Франшиза ветеринарної аптеки. Що потрібне для реєстрації? Який потрібен стартовий капітал

Якщо не в кожній другій, то в кожній третій сім'ї є домашній вихованець. Більший відсоток міських жителів вважають за краще тримати вдома кішок та собак. Трохи менше населення утримують гризунів, і зовсім невелика частка всіх любителів тварин дала притулок у себе вдома диких екзотичних тварин. Роблячи ставку на продаж лікарських засобів, вітамінів для собак, кішок та гризунів, можна скласти бізнес-план ветеринарної аптеки, витрати на яку окупляться протягом півроку у великому населеному пункті і не більше ніж за рік у невеликому містечку, селищі.

Вступ

Для відкриття бізнесу з продажу лікарських засобів для тварин необхідно мати відповідну освіту та стаж роботи з даної спеціалізації не менше ніж 3 роки. Фахівцеві, який проводить відпустку лікарських засобів, необхідний сертифікат. Якщо за прилавком стоїть дипломований спеціаліст, то власнику бізнесу мати ветеринарну освіту не обов'язково, йому буде відведено роль адміністратора, постачальника.

Після того, як випуском вакцин, крапель, пігулок, вітамінів для тварин стали займатися приватні підприємці, якість багатьох лікарських засобів лікарі ветеринарних клінік ставлять під сумнів. Багато постачальників неякісних товарів добре відомі фахівцям, тому перед закупівлею перших партій ліків потрібно отримати консультацію ветеринара.

Постійний діловий контактз ветеринарною клінікою є вигідним для обох сторін. Клініка отримає партії медикаментів з невеликою націнкою, а аптека отримає постійного клієнта на замовлення вакцини, перев'язувального матеріалу, мазей та інших необхідних у роботі матеріалів. Враховуючи те, що рецепти для тварин виписуються в клініці, а наслідки від застосування неякісних ліків найкраще відомі ветеринарам, то медикаменти необхідно замовляти виробників, що добре зарекомендували себе.

Опис бізнесу

Для максимального залучення покупців, за наявності найближчих конкуруючих аптек, доведеться знайти недороге, розташоване ближче до центру населеного пункту, місце. Якщо ця точка вже зайнята, можна використовувати близькість до ветеринарної клініці.

Враховуючи специфіку товарів, обладнання для приміщення підбирається так, щоб повністю дотримуватись умов зберігання медикаментів. Для деяких з них буде потрібно холодильник, для інших шафи, що надійно захищають від світла та прямих сонячних променів.

Аптеки для тварин

В принципі, асортимент медикаментів для тварин схожий на ті засоби, що використовуються при лікуванні людей. Але все ж таки, далеко не всі медикаменти з людської аптеки підходять для лікування тварин навіть при значному зниженні дозування.

До списку основних послуг аптеки входять:

• відпустка лікарських засобів за рецептами ветеринарних лікарів;
• продаж протиглистних засобів із розрахунку ваги тварини;
• продаж аерозолів, спреїв, крапель та інших форм інсектицидних засобів;
• перев'язувального матеріалу;
• шприців, піпеток;
• захисних післяопераційних комірів;
• рукавички, що захищають руки від укусів тварини під час проведення медичних заходів.

В аптеці для тварин можна продавати як основні, а й супутні товари. У списку супутніх товарів будуть:

• спеціалізовані корми для тварин;
• намордники;
• шлейки;
• нашийники;
• комбінезони для прогулянок.

опис послуг

За відсутності провізора в штаті аптеки визначається її специфіка – торгівля препаратами, виготовленими на фармакологічних підприємствах. В цьому випадку асортимент медикаментів має охоплювати все можливі захворюваннятварин.

Закуповувати ліки доводиться з розрахунком реалізувати їх до дати закінчення терміну придатності, що допоможе уникнути втрат. Тут знову виникає необхідність консультації з лікарями, які ведуть статистику найбільш частих причинзвернення.

Маючи у своєму штаті провізора, можна виготовляти мазі, порошки та інші медикаменти, які не користуються широким попитом, на замовлення. Це турбота про тварин, які мають алергічні реакції або протипоказання до стандартних складів лікарських засобів, які постачаються фармакологічними підприємствами.

• При укладанні договору з ветеринарною клінікою на постачання вакцин для щеплень, необхідно дотримуватися плану постачання, суворо відстежувати терміни придатності препаратів.
• Для тварин із рідкісними захворюваннями можна передбачити можливість замовлення необхідних медикаментів.
• можлива наявність в асортименті лікувальних кормів для стерилізованих та вагітних тварин, а також для юного потомства.

Увага! Ветеринарна аптека в сільскої місцевостівідрізняється від міської тим, що у її асортименті мають бути кошти на лікування сільськогосподарської живності і вигодовування потомства.

Аптеки без цеху приготування, які торгують лише готовими медикаментами. Їхні переваги полягають у наступному:

• невелика площа, що б'є по вартості оренди;
• менша кількість штатних одиниць;
• обмежену увагу з боку наглядових органів.

З точністю до навпаки справи з аптекою, в якій засоби для лікування вихованців виготовлятимуться за індивідуальною рецептурою.

Аналіз ринку

Планування будь-якого бізнесу починається з проведення аналізу відповідного сегмента ринку у власному місті, селищі. Відсутність аптеки для тварин у районі – це не завжди сприятливий знак. Можливо, що її замінюють торгові точкидля тварин, які мають статус магазину.

Деякі ветеринарні клініки, за відсутності спеціалізованих аптек у власному районі, можуть реалізовувати препарати аптек з інших регіонів за умови надання частини приміщення клініки в найм. Це один із найсерйозніших конкурентів. До його асортименту необхідно ретельно придивитися.

Потрібно вивчити всі шляхи лікарських засобів, якими вони приходять до споживачів. Процвітаючий бізнес у наявних конкурентів – це сприятливий знак, але й деякі складнощі, що привертають увагу потенційних покупців до своєї аптеки.

