Проектування дитячого розважального центру "маленький світ". Як відкрити дитячу ігрову кімнату

Мережеві видання пропонують безліч способів увійти до індустрії розваг. За допомогою експерта найбільшого B2B-гравця індустрії розваг Росії, керуючого групою компаній «Авіра» Олексія Загуменова журнал «Бізнес з розумом» розповідає, як відкрити ігрову кімнату та домогтися її окупності лише за 6 місяців.

Сьогодні індустрія розваг – одна з галузей, що найбільш динамічно розвиваються, у всьому світі. Ринок зростає з кожним роком: лише у 2016 році сукупні обсяги виробництва та продажу ігрового обладнання збільшились на 43%. Популярність пов'язана із трьома причинами. По-перше, ігрове обладнання підлаштовується під кожного замовника. Іншими словами, якщо вам потрібен лабіринт у вигляді семиметрового удава, який проковтнув слона у формі закрученого символу вітчизняного кінематографа, ви його гарантовано отримаєте. Перевірені виробники ігрового та розважального обладнання готові виконати будь-яку забаганку клієнта, тому що якщо клієнт замовить собі неунікальний проект, то збанкрутує.

Друга причина популярності, як не дивно, у національній напруженості. Люди стали більше працювати і менше отримувати, вони хочуть розваг, тому що в новинах та умах щільно засів негатив, вони хочуть швидких та недорогих розваг для своїх дітей і, бажано, зі своєю мінімальною участю. Ігрова кімната в ресторані тут - найкращий варіант.

Нарешті, по-третє, «Бізнес на дітях» – один з видів підприємницької діяльності, що найшвидше окупаються.. Завдяки цьому сьогодні виробники пропонують величезну кількість форматів організації ігрових зон, починаючи від скромного «дитячого куточка» у найближчому відділенні банку та закінчуючи повноцінним парком атракціонів, як, наприклад, «Веселкіно» у барнаульському ТРЦ «Галактика». А між крихтами та гігантами розташувалася незліченна низка проміжних варіантів, серед яких знайшлося місце і мобільним батутам, і надувним замкам на причепах, і ніндзя-квестам, і рекордно високим гіркам та багато іншого.

Сукупність таких чинників робить відкриття розважальної зони привабливим приватного підприємництва. Від суми інвестицій залежатиме і формат. Можна відкрити невелику ігрову кімнату на 30 квадратних метрів, можна - розважальний центр на 100 квадратних метрів, а можна взагалі запустити власний парк атракціонів. За співвідношенням витрат та термінів окупності найоптимальнішим виглядає розважальний центр площею від ста квадратних метрів. Олексій Загуменов

Де відкривати розважальний центр

Щоб зрозуміти, чи підходить те чи інше місце для розміщення розважального майданчика, можна зіграти із самим собою у гру «П.У.С.К.». Правила є прості. Покладіть на куточок столу аркуш паперу – він буде символом вашого бізнесу у конкретному місці. Стисните руку в кулак, задайте собі питання, і, якщо відповідь позитивна, розгинайте один палець. Питання прості:

• Прохідність?
• Унікальність?
• Сусіди?
• «Гачки»?

Показник прохідності визначає, скільки випадкових перехожих стануть клієнтами закладу, що відкрився тут. Можна навіть обійтися без точних цифр головне розуміти, що щодня тут бувають люди з різних кінців міста.

Питання унікальності стосується самого майданчика. Наскільки вигідно виглядає проект порівняно з конкурентами? Чи є в ньому щось таке, чого діти – основний контингент розважального центру – не знайдуть інших майданчиків? Якщо унікальність близька до ста відсотків, за грамотної цінової політики можна навіть не боятися відкриватися через дорогу від конкурента з таким же за площею центром.

Правильно обрані сусіди є гарантією регулярної завантаженості проекту. Не вірте тому, хто каже, що розважальний центр треба відкривати поряд зі школою чи дитячим садком. У ці установи діти біжать за розкладом і без грошей на розваги в кишені. А ось кафе чи ресторан – ідеальний партнер.Адже поки що діти розважаються, їхні батьки можуть спокійно посидіти за чашкою кави. Перукарня, салон краси чи тренажерний зал? Ідеально! Магазин спідньої білизни? Ризиковано, але привабливо. А ось тату-салон чи кальянна, швидше за все, батьків дратуватимуть, а отже, своїх дітей вони у розважальному центрі по сусідству не залишать.

«Гачки» – це додаткові послуги або пропозиції, які можуть зупинити дитину або її батьків. До таких гачків можна віднести, наприклад, курси малювання, з яких не забереш дитину без готового малюнка, або атракціони для батьків. Останнім часом класичні дитячі ігрові лабіринти стали поступатися за популярністю так званим мікс-проектам - розважальним центрам, де дитячий майданчик сусідить зі спортивною трасою або ніндзя-квестом для старших.

Очевидно, що одним пальцем аркуш паперу не підняти. Двома майже неможливі, трьома вже можна. Скільки пальців ви розігнули настільки успішним і буде ваш бізнес. Зверніть увагу, що окупити проект за шість місяців можна буде лише в тому випадку, коли ваш аркуш лежить на всіх чотирьох пальцях. Олексій Загуменов

Чим наповнити розважальний центр

Дитячий розважальний центр повинен бути яскравим, привабливим - і придатним для різних вікових категорій, включаючи молодший дошкільний і підлітковий. Це вимагає від виробника унікальності продукції та індивідуального підходу до кожного клієнта. При виборі обладнання цей фільтр допомагає заощадити час: якщо виробник пропонує вже готовий варіант, значить, із його «унікальністю» краще не зв'язуватися.

Ігрове обладнання – основна стаття витрати на старт проекту дитячого розважального центру. Мінімальний рекомендований набір виглядає так:

• ігровий лабіринт для рухливих колективних ігор
• сухий басейн для тих, хто любить заняття спокійніше
• гірки зі склопластику (безпечний матеріал, на відміну від звичайного пластику)
• м'які модулі-конструктори
• безкаркасні меблі з іграшками для малюків

Решта залежить від вибраної тематики розважального центру. Наприклад, до теми джунглів підходить пальма-карусель або тропічний вулкан-скалодром, а для тематики піратського корабля – пневматична гармата.

Думаю, зайвим говоритиме, що не варто довіряти перекупникам. Дитячий розважальний центр – об'єкт пильної уваги наглядових та контролюючих органів, а значить, абсолютно все обладнання має мати відповідні сертифікати якості та відповідності та паспорти. На відміну від виробників, перекупники часто нехтують супровідними документами. Олексій Загуменов

Як розповісти про розважальний центр

Не вірте у ефективність сарафанного радіо. Не вірте в бажання батьків їхати з дитиною з іншого кінця міста у ваш розважальний центр. Не вірте і в те, що, вклавши 2 млн. рублів у рекламу на місцевому радіо і телебаченні, ви до кінця життя зніматимете вершки. Вірте в рекламу, що таргетує.

Сучасні дослідження показують, що в епоху різноманітності інформації, стрічок новин і повсюдного поширення інтернету в смартфонах цільової аудиторії будь-якого проекту важливіше постійно бачити бренд, ніж в разовому порядку дізнаватися про нього щось гучне.

Кого наймати у розважальний центр

Одне з найпоширеніших питань – про персонал для дитячого розважального центру. З одного боку, підприємець-початківець повинен включити до планованих витрат суми зарплат і податків. З іншого, багато посад у дитячому розважальному центрі можна успішно поєднувати.

