Plan d'affaires d'équipement spécial d'investissement. Par où commencer : sept étapes pour une entreprise prospère

Selon les experts, l'une des conséquences de la crise financière a été la peur des entreprises et des organisations de s'engager achats importants. Dans le même temps, la construction a plus souffert que les autres secteurs de la crise. Cependant, la construction, même à petite échelle, est impossible sans équipement spécial. Oui, pour les transports matériaux de construction des camions sont nécessaires, pour les travaux en haute altitude - plates-formes élévatrices, etc. Et seules quelques-unes des entreprises de construction disposent de leurs propres camions-grues, ainsi que d'équipements de levage et de voirie. Ceci, à son tour, a servi d'impulsion au développement de divers mécanismes de location et de crédit-bail. équipement de construction.

Les principales caractéristiques de cette entreprise, à savoir l'investissement initial, le nombre de personnel, l'équipement, matériaux consommables, les locaux dépendent de la prestation de services intermédiaires ou de la location de matériel propre. Et aussi si l'équipement sera loué seul ou avec le personnel.

Prix de location équipement de construction varie de 500 roubles. pour la location d'un camion jusqu'à 1500 roubles. pour un camion-grue avec une grande capacité de charge. Il convient de noter qu'en cette entreprise Il y a quelques fluctuations saisonnières. Mais en même temps, même dans période hivernale, lors du chargement d'équipement pendant 3 à 4 heures plusieurs fois par semaine, l'entreprise continue d'être rentable. Dans la période printemps-été, la charge de travail quotidienne atteint 14 heures.

Les principaux indicateurs de performance dans le domaine de la location de matériel de construction dépendent des principes de construction d'une entreprise. Si vous proposez des services de location purement intermédiaires, les coûts ne dépassent pas 5 à 7 000 dollars, car ils ne sont nécessaires que pour la location d'un bureau et la création d'un service d'expédition.La rentabilité dans ce cas est de 220 à 250% et le délai de récupération ne dépasse pas 7-8 mois. Cependant, il existe également des risques spécifiques liés à la dépendance vis-à-vis des propriétaires d'équipements.

Si vous choisissez l'option avec louer son propre matériel, le montant des frais de démarrage peut atteindre 3 à 5 millions de dollars. Ce montant comprend les dépenses d'équipement, l'équipement d'une aire de garage et la création d'un service de réparation. Pour que cette option intéressant uniquement comme objet d'investissement à long terme.

Matériel pour l'élaboration d'un plan d'affaires sur la location de matériel de construction:

Vidéo amusante sur le sujet - matériel de construction :

Le domaine d'activité le plus prometteur aujourd'hui est la construction. Toute construction n'est pas complète sans équipement et machines spéciaux - excavatrices, chargeuses, camions, etc. Après avoir soigneusement réfléchi au plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux pour la construction et fait les bons calculs, vous pouvez organiser une entreprise prometteuse qui rapporte des revenus considérables à l'entrepreneur.

Des investissements pour commencer

Selon les calculs avancés du projet entrepreneurial, il faudra environ 74 500 $ pour ouvrir une entreprise de location d'équipements spéciaux :

Camion benne - 14500 dollars.
Tracteur - 18 000 dollars.
Camion malaxeurs - 25 000 dollars.
Ascenseurs auto-hydrauliques - 1250 dollars.
Frais de publicité - 1 000 $.
Paperasserie - 3000 USD.
Enregistrement de l'entreprise et autres frais - 500 $.

Indicateurs généraux plan d'affaires terminé location d'équipements spéciaux :

Revenu pour l'année - 39600 dollars.
Bénéfice pour l'année - 11832 dollars.
Amortissement : 4 ans.

Liste des équipements spéciaux

Notre société fournira les types de services de location suivants :

Plate-forme aérienne - 10 dollars / heure.
Camion aspirateur - 10 dollars / heure.
Ascenseur auto-hydraulique - 15 dollars / heure.
Tracteur et camion à benne - 9 dollars / heure.

Pour commencer, nous avons décidé du choix de cet équipement spécial particulier, car il est peu coûteux et constamment demandé par les clients.

Les plates-formes aériennes sont souvent utilisées pour placer des affiches et des banderoles dans les rues de la métropole, travaux de réparation appareils d'éclairage, installation de climatiseurs, conception de façades, etc.

