Бізнес план з відкриття нового підприємства. Вибір сфери діяльності

Затишне кафе може стати улюбленим місцем для зустрічей багатьох людей. Незважаючи на велику кількість подібних закладів у мегаполісах не всі знаходять своїх постійних клієнтів і багато хто змушений припиняти своє існування. Очевидно, що їх власники допустили серйозні промахи ще на етапі планування. При розробці бізнес-плану відкриття кафе з нуля важливо якомога докладніше розглянути всі нюанси та продумати по кілька варіантів рішень для кожного. спірного питання. Звичайно, кафе не вимагає виконання стільки вимог, як ресторан, але є закладом громадського харчування, має відповідати санітарним нормам Фахівці рекомендують розробляти проект із урахуванням санітарних норм, а не намагатись підігнати під них наполовину готовий заклад.

Складання детального бізнес-плану

Починати складання бізнес-плану слід з пошуку нестандартного формату закладу, адже прибуткове кафе - це непросто 3 столики та прилавок з морозивом. Від обраної концепції залежить вартість оренди, необхідність замовляти послуги дизайнера, меблі та обладнання. Наприклад, якщо кафетерій буде розміщено у будівлі офісного центру чи навчального закладу, він повинен мати достатню кількість посадочних місцьі широкий вибірперекусів, які підходять для потенційних клієнтів, а ось дизайн такого закладу може бути непомітним і навіть скромним. А відкриття тематичного закладу, наприклад, кафе для любителів книг, вимагатиме кудись більше вкладень, пов'язаних із оформленням приміщення.

Перед тим як відкрити придорожнє кафез нуля, доведеться провести масштабну аналітичну роботу та виявити вдале місце розташування, набір страв та напоїв, які будуть користуватися попитом у мандрівників, які вирішили відвідати закусочну дорогу.

Для того щоб розібратися, як відкрити дитяче кафе з нуля, необхідно володіти інформацією про сучасні тенденції дитячому світірозваг, а також бути в курсі, які супергерої зараз у пошані, щоб правильно оформити зал. Крім того, до дитячому менюпред'являються підвищені вимоги, а основний набір страв та напоїв має бути розширений з огляду на те, що діти зазвичай відпочивають у супроводі дорослих. Перед тим як відкрити сімейне кафе з нуля, слід підібрати приміщення поблизу місць, де масово проводять час сім'ї та подбати про те, щоб відпочиваючих у кафе не турбували любителі міцних. алкогольних напоїві шумного проведення часу.

Складання детального бізнес-плану – обов'язковий пункт покрокової інструкції як відкрити кафе з нуля. У бізнес-план необхідно включити наступне:

• Детальні описи формату закладу, його розташування, приміщення під кафе, організаційної структури, графіка роботи;
• Аналіз ринку та найближчих конкурентів;
• Маркетинговий план;
• Цінова політика закладу;
• Обладнання;
• Постачальники;
• Фінансові витрати;
• Розрахунок прибутку та оцінка ризиків.

З чого розпочати відкриття кафе? - З чіткого розуміння того, яким саме воно буде. Основою бізнес плану буде детальний опис самої ідеї закладу, виходячи з чого, будуть підбиратися: місце розташування, дизайн приміщення та необхідне обладнання. Формат закладу також визначить кількість працівників, вимоги до них та доречний графік роботи.

Проаналізувати ринок необхідно для того, щоб краще зрозуміти сучасні тенденціїта оцінити конкурентоспроможність майбутнього кафе. Ознайомлення з діяльністю найближчих конкурентів допоможе зробити заклад унікальним та побудувати правильну цінову політику. Маркетинговий план покликаний сприяти просуванню кафе повсюдно і має бути складено довгострокову перспективу. Вибір обладнання в бізнес-плані прописується з урахуванням формату закладу, але надалі деякі позиції можуть бути змінені. Про постачальників товарів краще також подбати заздалегідь, не забувши прописати запасні варіанти на випадок форс-мажору. Фінансові вкладення, передбачуваний прибуток та можливі ризикидадуть можливість уявити, як виглядатиме заклад із фінансової точки зору ще на етапі планування. Тому «Скласти бізнес-план» це перший пункт комплексної відповіді на запитання: «Хочу відкрити кафе, що для цього потрібно?».

Реєстрація діяльності

Перед тим як розпочати процес реєстрації діяльності необхідно визначити правову формубізнесу. Для відкриття міні-кафе з нуля вигідніше зареєструватися як індивідуальний підприємець, але у разі реалізація алкоголю у закладі буде неможлива. ІП підійде для невеликих закусочних, міні кав'ярень, розташованих у навчальних закладахабо офісні центри.

Правова форма ТОВ обирається, якщо планується відкриття кафе, де продаватимуться алкогольні напої.

Перед реєстрацією:

• Оплачується статутний капітал;
• Організовується юридична адреса;
• Засвідчуються у нотаріуса підписи у заяві на реєстрацію;
• Оплачується держмито;
• Виготовляється друк;
• Відкривається розрахунковий рахунок у банку;
• Вибирається код КВЕД (56.10);
• Виготовляється статут;
• Заповнюється заява формою Р11001.