Кого потрібно наймати? Адміністратора залу, відповідального за приміщення та продаж квитків, і так звану «няню» – молодшого співробітника, який постійно перебуває серед дітей та контролює безпеку в ігровій зоні. Все інше, включаючи бухгалтера - опціонально і залежить тільки від можливостей власника розважального центру.

Деякі підприємці чудово справляються з роллю цілого бухгалтерського відділу, наладчика обладнання, аніматора. Був випадок, коли підприємець, що отримує в місяць по 300000 рублів чистого прибутку, вечорами виходив на свій майданчик зі шваброю і відром у руці - робота прибирачем допомагала йому розслабитися і, звичайно, заощадити на зарплаті додаткового співробітника.

Заробітна плата співробітника дитячого розважального центру – найболючіше питання підприємця. Сума залежить і від регіону, і від міста та від функціоналу.При цьому ті самі функції можуть виконувати різні за якістю фахівці. Наприклад, викладати у дитячому центрі можуть лише педагоги, а сам факт викладання вимагатиме від власника цього закладу ліцензії на освітні послуги.

Причиною наших життєвих тривог скоріше бувають наші уподобання, ніж притаманні нам потреби. Не дивіться на сусідів та колег по цеху, а наймайте лише той персонал, який забезпечить вам якісну роботу з дітьми. Олексій Загуменов

Відео-кейс відкриття дитячого центру у Барнаулі

На що важливо звернути увагу перед стартом проекту

Важливо не завищувати ціни. Сьогодні в будні дні не рекомендується встановлювати ціну понад 150 рублів для однієї дитини. У вихідні дні вартість відвідування ігрового комплексу може бути вищою на 30%.

Основна стаття доходу дитячого розважального центру – не випадкові перехожі, а іменинники."Дитячі корпоративи" зазвичай забезпечують завантаженість ігрового комплексу як у вихідні, так і в будні дні, а середньоринкова вартість такої послуги становить близько 1500 рублів за годину.

Не бійтеся пропонувати дітям та їхнім батькам те, що ще не пропонував ніхто. Кожен новий дитячий розважальний центр – це важливе соціальне явище у житті будь-якого регіону, міста, навіть мікрорайону. Не пропускайте дрібниць, і півроку на окупність стануть вам простіше, ніж сказати: «Поїхали!». Олексій Загуменов

Приблизний кошторис проекту на перший місяць виглядає так:

Висновок

Як мовилося раніше, дитячий розважальний центр – одне із найшвидших видів чистого заробітку. Однак важливо розуміти, що індустрія розваг - це постійний Лас-Вегас з його вогнями, блискітками та щоденними прем'єрами. Щосезону центр необхідно оновлювати, встановлюючи як мінімум нові декорації, плакати або ілюстрації на стінах. Щомісяця в центрі доведеться проводити спеціальні маркетингові акції, залучаючи нових відвідувачів і підтримуючи стосунки з наявними. Щодня потрібно буде підкорювати нові вершини і не кожен підприємець готовий дійсно працювати. Звичайно, комусь вигідніше відкрити заклад, який не вимагає зусиль і дає скромний прибуток з надією на окупність через десять або двадцять років. Але якщо жага діяльності у вас поєднується з бажанням створювати щось нове, веселе та прибуткове, то індустрія розваг – ваша дорога.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього проекту – відкриття дитячого клубу для реалізації спектру послуг у сфері додаткової освіти дітей у місті з населенням понад 1 млн. осіб. Основне джерело доходу – оплата відвідування занять.

Зростання народжуваності, популяризація дошкільної освіти, державна підтримка та соціальна значимість цієї сфери роблять її досить привабливою для підприємництва. Крім того, за сприятливої ​​реалізації проекту можливе досягнення високої рентабельності та окупності інвестицій.

Місія дитячого клубу полягає в тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особисті якості, навички, таланти, які в майбутньому зроблять її успішним дорослим.

Для реалізації проекту орендується приміщення загальною площею 150 кв.м., розташоване у спальному районі міста. Орендна плата становить 110 000 рублів/місяць.

Обсяг початкових вкладень на відкриття дитячого центру - 740 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання меблів та обладнання, рекламне просування компанії та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає устаткування навчального простору. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 5 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується наприкінці першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Щомісячна чистий прибуток при досягненні планових продажів становить близько 900 тис. руб., а річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи – 6,7 млн. рублів. При цьому продажі мають яскраво виражену сезонність: у літні місяці спостерігається скорочення продажів. Фінансовий план складено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу. Інтегральні показники ефективності проекту представлені у таблиці 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

Індекс прибутковості більше одиниці, чиста наведена вартість позитивна і становить 3963197 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

2. ОПИС ГАЛУЗІ

Сьогодні в Росії особливої ​​популярності набувають заклади додаткової освіти для дітей. Ця тенденція пов'язана, по-перше, зі зростанням народжуваності в країні, по-друге, з нестачею місць у державних дитсадках, а по-третє, з низькою якістю дошкільної освіти в цих установах.

Розвиток ринку приватних садів і клубів, що розвивають, почалося з середини 2000-х, що було викликане активним зростанням народжуваності. Згодом перспективність ринку оцінили багато хто - ринок став заповнюватися гравцями, які почали завойовувати споживачів з різним рівнем доходу. Якщо раніше послуги приватних дитсадків та аналогічних установ розцінювалися як дорога послуга для багатої категорії населення, то нинішній ринок охоплює ширшу аудиторію – зараз майже кожен може знайти відповідний для свого бюджету варіант.

Демографічна ситуація в країні надала підтримку ринку дитячих центрів розвитку та приватних дитячих садків. В останні роки Росстат відзначає щорічний приріст народжуваності на 3%. За підсумками 2016 року у Росії народилося 1 млн. 860 тис. осіб.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Пік природного приросту населення в країні припав на 2012 рік, а пік зростання конкуренції серед дитячих центрів розвитку змістився на 2014 рік, коли ринок переріс на стадію становлення і увійшов до стадії зрілості. На сьогоднішній день у Росії налічується більше двох тисяч дитячих клубів розвитку та приватних садків, а структура ринку представлена ​​різними гравцями: великими франчайзинговими мережами (більше 30 точок присутності), мережами невеликого масштабу (до 5-10 об'єктів) та локальними гравцями, що мають 1- 2 точки.

Незважаючи на сьогоднішню кризу, сегмент приватної дитячої освіти почувається досить впевнено. За оцінками експертів, цей бізнес здатний не лише не скорочуватися, а й зростати у період кризи. Це пов'язано з тим, що більшість споживачів вважає, що на дітях не можна економити, а тому не планує припиняти інвестування в їх розвиток та навчання.

Таким чином, бізнес на дошкільній освіті дітей є перспективним напрямом, який враховує основні соціальні та економічні тенденції. Проте ринок додаткового дошкільного характеризується як тенденцією зростання, але й дисбалансом і високої конкуренцією за багатьма програмами. Головною проблемою ринку є низька частка приватного бізнесу, яка становить лише 3-5% від загальної кількості організацій. Агентство стратегічних ініціатив виділяє сукупність бар'єрів, що перешкоджають розвитку ринку додаткової освіти дітей:

Відсутність державного статистичного обліку у галузі;

Надмірна вимога у нормативних документах (СанПінах);

Складна процедура ліцензування;

Дефіцит кваліфікованих кадрів;

Низька поінформованість та роз'єднаність суб'єктів галузі;

Відсутність програм підвищення кваліфікації та атестації працівників сфери додаткової освіти.

Нині у Росії актуалізуються питання розвитку ринку додаткової освіти для дітей. Держава розробляє заходи, створені задля підтримку підприємництва у сфері дошкільної освіти. Внесені зміни до законопроектів та вжиті Урядом заходи щодо розвитку недержавного сектора дошкільної освіти мають стати додатковим драйвером зростання сегмента. Державна підтримка малого та середнього підприємництва, що працює у сфері дошкільної освіти, виражена у наданні субсидій та податкових пільг.