Le camion à benne basculante et la traction sont nécessaires à tous les types de travaux de construction et de réparation externes. Ils sont loués pour la fourniture de matériaux, la réparation des pistes, pour les travaux agricoles, etc.

Par conséquent, le plan d'affaires de location d'équipements spéciaux sera rentable, malgré la spécificité croissante de l'industrie.

plan de marketing

La location de matériel spécialisé est un service assez connu, mais la présence de ce travail est saisonnière. La plus grande demande devrait être au printemps et à l'automne, lorsque les travaux de construction et agricoles sont en cours. L'exception concerne les plates-formes aériennes et les camions d'égouts, ils sont loués toute l'année.

Cependant, des activités de marketing sont incluses dans l'exemple de plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux afin d'ouvrir une entreprise. au début du printemps. Cette stratégie nous donnera l'opportunité d'attirer à l'avance des clients potentiels.

Distribution de livrets.
Envoi de lettres par e-mail.
Annonces dans les éditions électroniques et imprimées des médias de masse.
Publicité à la radio et à la télévision locales.
Radio de bouche à oreille.
Création d'un site internet.

Pour fournir des services, notre société achètera plusieurs unités d'équipements spéciaux pour les louer au public et aux petites et grandes entreprises:

Camion à benne basculante fabriqué en Chine (l'occasion est beaucoup moins chère que l'homologue russe) - 4500 dollars.
Plate-forme élévatrice pour travaux dans les limites de la ville - 25 000 dollars.
Chargeur - 18 000 dollars.
Ascenseur auto-hydraulique - 1250 dollars.

De plus, vous devrez résoudre le problème avec le parking technique. A cet effet, nous louerons une petite zone protégée. Le loyer mensuel sera de 150 $.

Personnel

Selon le projet entrepreneurial, 4 chauffeurs expérimentés avec expérience seront employés dans l'entreprise. Salaire sera à la pièce, 2 dollars / heure.

Plan financier

Passons au calcul des principales caractéristiques de la performance financière du projet.

Les dépenses mensuelles selon l'exemple d'un plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux seront :

Paiement pour un parking loué - 150 dollars.
Commercialisation - 250 $
Le montant total est de 400 dollars.

Coûts pour 1 heure de travail :

Lubrifiants combustibles - 1,70 dollars.
Salaire - 2 dollars.
Paiement de l'assurance - 0,6 dollars.
Fonctionnement de l'équipement - 1 USD.
Autres coûts - 0,5 USD.
Montant total : 5,80 $

Revenu

Le coût contractuel par heure de services dans notre entreprise sera de 11 dollars. Le volume d'applications prévu pour la période printemps-été devrait être de 350, pour la période automne-hiver - 250 heures.

Calculs projetés des revenus de la location d'équipements spéciaux:

350 x 6 mois x 11 dollars. = 23100 dollars.
250 x 6 mois x 11 dollars. = 16500 dollars.

Revenu total pour l'année : 39 600 $

Revenu net avant impôts : 39600 - 4800 (dépenses mensuelles) - 20880 (dépenses non fixes) = 13920 dollars. Avec les calculs du régime fiscal simplifié (15%) = 11832 dollars.

Nous en concluons que le vrai revenu (bénéfice) de l'entreprise selon le projet entrepreneurial sera de 11 832 $. Efficacité du travail 34,7 %. Compte tenu du temps de démarrage et de promotion, un business plan de location d'équipements spéciaux sera rentabilisé en 4 ans.

Payer les taxes

Dans le service des impôts locaux, l'entreprise sera enregistrée en tant qu'entrepreneur individuel. L'USN, un système simplifié, a été choisi pour payer les impôts. C'est le régime fiscal le plus adapté aux petites et moyennes entreprises. Le taux d'imposition sera de 15% du bénéfice pour chaque trimestre.

Risques possibles

Lors de la création d'un plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux, il vaut mieux tout prévoir à l'avance risques possibles exclure d'entrer dans le "moins" de l'entreprise après l'ouverture:

gros investissements;
degré élevé de concurrence;
dépendance à la période de l'année;
dépendance vis-à-vis des travaux de construction et de réparation dans le quartier.

Les calculs sont à jour pour 2019

MS Word Volume : 36 pages

Plan d'affaires

Avis (72)

Avis sur le plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux (72)

1 2 3 4 5

Vladimir

Vladimir, merci pour retour d'information. Quelle sera l'ampleur de la location d'équipement spécial dépend de vous. Nous proposons uniquement une base avec des options de calcul approximatives pour la commodité d'un développement indépendant. Nous vous souhaitons du succès en affaires.

