Comment augmenter la rentabilité des ventes, en travaillant dans un marché concurrentiel. Moyens d'augmenter la rentabilité d'une entreprise industrielle (sur l'exemple de l'entreprise unitaire "memz")

L'essence des indicateurs de rentabilité et de rentabilité de l'entreprise

En général, la rentabilité signifie la capacité de réaliser un profit. Bien que la rentabilité ne soit pas toujours le seul et principal objectif de l'entreprise, c'est une caractéristique importante qui indique l'efficacité du fonctionnement sur le marché. Comparer les indicateurs de rentabilité avec les valeurs des concurrents, les exigences des propriétaires, etc. peut être dit sur la qualité du travail de la direction de l'entreprise.

La capacité de rentabiliser le capital investi est un facteur clé dans la détermination de la valeur globale d'une entreprise et de la valeur de ses titres. Par conséquent, pour de nombreux analystes, les considérations coûts-avantages sont au cœur de leurs efforts d'analyse.

La rentabilité reflète la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché, les opportunités d'expansion et la qualité de la gestion de l'entreprise. Le compte de résultat présente les sources de revenus, les composantes des revenus et les dépenses. Les bénéfices peuvent être répartis entre les actionnaires ou réinvestis dans l'entreprise. Les bénéfices réinvestis augmentent la solvabilité et fournissent un coussin financier contre les problèmes à court terme.

La rentabilité (en tant que système d'indicateurs) est un système d'indicateurs qui vous permet de déterminer l'efficience et l'efficacité de l'entreprise et de ses composants dans le sens de la génération de bénéfices nets et de résultats financiers. Il peut être utilisé à la fois au stade de la planification et du contrôle opérationnel de l'entreprise, ainsi qu'en fin d'exercice dans la mise en œuvre d'une évaluation rétrospective de l'entreprise.

Comment calculer la rentabilité (formules)

Formulaire 2 Ligne 2400

(Formulaire 1 ligne 1600 pour l'année de référence + Formulaire 1 ligne 1600 un an plus tôt)*0,5

Rendement des actifs =

Bénéfice (perte) net(te)

Exemple de calcul. Le bénéfice net en 2014 s'élevait à 100 000 roubles, le montant des actifs en 2013 était de 800 000 roubles et en 2014 - 900 000 roubles. Autrement dit, le rendement des actifs en 2014 sera = 100 / (800 + 900) * 0,5 * 100 % = 11,76 %.

Formulaire 2 Ligne 2400

(Formulaire 1 ligne 1300 pour l'année de référence + Formulaire 1 ligne 1300 un an plus tôt)*0,5

Rendement des capitaux propres =

Bénéfice (perte) net(te)

(F.1 C.1150 pour l'année de base + F.1 C.1210 pour l'année de base + F.1 C.1150 un an plus tôt + F.1 C. 1210 un an plus tôt) * 0,5

Rentabilité des actifs de production =

Bénéfice (perte) net(te)

Coût annuel moyen des actifs de production

Retour sur ventes par bénéfice des ventes =

Bénéfice (perte) des ventes

Retour sur ventes par bénéfice net =

Bénéfice (perte) net(te)

Taux de réinvestissement =

(Augmentation du capital de réserve et des bénéfices (pertes) non répartis pour l'exercice

Bénéfice (perte) net(te)

(F.1 C.1360 pour l'année de base + F.1 C.1370 pour l'année de base - F.1 C. 1360 un an plus tôt - F.1 C. 1370 un an plus tôt)

F.1 S. 1300 pour l'année de référence

Coefficient de stabilité de la croissance économique =

Augmentation du capital de réserve et des bénéfices (pertes) non répartis de l'exercice

Montant des fonds propres

Période de récupération des actifs, année =

((Formulaire 1 Ligne 1600 pour l'année de référence + Formulaire 1 Ligne 1600 un an plus tôt)*0,5)

Valeur patrimoniale annuelle moyenne

Bénéfice (perte) net(te)

((Formulaire 1 Ligne 1300 pour l'année de référence + Formulaire 1 Ligne 1300 un an plus tôt)*0,5)

Bénéfice (perte) net(te)

Période de récupération des capitaux propres =

Coût annuel moyen des fonds propres

Bénéfice (perte) net(te)

Comprendre les résultats des calculs et tirer des conclusions sur les indicateurs de rentabilité

En général, une valeur élevée de l'indicateur de rentabilité indique le fonctionnement efficace de l'entreprise. La tendance normative est à l'augmentation de la valeur des indicateurs de rentabilité.

Le rendement des actifs montre le montant du bénéfice net, qui tombe sur 1 rub. les atouts. Autrement dit, si, par exemple, le rendement des actifs d'une entreprise est de 15%, cela signifie que chaque rouble d'actifs utilisé dans les activités de l'entreprise lui a rapporté 0,15 roubles. Si la valeur de l'indicateur dépasse le coût des emprunts à long terme, cela indique une faible rentabilité. Une valeur négative indique la dégradation de l'entreprise. Une valeur élevée signifie qu'il existe des ressources pour verser des dividendes aux actionnaires ou soutenir un développement ultérieur.

Rendement des capitaux propres

Cet indicateur est l'un des plus importants pour les propriétaires de l'entreprise. Elle témoigne de l'efficacité de l'utilisation des fonds qui leur appartiennent. Cet indicateur est plus approprié pour comparer avec d'autres domaines d'investissement. Par exemple, si l'achat d'actions d'une autre société peut générer un bénéfice plus élevé, la valeur du rendement des capitaux propres n'est pas satisfaisante. Une valeur négative de l'indicateur indique que les propriétaires perdent de l'argent et qu'il peut être utile d'envisager d'investir de l'argent dans d'autres entreprises. La tendance normative est une augmentation constante de l'indicateur.

Rentabilité des actifs de production

Cet indicateur indique le profit apporté par les actifs de production - à la fois courants et non courants. Autrement dit, si la valeur de l'indicateur est de 20%, cela signifie que chaque rouble d'actifs de production a rapporté 0,2 rouble de bénéfice net. Comme dans le cas précédent, une augmentation constante de l'indicateur indique une augmentation constante de l'efficacité du secteur de production de l'entreprise.

Rentabilité des ventes par bénéfice des ventes

L'indicateur montre la différence entre le chiffre d'affaires et les principaux coûts de l'entreprise - pour la production, la gestion, la promotion des biens et services. Cet indicateur vous permet de déterminer le montant des fonds restants pour d'autres dépenses - paiement d'un prêt, remboursement des obligations fiscales, etc. La tendance normative est une augmentation annuelle de la valeur. Un bénéfice d'exploitation élevé peut indiquer un contrôle efficace des coûts.

Retour sur ventes basé sur le bénéfice net

Cet indicateur vous permet de déterminer approximativement dans quelle mesure la rentabilité augmentera avec une augmentation des ventes de 1 rouble. La valeur de l'indicateur indique le bénéfice net que l'entreprise a reçu pour chaque rouble de services ou de biens vendus. Une valeur négative indique la nécessité de rechercher des réserves pour réduire les coûts. Une valeur élevée de l'indicateur peut indiquer une valeur élevée du produit ou du service pour le consommateur, une position concurrentielle forte et un haut niveau de professionnalisme en matière de gestion.

Taux de réinvestissement

Le taux de réinvestissement indique le rôle du bénéfice net dans le développement de l'entreprise. Une augmentation de l'indicateur indique que de plus en plus de bénéfices nets sont dirigés non pas vers le fonds de paiement des dividendes, mais vers les fonds de développement des entreprises. Ces fonds peuvent être utilisés pour réparer ou acheter de nouvelles immobilisations, des actifs incorporels, etc. Si la valeur de l'indicateur est supérieure à 100%, cela signifie que le bénéfice net n'a pas été la seule source d'augmentation des fonds propres de l'entreprise. Une valeur négative de l'indicateur ne se produit que si l'entreprise a des problèmes financiers.

Ratio de durabilité de la croissance économique

Le coefficient de durabilité de la croissance économique indique la stabilité de la croissance des fonds propres de l'entreprise au détriment du profit. Une valeur élevée indique l'importance du bénéfice net pour le développement continu de l'entreprise et le maintien de sa compétitivité au niveau actuel. Une valeur faible indique que l'entreprise redistribue les bénéfices en faveur des propriétaires (si le rendement des capitaux propres était élevé), ou que le bénéfice net n'est pas suffisant pour soutenir le développement de l'entreprise (si le rendement des capitaux propres était faible).

Période de récupération des actifs, g

L'indicateur indique combien de temps le montant des actifs de l'entreprise doublera, à condition que la rentabilité actuelle soit maintenue. Par exemple, une valeur de récupération élevée indique que l'entreprise est inefficace. La tendance normative est à la baisse de la valeur de l'indicateur.

