Najbardziej dochodowe rodzaje małych firm. Analiza głównych kryteriów

Rozpoczęcie własnego biznesu oznacza nie tylko rozpoczęcie pracy dla siebie, ale także skorzystanie z okazji do odkrycia osobistych możliwości przedsiębiorczości, przejęcia kontroli finansowej i kontroli nad wykorzystaniem własnego czasu. W tym przypadku najtrudniejszy jest okres planowania biznesowego, od którego będzie zależeć powodzenie wybranej ścieżki. Niewielu przedsiębiorców na początku otwierania firmy ma silne zaufanie do swojego wyboru. Większość początkujących biznesmenów jest zagubiona w podejmowaniu decyzji, studiując różne obszary działalności.

Należy od razu zauważyć, że rentowność biznesu zależy od dziedziny działalności. A one z kolei dzielą się na kilka głównych typów:

• sfera produkcji;
• sfera handlu;
• sektor usług.

Obszary działalności biznesowej i poziomy ryzyka dla każdego obszaru

Jeśli spojrzymy na obszary biznesowe z punktu widzenia ryzyka, to obszar produkcji jest najbardziej niebezpieczny, ponieważ wymaga dużych inwestycji w pomysł, stworzenie dużego przedsiębiorstwa, uruchomienie produkcji wysokiej jakości produktów i jego sprzedaż w cenach akceptowanych przez kupującego. Ponadto zdarzają się przypadki, gdy wyprodukowane towary początkowo nie otrzymują należnego popytu, co oznacza, że ​​po pewnym czasie pojawia się normalny zysk. A oczekiwanie sukcesu dla przedsiębiorcy jest często bardzo bolesne.

Wysokie ryzyko utraty zysku powstaje przy produkcji towarów łatwo psujących się (żywność, kosmetyki, kwiaty), gdy gotowe produkty, nie mając czasu na sprzedaż, stają się bezużyteczne.

W branży produkcyjnej przedsiębiorca musi zawsze być świadomy wszystkich trendów na rynku, śledzić najnowsze trendy, preferencje klientów, badać nowe rodzaje surowców i technologii przetwarzania, znać i wykorzystywać opłacalne techniki reklamowe.

Dając pierwszeństwo sektorowi produkcyjnemu, przedsiębiorca musi zrozumieć, że zwrot z inwestycji stanie się namacalny dopiero po kilku latach, a rentowność przedsiębiorstwa będzie gwarantowana po ciężkiej pracy i długiej walce z konkurencją.

Bez wątpienia o wiele bardziej opłacalne jest dawanie pierwszeństwa sferze handlu i przyjmowanie pośredniego ogniwa między producentem a nabywcą. Nie ma potrzeby inwestowania w technologię i planowanie, a asortyment może składać się z elementów wymaganych przez rynek. W sektorze handlu główna pozycja wydatków przypada na wynajem lokali handlowych oraz wynagrodzenia wykwalifikowanego personelu. Dlatego główny zysk z produktów otrzymują sprzedawcy, a nie ich producenci.

Obecnie w Rosji najbardziej dynamicznie rozwijają się sfery działalności przedsiębiorczej w zakresie usług. Według zachodnich ekspertów poziom rozwoju gospodarki kraju zależy od udziału w PKB, jaki pochodził z sektora usług. Obszar ten łączy różne obszary rynku - może to być Internet, komunikacja komórkowa, fryzjer na rogu domu, czy naprawa obuwia w pobliżu przystanku autobusowego.

Tylko sektor usług może wygenerować solidny dochód przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Niezależnie od usługi, nie jest to produkt materialny, który należy przechowywać, który może ulec zniszczeniu lub stać się przestarzały. Zaletą usługi jest to, że czeka na swój czas, gdy ktoś jej potrzebuje. A żeby zaspokoić tę potrzebę, potrzebujesz miejsca, narzędzi i materiałów.

Aby sektor usług stał się dochodowym biznesem, przedsiębiorca musi upewnić się, że jego oferta jest poszukiwana we właściwym czasie i we właściwym czasie.

Rentowne obszary biznesu i analiza ich rentowności

Dziś nie można wyróżnić konkretnego biznesu i powiedzieć, że jest najbardziej opłacalny.

Zysk każdego przedsiębiorstwa zależy od wielu czynników:

• lokalizacje firmy:
• kategorie ludności miejscowej (wieś, miasto) i jej możliwości finansowe;
• cechy narodowe mieszkańców;
• gęstość konkurencji w danym regionie;
• dostępność do bazy surowcowej;
• wpływ polityki i klimatu na działanie usługi.

Oczywiście czołowe miejsce w obszarach biznesowych zajmują działania związane z Internetem i jego utrzymaniem. Popyt na te projekty biznesowe rośnie, a co za tym idzie, ceny. A jeśli spojrzysz w przyszłość, to perspektywy dla biznesu internetowego są dość kuszące, ponieważ istnieje stały rozwój tego obszaru i wzrost jego popytu. Przykładem tego są zwykłe sklepy internetowe, randki online, kasyna online, firmy zajmujące się projektowaniem stron internetowych i inne.

Współczesna rzeczywistość pokazuje, że dochodowe obszary biznesowe opierają się na przywiązaniu ludzi do rozrywki i kierują się chęcią zdobycia szybkich pieniędzy. Należą do nich organizacje cateringowe, kluby gier (kasyna).

Po branży rozrywkowej najwyższe wskaźniki rentowności zapewnia sektor usług dla klientów, którzy bawią się na wakacjach. Bo to oni są w stanie wydać duże sumy na uzyskanie różnych usług i zakup drogich towarów. Wynajem sezonowy można zaliczyć do sektora usług dla wczasowiczów Wyposażenie sportowe(rowery, łodzie, katamarany), sprzedaż artykułów spożywczych i pamiątek, wynajem mieszkań i przewóz turystów.

Na kolejnym poziomie opłacalności jest sfera handlu. Tutaj, w celu uzyskania wysokich zysków, ważne jest, aby wybrać opłacalne miejsce do handlu, czyli pracować nad zbieraniem duża liczba ludzi i zorganizować chwytliwy szyld reklamowy. Opcja małej piwnicy na podwórkach, z dala od przystanku autobusowego, zmniejszy liczbę klientów o połowę.

Na ostatnie miejsce na opłacalność istnieją sfery produkcji. Jednak nawet tutaj można stworzyć przedsiębiorstwo o wysokim i stabilnym poziomie dochodów.

Aby to zrobić, musisz spełnić co najmniej jeden z kilku ważnych warunków:

• Zaoferuj swojemu klientowi coś wyjątkowego, czego nie może odmówić;

• Znajdź produkcję, która będzie miała minimalną konkurencję lub jej brak.

Przykład wyjątkowej produkcji: produkcja ręcznie rzeźbionych mebli drewnianych.

Przykład wypełnienia pustej niszy: stworzenie jedynego w tej miejscowości przedsiębiorstwa produkującego okna i drzwi z PCV.

Bez względu na kierunek przedsiębiorstwa, jego tworzenie należy rozpocząć od opracowania biznesplanu. Jak poprawnie komponować ważny dokument- ten materiał będzie w stanie powiedzieć:.

Tym samym na podstawie przedstawionych wniosków i warunków nie sposób wyróżnić jednego biznesu i stwierdzić, że jest on najbardziej opłacalny i opłacalny. Na ten wskaźnik wpływa wiele wewnętrznych i czynniki zewnętrzne, a także cechy osobiste lidera.

Sfera biznesu finansowego

Najdroższym i najbardziej dochodowym rodzajem przedsiębiorczości jest biznes finansowy. Jego istota sprowadza się do operacji kupna i sprzedaży środków finansowych przemieszczających się na poziomie państwowym i międzynarodowym.

Takie operacje przeprowadzają takie instytucje finansowe jak:

• agencje rządowe;
• Bank centralny;
• struktury inwestycyjne;
• banki komercyjne;
• giełdy (akcje i waluty);
• elektroniczna sieć komputerowa;
• instytucje kredytowe;
• instytucje finansowe;
• fundusze inwestycyjne;
• fundusze emerytalne i ubezpieczeniowe;
• spółki handlowe;
• osoby fizyczne i prawne, ludność.

Działalność rynku finansowego prowadzona jest w oparciu o dwa jego elementy:

• Wydawanie papierów wartościowych i produkcja banknotów;
• Świadczenie usług finansowych.

Dzisiejsza branża finansowa jest w głębokim połączeniu z centrami handlu i waluty, dzięki programowaniu internetowemu. Wprowadzenie nowych programów i metod bankowych dokonało przełomu w tej dziedzinie. Przelewy pieniężne, kontrakty i różne czynności bankowe zaczęły być realizowane w ciągu kilku sekund.

Dziś rezerwa złota w Banku Centralnym Federacji Rosyjskiej stanowi fundusz ubezpieczeniowy kraju i jest środkiem akumulacji kapitału dla ludności. Jednak coraz większa rola w transakcjach finansowych zaczęła spadać na walutę wymienialną i różne sposoby zaciągania pożyczek. Rola złota jako światowego pieniądza znacznie się dzisiaj zmniejszyła i jest w tym znaczący minus - pojawił się narastający problem z międzynarodowymi długami, druga fala międzynarodowego kryzysu nabiera tempa.

Eksperci finansowi, podkreślając rosnące zainteresowanie biznesem finansowym, podkreślają, że w Rosji powstało już ponad 1000 struktur bankowych, a ponad 2000 osób posiada papiery wartościowe.

Banki komercyjne

Banki komercyjne znajdują się w czołówce najpopularniejszych instytucji finansowych. Aby rozpocząć taką strukturę, wymagane będzie 180 milionów rubli z potwierdzeniem źródła ich otrzymania.

Uzyskanie licencji na otwarcie banku wymaga złożonego etapu jego zatwierdzenia, zebrania pakietu dokumentów, a także informacji o zaangażowanych uczestnikach (dyrektor banku, firmy, spółki, akcjonariusze).

Jakie operacje może wykonywać bank komercyjny:

• zawierać umowy handlowe z walutą obcą;
• pośredniczyć w projektach inwestycyjnych;
• przeprowadzać transakcje bezgotówkowe;
• udzielać pożyczek;
• przeprowadzić badanie;
• świadczyć usługi leasingu i faktoringu;
• świadczenia usług depozytowych.

Wszystkie czynności bankowe ograniczają się do transakcji pasywnych, aktywnych i prowizyjnych, regulowanych specjalnymi aktami prawnymi Federacji Rosyjskiej. Finansowa sfera działalności prowadzona jest zgodnie z jasnymi przepisami i podlega przed Bankiem Centralnym Federacji Rosyjskiej.

Działalność giełdowa

Aby otworzyć giełdę, musisz uzyskać licencję, spełnić szereg warunków i odebrać pakiet dokumentów.
Istotą giełdy jest pośrednictwo pomiędzy osobami sprzedającymi i kupującymi papiery wartościowe. Papiery wartościowe potwierdzają związek, jaki powstał na pożyczce i rozwinął się pomiędzy osobą, która kupiła papier wartościowy, a osobą, która je wyemitowała (emitentem).
Działalność finansowa zapewnia legalny obrót papierami wartościowymi. Papiery wartościowe, zanim trafią na giełdę, przechodzą wnikliwą analizę w systemie notowań i dopiero wtedy trafiają na listę wartości akcji.
Praca giełdy zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy będzie jasne rozliczenie podaży i popytu na oferowane produkty. Pracownicy giełdy ściśle monitorują handel i kontrolują wszelkie działania firm pośredniczących na giełdzie. Administracja giełdy dokonując korekty wartości papierów wartościowych po stronie sprzedających i kupujących dokonuje transakcji kupna i sprzedaży papierów wartościowych.

Sfera handlu

Sfera handlu od wieków przewodziła dochodowym dziedzinom biznesu. Opiera się na aktach sprzedaży mających na celu realizację procesu wymiany.
Dziś 20% PKB Rosji to handel, więc jest ona wyróżniona jako niezależny kierunek gospodarki.

Skąd wziąć pieniądze na start własny biznes? Z takim problemem boryka się 95% nowych przedsiębiorców! W artykule ujawniliśmy najtrafniejsze sposoby pozyskania kapitału na start dla przedsiębiorcy. Zalecamy również uważne przestudiowanie wyników naszego eksperymentu w zakresie zarobków z wymiany:

Główne zadania rozwiązane przez działalność handlową:

• ma miejsce sprzedaż wyprodukowanych dóbr według wartości konsumpcyjnej, która przyczynia się do wytworzenia produktu społecznego zgodnie z potrzebami nabywcy;
• dokonywana jest dostawa towarów konsumpcyjnych do konsumenta;
• zachowana jest równowaga między oferowanym produktem a popytem na niego, to znaczy handel reguluje wielkość reprodukcji i wpływa na asortyment towarów;
• pomaga obniżyć koszty konsumentów poprzez wprowadzanie nowych technologii w procesie sprzedaży, wykorzystanie metod informacyjnych itp.;
• przeprowadzana jest analiza rynku, ustalana jest cena towaru, pojawiają się pytania dotyczące organizacji usług posprzedażowych, produkt jest rozwijany.