Semyon

Simon, merci pour votre réponse. En effet, la location d'équipements spéciaux est assez direction favorable. De plus, vous êtes engagé dans la vente et les machines sont disponibles. L'équipement, avec une approche compétente de la location, est rapidement rentable et commence à générer un revenu net. Nous vous souhaitons un changement réussi.

Alexeï

stade initial

Alexeï, merci pour les commentaires. Quand il y a trop d'idées, il faut s'asseoir, se calmer et essayer de tout écrire sur papier. Cela va grandement libérer le cerveau et permettre au tout de se structurer. Un plan d'affaires est sans aucun doute d'une grande aide lors de la planification d'une entreprise. Nous vous souhaitons une organisation réussie de la location d'équipements spéciaux.

Nous vous proposons un exemple de plan d'affaires pour la location d'équipements spéciaux avec calculs prêts à l'emploi, ce qui vous aidera certainement à organiser votre propre entreprise prospère. L'utilisation d'équipements automobiles spéciaux se produit dans de nombreuses industries économie nationale. Cette technique est la plus largement utilisée dans les opérations de construction, de réparation, de voirie, de chargement et de déchargement. Cet équipement peut être loué à des organisations gouvernementales et à des particuliers, apportant ainsi un profit constant au propriétaire de l'entreprise.

Le document professionnel comprend : la recherche de segments de marché, la recherche marketing, plan financier, comptabilité des assurances risques, calculs économiques. Lors de l'achat d'équipements et de machines, les spécificités de l'industrie doivent être prises en compte. Par exemple, lors de l'achat d'un chargeur frontal, vous pouvez le louer à ceux qui ont l'intention de l'utiliser comme bulldozer, excavatrice, tombereau. Une grue sur camion compacte se compare également favorablement, qui a des fonctions supplémentaires de rotation et de maniabilité, il est rentable de la louer et de la louer en raison de ses propriétés multifonctionnelles.

Étudiez le plan d'affaires des services de location de matériel de construction, et vous serez alors en mesure d'identifier les clients potentiels. Organismes de construction qui ne disposent pas de tous les équipements nécessaires à la construction, les particuliers menant travaux de construction, organismes d'État- toutes les associations répertoriées et personnes peuvent devenir vos clients. Aussi parfois sociétés de leasing, qui sont engagés dans des équipements spéciaux, organisent des ventes d'équipements ou donnent le droit d'utiliser des équipements spéciaux avec un éventuel achat ultérieur. Un tel déménagement permet d'acquérir de nouveaux équipements pour de nouvelles affaires. Ce document analytique vous aidera à prioriser votre entreprise.

En stock 5 12

L'idée commerciale de la location d'équipements spéciaux est une direction assez rentable pour gagner de l'argent. Cette entreprise peut être engagée, à partir d'un investissement minimum.

Plan de cinq options :
1) Leasing grâce à la connaissance des gestionnaires et des fournisseurs dans entreprises de construction
2) Location (sous-location) de l'équipement spécial de quelqu'un d'autre au nom de votre organisation
3) Acquisition et livraison de son propre équipement spécial
4) Organisation (achat, location) d'un site (parking, stationnement) pour la collecte d'équipements spéciaux dans votre région
5) Acquisition et location de votre propre équipement

Point un le genre le plus douteux propre business. Très probablement, cette option n'est possible qu'au cas par cas.

Deuxième point le plus viable. En règle générale, cette option est utilisée par les entreprises qui disposent de leur propre équipement spécial, mais pour fournir une gamme complète de services, elles ont recours à cette option. Pour faire simple, ils louent ce qu'ils n'ont pas, mais pour ne pas perdre de client, ils louent du matériel.

Troisième l'option commerciale la plus viable et la plus durable pour la location de votre propre équipement spécial, mais nécessitant des investissements importants. Cette direction a une longue période de récupération. Mais avec le bon travail des managers, il a une stabilité séduisante.

Quatrième l'option peut être qualifiée de la plus difficile à mettre en œuvre (c'est-à-dire comme une idée à partir de zéro), mais en même temps nécessitant le moins d'investissement que la numéro 3. Pour ce faire, vous devez acheter ou louer un site dans la zone industrielle de votre ville et essayez d'assembler toutes sortes d'équipements spéciaux sur votre territoire appartenant à la fois à des organisations et à des particuliers. Les conditions dans lesquelles vous pourrez négocier avec les propriétaires dépendront de vous. Il peut s'agir d'un parking gratuit avec un contrat de sous-location de matériel. Ou d'autres conditions. Dans ce cas, vous pouvez vous positionner en tant qu'opérateur (répartiteur) pour rechercher des commandes, du type "Taxi pour commande de matériel spécial".

