Według ekspertów rynek biżuterii i akcesoriów w Rosji rozwija się od 2011 roku. Wzrost ten był spowodowany ekspansją sieci segmentów niskich cen, a także wejściem na rynek nowych dostawców. Głównymi konsumentami na rynku biżuterii i akcesoriów pozostają dziewczyny w wieku 16-30 lat. Biorąc pod uwagę pozytywną dynamikę branży, sprzedaż detaliczna biżuterii jest idealna do rozpoczęcia działalności. Która z kobiet pozostawi obojętną biżuterię? Która fashionistka nie lubi oddawać się nowej biżuterii? Ale nie każda piękność często może kupić biżuterię, więc biżuteria może być wyjściem z tej sytuacji - niedroga i piękna. Biżuteria jest produktem impulsywnym. Najczęściej kupują spontanicznie, nieplanowane.

Na ten gatunek zawsze będzie popyt na towary, więc powinieneś wiedzieć, jak otworzyć sklep jubilerski.

Sklep jubilerski jest idealny. Można też zarobić dodatkowe pieniądze, wykonując domowe tkactwo i produkcję takiej biżuterii, ale otwarcie sklepu jubilerskiego jest znacznie bardziej opłacalne. Taki sklep pozwoli Ci przyciągnąć większy popyt, a co za tym idzie, większe zarobki niż tylko recenzje znajomych. Na początek, aby utrzymać się niewielkim kosztem, możesz wynająć niewielką witrynę sklepową, ale w zatłoczonym miejscu, co pomoże rozwinąć Twój biznes. Oczywiście możesz próbować tworzyć i zarabiać za pośrednictwem sklepu internetowego, ale jedno nie zaszkodzi drugiemu.

Pierwsze kroki w zakładaniu firmy

Możesz otworzyć punkt handlowy z małej powierzchni, 4-5 m2. m. Prezentacje będą kosztować 50 000 rubli. Oczywiście czynsz nie będzie tani, jeśli jest to zatłoczone miejsce, ale ruch przez witrynę sklepu będzie dobry.

Każda firma zaczyna się od rejestracji. możesz się zarejestrować przedsiębiorca indywidualny lub załóż własne legalne przedsiębiorstwo. Najprawdopodobniej, kiedy planowałeś rozpocząć tego typu działalność, jakoś już się z tym spotkałeś i masz pewne doświadczenie oraz dane kontaktowe do zakupu towarów na sprzedaż. Jeśli nie, to powinieneś się w to aktywnie zaangażować. Wybierz dostawcę, zakończ niezbędne kontrakty o dostawie towarów, warunkach dostawy i płatności oraz omówić wiele innych powiązanych niuansów. Kolekcje biżuterii należy kupować w małych partiach, po 200-300 sztuk na raz, a to będzie kosztować 100 000 rubli. Średni zakup w sklepie z reguły wynosi od 400 rubli. A narzuty na biżuterię i akcesoria mogą wynosić od 300 do 1000%.

W wyroby gotowe często nie ma oryginalności, którą można wnieść, dodając własny akcent do produktu. I jeśli ty prawdziwy mistrz, wtedy możesz tworzyć własne prace, które idealnie wpasują się w gotowe kolekcje. Wystarczy mieć tylko koraliki, koraliki, kamienie, wstążki, zapięcia i fantazję. W wyniku takich działań kolekcja Twojego sklepu nabierze indywidualności, która zagra na wiarygodności Twojego outletu. Biznes sprzedający biżuterię może zwrócić się w pół roku, a przy sprzedaży przez Internet – jeszcze mniej. Jako produkt powiązany, jeśli jest wolne miejsce, możesz sprzedawać szaliki, rękawiczki i torby.

