Młodzież biznesowa handel hurtowy materiałami budowlanymi. Szukaj dostawców produktów

W porównaniu do rynku zachodniego sprzedaż materiały budowlane z rosyjskim możemy stwierdzić, że w Rosji dopiero zaczyna się rozwijać.

Rozwój jest aktywny. Roczna stopa wzrostu wynosi około 20%. Łatwo to wytłumaczyć. Człowiek ciągle coś budował, buduje i będzie budował. dorastać duże miasta, rozwija się wieś itp. Do tego wszystkiego, czego potrzebujesz duża liczba materiały budowlane. Dlatego produkcja i handel tą grupą towarów zawsze będą popularne. Wielu przedsiębiorców myśli o tym, jak otworzyć sklep ze sprzętem od podstaw. To dość obiecujący segment rynku. Dzięki odpowiednio obliczonym biznesplanowi i późniejszemu kompetentnemu zarządzaniu sklep z materiałami budowlanymi przyniesie właścicielowi dobre i stabilny dochód.

Etapy otwierania sklepu z narzędziami od podstaw

Powrót do indeksu

Zarejestruj sklep z materiałami budowlanymi

Można to zrobić zarówno jako indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca), jak i jako LLC (spółka z ograniczona odpowiedzialność).

Jeśli zdecydowano się zarejestrować sklep sprzedający materiały budowlane jako indywidualny przedsiębiorca, do urzędu skarbowego należy złożyć następujące dokumenty:

• opłacony odbiór opłaty państwowej za rejestrację IP (800 rubli);
• wniosek na formularzu P21001 poświadczony notarialnie;
• jeżeli rachunkowość będzie prowadzona zgodnie z uproszczonym systemem podatkowym, konieczne jest napisanie wniosku o przejście do uproszczonego systemu podatkowego na formularzu nr 26.2-1;
• kopia wszystkich stron paszportu wewnętrznego wnioskodawcy

Rozpatrzenie kompletu dokumentów do otwarcia IP to tydzień.

Wraz z pozytywną decyzją o otwarciu IP przedsiębiorca otrzymuje:

• OGRNIP;
• wyciąg z USRIP (pojedynczy rejestr IP);
• powiadomienie o rejestracji podatkowej;
• powiadomienie o rejestracji w terytorialnym SFC indywidualny(Fundusz emerytalny);
• od Rosstatu zaświadczenie o wydaniu kodów statystycznych.

Po zarejestrowaniu się jako indywidualny przedsiębiorca konieczne jest wykonanie pieczęci (od 500 rubli) i otwarcie rachunku bankowego (od 2 tysięcy rubli).

Jeśli podjęto decyzję o zarejestrowaniu sklepu sprzedającego materiały budowlane jako LLC, do urzędu skarbowego przekazuje się:

• formularz zgłoszeniowy 11001;
• statut LLC;
• jeśli jest tylko jeden założyciel, decyzja o ustanowieniu, jeśli jest kilku założycieli, wówczas dostarczany jest protokół o utworzeniu osoby prawnej;
• opłacony pokwitowanie opłaty państwowej (4 tysiące rubli);
• poświadczone notarialnie kserokopie paszportów wszystkich założycieli;
• jeżeli rachunkowość będzie prowadzona zgodnie z uproszczonym systemem podatkowym, konieczne jest napisanie wniosku o przejście na uproszczony system podatkowy na formularzu nr 26.2-1.

Termin rozpatrzenia wniosku przez organ podatkowy wynosi jeden tydzień.

W przypadku pozytywnego rozpatrzenia wniosku inspekcja skarbowa wydaje:

• Certyfikat rejestracyjny LLC;
• zarejestrowany statut LLC;
• zaświadczenie w formie 1-3-Księgowość;
• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych;
• zawiadomienie o rejestracji Fundusz emerytalny Rosja (PF);
• zaświadczenie o wpisie do TFOMS (terytorialnego funduszu obowiązkowego ubezpieczenia zdrowotnego);
• powiadomienie o wydaniu kodów statystycznych z Rosstat.

Rejestracja w FIU, FSS i Rosstat potrwa jeszcze kilka dni. Zapieczętowanie organizacji zajmie dwa dni. Otwarcie rachunku bankowego trwa średnio trzy dni. Kapitał autoryzowany LLC musi mieć co najmniej 10 tysięcy rubli.

Po zarejestrowaniu firmy sprzedającej materiały budowlane kolejnym krokiem jest zakup kasy fiskalnej, a następnie zarejestrowanie jej w urzędzie skarbowym. Ten proces zajmie około dwóch tygodni. W sklepach, w których sprzedawane są kasy, często świadczone są usługi przyspieszonej rejestracji w urzędzie skarbowym. Jeśli skorzystasz z usług tej organizacji, wszystkie dokumenty będą gotowe w ciągu maksymalnie 3 dni.

Powrót do indeksu

Wynajmę lokal na skład materiałów budowlanych

Konkurencja w tym segmencie rynku jest dość duża. Na rynku materiałów budowlanych działają również duże sieci handlowe, które nie tylko sprzedają materiały budowlane jako pośrednik, ale również posiadają własną produkcję, której produkty są następnie sprzedawane w ich sklepach po najbardziej opłacalnej Cena rynkowa. Dlatego otwarcie własnego biznesu w formacie supermarketu z dużą powierzchnią handlową nie jest zbyt opłacalne. Lepiej jest dać pierwszeństwo otwarciu małego sklepu sprzedającego materiały budowlane w formacie „bliskim domu”. Przy wyborze lokalizacji dla takiego sklepu wymagania będą następujące:

• Wynajmowana powierzchnia powinna wynosić od 40 do 100 mkw. m;
• sklep powinien znajdować się w części mieszkalnej domów lub na parterze budynku mieszkalnego i znajdować się w odległości spaceru dla klientów;
• w sąsiednich domach nie powinno być konkurencyjnych sklepów sprzedających materiały budowlane;
• wynajmowany lokal musi być w pełni zgodny ze wszystkimi Wymagania SES i Inspekcja Pożarna.

