Бізнес план моє діло. Витрати та виробничий графік

У цій статті ми докладно розберемо, що таке бізнес-план, навіщо він потрібен і як правильно його скласти

Вітаю вас, дорогі читачі! На зв'язку Олександр Бережнов. Сьогодні говоритимемо про бізнес, а точніше про бізнес-планування.

Як відомо, будь-який бізнес або проект починається з . Але сама по собі вона не несе великої цінності, оскільки більшість людей народжують десятки ідей щодня.

Про це говорять багато відомих підприємців, видатні людиу галузі навчання менеджменту, лідерства та планування. Це Стівен Кові, Джон Максвелл, Володимир Довгань, Алекс Яновський, Тоні Роббінс та інші.

Напевно, у вас були ситуації, коли народжувалася ідея, але втілити її в життя не вистачало сил і часу, а головне, ви не знали з чого почати.

Ця стаття буде корисною як новачкам, так і чинним підприємцямадже, як відомо, будь-яка процвітаюча компанія або проект завжди має план досягнення поставленої мети.

Коли я сам проходив тренінги у галузі бізнес-планування, то добре запам'ятав слова одного з тренерів:

Мрія від мети відрізняється тим, що вона не має чіткого плану щодо її досягнення!

Іншими словами, якщо не мати гарного плану досягнення мети, навряд чи вона стане чимось більшим для вас, ніж просто мрією навіть через багато років.

У цій статті я розкрию питання, що стосуються бізнес-планування, оскільки самМаю досвід написання бізнес-планів для власних підприємницьких проектів. А для того, щоб донести інформацію доступною мовою, перед написанням статті я поговорив із двома своїми знайомими, які професійно займаються написанням бізнес-планів для підприємців на замовлення з метою залучення стороннього капіталу у бізнес своїх клієнтів. Діти допомагають за допомогою написання професійних бізнес-планів підприємцям в отриманні кредитів, грантів та субсидій.

Дорогі читачі, звертаю вашу увагу на те, що в цих статтях ми розглядатимемо спрощену модель написання бізнес-плану для відкриття малого бізнесу. А якщо перед вами стоїть завдання написати бізнес-план для великої компанії, то раджу скористатися послугами професіоналів, які спеціалізуються на цьому.

Не більше забиратиму ваш дорогоцінний час, починаємо…

1. Що таке бізнес-план

Будь-який термін має безліч визначень. Тут я наведу своє власне, воно досить коротке і відображає основний сенс поняття бізнес-план.

Бізнес план- це документ або по-іншому керівництво, яке описує ідею проекту, бізнес-процеси та механізми їх реалізації з метою досягнення цілей, заявлених автором документа (бізнес-плану).

Взагалі у бізнес-планування, як і у будь-якого процесу має бути мета, у цьому випадку успіх вашого проекту залежатиме від 3-х ключових факторів:

1. Усвідомлення вашого рівня на поточний час (точка «А»);
2. Чітке уявлення кінцевої мети, де ви (і ваша компанія) плануєте опинитися (точка «Б»);
3. Чітке розуміння послідовності кроків, щоб перейти з точки "А" до точки "Б".

2. Навіщо потрібен бізнес план

Зі своєї практики скажу, що бізнес-план потрібен глобально в 2-х випадках, і в кожному випадку його написання певним чином відрізняється.

Ось ці випадки:

1. Бізнес-план для інвесторів(кредиторів, грантодавців, органів, які надають держпідтримку у вигляді субсидій тощо)

Тут основною метою бізнес-плану є довести спроможність проекту та ефективне використаннякоштів. Причому не грає ролі, чи будете ви їх повертати, якщо це кредит чи ні, якщо це субсидія чи грант.

У ситуації, коли ви думаєте, як написати бізнес-план для інвесторів, необхідно наголосити на логічності дій, які ви плануєте зробити, можливо навіть блефувати щодо певних моментів, які допоможуть вам отримати фінансування. При написанні бізнес-плану ви можете щось прикрасити, але головне не захоплюйтеся.

Одним словом, ваш готовий план має бути чистим, акуратним, логічним. У ньому має бути все красиво розписано, дано пояснення наведених вами фактів тощо.

Не зайвим буде підготувати хорошу комп'ютерну презентацію та виступити публічно перед інвесторами.

Тому, коли у мене запитують, як написати бізнес-план, я запитую у відповідь: «Для кого складається бізнес-план? Для себе чи для інвесторів?»

