Gamybos įmonės komercijos direktorius. Didelės statybų įmonės komercijos direktorius

Komercijos direktorius yra pagrindinė bet kurios įmonės pozicija. Jis pirmiausia atsakingas už klientų aptarnavimą ir įmonės pelną. Tačiau kyla painiavos dėl to, kas įeina į komercijos direktoriaus pareigas. Apie tai kalba „Ankor“ įdarbinimo konsultantai P. Shukhmanas ir E. Evstyukhina.

Įvairiose įmonėse šios pareigos žmonės iš tikrųjų atlieka skirtingas funkcijas. Pastaruoju metu komercijos direktoriaus ir pardavimų direktoriaus pareigos taip pat dažnai painiojamos http://professional-education.ru/director-sales.html. Didžiausia komercijos direktoriaus veiklos sritis yra vienu metu valdyti pardavimų, rinkodaros, pirkimų ir logistikos paslaugas. Dažnai komercijos direktoriaus pareigos suvokiamos tik kaip pardavimo ir rinkodaros tarnybos vadovas, kartais – tik kaip pardavimo tarnybos vadovas. Šiuo metu yra bendra idėja, kad Šis asmuo valdo įmonės pardavimus.

Kur reikalingas komercijos direktorius?

Darbo rinkoje yra labai daug laisvų komercijos direktoriaus darbo vietų. Labai sunku tiksliai apskaičiuoti jų skaičių, bet tikrai galime teigti, kad jų yra daugiau nei šimtas, atvirų nuolat. Daugumos šių laisvų darbo vietų specifika yra ta, kad jos yra atviros labai ilgai. Tai, pirma, lemia ilgas kandidato paieškos ir atrankos procesas, antra, dažnai, atėję į įmonę, nauji komercijos direktoriai išeina po mažiau nei metų, o kartais ir mažiau nei trijų mėnesių. Ši situacija savo ruožtu paaiškinama sudėtingu užmegzti santykius su steigėjais.

Tokios laisvos darbo vietos daugiausia atviros prastos struktūros Rusijos įmonėse. Ilgų paieškų priežastis – įmonė niekada neturėjo komercijos direktoriaus, tačiau veiklos apimtys auga, o senųjų metodų valdymas neefektyvus. Verslo efektyvumą steigėjai stengiasi padidinti priviliodami kompetentingą vadovą iš išorės.

Kartais įmonė per savo istoriją turėjo vieną komercijos direktorių, ir tai yra vienas iš steigėjų arba darbuotojas, dirbęs nuo pat įmonės įkūrimo. Dabar šis asmuo pereina prie kitų pareigų arba paaukštinamas į generolą, todėl jam reikia stipraus pavadavimo. Paprastai šiuo atveju steigėjai taip pat labai pasikliauja specialisto raštingumu ir naujais valdymo metodais, kurie žymiai padidins efektyvumą.

Jei kalbame apie struktūrizuotą verslą (pirmiausia Vakarų įmones), kur nuotaikos ir asmeninės simpatijos yra mažiau svarbios nei profesionalumas, tai čia situacija yra iš esmės kitokia: komercijos direktorius yra pareigybė, kurios funkcionalumas aiškiai išdėstytas įmonės struktūroje. įmonės verslo procesus.

Galbūt tik Vakarų įmonės turi aiškius reikalavimus išsilavinimui ir įgūdžiams. Rusijos įmonės labai dažnai prašo surasti „vedlį“. Tai savotiška svajonė apie viską žinantį, kuris ateis ir vienas, su menka parama arba be jo, pakels verslą į aukštą lygį. Iš esmės tokių žmonių yra, bet dažniausiai jiems jau priklauso nuosavas verslas. Tokiais atvejais įsileidžiu į derybų procesą su klientu, dažnai ilgai trunkantį, kurio tikslas – identifikuoti šiai įmonei reikalingą komercijos direktoriaus portretą. Pasitaiko, kad įmonei deklaruoto „viską žinančio“ įmonei ir nereikia, nes iš tikrųjų tam reikia spręsti konkrečias vietines problemas, o po to jau galima galvoti apie daugiau.

Pagrindiniai reikalavimai komercijos direktoriui

Šis darbuotojas turi sugebėti:

• plėtoti ir prižiūrėti įmonės produkcijos reklamavimą rinkoje;
• Aptarkite biudžetą su finansų direktoriumi arba generaliniu direktoriumi;
• formuoti ir valdyti paskirstymo kanalus;
• kartu su žmogiškųjų išteklių direktoriumi sukurti sistemą materialinė motyvacijaįmonės darbuotojai;
• dalyvauti formavime personalo politika samdyti pardavimų skyriaus darbuotojus ir kontroliuoti šį padalinį;
• kontroliuoti pardavimo ataskaitas;
• asmeniškai vesti ypač sudėtingas derybas su dideliais klientais;
• pasirašyti sutartis;
• dalyvauti kuriant kainų politiką ir nuolaidų kampanijas;
• patvirtinti arba atmesti reklamos projektus, skatinimo programas, prekės ženklą.

Pastaba. Vakarų verslui kandidatas privalo:

• turėti MBA laipsnį,
• mokėti anglų kalbą bent jau skaityti komercinius dokumentus,
• turi ilgametę vadovaujamo darbo patirtį pardavimų srityje vakarietiškoje įmonėje (nuo 5 metų).

Jei žmogaus funkcionalumas apima rinkodarą, logistiką, pirkimus, tai dažnai reikalinga ir patirtis šiose srityse.

Režisieriaus portretas

Asmeninės savybės galbūt yra pagrindinis momentas ieškant komercijos direktoriaus. Tai apima valdymo stilių, įgaliojimų perdavimą, bendravimo su pavaldiniais bruožus. Žinoma, komercijos direktorius reikalauja aukštų bendravimo įgūdžių ir gebėjimo valdyti žmones. Pats jo asmenybės tipas turėtų būti nulemtas kliento įmonės korporacinės kultūros, jei ji buvo suformuota, arba steigėjo ar steigėjų asmenybės tipo, jei Firmos kultūraįmonėje neišreikštas. Klientai, kaip taisyklė, taip pat domisi bendraisiais valdymo įgūdžiais ir įgūdžiais organizuojant prognozes, planavimą, biudžeto sudarymą ir kt.

Didelis atlyginimas vyriausiajam pirkliui

Komercijos direktorius (pardavimų direktorius) gauna vieną reikšmingiausių atlygių įmonėje. Vidutiniai pasiūlymai prasideda nuo maždaug 5000 USD bruto mėnesinių pajamų. Už nugaros Praeitais metais didžiausios, kurias mačiau, yra iki 20 000 USD bendros mėnesinės pajamos pagrindinėje srityje Rusijos įmonė.