Période de remboursement du capital propre, g

L'indicateur indique combien de temps il faut pour que les capitaux propres investis soient entièrement amortis. Une période de récupération importante indique que l'entreprise est inefficace. La tendance normative est à la baisse de la valeur de l'indicateur. Si la valeur de l'indicateur est très élevée, les propriétaires devraient envisager d'investir dans d'autres domaines.

La rentabilité des ventes est basée sur le pourcentage de la part de profit de chaque unité monétaire gagnée. En conséquence, le retour sur ventes est défini comme le rapport du bénéfice net sur le montant du produit de la vente des produits, multiplié par 100 %.

Pour plus de clarté, considérons la formule de calcul de la rentabilité des ventes :

Retour sur ventes = revenu net/ventes x 100 %.
Retour sur ventes = bénéfice d'exploitation / chiffre d'affaires x 100 %.

Pour mieux comprendre la rentabilité des ventes, vous devez être conscient des faits suivants :

1. La rentabilité des ventes vous permet de voir l'image réelle de la vente des principaux produits. De plus, la part du coût dans le régime général de la vente de biens est estimée.

2. La rentabilité des ventes aide à contrôler la politique de prix et les coûts de l'entreprise. Différentes entreprises utilisent différentes stratégies et techniques, ce qui peut faire varier considérablement leurs marges bénéficiaires. Mais, même si les entreprises ont le même chiffre d'affaires, le même résultat d'exploitation et le même bénéfice avant impôts, leur rentabilité des ventes sera différente.

3. Avec l'aide du retour sur ventes, il est impossible de voir l'effet prévu des investissements à long terme. Si l'entreprise a l'intention de changer de système technologique ou d'acheter des équipements innovants, la marge bénéficiaire peut diminuer légèrement. Mais, si vous choisissez la bonne stratégie de modernisation, ses performances se rétabliront rapidement et même augmenteront.

Méthodes pour augmenter la rentabilité des ventes

Offrez aux clients un choix non seulement de produits ordinaires, mais aussi de produits VIP. Cette technique est souvent utilisée par les libraires. Ils proposent d'acheter, en plus d'un livre standard, d'une valeur de 300 roubles, une option cadeau plus chère, pour laquelle vous devrez payer, par exemple, 2000 roubles.

Fonctionnalités supplémentaires utiles pour les clients

Un exemple frappant est le magasin d'éclairage : afin d'augmenter la marge de vente, en plus des luminaires standard, l'acheteur reçoit également des LED économiques avec un panneau de commande, en conséquence, le produit devient plus intéressant et attrayant pour lui. Oui, son coût a augmenté d'environ 15-20%, mais en même temps, la rentabilité a atteint 30%.

Lors de la passation d'une commande, les clients doivent proposer des produits connexes. Ceci est utilisé par tous les magasins en ligne qui réussissent aujourd'hui. Lors de la visualisation des produits, l'acheteur voit également un produit supplémentaire appelé "la paire parfaite", par exemple, lors du choix d'un sac à main, le service sélectionnera automatiquement les accessoires qui lui conviennent.

Réapprovisionnez votre assortiment avec de nouveaux produits plus souvent. Habituellement, les nouveaux articles ont un coût plus élevé que les produits des lignes précédentes (collections).

Tenir des statistiques. Un jour, les gérants d'une chaîne de magasins réalisent une analyse de rentabilité des marques de leur catalogue en comparant le niveau des ventes avant et pendant la période des soldes. Les marques avec les marges les plus élevées ont été identifiées. Ensuite, trois catégories de marques ont été formées - bonnes, moyennes, meilleures. En conséquence, le magasin a identifié les marques les plus rentables et leur part dans les achats a été augmentée.

Après cela, la rentabilité des ventes du magasin a augmenté de 12 %.

Offre exclusive. La diffusion d'offres exclusives permet aux entreprises d'augmenter considérablement leurs revenus par rapport aux options standard. Cela comprend la production exclusive de produits et les produits d'auteur. Ainsi, par exemple, un fabricant de luminaires a pu augmenter la marginalité de 30 %, ayant atteint son niveau de 60 %.

6 façons d'augmenter la rentabilité des ventes

Vendre un objet avec une valeur plus élevée

Vous devez d'abord attirer un client avec un bon produit chinois bon marché, il sera satisfait d'une telle acquisition. Mais, une telle rentabilité ne vous conviendra pas, et il ne sera pas possible de faire une marge élevée sur ce produit. Comment vendre des biens plus chers ? Dans une telle situation, la base pour augmenter la rentabilité des ventes est une relation personnelle avec le consommateur. Vous n'êtes pas obligé de lui proposer un produit avec un coût plus élevé, mieux vaut lui demander ce qu'il pense de lui.

Histoire de la pratique

Récemment, une franchise expérimentée s'est retrouvée dans une situation plutôt difficile : les clients ont commencé à acheter à court terme, les abonnements les moins chers. Cela a conduit à la surpopulation constante du club, mais il n'a pas été possible d'atteindre les revenus prévus. La direction du club a décidé de supprimer complètement les abonnements activement vendus pour une ou deux visites. Ils étaient tout simplement défavorables aux perspectives de développement à long terme du club. Les visites ponctuelles ont décidé d'annuler. Un abonnement de trois mois a augmenté de prix deux fois. Afin de fidéliser les clients existants et d'en attirer de nouveaux, l'accent a été mis sur des abonnements plus longs.

A savoir, les prix des abonnements sont restés les mêmes - et même le nombre de cours qu'ils dispensent a été augmenté.

Les acheteurs d'abonnements plus longs se sont vu proposer des paiements échelonnés. Et la dernière étape dans l'optimisation de la politique tarifaire de l'entreprise a été l'octroi de bonus invités aux clients. Ainsi, chaque acheteur a la possibilité d'amener ses amis à la leçon tout à fait gratuitement. En règle générale, grâce à une telle visite unique au club, dans la plupart des cas, un abonnement à long terme est acheté.

Motivation des managers

Définition du pourcentage de remise maximum. Pour réaliser une vente moins chère, le gérant doit négocier une remise supplémentaire avec le directeur commercial ou le chef des ventes. Dans cette situation, la rentabilité des ventes peut être assurée par des plans de travail ultérieur avec des clients potentiels ou la promesse d'une commande importante, mais pas la volonté du responsable de réaliser le plan par quelque moyen que ce soit.

Les primes des managers doivent dépendre de la mise en œuvre du plan de rentabilité des ventes. Le pourcentage de la vente fourni par l'entreprise peut être multiplié par un certain coefficient - cela motivera les managers à mettre en œuvre le plan de rentabilité des ventes. Cet indicateur peut être compris entre 1 et 1,2. A savoir, si le plan correspondant est rempli, le coefficient sera 1, et s'il est trop rempli, alors déjà 1,2.

Les managers doivent être encouragés à vendre des produits qui rapportent le maximum de profit. À ces fins, il est nécessaire d'attribuer des primes accumulées lors de la vente de biens, dont le coût est 2 à 3 fois supérieur au prix des autres produits de base.

Niveau de service

La direction et les managers posent une question difficile - comment obtenir des ventes plus chères. Si vous comprenez un peu, alors tout le principe d'action devient clair. Il faut s'assurer que la valeur du produit augmente, dépassant son coût.

Pour augmenter la valeur des produits, vous devez procéder comme suit :

1. Offrez la livraison gratuite.
2. Établissez des livraisons claires.
3. Former les partenaires commerciaux.
4. Rendez la procédure de commande via le site Web de l'entreprise aussi pratique que possible, créez un compte personnel pour l'acheteur en gros.
5. Engagez des consultants sympathiques et compétents (ou formez ceux qui existent déjà).

Augmenter le nombre d'articles dans un reçu

La façon la plus naturelle d'augmenter votre retour sur investissement est de prolonger la vérification. Cela peut être mieux démontré par l'exemple des ventes sur le marché b2c. La longueur du chèque est l'un des critères les plus importants sur lesquels les vendeurs sont guidés.

Pour comprendre quels services ou produits peuvent être utilisés pour élargir le contrôle, vous devez vous imaginer dans le rôle d'un client.

Il est nécessaire de comprendre quelles difficultés le client peut rencontrer lors de l'achat d'un produit, de quels produits connexes il peut avoir besoin, de quoi d'autre peut l'intéresser. N'ayez pas peur d'essayer, seule une personne d'initiative peut réussir. Si un client vous achète quelque chose, cela signifie qu'il vous fait déjà confiance. Par conséquent, la prochaine vente sera plus facile pour lui.