Powrót do indeksu

Kupowanie franczyzy

Jednym ze sposobów na zorganizowanie sklepu jubilerskiego może być zakup franczyzy. Na przykład jeden z Rosyjskie firmy Selena wymaga 40 000 dolarów. Przewidują, że dzięki unikalnym kolekcjom, które udostępniają, każda nowo powstała organizacja może zwrócić się w ciągu roku, a miesięczna rentowność takiego biznesu wyniesie nawet 3000 dolarów. Zgodnie z zawartą z nimi umową na wyłączność gwarantowana jest dostawa wszystkich kolekcji z Europy, które są wykonane w jednym egzemplarzu. Na 5 mkw. m może pomieścić ponad 2000 produktów. A obrót sklepu w przejściu może wynosić około 100 tysięcy rubli miesięcznie. Zysk netto wyniesie 50 tysięcy rubli. Ten biznes ma charakter sezonowy. Opłaca się rozpocząć pracę w grudniu, ponieważ uważa się, że najbardziej opłacalna okres zimowy i do kwietnia. Aby zorganizować swój biznes na biżuterii, musisz mieć dobry gust, umieć wybierać rzeczy naprawdę ekskluzywne lub je tworzyć, a także wybrać dobrą lokalizację dla punktu handlowego.

Powrót do indeksu

Momenty organizacyjne

1. Sprzęt. Nie znajdziesz lepszych szklanych gablot i zabudowy sklepu jubilerskiego. Dzięki temu Twoje produkty będą dobrze oglądane i przyciągną uwagę osób, które nawet nie są zainteresowane zakupem biżuterii. Koszt instalacji i wyposażenia takiego kiosku wyniesie 200 000 rubli.
2. Personel. Do sprawnego działania Twojego sklepu wystarczy 2 sprzedawców. Wynagrodzenie powinno wynosić 16 000 rubli. każdy, czyli łącznie 32 000.
3. Zakup. Właściciel sklepu zajmuje się głównym asortymentem, zakupami, rozliczeniami i umowami.
4. Zakres. Biżuteria na ubrania, bransoletki, broszki, naszyjniki, łańcuszki, kolczyki i wiele innych. W każdej kategorii powinno być kilkaset pozycji.
5. Dostawcy. Jeżeli praca jest wykonywana na warunkach franczyzy, zakup produktów odbywa się wyłącznie od dostawcy. Do utrzymania asortymentu niezbędne jest zamawianie produktów przynajmniej raz w miesiącu. W okresie przedświątecznym konieczne jest zwiększenie zakupów surowców.
6. Powrót. Na warunkach franczyzy możesz zwrócić 20% niesprzedanych towarów.

Koszty otwarcia, przychody, rentowność. Aby wykonać biżuterię, trzeba ponieść koszty, na które składają się Sprzęt handlowy(kiosk, gablota, stojaki, kasy) i kreacje Inwentarz. Na wszystko potrzeba 600 tysięcy rubli. Natomiast w 300-tysięcznym mieście przychód punktu handlowego zlokalizowanego w dużym centrum handlowym wyniesie średnio 250 tysięcy miesięcznie.

Koszty stałe:

• wynagrodzenie - 32 000 rubli;
• czynsz - 25 000 rubli;
• księgowość - 2000 rubli;
• UST - 10 000 rubli;
• inne - 4000 rubli.

Tak więc zysk netto wyniesie 50 000 rubli miesięcznie, a rentowność wyniesie 20%. W takim przypadku Twój biznes jubilerski zwróci się za rok.

Cześć przyjaciele!

Dzisiejszy artykuł postanowiłam zadedykować kobiecej połowie ludzkości, bo to my lubimy piękną biżuterię, a praca z nią jest podwójnie przyjemna.

Po pierwsze, otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego jest dość łatwe.

Zalety internetowego sklepu jubilerskiego

Po pierwsze, taki biznes nie wymaga duże inwestycje. Wystarczająco 10-15 tysięcy rubli - a masz już szeroką gamę towarów w sklepie internetowym.

Po drugie, biżuteria to produkt niewielkich rozmiarów, nie zajmuje dużo miejsca, co oznacza, że ​​nie trzeba słono płacić za przechowywanie towaru w magazynie. Również wysyłka nie kosztuje dużo.

Wady internetowego sklepu jubilerskiego

Taki biznes ma jednak dużą wadę. To jest duża konkurencja. Ze względu na to, że otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego jest dość łatwe, nie ma duża liczba internetowe sklepy jubilerskie, sprzedają również biżuterię w centra handlowe, rynki, sklepy. Ale to nie znaczy, że musisz bać się konkurencji i położyć kres temu biznesowi. Dzięki kompetentnemu podejściu zawsze znajdziesz swoich klientów i możesz na tym dobrze zarobić. Jak właściwie zorganizować swoją pracę? O tym dzisiaj porozmawiamy.

