Didelės įmonės, kuriančios verslo projektų pristatymus. Įmonės verslo planas su skaičiavimais: paruoštas pristatymo pavyzdys

Norint pritraukti investuotojus, pradedantiesiems verslininkams reikia ne tik, bet ir gero verslo projekto pristatymo. Kapitalo savininkus reikia įtikinti, kad siūloma idėja yra pelninga, perspektyvi ir įdomi. Glausto ir vaizdinio pristatymo pagalba šį tikslą pasiekti daug lengviau.

Projekte pateikiama informacija apie koncepcijos įgyvendinimo taisykles. Jame yra skaičiavimai, planai ir sąmatos. Tačiau norint lengvai suvokti visą informaciją, parengiamas pristatymas, susidedantis iš teksto, video, paveikslėlių, grafikų ar kitų vaizdinių elementų. Jų pagalba gerėja suvokimo procesas, o gražus dizainas sutelkia klausytojų dėmesį. Visi užsibrėžti tikslai ir laukiami rezultatai iškart tampa aiškūs ir gerai įsimenami. Toks pristatymas palieka gerą įspūdį potencialiems partneriams.

Dėmesio! Skaidrėse pateikiama informacija turi būti prasminga, aktuali, logiška ir glausta.

Prieinamas pristatymas

Pagrindinis pristatymo tikslas – atkreipti potencialių investuotojų, pirkėjų, visuomenės ar žiniasklaidos dėmesį į projektą. Jei verslininkas įtikins partnerius savo projekto sėkme, jis galės gauti finansavimą. Tai gera proga užmegzti ilgalaikius santykius su investuotojais, taip pat tapti didelės įmonės partneriu. Gerai suplanuotų ir informatyvių skaidrių pagalba lengviau įtikinti naujos idėjos aktualumu. Kadangi naudojamos techninės priemonės ir nauja programinė įranga, žmonės nenuobodžiauja žiūrėdami pristatymą, mėgaudamiesi ryškiu dizainu, kompetentingu informacijos pateikimu ir sklandžiais perėjimais.

Kaip padaryti prezentaciją?

Verslininkas turi pristatyti idėją investuotojams. Pristatymas vyksta keliais etapais:

Informacijos rengimas. Kompiliatorius atidžiai jį išstudija, kad būtų pasirengęs galimiems partnerių klausimams.
Vizualizacija. Tam jie sudaromi su naujausia informacija.
Planavimas. Pristatyme pateikiamas idėjos aprašymas, galimos išlaidos ir pajamos, nauda partneriams, verslininko kontaktai. Naudojami tik glausti vaizdai, kurie patraukia auditoriją.

Paskutinis žingsnis yra parodyti pristatymą auditorijai. Procesas neturėtų būti per ilgas, todėl pristatymas suskirstytas į kelių minučių blokus. Visas tekstas suskirstytas į atskiras dalis, paryškintas specialiais ženklais.

Struktūra

Prezentaciją sudaro tik informacija, kuri gali būti perduota auditorijai ne ilgiau kaip 20 minučių. Jei apie savo idėją kalbėsite mažiau nei 15 minučių, idėja nesudomins nei partnerių, nei investuotojų, nes toks požiūris byloja apie verslininko neapgalvotumą ir aplaidumą. Jei pristatymas trunka per ilgai, jis greitai pavargsta klausytojus.

Pristatymas susideda iš šių elementų:

santrauka, pateikiama su idėjos aprašymu;
problemos išdėstymas, taip pat jos sprendimo būdai;
rinkos ir konkurentų įvertinimas;
atitinkama reklaminė kampanija ar rinkodaros veikla;
pelno gavimo būdas;
pradinio kapitalo dydis;
sąlygos, kuriomis bus panaudota investicija;
gautų lėšų grąžinimo niuansai;
verslininkų komanda.

Kursų metu verslininkas iš pradžių trumpai supažindina auditoriją su įmonės pozicija ir aprašo projektą. Po to pristatoma idėja, užtrunka apie 10 min. Tekstą palaiko įvairios lentelės, formulės ir skaičiavimai. Pabaigoje rezultatai sumuojami ne ilgiau kaip 4 minutes. Verslininkas pasakoja, kokio pelno jis tikisi iš naujos firmos veiklos.

Kaip sudominti investuotojus?

Klausytojo susidomėjimas

Gerai parašytas pristatymas pritraukia daug partnerių. Todėl jo formavimo metu naudojami įvairūs metodai:

Naujų gaminių pavyzdžių teikimas.
Produkto nuotraukos.
Reklaminiai bukletai.
Rinkodaros medžiagos.
Spalvingi paveikslėliai.
Kompetentingi skaičiavimai.

Dėmesio! Patyrę investuotojai vadovaujasi ne tik pristatymo išvaizda, bet ir teisingais skaičiavimais.

Jei dalyvauja apmokestinti partneriai, bendradarbiaujama užsienio kalba.

Kokie veiksniai turi įtakos sėkmei?

Pristatymo sėkmė priklauso nuo įvairių dalykų:

pasirinkti kompetentingą metodą, kuriuo idėja pateikiama;
patrauklus dizainas;
gebėjimas vesti verslo derybas;
teisinga teksto struktūra;
įtikinėjimo įgūdis;
sukurti abipusio pasitikėjimo ir atvirumo atmosferą.

Reikšmingos informacijos apie verslo modelio efektyvumą nereikėtų slėpti. Jei verslininkas negali atsakyti į potencialių partnerių klausimus, jis parodo savo neišmanymą apie esminius verslo dalykus.

Prieš rengiant pristatymą, rekomenduojama išstudijuoti partnerių reikalavimus ir prioritetus, kad jie atitiktų jų pageidavimus. Verslininkas turi tikėti sėkmingu verslo idėjos įgyvendinimu, kurį patvirtina aiškios formuluotės, užtikrinta kalba, taip pat informacijos valdymas. Tai priklauso nuo to, ar jis gaus finansinę pagalbą ir pasiūlymą dėl bendradarbiavimo.

Dekoravimo technika

Projekto pristatymo metu

Prezentaciją sudaro ne tik tekstas, bet ir kiti investuotojų dėmesį patraukiantys elementai. Galite naudoti ar kitą šiuolaikinę programinę įrangą. Šios programos kuria gražias ir informatyvias skaidres. Jie apima ne tik tekstą, bet ir daugybę vaizdo efektų.

Dizainas neturėtų būti per ryškus ir atitraukti nuo verslo idėjos. Todėl patartina pasinaudoti šiomis rekomendacijomis:

Fonas pagamintas švelniomis spalvomis.
Tekstas parašytas stambiu šriftu, be nereikalingų elementų.
Kuriant kiekvieną skaidrę, atsižvelgiama į verslo stiliaus reikalavimus.
Grafiniai objektai neturėtų būti perpildyti tekstu.

Dėmesio! Projekto tipas priklauso nuo dizaino ryškumo, tačiau investuotojai vis tiek atkreipia dėmesį į skaičius ir skaičiavimus, o ne į viršelį.

Skaitymo pristatymo ypatybės

Tai labai skiriasi nuo pristatymo, skirto viešam kalbėjimui. Svarbiausi dokumentai apima:

pristatymas siunčiamas el. paštu arba rodomas konkrečiam investuotojui per nešiojamąjį kompiuterį ar kitus įrenginius;
jai nereikia garsiakalbio, nes jame yra reikalinga informacija pasiūlytai idėjai analizuoti;
dokumente daug teksto, nes investuotojai informaciją gauna patys, o ne padedami verslininko, apibūdinančio planuojamo verslo koncepciją;
sugeneruojama dokumentacija, dažniausiai PDF formatu.