Збільшення доступності різних напрямів додаткової освіти є одним із пріоритетних завдань розвитку вітчизняної освіти. Згідно зі статистикою, частка дітей у Росії, які отримують підготовку на базі додаткової освіти, становить 49%. Федеральна цільова програма «Розвиток додаткової освіти дітей у Російській Федерації до 2020 р.» передбачає зростання цього показника до позначки 70-75%. Відповідно до цих цілей відбувається розвиток ринку додаткової освіти. На початок 2015 обсяг ринку досяг 231,4 млрд. рублів, збільшившись за рік на 18,5%. Драйверами зростання стали збільшення натурального обсягу ринку та підвищення вартості послуг.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, можна виділити переваги та недоліки даного бізнесу. До переваг слід зарахувати актуальність бізнесу; стабільність; низьку сприйнятливість до криз; державну підтримку сфери дошкільної освіти Серед недоліків слід виділити складність у доборі висококваліфікованих кадрів; високий рівень конкуренції; необхідність присутності підприємця у бізнесі; низька маржинальність, обумовлена ​​вартістю оренди, заробітною платою працівників та вартістю послуг, що надаються. Проте відкриття дитячого розвиваючого клубу оцінюється як перспективний напрямок бізнесу, який характеризується стабільним доходом та соціальною значимістю.

3. ОПИС ПОСЛУГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Дитячий центр розвитку є установа, де з дитиною проводять заняття з розвитку інтелектуальних здібностей, навичок соціального спілкування, творчих здібностей, креативності, концентрації уваги та займаються різними видами творчості (спів, ліплення, малювання, танці тощо). Існують як багатопрофільні центри, що охоплюють широкий спектр послуг, так і вузькоспрямовані, сконцентровані на окремих сегментах дошкільної освіти.

Таблиця 2. Опис послуг дитячого розвиваючого центру

	Вікова група	Опис
Загальнорозвиваючі заняття для дітей раннього віку		Заняття спрямовані на сенсомоторний розвиток дітей, розвиток координації рухів та дрібної моторики, розвиток мови; творчі заняття з малювання, ліплення, аплікації тощо.
Музичні заняття		Інтегроване заняття із музичним супроводом, з використанням різних методик.
Комплексні розвиваючі заняття	групи: 3-5 років, 5-7 років	Комплексні програми, а також окремі напрямки: творча майстерня, пісочна терапія, англійська мова, дитячий фітнес, малювання, музичний розвиток, казкотерапія.
Підготовка до школи		Заняття з психологом, розвиток математичних здібностей, розвитку мови, основ читання та граматики.
Творчий та інтелектуальний розвиток		Шахи, англійська, малювання, школа розвитку інтелекту.
Дитячий психолог		Індивідуальні та групові заняття, сімейні консультації.
		Індивідуальні заняття та консультації з фахівцем.

Цей проект передбачає відкриття дитячого клубу з широким спектром послуг, що дозволяє охопити більшу частину населення. Розширення спектра послуг центру не вимагає великих додаткових витрат – важливо ретельне опрацювання програм для кожної групи. Заняття розраховані на різні вікові групи:

діти віком від 2 до 3 років;

діти віком від 3 до 5 років;

діти віком від 5 до 7 років;

школярі.

Для кожної з груп передбачено свою програму та специфіку проведення занять. Запланований перелік послуг наведено в таблиці 3. Безумовно, цей перелік може бути розширений і гончарним ліпленням, і різними напрямками танцю, і фізичною підготовкою, і школою успіху, і кулінарною майстернею, і заняттями з вокалу, і театральною школою, і шахівною студією, а також іншими напрямками.

Крім того, на базі дитячої студії можуть проводитися майстер-класи та тренінги для дорослих: школа розвитку, психологічні тренінги, боді-балет, йога, гімнастика для вагітних та інше.

Формат дитячого клубу надає широкий вибір послуг. Щоб визначитися з їх переліком, необхідно сформувати концепцію свого клубу (сімейний клуб/школа творчого розвитку/дошкільна освіта чи інший напрямок). Також рекомендується вивчити пропозиції конкурентів, щоб запровадити у своєму клубі конкурентну послугу.

Вартість занять варіюється в залежності від послуги. Чим вона актуальніша і унікальніша, тим дорожче коштує її відвідування (зазвичай, це пов'язано з вищими витратами на заробітну плату педагогам). Середня вартість 1 відвідування занять – 400 рублів. У клубі також передбачається дія абонементів на місяць (8-12 занять, залежно від програми). Його вартість розраховується, виходячи із суми 1 відвідування та знижки 15%. Тобто, якщо абонемент купується на 8 занять вартістю 400 рублів кожне, то підсумкова ціна абонементу становитиме 2700 рублів.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Цільовою аудиторією дитячого розвиваючого клубу є різні групи людей, які націлені на творчий та інтелектуальний розвиток своїх дітей. Цільова аудиторія представлена ​​батьками дітей дошкільного віку. Наявність програм для різного віку та середній ціновий сегмент дозволяє охоплювати велику аудиторію.

Метою дитячого розвиваючого клубу є надання широкого спектра послуг із дошкільної освіти дітей. Місія клубу полягає в тому, щоб допомогти дитині розвинути необхідні особисті якості, навички, таланти, які в майбутньому зроблять її успішним дорослим. Відповідно до місії, визначаються і конкретні завдання дитячого розвиваючого клубу:

Створення сприятливого розвиваючого середовища, в якому дитина почуватиметься комфортно;

Розвиток інтересу дитини до самостійного пізнання світу;

Створення сприятливих умов розвитку здібностей дитини;

Створення психологічно комфортного середовища;

Соціалізація дитини;

Індивідуальний підхід до кожної дитини.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Маючи чітке позиціонування над ринком, можна розробити програму рекламного просування. Початковим етапом є проведення SWOT-аналізу виявлення слабких і сильних сторін установи. Це дозволить скоригувати напрями маркетингу та визначити ключові методи просування.

Таблиця 3. SWOT-аналіз дитячого клубу

Внутрішні сторони	Сильні сторони: 1) Можливість розширення спектра послуг; 2) Можливість вибору сприятливої ​​ведення бізнесу території; 3) Можливість встановлення співпраці з освітянами школи; 4) Широкий спектр послуг, що дозволяє охоплювати велику цільову аудиторію; 5) Наявність досвіду роботи з дітьми у освітян.	Слабкі сторони: 1) Відсутність власної клієнтської бази; 2) Висока відповідальність дітей; 4) Необхідність шукати персонал та складнощі з пошуком кваліфікованих педагогів.
Зовнішні сторони	Можливості: 1) Можливість розширення бізнесу; 2) Державна підтримка соціально значимого проекту; 3) Можливість отримання субсидій для відкриття та розвитку соціально значимого бізнесу; 4) Зростання попиту навіть у період економічного спаду, що гарантує стабільність доходів.	1) Високий рівень конкуренції у сегменті; 2) Зниження рівня доходів населення і, як наслідок, зниження прибутку; 3) Ймовірність зміни законодавства та посилення вимог, які ускладнять виробничі процеси.

Таким чином, для реалізації своїх можливостей, дитячий клуб, що розвиває, повинен напрацювати базу клієнтів, запропонувати аудиторії авторські методики, що дозволяють виділити його серед конкурентів, а також залучити до роботи висококваліфікований персонал.