Opracowując biznesplan piszemy, że miesięczne koszty wynajmu wyniosą około 30 tysięcy rubli. Dokładniejsza kwota będzie zależeć od lokalizacji sklepu i wynajmowanej powierzchni.

Powrót do indeksu

Zakup niezbędnego wyposażenia do składu materiałów budowlanych

Aby otworzyć sklep w formacie „bliskim domu”, nie musisz kupować żadnego specjalnego sprzętu. Całkiem możliwe jest obejście się standardowym zestawem gablot, stojaków, podium, lad itp.

Koszt zakupu sprzętu wyniesie około 100 tysięcy rubli.

Powrót do indeksu

Rekrutacja do sklepu z materiałami budowlanymi

Sklep z materiałami budowlanymi musi być otwarty siedem dni w tygodniu. Godziny otwarcia - 9.00-21.00. Dlatego na podstawie tego wykresu sklep będzie potrzebował co najmniej 2 sprzedawców. Muszą pracować w systemie zmianowym, zgodnie z grafiką dwie na dwie, po 12 godzin. Bardzo ważne jest znalezienie kompetentnych sprzedawców. Ponieważ, aby pomóc kupującemu w wyborze konkretnego produktu, aby mu doradzić, potrzebujesz specjalisty, który zrozumie materiały budowlane.

Koszt wynagrodzeń dla sprzedawców wyniesie 40 000 rubli miesięcznie (wynagrodzenie 1 sprzedawcy to 20 000 rubli).

Powrót do indeksu

Asortyment produktów i wybór dostawców

Asortyment małych sklep z narzędziami odległość spacerowa powinna składać się z 300-400 pozycji. Najważniejsze powinny być towary, których możesz potrzebować w dowolnym momencie. Na przykład tapeta odpadła, ale w domu nie ma kleju do tapet. Z tego powodu jest mało prawdopodobne, że ktoś pójdzie konkretnie do supermarketu budowlanego.

Przykład asortymentu małego sklepu z materiałami budowlanymi:

• różny mieszanki budowlane;
• materiały zużywalne;
• klej montażowy;
• różne kleje do tapet;
• pianka montażowa;
• gwoździe, śruby itp.;
• różne narzędzia do prac budowlanych;
• Produkty powiązane.

W trakcie pracy niezbędny asortyment towarów stanie się jaśniejszy.

Aby wybrać dostawców towarów, musisz zbadać hurtownie działające w określonym regionie. Niektóre z nich mają własną produkcję. Wybór jest bardzo duży. Produkcja i handel materiałami budowlanymi stały się ostatnio bardzo popularnym rodzajem działalności. Eksperci radzą, aby preferować te firmy, których kontrakty stanowią, że zgadzają się na uzupełnienie asortymentu w dowolnym momencie.

W biznesplanie piszemy, że przy otwieraniu sklepu sprzedającego materiały budowlane od zera konieczne będzie wydanie około 700 tysięcy rubli na stworzenie zapasów towarowych.

Pomimo faktu, że w trakcie Kryzys ekonomiczny a wielkość budowy znacznie spadła, zapotrzebowanie na różne materiały budowlane nadal rośnie. Jeśli planujesz otworzyć własny sklep z materiałami budowlanymi, możesz być pewien, że stanie się on dochodowym przedsiębiorstwem.

Jak zacząć otwierać sklep?

Zanim rozpoczniesz działalność w branży handlowej, zdecyduj. Jeśli zdecydowałeś się na budowę, rozważ następujące ważne czynniki.

Zanim otworzysz sklep ze sprzętem od podstaw, musisz zdecydować o formacie outletu i wybrać strategię handlową. Jeśli nie masz dużego kapitału na start, możesz rozważyć otwarcie pawilonu lub małego sklepu. Jego asortyment może składać się z 20-30 najpopularniejszych pozycji.

Przedsiębiorcy, którzy wolą pracować na przyszłość, mogą otworzyć większy sklep z asortymentem 100 pozycji. Do najbardziej gorące towary należy dodać produkty luksusowe - drogie wykładziny podłogowe lub importowane płytki ceramiczne.

Baza materiałowa

Aby sklep z materiałami budowlanymi przynosił zyski, konieczne jest zapewnienie przepływu klientów. Aby to zrobić, umieść wylot w niekorzystnych obszarach lub w miejscach z dobrą komunikacją komunikacyjną. Pożądane jest, aby w pobliżu znajdowało się jak najwięcej nowych budynków. Pomoże Ci to przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców. Możesz również zapytać, jak otworzyć sklep ze sprzętem na rynku.

Lokal na sklep należy wybrać w funduszu niemieszkaniowym. Zwróć uwagę na parking i wygodny dojazd, ponieważ kupujący zazwyczaj przyjeżdżają samochodem po materiały budowlane. Aby nie wydawać dużo pieniędzy na zakup lokalu, można go wynająć. Komponować szczegółowy biznes plan sklepu z narzędziami, a następnie zdecyduj, która opcja jest dla Ciebie bardziej akceptowalna.