Dans le cinquième cas vous pouvez vous assurer une vie confortable en ne possédant qu'un seul équipement spécial et en y travaillant vous-même. Dans de tels cas, il est avantageux et pas trop coûteux d'avoir votre propre camion-grue, qui sera constamment en demande sur les chantiers de construction. La construction de faible hauteur a de grandes perspectives dans notre pays.
La grue sur camion peut également être achetée d'occasion. Le prix moyen est de 1 000 000 de roubles. Si vous êtes sûr de emploi permanent, alors à ces fins, vous pouvez contracter un prêt. Pour une telle entreprise, il n'est même pas nécessaire d'ouvrir sa propre entreprise. Vous pouvez trouver des organisations dans n'importe quelle ville qui sont prêtes à conclure des contrats pour un certain pourcentage, puis à accepter et à encaisser des fonds, ce pourcentage ne dépassant pas 10%.

Sécurité.
Il faut en dire autant de la sécurité des équipements spéciaux. Si vous allez travailler avec un équipement spécial et que vous serez responsable de vous-même ou de quelqu'un d'autre, faites attention à la sécurité contre le vol. Étant donné que les équipements spéciaux volés reviennent rarement à leur propriétaire, le taux de détection de ces crimes est très faible.

Qu'est-ce qu'un équipement spécial ?

En règle générale, les entreprises qui louent des équipements spéciaux choisissent la direction de la construction et disposent des équipements les plus populaires dans leur arsenal et leur flotte est limitée à :
1) Camion-grue
2) Excavatrice
3) Chargeuse-pelleteuse
4) Bulldozer
5) Camion benne
6) Pompe à béton
7) Chalut
8) Manipulateur

En plus des équipements spéciaux de construction, il existe également des équipements ménagers, ce sont des pompes à boues, des tracteurs pour le nettoyage des rues (bons en hiver), des engins de levage, des voitures de forage - forage, etc. ainsi que des équipements spéciaux à des fins agricoles, il s'agit de moissonneuses-batteuses et de tracteurs avec une variété de pièces jointes. Il est plus difficile d'attacher un tel équipement à la location.
Certaines sociétés sont spécialisées dans la location de chariots élévateurs, avec ou sans chauffeur, et proposent également une gamme complète de réparations, d'entretien et de fourniture de pièces détachées.

À l'heure actuelle, le nombre d'installations en construction dépasse de loin le taux de vente d'équipements spéciaux, de sorte que la location est en demande et augmente de 20% chaque année.

Idées pour les entreprises de la section :

Avez-vous pensé à créer une entreprise à partir de zéro pour la location d'équipements spéciaux? L'idée est digne d'attention, mais il faut d'abord étudier les spécificités et évaluer le marché locatif local.
Nous vous invitons à lire l'histoire d'un propriétaire d'entreprise, matériel donné langage clair répondra questions difficiles— l'ouverture, l'organisation des processus commerciaux, ainsi que les problèmes émergents et les complexités de la gestion d'une entreprise de location en Russie.

A propos des spécificités de l'entreprise

De nombreux débutants trouvent que la location d'équipements spéciaux est facile et rentable. Pleins d'enthousiasme, ils achètent du matériel à crédit à des taux d'intérêt fous et pensent que désormais l'argent leur coulera comme un fleuve. Cependant, tout n'est pas si simple et sans ambiguïté ici. Les stratégies qui fonctionnaient pour presque tout le monde il y a quelques années ne rapportent plus le même profit aujourd'hui, et les tactiques d'un millionnaire et d'une petite ville différeront sensiblement l'une de l'autre.

Au cours des quatre années passées à diriger cette entreprise, j'ai fait face à toutes sortes de difficultés que je n'aurais pas pu imaginer au moment de l'achat de mon premier chargeur. Des difficultés dictées par le marché lui-même, ses conditions en constante évolution.