Sferę handlu można podzielić na dwa rodzaje:

• Handel hurtowy (obejmuje zakup towarów w dużych ilościach za dalsze przetwarzanie, krawiectwo lub odsprzedaż).

• Handel detaliczny (zapewnia dostawę towaru do odbiorcy końcowego i jest aktem końcowym w procesie wymiany).

Biorąc pod uwagę poziom podaży i popytu w krajach rozwiniętych, można zauważyć, że w USA na jeden sklep zakupowy przypada 125 osób, w Japonii poziom podaży jest o 70 osób wyższy. W Rosji za jeden sklep sprzedaż kont dla 420 osób.

Podobna sytuacja występuje w przypadku obecności powierzchni handlowej w stosunku do liczby nabywców. Dlatego obecna sytuacja daje przedsiębiorcom szerokie możliwości rozwoju działalności handlowej, zwiększając możliwości handlu hurtowego i detalicznego.

Sfera produkcji: jej cechy i punkty ujemne

Poziom gospodarczy każdego państwa zależy od skali jego działalności przemysłowej. To produkcja tworzy bogactwo, z obecnością których życie ludzkie staje się wygodniejsze i bezpieczniejsze.

W przeszłości działalność produkcyjna była podstawą wszystkich krajów, ale procesy globalizacji wymusiły podział pracy. Teraz można zaobserwować, jak państwa, które nic nie produkują, a jedynie drukują pieniądze, mogą żyć bogato i dostatnio. Przykład - USA, Wielka Brytania.
Rosja należy do krajów, które pilnie potrzebują otworzyć swoje zakłady produkcyjne. A zależność od zagranicznego producenta tylko potwierdza, że ​​nasz kraj to „kolonia surowcowa”.
Dlatego warto zauważyć, że dziś Rosja potrzebuje ambitnych i odważnych przedsiębiorców, gotowych do podniesienia krajowej produkcji.
Sfera produkcji rosyjskiego biznesmena często przeraża dziś negatywnymi aspektami. Właśnie ten fakt jest czynnikiem odstraszającym, który utrudnia rozwój różnorodnej działalności przemysłowej na dużą skalę w kraju.

Negatywne aspekty sektora produkcyjnego to:

1. Trudno o pożyczkę. Ponieważ otwarcie produkcji jest inwestycją wysokiego ryzyka, a banki nie lubią podejmować ryzyka, uzyskanie kredytu będzie wiązało się z długimi wizytami w bankach lub zastawami na nieruchomości.
2. Każda produkcja, zaczynając swoje pierwsze kroki, stawia przede wszystkim na konkurencję. Konkurencja stymuluje każde przedsiębiorstwo do tańszego wytwarzania produktów i podnoszenia dotychczasowego poziomu jakości. Dlatego biorąc pod uwagę konkurencję, widać korzyści dla konsumenta, które stają się problemem dla właściciela przedsiębiorstwa produkcyjnego.
3. Nie wszystkie przedsiębiorstwa mogą sobie pozwolić na koszty finansowe w konkurencji. Przecież z reguły przy wejściu na rynek nowicjusz oferuje produkty, których analogi zdobyły już swoje „miejsce na słońcu”, więc młodzi producenci potrzebują czasu i dużo pieniędzy, aby wzmocnić swoją pozycję.
4. Otwierając produkcję, właściciele firm często borykają się z brakiem specjalistów z klasy robotniczej. Dziś rzadko są pracownicy, którzy zgodzą się ponieść wielką odpowiedzialność nawet za wysokie zarobki.
5. Koszty produkcji. Dziś producenci stają przed trudnym problemem, gdy z roku na rok rosną ceny energii elektrycznej, wody i innych zasobów. Aby przetrwać w takich warunkach, właściciele produkcji podwyższają koszt swojego produktu, co z kolei może negatywnie wpływać na rentowność przedsiębiorstwa.
6. Poważnym problemem dla organizacji produkcyjnych jest również korupcja i różnego rodzaju kontrole państwowe.
7. Produkty niskiej jakości. Wysoka jakość produktu zawsze była zapewniona dodatkowe koszty i wysoko wykwalifikowani pracownicy, którzy dla Rosyjski producent spowoduje wzrost ceny produktu. W konsekwencji obniży to konkurencyjność towarów na tle dużego wyboru wysokiej jakości i niedrogich towarów importowanych.
8. Produkcja często ma niską opłacalność. Po rozpadzie ZSRR gospodarka rosyjska ustawiła się w taki sposób, że proces wydobycia surowców naturalnych zaczął przynosić duże dywidendy w porównaniu z ich przetwarzaniem. Ponadto wszystkie kolejne etapy przetwarzania surowców obniżają opłacalność produkcji ze względu na opisane powyżej koszty i problemy.

Sektor usługowy

Biorąc pod uwagę sektor usług, można zauważyć, że należy on do obszarów rentownych i dzieli się na kilka typów:

1. Biznes w sektorze usług o charakterze materialnym. Wymaga to znacznego zainwestowania kapitału początkowego (przykład: otwarcie pubu).
2. Biznes oparty na usługach niematerialnych niewymagający inwestycji kapitałowych (przykład: otwarcie poradni psychologicznej).

Lista usług, z których mogą skorzystać firmy komercyjne, jest dość zróżnicowana – mogą to być usługi fotograficzne czy prace budowlane, usługi pomagające stworzyć przedszkole. Dlatego dla każdego przedsiębiorcy jest tu nisza, biorąc pod uwagę jego zainteresowania i możliwości finansowe.

Dziś istnieją setki branż, których projekty można realizować szybko, jednocześnie rozwijając je w taki sposób, aby pozycje wydatków były minimalne.

1. Usługi komunikacyjne można przedstawić w następującej formie:

• handel komunikacją mobilną;
• dostarczanie korespondencji za pośrednictwem firm kurierskich;
• usługi w zakresie organizacji nadawania wysokiej jakości telewizji kablowej i satelitarnej.

1. Usługi transportowe dla ludności można wyrazić w następujący sposób:

• W świadczeniu usług dla kierowców (stacje paliw, stacje benzynowe, myjnie samochodowe, montaż opon, naprawa samochodów, badanie i ocena samochodów, organizacja spółdzielni warsztatowych; organizacja parkingów; handel częściami samochodowymi oraz paliwami i smarami).
• W świadczeniu usług miejskich szerokiemu gronu ludności transport pasażerów(obsługa taksówek i taksówek o stałej trasie);
• W świadczeniu usług ciężarówek dla ludności;
• W sprzedaży biletów na dowolny rodzaj transportu w usłudze zamówienia (sprzedaż, rezerwacja, a także terminowa dostawa);
• W wynajmie samochodów (zarówno z profesjonalnym kierowcą jak i bez niego).

1. Sferę kultury i czasu wolnego można wyrazić w ten sposób:

• W dziedzinie rozrywki - to kręgielnia, golf, klub jeździecki; to także maczuga latająca, skoki spadochronowe; łucznictwo i broń palna; gra w tenisa, lodowisko; Kafejka internetowa; sale na uroczyste imprezy; kasyno; sauny; biznes w zakresie usług związanych z imprezami i organizacją pokazów;
• Usługi turystyczne (biura podróży, wycieczki po mieście, kolonie dla dzieci, motele i pola namiotowe, rezerwacje hotelowe).

1. Sferę wychowania dzieci i ich edukacji można przedstawić jako:

• Opieka nad dziećmi, korepetycje i usługi guwernantek; prywatne instytucje edukacyjne i przedszkola;
• Organizacja studiów za granicą, nauka na odległość z wykorzystaniem Internetu;
• Szkolenia i kursy: szkoła jazdy, języki obce, biznes, reklama, marketing, szkolenia prawne, szkolenia pamięci, szkolenia maszynopisania, szkolenia taneczne, kursy modelek, fryzjerstwo, joga, sztuki kulinarne.

1. Usługi związane z udzielaniem informacji:

• agencje informacyjne dostarczające raporty na określone tematy;
• agencje o kierunku literackim: realizacja prac dyplomowych, tłumaczenia tekstów, pisanie tekstów na określone tematy;
• usługi oprogramowania, studiowanie programów i praca z nimi;
• czasopismo, wydawnictwo prasowe;
• usługi dla różnego rodzaju konsultacje: w zakresie praw rodzinnych, biznesowych, konsumenckich;
• usługi rejestracji unikatowych praw autorskich oraz konsultacje w tych kwestiach;
• usługi analizy rynku;
• usługi notarialne i prawne;
• usługi referencyjne i informacyjne pod numerami telefonów;
• agencje zajmujące się produkcją i dostarczaniem reklam.

1. Usługi z zakresu urody, zdrowia i sportu:

• W branży medycznej: anonimowe badania i testy lekarskie, leczenie metodami nietradycyjnymi, leczenie wzroku i zębów, protetyka, leczenie domowe, masaże itp.
• Opieka nad zwierzętami: pielęgnacja, wyprowadzanie psów, szkolenie, tymczasowe zakwaterowanie dla zwierząt (tzw. hotel); leczenie zwierząt.
• Usługi kosmetyczne: salony urody, różne solaria, profesjonalny tatuaż, masaże, salony fryzjerskie; robienie tresek; kluby fitness, domy sztuki współczesnej i mody; Hale sportowe różne kierunki.

1. Sektor gastronomiczny to:

• różnego rodzaju bary, restauracje, kawiarnie;
• placówki gastronomiczne z szybką obsługą;
• placówki gastronomiczne z dostawą jedzenia na wezwanie;
• mini-przedsiębiorstwa zajmujące się jedzeniem ulicznym: piekarnie, pizzerie, grille.

1. Usługi na żądanie w domu i w życiu codziennym:

• Obsługa nieruchomości, usługi budowlane, remonty, projektowanie: opracowywanie projektów budowlanych, tworzenie projektów wnętrz; różnego rodzaju naprawy; budowa obiektów; wykonanie elementów budowlanych na zamówienie; praca z meblami (renowacja); montaż różnych systemów elektronicznych (alarmowych, dozorowych); prace melioracyjne; wykonanie ogrodzeń i schodów; usługi wyceny nieruchomości.
• Sfera usług domowych zapewnia prace naprawcze na eliminację problemów sprzętu AGD, naprawę różnych urządzeń; wydawanie sprzętu, różnego sprzętu profesjonalnego i nieprofesjonalnego, odzieży ślubnej, wypożyczalni rowerów, sprzątania i wiosenne porządki różnorodne pomieszczenia, organizacja toalet zewnętrznych, organizacja mini pralni i pralni chemicznych.
• Świadczenie usług w zakresie ochrony ludzi: agencje detektywistyczne, zapewniające ochronę osób, przedmiotów i ładunków.

1. Zakres usług związanych z finansowaniem:

• pożyczki, usługi wymiany walut dla ludności, usługi mini-lombardów;
• działania doradcze mające na celu rozwiązywanie problemów finansowych o różnym stopniu złożoności;
• przygotowywanie projektów biznesowych o różnym stopniu złożoności, usługi wyszukiwania inwestorów.

Zakres działalności w obszarze społecznym

Niedawno pojawił się nowy rodzaj działalność - biznes społeczny. Jeśli wcześniej jakikolwiek biznes miał tylko jeden kluczowy cel – osiągnięcie zysku, to biznes społeczny dąży do dwóch celów – osiągnięcia zysku poprzez rozwiązywanie problemów społecznych w społeczeństwie. On przejmuje kontrolę wymagające zadania i rozwiązuje je, łącząc podejście biznesowe z chęcią poprawy standardu życia ludzi, skupiając się nie na sobie, ale na społeczeństwie.

Na świecie istnieją dwa główne modele biznesowe:

• model komercyjny;
• model niekomercyjny.

W wariancie komercyjnym struktury handlowe sprzedają swoje produkty i usługi, aby generować dochód.
W wersji niekomercyjnej – prowadzone są działania agencje rządowe oraz przedsiębiorstwa non-profit, rozwiązujące problemy społeczne, które nie są interesujące dla komercyjnych obszarów biznesowych.
Na pierwszy rzut oka wszystko wydaje się być na swoim miejscu. Ale niestety ten system dzisiaj nie działa dobrze, a my wciąż mamy w naszym kraju biednych, chorych i głodnych.
Organizacje non-profit nie mogą wykazywać się przenikliwością charakterystyczną dla biznesu komercyjnego. Gdy tylko problem ten nabrał jasnego zarysu, noblista Muhammad Yunus opublikował poważny materiał do refleksji, który zainteresuje przedsiębiorców planujących pracę w sferze biznesu na polu społecznym. W swojej postępowej pracy nakreślił unikalny, radykalnie nowy model biznesowy, który rozwiązuje problemy społeczne za pomocą metod biznesowych.

