Бізнес-план – оренда спецтехніки: необхідне обладнання, розрахунок витрат, перелік документів. Оренда спецтехніки як бізнес від А до Я

Підприємці, які вже мають певний досвід у веденні своєї справи, розуміють, що бізнес на здачі в оренду спецтехніки є одним із найприбутковіших, але в цей же час і витратних заходів. Як відомо, будувати будинки без спеціальної техніки просто неможливо. Для цього можуть знадобитися і екскаватори, крани і бульдозери. Все це коштує дуже дорого, але для одноразових робіт купувати таку дорогу техніку немає сенсу, тому багато хто намагається брати все необхідне в оренду. Підприємці вже давно зрозуміли, що це гарна та досить вільна ніша для бізнесу. На утримання такого великого парку спецтехніки є кошти далеко не у кожного бізнесмена, тому конкуренція досить низька.

Яку техніку вибрати для оренди?
Які документи необхідні для відкриття бізнесу?
Яку систему оподаткування вибрати?
Наймані працівники
Скільки грошей потрібно для старту?
Скільки можна заробити на прокаті спецтехніки?
З чого розпочати бізнес з оренди спецтехніки
Який КВЕД вказувати
Чи потрібен дозвіл

У наш час бізнес на оренді спецтехніки стрімко розвивається, тому поки ця ніша відносно вільна, бізнесмени мають можливість зайняти своє місце. Однак слід пам'ятати, що тут потрібні серйозні вкладення. Вся справа в тому, що крім купівлі самої техніки доведеться витратитися на стоянку, технічне обслуговування, заробітну плату фахівцям і рекламу.

Яку техніку вибрати для оренди?

Насамперед завданням підприємця буде вивчення попиту у регіоні та населеному пункті. З іншого боку, необхідно визначити наявність конкуренції. Найпростішим і найвигіднішим шляхом буде придбання універсальної будівельної техніки.

Але таких пропозицій у регіоні може бути дуже багато, тому орендний бізнес може просто прогоріти. Вузькоспеціалізована техніка може рідше скористатися попитом, але й конкуренція тут буде мінімальна.

Що стосується виробників та якості техніки, то це відіграє важливу роль для клієнтів. Сьогодні найбільший попит має імпортне спецобладнання. Такі варіанти відрізняються високою якістю, але вартість їх досить висока. Японська, американська та європейська техніка може бути дорожчою за вітчизняну та китайську в 3 рази, але найчастіше клієнти вибирають саме такі машини.

Безперечно, найкраще закупити абсолютно нову техніку на гарантії. Але це дорого, тому багато бізнесменів-початківців намагаються заощадити і купують спецмашини на вторинному ринку. У разі бажано брати продукцію іменитих брендів. Вона служить довше, та й запчастини на неї знайти буде простіше.

Якщо говорити про ціну, нові екскаватори можна купити за 2 млн руб., а на вторинному ринку вони продаються до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер з конвеєра коштуватиме щонайменше 10 млн руб., а ціна на б/в вже опускається до 7 млн руб. Таким чином, заощадити можна, але це потрібно робити з розумом. Придбати таку дорогу техніку на вторинному ринку можна лише за наявності спеціальних знань. Інакше можна отримати металобрухт.

Які документи необхідні для відкриття бізнесу?

Російське законодавство передбачає обов'язкове взяття на облік будівельної техніки, тобто бізнесменові доведеться зареєструвати весь свій автопарк. До списку машин, обов'язкових для реєстрації в Держтехнагляд, входить вся спецтехніка, яку не обов'язково ставити на облік у ДІБДР. Сюди потрібно віднести екскаватори, електрокари, ковзанки, грейдери, комбайни, трактори та іншу подібну техніку з об'ємом двигуна понад 50 см³.

Реєстрація проводиться за місцем офіційної прописки власника спецтехніки. Для індивідуальних підприємців обсяг держмита становить 1900 крб., а юридичних осіб доведеться заплатити близько 5000 крб.

Жодне сучасне будівництво неспроможна обходитися без спецтехніки. Навіть древні єгиптяни при зведенні пірамід використовували хитромудрі пристосування для доставки каміння з каменоломнею на місце будівництва і для піднесення їх на велику висоту. Чого вже говорити про сучасні житлові багатоповерхівки та бізнес-центри! Але чи буде вигідно здійснення ідеї про створення бізнесу на оренді будівельної техніки? На це запитання дасть відповідь наш бізнес-план з оренди спецтехніки. Спираючись на нього, ви зможете скласти власний план і з'ясувати, чи такий бізнес буде вигідним у даних умовах.

Резюме проекту

Перше, що потрібно розуміти, плануючи подібне підприємство – це колосальні інвестиції, які на нього знадобляться. Вартість однієї одиниці будівельної техніки починається з 3 млн., а на деякі позиції доходить до 10 млн. і більше. А для забезпечення більш менш адекватної за асортиментом пропозиції таких одиниць в ангарах має бути не менше двох десятків різних машин. В ідеалі, 100 млн рублів – це сума, з якої, в принципі, варто починати подібне підприємство з нуля.

Інший нюанс у тому, що для придбання будь-якого прибутку таку кількість техніки необхідно забезпечити замовленнями. Щонайменше 70% часу, а краще до 90%. Весь час, який техніка стоїть в ангарі і не приносить грошей, автоматично стає збитковим. І в цій галузі це реально серйозний ризик.

У нашому випадку відразу виходити на ринок з повним асортиментом будівельної техніки неможливо. Достатній для цього бюджет відсутній і немає впевненості в тому, що підприємство відразу почне приносити прибуток, достатній для того, щоб окупити виплати з лізингу.

Тому обирається стратегія точкового закриття позицій, яких особливо потребує будівельна галузь регіону.

