Ouvert sur le marché de la construction. Comment gagner de l'argent en vendant des produits de construction tiers

Ouvrir votre propre boutique matériaux de construction peut sembler facile et peu exigeant gros investissements des affaires. Mais en est-il vraiment ainsi ?

A Ekaterinbourg le ce moment il y a plus de 100 magasins de matériaux de construction. Parmi eux, il y a à la fois de petits magasins hautement spécialisés et de grands hypermarchés, occupant des milliers de mètres carrés et proposant une vaste gamme de produits. Alors comment se démarquer sur ce marché ?

Ce plan d'affaires vise à ouvrir un petit magasin de matériaux de construction au centre du complexe résidentiel nouvellement construit "Kamenny Ruchey". La stratégie de développement des magasins vous permet d'économiser sur l'attraction des clients, en répondant aux exigences les plus importantes de l'environnement de marché moderne : flexibilité et mobilité.

Bien sûr, cette entreprise ne promet pas de vous rapporter des millions de bénéfices, mais il est tout à fait possible d'avoir un revenu stable de 100 à 150 000 roubles. Comme avantages de cette activité, on peut noter que les principaux investissements relèvent du fonds de roulement. Autrement dit, si nécessaire, vous pouvez libérer rapidement les fonds investis.

L'essentiel est d'identifier clairement le public cible et d'essayer de satisfaire au maximum ses besoins lors du choix d'un assortiment de matériaux de construction.

Somme investissement initial est de 893 600 roubles.

Revenu maximal - 1 168 333 roubles

Il est temps d'atteindre le seuil de rentabilité est de 4 mois.

Avec retour sur investissement est de 13 mois.

Bénéfice maximal- 147 800 roubles.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Chacun de nous, tôt ou tard, doit faire face au besoin de réparation. Et cette question devient particulièrement pertinente après l'acquisition nouvel appartement. Cependant, lorsqu'ils envisagent de commencer les réparations, peu de propriétaires comprennent à quel point le processus est difficile pour eux. Pour que les réparations soient effectuées plus rapidement, il est nécessaire d'assurer un approvisionnement ininterrompu en matériaux. Et comme il n'y a pas toujours le temps et l'opportunité d'aller dans les grands hypermarchés, un petit magasin de matériaux de construction situé à proximité vous sera utile.

L'idée principale de l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction "ByStroyka" est d'ouvrir un petit magasin de matériaux de construction dans une zone en pleine construction. L'ouverture du magasin est prévue pour le moment où le logement sera remis, et les propriétaires des appartements commenceront les réparations, à partir de la phase de finition grossière des locaux.

"ByStroyka" s'ouvre pour la période d'installation des propriétaires d'appartements dans la maison. Dès que le complexe résidentiel est occupé, le magasin déménage dans un autre quartier en construction. La durée de fonctionnement du magasin en un seul endroit est de 3 ans.

Afin de concrétiser cette idée, il est nécessaire de minimiser les coûts financiers et de temps liés à l'ouverture d'un nouveau magasin. Par exemple, les réparations d'une pièce sont effectuées avec investissement minimal dans un style design industriel. Il ne nécessite pas de haute qualité Matériaux de décoration et des professionnels qualifiés. L'essentiel est de le garder propre et sec. Et comme équipement commercial, on choisit des racks métalliques pliables, faciles à transporter et à installer.

Assortiment de magasin de matériaux de construction

L'assortiment du magasin de matériaux de construction sera axé sur toutes les étapes décoration d'intérieur locaux. Ainsi, le magasin répond aux besoins à la fois de ceux qui souhaitent acheter tous les matériaux nécessaires aux réparations en un seul endroit, et de ceux qui ne sont tout simplement pas prêts à se déplacer loin pour acheter les pièces manquantes.

La plupart de l'assortiment sera affiché sur le parquet. Les acheteurs pourront également explorer les catalogues des fournisseurs auprès desquels vous pouvez passer commande. Parmi les fournisseurs, il y a des fabricants étrangers et nationaux.

Liste approximative des marchandises :

1. Mélanges de construction : plâtre, mastic, mélanges de ragréage ;
2. colle à carrelage;
3. Plaques de plâtre;
4. Planchers autonivelants;
5. Des peintures;
6. tuyaux en PVC;
7. tuyaux en métal-plastique;
8. fils de polypropylène;
9. Outils de construction;
10. Produits électriques;
11. Fond d'écran;
12. Carreaux de céramique, etc.

