Tant qu'il y a de l'argent ou des objets qui peuvent les remplacer, il y a du commerce. Chaque jour, nous manquons de pain, de beurre, de légumes et de fruits, nous manquons de vêtements et de chaussures neufs, d'appareils électroménagers. Le désir d'obtenir quelque chose de nouveau conduit les gens vers le marché où, après avoir étudié une vaste gamme de produits, ils choisissent exactement celui qui est nécessaire dans une situation particulière.

Un achat est effectué, à la suite duquel le vendeur reçoit la somme d'argent requise et l'acheteur reçoit le produit souhaité. À première vue, l'accord est mutuellement bénéfique et satisfait les intérêts des deux parties, mais en fait, l'entrepreneur impliqué dans le marché est dans une situation plus avantageuse, puisque c'est lui qui a eu la chance de dépasser ses concurrents et d'obtenir cet acheteur. Le dernier est important pour maintenir commerce. Le manque d'acheteurs le rend non rentable et conduit à la fermeture du point de vente, ce que de nombreux hommes d'affaires novices craignent le plus.

Le commerce a été et reste le plus rentable, en termes de obtenez-le dès que possible bénéfice, affaires.

La chose principale règle commerciale– la création de sa propre clientèle étendue, ainsi que la vente de biens demandés. Avec une définition habile des objectifs, un petit capital initial et une forte confiance en votre propre chance, le commerce de biens spécifiques peut devenir la principale source de revenus et donner un rendement de 100 %. Par exemple, être propriétaire d'un point de vente au détail sur le marché qui vend Produits chimiques ménagers, vous pouvez obtenir un revenu solide sans vous soucier des dommages aux biens et de la baisse de sa valeur. Il y a toujours une demande pour des produits comme les pommes de terre, les oignons, les poivrons et autres légumes. Les gens ont besoin de vêtements et de chaussures tout le temps et à tout moment de l'année. Vente produits de boulangerie, pas un seul entrepreneur n'est resté dans le perdant.

La seule chose à propos cela vaut le coup de s'en souvenir nouvel homme d'affaires :

• le commerce ne peut être rentable que lorsque le nombre de concurrents est minimisé ;
• tout dépend des acheteurs;
• les investissements seront certainement payants, par conséquent, dans un effort pour économiser de l'argent, vous ne devez pas dépasser les limites.

L'option idéale est d'échanger contrat de famille auquel participent tous les membres de la famille. Dans ce cas, les frais d'un chargeur, d'un vendeur et même d'un comptable sont minimisés, ce qui permet d'économiser des sommes importantes sur ce poste de dépenses qui vont au budget familial.

Caractéristiques de l'organisation d'un point de vente sur le marché

N'ayant pas encore décidé du produit, mais ayant une idée de son type, vous devriez commencer chercher un endroit en dessous de sortie. Les endroits les plus rentables sont considérés comme des endroits avec une plus grande capacité de cross-country des personnes - entrée, sortie, premières rangées adjacentes. Naturellement, ils sont tous occupés ou loués à des prix gonflés. Le plus souvent, les nouveaux arrivants se voient proposer des boutiques et des pavillons éloignés, dont le loyer n'est pas aussi élevé que le bénéfice possible des ventes de ce lieu. Vous ne devez en aucun cas accepter une telle option, il vaut mieux en prendre une plus chère, mais à proximité d'endroits très fréquentés.

Après avoir décidé d'organiser un point de vente, vous devez décider forme de faire des affaires. Le plus simple est de s'inscrire en tant que avec. L'inscription à ce titre n'enlèvera pas plus de 1000 roubles, ce qui est stade initial important.

Pour louer un local pour la vente de biens, vous devriez recevoir un nouveau statut, car cela simplifiera grandement les relations avec l'administration du marché et les futurs fournisseurs.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le plus facile cela peut être fait en utilisant des services en ligne qui vous aideront à générer gratuitement tous les documents nécessaires : si vous avez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de faciliter et d'automatiser la comptabilité et les rapports, les services en ligne suivants viennent à la rescousse, ce qui remplacera complètement un comptable dans votre usine et vous fera économiser beaucoup d'argent et de temps. Tous les rapports sont générés automatiquement, signés d'une signature électronique et envoyés automatiquement en ligne. Il est idéal pour un entrepreneur individuel ou SARL sur le régime fiscal simplifié, UTII, PSN, TS, OSNO.
Tout se passe en quelques clics, sans files d'attente et sans stress. Essayez-le et vous serez surpris comme c'est devenu facile !

Sélection d'un produit à vendre

Le commerce commence toujours par la sélection des biens à proposer à la vente. Le type, la forme et le nom des marchandises occupent une place importante dans l'obtention. Si possible, commercialisez des produits peu coûteux mais exclusifs qui sont très compétitifs et demandés par les consommateurs.

Avant de rechercher un fournisseur, il est nécessaire de consacrer plusieurs heures à l'étude de l'assortiment commercial situé à proximité des locaux de vente des boutiques des concurrents. Après avoir passé pas mal de temps, un entrepreneur novice pourra éviter les erreurs et acheter exactement le produit qui manque dans ce segment de marché.

Ainsi, si dans un pavillon voisin on vend des produits pour nettoyer les meubles, les sols, les poêles et les baignoires, les lessives et les détergents à vaisselle, il est conseillé d'apporter à votre propre point de vente divers ustensiles de cuisine et articles de bain : serviettes, vaisselle, étagères et armoires en plastique , vadrouilles et similaires. Si un nous parlons concernant la vente de T-shirts et de pulls, les pantalons, jupes et jeans doivent être livrés dans votre propre point de vente. De plus, le choix des produits peut dépendre de la période de l'année et de la demande.

Par exemple, dans heure d'hiver les bottes et les vêtements d'extérieur sont très demandés en été - robes, chemisiers, robes d'été et sandales. Il faut également faire attention à tendances de la mode. Au cours de la dernière saison printemps-automne, les baskets étaient très demandées. Au même printemps, leur demande a chuté, les acheteurs préfèrent les chaussures à talons larges ou à plateformes.

Analyse de l'assortiment par emplacement

Petite ville

En termes de commerce petites villes ont leurs avantages et leurs inconvénients. D'une part, la population de ces villes est faible, ce qui signifie que les bénéfices seront répartis de manière extrêmement inégale, ce qui oblige à réfléchir à un choix judicieux de l'emplacement du point de vente. En revanche, il est possible d'amener des biens tout à fait ordinaires dans une petite ville et de les revendre à des prix élevés, faute de concurrents.