Analiza rynku

Pierwszym krokiem jest przyjrzenie się, jakie sklepy internetowe istnieją na Twoim rynku i zbadanie ich asortymentu. W końcu to Twoi konkurenci wiedzą, które produkty sprzedają się najlepiej, ponieważ pracują w tej niszy od ponad roku i nie sądzę, że będą sprzedawać produkty, na które nie ma popytu.

Definicja wyjątkowości

Po przeanalizowaniu rynku to ważne znajdź swoją wyjątkowość. Możesz sprzedawać biżuterię jednej konkretnej marki, takiej jak Tiffani. Możesz także sprzedawać biżuterię z konkretnego kraju, na przykład z Włoch. I to będzie twoja wyjątkowość. Alternatywnie możesz wybrać jedną konkretną kategorię, taką jak biżuteria ślubna. Możesz także zrobić biżuterię własnymi rękami. W takim przypadku Twój sklep internetowy będzie w 100% wyjątkowy. Możesz sprzedawać modną biżuterię ten moment. Na przykład ostatnio bardzo poszukiwane używane sztyfty (kto nie wie, to małe okrągłe kolczyki) różne kolory).

W zasadzie możesz wymyślić absolutnie każdą wyjątkowość, na którą wystarczy Twoja wyobraźnia, ale nie zapominaj, czego ludzie chcą i jakie produkty są najbardziej poszukiwane. Po ustaleniu swojej wyjątkowości zrób listę konkretnych produktów, które musisz kupić (mogą to być kolczyki, wisiorki, wisiorki, komplety, spinki do włosów itp.) i zapisz, ile potrzebujesz tego lub innego produktu.

Wyszukiwanie dostawców

Po ustaleniu dokładnie, jaki produkt będziesz sprzedawać, czas poszukać dostawcy. W tej chwili istnieje wiele witryn, które sprzedają biżuterię hurtowo, więc znalezienie dostawcy nie będzie dla Ciebie trudne. Jednak ważne jest, aby znaleźć dostawcę, który sprzedaje biżuterię naprawdę wysokiej jakości. I nie zawsze jest to łatwe. Co więcej, zdjęcia produktów nie zawsze odpowiadają temu, jak produkt wygląda w rzeczywistości. Dlatego zdecydowanie zalecam, aby poprosić dostawcę o sprzedaż jednej sztuki produktu po cenie hurtowej, abyś mógł ocenić jego jakość. Jest jeszcze kilka innych ważne kryteria na którym wybrać dostawcę. Mówiłem o nich w swoim i nie chcę się powtarzać. Ten kurs jest całkowicie darmowy. Z niego dowiesz się, jak szybko znaleźć wiarygodnego dostawcę, ponieważ to współpraca z dostawcą decyduje o sukcesie Twojego sklepu internetowego.

Określanie grupy docelowej

Dla skutecznej sprzedaży towarów ważne jest sporządzenie portretu potencjalnych klientów.

Wymyśl nazwę i logo

Nazwa musi koniecznie odzwierciedlać ideę Twojego sklepu internetowego, musi chwytać duszę Twojego grupa docelowa i miłe dla ucha. Zgodnie z nazwą musisz narysować logo.

Tworzenie strony

Strona powinna być atrakcyjna, wygodna i zrozumiała. Upewnij się również, że przygotujesz wysokiej jakości zdjęcia, ponieważ od nich zależeć będzie decyzja o zakupie Twojego produktu. Możesz także zrobić przegląd wideo biżuterii. Dzięki temu odwiedzający Twój sklep internetowy będą mieli dokładniejsze zrozumienie tego, jak produkt wygląda w rzeczywistości.

Skonfiguruj metody płatności i wysyłki

W naszym sklepie internetowym przyjmujemy wyłącznie gotówkę, dostawa realizowana jest kurierem na terenie naszego miasta, a do innych miast wysyłamy pocztą. Możesz także dostosować, jeśli chcesz. różne drogi płatność, a co do dostawy najlepiej kontaktować się usługi kurierskie.