Маркетинговий план

Висновок

Розцінки на оренду приміщень, надання послуг охоронних організацій у всіх регіонах країни різні, тобто уточнювати суму витрат на щомісячні оплати доведеться на місцях. Заробітна плата працівників також багато в чому залежить від місцевого коефіцієнта.

Кількість медикаментів для кішок, собак та іншої живності, що потребує товарів аптеки, спочатку необхідно розраховувати з реєстраційних даних ветеринарних клінік населеного пункту. Під час роботи попит внесе свої коригування.

Як показує статистика, понад 20% населення нашої країни має будь-якого домашнього вихованця. Найчастіше в сім'ях проживають собаки та кішки, дещо рідше – хом'яки, рибки та черепахи. Вихованця протягом його життя вважають практично членом сім'ї, якого оточують належним доглядом та турботою. Зрозуміло, щоб утримувати свійських тварин, необхідні додаткові витрати, основний обсяг яких припадає на їжу та належний догляд. Багато хто переконаний, що утримання та лікування вихованців обходиться в занадто велику суму, але, насправді, витрати на ліки не надто виділяються у загальному обсязі, тому ця думка є трохи перебільшеною.

Варто зазначити, що перші ветеринарні аптеки в нашій країні були відкриті ще в далекому 18 столітті, тоді вони обслуговували конезаводи. В наш час працюють сотні різних ветеринарних аптек, які реалізують вітаміни, корми та ліки. Ветеринарний бізнес приноситиме стабільний дохідпротягом багато часу, оскільки тваринам, як і людині, необхідно постійно підтримувати здоров'я. Також дуже важливо забезпечити безпеку контакту з членами сім'ї та іншими людьми.

Місцезнаходження та приміщення під ветеринарну аптеку

При виборі приміщення слід враховувати, що воно має бути ізольованим і мати окремий вхід. Велику роль майбутньому успіху бізнесу грає вибір розташування підприємства. Як і у випадку з звичайним магазином, бажано відсутність прямих та непрямих конкурентів поблизу, а також перебування поруч великої кількостіпотенційних клієнтів.

Ідеальний варіант для ветеринарної аптеки - спальні райони великою кількістю багатоквартирних будинківчи цілих житлових комплексів. Швидше за все, серед мешканців прилеглих будинків буде багато Ваших потенційних клієнтів, адже у когось собака, у когось кішка або тхір, яким може бути потрібна Ваша допомога. Зрозуміло, що поблизу не повинно бути інших ветеринарних аптек. Але в цьому випадку слід враховувати, що зоомагазини також можуть скласти конкуренцію. Звичайно, вони не торгують ліками, але кормами, іграшками та аксесуарами - так. Адже це ті товари, на яких Ви можете заробити значну частину прибутку, тому при можливості уникайте зоомагазинів. Ще один чудовий варіант для розміщення ветеринарної аптеки – це торгові центри. Люди, як правило, не люблять мотатися районами міста, вони воліють все купувати в одному місці

Площа приміщення для ветеринарної аптеки залежить від того, який формат закладу Ви оберете. Якщо це буде звичайний аптечний пункт, де все продається у готовому вигляді, то цілком достатньо 30 кв. м. Якщо ж, крім готової продукції, Ви плануєте ще й власне виробництволіків за рецептами, то знадобиться щонайменше 50 кв. м. Це пов'язано з тим, що крім торгового залу, складу, технічних та офісних приміщень, потрібен ще й кабінет для виготовлення продукції.

Головне правило для зберігання лікарських препаратів, вітамінів та кормів – підтримання необхідного температурного режиму. Незалежно від температури на вулиці, у приміщенні завжди має триматися однакова температура, у цьому допоможе хороша спліт-система. Нині знайти її досить легко. Можна вибрати модель, виходячи з особистих переваг та фінансових можливостей. Ще Вам знадобляться стелажі та скляні вітрини, за допомогою яких Ви зможете показувати товари потенційним покупцям. Не забувайте, що місце продавця також необхідно обладнати всім необхідним для зручного взаєморозрахунку з клієнтами. Серйозну статтю витрат складає покупка спеціального аптечного холодильника - це велика металева шафа з ящиками, що висуваються. Ще Вам слід обладнати технічні приміщення, туалет, офісні кімнати та склад. Не забувайте і про спецодяг для працівників.

Реєстрація

Якщо Ви плануєте відкрити ветеринарну аптекуяк індивідуальний підприємець, то Вам обов'язково потрібна вища або середня ветеринарна або фармацевтична освіта, а крім того, стаж 3 роки. Ще потрібний сертифікат спеціаліста. Якщо Ви плануєте відкривати відразу кілька аптек, такі вимоги ставляться і до найманих співробітників. Слід зазначити, що якщо ні необхідної освіти, то можна укласти трудовий договірз підходящою людиною.

Щоб отримати сертифікат спеціаліста, слід звернутися до Союзу підприємств зообізнесу. Така організація може видати власнику бізнесу та його співробітникам необхідний сертифікат після їх звернення поштою, факсом та поданням заяви, копій першої сторінки паспорта, диплома, всіх реквізитів. Вся процедура є досить простою. Вам надішлють рахунок та список питань, щоб перевірити Вашу компетентність. Після того, як рахунок буде оплачено та надані відповіді на всі запитання, сертифікат буде отримано.

Щоб отримати допомогу в оформленні ліцензії та інших документів, бажано звернутись до спеціалістів юридичної компанії. Вони допоможуть Вам зібрати та отримати весь пакет документації, який потрібний для законного ведення ветеринарного бізнесу. А саме: ліцензію на провадження діяльності, сертифікати відповідності реалізованих лікарських засобів та препаратів, договори про проведення профілактичних заходів щодо дезінфекції, дезінсекції та дератизації приміщень, договір на утилізацію медичних відходів, а також договір про проведення дезінсекції систем вентиляції та кондиціювання та дозвіл на розміщення. Звичайно, можна зібрати всі документи і самостійно, проте на це піде чимало часу. Пам'ятайте, що нова ветеринарна аптека завжди знаходиться під пильною увагою державних інстанцій, тому документація має бути ідеальною. Не маючи спеціальних знань, Вам складно буде домогтися цього самостійно, до того ж будь-яка необережність може призвести до збільшення періоду окупності.