Profesor i utalentowany naukowiec Yunus zidentyfikował siedem pozycji biznesu w sferze społecznej:
1. Celem biznesu nie jest pomnażanie kapitału, ale rozwiązywanie problemów społecznych zagrażających życiu ludzi (poprawa niskiego standardu życia, ochrona środowiska, ochrona zdrowia).
2. Inwestorzy w taki biznes zwracają zainwestowane środki bez zysku.
3. Zyski z prowadzonej działalności są inwestowane w rozwój firmy i poprawę właściwości jej produktów.
4. Zadaniem działalności jest wzmacnianie stabilności gospodarczej i finansowej.
5. Przedsiębiorca jest odpowiedzialny za ochronę środowiska.
6. Pracownikom należy zapewnić godziwe wynagrodzenie i stwarzać im optymalne warunki pracy.
7. Biznes społeczny musi przynosić satysfakcję swoim liderom.

Jeśli weźmiemy pod uwagę najbardziej dochodowe obszary działalności gospodarczej, warto zwrócić uwagę na przedsiębiorstwa hotelarskie. Charakter działalności hotelarskiej jest niejednorodny, istnieje połączenie współzależnych i wzajemnie powiązanych funkcji, wyraźnej pracy indywidualnej i zbiorowej oraz obecności różnych rodzajów nieruchomości. Jednocześnie rozwiązuje kluczowe zadania społeczno-gospodarcze kraju w zakresie usług.

Główna różnica między biznesem hotelarskim a innymi obszarami ludzkiej praktyki polega na ścisłym przeplataniu się procesu tworzenia usług i jednoczesnej realizacji szeregu usług, to znaczy braku pośredników w sprzedaży towarów i dociera konsumenta prywatnie.
Proces branży hotelarskiej składa się z dwóch zależnych od siebie części: obsługa osoby odbywa się przy jednoczesnej organizacji i świadczeniu usług materialnych.
Tak więc, biorąc pod uwagę, że obsługa człowieka jest skonfrontowana z jego indywidualnymi życzeniami, uzyskujemy warunek, kiedy produkcja materiału musi mieć bezpośredni związek z klientem. Takie warunki zmuszają managera do badania zapotrzebowania klientów, reklamowania usług, zbierania zamówień i badania życzeń klientów za pomocą różnych form obsługi.
Aby biznes hotelarski przynosił duże dochody musi zapewniać maksymalny komfort, wysoki poziom etykiety i kultury, uwzględniając wiele kwestii organizacyjnych.

Aby biznes hotelarski odniósł sukces, należy:

• brać pod uwagę psychologię klientów;
• wziąć pod uwagę klimat regionu;
• skupić się na materialnym poziomie klientów;
• uwzględniać narodowy charakter i tradycje ludzi;
• poznać potrzeby klientów;
• uwzględniać wpływ konkurencji;
• znać warunki drogowe.

To właśnie usługa w zarządzaniu przedsiębiorstwem hotelarskim jest głównym wyznacznikiem pracy tej usługi.
Szef firmy hotelarskiej musi stale monitorować doskonalenie procesów obsługi, to znaczy w rozwiązywaniu zgłoszeń klientów racjonalne jest organizowanie systemu zamówień, stosując postępowe metody świadczenia swoich usług.

W związku z tym istnieje szereg funkcji w organizacji biznesu hotelowego, których znajomość pozwoli menedżerowi uzyskać maksymalny zysk z biznesu:

• organizacja musi być wysoce konkurencyjna;
• przedsiębiorstwa w tym obszarze powinny pracować siedem dni w tygodniu, 24 godziny na dobę;
• ceny i oferty powinny być stałe, ale mogą się nieznacznie wahać w okresach sezonu;
• w przedsiębiorstwie produkcja i usługi powinny być połączone;
• trzeba być przygotowanym na to, że klienci stawiają przed przedsiębiorstwem różne wymagania;
• w krótkim czasie trzeba wykazać się wysokim stopniem koordynacji;
• menedżerowie muszą szybko poruszać się po zarządzaniu firmą;
• niewykwalifikowany personel nie powinien pracować w przedsiębiorstwie, nawet jeśli weźmiemy pod uwagę, że jego praca jest opłacalna, ponieważ jest słabo opłacana;
• personel musi być gotowy do pracy po godzinach;
• W tej branży są duże obroty.

Działalność restauracyjna odnosi się do specyficznego sektora usługowego, w którym sukces przedsiębiorstwa zostanie osiągnięty na tle podejmowania terminowych działań zarządczych, z wykorzystaniem niezwykłych rozwiązań kreatywnych.

Zwiększ rentowność i konkurencyjność działalności restauracyjnej:

• dostępność zmieniających się egzotycznych potraw;
• możliwość wyjęcia zakupionych potraw;
• ścisła kontrola jakości i bezpieczeństwa produktów;
• analiza i uwzględnienie uwag wymagających klientów.

Umieszczanie restauracji jest dopuszczalne w instytucjach edukacyjnych, obsługa klienta w tej sytuacji może odbywać się według uproszczonego schematu. Przy dużej konkurencji istnieje podział restauracji według cech cenowych.

Otwierając działalność restauracyjną, przedsiębiorca musi pamiętać, że:

• rynek restauracyjny ma tendencję do powiększania sieci restauracji;
• w sklepach korzystne są otwarte restauracje z szybką obsługą;
• Biorąc pod uwagę, że jednym z kluczowych problemów biznesu restauracyjnego jest poszukiwanie wykwalifikowanych pracowników, na tę kwestię należy zwrócić szczególną uwagę.

Otwierając działalność restauracyjną, jej właściciel musi pamiętać, że działanie każdej restauracji opiera się na chęci poprawy jakości produktów. Oznacza to, że dobiera się strategię do potrzeb klienta. Z tej okazji marketing restauracyjny dysponuje specjalnymi metodologiami i metodami badania pracy restauracji.

Charakterystyczne cechy restauracji sieciowych i niezależnych:

1. Sieciowe restauracje mają szerokie grono klientów.
2. Sieciowe restauracje stosują zunifikowaną technologię, posiadają własną markę, zarządzanie.
3. W restauracjach sieciowych stosuje się wiele metod w celu uproszczenia i obniżenia kosztów działalności przedsiębiorstwa: uproszczona zostaje kontrola jakości, opracowywane są sposoby oszczędzania na zakupie produktów, płacach i usługach.

Dlatego restauracje sieciowe mają wbudowaną specjalistyczną politykę marketingową, natomiast restauracje niezależne charakteryzują się pełnoprawnym serwisem i unikatowością, która kształtuje się na tle konkurencji.

Przemysł budowlany

Dziś w Rosji branża budowlana jest jedną z najbardziej dochodowych, ponieważ jej rentowność przekracza 50 procent. Z tego powodu wielu rosyjskich przedsiębiorców jest gotowych zainwestować duże kwoty kapitału początkowego w budowę, aby w ciągu najbliższych dwóch lat zwrócić inwestycje i zacząć przynosić zyski.
Jednak przed zanurzeniem się w branży budowlanej konieczne jest zbadanie biegunów i minusów w organizacji tej branży.

Oczywiste zalety branży budowlanej

Główne pozytywne aspekty w organizacji branży budowlanej:

Branża budowlana ma też swoje wady. Mianowicie:

1 w ostatnie lata następuje spadek produkcji materiały budowlane na tle spadku produkcji budowlanej.
2. Produkty budowlane jest niskiej jakości ze względu na zastosowanie nieefektywnych, przestarzałych technologii.
3. Nieuzasadnione położenie terytorialne branży budowlanej zwiększa koszt dostawy materiałów budowlanych, a tym samym zwiększa ich koszt.
4. Trudno dostać pożyczkę. Banki często odmawiają kredytu, powołując się na wątpliwości co do stabilności firmy i perspektyw jej życia.
5. Częstym problemem firm budowlanych jest trudność w umocnieniu swojej pozycji na rynku budowlanym ze względu na dużą konkurencję, jaką tworzą istniejące firmy oraz praca pracowników gościnnych, których siłę roboczą wycenia się tanio.
6. Realia życia rosyjskiego przedstawiają fakty procesów inflacyjnych w gospodarce kraju, co ma istotny wpływ na wielkość budownictwa.
7. Negatywnymi czynnikami rozwoju sektora budowlanego są podwyżki podatków i wahania kursów walut.

Pozytywne i negatywne tendencje w rozwoju sektora budowlanego wskazują, że dziś jest to branża dochodowa, ale na tle kryzysu finansowego przeżywa spadek rozwoju. Wyrównanie trajektorii wzrostu branży może organizacje budowlane, kierując swoją strategię i taktykę w celu wygładzenia wahań cen.

Podsumowując

Analizując różne obszary działalności, możemy śmiało powiedzieć, że w Rosji istnieje wiele możliwości rozpoczęcia dochodowej działalności biznesowej w różnych kierunkach. Ale to wymaga odważnych, wytrwałych, inteligentnych i pracowitych przywódców. Po przestudiowaniu opisanych w artykule czynników, które wpływają na rentowność firmy, przedsiębiorca będzie mógł prawidłowo budować swoją działalność przedsiębiorczą, zmniejszając czynniki ryzyka.

W większości rozwiniętych krajów świata małe i średni biznes stanowi podstawę gospodarki. I nie jest to zaskakujące, ponieważ przy minimalnych kosztach prywatny przedsiębiorca nie może uzyskać wcale małych zysków. Ale oczywiście sukces w dużej mierze zależy od obszaru, w którym chcesz (i możesz) pracować - usługi, produkcja, transport, handel itp.

Kto więc zarabia najwięcej? Magazyn Forbes próbował odpowiedzieć na to pytanie, przygotowując listę najbardziej dochodowych i obiecujących segmentów małego biznesu. Ranking opiera się na danych 300 tys. firm i indywidualnych przedsiębiorców, każdy obszar reprezentowany był przez co najmniej 100 firm. Dane zostały zebrane przez wyspecjalizowaną agencję konsultingową w latach 2003-2011.

Jak twierdzą autorzy noty rankingowej, większość najbardziej dochodowych rodzajów przedsiębiorczości wymaga doskonałej szkolenie zawodowe. Jednocześnie te specjalności pozwalają na pracę dla siebie, a nie na utrzymanie personelu, a czasem nawet nie korzystanie z biura. Ale jest też druga strona medalu: klienci takich specjalistów z reguły korzystają z usług tego samego profesjonalisty. długie lata, to znaczy początkującemu bardzo trudno jest szybko zająć godną pozycję na rynku.

Więc kto dostał się na szczyt biznesowy?

1. Prywatni audytorzy. Zysk netto - 16,5%. Usługi audytorskie są stale poszukiwane, więc kryzys finansowy nie wpłynął na dochody tych specjalistów. Ponadto klienci zwykle regularnie współpracują z tym samym audytorem (lub firmą), więc koszty promocyjne są niewielkie lub żadne. I oczywiście, jeśli pracujesz dla siebie, konieczność wynajmu biura i opłacania personelu jest całkowicie wyeliminowana.

2. Kręgarze, 15,3%. Oficjalna medycyna nie zawsze uznaje rzemiosło tych specjalistów, ale to nie przeszkadza im w uzyskaniu przyzwoitego dochodu. A ci, którzy nie mają własnego biura i pracują przy wyjeździe w domu klienta, nie ponoszą prawie żadnych kosztów.

3. Kliniki specjalistyczne, 15%. Największą popularnością cieszą się drobne operacje, zabiegi kosmetyczne oraz różnego rodzaju badania. Pomimo wysokich kosztów utrzymania takiej instytucji, ceny usług z nawiązką pokrywają wszystkie koszty.

4. Usługi księgowe, 14,9%. Podobnie jak biegli rewidenci, księgowi są potrzebni wszystkim i zawsze. Wszelkie usługi tych specjalistów są dość drogie, jednak konkurencja w tym obszarze jest niezmiennie wysoka.

5. Prywatni dentyści, 14,7%. Ci lekarze prawie nigdy nie cierpią na brak klientów. Wielu pacjentów staje się stałymi bywalcami i od dziesięcioleci chodzi do tego samego dentysty; ponadto doradzają swojemu ulubionemu specjaliście przyjaciołom, krewnym, kolegom i tak dalej. Nawet bez jednej linii reklamowej i z dość drogim sprzętem gabinet dentystyczny jest dochodowym przedsiębiorstwem.

6. Obliczenia podatkowe, 14,7%. Nikt nie lubi wypełniać deklaracji i stać w kolejce w urzędzie skarbowym. Na ludzkie lenistwo i zarabiaj prywatny podatek.

7. Dentysta-ortodonta, 14,4%. W Rosji ci specjaliści zwykle nie pracują poza murami żadnych klinik, ale w Ameryce prywatny ortodonta jest dość powszechnym zjawiskiem. A usługi takich lekarzy są tradycyjnie drogie: jeśli klientowi zależy na hollywoodzkim uśmiechu, musi być gotów zapłacić za niego odpowiednią cenę.

8. Kancelarie, 13,4%. Na tym samym poziomie są przybliżony dochód wszystko kancelarie prawne i firmy.

9. Małe kredyty, 13,3%. W czasie kryzysu popularne stały się firmy, które udzielają niewielkich pożyczek pod zastaw produktów firmy. Duże banki jednogłośnie odmawiały przedsiębiorcom pożyczek i żądały wcześniejszej spłaty wcześniej udzielonych kredytów, a firmy te były gotowe do wydawania środków bez specjalnych wymagań i dla Odpowiedni czas. Dla małych firm stało się to prawdziwym ratunkiem, ponieważ zyski z produkcji i handlu również zaczęły spadać.