Vakarų įmonės ir kai kurios Rusijos įmonės taip pat siūlo socialinį paketą, kuris paprastai apima:

• sveikatos draudimas;
• automobilį (arba kompensaciją už naudojimą ir techninė priežiūra nuosavas automobilis);
• mityba;
• mobiliųjų telefonų srautas.

Patikimumo patikrinimas

Komercijos direktoriaus kandidatūra būtinai tikrinama, tačiau kiekviena įdarbinimo agentūra turi savo metodus. Bet kokiu atveju, deja, nė vienas iš esamų vertinimo būdų nesuteikia 100% garantijos. Vienintelis sąlyginai objektyvus įvertinimas – tiesioginis kandidato darbas įdarbinančioje įmonėje, t.y. bandomasis laikotarpis kuri šioms pareigoms paprastai yra šeši mėnesiai. Jei asmuo dėl kokių nors priežasčių jo neišlaiko, įdarbinimo agentūra atlieka vienkartinį nemokamą garantinį pakeitimą.

Kas pirmiausia traukia kandidatus?

Norėdami rasti savo įmonei tinkamiausią aukščiausio lygio vadovą, suformuluoti reikalavimus pareigoms, paaiškinti kandidatams būsimas pareigas ir neatbaidyti profesionalų nepagrįstais lūkesčiais, pirmiausia turite įsivaizduoti save būsimo komercijos direktoriaus vietoje ir gyventi jūsų vaizduotė įprasta šio vadovo darbo diena. Po tokio pratimo išnyksta daugybė iliuzijų, kiek vienas žmogus gali padaryti per 8-10 valandų, atsiranda gana aiškus pozicijos aprašymas.

Labai svarbu, kad generalinis direktorius (steigėjas ar savininkas) aiškiai apibrėžtų sau šiuos parametrus, kurie bus perduoti komercijos direktoriui:

• jo laisvės laipsnis;
• įgaliojimai;
• turimus išteklius.

Komercijos direktorius turi žinoti:

• Pardavimo, pirkimo ir pardavimo procesus reglamentuojanti teisinė bazė rinkodaros veiklaįmonių.
• Transporto, pirkimo ir sandėliavimo logistikos pagrindai.
• Dokumentų srautas pirkimų, tiekimo ir pardavimo srityje.
• Vidaus ir užsienio rinkų struktūra ir perspektyvos.
• Valstybiniai įmonės gaminamų produktų standartai.
• Darbo apsaugos standartų pagrindai ir darbo drausmė.
• Darbo ir administracinės teisės pagrindai.

Komercijos direktoriaus mokymo programa Jei žmogus neturi patirties pardavimuose, tačiau turi noro ir polinkio dirbti šioje srityje, gali išklausyti mokymo kursą.

Komercijos direktoriaus pareigos

Dėmesio

Toks specialistas, priimdamas pagrįstus sprendimus, gebės vadovauti ir mokyti savo pavaldinius bei susijusių padalinių darbuotojus, vesdamas juos įmonei reikalinga kryptimi. Kandidatas į šias pareigas turi turėti ir suprasti savų tikslų ir įmonės uždaviniai, tarp kurių pagrindinis yra reguliarus pelnas. Žmogus turi turėti aukštas lygis atsakomybė ir mąstymo platumas, nes jo pareigos yra susijusios su visų vadovaujančių padalinių darbo koordinavimu, su kasos pajamų judėjimo kontrole.

Ir, žinoma, šis specialistas tiesiog negali būti neiniciatyvus, nebendraujantis, neatsakingas ir netikslingas. Atsakomybė už finansus ir ekonomiką prekybos įmonė Daugelyje organizacijų įmonės komercijos direktoriaus pareigos sutampa su finansų direktoriaus funkcijomis.

Komercijos direktorius

Reikalavimai komercijos direktoriui Kadangi reikia vadovauti beveik visai įmonei, reikalavimai komercijos direktoriui yra rimti:

• aukštasis ekonominis, finansinis (rečiau techninis) išsilavinimas;
• darbo patirtis ant vadovaujančias pareigas- nuo 3 metų;
• personalo valdymo patirtis - nuo 3 metų;
• Pardavimų komandos kūrimo ir valdymo patirtis;
• tvirtos žinios reklamos ir rinkodaros srityje;
• stiprūs lyderystės ir bendravimo įgūdžiai;
• derybų ir pardavimų patirtis;

Taip pat dažnai laukiami:

• patirtis pasirinktoje srityje (pvz., statybos įmonė skatina patirtį statybose);
• anglų kalbos žinios;
• patirtis automatizuojant verslo procesus (dažniausiai pardavimuose);

Verslo vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys Pavyzdinis gyvenimo aprašymas.

Komercijos direktorius: pareigos, reikalavimai ir asmeninės savybės

Komercijos direktorius savo veikloje vadovaujasi: teisės aktų Rusijos Federacijos įstatai, Vidaus darbo taisyklės ir kt reglamentasįmonė; - vadovybės įsakymai ir nurodymai; - šis pareigybės aprašymas. 2. Darbo pareigos Komercijos direktorius Komercijos direktorius atlieka šias pareigas: 2.1. Organizuoja įmonės materialinio techninio aprūpinimo, produkcijos sandėliavimo, transportavimo ir rinkodaros valdymą (prekių pardavimą, paslaugų teikimą) 2.2.
Koordinuoja ilgalaikių ir einamųjų produkcijos logistikos ir rinkodaros (prekių pardavimo, paslaugų teikimo) planų, finansinių planų rengimą ir rengimą.2.3.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Informacija

Apsaugoti verslą nuo vieno kanalo ir nuolat plėtoti esamus kanalus yra viena iš pagrindinių funkcijų, turinčių įtakos pardavimų stabilumui. 4. Kiekvieno pardavimo kanalo veikimo algoritmo suformavimas. Tam, kad pardavimo kanalas būtų efektyvus, būtina apibrėžti verslo procesus, kuriais kanale vykdomi pardavimai.

Nurodykite šiuos algoritmus ir pataisykite juos instrukcijose. Ir svarbiausia: įsitikinkite, kad šie algoritmai veikia, o ne krūva, kuri trukdo verslui, dokumentacijai. 5. Pardavimų vadybininkų veiklos kontrolė. Net ir turint puikiai suplanuotą strategiją, pergalė priklauso nuo kiekvieno kareivio veiksmų.

