analizės rinkinį.

Ištrauka iš ID Peter knygos „Praktinis rinkos segmentavimo vadovas“

A3.1. Įvadas

Bet koks segmentavimas prasideda nuo išsamaus rinkos situacijos, kurioje įmonė veikia, tyrimo ir galimybių bei grėsmių, su kuriomis ji gali susidurti, įvertinimu. Tokios apžvalgos atskaitos taškas yra SSGG analizė, viena iš labiausiai paplitusių rinkodaros analizės rūšių. Paprasčiau tariant, SSGG analizė leidžia nustatyti ir susisteminti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei galimas galimybes ir grėsmes. Tai pasiekiama tuo, kad vadovai turi palyginti savo įmonės vidines stipriąsias ir silpnąsias puses su rinkos jiems suteikiamomis galimybėmis. Remiantis atitikties kokybe, daroma išvada, kuria kryptimi organizacija turėtų plėtoti savo verslą ir galiausiai nustatomas išteklių paskirstymas pagal segmentus.

Šiame skyriuje bus nagrinėjamos stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės, susijusios su tiriamais segmentais ar rinkomis. Norint nustatyti santykinę kiekvieno iš išvardytų SSGG komponentų svarbą, reikia daug įvesties. Išstudijavę šį skyrių, sukursite SSGG analizę kiekvienam savo segmentui.

Kiekviename elemente esantys objektai (pavyzdžiui, stipriosios pusės) bus suskirstyti pagal svarbą: pirmiausia bus svarbiausia stiprybė, tada antroji ir pan.

A3.2. SWOT analizės atlikimo taisyklės

Paprasčiausia SSGG analizės rezultatų pateikimo forma parodyta fig. A3.1: išvardykite stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Dėl savo koncepcijos paprastumo SSGG tapo lengvai pritaikomas vadovams ir taip pat linkęs piktnaudžiauti. Tam nereikia didelių duomenų bazių ar formalaus mokymo. Kiekvienas, bent šiek tiek išmanantis įmonę ir išmanantis rinką, gali sudaryti paprastą SSGG. Kita vertus, būdingas analizės paprastumas gali vesti prie skubotų ir beprasmių išvadų, kupinų tokių miglotų ir dviprasmiškų sąvokų kaip „gaminio našumas“, „moderni įranga“, „kainos“. Be to, vartotojai kartais pamiršta apie objektyvumą ir pasikliauja pasenusia ar nepatikima informacija.

Ryžiai. A3.1. SSGG analizė

Kad išvengtumėte šių klaidų ir išnaudotumėte visas SSGG analizės galimybes, laikykitės šių paprastų taisyklių.

1 taisyklė Atidžiai apibrėžkite kiekvienos SSGG analizės apimtį. Įmonės dažnai atlieka bendrą analizę, apimančią visą jų verslą. Greičiausiai jis bus pernelyg bendras ir nenaudingas vadovams, kurie domisi galimybėmis konkrečiose rinkose ar segmentuose. Sutelkus SSGG analizę, pavyzdžiui, į konkretų segmentą, užtikrinama, kad būtų identifikuojamos jam svarbiausios stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės.

2 taisyklė Supraskite SSGG elementų skirtumus: stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Stiprybės ir trūkumai yra įmonės vidinės savybės, todėl jos kontroliuojamos. Galimybės ir grėsmės yra susijusios su rinkos aplinkos ypatybėmis ir nėra pavaldžios organizacijos įtakai.

3 taisyklė Privalumai ir trūkumai gali būti laikomi tokiomis tik tuo atveju, jei pirkėjai juos taip suvokia. Į analizę turėtų būti įtrauktos tik svarbiausios stipriosios ir silpnosios pusės. Atminkite, kad jie turi būti nustatyti atsižvelgiant į konkurentų pasiūlymus. Stiprioji pusė bus stipri tik tada, kai rinka ją matys kaip tokią. Pavyzdžiui, produkto kokybė bus privalumas tik tuo atveju, jei jis veiks geriau nei konkurentų produktai. Ir galiausiai tokių stipriųjų ir silpnųjų pusių gali būti labai daug, todėl nesuprasite, kurios iš jų yra pagrindinės. Norint to išvengti, stipriąsias ir silpnąsias puses reikėtų surikiuoti pagal jų svarbą pirkėjų akyse.

4 taisyklė Būkite objektyvūs ir naudokite įvairiapusę įvesties informaciją. Žinoma, ne visada įmanoma atlikti analizę remiantis išsamių rinkodaros tyrimų rezultatais, tačiau, kita vertus, negalima jos patikėti vienam asmeniui, nes ji nebus tokia tiksli ir gili kaip atlikta analizė. grupinės diskusijos ir keitimosi idėjomis forma. Svarbu suprasti, kad SSGG analizė nėra tik vadovų įtarimų išvardijimas. Ji turėtų būti kiek įmanoma pagrįsta objektyviais faktais ir tyrimų duomenimis.

5 taisyklė Venkite ilgų ir dviprasmiškų teiginių. Labai dažnai SSGG analizė susilpnėja būtent dėl ​​to, kad ji apima tokius teiginius, kurie daugumai pirkėjų greičiausiai nieko nereiškia. Kuo tikslesnės formuluotės, tuo analizė bus naudingesnė. Tai patvirtina pav. A3.2. Pažymėtina, kad pirkėjai suvoks kaip blogai apibrėžtą, beprasmį teiginį. Šį elementą reikia suskirstyti į keletą komponentų, kurie yra reikšmingesni pirkėjo požiūriu: moderni įranga ...

Panašiai galima analizuoti ir kitus teiginius iš Fig. A3.2. Dalis gautų komponentų pirkėjams bus aktualūs, dalis – ne. Esmė ta, kad reikia įtraukti tik tuos, kuriuos rinka ir pirkėjai suvokia kaip svarbius.

Ryžiai. A3.2. Blogos SWOT analizės pavyzdys

A3.3. Vidinės aplinkos elementai: stipriosios ir silpnosios pusės

Pagal stipriąsias ir silpnąsias puses gali slypėti įvairiausi įmonės aspektai. Toliau pateikiamos kategorijos, kurios dažniausiai įtraukiamos į analizę. Kiekvienas SSGG yra unikalus ir gali apimti vieną ar du iš jų arba net visus iš karto. Kiekvienas elementas, priklausomai nuo pirkėjų suvokimo, gali būti stiprybė arba silpnybė.

• Rinkodara.
  Produktas
  Kainodara
  Skatinimas
  Rinkodaros informacija / žvalgyba
  Aptarnavimas/darbuotojai
  Platinimas / Platintojai
  Prekių ženklai ir pozicionavimas
• Naujų produktų projektavimas ir kūrimas. Kuo glaudesnis ryšys tarp rinkodaros ir techninio skyriaus, tuo šie elementai bus svarbesni. Pavyzdžiui, tvirti santykiai tarp naujo produkto kūrimo komandos ir rinkodaros skyriaus leidžia tiesiogiai panaudoti klientų atsiliepimus kuriant naujus produktus.
• Operatyvinė veikla.
  Gamyba/inžinerija
  Pardavimų ir rinkodaros
  Užsakymų/operacijų apdorojimas
• Personalas.
  Moksliniai tyrimai ir plėtra
  Platintojai
  Rinkodara
  Pardavimai
  Aptarnavimas po pardavimo / aptarnavimas
  Aptarnavimas/klientų aptarnavimas

Tai apima įgūdžius, darbo užmokestį ir priedus, mokymus ir tobulėjimą, motyvaciją, žmonių darbo sąlygas, darbuotojų kaitą. Visi šie elementai yra labai svarbūs sėkmingai įgyvendinant į klientą orientuotą rinkodaros filosofiją ir rinkodaros strategiją.