2. Бізнес-план для себе(за цим планом ви реально діятимете для успішної реалізації власного проекту)

Поясню з прикладу. Якщо при написанні бізнес-плану для залучення фінансування ви пишете, що вам потрібно 300 000 рублів для покупки 10 комп'ютерів, то у вигляді таблиці ви розписуєте докладний кошторис:

№	Найменування витрати	Кількість, шт.)	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Системний блок на базі процесора Intel	10	20 000	200 000
2	Монітор «Samsung»	10	8 000	80 000
3	Миша	10	300	3 000
4	Клавіатура	10	700	7 000
5	Колонки (комплект)	10	1 000	10 000
Разом:				300 000

Тобто, вам реально потрібно 10 комп'ютерів для запуску проекту. Ви так і пишете. АЛЕ!

Якщо ви складаєте бізнес-план для себе, то, швидше за все, навіть цей невеликий кошторис по комп'ютерах у вас буде виглядати інакше. Ви запитаєте чому?

Приклад

Ви знаєте, що у вас і вашого партнера, з яким ви зібралися відкривати бізнес, вже є на двох 3 комп'ютери, а у батька на роботі, вдома на лоджії та у бабусі в гаражі можна знайти ще 3, трохи їх модернізувавши.

Це дуже образно, але сенс, гадаю, ви зрозуміли. Все це стосується наявних ресурсів, але для інвестора ви будете вимагати кошти на покупку нової оргтехніки, тому що вам необхідно буде документально за неї звітувати.

Те ж саме, якщо ви зібралися відкривати справу в області вантажоперевезень, то в бізнес-плані для інвестора ви пишете, що потрібно 5000000 рублів на покупку 5 вантажних машин. Тоді й інвестору буде легше орієнтуватись у доцільності використання його коштів.

Навіть якщо у вас вже є 1 або 2 подібні вантажні машини, ви просто доповните ними новий автопарк при отриманні фінансування і всі будуть задоволені.

Тому що часто буває ситуація, коли в переговорах з інвестором ви говорите, що для успішного функціонування вашого проекту необхідно 5 вантажних машин, але в принципі 2 у вас є ... І далі починаєте дезорієнтувати інвестора, кажучи, що одна з цих машин куплена навпіл вашим другом, а інша належить вашій дружині, і вона її може не дати вам для нового проекту і так далі.

Висновок

Пишіть бізнес-план для інвесторів максимально докладно та красиво.

При написанні бізнес-плану для себе спирайтеся на ресурси, які маєте, і пишіть такий план максимально наближений до ваших реаліям.

Переходимо до технології написання бізнес-плану.

3. Як правильно скласти бізнес-план

Упорядкування бізнес-плану починається з попереднього аналізу поточної ситуації.

Перш ніж перейти до формулювання, опису та наповнення розділів, вам потрібно зібрати докупи всю інформацію, якою ви володієте, а якщо її не дістає, то заповнити ці прогалини, скориставшись сторонніми джерелами або звернувшись до фахівців.

Однією з визнаних технологій для попереднього аналізу перед майбутнім бізнес-плануванням є так званий SWOT-аналіз.

Він досить простий у розумінні і чітко структурує всю інформацію, що є у вас.

4. Що таке SWOT-аналіз і як він застосовується у бізнес-плануванні?

SWOT- це абревіатура і розшифровується так:

• S trengths- сильні сторони;
• W eakness- слабкі сторони;
• O pportunities- Можливості;
• T hreats- Погрози.

SWOT-аналіз потрібен для того, щоб оцінити внутрішні та зовнішні фактори компанії, склавши об'єктивну картину для майбутнього бізнес-планування.

Наприклад, у вашому випадку це можуть бути такі показники:

Сильні сторони:

• Низька собівартість продукції;
• Високий професіоналізм команди проекту;
• Продукт (послуга) компанії має інноваційний компонент;
• Приваблива упаковка продукту або високий рівеньнадання послуги компанії.

Слабкі сторони:

• Відсутність власних торгових приміщень;
• Низька пізнаваність бренду серед потенційних покупців.

Можливості та загрози являють собою характеристики зовнішнього середовища, На які прямо не може вплинути компанія, а отже, вони можуть впливати на результат її роботи в майбутньому.

Такими факторами можуть бути:

• Економічна та політична обстановка в країні чи регіоні;
• Соціально-культурне середовище (особливості менталітету споживачів);
• рівень розвитку технологій на території ведення бізнесу;
• Демографічна ситуація.

Відповідно до аналізу поточних умов, можна назвати потенційні можливості майбутнього проекту.

Можливості:

• Впровадження нових матеріалів та технологій для виробництва продукту компанії;
• отримання додаткового фінансування на проект;
• Адаптація дизайну продукту під культурні та вікові особливостірегіону.

Загрози:

• Високі мита на сировину для виробництва товару;
• Сильна конкуренція у цьому сегменті ринку.