A ce genre des biens Peut inclure:

• des choses et des chaussures bon marché mais à la mode cette saison;
• produits chimiques ménagers de fabricants étrangers;
• confiserie;
• alcool.

Le choix des biens est vaste et dépend entièrement de la localisation du marché. Ainsi, si le marché est situé dans une zone résidentielle, il est conseillé de commencer à vendre des brioches, du pain, des bonbons et des biens de consommation, pour lesquels les gens ne vont pas spécifiquement au supermarché, mais ils les achèteront volontiers lorsqu'ils descendront à l'entrée. Près des stations-service, vous devez échanger des pièces détachées pour voitures, huiles, cigarettes et boissons alcoolisées.

Grande ville

Les grandes villes offrent de nombreuses possibilités pour choisir l'emplacement du marché où il est prévu d'ouvrir un point de vente.

Donc, planifier d'échanger des choses, des chaussures, équipement sportif devrait louer une chambre pour marché de l'habillement. Si le commerce est lié aux produits chimiques ménagers, aux légumes et aux fruits, vous devez louer un kiosque commercial au marché de l'épicerie. En outre, il existe également des marchés de la construction et des marchés mixtes. N'oubliez pas non plus la grande popularité des marchés de gros, où les marchandises peuvent être vendues non pas en grammes, mais en dizaines de kilogrammes en même temps.

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un point de vente d'accessoires pour téléphones portables, boucles d'oreilles et autres bijoux, il est conseillé de le placer à proximité d'une université ou d'une école. Les étudiants et les écolières deviendront des clients réguliers et apporteront un bon revenu.

Village

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un point de vente dans un marché d'un village, vous devez étudier attentivement le contingent de résidents locaux. Les marchandises pour remplir le comptoir doivent être sélectionnées en fonction des besoins des clients, en gardant à l'esprit que la plupart des villageois sont des personnes âgées qui n'ont pas besoin de vêtements de marque et des dernières technologies modernes.

le plus populaire dans le village profitez de biens tels que :

• pain;
• farine;
• huile de tournesol;
• sel;
• allumettes;
• du sucre;
• eau douce;
• glace.

Il est conseillé d'acheter une certaine quantité lessive en poudre et détergents, torchons de cuisine, pinces à linge, chaussettes homme et femme, shorts, gants de travail. De telles marchandises trouvent toujours leur acheteur, elles ne sont pas périssables, donc le bénéfice de leur vente est évident. N'oubliez pas non plus les boissons alcoolisées.

Centre ou périphérie

Quand il s'agit d'un point de vente centre ville, alors il faut comprendre que les gens vont au centre dans un but précis : se promener, aller au théâtre, au café, rencontrer des amis. Dans le centre-ville, vous pouvez ouvrir un point de vente de fleurs, de vêtements et de chaussures, ou épicerie, dans l'assortiment duquel il y aura des boissons alcoolisées et gazeuses, des petits pains, du pain, des légumes, des fruits et des sucreries.

Personne n'achète des vêtements et des chaussures de qualité à la périphérie, commerce de produits chimiques, matériaux de construction et les petits électroménagers ne réussiront pas non plus. L'achat de biens importants est toujours délibéré, l'acheteur veut avoir le choix et donc faire ses courses en centre-ville. À la périphérie, il est permis d'ouvrir uniquement une épicerie avec un petit café où vous pouvez commander du café, du thé, un petit-déjeuner ou un dîner.

Remblai et autres lieux de loisirs

Lors de la planification de l'ouverture d'un point de vente sur le quai, dans les parcs, dans une gare routière et ferroviaire, à proximité d'un parking, etc., il faut comprendre que malgré la grande foule de personnes, il ne sera pas rentable de faire du commerce de gros et des marchandises chères.

Biens idéaux sont considérés:

• des graines;
• glace;
• déménagement-chiens;
• café thé;
• hamburgers;
• tartes;
• eau douce et gazeuse;
• alcool;
• serviettes.

Analyse de la gamme en fonction du domaine

aliments

Envisagez d'ouvrir votre propre magasin sur le marché alimentaire, il faut comprendre qu'au début vous n'aurez pas à vous attendre à de gros revenus. En moyenne, pas plus de 6 000 roubles sont collectés à un point de restauration par jour.

L'assortiment doit être sélectionné sur la base des informations ci-dessus, les préférences personnelles ne doivent pas interférer avec le désir de gagner. Il est plus rentable de s'engager dans le commerce des pommes de terre et d'autres légumes relativement périssables. Les pommes de terre, les carottes, les oignons et les betteraves seront toujours en demande. Pas moins rentable pour le commerce de la viande. Dans ce dernier cas, l'entreprise peut devenir pratiquement sans déchets.

non alimentaire

Le secteur non alimentaire du commerce devrait comprendre en premier lieu la vente d'objets, de produits chimiques, de vaisselle, de petit électroménager et d'électroménager. Vous devez choisir des produits de haute qualité, mais pas chers, dont la marge ne donnera pas envie à l'acheteur de passer.

Construction

Mise en œuvre biens de construction nécessite non seulement d'étudier le marché afin de trouver un créneau libre, mais aussi la présence de certaines connaissances dans le domaine de la construction. Tous les acheteurs ne peuvent pas expliquer de manière raisonnable l'épaisseur du bois dont ils ont spécifiquement besoin, la qualité de peinture qu'ils attendent et le nombre de rouleaux de papier peint dont ils ont besoin. Si le fournisseur du produit ne le sait pas, l'entreprise échouera dès le début.

Sélection de produits vendus selon la saison

Pour tirer le meilleur parti du commerce, il faut se concentrer non seulement sur l'emplacement du marché et le nombre de concurrents, mais aussi sur la saison, en particulier lorsqu'il s'agit de commerce de légumes et de fruits. En hiver, il est plus rentable d'échanger des pommes de terre, des carottes et des oignons.

Au printemps, vous pouvez gagner beaucoup d'argent en vendant des fraises, des cerises et légumes frais. En été, les tomates, les concombres, les prunes, les poires, les pommes, les pêches et les abricots sont très demandés. En automne, vous pouvez organiser le commerce de gros poivron, aubergine et chou.