Promocja sklepu internetowego

W chwili obecnej istnieje wiele sposobów na promocję sklepu internetowego. Polecam konfigurowanie reklamy kontekstowej w Yandex, poruszanie się Media społecznościowe, tablice ogłoszeń i usługi kuponowe. Wypróbuj te metody promocji, wybierz te, które najlepiej Ci odpowiadają i skup się na nich.

Statystyki badań

Koniecznie zainstaluj na swojej stronie Yandex Metrika lub Google Analytics, dzięki czemu będziesz wiedział, skąd odwiedzający trafiają na Twoją stronę, w jakiej ilości i na jakie prośby. Dzięki temu będziesz wiedział, jak dalej rozwijać swój sklep internetowy i nad czym pracować.

I na koniec kilka wskazówek dotyczących pracy w sklepie internetowym:

1. Zadbaj o piękne, wysokiej jakości opakowanie. Mogą to być torby lub pudełka. W naszym przypadku są to torebki markowe, a także pudełka z logo Swarovski.
2. Dokonuj drobnych zakupów przedmiotów, którymi wcześniej nie handlowałeś, aby zobaczyć, jak popularne będą wśród Twoich klientów, a gdy będziesz mieć pewność, że jest na nie popyt, kup ich więcej.
3. Staraj się utrzymywać asortyment swojego sklepu internetowego tak, aby nie był pusty, a wszystkie pozycje były zawsze obecne.
4. Uruchom konkursy i promocje wakacje aby pomóc Ci zwiększyć Twoje przychody.
5. Studium, z którego dowiesz się, jak znaleźć wiarygodnego dostawcę, jak zrobić stronę internetową za darmo, jak wypromować swój sklep internetowy i dokonać sprzedaży. Ten kurs jest całkowicie darmowy i pomoże Ci w prowadzeniu sklepu internetowego.

Bądź cierpliwy i śmiało idź w kierunku swojego celu, a wtedy możesz sprowadzić swój internetowy sklep jubilerski do wysoki poziom. W końcu otwarcie internetowego sklepu jubilerskiego nie jest takie trudne, ale może stać się naprawdę dobre źródło dochód.

Wideo

W kontakcie z

Kryzys przyniósł otoczenie biznesowe nowy trend- organizacja przedsiębiorstw zajmujących się produkcją i sprzedażą podstawowych towarów. Wynika to z nadziei na duży popyt i szybki zwrot. Być może ten trend jest uzasadniony, ale w ten sposób przedsiębiorcy uwalniają równie dochodowe nisze na sprzedaż dóbr trwałego użytku. Dzięki temu sprzedaż biżuterii jako firma nie traci na celowości nawet w trudnych warunkach ekonomicznych.

Pragnienie żeńskiej połowy ludzkości na piękną biżuterię nigdy nie słabnie, ale nie każda dama ma finansowe możliwości zakupu biżuterii. Jednocześnie wysokiej jakości biżuteria wytrzymuje wysokie marże, a sam biznes szybko się zwraca. Jak otworzyć własny sklep jubilerski? Rozważ przykład biznesplanu.

Rejestracji działalności gospodarczej

Zanim otworzysz sklep jubilerski od podstaw, musisz dopełnić szeregu formalności. Zacznij od zarejestrowania swojej firmy. IP uprości formularze sprawozdawcze i zmniejszy koszty księgowe.

Nadaje się do tego typu aktywności systemy podatkowe może stać się zarówno uproszczonym systemem podatkowym, jak i patentem. W niektórych regionach możliwe jest użycie UTII. Kod OKVED - 52.48.22.

Aby otworzyć sklep, będziesz potrzebować przepisy prawne z Rospotrebnadzor, zakończenie inspekcja przeciwpożarowa i kontrola usługi SES.

Wybór pokoju

Statystyki mówią, że zwrot z firmy sprzedającej biżuterię nie zależy od powierzchni powierzchni handlowej. Wizytówka o powierzchni nie większej niż 5 metrów kwadratowych również może przynieść zysk. m.