En raison de sa taille limitée et de ses faibles stocks, le magasin de matériaux de construction ByStroyka est en mesure de s'adapter rapidement aux évolutions de la demande des clients.

3. Description du marché

La difficulté d'ouvrir un magasin de matériaux de construction est qu'il existe sur le marché de nombreux hypermarchés de construction et entreprises de vente au détail qui proposent une vaste gamme de produits. Les grands réseaux couvrent toutes les étapes de la construction et de la réparation - du début du développement à belle finition locaux. De plus, il est impossible de concurrencer ces entreprises sur les prix en raison de l'énorme différence d'échelle des activités.

Néanmoins, il est possible d'occuper votre créneau dans cette entreprise si vous choisissez le bon emplacement, réfléchissez bien à l'assortiment du magasin et organisez également avec soin le processus de livraison des matériaux au consommateur final.

Il est préférable d'ouvrir une quincaillerie parmi les nouveaux bâtiments et à proximité des échangeurs de transport. L'emplacement du magasin ByStroyka est Ekaterinbourg, complexe résidentiel "Stone Ruchey". Date d'achèvement du complexe résidentiel - IVe trimestre 2015. Adresse - rue. Chcherbakov. Le complexe résidentiel se compose de 4 maisons de 26 étages. Le nombre total d'appartements est de 904. Les trois premiers étages seront utilisés comme espace commercial.

Le public cible du magasin ByStroyka est constitué des propriétaires d'appartements du complexe résidentiel Kamenny Ruchey.

L'objectif principal de l'ouverture du magasin est de faciliter le processus d'exécution des réparations, ainsi que d'assurer un approvisionnement ininterrompu en matériaux pour les clients cibles.

Le principal avantage du magasin est qu'il s'ouvre au premier étage ou au sous-sol des nouveaux bâtiments. Autrement dit, il est la quincaillerie la plus proche pour le public cible désigné. Autrement dit, le magasin n'aura pas de concurrents en termes d'emplacement.

De plus, comme le magasin est fermé, les clients n'ont pas besoin de s'approvisionner en marchandise. Il est possible de calculer quantité requise matériel pour chaque étape de travail et passer une commande à l'avance. Cela permet aux clients réduire les frais de port.

Analyse SWOT

Les points forts du projet	Vulnérabilités du projet
Emplacement; Qualité de service; Varier; Capacité à changer la gamme de produits, répondre avec souplesse à la demande ; Proximité avec l'utilisateur final ; Vente d'assortiment en stock et sur commande.	Petit entrepôt ; Absence de rabais de gros importants de la part des fournisseurs en raison des faibles volumes de production.
Opportunités et perspectives	Menaces de l'environnement extérieur
Le peuplement de la zone entraînera une augmentation du niveau de la demande ; Après le règlement complet, le magasin déménage dans une autre zone en construction.	Augmentation des prix des matières premières et des matériaux ; Défaillances dans l'approvisionnement en matériaux.

À cause du fait que marché moderne l'immobilier est instable, le magasin de matériaux de construction doit être flexible dans tous les sens. Le magasin ByStroyka répond aux exigences de mobilité : nous nous adaptons facilement aux évolutions de la demande de l'acheteur, et changeons de lieu, en nous concentrant sur le public cible.

4. Ventes et marketing

Les grands principes du travail de l'entreprise sont la flexibilité et la mobilité.

La flexibilité vous permet de vous adapter rapidement aux changements de la demande de l'acheteur, ainsi que de capter un public de revenus variés.

La mobilité vous permet d'être à proximité du client cible.

Cette stratégie commerciale n'est pas compétitive, car il n'est pas nécessaire d'attendre que le client trouve notre entreprise. Nous trouvons nous-mêmes le client et lui fournissons conditions confortables la coopération.

Il est important que le magasin de matériaux de construction ait une enseigne lumineuse. Le panneau doit être situé sur la façade du bâtiment et être également clairement visible du côté de la route lorsque vous vous déplacez dans n'importe quelle direction. Le coût du signe est de 60 000 roubles.

Pour le public ciblé appris l'ouverture du magasin, il est censé distribuer des tracts à l'intérieur du complexe résidentiel. La circulaire offre une remise de 10 % sur votre premier achat.