Персонал та реклама

Люди, у яких починає хворіти вихованець, найчастіше заходять саме у ветеринарну аптеку, а не до клініки. Адже відвідування клініки без самої тварини, як правило, не несе жодної користі. А ось в аптеку можна зайти і після роботи, проконсультуватися і купити якісь ліки. Саме тому бажано, щоб як продавець-консультант працював досвідчений співробітник. Крім того, ветеринарна аптека, в якій співробітники за симптомами правильно визначатимуть діагноз, швидко набуде популярності.

Заключним етапом під час відкриття ветеринарної аптеки є реклама. Ви можете розповсюджувати листівки з рекламою аптеки у громадських місцях та у ветеринарних клініках. Спочатку можна давати оголошення в газетах або на спеціалізованих сайтах.

Успіх ветеринарної аптеки багато в чому залежатиме від асортименту продукції, яку Ви пропонуватимете. Товари Ви можете замовити в інтернеті. Пошукайте в мережі відгуки на компанії, окремі ліки, вітаміни та корми для тварин. Також можете знайти відгуки та інших власників аптек на тих чи інших постачальників.

Пам'ятайте, що всі продукти, що поставляються, обов'язково повинні бути свіжими і мати великий запас терміну придатності. Крім того, вони мають бути дозволені для використання на території нашої країни. У будь-якому випадку постачальники повинні бути надійними та перевіреними, щоб Ви не залишилися наодинці з порожніми полицями та вітринами. Не варто забивати полиці лише дешевими товарами, адже люди в наш час не шкодують грошей на своїх улюбленців, вони віддають перевагу якісним кормам, вітамінам і тим більше лікам. Отже, слід вивчати відгуки та статті в інтернеті, спілкуватися на форумах любителів домашніх тварин, цікавитися, продукти яких компаній вони віддають перевагу і чому. Це дозволить Вам уникнути багатьох помилок, і Ви зможете сформувати асортимент справді якісних та затребуваних товарів.

Початкові вкладення йдуть на оренду або покупку приміщення, деяку суму грошей доведеться витратити і на ремонт, а також обладнання та асортимент. Термін окупності ветеринарної аптеки залежить від конкретного міста та правильно обраного місця розташування. В основному всі вкладення вдається відбити вже на другому році роботи, після чого Ви починаєте отримувати свій власний дохід.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

Мета проекту – відкриття ветеринарної аптеки для роздрібної реалізації ветеринарних препаратів. Асортимент аптеки також включатиме зоотовари та корми для домашніх тварин. Площа торгової точки становитиме 40 кв. метрів. Місцезнаходження – великий житловий район міста з населенням понад 300 тис. Чоловік, 1-а лінія будинків.

Цей бізнес-план складено для обґрунтування економічної ефективностіпроекту. Обсяг стартових вкладень у відкриття - 1225000 руб. Джерело – власні кошти. Термін окупності проекту – 20 місяців. Підготовчий період проекту (з урахуванням одержання фармацевтичної ліцензії) – 90 днів.

2.Опис галузі та компанії

Бізнес, пов'язаний із наданням послуг для домашніх тварин, зазвичай поділяють на три сегменти: зоомагазини, ветеринарні клініки (включаючи ветеринарні кабінети) та ветеринарні аптеки. Ветеринарна аптека є закладом, в якому можна придбати лікарські засобидля вихованців та отримати консультацію продавця-ветеринару щодо вибору препаратів. На відміну від ветеринарних клінік, веткабінетів та зоомагазинів, ветеринарних аптек на ринку існує значно менше. Перша ветеринарна клініка була відкрита в Москві в першій половині 18 століття і була призначена для обслуговування конезаводів. На сьогодні, за зразковими оцінками, у Росії існує близько тисячі ветаптек. Окремі ветаптеки трапляються досить рідко. Часто аптечні пунктизнаходяться при ветеринарних клініках та кабінетах, що є зручним як для клієнтів, які можуть придбати необхідні препарати відразу ж після відвідування ветеринара, так і для самих клінік, для яких аптечні пункти служать додатковим джереломдоходу. У зв'язку з вузькістю напряму для розширення цільової аудиторіїветеринарні клініки нерідко обирають формат, поєднаний із зоомагазином.

Метою цього проекту є відкриття ветеринарної клініки для реалізації лікарських препаратів, а також зоотоварами та кормами (формат ветаптека+зоомагазин) та забезпечення стабільної діяльностіу цьому напрямку. Короткостроковим завданням є досягнення окупності проекту та отримання прибутку, довгостроковим – розширення ринку збуту та відкриття нових торгових точок. Місією ветеринарної аптеки буде задоволення попиту населення на якісні медичні препарати та надання консультаційних послугна вибір товарів у форматі «біля будинку».

Місцем ветеринарної аптеки буде густонаселений район міста з населенням понад 300 тис. осіб. Торгова точка буде розташована на вулиці, на першій лінії будинків. Площа приміщення ветеринарної аптеки становитиме 40 кв. метрів.

Організаційно-правова форма для ветаптеки стане ІП. Код КВЕД – 52.31 – роздрібна торгівля фармацевтичними препаратами. Система оподаткування – спрощена. Об'єкт оподаткування – величина доходу, зменшена на величину витрати 15%.

Обов'язки з керівництва будуть покладені на індивідуального підприємця, у безпосередньому підпорядкуванні якого перебуватиме торговий персонал (продавці-консультанти) та найманий персонал, який працює за аутсорсингом (бухгалтерія).

3.Опис товарів

Основним товаром ветеринарної аптеки, що реалізується, увійдуть ветеринарні препарати для лікування та профілактики широкого спектру захворювань домашніх тварин, включаючи собак, кішок, гризунів, птахів, акваріумних риб і черепах, а також сільськогосподарської худоби. Асортимент ветеринарної аптеки буде розширено за рахунок включення до нього вітамінів, кормів, аксесуарів та інших супутніх товарів для догляду за тваринами. Ціновий сегмент ветеринарної аптеки - середній (повний прейскурант див. Табл. 1.).