Після того, як SWOT-аналіз буде зроблено, можна переходити до опису розділів бізнес-плану. Нижче я опишу кожен з них, поясню свою точку зору, і в третій частині даної інструкції в стислій формі наведу приклади заповнення кожного розділу. Це допоможе наочно побачити технологію написання бізнес-плану.

А щоб мої приклади не були загальними фразами на кшталт «краще бути здоровим і багатим, ніж бідним і хворим», розкриватиму питання «Як написати бізнес-план» на прикладі відкриття антикафеабо по-іншому time-cafe * .

Антикафе(або time-cafe) – новий формат культурно-розважальних закладів, які вперше з'явилися в Москві у 2010 році.

Їхня суть полягає в тому, що відвідувачі не замовляють собі їжу та напої за гроші, як у звичайному кафе, а платять щохвилини за час перебування у закладі. За цю оплату вони отримують можливість грати в настільні ігри(наприклад, дуже популярна гра « »), грати у відеоігри на ігровій приставці X-BOX організовувати власні заходи: дні народження, корпоративи, вечірки, а також користуватися безкоштовним WI-FI Інтернетом.

Тут відвідувачі також можуть брати участь у розважальних та навчальних заходах: музичних та театральних вечорах, тренінгах, клубах іноземних мов, проходити навчальні курси з гри на музичні інструментиі так далі.

До речі, особисто мене, як людину, яка веде здоровий образжиття, тішить, що в цих закладах не дозволяється розпивати спиртне та курити.

5. Які розділи мають бути у бізнес-плані

Для того, щоб зрозуміти структуру бізнес-плану, вам необхідно визначитися з його розділами. Пропоную вам свій варіант, який є класичним для більшості бізнес-планів.

Розділи бізнес-плану:

1. Вступна частина (резюме);
2. Опис товарів та послуг;
3. Аналіз ринку та маркетингова стратегія;
4. Виробничий план;
5. Організаційний план;
6. Фінансовий план(Бюджет);
7. Очікувані результати та перспективи (заключна частина).

Приступаючи до розробки бізнес-плану, рекомендую вам провести невеликий "мозковий штурм", описав свою ідею на 1-2 аркушах формату А4. Це потрібно для того, щоб зрозуміти картину в цілому і лише потім переходьте до детального опису вищезгаданих розділів.

Важливий момент!

Перед тим, як детально заповнювати розділи, зберіть максимум інформації на тему вашого проекту (бізнесу).

Це можуть бути:

• Аналіз галузі з кількісними показниками;
• Способи просування ваших товарів чи послуг;
• Чинні конкуренти над ринком;
• розмір податкових відрахувань для вашої компанії;
• Технології, які застосовуються в галузі вашого майбутнього бізнесу.

Все це допоможе вам максимально ефективно написати бізнес-план самостійно і не шукати попутно матеріал для його розділів. Так ви заощадите значну частину часу та отримаєте хороші результати.

У другій частині розберемо докладніше як заповнювати розділи бізнес-плану.

Бізнес-план - це проект, який дозволяє підприємцю відобразити всі моменти організації майбутньої справи. Грамотний та переконливий бізнес-план дає можливість залучити великих інвесторів, кредиторів та розпочати перспективний бізнес.

Ретельне опрацювання кожного пункту бізнес-плану є запорукою складання грамотного та перспективного проекту. Початкові моменти, куди варто звернути увагу.

Основні пункти	Опис
Направлення бізнесу	Визначення напряму є відправною точкою при складанні бізнес-плану. Важливо чітко описати вид діяльності, якою підприємець планує займатись. Необхідно не тільки визначити напрямок розвитку, а й обґрунтувати, чому саме цей вид діяльності на думку укладача бізнес-плану принесе йому прибуток. Тут же наводиться перелік товарів та послуг, які будуть продукцією підприємця
Розташування бізнесу	В сучасних умовахбізнес може розташовуватися у реальному приміщенні, а й у інтернеті. У другому випадку у бізнес-плані вказується адреса сайту та житлове приміщення, з якого підприємець планує виходити в інтернет. У першому випадку важливо вказати як розташування торгового приміщення, а й спосіб його експлуатації (купівля, оренда, лізинг). Необхідно обґрунтувати вибір розташування бізнесу
Управління	Підприємець повинен визначити, хто буде управлінцем. Це може бути безпосередньо господар бізнесу, або стороння людина, що наділяється повноваженнями керуючого
Персонал	Персонал відіграє важливу роль при формуванні та розвитку будь-якого бізнесу. Чим кваліфікованіші фахівці, які працюють у компанії, тим більше прибутку вони принесуть. Бажана кількість та якість найманих працівників вказується у бізнес-плані разом з розрахунком зразкових витрат на утримання даного колективу та обґрунтуванням необхідності цих витрат
Цільова аудиторія	Підприємець повинен визначитися з тим, які категорії громадян будуть його клієнтами. У бізнес-плані наводиться опис цих категорій споживачів, а також способів їх залучення (рекламна, маркетингова стратегія бізнесу)
Конкуренти	Важливо тверезо оцінювати ситуацію на ринку надання аналогічних послуг або продажу подібних товарів. У бізнес-плані потрібно перерахувати всіх великих конкурентів, вивчити їхню діяльність та описати можливі способиборотьби
Сума витрат	У бізнес-плані необхідно вказати загальну суму витрат, які доведеться зазнати при реалізації цього проекту. Тут враховується вартість обладнання, заробітна плата працівників, витрати на оренду та рекламу, витрати на закупівлю товару, непередбачені витрати тощо.