Після реєстрації ТОВ необхідно отримати документи на дозвілна приміщення, ліцензію на торговельну діяльність у кафе, ліцензії на продаж алкоголю та тютюнових виробів, а працівникам – результати проходження медичного огляду.

Список дозвільних документів на приміщення включає такі пункти:

• Договір оренди;
• Дозвіл СЕС;
• Висновок органу пожежної безпеки;
• Договори на вивіз сміття та санітарну обробку.

До реалізації наступних пунктів відкриття кафе слід приступати лише маючи всі дозвільні документи та ліцензії. Крім того, попередньо необхідно стати на облік у податковому органі за місцем провадження підприємницької діяльності.

Вибір системи оподаткування

Постановка підприємства на податковий облік провадиться на етапі реєстрації ІП або ТОВ, тоді ж вибирається система, за якою відраховуватимуться податки. Для кафе у випадках, коли ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід) застосовувати не можна (це залежить від регіону), вибирають УСН (спрощену систему оподаткування) зі ставкою 15 % (доходи мінус витрати).

Правильне розташування – половина успіху

Підбір місця, де буде розташований заклад - є важливим пунктом у списку того, що потрібно щоб відкрити кафе. Місце має мати велику прохідність, інакше заклад простоюватиме без клієнтів. Багато в чому його вибір залежить від формату закладу та передбачуваних категорій відвідувачів. Наприклад, окрема будівля в центрі великого спального району або у великому парку поруч із житловим масивом – саме те, що потрібно щоб відкрити кафе бар. Вдень у такому закладі процвітатиме продаж кави та кондитерських виробівдля мам, які гуляють з дітьми, а вечорами відвідувачами будуть мешканці найближчих будинків, які бажають розслабитися після трудового дня.

Приміщення площею 250–270 кв. м. – ось, що потрібно, щоб відкрити кафе з нуля на 50 місць. Виходячи з цих параметрів, а також вимог санітарно-епідеміологічної служби необхідно підбирати приміщення в місці, де прохідність людей досить висока. Якщо спочатку за день ваше кафе обслуговуватиме до 50 осіб, що вважається досить низькою завантаженістю, та середній чеккожного відвідувача становитиме 200 крб., прибуток становитиме 200 000 крб. на місяць., а це досить непоганий показник.

Облаштування та пошук дизайнерських рішень для приміщення

Навряд чи вдасться уникнути етапу ремонту приміщення, перш ніж відкрити кафе швидкого харчування з нуля. Але перш ніж викликати бригаду робітників необхідно також продумати, яким буде інтер'єр майбутнього закладу, та знайти відповідні дизайнерські рішення. Для цього можна замовити послуги професійних дизайнерівА можна накидати попередній план самостійно і поставити майстрам конкретні завдання, а вони підкажуть, як правильно втілити їх у життя.

Наприклад, для невеликих кафе важлива спокійна атмосфера, ілюзія самотності, студентські закусочні не вимагають вишуканих меблів, але повинні залучати молодь якими-небудь незвичайними, яскравими деталями інтер'єру. З тематичними закладами складніше, їхнє облаштування вимагатиме більшої майстерності та чималих фінансових вкладень, які, швидше за все, окупляться саме завдяки незвичності кафе. Вартість відкриття кафе з нуля значною мірою залежатиме від спрямованості закладу. Досвідчені ресторатори радять обов'язково розміщувати барну стійку у закладах, де продається алкоголь.

Обладнання для кафе

Список стандартного набору обладнання, що потрібно, щоб відкрити кафе з нуля, складається з наступних пунктів:

• Плита;
• Гриль;
• Гаряча та варильна шафа;
• Холодильники;
• Виробничі столи;
• Мийки;
• Посуд;
• Меблі для відвідувачів.

Закупівля обладнання - вагома частина вартості відкриття невеликого кафе з нуля. Орієнтовна сума витрат - 600 000 руб. Обладнання зазвичай купують російського виробництва, посуд - імпортний. Меблі для залу можна робити на замовлення, якщо у продажу немає готових комплектів, що підходять під інтер'єр вашого кафе.

Реклама закладу

На етапі обмірковування ідеї як відкрити своє кафе і з чого почати, слід потурбуватися про незабутню і саморекламувальну назву для майбутнього закладу. Перед відкриттям рекламну кампанію бере на себе гарна і яскрава вивіска, яка привертає увагу та викликає інтерес. Це те, що потрібно знати, щоб відкрити своє кафе. Надалі, вивіска має бути орієнтиром, яким заклад буде відоме. Тому не шкодуйте коштів на розробку дизайну та виготовлення за останнім словом техніки якісної вивіски.

Маркетинговий план повинен бути складений на довгострокову перспективу та включати список регулярних рекламних заходів та акцій, які привертають увагу до закладу. Відповідь на запитання: «Скільки потрібно грошей, щоб відкрити кафе?» обов'язково має враховувати витрати, пов'язані з рекламою.

«Щасливі годинники», знижки на банкетне меню, корпоративні карти – будь-які методи залучення відвідувачів хороші у боротьбі за постійних клієнтів для тих, хто хоче відкрити кафе.