Оскільки в даний час в даному сегменті ще не склалася чітка система споживчих вимог, клієнти при виборі того чи іншого дитячого центру розвитку спираються на відгуки знайомих, пошук через Інтернет та соціальні мережі, де можна знайти інформацію, що цікавить. Таким чином, реклама дитячого центру повинна містити максимум корисної інформації, на основі яких потенційні клієнти зможуть сформувати думку про вашу установу.

Для дитячого клубу найбільш ефективними інструментами просування будуть:

1) Створення та просування власного сайту з паралельним веденням власної групи у соціальних мережах. Наповнення групи чи профілю має бути різноплановим, включаючи як організаційні моменти і рекламу послуг клубу, а й має містити корисну інформацію – це можуть бути поради на навчання, різні статті, які розповідають про користь тієї чи іншої заняття тощо. Практика доводить, що надання компанією корисної та, головне, безкоштовної інформації підвищує ступінь лояльності потенційних клієнтів. Через соціальні мережі зручно проводити різноманітні акції та бонусні програми.

2) Розміщення оголошення у школах, державних дитячих садках та інших місцях накопичення цільової аудиторії.

3) Розклеювання оголошень у будинках, територіально близьких до установи. Найефективніша у разі реклама в ліфтах.

4) Розміщення інформації в місцевих газетах - це може бути не тільки комерційне оголошення, але і ціла стаття, що розповідає про ваш бізнес, педагогів, методики, результати і т.д.

5) Розміщення інформації на різноманітних тематичних форумах містах.

6) Участь у різноманітних розважальних заходах, активна соціальна робота, спонсорська участь у проектах.

7) Надання додаткових послуг. Це може бути безкоштовне пробне заняття або послуга відеоспостереження, що дозволяє батькам у режимі онлайн-трансляції стежити за тим, як відбуваються заняття з дитиною.

8) Конкурс відгуків, який дозволяє поширити інформацію про ваш дитячий клуб, використовувати інструмент «сарафанне радіо» та залучити нових клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Орієнтовний план просування дитячого розвиваючого клубу представлений у таблиці 4. Відповідно до розрахунків, на просування клубу планується витратити 56 000 рублів. Основна частина рекламних заходів планується перші місяці відкриття центру дитячого розвитку.

Захід	Опис	Витрати, руб.
Створення власного сайту	Сайт повинен відображати опис послуг та переваги дитячого клубу, його місію, цілі та завдання, фото- та відеозвіти, вартість послуг, відгуки, перелік використовуваних методик, викладацький склад, контакти та адресу
	Для цього передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та його поширення у місцях накопичення цільової аудиторії (школи, садки, торгові центри тощо). Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам.
Інтернет-просування	Створення акаунтів у соціальних мережах ВКонтакті та Instagram, де буде розміщена корисна інформація про різні послуги клубу, акції, заходи, відгуки тощо. На базі інтернет-майданчиків планується проведення конкурсу (можливе проведення конкурсу на найкреативніший відгук, конкурс дитячих малюнків, конкурс сімейних фотографій тощо). Головним призом у конкурсі є безкоштовне відвідування майстер-класу чи місячний абонемент на відвідування однієї із програм клубу.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття дитячого клубу, що розвиває. Необхідно комплексно використовувати інструменти просування – тоді реклама дасть максимально швидкий та ефективний результат.

Спрогнозувати обсяг продажів у дитячому клубі, що розвиває, досить складно. Це і від кваліфікації підібраних педагогів, і зажадав від розкладу занять. Зазвичай час занять 1 групи становить 60 хвилин. Планується, що площа дитячого клубу дозволятиме проводити одночасно 5 занять. Кожна група складається із 7-12 осіб (в середньому, 9 осіб). 10-годинний графік роботи та розклад занять клубу дозволяє провести на день у середньому 20 занять. Виходячи з цих даних, плановий обсяг продажів на місяць складе: 20 * 30 * 9 * 400 = 2160000 (рублів). Досягти таких показників можливо за достатньої заповнюваності клубу, наявності необхідного викладацького штату, достатньої площі для організації кількох класів та гнучкого розкладу занять. Також при плануванні продажів слід враховувати, що продажі в сегменті дошкільної освіти мають деяку сезонність: знижуються в літні місяці і ростуть в осінньо-зимовий період.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Відкриття дитячого розвиваючого центру включає наступні етапи:

1) Реєстрація у державних органах. Відповідно до ст. 91 ФЗ «Про освіту до», додаткова освіта підлягає ліцензуванню. Проте відповідно до Постанови Уряду РФ від 16.03.2011 N 174 «Про затвердження Положення про ліцензування освітньої діяльності»: «Освітня діяльність, що здійснюється шляхом проведення разових занять різних видів (у тому числі лекцій, стажувань, семінарів) і не супроводжується підсумковою атестацією та видачею документів про освіту, діяльність з утримання та виховання учнів та вихованців, що здійснюється без реалізації освітніх програм, а також індивідуальна трудова педагогічна діяльність не підлягає ліцензуванню». Отже, ліцензію для відкриття дитячого клубу розвивати не потрібно.

Проте, до закладу додаткової освіти дітей висуваються певні вимоги, яких слід дотримуватися:

Приміщення клубу має підходити для цілей навчання з погляду всіх встановлених нормативів (кількість та мінімальна площа кімнат, наявність окремого входу тощо). Дану інформацію можна знайти в СНіП та СанПіН. Також воно має відповідати всім нормам протипожежної та санітарної безпеки (ремонт з використанням рекомендованих матеріалів, наявність пожежної сигналізації, засоби пожежогасіння, правильне освітлення, комфортний температурний режим тощо);

Меблі та обладнання повинні відповідати санітарним нормам та критеріям безпеки;

Наявність освітніх програм, що відповідають державним стандартам, а також попередній розклад та відомості про викладацький склад. Викладачі повинні мати освіту за профілем та кваліфікацією, що документарно підтверджено. Також необхідно наявність медичних книжок у всіх працівників та своєчасне проходження медоглядів.

Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи» за ставкою 6%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:

85.41.9 - Освіта додаткова для дітей та дорослих інша, не включена до інших угруповань;

90.04.3 – Підгрупа «Діяльність закладів клубного типу: клубів, палаців та будинків культури, будинків народної творчості».

2) Розташування та вибір офісу. На відміну від більшості комерційних приміщень, для дитячого клубу розвитку розташування відповідно до високого трафіку не таке важливе. Заняття тут сплановані заздалегідь, спонтанні продажі цього виду діяльності не властиві. Виграшний варіант розміщення розвиваючого дитячого центру - будівля в безпосередній близькості до дитячих садків та шкіл, де є цільова аудиторія студії. Також бажано розташовувати дитячий клуб у спальному районі – це дозволить не лише знизити витрати на оренду приміщення, а й стане зручнішим варіантом відвідування для клієнтів.

Головне вибрати приміщення, яке б відповідало всім вимогам. При виборі приміщення необхідно звернути увагу на освітлення, санітарний стан, наявність вузла та інші технічні характеристики.

Для організації дитячого клубу потрібна наявність декількох ізольованих приміщень:

Зали з комфортною зоною для очікування, де передбачені вішалки або шафки для одягу та змінного взуття; диванчики або банкетки для перевзуття та очікування;

Приміщення, де проводяться заняття, повинні бути світлими та забезпечені всіма необхідними для процесу навчання матеріалами. Робочі парти, ігрова зона, спеціально обладнані класи. Оскільки спектр послуг розвиваючого центру досить різноманітний, оформлення класів по-різному – для одних занять буде досить невелика кімната з м'яким килимовим покриттям, для інших знадобиться обладнаний клас.

Санвузол, який передбачає наявність дитячих раковин.