10. Prywatni menedżerowie, 12,2%. Usługa zarządzania finansami nie jest w naszym kraju zbyt popularna, ale na Zachodzie ludzie dużo bardziej ufają traderom niż bankom, a nie własnemu „materacowi”. Nawet emeryci zamieniają swoje oszczędności w papiery wartościowe, więc menedżerowie mają wielu klientów, ale nie ma prawie żadnych kosztów: taki specjalista może nawet pracować na własnej kanapie.

11. Wiercenie szybów naftowych i gazowych, 12%.

12. Optometrycy, monterzy okularów, 11,5%.

13. Wynajem lokali niemieszkalnych, 11,3%.

14. Wycena nieruchomości, 11,3%.

15. Dzierżawa mini-magazynów i pomieszczeń magazynowych, 11%.

16. Agencje ubezpieczeniowe, 11%.

17. Pośrednicy kredytowi, 10,7%.

18. Doradcy inwestycyjni, 10,7%.

19. Logopedzi i audiolodzy, 10,6%.

20. Terapeuci prywatni, 10,4%.

Rentowność jest główny wskaźnik które można wykorzystać do scharakteryzowania stanu firmy. Zwykle jest obliczana w procentach. Im wyższa liczba, tym bardziej opłacalne przedsiębiorstwo. Ponadto oznacza to, że wszystkie początkowe inwestycje zwrócą się w możliwie najkrótszym czasie. Przyjrzyjmy się kilku przykładom dochodowych biznesów na rok 2018.

Fast food

Szukasz dochodowych pomysłów na biznes? Przyjrzyjmy się bliżej okolicy fast food. W zakładach sieciowych jedna filiżanka kawy kosztuje około 160 rubli. Składniki użyte do przygotowania tego napoju kosztują 10 rubli. W małej kawiarni kupuje się odpowiednio około 100 filiżanek dziennie, właściciele takiej firmy zarabiają do 10 milionów rubli rocznie sprzedając kawę. Jeśli zastanawiasz się, który biznes jest opłacalny w 2018 roku, zwróć szczególną uwagę na uliczne jedzenie i picie.

Lombardy

To najbardziej dochodowy biznes w 2018 roku. Udzielanie pożyczek pod zastaw nieruchomości przynosi ogromne zyski. W niektórych lombardach miesięczne oprocentowanie sięga 20%, co oznacza, że ​​w ciągu roku kumuluje się 240%. Takiej rentowności nie może osiągnąć żaden bank ani żadna inna instytucja finansowa.

Ten rodzaj biznesu opłaca się w jak najkrótszym czasie. Zapotrzebowanie na takie usługi w czasie kryzysu zaczyna rosnąć, więc lombardy przynoszą doskonałe dochody w każdych warunkach ekonomicznych. przyciągają wielu początkujących przedsiębiorców, więc jeśli zdecydujesz się otworzyć lombard, pospiesz się, w przeciwnym razie nowicjusze zajmą Twoje miejsce na rynku.

Korty tenisowe

Fani tenisa płacą 700-4000 rubli za godzinę gry na korcie. Cena usługi w dużej mierze zależy od lokalizacji kortu tenisowego, jakości jego pokrycia oraz zakresu usług. Popyt w tym segmencie rynku stale rośnie, dlatego w ostatnim czasie znacznie przewyższył podaż. Jeśli chcesz otworzyć najbardziej dochodową małą firmę, spróbuj swoich sił w tym obszarze.

Aby szybko zwrócić początkową inwestycję, musisz zbudować kryty kort, który przyniesie zysk niezależnie od warunki pogodowe. Nie inwestuj dużo pieniędzy w budownictwo budynek kapitałowy. Na początku możesz zbudować tymczasową strukturę. Aby zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa, otwórz małą kawiarnię w pobliżu kortu, wypożycz sprzęt sportowy lub zorganizuj szkolenia dla początkujących.

Badanie antyków

Ostatnio na rynku pojawiło się wiele podróbek antyków. Kopie wykonane są z tak wysokiej jakości, że nawet doświadczeni muzealnicy nie potrafią odróżnić ich od oryginału. ? To pytanie niepokoi wielu naszych rodaków. Kupowanie antyków to dobra długoterminowa inwestycja, ale wiele osób boi się inwestować w antyki, ponieważ wątpi w ich autentyczność. Dlatego wiele prywatnych firm zaczęło oferować klientom profesjonalne usługi według antyków. Dochód tych organizacji wynosi około 100% rocznie. Aby zorganizować taki biznes, musisz być dobrze zorientowany w zabytkach lub zatrudnić doświadczonych rzeczoznawców.

Prywatne przedszkole

Jeśli chcesz zorganizować dochodową małą firmę w Rosji, otwórz prywatną Przedszkole. W naszym kraju takich instytucji jest już znacznie więcej niż państwowych. Miesięczna opłata za dziecko uczęszczające do przedszkola wynosi 10–20 000 rubli. W związku z tym grupa 30 dzieci przyniesie 300-600 tysięcy rubli. Jeśli odejmiemy koszty wyżywienia, wynagrodzeń personelu i wynajmu lokali, zysk netto wyniesie około 150-300 tys. rubli. Ponadto rodzice płacą wstępną składkę w wysokości 25-30 tysięcy rubli. W niektórych prywatnych placówkach przedszkolnych taka opłata pobierana jest corocznie.

Ten biznes ma szybki zwrot. Nie wymaga jednak dużych nakładów finansowych. Na początek będziesz potrzebować określonej kwoty na zakup mebli, zabawek i wydawanie zezwoleń. Według ekspertów rentowność tego biznesu sięga 100% rocznie. musi być poszukiwany i opłacalny. Niepubliczne przedszkole w pełni spełnia wszystkie te wymagania.

Hodowla szynszyli

Jest to jeden z najbardziej obiecujących rodzajów dochodowych małych firm. Każda osoba, która nie ma doświadczenia w dziedzinie hodowli zwierząt futerkowych, może zorganizować taki biznes. Początkujący mogą zorganizować w domu małą fermę futer, ponieważ szynszyle nie wymagają specjalnych warunków i nie wydzielają nieprzyjemnych zapachów. Ponieważ są roślinożercami, nie wymagają wiele Początkowy kapitał. Rentowność przeciętnej fermy futerkowej do hodowli szynszyli może sięgać 300%.

Produkty gotowe sprzedawane są luzem pośrednikom, którzy kupują futra i odsprzedają je na aukcjach. duże przedsiębiorstwa specjalizujący się w krawiectwie produkty futrzane. Za jedną skórkę możesz dostać 40-60 dolarów. Aby zarobić dodatkowy dochód, możesz sprzedawać szynszyle hodowlane innym hodowcom. , ty decydujesz. A jednak zwróć szczególną uwagę na tę dochodową i bardzo ciekawą branżę.

Rosnąca zieleń

Tak dochodowy biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych może zorganizować każdy, bez względu na wiek i wykształcenie. Uprawiaj cebulę, pietruszkę, koper i inne zioła i sprzedawaj je na rynku. Zimą ze szklarni o powierzchni 5 akrów możesz otrzymać 25-30 tysięcy rubli miesięcznie.

Rentowność takiego biznesu można zwiększyć poprzez obniżenie kosztów. Na przykład możesz użyć ogrzewania pieca zamiast gazu. można łatwo wdrożyć w domu. Najważniejsza jest Twoja ciężka praca i cierpliwość.

czyszczenie butów

Przy odpowiednim podejściu mogą przynosić dobre zyski. Jednym z nich jest pasta do butów. Wiele osób uważa, że ​​nie jest to zbyt przyjemne zajęcie, ponieważ w przeszłości w taki biznes zajmowali się tylko biedni ludzie, którzy nie mogli wyżywić swoich rodzin.

Ale w naszych czasach wszystko się zmieniło i teraz nikt nie czyści butów ręcznie. Aby otworzyć tak dochodowy biznes w kryzysie, potrzebujesz małego pokoju i specjalnego sprzętu. Koszt jednego sprzątania to 3 dolary. Jeśli obsługujesz 25 osób dziennie, miesięczny przychód wyniesie 2-2,5 tysiąca dolarów. Taki biznes opłaca się za 5-6 miesięcy. Jego rentowność sięga 50%. Jeśli nie możesz zrozumieć, który biznes jest opłacalny w czasie kryzysu, możesz bezpiecznie przyjąć ten pomysł na biznes.

Wolny zawód

Które można wdrożyć w Internecie bez wychodzenia z domu, są po prostu nieskończone.

Tutaj możesz robić, co chcesz:

• Tłumaczenie tekstów z języków obcych;
• projektowanie stron;
• Promocja SEO;
• blogowanie;
• Copywriting i nie tylko.

To pytanie niepokoi wielu obywateli naszego kraju. W rzeczywistości wszystko jest bardzo proste. Jeśli masz jakieś szczególne umiejętności, zarejestruj się na jednej z niezależnych giełd i zaoferuj swoje usługi. Aby uzyskać dobre zamówienia, musisz zrobić portfel. To oczywiście drobiazgi, ale należy na nie zwrócić szczególną uwagę. Na początku możesz wykonać niedrogie zadania, aby zwiększyć swoją ocenę i uzyskać pozytywne recenzje. Z biegiem czasu będziesz miał stałych klientów, którzy zapewnią Ci pracę. W dzisiejszych czasach najbardziej dochodowe rodzaje działalności można znaleźć w Internecie, ponieważ praca w sieci nie wymaga dużych inwestycji, a jednocześnie przynosi dobry stabilny dochód.

Podłogi samopoziomujące

Wśród najbardziej dochodowych rodzajów małych firm chciałbym wyróżnić produkcję samopoziomujących podłóg designerskich. Taki kierunek działalności przedsiębiorczej pojawił się w naszym kraju stosunkowo niedawno, dlatego w tym obszarze nie ma wysoki poziom konkurencja. Jeśli jesteś osobą przedsiębiorczą, o zdolnościach twórczych, to świetna okazja, by zadeklarować swój talent całemu krajowi.

Na początku nie musisz zajmować się wszystkimi obszarami tego obszaru działalności. Zacznij projektować podłogę dla Powierzchnia biurowa. To najbardziej dochodowy biznes w małe miasto. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, do pracy można wprowadzić inne obszary, na przykład podłogi dla wiejskie domy, mieszkania lub przestrzenie publiczne. , oparte na innowacyjnych technologiach, przynoszą ogromne zyski, więc jeśli masz okazję zająć się projektowaniem podłóg, nie przegap tej okazji.

Mediacja

Odpowiadając na pytanie, który biznes jest obecnie najbardziej opłacalny w Rosji, eksperci zwracają uwagę przede wszystkim na mediację. Taki pomysł na biznes jest odpowiedni dla osób, które chcą zarobić dodatkowy dochód bez opuszczania swojego głównego miejsca pracy.

Istotą tego biznesu jest to, że doprowadzasz klienta do kontrahenta i otrzymujesz za to pewną opłatę. Rozważ ten pomysł na biznes na przykładzie firmy budowlanej. Za wykonanie prac remontowych lub budowlanych kapitan otrzymuje określoną kwotę. Część zysków przejmuje firma, która zaoferowała mistrzowi tę pracę. Schemat pracy jest bardzo prosty - znajdujesz wykwalifikowanych pracowników, ogłaszasz się w internecie i prasie i czekasz na telefon od klienta. Jeden mistrz zarabia 10-12 tysięcy rubli tygodniowo. Jeśli zatrudnisz 8-10 pracowników i dostarczysz im zamówienia, możesz osiągnąć dobry zysk. Jest to najbardziej dochodowy biznes ze wszystkich innych dziedzin działalności, ponieważ nie wymaga inwestycji gotówkowych.

Produkcja naczyń jednorazowych

Interesuje Cię, jaki biznes jest najbardziej dochodowy w Rosji? Każdego roku w naszym kraju produkujemy naczynia jednorazowe za 60 milionów dolarów. Połowa całkowitego wolumenu tej produkcji jest sprzedawana w stolicy. Producenci produktów jednorazowych czerpią ogromne zyski ze sprzedaży. To jeden z najbardziej dochodowych rodzajów małych firm.

Powiązane wideo Powiązane wideo

Aby otworzyć takie przedsiębiorstwo, potrzebujesz zakładu produkcyjnego i specjalnego sprzętu. Początkowa inwestycja zwróci się już po roku pracy. Rentowność produkcji jednorazowych naczyń plastikowych sięga 70%. do produkcji jednorazowej zastawy stołowej, czy nie, to zależy od Ciebie. Eksperci uważają, że kryzys to czas wielkich szans dla start-upów, więc jeśli zaczniesz swoją działalność już teraz, to już za rok przekształci się ona w dobrze prosperujące, wysoko dochodowe przedsiębiorstwo.