Taktinė užduotis, lemianti visos strategijos sėkmę: kaip užtikrinti, kad pašaliniai asmenys netrukdytų lyderiams laužyti žvaigždžių. Ir šios problemos sprendimas, tiksliau, ne sprendimas yra daugumos Rusijos įmonių rykštė. 6.
Paprastai kandidatui į komercijos direktoriaus pareigas keliami šie reikalavimai: gebėjimas mąstyti trimačiu, erdviniu, logiškas ir analitinis mąstymas, adekvatumas, racionalumas, gebėjimas identifikuoti ir identifikuoti problemas bei teikti prioritetus jų sprendimui, nuoseklumas ir dėmesys, didelis efektyvumas ir bendravimas, aukštesnio buvimas ekonominis išsilavinimas ir ne mažesnė kaip trejų metų vadovaujamo darbo patirtis. KOMERCINĖS DIREKTORIAUS NURODYMAI I. Bendrosios nuostatos 1. Komercijos direktorius priklauso vadovų kategorijai.
2. Į komercijos direktoriaus pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį profesinį (ekonominį, teisinį) išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 3 metų vadovaujamų pareigų patirtį. 3. Komercijos direktorius turi žinoti: 3.1.

Profesija komercijos direktorius

Kartu nemažas priedas prie jo yra kompensacijų paketas: mokėjimas įmonės automobilis(arba benzinas), komunikacijos, sveikatos draudimas, mokėjimas už poilsį, sportą ir kt. Kur gauti mokymą Aukštasis išsilavinimas Rinkoje yra keletas trumpalaikių mokymų, kurie paprastai trunka nuo savaitės iki metų. Tarpregioninė statybos ir pramonės komplekso akademija ir jos krypties „Verslumas ir inovatyvaus verslo plėtra“ kursai.

Svarbu

Padėkime susirasti darbą „Pardavimo“ gyvenimo aprašymo sudarymas – daugiau kvietimų į pokalbius. Koregavimą atnaujinti per 4 valandas – greitas klaidų taisymas. CV sudarymas - tęsti Anglų kalba. Karjeros orientavimas Moksleiviams – profesijos pasirinkimas ir pagalba renkantis universitetą.

Komercijos direktoriaus pareigos, jo vaidmuo organizacijoje ir pagrindinės užduotys

Atstovauti įmonės interesams santykiuose su valstybinėmis įstaigomis, trečiųjų šalių organizacijomis ir institucijomis komerciniais klausimais. 2. Nustatyti pavaldiems darbuotojams darbo pareigas. 3. Įmonės struktūrinių padalinių prašymas jo pareigoms atlikti reikalingos informacijos ir dokumentų.

4. Dalyvauti rengiant įsakymų, instrukcijų, instrukcijų, taip pat sąmatų, sutarčių ir kitų dokumentų, susijusių su komercinių klausimų sprendimu, projektus. 5. Bendrauti su visų struktūrinių padalinių vadovais įmonės finansinės ir ūkinės veiklos klausimais. 6. Visų su įmonės finansine ūkine veikla susijusių dokumentų (planų, prognozuojamų balansų, ataskaitų ir kt.) tvirtinimas.
7.

Prekybos įmonės komercijos direktoriaus pareigos

Pagrindinis verslas šis darbuotojasšiuo atveju tai yra įmonės prekės ženklo ir produktų reklamavimas rinkoje, siekiant pelno. Norint pasiekti šiuos tikslus, darbas organizuojamas keliomis kryptimis:

• rinkodaros politikos apibrėžimas ir konstravimas;
• gautinų sumų kontrolė;
• pirkimų ir pardavimų planų formavimas, jų įgyvendinimo priežiūra;
• pardavimų komandos atranka ir mokymas;
• vadovų motyvavimo ir atestavimo sistemos sukūrimas;
• pardavimo proceso patikrinimas;
• stebėti klientų prašymus.

Prekybos įmonės komercijos direktoriaus pareigos papildomai apima asortimento politikos planavimą ir valdymą, logistikos ir produkcijos platinimo pagrindų išmanymą, bendravimą su pagrindiniais įmonei svarbiais klientais, dalyvavimą derybose, atsakingose ​​už organizaciją.

Vadovauja priemonių kūrimui taupyti išteklius, gerinti rezervų normavimą, tobulėti ekonominiai rodikliai, gerinant įmonės efektyvumą, stiprinant finansinę drausmę. 6. Koordinuoja rinkodaros strategijos kūrimą. 7. Teikia rekomendacijas ir patarimus vadovams ir specialistams finansų planavimas, pardavimas, pardavimas; kontroliuoja jų darbą.

Užtikrina savalaikį išlaidų sąmatų ir kitų dokumentų, skaičiavimų, logistikos, pardavimo planų įgyvendinimo ataskaitų parengimą. gatavų gaminių(prekių pardavimas), finansinė veikla. 9. Tvirtina ir tvarko įmonės veiklos metų biudžetą. 10. Organizuoja visų finansinių operacijų apskaitos sistemą, finansinės atskaitomybės dokumentacijos rengimą.

11.
Apsistokime prie tų funkcijų, kurios dažniausiai yra numatytos pareigybių aprašymuose įmonės komercijos direktoriui. 1. Įmonės komercinės strategijos kūrimas. Nustatomas įmonės pozicionavimas, kainų segmentas, ilgalaikiai ir trumpalaikiai tikslai, planai ir pardavimo planų įvykdymo būdai. 2. Komercinių ir kitų blokų sąveikos organizavimas įmonėje.

Visi įmonės darbuotojai užsiima pardavimu. Net ir sekretorės bei specialisto veiksmai turės įtakos pardavimų sėkmei Techninė pagalba. Komercijos direktoriaus uždavinys – užtikrinti neparduodančių padalinių veiksmus, kad jie padėtų, o ne trukdytų pardavėjams ir pardavimų vadybininkams. 3. Pardavimo kanalų apibrėžimas. Pasirinkite perspektyviausius kanalus.
Apibrėžkite našumo kriterijus.

Komercijos direktorius yra vienas iš pirmųjų asmenų bet kurioje didelėje organizacijoje. Galima sakyti, kad tai pirmas žmogus po vyriausiojo vadovo, nes jis atsakingas ir už vidinę, ir už išorinę aplinką. Be prestižo, tokios pareigos neša ir didžiulę atsakomybę. Kartais nutinka taip, kad šis asmuo organizacijoje tampa beveik lygus generaliniam direktoriui.

Kas yra komercijos direktorius

Be jokios abejonės, kiekvienas darbuotojas įmonei yra neįkainojamas. Nepaisant to, komercijos direktoriaus vaidmens sėkmingam organizacijos funkcionavimui negalima pervertinti. Tai ne tik dešinioji vadovo ranka, bet ir bet kurios organizacijos veidas. Jis yra atsakingas už beveik visus procesus, kurie yra susiję ne tik su tiekimu ir rinkodara, bet ir su kai kuriais gamybos momentais.