Для того щоб скласти грамотний бізнес-план, потрібно ретельно вивчити фактори, представлені в таблиці.

Основні положення досліджень	Опис
Стан ринку	Район проживання можливих клієнтів, вікова та статева приналежність потенційних покупців, існуючі ціни, мінливість попиту (наприклад, на сезонний товар) тощо. Всі ці дані можна знайти у ЗМІ, в інтернеті, за допомогою спостережень та опитувань, у статистичних зведеннях
Діяльність конкурентів	Назва компаній, місцезнаходження, характеристика товарів та послуг, відмінні риси, рівень цін, способи просування продукції, темпи розвитку. Аналіз конкурентів дає можливість скоригувати на початковому етапісвої плани та наголосити на товарах та послугах, які вигідно відрізняються від того, що пропонують конкуренти
Ціну на аналогічну продукцію	Для розрахунку передбачуваної ціни можна враховувати: ціни конкурентів, попит товару, собівартість продукції, очікуваний прибуток, націнку за унікальність тощо.
Існуючі ризики	Загроза падіння попиту, ненадійність постачальників, інфляція, діяльність органів влади, підвищення вартості устаткування тощо.
Джерела фінансування	Можливі субсидії, інвестиції, кредити, лізинг.
Способи оподаткування	Важливо вивчити всі способи сплати податків та вибрати найбільш оптимальний варіант. У Росії її існує три виду оподаткування: загальне, спрощене, поставлене.

При складанні бізнес-плану бажано враховувати такі рекомендації:

• на початку бізнес-плану зробити його коротке обговорення, яке лаконічно викладатиме суть документа;
• максимально докладно описати майбутню компанію (назва, фактична адреса, юридична адреса, опис напряму діяльності, площа приміщення, орендодавець тощо);
• дати розгорнутий аналіз ринку збуту (сегменти ринку, споживачі, тенденції розвитку, можливі ризики, Очікуваний прибуток і т.д.);
• розповісти про майбутні товари, послуги (причини вибору саме цієї продукції, цільова аудиторія, переваги перед конкурентами, процес виробництва товарів тощо);
• описати обрану стратегію (спосіб завоювання ринку та пошуку своєї ніші);
• ретельно вивчити діяльність десятки найближчих конкурентів, проаналізувавши їх слабкі та сильні сторони;
• скласти повну характеристику виробництва, приділяючи увагу навіть незначним на перший погляд моментам (спосіб доставки товару, процедура списання заборгованості з боржників, процес навчання та підготовки персоналу, обладнання, технології, ліцензії, юридичні аспектидіяльності тощо);
• описати робочий процес. Можна додати резюме та рекомендаційні листиключових співробітників (наприклад, керівника та основних менеджерів), описати посадові інструкції, порахувати зразкові витратина оплату праці персоналу;
• прикріпити до бізнес-плану всі значущі документи. Крім документів, що описують обов'язки та кваліфікацію співробітників, необхідно додати документи обліку, кредитні документи, договори оренди чи лізингу, статистичні зведення тощо.

На початковому етапі складання бізнес-плану важливо не допустити типових помилок. До таких помилок належить:

• надлишок зайвої інформації. Бізнес-план має бути присвячений виключно опису планованої підприємницької діяльності. Наявність великої кількості другорядної інформації (особисті заслуги автора, професійні терміни, занадто докладний описпроцесу виробництва тощо) може справити негативне враження на майбутніх інвесторів;
• розмиті та недосяжні цілі. Завдання, які ставить собі підприємець, мають бути реально здійсненними;
• адекватні фінансові показники Вказівка ​​надмірно високого відсотка прибутковості підприємства з метою враження на інвесторів може призвести до протилежного результату. Фінансові показникиповинні спиратися на реальні дослідження та розрахунки, а також враховувати можливі ризики;

Таким чином, при складанні бізнес-плану на початковому етапі важливо визначитися із напрямком діяльності, зібрати всю необхідну інформацію. Грамотний проект стане запорукою побудови успішного бізнесу.