Відео на тему

Підрахунок фінансових вливань

Вирішуючи зайнятися своєю справою, підприємець повинен прикинути, скільки потрібно грошей, щоб відкрити кафе. Витрати можуть відрізнятися залежно від регіону та розміру населеного пункту, де планується розпочинати бізнес. Вартість відкриття кафе з нуля можна підрахувати за основними статтями витрат на початковому етапі: реєстрація діяльності (10 000 руб.), Оренда приміщення (300 000 руб.), Ремонт та облаштування, закупівля обладнання (600 000 руб.) І продуктів (200 000 руб.), реклама (60000 руб.). Щомісячні витрати включатимуть: орендну плату, комунальні платежі, податкові відрахування, зарплату працівникам, закупівлю продуктів, витрати на рекламу. Таким чином, відповіддю на питання, скільки коштує відкрити кафе з нуля, буде орієнтовна сума 1200000 руб.

Рентабельність та окупність

Підрахувавши, скільки коштує відкрити кафе, підприємець може прикинути рентабельність такого бізнесу та термін його окупності. Якщо слідувати наміченому бізнес-плану, правильно підібрати місце для закладу, то кафе навіть за найскромнішими підрахунками окупиться вже через рік. Вдало обрана та якісно реалізована концепція – це те, що потрібно, щоб відкрити кафе, рентабельність якого становитиме 20-25%.

Переваги та недоліки бізнесу

Питання «?» дуже актуальний і багато хто шукає на нього відповіді. Відкриття власного кафе є гарною відповіддю на питання, що цікавить підприємливих громадян. Нинішній час називають вдалим для входження в бізнес. Перевагами початку своєї справи сьогодні є ще невисока орендна плата, безліч порожніх приміщень у пожвавлених місцях і поступовий вихід людей з режиму жорсткої економії. Однак, перед тим, як відкрити кафе, слід ознайомитися з нюансами ведення ресторанного бізнесу, щоб уникнути неприємних промахів. Наприклад, треба бути готовим припиняти злодійство продуктів та спиртних напоїв несумлінними співробітниками, а також стежити за тим, щоб ваше кафе тримало марку і не перетворилося на звичайну забігайлівку. Тим, хто хоче відкрити кафе і розмірковує з чого почати, то це з готовності щодня перевіряти роботу свого закладу та особисто контролювати всі процеси.

Людина, що ризикнула розпочати свій бізнес з нуля суперечливі почуття. З одного боку, він здається безумцем, який ризикнув зробити цей серйозний крок у наш непростий час. З іншого боку, його вчинок і рішучість вселяють повагу і заздрість. Сьогодні можна знайти величезну кількість інформації про те, як відкрити свою справу, яка дозволить бізнесменові процвітати та розвиватися, мати фінансову незалежність та визнання суспільства.

Загалом, усе Велика кількістьлюдей змінюють «державну службу» на заняття власною справою, тобто відкривають приватний бізнес. Його переваги очевидні:

• людина отримує можливість займатися улюбленою справою;
• робота без начальника;
• немає загрози скорочення чи звільнення;
• фінансова незалежність.

Щоб відкриття своєї справи не залишилося у мріях, а стало реальністю, потрібно знати кілька правил.

Бізнес ідея

Будь-який бізнес починається з ідеї. Перед тим, як відкрити свою справу, варто добре задуматися про те, чим би ви хотіли займатися і які знання та досвід є.

Досвідчені підприємці кажуть, що для того, щоб сформулювати бізнес ідею, потрібно взяти аркуш паперу та написати десять варіантів, які спали на думку. Це називається "провести мозковий штурм". Потім потрібно оцінити кожен варіант, розписавши його «плюси» та «мінуси».

Вибір ніші та аналіз ринку

Важливо грамотно вибрати нішу та проаналізувати ринок. На стадії становлення не рекомендується вибирати товари або послуги невідомі людям, але потрібно бути готовим до зустрічі з високою конкуренцією. Тому ретельний аналіз ринку допоможе із вибором рентабельної ніші.

Складання бізнес-плану

Упорядкування бізнес-плану – одна з найважливіших складових. Він допоможе реально оцінити свої можливості, намітити проміжний та кінцевий результат.

Бізнес план складається з наступних пунктів:

Таблиця. Основні пункти бізнес-плану

початок	Тут потрібно описати основне заняття, кінцевий результат та ймовірність втрати грошей.
Опис ніші	Чітко обговорити товар чи послугу, хто може користуватися, у яких регіонах можна запропонувати.
Аналіз ринку	Аналіз економічного стану, кількості конкурентів, планування рекламних акцій.
План з організації бізнесу	Розпланувати етапи та терміни реалізації кожного етапу.
Планування бюджету	Важливо розрахувати все необхідні витрати, Врахувати одноразові та періодичні витрати, обчислити точку беззбитковості, коли мінімум продажів покриває витрати на бізнес, а решта приносять прибуток.
Опис кінцевого результату	Детальний опис очікуваних результатів, розширення бізнесу або робота за іншими напрямками.