Skaitomas pristatymas naudojamas tais atvejais, kai neįmanoma pakviesti visų partnerių į viešą pristatymą arba investuotojai gyvena kitoje šalyje.

Populiarios klaidos

Darbo akimirkų aptarimas

Kurdami pristatymą verslininkai dažnai daro tas pačias klaidas. Jie apima:

sudėtingų terminų, kurių investuotojai nesupranta, vartojimas, todėl jiems kyla susirūpinimas dėl investavimo svarbos;
ilgos kalbos buvimas, kai publikai pradeda nuobodžiauti;
neteisingas garsiakalbio pasirinkimas bjauriu ar tyliu balsu;
per didelis skaidrių su tekstu naudojimas;
garsiakalbis yra nesaugus arba nervingas;
nenaudoti dalykinio stiliaus bendraujant su investuotojais, pavyzdžiui, į kalbėjimą įtraukiant nešvankią kalbą ar žargoną;
savo pajamų apskaitą, o ne pelną, kurį partneriai gali gauti bendradarbiaudami;
trūksta informacijos apie įtrauktus specialistus, įtrauktus į projekto komandą.

Jei bus padarytos tokios rimtos klaidos, tikėtina, kad investuotojai neinvestuos, nes kils abejonių dėl verslininko kompetencijos ir gebėjimų.

Niuansai skirtingoms idėjoms

Kiekviena idėja turi savo pristatymą, atsižvelgiant į išlaidas, pajamas, atsipirkimo laikotarpį, tikslinę auditoriją, rinkodaros medžiagą ir reklaminę kampaniją. Atsižvelgiama į niuansus:

Jei planuojama atidaryti grožio saloną, tada pateikiamas ryškus, įspūdingas ir neįprastas pristatymas, sukeliantis teigiamas emocijas klausytojams, kuriems dažniausiai atstovauja moterys. Be to, pageidautina pateikti prekių pavyzdžius ir paslaugų, kurias teiks salonas, sąrašą.
Rengiant drabužių parduotuvės atidarymo projektą, atliekami rimti skaičiavimai, kurie atsispindi tekste. Partneriams reikalingas kokybinis poreikio investuoti į tokią organizaciją ekonominės krizės metu pagrindimas.
Atidarant sveikatingumo klubą svarbu sutelkti dėmesį į žmogaus kūno tobulinimą, taip pat pagrįsti, kokiai tikslinei auditorijai bus skirtas konkrečios organizacijos darbas.
Restorano dizainas turėtų sukelti norą apsilankyti įstaigoje, taip pat susipažinti su įdomiu meniu ir neįprasta virtuve. Todėl patartina ruošti pavyzdinius patiekalus.
Jei planuojate atidaryti automobilių plovyklą, atsižvelgiama į būsimos įmonės technines savybes, kompetentingą vietą ir pažangias paslaugas.
Fotostudijos projektui reikalingas matomumas, nes dizainas turi būti spalvingas ir neįprastas.

Kiekvienoje situacijoje įvertinamos pasirinkto verslo ypatybės.

Verslo projekto pristatymas pritraukia investuotojus, kurie padeda finansiškai savo verslo kūrimo procese. Jis naudojamas kalbėjimui ar skaitymui. Jo formavimo metu naudojamos kompiuterinės programos ir technika. Su jo pagalba verslininkas daro teigiamą įspūdį partneriams.

Beveik kiekvieno verslininko gyvenime ateina momentas, kai jam reikia pristatyti savo atžalas potencialiems investuotojams, nesvarbu, ar tai būtų rizikos kapitalistai (Rizikos kapitalistai), ar angelai. Yra žinoma, kad viešas kalbėjimas yra pagrindinė žmogaus baimė (žinoma, po mirties baimės), ir jei tai darai prieš profesionalius rėmėjus, kurie turi galimybę tavo idėją paversti realybe (arba ją nužudyti), tuomet tu gali visiškai prarasti širdį. Sukurti startuolį taip, kad kas nors išrašytų didelės sumos čekį, nėra lengva. Tai įgūdis, kuris ateina su laiku per bandymus ir klaidas.

Pateikiu jums 10 patarimų. Jie pagrįsti mano pastebėjimais, kai IMD (MBA) absolventai pateikia savo idėjas realioms Silicio slėnio rizikos kapitalo įmonėms. Dauguma šių susitikimų baigėsi sėkmingai.

1. Atminkite: tai NĖRA įmonės pristatymas. Laikas bėga, ir jei nepatrauksite savo auditorijos dėmesio su pirmomis trimis skaidrėmis, jie bus savo iPhone, kad patikrintų Twitter pranešimus.

2. Eikite tiesiai į reikalą. Ką veikia jūsų produktas? Ko jums reikia dėl finansavimo? Kodėl tai gali būti jiems įdomu? Be produkto, turite pristatyti galimas jo galimybes. Trečioje skaidrėje jie turėtų būti aiškiai išdėstyti. Gal ne labai detaliai, bet bendra prasme. Paaiškinkite jiems, kodėl dabar „Twitter“ neturėtų blaškytis. Per visus 13 metų, kai stebėjau Silicio slėnio pokalbius, mane visada nustebino tai: remdamiesi puikiu vaizdiniu pristatymu, patyrę investuotojai per penkias minutes sužinojo apie įmonę daugiau, nei verslininkai jiems pasakė žodžiu. Kaip? Jie atsižvelgė į aiškius, nedviprasmiškus faktus, kuriuos verslininkas jiems pateikė, ir palygino juos su tūkstančiais kitų startuolių. Pažįstamų ir aiškių vaizdų pateikimas leidžia pasiekti puikių rezultatų.

3. Papasakokite istoriją. Ir pasakyk taip, kad patiktų ir tau, ir publikai. Norėdami tai padaryti, turite šiek tiek žinoti apie patalpoje esančius žmones, jų patirtį, kas jiems patinka, kas nepatinka, į ką jie anksčiau investavo ir kokie bus pirmieji trys klausimai. Pakanka šiek tiek pastangų ir interneto, kad išmoktum viską, ko reikia. Priešingu atveju tai tik parodys pagarbos potencialiems partneriams trūkumą.

4. Pristatymas nėra konkursas. Patirsite stresą, investuotojai gali būti nemandagūs, tačiau viskas priklauso nuo faktų išaiškinimo, o jei neturite galimybės atskleisti faktų, investuotojai vėl ir vėl užduos klausimus, o galiausiai kils stresas ir įtampa. kilti. Investuotojai paprastai nenori jūsų žeminti – jiems tereikia žinoti, ar istorija verta pasakojimo savo partneriams ir ar tai gali pateisinti jų finansines investicijas.

5. Būkite pasitikintis savimi, bet atsargus ir pasiruošęs. Gerai žinoma, kad verslininkai dažnai pernelyg pasitiki savimi ir neabejotinai akli savo idėjų trūkumams. Kita vertus, įrodyta, kad gebėjimas išreikšti pasitikėjimą pradedančiojo pristatymo metu yra gyvybiškai svarbus ir pritraukia lėšų.

6. Išspręskite prieštaravimus. Galvodami apie savo idėjos ateitį, pvz., kas su ja nutiks po trejų metų, paimkite diagramą atvirkštine chronologine tvarka. Jei norite ką nors pasiekti per trejus metus, kas gali (ar turėtų) nutikti per tą laikotarpį? Įtraukite šias mintis į istoriją, kurią parduodate investuotojams. Jie turi žinoti, kaip jūs siekiate pelno ir (arba) likvidumo.