Невдачі підприємців-початківців найчастіше базуються на типових помилках. Вивчення провалів у бізнесі на старті та аналіз причин цього явища показав, що у більшості випадків відбуваються брутальні промахи. Їх можна уникнути. Пропонуємо вашій увазі ТОП найпоширеніших помилок підприємців-початківців.

Не визначено точку беззбитковості

Ви здивуєтеся, дізнавшись, як багато людей починає бізнес без елементарних підрахунків та визначення, скільки товарів чи послуг потрібно продавати, щоб вийти у нуль. Але це один із найважливіших маркерів та показників життєздатності бізнесу.

Крапка беззбитковості визначається елементарними підрахунками. Складіть усі поточні витрати протягом місяця. Точка беззбитковості досягається, якщо ваші прибутки перекривають усі витрати. Це мінімум, який ви маєте заробляти. Якщо це за прогнозами на кілька місяців досягти такого рівня доходів нереально, від цього бізнесу краще відмовитись.

Висновок: Не можна вкладати гроші (кредит або заощадження) у бізнес-ідею, якщо у вас немає повного та чіткого фінансового аналізу.

Ілюзії про ідеальний старт

Багато стартаперів роблять ставку на еталонний бізнес – купують високотехнологічне обладнання, знімають шикарний офіс у центральному районі, організовують елітний ресторан тощо. Саме собою прагнення ідеалу дуже похвально, але практично ми фіксуємо масові прикладибанкрутств амбітних проектів Після аналізу причин виявляється дві основні помилки:

• Послуга чи товар були не потрібні. Якщо немає попиту в конкретному регіоні чи місті, розкішний офіс не допоможе.
• Неправильне розподілення капіталу. приклад. Молоде підприємство вклало левову частину стартового капіталу на придбання високотехнологічного обладнання, не залишивши необхідного запасу закупівлю сировини та інші поточні витрати. Перші місяці роботи очікуваних прибутків не дали. Результат – на погашення боргів довелося продавати устаткування.

Висновок: Переконайтеся, що ваші товари або послуги будуть мати попит. Не поспішайте вкладати великі суми, створіть невеликий бізнесз мінімальними вкладеннями та перевірте життєздатність своєї ідеї на практиці.

Відсутність професіоналізму та любові до своєї справи

Ви скептично посміхаєтесь? Даремно. Вивчіть історії успіху в Росії та у світі. Ви не знайдете жодного прикладу прибуткового бізнесу, власник якого не розуміє суті своєї сфери або не закоханий у свою справу. Регулярні звіти з економічного розвитку демонструють найприбутковіші напрями. Не вірите в важливість любові до обраної сфери та захопленості своєю справою, вибирайте найперспективнішу область та починайте. Ви переконаєтесь на власному досвіді, що це шлях у нікуди. Зате ми бачимо безліч прикладів, коли бізнесмени, закохані у свій товар чи послугу, вимагали визначних результатів, незважаючи на песимістичні прогнози експертів та нерозуміння оточуючих.

Висновок: Ви повинні любити свою справу і бути в ній найкращим фахівцем. Це головна складова успіху.

"Покроковий план організації бізнесу"

Досить часто доводиться спостерігати хаотичні рухи бізнесменів-початківців і повна відсутність планування дій. Але план створення надзвичайно важливий. Якщо ви не маєте знань у цій сфері та не знаєте, з яких етапів складається створення бізнесу, пропонуємо вам план, який підійде для будь-якої сфери.

1 етап. Шукаємо ідею

Це перше, із чого треба починати. Якщо ви не в змозі вигадати ідею, вам не варто займатися підприємництвом. Але спочатку варто розібратися в термінології і переконатися, що ми з вами однаково розуміємо значення виразу «бізнес-ідея». Про геніальний і новаторський задум, здатний зробити революцію в цілій галузі, не йдеться. Ми говоримо про ідеї, які вже працюють, але ви бачите, що це можна зробити краще та надати споживачам якісніший сервіс. Ми не говоримо про масштабні проекти, ви можете почати з бізнесу з мінімальними вкладеннями або без них.

Справжній підприємець бачить можливості у проблемах, із якими стикається щодня.

Простий приклад. Як у вашому місті справи з вивезенням сміття? Так, це дуже серйозна проблема, але вам це можливість організувати прибутковий бізнесз вивезення та переробки сміття. Зараз це один із найперспективніших напрямків.

Ви захоплюєтеся рукоділлям? Продавайте свої вироби через Інтернет, на речі ручної роботи зараз є величезний попит. Маєте у розпорядженні дачу або невелика ділянка? Вирощуйте та продавайте зелень або овочі – це дуже затребувано. Цікаві ідеїпрямо перед вашими очима, вибирайте будь-яку, до якої маєте схильність.