• Valdymas. Jautrios ir dažnai prieštaringos, tačiau kartais pokyčių reikalaujančios valdymo struktūros tiesiogiai lemia rinkodaros strategijos įgyvendinimo sėkmę. Tokie aspektai turėtų atsispindėti analizėje.
• Įmonės ištekliai. Ištekliai lemia žmonių ir finansų prieinamumą, todėl turi įtakos įmonės gebėjimui pasinaudoti konkrečiomis galimybėmis.

A3.4. Išorinės aplinkos elementai: galimybės ir grėsmės

Galimybės ir grėsmės yra už organizacijos ribų. Taigi jie gali būti laikomi išoriniais, susijusiais su rinkos aplinkos elementais. Aplinkos analizė, kuri jau turėtų būti atlikta iki šiol (žr. 2 analizę), gali būti puikus atspirties taškas šiai SSGG analizės daliai. Pagrindiniai elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

• įstatymų leidžiamosios/reguliacinės/politinės jėgos. Valdžios institucijų veiksmai politikos vykdymo forma, taip pat teisės aktų ir norminių aktų reikalavimai, kurių turi laikytis įmonės;
• socialinės jėgos (kultūra). Įmonei daromas tiesioginis poveikis, kai nepatenkinti klientai daro spaudimą organizacijoms, kurių veikla suvokiama kaip nepriimtina;
• technologines jėgas. Technologiniai gebėjimai, padedantys įmonei pasiekti užsibrėžtų tikslų, turi įtakos klientams siūlomiems produktams ir jų reakcijai;
• ekonominė situacija. Bendros ekonomikos būklės įtaka, kurios įtakoje formuojasi vartotojų paklausa ir išlaidų įpročiai;
• varzybos. Konkurencinės grėsmės pobūdis ir mastas. Šie punktai nusipelno ypatingo dėmesio:

Konkurencijos intensyvumas
Naujų konkurentų grėsmė
Pirkėjo poreikiai rinkoje
Pirkėjų, platintojų, tiekėjų derybinė galia
Konkurencingumas
Spaudimas dėl pakaitalų produktų

A3.5. Duomenų registravimas SSGG analizei

Kiekvienai nagrinėjamai rinkai ar segmentui išvardykite svarbiausius (aktualiausius / turinčius įtakos verslui) elementus visose keturiose kategorijose: stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės (žr. A3.1 lentelę). Kiekvienoje iš jų formuluotės turėtų būti suskirstytos pagal svarbą: pirmiausia kyla grėsmė numeris vienas ir pan. SSGG turėtų būti kuo labiau sutelktas: pavyzdžiui, jei reikia, kiekvienai naujai rinkai ar pirkėjų grupei sukurkite atskirą lentelę. Nėra prasmės išvardyti viską, kas įmanoma ir neįmanoma: apsiribokite tik tais elementais, kurie daro didžiausią įtaką jūsų įmonei. Būkite objektyvūs. Ar galite pagrįsti savo teiginius įrodymais (citatomis, laiškais, pramonės statistika, spaudos pranešimais, vyriausybės leidiniais, prekiautojų ataskaitomis, klientų komentarais)? Atminkite, kad analizė turėtų būti sutelkta į klientą, o ne į organizacijos vidų. Kai peržiūrite kitą paraišką, naudinga užduoti sau šiuos klausimus.

• Ar esame tikri, kad taip yra iš tikrųjų?
• Kiek esame tikri?
• Iš kur mes žinome?
• Ar gali būti, kad tai greitai pasikeis?
• Ar šis teiginys turi kokią nors reikšmę/prasmę/prasmę mūsų klientams?
• Ar įvertinome šią poziciją konkurentų atžvilgiu?

Praktikoje SSGG analizė dažnai sudaroma kiekvienam pirmaujančiam konkurentui ir atskiroms rinkoms. Tai atskleidžia santykines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, gebėjimą susidoroti su grėsmėmis ir pasinaudoti galimybėmis. Šis pratimas yra naudingas nustatant esamų galimybių patrauklumą ir įvertinant įmonės galimybes jomis pasinaudoti.

A3.1 lentelė SSGG analizė

Ką reikėtų daryti:

• Reitinguokite teiginius galimybių tvarka.
• Įtraukite tik pagrindinius teiginius / aspektus.
• Turėkite juos patvirtinančių įrodymų.
• Privalumai ir trūkumai turi būti įvertinti konkurentų atžvilgiu.
• Stiprybės ir trūkumai yra vidiniai aspektai.
• Galimybės ir grėsmės yra išoriniai rinkos aplinkos aspektai.

Kokias pagrindines išvadas iš to galima padaryti?

A3.6. Santrauka

Šiame skyriuje aptarėme kiekvienos nagrinėjamos rinkos ar segmento SSGG analizės atlikimą. Šis metodas yra paprastas, tačiau leidžia įmonei išnagrinėti galimybes rinkoje ir pasverti savo galimybes jų siekti. Kartu tiriamos ir grėsmės, kurios gali pakenkti įmonės pozicijai. Į stipriąsias ir silpnąsias puses žiūrima iš pirkėjo pusės, o tai suteikia realų pagrindą sprendimams dėl išteklių paskirstymo ir padeda įmonei maksimaliai išnaudoti savo galimybes.

Kontrolinis sąrašas: stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės
Rekomenduojame perskaityti ir užpildyti toliau pateiktą kontrolinį sąrašą.

1. Ką reikia žinoti
Prieš pereidami prie kito skyriaus, turėtumėte atlikti kiekvienos rinkos SSGG analizę. Norėdami tai padaryti, būtina ištirti vidines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei nustatyti galimybes ir grėsmes, kurios egzistuoja jos išorinėje rinkos aplinkoje. Kiekvienos iš keturių kategorijų elementai turi būti reitinguojami. Analizės rezultatas turėtų būti išvados įmonei. Jei aptarnaujate daugiau nei vieną rinką, turite užpildyti atitinkamas kiekvienos rinkos formas.

Jei dar nesurinkote tam reikalingos informacijos, primygtinai rekomenduojame kuo greičiau sugrįžti į šį skyrių ir būtinai prieš pasirenkant tikslinius segmentus ir parengiant padėties nustatymo strategijas.

2. Lentelė turi būti užpildyta
Įrašykite savo pažangą: ar užpildėte lentelę?

A 3.1: SWOT analizė

Būkite pasirengę grįžti prie lentelės, jei/kai ​​bus gauta daugiau informacijos.

3. Surinkta informacija
Šiame skyriuje reikia šių tipų informacijos. Nurodykite, kuriame svarbios informacijos rinkimo etape esate.

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kokie yra SSGG analizės metodų tipai
• Kada neturėtumėte naudoti SSGG analizės?

SSGG analizės technika labai išpopuliarėjo dėl savo paprastumo ir plataus pritaikomumo. Juo galima įvertinti tikėtinus racionalių sprendimų padarinius beveik bet kurioje srityje: tiek versle kuriant įmonės plėtros strategiją, pasirenkant rinkodaros politiką ir pan., tiek privačiame gyvenime. SSGG analizės metodas daro prielaidą, kad prieš priimant sprendimą situacija buvo ištirta ir suprasta. Pažvelkime į tai išsamiau.

Kokia yra SSGG analizės metodo esmė

SSGG analizė yra būdas įvertinti esamą situaciją versle ir jo plėtros perspektyvas, išskiriant keturis pagrindinius aspektus: Stiprybės – stipriosios pusės, Silpnybės – silpnybės, Galimybės – galimybės ir Grėsmės – grėsmės.

Du iš jų – stipriosios ir silpnosios pusės – apibūdina įmonės vidinės aplinkos būklę analizės metu. Likę aspektai – grėsmės ir galimybės – susiję su išorine aplinka, kurioje veikia verslas ir kurios verslininkas ar firmos vadovas negali tiesiogiai paveikti.