Реєстрація у державних органах

Реєстрація бізнесу – обов'язкова процедура

Після прийняття рішення про вид діяльності та складання бізнес-плану, необхідно зареєструватися як індивідуальний підприємець або ТОВ. Реєструючись по одному з цих напрямків, ми вирішуємо питання законності заняттям своєю справою.

Зверніть увагу! Незаконне ведення власного бізнесутягне за собою кримінальну відповідальність.

Наступний крок – реєстрування в Пенсійний фонд, ФОМС, ФСС, Росстат. Тут потрібно зібрати стандартний пакет документів:

• оригінал/ксерокопія паспорта;
• оригінал/ксерокопія ІПН;
• документ, що підтверджує наявність реєстрації у податковому органі з випискою про обрані КВЕД;
• оплачену квитанцію держмита;
• заяву про обрану систему оподаткування.

Процедуру оформлення всіх необхідних документівможна пройти самостійно. Але деякі бізнесмени-початківці воліють звертатися в спеціальні фірми, які займаються цими питаннями.

Вибір місця ведення бізнесу

Якщо відкриття своєї справи планується на просторах мережі Інтернет, роль віртуального офісу візьме на себе сайт. Для цього потрібно його створити. Зробити це можна як самостійно, так і звернувшись до спеціалістів. Також потрібно придбати домен та хостинг.

Якщо ж власну справу планується офлайн, потрібно буде вивчити всю специфіку його відкриття. Так, бізнес у сфері послуг передбачає роботу вдома та зв'язок з клієнтами по мобільного телефону. Тут буде потрібно оренда офісу. Якщо ж це торгівля – приміщення потрібно обирати у торговому центріабо біля нього. Для власного виробництванайкраще вибирати промислову зону у межах міста. Офіс повинен бути там же. Це дозволить постійно контролювати хід роботи.

Необхідне обладнання

Після того, як підприємець-початківець визначився з місцем, потрібно закупити необхідне для ведення бізнесу обладнання. Тут мінімальні витративизначаються саме обраною сферою послуг.

• Для відкриття торгової точки потрібно закупити вітрини, холодильники, ваги та інший необхідний інвентар. Деякі підприємці-початківці з метою економії купують уживане обладнання. Це вкрай нерозумне рішення, оскільки як і довгостроковість служби такого обладнання не можна бути впевненим.
• Для виробництва потрібно закупити цілу лінію устаткування.
• Організувати свою справу в інтернеті в цьому плані дещо простіше. Для нього не потрібно спеціального приміщеннята обладнання. Але якщо йдеться про відкриття інтернет-магазину, то в майбутньому знадобиться орендувати склад для зберігання товарів. Постачальників товару можна знайти через інтернет.

Реклама та просування

Те ж саме і в онлайн бізнесі. Внутрішня та зовнішня оптимізація сайту необхідна для розвитку та підтримки власної справи.

Рекомендація! Немаловажну роль грає і просування. Щоб клієнт став постійним і розповів про вас своїм друзям та родичам, потрібно дати йому більше, ніж він очікував. Наприклад, при покупці товару можна зробити подарунок чи невелику знижку.

Загальні витрати та загальний прибуток

Витрати на відкриття бізнесу слід прорахувати заздалегідь

Витрати - це сума грошей, витрачена людиною на організацію своєї справи. Вони поділяються на одноразові та щомісячні.

Таблиця. Одноразові та щомісячні витрати

При підрахунку максимальної суми одноразових витрат отримуємо 183 000 рублів. Це той мінімум, який потрібний для відкриття бізнесу «на землі».

Якщо почати бізнес онлайн, то, за словами фахівців, можна вкластися в 100 000 рублів, оскільки витрати на придбання обладнання виключаються.

Щомісячні витрати становитимуть від 29000 до 200000 рублів залежно від виду бізнесу, кількості працівників та площі орендованого приміщення.

Також щокварталу потрібно складати звіт до податкової інспекції, сплачувати податки та внески до Пенсійного фонду.

Класичний бізнес окупається приблизно через рік – півтора за наявності грамотно організованої рекламної кампанії. Бізнес онлайн окупається набагато швидше, оскільки витрати на його відкриття та утримання значно нижчі.

Як розпочати свою справу? Можна надавати певну категорію послуг. Тут можна працювати як самостійно, так і в тандемі. Гарний вибір- Перепродаж послуг (посередницька діяльність).

Наприклад, ви маєте юридична освітата плануєте займатися наданням саме послуг цієї категорії. Що дізнатися про специфіку бізнесу зсередини, варто деякий час попрацювати в компанії, що займається подібним бізнесом. Це дасть можливість зрозуміти всі тонкощі організаційного процесу і що не менш важливо, скласти власну клієнтську базу.

Відкриття будь-якої справи вимагає наявність стартового капіталу, оскільки навіть найпростіший бізнесвимагатиме проведення невеликої рекламної кампанії. Не можна виключати витрати на деякі організаційні моменти. Мінімальна сума, яка має «бути на руках» – тисяча доларів.

Щоб на яскравому прикладі переконатися, що відкрити свою справу, стати успішною та незалежною людиною – не мрія, а доступна реальність, рекомендуємо подивитися невеликий відеоролик.