Nepaisant to, kad egzistuoja visuotinai priimtas komercijos direktoriaus nurodymas, apibrėžiantis jo pareigų apimtį, iš tikrųjų šios ribos yra gana neryškios ir priklauso nuo organizacijos veiklos specifikos bei masto. Taigi, jei įmonė yra didelė, komercijos direktorius turi gana plačias pareigas, susijusias su beveik visais padaliniais. Mažesnėse organizacijose ši pozicija leidžia sutelkti dėmesį į darbą išorinė aplinka ir platinimo kanalų plėtra.

Taip pat nepamirškite ir tokių komercijos direktoriaus pavaduotojo pareigų. Jis turi tokias pačias teises ir pareigas kaip ir jo tiesioginiai vadovai, jei veikia jo vardu ir jo naudai. Komercijos direktorius nemažai savo funkcijų deleguoja savo pavaldiniui, kuris tuo pačiu turi mažesnę atsakomybės sritį.

LLC, CJSC, OJSC ir kitų įmonių komercijos direktorius taip pat yra atsakingas už darbą su akcininkais ir akcininkais. Jis užsiima jų informavimu, taip pat naujų dalyvių paieška.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Renkantis profesiją sau, reikia aiškiai suprasti, kokį darbą teks dirbti. Taigi komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme nurodytos šios pareigos:

• rengiant strateginius ir veiklos planus ūkinės ir gamybinę veiklą organizacijos;
• einamųjų darbų analizė ir greitas reagavimas į gamybos proceso nukrypimus, siekiant normalizuoti situaciją;
• tyrimas finansinius rodiklius valdymo sprendimų priėmimo tikslu;
• kontroliuoti, kaip laikomasi visos įmonės ir jos padalinių biudžeto;
• stebėti, kaip įgyvendinami parengti planai ne tik visai įmonei, bet ir atskiriems padaliniams bei padaliniams;
• pardavimų rinkų išplėtimo ir pardavimo apimčių didinimo priemonių kūrimas.

Kokias teises turi komercijos direktorius?

Komercijos direktoriaus pareigas einantis asmuo organizacijoje turi ne tik pareigas, bet ir daugybę teisių:

• savarankiškų sprendimų priėmimas dėl efektyvios produktų rinkodaros pagal kompetenciją;
• galimybę teikti pasiūlymus generaliniam direktoriui dėl įmonės darbo tobulinimo;
• teisė atlyginti pavaldinius už ypatingus nuopelnus (arba teikti vadovui analogiškus prašymus);
• galimybė dalyvauti kolektyviniuose įmonės organuose, kai reikia tobulėti gamybos procesas, platinimo kanalų išplėtimas, taip pat rinkodaros politikos klausimai.

Komercijos direktoriaus funkcijos

Oficialaus komercijos direktoriaus nurodymai leidžia išskirti keletą privalomų funkcijų, kurių vykdymas reiškia šias pareigas:

• prekių ir paslaugų platinimo kanalų apibrėžimas ir išplėtimas;
• ilgalaikių strateginių planų rengimas;
• derybos su tiekėjais ir pirkėjais;
• Pardavimo veiklos valdymas;
• biudžeto vykdymo kontrolė;
• rinkodaros politikos kūrimas ir įgyvendinimas;
• išlaidų mažinimo priemonių kūrimas.

Ką turėtų sugebėti pareiškėjas

Tai nėra lengvas darbas. Komercijos direktorius turi gebėti atlikti gana įvairias pareigas. Šiuo atžvilgiu kandidatas į šias atsakingas pareigas turi turėti tam tikrų žinių ir įgūdžių:

• gebėti reguliuoti gatavų gaminių judėjimą tiek įmonės viduje, tiek už jos ribų;
• išmanyti biudžeto sudarymo subtilybes;
• turėti galimybę ieškoti paskirstymo kanalų;
• turėti pagrindinės žinios dėl įmonės personalo valdymo;
• turėti derybinių įgūdžių;
• būti susipažinęs su reklamos projektų kūrimu.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į kai kurias asmenines savybes, kurias turi turėti komercijos direktorius:

• visuomeniškumas;
• atsparumas stresui.

Specialios komercijos direktoriaus žinios

Įmonės komercijos direktorius privalo nuodugniai susipažinti su šia informacija apie organizacijos darbą:

• komercinių įmonių veiklą reglamentuojančių įstatymo normų;
• įmonės organizacinė struktūra;
• išsami informacija apie gaminių asortimentą ir jų gamybos technologiją;
• esamų rinkų tyrimo ir analizės metodai, taip pat naujų paieškos būdai;
• esami, taip pat perspektyvūs ar rezerviniai platinimo kanalai;
• bendroji informacija apie pramonės, kurioje veikia organizacija, padėtį;
• sutarčių su tiekėjais ir pirkėjais sudarymo taisyklės ir tvarka;
• marketingo teoriniai aspektai;
• užsienio geroji rinkodaros ir pardavimo veiklos valdymo praktika;
• darbuotojų saugos užtikrinimo standartai.

Komercijos direktoriaus įgaliojimai

Žinoma, pagrindinis asmuo, kuris valdo visus procesus organizacijoje, yra generalinis direktorius. Kita vertus, komercijos direktorius savo valdžioje ir jam yra pavaldus šiuos įmonės padalinius:

• reklamos ir rinkodaros skyriai, kuriantys organizacijos įvaizdį išorinėje aplinkoje;
• viešųjų ryšių skyrius, užtikrinantis įmonės pripažinimą;
• pardavimo skyrius, kuris nustato pardavimo kanalus, taip pat logistikos skyrius, kuris nustato pelningiausius būdus pristatyti prekes iš gamintojo vartotojui;
• sandėlio paslauga, kuri priima žaliavas ir medžiagas bei neišvežtą produkciją.

Darbo sąlygos

Komercijos direktoriaus darbas turi keletą savybių ir bruožų:

• darbo režimą ir darbo dienos grafiką nustato vidinis darbo grafikas(vis dėlto dėl didelės atsakomybės kartais tenka pasilikti viršvalandžius);
• viena iš komercijos direktoriaus pareigų – vykti į komandiruotes, susijusias su dalykinių derybų su produkcijos tiekėjais ar pirkėjais būtinybe;
• kai kuriais atvejais komercijos direktoriui suteikiamas tarnybinis transportas arba apmokamos komandiruočių metu sunaudotų degalų išlaidos;
• Komercijos direktorius turi teisę pasirašyti daugybę dokumentų, kurie patenka į jo atsakomybės ir tarnybinių pareigų sritį.