SSGG analizės atlikimo metodas leidžia aiškiai ir struktūriškai apibūdinti situaciją, padaryti išvadą, ar įmonė vystosi tinkama linkme, nuo kokių rizikų reikėtų apsisaugoti ir kaip tiksliai ją įgyvendinti, koks yra įmonės potencialas.

SWOT analizės metodas pagrįstas keturiais pagrindiniais klausimais:

1. Ką gali padaryti verslininkas (organizacija)?
2. Ką jis norėtų veikti?
3. Kas apskritai įmanoma dabartinėmis sąlygomis?
4. Kokių veiksmų iš įmonės tikisi jos aplinka – klientai, partneriai, rangovai?

Atsakydami į šiuos klausimus galite nustatyti:

• įmonės pranašumai, jos koziriai, kuriuos galima panaudoti plėtros strategijoje;
• pažeidžiamumas, kurį galima pašalinti, kompensuoti;
• perspektyvas, atvirus įmonės plėtros kelius;
• pavojai ir būdai, kaip nuo jų apsisaugoti.

Kodėl jums reikia SWOT analizės metodo

SSGG analizė yra paprastas ir universalus metodas, plačiai naudojamas versle ir ne tik. Versle, planuojant ir kuriant strategiją, ji gali būti naudojama tiek atskirai, tiek kartu su kitomis rinkodaros priemonėmis, todėl tai labai patogu įmonių vadovams ir privatiems verslininkams.

Už verslo ribų SSGG analizės metodas leidžia nustatyti prioritetines pastangų taikymo sritis (tai galioja tiek profesiniam, tiek asmeniniam tobulėjimui), rasti savo tikrus gyvenimo tikslus ir prioritetus darbe bei santykiuose.

Kalbant apie verslą, SSGG analizė naudojama:

• informacijos apie konkurentus rinkimas, apibendrinimas ir analizavimas naudojant Porter modelius, PEST ir kitus rinkodaros metodus;
• sudaromas žingsnis po žingsnio verslo strategijos įgyvendinimo planas, plėtojamos pagrindinės jos kryptys ir paskiriami atsakingi už įgyvendinimą asmenys;
• konkurencinis intelektas (konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška), siekiant suformuoti efektyvią plėtros strategiją.

Taigi visur, kur reikia išryškinti kažko (komercinės veiklos, įmonės, individo) stipriąsias ir silpnąsias puses, yra vieta SSGG analizės metodui. Jos produktas gali būti ir verslo strategija, ir profesinio ar asmeninio augimo programa.

SWOT analizės metodo rūšys

1. SWOT analizės greitoji versija. Jis pasitaiko dažniausiai ir naudojamas aptikti pagrindines įmonės stipriąsias puses ir jos pažeidžiamumą. Taip pat nustatomos išorinės grėsmės ir galimybės. Šio tipo metodas yra lengviausias naudoti ir suteikia aiškų rezultatą.
2. Santrauka SSGG analizė. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas pagrindinių verslo veiklos rodiklių dabartiniu momentu ir ateities perspektyvų apskaitai ir sisteminimui. Apibendrinta SSGG analizė yra gerai, nes leidžia kiekybiškai įvertinti kitais metodais, įtrauktais į strateginės analizės priemonių rinkinį, identifikuotus veiksnius, suformuoti strategiją ir veiksmų planą, skirtą pagrindiniams įmonės tikslams pasiekti.
3. Mišri SSGG analizė yra galimybė, sujungianti pirmąsias dvi. Yra bent trys jo atmainos, kuriose įtakos veiksniai yra struktūrizuoti lentelių pavidalu ir sudaro kryžminę matricą. Tačiau šių tipų analizė neduoda kiekybinio tam tikrų rodiklių įvertinimo. Suvestinės SSGG dėka galite nuodugniai ištirti gautus duomenis ir pasiekti tikslų rezultatą.

SSGG analizės metodas pagal pavyzdį

Pagrindinė SSGG analizės matrica yra tokia:

Apsvarstykite tokią situaciją: individualus verslininkas ketina parduoti mažas pyragų partijas močiutėms (o jos, savo ruožtu, perparduos juos galutiniam pirkėjui).

Štai kaip jai galite pritaikyti SWOT analizės metodą:

Atkreipkite dėmesį, kad jei tikslinė auditorija yra, pavyzdžiui, moksleiviai, kurie perka pyragus sau (o ne močiutės-prekybininkai), SSGG analizę reikia atlikti dar kartą, nes pirminiai duomenys pasikeitė.

SSGG projekto analizė

Pirmiausia nuspręskite, kokių tikslų sieksite metodu, su kokiomis užduotimis susidursite. Jei projektas yra be tikslų ir nekonkretus, SSGG analizė nepavyks: tiesiog nebus iš kur imti pradinių duomenų.

Raskite potencialių pranašumų savo būsimame (ar esamame) versle. Sudarykite visą jų sąrašą ir pradėkite analizuoti kiekvieną iš jų. Kokios savybės ir ypatybės daro jūsų idėją realistišką ir perspektyvią? Ar priemonės ir įrankiai, kuriais ketinate įgyvendinti savo strategiją, yra veiksmingi ir kokiomis priemonėmis? Kiek jūs pats esate geras verslininkas (ar vadovas)? Kokie ištekliai ir turtas yra jums prieinami? Ką jums pavyksta padaryti geriau nei jūsų konkurentai? Apskritai atlikite auditą ir įvertinkite savo galimybes.

Tada tuo pačiu metodu reikia išanalizuoti nagrinėjamo verslo projekto trūkumus. Kokie veiksniai trukdo spręsti neatidėliotinas problemas? Kokių verslo įgūdžių jums asmeniškai trūksta ir kaip juos „išpumpuoti“? Koks yra pagrindinis jūsų įmonės ir asmeniškai jūsų, kaip asmens ir vadovo, pažeidžiamumas? Kokių veiksnių reikėtų vengti? Kas gali trukdyti pasinaudoti galimybėmis ir privalumais siekiant savo tikslų?

Kitas SSGG analizės žingsnis yra jūsų projekto galimų perspektyvų sąrašas. Tikriausiai jau aktyviai naudojate kai kuriuos iš šių palankių aplinkos veiksnių savo verslui skatinti ir optimizuoti, išvardykite juos. Nepamirškite galimų galimybių. Apibūdinkite rinkos situaciją savo nišoje. Pagalvokite, kokias priemones, įrankius, metodus ir privalumus galima pritaikyti, kad jūsų projektas taptų unikalus ir paklausus.

Po to pereikite prie esamų išorinių pavojų ir grėsmių aprašymo. Kurie iš šių veiksnių trukdo arba gali trukdyti pasiekti užsibrėžto rezultato? Ar yra daug jūsų konkurentų, priešų, piktadarių, galinčių pakenkti verslui ir neleisti jam vystytis? SSGG analizės metodu grėsmės ir galimybės visada yra susijusios su išorine aplinka, o stipriosios ir silpnosios pusės – su pačiu projektu.

Kai visi sąrašai bus sudaryti, pereikite prie išvadų ir išvadų formavimo. Jie turėtų pateikti atsakymus į daugybę svarbių klausimų, kaip kompetentingai išnaudoti savo stiprias pozicijas, kaip pašalinti trūkumus ir problemines sritis, kaip išnaudoti praktiškai atsivėrusias galimybes, kaip sumažinti riziką ir išvengti pavojų.

Šių keturių veiksnių grupių sąrašas, katalogavimas ir tyrimas nėra pagrindinė SSGG analizės metodo dalis. Svarbiausia nutinka vėliau, kai duomenys jau yra surinkti ir susisteminti: rasti būdų, kaip problemas paversti privalumais, iš silpnybių paversti privalumus, o išorines grėsmes pasitarnauti jūsų verslui.