Renowacja starych mebli

może być bardzo różna. W ostatnim czasie bardzo popularny stał się taki kierunek działalności, jak renowacja i holowanie. stare meble. Wysokiej jakości sofy i fotele nie są tanie, więc wielu obywateli nie stać na zakup nowych mebli. Aby nieco odświeżyć wnętrze, wynajmują do warsztatu meble tapicerowane do renowacji. Możesz wykonywać tę pracę w domu, na przykład we własnym garażu lub wykonywać pracę w domu klienta. Wszystko czego potrzebujesz do pracy to zszywacz, śrubokręt, wyrzynarka i maszyna do szycia. Ponadto pożądane jest posiadanie własnego ciężarówka do transportu mebli. Jeśli nie możesz dowiedzieć się, który biznes jest najbardziej dochodowy w naszych czasach, powinieneś zwrócić szczególną uwagę na ten obszar działalności.

Witam! Dziś porozmawiamy o rentowności, czym jest i jak ją obliczyć. mające na celu osiągnięcie zysku. Do oceny poprawności pracy i skuteczności zastosowanych metod zarządzania można posłużyć się niektórymi parametrami. Jedną z najbardziej optymalnych i pouczających jest rentowność przedsiębiorstwa. Dla każdego przedsiębiorcy zrozumienie tego wskaźnika ekonomicznego jest okazją do oceny poprawności wydatkowania zasobów w przedsiębiorstwie i dostosowania dalszych działań we wszystkich kierunkach.

Po co obliczać rentowność

W wielu przypadkach rentowność finansowa przedsiębiorstwa staje się kluczowym wskaźnikiem analizy projektu biznesowego, co pomaga zrozumieć, jak dobrze zwracają się zainwestowane w niego środki. Prawidłowo obliczone wskaźniki dla kilku czynników i artykułów są wykorzystywane przez przedsiębiorcę przy wycenie usług lub towarów, za: analiza ogólna na etapie pracy. Są obliczane w procentach lub używane w postaci współczynnika liczbowego: niż więcej numeru im wyższa rentowność przedsiębiorstwa.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności przedsiębiorstwa w następujących sytuacjach produkcyjnych:

• Aby przewidzieć możliwy zysk, jaki firma będzie w stanie uzyskać w następnym okresie;
• Do analizy porównawczej z konkurentami na rynku;
• Aby uzasadnić duże inwestycje, pomagając potencjalnemu uczestnikowi transakcji określić przewidywany zwrot z przyszłego projektu;
• Przy ustalaniu rzeczywistej wartości rynkowej firmy podczas przygotowań do przedsprzedaży.

Obliczanie wskaźników jest często wykorzystywane przy udzielaniu pożyczek, uzyskiwaniu pożyczek lub uczestniczeniu we wspólnych projektach, opracowywaniu nowych rodzajów produktów.

Rentowność przedsiębiorstwa

Pomijając terminologię naukową, możemy wyznaczyć pojęcie:

Rentowność przedsiębiorstwa jako jeden z głównych wskaźników ekonomicznych, który dobrze charakteryzuje opłacalność pracy przedsiębiorcy. Jego obliczenia pomogą zrozumieć, jak opłacalny jest wybrany projekt lub kierunek.

W procesie produkcji lub sprzedaży wykorzystuje się wiele zasobów:

• Praca (pracownicy, personel);
• Gospodarczy;
• Budżetowy;
• Naturalny.

Ich racjonalne i prawidłowe działanie powinno przynosić zysk i stały dochód. Dla wielu przedsiębiorstw analiza wskaźników rentowności może stać się oceną efektywności pracy przez określony (kontrolny) okres czasu.

W prostych słowach rentowność biznesu to stosunek kosztów procesu produkcyjnego do zysku z niego wynikającego. Jeśli po pewnym okresie (kwartał lub rok) projekt biznesowy przyniósł zysk, nazywa się to opłacalnym i korzystnym dla właściciela.

Aby przeprowadzić prawidłowe obliczenia i przewidzieć wskaźniki w przyszłych działaniach, konieczne jest poznanie i zrozumienie czynników w różne stopnie wpływające na rentowność. Eksperci dzielą je na egzogeniczne i endogeniczne.

Wśród egzogenicznych są:

• Polityka podatkowa w państwie;
• Ogólne warunki rynkowe sprzedaży;
• Położenie geograficzne przedsiębiorstwa;
• Poziom konkurencji na rynku;
• Cechy sytuacji politycznej w kraju.

W wielu sytuacjach na rentowność i rentowność przedsiębiorstwa wpływa jego pozycja geograficzna, bliskość źródeł surowców lub klientów-konsumentów. Ogromny wpływ ma sytuacja na giełdzie i wahania kursów walut.

Endogenne lub wewnętrzne czynniki produkcji, które silnie wpływają na rentowność:

• Dobre warunki pracy dla personelu na każdym poziomie (co z konieczności pozytywnie wpływa na jakość produktów);
• Efektywność polityki logistycznej i marketingowej firmy;
• Ogólna polityka finansowa i zarządcza zarządzania.

Uwzględnienie takich subtelności pomaga doświadczonemu ekonomiście, aby poziom rentowności był jak najbardziej prawdziwy i realistyczny.

Analiza czynnikowa rentowności przedsiębiorstwa

Aby określić stopień wpływu dowolnych czynników na poziom opłacalności całego projektu, ekonomiści przeprowadzają specjalną analizę czynnikową. Pomaga określić dokładną wysokość dochodów uzyskiwanych pod wpływem czynników wewnętrznych i wyraża się w prostych formułach:

Rentowność \u003d (Zysk ze sprzedaży produktów / Koszt produkcji) * 100%

Rentowność = ((Cena produktu - Koszt produkcji) / Koszt produkcji)) * 100%

Zwykle, kiedy to robisz analiza finansowa użyj jego modelu trójczynnikowego lub pięcioczynnikowego. Ilość odnosi się do liczby czynników wykorzystywanych w procesie liczenia:

• Za trójczynnikową przyjmuje się rentowność wytwarzanych produktów, wskaźnik kapitałochłonności oraz rotację środków trwałych;
• W przypadku pięcioczynnika konieczne jest uwzględnienie pracochłonności i materiałochłonności, amortyzacji, rotacji wszystkich rodzajów kapitału.

Kalkulacja współczynników opiera się na podziale wszystkich formuł i wskaźników na ilościowe i jakościowe, które pozwalają badać rozwój firmy z różnych perspektyw. Pokazuje to pewną zależność: im wyższy zysk i zwrot z aktywów z majątku produkcyjnego przedsiębiorstwa, tym wyższa jego rentowność. Pokazuje menedżerowi związek między standardami a wynikami działalności gospodarczej.

Rodzaje rentowności

W różnych obszarach produkcyjnych lub rodzajach działalności stosuje się określone wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa. Ekonomiści wyróżniają trzy znaczące grupy, które są używane niemal wszędzie:

1. Rentowność produktów lub usług: jako podstawę przyjmuje się stosunek zysku netto otrzymanego z projektu (lub kierunku w produkcji) i poniesionych na niego kosztów. Można go obliczyć zarówno dla całego przedsiębiorstwa, jak i dla jednego konkretnego produktu;
2. Rentowność całego przedsiębiorstwa: ta grupa zawiera wiele wskaźników, które pomagają scharakteryzować całe przedsiębiorstwo jako całość. Służy do analizy działającego projektu przez potencjalnych inwestorów lub właścicieli;
3. Zwrot z aktywów: dość duża grupa różnych wskaźników, które pokazują przedsiębiorcy stosowność i kompletność wykorzystania określonego zasobu. Pozwalają określić racjonalność korzystania z pożyczek, własnych inwestycji finansowych lub innych ważnych aktywów.

Analiza rentowności przedsiębiorstwa powinna być prowadzona nie tylko na potrzeby wewnętrzne: to ważny etap przed dużymi projektami inwestycyjnymi. Może być wymagany przy udzielaniu kredytu lub może stać się punktem wyjścia do konsolidacji lub ograniczenia produkcji.

Prawdziwy pełny obraz stanu rzeczy w przedsiębiorstwie można uzyskać, obliczając i analizując kilka wskaźników. Pozwoli to spojrzeć na sytuację z różnych perspektyw, zrozumieć przyczynę spadku (lub wzrostu) wydatków na dowolne pozycje. Może to wymagać kilku współczynników, z których każdy będzie odzwierciedlał określony zasób:

1. ROA - zwrot z aktywów;
2. ROM - poziom rentowności produktów;
3. ROS - zwrot ze sprzedaży;
4. ROFA - rentowność środków trwałych;
5. ROL - rentowność personelu;
6. ROIC - zwrot z inwestycji w przedsiębiorstwie;
7. ROE - zwrot z kapitału.

To tylko kilka z najczęstszych kursów. Aby je obliczyć, wystarczy liczb z otwartych źródeł - bilansu i jego załączników, bieżących raportów sprzedaży. Jeśli do uruchomienia potrzebna jest szacunkowa ocena rentowności biznesu, dane są pobierane z analizy marketingowej rynku podobne produkty lub usług dostępnych w ogólnym przeglądzie raportów konkurencji.

Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa

Największym i najbardziej uogólnionym wskaźnikiem jest poziom rentowności przedsiębiorstwa. Do jego obliczeń wykorzystywana jest tylko dokumentacja księgowa i statystyczna za pewien okres. W bardziej uproszczonej wersji wzór na rentowność przedsiębiorstwa wygląda tak:

P=BP/SA*100%

• P to główna rentowność przedsiębiorstwa;
• BP jest wskaźnikiem zysku bilansowego. Jest równa różnicy między otrzymanymi przychodami a kosztami (w tym kosztami organizacyjnymi i zarządczymi), ale przed opodatkowaniem;
• SA - łączny koszt wszystkich aktywów obrotowych i trwałych, mocy produkcyjnych i zasobów. Jest pobierany z bilansu i załączników do niego.

Obliczenia będą wymagały średniego rocznego kosztu wszystkich środków trwałych, których amortyzacja jest wykorzystywana do kształtowania ceny sprzedaży usług lub towarów.

Jeżeli ocena rentowności przedsiębiorstwa jest niska, należy podjąć pewne działania zarządcze w celu poprawy sytuacji. Może zajść konieczność dostosowania kosztów produkcji, przeglądu metod zarządzania lub efektywności wykorzystania zasobów.

Jak obliczyć zwrot z aktywów

Pełna analiza rentowności przedsiębiorstwa jest niemożliwa bez obliczenia efektywności wykorzystania różnych aktywów. To kolejny ważny etap, który pomaga ocenić, w jakim stopniu wszystkie aktywa są wykorzystywane, aby zrozumieć ich wpływ na zysk. Oceniając ten wskaźnik, zwróć uwagę na jego poziom. Niski poziom wskazuje, że kapitał i inne aktywa nie działają wystarczająco, a wysoki potwierdza poprawną taktykę zarządzania.

W praktyce zwrot z aktywów (ROA) oznacza dla ekonomisty kwotę, która przypada na jedną jednostkę aktywów. W prostych słowach pokazuje zwrot finansowy projektu biznesowego. Obliczenia dla wszystkich rodzajów aktywów należy przeprowadzać regularnie. Pomoże to w odpowiednim czasie zidentyfikować nieprzynoszący zysków ani korzyści przedmiot w celu jego sprzedaży, dzierżawy lub modernizacji.

W źródłach ekonomicznych formuła obliczania zwrotu z aktywów wygląda tak:

• P - zysk za cały analizowany okres;
• A - średnia wartość według rodzaju aktywów w tym samym czasie.

Ten współczynnik jest jednym z trzech najbardziej orientacyjnych i informacyjnych dla menedżera. Uzyskanie wartości mniejszej niż zero wskazuje na funkcjonowanie przedsiębiorstwa ze stratą.

Rentowność środków trwałych

Przy obliczaniu aktywów wyodrębnia się odrębnie wskaźnik rentowności środków trwałych. Należą do nich różne środki pracy, które są bezpośrednio lub pośrednio zaangażowane w proces produkcyjny bez zmiany pierwotnej formy. Okres ich użytkowania musi przekraczać rok, a kwota amortyzacji jest wliczona w koszt usług lub produktów. Te główne atuty obejmują:

• Wszelkie budynki i budowle, w których znajdują się warsztaty, biura, laboratoria lub magazyny;
• Ekwipunek;
• Pojazdy ciężkie i ładowarki;
• Meble biurowe i robocze;
• Transport samochodowy i pasażerski;
• Drogie narzędzie.

Obliczenie rentowności środków trwałych pokaże menedżerom, jak efektywna jest działalność gospodarcza przedsięwzięcia biznesowego i jest określona wzorem:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - zysk netto za określony okres;
• OS - koszt środków trwałych.

Ten wskaźnik ekonomiczny jest bardzo ważny dla handlu przedsiębiorstwa produkcyjne. Daje wyobrażenie o tym, jaki udział w zysku przypada na jeden rubel zainwestowanych środków trwałych.

Współczynnik bezpośrednio zależy od rentowności i nie powinien być mniejszy niż zero: oznacza to, że firma działa ze stratą i nieracjonalnie wykorzystuje majątek trwały.