Алгоритм аналізу ринку вибирається наступний:

Складається перелік будівельних компаній міста. Окремо виносяться ті, які мають власну техніку, окремо – ті, які користуються послугами організацій з оренди. Друга категорія може стати нашими постійними клієнтами.
Складається список організацій та приватних підприємців, які володіють будь-якими різновидами будівельної техніки. Прописується, які саме види спецтехніки ними пропонуються.
Проводяться телефонні переговори з керівниками будівельних фірм чи керівниками відділів, які відповідають за оренду техніки. З'ясовується, з ким вони працюють, які плюси та мінуси поточних партнерів і якої техніки компанія потребує додатково. Тут обмовимося: в ідеалі, засновник компанії в цьому напрямку повинен мати зв'язки у керівництві будівельних організацій та/або мати власну будівельну компанію. Особисті взаємини дозволяють отримати інформацію більш точно. Інакше доведеться подолати серйозні перепони, оскільки отримати комерційну інформацію стороннім особам, тим більше тим, хто ще не готовий зробити конкретну пропозицію, буде непросто.
Виявляються найпроблемніші для даного регіону позиції, за якими у регіоні існує брак пропозицій.
З відкритих джерел з'ясовуються орієнтовні обсяги будівництва на найближчі роки та дані щодо минулих років. На підставі цих даних та відомостей про потреби будівельних компаній складається орієнтовний план із завантаження пріоритетних одиниць будівельної техніки.
Виділяються найбільш вигідні позиції, які планується вкласти кошти.

Наше дослідження дало такі результати:

Найбільше в регіоні спостерігається нестача наступних одиниць техніки: автобетононасосів, цементовозів та автогрейдерів.
При цьому встановлено, що темпи будівництва автомобільних доріг у регіоні в останні та майбутні роки є недостатніми для того, щоб забезпечити автогрейдери роботою. Крім того, на роботі цієї спецтехніки сильніше позначається сезонний фактор (до 4-5 місяців на рік завантаження його очікується мінімальне). Тому від закупівлі автогрейдерів на першому етапі ми відмовляємось.
Виявлено, що компанії з оренди спецтехніки можна розділити на категорії: капітальне будівництво, дорожнє будівництво, комунальне господарство, автомобільна евакуація.

Щоб оптимізувати бюджет, планується вкластися у придбання техніки в одній сфері, утвердитись у ній, після чого розширити асортимент пропозиції. Також планується укласти угоди з приватними підприємцями з особистою спецтехнікою та працювати також як диспетчерську службу на підставі договору суборенди та отримувати комісію. Ми орієнтуємось на будівельну сферу.

Закупівля обладнання

Планується, що під час запуску бізнесу буде придбано у власність 10 одиниць будівельної техніки. Докладніше у таблиці:

Обладнання поставляється одним постачальником, яким надається знижка у розмірі 10% за одноразове придбання 10 одиниць техніки в лізинг та передоплатою у розмірі 50% від загальної вартості.

Отже, загальна величина інвестицій у техніку становитиме 43 285 000 рублів, у тому числі 21 642 500 рублів вносяться одноразово, але в решту суму оформляється лізинг п'ять років під 5% річних з правом дострокового погашення суми.

Сума щомісячних виплат за такого розкладу складе 745 тис. рублів.

Оформлення

Перевага сфери діяльності на здачі в оренду спецтехніки, на відміну від тих самих будівельних компаній, у тому, що вступ до СРО не потрібен. Ліцензування та інша сертифікація, в принципі, також не потрібна. Але є свої складнощі:

Реєстрація у Держтехнагляді.
Реєстрація в ДІБДР.
Страхування КАСКО.

На реєстрацію та страховку одночасно доведеться викласти близько 3 млн рублів. Більшу частину становить страховка, проте витрати на неї вносяться окремим рядком до договору з орендарем, і, як правило, за рік страхові виплати на кожну техніку окупаються. Тому ми вносимо їх у стартові, але за підсумкового підрахунку витрат/доходів вносити страховку в постійні витрати не будемо.

Для ведення підприємницької діяльності обирається формат ТОВ, оскільки ми працюватимемо переважно з будівельними компаніями. Обсяг співпраці з фізичними особами буде мінімальним, тому сенсу відкривати додатково ІП для цієї мети немає.

Як система оподаткування вибирається ОСНО.

Обирається КВЕД 43.99 «Роботи будівельні спеціалізовані інші, не включені до інших угруповань, включаючи оренду підйомних кранів та іншого будівельного обладнання з оператором».

Пошук приміщення

Для роботи потрібна територія на околиці міста. Підійде промзона чи площа на території колишньої автобази. Нам вдалося знайти місце у промзоні площею 600 кв. м, якого буде достатньо для розміщення та зберігання будівельної техніки. Також на території є приміщення площею 50 кв. м, придатний для розміщення офісу.

Витрати розглянемо у таблиці:

На території бази розташований ангар площею 350 кв. м, який можна використовуватиме нічного зберігання спецтехніки. Залишати її на вулиці небажано, оскільки опади можуть негативно позначитися на її стані.

Наймання персоналу

Це одна з ключових позицій прибутковості даного бізнесу, оскільки недостатньо просто закупити дорогу техніку. Нею треба вміти керувати, для чого потрібні кваліфіковані водії та оператори. Всі поломки лягатимуть на власника, оскільки водій-винуватець фізично не зможе виплатити кілька сотень тисяч за її ремонт і по 10-15 тисяч рублів щоденних втрат від простою.

До того ж закон у даному випадку на боці водія: його можна звільнити, утримати частину витрат із зарплати (мізерну у даному випадку), але змусити продати квартиру не вдасться.

Тому спочатку ставиться завдання найму кваліфікованих співробітників, які пройшли навчання працювати з даною технікою та досвідом роботи за спеціальністю не менше 3 років. Якщо набрати повний штат таких не вийде, доведеться вкладатись у навчання співробітників самостійно.

Штатна одиниця	Заробітна плата (з урахуванням фондів)	Одиниць у штаті	Сума
Оператор бетонозмішувача	45 000	3	135 000
Водій вантажного автомобіля	40 000	3	120 000
Оператор автобетононасосу	45 000	1	45 000
Бульдозерист	40 000	2	80 000
Директор	50 000	1	50 000
Бухгалтер	35 000	1	35 000
Головний механік	40 000	1	40 000
Керівник відділу логістики	35 000	1	35 000
Диспетчер	25 000	2	50 000
Медсестра (суміщення)	10 000	1	10 000
Охоронець КПП	20 000	3	60 000
Усього		16	660 000

Розрахунки виконані з огляду на те, що фахівців не потрібно навчати додатково. Однак можливо, що на це також знадобляться додаткові витрати. Наприклад, автобетононасос - складна установка, фахівців з роботи з якою в регіонах не так багато. Можливо, потрібно направити спеціаліста на навчання роботі з нею.