Jei šiame etape paaiškės, kokių priemonių ir žingsnių reikia imtis, būtinai suplanuokite jas artimiausiai ateičiai ir aktyviai pradėkite jas įgyvendinti.

SSGG analizės metodo taisyklės

Atrodo, kad SSGG analizė yra paprastas, net primityvus metodas, tačiau praktiškai sukurti matricą gali būti sudėtinga. Bėda slypi pradinių duomenų kokybėje: jei jie yra pasenę arba iš pradžių nepatikimi (kas dažnai nutinka, kai renkame informaciją apie išorinę aplinką), arba pernelyg abstraktūs ir apibendrinti, tai metodas neduos norimo rezultato.

Todėl praktinis SSGG analizės taikymas reikalauja laikytis kai kurių svarbių taisyklių:

1. Apribokite tyrimo apimtį iki kiekvieno iš kvadrantų. Verslo visumos analizė pasirodys pernelyg atitrūkusi nuo praktikos ir dėl to nenaudinga, nes norint sukurti strategiją reikia informacijos apie labai specifinius įmonės funkcionavimo aspektus. Verta sutelkti dėmesį į kiekvieną iš jų ir atlikti SSGG analizę.
2. Nuspręskite dėl formuluotės: ką laikysite stiprybe, kokią silpnybe ir ką priskirsite galimybėms ir rizikai. Vidiniai veiksniai – įmonės stipriosios ir silpnosios pusės – gali būti kontroliuojami tiesiogiai, tačiau neįmanoma daryti įtakos išoriniams veiksniams. Todėl šios sritys – verslo viduje ir už jo ribų – turi būti aiškiai atskirtos, o, pavyzdžiui, vidinės problemos neturėtų būti nurašomos kaip grėsmės, o galimybės – nelaikomos stiprybėmis.
3. Analizuodami privalumus ir pažeidžiamumą, pažvelkite į savo projektą iš šalies, kaip į klientą ar konkurentą. Jei kažkas yra privalumas vartotojui ir motyvuoja jį pirkti įmonės produkciją, tai yra stiprybė.

Jei kai kurios Jūsų įmonės siūlomos paslaugos ar prekės yra populiaresnės už panašias konkurentų prekes ir paslaugas, tai irgi verslo pranašumas. Tai yra, tiek stiprybę, tiek silpnumą lemia rinka, o ne vadovo-analitiko idėjos, kaip tai padaryti teisingai. Kai privalumų ir trūkumų sąrašas tampa per didelis, naudinga juos surikiuoti pagal svarbą (vartotojo požiūriu).

1. Naudokite įvairius, bet patikimus informacijos šaltinius. Atlikdami SSGG analizę stenkitės būti objektyvūs. Geriausias pasirinkimas yra pirmiausia atlikti išsamų rinkos tyrimą ir tada naudoti šį metodą, tačiau tai ne visada įmanoma. Tačiau stebėseną galite atlikti ir savarankiškai (naudodami anketas, publikacijų apie įmonę analizę žiniasklaidoje ir pan.).

Šią užduotį turėtų atlikti keli žmonės, nes kiekvieno asmeninės nuostatos labai apriboja nagrinėjamų parametrų apimtį. Renkant ir analizuojant duomenis, pageidautina keistis idėjomis ir spėjimais, kad darbas būtų atliekamas grupėse.

1. Kuo aiškiau ir konkrečiau suformuluokite savo mintis, venkite dviprasmybių ir nereikalingų frazių. SSGG analizės, kaip metodo, taikymo kokybė priklauso nuo formulių tikslumo ir talpos. Pavyzdžiui, sąvoka „moderni įranga“ yra labai neapibrėžta: ji gali slėpti tiek naujas mašinas parduotuvėse, tiek naujas technologijas bendravimui su tiekėjais.

• įmonės padėties rinkos aplinkoje, tarp konkuruojančių firmų, dinamikos nustatymas;
• atsižvelgiant į gilesnės įmonės veiklos analizės rezultatus ir pagal juos rengiant strateginius planus;
• kelių elgsenos rinkoje strategijų kūrimas (labiausiai tikėtiniems įvykių raidos scenarijams).

Tai gali būti tokios galimybės kaip grėsmių pašalinimas (trečiasis ir ketvirtasis SSGG matricos kvadrantai), dabartinio kurso tęsimas (be pakeitimų, nes ir taip viskas gerai), išteklių naudojimo optimizavimas ir rezervai (pirmasis ir antrasis kvadrantai).

1. Trumpa SWOT istorija
2. Kodėl ir kada atlikti SSGG analizę
3. S.W.O.T. Išsami komponentų analizė
4. Veiksmai, pagrįsti SSGG analizės rezultatais
5. Sėkmingos ir nesėkmingos SSGG analizės pavyzdžiai
6. Nuo SWOT iki TOWS? Kaip įdiegti algoritmą ir pasiekti geriausių rezultatų
7. SWOT šablonai

Kas yra SWOT?

SWOT yra akronimas, reiškiantis stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.

SSGG analizė – tai metodinė priemonė, skirta padėti įmonėms ir jų darbuotojams optimizuoti darbo našumą, didinti konkurencingumą, maksimaliai padidinti potencialą ir sumažinti riziką. SWOT modelis padeda priimti geresnius sprendimus – tiek didelius, tiek mažus. Tai leidžia įvertinti veiksmų efektyvumą – nuo ​​naujo produkto ar paslaugos įvedimo iki susijungimo su kita organizacija ar antrinės įmonės įsigijimo. SSGG yra metodas, kurį teisingai naudojant gaunami tik teigiami rezultatai.

Fundamentalų SSGG analizės vadovą sukūrė, parašė ir sukūrė Justinas Homeras ir Jacksonas Hille.

Justinas Homeras skaito paskaitas Kalifornijos universitete Berklyje ir netrukus išleis dvi knygas.

Jacksonas Hille yra vienas iš FormSwift partnerių ir yra apdovanotas specialiu apdovanojimu už Amerikos studijas iš Kalifornijos universiteto Berklyje.

Vadove yra visa informacija, kurios reikia SSGG specialistui. Jame aprašomi išskirtinių įmonių (pavyzdžiui, „Dreamworks“ ir „Uber“) SSGG naudojimo pavyzdžiai, kruopščiai apsvarstomi visi komponentai ir analizės taikymo būdai. Pabaigoje yra nemokami šablonai. Vadovas bus naudingas visiems ir visiems, įskaitant kūrybingus startuolių ir pramogų vadovus, strateginius planuotojus ne pelno ir vyriausybinėse organizacijose bei privačius verslininkus nekilnojamojo turto ar restoranų versle.

Kam skirtas vadovas?

SWOT yra metodas, kurį galima naudoti siekiant bet kokio verslo tikslo, didelio ar mažo. Jei vadovaujate „Fortune 500“ įmonei ir bandote nustatyti specialaus pasiūlymo vertę arba vertinate savo poziciją, kad nubrėžtumėte savo asmeninį kelią, šis vadovas jums labai padės.

Kodėl reikia patarimų?

Jūsų įmonei gresia pavojus! Jūs rizikuojate sušalti vietoje! Judėjimo trūkumas gali sužlugdyti bet kokį verslą, o SSGG analizė yra veiksmingas priešnuodis. Šis vadovas atskleidžia visas jo subtilybes.

Jis parašytas prieinama kalba ir jame yra glaustų, bet veiksmingų pavyzdžių. Dar svarbiau, kad tai paremta išsamiais SSGG naudojimo tyrimais, paskelbtais pirmaujančiuose verslo žurnaluose.

Kaip naudotis vadovu?

Šiame vadove SSGG metodas aptariamas iš įvairių perspektyvų, kurias gali suprasti įvairaus lygio žinių žmonės.

Jei tik pradedate naudoti SSGG, rekomenduojame perskaityti visą tekstą nuo pradžios iki pabaigos, kad sužinotumėte daugiau apie metodo istoriją ir jo taikymo sritį.