У цій статті ми докладно розберемо, що таке бізнес-план, навіщо він потрібен і як правильно його скласти

Вітаю вас, дорогі читачі! На зв'язку Олександр Бережнов. Сьогодні говоритимемо про бізнес, а точніше про бізнес-планування.

Як відомо, будь-який бізнес або проект починається з . Але сама по собі вона не несе великої цінності, оскільки більшість людей народжують десятки ідей щодня.

Про це говорять багато відомих підприємців, видатні людиу галузі навчання менеджменту, лідерства та планування. Це Стівен Кові, Джон Максвелл, Володимир Довгань, Алекс Яновський, Тоні Роббінс та інші.

Напевно, у вас були ситуації, коли народжувалася ідея, але втілити її в життя не вистачало сил і часу, а головне, ви не знали з чого почати.

Ця стаття буде корисною як новачкам, так і чинним підприємцямадже, як відомо, будь-яка процвітаюча компанія або проект завжди має план досягнення поставлених цілей.

Коли я сам проходив тренінги у галузі бізнес-планування, то добре запам'ятав слова одного з тренерів:

Мрія від мети відрізняється тим, що вона не має чіткого плану щодо її досягнення!

Іншими словами, якщо не мати гарного плану досягнення мети, навряд чи вона стане чимось більшим для вас, ніж просто мрією навіть через багато років.

У цій статті я розкрию питання, які стосуються бізнес-планування, оскільки саммаю досвід написання бізнес-планів для власних підприємницьких проектів. А для того, щоб донести інформацію доступною мовою, перед написанням статті я поговорив із двома своїми знайомими, які професійно займаються написанням бізнес-планів для підприємців на замовлення з метою залучення стороннього капіталу у бізнес своїх клієнтів. Діти допомагають за допомогою написання професійних бізнес-планів підприємцям в отриманні кредитів, грантів та субсидій.

Дорогі читачі, звертаю вашу увагу на те, що в цих статтях ми розглядатимемо спрощену модель написання бізнес-плану для відкриття малого бізнесу. А якщо перед вами стоїть завдання написати бізнес-план для великої компанії, то раджу скористатися послугами професіоналів, які спеціалізуються на цьому.

Не буду більше забирати ваш дорогоцінний час, починаємо…

1. Що таке бізнес-план

Будь-який термін має безліч визначень. Тут я наведу своє власне, воно досить коротке і відображає основний сенс поняття бізнес-план.

Бізнес план- це документ або по-іншому керівництво, яке описує ідею проекту, бізнес-процеси та механізми їх реалізації з метою досягнення цілей, заявлених автором документа (бізнес-плану).

Взагалі у бізнес-планування, як і в будь-якого процесу має бути мета, у цьому випадку успіх вашого проекту залежатиме від 3-х ключових факторів:

1. Усвідомлення вашого рівня на поточний час (точка «А»);
2. Чітке уявлення кінцевої мети, де ви (і ваша компанія) плануєте опинитися (точка «Б»);
3. Чітке розуміння послідовності кроків, щоб перейти з точки "А" до точки "Б".

2. Навіщо потрібен бізнес план

Зі своєї практики скажу, що бізнес-план потрібен глобально в 2-х випадках, і в кожному випадку його написання певним чином відрізняється.

Ось ці випадки:

1. Бізнес-план для інвесторів(кредиторів, грантодавців, органів, які надають держпідтримку у вигляді субсидій тощо)

Тут основною метою бізнес-плану є довести спроможність проекту та ефективне використаннякоштів. Причому не грає ролі, чи будете ви їх повертати, якщо це кредит чи ні, якщо це субсидія чи грант.

У ситуації, коли ви думаєте, як написати бізнес-план для інвесторів, необхідно наголосити на логічності дій, які ви плануєте зробити, можливо навіть блефувати щодо певних моментів, які допоможуть вам отримати фінансування. При написанні бізнес-плану, ви можете прикрасити щось, але головне не захоплюйтеся.

Одним словом, ваш готовий план має бути чистим, акуратним, логічним. У ньому має бути все красиво розписано, дано пояснення наведених вами фактів тощо.

Не зайвим буде підготувати хорошу комп'ютерну презентацію та виступити публічно перед інвесторами.

Тому, коли в мене запитують, як написати бізнес-план, я запитую у відповідь: «Для кого складається бізнес-план? Для себе чи для інвесторів?»

2. Бізнес-план для себе(за цим планом ви реально діятимете для успішної реалізації власного проекту)

Поясню з прикладу. Якщо при написанні бізнес-плану для залучення фінансування ви пишете, що вам потрібно 300 000 рублів для покупки 10 комп'ютерів, то у вигляді таблиці ви розписуєте докладний кошторис:

№	Найменування витрати	Кількість, шт.)	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Системний блок на базі процесора Intel	10	20 000	200 000
2	Монітор «Samsung»	10	8 000	80 000
3	Миша	10	300	3 000
4	Клавіатура	10	700	7 000
5	Колонки (комплект)	10	1 000	10 000
Разом:				300 000

Тобто, вам реально потрібно 10 комп'ютерів для запуску проекту. Ви так і пишете. АЛЕ!