2 етап. Аналізуємо ринок

У вас у запасі має бути кілька бажаних ідей. Тепер потрібно кожну з них оцінити щодо затребуваності. Проведіть опитування, постежте за ситуацією у своєму місті чи регіоні, почитайте аналітику. Якщо ваша ідея затребувана, оцініть найближчих конкурентів. Об'єктивно оцініть плюси та недоліки їхньої роботи, подумайте, що ви можете зробити краще. Порівнюйте все: якість та сервіс, асортимент, ціни. Тверезо оцініть свої можливості та максимально ретельно пропрацюйте свої переваги.

Якщо ви дійшли висновку, що ваш товар або послуга дійсно потребують, що ви можете скласти гідну конкуренцію вже діючим компаніям, приступайте до наступного кроку.

3 етап. Планування

До складання бізнес-плану необхідно підійти із максимальною серйозністю. Більшість ігнорує цей етап і замовляє написання бізнес-плану спеціалістам лише за необхідності залучення інвестицій. Але це велика помилка. Чіткий та реальний план потрібний насамперед вам. Не купуйте готові бізнес-плани- Вони марні.

Розпишіть все, що необхідно для успішного старту, та розплануйте поточні витрати на найближчі півроку. У майбутньому намагайтеся дотримуватися запланованих витрат, але про всяк випадок створіть резервний фонд. Виходячи з витрат, ви зможете визначити точку беззбитковості та приступити до формування цін. У процесі організації та розвитку бізнесу намагайтеся якнайчастіше звірятися з планом та аналізувати причини відхилень, якщо такі виникнуть.

4 етап. Шукаємо стартовий капітал

Варіанти, за яких бізнес створюється без грошей або з мінімальними вкладеннями, є. Але, як правило, для старту певна сума все ж таки потрібна. Складаючи бізнес-план, ви вже визначили скільки грошей потрібно. До цієї суми одразу додайте не менше 20%. Так ви отримаєте більш-менш реальний розмір необхідного стартового капіталу. Починайте пошук.

Добре, якщо у вас є необхідна сума. Стартувати із кредиту категорично не рекомендується. Шукайте варіанти з франшизами та програмами допомоги малому бізнесу, залучайте партнерів із грошима чи інвесторів, постарайтеся знайти додатковий заробіток, але не беріть кредит.

5 етап. Реєструємо бізнес

Навіть не сподівайтеся, що можете працювати без реєстрації. Якщо не розумієтеся на тонкощах оформлення і утрудняєтеся у виборі форми реєстрації, найміть досвідченого юриста. Оплата його послуг окупиться з лишком.

6 етап. Ведення звітності та сплата податків

У процесі реєстрації ви визначите найвигіднішу для себе систему сплати податків. Вибір багато в чому залежить від сфери діяльності та масштабів вашого бізнесу. Наймайте досвідченого та кваліфікованого бухгалтера – це надзвичайно важливо. Але ви й самі повинні мати бодай мінімальні знання у сфері фінансів. Читайте статті, навчайтеся, без цього успіх у бізнесі неможливий.

7 етап. Швидке тестування ідеї

Цей етап можна пройти до реєстрації, хоча багато тут залежить від обраної сфери. У крайньому випадку постарайтеся провести експрес-тест до серйозного вкладення великих грошей. Яким способом проводиться тестування? На власні кошти проведіть мінімальну рекламну акцію, створіть невелику партію продукту або запропонуйте послуги та спробуйте це продати. Вивчити попит практично надзвичайно важливо.

Помнете одну з типових помилок? Не поспішайте вкладати великі кошти та не будуйте одразу ідеальний бізнес. Створіть щось мінімальне та випробувайте на практиці, як це працює. Якщо очікуваного результату не досягнуто, не поспішайте відмовлятися від своєї ідеї. Можливо, причина сховалась у неправильному плануванні, ціні, невірній оцінці. цільової аудиторії. Під час тесту проводіть опитування споживачів, дізнайтеся, чому вони не купують ваш товар чи відмовляються від послуг.

За результатами швидкого тестування ви зможете побачити свої помилки та внести корективи до плану. Не виключається варіант відмови від привабливої ​​ідеї та пошуку нової. Це дуже важливий етап, він дозволяє заощадити кошти, сили та час на реалізацію помилкового плану чи незатребуваної ідеї.

8 етап. Розвиток

Ви провели тестування, за його результатами скоригували план і почали отримувати перші прибутки. Приступати до розвитку треба одразу. Розподіляйте доходи таким чином:

Покриваєте поточні витрати.
Відкладаєте певний відсоток на можливі форс-мажорні обставини.
Решта вкладається у розвиток.
У цьому списку ви не помітили витрати на задоволення ваших особистих потреб. Тут немає жодної помилки. Плануючи створення бізнесу, ви мали знайти джерело задоволення потреб сім'ї у разі провалу. Дотримуйтесь цього плану і не витрачайте прибуток свого нового бізнесу, він має вкладатися у розвиток. Лише одиниці дотримуються цього правила, це одна з самих частих причинневдач після більш-менш успішного старту.