7. Nebūkite per daug žodinis ar aprašomasis. Šis punktas remiasi tašku Nr. 1. Parodykite ir savo aistringą norą įgyvendinti idėją, ir supratimą, kaip tiksliai ji bus įgyvendinta.

8. Pateikite didelę idėją. Taip, visi jums pataria sakyti „mūsų skaičiai yra preliminarūs... nesisvyruokime...“, bet jei tai, ką jūs siūlote, yra tikrai radikalu, sakykite tai garsiai ir drąsiai. Išlikite realistai, bet kartu leiskite investuotojui svajoti apie dideles galimybes.

9. Tegul viskas yra paprasta. Tai ypač pasakytina apie planą idėją paversti realybe. Svarbiausia sutelkti dėmesį į esmę. Dėl pristatymo sudėtingumo virš pristatymo ekrano įsijungs raudonas signalas. Kelios produktų linijos, sudėtingos nuosavybės struktūros, pakopinė kainodara (o dar nežinai, ar pirkėjas dar yra), septynių etapų plėtros planai, neaiškus pareigų pasiskirstymas – visa tai turėtų būti pašalinta iš pristatymo, taip pat iš verslo planas.

10. Atsakykite į klausimus. Kai auditorijai kyla klausimas, sustokite. Akimirką pamirškite istoriją, kurią pasakojate. Klausykite, įsitikinkite, kad supratote klausimą, tada atsakykite. Ir atsakykite aiškiai, tiksliai, sąžiningai ir į klausimą, kurį išgirdote, o ne į tą, į kurį norite atsakyti. Kartais galite pasakyti maždaug taip: „Nežinau, bet prie to grįšime šiek tiek vėliau“.

Paprašiau Alexo Frieso, patyrusio Silicio slėnio verslininko, įvardinti tris blogiausius investuotojo pristatymus, kuriuos jis kada nors matė. Jis pavadino šiuos dalykus:

1) karštakošio CEO pristatymas, pasibaigęs žodiniu kivirču su investuotoju (tokiuose kivirčuose verslininkas visada pralaimi – žr. #4 punktą).

2) demonstracinė medžiaga nepasiteisino (visada išbandykite ir dar kartą patikrinkite savo medžiagas, o jei nesate tikri, kad viskas veiks, nenaudokite jų – žr. #5 punktą).

3) verslininkai pasiklydo ir į susitikimą pavėlavo 40 min. Pristatymui ir klausimams buvo likę vos 20 minučių (ne, į antrą susitikimą jie nebuvo pakviesti, ir turbūt aišku kodėl).

Nė vienam iš aukščiau paminėtų dalykų nereikia ypatingo proto. EMBA absolventai turi vieną bandymą. Kai kurie iš jų tai daro. Kai kurie iš tų, kurie išgyvena, gauna gerą sandorį. Jei esate verslininkas ir jūsų intelekto ateitis priklauso nuo kito jūsų pristatymo, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus ir gerai pasiruoškite pristatymui.

- svarbiausias finansinis ir organizacinis dokumentas tiek jaunos įmonės, tiek solidžią patirtį turinčios įmonės veikloje. Tačiau kompetentingas jo sudarymas negarantuoja momentinės sėkmės ir didesnio dėmesio projektui.

Tam, kad įmonė taptų tikrai įdomi investicijoms, toks svarbus etapas kaip verslo plano pristatymas– jos pristatymas potencialiai auditorijai, pirmiausia investuotojams. Tolimesnė projekto plėtra priklauso nuo to, kaip jis seksis, kokias finansines priemones pritrauks.

Kodėl verslo planui reikia rašyti prezentaciją?

Verslo plano pristatymo tikslas – oficialus iškilmingas naujo projekto pristatymas investuotojams, visuomenei, žiniasklaidai ir potencialiems vartotojams.

Pagrindinė užduotis pristatymo veikla – tai auditorijos įtikinimas sėkmingai įgyvendinti planuojamą projektą. Per trumpą laiką būtina parodyti įmonės stiprybes ir naudą, gebėti pradėti dialogą su investuotojais, siekiant ateityje kurti ilgalaikius santykius.

Per bet kurios įmonės verslo plano pristatymą atliko investuotojų ir partnerių įtikinimas verslo idėjos konkurencingumu remiantis aiškiais skaičiavimais ir logišku, nuosekliu efektyvumo pagrindimu. Šiuolaikinių techninių priemonių pagalba atliekamas kokybiškas pristatomos prekės ar paslaugos pranašumų palyginimas su konkurentais demonstravimas.

Verslo plano pristatymas aiškiai parodo projekto patrauklumą, jo stipriąsias puses, įtikinamus privalumus ir įtikinamus argumentus. Sėkmingas jo įgyvendinimas įmanomas tik abipusio pasitikėjimo, geranoriškumo, atvirumo bendraujant su investuotojais visuose etapuose atmosferoje, suteikiant specialistams prieigą prie visos reikiamos informacijos, suteikiant galimybę dalyvauti projekto gyvenime.

Kompiliacijos techniniai ir dizaino aspektai

Yra keletas mokamų ir nemokamų grafinių programų, skirtų verslo plano pristatymui sudaryti ir kurti: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 ir kt. Visi jie skiriasi funkcionalumu, tačiau, kaip taisyklė, dauguma pristatymų yra kuriami naudojant Microsoft Power Point grafikos programą. Jo formatas suteikia puikias galimybes integruoti garso ir vaizdo failus į pristatymą, animaciją „skaidrių demonstracijos“ pavidalu.

Microsoft Power Point programa pristatymas bus patogus, ryškus, kuo informatyvesnis ir įsimintinesnis. Pagrindinė sėkmė priklausys nuo kompetentingo teksto derinio su aukštos kokybės vizualiniu dizainu. Rekomenduojama pateikti saikingą teksto kiekį, papildytą paveikslėliais, nuotraukomis, grafikais ir diagramomis.

Ypač svarbu, kad pristatymo dizainas atitrauktų dėmesį nuo pagrindinio projekto turinio. Fonas, kuriame rodoma tekstinė medžiaga ir objektai, turi būti ramaus spalvinio atspalvio, netrukdančio suvokti informaciją. Geriau naudoti didelį aiškų šriftą be pernelyg didelių pretenzingų elementų, o skaidrių dizainą išlaikyti griežtu verslo stiliumi.

Iš tiesų, pristatymas yra idealus tekstinių, grafinių ir meninių elementų derinys, reprezentuojantis vieną informacinę idėją. Pagrindiniai informacijos pateikimo skaidrėse principai: trumpumas, nuoseklumas, turinys. Demonstruojant vaizdinę medžiagą svarbu laikytis saiko, laiku pašalinti jau peržiūrėtas nuotraukas.

Investuotojai bus suinteresuoti prekių pavyzdžių peržiūra, nuotraukų rodymas, jei kalbame apie paslaugas, spalvingi bukletai apie įmonės veiklą. Užsienio partneriams patartina perduoti medžiagą su trumpu projekto privalumų ir perspektyvų aprašymu anglų arba savo gimtąja kalba.