Таблиця 1. Перелік товарів

		Найменування		Опис	Вартість, руб.
Ветеринарні препарати
	Антигельмінтики		Антигельмінтики широкого спектра дії для котів/собак/гризунів. Краплі, суспензія, паста, гель, пігулки.
	Антиоксиданти та антигіпоксанти		Препарати для лікування хронічної гіпоксії органів та тканин у кішок та собак. Капсули.
	Антисептики		Антисептики, протизапальні, ранозагоювальні препарати. Спреї, флакони, присипки.
	Біопрепарати		Вакцини проти вірусів та інфекцій для котів/собак/кроликів/інш.
	Вітаміни		Вітамінні комплекси, вітамінні добавки для собак/кішок/рептилій.
	Гепатопротектори		Препарати для лікування захворювань печінки у котів/собак. Суспензія, паста, таблетки
	Очні краплі		Очні краплі для лікування та профілактики офтальмологічних захворювань у кішок/собак/кроликів
	Гомеопатія		Препарати для лікування гастроентериту, гастриту, коліту, пакреатиту, блювання, коліту, отруєння, дисепсії, циститу, комплексної терапії остеопорозу, остеомаляції, рахіту, травм опорно-рухового апарату, дерматиту, при порушенні обміну речовин, захворювань репродуктивної системи та молочних препаратів. . (для собак, гризунів, коней, рогатої худоби)
	Імуностимулятори		Препарати для корекції імунодефіцитних станів противірусні препаратидля собак/ ін. домашнім тваринам/хутряним тваринам/ сільськогосподарської птиці
	Інсектоакарициди		Інсектоакарицидні нашийники, препарати, аерозолі, спреї для котів/собак
	Контрацептиви		Контрацептивні гормональні препарати для собак/кішок. Краплі, пігулки
	Креми, мазі, спреї		Шкірні мазі, спреї для ротової порожнини
	Лікування хибної щенності		Препарати для лікування помилкової щенності у собак
	Нефропротектори		Препарати для підтримки функцій нирок та лікування хронічної ниркової недостатності у котів/собак
			Нестероїдні протизапальні препарати для собак/кішок/гризунів/ВРХ/свиней/коней
	Пребіотики		Кормові добавки, напої, пасти для нормалізації мікрофлори ШКТ собак/кішок/хутрових звірів/гризунів
	Протимікробні		Препарати для лікування бактеріальних інфекцій для котів/собак/домашніх тварин
	Протиблювотні		Засоби від заколисування та патологій, що супроводжуються блювотою для собак/кішок
	Стероїдні		Стероїдні протизапальні препарати для котів/собак/домашніх тварин
	Заспокійливі		Заспокійливі та седативні засоби для котів/собак
	Вушні краплі		Вушні краплі для лікування октодектозу для котів/собак
	Фунгіцидні		Фунгіцидний препарат для собак/кішок/хутрових звірів
	Хондропротектори		Препарати для лікування дегенеративних захворювань суглобів та хребта для собак/кішок/гризунів
Корма
	Корми для собак		Корми для собак усіх розмірів та віку. 195 гр. - 20 кг.
	Корми для котів		Корми для котів (кошенята, дорослі, літні кішки) 195 гр. - 15 кг.
	Корми для тхорів		Корми для тхорів
	Корми для кроликів		Корми для кроликів
	Корми для гризунів		Корми для гризунів
	Корми для птахів		Корми для птахів
	Корми для риб		Корми для акваріумних риб
	Корми для рептилій		Корми для черепах
Зоотовари
	Аксесуари та амуніція		Рулетки, нашийники, комбінезони
			Кігтерізки, фурмінатори, шампуні
			Іграшки для котів та собак
	Кігтіточки		Кігтеточки, будинки-кігтеточки
	Миски, годівниці та напувалки		Миски, годівниці, напувалки, автогодівниці
	Наповнювачі		Наповнювачі натуральні
	Перенесення		Перенесення, сумки-перенесення
	Засоби гігієни		Лосьйони для чищення вух, шампуні. всмоктуючі пелюшки, зубні пасти
			Бандажі, захисні коміри, катетери, попони, таблеткодавець, дезінфікуючі концентрати, ліквідатори запаху

Асортимент ветаптеки буде сформовано на основі вивчення попиту та відгуків на препарати з боку власників домашніх тварин та аналізу пропозицій конкурентів.

Оскільки діяльність з реалізації ветеринарних препаратів належить до фармацевтичної, перед відкриттям ветаптеки необхідно отримати ліцензію, термін дії якої складе 5 років. Ліцензії видає Федеральна службаз ветеринарного та фітосанітарного нагляду (Россільгоспнагляд). Для видачі ліцензії потрібно отримати висновок СЕС («Укладання на ведення фармацевтичної діяльності у сфері реалізації лікарських засобів для тварин»). Повний списокдокументів, і навіть всі вимоги до претендента ліцензії викладено у Постанові Уряди РФ від 22.11.2011 № 1081 «Про ліцензування фармацевтичної діяльності». Держмито отримання ліцензії 2016 року становитиме 7 500 крб.

Ключовим документом, що регулює відносини щодо реалізації лікарських засобів, у тому числі призначених для тварин, є Закон про лікарські засоби. До лікарських засобів, призначених на лікування тварин, пред'являється ряд вимог. Вони повинні мати напис «Для тварин» (п. 5 ст. 16 Закону про лікарські засоби) та підлягають державній реєстрації федеральним органом виконавчої влади, до компетенції якого входить здійснення контролю та нагляду у сфері обігу лікарських засобів (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закону про лікарські засоби).