9 етап. Активне просування

Це складова частинарозвитку, але вона надто важлива і потребує окремої розмови. Під розвитком усі розуміють збільшення виробничих потужностей, розширення штату співробітників та асортименту чи спектру послуг. Це правильно, але багато підприємців у Росії недооцінюють важливість реклами та пошуку нових ринків збуту.

Мало розширити штат та потужності, все це господарство необхідно забезпечити роботою. Не покладайтеся на сарафанне радіо та мляві, стандартні методи маркетингу. Використовуйте агресивну рекламу, активно шукайте нових клієнтів будь-якими з доступних та можливих на даний момент способів. Використовуйте все, але обов'язково аналізуйте результати та відсівайте те, що не є ефективним. Залишайте та розвивайте методи реклами, які приносять відчутний результат при мінімальних витратахбюджету.

10 етап. Розширюйте географію

Ви досягли рівня, на якому бізнес працює гідно в межах міста. Не зупиняйтеся та виходьте на ринок сусідніх населених пунктів чи регіонів. Немає бажання чи можливостей розширювати географію? Вивчіть варіанти з освоєнням суміжного спрямування, освоюйте новаторські сфери. Не зупиняйтеся, інакше поступово почнете відкочуватися назад і дочекаєтеся моменту появи більш заповзятливого та спритного конкурента, який запропонує вашим клієнтам вигідніші умови.

"Важливі критерії оцінки ефективності бізнесу"

Є дуже чіткі маркери, за якими можна визначити успішність розвитку підприємства та знайти небезпечні помилки на самому старті. До них слід віднестися з максимальною серйозністю:

• Після кількох місяців роботи проведіть аудит. Якщо за його результатами ви бачите, що бізнес не приносить мінімального доходу і навіть працює в мінус, він нежиттєздатний. Інвестиції та кредити не врятують ситуацію, а лише погіршать ваше становище.
• Якщо реальні продажі набагато нижчі від запланованих, негайно змінюйте стиль роботи або план.
• Створення бізнесу – це виклик. Ви відчуватимете стреси – це нормально лише до певної міри. Якщо підприємницька діяльністьвикликає у вас явний та постійний дискомфорт, або йдіть з бізнесу, або змінюйте підхід.

15Липень

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато хто, хто мені ставить питання, задають те, про що спочатку взагалі не варто навіть морочитися. Трапляються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом у головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Лихо з розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже постараюсь. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий планЯким його бачу я.

Деякі помилки та їх вирішення

1. Не порахована точка беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не порахувавши, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо, тому що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат за місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно за місяць продавати товарів чи надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра дуже велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що можете продавати потрібна кількістьтоварів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати через кілька місяців, можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1:Поки у вас у голові немає повної фінансової картини бізнесу, брати гроші у борг або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеальним

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно та красиво: купується саме сучасне обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс і т.д.

Прагнення на краще корисні, але є одне "АЛЕ" - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в тому приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі будуть йти і місце в даному районі міста приноситиме хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтесь, що сам продукт людям потрібен І не потрібно доводити все до досконалості, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте та покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу чи просто немає кохання

Я особисто вважаю, що бізнес має як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці-початківці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» тощо. Я всім відповідаю: Відкрийте свій банк. І нікому моя відповідь не подобається, хоча вона відповідає на всі ці запитання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси та різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами та бути такими успішними. Все тому, що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3:Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не маєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити та «бути в темі». Я, наприклад, не зміг би відкрити масажний салонта привести бізнес до успіху. Не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому що я не тямлю в даному бізнесінічого.

З чого почати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани, з чого розпочати свій бізнес: повний та спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб розпочати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, кажу і говоритиму, що у підприємця має бути ідея. Якщо ви не можете навіть вигадати ідею, то про який взагалі бізнес йдеться. Не обов'язково бути новатором і вигадувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись навколо, знайти в ній недоліки або просто покращити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж формувати його самостійно. І ідея не має бути глобальною, можна почати мікробізнес або .

Для того, щоб вигадати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї вигадані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес-ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні та негативні сторони конкурентів, знайдіть у собі те, чим ви відрізнятиметеся від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і максимально шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте!

Після того, як попит та пропозиція ви оцінили, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Крок 5. Реєстрація свого бізнесу

Цей крок не можна упускати, тому що бізнес має бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ чи ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна перейти до наступного кроку.