Rentowność sprzedawanych produktów

Ten wskaźnik jest nie mniej ważny dla określenia poziomu rentowności i sukcesu firmy. W międzynarodowej praktyce gospodarczej określany jest jako ROM i obliczany jest według wzoru:

ROM=zysk netto/koszt

Otrzymany współczynnik pomaga określić efektywność sprzedaży wytwarzanych produktów. W rzeczywistości jest to stosunek przychodów ze sprzedaży do kosztów jego wytworzenia, pakowania i sprzedaży. Dla ekonomisty wskaźnik wyraźnie pokazuje, ile procentowo przyniesie każdy wydany rubel.

Bardziej zrozumiały dla początkujących może być algorytm obliczania wskaźnika rentowności sprzedawane produkty:

1. Określa się okres, w którym należy przeanalizować wskaźnik (od miesiąca do całego roku);
2. Całkowita kwota zysku ze sprzedaży jest obliczana poprzez zsumowanie wszystkich dochodów ze sprzedaży usług, produktów lub towarów;
3. Zysk netto jest ustalany (wg bilansu);
4. Wskaźnik liczony jest według powyższego wzoru.

Dobra analiza będzie zawierała porównanie rentowności sprzedawanych produktów w kilku okresach. Pomoże to określić spadek lub wzrost dynamiki przychodów firmy. W każdym razie możesz przeprowadzić głębszy przegląd każdego dostawcy, grupy produktowej lub asortymentu, opracować bazę klientów.

Rentowność sprzedaży

Marża lub zwrot ze sprzedaży to kolejna istotna cecha przy wycenie produktu lub usługi. Pokazuje, ile procent całkowitego przychodu stanowi zysk przedsiębiorstwa.

Istnieje wzór, który pomaga obliczyć tego typu wskaźnik:

ROS= (Zysk / Przychody) x 100%

Jako podstawę do obliczeń można wykorzystać różne rodzaje przybył. Wartości są specyficzne i różnią się w zależności od asortymentu, branży firmy i innych czynników.

Czasami eksperci określają rentowność sprzedaży jako stopę zwrotu. Wynika to z możliwości wykazania udziału udziału zysku w całkowitych przychodach ze sprzedaży. Jest również obliczany dynamicznie w celu śledzenia zmian w kilku okresach.

W krótkim okresie więcej ciekawe zdjęcie może dać operacyjną rentowność sprzedaży, którą łatwo obliczyć za pomocą wzoru:

Operacyjny zwrot ze sprzedaży = (Zysk przed opodatkowaniem / Przychody) x 100%

Wszystkie wskaźniki do obliczeń w tej formule pochodzą z rachunku zysków i strat, który jest dołączony do bilansu. Nowy wskaźnik pomaga przedsiębiorcy zrozumieć, jaki jest realny udział przychodu zawarty w każdej jednostce monetarnej jego przychodu po opłaceniu wszystkich podatków i opłat.

Takie wskaźniki można obliczyć dla małego przedsiębiorstwa, jednego działu lub całej branży, w zależności od zadania. Im wyższa wartość tego współczynnika ekonomicznego, tym lepiej działa przedsiębiorstwo i tym większy zysk osiąga jego właściciel.

Jest to jeden z najbardziej pouczających wskaźników, który pomaga określić, jak opłacalny jest projekt biznesowy. Bez jego kalkulacji niemożliwe jest sporządzenie biznesplanu, śledzenie kosztów w dynamice czy ocena rentowności całego przedsiębiorstwa. Można go obliczyć za pomocą wzoru:

R=VP/V, gdzie:

• VP - zysk brutto (obliczany jako różnica między wpływami uzyskanymi ze sprzedaży towarów lub usług a kosztem);
• B to wpływy ze sprzedaży.

Formuła często wykorzystuje zysk netto, który lepiej odzwierciedla stan rzeczy w przedsiębiorstwie. Kwotę można pobrać z aplikacji do salda.

Zysk netto nie obejmuje już podatku dochodowego, różnych kosztów handlowych i ogólnych. Obejmuje bieżące koszty operacyjne, różne kary i spłacone pożyczki. Aby to ustalić, przeprowadza się obliczenie całkowitych przychodów uzyskanych ze sprzedaży usług lub towarów (w tym rabatów). Odliczane są od niego wszystkie wydatki przedsiębiorstwa.

Konieczne jest staranne dobranie przedziału czasowego w zależności od zadania analizy finansowej. W celu ustalenia wyników kontroli wewnętrznej na bieżąco (miesięcznie lub kwartalnie) przeprowadzana jest kalkulacja rentowności zysku. Jeżeli celem jest uzyskanie inwestycji lub pożyczki, dla porównania brany jest dłuższy okres.

Uzyskanie wskaźnika rentowności daje kadrze zarządzającej przedsiębiorstwa wiele informacji:

• Pokazuje zgodność rzeczywistych i planowanych wyników, pomaga ocenić efektywność biznesu;
• Umożliwia przeprowadzenie analizy porównawczej z wynikami innych konkurencyjnych firm na rynku.

Jeśli wskaźnik jest niski, przedsiębiorca musi pomyśleć o jego poprawie. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie kwoty otrzymywanych przychodów. Opcjonalnie - zwiększ sprzedaż, nieznacznie podnieś ceny lub zoptymalizuj koszty. Należy zacząć od małych innowacji, obserwując dynamikę zmian współczynnika.

Rentowność personelu

Jednym z interesujących wskaźników względnych jest rentowność personelu. Niemal wszystkie przedsiębiorstwa, niezależnie od formy własności, od dawna zastanawiają się nad znaczeniem efektywnego zarządzania zasobami pracy. Wpływają na wszystkie obszary produkcji. W tym celu konieczne jest monitorowanie liczby personelu, jego poziomu wyszkolenia i umiejętności oraz podnoszenie kwalifikacji poszczególnych pracowników.

Rentowność personelu możesz określić według wzoru:

• PE - zysk netto przedsiębiorstwa przez określony czas;
• NS - liczba pracowników różnych szczebli.

Oprócz tej formuły doświadczeni ekonomiści stosują bardziej pouczające:

1. Oblicz stosunek wszystkich kosztów osobowych do zysku netto;
2. Rentowność osobistą jednego pracownika, którą określa się dzieląc koszty z nim związane przez udział zysku wniesionego do budżetu przedsiębiorstwa.

Takie pełne i szczegółowe obliczenia pomogą określić wydajność pracy. Na jego podstawie można przeprowadzić swego rodzaju diagnostykę miejsc pracy, które można ograniczyć lub które wymagają rozbudowy.

Nie zapominaj, że niskiej jakości lub stary sprzęt, jego przestoje lub inne czynniki mogą wpłynąć na rentowność personelu. Może to zmniejszyć wydajność i generować dodatkowe koszty.

Jedną z nieprzyjemnych, ale czasem koniecznych metod jest często redukcja liczby pracowników. Ekonomiści muszą obliczyć koszty i korzyści dla każdego rodzaju siły roboczej, aby wskazać najsłabsze i najbardziej wrażliwe obszary.

W przypadku małych firm regularne obliczanie tego wskaźnika jest niezbędne, aby dostosować i zoptymalizować ich koszty. Przy małym zespole łatwiej przeprowadzać obliczenia, dzięki czemu wynik może być pełniejszy i dokładniejszy.

Próg rentowności

Dla wielu przedsiębiorstw handlowych i przemysłowych duże znaczenie ma obliczenie progu rentowności. Oznacza to minimalną wielkość sprzedaży (lub sprzedaży wyrobów gotowych), przy której otrzymane wpływy pokryją wszystkie koszty produkcji i doprowadzenia do konsumenta, ale bez uwzględniania zysków. W rzeczywistości próg rentowności pomaga przedsiębiorcy wydedukować liczbę sprzedaży, przy której firma będzie działała bez strat (ale nie przyniesie zysku).

W wielu źródłach ekonomicznych ten ważny wskaźnik można znaleźć pod nazwą „próg rentowności” lub „punkt krytyczny”. Oznacza to, że firma uzyska dochód tylko wtedy, gdy ten próg zostanie przekroczony i współczynnik wzrośnie. Konieczna jest sprzedaż towarów w ilości przekraczającej objętość uzyskaną według wzoru:

• PR - próg (norma) rentowności;
• PZ - koszty stałe sprzedaży i produkcji;
• Kvm - wskaźnik marży brutto.

Ostatni wskaźnik jest obliczany wstępnie według wzoru:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B to dochód firmy;
• Zpr - suma wszystkich kosztów zmiennych.

Główne czynniki wpływające na wskaźnik progu rentowności:

• Cena towaru za 1 sztukę;
• Koszty zmienne i stałe na wszystkich etapach produkcji i sprzedaży tego produktu (usługi).

Przy najmniejszych wahaniach wartości tych czynników ekonomicznych wartość wskaźnika zmienia się w górę lub w dół. Szczególne znaczenie ma analiza wszystkich kosztów, które ekonomiści dzielą na stałe i zmienne. Do pierwszych należą:

• Amortyzacja głównych obiektów i sprzętu;
• wynajem;
• Wszystkie media i płatności;
• Wynagrodzenia pracowników kierownictwa firmy;
• Koszty administracyjne ich utrzymania.

Łatwiej je analizować i kontrolować, można je śledzić w dynamice. Koszty zmienne stają się bardziej „nieprzewidywalne”:

• Wynagrodzenie całej siły roboczej przedsiębiorstwa;
• Prowizje za obsługę rachunków, pożyczek lub przelewów;
• wydatki na zakup surowców i komponentów (zwłaszcza przy wahaniach kursów walut);
• Płatność za zasoby energetyczne wydane na produkcję;
• Opłata.

Jeśli firma chce utrzymać stałą rentowność, jej kierownictwo musi kontrolować stopę zwrotu, analizować koszty pod każdym względem.

Każde przedsiębiorstwo stara się rozwijać i zwiększać zdolności, otwierać nowe obszary działalności. Projekty inwestycyjne wymagają również szczegółowej analizy, która pomaga określić ich efektywność i dostosować inwestycje. W praktyce krajowej częściej stosuje się kilka podstawowych metod obliczeniowych, które dają wyobrażenie o tym, jaka jest opłacalność projektu:

1. Metodologia obliczania wartości bieżącej netto: pomaga określić zysk netto z nowego projektu;
2. Metodyka obliczania wskaźnika opłacalności: niezbędna do uzyskania dochodu na jednostkę kosztów;
3. Metoda obliczania krańcowej efektywności kapitału (wewnętrznej stopy zwrotu). Służy do określenia maksymalnego możliwego poziomu nakładów inwestycyjnych w nowym projekcie. Wewnętrzna stopa zwrotu jest najczęściej obliczana za pomocą wzoru:

GNR = (bieżąca wartość netto / kwota początkowej inwestycji) * 100%

Najczęściej takie obliczenia są wykorzystywane przez ekonomistów do określonych celów:

• W razie potrzeby określić poziom kosztów w przypadku realizacji projektu kosztem pożyczonych środków, pożyczek lub kredytów;
• Aby potwierdzić opłacalność i udokumentować korzyści płynące z projektu.

Jeśli istnieją kredyty bankowe, obliczenie wewnętrznej stopy zwrotu da maksymalną dopuszczalną stopę procentową. Jego nadmiar w realnej pracy będzie oznaczał, że nowe przedsięwzięcie lub kierunek będzie nieopłacalny.

1. Metodologia obliczania zwrotu z inwestycji;
2. Dokładniejsza zmodyfikowana metoda obliczania wewnętrznej stopy zwrotu, do obliczania której przyjmuje się średni ważony koszt wniesionego kapitału lub inwestycji;
3. Metodologia księgowej stopy zwrotu, która jest stosowana w projektach krótkoterminowych. W takim przypadku rentowność zostanie obliczona według wzoru:

RP=(PV + amortyzacja/kwota inwestycji w projekt) * 100%

NP - zysk netto z nowego projektu biznesowego.

Pełne rozliczenie różne sposoby odbywa się nie tylko przed opracowaniem biznesplanu, ale także w trakcie eksploatacji obiektu. Jest to niezbędny zestaw formuł, z których korzystają właściciele i potencjalni inwestorzy, próbując ocenić możliwe korzyści.

Sposoby na zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa

Czasami analiza daje wyniki, które wymagają poważnych decyzji zarządczych. Aby określić, jak zwiększyć rentowność, konieczne jest zrozumienie przyczyn jej wahań. Aby to zrobić, badamy wskaźnik dla okresu sprawozdawczego i poprzedniego. Zwykle traktowane jako baza ostatni rok lub kwartał, w którym były wysokie i stabilne przychody. Poniżej znajduje się porównanie dwóch współczynników w dynamice.