Il en va de même pour les vêtements et les chaussures. L'assortiment du point de vente doit changer suite au changement de saisons, faute de quoi l'entrepreneur ne bénéficiera pas de l'activité qu'il a démarrée.

Erreurs typiques des entrepreneurs novices dans le domaine du commerce sur les places de marché

Il ne faut pas compter sur le fait qu'en achetant des biens bon marché, en louant un point de vente et en trouvant quelques acheteurs, vous pourrez bâtir une véritable entreprise que vous pourrez transmettre à vos propres enfants.

De nombreux entrepreneurs ne restent à flot que quelques années, voire des mois, après quoi ils ferment, étant arrivés à la conclusion erronée qu'une telle entreprise n'est pas rentable.

En fait, ces problèmes proviennent de nombreuses erreurs faites dans le processus de négociation, en voici quelques-unes:

Les raisons énumérées sont loin d'être les seules, mais elles sont dans la plupart des cas impact négatif pour l'activité commerciale.

Impact de la crise sur les échanges sur le marché

Le succès du commerce dépend en grande partie du pouvoir d'achat des citoyens.

Dans les années de crise, les acheteurs ont respectivement moins d'argent, ils vont moins souvent au marché, ce qui entraîne une diminution du nombre de ventes et la fermeture de nombreux points de vente.

Pendant les années de crise le mieux est d'échangerépicerie et produits de première nécessité. Vêtements, chaussures et petits appareils électroménagers sont moins demandés, ainsi que les articles d'intérieur. La crise nuit au commerce, mais ayant beaucoup d'expérience dans ce domaine, vous pouvez vous y adapter.

Le plus souvent, décider de commencer activité entrepreneuriale, les gens choisissent le commerce. Cela est dû au fait que de telles activités ne nécessitent pas de connaissances particulières, sont accessibles à tous, et avec persévérance et bonne organisation entreprise, peut apporter un bon bénéfice. Malgré le fait que la Russie compte un grand nombre de marchés, de magasins et de supermarchés, leur nombre n'a pas encore atteint la saturation. Ainsi, selon les statistiques, la surface commerciale par habitant dans notre pays est presque deux fois moindre qu'en Europe occidentale.

Lorsque vous envisagez de vous lancer dans le commerce, vous devez tout d'abord décider du produit que vous proposerez aux clients. Vous pouvez gagner de l'argent en vendant n'importe quel produit. Ce qui est rentable pour vous de négocier sur le marché dépend de vos préférences, de vos relations et de expérience de la vie. Si vous n'entrez pas dans les détails, il existe plusieurs groupes élargis de produits qui sont généralement proposés sur les marchés de détail et les petits magasins :

• denrées alimentaires:
• vêtements et chaussures;
• produits d'hygiène domestique et personnelle;
• biens de réparation de locaux et de construction;
• outils et appareils électroménagers.

Une fois que vous avez identifié votre créneau de produits, la prochaine étape du démarrage d'une entreprise consiste à choisir un emplacement. L'axiome est que meilleurs endroits situé sur le chemin du flux humain - entrée et sortie, passages centraux à proximité des parkings. Cependant, les prix de location sont les plus élevés ici. Si vous n'avez pas d'expérience et de capital "tampon" pour la première fois, alors mieux vaut ne pas partir des endroits les plus prestigieux, mais choisir un comptoir dans le "corral" est évidemment une option perdante.

Commerce du groupe alimentaire

La nourriture est du plus grand intérêt. En effet, quelle que soit la complexité conditions économiques ne se sont pas développées dans le pays, le premier problème du chef de famille sera toujours la tâche de nourrir ses proches. Mais pour la même raison, la concurrence sur ce segment de marché est très forte.

Après avoir décidé de faire le commerce de la nourriture, vous serez obligé de rivaliser non seulement avec vos voisins de comptoir, mais également avec les supermarchés et les chaînes de vente au détail. Naturellement, vos capacités financières ne peuvent être comparées à Pyaterochka, Magnit ou Auchan.

Que peut-on échanger sur le marché de manière rentable dans des conditions aussi difficiles ? La réponse est très simple - la même chose que ces géants du réseau commercialisent, mais offrent à l'acheteur ce que ces géants ne peuvent pas offrir. Comment survivre et s'épanouir dans ces conditions ? Il faut comprendre que lorsque vous vendez, par exemple, des œufs produits même dans votre propre ferme, vous ne pouvez pas offrir plus bas prix que dans les chaînes de magasins. Le secret est de créer votre propre cercle d'acheteurs. Il est bien connu que les acheteurs préfèrent le plus souvent des vendeurs "leurs propres et de confiance", même s'ils ont un prix plus élevé pour certains biens que leurs voisins.

Il est nécessaire d'établir des relations informelles avec les acheteurs. Dans ce cas, ils peuvent vous donner leur numéro de téléphone pour les messages concernant la livraison d'un article spécial ou bon marché. Il est impossible d'abuser uniquement de tels contacts. L'agacement peut vous jouer une blague cruelle. Tenez compte des caractéristiques et des besoins spécifiques de vos clients fidèles. De tels contacts sont très utiles au seuil des grandes vacances.

Bonjour cher lecteur ! Je suis heureux de vous accueillir dans l'immensité de notre magazine d'affaires.

Récemment, mes collègues et moi avons réfléchi à la question de savoir quel est le produit le plus populaire en Russie. Je pense que chaque penseur se pose tôt ou tard cette question. Personnellement, il a commencé à me tourmenter à partir du moment où nous avons décidé de lancer notre boutique en ligne, mais c'est une autre histoire.

Habituellement, une question provoque une série de questions suivantes, donc aujourd'hui, il n'y aura pas seulement les produits les plus vendus en Russie, en Ukraine et dans la CEI - nous examinerons également avec vous :

1. produits tendance dans les ventes en ligne ;
2. ce qui est demandé sur les babillards (www.avito.ru);
3. les 10 principaux biens achetés dans le monde ;
4. Quoi de neuf ce moment acheté par un frère slave en Chine (en utilisant la ressource ru.aliexpress.com).

Objet de cet article – développement général, expansion de la conscience. Vous apprendrez à analyser la demande d'un produit et sa saisonnalité à l'aide d'outils Internet publics et, surtout, vous pourrez montrer vos nouvelles connaissances à vos camarades. Commençons!