Rejestracji działalności gospodarczej

Wiele osób interesuje się tym, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw i jakie dokumenty będą do tego potrzebne. Aby zarejestrować sklep ze sprzętem, możesz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC.

Prześlij do urzędu skarbowego następujące dokumenty:

• Otrzymanie wpłaty opłaty rejestracyjnej;
• wniosek poświadczony przez notariusza;
• Kopia paszportu wnioskodawcy.

Po zarejestrowaniu firmy należy zakupić kasę fiskalną i zarejestrować ją. Tym właśnie zajmuje się urząd skarbowy. Ten proces zajmie około dwóch tygodni. Oddzielne sklepy, które sprzedają kasy fiskalne, oferują przyspieszoną rejestrację. Jeśli nie chcesz czekać, skorzystaj z tej usługi. W takim przypadku dokumenty otrzymasz w ciągu zaledwie trzech dni.

Ekwipunek

Aby otworzyć mały sklep, nie musisz kupować specjalnego sprzętu.

Można umieścić w pomieszczeniu:

• Regały;
• Witryny;
• liczniki;
• Podium.

Na zakup wszystkich tych rzeczy trzeba będzie przeznaczyć około 100 tysięcy rubli.

Najważniejszą rzeczą jest zapewnienie optymalne warunki do przechowywania towarów.

Dlatego powinieneś zadbać o:

• ogrzewania pomieszczeń;
• wentylacja;
• Kondycjonowanie.

Pomieszczenie powinno być suche, czyste i ciepłe.

Powinien być uwzględniony w biznesplanie sklepu ze sprzętem podsumowującym całą niezbędną komunikację:

• Instalacja wodociągowa;
• Kanalizacja;
• Elektryczność.
• Rekrutacja

Z reguły wszystkie sklepy z materiałami budowlanymi pracują siedem dni w tygodniu. Najdogodniejsze godziny otwarcia to od 9:00 do 21:00. Do takiego harmonogramu musisz zatrudnić co najmniej dwóch sprzedawców.

Harmonogram pracy może być dowolny.

W sklepie z narzędziami należy zatrudniać wyłącznie wykwalifikowanych, kompetentnych sprzedawców, ponieważ tylko dzięki temu można przewyższyć konkurencję.

Wybór zakresu

Przed rozpoczęciem pracy konieczne jest uformowanie asortymentu. Niektórzy przedsiębiorcy, opracowując biznesplan dla sklepu z materiałami budowlanymi, planują oferować klientom Szeroki wybór dobra. Ale to będzie wymagało dużego pokoju. Europejskie sklepy z materiałami budowlanymi mogą mieć powierzchnię ponad 10 tysięcy metrów kwadratowych. metrów.

Nie handluj tylko drogimi lub tylko tanimi produktami. Każdy klient musi znaleźć produkt odpowiadający jego możliwościom finansowym. Jeśli jakakolwiek pozycja w asortymencie nie jest poszukiwana, nie należy jej wycofywać ze sprzedaży. Wystarczy zmniejszyć stan magazynowy tego produktu.

Nawet początkujący wiedzą, jak poważna jest konkurencja w branży budowlanej. Dlatego jeśli chcesz godnie konkurować na rynku, zalecamy wybór wąskiej niszy, sprzedaż określonej grupy towarów. Alternatywnie możesz zaoferować klientom szeroką gamę tapet lub farb.

Reklama

Koszty reklamy w dużej mierze zależą od lokalizacji sklepu. Jeśli w pobliżu nie ma konkurentów, koszty reklamy będą minimalne. W przeciwnym razie będziesz musiał zaciekle konkurować z innymi sklepami. Wielu konsumentów woli robić zakupy w zaufanym miejscu.

Za pełnoprawną kampanię reklamową trzeba będzie zapłacić 20-25 tysięcy dolarów. Aby to zrobić, użyj tradycyjnego zestawu narzędzi. Przed otwarciem sklepu uruchom reklamę w lokalnej telewizji. Taka reklama jest zwykle dość skuteczna, ale nie jest tania. Doskonale przyciąga kupujących i efektowny wygląd zewnętrzny. Zastanów się dokładnie nad nazwą sklepu z narzędziami, aby znak przyciągał uwagę przechodniów.

Powiązane wideo Powiązane wideo

Współpracuj z dostawcami

Aby zapewnić wystarczający asortyment w dużym sklepie, trzeba mieć ponad 100 dostawców. Jeśli masz duży Początkowy kapitał, nie będzie z tym problemu. Niestety, wielu początkujących przedsiębiorców jest ograniczonych finansowo, więc starają się wystawić towar na sprzedaż. Ale nie wszyscy dostawcy zgadzają się na takie warunki. Zasadniczo preferują 100% przedpłatę.

Jeśli uda Ci się zdobyć zaufanie, materiały budowlane zostaną dostarczone z odroczonym terminem płatności lub ze sporym rabatem. Towary na sprzedaż wydawane są po wysokich cenach, więc bierz od nich dobry zysk nie możesz.

Niektóre sklepy działają z minimalną ilością zapasów. Nie chcą zamrażać swoich kapitał obrotowy, więc robią zakupy kilka razy w tygodniu. Ich częstotliwość zależy od sprzedaży. W takim przypadku musisz wyraźnie współpracować z dostawcami. To dość ryzykowna forma prowadzenia biznesu.

Rentowność biznesu

Należy od razu zauważyć, że handel detaliczny wiąże się z wysokimi kosztami i charakteryzuje się niską rentownością. Ale mimo to wszystko duże firmy handel detaliczny. Dobry sklep to twarz firmy.