Komercijos direktoriaus atsakomybės sritis

Komercijos direktoriui tenka gana rimta atsakomybė už organizacijos veiklą. Tai reiškia šiuos dalykus:

• produkcijos pardavimo ir jų pristatymo tarpiniam ar galutiniam vartotojui procesų organizavimas;
• ne tik savo darbo drausmės laikymasis, bet ir šių procesų kontrolė pavaldinių atžvilgiu;
• užtikrinti visišką visos informacijos apie gamybos organizavimą konfidencialumą, technologines ypatybes, finansinės operacijos, rinkodaros metodai ir tt;
• tinkamų darbo sąlygų užtikrinimas savo pavaldiniams;
• atsakomybė už saugą, įskaitant priešgaisrinę saugą, tose patalpose, kuriose yra komercijos direktoriaus kontroliuojami padaliniai.

Taisyklių ir įsipareigojimų nesilaikymas

Sankcijos ir nuobaudos komercijos direktoriui gali būti taikomos šiais atvejais:

• netinkamai vykdo savo pareigas arba vengia jų atlikti;
• aukštesnės vadovybės pavedimų ir nurodymų nevykdymas;
• tarnybinių įgaliojimų viršijimas arba tarnybinės padėties panaudojimas materialiniams ar kitiems asmeniniams tikslams pasiekti;
• melagingos informacijos teikimas ir pranešimas vadovybei arba valdžios organai;
• aplaidus požiūris į priešgaisrinė sauga ir kitos aplinkybės, keliančios grėsmę darbuotojų gyvybei ir sveikatai;
• asmeninis darbo drausmės nesilaikymas, taip pat priemonių jai užtikrinti nesiėmimas tarp darbuotojų;
• baudžiamieji, administraciniai ar civiliniai nusižengimai;
• materialinės žalos padarymą organizacijai, kuri atsirado dėl to netinkamas elgesys ir dėl neatsargaus neveikimo.

Kas vertina komercijos direktoriaus darbo kokybę

Siekiant nustatyti komercijos direktoriaus darbo kokybę ir pareigų vykdymo sąžiningumą, periodiškai atliekami patikrinimai. Tai gali padaryti šie asmenys arba įstaigos:

• kasdienę kontrolę tiesiogiai vykdo organizacijos generalinis direktorius, kuris gana glaudžiai bendrauja su komercijos direktoriumi beveik visais su valdymu susijusiais klausimais;
• ne rečiau kaip kartą per dvejus metus speciali atestavimo komisija tikrina visą dokumentaciją, taip pat komercijos direktoriaus veiklos rezultatus.

Tiek pirmuoju, tiek antruoju atveju šio specialisto darbas vertinamas pagal tam tikrus rodiklius: užduočių kokybę, taip pat ataskaitų išsamumą ir tikslumą.

Kaip susirasti darbą

Žinoma, daugeliui pretendentų tokios komercijos direktoriaus pareigos yra gana pageidaujamos. Laisvų darbo vietų šioje srityje yra nuolat, nes įmonės siekia rasti profesionaliausių ir vertingiausių darbuotojų. Tačiau ne visi bus priimti į tokias pareigas.

Būtina įsidarbinimo sąlyga bus aukštasis išsilavinimas ekonomikos ar rinkodaros srityje. Be to, bendras vadovaujamų pareigų stažas turi būti ne mažesnis kaip 5 metai. Taigi, jei ką tik baigėte universitetą arba neturite ankstesnės vadovavimo patirties, greičiausiai negalėsite iš karto tapti komercijos direktoriumi.

Jei norite patekti į prestižinę organizaciją, kuri užtikrina padorų atlyginimą ir darbo sąlygas, neturėtumėte ieškoti laisvų darbo vietų internete ar laikraščiuose. Dauguma geriausias būdas yra siųsti savo gyvenimo aprašymą tiesiai į įmones, kuriose norėtumėte dirbti.

80% atvejų didelės organizacijos į komercijos direktoriaus pareigas renkasi savo darbuotojus, kurie turi pakankamai darbo patirties ir yra susipažinę su įmonės struktūra bei specifika. Todėl, jei iš karto nepavyksta užimti aukšto posto, tai nėra priežastis pasiduoti. Sąžiningai atlikdami savo pareigas ir rodydami iniciatyvą, turite visas galimybes per kelerius metus iš paprasto specialisto tapti puikiai apmokamu komercijos direktoriumi.

Įdomus faktas yra tai, kad nemažai įmonių nemato komercijos direktoriaus poreikio. Tai apie daugiausia apie monopolines organizacijas, kurioms produkcijos pardavimas nėra ypatinga problema. Taip pat šios pareigos nebūtinos tuo atveju, kai atsakomybės už tiekimo ir pardavimo organizavimą jau paskirstytos tarp asmenys arba padaliniai. Tai įmanoma ir tuo atveju, kai įmonė turi kelis steigėjus, galinčius šias atsakomybės sritis paskirstyti tarpusavyje.

• Kaip evoliucionavo „komercijos direktoriaus“ sąvoka.
• Komercijos direktoriaus pareigos ir funkcijos.
• Kurioms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia.
• Kokiais atvejais komercijos direktorių patartina pervadinti į pardavimų direktorių?
• Kuriose įmonėse už pirkimus gali būti atsakingas komercijos direktorius.

Komercijos direktorius užsiima veikla, susijusia su įmonės tiekimu, ūkine finansine veikla ir pardavimu.

Sąvoka „komercija“ tapo esminiu žmonėms, kurie pirmieji Rusijoje pradėjo dirbti komercijos direktoriais. Galų gale, daugelis 90-ųjų vidaus ekonomikos sričių buvo pagrįstos perpardavimu. Todėl visas verslas buvo paremtas komercija – įsigyti palankesnėmis sąlygomis, kad vėliau parduoti brangiau. Šios užduotys buvo skirtos ir paprastiems pavėžėjimo prekybininkams, ir ištisoms įmonėms, kurios šiandien sugebėjo pasiekti milijonines apyvartas.

Tuo metu daugelis įmonių net neturėjo pardavimų direktoriaus, pirkimų direktoriaus pareigų, o terminą „rinkodara“ žinojo tik nedaugelis. Po to komercijos direktorius gavo antrą vaidmenį generalinis direktorius kuris dažniausiai buvo akcininkas arba įmonės savininkas.

Generalinis direktorius kalba

Ilja Mazinas, ZAO Office Premier generalinis direktorius, ErichKrause įmonių grupė, Maskva

Dažnai komercijos direktoriaus pareigas einantys žmonės išauga į sėkmingus įmonių savininkus ir vadovus. Toks karjeros progresas yra daug rečiau paplitęs tarp finansų ar administracijos direktorių. Komercijos direktoriai 80% atvejų yra specialistai, turintys patirties pardavimo skyriuose, vadybininkų ar vadovų, atsakingų už VIP zonas, pareigas. Komercijos direktoriais kartais tampa pirkimo skyrių išėję specialistai.