Wybierając lokalizację na punkt, należy zwrócić uwagę na przejezdność. Sklep jubilerski ma prawo znajdować się zarówno w centrum handlowym lub hipermarkecie, jak i na ulicy lub w przejściu metra.

Przy wyborze miejsca należy skupić się na koncepcji instytucji i oferowanej ofercie. Tak więc sklep jubilerski premium wyglądałby nie na miejscu w małym supermarkecie. W tym przypadku nie warto mówić o punkcie przejścia podziemnego.

Niezbędny sprzęt

Głównym wyposażeniem sklepu jubilerskiego są gabloty. Droższe - klasyczne szklane filary z lustrem tylne ściany i/lub gabloty poziome, z wiekiem odchylanym do klienta. Opcja budżetowa- stojaki z haczykami.

Sukces biznesu jubilerskiego, podobnie jak biznesu jubilerskiego, w dużej mierze zależy od jakości prezentacji towarów. Biżuteria potrzebuje kompetentnego oświetlenia, stojaków w postaci imitacji dłoni i popiersi. Jeśli jest to finansowo możliwe, warto skontaktować się z usługami projektanta. Tak czy inaczej, wydatki na oświetlenie i stojaki na biżuterię to niezbędna pozycja wydatkowa.

Jak wybrać produkt i dostawcę?

Sprzedaż biżuterii jako biznes jest reprezentowana przez kilka nisz. Może to być zarówno dobra konsumpcyjne, jak i zabytkowa lub elitarna biżuteria znanych marek. Dzisiejsza biżuteria w żaden sposób nie kojarzy się z „podrabianiem złota”. Niektórzy producenci oferują ekskluzywność, która mówi o wysokim statusie klienta. Ten produkt nie jest dostępny dla wszystkich.

Przy wyborze dostawców początkującym przedsiębiorcom z umiarkowanym kapitałem początkowym zaleca się skoncentrowanie się na produkcie średniej wielkości. kategoria cenowa. Koszt produktu mieści się w zakresie 500-1000 rubli - najlepsza opcja gwarantujący wysoki popyt. Ponadto nie wszyscy poważni producenci lub duże marki zgodzą się współpracować ze startupem lub dostarczać towary. mała impreza. Dlatego drogi ekskluzywny nie jest najlepszy wybór dla nowicjusza w tym biznesie.

Przedsiębiorca może znaleźć dostawców wśród lokalnych producentów biżuterii lub umawiając dostawy z Chin czy Korei. W przypadku importu z tych krajów należy zachować ostrożność, ponieważ istnieje ryzyko uzyskania produktów niskiej jakości. Ważne jest również zwrócenie uwagi na warunki, terminy i ilości dostaw.

Asortyment sklepu jubilerskiego

Łączna liczba elementów sklepu jubilerskiego musi wynosić co najmniej 500 sztuk. Produkty mogą być reprezentowane przez następujące kategorie:

• więzy;
• kolczyki;
• pierścienie;
• Kajdany;
• naszyjnik.

Ponadto większość sklepów jubilerskich oferuje klientom powiązane produkty, w tym różne akcesoria odzieżowe, galanterię skórzaną, parasole i inne.

narzut

Marża na towarach powinna wynosić co najmniej 250-300%. Praktyka pokazuje, że ta nisza może wytrzymać marżę w wysokości 1000%. Właściciel może pokazać Umiejętności twórcze i zaprezentować produkt w korzystnym świetle, deklarując jego wyłączność. Niektórzy przedsiębiorczy sprzedawcy montują kolekcję lub zestawy produktów, ustalając również wysoką cenę.

Personel

Mały sklep będzie potrzebował dwóch sprzedawców pracujących na zmiany. Powierzchnia sprzedaży około 20 mkw. m. potrzebuje dodatkowej pracy w postaci sprzedawcy drugiej zmiany lub ochroniarza, aby zminimalizować ryzyko kradzieży.

Gdy sklep znajduje się w centrum handlowym, właściciel firmy ma szansę zaoszczędzić na sprzątaczce.

Jak zwiększyć sprzedaż

Głównym sposobem na przyciągnięcie klientów podczas otwierania sklepu jubilerskiego jest zwrócenie uwagi na znak. Eksperci radzą również, aby nie zaniedbywać takich momentów, jak indywidualne pakowanie towarów, organizowanie promocji i wydawanie klientom kart rabatowych.