4. Продаж та маркетинг

Бізнес, пов'язаний з домашніми тваринами, вважається острівцем стабільності навіть за часів криз. Економити на свійських тварин у росіян не прийнято. За даними компанії Nielsen, за вісім місяців 2015 року середня ціна за кілограм корму для тварин зросла на 9% у порівнянні з тим же періодом 2014 року, що не завадило категорії вирости за цей же період на 4% у натуральному вираженні та на 13%. грошовому. Понад те, початку 2000-х років кількість свійських тварин у Росії поступово збільшується, що породжує попит корми і ветеринарні послуги. За різними оцінками, у 2015 році Росії налічується близько 25-30 млн. кішок, 20 млн. собак та близько 5 млн. пташок, черепах, гризунів та іншої живності. Це означає, що на кожного третього росіянина в середньому припадає по одному вихованцю. За даними Російської ветеринарної асоціації, ємність ринку ветеринарних препаратів у Росії початку 2015 року становила близько $630 млн. Частка російських препаратів становить близько 35-37%. При цьому частка імпорту неухильно зростала протягом 10 років до 2014 року (з 25 до 65%).

Оскільки ветеринарні аптеки найчастіше входять до складу або розташовуються у ветеринарних клінік та центрів, для підвищення продажів ще на етапі планування бізнесу буде налагоджено співпрацю та створено контакти з прилеглими ветеринарними клініками та веткабінетами, які не мають власних аптек. З іншого боку, залучення покупців планується використовувати деякі види реклами, включаючи зовнішню рекламу (світлова вивіска над входом, друковану рекламу роздавального характеру та інші види).

5. План виробництва

Ветеринарна аптека перебуватиме у густонаселеному районі міста з населенням понад 300 тис. осіб, на першій лінії будинків, що забезпечуватиме закладу гарну видимість. У безпосередній близькості від ветаптеки розташовуватиметься ветеринарна клініка, з якою буде укладено домовленість про співпрацю. Графік роботи: пн-сб. – з 10:00 до 21:00, нд. -З 10:00 до 19:00.

Приміщення під ветеринарну аптеку буде ізольованим і матиме окремий вхід. Загальна площаторгової точки становитиме 40 кв. метрів. Стіни аптеки будуть пофарбовані в світлі кольори. Вартість ремонту становитиме 60 тис. руб., 215 тис. руб. знадобиться на оснащення приміщення необхідним обладнанням. У Табл. 2 представлені основні статті витрат за устаткування.

Таблиця 2. Витрати обладнання

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість, руб.
	Вітрина засклена
	Стелаж скляний
	Робоче місцепродавця
	Спліт-система
	Холодильник фармацевтичний
	Касовий апаратта грошова скринька
	Термінал для оплати банківськими картками
	Одяг працівників
Разом:				215 000

Для відкриття ветаптеки від індивідуального підприємця знадобиться вища або середня фармацевтична або ветеринарна освіта та стаж роботи за спеціальністю не менше 3-х років. ІП буде необхідно найняти на роботу торговий персонал – продавців-консультантів (штатний розклад та ФОП – у Табл. 3). Від продавців-консультантів також знадобиться ветеринарна освіта. При виборі персоналу перевагу буде надано фахівцям з досвідом роботи ветеринаром ветклініки або продавцем ветеринарної аптеки. Графік роботи продавців – змінний. Ведення бухгалтерської діяльності планується передати на аутсорсинг.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

В постійні витратиосновного періоду діяльності ветеринарної клініки увійдуть виплата заробітної плати продавцям-консультантам та відрахування на Пенсійний фонд(52 тис. руб.), Оренда плата (40 тис. руб. з розрахунку 1 тис. руб за кв. м.), оплата бухгалтерії (6 тис. руб.), Послуг охорони (1 тис. руб.). Змінна частина включить закупівлю ветпрепаратів, витрати на рекламу, оплату комунальних послуг. При досягненні планових оборотів 320-330 тис. руб. чистий прибуток ветклініки складе понад 70 тис. руб. Досягти цієї позначки планується на 3 місяць роботи. За такого обсягу продажів стартові вкладення окупляться на 20 місяць.

6. Організаційний план

Підготовчий термін до початку продажу становитиме 90 днів. До нього увійдуть:

1. Вибір приміщення та реєстрація договору оренди.

2.Підготовка та обладнання приміщення.

3. Отримання висновку СЕС та Россільгоспнагляду.

4. Отримання ліцензії (термін видачі – до 45 днів).

5.Укладання договорів поставки та формування асортименту.

6.Пошук та прийом на роботу персоналу.

Керівництво ветеринарною аптекою візьме він індивідуальний підприємець. Він буде відповідальний за: оформлення та отримання ліцензії, отримання сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків, організацію та контроль роботи торговельного персоналу, планування робочого розкладу, ведення переговорів, пов'язаних з поставками, замовленнями та реалізацією ветеринарної продукції та зоотоварів, ведення обліку про обсяг належного стану приміщення для зберігання препаратів. Продавці-консультанти, у свою чергу, будуть відповідальні за прийом та викладення товару, процес продажу, надання консультацій клієнтам, підтримання чистоти у торговому залі.

7. Фінансовий план

Інвестиції у відкриття ветеринарної аптеки становитимуть 1 225 000 руб. Статті інвестиційних витрат представлені в Табл. 4

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Фінансові показники проекту з виручки, витрат та чистого прибутку, розраховані на п'ятирічний період, наведені у Додатку 1. Умови, прийняті при розрахунках: досягнення планового обсягу продажу протягом 3 місяців роботи, виплата орендної плати протягом 2 місяців підготовчого періоду, щорічне зростання рівня продажів у зв'язку із збільшенням клієнтської бази.

8.Оцінка ефективності проекту

Здійснені у бізнес-плані розрахунки дозволяють говорити про ефективність проекту. За дотримання плану продажу ветеринарна аптека окупиться через 20 місяців.

Таблиця 5. Показники ефективності проекту

9. Ризики та гарантії

Особливість даного виду бізнесу полягає у його відносній закритості. Ветеринарна аптека не є спекулятивним видом бізнесу та вимагає від підприємця та персоналу наявності спеціальних знань та досвіду, а також отримання великої кількості документів. У зв'язку з цим конкуренція у цьому виді діяльності не така висока, як серед зоомагазинів або ветеринарних кабінетів та клінік. На зниження ризиків, в першу чергу, має вплинути місцезнаходження, позиціонування в середньому ціновому сегменті, а також бізнес-модель, що передбачає подвійний формат закладу (ветаптека+зоомагазин).