Handel hurtowy i detaliczny materiałami budowlanymi różni się organizacją. W handlu hurtowym wystarczy znaleźć kilku dużych klientów i stale z nimi współpracować, natomiast w handlu detalicznym trzeba postarać się zaspokoić potrzeby wszystkich klientów.

Materiały budowlane są kupowane luzem przez brygadzistów, architektów i profesjonalni budowniczowie, ale towary detaliczne kupują konsumenci, którzy nie wiedzą dokładnie, czego potrzebują. Dlatego musisz zatrudniać wyłącznie wykwalifikowany personel, aby pomóc klientom dokonać właściwego wyboru w sklepie. Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami, można łatwo obliczyć, sumując wszystkie koszty i dodając do nich obowiązkowe płatności.

Perspektywy dalszego rozwoju

Biznes taki jak handel materiałami budowlanymi będzie się rozwijał pomyślnie, ponieważ ludzie ciągle coś budują lub naprawiają. Wiele nowych domów jest wynajmowanych z surowym wykończeniem, więc trzeba kupić jakość Materiały dekoracyjne. Przedsiębiorcy, którzy mogą zaoferować konsumentom produkt wysokiej jakości na: przystępne ceny niewątpliwie wygra.

Handel materiałami budowlanymi jest stabilny biznes co nie wymaga dużych inwestycji. Jeśli proces handlowy jest zorganizowany prawidłowo, masz gwarancję, że się utrzymasz średni poziom dochód. Aby nie wypalić się poza sezonem, staraj się zmieniać asortyment na czas.

Dzisiejszy nasz artykuł dotyczy tego, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw. Dowiesz się, jak dochodowy jest ten obszar biznesowy i jak osiągnąć szybki sukces w przedsiębiorczości.

Z roku na rok liczba nowych budynków szybko rośnie. Za Krótki czas istnieje wiele nowych tablic i obszarów mieszkalnych. Do budowy oczywiście będziesz potrzebować szerokiej gamy materiałów, więc możemy stwierdzić, że sprzedaż materiałów budowlanych jest dochodowym i obiecującym biznesem.

Zalety i wady branży budowlanej

• Duży popyt na towary. Materiały budowlane cieszą się bardzo poszukiwane w dowolnym regionie kraju. Ich popularność wynika z faktu, że człowiek przez całe życie coś buduje lub naprawia. Do tego potrzebuje materiałów, więc zapotrzebowanie na ten produkt nie tylko nie spada, ale także rośnie z roku na rok. Dlatego jeśli chcesz zainwestować pieniądze z zyskiem, to Budowanie biznesu zapewni Ci stabilny dochód i wysokie zyski.
• Zakres produktów. Jeśli wierzyć statystykom, to otwarcie małego sklepu z narzędziami jest przedsięwzięciem beznadziejnym, skazanym na niepowodzenie. Rzecz w tym, że konkurencja w branży budowlanej jest dość poważna. O klientów trzeba walczyć z dużymi hipermarketami budowlanymi, które oferują szeroki asortyment towarów i korzystne ceny. Dlatego w celu zainteresowania zwiedzających wymagane jest podanie: duża różnorodność towarów lub określić format sklepu, na przykład w celu sprzedaży określonego produktu w dużym asortymencie.
• Dodatkowe usługi. Nie zapominaj, że możesz zarabiać nie tylko na sprzedaży towarów, ale także świadcząc dodatkowe usługi klientom. Na przykład nie wszyscy kupujący mają możliwość samodzielnego dostarczenia zakupów do miejsca docelowego, a materiały budowlane to dość duży produkt. Dlatego istnieje potrzeba zorganizowania usługi dostawy. Świadcząc tę ​​usługę, możesz zarobić dobre pieniądze.

Sklep z materiałami budowlanymi: biznesplan

Wybrany pomysł na biznes wymaga kompetentnej realizacji. Pomoże Ci w tym dobrze napisany biznesplan.

Biznesplan powinien określać opłacalność pomysłu, okres zwrotu i oczekiwany zysk z biznesu. Jak już wskazano powyżej, koszt otwarcia sklepu z narzędziami zależy od regionu i wielkości sprzedaży. Trudno jest określić dokładną kwotę, ale warto zauważyć, że raczej nie uda Ci się otworzyć sklepu ze sprzętem od podstaw. Jedyną opcją jest znalezienie inwestora, który będzie gotowy sfinansować Twój projekt. Ale znalezienie bogatej osoby, która wierzy w powodzenie swojego pomysłu, jest dość trudne, więc możesz liczyć na tę opcję tylko wtedy, gdy jesteś specjalistą w tej dziedzinie wiedzy.

Rejestracja firmy sprzedającej materiały budowlane

Jeśli masz niezbędny kapitał na rozpoczęcie działalności, możesz bezpiecznie przystąpić do rejestracji swojej działalności.

Przede wszystkim warto zdecydować się na merytoryczną formę działania. Możesz wybrać jedną z dwóch opcji: zarejestrować się jako osoba prowadząca jednoosobową działalność gospodarczą lub założyć podmiot- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Wybierając formę działalności, weź pod uwagę wielkość inwestycji. Jeśli planujesz otworzyć mały sklep ze sprzętem, możesz bezpiecznie zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W przypadku organizacji duży biznes, otwierając hipermarket lub sieć sklepów budowlanych, będziesz musiał zarejestrować osobę prawną (LLC).

Decydując się na formę działalności należy wybrać odpowiednią Kody OKVED. Najwygodniejszą opcją jest zapłacenie jednego podatku od dochodów kalkulacyjnych.