Commencer. Comment j'ai démarré en affaires

J'ai lancé mon entreprise de location d'équipements spéciaux à Oufa en 2011, alors qu'il y avait une pénurie catastrophique d'équipements de construction dans cette ville en pleine croissance. À cette époque, mes connaissances étaient déjà engagées dans ce type d'entreprise, j'ai donc regardé leurs activités avec intérêt et j'ai également pensé à faire quelque chose de similaire. Mon frère et moi avons commencé au moment où nous avions une réelle chance de fournir un équipement spécial pour l'un des chantiers de construction. Puis nous avons acheté une chargeuse-pelleteuse, et pendant qu'elle s'enfonçait dans les entrailles sites de construction, nous sommes de plus en plus immergés dans ce nouveau type d'entreprise pour nous.

Comprendre les règles du jeu

Au cours de plusieurs années de communication avec d'autres entrepreneurs, j'ai remarqué qu'au démarrage dans ce segment d'activité, de nombreux nouveaux arrivants ne comprennent pas vraiment ni ses spécificités ni comment exactement ils vont construire des relations avec le client. Cependant, si vous voulez réussir dans le domaine de la construction, vous devrez apprendre à évaluer les perspectives du marché, à en comprendre toutes les subtilités et à vous adapter au client. Préparez-vous au fait que vous devrez traiter non seulement avec des jardiniers qui ont besoin d'une petite tranchée dans le pays, mais également avec des gestionnaires chevronnés d'entreprises de construction qui travaillent sur le même projet depuis des décennies.

Ma première chargeuse-pelleteuse ou quoi choisir ?

Achat d'équipements spéciaux. Avant de démarrer une entreprise, vous devrez dépenser beaucoup pour acquérir une toute nouvelle chargeuse à direction à glissement, un camion léger ou une excavatrice minière de 15 ans. Cependant, le choix d'équipements spéciaux est aujourd'hui si vaste qu'un problème de choix naturel se pose. Je recommande de commencer avec un petit équipement polyvalent qui convient à plusieurs tâches de construction et de transport. Par exemple, il peut s'agir d'une chargeuse-pelleteuse.

Pourquoi ai-je acheté une chargeuse pelleteuse ?

Multifonctionnalité. En termes simples, une chargeuse-pelleteuse est un tracteur avec un godet à chargement frontal d'un volume de 0,5 à 1,1 mètre cube et une pelle rétro d'un volume de 0,1 à 0,5 mètre cube. Gros plus Ce type d'équipement est multifonctionnel, puisque la chargeuse-pelleteuse peut transporter des matériaux, charger/décharger et creuser des trous ou des tranchées. S'il est équipé d'accessoires, par exemple une souffleuse à neige, un marteau hydraulique, une perceuse ou un grappin à grumes, alors cette technique devient tout simplement indispensable pour effectuer une grande variété de tâches.

Compacité et maniabilité. En raison de sa taille compacte, la chargeuse-pelleteuse peut faire demi-tour et aller là où de gros équipements ne peuvent tout simplement pas fonctionner. Un assistant à roues miniature est capable de "voler" littéralement à une vitesse de 35 à 40 km / h, tandis que ses homologues de grande taille ramperont pendant des heures jusqu'au lieu de travail. Par exemple, une lourde pelle à benne traînante ne peut parcourir que 100 mètres en une heure et son transport sur de longues distances nécessite analyse complète conceptions. Dans le même temps, un équipement compact est capable de faire face à de nombreuses tâches d'une grande pelle ou d'un chargeur frontal. Ainsi, le modèle JCB 3CX que j'ai acheté est capable de creuser à une profondeur de 4,5 mètres et même jusqu'à 5,5 mètres avec une poignée télescopique.

La chargeuse-pelleteuse est l'engin de terrassement le plus populaire dans le secteur de la location de matériel de construction.

Champ d'application. La chargeuse-pelleteuse sera idéale pour résoudre les tâches difficiles à réaliser avec un équipement spécial standard. En règle générale, ces travaux sont effectués lors de la construction de bâtiments de petite ou moyenne taille, ainsi que lors de la construction de chalets ou de structures de jardin.

Profit. Actuellement, sur le marché de la location d'Oufa, le coût moyen d'une heure de fonctionnement d'une chargeuse-pelleteuse de fabrication étrangère est de 1 300 roubles. Considérant qu'en heure d'hiver S'il est loué pendant au moins 4 heures, alors lors de la commande pour 8 heures, vous obtenez déjà un bon profit quotidien.

Après avoir évalué tous les avantages et les inconvénients de l'achat de ce type d'équipement spécial, j'ai finalement acheté une chargeuse-pelleteuse JCB 3CX.