Основні ризики проаналізовано у Табл. 6.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таблиця 6. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідкам

	Ризик	Ймовірність наступу	Ступінь тяжкості наслідків	Запобіжні заходи
	Збільшення терміну відкриття ветаптеки та зростання стартових витрат			Користування послугами юриста в отриманні ліцензії та дозволів, створення фінансової подушки безпеки
	Штрафи організацій, що перевіряють			Наявність ліцензії на ведення фармацевтичної діяльності, дотримання встановлених нормта вимог до ветаптеків, наявність необхідної документації
	Нестабільний попит		середня

За даними статистики, кожна п'ята сім'я має домашню тварину. Всі вихованці потребують ретельного догляду та якісного медичного обслуговування, тому ветеринарна аптека може стати досить вигідним вкладенням. грошових коштів. Перед тим, як зайнятися такою справою, потрібно розібратися з вимогами законодавства та скласти грамотний бізнес-план. У цій статті ми розповімо вам, як відкрити ветеринарну аптеку з нуля та скільки грошей потрібно вкласти у це підприємство.

Особливості аптечного бізнесу

Новачки часто цікавляться, чи можна відкрити аптеку без медичної освіти. Відпускати ліки для тварин може фармацевт чи ветеринар. Людина, яка продаватиме корми та ліки для котів та собак має відпрацювати 3 роки за спеціальністю. Також знадобиться сертифікат спеціаліста. Його можна отримати після спеціального тестування. Якщо ви відповісте на запитання, запропоновані в тесті, вам видадуть відповідний документ. В принципі, можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, але в такому разі вам доведеться найняти на роботу кваліфікованих фахівців з необхідним досвідом роботи.

Перед тим як відкрити аптеку з нуля, потрібно ретельно опрацювати асортимент і знайти надійних постачальників, щоб у вашому закладі не порожні полиці. Деякі товари можна замовляти через інтернет. Всі ліки та корми повинні бути свіжі, із пристойним запасом терміну придатності. Не варто купувати лише найдешевші товари. Як правило, власники домашніх тварин не шкодують грошей для своїх улюбленців, тому вважають за краще купувати їм найякісніші корми та вітаміни. Зареєструйтесь на тематичному форумі та поспілкуйтеся там із користувачами. Це допоможе вам зрозуміти, які компанії випускають справді якісну продукцію.

Експерти рекомендують новачкам відкрити ветеринарну аптеку з наступних причин:

• Стабільний попит товару. Власники домашніх тварин постійно водять своїх улюбленців на щеплення, профілактичні огляди та різні медичні процедури. Як правило, такі походи не обходяться без купівлі лікарських препаратів, відповідно попит на них стабільно високий. Деякі скептики вважають, що людям набагато зручніше придбати медикаменти прямо у ветеринарній клініці, тому вони не користуватимуться послугами аптеки для тварин. Насправді, багато громадян воліють купувати ліки в аптечних кіосках, а чи не в клініках, оскільки вважають, що у місці їх продають за завищеними цінами;
• Низька насиченість ринку. На відміну від ветеринарних клінік і зоомагазинів, аптек для тварин не так багато, а це означає, що даний сегмент ринку поки що не насичений. Щодо низький рівень конкуренції дозволяє новачкам спокійно розвивати свій бізнес, не знижуючи ціни на продукцію. Щоб залучити клієнтів, достатньо наголошувати на інноваційних продуктахта використовувати слабкі місцясвоїх конкурентів;
• Крім медичних препаратів у ветеринарній аптеці можна продавати інші товари для тварин: корми, шампуні, поживні речовини, іграшки та різні аксесуари. Тобто на базі аптеки для тварин можна створити своєрідний зоомагазин.

Переваги і недоліки

Перед тим як відкрити ветеринарну аптеку, необхідно розібратися з перевагами та недоліками цього бізнесу.

Плюси:

• За рахунок розширення асортименту товарів та переліку послуг можна суттєво збільшити прибутковість підприємства. Якщо ви продаватимете не тільки медичні препарати, а ще й товари для догляду за тваринами, бізнес окупиться в найкоротші терміни;
• кожному домашньому вихованцюперіодично потрібні медичні препарати, тому такі торгові точки не страждають від нестачі клієнтів;
• Помірний рівень конкуренції. Ветеринарних аптек набагато менше, ніж клінік для тварин, тому до них легко привернути увагу потенційних клієнтів;
• Такий бізнес можна відкрити як у великому мегаполісі, так і невеликому населеному пункті;
• Люди дбають про своїх вихованців навіть під час кризи, тому ваш бізнес не зазнає збитків;
• Ветеринарна аптека приносить щомісяця десятки тисяч карбованців прибутку.

Мінуси:

• Єдина істотна вада такого бізнесу – це великий обсяг інвестицій. Крім оренди або купівлі приміщення, вам доведеться витратити чимало коштів на його ремонт, а також закупівлю товару та необхідного обладнання;
• Обмежений термін придатності продукції;
• Наявність профільної освіти.

Бізнес план

Якщо ви не маєте власного стартового капіталу, доведеться залучати до цієї справи інвесторів. Для цього потрібен чіткий бізнес-план ветеринарної аптеки. До цього документа слід включити такі пункти:

• Резюме проекту;
• Опис галузі;
• Опис товарів;
• Продаж та маркетинг;
• План виробництва;
• Організаційний план;
• Фінансовий план;
• Оцінка ефективності проекту;
• Ризики та гарантії.

Якщо ви невпевнені, що можете самостійно впоратися з такою відповідальною справою, зверніться за допомогою до фахівців. За оцінками фахівців, ветеринарна аптека – це досить перспективний проект, який приноситиме гарний прибуток. Як це виглядатиме на практиці, багато в чому залежить від власника підприємства та розробленої ним стратегії розвитку. Після того як ви закінчите розробку бізнес-плану, можна переходити до оформлення документів.