Wymagane jest również uzyskanie zezwoleń na działalność SES, straży pożarnej, urzędu miasta, Izby Gospodarczej, a nawet zaświadczenia od policji drogowej (w przypadku parkowania na terenie sklepu).

Zbieranie i przetwarzanie wszystkich wymagane dokumenty jest to dość pracochłonny proces. Jeśli jesteś słabo zorientowany w subtelności prawne powierz tę sprawę doświadczonemu prawnikowi.

Powiązane wideo

Lokalizacja i wynajem

Od prawidłowego wyboru lokalizacji sklepu będzie bezpośrednio zależeć jego zysk. Dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać dochodowe miejsce w mieście. Wybierz zatłoczone obszary o dużym natężeniu ruchu. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było konkurentów.

Wystarczająco dochodowymi miejscami do otwarcia sklepu z narzędziami są tereny nowych budynków, rynek budowlany, strefa przemysłowa miasta.

Nie ma specjalnych warunków na terenie sklepu. Najważniejsze, że znajduje się w funduszu niemieszkaniowym. W pobliżu sklepu pożądane jest również wyposażenie parkingu i dogodnych dróg dojazdowych do załadunku i rozładunku towarów.

W zależności od wielkości sprzedaży wybierz odpowiednią powierzchnię dla swojego sklepu. Jak wspomniano powyżej, małe sklepy są nierentowne, więc powierzchnia lokalu powinna wynosić co najmniej 200 metrów kwadratowych. m. co do naprawy, to drogo, designerskie wnętrze w tym przypadku nie wpłynie to na liczbę sprzedaży. Dlatego polecam, abyś się nie martwił drogie naprawy. Wystarczy spełnić minimalny wymóg: pomieszczenie musi być czyste, suche, schludne, z dobrą wentylacją. Ponadto straż pożarna służba sanitarna stawiają własne wymagania w lokalu, więc będziesz musiał przestrzegać wszystkich norm (wentylacja, warunki przechowywania towarów itp.).

Format sklepu

Zanim zaczniesz wdrażać ten biznes pomysł, należy zdecydować się na format sklepu, wybierając odpowiedni kierunek. Materiały budowlane są sprzedawane na różne sposoby. Sprzedawane są w małych punktach sprzedaży detalicznej, na straganach na targach budowlanych lub w bazach, w supermarketach lub w wąskoprofilowych, wyspecjalizowanych punktach sprzedaży.

1. Mały sklep z narzędziami. Całkowita powierzchnia tego gniazdka wynosi od 20-50 mkw. m. Oczywiście w takim pomieszczeniu nie można umieścić dużego asortymentu towarów, dlatego lepiej skupić się na jednej rzeczy. Na przykład możesz handlować farbą lub tapetą, płytą gipsowo-kartonową lub podłogą.
2. duże sklepy o łącznej powierzchni około 150-200 mkw. m. W takim pokoju można już umieścić mały asortyment towarów. Możesz handlować kilkoma rodzajami materiałów budowlanych jednocześnie. Może to być ta sama farba, tapeta, klej, parkiet, płytki, rury i wiele innych. Wszystko zależy od konkurencji i popytu na produkt. Musisz przeanalizować te niuanse przed podjęciem decyzji o asortymencie swojego sklepu ze sprzętem.
3. Budowanie supermarketów. Powierzchnia tych placówek wynosi od 1000 mkw. m. W takich sklepach klienci mają możliwość wyboru w jednym miejscu wszystkiego, czego potrzebują do budowy i naprawy. Duży asortyment, korzystne ceny i promocje przyciągają dużą liczbę osób, dlatego ten format biznesowy uważany jest za najbardziej udany. Jedynym minusem są duże inwestycje finansowe. Otwarcie supermarketu budowlanego wymaga dużo pieniędzy, dlatego z reguły jest kilku właścicieli takich punktów jednocześnie.
4. Sklep-magazyn. Ten format biznesowy polega na tym, że wynajmowane są dwa oddzielne lokale. Pierwszy to magazyn, w którym składowana jest główna część towaru. Drugi dział to parkiet dla kupujących, na którym cała gama produktów jest wystawiana w niewielkich ilościach. Ten format biznesowy jest dość opłacalny, ponieważ nie musisz wyposażać dużego parkietu, zatrudniać wielu pracowników. Wystarczy 2-3 sprzedawców, kilku ładowaczy i ochroniarzy.

Wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi

Nie jest potrzebny specjalny drogi sprzęt do sklepu. Dlatego ta pozycja nie będzie dla Ciebie zbyt kosztowna finansowo.

Niezbędne wyposażenie sklepu ze sprzętem

• Witryny i stojaki do ekspozycji towarów;
• Szafy ze szklanymi drzwiami;
• Sieci handlowe do wieszania towarów na ścianach;
• Stół do pakowania;
• Wyposażone miejsce dla kasjera i sprzedawcy (stół, krzesła, kasa);
• Wózki i kosze na zakupy.

Asortyment sklepu ze sprzętem

Jak wspomniano powyżej, asortyment jest uzależniony od powierzchni sklepu. Dlatego przede wszystkim zdecyduj o formacie swojego sklepu, a następnie przejdź do zakupu towarów na sprzedaż.