Réduction des coûts

Dans le processus de négociation du budget des dépenses, vous devez éliminer tout ce qui est inutile - tout ce qui n'augmentera en rien vos ventes. Cela inclut la participation à des expositions, nous les refusons. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur les relations avec les consommateurs, y compris les consommateurs potentiels. Nous réalisons des mailings ciblés, des présentations individuelles, etc.

Augmenter le prix des produits

Cette méthode doit être utilisée avec une extrême prudence. Tenez compte de la sensibilité des clients aux changements majeurs, car ils peuvent choisir un produit différent, plus stable. Mais, une marque particulière (dont le prix a augmenté) aura ses adhérents, qui donneront presque n'importe quoi pour le produit.

C'est généraliser et le montrer Après tout, un niveau de rentabilité suffisant indique le niveau de rentabilité de l'entreprise, sa rentabilité. À cet égard, l'augmentation de la rentabilité de l'entreprise est une activité clé pour augmenter les revenus.

Comment est calculé en comparant le volume ou le bénéfice de l'entreprise avec les coûts engagés pour la production ou la quantité de ressources utilisées. Après avoir analysé le niveau moyen de rentabilité, il est possible d'établir quels produits et quelles divisions de l'entreprise fournissent le niveau de rentabilité requis, et lesquels ne sont pas rentables. Cette information est très importante dans une économie de marché concurrentielle, car les indicateurs financiers dépendent directement de la concentration et de la spécialisation de la production.

Augmenter la rentabilité de l'entreprise dans une situation de concurrence accrue est une tâche primordiale.

Comme vous le savez, la principale source de trésorerie disponible de l'entreprise est le produit de la vente de produits manufacturés. À cet égard, l'activité clé du sujet est d'augmenter la rentabilité de la production en réduisant les coûts et en observant le régime d'épargne, ainsi que l'utilisation efficace des ressources disponibles pour l'entreprise.

Après tout, ces coûts déterminent le niveau de revenu et la structure des coûts. Le volume des coûts des matières premières occupe une part importante et, par conséquent, une augmentation de la rentabilité de l'entreprise et une diminution du coût des produits manufacturés affecteront de manière significative l'augmentation des bénéfices. Grâce à cela, il est possible d'obtenir une augmentation des bénéfices, ce qui affectera le seuil de rentabilité de l'organisation. En plus de réduire le coût de production des biens, l'augmentation de la rentabilité des ventes affecte également de manière significative l'augmentation du nombre de produits vendus. Pour augmenter les ventes, en plus des activités de marketing, il convient de fabriquer de tels produits qui répondent aux exigences des consommateurs et feront l'objet d'une demande stable.

Chaque entreprise doit avoir en permanence des services responsables qui effectuent une analyse du coût des produits fabriqués, ainsi qu'un programme complet de réduction de celui-ci. Il doit être complet, prendre en compte tous les facteurs possibles qui affectent la formation des coûts de production et de vente.

Les mesures visant à optimiser le temps de travail utilisé ont un impact positif sur l'augmentation de la rentabilité de l'entreprise.

Ceux-ci inclus:

Maintenir le nombre optimal de personnel de travail ;

Réduire le coût des unités qui sont liées et ne participent pas à la production ;

Travail constant sur l'amélioration du niveau de compétence des employés, grâce auquel la productivité du travail s'améliorera, en avance sur le salaire moyen ;

L'utilisation de systèmes de rémunération progressive, augmentant l'intérêt des travailleurs pour l'amélioration de la productivité ;

Automatisation des processus de production, ce qui réduit le coût du fonds salarial;

Augmenter la motivation au travail.

Il est également essentiel de réduire le montant des frais généraux pour le fonctionnement et la gestion du processus de production. Ceci est facilité par la croissance des volumes de production à travers la mise en œuvre de la reconstruction, la rénovation technique de l'entreprise, la réduction de la taille de l'appareil administratif et de gestion et des services de soutien, ainsi que par l'amélioration du processus de gestion de la production.

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JEUNESSE ET SPORTS D'UKRAINE

INSTITUT D'ÉCONOMIE ET DE TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION DE ZAPORIJIA

Département d'économie internationale

COURS DE TRAVAIL

Dans la discipline "Economie de l'entreprise"

Sujet : Comment augmenter la rentabilité d'une entreprise

Superviseur

Safonova Tatyana Vladimirovna

Réalisé

étudiant gr.EP - 128

Fomenko Natalya Valerievna

Zaporozhye 2011

INTRODUCTION

1. La rentabilité, ses types et les facteurs qui l'affectent

2. Brèves caractéristiques organisationnelles et économiques de l'entreprise

3. Évaluation de l'état de rentabilité de l'entreprise

4. Moyens d'augmenter la rentabilité de l'entreprise

CONCLUSIONS ET OFFRES

LITTÉRATURE

INTRODUCTION

Le but de l'activité entrepreneuriale n'est pas seulement de réaliser un profit, mais aussi d'assurer une rentabilité élevée de l'activité économique. Contrairement à un indicateur absolu de profit, la rentabilité est un indicateur relatif et reflète le degré de rentabilité d'une entreprise. La rentabilité agit comme une catégorie économique, un indicateur de performance estimé, une cible, un outil de calcul du résultat net d'une entreprise et une source pour la formation de divers fonds.

En tant qu'indicateur de performance, il caractérise l'efficacité de l'utilisation des ressources disponibles, le succès ou l'échec d'une entreprise, la croissance ou la baisse d'activité.

En tant qu'indicateur quantitatif, la rentabilité est la différence entre le prix et le coût des marchandises, entre les ventes et le coût (dans la sphère de la circulation entre le revenu brut et les coûts du chiffre d'affaires). La rentabilité, étant le résultat final de l'entreprise, crée les conditions de son expansion, de son développement, de son autofinancement et de sa compétitivité.

La pertinence du sujet s'explique par le fait que l'économie de marché rend nécessaire l'augmentation de l'efficacité de la production, principalement au niveau micro, c'est-à-dire au niveau des entreprises individuelles, puisque ce sont les entreprises (toutes formes de propriété) qui constituent la base d'une économie de marché.

L'objet de l'étude est CJSC "Usine de minerai de fer de Zaporozhye".

Le sujet de ce travail de cours est la rentabilité de CJSC "ZZHRK".

Par conséquent, le but du cours est d'étudier la dynamique des indicateurs de rentabilité et d'identifier les réserves pour son augmentation à l'usine de minerai de fer ZAO Zaporozhye.

Sur la base de l'objectif, les tâches suivantes peuvent être formulées :

- Définir la rentabilité

– d'étudier les types de rentabilité et les facteurs qui l'influencent

– donner une brève description de l'entreprise CJSC "ZZHRK"

– évaluer la dynamique de rentabilité des produits, de la production et des ventes

– comparer la rentabilité de la production avec la rentabilité minimale

– développer des moyens d'augmenter la rentabilité de l'entreprise ZZHRK CJSC

Pour résoudre les tâches ci-dessus, les états financiers annuels de ZZHRK CJSC pour 2007-2008 seront utilisés.

SECTION 1 LA RENTABILITÉ, SES TYPES ET LES FACTEURS QUI L'AFFECTENT

rentabilité (de rentabel allemand - rentable, rentable), un indicateur de l'efficacité économique de la production dans les entreprises. Reflète l'utilisation des ressources matérielles, de main-d'œuvre et monétaires. Une entreprise qui fait du profit est considérée comme rentable.

Dans d'autres sources: rentabilité - un indicateur qui est le rapport du bénéfice au montant des coûts de production, des investissements en espèces dans l'organisation des opérations commerciales ou du montant des biens de l'entreprise utilisés pour organiser ses activités.

Sans analyser le niveau de rentabilité des produits, il est impossible de résoudre correctement les problèmes de structure de la production industrielle, de sa spécialisation, de sa distribution dans tout le pays et de déterminer l'efficacité de la production d'un produit particulier. En fonction du niveau de rentabilité des produits, l'État fixe le niveau des prix d'achat des produits.

L'indicateur de rentabilité est interconnecté avec tous les indicateurs d'efficacité de la production, en particulier avec le coût de production, l'intensité capitalistique de la production et la vitesse de rotation du fonds de roulement.

La rentabilité a de nombreuses formes modifiées, en fonction des bénéfices et des ressources (dépenses) utilisés dans les calculs. Par conséquent, nous considérons plusieurs classifications indiquées dans différentes sources.

Fondamentalement, il existe cinq types de rentabilité :

– la rentabilité des fonds propres ;

- le rendement des actifs;

– la rentabilité des actifs de production ;

- rentabilité des ventes ;

- la rentabilité du produit.