Quatre ans plus tard

Quelle était mon attitude vis-à-vis de cette entreprise ? Pendant quatre ans de mon activité de travail dans le domaine de la location d'équipements spéciaux, beaucoup de choses ont sensiblement changé, ainsi que ma vision des possibilités de ce métier. S'il y a quelques années, à la question de savoir s'il valait la peine de gagner de l'argent en louant du matériel spécial, j'aurais répondu avec inspiration : « Oui ! Certainement ! », mais maintenant mon attitude à ce sujet a considérablement changé.

Depuis plusieurs années de travail, nous nous sommes considérablement développés et avons réussi à acquérir plusieurs machines. Cependant, nous ne pouvions pas éviter les petites et les grandes erreurs, et dans ce type d'entreprise elle-même, des changements sont intervenus qui sont loin d'être pour le mieux pour les entrepreneurs.

Qui met des rayons dans les roues ?

Il y a à peine 3-4 ans, nous avions un «Klondike» naturel à Ufa en termes de commandes pour la location d'équipements spéciaux. Ville
Avec une population de plus d'un million d'habitants, elle s'est développée si rapidement qu'il y a eu tout simplement une pénurie catastrophique de voitures sur le chantier. C'est à cette époque que beaucoup entrepreneurs individuels commencé à acheter du matériel spécial et à le louer. Mon propre téléphone sonnait, il y avait donc 8 à 10 commandes par jour pour mes trois tractopelles. Il est clair que dans des conditions aussi détendues, nous pouvions nous permettre de passer une commande minimum de 8 heures à un très bon prix et n'avons même pas pensé à la moindre négociation.

"Viens ici!"

Peu à peu, les gars les plus entreprenants ont vite compris que l'on peut gagner beaucoup d'argent en louant du matériel spécial. Cela a également été facilité par l'essor du marché du crédit-bail. S'il y a cinq ans, le nombre d'entreprises fournissant des équipements spéciaux en leasing était très modeste, et les termes de la transaction eux-mêmes sous la forme d'un acompte élevé et d'un gigantesque taux d'intérêt n'étaient pas particulièrement attrayants, mais maintenant tout a changé. Un grand nombre d'offres sur le marché du leasing avec un faible acompte, des exigences réduites et des tarifs préférentiels ont conduit à l'achat en gros de matériel.

Fait intéressant, non seulement les entrepreneurs qui avaient suffisamment d'idées sur les affaires, mais aussi ceux qui n'en avaient aucune idée, ont acheté un équipement spécial. Des jeunes pleins d'ambitions et des vieux inspirés par l'idée ont acheté des voitures sans vraiment comprendre comment ils gagneraient de l'argent avec. 70% des nouveaux propriétaires d'équipements spéciaux ne pouvaient pas expliquer ce qu'est une LLC, un entrepreneur individuel, un paiement sans numéraire, comment faire de la publicité ou créer un site Web, alors ils ont essayé d'obtenir des commandes comme cela se faisait auparavant. C'est-à-dire qu'ils se sont simplement rendus dans une sorte de "patch d'équipement spécial" au centre d'Oufa et se sont limités à placer des annonces dans un grand journal local. Le résultat de telles actions était tout à fait naturel. Personne n'a reçu de commandes. Les propriétaires de leurs propres clientèles n'ont pas connu de soucis pendant un certain temps, cependant, ils ont rapidement été couverts par une vague de dumping sans merci.

déversement cruel

Afin de récupérer en quelque sorte les coûts énormes de l'équipement acheté, les nouveaux hommes d'affaires ont commencé à réduire le taux horaire, d'abord de 5%, puis de 10, 15 et même 25%. Dans le même temps, il y a eu une forte réduction du minimum de commande de 8 heures à 4 heures en période chaude et même à 3 heures en hiver.

Nos clients ont rapidement senti qu'ils ne pouvaient plus payer les montants précédents et au bout d'un moment ont commencé à ressentir les prix élevés et le minimum de commande excessif. Quoi qu'on en dise, la présence de «l'oncle Vasya», qui ne prendra qu'une commande de quatre heures, et même la rendra beaucoup moins chère, a conduit
réduire le salaire minimum des « marins expérimentés ». Bien que nous ayons continué à travailler aux anciens prix et que nous ayons souvent reçu de bonnes commandes, notre flux de commandes a considérablement diminué. Autrement dit, en seulement un an et demi, un marché aussi prometteur s'est effondré tant en termes de prix que de commande minimale. De mes collègues, j'ai appris que dans d'autres villes millionnaires, on observait exactement la même situation.