Žinoma, konkretus verslo plano pristatymo dizaino variantas priklausys ir nuo pačios įmonės teminio dėmesio. Akivaizdu, kad vaizdinės medžiagos, informacijos pateikimo stilius, pavyzdžiui, grožio salonas ir plovykla, kardinaliai skirsis.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės sugeneruoti visus reikalingus dokumentus nemokamai: Jeigu jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį jūsų gamykloje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiam verslininkui arba LLC, naudojančiam supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Struktūra

Informacija, kuri naudojama rengiant pristatymą, paprastai pateikiama verslo plano santraukoje. Kalbos metu renginio svečiai turėtų gauti trumpą, bet glaustą informaciją apie konkrečią verslo idėją ir jos įgyvendinimą skatinančius veiksnius, įmonės gaminamos ar parduodamos produkcijos kokybės ypatybes, galimas pajamas ir išlaidas, rizikas.

Standartinė struktūra pristatymai:

Įmonė ir jos produktai (ar paslaugos);
Rinka – potencialūs klientai ir konkurentai;
Rinkodaros politika;
Prioritetinės finansinės užduotys;
Verslo plano strategiją įgyvendinančią komandą;
Reikalingas materialinių investicijų dydis ir jų panaudojimo paskirtis;
Pagrindinės sąlygos ir investicijų grąžos laikotarpis indėlininkams-investuotojams, kapitalo apsaugos mechanizmas.

Kai kuriais kalbos momentais reikia pasilikti išsamiau, kad juos būtų galima nuodugniai paaiškinti auditorijai. Rekomenduojama orientuotis į šio projekto investicijų pagrįstumą, jų apimtis, grąžos terminus ir riziką.

Produktas, ypač naujoviškas, turi būti pateiktas aiškiai, aiškiai pabrėžiant jo stipriąsias puses. Didelę reikšmę turi projekto komanda, taip pat asmeninės vadovų komandos savybės. Investuotojai turi matyti tiek vadovo, tiek atlikėjų komandos susidomėjimą, entuziazmą, nuoširdumą, talentą ir kompetenciją.

Optimalus laikas verslo plano pristatymas – 20 min.

Pristatymas gali apimti Tolesni žingsniai:

Trumpas įmonės pozicijos ir projekto pagrindų pristatymas dėmesiui pritraukti. Per minimalų laikotarpį būtina suspaustoje formoje sutalpinti visus pristatymo etapus. Pagrindinė užduotis – maksimaliai pritraukti svečių dėmesį ir sudaryti sąlygas nuoširdžiai domėtis projektu. Orientacinė trukmė – 1 min.
Šios įmonės pasirinkimo priežastis. Reikia įtikinėjimo, argumentų, argumentų, kodėl reikalingos investicijos būtent į šį projektą, būtent su šia įmone pasiteisina ilgalaikis ir vaisingas bendradarbiavimas. Pagrindinis akcentas – konkrečių rezultatų, pokyčių, naudingų naujovių pristatymas, įmonės darbuotojų profesionalumo, įgūdžių, gebėjimų ir patirties demonstravimas. Orientacinė trukmė – 5 minutės.
Pagrindinė projekto idėja. Šiame etape būtina išsakyti ir vaizdine medžiaga paremti konkrečius žingsnis po žingsnio pasiūlymus, kaip įgyvendinti idėją. Siūlomas išsamus projekto aprašymas ir akcentuojamas jo išskirtinumas. Atkreipiamas dėmesys ir į finansinę problemą: skelbiama numatoma pelno suma ir jo gavimo laikas investuotojams. Orientacinė trukmė – 10 min.
Užbaikite ir užbaikite pristatymą. Tai turėtų būti ne mažiau įspūdinga nei pats spektaklis. Būtina teisingai perteikti suinteresuotiems klausytojams, kokių rezultatų įmonė tikisi padedama ir dalyvaujant investuotojams. Svarbu, kad nekiltų bereikalingų abejonių dėl projekto, į kurį bus investuota reikiama laiko, fizinių ir finansinių išteklių, tikslingumo ir pelningumo. Orientacinė trukmė – 4 min.

Kaip sudaryti verslo planą ir jo pristatymą, aprašyta šioje vaizdo pamokoje:

Pristatymo pabaiga

Paprastai užbaigus verslo plano pristatymą, nedidelė spaudos konferencija, kurio tikslas – gilesnė pažintis su aptariamu projektu, ginčytinų klausimų išsiaiškinimas, pastabų ir pasiūlymų teikimas.

Pagrindinė sėkmingo šio svarbaus verslo susitikimo sąlyga yra visiškas informacijos sutapimas pristatyme ir verslo plane. Tokia pareigybė iš karto pašalins ne vieną aiškinamąjį klausimą, o taip pat padės investuotojus įtikinti įmonės darbuotojų ketinimų atvirumu, sąžiningumu ir padorumu.

Tačiau net ir sėkmingiausias pristatymas neapsieina be šių dalykų paaiškinimų:

Kokių pajamų gali tikėtis investuotojai ir per kokį laikotarpį?
Kaip investuotojai galės patekti į įmonės kapitalą (pirkdami akcijas, obligacijas, akcijas, kurdami bendrą įmonę ir pan.). Kiek siūlomi metodai atitinka Rusijos teisės aktus?
Ar yra rizika negauti ar negauti pajamų? Kokios rizikos gali būti susijusios su projektu?
Verslininko veiksmai, susiklosčius nenumatytoms aplinkybėms, neįvykdžius verslo plano punktų.
Ar reikalinga prekė ar paslauga?
Ar verslo plane nurodyta veiklos rūšis yra kontroliuojama valstybės? Kokios programos egzistuoja (valstybės subsidijos, dotacijos ir pan.)?

Klausimų pobūdis labai priklauso nuo siūlomo sandorio, investicijų rūšies ir galutinių sutarties šalių tikslų. Tačiau labiausiai laimi strategija bus pasiruošimas atsakymams iš anksto, savotiška repeticija, sunkių akimirkų išdirbimas.

Bendrovės vadovybė turėtų su savimi turėti steigimo dokumentų (, steigimo sutarties ir kt.) kopijas, kurias investuotojai bet kada gali prašyti peržiūrėti.

Spaudos konferencija po rezultatų verslo plano pristatymas – sunkus momentas šio renginio metu. Čia iš kalbėtojo reikalaujama maksimalios santūrumo, tikslumo, įtaigumo, kad visi suinteresuoti asmenys gautų kuo išsamesnius atsakymus į savo klausimus.

Reikia atsiminti, kad sąmoningas duomenų iškraipymas, apeinant visas galimas rizikos sritis, neprisideda prie ilgalaikių partnerysčių kūrimo ateityje.

Kaip pasiruošti pristatymui

Ruošiantis kalbai Rekomenduojamas neformalaus pokalbio metu išsiaiškinkite pagrindinius oponentų prioritetus, susidarykite supratimą apie jų moralines gaires ir profesinius interesus. Svarbu apytiksliai įsivaizduoti pagrindinių strateginių partnerių mąstymą. Iš anksto žinant jų pageidavimus, verslo plane galima aiškiau įvardyti būtent tuos aspektus, kurie sulauks maksimalaus auditorijos atgarsio.

Būtinas ir sportuoti pristatymai namuose, žingsnis po žingsnio jo trukmės skaičiavimas, kalbos įrašymas per kamerą kritinei savo kalbos, gestų ir elgesio analizei. Labai rekomenduojama pažvelgti į save iš investuotojo ir oponentų perspektyvos. Tam reikia mokėti laikytis „aukso viduriuko“: nebarti savęs kiekviename žingsnyje, o mokėti pastebėti ir klaidas, ir stiprybes. Toks požiūris suteiks kalbėtojui pasitikėjimo savimi.