Koszty ogólne i zwrot kosztów

Czy opłaca się sprzedawać biżuterię? Aby odpowiedzieć na to pytanie, trzeba zsumować koszty założenia i utrzymania firmy.

Który przedsiębiorca potrzebuje Początkowy kapitał otworzyć mały punkt o powierzchni 10 m2. m. oraz zakup sprzętu budżetowego:

Stół. Inwestycje kapitałowe

W sumie będziesz musiał wydać co najmniej 215 000 rubli, aby otworzyć firmę. W przyszłości konieczne jest kalkulowanie budżetu na podstawie następujących kosztów miesięcznych:

Stół. Miesięczne wydatki

Stabilnie pracujące przedsiębiorstwo ma szansę wejść w zaufanie dostawców i przyjąć towar na sprzedaż. Warto również zapytać o dostawę nieaktualnych towarów. Pomoże to obniżyć koszty.

Rentowność biznesu jubilerskiego sięga 20%. Zysk może osiągnąć 100-200 tysięcy rubli. W pierwszych miesiącach - do 50 tysięcy rubli.

Ta firma ma pewną sezonowość. Według ekspertów najbardziej dochodowymi miesiącami są grudzień, luty i marzec. Zdarzają się przypadki, że przedsiębiorca otworzył biznes w lutym iw ciągu sześciu miesięcy biznes opłacił się całkowicie.W normalnej sytuacji średni zwrot przy średniej marży na towarze 400% to rok.

Sprzedaż biżuterii to biznes, który przynosi zarówno zysk, jak i przyjemność. Biznes jubilerski jest szczególnie przyjemny dla pięknej połowy przedsiębiorców, ale mogą go również prowadzić mężczyźni. Najważniejsze, żeby nie pozostać obojętnym na różne dodatki i szczerze kochać biżuterię, wybierając z przyjemnością odpowiednie opcje dla każdego nowego klienta.

Jak otworzyć sklep jubilerski?

To chyba jeden z najbardziej proste zadania. Podobny outlet można stworzyć w dowolnym miejscu:

• w super lub hipermarkecie
• W centrum handlowym
• na dzikim rynku
• w przejściu metra
• na ruchliwej ulicy miasta
• obok Plazy
• w centrach turystycznych

Do pracy wystarczy najmniejsza powierzchnia handlowa, na której można umieścić jak najwięcej różnych produktów. Jednocześnie sklep może być zarówno stacjonarny, jak i mobilny - biznes jubilerski można prowadzić w zwykłym namiocie lub w sklepie typu „wyspa”: towary są po prostu umieszczane w widocznym miejscu, a sprzedawca ma do dyspozycji tylko mała lada lub gablota. Jednak dla tych, którzy poważnie podchodzą do pracy, istnieje również taka opcja jak supermarket jubilerski - jest to duży punkt sprzedaży detalicznej, który sprzedaje zarówno biżuterię, jak i różne akcesoria (czapki, szaliki, parasole, rękawiczki itp.).

W każdym razie, aby rozpocząć handel urzędowy, konieczne będzie utworzenie indywidualnego przedsiębiorcy, zarejestrowanie go w urzędzie skarbowym i uzyskanie zgody urzędu miasta, sanepidu i straży pożarnej. Jednak dla tych, którzy chcą handlować zwykłym namiotem, uzyskanie tych zezwoleń nie będzie obowiązkowe.

Kolejnym ważnym krokiem jest znalezienie dostawców biżuterii. Odpowiedź na pytanie, czy opłaca się otworzyć sklep jubilerski, będzie bezpośrednio zależeć od nich, a najlepiej od razu skierować się do lokalnych producentów, którzy są gotowi zaoferować klientom coś wyjątkowego. Popularna jest oryginalna biżuteria wysokiej jakości Wykonany ręcznie i lepiej kupić go od lokalnych rzemieślników. Bardzo opłacalna i wygodna jest również sprzedaż wykonanych przez siebie akcesoriów. Taka biżuteria będzie poszukiwana, a rzemieślniczka, która otworzyła taki biznes, będzie mogła nawet zaoszczędzić na wydatkach biurowych - na początku biżuterię można sprzedawać w wirtualnym sklepie.