Le produit le plus vendu en Russie et en Ukraine

Il est peu probable que ces informations vous aident à trouver un créneau pour votre magasin, mais au moins elles sont intéressantes. Vous avez une minute pour réfléchir par vous-même quel produit est le plus vendu en Russie.

Et non, la réponse n'est pas la nourriture, ni les cigarettes, ni même l'alcool, mais nous en achetons presque chaque fois que nous allons faire nos courses au magasin ou au marché. En général, l'achat de ce produit se fait sur la machine. Deviné ?

Ainsi, le titre du produit le plus vendu en Russie est l'habituel sac plastique . Même sur un produit aussi insignifiant, vous pouvez gagner des millions de roubles.

Le monde a déjà commencé à se rendre compte que les produits en polyéthylène causent grand malécologie environnement. Le problème est que le polyéthylène Longtemps ne se décompose pas, ce qui entraîne la mort d'un million d'oiseaux, de 100 000 mammifères marins et d'un grand nombre de bancs de poissons. Aux États-Unis et en Europe, les sacs en plastique ont commencé à être abandonnés.

Que rechercher lors du choix d'un produit à vendre?

Si vous êtes intéressé par un produit à vendre, vous devriez aller dans l'autre sens. Vous ne devez pas rechercher le produit le plus populaire acheté par la population dans les « voitures ». Tout d'abord, nous devons examiner les perspectives et la rentabilité - notre produit doit également être prêt pour conditions adverses, dans la mesure où crises économiques n'est pas rare maintenant.

La liste des biens les plus achetés en Russie comprend les éléments suivants :

• petits appareils électroménagers;
• produits électriques;
• articles sanitaires;
• outils de tous les jours;
• Produits chimiques ménagers;
• vêtements et chaussures;
• produits pour enfants;
• autres biens d'usage quotidien.

Passons en revue la liste des produits les plus populaires :

• viande (bœuf, porc, poulet, dinde);
• produits semi-finis;
• œufs de poule;
• fruits de mer congelés (poissons);
• légumes et beurre;
• lait de vache;
• farine et pâtes;
• sucre et sel;
• Thé noir;
• céréales (sarrasin, riz, millet, avoine);
• légumes (pommes de terre, carottes, oignons, chou);
• pommes, bananes.

quelque chose a plus de demande, quelque chose de plus petit. Comment décider ?

1. Concentrez-vous sur votre intérêt et réfléchissez à ce qui vous tient le plus à cœur.
2. Tout est connu en comparaison: pour faire un choix en faveur d'un produit particulier, une analyse est nécessaire (ceci sera discuté dans un article séparé).

Cela dépasse le cadre de l'article, nous allons donc examiner plus en détail ce problème la prochaine fois. Et maintenant, nous allons commencer à classer les produits les plus achetés par les Russes sur Internet. Aller!

Top des produits les plus vendus sur Internet en 2017

Internet est un marché vaste et intéressant, pour trois raisons :

1. maintenant, la couverture Internet en Russie est d'environ 74 %, alors qu'il y a une croissance constante ;
2. part d'utilisateurs plus âgés tranche d'âge augmente également ;
3. l'audience de l'Internet mobile explose à la vitesse de l'éclair (30 à 40% des personnes accèdent à notre site depuis un smartphone ou une tablette).

70 % de tous les internautes russes se sont connectés au moins une fois à partir d'un appareil mobile - il y a un an, par exemple, ce chiffre était de 56 %.

Quelle est la raison d'une croissance aussi rapide d'Internet ? Parallèlement, la demande de biens et de services augmente, et c'est ce dont nous avons besoin. Ensuite, nous allons regarder :

1. les produits les plus demandés et les plus populaires dans les magasins en ligne ;
2. les produits les plus tendances et les plus populaires sur les pages d'aujourd'hui.

1. Rechercher un produit demandé pour une boutique en ligne

Dans le but de garder une trace des produits les plus populaires et les plus populaires dans les magasins en ligne qui sont les mieux achetés par la population en 2016, nous avons dressé la liste des 10 meilleurs suivants.

1. Le petit électroménager est aujourd'hui le leader de la vente en ligne. Le prix bas et les dimensions compactes rendent ce produit presque idéal (mais ce produit ne convient pas à la vente dans votre boutique en ligne).
2. Parfums et cosmétiques .
3. Appareils mobiles.
4. Ordinateurs portables et tablettes.
5. Cadeaux et jouets Internet.
6. Logiciel sous licence.
7. Vêtements et chaussures.
8. Livres. Étonnamment, les livres papier sont toujours populaires. Il semblerait qu'ils soient chers, de plus, il existe de nombreux sites où vous pouvez télécharger gratuitement la littérature d'intérêt sous forme électronique. Cependant, cela n'interfère pas Livres en papier vendre.
9. Réservation de billets en ligne. Vous ne pouvez pas imaginer combien d'avions sont dans les airs en ce moment (chaque fois que vous avez un moment libre, allez sur flightradar24.com - cela élargira les limites de votre conscience).
10. Gros électroménager.

La plupart des produits répertoriés ne fonctionneront pas si vous allez ouvrir une boutique en ligne à partir de zéro. Des problèmes et des pannes peuvent survenir avec l'équipement, et pour gagner normalement, vous devez commander en gros. Pas réaliste de rivaliser avec acteurs majeurs, qui prennent les marchandises en vrac et les vendent à un prix typique des magasins ordinaires.

2. Une page : qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce nécessaire ?

One-pager, landing page, landing page, landing page - ce sont tous des synonymes.

Il existe une catégorie telle que les biens wow (en russe wow = wow) - les biens de demande impulsive. Vous est-il déjà arrivé de passer devant un magasin ou un kiosque, de voir une publicité pour un produit à la télévision ou sur Internet, et d'avoir tout de suite eu envie de l'acheter, alors qu'avant cela vous ne saviez même pas qu'il existait ? Il est fort probable qu'il s'agisse d'un produit de cette catégorie. Les magasins de télévision vendent aussi souvent des produits époustouflants. Voici quelques exemples:

• ceinture amincissante sans effort;
• des simulateurs qui pompent les muscles sans votre participation ;
• toutes sortes d'économiseurs d'eau, de lumière, de carburant, etc. ;
• crèmes pour augmenter quelque chose;
• copies de montres de marque, iPhones.