Якщо ви складаєте бізнес-план для себе, то, швидше за все, навіть цей невеликий кошторис по комп'ютерах у вас буде виглядати інакше. Ви запитаєте чому?

Приклад

Ви знаєте, що у вас і вашого партнера, з яким ви зібралися відкривати бізнес, вже є на двох 3 комп'ютери, а у батька на роботі, вдома на лоджії та у бабусі в гаражі можна знайти ще 3, трохи їх модернізувавши.

Це дуже образно, але сенс, гадаю, ви зрозуміли. Все це стосується наявних ресурсів, але для інвестора ви будете вимагати кошти на покупку нової оргтехніки, так як вам необхідно буде документально за неї звітувати.

Те ж саме, якщо ви зібралися відкривати справу в області вантажоперевезень, то в бізнес-плані для інвестора ви пишете, що потрібно 5000000 рублів на покупку 5 вантажних машин. Тоді й інвестору буде легше орієнтуватись у доцільності використання його коштів.

Навіть якщо у вас вже є 1 або 2 подібні вантажні машини, ви просто доповните ними новий автопарк при отриманні фінансування і всі будуть задоволені.

Тому що часто буває ситуація, коли в переговорах з інвестором ви говорите, що для успішного функціонування вашого проекту необхідно 5 вантажних машин, але в принципі 2 у вас є ... І далі починаєте дезорієнтувати інвестора, кажучи, що одна з цих машин куплена навпіл вашим другом, а інша належить вашій дружині, і вона її може не дати вам для нового проекту і так далі.

Висновок

Пишіть бізнес-план для інвесторів максимально докладно та красиво.

При написанні бізнес-плану для себе спирайтеся на ресурси, які маєте, і пишіть такий план максимально наближений до ваших реаліям.

Переходимо до технології написання бізнес-плану.

3. Як правильно скласти бізнес-план

Упорядкування бізнес-плану починається з попереднього аналізу поточної ситуації.

Перш ніж перейти до формулювання, опису та наповнення розділів, вам потрібно зібрати докупи всю інформацію, якої ви володієте, а якщо її не дістає, то заповнити ці прогалини, скориставшись сторонніми джерелами або звернувшись до фахівців.

Однією з визнаних технологій для попереднього аналізу перед майбутнім бізнес-плануванням є так званий SWOT-аналіз.

Він досить простий у розумінні і чітко структурує всю інформацію, що є у вас.

4. Що таке SWOT-аналіз і як він застосовується у бізнес-плануванні?

SWOT- це абревіатура і розшифровується так:

• S trengths- сильні сторони;
• W eakness – слабкі сторони;
• O pportunities- Можливості;
• T hreats- Погрози.

SWOT-аналіз потрібен для того, щоб оцінити внутрішні та зовнішні фактори компанії, склавши об'єктивну картину для майбутнього бізнес-планування.

Наприклад, у вашому випадку це можуть бути такі показники:

Сильні сторони:

• Низька собівартість продукції;
• Високий професіоналізм команди проекту;
• Продукт (послуга) компанії має інноваційний компонент;
• Приваблива упаковка продукту або високий рівеньнадання послуги компанії.

Слабкі сторони:

• Відсутність власних торгових приміщень;
• Низька пізнаваність бренду серед потенційних покупців.

Можливості та загрози являють собою характеристики зовнішнього середовища, На які прямо не може вплинути компанія, а отже, вони можуть впливати на результат її роботи в майбутньому.

Такими факторами можуть бути:

• Економічна та політична обстановка в країні чи регіоні;
• Соціально-культурне середовище (особливості менталітету споживачів);
• рівень розвитку технологій на території ведення бізнесу;
• Демографічна ситуація.

Відповідно до аналізу поточних умов, можна виділити потенційні можливості майбутнього проекту

Можливості:

• Впровадження нових матеріалів та технологій для виробництва продукту компанії;
• отримання додаткового фінансування на проект;
• Адаптація дизайну продукту під культурні та вікові особливостірегіону.

Загрози:

• Високі мита на сировину для виробництва товару;
• Сильна конкуренція у цьому сегменті ринку.

Після того, як SWOT-аналіз буде зроблено, можна переходити до опису розділів бізнес-плану. Нижче я опишу кожен з них, поясню свою точку зору, і в третій частині даної інструкції в стислій формі наведу приклади заповнення кожного розділу. Це допоможе наочно побачити технологію написання бізнес-плану.

А щоб мої приклади не були загальними фразами на кшталт «краще бути здоровим і багатим, ніж бідним і хворим», розкриватиму питання «Як написати бізнес-план» на прикладі відкриття антикафеабо по-іншому time-cafe * .

Антикафе(або time-cafe) – новий формат культурно-розважальних закладів, які вперше з'явилися в Москві у 2010 році.