Komercijos direktoriui tarnybinės pareigos vienu metu skiriamos keliose veiklos srityse. Todėl jis turi pakankamai įgūdžių pereiti į aukštesnes pareigas. Todėl eidamas komercijos direktoriaus pareigas žmogus įgyja gana vertingos, svarbios patirties, įgydamas reikiamus įgūdžius ir formuodamas Naudingos nuorodos būsimam darbui.

Kai visas verslas ir rinkos tapo civilizuotesnės, nuo komercinė veikla pradėtos skirstyti atskiros užduotys – rinkodaros, pirkimo ir pardavimo funkcijos. Todėl komercijos direktorių vaidmuo įmonių darbe patyrė tam tikrų pokyčių.

KPI komercijos direktoriui: skaičiavimo pavyzdžiai

Mūsų žurnalo redaktoriai, remdamiesi pavyzdžiais, išsiaiškino, už kokius rodiklius ir kokia suma verta apdovanoti vadą.

Komercijos direktoriaus pareigos ir funkcijos

Bet kurio komercijos direktoriaus atsakomybė apima keletą pagrindinių funkcijų:

1. Apibrėžia prekių ir paslaugų platinimo kanalus.
2. Įmonės strateginis planavimas.
3. Darbas su tiekėjais.
4. Vadovauti pardavimų skyriaus darbui.
5. Biudžeto sudarymo kontrolė visuose įmonės komponentuose.
6. Įmonės rinkodaros koordinavimas.
7. Verslo išlaidų mažinimas.

Kai kurioms įmonėms komercijos direktoriaus pareigybės aiškinimas gali skirtis. Išsamiau panagrinėkime šią problemą su praktiniais pavyzdžiais.

Komercijos direktorius = pardavimo skyriaus vadovas

Šiuo atveju įjungta komercijos direktorius paskirta minimalus rinkinys funkcijas. Jis bus atsakingas tik už savo įmonės pardavimus. Daugiau tinkamas pavadinimas pozicijų šioje situacijoje nebus Komercijos direktorius ir pardavimų direktorius. Kad žmogus nesijaustų nuvertintas, keičiantis šios pareigos lyderiui, pareigas galite pervadinti.

Eksperto nuomonė

Andrejus Miliajevas, Hosser įmonių grupės komercijos direktorius, Sankt Peterburgas

Mūsų įmonėje komercijos direktorius turės vadovauti dviem pardavimų skyriams – kompleksiniams telekomunikacijų projektams ir inžinerinei įrangai. Dabar užsiimame savo įmonės verslo procesų reorganizavimu ir restruktūrizavimu. Tokių pertvarkų tikslas – padidinti mūsų sąveikos su rinka efektyvumą, o vidinę sąveiką pačioje įmonėje – tarp padalinių, atsakingų už logistikos, pardavimų ir gamybos sritis. Svarbu, kad valdymas įmonėje būtų teikiamas iš vieno taško – už vieną darbo su rinka politiką. Ateityje, susiformavus verslo procesams, iš esamų pardavimų skyriaus darbuotojų būtina atrinkti darbuotojus, kurie taps šių skyrių vadovais.

Komercijos direktorius = pardavimų direktorius + rinkodaros direktorius

Šis variantas atitinka Vakarų praktikoje įprastą rinkodaros ir pardavimų direktoriaus pareigas. Rinkodaros direktoriui ir komercijos direktoriui viename asmenyje būtinas gebėjimas puikiai orientuotis rinkos tendencijose, atsižvelgiant į konkuruojančių įmonių darbo ypatumus, klientų pageidavimus ir lūkesčius. Tačiau norint valdyti pardavimus rinkoje, dažnai būtina maksimali grąža, todėl pati rinkodara nublanksta į antrą planą. Kaip rezultatas Komercijos direktorius gali neužtekti laiko rinkodarai. Vadinasi, gali trūkti reikiamų rinkodaros priemonių, įgūdžių jas pritaikyti praktikoje, strateginio požiūrio į vidutinės trukmės rinkos plėtros perspektyvą.

• Materialinė personalo motyvacija. Generalinio direktoriaus patarimai

Komercijos direktorius = Pardavimų direktorius + Rinkodaros direktorius + Pirkimų vadovas

Rinkodaros, pardavimo ir pirkimo derinimas vienose rankose suteikia aibę svarbių privalumų renkantis šiuo metu populiariausią prekę, taip pat ir suvokiant vartotojiškas produktų savybes (gana svarbu renkantis produktus). Ši galimybė tampa ypač aktuali, pirmiausia, tarpininkavimo ir prekybos įmonėms. Tačiau turėtų būti naudojamas gana atsargiai, jei įmonė nebendradarbiauja su įprastais tiekėjais, todėl turėtų būti reguliariai analizuojama konkurencinga rinka rasti tinkamiausias pirkimo sąlygas. Tokiomis sąlygomis padidėja tikimybė, kad, siekdamas įgyvendinti pardavimo planą, vadovas negalės skirti reikiamo dėmesio paieškai. geriausi variantai dirbti su savo tiekėju.

Eksperto nuomonė

Julija karalienė, Maskvos ZAO nacionalinės platinimo įmonės komercijos direktorius

Pagrindinis principas mūsų organizacinė struktūra– sprendimų priėmimo efektyvumas, mobilumas. Todėl visas pardavimo padalinys (įskaitant pirkimus, rinkodarą ir pardavimą) yra apjungiamas, šios funkcijos priskiriamos komercijos skyriui. Komercijos direktoriaus užduotys apima ne tik kontrolę, bet ir patį darbą su klientais, prekių tiekimo sutarčių sudarymą su stambiais gamintojais, kainų tendencijų jų rinkoje stebėjimą. Toks darbo organizavimas leidžia turėti patikimą informaciją be iškraipymų. Pavyzdžiui, jis gali būti iškreiptas įmonių viduje, kuriose šios veiklos sritys priskirtos skirtingiems padaliniams (galimas veiksmų nenuoseklumas). Organizacinio principo dėka mūsų įmonė užtikrina efektyvų verslo procesų valdymą mažindama išlaidas.