Après cela, une implication supplémentaire n'est pas nécessaire, car le client reçoit un nombre suffisant d'avantages de la coopération : pas besoin de livraison, emplacement pratique, service de qualité, relativement bas prix.

5. Plan de fabrication

6. Structure organisationnelle

Effectif minimum - 7 personnes :

1. Réalisateur;
2. Directeur des achats;
3. Comptable;
4. 2 vendeurs - caissiers ;
5. 2 conseillers commerciaux.

Le caissier et le vendeur travaillent en binôme et sont simultanément en salle des marchés. Ils peuvent se remplacer sur le lieu de travail pendant les périodes de ventes actives.

Responsabilités du conseiller de vente :

1. Fournir une assistance de qualité aux clients dans le choix des matériaux;
2. Générer des commandes de matériaux;
3. Réceptionner les marchandises à l'entrepôt ;
4. Disposez les marchandises sur les étagères de la salle des marchés ;
5. Suivre l'évolution de la demande, participer à la constitution de la gamme de marchandises en stock (en collaboration avec le responsable des achats).

Responsabilités d'un vendeur :

1. Libérer les marchandises aux clients, accepter le paiement, émettre les chèques ;
2. Travailler avec une caisse enregistreuse et le programme 1C;
3. Organiser les retours et les échanges ;
4. Surveiller la conformité de la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et dans le programme ;
5. Si nécessaire, remplacer ou assumer partiellement les fonctions d'un assistant commercial.

Le volume des ventes dépend directement de la qualité du travail des employés de la salle des marchés. Après tout, ce sont eux qui établissent le contact avec le consommateur final. Par conséquent, les vendeurs doivent bien connaître la gamme de produits, avoir une idée de spécifications techniques matériaux, être en mesure de vendre des produits connexes. Ils doivent être amicaux et sociables, résistants au stress et débrouillards, ils doivent être capables de résoudre rapidement les situations conflictuelles.

L'horaire de travail des vendeurs est de 2 jours ouvrés / 2 jours chômés. Heures d'ouverture - de 9h00 à 22h00. Salaire - 20 000 roubles + bonus (1% des revenus)

De plus, une fois par mois, un inventaire de l'entrepôt est effectué, auquel participent tous les employés de la salle des marchés. L'inventaire est effectué pendant les heures non ouvrables et est payé séparément - 250 roubles par heure.

Responsabilités du responsable des achats :

1. Recherche de fournisseurs, conclusion de contrats ;
2. Servir les grands clients : de la commande à la livraison ;
3. Formation de l'assortiment de marchandises (en collaboration avec le vendeur);
4. Élaboration d'une chaîne logistique et recherche d'une société de transport ;
5. Étude marché compétitif, recherche d'opportunités pour élargir la gamme ;
6. Formation d'une stratégie de prix (en collaboration avec le directeur).

Le responsable des achats doit être un employé entreprenant qui explore quotidiennement le marché et recherche des opportunités pour réduire le coût d'achat des matériaux. Il doit trouver rapidement des opportunités de coopération fructueuse avec des grossistes et des distributeurs, et entretenir d'autres relations.

L'horaire de travail du responsable des achats est de 5 jours ouvrés / 2 jours chômés. Horaires d'ouverture : de 9h00 à 19h00. Salaire - 25 000 roubles + bonus (1,5% des revenus).

Responsabilités d'un comptable :

1. Organisme comptabilité entreprises;
2. Rapports en temps opportun ;
3. Gestion des caissiers;
4. Contrôle de l'inventaire;
5. Exécution des ordres du directeur.

Le comptable doit être une personne attentive et exigeante qui structure et maintient l'ordre de l'ensemble du flux documentaire de l'entreprise. Il doit également suivre régulièrement l'évolution de la législation et trouver des moyens de réduire les coûts dans le domaine des paiements obligatoires.

L'horaire de travail d'un comptable est de 5 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture : 9h00 - 18h00. Salaire - 25 000 roubles.

Responsabilités du directeur :

1. Gérer les employés du magasin
2. Élaborer une stratégie de développement de l'entreprise;
3. Explorer le marché immobilier et rechercher des opportunités d'expansion de l'entreprise ;
4. prescrire les descriptions d'emploi systématiser le travail de tous les employés;
5. Remplacer les employés si nécessaire ;
6. Analyse des activités de l'entreprise, élaboration de mesures pour améliorer la qualité des échanges.