Connaissez-vous le concept des réseaux CPA, du marketing d'affiliation et de l'arbitrage de trafic ? Sinon, ce sera un article détaillé séparé. En bref, un réseau CPA est un intermédiaire entre un webmaster (une personne qui travaille avec les sites et le trafic) et les annonceurs qui ont un produit. Ils sont prêts à payer une commission au webmaster pour la promotion et la vente du produit. Les réseaux CPA vendent des produits wow par le biais de one-pagers. Vous souvenez-vous de la phrase selon laquelle la demande crée l'offre ? Dans le cas de ces gars-là, c'est l'inverse.

Voici l'un des nombreux réseaux Pater - http://m1-shop.ru/. Après l'enregistrement, les produits proposés seront disponibles sur le lien http://m1-shop.ru/ofers, avec lequel vous pourrez vous familiariser (environ 300 offres). J'en donnerai 10, qui étaient les meilleurs au moment d'écrire ces lignes.

Ainsi, votre attention est portée sur le haut des produits les plus populaires qui sont vendus par le biais de pages d'une page en gros volumes.

1. Masque contre les points noirs et l'acné Black Mask.
2. Banque d'énergie solaire.
3. Armée montre-bracelet amst.
4. Ceinture AB Gymnic.
5. Correcteur MAC.
6. Formateur de taille corset.
7. Le mangoustan est un sirop amincissant.
8. Activateur de morsure FishHungry.
9. Spray pour cheveux Ultra Hair System.
10. gel de titane.

Quelques données d'Avito - le plus grand babillard de Russie

J'ai essayé de trouver des informations pour 2016, mais je n'ai trouvé que le rapport officiel de deux ans plus tôt. Puisqu'il y a du poisson faute de poisson et du cancer, on va continuer à parler de 2014. Cependant, les informations sont intéressantes et utiles, il y aura donc quelque chose à penser.

En menant une étude, les analystes d'Avito ont constaté que les utilisateurs du site étaient avares avec 34,4 milliards de roubles dans des catégories de produits telles que :

• objets personnels;
• articles pour la maison et le jardin;
• passe-temps et loisirs;
• Appareils électroménagers;
• articles pour animaux de compagnie.

Un tiers du chiffre d'affaires a été repris par les catégories «Effets personnels» et «Produits pour la maison et les chalets d'été» (respectivement 6,5 et 5,5 milliards de roubles). Chose amusante : par rapport à l'année précédente, les ventes dans ces catégories ont augmenté presque également - de 38,6 % et 38,3 %.

Et la catégorie de biens la plus vendue était "l'électronique grand public": ordinateurs portables, ordinateurs, caméras vidéo et photo, smartphones et autres gadgets ont été vendus sur Avito pour 15,2 milliards de roubles. Le montant n'est pas petit, mais si on le compare à l'année précédente, la croissance n'est que de 13,2 %.

3,5 milliards de roubles ont été dépensés pour les loisirs et les loisirs, soit une augmentation de 47,4 %. Et ils n'ont pas épargné d'argent pour les animaux de compagnie et ont dépensé 4,7 milliards de roubles : la croissance annuelle a atteint 82 %.

• ventilateur;
• netbook ;
• maillot de bain;
• téléphone intelligent;
• robe de bal;
• tente;
• Yorkshire Terrier;
• carte vidéo;

De cette liste, nous pouvons conclure que la demande est fortement influencée par la saison.

Comment analyser la saisonnalité d'un produit ?

Si vous lisez cet article parce que vous allez ouvrir une boutique en ligne ou démarrer une entreprise, il est important de ne pas mal calculer la saisonnalité du produit.

Regardons un produit qui est au début du top sur Avito - un ventilateur.

Pour analyser la saisonnalité et la demande, nous utiliserons le service bien connu https://wordstat.yandex.ru/. Il est conçu pour évaluer l'intérêt de l'utilisateur qui peut être appliqué au produit que nous avons sélectionné. Avant de commencer à travailler, vous devez vous inscrire / vous connecter au service. Si vous ne voulez pas que le captcha apparaisse tout le temps, il est préférable de désactiver immédiatement adblock ou son équivalent.

Ensuite, nous sélectionnons la région qui nous intéresse (dans mon cas, je regarde les données pour la Russie, l'Ukraine et d'autres pays de la CEI). Ensuite, dans un champ spécial, j'entre la requête "acheter un fan", car elle reflète plus précisément l'intention des utilisateurs que simplement "fan".

Le service indique que le mois dernier, il y a eu 236 554 impressions pour cette requête (wow, pas mal !). On peut en conclure que le produit est en demande. Et je vérifierai la saisonnalité de ce produit ! Je viens de faire une recherche sur "Par mots", maintenant je vais cocher la case sur "Historique des requêtes" et voir ce qui se passe. Le graphique montre qu'en 2016, la demande de ventilateurs a été multipliée par 2 par rapport à l'année dernière (apparemment cette année est TRÈS chaude). Ainsi, si vous achetiez des ventilateurs et que vous commenciez à les vendre en hiver, il est fort probable que rien n'en sortirait. Par conséquent, n'achetez jamais un produit sans tester la demande !

Bien sûr, l'exemple que j'ai donné est évident - il est clair qu'il fait chaud en été et que la demande de ventilateurs sera plus importante que pendant la saison froide. Cependant, tous les produits ne sont pas si évidents. Il est également préférable de rechercher de telles niches où le graphique commence tout juste à monter - il est préférable de préparer la saison à l'avance.

Classement des produits les plus populaires en provenance de Chine

Il est difficile de déterminer le leader des ventes du marché chinois, car il achète n'importe quoi et en grande quantité. Avez-vous déjà commandé quelque chose en Chine ? Personnellement, j'ai commandé une montre, des balances, un étui pour livre électronique, un sac, une lampe UV et toutes sortes d'autres choses. Si quelqu'un ne le sait pas, voici 2 sites où la majeure partie de la population de la Russie, de l'Ukraine et de la CEI commande des marchandises en provenance de Chine :

1. Aliexpress est davantage conçu pour l'achat au détail - ici, vous pouvez facilement commander des marchandises en un seul exemplaire. Cependant, il est parfois plus rentable d'acheter des produits dans une boutique en ligne ordinaire qu'ici.
2. Alibaba est un gros grossiste : les prix des marchandises sont beaucoup moins chers, mais vous devez commander en gros. Souvent, la livraison des marchandises est plusieurs fois plus chère que son coût.