Їхня суть полягає в тому, що відвідувачі не замовляють собі їжу та напої за гроші, як у звичайному кафе, а платять щохвилини за час перебування у закладі. За цю оплату вони отримують можливість грати в настільні ігри(Наприклад, дуже популярна гра «»), грати у відеоігри на ігровій приставці X-BOX, організовувати власні заходи: дні народження, корпоративи, вечірки, а також користуватися безкоштовним WI-FI Інтернетом.

Тут відвідувачі також можуть брати участь у розважальних та навчальних заходах: музичних та театральних вечорах, тренінгах, клубах іноземних мов, проходити навчальні курси з гри на музичні інструментиі так далі.

До речі, особисто мене, як людину, яка веде здоровий образжиття, тішить, що в цих закладах не дозволяється розпивати спиртне та курити.

5. Які розділи мають бути у бізнес-плані

Для того, щоб зрозуміти структуру бізнес-плану, вам необхідно визначитися з його розділами. Пропоную вам свій варіант, який є класичним для більшості бізнес-планів.

Розділи бізнес-плану:

1. Вступна частина (резюме);
2. Опис товарів та послуг;
3. Аналіз ринку та маркетингова стратегія;
4. Виробничий план;
5. Організаційний план;
6. Фінансовий план (бюджет);
7. Очікувані результати та перспективи (заключна частина).

Приступаючи до розробки бізнес-плану, рекомендую вам провести невеликий "мозковий штурм", описав свою ідею на 1-2 аркушах формату А4. Це потрібно для того, щоб зрозуміти картину в цілому і лише потім переходьте до докладний описвищезазначених розділів.

Важливий момент!

Перед тим, як детально заповнювати розділи, зберіть максимум інформації на тему вашого проекту (бізнесу).

Це можуть бути:

• Аналіз галузі з кількісними показниками;
• Способи просування ваших товарів чи послуг;
• Чинні конкуренти над ринком;
• розмір податкових відрахувань для вашої компанії;
• Технології, які застосовуються в галузі вашого майбутнього бізнесу.

Все це допоможе вам максимально ефективно написати бізнес-план самостійно і не шукати попутно матеріал для його розділів. Так ви заощадите значну частину часу та отримаєте хороші результати.

У другій частині розберемо докладніше як заповнювати розділи бізнес-плану.

Є документом, у якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблемта ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на питання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обдумати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба зробити кілька дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватися. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхневого аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкції того, як розрахувати бізнес-план, немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найбільше оптимальний варіантструктури плану. Якщо досвід у складанні таких документів відсутній, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків за проектом.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито поінформування читача у тому, що немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоду.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та « Головна думкапроекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа знаходиться на початку, пишеться воно на заключному етапіяк результат. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто захоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування даного проекту?
9. Скільки складе загальний прибуток(дохідність) за конкретний період, термін окупності, обсяг грошових коштівнаприкінці першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг однієї сторінки.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротші терміни досягти результату та досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять упевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-анализ – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), а також можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відображаються 2 сторони, що впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилка авторів у тому, що вони починають у графі "сили" писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не чіпаючи конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного обладнанняпідприємства.

До зовнішніх факторів («можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача.

Приклад

Характеристика галузі на ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції в галузі за Останніми роками;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У цьому розділі відкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу "у світ", наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні фактори ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні для останніх, теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортименти, розписані за тимчасовими періодами до моменту виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• Контроль за здійсненням маркетинг-стратегії.

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площапід виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляються принципи організаційного стратегічного управліннякомпанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінку написаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут необхідно зробити деякі розрахунки та підбити підсумки за ними:

Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має досліджувати проект та виявити потенційні загрози, що можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання або мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що попереджають, що ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які б її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, застосувані при складанні цього документа. На програми в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих та складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація в повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги спеціаліста не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правилами мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулюванняцілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише з іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконального опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох спеціалістів. Не бійтеся помічників!

Успішний розвиток бізнесу залежить від складання бізнес-плану.

Мало просто скласти план, необхідно його постійно коригувати відповідно до ринкових змін.

Це дозволить Вашому бізнесу «залишатися на плаву», отримуючи доходи та проводячи чітке планування видаткової частини бюджету.

Кожен індивідуальний підприємець (ІП), що відбувся, знає, що грамотно складений бізнес-план – це «фундамент» будь-якої діяльності. Використовуючи бізнес-план, ІП може залучати інвесторів або звертатися за кредитом до банку.

Бізнес-планом називається повноцінна програма запуску та розвитку бізнесу, що містить детальну інформаціюпро товар, його випуск та розповсюдження. Бізнес-план відображає планову рентабельність фірми, а також демонструє фінансову окупність капіталовкладень.

Підготовку бізнес-плану кредиторів слід проводити з упором на конкретні фінансові показники. Основне правило складання успішного бізнес-плану полягає у динамічній подачі матеріалу та стислості (не більше 15-20 аркушів). Розглянемо як написати бізнес-план самому?

Титульна сторінка

Як складати бізнес-план? Для цього потрібний зразок, особливо для новачка. Будь-яка робота насамперед складається з титульного листа.

Це «обличчя» вашого бізнесу. Титульний лист "знайомить" потенційного інвестора з бізнес-ідеєю, тому дуже важливо навчиться грамотно його оформляти.