У цьому проекті передбачається розмістити 8 ізольованих приміщень:

Клас для молодшої групи;

Клас для творчих занять;

Клас для занять танцями, акторською майстерністю, фітнесом;

Два класи для занять за партами (шахи, англійська, математичний курс, підготовка до школи);

Кабінет психолога та логопеда для проведення індивідуальних консультацій;

Хол, де розміщені шафки для зберігання та дивани для очікування та невелика ігрова зона;

Санвузол.

Відповідно до цього, загальна необхідна площа становить близько 150 кв.м. Для реалізації цього проекту передбачається взяти в оренду офіс площею 150 м2 із розташуванням в одному із спальних районів. Вартість оренди такого приміщення з ремонтом становитиме в середньому 110 тис. рублів для міста з населенням близько 1 млн. жителів. Якщо планувати придбання у власність такого приміщення, то орієнтовна вартість становитиме 6,5 млн. рублів. Оскільки орендодавець здає приміщення з ремонтом, додаткових витрат на ремонт не потрібно. Для оформлення вивіски виділено 8000 рублів.

3) Вибір кадрів. Для дитячого клубу наявність кваліфікованих кадрів – один з головних параметрів, тому слід ретельно підійти до відбору персоналу. Головна проблема при відкритті такого закладу полягає саме у малій кількості висококваліфікованих спеціалістів. Тому займатись підбором кадрів рекомендується на стадії планування бізнесу. Обов'язково, щоб викладачі клубу мали педагогічну чи психологічну освіту. Слід звернути увагу, що при складанні програм навчання знадобляться знання в психологічній, педагогічній галузях та творчій галузях.

4) Придбання устаткування. Для організації освітнього процесу клубі знадобиться різне устаткування: меблі, різний реквізит для занять, навчальний матеріал. Для класів знадобляться парти та стільці, для танцювального класу – дзеркала, для занять дитячим фітнесом – спортивний інвентар тощо. Сформувати чіткий перелік необхідного обладнання та розрахувати витрати на нього можливо, коли буде визначено конкретні освітні програми. У таблиці 5 наведено узагальнений перелік обладнання. Таким чином, витрати на обладнання та технічне оснащення дитячого центру становитимуть 400 000 рублів.

Таблиця 5. Приблизний перелік обладнання для дитячого клубу

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО ЦЕНТРУ

Графік роботи дитячого центру – з 9.00 до 20.00.

Для функціонування студії необхідно сформувати штат із наступних працівників: викладачі, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця. Головним персоналом є викладачі, оскільки від їхнього професіоналізму та комунікабельності залежить атмосфера освітнього процесу та враження від клубу в цілому. Виходячи із складеного плану реалізації та певного спектру послуг, викладацький склад повинен включати:

Викладач молодшої групи;

Викладач музичного гурту;

Викладач хореографії;

Викладач школи розвитку інтелекту;

Викладач англійської мови;

Два педагоги-психологи;

Логопед-дефектолог;

Викладач живопису.

Графік роботи викладачів залежить від розкладу та наповнюваності груп. Для викладачів пропонується ковзний графік роботи, оскільки періодичність занять у групах становить 2-3 рази на тиждень.

Посада адміністраторів передбачає позмінну роботу - 2 через 2, тому потрібно найняти двох співробітників. Вимоги до адміністратора обмежуються високим рівнем дисципліни, відповідальністю, комунікабельністю. До їх обов'язків входить прийом дзвінків та листів, запис клієнтів на заняття, формування груп, складання розкладу занять, ведення груп у соціальних мережах, забезпечення студії необхідним інвентарем.

Для прибиральниці передбачається часткова зайнятість.

Також потрібен керівник студії, який виконуватиме функції управлінця. У його підпорядкуванні перебуває весь персонал, він вирішує найму співробітників, вибудовує маркетингову політику, взаємодіє з контрагентом. У цьому проекті індивідуальний підприємець виконує всі управлінські функції та веде бухгалтерський облік.

Загальний фонд заробітної плати становитиме 426 000 рублів.

Таблиця 6. Штатний розпис та фонд оплати праці розвиваючого центру

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяги інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на облаштування приміщення, придбання обладнання та меблів, закупівлю навчальних матеріалів та формування оборотних засобів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції на відкриття дитячого клубу становлять 740 000 крб. Проект фінансується з допомогою власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 7.

Таблиця 7. Вкладення у відкриття дитячого розвиваючого центру

Змінні витрати складаються із витрат на матеріали, що використовуються у процесі навчання. Ці витрати мінімальні і становлять 20% вартості 1 заняття – 80 рублів.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. З них майже 75% витрат посідає заробітну плату викладачам. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 8. Постійні витрати дитячого центру розвитку

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 570 400 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності розвиваючого центру при початкових інвестиціях 740 000 рублів становить 5 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 900 000 рублів. Вихід на запланований обсяг продажів очікується до кінця першого року роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 36,6%. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме близько 6,7 млн. рублів.

Чиста наведена вартості позитивна і дорівнює 3963197 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту. Внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 37,07%, а індекс прибутковості становить 5,36. Фінансовий план складено відповідно до оптимістичного прогнозу, який може реалізуватися завдяки високій завантаженості дитячого клубу.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Специфіка дитячого розвиваючого центру визначає такі зовнішні ризики:

реакція конкурентів. Існують різні установи, які надають послуги з додаткової освіти. У тому числі – великі, розкручені центри, що загрожує як втратою частини потенційних клієнтів, і навіть витісненням з ринку. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно формування своєї клієнтської бази, наявність унікальних пропозицій, постійний моніторинг ринку, наявність лояльності клієнтів;

Підвищення вартості оренди, яка спричинить збільшення постійних витрат і може позначитися на фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та вибором сумлінного орендодавця;

Зниження платоспроможного попиту. Оскільки витрати на додаткову освіту не належать до категорії першочергових, вони можуть бути виключені з метою економії сімейного бюджету. Іншими словами, при падінні доходів населення є ймовірність відмови від послуг клубу. Мінімізувати цей ризик можна за допомогою знижкових акцій та формування програм лояльності. Проте повністю уникнути цей ризик неможливо через специфіку послуг;

Зміни у законодавстві, що може спричинити ускладнення бізнес-процесів. Управління цей ризик не піддається. Тому необхідно враховувати його та формувати бюджет на випадок настання подібних ризиків.

До внутрішніх ризиків слід зарахувати:

Відповідальність за здоров'я та безпеку дітей. Наявність неприємного інциденту може суттєво вдарити по діловій репутації закладу та спричинити суттєві проблеми. Тому, щоб уникнути подібних ситуацій, необхідно проводити ретельний інструктаж як для викладачів, так і для батьків;

Невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії та грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

Нестача кваліфікованих спеціалістів. Нівелювати цей ризик дозволить моніторинг працівників шкіл, художніх, музичних та хореографічних шкіл, випускників ВНЗ за потрібними спеціальностями, ретельний відбір працівників та вигідні умови роботи, здатні залучити якісний персонал;

Зниження репутації установи у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів установи та проведенні заходів, що коригують.

Узагальнені дані щодо аналізу ризикової складової проекту наведено в таблиці 9. Завдяки кількісній оцінці ризиків можна встановити, на чому слід зосередити увагу та які заходи передбачити, щоб мінімізувати втрати.

Таблиця 9. Кількісний аналіз ризиків

Відповідно до наведених розрахунків, найбільш серйозними ризиками є ризики нестачі кваліфікованих кадрів та реакція конкурентів. У першому напрямку необхідно створити вигідні умови для роботи, щоб залучити досвідчених працівників. По другому напрямку слід приділити особливу увагу формуванню конкурентних переваг, особливо цінової політики, маркетингової стратегії, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами.