Dans notre magasin, le gérant du magasin est le propriétaire. Il contrôle l'ensemble du processus du magasin depuis la conclusion d'un accord avec les fournisseurs jusqu'à la livraison des marchandises au consommateur final. Mais ses fonctions consistent non seulement à assurer le bon fonctionnement du magasin, mais aussi à rechercher d'autres voies de développement. Tout d'abord, il doit suivre attentivement l'évolution de la demande, en fonction du stade de réparation auquel se trouve la majorité des acheteurs. Deuxièmement, il doit rechercher des opportunités pour déplacer le magasin dans un autre quartier en construction après que le complexe résidentiel sur lequel le magasin est actuellement situé soit entièrement occupé. Autrement dit, le magasin doit avoir le temps de déménager avant le moment où les revenus tombent en dessous des coûts.

Étant donné que sa propre entreprise peut être comparée à un enfant, l'horaire de travail du propriétaire n'est pas limité. La tâche principale est de toujours être conscient de la façon dont changements internes l'évolution des affaires et du marché extérieur. Le salaire du propriétaire dépend des bénéfices du magasin, ainsi que de la décision de répartition des bénéfices.

La masse salariale totale par mois (hors primes) - 130 000 roubles.

7. Plan financier

Coûts d'investissement

Recettes et dépenses

Le revenu d'une quincaillerie est calculé en fonction de la taille du marché potentiel.

Le volume du marché potentiel est égal au nombre d'appartements dans le complexe résidentiel. 20% des propriétaires d'appartements achètent exclusivement dans des hypermarchés d'immeubles, respectivement, seuls 80% des acheteurs potentiels visiteront notre magasin. Parmi ceux-ci, 50% sont des clients actifs qui commandent et rachètent régulièrement matériaux nécessaires. La fréquence des achats varie de 4 à 8 fois par mois. Un autre 30 % effectuent des achats 2 à 4 fois par mois. Les 20% de clients restants ne visitent le magasin qu'en cas de nécessité, leur fréquence de visite est de 1 à 2 fois par mois.

N'oubliez pas non plus que la rénovation moyenne d'un appartement dure de 6 mois à 1 an. Autrement dit, pendant cette période particulière, un client individuel effectue des achats actifs.

Chèque moyen dans une quincaillerie 5 mille roubles.

Sur cette base, nous calculons les revenus estimés.

Taille du marché et potentiel de revenus
Nombre total d'acheteurs potentiels
La taille du marché cible des clients réguliers, dont :
faire des achats 4 à 8 fois par mois
faire des achats 2 à 4 fois par mois
faire des achats 1 à 2 fois par mois
Chèque moyen, frottement.
Revenu moyen par mois, frotter.	1 168 333
Chiffre d'affaires par mois pour la période initiale (6 premiers mois), frotter.	584 166,5

Le règlement complet dans les nouveaux bâtiments a lieu dans les 3 ans suivant la mise en service des maisons. Mais l'évolution de l'activité des clients a la tendance suivante : au cours des six premiers mois, les revenus augmentent progressivement pour atteindre 500 000 roubles, car les propriétaires d'appartements commencent tout juste à travaux de réparation. Après environ 8 mois - un an, le magasin atteint son chiffre d'affaires maximum. Pendant cette période, il y a un règlement actif du complexe résidentiel. Presque chaque appartement est en cours de rénovation à différents stades de finition. Ce niveau est maintenu pendant un an et demi, après quoi le règlement prend fin et les revenus chutent fortement.

La majoration sur les matériaux de construction varie de 40 à 70 %. Prenons une majoration moyenne de 50 %. Par conséquent, le revenu moyen moins le coût des matériaux sera de 194 722 roubles. Et le revenu maximum moins le coût des matériaux sera de 389 450 roubles.

Considérez la structure des coûts fixes :

Structure des coûts du magasin de construction
Locaux à louer
Salaire mensuel des employés
Impôts + cotisations sociales
Location Gazelle pour un mois
Services de communication
Paiements communaux

La demande de matériaux de construction est stable et aucun changement n'est attendu dans ce segment. À organisation compétente Commerce, bon choix fournisseurs, emplacement, sélection d'assortiment, le magasin apportera un bon bénéfice.