L'algorithme de calcul de la rentabilité est le rapport du résultat obtenu de l'utilisation de l'objet aux coûts encourus. En général, cela peut être représenté comme suit :

Le rendement des capitaux propres reflète la part du profit dans les capitaux propres :

Le rendement des actifs (propriété) indique le profit qu'une entreprise reçoit de 1 hryvnia investie dans des actifs :

La rentabilité des actifs de production montre l'efficacité du retour des fonds :

où OPF - la valeur moyenne des immobilisations de production ;

OS - la valeur moyenne du fonds de roulement.

Les indicateurs de rentabilité sont activement impliqués dans l'analyse des activités financières et économiques de l'entreprise, la planification financière, l'élaboration des décisions de gestion, la prise de décision par les créanciers et les investisseurs.

Le retour sur ventes indique le montant du profit pour 1 hryvnia de produits vendus :

La rentabilité des produits caractérise le rendement du profit dans le processus de vente des produits par unité de coûts dans les principales activités des entreprises

Les principaux indicateurs de rentabilité peuvent être présentés dans le tableau 1.1. "Principaux indicateurs de rentabilité", qui est fourni par le prof. Butinets F. F. dans son livre "Analyse économique".

Languette. 1.1 Principaux indicateurs de rentabilité

Type de rentabilité	Formule de calcul	La description
Rendement des actifs basé sur le résultat net des activités ordinaires, R od		Quel est le bénéfice des activités ordinaires comptabilisé par unité de fonds investie dans des actifs
Rendement des capitaux propres (actifs) en termes de bénéfice net, R k (a)		Le montant du bénéfice net par part
		fonds investis en capital
Rendement des capitaux propres, R sk		Le montant du bénéfice net par unité de capital
Rentabilité des actifs de production, R pf		Le montant du bénéfice net par coût unitaire des actifs de production
Rentabilité des produits vendus en termes de bénéfice des ventes, R q		Le montant du bénéfice des ventes, qui tombe sur l'unité de revenu
Rentabilité des produits vendus en termes de résultat d'exploitation, R q op		Combien de bénéfices des activités d'exploitation par unité de revenu
Rentabilité des produits vendus en termes de bénéfice net, R q h		Quel est le bénéfice net par unité de revenu
Rentabilité des produits (biens, travaux, services), R prod		Le montant du bénéfice brut de 1 UAH. frais
Rendement du capital emprunté, R zk		Le montant du profit, qui tombe sur 1 UAH. capital d'emprunt

En explorant cette question, une classification plus détaillée de la rentabilité a été découverte :

– rentabilité des immobilisations

– coefficient de rentabilité de base des actifs

- retour sur un capital investi

- retour sur capitaux employés

– rendement de l'actif total

– la rentabilité des actifs de l'entreprise

– rendement de l'actif net

- rentabilité de la marge

Mais les indicateurs de rentabilité ci-dessus sont rarement utilisés dans les entreprises dans les calculs.

Pour évaluer la performance d'une entreprise industrielle, il ne suffit pas d'utiliser uniquement l'indicateur de profit. Pour l'efficacité de l'entreprise, il est nécessaire de comparer les actifs de profit et de production avec lesquels elle a été créée.

A cet égard, deux types de rentabilité sont distingués : la rentabilité calculée sur la base du résultat financier, et la rentabilité calculée sur la base du résultat net.

Lors du calcul de la rentabilité, divers facteurs peuvent influencer son indicateur. Ils sont divisés en :

1) externes, qui sont associés à l'impact sur les activités de l'entreprise, du marché ou de l'État ;

2) interne, c'est-à-dire celles que l'entreprise peut modifier et réguler en fonction des buts et objectifs. Les facteurs internes, à leur tour, sont divisés en production (directement liée à l'activité principale de l'entreprise) et non productive (non directement liée à la production de produits).

Parmi les facteurs de production, tels que l'utilisation des moyens de travail, on distingue les objets de travail et les ressources de travail. Ce sont des facteurs importants pour augmenter le profit de l'entreprise et, par conséquent, sa rentabilité.

Les facteurs de production peuvent influencer la performance d'une entreprise à partir de deux positions - extensive (changement quantitatif des paramètres des éléments de production) et intensive (amélioration de la qualité de l'utilisation des facteurs de production).

En général, les facteurs affectant les indicateurs de rentabilité peuvent être représentés dans le schéma suivant :

Facteurs affectant les indicateurs de rentabilité

Interne externe

Riz. 1.1 Facteurs affectant les indicateurs de rentabilité

Pour l'entreprise, les indicateurs de capital fixe et de fonds de roulement sont importants. Sur cette base, le taux de rotation est calculé, ce qui montre que plus le capital est rapidement tourné dans l'entreprise, moins il est nécessaire pour produire un certain volume de produits.

En étudiant la rentabilité du capital, il faut noter son lien avec la rentabilité des ventes, la productivité des ressources. Pour la première fois, cette relation a été identifiée dans la société DuPont : pour la première fois, les spécialistes de cette société ont réuni les indicateurs de rentabilité des ventes et de rentabilité des actifs et ont montré leur relation sous la forme d'un diagramme triangulaire. Le schéma de ce modèle ressemble à ceci :

Riz. 1.2 Schéma du modèle DuPont

Ce modèle était basé sur la dépendance suivante

Où PE est le bénéfice net

A - le montant des actifs de l'entreprise

Revenus - revenus des ventes de produits

Il convient également de noter que ce modèle DuPont n'a été utilisé que récemment. Avant cela, elle est restée longtemps non réclamée.

SECTION 2 BRÈVES CARACTÉRISTIQUES ORGANISATIONNELLES ET ÉCONOMIQUES DE L'ENTREPRISE

Le nom complet de l'organisation est une entreprise à investissements étrangers sous la forme d'une société par actions fermée "Usine de minerai de fer de Zaporozhye", située à l'adresse suivante: région de Zaporozhye, district de Vasilyevsky, village. Malaya Belozerka, autoroute Veselovskoe à 7 km.

CJSC "ZZHRK" est spécialisée dans le développement des gisements de minerai de fer Yuzhno-Belozersky et Pereverzevsky et dans la production de minerai de fer commercialisable.

L'émission solennelle du premier minerai de fer du gisement Yuzhno-Belozerskoye a eu lieu le 28 août 1967 à la mine Yuzhnaya. La première phase du ZZHRK est entrée en service le 30 décembre 1969. L'extraction des matières premières est réalisée dans les conditions hydrogéologiques les plus difficiles - sous sept aquifères (dont Buchak) à une profondeur de plus de 600 m.

Le gisement couvre 2,5 km, l'épaisseur moyenne du corps minéralisé peut atteindre 60 m et les réserves de minerai explorées sont d'environ 300 millions de tonnes.

Le minerai produit dans l'entreprise a la teneur en fer la plus élevée d'Ukraine (58-66%).

La structure de ZZHRK comprend des mines, une usine de concassage et de criblage et des ateliers auxiliaires : arrimage, réparation et mécanique, etc.

La principale unité de production pour l'extraction du minerai est la mine d'exploitation, la plus grande mine d'Ukraine en termes de volume de production et de nombre d'employés. Sa productivité est de 3,3 à 3,5 millions de tonnes par an. La tâche de la mine Prokhodcheskaya est l'ouverture et la préparation des horizons.

ZZHRK produit du minerai de frittage, à foyer ouvert et de haut fourneau. Dans le volume total de production, 85% est du minerai d'agglomération, qui contient 62% de fer et est de qualité nettement supérieure au minerai du bassin de Krivoy Rog et d'autres gisements de la partie européenne de la CEI.

Environ 60% des produits sont exportés vers la République tchèque, la Slovaquie, la Pologne et l'Autriche, et le reste est livré à Zaporizhstal. De plus, le minerai de Zaporozhye est acheminé vers l'usine métallurgique de Marioupol qui porte son nom. Ilitch.

Les principaux indicateurs des activités financières et économiques de l'entreprise peuvent être présentés dans le tableau 2.1.