Jei jau esate susipažinę su SSGG, galite iš naujo išmokti pagrindus arba slinkti į norimą skyrių (pavyzdžiui, apie metodo naudojimą tam tikro tipo organizacijoje). Mūsų šablonai gali būti naudingi. Išmeskite vadovą savo nuožiūra!

Trumpa santrauka ir SSGG naudojimo pavyzdžiai

1960 m. kelios Amerikos korporacijos Stanfordo universitete pradėjo projektą, skirtą patobulintam strateginio planavimo metodui sukurti. Taip gimė SWOT.

Jis tinka:

• permąstyti įmonės padėtį rinkoje (Silpnybės, Grėsmės – Trūkumai ir Rizika iš konkurentų);
• įmonės stipriųjų pusių nustatymas (Strengths - Benefits);
• naujų plėtros krypčių paieška (Galimybės – Galimybės).

Visa tai SWOT!

Nors SWOT buvo „iš pradžių sukurta verslo poreikiams“, „jis gali būti naudojamas visos bendruomenės sveikatai ir vystymuisi ir net asmeniniams poreikiams tenkinti“.

Žemiau pateikiami SSGG analizės panaudojimo pavyzdžiai įmonėje, kuri teikia taksi paslaugas naudojant mobiliąją aplikaciją.

Uber + Lyft

SWOT pavyzdys

Privalumai

• Naudojimasis specialia aplikacija vairuotojams ir klientams surasti bei atsiskaitymo be grynųjų pinigų sistema labai supaprastina darbo procesą.
• Darbuotojų ir dispečerių trūkumas
  sumažina išlaidas.
• Vairuotojai naudojasi privačiomis transporto priemonėmis, todėl įmonė turi galimybę naudotis didžiuliu transporto priemonių parku, kuriam nereikia priežiūros.
• Vairuotojai visiškai kontroliuoja savo tvarkaraštį.

Trūkumai

• Verslo modelį lengva kopijuoti.
• GPS naudojimas vairuotojų ir klientų buvimo vietai sekti kelia pavojų privatumui.
• Klientų srautas yra nenuspėjamas ir greitai keičiasi.
• Bendrovė neužmezga santykių su vairuotojais, todėl lojalumo lygis itin žemas.

Galimybė

Šiame pavyzdyje apžvelgsime taksi įmonių, naudojančių programėles mobiliesiems, atsiradimą.

Apsvarstykite, kokią įtaką Uber ir Lyft atsiradimas padarė įmonėms, teikiančioms paslaugas tradiciniu būdu. Naujausių technologijų naudojimas leido jiems lengvai įsiskverbti į rinką.

Jie gali plėsti ir užfiksuoti naujas vietas (miestus) arba teikti papildomas transporto paslaugas (pavyzdžiui, kursuoti mokyklinius autobusus).

Rizikos

Mobiliųjų programėlių naudojimas ne tik atvėrė naujų galimybių „Uber“ ir „Lyft“, bet ir sukėlė rimtų pavojų esamoms, naujausių technologijų neįvaldžiusioms įmonėms.

SSGG dažnai netinkamai naudojamas esamai praktikai pateisinti. Jei atliekate analizę, kad surastumėte plėtros sritis, turite aiškiai nustatyti visus trūkumus.

Pastabos apie atskiras įmones

„Uber“ paslaugos teikiamos tik kai kuriose didmiesčių zonose, todėl kitas žingsnis galėtų būti mažesnių miestų ir priemiesčių pasiekimas. Tačiau pagrindinė grėsmė „Uber“ yra daugybė skundų ir siūlymų teisiškai uždrausti įmonės veiklą.

Dreamworks

„DreamWorks“ pirmavo 3D animacijos gamyboje dėl dviejų pagrindinių privalumų – didelių rezervų (kaip Šreko franšizė) ir patrauklios darbo aplinkos, tinkamos kūrybingiems darbuotojams.

Loganas nusprendė, kad įtemptas treniruočių grafikas ir išvyka į tarptautinį turnyrą komandai gali suteikti naujų galimybių pasisemti patirties, o žaidėjų jaunystė ir galimos traumos kėlė nemenką riziką.

Restoranas: Pridėjus maisto užsakymą ir pristatymą internetu, verslas galėtų įgyti naujų galimybių, o naujų restoranų atidarymas ir produkcijos savikainos pokyčiai (pavyzdžiui, žuvies brangimas) jam keltų rimtą grėsmę.

Statybos firma: Kalbant apie naujas galimybes, įmonė galėtų išnagrinėti miesto planus plėsti viešojo transporto sistemą ir sužinoti, kaip ši plėtra paveiks privačių ir įmonių statybų mastą.

Ir čia vėl grįžtame prie pagrindinio SSGG postulato: analizė naudinga tik tada, kai lygini save su konkurentais.

Uber + Lyft

SWOT pavyzdys

Grįžkime prie Uber ir Lyft pavyzdžio. Pačios paslaugos atsirado spaudžiant mobiliosioms technologijoms tradicinėms taksi paslaugas teikiančioms įmonėms. Jei kuris nors iš jų būtų pripažinęs šią riziką anksčiau, būtų supratę, kad mobiliojo ryšio pasiūlymas gali suteikti klientams galimybę efektyviai ir greitai patekti iš vieno taško į kitą.

Riziką pavertusi galimybe, įmonė galėtų įvertinti savo Trūkumus atsižvelgiant į esamą riziką (šiuo atveju investicijų į technologijas stoka arba nepakankamai išvystyta mobiliosios aplikacijos infrastruktūra), o tada sudaryti strateginį planą, kaip pašalinti trūkumus. ir pasinaudokite Privalumais (šiuo atveju – nuolatinio vairuotojo patirtis, maršrutų išmanymas ir pan.), kad aplenktumėte konkurentus.

1. Trumpa SSGG istorija

SSGG analizė buvo daugelio metų Stanfordo universiteto septintajame ir aštuntajame dešimtmečiuose atliktų tyrimų rezultatas. Iki šeštojo dešimtmečio pabaigos daugelis Amerikos įmonių buvo nusivylę investicijų į strateginį planavimą rezultatų stoka, todėl 1960 m. kai kurios iš jų pradėjo naujų metodų kūrimo projektą. Taip gimė SWOT.

2. SWOT analizė

Kada atlikti SSGG analizę

Kada reikia atlikti SWOT analizę? SSGG analizė yra naudinga daugybe būdų.

• Ar norite sužinoti, kiek efektyvi yra nauja iniciatyva, produktas ar įsigijimas?
• Ar jums reikia konkrečios verslo problemos sprendimo?
• Ar norite įvertinti esamą ir vykdomą strategiją?
• Ar turite papildomų lėšų, kurias reikia investuoti pelningai?
• Ar esate ne pelno siekianti arba vyriausybinė organizacija, gavusi didelę dotaciją arba auką ir nežinote, kaip išleisti pinigus?
• Ar turite naujų konkurentų? Ar reikia įvertinti galimą susijungimą su kita organizacija?
• Norite tiksliau suformuluoti savo misiją ar socialinę reikšmę?

Jei bent į vieną klausimą atsakėte teigiamai, SSGG analizė jums tikrai padės!

Galiausiai tai pravers bet kurioje situacijoje, kurioje reikia įvertinti esamą situaciją rinkoje (Trūkumai ir Rizika), nustatyti stipriąsias puses (Privalumai) ir plėtros kryptis (Galimybės).

Kodėl verta atlikti SSGG analizę

Kodėl reikalingas SWOT? SSGG analizė suteikia įmonei galimybę tiksliai įvertinti savo poziciją savo srityje. Kanzaso universiteto Sveikatos stiprinimo ir bendruomenės plėtros darbo grupės nariai pabrėžia, kad „padėties žinojimas palengvina efektyvų strateginį planavimą ir geresnį sprendimų priėmimą“.