Standardowe grupy produktów dla sklepu z narzędziami:

• Tapeta i klej. Jeśli sprzedajesz ten produkt, asortyment powinien być wystarczająco duży, jak mówią, na każdy gust. Dziś różnorodność tapet jest przyjemna, można wybierać spośród tapet papierowych, winylowych, pranych i oryginalnych tkanin.
• Suche mieszanki budowlane (piasek, cement, gips);
• Wyroby malarskie i lakiernicze (do prac zewnętrznych i wewnętrznych);
• Powłoki niekompletne (płytki, laminat, płytki, linoleum, dywan, parkiet);
• hydraulika (umywalki, toalety, prysznice, hydroboxy, baterie, baterie, meble łazienkowe i wiele innych);
• Drzwi (wewnętrzne, wejściowe, z materiałów - drewniane, szklane, lub opcja ekonomiczna z płyty pilśniowej);
• Sprzęt elektryczny (światła, lampy, żyrandole, światła, przewody, diody LED);
• Narzędzia budowlane.

Ogólnie rzecz biorąc, na dużej powierzchni można umieścić szeroką gamę towarów. Jeśli obszar sklepu jest niewielki, preferuj sprzedaż określonej grupy towarów.

Dostawcy

Dla każdego przedsiębiorcy znalezienie dostawców to bardzo odpowiedzialne zadanie. W końcu od tego zależy cena hurtowa towaru, jego jakość i zysk z biznesu.

Znaleźć dobrzy dostawcy Możesz to zrobić w swoim mieście lub online. Bardzo opłacalna opcja- to współpraca z producentami materiałów budowlanych i bezpośredni zakup towarów.

zatrudniony personel

Liczba sprzedaży, a tym samym zysk, będzie zależeć od pracy pracowników sklepu. Dlatego znalezienie doświadczonych i odpowiedzialnych pracowników to bardzo ważna sprawa.

Sprzedawca musi posiadać wszystkie informacje o produkcie, umieć komunikować się z klientami, umiejętnie i dyskretnie służyć pomocą w wyborze produktu. Pożądane jest, aby każdy dział miał własnego konsultanta handlowego, kompetentnego w tej dziedzinie wiedzy.

Wynagrodzenia pracowników powinny być zachętą, a nie stałą. W ten sposób uchronisz się przed leniwymi ludźmi, którzy tak po prostu idą do pracy. Pracownik, płaca która zależy od wielkości sprzedaży, będzie działać wielokrotnie więcej.

Powiązane wideo

Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami?

Jak pokazuje praktyka doświadczonych przedsiębiorców, otwarcie małego stoiska budowlanego o powierzchni do 50 metrów kwadratowych będzie kosztować 400-500 tysięcy rubli. Niewielka część tej kwoty zostanie przeznaczona na wynajem lokalu, a główna część na zakup towarów. Średnio marża na materiały budowlane wynosi 20-30%, czyli nie tak dużo. Ponadto jest również zobowiązany do wypłaty wynagrodzeń pracownikom, zakupu nowej partii towaru oraz płacenia podatków. Dzięki temu zysk netto na pierwszych etapach jest minimalny. Dlatego otwarcie małego sklepu z narzędziami jest opłacalne tylko wtedy, gdy towar jest kupowany w niskie ceny oraz możliwość oszukiwania ponad 30%. W przeciwnym razie nie ma sensu handlować materiałami budowlanymi.

Aby otworzyć supermarket budowlany, potrzebujesz dość dużej kwoty pieniędzy od 3 milionów rubli lub więcej. Ale pomimo dość solidnych inwestycji, zwrot z outletu jest dość szybki. Dlatego jeśli masz pieniądze, to zainwestowanie ich w biznes budowlany jest całkiem opłacalne.

Kampania reklamowa

Otwarcie sklepu z narzędziami nie jest najważniejsze, ważne jest, aby przyciągnąć kupujących do outletu. Jak to zrobić?

Przyciąganie klientów to ważny niuans, bez którego nie zobaczysz zysku. Dlatego nie oszczędzaj na reklamie, zatrudniaj kompetentnych specjalistów w tej dziedzinie, a wynik nie potrwa długo.

• Reklama na terenie miasta. Plakaty, banery, ogłoszenia, ulotki, to wszystko przyciąga uwagę. Dlatego stosuj wszelkiego rodzaju metody promocji.
• Reklama internetowa. Stwórz stronę internetową dla swojego sklepu z narzędziami, na której będą dostępne wszystkie informacje o asortymencie, numery kontaktowe i adres, a także możliwość zakupu towarów przez Internet.

• Inwestycje kapitałowe: 800 000 rubli,
• Średnie miesięczne przychody: 450 000 rubli,
• Zysk netto: 65 414 rubli,
• Zwrot: 12,3 miesięcy!

 

Jak wynika z badania przeprowadzonego przez ABARUS Market Research, rosyjski rynek detaliczny materiałów budowlanych w porównaniu z rynkiem zachodnim jest na wczesnym etapie rozwoju. Jednocześnie roczna stopa wzrostu wynosi 20%. W 2007 r. wielkość rynku detalicznego artykułów domowych i naprawczych wyniosła w Rosji ponad 14 mld USD, w 2011 r. wielkość rynku wyniosła ok. 17 mld USD, a do 2020 r. wielkość rynku wyniesie ok. 30-35 mld USD. (opinia ekspertów).

Około 80-90% rynku budowlanego stanowią duże firmy sieciowe (zarówno rosyjskie, jak i zagraniczne), a pozostałą część rynku dzielą między sobą pojedyncze sklepy, małe sieci handlowe(regionalny). Biorąc pod uwagę fakt, że Rynek rosyjski planuje wejść kilku nowych zagranicznych graczy, a biorąc pod uwagę plany rozbudowy istniejących sieci federalnych, udział w rynku „single store” będzie się zmniejszał.