Komercijos direktorius = generalinis direktorius

Panašus variantas galimas tada, kai generalinis direktorius formaliai nėra pasirengęs perleisti savo, kaip įmonės vadovo, funkcijų, bet faktiškai nedalyvauja operatyvinis valdymas. Todėl jo užduotys priskirtos jo " dešinė ranka“ – pirmasis pavaduotojas, vykdomasis direktorius, o įmonėse, kuriose pirmenybė teikiama komercinei veiklai, šios funkcijos pavedamos komercijos direktoriui. Asmeniškai aš nepritariu tokiam funkcijų derinimui. Generalinis direktorius turi paskirstyti išteklius visose veiklos srityse. O iškilus konfliktams (pavyzdžiui, tarp finansų ir komercijos padalinių), generalinis direktorius turėtų tapti nepriklausomu arbitru. Vadovavimo funkcijas pavedus komercijos direktoriui, kyla pavojus, kad šie procesai bus perkelti komercijos padalinių naudai.

Eksperto nuomonė

Dmitrijus Grišinas, Maskvos „Aqua Star“ komercijos direktorius

Dirbu komercijos direktoriumi, bet iš tikrųjų man patikėtos generalinio direktoriaus funkcijos. Kadangi mūsų įmonės savininkas savo ambicingais planais užkariaujant naujas kryptis (nesusijusias su pagrindine mūsų veiklos sritimi) siekia pasiekti visiška kontrolėįmonės veiklą, išsaugant pakankamai laiko dirbti prie naujų projektų. Vadinasi, iškyla tam tikrų problemų – svarbūs įmonės sprendimai užtrunka per ilgai.

Kartu mums pavyko pabėgti nuo visiška kontrolė(už bet kokį išleistą centą), buvo išryškintos tam tikros problemos, galinčios turėti įtakos įmonės veiklai − funkcines charakteristikasįranga, logistika, finansiniai veiksniai, susiję su paskolomis ir grąžinimu. Šios problemos sprendžiamos kartu su mūsų generaliniu direktoriumi. Tuo pačiu metu visi klausimai lieka generalinio direktoriaus kontrolėje.

Vadinasi, įmonė išlieka pavaldi generaliniam direktoriui, tačiau jis gauna daugiau laisvo laiko.

Dmitrijus Kurovas, ISG komercijos direktorius, Maskva

Autorius Asmeninė patirtis Galiu pasakyti, kad komercijos direktorius gali pasiekti darbo efektyvumą, jeigu jį „subalansuoja“ finansų direktorius. Nes kitu atveju komercijos direktoriaus darbo pareigos gali būti daugiausia nukreiptos į komerciją, kuri pasigenda veiklos efektyvumo klausimų.

Dažniausiai generalinio ir komercijos direktoriaus nesusipratimo priežastis yra jų pačių uždavinių sprendimas skirtingi lygiai. Teko dirbti, kai generalinis direktorius iš komercijos direktoriaus pareigų nustatė komercinę plėtrą stabdančių veiklų vektorių. Realiai svarbesnė pasirodė bendrovės akcijų kaina, kuriai įtakos turėjo daug faktorių.

Kurioms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia

Komercijos direktorius nereikalingas įmonėms, kuriose paslaugų ar produkcijos pardavimas nėra itin sunkus. Iš esmės tai įmonės, kurios užima rinkos padėtį, artimą monopolijai (atsižvelgiant į jų vietą, produkto specifiką ar kitus veiksnius). Įmonėse, kurios siūlo individualius ar išskirtinius pokyčius, komercinio veiksnio vaidmuo yra mažas. Tokios įmonės gali dirbti bet kurioje pramonės šakoje – nuo ​​itin specializuotos, profesionalios programinės įrangos kūrimo iki sudėtingų inžinerinių produktų. Šiame segmente didesnė reikšmė teikiama kūrybinio ar gamybos skyriaus atstovams, jų vaidmuo susiaurinamas iki sukurtų produktų demonstravimo ir pristatymo. Dažnai vienas iš aukščiausių vadovų vadovauja pardavėjams, todėl komercijos direktorius nėra ypač svarbus.

Generalinis direktorius kalba

Ilja Mazinas, „Office Premier holding“ generalinis direktorius, ErichKrause įmonių grupė, Maskva

Komercijos direktoriaus poreikis atsiranda tada, kai įmonė turi susieti 2 veiksnius – gavimą palankiomis sąlygomis tiekimas ir rinkodara. Nesant vienos iš šių funkcijų arba jos necentralizavus, komercijos direktoriaus skirti nereikia.

Taip pat labai didelėms ar per mažoms įmonėms komercijos direktoriaus nereikia. Juk mažos įmonės tiesiog negali sau leisti vadovų išlaidų. Paprastai komercijos direktorių šiuo atveju tiesiogiai pakeičia įmonės savininkas.

Jei įmonė turi kelis steigėjus, jie paprastai paskirsto valdymo sritis tarpusavyje. Vienas iš jų perima uždarbio bloką, antrasis – administracinis ir ūkinis kompleksas ir kt.

Tuo atveju didelis verslas, komercijos direktoriaus užduotys dažnai paskirstomos tarp sričių vadovų.

Tačiau vidutinių įmonių darbe komercijos direktorius tampa kertine figūra – aukščiausio lygio vadovu, nuo kurio tiesiogiai priklauso pelninga verslo dalis.

Verta paminėti, kad įvairiose įmonėse šio vadovo pareigos yra susijusios su tokių veiklos komponentų kaip pardavimas, rinkodara, reklama, pirkimai valdymas. Todėl verta pasakyti, kad pareigybės pavadinimas gali skambėti kitaip, pavyzdžiui, pardavimų direktorius ar rinkodaros direktorius.

Komercijos direktoriaus pareigos

Komercijos direktoriaus pareigos praktiškai neturi briaunų, todėl jo užduočių ir funkcijų spektras gali būti gana platus. Jis gali veikti šiose srityse:

• Įmonės ar organizacijos veiklos planų rengimas kartu su vadovybe, tai yra generaliniu direktoriumi ir akcininkų bendrove.
• Ieškoti naujų būdų ir galimybių, reikalingų įmonei sėkmingai vystytis ir užimti savo nišą rinkoje.
• Problemų sprendimas personalo tobulinimo srityje, pavyzdžiui, pardavėjai ir vadovai.
• Rinkos analizė.
• Pardavimo skyriaus valdymas, paskirstymo kanalų parinkimas ir parinkimas.
• Kainų politikos ir įmonės teikiamų produktų ar paslaugų asortimento kūrimas, pardavimų didinimo programos.
• Be šių programų kūrimo ir įgyvendinimo, toks vadovas turi užtikrinti, kad jos veiktų teigiamai ir būtų įgyvendinamos.
• Kontrolės įgyvendinimas logistikos srityje.
• Planų ir prognozių apie būsimus įmonės poreikius ir kaštus rengimas.