Psichologiniai aspektai

Jau seniai žinoma, kad žmonių pasirinkimas, pirmenybė, nusiteikimas ko nors ar kažko atžvilgiu daugiausia priklauso nuo psichologinių veiksnių. Todėl gerai parašytas ir tinkamai struktūrizuotas pristatymas suteiks tik pusę sėkmės, o visa kita priklauso nuo to psichologinis medžiagos pristatymas.

Kalbantis įmonės darbuotojas ar vadovas prisiima didžiulę atsakomybę.

Būtent nuo jo gebėjimo kalbėti, paaiškinti, įtikinti, manierų, gestų, dalykinio bendravimo taktikos priklauso galutinis renginio rezultatas – tvirtų ir ilgalaikių partnerysčių užmezgimas.

Pranešėjo kalba turėtų būti kompetentingas, aiškus, gerai nusiteikęs, pageidautina, kad jis įsisavintų psichologijos ir retorikos pagrindus. Turėtumėte tarti kuo daugiau teigiamų sakinių ir vengti neaiškių ir neigiamų teiginių, išlikti ramiems ir pasitikintiems „nepatogiausiais“ klausimais. Jei dalyvauja užsienio investuotojai, reikalingas lėtesnis kalbos tempas ir nedidelės pauzės svarbiausiose vietose, kad būtų lengviau išversti ir suvokti informaciją.

Svarbu suprasti kad investuotojai yra ir žmonės, jie vertina gerą žmonių bendravimą ir laikosi ne tik profesionalaus, bet ir asmeninio požiūrio. Pagarba oponentų nuomonei, mandagumas ir išorinis ramumas turi neįkainojamą įtaką derybų rezultatams.

Iš garsiakalbio reikalingas įgūdis valdyti savo emocionalumą, kalba neturėtų būti ir monotoniška, ir per daug emocinga. Jokiu būdu negalima įtikinti ginčo procese emocijomis, čia tiks tik pasverti faktai. Atsiradus techniniams gedimams, nuo kurių nėra draudžiamas rimtas įvykis, vedėjas turėtų nepasiklysti, o atsipūsti su atitinkamu pokštu ar svarbia papildoma informacija.

Pageidautina stiliai pristatymai yra dialogas, pokalbis, diskusija; monologas ir monotoniškas pranešimas bus itin neproduktyvus. Ypač reikia atidžiai klausytis pašnekovo ir jo klausimų. Renginys turi sukelti gyvų teigiamų emocijų tarp svečių, turėti atsaką jų mintyse ir suformuoti produktyvią aktyvią strategiją.

Pristatymo metu gali būti akimirkų, kai publika būna šiek tiek pavargusi ir atsipalaidavusi. Norėdami vėl atkreipti jos dėmesį, įtraukti ją į darbo eigą, galite užduoti retorinį klausimą, pateikti įdomią citatą, pateikti reikiamus skaičius ar faktus, pridėti humoro akimirką, apeliuoti į auditorijos interesus, naudoti vaizdinė medžiaga.

Taip pat vaidina svarbų vaidmenį garsiakalbio išvaizda, aprangos tvarkingumas ir stilius, laikysena, gebėjimas žiūrėti į pašnekovą, saikingi harmoningi gestai. Labai nerekomenduojama skaityti teksto nuo popieriaus lapo, ar nuolat kur nors žvilgtelėti, ko nors ieškoti, nervintis. Visi šie veiksmai neprisideda prie pasitikėjimo formavimo, verčia abejoti įmonės darbuotojų profesionalumu ir gebėjimu įgyvendinti siūlomą projektą. Todėl labai svarbu iš anksto repetuoti savo kalbą ir netgi išmokti reikalingus semantinius blokus.

Tipiškos pasirengimo ir elgesio klaidos

Net rimti ir kruopščiai apgalvoti projektai negali būti apsaugoti nuo akivaizdžių ar staigių klaidų.

Verslo plano pristatymo atveju yra keletas punktų, kurie neturėtų būti leidžiama:

Per ilgas pristatymas, kurio metu svečiai turi laiko pavargti ir „išjungti“ nuo proceso.
Monotoniškas stereotipinis spektaklis be gestų ir emocijų, arba atvirkščiai – perdėtas emocionalumas, gąsdinantis publiką.
Neraštinga, nerepetuota kalba, vadovo nervingumas ir nepasitikėjimas savimi formuoja neigiamą įspūdį apie visą įmonę.
Prezentacijos perpildymas vaizdine ar tekstine medžiaga, ypač skaidrių demonstravimo metu, arba iliustruojančių elementų trūkumas.
Nepaisymas dalykinio bendravimo stiliaus, „pažįstamas“ požiūris į auditoriją, kuris gali įspėti, atstumti nuo projekto.
Reportažas tik iš savo interesų pozicijos, kai reikia atsižvelgti į potencialios auditorijos, investuotojų nuomonę.
Trūksta informacijos apie atlikėjų komandą, jų rinkodaros ir analitinius įgūdžius. Investicijomis pasitiki tik konkretūs žmonės, todėl jų verslo savybės investuotojams turėtų būti akivaizdžios.
Informacijos apie projektą ir investicijų objektą artumas. Pristatymo tikslas – iki galo atskleisti verslo idėją patikimai investicijai.

Pagrindiniai sėkmės komponentai verslo plano pristatymai:

kruopštus, kompetentingas, visapusiškas pasirengimas;
pristatymo kompaktiškumas, struktūriškumas ir turinys;
kalbėtojo kompetencija, ramumas ir pasitikėjimas savimi;
palankus įmonės gaminių ar paslaugų pavyzdžių pristatymas;
kompetentingas verslo idėjos finansinių komponentų atskleidimas;
orientavimasis į konkrečią auditoriją, maksimalus visų projekto dalyvių interesų įvertinimas;
verslo plano kopijos išplatinimas prieš įvykį peržiūrai ir pristatymo pabaigoje pristatymo kopija elektroninėje laikmenoje studijoms patogioje aplinkoje.

Labiausiai pelninga taktika verslo plano pristatymo metu tai yra ne pareiškėjo, o pelningą projektą siūlančio partnerio pozicija. Tik pasitikėjimas savo gaminio kokybe ir aktualumu padės renginį padaryti efektyvų.

Įvairių verslo idėjų pristatymo niuansai

Verslo planui pristatymas turėtų būti ryškus, įspūdingas, įsimintinas. Raktas į sėkmę bus nuoširdus tikslinės auditorijos, kurią daugiausia sudaro dailiosios lyties atstovės, malonumas. Rekomenduojama naudoti didelį kiekį vaizdinės medžiagos, pateikti kokybiškus firminių kosmetikos gaminių pavyzdžius, taip pat aprašyti platų įmonės paslaugų spektrą.

Verslo plano pristatymas gali virsti vasaros pasaka. Čia, be informatyvių skaidrių, turės reikšmės ir pats konferencijų salės dizainas, kuris daug pasakys apie įmonę, jos stilių ir stipriąsias puses. Geras sprendimas būtų potencialiems investuotojams pristatyti išskirtines gėlių kompozicijas, spalvingus bukletus su parduotuvės asortimentu.

Verslo planas apima rimtus skaičiavimus, kurie turėtų atsispindėti pristatymo medžiagoje. Ekonominės krizės kontekste investuotojai bus suinteresuoti pagrįsti šio projekto poreikį vartotojui, jo konkurencingumo laipsnį. Parduotuvei rekomenduojama skirti didesnį dėmesį.