Охоронці КПП працюватимуть позмінно, за графіком добу/дві. До їх функцій входить випуск транспорту на лінію та позначка повернення.

Головний механік контролює роботу водіїв-операторів, ставить резолюцію у дорожніх листах, підтверджуючи придатність технічного стану техніки до виконання поставлених завдань. Також їм вирішуються питання щодо організації ремонту, забезпечення техніки паливом, розхідниками.

Керівник відділу логістики відповідає за взаємодію диспетчерів та водіїв, ведення документообігу з контрагентами. У веденні диспетчерів – безпосереднє спілкування з клієнтами з робочих питань, а також пошук субпідряду для виконання замовлень на техніку, якої немає у власності.

Медсестра виходить на роботу у першій половині дня та допускає водіїв до роботи за медичними показаннями, включаючи контроль відсутності у крові алкоголю.

Реклама та маркетинг

З огляду на досить вузьку цільову аудиторію – будівельні організації – основним каналом просування буде напрям комерційних пропозицій і завоювання ринку рівнем послуг, що перевищує конкурентів. Головне, на що дивляться будівельні організації у роботі з компаніями:

Чітке дотримання домовленостей (своєчасний вихід техніки на об'єкт, висока кваліфікація та майстерність водіїв, мінімальна кількість поломок, що шкодять не лише орендодавцю, а й зривають терміни будівництва).
Наявність всієї необхідної техніки в одному місці, щоб спростити ведення документації (робота з одним надійним контрагентом завжди простіше за кілька).
Конкурентоспроможний рівень цін.

Веденням переговорів першому етапі займається особисто директор підприємства (засновник). Далі ці функції перекладаються на диспетчерів, у віданні директора залишаються лише переговори лише на рівні вищого керівництва.

Вдалим варіантом буде брендування техніки, тоді вона стане рекламою самої себе.

Створюється і просувається сайт-візитка, на якому розміщується інформація про організацію та послуги. Сайт може стати і інструментом залучення клієнтів, які потребують автокранів, евакуаторів та іншої техніки, орієнтованої на фізичних осіб. Замовлення передаються приватним власникам спецтехніки та береться комісія.

Доходи і витрати

При запуску

Дохід

Розрахуємо щомісячну доходність по кожній транспортній одиниці, виходячи із завантаженості в 80% часу:

Таким чином, 10 одиниць техніки на сезон «привозитимуть» близько 2 млн рублів щомісяця. Однак потрібно враховувати сезонні падіння попиту до 40% з жовтня до лютого. Мінімізувати їх можна лише налагодженням співпраці з великими будівельними компаніями, які будують, як правило, цілий рік.

Рентабельність коливається не більше 30-50%, залежно від сезону.

Крім того, передбачається, що не менше 300-400 тис. рублів може давати прибуток від комісії на залученні виконавців з боку.

Додатковий ефект від роботи у статусі диспетчерського центру полягає в тому, що вона дає статистику за попитом, яка в майбутньому стане підставою для вирішення на користь закупівлі того чи іншого виду транспорту для розширення парку. Рентабельність використання власної техніки не менш ніж удвічі вища за залучення стороннього підприємця.

Бюджет в 2,4 млн рублів планується розділити так:

50% - створення резервного фонду на невідкладні потреби бізнесу та розширення автопарку.
30% – податкові виплати та комісії за переведення в готівку коштів ТОВ.
20% - повернення інвестицій у вигляді дивідендів засновникам.

За такого розкладу окупність бізнесу складе близько 3-4 років. Ми враховуємо, що на резервні кошти закуповуватиметься нова техніка, яка щорічно збільшуватиме прибутковість бізнесу.

Ризики

Ризиків у бізнесу досить багато, і їх слід врахувати наперед:

Зміна економічної ситуації у державі та зниження темпів будівництва, падіння потреби у спецтехніці (середній). Оскільки цей ризик відноситься до непрогнозованих, заздалегідь передбачити будь-які заходи в цьому напрямку практично неможливо.
Поява сильних конкурентів (низька). У зв'язку з високими інвестиціями можливість появи великих конкурентів близька до нуля (але є). Ризик нейтралізується високою якістю послуги та підтримкою статусу надійного партнера.
Поломки та простої техніки (середній). Цей ризик також важко передбачити. Як заходи для його мінімізації закуповується лише нова техніка російського та білоруського виробництва, ремонт якої коштує недорого. Парк планується поступово оновлювати, щоби мінімізувати ремонтні простої. Крім того, купівля вітчизняної техніки набагато менш ризикована щодо коливання курсів валют.
Проблеми із персоналом (середній). У деяких регіонах непросто знайти хороших працівників для роботи. Планується встановити жорсткі вимоги прийому працювати і вести ретельний контроль у процесі.
Занадто оптимістичний планування (низький). Планування складено на підставі маркетингового дослідження та безпосереднього контакту з керівниками будівельних фірм. Відповідно, очікується, що запланованих показників буде досягнуто вже в перший сезон роботи.
Зміни у законодавстві (високий). Держава постійно посилює вимоги до організацій, які працюють у будівельній сфері. Їх важливо відслідковувати, щоб уникнути проблем із Держтехнаглядом та іншими контролюючими органами.

Перспективи

Перспективи бізнесу бачаться у постійному розширенні пропозиції щодо оренди спецтехніки та захоплення інших сфер діяльності, крім будівельної: комунальне господарство, будівництво автошляхів та багато іншого.

В підсумку

Як показав бізнес-план з оренди спецтехніки з розрахунками, приклад якого ми запропонували, цей бізнес можна зарахувати до розряду високоприбуткових. Проте великі стартові вкладення (близько 50 млн. для досить скромної пропозиції в 10 одиниць техніки) будуть перешкодою на шляху переважної кількості потенційних підприємців.

Крім того, у цьому бізнесі працює проста істина: не так важливо, скільки одиниць техніки у тебе є, важливо, скільки ти можеш забезпечити роботою. Занадто оптимістичне планування до запуску або недостатньо кваліфіковане надання послуг у процесі можуть спричинити крах бізнесу. Тим більше, продати спецтехніку і повернути витрати набагато важче, ніж легковий і навіть вантажний автомобіль. Пам'ятайте про це!

Розрахунки актуальні на 2019 рік

MS Word Об'єм: 36 сторінок

Бізнес план

Відгуки (72)

Відгуки на бізнес-план оренди спецтехніки.