Крок 6. Податки та звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Це потрібно зробити відразу, тому що від цього залежать суми податків та способи їхньої оплати. Для цього прочитайте такі статті:

А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну та повну інформацію про ведення податкового та бухгалтерського обліку. Також можете поставити своє запитання та отримайте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на самому початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібне саме швидке тестування – «перевірка боєм». На свої гроші провести тестування ідеї, надати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт та спробувати його продати. Вивчити попит практично сказати. Ви повинні подивитися у свій план, оцінити, що вам щонайменше потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Навіщо це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає в відтягуванні старту, в постійних доопрацюваннях і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якнайшвидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі та натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви у разі невдачі витратили менше часу, сил та грошей. Погодьтеся, було б прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Мене прикро зрозуміти свої помилки відразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування та все почне виходити!

Для тесту ідеї та вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більша для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектора (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скоригований і продаж потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та доопрацьовувати до досконалості все, що ви написали у плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади чи офіс, розширювати персонал тощо. Коли ваша ідея та бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більше глобальні цілі. Тим більше, ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх у розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут вже можна вдатися до кредитів та позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна з чистою совістю позичати. Якщо грошей потрібно небагато, то може підійти навіть кредитна карта. Я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було зарахувати до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширші склади, потужніше обладнання та сайт, більше співробітників тощо, потрібно забезпечити все це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама максимально. Ви повинні використовувати багато рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть офлайн рекламу, займайтеся прямим продажем і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задіяєте, тим кращий результат. Але обов'язково фіксуйте результати та відсівайте неефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети порожньою.

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтесь, все чудово! Але ж є й суміжні напрямки чи сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрільнула у вашому місті, ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання або можливості виходити в сусідні міста, можете просто захопити суміжний напрямок, якщо такий взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс та надавати платні послугиз ремонту. Якщо техніка вашого клієнта не підлягає ремонту, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес, і я впевнений, що ви знайдете, за що зачепитися.

На що ще можна звернути увагу

Під час запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно.

Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вищий за нуль, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче за нуль - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить жодних кредитів та інвестицій;

Якщо ви запланували продажі на 200 000, а продаєте на 50 000, це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;

Вам має бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж завжди важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівенькомфорту, щоб ви не відчували себе обділеним через власний бізнес.

Як розпочати та відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему, як розпочати свій бізнес. Т.к. я вже вище всі пункти розписав, то тут посилатимуся на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою жодного разу, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато можна було прогаяти. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона має бути завжди);
2. Легке планування можна не розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться у тому, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень та пошуку грошей. Або ж знадобляться зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
4. Розвиток та активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до пуття;
5. Реєстрація бізнесу та масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я втратив насамкінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не такі великі гроші, щоб одразу бігти за них звітувати в податкову. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просуванняприбили ростуть, то оформлення має бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення, якщо вам потрібна торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ІП.

Висновок

У цій статті я розповів, з чого почати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і робив я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перш ніж розпочинати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього, і намагайтеся починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола

Є документом, у якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблемта ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обдумати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба зробити кілька дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватися. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхневого аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкціїтого, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найоптимальніший варіант структури плану. Якщо досвід у складанні таких документів відсутній, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків за проектом.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито повідомлення читача у тому, що він немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоду.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та « Головна думкапроекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа знаходиться на початку, пишеться воно на заключному етапіяк результат. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто захоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування цього проекту?
9. Скільки складе загальний прибуток(дохідність) за конкретний період, термін окупності, обсяг грошових коштівнаприкінці першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг однієї сторінки.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротші терміни досягти результату та досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять упевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-анализ – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), а також можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відображаються 2 сторони, що впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилкаавторів у цьому, що вони починають у графі «сили» писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не чіпаючи конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного обладнанняпідприємства.

До зовнішнім факторам(«можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача.

Приклад

Характеристика галузі на ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції в галузі за Останніми роками;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У цьому розділі відкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу "у світ", наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні фактори ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні для останніх, теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план – це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортименти, розписані за тимчасовими періодами до моменту виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• Контроль за здійсненням маркетинг-стратегії.

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумаченнятехнологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі або оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площапід виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляються принципи організаційного стратегічного управліннякомпанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система управління, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінкунаписаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут необхідно зробити деякі розрахунки та підбити підсумки за ними:

Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має досліджувати проект та виявити потенційні загрози, що можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання або мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що попереджають, що ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які б її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків застосовані під час упорядкування цього документа. На програми в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих та складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація в повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги спеціаліста не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правилами мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулюванняцілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише з іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконалого опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох спеціалістів. Не бійтеся помічників!