Na wskaźnik rentowności może wpływać zmiana ceny lub kosztu sprzedaży, wzrost kosztów lub koszt surowców od dostawców. Dlatego należy zwrócić uwagę na takie czynniki jak sezonowe wahania popytu nabywców towarów, aktywność, awarie czy przestoje. Rozwiązanie problemu, jak zwiększyć rentowność i konieczne jest zastosowanie różnych sposobów na zwiększenie zysków:

1. Aby poprawić jakość produktu lub usługi, jego opakowania. Można to osiągnąć poprzez modernizację i ponowne wyposażenie zakładów produkcyjnych. Być może po raz pierwszy będzie to wymagało poważnych inwestycji, ale w przyszłości przyniesie to więcej niż oszczędność zasobów, zmniejszenie ilości surowców lub bardziej przystępną cenę dla konsumenta. Możesz rozważyć opcję;
2. Poprawić właściwości swoich produktów, co pomoże przyciągnąć nowych konsumentów i stać się bardziej konkurencyjną firmą na rynku;
3. Opracuj nową aktywną politykę marketingową dla swojego projektu biznesowego, przyciągnij dobrą kadrę zarządzającą. Duże przedsiębiorstwa często mają cały dział marketingu, który zajmuje się analizą rynku, nowymi promocjami i znalezieniem dochodowej niszy;
4. Na różne sposoby można obniżyć koszty, aby konkurować z podobnym asortymentem. Nie powinno to odbywać się kosztem jakości produktu!

Menedżer musi znaleźć pewną równowagę pomiędzy wszystkimi metodami, aby osiągnąć stabilny dodatni wynik i utrzymać wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa na odpowiednim poziomie.

Najważniejszym celem każdej działalności komercyjnej jest jak najbardziej efektywne wykorzystanie środków i zasobów zainwestowanych w biznes lub pozyskanych w trakcie pracy. Jest oczywiste, że dla przedsiębiorców i inwestorów interesujące są przede wszystkim przedsiębiorstwa, które uzyskują większy zysk w stosunku do zaangażowanego kapitału: aby tę jakość przedstawić w zrozumiałych kategoriach liczbowych, należy obliczyć rentowność.

W uproszczeniu rentowność jest kryterium warunkowym, które pozwala określić efektywność zarządzania zainwestowanymi w przedsiębiorstwo środkami, zwrot z kosztów związanych z wytwarzaniem i wprowadzaniem produktów na rynek. Kalkulacja rentowności wydaje się być jedną z głównych operacji poprzedzających inwestycję w daną firmę, unowocześnianie produkcji, rozwój personelu i inne działania zwiększające koszty właścicieli firm.

Czym jest rentowność?

Analitycy uważają wskaźniki rentowności za parametry, które pozwalają z pewnym stopniem rzetelności ocenić efektywność działalności przedsiębiorczej. W uproszczeniu rentowność to formuła, która wizualnie przedstawia produktywność wykorzystania takich zasobów przedsiębiorstwa w biznesie, jak:

• Baza materiałowa i techniczna;
• Szanse kolektywu pracy;
• Organizacja dostaw surowców i materiałów;
• Organizacja kanałów sprzedaży;
• Zarządzanie finansami przedsiębiorstwa;
• Inne zasoby materialne i niematerialne.

Porównywanie zysków, wielkości sprzedaży i innych wskaźników fizycznych dla firm o różnej wielkości lub specjalizacji jest nieco błędne: małe przedsiębiorstwo w niektórych sytuacjach może być znacznie bardziej wydajne niż gigantyczny koncern z miliardowymi obrotem. Przy użyciu wskaźników rentowności porównanie to staje się bardziej sprawiedliwe, ponieważ takie wskaźniki są obliczane w ujęciu względnym.

Mówiąc prościej, rentowność jest przykładem, który symbolizuje zwrot z działalności przedsiębiorczej i pokazuje wysokość dochodu na każdy rubel zainwestowany w biznes. Z ekonomicznego punktu widzenia widać tutaj dobrze znane analogie z wydajnością: w ogólnym przypadku wskaźnik obliczany jest jako stosunek kwoty zysku do sumy wszystkich kosztów produkcyjnych i nieprodukcyjnych za określony okres czasu. W związku z tym rentowność jest proporcją między przychodami a wydatkami firmy.

Formuła użyta do obliczenia współczynnika jest dość prymitywna, ale uzyskanych wartości nie można ocenić w wartościach bezwzględnych. Tutaj należy przeanalizować dynamikę, porównując wskaźniki wydajności dla różne okresy, różne warunki zewnętrzne i wewnętrzne. Czasami początkowo obiecujący biznes zamienia się w przynoszący straty właśnie z powodu niewłaściwego wykorzystania obliczonych wartości do określenia krytycznych wielkości produkcji i sprzedaży.

Po co mierzyć rentowność?

Rentowność należy uznać za jeden z kluczowych wskaźników wykorzystywanych do analizy działalności przedsiębiorstwa i określania produktywności wykorzystania zainwestowanego w firmę kapitału. Dla jasności obliczany jest procentowo: im większa wartość współczynnika, tym wyższa rentowność.

W jakich sytuacjach ten wskaźnik może być przydatny:

1. Przygotowanie biznes planu. Dzięki kalkulacji rentowności możliwe jest wyciągnięcie wniosków na temat jakości opracowania wszystkich szczegółów biznesplanu i wykonalności realizacji tego projektu;
2. Cennik. Wykorzystując wskaźniki rentowności, przedsiębiorcy określają dopuszczalną obniżkę cen na produkty mające na celu podbój rynku lub zdobycie przewagi konkurencyjnej;
3. Kierownictwo. Analizując wskaźniki rentowności działalności przedsiębiorstwa w różnych odstępach czasu, można zidentyfikować problemy w organizacji procesów biznesowych;
4. Prognozowanie dochodów. Znajomość średniej rentowności pozwala menedżerowi dokładnie przewidzieć zysk przyszłych okresów;
5. Uzasadnienie potrzeby inwestycji. Biorąc pod uwagę wielkość inwestycji i średnią rentowność małego biznesu, inwestorzy określają efektywność i celowość inwestowania;
6. Ustalenie wartości przedsiębiorstwa. Poziom rentowności w połączeniu z płynnością decyduje o wartości firmy przy sprzedaży biznesu.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności biznesu w celu przeprowadzenia analizy porównawczej z wynikami konkurencji, przy pozyskiwaniu finansowania dłużnego, przed realizacją jakichkolwiek projektów lub opanowaniem produkcji nowego typu produktu.

Rodzaje rentowności

Biznesmen, który chce uzyskać adekwatne wyobrażenie o aktualnym stanie przedsiębiorstwa, musi zastosować kilka różnych wskaźników rentowności. Dzięki ich analizie można kompleksowo rozważyć sytuację, zidentyfikować obszary problemowe czy procesy biznesowe oraz ocenić efektywność wykorzystania wszystkich dostępnych zasobów.

Najczęściej obliczane są następujące współczynniki:

1. Rentowność sprzedaży;
2. Rentowność produkcji;
3. Rentowność niektórych rodzajów produktów;
4. Zwrot z aktywów przedsiębiorstwa;
5. Zwrot z inwestycji;
6. Zwrotu z kapitału;
7. Rentowność środków trwałych;
8. Rentowność personelu.

Aby uzyskać te wskaźniki, nie trzeba przeprowadzać specjalnych wydarzeń ani badań - wszystkie początkowe dane można znaleźć w zwykłych dokumentach księgowych. Przy obliczaniu rentowności nowo utworzonego biznesu wykorzystuje się statystyki dla tego segmentu rynku oraz raporty publikowane przez konkurentów w domenie publicznej.

Zwrot ze sprzedaży (ROS)

Rentowność sprzedaży odnosi się do stosunku dochodu uzyskanego ze sprzedaży wszystkich towarów lub usług do całkowitego przychodu firmy. W ten sposób można określić udział zysku przypadający na każdy zarobiony przez przedsiębiorcę rubel.

Współczynnik ten jest wykorzystywany w procesie wyceny i szacowania całkowitych kosztów przedsiębiorstwa. Aby jednak zorientować się, jak działa firma, trzeba porównać ROS z wynikami organizacji działających w tej samej branży i produkujących podobne produkty. Możesz obliczyć rentowność biznesu w sprzedaży w następujący sposób:

ROS = (zysk brutto / przychody ze sprzedaży) x 100%.

Niekiedy dla dokładniejszej analizy w obliczeniach wykorzystuje się kwotę zysku netto, czyli ostateczny dochód przedsiębiorstwa pomniejszony o wszystkie koszty, a także opłaty podatkowe i kredytowe.

Rentowność produkcji

Opłacalność produkcji to stosunek wysokości zysku (brutto lub netto) do łącznej kwoty kosztów związanych z wytworzeniem produktów. Obliczając ten współczynnik, można oszacować udział dochodu, jaki przedsiębiorstwo otrzymuje za każdy wydany rubel i określić efektywność wykorzystania kapitału.

Rentowność produkcji kalkulowana jest zarówno dla firmy jako całości, jak i dla jej poszczególnych działów. W ten sposób określa się celowość prowadzenia działań w jednym lub drugim kierunku, zwłaszcza jeśli przedsiębiorstwo działa jednocześnie w kilku obszarach. Obliczenie rentowności biznesu w produkcji wygląda tak:

RP \u003d (zysk / (wartość środków trwałych + kwota kapitał obrotowy)) x 100%.

Rentowność produktu (ROM)

Współczynnik ten określa stosunek dochodów uzyskanych ze sprzedaży produktów do całkowitych kosztów jego produkcji i sprzedaży. Możesz więc oszacować udział zysku przypadający na każdy zainwestowany rubel w koszt produktu. ROM to dość elastyczny wskaźnik, który pozwala uzasadnić wykonalność produkcji zarówno całej gamy towarów i poszczególnych grup, jak i określonych rodzajów produktów. Jak określić rentowność konkretnego rodzaju produktu:

ROM = (zysk ze sprzedaży produktu / koszt produktu) x 100%.

Zwrot z aktywów (ROA)

Wskaźnik ten wyraźnie pokazuje produktywność wykorzystania aktywów firmy dla zysku, skuteczność strategii zarządzania wartościami posiadanymi przez przedsiębiorstwo oraz zwrot przedsiębiorstwa przy użyciu własnych zasobów. Przy obliczaniu ROA konieczne jest uwzględnienie wszystkich aktywów obrotowych i trwałych dostępnych dla organizacji lub przyciąganych przez nią w toku jej działalności. Wzór na obliczenie rentowności firmy pod względem efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa wygląda następująco: ROA \u003d (zysk netto / średnia wartość aktywów za okres) x 100%.

Regularnie obliczając ten wskaźnik, możesz zidentyfikować nieopłacalny zasób i zdecydować, czy go sprzedać, zmodernizować lub wydzierżawić.

Zwrot z inwestycji (ROI)

Zwrot z inwestycji to stosunek dochodu uzyskanego w procesie inwestowania do kwoty pierwotnie zainwestowanego kapitału. W ten sposób można dokładnie określić zysk, jaki przynosi każdy rubel zainwestowany w przedsiębiorstwo. Jak obliczyć rentowność biznesu pod kątem efektywności wykorzystania przyciągniętych inwestycji:

ROI = (zysk netto + (cena sprzedaży aktywa - cena zakupu aktywa) / cena nabycia aktywa) x 100%.

Jeżeli z powodu niekompletności projektu ostateczna cena składnika aktywów jest nieznana, to przy obliczaniu należy wziąć wskaźnik równy jego wartości na początku inwestycji. ROI większy niż zero wskazuje na możliwość alokacji kapitału, natomiast wartości ujemne wskazują na zbliżające się straty.

Zwrot z kapitału (ROE)

Wskaźnik ROE definiowany jest jako stosunek zysku netto firmy do kapitału własnego. Ten wskaźnik pomaga inwestorom ocenić produktywność użytkowania należąca do firmy fundusze, poprawność strategii zarządzania jej zasobami. Jak obliczyć rentowność biznesu pod kątem efektywności pozyskiwania kapitału własnego:

ROE = (zysk netto za rok / kapitał własny) x 100%.

Decydując się na finansowanie dłużne organizacji, należy ten wskaźnik porównać ze stawką kredytu bankowego. Jeśli ROE jest wyższe, wówczas kredytowanie można uznać za celowe i ekonomicznie uzasadnione. W przeciwnym razie, aby uniknąć strat, lepiej odmówić zbierania funduszy.

Zwrot z majątku trwałego (ROFA)

Obliczenie wskaźnika rentowności środków trwałych ma na celu ocenę produktywności ich wykorzystania w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Środki trwałe to wszelkie przedmioty bezpośrednio lub pośrednio zaangażowane w proces wytwarzania produktów, które nie zmieniają swojego pierwotnego kształtu. Innymi słowy, obejmują one:

• Produkcja i budynki magazynowe i struktury;
• Obrabiarki, sprzęt i zespoły;
• Ciężarówki i sprzęt do załadunku;
• Samochody osobowe i transport do przewozu pasażerów;
• Meble biurowe i sprzęt biurowy;
• Drogie akcesoria i narzędzia.

ROFA = (zysk netto / koszt środków trwałych) x 100%.

Zwrot personelu (ROL)

Rentowność personelu to stosunek otrzymanego zysku netto za dany okres do całkowitej liczby pracowników zatrudnionych w przedsiębiorstwie w tym czasie. W ten sposób określany jest optymalny personel organizacji, który pozwala uzyskać maksymalny dochód przy minimalnych kosztach.

Możesz obliczyć ten wskaźnik rentowności biznesu w następujący sposób:

ROL = (zysk netto / liczba pracowników w przedsiębiorstwie).