Be minėtų pareigų, šias pareigas einantis asmuo taip pat gali būti atsakingas už savalaikį ir patikimą bendradarbiavimą su tiekėjais (žaliavos, produktai, paslaugos ir kt.), spręsti visų pristatymų klausimus, atrinkti tiekėjus, dalyvauti planuojant įmonės biudžetą. tam tikram laikui.

Darbo aprašymas

Kiekvienoje įmonėje ir organizacijoje šias pareigas einančio asmens pareigybės aprašymas sudaromas atsižvelgiant į visus veiklos, kuria įmonė užsiima, ypatumus. Todėl pareigybės aprašymas, pavyzdžiui, naftos perdirbimo gamyklos komercijos direktoriaus, ir asmens, dirbančio panašias pareigas įmonėje, vykdančioje pardavimą, pareigybės aprašymas. Buitinė technika, bus visai kitaip.

Tačiau, nepaisant to, jie taip pat turės bendrą sąrašą užduočių ir sričių, kurias šis vadovas turėtų suprasti ir dirbti.

Svarbu suprasti, kad asmuo, einantis komercijos direktoriaus pareigas, būtinai turi turėti atitinkamo lygio žinių ir įgūdžių, taip pat turėti vadovaujamų pareigų patirties.

Koks yra komercijos direktoriaus vaidmuo?

Kadangi šis vadovas turi daugybę pareigų ir užduočių, galima daryti prielaidą, kad jis atlieka vieną iš vadovaujančių ir reikšmingų vaidmenų įmonėje.

Be jo dalyvavimo neapsieina nei vienas svarbus įmonės akcininkų susirinkimas, neaptariami organizacijos plėtros planai ir perspektyvos, nesudaromas finansinių metų biudžetas, tik jam pritarus sudaromos sutartys su tiekėjais ir paslauga. teikėjai.

Atsižvelgiant į tai, kad komercijos direktorius yra tam tikrų galių turintis asmuo, priimant į darbą svarbu atkreipti dėmesį į jo Asmeninė charakteristika kad jam nebereikėtų naudotis tarnybine padėtimi siekiant asmeninės naudos.

Komercijos direktoriaus teisės ir pareigos

Šis darbuotojas turi šiuos dalykus teises:

• Atstovauti įmonės interesams jos veiklos klausimais valstybės įstaigoms, kitoms organizacijoms, įmonėms ir institucijoms.
• Teikti informacijos užklausas iš įmonės padalinių ir filialų, reikalingų jos veiklai įgyvendinti.
• Teikti siūlymus akcininkų ir generalinio direktoriaus svarstymui dėl įmonės plėtros ir tobulinimo.
• Užsiimkite atsakomybės savo pavaldiniams ugdymu.
• Dalyvauti rengiant, rengiant su jo veikla susijusią dokumentaciją.
• Uždėkite parašą ir vizą ant dokumentų, kurie yra tiesiogiai susiję su jo veikla.
• Reikalauti, kad įmonės ar įmonės vadovybė sudarytų visas organizacines ir technines įgyvendinimo sąlygas darbo veikla buvo pastebėti.
• Bendrauti su savo veikla susijusiais klausimais su kitų struktūrinių padalinių vadovais.

Į aukščiau pateiktą šių teisių sąrašą bet kuri organizacija, jei mano, kad tai būtina, turi teisę įtraukti savo.

Daugumoje įmonių atsakomybėšis darbuotojas sumažinamas iki šių taškų:

• Už nusikaltimus, padarytus vykdant veiklą pagal Rusijos Federacijos baudžiamąjį kodeksą, Rusijos Federacijos civilinį kodeksą.
• Už pareigybės aprašyme nustatytų tarnybinių pareigų netinkamą atlikimą ar neatlikimą vadovaujantis darbo teisė RF.
• Už materialinės žalos padarymą įmonei pagal Rusijos Federacijos baudžiamąjį kodeksą, Rusijos Federacijos civilinį kodeksą.

Organizacijos vadovybė taip pat turi teisę į darbuotojo veiklą reglamentuojantį dokumentą įtraukti ( darbo aprašymas), papildomos nuostatos apie jo atsakomybę.

Komercijos direktoriaus pareigos

LLC, tai yra privačios įmonės, komercijos direktoriaus pareigas daugiausia lemia jos veiklos specifika. Daugumoje įmonių, nesvarbu, kokia forma (LLC, OJSC ar JSC), komercijos direktorius atlieka šias užduotis:

• užsiima įmonės strategijos ir politikos apibrėžimu;
• sudaro parduodamų produktų charakteristikas;
• vykdo įmonių viduje ir tarp įmonių komunikaciją klausimais, tiesiogiai susijusiais su pagamintos produkcijos pardavimu;
• optimizuoja pardavimo mechanizmus ir būdus.

Taip pat šis LLC vadovas gali užsiimti ataskaitų teikimu savo veiklos klausimais, organizuoti darbuotojų mokymus, spręsti kai kuriuos personalo klausimus ir užduotis.

Prekybos ir statybos įmonės komercijos direktoriaus pareigos

Siekiant didesnio aiškumo, komercijos direktoriaus pareigas galima nagrinėti naudojant prekybos ir pavyzdį statybos įmonė. Asmens, einančio šias pareigas, pareigos statybos įmonė paprastai yra tokie:

• jis ieško naujų klientų, kuriems reikia statybos paslaugų;
• užsiima tokių įmonės sričių plėtra kaip statyba, projektavimas;
• derybos su tiekėjais ir klientais;
• analizuoja konkuruojančias organizacijas;
• rengia dokumentus, komerciniai pasiūlymai susiję su statybos paslaugų teikimu;
• rengia dokumentus dalyvauti konkursuose;
• kontroliuoja įmonės teikiamų statybos paslaugų kokybę ir terminus.

Pagrindinės komercijos direktoriaus užduotys prekybos įmonė kiek kitaip, nes visa jos veikla yra nukreipta į rinkoje parduodamų prekių rinkodarą ir reklamavimą, siekiant padidinti pardavimus ir pelną. Šis vadovas užsiima tuo, kad formuoja pirkimų ir pardavimų planus, atrenka ir apmoko pardavimų vadybininkus, kuria organizacijos rinkodaros politiką, rengia darbuotojų motyvavimo ir adaptavimo sistemas.

Kad ir kokioje srityje šis vadovas dirbtų, labai svarbu, kad jo asmeninės savybės atitiktų užimamų pareigų lygį. Šiose pareigose sėkmingai eis tie žmonės, kurie yra bendraujantys, atsparūs stresui, mobilūs, gebantys strategiškai mąstyti, turintys lyderio bruožus, atsakingi ir gebantys analizuoti.