1 2 3 4 5

Володимир

Володимире, дякуємо за зворотний зв'язок. Якою буде масштабність оренди спецтехніки вирішувати лише вам. Ми лише пропонуємо основу з приблизними варіантами розрахунків на зручність самостійних розробок. Бажаємо успіхів у бізнесі.

Семен

Семен, дякую за відгук. Справді, оренда спецтехніки – досить вигідний напрямок. Тим більше, що ви займаєтеся продажем і машини є в наявності. Техніка при грамотному підході до оренди досить швидко окупається і починає приносити чистий дохід. Бажаємо успішних змін.

Олексій

Олексію, дякуємо за зворотний зв'язок. Коли ідей дуже багато, потрібно сісти, заспокоїтися і спробувати записати все на папір. Це дуже суттєво звільнить мозок і дозволить усе структурувати. Бізнес-план, безсумнівно, чудова підмога при плануванні бізнесу. Бажаємо успішної організації оренди спецтехніки.

Пропонуємо вам приклад бізнес-плану оренди спецтехніки з готовими розрахунками, який обов'язково допоможе організувати своє успішне підприємство. Використання спеціального автоустаткування відбувається у багатьох галузях народного господарства. Найбільш широко застосовується така техніка при будівництві, ремонтних, дорожніх, вантажно-розвантажувальних роботах. Це обладнання може здаватися в оренду державним організаціям та приватним особам, тим самим приносячи постійний прибуток власнику підприємства.

Професійний документ включає: дослідження сегмента ринку, маркетингове дослідження, фінансовий план, облік страхування ризиків, економічні розрахунки. При придбанні обладнання та техніки слід враховувати специфіку галузі. Наприклад, купуючи фронтальний навантажувач, ви можете здавати його в оренду тим, хто має намір використовувати його як бульдозер, екскаватор, думпер. Також вигідно відрізняється компактний автокран, який має додаткові функції обертання та маневреності, його вигідно брати та здавати в оренду через властивості багатофункціональності.

Вивчіть бізнес-план послуг здачі в оренду будівельної техніки і тоді ви зможете визначитися з потенційними клієнтами. Будівельні організації, які мають усіма необхідними одиницями техніки для будівництва, приватні особи, провідні будівельні роботи, державні організації - всі перераховані об'єднання та фізичні особи можуть стати вашими клієнтами. Також іноді лізингові компанії, які займаються спецтехнікою, влаштовують розпродаж техніки або дають право користуватися спецтехнікою з наступним можливим викупом. Такий хід дозволяє обзаводитися новими одиницями обладнання для подальшого ведення бізнесу. Цей аналітичний документ допоможе вам визначитись із пріоритетами починання.

В наявності 5 12

Бізнес з оренди будівельної техніки є високоприбутковою справою при правильному підході. Правильний підхід - це попередньо складений, якісний. Цей вид бізнесу не складний, але тут необхідно все проаналізувати.

Будівельний сектор один із значних та фінансово-вигідних в економіці Росії. До 2016 року він наполегливо нарощував зростання, після темпи трохи знизилися. Сектор, що залежить від нього, – послуги з оренди будівельної техніки: автокранів, бульдозерів, екскаваторів, навантажувачів.

Будівельні компанії для зниження собівартості будівництва позбавляються автопарку спецтехніки. Їм вигідніше та простіше її орендувати. Цей сектор економіки лише почав розвиватися, і конкуренція ще низька.

Ключові особливості бізнес-плану оренди будівельної техніки

Бізнес оренди будівельної техніки потрібно планувати

Оренда спецтехніки для будівельних компаній – це заміна утримання власного автопарку. Економія коштів, часу та нервів – ось основні причини орендувати, а не купувати.

Незважаючи на простоту, що здається, бізнес з оренди будівельної технікипотребує плануванні. У ньому є свої особливості, але найголовніше тут маркетингове дослідження та попередні переговори з потенційними клієнтами.

Ретельне дослідження ринку дозволить зрозуміти чи існує попит у вашому регіоні на оренду техніки, якщо так, то яку саме і наскільки він закривається пропозицією. Це допоможе знайти вашу нішу – що мінімізує конкуренцію, і ви отримаєте можливість високого прибутку.

Опис

Файли

Етапи планування бізнесу оренди будівельної техніки, питання, на які потрібно звертати пильну увагу

При будівництві та обслуговуванні міської інфраструктури будівельна та спеціальна техніка – основний виробничий ресурс. Але навіть великі компанії воліють її орендувати, не кажучи вже про фірми середніх розмірів, приватних будівельників і бригад. Купівля, обслуговування, зберігання техніки та утримання штату працівників – затратні процеси.

Набагато простіше брати в оренду потрібну техніку та оплачувати її використання за період.

Клієнти цього бізнесу – монтажно-будівельні організації, підприємства сфери ЖКГ, електро- та теплоенергетики, будівельні бригади та приватні особи.

Вибір видів техніки, які будуть здаватися в оренду, залежать від багатьох факторів, всі ці фактори відображені в бізнес-плані.

1 – Резюме

1.1. Суть проекту

1.2. Обсяг інвестицій для запуску оренди будівельної техніки

1.3. Результати роботи

2 – Концепція

2.1. Концепція проекту

2.2. Опис/Властивості/Характеристики

2.3. Цілі на 5 років

3 – Ринок

3.1. Об "єм ринку

3.2. Динаміка ринку

4 – Персонал

4.1. Штатний розклад

4.2. Процеси

4.3. Заробітня плата

5 – Фінансовий план

5.1. Інвестиційний план

5.2. План фінансування

5.3. План продажу розробки оренди будівельної техніки

5.4. План витрат

5.5. План податкових виплат

5.6. Звіти

5.7. Дохід інвестора

6 – Аналіз

6.1. Інвестиційний аналіз

6.2. Фінансовий аналіз

6.3. Ризики оренди будівельної техніки

7 – Висновки

Бізнес-план оренди будівельної техніки надається у форматі MS Word – у ньому вже є всі таблиці, графіки, діаграми та описи. Ви можете їх використовувати як є, тому що він вже готовий до використання. Або можете скоригувати будь-який розділ під себе.

Наприклад: якщо вам потрібно змінити назву проекту або регіон розташування бізнесу, це легко зробити в розділі «Концепція проекту».