W związku z powyższym małe sklepy nie mogą konkurować z federalnymi detalistami ani cenami, ani oferowanym asortymentem.

Ale jeśli chcesz rozpocząć działalność w segmencie handlu detalicznego materiałami budowlanymi, możesz spróbować otworzyć mały punkt detaliczny w formacie „At Home”.

Na tego typu Sklep ma następujące zalety:

1. Możliwość otwarcia sklepu w rejonie, do którego nie wejdą sieci federalne ze względu na niemożność uzyskania dużych obrotów.
2. Specjalna gama produktów i indywidualne podejście kupującemu.

1. Organizacja handlu detalicznego materiałami budowlanymi

1.1. Pokój

Lokal, w którym planowane jest otwarcie sklepu detalicznego w formacie sąsiedzkim musi spełniać następujące kryteria:

• Powierzchnia 30-50 mkw.
• Lokal powinien znajdować się w dzielnicy mieszkalnej, w odległości spaceru dla kupujących.
• Brak innych sklepów sprzedających materiały budowlane w bezpośrednim sąsiedztwie.

1.2. Ekwipunek

Do wyboru sprzętu można podejść dość swobodnie, dlatego aby obniżyć koszty zakupu sprzętu, część stojaków i półek na towary można wykonać ręcznie, a część sprzętu kupić z drugiej ręki

1.3. Personel

Sklep musi pracować 7 dni w tygodniu, w godzinach od 9.00 do 20.00 w tych celach konieczne jest, aby w stanie było 2 sprzedawców. (praca na zmiany, dwie po drugiej)

1.4. Zakres

Podczas napraw często zdarza się, że zabrakło kleju do tapety, pękło ostrze metalowej piły, zabrakło goździków, klej gdzieś się zgubił, sąsiad wziął śrubokręt i nie zwrócił. Kupujący nie jest zainteresowany chodzeniem do hipermarketu budowlanego po takie drobiazgi, jest gotów kupić to wszystko w pobliżu domu, nawet po wyższej cenie, w związku z tym wszystko to powinno być prezentowane w asortymencie.

Przybliżony asortyment sklepu:

• Materiały zużywalne na narzędzia
• Klej montażowy
• Klej do tapet
• Gwoździe, kołki, śruby itp.
• Narzędzia budowlane
• inny powiązany produkt.

Do optymalna wydajność asortyment sprzedawanych produktów powinien wynosić około 300 pozycji.

1.5. Dostawcy

Wybór dostawców musi być dokonany z hurtowni działających w regionie. Firmy te same zajmują się dostawą produktów do sklepu, przy długotrwałej współpracy z nimi możliwe jest odroczenie płatności.

Uzupełnianie zapasów i asortymentu musi odbywać się co tydzień.

2. Studia wykonalności

2.1. Koszt kapitału otwarcia

Aby utrzymać asortyment i nieprzerwany handel Inwentarz powinien wynosić co najmniej dwa miesięczne przychody (w cenach zakupu), a optymalny bilans to 2,5-3 miesięczne przychody.

2.2. Przychód

Przychody małego (do 50 mkw.) sklepu z narzędziami w formacie „At Home” zlokalizowanego na gęsto zaludnionym osiedlu, z dobrze dobranym asortymentem, a także przy braku konkurencji w bliskiej odległości , wynosi około 400-500 tysięcy rubli. na miesiąc.

Do obliczeń zwrotu i rentowności kwota miesięcznych przychodów wyniosła 400 tysięcy rubli.

2.3. Cena fabryczna

Narzut na sprzedawane produkty wynosi 50-80%, w zależności od produktu, do obliczeń przyjęto średnią narzut 60%

2.4. Ogólne wydatki

2.5. Obliczanie rentowności składu materiałów budowlanych

2.6. Obliczanie zwrotu

3. Momenty organizacyjne

3.1. Forma organizacyjna

Optymalna forma prawna to przedsiębiorca indywidualny.

3.2. System podatkowy

Nasz czytelnik Vlad Pietrow przesłał nam swoją historię o tym, jak się rozwinął sprzedaż hurtowa związane ze sprzedażą materiałów budowlanych i gruntu. Dajemy mu mikrofon.

Historia rozpoczęła się w 2013 roku. Ciągle myślałem o różnych pomysłach na biznes, mimo że pracowałem w tym czasie w fabryce. Najwyraźniej książki Roberta Kiyosaki wywarły na mnie bardzo silny wpływ. Nie zamierzałem się poddać, próbowałem różne projekty, ale to wszystko nie było poważne, szybko się znudziłem i ponownie przerzuciłem się na poszukiwanie nowego „tajemnicy sukcesu”.

Te pomysły tkwiły mi w głowie, od czasu do czasu omawiałem je z różnymi znajomymi. Moim kolejnym pomysłem było robienie dekoracji wnętrz - zatrudnianie rzemieślników i przyjmowanie zamówień. Chociaż nigdy nie zajmowałem się tym obszarem – po prostu pomyślałem, że ten pomysł jest zrozumiały, co oznacza, że ​​łatwiej go wdrożyć.

I jakoś spotkałem koleżankę, której nie widziałem od kilku miesięcy. Rozmawialiśmy o tym i owym, a ja zaproponowałem, żeby poszedł do takiego biznesu. Powiedział mi, że sam tak naprawdę nie wyobrażał sobie tego procesu i nie chciał się w niego angażować. Ale zamiast tego zasugerował, żebym zajęła się transportem ciężarowym, co on sam robi.