Pristatymas verslo plano projektas restoranas turėtų suformuoti klausytojuose nepakeičiamą norą apsilankyti reklamuojamoje įstaigoje ir būtinai susipažinti su jos firmine virtuve. Tokiu atveju nereikėtų taupyti savitarnos stalui, kur geriausia pateikti keletą kulinarinių akcentų.

Plano pristatymas fitneso klubas, žinoma, reiškia žmogaus fizinio tobulėjimo idėjas, tokių paslaugų poreikį šiuolaikiniams verslo žmonėms, taip pat ir visai gyventojams. Čia papildoma premija bus vadovo ir darbuotojų išvaizda, aktyvi gyvenimo pozicija.

Ateities pristatymas turėtų būti praktiškas ir visų pirma skirtas gerbiamiems klientams, turintiems geras pajamas, kurie teikia pirmenybę kokybiškoms automobilių servisams. Įmonei svarbu ne tik pažymėti teikiamų paslaugų spektrą, bet ir parodyti palankų kainos ir kokybės santykį.

Pateikti verslo planą kavos parduotuvės labai svarbu iš anksto sugalvoti kūrybinę idėją, galinčią pelnyti partnerių pasitikėjimą itin konkurencingoje aplinkoje. Pagrindiniai pristatymo elementai bus kokybiška ryški skaidrių demonstracija, siūlanti svečiams spalvingus bukletus su įmonės meniu ir savo įstaigos vaizdais bei kvietimą aptarti svarbius klausimus prie aromatingos kavos puodelio.

Žinoma, reikėtų atkreipti dėmesį į matomumą. Čia svečiai bus ypač išrankūs išoriniam renginio dizainui. Investuotojams svarbu aiškiai suprasti šio projekto atidarymo tikslingumą, atsižvelgiant į jo rinkodaros, finansines ir regionines ypatybes.

Rengdami verslo plano pristatymą, nepamirškite, kad jūsų įmonė gali neturėti „antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį“ potencialiam investuotojui ir jį sudominti.

Neretai tenka veikti itin konkurencingoje aplinkoje, todėl į pristatymą reikia žiūrėti rimtai ir atsakingai, kad įmonė pasiektų puikų komercinį rezultatą.

Prezentacijai sukurti naudojama speciali programinė įranga. Daugeliu atvejų jis vizualizuojamas naudojant „PowerPoint“. Ši programa yra įtraukta į standartinį Microsoft Office produkto rinkinį ir yra prieinama šios įmonės operacinės sistemos vartotojams. Be to, medžiagą galite tvarkyti naudodami kitą nemokamą arba mokamą programinę įrangą, kurios funkcionalumas skiriasi.

Bet kuriame verslo sektoriuje visuomenės supažindinimo su informacija formatas bus identiškas.

Verslo pristatymo technologijos esmė yra šablonas. Jo pagalba rodomos skaidrės, kuriose aprašomas verslo planavimas, atsižvelgiama į atskiras jo sritis, rezultatus ir tikslus. Visų sėkmės veiksnių paminėjimas, taip pat informacija apie gamybos procese esančias rizikas padės palikti teigiamą įspūdį.

Baigtas projektas turi būti įsimintinas ir pateikti išsamią informaciją. Tai galima pasiekti naudojant vizualinį dizainą kartu su teksto akompanimentu. Skaidrių dizainas neturėtų blaškyti klausytojų.

Verslo pristatymas bet kurioje srityje sujungia kelis elementus, kurie sudaro sistemą. Skaidrėse pateikiama informacija turi būti prasminga. Kartu tai trumpa ir logiška.

Renginio tikslas – pristatyti projektą:

investuotojai;
klientai;
viešas.

Pristatymo užduotis – įtikinti auditoriją galutine projekto sėkme. Per trumpą laiką pranešėjas parodo įmonės privalumus ir stipriąsias puses, užmezga dialogą su investuotojais, kurie padės užmegzti ilgalaikius santykius.

Verslininkas pristatymo metu įtikina partnerius ar investuotojus savo verslo idėjos gyvybingumu. Tai atliekama naudojant parengtą ir pagrįstą skaidrių seką. Dėl pažangių programų ir techninių priemonių naudojimo pristatyme pranešėjas demonstruoja savo gaminio pranašumus prieš konkurentų įmonių analogus.

Efektyvus verslo pristatymas parodo įtikinamus argumentus už svarstomo verslo pasirinkimo patrauklumą nuo nulio. Renginio sėkmė priklauso nuo aplinkos, kurioje jis vyksta.

Jei dialogas su publika kiekviename etape yra paremtas abipusiu pasitikėjimu ir geranoriškumu, tai verslininkas įgauna pasitikėjimo, kad klausytojas yra suinteresuotas dalyvauti projekte.

Kaip minėta, „PowerPoint“ naudojama efektyviam pristatymui paruošti. Šis produktas padeda sukurti patogią ir informatyviausią skaidrių demonstraciją. Darbo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo vaizdinių efektų ir tekstinės informacijos derinio. Idealus variantas laikomas nedideliu teksto kiekiu, kurį papildo atitinkami paveikslėliai, diagramos ar nuotraukos.

Verta prisiminti, kad skaidrių dizainas neturėtų atitraukti investuotojo nuo projekto tikslo. Fonas, naudojamas rodant tekstą ar objektus, pagamintas ramiomis spalvomis, kurios netrukdo įsisavinti informaciją. Teksto dizainui verta naudoti didelį ir suprantamą šriftą be nereikalingų elementų. Pačios skaidrės sukurtos naudojant verslo stilių.

Pagrindiniai principai, taikomi pateikiant skaidrę:

turinys;
logika;
trumpumas.

Be to, demonstruodamas vaizdinę iliustraciją, verslininkas laikosi nuosaikumo principo. Grafinė medžiaga nepersotinta tekstu.

Svarbu, kad investuotojas susidomėtų produktu. Todėl verta paruošti kelis gaminių pavyzdžius ar atsispausdinti spalvingus bukletus, jei verslininkas dirba paslaugų sferoje. Pristatymui, kuris rengiamas siekiant pritraukti užsienio investuotoją, ruošiama versija anglų kalba.

Natūralu, kad verslo plano pateikimas priklauso nuo įmonės apimties. Dėl šios priežasties skaidrių demonstracija, kuri ruošiama pritraukti subsidijas plovyklos plėtrai, skirsis nuo spektaklio, skirto investicijoms į grožio saloną gauti.

Rengiant pristatymą panaudota informacija rašoma verslo idėjos santraukoje. Prieš pradedant kalbą, renginio svečiams turėtų būti įteiktos nedidelės brošiūros su informacija apie verslo idėją, kuri turės įtakos sėkmingam jos įgyvendinimui. Brošiūroje turi būti nurodytos gaminamos produkcijos charakteristikos, įmonės pajamų ir sąnaudų straipsnis, tikėtinas baigtos veiklos pelno lygis ir su tuo susijusi rizika.

Standartinę pateikimo struktūrą sudaro šie komponentai:

Verslininko atstovavimas savo produktams ar paslaugoms.
Apimamas rinkos segmentas, įskaitant konkurentų sąrašą ir potencialių klientų skaičių.
Vykdė įmonės rinkodaros politiką.
Finansinių prioritetų nustatymas.
Darbuotojų, dalyvaujančių įgyvendinant verslo idėjos strategiją, atstovavimas.
Reikalingos subsidijos dydis ir jos taikymo paskirtis su skaičiavimais.
Veiksmai, kuriais siekiama apsaugoti investicijas.