Akcesoria koreańskie i chińskie, których na rynku nie brakuje, są znacznie tańsze, ale ich jakość jest bardzo niska i często klienci, którzy wybrali taką biżuterię raz, nie wrócą po nią po raz drugi. Zadaniem przedsiębiorcy jest zrobienie wszystkiego, co możliwe, aby pozyskać stałych klientów. Jeśli na pewno chce sprzedawać biżuterię z importu, lepiej poszukać dostawców z Włoch, Francji lub USA. Jednocześnie należy zadbać o to, aby oferowane kolekcje biżuterii były na bieżąco aktualizowane.

Czy opłaca się otworzyć sklep jubilerski?

Ogólnie rzecz biorąc, tego rodzaju biznes pozwala nie tyle wydawać, ile przyzwoicie zarabiać. Jednym z głównych wydatków jest wynajem powierzchni handlowej i w tym celu warto zaplanować wydatki na poziomie 20-30 tys. rubli, jeśli planujesz wynająć małą powierzchnię handlową, i do 100 tys. w miarę duże. Ponadto musisz wydać:

• około 100 tysięcy rubli - za specjalny moduł do umieszczania biżuterii (w sprzedaży są również droższe modele, a jeden taki moduł wystarczy na początek, ale w przyszłości należy zapewnić możliwość zakupu 1-2 więcej )
• ok 25 tys - do zakupu Kasa i komputer do pracy
• co najmniej 15 tysięcy rubli - za wynagrodzenie do sprzedawcy (biżuteria pozwala tylko na jednego asystenta, a w razie potrzeby przedsiębiorca może zaoszczędzić na tym wydatku i wziąć na siebie całą pracę)
• 3-5 tys. - na różne wydatki bieżące ( użyteczności publicznej, koszty operacyjne itp.)

Jednak główną pozycją kosztów jest koszt nabycia początkowego asortymentu. Do tych celów konieczne jest przydzielenie co najmniej 200-250 tysięcy rubli. Za tę kwotę możesz kupić towar w ilości 2 tys. sztuk, a ta ilość wystarczy, aby zacząć i pozyskać pierwszych klientów.

Tak więc biznes jubilerski będzie kosztował około 400 tysięcy rubli, jeśli przedsiębiorca będzie jak najbardziej powściągliwy w swoich wydatkach. Możesz zarobić znacznie więcej. Już na samym początku pracy będzie można co miesiąc otrzymywać co najmniej 50 tysięcy rubli zysku netto, a kwota ta będzie rosła z każdym miesiącem pracy. Ale nawet jeśli zatrzymasz się na takim dochodzie, możliwe będzie odzyskanie początkowych kosztów w pierwszym roku działalności. Następnie będzie można rozwinąć, a nawet otworzyć sklep jubilerski w innym miejscu i uzyskać z niego dodatkowy dochód. A jeśli stale uzupełniasz swoje kolekcje, możesz zwiększyć swoje zyski do 120-150 tys. miesięcznie i docelowo stworzyć całą sieć placówek, która będzie bardzo popularna.

Oczywiście to pytanie niepokoi wszystkich, którzy chcą mieć własny sklep jubilerski. I to prawda: piękno cieszy oko i duszę, ale jak się z tym czuje kieszeń?

Na pytanie „Czy opłaca się sprzedawać biżuterię?” nie ma jasnej odpowiedzi. Jeśli sprzedajesz mądrze, to oczywiście opłaca się. Ale nie wszyscy rodzą się profesjonalistami, wiedza przychodzi z doświadczeniem.

Dlatego Dziś zdradzę wam kilka sekretów. Pomogą nawet początkującym zarobić w jak najkrótszym czasie.

Rodzaje biżuterii - rodzaje zysku

Istnieją trzy rodzaje biżuterii:

• tani
• średnia kategoria cenowa
• drogi

Tania biżuteria (50 - 200 rubli za zakup)

Biżuteria kostiumowa z taniego segmentu kosztuje w sprzedaży detalicznej około 100-500 rubli. W zakupie kosztuje 50-200 rubli.