Реєстрація бізнесу

Якщо ви вирішили відкрити аптеку, документи мають бути оформлені відповідно до всіх вимог законодавства. Останнім часом вони суттєво запекли, тому потрібно поставитися до цієї справи серйозно та відповідально.

Насамперед потрібно зареєструватися як ІП або ТОВ. Ми вже говорили про те, чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, тому це питання обговорювати не будемо повторно. Найскладніший етап – це отримання ліцензії. Крім того, вам потрібно отримати дозвіл від Росспоживнагляду, та укласти договори на утилізацію медичних відходів та дезінфекцію приміщення. Як бачите, процедура реєстрації такого підприємства є досить складною, тому краще довірити її професіоналам.

Формат закладу

Власна ветеринарна аптека як бізнес – це досить прибутковий напрямок діяльності. Його можна розвивати у різних форматах:

• Повноцінна аптека. Такий заклад можна відкрити на базі ветеринарної клініки або в окремій будівлі. В асортименті аптеки повинні бути присутні лікарські препарати, профілактичні засоби, вітаміни та інше;
• Ветмагазин. Цей заклад схожий на аптеку, але асортимент у ньому набагато більший. Крім медикаментів тут можна купити іграшки для тварин, одяг, клітини тощо;
• Ветеринарна клініка. Це заклад, який займається лікуванням хворих тварин. Зменшена копія клініки – ветеринарний кабінет. З такого формату починають багато новачків;
• На думку фахівців, найвигідніше відкрити аптеку з франшизи. Ця угода на використання бізнес-моделі під ім'ям відомого бренду. Новачок укладає договір на купівлю франшизи та отримує всебічну допомогу та підтримку професіоналів. Якщо у вас немає стартового капіталу, спробуйте відкрити аптеку з франшизи без вкладень. Це мрія кожного підприємця-початківця. Але, на жаль, безкоштовних франшиз не буває, тому доведеться пошукати початковий капіталабо взяти кредит під заставу майна. Повірте, воно того варте, адже робота з перевіреним брендом дозволить вам розвивати прибутковий, перспективний бізнес.

Вибір розташування

Тепер поговоримо, де відкрити аптеку. Приміщення під ветеринарну аптеку повинно мати окремий вхід. Успіх цього бізнесу багато в чому залежить від розташування підприємства. Бажано, щоб поруч із вашою аптекою не було конкурентів. Самий зручний варіант- Це спальний район. Швидше за все, багато жителів багатоквартирних будинків, які мають кішку або собаку, стануть вашими постійними клієнтами. У спальних районах більшу частину виручки приносить продаж кормів та аксесуарів для тварин, але лише за умови, що поблизу немає зоомагазинів.

Ветеринарну аптеку можна також розмістити в торговому центрі. Багато громадян воліють робити покупки в одному місці, тому разом з продуктами вони купують все, що потрібно їхньому домашньому вихованцю.

Приміщення

Для ветеринарної аптеки, що реалізує лікарські препарати, достатньо приміщення, площею 30 кв. метрів. Крім торгового залу потрібно обладнати невеликий склад, кабінет керівника, а також службову кімнату та санвузол. Дизайн приміщення може бути найпростішим, без особливих вишукувань.

Перед тим, як відкрити аптеку, потрібно підготувати приміщення та запросити СЕС. Якщо не буде виявлено жодних порушень, вам видадуть дозвіл на реалізацію лікарських засобів для тварин у вибраному вами будинку. Після цього можна подати запит до Россільгоспнагляду. За кілька днів до вас приїдуть із перевіркою. Після успішного проходженняцього етапу ви повинні видати ліцензію, що дозволяє здійснювати таку діяльність. Вона є дійсною протягом 5 років. Коли цей термін закінчиться, потрібно пройти перевірку. Після цього ви отримаєте безстрокову ліцензію, тобто перший документ є перевірним.

Обладнання

Лікарські препарати, корми та вітаміни повинні зберігатися за певної температури. Для того, щоб створити такі умови, потрібно придбати спеціальне обладнання. Отже, що потрібно, щоб відкрити аптеку? Насамперед, вам знадобиться хороша спліт-система. У наш час із її придбанням не виникне жодних проблем. Можна підібрати відповідну модель відповідно до ваших уподобань та фінансових можливостей. Якісне обладнання коштуватиме вам 40-60 тис. рублів.

Крім того, потрібно придбати скляні вітрини для медикаментів, на яких ви презентуватимете товар покупцям. Вони коштують близько 20 тис. рублів за 1 штуку. Також вам знадобиться кілька стелажів для зберігання товару по 15-20 тис. рублів. Не слід забувати і про робоче місце продавця. На його обладнання вам доведеться витратити ще 15 тисяч рублів.

Ще одна велика стаття витрат – придбання аптечного холодильника з висувними ящиками. Він коштує 40-50 тис. рублів. На обладнання кімнати для персоналу та санвузла доведеться викласти ще 70-80 тис. рублів.

Фінансові вкладення

Скільки коштує відкрити аптеку? Підготовка до відкриття включає такі витрати:

• Оформлення документів та юридичний супровід;
• Оренда чи покупка приміщення;
• ремонт;
• Купівля обладнання;
• Закупівля медикаментів.

На все це вам знадобиться від 1 до 1,5 млн. рублів. Підраховуючи, скільки коштує грошей відкрити аптеку з нуля, не можна забувати і про поточні витрати:

• Оплата рахунків за комунальні послуги;
• Оплата послуг з утилізації прострочених лікарських засобів, дезінфекції приміщення та інше;
• Зарплатня працівникам;
• Податки

У середньому щомісячні поточні витратистановлять приблизно 100-120 тис. рублів. Більшість цієї суми – це фонд заробітної плати. У ветеринарному бізнесі не можна заощаджувати на персоналі. Кваліфіковані продавці, які добре знаються на медичних препаратів– це найкраща реклама для вашої аптеки.

Прибуток

Підприємці-початківці часто цікавляться, чи вигідно відкривати аптеку для тварин? Рівень прибутковості такого підприємства залежить від різних факторів – розташування, цін та кваліфікації персоналу. У середньому такий заклад приносить щодня 15-30 тис. рублів виторгу. Як правило, окупність початкових інвестицій настає через 1 рік. Для такого бізнесу є нормальним, якщо стартові вкладення повернуться за 2 роки.