1. téléphones portables;
2. vêtements et chaussures, y compris des copies de marques mondiales ;
3. ordinateurs portables et tablettes ;
4. Appareils électroménagers;
5. composants et accessoires informatiques;
6. articles de sport et de loisirs;
7. robe de lit;
8. meubles;
9. produits électriques;
10. équipements et machines.

Bien sûr, les données ne reflètent pas la réalité à 100 %, mais la vérité est quelque part à proximité.

Pour femme

Pour hommes

Pour les enfants

Électronique

Carte de crédit flash

Coque étanche pour iPhone

Portefeuille pratique pour iPhone

sport

La situation financière instable du pays entraîne des suppressions d'emplois. Certaines personnes se lancent dans de nouvelles entreprises après avoir été licenciées, tandis que d'autres cherchent des moyens de démarrer leur propre entreprise rentable. Après avoir lu l'article, vous découvrirez quelle entreprise est rentable d'ouvrir en Russie avec petit investissement.

Quelle entreprise est en demande maintenant

L'offre est formée par la demande. C'est l'une des principales lois économiques. Par conséquent, pour ouvrir l'entreprise la plus demandée, vous devez déterminer les produits et services dont la population de votre ville a besoin. On pense que dans toutes les régions, les organisations impliquées dans la réparation, le remplacement de la plomberie, la vente de produits chimiques et de produits ménagers sont en demande. Pour savoir plus précisément quel type d'entreprise est pertinent maintenant, une analyse du marché des services et des biens vous aidera.

Demande de services

Les agences pour l'emploi sont très populaires : la crise et les licenciements constants augmentent le besoin de telles organisations. La demande de plombiers, coiffeurs, électriciens et pompes funèbres demeure inchangée. Dans les grandes villes, les entreprises de transport commercial occupent la première place en termes de nombre de demandes. Les organisations de la sphère de la beauté et de la santé ne sont qu'à 1% derrière dans le top. En découvrant quels services sont les plus demandés par la population, vous pouvez organiser une entreprise rentable.

Qu'est-ce qui est rentable à vendre maintenant

Les entrepreneurs en herbe adorent se demander quelles personnes sont en demande en ce moment. Les produits réels restent les mêmes. Les produits à forte marge comprennent les fleurs, les boissons, les bijoux et l'artisanat. Ces biens se distinguent par une demande stable, de faibles coûts de production et de stockage. Les produits populaires sont considérés comme populaires boissons alcoolisées.

Quel type d'entreprise est actuellement en demande dans une petite ville

petit colonies contournement des entrepreneurs en démarrage. À leur avis, l'entreprise y rapporte très peu de revenus. C'est en partie vrai, car les salaires y sont inférieurs à ceux des mégapoles. Le coût de la location et de l'achat des locaux sera également moins élevé qu'en grandes villes, afin que vous puissiez organiser votre propre entreprise avec des coûts financiers minimes.

l'entreprise la plus populaire de petite ville- Salon de coiffure d'un large profil. En plus des coiffeurs, il devrait y avoir des maîtres manucure-pédicure, des esthéticiennes et des masseurs. Les ateliers de réparation de chaussures et de meubles sont populaires quelle que soit la situation financière du pays, car. les gens ont tendance à restaurer de vieilles choses par peur de dépenser gros.

Affaires demandées

activité commerciale visant toujours à répondre aux besoins des personnes ou à stimuler la demande. C'est la base de toute entreprise en demande. Vous pouvez créer artificiellement une demande de produits en faisant de la publicité sur les produits dans la rue et à la télévision. La pertinence du domaine entrepreneurial et l'efficacité des décisions commerciales jouent toujours un rôle important.

Affaires rentables

L'activité commerciale doit apporter un maximum de revenus avec un minimum d'investissements en espèces et d'exploitation. diverses ressources. Ces caractéristiques caractérisent une entreprise hautement rentable. Pendant la crise, il n'est pas nécessaire d'ouvrir des entreprises engagées dans la production de produits. Leur rentabilité sera faible, les risques sont élevés et vous ne verrez de réels bénéfices que dans quelques années. Le secteur des services est considéré comme prospère.

Entreprise hyper rentable

Tous les entrepreneurs novices rêvent de recevoir de l'argent fabuleux, mais peu parviennent à le réaliser dans la pratique. Certaines franchises vous permettent de créer une entreprise super rentable à partir de rien en quelques mois seulement. Une autre façon de ne pas économiser et d'obtenir beaucoup d'argent est de créer une entreprise complètement nouvelle pour la région et en demande. La direction peut être n'importe quoi, de la restauration ou de la location de voiture à la vôtre friperie.

Entreprise la plus rentable

En ouvrant votre propre boulangerie dans une grande ville, vous pouvez rentabiliser tout votre investissement en moins de 2 mois. La situation est similaire avec les restaurants. alimentation saine. Les gens ne sont plus attirés par les fast-foods. L'entreprise la plus rentable est capable de restituer tous les fonds investis en un mois. Avant d'ouvrir votre propre entreprise, étudiez les idées commerciales pertinentes, en les triant par indicateurs de rentabilité pour votre région - de cette façon, vous pourrez éliminer les propositions qui conduiront à la faillite de l'entreprise à l'avenir.

Commerce en ligne rentable

Particularité activités pendant Internet est le manque d'attachement à leur lieu de résidence. Vous pouvez rechercher des clients à la fois dans votre ville et au-delà, il est donc plus facile d'organiser une entreprise rentable sur Internet que de le faire sur le marché réel. Un entrepreneur novice n'a même pas besoin capital de démarrage. Il existe plusieurs domaines d'activité de ce type:

• fourniture de services en ligne (programmation, développement de conception, comptabilité, etc.) ;
• lancement d'une boutique en ligne ;
• participer à programmes d'affiliation;
• création et promotion de votre produit d'information.

Une véritable entreprise avec la fourniture de services sur Internet peut être créée si vous êtes un spécialiste dans n'importe quel domaine. Vous devez constituer un portfolio ou lancer un site internet de carte de visite, où vos compétences seront décrites en détail. Vous pouvez démarrer une boutique en ligne sans argent, en agissant comme intermédiaire entre les vendeurs étrangers et les acheteurs russes. Les marchandises seront vendues avec une petite majoration.