Wiedziałem, że niesie jakąś ziemię, ale nigdy go nie zapytałem, co to jest. Tutaj przedstawił W ogólnych warunkach działań i zaproponował dołączenie. Nie od razu zdecydowałem się na taki krok, ale pomysł zapadł mi w duszę.

Na początku z takim biznesem zacząłem łączyć się w wolnych chwilach – wieczorami zamieszczałem ogłoszenia w internecie na darmowych tablicach i dzwoniłem do firm budowlanych z DoubleGis.

Na pewno, duże pieniądze przy takim podejściu nie mogło dojść – aby właściwie zarobić pieniądze, trzeba odpowiednio zanurzyć się w działaniach. Dlatego po jakimś czasie ponownie pogrążyłem się w fabrycznej rutynie, porzuciłem poszukiwania klientów i pracowałem nad moletami.

Przeczytałem właściwe słowa w kilku książkach różnych trenerów biznesu: dopóki ktoś rozpaczliwie nie potrzebuje zarobić, nie kiwnie palcem po palcu. Nie wiem, jak to jest z nikim, ale to była tylko moja sprawa.

Nadal nie mogłem znaleźć dziewczyny, z którą chciałbym zbudować poważny związek- Zapoznałem się na prawo i lewo - na ulicy, w parkach i ogólnych firmach, ale wszystko nie wyszło, nawet jeśli pękasz. Ale pewnego pięknego dnia wciąż znalazłem taką dziewczynę i miałem się ożenić.

Ale pensja w zakładzie zdecydowanie nie wystarczyłaby na utrzymanie rodziny. Dlatego zadzwoniłem do przyjaciela i zapytałem, czy jego propozycja jest słuszna. Powiedział tak. I tak się zaczęło Nowa scena w moim życiu.

Zaczęliśmy pracować zimą, codziennie przychodziłem do mieszkania, które wynajęła koleżanka, dzwoniłem do klientów, umieszczałem ogłoszenia, czasem pokonując strach, wychodziłem na budowy, rozmawiałem z brygadzistami, wychodziłem do dostawców.

Pierwsze dwa miesiące były oczywiście trudne - było dużo telefonów, mało sensu, ja z reguły słyszałem to samo - „oddzwoń na wiosnę” lub „wyślij ofertę handlową na pocztę” .

Cóż, to nie był powód do rezygnacji – postawiłem sobie za cel pracować tu przynajmniej pół roku, żebym mógł o czymś porozmawiać. I naprawdę nie chciałem wracać do fabryki.

Bliżej lutego sytuacja zaczęła się poprawiać - biegł pierwszy, cienki strumień klientów. Na luty już zarobiłem 26 tysięcy rubli- więcej niż w fabryce. „Cóż, nieźle jak na zimowy miesiąc” – pomyślałem. Och, wiedziałbym, co się stanie w marcu...

Marzec okazał się gorący - aplikacje sypały się jak z rogu obfitości - ludzie odpowiadali na moje oferty handlowe, dzwonili w ogłoszeniach, niektórzy nawet kupowali coś w biegu - podczas mojej pierwszej rozmowy z nimi.

Kiedy pod koniec marca obliczyłem, ile zarobiłem, liczba okazała się ciekawa - 111 tys.. 7 razy więcej niż w fabryce - nieźle, prawda?

Oczywiście nie wszystkie miesiące były tak udane, ale i tak mój średni dochód wzrósł aż 4 razy w porównaniu do zeszłego roku - a to dopiero początek. Przyjemne uczucie, gdy długo negocjowałem, ustalałem cenę ze wszystkimi, a w końcu auta z piaskiem latają na plac budowy przez cały dzień.

Analizując rok mojej pracy w takim biznesie doszedłem do wniosku, że główną metodą rekrutacji bazy klientów są rozmowy telefoniczne. Konkurencja w takim biznesie nie jest zła, więc dyrektorzy firm i dostawcy rzadko dzwonią i szukają, kto przyniesie im tłuczeń – ustawiła się już po nich linia firm gotowych do transportu materiałów.

Bardzo przydatne są też objazdy na placach budowy – raz pojechałem na plac budowy i dowiedziałem się od brygadzisty numer zastępcy dyrektora firmy deweloperskiej. Głównie wynajmują lokale, rzadko budują, więc nie znalazłbym takiej firmy w katalogu firm budowlanych. I tylko dla tego obiektu przywieźliśmy im około 1500 ton piasku z tłuczonym kamieniem i usunęliśmy z nich 1000 metrów sześciennych ziemi za pomocą odpady budowlane. Dlatego objazdów nie można lekceważyć.

Jednak reklam również nie można przecenić - nie tylko są tacy prywatni handlowcy, którzy przynoszą ponad 5000 rubli z jednej transakcji, ale firmy budowlane czasami wciąż dzwonią. Dzieje się tak, gdy potrzebują jakiegoś deficytowego produktu - zużytych płyt drogowych lub ziemi, lub gdy obiekt znajduje się daleko poza miastem, a rozpiętość cen za dostawę pod ten adres może być bardzo duża - warto porównywać dostawców.

Tak więc, zgodnie z ogłoszeniami, znalazłem 3 dużych klientów, jeden dostarczył około 800 ton piasku z tłuczonym kamieniem w ciągu roku, a kolejna para przetransportowała ziemię z tłuczonym kamieniem. Dlatego stosuj wszystkie działające metody znajdowania klientów i niczego nie dyskontuj.

Nie tak dawno temu przyszła mi do głowy myśl – dlaczego nie pomagać innym i pomagać ludziom zarabiać tak jak ja?