Фінансові розрахунки надаються у форматі MS Excel – у фінансовій моделі виділені параметри – це означає, що ви можете змінити будь-який параметр, і модель автоматично розрахує: побудує всі таблиці, графіки та діаграми.

Наприклад: якщо вам потрібно збільшити план продажів, то достатньо змінити обсяг продажів за заданим продуктом (послугою) – модель перерахує все автоматично, і відразу ж будуть готові всі таблиці та діаграми: помісячний план продажів, структура продажів, динаміка продажів – все це буде готове .

Особливістю фінансової моделі є те, що всі формули, параметри та змінні доступні для зміни, отже, коригувати модель під себе зможе будь-який спеціаліст, який вміє працювати у MS Excel.

Тарифи

Відгуки наших клієнтів

Відгук на бізнес-план виробництва тротуарної плитки

Метою планування було з одного боку залучення фінансування, а з іншого боку для самих себе теж хотілося мати чітку картину того, як ми розвиватимемося. Зрештою план мені сподобався. У бізнес-плані цеху з виробництва тротуарної плитки мені сподобалася фінансова модель, сподобалося, що вона зручна у використанні, її легко коригувати під себе, у банку питань до неї теж не було. Наразі отримано кредит на 19 млн. карбованців.Спасибі! Цей результат був отриманий, у тому числі за допомогою. Успіхів!

Максимов К.О., м. Нижній Новгород,

Відгук на бізнес-план розробки піщаного кар'єру з видобутку піску

Для розширення виробництва нам потрібно було залучати інвесторів. Точніше інвестор у нас був «свій», але для того, щоб з ним працювати потрібен був бізнес-план. Представники компанії сайт надали нам неоціненну допомогу у складанні цього документа, внаслідок чого інвестор залишився задоволеною якістю бізнес-плану. Ми отримали інвестиції на суму 40 мільйонів рублів на покупку нової техніки.

Єгор Валерійович, м. Кострома, генеральний директор

Відгук на бізнес-план бетонного заводу

Ми залишилися задоволені бізнес-планом бетонного заводу. Всі формули зручні у використанні і дуже прості, всі пояснення зрозумілі, а готову модель можна вносити будь-які зміни. Фактично це перший бізнес-план, який виявився зручним у використанні і ясним для розуміння.

М. Л. Іванова, фінансовий директор, ВАТ «Світ будівництва»

Бізнес-план оренди будівельної техніки.

За освітою я будівельник, працюю у великій будівельній компанії, пройшов шлях від інженера до директора. Початковий капітал сколотив, хотів відкрити якийсь бізнес, але ніяк не міг вигадати чим зайнятися. А тут зять запропонував відкрити фірму з оренди спецтехніки. Думаю: «Молодий, зелений.», треба, щоб все точно було.

Замовив у компанії План Про індивідуальний бізнес-план оренди будівельної техніки. Професійно спрацьовано - повний аналіз бізнесу, чітка структура, блок фінансових розрахунків, все по поличках розкладено. В результаті з бізнес-планом мені навіть не довелося довго вмовляти інвесторів. Ми вклали 30 млн, із них третина мої. Закупили техніку та бізнес уже функціонує. Я не пожалкував витрачених грошей, тим більше, що вони повністю окупилися.

Шумаков І.К., Ростовська область

Перед створенням бізнес-плану прописують відправну точку: територіальне розташування, кліматичні умови, види продукції/послуг, масштаб бізнесу, можливості інвестування та інші. У цій статті розглядатиметься загальний бізнес-план оренди будівельної техніки. З видом техніки належить визначиться у процесі детального бізнес-планування.

Техніка купується у власність, орендовані майданчики.

Обсяги надання послуг та виручка на рівні малого або середнього підприємства.

Етапи бізнес-плану

Основні етапи бізнес-плану – розрахунок необхідних вкладень, визначення точки беззбитковості та терміну окупності інвестицій.

Але перед цим необхідно зробити велику роботу.

Підготовчі етапи бізнес-плану оренди будівельної техніки:вивчення ринку визначення гарантованих обсягів збуту, вивчення особливостей бізнесу, вимог наглядових органів тощо.

Дослідження попиту та пропозиції у бізнес-плані оренди будівельної техніки

У бізнесі, що розглядається в цьому проекті, визначальною успіху є вивчення ринку та пошук своєї ніші на ньому. Дуже важливо правильно визначитися з видами техніки, що купується для бізнесу.

Вивчення попиту – потенційні клієнти

Ринок оренди спецтехніки досить великий: від дрібних забудовників до великих будівельних корпорацій, підприємства сфери ЖКГ: електро- та теплоенергетики, водоканали, підприємства, що обслуговують іншу міську інфраструктуру.

Аналіз проводиться по всіх каналах збуту, для цього потрібно розподілити потенційних клієнтів за сферами, технологіями та потребами.

По кожному каналу збуту визначають:

наявність автопарку, види спецтехніки у володінні;
Чи достатньо своєї техніки;
Дефіцитний, а також найбільш користується попитом вид техніки.

Цілком відмінним від цього напряму, але не менш перспективним може стати бізнес із виробництва цегли. допоможе вам зрозуміти, який прибуток можна розраховувати і чого очікувати.

Вивчення пропозиції – конкуренти

У цьому підрозділі бізнес планування оренди будівельної технікиперераховуються конкуренти, їх види техніки, її кількість, ціновий діапазон оренди та додаткові послуги. Конкуренція на цьому ринку невелика, але є. Оцінюються недоліки та переваги кожного з конкурентів.

Підсумком усього розділу аналізу ринку стане визначення дефіцитного виду будівельної техніки і найбільш затребуваного. А також наявність перспектив місцевого ринку та встановлення своєї конкурентної переваги.

Потрібні ресурси для запуску бізнесу.

У цьому розділі інвестиційного проекту оренди будівельної технікина підставі аналізу попереднього розділу вказують види техніки, що купується, її кількість. Виходячи з кількості техніки визначають необхідні розміри та характеристики паркувальних майданчиків або боксів, чисельність персоналу, потребу в паливно-мастильних матеріалах, види страхування та інше.

Придбання техніки

Універсальна будівельна техніка в цьому бізнесі може показати безпрограшним варіантом, але можлива значна конкуренція. Тому після дослідження ринку краще придбати ще більш спеціалізовану техніку. Конкурентів нічого очікувати і ціна тоді обмежується ринковим рівнем.