Титульний лист має бути привабливим та лаконічно інформувати інвестора про суть бізнесу.Обов'язковими пунктами титульного листа є:

• найменування ІП;
• контактні дані підприємства (телефон, адреса тощо);
• примітка щодо конфіденційності;
• коротке найменування проекту;
• ПІБ керівника ІП, його контактні дані;
• інформація про складання бізнес-плану (хто склав коли, де);
• відомості про терміни реалізації проекту.

Хочете знати більше про написання бізнес-планів? Тоді наступна тема для вас. : призначення та структура, алогоритм та приклади.

Про те, як відкрити інтернет магазин безкоштовно та швидко, читайте .

Кафе – бізнес, який у перспективі може давати великі прибутки. Тут все про те, як відкрити кафе, бізнес-план із розрахунками витрат та прибутковості.

1. Резюме
2. Опис проекту.
3. Проведення аналізу ринку збуту, оцінки конкурентів.
4. Маркетингова стратегія.
5. Виробничого, організаційного та фінансового планів.

Резюме – це коротка та Загальна інформаціяПро проект.Обсяг резюме не повинен перевищувати першу друковану сторінку. У резюме міститься інформація про сферу діяльності та фінансові результати компанії, які очікуються. Також у резюме обґрунтовуються цілі створення проекту, його унікальність та вигода для інвесторів.

Опис продукції

При складанні опису продукції, необхідно акцентувати на корисності даного блага.

Також можна провести коротке порівняння цього продукту з аналогами, зупиняючись на перевагах.

Розділ «Опис продукції» повинен надавати можливість для аналізу подальшого розвиткубізнесу.

Опис бізнес-моделі

Бізнес-модель є спрощеним варіантом функціонування всіх систем і бізнес-процесів ІП. Створення бізнес-моделі є одним із найголовніших кроків на етапі стратегічного планування діяльності компанії.

Бізнес-модель лаконічно описує те, яким чином компанія створює та продає свій продукт. Розробка бізнес-моделі доручається управлінську команду ІП.

Аналіз ринку та галузі

На етапі проведення аналізу ринку необхідно детально ознайомитися з ситуацією, проаналізувати загальні обсяги потенційних продажів по виробленим продуктам. Також можна виготовити пробну партію товару з метою вивчення поведінки та реакції на нього з боку покупців. Аналізуючи ринок, потрібно проводити оцінку конкурентів.

Загальна схема грамотного складання бізнес-плану

Як скласти правильний бізнес-план? Грамотний бізнес-план містить докладну інформацію про головних конкурентів розуміння перспектив розвитку ІП.

Стратегічний SWOT-аналіз

SWOT-аналіз проводиться з метою визначення фактичного стану компанії та виділення перспектив її розвитку у довгостроковому періоді.

На етапі проведення SWOT-аналізу вивчаються сильні та слабкі сторони компанії, оцінюються фактори ризику та ринкові можливості.

SWOT-аналіз допомагає керівництву ІП оцінити такі пункти:

• наявність переваги ІП на ринку таких товарів;
• вразливі ("вузькі") місця фірми;
• шанси отримання прибутку;
• загрози з боку ринку та конкурентів.

Оцінка та управління ризиками

Невід'ємною частиною бізнес-плану є концепція управління ризиками.

Цей розділ покликаний попередити настання несприятливих подій у діяльності компанії, щоб уникнути значних фінансових втрат.

Активне управління ризиками передбачає їх попередження ще етапі прийняття рішення.У разі управління ризиками пов'язані з маркетинговим дослідженням ринку, що показує можливість отримання збитків з урахуванням оцінки попиту й цінової політики конкурентів.

Будь-який інвестор, який приймає рішення про вкладення коштів, звертає увагу на ризик втрати капіталу, що інвестується.

Стратегія продажу

Стратегія продажів – це комплексне планування, Що складається з відповідей на такі питання:

• Яким чином (через які канали) поширюватиметься товар?
• Якою буде вартість товару?
• Як зацікавити покупців?
• Як створити рекламу? Скільки коштів на це виділити?

У цьому розділі необхідно проаналізувати ринок та скласти чіткий опис того, за яких умов потенційні покупці стануть клієнтами ІП.

Організаційний план

У розділі «Організаційний план», як правило, вказується загальна структура ІП та роль кожної її ланки у процесі випуску та реалізації товару. Крім загальної структури підприємства інвесторів цікавить інформація про кожного члена керівництва (якщо компанія планує залучення капіталу).

У цьому вся пункті демонструється загальна таблиця доходів і витрат підприємства, складається прогнозний баланс, проводяться розрахунки калькуляції (собівартості) товарів.

Складаючи фінансовий план, необхідно розрахувати термін окупності проекту з розбивкою потоків коштів у місяцях.

Працюючи над бізнес-планом, не слід перестаратися. Враховуйте лише основну інформацію. Важливо, щоб інвестор після прочитання перших двох сторінок уже розумів, про що йде мова. Дані, використані під час складання бізнес-плану, мають бути на 100% достовірними.

Відео на тему