Wraz z tym wskaźnikiem ekonomiści często obliczają inne, bardziej pouczające wskaźniki rentowności:

• Stosunek kosztów utrzymania pracowników do zysku firmy;
• Stosunek wydatków na utrzymanie dowolnego oddziału lub oddziału do otrzymywanego przez nie zysku;
• Rentowność osobista pracownika to stosunek wydatków z tym związanych do dochodów wnoszonych przez specjalistę do budżetu przedsiębiorstwa.

W ten sposób ROL pozwala osiągnąć najwyższą produktywność poprzez identyfikację działów i oddziałów, które wymagają redukcji lub rozbudowy.

Obliczanie progu rentowności

Wyjaśniając w prosty sposób, czym jest rentowność przedsiębiorstwa, nie sposób nie wspomnieć o tak ważnym dla biznesu parametrze, jakim jest próg rentowności. Wskazuje minimalną wielkość sprzedaży niezbędną do pokrycia wszystkich kosztów związanych z produkcją i marketingiem produktów. Innymi słowy, wskaźnik pomaga biznesmenowi obliczyć poziom sprzedaży, przy którym firma będzie pracować „do zera”, bez zysku, ale bez strat.

W niektórych źródłach próg rentowności nazywany jest progiem opłacalności lub progiem rentowności (BEP). Aby określić dolny limit sprzedaży, po pokonaniu którego biznes zacznie generować dochód, skorzystaj z następującego wzoru:

BEP = (koszty stałe) x (przychody) / (przychody) - (koszty zmienne).

Zatem na próg opłacalności bezpośrednio wpływa koszt jednostki towaru, a także koszty stałe i zmienne na wszystkich etapach wytwarzania i wprowadzania do obrotu produktów. Wraz ze zmianą tych parametrów natychmiast zmienia się wartość współczynnika: w szczególności wzrost BEP wskazuje na problemy w procesie osiągania zysku lub wskazuje na wzrost kosztów produkcji.

Ponadto obliczenie progu rentowności pozwala na:

1. Oceń margines bezpieczeństwa firmy;
2. Zidentyfikuj problemy z organizacją procesów biznesowych;
3. Określić wykonalność inwestycji w projekt, który ma się zwrócić dopiero w następnym okresie;
4. Oblicz ceny za wzrost lub spadek sprzedaży;
5. Określ akceptowalny próg obniżenia przychodów bez ryzyka poniesienia strat.

Czynniki wpływające na rentowność

Oczywistym jest, że każdy przedsiębiorca jest zainteresowany stworzeniem firmy o wysokiej rentowności. Jednak proste obliczenie głównych współczynników rozwiązania tego problemu nie wystarczy, ponieważ na wartość każdego ze wskaźników wpływa wiele czynników zewnętrznych i wewnętrznych.

Do pierwszych należą:

1. Lokalizacja geograficzna. Cechy regionalne mają istotny wpływ na politykę cenową przedsiębiorstwa, a jego oddalenie od dostawców i konsumentów determinuje wysokość kosztów transportu i magazynowania;
2. Poziom konkurencji. Marża na produktach i zyski przedsiębiorstwa zależą od aktywności konkurentów i konieczności zwalczania dumpingu;
3. Warunki rynkowe. Do pewnego stopnia o wartości produktu decyduje ogólny stan rzeczy w branży, siła nabywcza klientów oraz ogólny poziom popytu na tego typu produkt;
4. Polityka podatkowa. Oczywiście kwota odliczeń podatkowych bezpośrednio wpływa na zysk netto firmy;
5. Sytuacja polityczna. Pod wpływem czynników politycznych zmieniają się ceny importowanych surowców, otwierają się lub zamykają rynki zagraniczne;
6. Stawki konkurencji. Wysokość kosztów ogólnych zależy od kosztów usług świadczonych na rzecz przedsiębiorstwa przez kontrahentów;
7. Ceny dostawców surowców. Również koszt towaru jest określany przez ceny dostawców surowców i materiałów niezbędnych do jego produkcji.

Wśród czynników wewnętrznych, które determinują rentowność biznesu w Rosji, znajdują się produkcja i nieprodukcja.

Kategoria nieprodukcyjna obejmuje przede wszystkim:

1. Efektywność logistyki. Koszty przedsiębiorcy zależą od poprawności i sprawności organizacji procesów dostaw surowców i wyrobów gotowych;
2. Skuteczność marketingowa. Koszt pozyskania jednego klienta zależy od sposobu reklamy i jakości materiałów reklamowych;
3. Środki ochrony środowiska. Koszty firmy mogą wzrosnąć w przypadku konieczności podjęcia działań neutralizujących lub zapobiegających wpływowi produkcji na środowisko;
4. Warunki pracy. Zapewniając pracownikom niezbędną infrastrukturę, wzrasta wydajność pracy, co prowadzi do obniżenia kosztów;
5. Polityka finansowa przedsiębiorstwa. Zysk firmy częściowo zależy od wielkości marży na towarach, surowcach lub usługach, a także od dostępności rabatów i promocji;
6. Reputacja biznesowa firmy. Lojalność dostawców i klientów zdecydowanie wpływa na wynik finansowy przedsiębiorstwa.

Na koniec należy wziąć pod uwagę czynniki produkcyjne, od których w dużej mierze zależy rentowność małych firm w Rosji:

• Wielkość handlu. Zwiększając wielkość sprzedaży przy stałej marży, firma może osiągać większe zyski;
• Struktura handlu. Wprowadzenie nowych pozycji w asortymencie prowadzi do wzrostu liczby klientów w związku z ekspansją grupa docelowa, a poprawa jakości towaru pozwala na ustalenie wyższej marży;
• Organizacja procesu sprzedaży. W celu zwiększenia sprzedaży zaleca się również stosowanie najbardziej progresywnych i nowoczesne sposoby obroty;
• Personel ilościowy i jakościowy. Wzrost zdolności produkcyjnych zależy od dostępności wystarczającej liczby wykwalifikowanych pracowników;
• Produktywność pracy. Wraz ze wzrostem wydajności pracy zmniejsza się udział kosztów ogólnych na jednostkę produkcji;
• Stan bazy materiałowej i technicznej. Firma z nowoczesny sprzęt może zwiększyć swoje obroty. Jednocześnie amortyzacja środków trwałych utrudnia ten proces.

Jak zwiększyć rentowność?

Wysoka rentowność to znacząca przewaga konkurencyjna w tych warunkach nowoczesny rynek. Oczywiście przedsiębiorca musi zwrócić uwagę na wszystkie czynniki, które bezpośrednio lub pośrednio wpływają na wartość tego wskaźnika, m.in. sezonowe wahania popytu, wysokość kosztów produkcji, działania konkurencji, zmiany udziału wad w produkcji całkowitej, zwroty i wymuszone przestoje linii technologicznej spowodowane różnymi przyczynami. Wymieniając najczęstsze technologie wykorzystywane do rozwiązania problemu zwiększania rentowności, warto wspomnieć:

• Sztuczny wzrost rentowności. Jeśli zamierzasz podnieść ceny sprzedaży, musisz wziąć pod uwagę zarówno ogólną sytuację na rynku, jak i konkurencyjność produktu;
• Zwiększenie mocy produkcyjnych. Modernizacja sprzętu lub zakup nowych automatów zwiększy moce produkcyjne i pozwoli zaoszczędzić na zasobach pracy;
• Poprawa jakości towarów. Również modernizacja linii produkcyjnych może prowadzić do wzrostu jakości produktu i wzrostu popytu na niego;
• Doskonalenie strategii marketingowej. Znaczące poszerzenie grupy docelowej osiąga się poprzez wybór najskuteczniejszych metod promocji;
• Redukcja kosztów. Przedsiębiorstwo musi stale poszukiwać dostawców, którzy są gotowi zaoferować surowce, materiały i usługi podobnej jakości po niższej cenie. Oczywiście doprowadzi to do redukcji kosztów;
• Obniżenie kosztów wynagrodzeń. Duże firmy nie redukują personelu, ale przenoszą go do innych regionów i krajów, w których można znaleźć niedrogą siłę roboczą.

Najbardziej dochodowe rodzaje działalności

Podczas kompilowania oceny rentowności biznesu w Rosji 2018 musisz zrozumieć, że różne wskaźniki są uważane za normalne w różnych branżach. Wysokie wskaźniki niekoniecznie są charakterystyczne dla najbardziej dochodowych działalności: czasami tylko z powodu zwiększona rentowność firma może zrekompensować swoje ryzyko. Tak więc w dziedzinie produkcji przemysłowej średnie wskaźniki są następujące:

• Eksploatacja systemów transportu ropy i gazu - 90%;
• Produkcja cementu - 85%;
• Produkcja nawozów rolniczych - 85%;
• metalurgia metali nieżelaznych - 65%;
• Produkcja metali walcowanych - 40%.

w finansach i usługi bankowe lista rodzajów działalności o wysokiej rentowności w 2018 roku obejmuje:

• Usługi rozliczeniowe - 70%;
• Usługi brokerów na rynkach finansowych - 60%;
• Prowadzenie rejestrów papierów wartościowych - 45%.

Wreszcie w sferze produkcji dóbr dla ludności atrakcyjnie wyglądają:

• Produkcja wyrobów tytoniowych - 45%;
• Produkcja piwa - 30%;
• Produkcja AGD - 25%.

Jak dowiedzieć się, w którym biznesie wysoka rentowność jest integralną cechą działalności? Zazwyczaj takie wskaźniki są charakterystyczne dla nisz, w których dopuszczalna marża na towary wynosi setki i tysiące procent. Jest to możliwe przy jednoczesnej obecności zwiększonego popytu i nieznacznym poziomie konkurencji.

Teoretycznie wysoka marża jest możliwa do osiągnięcia w każdym biznesie: w tym celu należy produkować lub sprzedawać towary jednostkowe lub designerskie, które twierdzą, że są ekskluzywne. Jednak niektóre rodzaje produktów są uważane za wysokomarżowe z przyczyn obiektywnych: przy niskich kosztach cieszą się ogromną popularnością wśród klientów.

Powiązane wideo

Jakie rodzaje firm pasują do tego opisu:

• Sprzedaż bielizny. Sprzedawcy dodają 250-300% do kosztu towarów w średnim segmencie cenowym. Przy sprzedaży markowej i ekskluzywnej bielizny narzut wzrasta do 1000-1200%;
• Sprzedaż punktów. Zwykłe okulary są przecenione o 300%, podczas gdy oprawki i okulary przeciwsłoneczne są sprzedawane z marżą do 500%;
• Sprzedaż waty cukrowej. Wśród innych rodzajów fast foodów wata cukrowa charakteryzuje się najwyższą marżą, sięgającą niekiedy 4000%;
• Sprzedaż popcornu. Średnia marża dla zwykłego popcornu wynosi 600%. Po dodaniu wypełniaczy smakowych wzrasta do 1000%;
• Sprzedaż biżuterii. Modele masowe sprzedawane są z marżą 300%. Designerska biżuteria i towary Wykonany ręcznie przynieść przedsiębiorcy do 1000% zysku;
• Kawiarnia. Zazwyczaj kawa sprzedawana jest z marżą 400%. Po dodaniu deserów rentowność sprzedaży może wzrosnąć nawet o 600%;
• Sprzedaż artykułów ślubnych. Nie oszczędzają na towarach ślubnych, z których korzystają kupcy, którzy sprzedają je po marży 350-500%;
• Sprzedaż chinkali. Do przygotowania dania używa się niedrogich, niedrogich składników, dzięki czemu marża sięga 300%;
• Kwiaciarnia. Zazwyczaj kwiaty sprzedawane są z marżą 200-250%, a w wakacje zwiększyć go do 600-800%;
• Sprzedaż lodów. Średnia marża ze sprzedaży lodów to 250%. Punkty w centrach handlowych czasami zwiększają go do 600-800%;
• Naleśnik. Składniki do gotowania potrawy są również niedrogie, co pozwala ustawić margines 300%;
• Koktajl barowy. Napoje owocowo-warzywne są pozycjonowane jako element zdrowej diety, więc marża na nich sięga 1000%.

Wniosek

Przy obliczaniu wskaźników rentowności należy zrozumieć, że nie zawsze reprezentują one pełnoprawną charakterystykę przedsiębiorstwa. Tak więc przy inwestycji długoterminowej wartości współczynników okazują się niskie, dlatego należy je obliczyć dla różnych okresów i różnych warunków. Ponadto aktywa zwykle zmieniają swoją wartość w czasie: w związku z tym obliczenia wykonane na podstawie raz zmierzonych parametrów mogą okazać się błędne.

Wreszcie pojedynczy wskaźnik rentowności nie pozwala na pełną ocenę ryzyk, jakie towarzyszą działalności konkretnego przedsiębiorstwa. Aby uzyskać adekwatny obraz pracy firmy, oprócz tego narzędzia należy skorzystać z innych metod analizy – na przykład obliczania stabilności finansowej, badania struktury kosztów, analizy efektywności zarządzania i wielu innych.

20 głosował. Stopień: 4,95 z 5)