Entreprise rentable avec un investissement minimal

Beaucoup de gens veulent faire des profits sans dépenser leur propre argent, mais tout le monde n'y parvient pas. En pratique Affaires rentables avec investissement minimal peut s'arranger si vous proposez des produits propre fabrication, se livrer à un travail intellectuel ou agir en tant qu'intermédiaire, organisant des transactions d'achat et de vente. Quelques points de collecte ouverts pour les contenants de verre ou la ferraille dans le garage.

Le marketing de réseau consiste également à gagner de l'argent avec peu d'investissement. Vous pouvez développer votre activité à domicile en recrutant parties prenantes de la population. Si l'idée de créer un réseau de distributeurs indépendants ne vous séduit pas, alors vous pouvez vous lancer dans l'agriculture : la demande en produits alimentaires de base non nocifs d'un point de vue environnemental est forte chez les habitants des mégapoles.

Classement des entreprises rentables en Russie

Les activités commerciales doivent être rentables. Le produit doit couvrir les frais de la poursuite du développement l'organisation, la rémunération des salariés et les besoins propres de l'entrepreneur. Si cela n'est pas observé, l'entreprise est reconnue comme non rentable. Certains entrepreneurs choisissent initialement des zones non rentables, ce qui entraîne une perte de finances au fil du temps. Après avoir étudié la notation des petites entreprises en termes de rentabilité en Russie, vous pouvez éviter cela. Le TOP-5 des entrepreneurs comprend :

1. auditeurs privés. L'état économique du pays, les modifications de la législation n'affectent pratiquement pas la popularité de l'audit. Cette liste comprend également des services de conseil.
2. Cliniques de spécialisation étroite. Différents types de procédures cosmétiques et médicales sont demandés par les habitants de toutes les villes, ce domaine d'activité est donc classé comme très rentable.
3. Services de comptabilité. Nécessaire aux petites entreprises et grandes entreprises. Le seul inconvénient de cette industrie est la forte concurrence d'aujourd'hui.
4. Cabinets d'avocats. Une entreprise très rentable avec des spécialistes hautement qualifiés et de nombreux cas résolus en faveur des clients.
5. Microcrédit. Ce créneau a gagné en popularité au cours des 3 dernières années. L'argent est émis sur la sécurité des produits fabriqués par les entreprises ou de toute propriété.

Rentabilité des entreprises par industrie

Indicateurs l'efficacité économique déterminer si une entreprise survivra ou non. Ils doivent être pris en compte lors du choix de la direction de l'entreprise. Des indicateurs d'efficacité économique déterminent la stratégie de développement de l'entreprise. Vous trouverez ci-dessous un tableau qui montre la rentabilité de l'entreprise par industrie.

Quelle est la meilleure façon de trader ? Choisir une direction rentable avant de démarrer une entreprise

Pour un entrepreneur novice, c'est une question très importante avant d'investir son argent, sa force et sa volonté dans une entreprise - comment trouver, comment choisir exactement ce créneau sur le marché, où il y aura à la fois une bonne demande de biens et de nombreux clients solvables . Ce rêve de tout entrepreneur novice ne se réalise pas toujours, même pour le dire autrement - très, très rarement. Et la raison la plus prosaïque de cette rareté est la concurrence.

Oui, oui, la compétition même que nous voulions tous voir autour de nous depuis si longtemps à l'époque Union soviétique. Si seulement quelqu'un trouvait un créneau rentable pour son entreprise - et que quelqu'un d'autre le découvrait - demain dans ce créneau, il n'y aura pas un entrepreneur, mais deux, et après-demain non pas deux, mais quatre ... Et après un très peu de temps dans ce créneau ne sera plus gratuit, mais concurrentiel, comme ailleurs sur le marché.

Il y a une autre option- avoir un oncle quelque part qui travaille comme directeur d'un grand entreprise d'état et ne vous transfèrera, par sympathie, que les commandes d'achat de biens et de prestations de services. Et puisque cet oncle ne sera que votre parent, il n'y aura pas de concurrence. Mais c'est un sujet pour un autre article - sur le monopole et la corruption dans organismes gouvernementaux. Et dans cet article, nous considérerons la situation idéale marché compétitif, qui existe souvent lorsqu'il est disponible dans le même créneau au même moment un grand nombre entreprises et entrepreneurs concurrents de taille approximativement identique et utilisant des technologies similaires ou vendant un produit homogène.

En dépit du fait que aujourd'hui sur le marché toutes les niches semblent être remplies et pleinement occupées, ce n'est pas vrai. Et ce n'est pas le cas pour une raison simple - le marché se développe régulièrement, les technologies changent, les biens changent, la demande change. Dans le même temps, de nouvelles niches de produits apparaissent constamment dans la dynamique du changement, mais elles sont rapidement remplies et occupées par les entrepreneurs les plus mobiles et les mieux formés. Ou ceux qui ont juste la chance d'être au bon endroit au bon moment.

Voici quelques exemples bon usage développement inégal du marché et évolution de la situation afin d'obtenir avantage compétitif dans un environnement hautement concurrentiel.

Prenons un exemple du passé lointain. Il était une fois, alors que nous n'avions toujours pas de crayons anti-cafards à vendre, l'une des entreprises commerciales a découvert qu'un tel produit était déjà disponible en Chine. Et puis il y avait beaucoup de cafards dans les maisons, c'était juste une catastrophe générale. La société a conclu un important contrat d'approvisionnement et les premiers lots de ce produit se sont vendus avec fracas en 2 à 4 mois, et le produit a été vendu à un prix 2 à 3 fois supérieur au prix d'achat.

Et puis, lorsque ces 4 mois se sont écoulés, de nombreuses entreprises importaient déjà ces crayons de cafards, les prix ont chuté avec le niveau de profit. Et un an plus tard, c'était déjà un produit commercial ordinaire avec un supplément de 20 à 30% du prix d'achat.

Ou prenez un autre exemple, du passé récent. Sorti aux États-Unis relativement récemment un bon communicateur Palm Treo650. Eh bien, il était bon à cette époque, puis les progrès ont progressé, des communicateurs plus avancés ont commencé à être produits. Mais ce même Treo650 s'est avéré être si modèle réussi qu'il a été publié beaucoup.