Languette. 2.1 Passeport économique de l'entreprise

Indicateurs	Année de déclaration en % par rapport à l'année dernière
		% complété
Le volume des produits commercialisables en prix de gros courants hors TVA et AS
Le volume de produits commercialisables en prix de gros comparables hors TVA et AS
Volume de produits vendus hors TVA et CA (revenu net des produits vendus)
Nombre de SPP
Performances PPP : A) aux prix courants ; B) à des prix comparables ;
Les coûts de main-d'œuvre
Coût des marchandises vendues
Bénéfice brut
Rentabilité du produit
Résultat financier des activités ordinaires
Bénéfice net
Rentabilité de la production (capital)

Formules de calcul

Sur la base des résultats obtenus des activités financières et économiques, on peut conclure que ZZHRK CJSC a considérablement augmenté l'ampleur de ses activités en 2009 par rapport à 2008. Cette conclusion peut être tirée sur la base des indicateurs suivants :

1) le volume des produits commercialisables à prix de gros courants en 2009 par rapport à 2008 a sensiblement augmenté et s'est élevé à 255% du chiffre de 2008 ;

2) le volume des produits commercialisables à prix de gros courants en 2009 par rapport à 2008 a augmenté sensiblement et s'élève à 255% du chiffre de 2008 ;

3) les effectifs du personnel industriel et de production sont passés de 4196 personnes en 2008 à 4242 personnes en 2009 ;

4) le fonds des salaires en 2009 a augmenté de 111 327 000 UAH. jusqu'à 189069 mille UAH. et cette augmentation a eu un impact négatif sur les activités de l'entreprise ;

5) le coût du volume des produits vendus a augmenté, ce qui a affecté l'augmentation du prix des produits vendus et la compétitivité de l'entreprise ;

6) des tendances positives ont été observées dans l'évaluation du bénéfice brut, qui a augmenté par rapport à 2008 et s'est élevé à 722 946 000 UAH, soit 626 % du chiffre de 2009 ;

7) l'indicateur de rentabilité des produits a augmenté significativement en 2009 et s'élève à 723 % de l'indicateur de 2008 ;

8) en 2009, par rapport à 2008, le résultat financier des activités ordinaires et le résultat net ont augmenté de manière significative ;

9) en raison d'une telle augmentation du bénéfice net, la rentabilité de la production est passée de 7% en 2008 à 77% en 2009, ce qui a eu une incidence positive sur l'ensemble de l'activité de l'entreprise et sur son attractivité en matière d'investissement.

SECTION 3 ÉVALUATION DE L'ÉTAT DE RENTABILITÉ DE L'ENTREPRISE

3.1 Analyse de la rentabilité des activités de production et de l'influence des facteurs sur son évolution

La rentabilité des produits est un indicateur qui caractérise l'efficacité des coûts de l'entreprise pour la production et la vente des produits. Il est égal au rapport du bénéfice brut ou net à la somme des coûts des produits vendus.

Cet indicateur montre combien l'entreprise réalise un bénéfice brut sur chaque hryvnia dépensée pour la production.

Cet indicateur montre combien l'entreprise réalise un bénéfice net sur chaque hryvnia dépensée pour la production et la vente de produits.

Il peut être calculé dans son ensemble pour l'entreprise, ses divisions individuelles et ses types de produits.

Ce ratio montre à quel point le résultat final de l'activité principale de l'entreprise est rentable. Il aide notamment à résoudre les tâches courantes et stratégiques de l'entreprise.

L'objectif de toute entreprise sur le marché est de maximiser les profits, de sorte que l'entreprise doit décider quels produits ne sont pas rentables pour la production et la vente, et lesquels, au contraire, devraient augmenter les volumes de production en raison de la rentabilité élevée de ces produits. Pour ce faire, l'entreprise doit évaluer la rentabilité de chaque type de produit et prendre une décision appropriée.

Après avoir évalué la rentabilité de chaque type de produit, il est possible de déterminer les réserves pour réduire le coût de production, les moyens d'améliorer la qualité du produit, ce qui, à son tour, augmente la rentabilité des produits et améliore la situation financière et économique du entreprise.

Lors de l'évaluation des indicateurs de performance relative, une grande attention est accordée à la détermination des facteurs qui influent sur l'évolution de ces indicateurs. En particulier, les trois facteurs présentés à la figure 3.1 affectent la rentabilité des activités de production.

Riz. 3.1 Facteurs affectant la rentabilité des produits

D'autres facteurs affectant cet indicateur de rentabilité comprennent la qualité des produits, les conditions du marché, les coûts directs des matériaux, les coûts de main-d'œuvre, etc.

Lors de l'évaluation de la rentabilité des produits, elle peut être classée comme suit :

1) par le niveau de rentabilité :

a) types de produits non rentables ;

b) faible rentabilité ;

c) rentabilité moyenne ;

d) rentabilité élevée.

2) par l'évolution de la rentabilité par rapport aux périodes précédentes :

a) augmenter le niveau de rentabilité ;

b) une légère variation du niveau de rentabilité ;

c) diminution du niveau de rentabilité.

Pour évaluer la rentabilité des produits ZZHRK CJSC, il est nécessaire de compiler un tableau avec des informations initiales pour calculer les indicateurs requis.

Languette. 3.1 Indicateurs d'évaluation de la rentabilité des produits ZZHRK CJSC

Riz. 3.1 Dynamique de rentabilité des produits de ZZHRK CJSC

Comme on peut le voir sur le tableau. 3.2 l'indice de rentabilité des produits en 2009 par rapport à 2008 a augmenté de manière significative. Les données obtenues lors de l'analyse indiquent que la rentabilité des activités de production en 2009 par rapport à 2008 a augmenté de 87,6% en raison de l'influence de deux facteurs :

1) en augmentant le bénéfice brut de 607 441 000 UAH ;

2) en augmentant le coût de 194 896 000 UAH, ce qui a eu une incidence négative sur la croissance de la rentabilité du produit, mais n'a pas conduit l'entreprise à une perte en raison d'une augmentation de la marge brute;

Pour que la rentabilité des produits augmente au même rythme, l'entreprise doit évaluer la rentabilité de chaque type de produit fabriqué et, sur la base des résultats d'un tel contrôle, déterminer quels types de produits doivent être fabriqués en grande quantité en raison de à leur rentabilité élevée, et lesquelles devraient être abandonnées en raison de leur non-rentabilité. .

Ainsi, les mesures ci-dessus augmenteront le niveau de rentabilité du produit, ce qui augmentera l'attractivité des investissements, ce qui est une qualité importante de toute entreprise dans les conditions du marché moderne.

3.2 Analyse de la rentabilité des ventes et influence des facteurs sur son évolution

Le ratio de retour sur ventes est utilisé pour évaluer l'efficacité des activités commerciales et des processus de tarification.

La rentabilité des ventes signifie un tel ratio de rentabilité qui montre la part de profit dans chaque hryvnia gagnée des produits vendus. Ce coefficient caractérise l'efficacité des activités productives et commerciales de l'entreprise.

Pour déterminer la rentabilité des ventes, différents types de bénéfices sont utilisés : bénéfice brut, bénéfice des ventes, bénéfice avant impôt, bénéfice net. Ces indicateurs sont corrélés avec le volume de produits vendus pour déterminer le profit qui revient à une unité de produit fini. À cet égard, les formules suivantes sont utilisées pour évaluer la rentabilité des ventes

Le profit des ventes de produits dépend en général des facteurs suivants :

1) volume des ventes de produits ;

2) structure du produit ;

3) le coût de production ;

4) le niveau des prix de vente.

Dans le même temps, le volume des ventes de produits peut avoir un impact à la fois positif et négatif sur les bénéfices. Positif est observé dans le cas où le volume des ventes de produits rentables augmente, ce qui entraîne une augmentation des bénéfices, et négatif - dans le cas où le volume des ventes de produits non rentables augmente, ce qui entraînera inévitablement une diminution des bénéfices. De la même manière, la structure des produits a un double effet sur le montant du profit, puisque si la part des types de produits rentables augmente, le montant du profit augmentera, et si la part des types non rentables augmente, le montant du profit diminuera.

Pour évaluer la rentabilité des ventes de l'entreprise ZZHRK CJSC, il est nécessaire de compiler un tableau avec les informations initiales.

Languette. 3.2 Indicateurs d'analyse de la rentabilité des ventes chez ZZHRK CJSC

Riz. 3.2 Dynamique de rentabilité des ventes de ZZHRK CJSC

Comme le montre le tableau 3.2, le rendement des ventes en 2008 était de 19 %, et l'année suivante, 2009, ce chiffre a considérablement augmenté et s'est élevé à 48 %, c'est-à-dire. l'écart était de +29%.

Afin d'augmenter la rentabilité des ventes, l'entreprise doit analyser la structure des ventes, déterminer quels types de produits ne sont pas rentables et refuser de les vendre en raison de leur non-rentabilité. De plus, l'entreprise doit revoir la structure des coûts lors du calcul du coût de production, afin de déterminer comment ce chiffre peut être réduit.

3.3 Analyse du rendement des capitaux propres et influence des facteurs sur son évolution

Chaque entreprise a besoin de connaître toutes les informations sur la rentabilité de ses activités. Un tel indicateur peut être la rentabilité de l'entreprise (actifs).

La rentabilité d'une entreprise (actifs) est un indicateur qui est une caractéristique importante de l'environnement factoriel pour la formation du profit d'une entreprise.

Cet indicateur est un élément obligatoire de l'analyse et de l'évaluation de la situation financière de l'entreprise. Il est calculé comme le rapport du résultat (brut, d'exploitation, net) à la valeur moyenne annuelle des actifs de l'entreprise.