Цей бізнес досить цікавий, специфічний і складний.

Цікавий тому, що обсяги інвестицій, як правило, не перевищують 0,5-2,0 млн. руб. (якщо не купується об'єкт нерухомості). Спеціальний тому, що послуга, що пропонується до продажу - це, перш за все, викладач з нестандартною програмою навчання, тобто «ексклюзив». І що більше «ексклюзиву», то краще.

Сказати, що споживач у нинішній складний час ласий на «ексклюзив», зрозуміло, не можна, проте. Потрібно розуміти, що якщо не буде родзинки, то народ у такий дитячий центр може просто не дійти. Саме тому якщо кілька років тому основний наголос робився на мови, малювання та підготовку до школи (для малюків), то зараз потрібні такі нові напрямки розвитку дітей, як каліграфія (японська, китайська), ментальна математика, дитячий ТРВЗ (Теорія вирішення винахідницьких завдань) та РТВ (Розвиток творчої уяви), оздоровчі практики.

Складний бізнес тим, що у містах-мільйонниках досить висока конкуренція. Крім того, він безпосередньо залежить від макроекономічної ситуації в країні і нинішня стагнація економіки впливає на динаміку зростання ринку не на краще, а скоріше навпаки.

Зрозуміло, має сенс сказати й у тому, що витрати просування послуг дитячих центрів, іноді можуть становити 25-40% від виручки. Це дуже багато і це, свого роду, серйозний ризик його подальшого існування як Центру.

Саме тому при плануванні такого бізнесу необхідно насамперед звертати увагу на т.зв. «точку окупності», а по-друге, закладати «планові збитки» у перші два, три, а іноді й шість місяців роботи.

Кожен молодий підприємець мріє знайти такий бізнес, який не вимагав би наявності спеціальних знань. Крім того, щоб не було потреби вирішувати проблеми з постачальниками, заборгованостями тощо. Варто зауважити, що такий бізнес є розважальним комплексом для дітей.

Така справа здатна принести не тільки радість малюкам, а й стабільний дохід за порівняно невеликих початкових вкладень.

Будь-який батько бажає побалувати свою улюблену дитину, а кмітливі підприємці йдуть назустріч подібним бажанням. Отже, наявність стабільного попиту на послуги будуть гарантовано, тому що діти та хвилини не зможуть протриматися без ігор та забав. Бізнес-план дитячого розважального центру в Росії при разових вкладеннях дозволяє отримувати стабільний прибуток надалі. Але для цього потрібно правильно поставити справу. Для того щоб не припуститися помилок і зробити все правильно, знадобиться докладний бізнес-план.

Повернутись до змісту

Як скласти бізнес-план розважального центру для дітей

Для того щоб відкрити центр розваги для малюків, необхідно виконати наступні кроки:

• зареєструвати підприємство та поставити його на облік;
• підібрати приміщення (придбати або укласти договір оренди);
• узгодити все, що потрібно, з дозвільними органами;
• підібрати персонал, який знадобиться для ведення такого бізнесу;
• підібрати необхідне обладнання та зробити його установку.

Для того, щоб реалізувати бізнес-план торгово-розважального центру, може знадобитися близько 8 тижнів. Слід зазначити, що це велика перевага даного бізнесу. При цьому найенергійніші підприємці зможуть впоратися з організацією і за 4-6 тижнів, проте важливо розуміти, що є певні терміни проходження спеціалізованих державних структур. Крім того, виробник обладнання вимагатиме близько одного місяця на те, щоб виготовити унікальний комплекс розваг дітей.

Варто знати, що такі виробники мають і готові серії обладнання, проте все частіше підприємці хочуть зробити так, щоб їх центри виділялися. Пов'язано це з тим, що сьогодні все більшим попитом користуються ігрові комплекси, які стилізовані під джунглі, корабель, чарівний замок тощо. Отже, це потребує великих витрат та зусиль виробника.

Повернутись до змісту

Реєстрація власного підприємства, яке планується відкрити

Організаційно-правову форму рекомендується вибрати ІП (індивідуальний підприємець). Пов'язано це з тим, що дана форма має змогу подавати спрощені звіти та оподатковується меншою кількістю податків.

Немає нічого складного в тому, щоб виконати всі дії з реєстрації в установленому порядку, однак, якщо немає бажання стояти в чергах і тим самим скоротити час, який піде на реєстрацію, є можливість звернутися до різних фірм, які займаються наданням послуг з реєстрації підприємств різних форм власності. Це може коштувати 2000-3000 рублів, але часу піде набагато менше.

Рекомендується одразу подавати заявку для переходу на спрощену систему оподаткування. Система полягає у єдиному податку, який сплачується у зв'язку з переходом на спрощену форму оподаткування підприємцями та організаціями. Такий податок замінює сплату цілої сукупності податків, які можуть бути встановлені загальним податковим режимом.

Податкова ставка зі спрощеною системою становитиме 6% загального доходу підприємства.

Повернутись до змісту

Вибір місця під центр розваги дітей

Слід знати, що вибір правильного розташування майбутнього підприємства є одним з найважливіших пунктів, які містяться в даному бізнес-плані. Найкращим варіантом розміщення такого центру є місце з високою щоденною відвідуваністю дітей.

Відтак оптимальним вибором буде розмістити свій дитячий розважальний комплекс у великому торговому центрі. Пов'язано це з тим, що у мам і тат буде можливість оглянути великі торгові площі, коли їхні діти будуть веселитися, грати, спілкуватися зі своїми однолітками і перебувати під наглядом.

Діти не люблять ходити з дорослими по магазинах, тому вони часто не дають своїм батькам цього робити. Отже, організація дитячого ігрового простору стає все більш привабливою для магазинів. Вигода буде всім, оскільки подібні ігрові зони здатні підвищити лояльність покупців, тому збільшуються торгові обороти магазинів. При цьому діти залишаються задоволеними також, тому що досить добре проводять час.

Є й інший варіант розташування такого комплексу. Є успішний досвід роботи, наприклад, у спальних районах великих міст. Часто буває так, що інфраструктура у подібних місцях ще мало розвинена, тому до центру захоче їхати не кожен. Успішними варіантами є розважальні комплекси, які працюють у маленьких містах. Пов'язано це з тим, що в подібних місцях інструкції розваг для дітей немає, отже, комплекс, що відкривається, стане дитячим центром тяжіння.

Щодо оренди варто знати, що найчастіше підприємці домовляються із орендодавцями на особливих пільгових умовах. Важливо розуміти, що торгові центри зацікавлені у тому, щоб утримати своїх клієнтів та підвищити лояльність покупців. Керівники великих центрів чудово розуміють, що сьогодні не можна залучити клієнтів одним лише великим асортиментом товарів та їхньою високою якістю. Отже, вони самі починають приділяти більше уваги кількості запропонованих послуг.

Кожне торгове приміщення має велику кількість способів залучення покупців, проте розміщення в магазині дитячого куточка чи кімнати – один із найефективніших варіантів. Отже, підприємцям можна впевнено йти до керівництва торгових центрів. Вони будуть безперечно раді чути про те, що є можливість відкрити дитячий центр розваг. Одним із найпоширеніших випадків є той, коли у графі договору про орендну плату коштує цифра 0 рублів.

В окремих випадках може допомогти і інший спосіб, за допомогою якого можна спробувати домовитися з власником приміщення - взяти його в частку бізнесу, що відкривається.