Le commerce des matériaux de construction est en plein essor. La demande constante de matériaux de construction rend l'activité de vente prometteuse, malgré la croissance de l'offre (voir "").

Le commerce des matériaux de construction s'exerce sur différents niveaux: ils sont vendus par de grands supermarchés spécialisés dans la construction, des magasins de taille moyenne, des étals de bazars et d'autres lieux très fréquentés. Classiquement, les points de vente avec une telle spécialisation peuvent être divisés en quatre groupes :

• Petites boutiques ou pavillons jusqu'à 100 m². m, assortiment - 10-20 postes.
• Commerces dans 150-200 m². m zone, avec rénovation partielle. La gamme de ces magasins comprend 40 à 70 articles, ils peuvent proposer 1 000 à 2 000 variétés de produits.
• Grands magasins (500-1 000 m²) avec bon design et un entrepôt pour les marchandises (200-2 000 m²). L'assortiment de ces magasins comprend 70 à 100 articles de base et 10 000 à 15 000 articles
• Entrepôts avec une superficie totale 2 500 pi.ca. M. De 15 à 30 groupes de produits et 200 à 1 000 articles en stock. Parfois, ces magasins ont une "salle d'exposition" où des échantillons des produits proposés sont présentés.

Selon l'échelle des échanges, les bénéfices peuvent aller de centaines à des dizaines de milliers de dollars par mois. Les vendeurs notent la rentabilité élevée de cette entreprise et la possibilité d'obtenir un très bon profit si l'entreprise est correctement configurée.

Faisabilité économique de l'entreprise

Le profit d'un magasin de matériaux de construction dépend du chiffre d'affaires et l'homme d'affaires devra trancher la question principale: quel type de magasin il aimerait voir et sur quoi il peut compter en réalité.

Le capital de départ d'un magasin de matériaux de construction est d'environ 10 à 15 000 $ pour 100 m². zone m. Selon les conclusions des experts du marché et des propriétaires de magasins, l'exploitation de petits magasins n'est pas économiquement réalisable.

Par exemple, le chiffre d'affaires mensuel d'un magasin de 100 mètres est de 6 000 à 7 000 $ avec une majoration moyenne de 25 %. Après avoir réglé avec les fournisseurs, l'entrepreneur dispose de 1 500 à 2 000 $, dont vous devez encore payer les impôts, payer les salaires, etc. Le bénéfice net, par conséquent, ne reste tout simplement pas.

Coûts d'un terrain de 200 m². m sous réserve d'un paiement anticipé pour les marchandises nécessitera 50 à 60 000 dollars. Le chiffre d'affaires mensuel d'un tel magasin sera de 25 à 30 000 dollars et le bénéfice net sera de 1 500 à 2 000 dollars. 1000 mètres carrés. m fournira 300 mille dollars de chiffre d'affaires. Chiffre d'affaires mensuel au bon Publicité et promotion sera d'environ 100 000 dollars, le bénéfice net - au moins 5 000 $.

Permis d'ouvrir

La première étape de l'organisation du magasin sera l'enregistrement par l'État de la forme économique et juridique choisie de l'entreprise. Dans la plupart des cas, l'une des deux options est choisie - LLC ou IP. IP convient mieux à un petit magasin avec un seul propriétaire. Pour une grande entreprise avec plusieurs fondateurs, il est plus correct d'enregistrer une LLC.

Vous pouvez choisir un système de taxation en fonction de la législation locale spécifique à une région particulière. Le plus pratique sera l'UTII (impôt unique sur le revenu imputé), qui est typique pour les détaillants dans la plupart des régions russes.

En l'absence d'UTII, l'USN (système fiscal simplifié) est le plus acceptable. Goskomstat doit fournir une notification sur l'attribution du code OKVED à votre entreprise.

Pour ouvrir une boutique, vous avez besoin d'autorisations :

• administration locale de la ville.
• Chambre du Commerce.
• Stations épidémiologiques sanitaires.
• Contrôle incendie.
• Inspection nationale de la circulation (pour l'approbation du stationnement).