Où P cap - retour sur capital,%

Valeur annuelle moyenne des actifs, en milliers d'UAH

Dans la littérature économique, cet indicateur est le plus souvent appelé le général, la rentabilité économique, la rentabilité de la production ou la rentabilité du capital.

Le niveau et la dynamique de ce type de rentabilité peuvent être influencés par divers facteurs de production et d'activité économique. Les principaux incluent (selon Moshensky):

1) le niveau d'organisation de la production et de la gestion ;

2) structure du capital ;

3) le degré d'utilisation des ressources de production ;

4) volume, qualité et structure des produits ;

5) les coûts de production et les coûts de production ;

6) bénéfice par type d'activité et sens de son utilisation.

Le ratio de rendement des capitaux propres intéresse principalement les investisseurs. Et aussi pour les propriétaires et actionnaires existants et potentiels. Le rendement des capitaux propres montre le profit que chaque unité d'argent investie par les propriétaires du capital apporte. Le rendement des capitaux propres est calculé par la formule :

C'est le principal indicateur utilisé pour caractériser l'efficacité des investissements dans des activités d'un type particulier.

Dans la pratique étrangère, la notion de seuil de rentabilité, ou seuil de rentabilité, et de marge de solidité financière de l'entreprise est souvent utilisée.

Le seuil de rentabilité est généralement compris comme un tel volume de produit des ventes auquel le bénéfice est nul, mais en même temps l'entreprise couvre entièrement ses coûts.

En plus de cet indicateur, l'indicateur de solidité financière est également utilisé, montrant dans quelle mesure le produit des ventes dépasse le seuil de rentabilité. Si cette valeur est négative, l'entreprise n'est pas rentable.

Afin d'évaluer le niveau de rendement du capital de l'entreprise que nous considérons, il est nécessaire de compiler un tableau avec des informations initiales pour le calcul de l'indicateur.

Languette. 3.3 Indicateurs pour l'analyse du rendement des capitaux propres de l'entreprise CJSC "ZZHRK"

Riz. 3.3 Dynamique du rendement des capitaux propres de ZZHRK CJSC

Comme on peut le voir sur le tableau. 3.3, le rendement des capitaux propres de ZZHRK CJSC a considérablement augmenté en 2009 par rapport à 2008, passant de 15,5 % à 136 % en raison de l'évolution du bénéfice net de l'entreprise. La rentabilité des fonds propres n'a pratiquement pas été affectée par l'évolution du coût du capital. Mais, du fait que le facteur profit avait un impact plus important sur l'indicateur de rentabilité que la variation du montant du capital, cela s'est traduit par une augmentation du rendement total du capital, ce qui signifie que l'entreprise a organisé rationnellement ses activités et a bien réagi aux changements qui se produisent sur le marché .

Le rendement des capitaux propres est passé de 7,3 % à 81,9 %. L'indicateur du capital propre indique que chaque hryvnia investie par les propriétaires du capital a rapporté un bénéfice de 7,3 kopecks. en 2008, et 81,9 kopecks. en 2009.

Afin d'augmenter le niveau de rendement du capital à l'avenir, l'entreprise doit examiner attentivement tous les indicateurs prévus pour l'année prochaine et améliorer sa politique commerciale afin de réagir rapidement à tous les changements externes dans la structure du marché des biens.

3.4 Analyse de rentabilité à l'aide du modèle DuPont

Pour procéder à une évaluation générale de la situation de l'entreprise, il suffit d'étudier l'influence des facteurs généraux sur le niveau de rendement du capital, c'est-à-dire facteurs de premier niveau. Cependant, lorsqu'il est nécessaire d'améliorer l'efficacité de l'utilisation du capital, l'analyse est effectuée sur la base de modèles factoriels plus détaillés.

Parmi les différents modèles d'analyse factorielle du rendement du capital, le plus simple est le modèle à deux facteurs d'analyse du capital (modèle Dupon).

Où : Р cap - rendement des capitaux propres, %

PE - bénéfice net, mille UAH.

NRP - produits vendus nets, milliers d'UAH.

Le montant annuel moyen du capital, mille UAH.

Ventes R - rentabilité des ventes, en milliers d'UAH.

О cap - rotation du capital, fois.

Ce modèle montre que le rendement des capitaux propres est égal au produit de deux facteurs : le rendement des ventes et le taux de rotation du capital. Le premier de ces facteurs montre l'efficacité de l'activité principale de l'entreprise associée à la production et à la vente de produits (biens, travaux, services), et le second - la vitesse de rotation de sa propriété. Le retour sur fonds propres, basé sur le modèle DuPont, est un indicateur synthétique et combine les deux aspects de ses activités.

Afin d'évaluer le rendement du capital selon le modèle DuPont chez ZZHRK CJSC, vous devez d'abord construire un tableau avec des données initiales.

Languette. 3.4 Indicateurs pour l'analyse du rendement des capitaux propres selon le modèle DuPont chez CJSC ZZHRK

Indicateur	Déviation, ±	Taux de croissance, %
Bénéfice net, en milliers d'UAH
Ventes nettes, en milliers d'UAH
Valeur annuelle moyenne des actifs, en milliers d'UAH
Retour aux ventes, %
Rotation du capital, fois
Rendement des capitaux propres, %

Riz. 3.4. Dynamique du rendement des capitaux propres de l'entreprise ZZHRK CJSC à l'aide du modèle Dupont

Pour quantifier l'impact d'une variation de chacun des facteurs sur une variation de l'indicateur effectif (rendement des capitaux propres), vous pouvez utiliser la méthode de substitution en chaîne.

Pour ce faire, nous allons effectuer les calculs suivants :

une). nous construisons un modèle factoriel de rendement du capital :

2). on retrouve l'évolution du taux de rémunération du capital en 2009 par rapport à 2008 :

3). nous remplaçons l'indicateur prévu par l'indicateur réel :

4). on mesure l'influence des facteurs sur l'évolution du résultat :

cinq). faire un chèque

Comme le montrent les calculs ci-dessus, le rendement des capitaux propres en 2009 par rapport à 2008 a augmenté de 121,5 %. Comme nous l'avons découvert, cela était le résultat de l'influence sur celui-ci d'un changement de l'indicateur de rendement des ventes, qui a donné une telle augmentation du niveau de rendement du capital.

Ainsi, dans l'entreprise que nous considérons, afin d'augmenter encore le rendement du capital, il est nécessaire d'améliorer l'efficacité de ses activités liées à la production et à la vente de produits (biens, travaux, services). Cela peut se faire par les moyens suivants : rechercher de nouveaux marchés, abandonner les types de produits non rentables, améliorer la qualité des produits, réduire les coûts de production, etc.

indicateur de rentabilité de l'entreprise

SECTION 4 MOYENS D'AUGMENTER LA RENTABILITÉ DE L'ENTREPRISE

La rentabilité est une catégorie complexe. Il montre à quel point l'activité de l'entreprise est rentable et, par conséquent, plus les indicateurs de rentabilité sont élevés, plus l'activité est efficace. Par conséquent, l'entreprise doit trouver de nouvelles façons d'augmenter la rentabilité afin d'assurer une meilleure performance.

La recherche alternative de moyens d'augmenter la rentabilité est déterminée par la variété de ses indicateurs. Il convient également de tenir compte du fait que lors de l'analyse des moyens d'augmenter la rentabilité, il est important de séparer l'influence des facteurs externes et internes. Le facteur externe comprend l'expansion du marché de vente des produits en réduisant le prix des biens offerts. Les facteurs internes sont plus importants que les facteurs externes. Ceux-ci incluent : une augmentation des volumes de production, une diminution du coût de production, une augmentation du rendement des immobilisations, etc.

Un facteur tout aussi important affectant la rentabilité est la présence de dettes et de dettes dans une entreprise. La situation la plus optimale est lorsque l'entreprise a recours à des prêts supplémentaires pour mettre à niveau son équipement ou son assortiment.

La source de croissance de l'indicateur de rentabilité peut être l'introduction d'innovations permettant de produire un nouveau type de biens de meilleure qualité, de développer de nouveaux marchés pour les produits, d'introduire des innovations organisationnelles et managériales, etc.

Toute organisation commerciale et entreprise cherche à développer et à étendre ses activités. La croissance et le développement d'une entreprise, en particulier d'une entreprise industrielle, sont étroitement liés à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies et de tactiques de gestion du processus de formation, d'augmentation et de répartition de la rentabilité. En théorie, il existe différentes vues et opinions sur le processus d'augmentation de cet indicateur, différentes approches de la mise en œuvre de ce processus. Selon l'une des nombreuses approches, la croissance de la rentabilité d'une entreprise est facilitée par la manipulation de trois facteurs qui déterminent sa rentabilité :

1) accélération du chiffre d'affaires des produits de base ;

2) réduction de la masse des coûts ;

3) une augmentation du taux de rendement en augmentant les prix.