Окрім очевидної нестачі, є й велика кількість переваг такої домовленості. Сам власник обов'язково подбає про те, щоб надати найкращу та найвигіднішу торгову площу. Крім того, він допоможе в проведенні різних акцій і буде всіляко намагатися просувати і рекламувати послуги, що може істотно збільшити кількість потенційних клієнтів.

Повернутись до змісту

Підбір необхідного персоналу для відкриття подібної справи

Підбором персоналу можна розпочинати ще на стадії реєстрації свого підприємства. Буде необхідно найняти 2 співробітників для позмінної роботи. Найпростіше буде взяти на подібну роботу студентів чи непрацюючих пенсіонерів. Найбільш поширеною системою оплати даної категорії є та, яка складається з окладу розміром у 10 000 рублів та відсотка від виручки (у більшості випадків це буде 3-5%). Така система потрібна для того, щоб працівники мали велику зацікавленість у залученні нових відвідувачів.

Слід знати, що складати податкові декларації може й сам власник підприємства, бо в цьому немає нічого складного. Однак, незважаючи на це, щоб почуватися комфортніше, краще подбати про те, щоб найняти бухгалтера. Такий співробітник за невелику винагороду (у розмірі 3000 рублів на місяць) зможе збирати та здавати всі звіти самостійно.

Діти, як відомо, квіти життя. Вони здатні зробити її більш насиченим, цікавішим, але при цьому вони, безсумнівно, змушують нас бути більш відповідальними і серйозними. Тому зі свого боку ми теж повинні вживати якихось заходів, які дозволять дітям урізноманітнити та покращити їхнє життя. Для багатьох із них навчання є дуже важким, хтось любить один предмет, хтось – зовсім інший. Але при цьому в більшості випадків дітям до душі ті заняття, які мають на увазі рух і фізичну працю. Усе це призводить до того, що діти неправильно розставляють пріоритети у житті від початку. Саме тому слід комбінувати розумову та фізичну активність дитини. Але ж не всім вчителям вдається провести на уроці фізкультхвилинку, хоча того й потребує освітнього стандарту.

Для тих дорослих, які замислюються не тільки про сьогодення, а й про майбутнє своїх дітей, рано чи пізно настає час замислитися над тим, чим зайняти дитину. У цьому батькам допоможе дитячий розважальний центр. Найчастіше такий центр орієнтований на найменших дітей, які ще починають пізнавати світ. Саме тут, під наглядом досвідчених педагогів та вихователів, дитина зможе розкрити свої задатки, які надалі необхідно буде розвивати батькам та педагогам. Оскільки на дітях економити складно, і навіть часом неможливо, відкриття розважального центру для дітей стане дуже прибутковим проектом.

Що потрібне для того, щоб відкрити дитячий розважальний центр?

Отже, розважальний центр може бути відкритий будь-де. Головне, щоб у цьому населеному пункті чи районі була достатньо дітей. Решта зробить за вас реклама, за допомогою якої мешканці зможуть дізнатися про відкриття центру, та захоплені відгуки дітей та їхніх батьків. Починати можна з невеликого комплексу, а вже потім, у міру ваших бажань та фінансових можливостей, можна буде вдатися до розширення.

Повернутись до змісту

Дитячий розважальний центр та його особливості

Для того щоб визначитися, що саме ви збираєтеся відкрити, необхідно добре обдумати всі позитивні сторони і можливі труднощі, з якими вам доведеться зіткнутися. Якщо ви маєте намір організувати центр розвитку, то на це доведеться витратити набагато більше часу і коштів. Пов'язано це насамперед із необхідністю отримання ліцензії на здійснення освітньої діяльності. Надалі доведеться вдатися до пошуку компетентного персоналу. З розважальним центром справа набагато простіше. Почати можна саме з нього, так як спочатку вам буде потрібен невеликий штат співробітників, якісь функції ви зможете виконувати самостійно. По-друге, жодних особливих знань не потрібно і отримувати додаткову спеціалізацію не потрібно. Таким чином, якщо ви зупинилися на відкритті розважального центру, то ви заощадите на оформленні підприємництва та на заробітній платі великої кількості працівників. Через деякий час, якщо буде бажання, можна буде оформити і ліцензію, і набрати необхідних співробітників. Але це пізніше.

Повернутись до змісту

Вибір місця під розважальний центр

Щоб відкрити той чи інший заклад, слід оцінити рівень його рентабельності не тільки в конкретному населеному пункті, але й у тому місці, де ви плануєте його відкрити. Цілком природно, що цей центр має бути в місці великого скупчення народу, причому чим більше дітей, тим краще. Фахівці радять відкривати такі центри поблизу дитячих садків, особливо якщо їх у місті небагато. Дорогою до дитячого садка і з нього дитина обов'язково захоче зайти в ту чи іншу ігрову кімнату. Крім того, вихователі зможуть організувати групові відвідування центру. Для тих населених пунктів, де кількість дитячих закладів катастрофічно мала, розважальний центр стане порятунком. Наступний варіант розташування центру для дітей - простір, що орендується, у великих торгово-розважальних центрах. Тут, поки батьки роблять покупки або якісь процедури, дитина зможе вдосталь настрибатися, награтися і просто добре провести час у компанії своїх ровесників.

Повернутись до змісту

Документи, необхідні для того, щоб відкрити дитячий центр

Насамперед варто звернутися до Держспожнагляду чи Росспоживнагляду вашого населеного пункту. Тут вам дохідливо пояснять усі необхідні нюанси та проконсультують із приводу місцевого законодавства, що діє щодо організацій для дітей.

Для цього вам потрібно ознайомитися з міжнародними стандартами безпеки, нормативами, що стосуються дитячого обладнання, та правилами перебування дітей у таких установах.

Після цього ви вирушаєте до податкової, щоб зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це не надто дорого і дає змогу надалі користуватися пільговими тарифами оподаткування. Код у класифікації економічної діяльності обираємо «інша діяльність з організації відпочинку та розваг». Після цього залишається лише пройти реєстрацію у Пенсійному фонді та відкрити сам центр.

Повернутись до змісту

Обладнання для розважального центру

Насамперед вам знадобиться приміщення. Найчастіше на початкових етапах його беруть у найм. Це дозволяє заощадити на покупці цілої будівлі. Перший розважальний центр може мати розміри не більше 70 кв. м. У такому приміщенні одночасно може бути не більше 15 дітей віком від 3 до 12 років. На кожну групу із 5 дітей має бути відведений працівник. Це все стосується ігрової кімнати. Для неї вам знадобиться 3 тематичні зони. Перша пристосована до активного відпочинку: занять спортом, танців, рухливих ігор. У ній зазвичай знаходяться гойдалка, шведська стінка, гірки, м'ячі, обручі, скакалки. Друга зона надається під тематичні ігри. У ній розташовані іграшки: ляльки, конструктори, машини, м'які іграшки. І третя зона – зона дидактичних ігор. Для неї характерна наявність меблів: столики та стільці, матеріали, що дозволяють ознайомити дітей з тією чи іншою інформацією. Вони можуть бути як традиційними: карти, книжки, наочні посібники, і інноваційними: проектор, комп'ютер тощо.

Іноді для першої зони набувають спеціальних ігрових лабіринтів. Вони відразу зібрано все необхідне фізичного розвитку дітей. Його можна придбати готовим або замовити за конкретними розмірами. Лабіринт площею 20 кв. метрів коштує близько 200 000 рублів. Ще одним елементом зони рухомого відпочинку є батут. Він не займає багато місця, але встановлювати його можна лише у приміщенні з високими стелями. Ціна батута варіюється в межах 60-100 тисяч рублів. Отже, відкриття невеликого розважального центру коштуватиме приблизно 1000000 рублів. З них приблизно 10% піде на облаштування площі, що орендується, 10% - на оплату оренди, 60% - на придбання обладнання, 10% - на заробітну плату працівникам і ще 10% - на реєстрацію організації.