Kai kurie iš šių punktų kalbos eigoje turėtų būti išsamiai pašventinti. Tai leis klausytojui nuodugniai suprasti galutinį tikslą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas subsidijų projekto įgyvendinimo galimybėms, jų skaičiui, galimoms rizikoms, taip pat lėšų grąžinimo laikui.

Rengdamas pristatymą apie inovatyvų produktą, verslininkas turi aiškiai pabrėžti naujovės stipriąsias puses. Ypatingas dėmesys skiriamas projekto komandai ir asmeninėms vadovo savybėms. Norėdamas sudominti investuotoją, pranešėjas turi parodyti savo susidomėjimą idėja ir entuziazmą.

Optimaliu pristatymo laiku laikomas laikotarpis, neviršijantis 20 minučių.

Verslo plano pristatymas susideda iš šių žingsnių:

Trumpas auditorijos pristatymas su įmonės pozicija ir pristatomo projekto pagrindais. Šis etapas turėtų patraukti investuotojų dėmesį. Jo trukmė neviršija 1 minutės. Per šį laiką verslininkas turėtų trumpai supažindinti auditoriją su kiekvienu pristatymo etapu. Svarbu nuoširdžiai sudominti investuotojus investuoti į projektą.
Šio projekto pasirinkimo motyvai. Verslininkas turėtų pateikti nenuginčijamus argumentus ar įsitikinimus, kurie leistų investuotojui suprasti, kad būtent šis projektas ir ši įmonė yra idealus pasirinkimas vaisingam ir ilgalaikiam bendradarbiavimui. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas susipažinimui su konkrečiu rezultatu, esamais pokyčiais, įmonės darbuotojų profesionalumo demonstravimu. Maksimali etapo trukmė – 5 minutės.
Idėjos pristatymas. Šis pristatymo etapas yra ilgiausias. Jo trukmė – 10 minučių. Verslininkas turi paskelbti projekto esmę ir paremti ją konkrečia medžiaga, kurioje yra žingsnis po žingsnio pasiūlymai, kaip įgyvendinti idėją. Svarbu atkreipti dėmesį į detalias projekto charakteristikas, orientuotis į idėjos išskirtinumą. Be to, šis etapas apima finansinio komponento analizę. Pranešėjas praneša apie pelną ir investicijų pajamų mokėjimo laiką.
Apibendrinant. Šis etapas trunka ne ilgiau kaip 4 minutes ir turėtų būti ne mažiau patrauklus žiūrovams nei pats spektaklis. Investuotojams verta pateikti tai, kas bus pasiekta jiems dalyvaujant. Svarbu išsklaidyti visas subsidijuojančios šalies abejones dėl projekto, į kurį investuojami finansiniai, laiko ir fiziniai ištekliai, aktualumo.

Pabaigoje verslininkas privalo padėkoti auditorijai už galimybę supažindinti juos su medžiaga.

Rengiant pristatymą verslo plano rengimo tema, svarbu nesusikoncentruoti į ilgą įžangą. Tokie veiksmai atpalaiduos klausytojus ir nukreips jų dėmesį į antraeiles idėjos kryptis. Su pirmąja skaidre verslininkas turėtų nedelsdamas pereiti prie savo projekto pristatymo.

Svarbu atkreipti investuotojų dėmesį į šiuos dalykus ir juos visapusiškai atskleisti:

informacijos apie verslo subjekto veiklos rinkos segmentą pateikimas;
darbo rezultatų parametrus, atsižvelgiant į paslaugos ar prekės paklausą bei populiarumą tarp klientų;
priežastys, dėl kurių vykdoma pritrauktų subsidijų paieška planui įgyvendinti;
pelno, kurį investuotojai gaus iš galutinio bendradarbiavimo.

Ruošiantis pristatymui verta prisiminti asmeninius pasiekimus, kurie gali patraukti žiūrovų dėmesį. Norėdami nustatyti investuotojų pageidavimus ir pasaulėžiūrą, galite naudoti įdomią psichologinę techniką, kurią sudaro trumpos testo istorijos papasakojimas. Toks verslo plano pristatymo paruošimas leis verslininkui įvertinti auditorijos reakciją ir koreguoti tolesnį informacijos pateikimą.

Prieš pasirodymą turėtumėte pasitikėti savo sugebėjimais. Tačiau turėtumėte elgtis atsargiai ir nepersistenkite su spaudimu. Per didelis pasitikėjimas savimi pakenks kruopščiam darbui rengiant pristatymą. Be to, verslininkas turi parodyti savo užsispyrimą įgyvendinant idėją, taip pat supratimą apie būdus, kurie tinka šiems tikslams.

Klaidos kuriant pristatymą

Galutinis pristatymas turi būti paprastas ir suprantamas auditorijai. Svarbu vengti sudėtingų sąlygų, kurios sukeltų investuotojų baimę. Verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į idėjos pagrindus, pašalindamas daugiapakopes sąvokas iš tekstinio vaizdavimo. Beje, šių sąvokų vartojimas pakenks tiek pateikimui, tiek savarankiškam užduoties sprendimui.

Verslininkas turi būti pasiruošęs galimiems klausytojų klausimams, į kuriuos svarbu duoti išsamų ir kompetentingą atsakymą. Jei investuotojas ko nors klausia kalbos metu, kalbėtojas turėtų sustoti, atidžiai išklausyti pašnekovą, įsitikinti, kad jis visiškai supranta, kas buvo pasakyta, ir pateikti sąžiningą bei išsamų atsakymą. Verta surašyti visą informaciją, kurią investuotojas norėjo išgirsti. Jei jums sunku paaiškinti, galite naudoti standartinę frazę „šiuo metu neįmanoma pateikti teisingo paaiškinimo“.

Verslo pristatymo ruošimas ir kalbėjimas su juo netoleruoja šių dalykų:

Per ilgas kalbėjimas, kurio klausantis investuotojai praranda susidomėjimą projektu.
Kalbėjo balso monotonija, taip pat tipiški kalbos modeliai be emocionalumo ir gestų naudojimo. Arba atvirkščiai – nereikalingų emocijų, kurios gąsdina publiką, pasireiškimas.
Kalbėjimas su klaidomis ar nerepetuotas pristatymo tekstas, neapibrėžtas ir įnirtingas vedėjo elgesys turi įtakos neigiamo įspūdžio susidarymui.
Tekste naudojama per daug vaizdinės medžiagos arba teksto skaidrės. Situacija yra tokia pati, kai iliustracijų skaičius per mažas.
Nepaisydami dalykinio bendravimo stiliaus taisyklių, vartojant žargoninius posakius, investuotojai gali atstumti nuo bendradarbiavimo su tokiu verslininku.
Argumentų pateikimas prezentacijos skyriuose, kurie tenkina tik kalbėtojo poreikius ir nepaiso auditorijos interesų.
Pristatyme nenaudoti informacijos apie projekto komandą, jos gebėjimus analitikos ir rinkodaros srityje.

Investicinės bendrovės įpratusios pinigus investuoti tik į tuos projektus, kurių lyderiai pasirengę atskleisti savo lyderio savybes. Tačiau informacijos apie subsidijavimo objektą slaptumas ir neaiškiai nustatyti projekto tikslai ir uždaviniai atbaido investuotojus.

Todėl verslo pristatymą verta sukurti taip, kad tenkintų abi kalbos puses. Jei negalite to padaryti patys, galite palikti pristatymo užsakymą smulkiam verslui.

Rengiant įmonės pristatymą, verslininkai orientuojasi į dizainą ir visiškai pamiršta, kad prezentacija pirmiausia turi būti parduodanti, o tik paskui – graži.