Cependant, ces facteurs ne sont pas les seuls. Les entreprises occidentales adhèrent à la théorie selon laquelle la rentabilité à long terme d'une entreprise dépend de plus de 30 facteurs. Ils comprennent l'état de la situation sur le marché du fabricant, la situation du marché, la présence de concurrents. Mais avant de changer un facteur, il est nécessaire de décider dans quel but cela sera fait. Il existe 4 types d'innovations génératrices de rentabilité :

1) la vente de nouveaux biens, des biens présentant des caractéristiques de qualité supérieures par rapport aux produits précédemment et actuellement vendus ;

2) développement d'un nouveau marché ;

3) introduction de nouvelles méthodes de vente, fourniture de services supplémentaires, développement de nouvelles sources d'approvisionnement en biens ;

4) innovations organisationnelles et managériales.

Le premier type fournit une augmentation des indicateurs de rentabilité avec une augmentation simultanée du volume des ventes. Le deuxième type crée des conditions pour augmenter la masse de la rentabilité en raison de la croissance du fonds de roulement. Le troisième type implique la mise en œuvre de l'une des stratégies:

1) réduction des prix avec une diminution du coût de production et de vente des marchandises, en comptant sur une telle augmentation des ventes qui augmentera la masse de rentabilité;

2) ne changez pas le prix de vente, alors la croissance de la rentabilité sera assurée en raison de l'augmentation du taux de revenu d'entreprise.

Grâce au quatrième type d'innovation, la productivité du travail devrait augmenter, la rotation des stocks s'accélérer et l'efficacité de l'utilisation des ressources augmenter.

Dans ce cours, il a été constaté que la rentabilité de ZZHRK CJSC en 2009 par rapport à 2008 a augmenté de manière significative, ce qui est dû à l'influence de divers facteurs. Il est conseillé de rechercher des moyens d'augmenter l'indicateur de rentabilité dans les articles suivants des états financiers :

1) le volume des produits commercialisables en prix de gros courants ;

2) le nombre de PPP ;

3) le volume de marge brute ;

4) les résultats financiers des activités ordinaires ;

5) le montant du bénéfice net.

Sur la base des informations sur les dépenses de l'entreprise (formulaire 2 "Rapport sur les résultats financiers" pour 2009), nous pouvons conclure que la décision la plus appropriée qu'un dirigeant puisse prendre pour augmenter l'indicateur de rentabilité est d'organiser un contrôle strict des dépenses de l'entreprise, établir des devis de dépenses.

CONCLUSIONS ET OFFRES

L'indicateur de rentabilité revêt une importance particulière dans les conditions de marché actuelles, lorsque la direction doit prendre des décisions extraordinaires pour assurer la rentabilité et former la stabilité financière de l'entreprise.

L'objectif de toute entreprise est, en fin de compte, d'obtenir une rentabilité élevée, capable d'assurer le développement ultérieur de l'entreprise. La rentabilité n'est pas seulement l'objectif principal, mais également la condition principale de l'activité commerciale de l'entreprise, le résultat de ses activités.

L'importance du ratio de rentabilité est très élevée, car non seulement les dirigeants et les employés de l'entreprise, mais aussi l'État, les créanciers, les emprunteurs et d'autres contreparties s'y intéressent. Une augmentation du niveau de rentabilité d'une entreprise signifie une augmentation de sa stabilité financière et, par conséquent, une augmentation des fonds alloués aux incitations matérielles et, pour la direction, la rentabilité fournit des informations sur les résultats de la tactique et de la stratégie appliquées.

La rentabilité, compte tenu des différences entre son niveau attendu et reçu, remplit les quatre fonctions suivantes :

1) la rentabilité attendue est la base des décisions d'investissement ;

2) la rentabilité qui en résulte agit comme une mesure des résultats de l'entreprise ;

3) une partie de la rentabilité obtenue est une source d'autofinancement de l'entreprise ;

4) une partie de la rentabilité revient aux propriétaires du capital (dans les conditions de la copropriété).

Dans ce cours, des indicateurs de rentabilité tels que la rentabilité des produits, la rentabilité du capital et la rentabilité des ventes ont été analysés.

Le but de l'analyse de l'indicateur de rentabilité des activités de production de l'entreprise était de déterminer la valeur de cet indicateur et d'identifier les facteurs influençant sa formation, ainsi que de déterminer des mesures pour augmenter la rentabilité. Ces activités comprennent : l'évaluation de la rentabilité de chaque type de produit, puis la prise de décision concernant la production de ces types de produits au cas où ils s'avéreraient non rentables.

Après analyse de la rentabilité des produits, nous avons déterminé que l'indice de rentabilité en 2009 par rapport à 2008 est passé de 26,2 % à 113,7 %. Nous avons découvert que ce fait était dû au fait que l'indicateur de marge brute, qui affecte directement l'indicateur de rentabilité, a augmenté de 607 441 000 UAH en 2009 par rapport à 2008. À son tour, le coût des ventes, qui affecte inversement l'indicateur de rentabilité, a augmenté par UAH 194 896 mille.

L'indicateur de rentabilité des ventes caractérise l'efficacité des activités de production et commerciales et montre à quel point l'entreprise réalise un bénéfice net sur la hryvnia des produits vendus. Sur la base de ces indicateurs, l'efficacité de la gestion de l'entreprise est évaluée, c'est-à-dire sa capacité à rentabiliser son cœur de métier. Cependant, cet indicateur est plutôt problématique, car il existe de nombreux algorithmes pour son calcul. Cela ne permet pas, quant à lui, d'évaluer correctement cet indicateur.

Une analyse de cet indicateur chez ZZHRK CJSC a montré que la rentabilité des ventes en 2009 par rapport à 2008 est passée de 19% à 48%. Cela est dû au fait qu'en 2009, le produit des ventes a considérablement augmenté - de 602 072 000 UAH. en 2008 à 1500668 mille UAH. en 2009. Afin d'augmenter l'indicateur de rentabilité, l'entreprise doit analyser la structure des ventes et refuser de vendre les types de produits non rentables.

En analysant le taux de rendement du capital d'une entreprise, il est possible de déterminer le niveau de leur gestion, les perspectives de développement ultérieur, la compétitivité de l'entreprise étudiée sur le marché et, pour les investisseurs, de déterminer la rentabilité de l'investissement en capital.

Lors de l'analyse du rendement des capitaux propres de ZZHRK CJSC, nous avons déterminé que le taux de rendement en 2009 par rapport à 2008 a augmenté de manière significative, passant de 15,5 % à 136 %. Cela est dû au fait qu'en 2009, le bénéfice net de la société a considérablement augmenté (de 26 262 000 UAH à 551 370 000 UAH), ce qui affecte directement le taux de rendement du capital. De plus, au cours de l'analyse du rendement du capital de l'entreprise, nous avons constaté que son indicateur en 2009 était positivement affecté par l'augmentation du bénéfice net de l'entreprise, associée à l'organisation rationnelle de l'activité principale de l'entreprise . Par conséquent, du point de vue de l'investissement, nous pouvons dire que cette entreprise est un investissement attractif.

Pour éliminer tous les facteurs qui affectent négativement la formation d'indicateurs de rentabilité et de stabilité financière, la direction de l'entreprise doit prendre les mesures suivantes:

1) assurer une croissance supérieure des résultats financiers au capital total en intensifiant le travail des salariés et en réduisant l'intensité matérielle, l'intensité énergétique et l'intensité de travail des produits ;

2) l'introduction de nouvelles technologies pour réduire les coûts de production ;

3) identifier les types de produits les plus rentables et optimiser la structure de sa vente ;

4) contrôle strict des coûts dans tous les domaines de l'entreprise grâce à la préparation d'estimations de coûts.

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Caractérisation de l'essence économique du concept de rentabilité, ses principaux indicateurs et problèmes d'amélioration. Analyse de la rentabilité sur l'exemple de LLC "Rusar": structure organisationnelle, analyse factorielle des indicateurs de rentabilité de l'activité économique.

thèse, ajoutée le 20/05/2010

Détermination du contenu et de la valeur de la rentabilité dans une économie de marché. Tâches de l'analyse des indicateurs de rentabilité de l'entreprise : évaluation de la situation économique ; réserves pour accroître l'efficacité de l'activité économique; préparation des décisions de gestion.

Comme indiqué ci-dessus, le profit est l'indicateur final de l'activité des entreprises de l'industrie. C'est aussi l'indicateur économique le plus important. Cependant, le profit ne montre pas, ne caractérise pas à quel prix il a été réalisé, par quel montant de fonds. Le profit ne reflète pas la taille du potentiel de production avec lequel il est reçu.