„Paprasta ir pritaikoma bet kokiame kontekste“ SSGG analizė suteikia tokią informaciją, todėl jos rezultatai gali būti panaudoti kuriant strategiją, kurioje atsižvelgiama į vidinius privalumus ir išorines galimybes bei orientuota į (vidinių) trūkumų taisymą ir (išorinės) rizikos pašalinimą. Be to, nepaisant to, kad „iš pradžių SWOT buvo sukurtas verslo poreikiams“, „jis gali būti naudojamas visos bendruomenės sveikatai ir vystymuisi ir net asmeniniams poreikiams tenkinti“.

3. S.W.O.T. Išsami komponentų analizė

Nustačius analizės temą, galite pradėti analizuoti visus komponentus. SSGG susideda iš keturių komponentų – stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Visos jos skirstomos į dvi kategorijas – išorines ir vidines. Vidiniai komponentai apima privalumus ir trūkumus, o išoriniai komponentai apima galimybes ir riziką.

Vidinis		Išorinis
Privalumai	Trūkumai	Galimybės	Rizikos

Privalumai (stipriosios pusės) (stipriosios pusės)

Kai išsiaiškinsite savo pagrindinį tyrimo klausimą (pvz., „Ar turėčiau pridėti produktą X prie naujos linijos?“), pabandykite suformuluoti naudą. Bet kuri organizacija turi būti stabili ir patikima. Charlie Ioannue pranašumus apibrėžia kaip „išteklius ir gamybos galimybes, kuriuos galima panaudoti konkurenciniam pranašumui įgyti“ (Ioannue, SWOT Analysis – An Easy to Understand Guide, 47–49).

Šis apibrėžimas primena svarbiausią naudos vertinimo aspektą, ty savęs palyginimą su konkurentais. Kitaip tariant, pabrėžkite unikalias savo įmonės savybes (pvz., ilgas tarnavimo laikas, patikrintas prekės ženklas, mažos eksploatacijos išlaidos, aukštos kokybės paslaugos, stiprus buvimas internete ir t. t.) Tai bus jūsų nauda.

Silpnybės (silpnybės)

Po to būtina nustatyti esamus trūkumus. Būkite sąžiningi su savimi. Viena vertus, trūkumai yra pranašumų nebuvimas. Taigi, jei kuris nors jūsų verslo aspektas nėra stiprioji pusė, greičiausiai tai yra silpnybė. Pinigų srautai, prekės ženklo žinomumas, rinkodaros biudžetas, paskirstymo sistema, įmonės amžius – visa tai galite rasti silpnybių. Pagrindinis tikslas – trūkumus paversti privalumais, tačiau tam reikia sąžiningai pripažinti, kad organizacijai reikia tobulėti.

Apsvarstę vidinius komponentus (Privalumai ir trūkumai), pereikime prie išorinių (Galimybės ir rizikos). Galimybės ir rizika sąveikauja tarpusavyje taip pat, kaip ir privalumai bei trūkumai. Jie turi panašią (išorinę) dinamiką, leidžiančią juos įvertinti.

Galimybės

Galimybės yra augimo, didesnio pelno ir rinkos dalies perspektyvos. Vėlgi, vertinimas atliekamas lyginant su konkurentais. Kokios savybės išskiria jūsų įmonę nuo konkurentų? Kokios galimybės leistų pasiūlyti tuos pačius produktus ar paslaugas, tik kokybiškiau ar už mažesnę kainą? Kokių klientų poreikių vis dar nepatenkinate?

Technologijos yra išorinis veiksnys, kuris visada suteikia naujų galimybių ir, kaip aptarta toliau, sukuria naujas rizikas. Kokios technologinės naujovės galėtų sumažinti prekių ar paslaugų savikainą, pagreitinti gamybą ar platinimą ar pagerinti klientų patirtį?

Atminkite, kad galimybės visada apima veiksmą. Jei nesiimsite veiksmų, tai padarys jūsų konkurentai.

Rizikos

Galiausiai nustatykite, kokiais veiklos aspektais jums gresia pavojus. Ar konkurentai kuria panašius produktus? Ar jie brakonieriauja jūsų geriausius darbuotojus? Tokie veiksmai kelia grėsmę jūsų verslui.

„Harvard Business Reviews“ apibrėžia riziką kaip „galimus įvykius, kurių jūs negalite kontroliuoti, o jei jie įvyksta, turite turėti mažinimo planą“.

Ar esate susipažinę su naujausiais įstatymų pakeitimais? Ar neseniai pasirodė naujas įstatymas, kuris padidina jūsų išlaidas? O kaip su mokesčiais? Visa tai gali būti laikoma rizika.

Galiausiai, naujų galimybių suteikiančios technologinės naujovės gali sukelti papildomų pavojų.

Pavyzdžiui, jums gali būti iškelta byla dėl draudimo įsipareigojimų arba reikalaujama, kad įmonė būtų uždrausta įstatymu.

4. Veiksmai, pagrįsti SSGG analizės rezultatais

Veiksmų plano parinkimas remiantis analizės rezultatais yra sudėtingas procesas, kuriame būtina atsižvelgti į įmonės specifiką. Tačiau yra bendrų sampratų, kokio požiūrio pasirinkti. Štai jis:

• Mėgaukitės privalumais
• Pašalinkite trūkumus
• Nustatyti rizikas
• Investuokite į galimybes

Be to, reikia atsiminti, kad pagrindinis SSGG analizės tikslas yra įvertinti esamą situaciją. Kaip rašo Kanzaso universiteto mokslininkai, reikia ieškoti naujų ribų, o ne pateisinimo. SSGG dažnai netinkamai naudojamas esamai praktikai pateisinti. Jei atliekate analizę, kad surastumėte plėtros sritis, turite aiškiai nustatyti visus trūkumus.

5. SWOT analizės pavyzdžiai skirtingų pramonės šakų įmonėms

technologijų paleidimas

• Vadovavimas, vadyba, įmonės valdymas

Ar kada susimąstėte, ką geras kariuomenės vadovas veikia prieš kovą? Jis tyrinėja artėjančio mūšio lauką, ieškodamas visų laimėtų kalvų ir pavojingų pelkėtų vietų, įvertina savo ir priešo jėgą. Jei jis to nepadarys, jis pasmerks savo kariuomenę nugalėti.

Tie patys principai veikia ir versle. Verslas – tai nesibaigianti mažų ir didelių kovų serija. Jei prieš mūšį neįvertinsite savo įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, nenustatysite rinkos galimybių ir grėsmių (to labai nelygaus reljefo, kuris tampa labai svarbus mūšio įkarštyje), jūsų sėkmės tikimybė smarkiai sumažės.

Norint aiškiai įvertinti savo įmonės stiprumą ir situaciją rinkoje, atliekama SSGG analizė.

SSGG-analizė yra jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, taip pat galimybių ir grėsmių, kylančių iš artimiausios aplinkos (išorinės aplinkos), apibrėžimas.

• Stiprybės (S stiprybės) – jūsų organizacijos nauda;
• Trūkumai (W silpnybės) yra jūsų organizacijos trūkumai;
• Galimybės (O galimybės) – aplinkos veiksniai, kurių panaudojimas sukurs pranašumų jūsų organizacijai rinkoje;
• Grasinimai (T grėsmės) – veiksniai, galintys pabloginti jūsų organizacijos padėtį rinkoje.

SSGG analizės naudojimas leis susisteminti visą turimą informaciją ir, matant aiškų „mūšio lauko“ vaizdą, priimti pagrįstus sprendimus dėl savo verslo plėtros.