Nous ne sommes pas les seuls à grandir

Petit à petit, nous avons acquis de nouveaux clients, acquis plus d'équipements, mais nos clients réguliers se sont également développés avec nous. Si avant on servait petites entreprises, puis au fil du temps, beaucoup d'entre eux ont grandi au point qu'ils ont pu acheter leur propre équipement spécial. Dans le même temps, nous avons complètement perdu certains de nos clients et certains n'ont commencé à nous commander des machines que lorsque leur propre équipement ne pouvait pas faire face à une grande quantité de travail. Le nombre de commandes provenant des colonies de chalets a également diminué, puisque chacun d'eux dispose désormais de son propre équipement.

La technologie vieillit

Lorsque j'ai eu ma première chargeuse-pelleteuse neuve, elle a bien fonctionné et m'a apporté un bon bénéfice. Cependant, après 3 à 5 ans, moi-même et d'autres propriétaires d'équipements spéciaux avons rencontré dans la pratique l'effet de son vieillissement. Les machines ont littéralement commencé à s'effondrer, nécessitant de plus en plus d'investissements pour leur restauration. Étant donné que la réparation de certains équipements peut coûter pas moins d'un demi-million de roubles, il est préférable de vendre de tels mécanismes non rentables.

Vaut-il la peine de s'engager dans ce segment de l'entreprise aujourd'hui ?

Conditions pour créer une entreprise

Après tout ce qui précède, une question raisonnable se pose dans quelles conditions cela vaut la peine de faire ce type d'entreprise.

A mon avis, ces conditions devraient être :

Vous avez la possibilité d'acheter des équipements spéciaux sans prêt, crédit-bail ou besoin de dépenser le dernier «acquis honnêtement». Dans ce cas, vous pouvez facilement transférer absence prolongée ordres.
Vous pourrez servir un objet bien précis, où vos services seront nécessaires pendant au moins deux ans. Cela vous permettra au moins de récupérer vos frais.
Vous êtes vous-même compagnie de construction, qui peut se doter de volumes de travail suffisants.

Ce qu'il ne faut pas faire

Certainement, vous ne devriez pas prendre d'équipement spécial à crédit à des taux d'intérêt énormes, sans avoir de commandes garanties. Cette stratégie fonctionnait il y a 3 à 5 ans quand il y avait peu de concurrence, mais aujourd'hui c'est un moyen direct de perdre de l'argent et de s'endetter.

Il ne faut pas démarrer une entreprise sans avoir la moindre idée de ses spécificités et de la situation dans telle ou telle ville. Si, dans une petite ville, le propriétaire de plusieurs unités de chargeuses-pelleteuses ou d'autres équipements peut se sentir maître de la situation et desservir toute la ville, alors dans les villes d'environ un million d'habitants ou plus, la concurrence est très rude. Et cela doit être pris en compte au stade de la planification des activités.

En un mot, aujourd'hui les conditions d'entrée dans le métier de la location d'équipements spéciaux ne sont plus aussi simples qu'avant. Par conséquent, cela vaut la peine de tout peser soigneusement et d'y réfléchir à nouveau. Comme on dit, pensez par vous-même, décidez par vous-même.

Lire la suite:

Table des matières: Excavatrice pour VTT VTT-bûcheron Cultivateur pour VTT Souffleuse à neige pour VTT Chargeur pour VTT Pulvérisateur pour VTT Ce type d'équipement comme un VTT est depuis longtemps aimé par ses nombreux propriétaires. Chasseurs...
Les pelles sur pneus sont idéales pour les petits et moyens travaux de terrassement dans les zones urbaines. Ils sont généralement utilisés pour...
Table des matières : Demande et offre Recherche de clients Plan de travail Risques et problèmes Comptabilité Un grand nombre de discussions sur le thème de la création d'entreprise sur ...
La crise européenne a eu un impact négatif sur l'ensemble de l'économie dans son ensemble, y compris le marché des équipements spécialisés en 2013. Passons en revue les principaux segments...

L'article est soumis au droit d'auteur et est protégé par la loi. La copie d'un article sur des sites tiers n'est autorisée qu'après avoir obtenu le consentement de l'auteur, ainsi que la mise en place d'un lien hypertexte actif vers cette page.