Todėl parengiau pardavimo pristatymo kūrimo vadovą su praktikoje patikrintais pavyzdžiais ir rekomendacijomis.

Pardavimų pristatymas() yra informacinių skaidrių apie produktą/įmonę rinkinys.

Jei manote, kad galite parodyti prekę ar paslaugą, pasikalbėti apie tai telefonu ar laiške, ir to visiškai užtenka, aš skubu jus nuliūdinti.

Tik rinkodaros rinkinys sujungia išsamią informaciją ir spalvingą vizualizaciją, įsitikinkite patys.

Kaip jau supratote, rinkodaros rinkinyje yra: išsamus įgyvendintų projektų aprašymas; vonios įrengimui naudojamos medžiagos; tikrų atvejų.

Ir būtent tokių smulkmenų dėka pristatymas apie įmonę leidžia sudominti, sušildyti ir padidinti auditoriją.

Kam tinka?

Prieš pereidami prie sudėtingesnių klausimų, išsiaiškinkime, ar rinkodaros rinkinys jums tinka. Ir taip, jūs teisingai girdėjote, kai kurioms įmonėms nėra prasmės to daryti.

Tinka

Rinkodaros rinkinys aktyviai naudojamas pardavimuose, siekiant spalvingai pristatyti verslą, taip pat nišose, kur verslininkai yra pagrindiniai klientai.

Taip pat įrankis puikiai tiks, jei užsiimate sudėtingais produktais ir paslaugomis, pavyzdžiui, parduodate programinę įrangą ar teikiate paslaugas pirčių statybai, o gal organizuojate atostogas.

Netinka

Jei turite internetinę parduotuvę, galite pamiršti rinkodaros rinkinį, nes norint dirbti su klientais reikia visiškai skirtingų metodų. Todėl geriau investuoti į reklamą – ji bus efektyvesnė ir pelningesnė.

Tai yra, principai yra panašūs į nusileidimo. Štai kodėl aš rekomenduoju perskaityti straipsnį (jis yra žemiau), jame išsamiai aprašyti sėkmingo ir nesėkmingo nusileidimo pavyzdžiai, kad galėtumėte juos naudoti.

Kur naudoti?

Pardavimo pristatymą galite naudoti tiek prisijungę, tiek neprisijungę. Pavyzdžiui, sukurkite PDF arba Microsoft Powerpoint failą, kurį galima lengvai atsisiųsti iš svetainės arba išsiųsti el. paštu.

Jei norite naudoti neprisijungę, paprašykite dizainerio atskiros spausdinimo versijos ir naudokite ją bendraudami su klientais.

Toliau aš paruošiau tipiškiausias rinkodaros rinkinio naudojimo situacijas:

Verslo susitikimai. Puikiai parašytas įmonės pristatymas padidins pašnekovo lojalumą, o kol kas nebus išmestas, nes atrodo labiau kaip knyga, o ne reklaminė medžiaga.
. Kaip pranešėjas renginyje neprisijungus, apsiginkluokite įmonės pristatymu. Įspūdingos skaidrės gali „sustiprinti“ reportažą ir sudaryti teigiamą įspūdį.
. Pridėkite pristatymą prie asmeninės žinutės arba masinio laiško (pavyzdžiui, naudodamiesi UniSender paslaugomis , MailiGen , SendPuls (nuolaida - 500 rublių)). Taip pat tekste pridėkite nuorodą į rinkodaros rinkinį.
Prisijungęs. Mygtukas „Atsisiųsti pristatymą“ arba „Žiūrėti rinkodaros rinkinį“ padidins programų skaičių. Taigi kiekvienas gali išsamiai ištirti jūsų įmonę ir darbo su jumis pranašumus.

Pardavimo pristatymas bus puikus cheat lapas. Tačiau kiek efektyvus bus rinkodaros rinkinio naudojimas, priklauso nuo jo informatyvumo ir struktūros, tada apie tai kalbėsime.

Jūsų dovanos iš partnerių

Šilta ir šalta

Kurdami rinkodaros banginį, atsiminkite apie. Tai bene svarbiausias momentas, nes šaltam pagrindui akcentuojama darbo su įmone nauda, o šiltos bazės pristatymo užduotis – pastūmėti pirkti.

Ir toliau išsamiai išanalizuosiu kiekvieno atvejo ypatybes, todėl perskaitykite ir įgyvendinkite.

Šaltas klientas

„Šaltoji“ auditorija nieko nežino apie pardavimo pasiūlymą ir gali nesuvokti, kad produktas reikalingas.

USP gali būti pagrįstas tiek paties pirkimo rezultatu, tiek jo gavimo laiku, papildomomis savybėmis, išskiriančiomis jį iš analogų rinkoje.

„Parduodame butus per 30 dienų su pelnu iki 30 000–50 000 rublių. - čia yra pasiūlymo esmė, rezultato pasiekimo laikas ir konkreti nauda rubliais.

Pirmoje skaidrėje pridėkite logotipą, įmonę ir pagrindinę kontaktinę informaciją.

2. Pagrindinis pasiūlymas

Pagrindinis pasiūlymas

Kokia yra produkto esmė? Kur jis taikomas? Iš kiek elementų jis susideda? Atsakykite į šiuos klausimus pristatymo pradžioje.

Prieš bloką apie pagrindinį pasiūlymą galite pristatyti tikslinės auditorijos problemų (skausmų) aprašymą, prieš kiekvieną sudėtingą situaciją parašyti variantą, kaip iš jos išeiti produkto pagalba.

Noriu pažymėti, kad blokas apie „skausmus“ ir jų sprendimus yra neprivalomas. Kai kuriose verslo nišose dera pradėti demonstruojant pagrindinį pasiūlymą.

3. Produkto privalumai

Produkto privalumai

Atskirkite produkto ir paslaugos privalumus. Pirmoji – tai, kas siejama su prekės ar paslaugos savybėmis, kokybinėmis savybėmis, taikymo rezultatu. Antra – teigiamos įmonės savybės, aptarnavimas.

Pabandykite pažvelgti į produktą vartotojo akimis. Ko jis tikisi iš pirkimo? Kuo jūsų konkurentų klientai skundžiasi labiausiai?

Taip pat šiame etape renkamas visas kitas turinys. Tai yra, rinkti pagrindinę informaciją apie atliktą darbą ir formuoti bylas. Panašiai ir su gamybos technologijos bei kitų svarbių blokų aprašymu.

Tada užpildykite trumpą – dokumentą su atsakymais į klausimus apie verslą, tikslus ir pristatymo formatą.

Jis pildomas, jei, be Jūsų, darbuose dalyvaus rangovai ar kolegos. Žemiau esančiame paveikslėlyje galite pamatyti trumpos informacijos pavyzdį.

trumpai

4 žingsnis Struktūra

Dabar pradėkime planuoti pristatymą. Ir nesvarbu, 8 balai ar 30. Svarbiausia, kad jais reiškiamas turinys apimtų visus galimus potencialių klientų klausimus ir logiška seka atskleistų prekę.

Prisiminkite „ “ techniką. Pirmiausia atsakykite į klausimą „Ką mes siūlome?“, tada papasakokite, kuo produktas skiriasi nuo analogų rinkoje.

Ir tik tada spalvingai išdėstykite prekės naudojimo ar paslaugos užsakymo rezultatą.

Pristatymo tikslas – atskleisti naudą, kurią gauna Jūsų klientai. Peržiūrėjęs rinkodaros rinkinį leiskite žmogui aiškiai įsivaizduoti, kokie patobulinimai jam nutiks susisiekus su įmone.