SSGG analizė Jūsų įmonės rinkodaros plane

SSGG analizė yra tarpinė grandis tarp jūsų įmonės misijos formulavimo ir jos tikslų bei uždavinių apibrėžimo. Viskas vyksta tokia seka (žr. 1 pav.):

1. Jūs nustatėte pagrindinę savo įmonės (jos misijos) plėtros kryptį
2. Tada pasveriate savo stipriąsias puses ir įvertinate situaciją rinkoje, kad suprastumėte, ar galite judėti nurodyta kryptimi ir kaip tai geriausia padaryti (SSGG analizė);
3. Po to jūs nustatote savo įmonės tikslus, atsižvelgdami į realias jos galimybes (nustatydami strateginius jūsų įmonės tikslus, kurie bus skirti vienam iš šių straipsnių).

Taigi atlikę SSGG analizę turėsite aiškesnį supratimą apie savo įmonės privalumus ir trūkumus bei situaciją rinkoje. Tai leis pasirinkti geriausią plėtros kelią, išvengti pavojų ir maksimaliai išnaudoti turimus išteklius, kartu išnaudojus rinkos teikiamas galimybes.

Net jei esate tikri, kad jau viską gerai žinote, vis tiek patariame atlikti SSGG analizę, nes tokiu atveju ji padės susisteminti turimą informaciją apie įmonę ir rinką bei naujai pažvelgti į dabartinę situacija ir atsiveriančios perspektyvos.

Kaip atlikti SSGG analizę

Apskritai, atliekant SSGG analizę, reikia užpildyti 2 paveiksle parodytą matricą, vadinamąją. SSGG analizės matricos. Atitinkamose matricos ląstelėse turite įvesti savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat rinkos galimybes ir grėsmes.

Stiprybės jūsų įmonės, kažkas, kuo ji išsiskiria, arba kokia nors funkcija, kuri suteikia jums papildomų galimybių. Stiprybė gali slypėti jūsų patirtyje, unikalių išteklių prieiga, pažangios technologijos ir moderni įranga, aukštos kvalifikacijos darbuotojai, aukšta jūsų gaminių kokybė, prekės ženklo žinomumas ir kt.

Jūsų įmonės trūkumai yra tai, kad nėra kažko svarbaus įmonės funkcionavimui arba kažkas, kas jums dar nepasisekė, palyginti su kitomis įmonėmis, ir atsiduria nepalankioje padėtyje. Kaip silpnybių pavyzdį galima paminėti per siaurą gaminamų prekių asortimentą, prastą įmonės reputaciją rinkoje, finansavimo trūkumą, žemą aptarnavimo lygį ir kt.

Rinkos galimybės yra palankios aplinkybės, kuriomis jūsų verslas gali pasinaudoti. Kaip rinkos galimybių pavyzdį galime paminėti Jūsų konkurentų pozicijų pablogėjimą, staigų paklausos augimą, naujų technologijų atsiradimą Jūsų produkcijos gamybai, gyventojų pajamų lygio augimą ir kt. Reikėtų pažymėti, kad galimybės SSGG analizės požiūriu yra ne visos rinkoje esančios galimybės, o tik tos, kuriomis gali pasinaudoti jūsų įmonė.

Rinkos grėsmės yra įvykiai, galintys neigiamai paveikti jūsų verslą. Rinkos grėsmių pavyzdžiai: naujų konkurentų įėjimas į rinką, mokesčių didinimas, besikeičiantis vartotojų skonis, mažėjantis gimstamumas ir kt.

Pastaba: tas pats veiksnys skirtingoms įmonėms gali būti ir grėsmė, ir galimybė. Pavyzdžiui, parduotuvei, prekiaujančiai brangiais gaminiais, namų ūkio pajamų augimas gali būti proga, nes tai lems pirkėjų skaičiaus augimą. Kartu tas pats veiksnys gali tapti grėsme nuolaidų parduotuvei, nes jos klientai, kylant atlyginimams, gali pereiti pas aukštesnio lygio paslaugas siūlančius konkurentus.

Taigi, mes nustatėme, koks turėtų būti SSGG analizės rezultatas. Dabar pakalbėkime apie tai, kaip pasiekti šį rezultatą.

Nuo žodžių prie darbų

1 žingsnis. Jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas

Pirmasis SSGG analizės žingsnis yra įvertinti savo stipriąsias puses. Pirmasis etapas leis jums nustatyti, kokios yra jūsų įmonės stipriosios ir silpnosios pusės.

Norėdami nustatyti savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, turite:

1. Sudarykite sąrašą parametrų, pagal kuriuos įvertinsite savo įmonę;
2. Kiekvienam parametrui nustatykite, kokia jūsų įmonės stiprybė, o kas silpna;
3. Iš viso sąrašo pasirinkite svarbiausias savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses ir įveskite jas į SSGG analizės matricą (2 pav.).

Iliustruojame šią techniką pavyzdžiu.

Taigi, jūs jau atlikote didelę dalį savo įmonės SSGG analizės darbo. Pereikime prie antrojo žingsnio – galimybių ir grėsmių nustatymo.

2 žingsnis. Nustatykite rinkos galimybes ir grėsmes

Antrasis SSGG analizės žingsnis yra savotiškas „žvalgymas“ – rinkos įvertinimas. Šis etapas leis jums įvertinti situaciją už jūsų įmonės ribų ir suprasti, kokias galimybes turite, kokias grėsmes turėtumėte žinoti (ir atitinkamai joms pasiruošti iš anksto).

Rinkos galimybių ir grėsmių nustatymo metodika yra beveik identiška jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymo metodikai:

Pereikime prie pavyzdžio.

Norėdami įvertinti rinkos galimybes ir grėsmes, galite naudoti šį parametrų sąrašą:

1. Paklausos veiksniai (čia patartina atsižvelgti į rinkos pajėgumą, jos augimo ar mažėjimo tempus, jūsų įmonės produkcijos paklausos struktūrą ir kt.)
2. Konkurencijos veiksniai (turėtumėte atsižvelgti į savo pagrindinių konkurentų skaičių, pakaitinių produktų buvimą rinkoje, įėjimo ir išėjimo iš rinkos kliūčių aukštį, rinkos dalių pasiskirstymą tarp pagrindinių rinkos dalyvių ir kt.)
3. Pardavimo veiksniai (būtina atkreipti dėmesį į tarpininkų skaičių, paskirstymo tinklų prieinamumą, medžiagų ir komponentų tiekimo sąlygas ir kt.)
4. Ekonominiai veiksniai (atsižvelgiant į rublio (dolerio, euro) kursą, infliacijos lygį, gyventojų pajamų lygio pokyčius, valstybės mokesčių politiką ir kt.)
5. Vertinami politiniai ir teisiniai veiksniai (politinio stabilumo lygis šalyje, gyventojų teisinio raštingumo lygis, įstatymų laikymosi lygis, korupcijos valdžioje lygis ir kt.).
6. Moksliniai ir techniniai veiksniai (paprastai atsižvelgiama į mokslo išsivystymo lygį, inovacijų (naujų prekių, technologijų) įdiegimo į pramonės gamybą laipsnį, valstybės paramos mokslo plėtrai lygį ir kt.)
7. Socialiniai ir demografiniai veiksniai (turėtumėte atsižvelgti į regiono, kuriame veikia jūsų įmonė, gyventojų dydį, amžiaus ir lyties struktūrą, gimstamumą ir mirtingumą, užimtumo lygį ir kt.)
8. Sociokultūriniai veiksniai (dažniausiai atsižvelgiama į tradicijas ir visuomenės vertybių sistemą, esamą prekių ir paslaugų vartojimo kultūrą, esamus žmonių elgesio stereotipus ir kt.)
9. Gamtos ir aplinkos veiksniai (atsižvelgiant į klimato zoną, kurioje veikia Jūsų įmonė, aplinkos būklę, visuomenės požiūrį į aplinkos apsaugą ir kt.)
10. Ir, galiausiai tarptautiniai veiksniai(tarp jų atsižvelgiama į stabilumo lygį pasaulyje, vietinių konfliktų buvimą ir kt.)