Для ваших клієнтів якість та виробник техніки можуть бути вирішальним фактором замовлення. Тому придбати варто якісну імпортну техніку відомих марок, але вона, звичайно, буде дорожчою.

Не обов'язково купувати нову техніку з гарантією, є сенс пошукати і вже стару. Тоді можна буде придбати більше видів, асортимент один із факторів замовлення оренди саме у вас.

Реєстрація в ДІБДР, Держтехнагляді, страхування та запобіжні заходи

Техніка, яку не обов'язково ставити на облік у ДІБДР, підлягає обов'язковій реєстрації у Держтехнагляді. Реєстрація необхідна техніці з об'ємом двигуна понад 50 см³, це екскаватори, трактори, грейдери, гідромолоти, комбайни та інша.

Реєстрація проводиться за місцем проживання, де прописано власника спецтехніки. У ІП розмір державного мита менший у 2,5 рази, ніж юридичний.

Спецтехніку страхують за ОСАЦВ. По КАСКО потрібно страхувати здебільшого від угону. Будівельні об'єкти часто бувають неохоронними, а водії можуть піти та залишити машину.

Обов'язково потрібно вжити заходів охорони для транспортних засобів:

Сигналізація;
Зміна замків на машинах;
Супутникова система стеження.

Майданчик для стоянки та офіс.

Майданчик, де стоятимуть машини повинен мати:

Місце для ремонту та зберігання інструментів;
Охорону;
Місце для перебування водіїв та майстрів.

У резюме цього підрозділу бізнес-плану міститься результат вивчення пропозицій з оренди офісу та відповідних майданчиків або боксів: наявність, віддаленість та вартість.

Кадри

У цьому вся бізнесі потрібні відповідальні працівники, професіонали. Особливо якщо ви купуєте дорогі та якісні машини, приймайте на роботу тільки фахівців з великим досвідом роботи. Техніка повинна правильно використовуватись і своєчасно обслуговуватися, від цього залежить термін її експлуатації. Економія тут недоречна, сплачуйте високу заробітну плату фахівцям. Це виправдано, уникайте ремонтів.

Зразковий склад персоналу:

Керівник
Бухгалтер
Менеджер з продажу
Диспетчер
Водії-оператори

На підставі штатного розкладу бізнес-плані фірми, яка планує здавати в оренду будівельну техніку, обчислюють місячний фонд оплати праці

ПММ

У цьому підрозділі вказується витрата та ціни паливно-мастильних матеріалів на одиницю роботи обраної на підставі аналізу техніки.

Обсяг інвестицій для запуску бізнесу.

Обсяг інвестицій залежить від обраної будівельної техніки та її кількості. Тому ми не наводимо суму інвестицій. Але у нас можна завантажити бізнес-план оренди будівельної техніки з розрахунками. У ньому буде розраховано необхідні показники залежно від заданих умов проекту.

Позначимо основні вкладення, які плануються під час запуску підприємства:

Підготовчі роботи (реєстрація підприємства);
Придбання спецтехніки ХХХ р;
Держмито в ДІБДР або Держтехнагляд, страхова премія ХХХ р;
Сигналізація, супутникова система стеження ХХХ р;
Оренда майданчика та офісу ХХХ р;
Придбання обладнання та інструментів для ремонту ХХХ р;
Маркетинг та реклама на початковому етапі ХХХ р;
Оборотні засоби ХХХ р;

РАЗОМ:_________________

Обсяг інвестицій під час запуску цього бізнесу від ххх млн рублів. Це мінімальний рівень.

Доходи та витрати у проекті

ВИТРАТИ:

Витрати бізнесу з оренди спецтехніки це сума витрат постійних та змінних (паливно-мастильні матеріали, відрядна заробітна плата водіїв та відрахування на неї).

ПОСТІЙНІ ВИТРАТИ:

Орендна плата за майданчик та офіс;
Амортизація техніки;
Заробітна плата - окладна частина та відрахування до соціальних фондів;
Страхова премія та держмито до Держтехнагляду;
Запчастини та витрати на ремонт;
Зв'язок;
Інші витрати.

ЗМІННІ ВИТРАТИ на місяць підраховують, спираючись на план роботи, відрядної частини заробітної плати, питомої витрати ПММ, цін на них.

ДОХОДИ:

Виручка складається з ринкової ціни оренди за видами техніки та планового обсягу замовлень.

Окупність інвестицій – результат бізнес-плану оренди будівельної техніки

У бізнесу є перспективи- Високоприбутковий і виправдовує великі вкладення.

Він здатний окупитися через півтора-два роки за хорошого попиту. Але це залежить від багатьох факторів, які мають враховуватись у бізнес-плані.

Бізнес-план має чітку структуру, містить докладні фінансові розрахунки, а фінансова модель дозволяє гнучко змінювати будь-який параметр бізнесу. Це оптимальне рішення для тих, хто планує залучати інвестиції, хоче отримати кредит або готовий шаблон для розробки свого бізнес-плану.

Завантажте готовий бізнес-план оренди будівельної техніки з фінансовими розрахунками та фінансовою моделлю Excel

Розробка бізнес-плану оренди будівельної технікиобов'язкова, оскільки це бізнес із чималими вкладеннями. І тут не обійтися без ппошуку інвестора, партнера або оформлення кредиту в банку. Якщо у вас немає можливості на його розробку або не знаєте, з чого почати, пропонуємо вам отримати зразок готового бізнес-плану. Розрахункова модель видасть усі інвестиційні показники для плану. Крім того, є можливість завантажити готовий бізнес-план, перейшовши на посилання нижче.

Будівельна галузь розвивається, незважаючи на кризу. Тому бізнес із надання послуг оренди спецтехніки має всі шанси стати високоприбутковим. Для залучення оптимальних інвестицій обов'язково складіть бізнес-план. Якщо у вас буде фінансування на покупку якісної техніки, і ви знаєте цю галузь, можна сміливо зайнятися організацією цього бізнесу.

Ви задумалися про створення бізнесу з нуля щодо оренди спецтехніки? Ідея варта уваги, але насамперед необхідно вивчити специфіку та оцінити локальний ринок оренди.
Пропонуємо до прочитання історію власника бізнесу, даний матеріал простою мовою відповість на складні питання - відкриття, організація бізнес процесів, а також про проблеми і тонкощі ведення орендного бізнесу в Росії.