Pendant un an, il a même été le communicateur le plus vendu aux États-Unis. Et lorsque la mode est passée aux États-Unis, il y avait encore beaucoup de ces modèles un peu dépassés, selon les concepts des Américains, sur le marché. Et selon nos normes, il était toujours très remarquable. Et des personnes intelligentes ont été trouvées, comptées et ont commencé à livrer ces communicateurs dans des conteneurs sur notre marché. Dans le même temps, le prix d'achat en gros de ce modèle, dépassé par les normes américaines, était de 100 à 120 dollars. Et ici, il a été vendu au prix de 350 à 450 dollars. Et cela a duré longtemps selon les normes d'aujourd'hui, plus d'un an. Et puis plusieurs grandes entreprises ont vu cette situation, l'ont calculée et ont déjà apporté de très gros lots de tels communicateurs.

Et c'est tout. Il y avait un excès de marchandises sur le marché, le prix a chuté. Oui, et sur notre marché, les prix des nouveaux modèles ont commencé à baisser. Tout est revenu à la normale.

Par conséquent, ceux qui veulent vraiment gagner de l'argent recherchent constamment de nouvelles façons de gagner de l'argent, de nouveaux produits et services pour des gains possibles.

Voyons maintenant quels biens et services il y a maintenant une demande insatisfaite.

Il existe toujours un choix. Ou vous devez vous rendre au marché pour des produits de tous les jours. Par exemple, les gens achètent du pain, du lait, des pommes de terre et d'autres produits régulièrement chaque jour. Mais du fait que la concurrence pour leur vente est très, très forte, la rentabilité d'un tel commerce n'est pas très attractive. Avec un tel commerce, vous devez compter soit sur l'utilisation de certaines nouvelles technologies qui réduisent considérablement le coût de vente de ces produits dans vos magasins, soit sur des volumes de vente importants. Il n'est plus possible de se passer de la création de grandes surfaces et chaînes de magasins. Pour les petites et moyennes entreprises, cette voie n'est plus adaptée.

Une autre option consiste à rechercher des options complètement nouvelles pour les biens et services., dans la mise en œuvre duquel vous pourrez travailler pendant un certain temps avec peu ou pas de concurrence, car au début vous serez les seuls. Si vous essayez d'imaginer et de trouver rapidement un produit adapté à n'importe quelle région, je citerais tout d'abord de nouveaux styles de vêtements et de chaussures à la mode.

De tels produits sont créés chaque année par des spécialistes du marketing et des designers. De nouvelles collections sortent et si vous avez déjà un commerce de vêtements ou de chaussures, vous pouvez contacter directement les fournisseurs de marques de mode dans votre créneau de prix et faire plaisir à vos clients avec de nouveaux produits. Ce qui, bien sûr, sera en demande. Mais seulement la première fois.

Ensuite, vos concurrents apporteront des modèles similaires, la demande et les marges chuteront... Mais si vous prenez soin d'avance d'acheter de nouveaux modèles qui seront à la mode la saison prochaine, alors vous aurez constamment de nouveaux produits pour vos clients.

Et vous devez également tenir compte du fait que le progrès crée non seulement de nouveaux secteurs d'activité et de nouvelles niches sur le marché, mais tue également les anciens. Jusqu'à récemment, la vente de cassettes pour magnétophones était une activité très rentable et très répandue. Mais le moment est venu, les magnétophones à cassettes ont disparu et personne n'a besoin de biens tels que des cassettes pour eux.

Prenons une autre industrie. Ici, chaque année, nous vendons massivement de nouveaux gadgets électroniques, téléphones portables, ordinateurs portables et netbooks, et bien d'autres équipements similaires.

Et pour la plupart de ces appareils, les batteries échouent beaucoup plus rapidement qu'un communicateur ou un ordinateur portable se détériore ou devient obsolète. Et de nombreux entrepreneurs ont trouvé un moyen d'aider les gens - ils ont mis en place la livraison directe de batteries et d'autres petits articles pour équipements électroniques sur des commandes directement en provenance de Chine ou de Taïwan auprès des fabricants. Ou achetez ces pièces de rechange sur des enchères électroniques d'importance mondiale, telles que ebay.com. Lors de telles enchères, vous pouvez acheter des composants électroniques à partir d'équipements existants beaucoup moins cher qu'auprès d'un fournisseur de tels équipements.

La technologie est très simple- le fournisseur de communicateurs achète les mêmes batteries au fabricant de batteries, fait sa propre majoration sur celles-ci, puis le fournisseur d'équipement achète des appareils électroniques avec des pièces de rechange, les amène à l'entrepôt, fait une autre majoration pour son travail plus le stockage dans l'entrepôt. Et lors d'une vente aux enchères électronique, vous pouvez acheter des piles directement auprès du fabricant, tout en économisant une quantité importante, qui augmente plusieurs fois lorsque vous ne fournissez pas une unité de marchandise, mais l'ensemble.

Avec les moyens de communication et de livraison modernes, c'est assez simple et vous permet de fournir rapidement aux clients exactement le type de produit dont ils ont besoin en ce moment. Il y a toujours une demande effective pour cela, qui ne cesse d'augmenter avec l'achat de nouveaux équipements.

La question se pose - cela vaut-il la peine pour un entrepreneur novice de copier des entreprises prospères existantes ? qui ont déjà des clients, des volumes de ventes, des bénéfices et des chiffres d'affaires... Mais là il faut tout de suite comprendre que s'il y a déjà entreprise prospère, et que des personnes intelligentes y travaillent, vous pouvez en créer un soit à un autre endroit, soit dans le cas où cette activité est réduite pour une raison quelconque. Par exemple, l'entreprise a travaillé avec succès sur le marché de l'habillement dans une ville. Vous venez d'un autre, vous vous êtes familiarisé avec l'assortiment, le système de recherche de fournisseurs et d'acheteurs, vous vous êtes rendu compte que dans votre ville il n'y a pas aujourd'hui un tel type de commerce et d'assortiment de marchandises, vous avez copié et transféré une telle entreprise dans votre ville. Cette option peut réussir.

C'est particulièrement agréable si vous parvenez à faire plus que simplement copier l'entreprise mais pour y apporter quelque chose de nouveau et d'inhabituel. Ensuite, la probabilité de succès devient encore plus élevée. Mais vous devez comprendre immédiatement que toute entreprise n'est pas seulement une opportunité, mais aussi un risque commercial. Et plus l'entreprise est potentiellement rentable, plus ceux qui y seront impliqués prennent des risques.