Tada, kaip ir pirmuoju atveju, pildote lentelę (2 lentelė): pirmame stulpelyje užrašote vertinimo parametrą, o antrame ir trečiame – esamas galimybes ir grėsmes, susijusias su šiuo parametru. Lentelėje pateikti pavyzdžiai padės suprasti, kaip išvardyti verslo galimybes ir grėsmes.

2 lentelė. Rinkos galimybių ir grėsmių nustatymas

Vertinimo parametrai	Galimybės	Grasinimai
1. Konkurencija	Išaugo kliūtys patekti į rinką: nuo šių metų būtina gauti licenciją verstis tokio pobūdžio veikla	Šiais metais tikimasi, kad į rinką įžengs pagrindinis užsienio konkurentas
2. Pardavimai	Rinkoje atsirado naujas prekybos tinklas, kuris šiuo metu renkasi tiekėjus	Nuo šių metų didžiausias mūsų didmeninis pirkėjas tiekėjus renkasi pagal konkurso rezultatus
3. ir tt

Užpildžius 2 lentelę, kaip ir pirmuoju atveju, iš viso galimybių ir grėsmių sąrašo reikia atsirinkti pačias svarbiausias. Norėdami tai padaryti, turite įvertinti kiekvieną galimybę (ar grėsmę) dviem aspektais, užduodami sau du klausimus: „Ar yra tikimybė, kad taip nutiks? ir „Kaip tai paveiks mano verslą?“. Pasirinkite tuos įvykius, kurie greičiausiai įvyks ir turės reikšmingos įtakos jūsų verslui. Įveskite šias 5–10 galimybių ir maždaug tiek pat grėsmių į atitinkamas SSGG analizės matricos langelius (2 pav.).

Taigi, SSGG analizės matrica baigta, o prieš save matote pilną pagrindinių jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašą, taip pat jūsų verslui atsiveriančias galimybes ir jam gresiančius pavojus. Tačiau tai dar ne viskas. Dabar turite žengti paskutinį žingsnį ir suderinti savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses su rinkos galimybėmis ir grėsmėmis.

3 veiksmas: suderinkite savo įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses su rinkos galimybėmis ir grėsmėmis

Suderinus stipriąsias ir silpnąsias puses su rinkos galimybėmis ir grėsmėmis, galėsite atsakyti į šiuos klausimus apie tolesnę jūsų verslo plėtrą:

1. Kaip galiu pasinaudoti atsiveriančiomis galimybėmis, pasinaudojus įmonės privalumais?
2. Kokios įmonės silpnybės gali sutrukdyti man tai padaryti?
3. Kokias stipriąsias puses galima panaudoti esamoms grėsmėms neutralizuoti?
4. Kokių grėsmių, paaštrintų dėl įmonės silpnybių, turėčiau labiausiai saugotis?

Norint palyginti jūsų įmonės galimybes su rinkos sąlygomis, naudojama šiek tiek modifikuota SWOT analizės matrica (3 lentelė).

3 lentelė. SWOT analizės matrica

	GALIMYBĖS 1. Naujo mažmeninės prekybos tinklo atsiradimas 2. ir tt	GRĖSMĖS 1. Pagrindinio konkurento atsiradimas 2. ir tt
STIPRYBĖS 1. Aukštos kokybės gaminiai 2. 3. ir tt	1. Kaip išnaudoti galimybes Stenkitės tapti vienu iš naujojo tinklo tiekėjų, didžiausią dėmesį skirdami mūsų gaminių kokybei	2. Kaip galite sumažinti grėsmes Neleiskite mūsų klientams pereiti prie konkurentų, informuodami juos apie aukštą mūsų produktų kokybę
SILPNĖS PUSĖS 1. Aukštos gamybos sąnaudos 2. 3. ir tt	3. Kas gali trukdyti pasinaudoti galimybėmis Naujasis tinklas gali atsisakyti pirkti mūsų gaminius, nes mūsų didmeninės kainos yra didesnės nei konkurentų	4. Didžiausi pavojai firmai Atsirandantis konkurentas gali pasiūlyti rinkai panašius į mūsų produktus mažesnėmis kainomis.

Užpildę šią matricą (tikimės, kad mūsų pavyzdžiai jums padės), pamatysite, kad:

1. Atkaklus pagrindines jūsų įmonės plėtros kryptis(1 langelis rodo, kaip galite pasinaudoti galimybe);
2. suformuluotas pagrindinės jūsų įmonės problemos, kuri turi būti išspręsta kuo greičiau sėkmingam Jūsų verslo vystymuisi (likę 3 lentelės langeliai).

Dabar esate pasirengę nustatyti savo įmonės tikslus ir uždavinius. Tačiau apie tai kalbėsime viename iš šių straipsnių, o dabar apsistosime ties klausimu, kuris tikriausiai jus domina:

Kur galiu gauti informacijos SSGG analizei atlikti?

Tiesą sakant, dauguma informacijos, reikalingos SSGG analizei atlikti, jau yra jūsų žinioje. Iš esmės tai, žinoma, yra duomenys apie jūsų įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. Tereikia surinkti visus šiuos skirtingus faktus (imti ataskaitas iš apskaitos, gamybos ir pardavimo skyrių, pasikalbėti su savo darbuotojais, turinčiais reikiamą informaciją) ir juos sutvarkyti. Būtų geriau, jei į šios informacijos rinkimą ir analizę įtrauktumėte kelis pagrindinius savo įmonės darbuotojus, nes nesunku praleisti vieną svarbią detalę.

Žinoma, informaciją apie rinką (galimybes ir grėsmes) gauti kiek sunkiau. Tačiau ir čia padėtis nėra beviltiška. Štai keli šaltiniai, iš kurių galite gauti naudingos informacijos:

1. rinkodaros tyrimų rezultatai, Jūsų rinkos apžvalgos, kurios kartais publikuojamos kai kuriuose laikraščiuose (pvz., Delovoy Peterburg, Vedomosti ir kt.) bei žurnaluose (pavyzdžiui, Praktinė rinkodara, Išskirtinė rinkodara ir kt.);
2. Valstybinio statistikos komiteto ir Peterburgkomstato ataskaitos ir rinkiniai (informacija apie gyventojų skaičių, mirtingumą ir gimstamumą, gyventojų amžiaus ir lyties struktūrą ir kiti naudingi duomenys);
3. galiausiai visą reikiamą informaciją galite gauti specializuotoje įmonėje užsisakę rinkodaros tyrimą.

Daugiau informacijos apie informacijos, kurios gali prireikti atliekant SSGG analizę, šaltinius ir rinkimo būdus papasakosime kituose straipsniuose. Dabar apibendrinkime visa tai, kas išdėstyta aukščiau.

Santrauka

SSGG analizė- tai yra jūsų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, taip pat galimybių ir grėsmių, kylančių iš jos artimiausios aplinkos (išorinės aplinkos), apibrėžimas.

SSGG analizė leis pasirinkti geriausią būdą plėtoti verslą, išvengti pavojų ir maksimaliai išnaudoti turimus išteklius.

Apskritai SSGG analizės atlikimo procedūra apima matricos užpildymą, kuri atspindi ir palygina jūsų įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei rinkos galimybes ir grėsmes. Šis žemėlapis leidžia nustatyti, kokių veiksmų galima imtis norint plėsti verslą ir kokias problemas reikia skubiai spręsti.

Rengiant straipsnį buvo naudojamos šios medžiagos:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Rinkodaros planavimas. – Sankt Peterburgas: Petras. 2002. - 352p.

Kotler F. Marketingo vadyba. - Sankt Peterburgas, Petras Komas, 1998. - 896 m.

Solovieva DV Elektroninis modeliavimo paskaitų kursas. 1999 m.