Про специфіку бізнесу

Багато новачків вважають, що здавати в оренду спецтехніку легко та вигідно. Повні ентузіазму, вони купують техніку в кредит під божевільні відсотки і гадають, що тепер гроші самі потечуть до них рікою. Однак тут не все так просто й однозначно. Стратегії, які працювали практично у всіх кілька років тому, вже не приносять такого ж прибутку сьогодні, а тактики в мільйоннику та невеликому містечку помітно відрізнятимуться одна від одної.

За чотири роки ведення цього бізнесу я зіткнувся з різними труднощами, яких не міг собі і уявити на стадії покупки свого першого навантажувача. Труднощами, які були продиктовані самим ринком, його умовами, що постійно змінюються.

Початок. Як я стартував у бізнесі

Свій бізнес зі здачі спецтехніки в оренду я почав в Уфі в 2011 році, коли в місті, що стрімко зростає, катастрофічно не вистачало будівельної техніки. Тоді мої знайомі вже займалися цим видом бізнесу, тому я з цікавістю придивлявся до їхньої діяльності і теж подумував зайнятися чимось подібним. Стартували ми з братом у той момент, коли у нас з'явився реальний шанс надати спецтехніку на один із будівельних об'єктів. Тоді ми купили екскаватор-навантажувач, і поки він занурювався в надра будівельних майданчиків, ми все більше і більше занурювалися у цей новий для нас вид бізнесу.

Розуміння правил гри

За кілька років спілкування з іншими підприємцями я помітив, що при старті в цьому сегменті бізнесу багато новачків до ладу не розуміють ні його специфіки, ні того, як саме вони вибудовуватимуть відносини із замовником. Однак якщо ви хочете досягти у будівельній сфері успіху, вам доведеться навчитися оцінювати перспективність ринку, розуміти всі його тонкощі та підлаштовуватися під замовника. Будьте готові до того, що вам доведеться зіткнутися не тільки з садівниками, яким потрібна невелика траншея на дачі, але і з запеклими управлінцями будівельних компаній, що десятиліттями працюють за однією і тією ж схемою.

Мій перший екскаватор-навантажувач чи що вибрати?

Купівля спецтехніки. Перед початком бізнесу доведеться ґрунтовно витратитися на придбання новенького міні-навантажувача, легкої вантажівки або 15-річного кар'єрного екскаватора. Проте вибір спецтехніки сьогодні настільки великий, що виникає природна проблема вибору. Я рекомендую починати з невеликої універсальної техніки, яка підходить для вирішення кількох будівельних та транспортних завдань. Наприклад, це може бути екскаватор-навантажувач.

Чому я придбав саме екскаватор-навантажувач?

Багатофункціональність. Говорячи по-простому, екскаватор-навантажувач є трактором з фронтальним ковшем для навантаження об'ємом 0,5-1,1 кубометрів і зворотною лопатою об'ємом 0,1-0,5 кубометрів. Великим плюсом техніки цього є багатофункціональність, оскільки екскаватор-навантажувач може перевозити матеріали, здійснювати навантаження/розвантаження, і навіть рити ями чи траншеї. Якщо ж його забезпечити навісним обладнанням, наприклад, снігоприбиральною установкою, гідромолотом, ямобуром або колодозахопленням, то ця техніка стає просто незамінною для виконання найрізноманітніших завдань.

Компактність та маневреність. Через свої компактні розміри екскаватор-навантажувач може розвернутися і проїхати там, де велика техніка просто не в змозі працювати. Мініатюрний колісний помічник здатний буквально «летіти» зі швидкістю 35-40 км/год, тоді як його великогабаритні побратими будуть годинами повзти до місця роботи. Наприклад, важкий екскаватор-драглайн здатний переміститися за годину всього на 100 метрів, а його транспортування на великі відстані вимагає повного розбирання конструкції. У цьому компактна техніка здатна справлятися з багатьма завданнями великого екскаватора чи фронтального навантажувача. Так, придбана мною модель JCB 3CX здатна копати у глибину до 4,5 метра і навіть до 5,5 метра за наявності телескопічної рукояті.

Екскаватор-навантажувач - найпопулярніша землерийна машина в орендному бізнесі будівельної техніки.

Область застосування.Екскаватор-навантажувач буде ідеальним для вирішення тих завдань, які важко вести штатною спецтехнікою. Зазвичай такі роботи проводяться при будівництві невеликих або середніх будівель, а також зведенні котеджів або садових конструкцій.

Прибуток. В даний час на ринку оренди Уфи середня вартість години роботи екскаватора-навантажувача закордонних марок становить 1300 руб. Якщо врахувати, що в зимовий час він здається в оренду щонайменше на 4 години, то при замовленні на 8 годин уже виходить непоганий щоденний прибуток.

Оцінивши всі плюси та мінуси покупки цього виду спецтехніки, в результаті я придбав екскаватор-навантажувач JCB 3CX.

Через чотири роки

Яким стало моє ставлення до цього бізнесу? За чотири роки моєї трудової діяльності у сфері оренди спецтехніки багато помітно змінилося, як і моє бачення можливостей цього бізнесу. Якщо кілька років тому на запитання про те, чи варто заробляти на здачі спецтехніки в оренду, я натхненно відповів би: «Так! Однозначно!», то зараз моє ставлення до цієї змінилося.

За кілька років роботи ми помітно виросли та зуміли придбати кілька машин. Однак нам не вдалося уникнути як дрібних, так і великих помилок, а в самому цьому виді бізнесу відбулися зміни далеко не на кращий для підприємців бік.

Хто вставляє ціпки в колеса?

Усього 3-4 роки тому у нас в Уфі був натуральний «Клондайк» щодо замовлень на оренду спецтехніки. Місто
з населенням понад 1 мільйон людей так швидко розростався, що на будівництві спостерігалася просто катастрофічна нестача машин. Саме в цей час багато індивідуальних підприємців стали купувати спецтехніку та здавати її в оренду. У мене самого телефон розривався від дзвінків, так що в день на три мої екскаватори-навантажувачі доводилося по 8-10 замовлень. Ясно, що в таких вільних умовах ми могли собі дозволити виставити мінімальне замовлення від 8 годин за дуже гарною ціною і навіть не думали про якийсь торг.