Pour mesurer le montant du profit et le montant des fonds utilisés pour le réaliser dans l'économie sectorielle, l'indicateur de rentabilité de la production est utilisé.

La rentabilité de la production est l'indicateur qualitatif le plus généralisant de l'efficacité économique de la production, de l'efficacité du fonctionnement des entreprises de l'industrie. La rentabilité de la production mesure simplement le montant des bénéfices reçus avec la taille de ces fonds - immobilisations et fonds de roulement, avec lesquels ils ont été reçus. Ces moyens employés dans la production pour obtenir un certain profit sont en quelque sorte son prix. Et plus ce prix est bas, c'est-à-dire moins il faut de fonds pour le même montant de profit reçu, plus la production est bien sûr efficace et l'entreprise fonctionne avec plus d'efficacité. Tout ce qui précède est vrai en l'absence d'une rentabilité fixe, approuvée dans un certain nombre de régions pour maintenir un certain niveau de prix. Au fil du temps, cela ne devrait pas être.

La rentabilité de la production sous sa forme la plus générale dans l'économie sectorielle est définie comme suit :

où P - rentabilité, %

P - le montant du profit, frottez.

DE - le coût des immobilisations, frotter.

OS - le coût du fonds de roulement, frotter.

La période de fonctionnement d'une entreprise peut être différente - un mois, un trimestre, un an, et donc le coût des immobilisations et du fonds de roulement est calculé sur une valeur moyenne. La rentabilité de la production peut généralement être déterminée dans n'importe quelle plage de temps, dans n'importe quelle période du fonctionnement cible, afin de connaître l'efficacité des opérations de production effectuées. En règle générale, avec un fonctionnement stable, il est calculé pour le trimestre et pour l'année.

Dans l'économie sectorielle, il existe une rentabilité générale et estimée de la production. La rentabilité globale coïncide presque avec la rentabilité déterminée précédemment :

Le bénéfice est pris sous la forme d'un montant total du bilan et le coût du fonds de roulement a été déterminé jusqu'à sa partie normalisée, ce qui n'est pas vrai. Il est nécessaire de prendre en compte la totalité du coût utilisé du fonds de roulement - propre et emprunté.

La rentabilité estimée en tant qu'indicateur d'efficacité a perdu son sens et n'a essentiellement aucune signification pratique. Elle ne peut que caractériser à quel prix, par le montant de quels fonds le profit qui reste à la disposition de l'entreprise a été obtenu.

L'indicateur de rentabilité du produit, calculé comme le rapport du profit au coût total de production, est beaucoup plus intéressant :

où Ri est la rentabilité des produits, %

P - profiter de la vente de produits, frotter.

Cn est le coût total de production, frotter.

S'il n'y a qu'un seul produit, alors la formule prend la forme :

où C - prix unitaire

Cn - le coût total d'une unité de ce produit.

Et la rentabilité de tous les produits vendus (fabriqués) est calculée comme le rapport de tous les bénéfices reçus de la vente de produits au coût total des ventes.

Cet indicateur est très important pour prendre des décisions actuelles et stratégiques. L'indicateur spécifié lors de l'analyse montre la rentabilité ou la non-rentabilité des produits manufacturés, le degré de leur rentabilité et de leur non-rentabilité. Dans un marché où l'objectif de l'activité entrepreneuriale est de maximiser les profits, une entreprise, après une telle analyse, doit prendre une décision appropriée - se débarrasser des produits non rentables et à faible profit et, inversement, augmenter les types de produits très rentables. Si l'industrie est subventionnée ou si des produits individuels sont subventionnés, certains ajustements doivent être faits.

Une analyse de la rentabilité des différents types de produits, ainsi que de leur intégralité, aidera à identifier les réserves internes pour réduire le coût de production, les moyens d'améliorer la qualité du produit pour une éventuelle augmentation correspondante des prix, ce qui, dans tous les cas, augmentera le rentabilité des produits, et donc d'améliorer la situation financière et socio-économique d'une entreprise du secteur.

Comme le montre la formule générale de rentabilité de la production

ses facteurs de croissance seront :

1. Le montant des bénéfices

2. Le coût et l'efficacité de l'utilisation des immobilisations.

3. Le coût et l'efficacité de l'utilisation du fonds de roulement

Plus le profit est élevé, plus le coût des immobilisations et du fonds de roulement est bas, et plus ils sont utilisés efficacement, plus la rentabilité de la production est élevée, et donc plus l'efficacité économique de l'industrie est élevée. Et vice versa.

Ainsi, à partir des facteurs de rentabilité de la production, découlent les principaux moyens de l'augmenter.

Dans l'économie sectorielle, les moyens les plus généraux d'augmenter la rentabilité de la production sont les suivants.

1. Tous les moyens qui augmentent le montant des bénéfices.

2. Tous les moyens qui améliorent l'efficacité de l'utilisation des immobilisations.

3. Tous les moyens qui améliorent l'efficacité de l'utilisation du fonds de roulement.

Dans la pratique économique, de nombreux indicateurs spécifiques de rentabilité sont utilisés. Tous jouent un certain rôle dans l'économie. Cependant, pour une économie sectorielle, pour une vision générale des processus économiques, les indicateurs présentés ici sont tout à fait suffisants et corrects.

Avec une économie fonctionnant normalement, le niveau de rentabilité de la production dans l'industrie est de l'ordre de 20 à 25% et dans l'agriculture de 40 à 50%.

introduction

Le profit est une catégorie économique multivaluée. L'efficacité du calcul commercial, de la tarification et des autres leviers économiques de gestion dépend de la profondeur de ses connaissances et de la rationalité de son utilisation. En tant que source de production et de développement social, le profit occupe une place prépondérante pour assurer l'autofinancement des entreprises et des associations, dont les possibilités sont largement déterminées par la mesure dans laquelle les revenus excèdent les coûts.

Le profit est un indicateur efficace généralisant de la production et des activités financières de l'entreprise et la source de l'épargne financière est le profit. Dans la littérature économique, il existe de nombreuses preuves convaincantes du rôle important du profit en tant qu'indicateur exprimant les objectifs à long terme du développement de l'activité économique d'une entreprise; agit comme une source de vie de l'entreprise, la base de l'autofinancement de l'entreprise.

Mais pour évaluer l'efficacité avec laquelle une entreprise utilise les ressources, il est nécessaire de corréler les bénéfices et les coûts, c'est-à-dire de déterminer la rentabilité.

L'analyse des résultats financiers vous permet d'identifier des réserves pour augmenter les bénéfices et la rentabilité de l'entreprise.

En conséquence, l'analyse des bénéfices a une solution pratique importante. Il vous permet d'identifier les principaux facteurs de sa croissance, l'utilisation efficace des ressources, le potentiel de l'entreprise, ainsi que de déterminer l'influence de facteurs externes et internes sur le montant du bénéfice, l'ordre de sa distribution.

Le but du travail est d'analyser le bénéfice et la rentabilité de l'entreprise LLC Stroymaterialy et de trouver des moyens de les augmenter.

Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de résoudre les tâches suivantes :

étude de l'essence du profit et des principaux indicateurs de rentabilité;
identification des principaux facteurs économiques affectant le bénéfice et la rentabilité et leur analyse ;
détermination des moyens d'augmenter la rentabilité de Stroymaterialy LLC.

L'essence du profit, ses fonctions, ses types

Les indicateurs de résultats financiers caractérisent l'efficacité de la gestion de l'entreprise. Les principaux indicateurs de ce type sont le profit et la rentabilité.

Le profit est l'un des principaux indicateurs de planification et d'évaluation des activités financières et économiques de l'organisation.

Le profit est le résultat final de l'activité entrepreneuriale, en termes généraux, représentant la différence entre le produit de la vente de produits et le coût des ventes.

Le profit est formé en comparant les revenus et les dépenses. Les revenus et les dépenses de l'organisation sont présentés sur fig. une.

L'essence du profit s'exprime dans ses fonctions. Les fonctions de profit sont présentées dans la fig. 2.

Lorsque les coûts dépassent les revenus, l'entité commerciale subit des pertes - il s'agit d'un domaine de risque critique, qui place l'entité commerciale dans une situation financière critique qui n'exclut pas la faillite. Cependant, ils jouent également un rôle. Les pertes mettent en évidence des erreurs et des erreurs de calcul dans les domaines de l'utilisation des fonds, de l'organisation de la production et de la commercialisation des produits.

Par conséquent, le profit est une source de revenus non seulement pour l'entreprise, ses propriétaires, ses employés, mais aussi pour l'État. Autrement dit, plus l'activité économique est efficace, plus le profit est important et, par conséquent, plus de fonds peuvent être utilisés pour financer une production accrue, le développement social et des incitations matérielles pour les travailleurs.