Tania biżuteria i tanio wygląda. Ona Zła jakość, o żadnej marce i mowie nie idzie. Ponadto mają go wszyscy konkurenci. W końcu to ulubione zajęcie wszystkich przegranych - przyjść na rynek i zebrać kupę taniego G.N.

to ulubiona rozrywka wszystkich przegranych - przyjść na targ i odebrać kupę taniego G.N.

Nie możesz postawić na to dużej marży - maksymalnie 100%. I oczywiście, aby osiągnąć z nią poważne obroty, trzeba sprzedawać biżuterię w ogromnych ilościach.

ALE biorąc pod uwagę, że koneserami takiej biżuterii są uczennice i studenci z ubogich terenów, nie należy więc spodziewać się eksplozji sprzedaży, nie kupują tyle, ile chciałby sprzedawca.

Biżuteria w średniej cenie (250 - 500 rubli w zakupie)

Największą popularnością cieszy się biżuteria w średnim segmencie cenowym. Sprzedawany jest za 600-2000 rubli. Marża na taką biżuterię wynosi około 300%. Zysk jest łatwy do przewidzenia.

w centrach handlowych najlepiej sprzedaje się biżuteria w średniej cenie.

To są dekoracje dobra jakość, od znanych projektantów i marek. Wyglądają przyzwoicie i są kupowane chętniej niż tania biżuteria. Takie produkty sprzedawane są w pięknych sklepach - wyspach i pawilonach w centrum handlowym.

Wiele pań może sobie pozwolić na tę biżuterię, w szczególności społeczność kobiet biurowych, która nie ma nic przeciwko regularnemu rozpieszczaniu się. piękne dekoracje pod różne style w dzień wypłaty.

Oprócz, nigdy nie będziesz musiał się rumienić za jakość takiej biżuterii. A to jest ważne dla tworzenia puli stałych klientów. To na nich trzeba postawić największy zakład w branży sprzedaży biżuterii.

Drogie biżuteria (od 600 rubli w zakupie)

Dobrze sprzedają się również drogie wyroby jubilerskie - produkty elitarnych marek. Powstała już kasta koneserów takiej biżuterii. I oczywiście te panie raczej nie zmienią swoich nałogów, ponieważ szybko przyzwyczajasz się do dobrych rzeczy.

Ze względu na to, że sztuka takiej biżuterii jest droga, a także dopłata, która wynosi około 300%, można dobrze zarobić na biżuterii elitarnej.

Gdzie sprzedawać biżuterię każdego segmentu?

Jeszcze raz podkreślam, że ważne jest, aby zrozumieć, gdzie będziesz handlować. Jeśli na tanich rynkach i w domach towarowych, wybierz tani segment. Jeśli w centrach handlowych, w których ludzie chodzą konkretnie na zakupy markowej odzieży i akcesoriów, Twój segment to średnia i droga biżuteria.

Dwa ostatnie są preferowane dla zysku, ponieważ teraz o tym rozmawiamy.

Konkurencja

Oczywiście jest też konkurencja. 80% rynku jest zaśmiecone tanimi śmieciami z niższego segmentu. Tak, pod względem fizycznym ten segment ma największą sprzedaż - około 50%. Ale jeśli mówimy nie o obrocie, ale o zysku, to biżuteria w średniej cenie pewnie wyprzedza wszystkich.

80% rynku jest zaśmiecone tanimi śmieciami z niższego segmentu.

Jeśli możesz zarobić 200 rubli na taniej biżuterii, to ze sprzedaży jednej biżuterii w średniej kategorii cenowej włożysz do kieszeni już 500 rubli! Dlatego tam, gdzie tani sprzedawcy zarabiają 30 tys. miesięcznie, ich bardziej odnoszący sukcesy koledzy mają 120 tys. zysku netto!

W każdym razie konkurencja w przypadku biżuterii nie powinna się bać. Badania pokazują, że w każdym mieście jest dużo punktów sprzedających biżuterię, ale rynek… nie jest zapełniony nawet w 40%. A to oznacza, że ​​Twoje szanse na sukces w tej dziedzinie są niezwykle wysokie.