«Понаїхали тут!»

Поступово найбільш заповзятливі хлопці швидко збагнули, що на здачі спецтехніки в оренду можна заробляти непогані гроші. Цьому сприяв і розквіт лізингового ринку. Якщо п'ять років тому кількість компаній, що надають спецтехніку в лізинг, була дуже скромною, а самі умови угоди у вигляді високого початкового внеску та гігантських відсоткових ставок були не дуже привабливими, то зараз усе змінилося. Величезна кількість пропозицій на ринку лізингу з низьким початковим внеском, зниженими вимогами та пільговими ставками призвела до повальної скуповування техніки.

Що цікаво, купували спецтехніку не лише підприємці, які мають достатньо уявлень про бізнес, а й ті, хто про це не мав жодного поняття. Повні амбіцій молоді хлопці та натхненні ідеєю люди похилого віку купували машини, не розуміючи до ладу, як саме вони на них зароблятимуть. 70% нових власників спецтехніки не змогли б пояснити, що таке ТОВ, ІП, безготівковий розрахунок, як давати рекламу або зробити сайт, тому намагалися отримати замовлення так, як це робилося раніше. Тобто просто вирушали на такий собі «п'ятачок спецтехніки» в центрі Уфи і обмежувалися розміщенням оголошень у місцевій великій газеті. Підсумок таких дій був цілком закономірним. Замовлень не стало ні в кого. Володарі власних баз клієнтів ще деякий час не знали турбот, однак і незабаром їх накрила хвиля нещадного демпінгу.

Жорстокий демпінг

Щоб відбити величезні витрати на куплену техніку, новоявлені бізнесмени почали знижувати погодинну ставку спочатку на 5%, потім на 10, 15 і навіть на 25%. У цей же час відбулося різке скорочення мінімального замовлення з 8 години до 4 у теплий період і навіть до 3 годин у зимовий час.

Наші клієнти досить швидко відчули, що можна більше не платити колишні суми і через деякий час почали обурюватися високими цінами та занадто великим мінімальним замовленням. Як не крути, а наявність «дядька Васі», який візьметься всього за чотиригодинне замовлення, та ще й зробить його значно дешевшим, привело
до зниження мінімалки та у «бувалих моряків». Хоча ми продовжували працювати за старими цінами та часто отримували непогані замовлення, потік замовлень у нас знизився в рази. Тобто всього за півтора роки настільки багатообіцяючий ринок впав як за цінами, так і за мінімальним замовленням. Від своїх колег я дізнався про те, що і в інших містах-мільйонниках спостерігалася така сама ситуація.

Ростемо не тільки ми

Поступово ми обростали новими клієнтами, купували більше техніки, проте разом із нами розвивалися і наші постійні замовники. Якщо до цього ми обслуговували невеликі фірми, то згодом багато хто з них дорослий до того, що змогли придбати власну спецтехніку. При цьому частина клієнтів ми втратили зовсім, а частина почала замовляти у нас машини лише тоді, коли їхня власна техніка не справлялася з великим обсягом роботи. Зменшилася кількість замовлень і з котеджних селищ, оскільки тепер у кожному їх почала з'являтися своя техніка.

Техніка починає старіти

Коли я придбав свій перший новенький екскаватор навантажувач, він справно працював і приносив гарний прибуток. Однак через 3-5 років я та інші власники спецтехніки зіткнулися практично з ефектом її старіння. Машини почали буквально розсипатися, все частіше вимагаючи вкладень для свого відновлення. Оскільки ремонт деякої техніки може обійтися ні багато ні мало півмільйона рублів, то такі збиткові механізми краще продавати.

Чи варто сьогодні займатись цим сегментом бізнесу?

Умови для відкриття бізнесу

Після всього вищесказаного виникає резонне питання про те, за яких умов варто займатися цим типом бізнесу.

На мою думку, ці умови мають бути такими:

Ви маєте можливість купити спецтехніку без кредиту, лізингу або необхідності витратити останні «чесно нажиті». У цьому випадку ви легко перенесете тривалу відсутність замовлень.
Ви зможете обслуговувати цілком певний об'єкт, де ваші послуги потребуватимуть не менше двох років. Це дозволить вам як мінімум окупити витрати.
Ви є будівельною компанією, яка може забезпечити себе достатніми обсягами роботи.

Чого робити не варто

Однозначно не варто брати спецтехніку в кредит під великі відсотки, не маючи при цьому жодних гарантованих замовлень. Така стратегія працювала 3-5 років тому, коли мала маленька конкуренція, але сьогодні це прямий шлях втратити гроші і залізти в борги.

Не варто починати бізнес, не маючи жодного уявлення про його специфіку та ситуацію в конкретному місті. Якщо в невеликому містечку власник кількох одиниць екскаваторів-навантажувачів або іншої техніки може почуватися господарем становища та обслуговувати все місто, то в містах з населенням близько мільйона чоловік і більше на сьогоднішній день спостерігається дуже жорстка конкуренція. І це необхідно враховувати ще на стадії планування бізнесу.

Одним словом, сьогодні умови для входу в бізнес зі здачі спецтехніки в оренду не такі прості, як раніше. Тому варто все ретельно зважити і багаторазово обміркувати. Як то кажуть, думайте самі, вирішуйте самі.

Читайте далі:

Зміст: Екскаватор з квадроциклу Квадроцикл-лісоруб Квадроцикл-культиватор Квадроцикл-прибирач Квадроцикл-навантажувач Квадроцикл-обприскувач Такий вид техніки як квадроцикл давно сподобався його численним власникам. Мисливці,...
Колісні екскаватори – ідеальний варіант, призначений для землерийних робіт невеликих та середніх обсягів у міських умовах. Як правило, вони використовуються на...
Зміст: Попит та пропозиція Пошук клієнтів Схема роботи Ризики та проблеми Бухгалтерія Велика кількість обговорень на тему відкриття бізнесу з...
Європейська криза негативно вплинула загалом на всю економіку, включаючи ринок спеціалізованої техніки у 2013 році. розглянемо основні сегменти та...

Стаття є об'єктом авторського правничий та охороняється законом. Копіювання статті на сторонніх сайтах допускається лише після отримання згоди автора, а також встановлення активного гіперпосилання на цю сторінку.

Головна > Класифікатор ISO