Не варто забувати і про те, що в обладнання необхідно включити меблі для співробітників закладу: стіл у приймальні, стілець, комп'ютер. У фойє повинен бути встановлений кулер із теплою та холодною водою. Крім цього, поруч із ігровими кімнатами має бути розташований туалет. І якщо у центрі займаються діти до 7 років, то проводжати їх у туалет має працівник центру.

Людьми завжди цінувалася можливість провести вільний час захоплююче, весело, тому створення умов для цього може принести організаторам гарний прибуток. Що потрібно підготувати для відкриття такого майданчика, розглянемо у статті.

Підготовка необхідної документації для розважального центру

Продумуючи всі складові бізнес-плану, треба взяти до уваги, що перш за все має бути реєстрація ТОВ - саме ця форма найбільш підійде для організації такого типу. І слід перевірити весь ваш список послуг, тому що деякі з них можна буде надавати лише після дозволу санітарних та протипожежних організацій. Без отримання необхідних документів ваша діяльність може бути незаконною.

Пошук майданчика для торгового центру

Для організації будь-якої діяльності завжди потрібно визначатися із місцем. Саме розважальні центри краще розміщувати там, де буває багато людей, особливо з дітьми. Торгові майданчики – найбільш підходящі для такої організації. Хіба всі великі торгові центри вже «розібрані» рештою підприємців або самі господарі подбали про такий сервіс.

Тому привабливою буде ідея орендувати окрему будівлю або навіть збудувати таку з огляду на всі нюанси цієї сфери діяльності. Звичайно, знаходження вашого розважального центру має бути у людних місцях.

Напрямок розважального центру

Таких напрямків кілька, перерахуємо їх:

• центр найпростішого типу;
• майданчик для сімейного відпочинку;
• центр для дітей;
• комплекс для дорослих

Якщо раніше вони створювалися як самостійна установа, то нині все частіше ці заклади входять до величезного торгово-розважального масиву.

Проста логіка підказує, що, прораховуючи всі деталі торговельного комплексу, організатори обов'язково продумують розташування та влаштування ігрових зон. Сучасному споживачеві мало різноманітних товарів, потрібні ще й розваги.

Підсумовуючи сказане, можна назвати розважальний елемент тією важливою деталлю, яка може зробити зі стандартної торгової будови суперпопулярне місце.

Підраховано, що дохід із розважального майданчика становить істотно меншу суму, ніж дохід із продажу товарів. Але саме його наявність і притягує до цього комплексу велику кількість людей, та й площі центру користуються гарним попитом у орендарів, що загалом і складає гарну суму у прибутку власника.

Торговими фахівцями було підраховано, що створення та підтримка дозвільного майданчика збільшує популярність всього комплексу до 30%. Звідси й ціну за орендовані площі можна збільшити, що веде до збільшення доходів.

Розглянемо тепер кожен вид напряму докладніше.

Розважальний центр простого типу

Захід давно використовує цей тип організації, званий «аркада», але все більше до нього увага стала й у нас. Це виділений розважальний простір, в якому бажаючі можуть отримати низку додаткових послуг.

Цей майданчик заставлений ігровою апаратурою, їжу тут не купиш. Неподалік зазвичай можна зустріти лавки з сувенірною продукцією, де і слід обзавестися ігровими жетонами – це дозволяє не брати до штату касира і не витрачатися на будку.

Аніматорів тут, як правило, не зустрінеш, бо вся увага відвідувачів спрямована саме на автомати. Ігрова апаратура зазвичай не оновлюється - працює аж до вироблення свого ресурсу. Зважаючи на це, слід зробити висновок, що витрати на утримання зони дозвілля в центрі можуть виявитися несуттєвими.

Аркадні зони відпочинку можуть розташовуватися в клубах різного типу, барних залах, вестибюлях практично будь-яких установ. На майданчику розміром до 300 квадратних метрів можна розташувати до п'ятдесяти пристроїв.

Центр сімейного відпочинку

Американці налагодили заклади такого типу вже давно. З усього доброго ми починаємо брати приклад. Ці майданчики розраховані на сімейне проведення часу протягом цілого дня.

Зважаючи на останню обставину, організатори закладу такого типу, крім конкретно ігрового завдання, повинні подумати і про харчування, тобто передбачити ресторанчики чи кафе неподалік. Зазвичай це влаштовується в самому центрі, але з метою економії можна підготувати будівлі за межами міста, продумавши попередньо проїзд. Деякі організації пускають власні барвисті автобуси, проїзд у яких безкоштовний або, як мінімум, не кусається.

Як випливає з назви, цей заклад повинен уважно поставитися до вибору послуг, доступних для будь-якого члена сім'ї. Людина будь-якого віку повинна почуватися тут не обділеною. Спектр найрізноманітніший – від ігрових автоматів та веселих атракціонів до більярду, залу для боулінгу та бару, в якому продаються різні напої.

Але якщо сімейне дозвілля організується за межами міста та місця достатньо, можна продумати і облаштування картингу, наприклад, або змагання з пейнтболу. Вибір на ваш розсуд – цікавих розваг достатньо.

З дітьми займатимуться аніматори, а дорослі можуть відпочити, наприклад, на волейбольному майданчику. Обладнання такого центру має відповідати вашому задуму, необхідно прорахувати все – від складних автоматів до стільців у кафе.

Дитячий розважальний центр

Це найдивовижніший і найуспішніший тип. Хлопці різного віку знайдуть тут щось для себе. Дитячий центр відвідують як сім'ї, так і школярі, які вдаються на улюблені атракціони після занять.

Дуже зручно тут відзначати будь-які урочистості – дні народження, шкільні вогники, святкувати перемогу у змаганні, проводити різноманітні заходи, які можуть сподобатися підростаючому поколінню. А ось площа знадобиться значно меншого розміру, ніж у разі присутності послуг для дорослих – не треба влаштовувати боулінг, розставляти більярдні столи.

Найважливішим тут є обладнання для розваги дітей. Це і ігрові пристрої, і веселі атракціони для найменших та старших. Цей майданчик можна влаштувати і у великому торговому комплексі, і в будівлях, що окремо стоять, де місцевість досить густонаселена - дитині старше і одному прийти не страшно.

Програми можуть реалізувати аніматори, а для забезпечення харчуванням необхідно передбачити кафе, що надає спеціалізоване меню для дітей.

Розважальний центр для дорослих

Цей вид дозвілля ми ще мало освоїли. Американці, однак, розвинули його досить добре. Що можна запропонувати дорослим тут для розваг? Різноманітний спектр, здатний сподобатися офісним працівникам, економістам та менеджерам, діловим людям, які вирішили з роботи не відразу бігти додому, а причалити до одного затишного містечка.

Ігрові пристрої, алкогольні напої в асортименті, екрани з трансляціями спортивних матчів та інших, зал для боулінгу, приміщення для більярду, інші послуги, розраховані на людей, що мріють розслабитися після роботи. Звичайно, і місце треба обирати цілеспрямовано – у діловій частині міста.

Що можна сказати про фінансову сторону

Розробляючи бізнес-план, потрібно докладно розрахувати витрати, які потрібні на відкриття закладу, приблизний рівень прибутку та час окупності. Кошти, які знадобляться створення такого бізнесу, залежить від спрямованості розважального центру, його місцезнаходження та інших супутніх умов. Це сума з великим розмахом – від двохсот тисяч доларів до двох мільйонів. Гроші чималі, але за розумного підходу вони повернуться через рік чи рік із невеликим.