Якщо ви хочете відкрити дійсно рентабельний бізнес, потрібно робити націнку на товар не менше ніж 50–100%. Наприклад, ви придбали партію медикаментів у сумі 100 тис. рублів і поставили ними націнку 100%. Якщо продати весь товар протягом місяця, можна отримати за нього 200 тис. рублів. На оренду, зарплату та закупівлю нової партії товару піде 130 тис. рублів, що залишилися 70 тис. рублів – ваш чистий прибуток.

Відео на тему Відео на тему

• Перед тим як купити лікарські препарати, потрібно вивчити ринок і визначити потреби клієнтів. Зараз для цього можна використовувати інтернет. Власники тварин спілкуються на різноманітних тематичних форумах. Тут вони рекомендують найякісніші вітаміни, ліки та корми для тварин. Позитивні відгуки про вашу аптеку на таких форумах – це найкраща реклама для бізнесу;
• Ще одна важлива складова успіху – професіонал за прилавком. Деякі люди не мають можливості звернутися за допомогою до ветеринарної клініки, тому вони йдуть в аптеку, щоб купити там чудо-ліки для свого домашнього улюбленця. Кваліфікований спеціаліст, який може підказати, як вирішити ту чи іншу проблему, забезпечує 50% прибутковості бізнесу;
• Третій важливий аспект- Реклама. Бажано, щоб вона мала позитивний характер. Замовте великий яскравий банер, повісьте біля входу в аптеку, організуйте роздачу візитних картокта листівок;

Відкриття ветеринарної аптеки – перспективна бізнес-ідея молодих підприємців. При тому, що понад 60% людей у ​​світі мають домашніх тварин на території великих місткількість ветеринарних аптек обмежена. У невеликих населених пунктах досить часто таких установ не передбачено. Відсутність конкурентів, наявність та грамотного дозволить створити прибуткове підприємство з користю для людей.

Особливості бізнесу

В Останніми рокамичисельність свійських тварин значно зросла, у зв'язку з чим збільшився попит на медичне обслуговуваннявихованців. Відкриття ветеринарної аптеки має безліч перспектив із низки причин:

• брак кваліфікованих спеціалістів у сфері медицини для тварин;
• наявність великої кількостівільних ніш без конкурентів;
• Висока вартість обслуговування.

За статистикою, на 2 мільйони свійських тварин припадає близько 100 ветеринарних аптек. Причому розміщення таких установ розподілено за населеними пунктами нерівномірно. Таким чином, відкривши ветеринарну аптеку навіть у невеликому містечку можна забезпечити великий прибуток. Низький показник конкурентів дозволить отримати широку клієнтську аудиторію, доклавши мінімальні зусилля.

Дізнатися докладніше про те, які труднощі можуть виникнути при відкритті ветеринарного бізнесу та способи їх вирішення, подивившись це відео:

Перш ніж відкривати власну установу, необхідно:

• скласти грамотний бізнес-план (якщо важко через відсутність досвіду у даній сфері, раціональніше скористатися послугами спеціалістів);
• провести аналіз ринку, перевірити наявність конкурентів (рекомендується робити вибір на користь населених пунктів, де ветеринарні клініки та аптеки відсутні, або є у невеликій кількості);
• підрахувати кількість потенційних клієнтів;
• знайти постачальників медикаментів на лікування тварин;
• підготувати комплекс документів для реєстрації підприємства та отримання дозволу на здійснення діяльності.

В даному випадку найбільшою проблемоює. Кваліфіковані фахівці у цій галузі, найімовірніше, вже мають власні ветеринарні лікарні. Тому відкривати подібну установу рекомендується тим, хто має освіту, яка дозволяє призначати медичне лікування тваринам.

Оформлення документів, реєстрація бізнесу

Перш ніж оформляти документи, необхідно вибрати тип реєстрації. Якщо планується відкриття аптеки при великій ветеринарній лікарні, реєструється (Товариство з обмеженою відповідальністю). У разі організації невеликого кабінету буде достатньо реєстрації ( Індивідуальний підприємець).

Наступний крок – отримання ліцензії. Для цього потрібно:

• скласти заяву;
• надати копію статуту компанії;
• пред'явити (основний державний реєстраційний номер) та особистий ідентифікаційний номер платника податків;
• показати оригінали документів, що підтверджують наявність медичної освіти у себе чи співробітників (у другому випадку додатково надається трудовий договір працівника, який підтверджує, що він офіційно працевлаштований в аптеці).

Потім пожежними та санітарними службамипроводиться перевірка у приміщенні на відповідність нормам безпеки, після чого видається державний дозвіл на надання послуг.

Попередньо оплачується державне мито.

Якщо в установі планується зберігання наркотичних препаратів, повинна бути окрема закрита кімната. сучасною системоюбезпеки. Приміщення перевіряється правоохоронцями, які видають власний дозвіл.

Фінансові вкладення для відкриття ветеринарної аптеки

Середній розмірстартового капіталу, необхідний відкриття ветеринарної аптеки, становить від 1 до 1,5 мільйонів рублів. Із зазначеної суми окремо буде використано:

• 100 тисяч рублів - на реєстрацію, збирання та оформлення документів;
• 170 тисяч рублів – на проведення капітального ремонтув приміщенні;
• 400 тисяч рублів – на закупівлю обладнання;
• 700 тисяч рублів – на придбання медикаментів;
• 100 тисяч рублів - на випадок непередбачуваних витрат.

Щомісяця на підтримку бізнесу потрібно до 170 тисяч рублів:

• 60 тисяч рублів - на зарплату співробітникам (залежно від їхньої кількості);
• 50 тисяч рублів - на оренду приміщення;
• 30 тисяч рублів - оплата бухгалтерських та клінінгових послуг;
• 30 тисяч рублів - маркетингова програма.

Сума може змінюватись в залежності від того, в яку вартість обходиться оренда приміщення.