Sélection de l'emplacement du magasin

Les critères de choix d'un emplacement pour un magasin sont standards avec quelques spécificités :

• Proximité des axes autoroutiers et des flux humains.
• Nouvelles zones de construction.
• Grand marché de la construction.
• Proximité des magasins connexes, mais pas de doublons.
• Zone industrielle urbaine avec des prix de location minimaux.
• Fonds non résidentiel (sinon les pompiers n'autoriseront pas le loyer).
• Parking gratuit obligatoire devant le magasin.
• Entrées automobiles pratiques (pour un grand magasin - chemin de fer).
• Conformité Exigences SES et protection incendie.

Bien sûr, il est préférable d'avoir sa propre chambre. Mais, en l'absence d'un tel, loué est également approprié. Lors de la négociation des termes du bail, demandez s'il est possible d'acheter les locaux au fil du temps. Comme tout va bien, c'est très moyen pratique acheter un espace de vente au détail.

Matériel de magasin

L'équipement commercial d'une quincaillerie comprend les éléments suivants :

• Crémaillères unilatérales avec fixation aux murs.
• Racks bilatéraux à placer dans une salle des marchés.
• Vitrines vitrées pour petits objets.
• Comptoirs vitrines pour certains départements.
• filets commerciaux pour certains types des biens.
• Fixations pour placer des marchandises sur le mur.
• Tableau d'emballage.
• Caisse enregistreuse (éventuellement plusieurs.
• Chariots et paniers pour les clients.

Gamme de produits

L'assortiment du magasin doit être formé en tenant compte de:

• Espace au sol de l'atelier.
• Disponibilité de certains groupes de produits dans les magasins des concurrents.
• Les besoins de la demande du marché local.

Dans tous les cas, l'assortiment doit être aussi diversifié que possible. L'acheteur moderne a la possibilité de choisir un magasin, il est donc impossible de rester à la traîne des concurrents dans tous les cas. Une possibilité supplémentaire d'augmenter le chiffre d'affaires en cas de manque de place peut être le commerce des catalogues sur commande.

Groupes de produits typiques pour une quincaillerie

Laques et peintures. Le groupe comprendra des peintures pour tous types de travaux, des imprégnations, des apprêts, des vernis, des revêtements pour divers matériaux.

Papier peint de la plus large gamme : papier, tissu, sérigraphie, à peindre, avec possibilité de colorier dans le futur, couleur, uni. Le groupe comprendra également toute la gamme de colle à papier peint. Enrobés de construction secs, sable et ciment.

Carreaux de carreaux, importés et domestiques, sol, mur, différentes tailles et textures. Colle à carrelage, coulis de joints, tout pour couper, niveler et poser du carrelage.

Plomberie : douches, baignoires, lavabos, toilettes. Divers accessoires de plomberie : robinets, ondulations, tuyaux, mitigeurs, supports de douche, etc. Des étagères, des miroirs, des meubles de salle de bain, des cintres, des porte-savons et plus encore sont également requis.

Revêtements de sol : planche, parquet, moquette, stratifié, linoléum, liège et bambou. Matériaux de couverture : tuiles métalliques, ardoise, etc. Portes : entrée, intérieure, plastique, verre, bois, MDF. Élite et pas cher.

Équipements électriques : lustres, lampes, lampes, LED, fils, interrupteurs, rallonges, etc. Les outils de construction comprendront des rouleaux, des brosses, des spatules, etc. Ce groupe comprendra également des outils électriques : perceuses, marteaux rotatifs, meuleuses, meuleuses, scies sauteuses , etc. S'il y a de l'espace libre, vous pouvez offrir du matériel de jardinage et du mobilier de campagne

Choix du fournisseur

Vous ne devez pas vous limiter aux fournisseurs situés dans votre ville - les livraisons depuis les villes voisines s'avèrent souvent plus rentables et le fournisseur prend souvent en charge les frais de transport pour les gros volumes de livraisons.

Utilisez Internet pour sélectionner les fournisseurs. Les fournisseurs les plus pratiques sont ceux qui vendent des biens (ou une partie de ceux-ci) avec règlement ultérieur ou retard de règlement.

Personnel du magasin

Les employés du magasin doivent bien connaître l'assortiment et être prêts à conseiller le client sur n'importe quel problème. Chaque département doit avoir au moins un consultant qui connaît bien le groupe de produits du département.

Le gestionnaire peut être un spécialiste expérimenté qui connaît bien ce domaine. L'assortiment, les relations avec les fournisseurs et la gestion du personnel du magasin dépendent du responsable. En plus des assistants commerciaux, des caissiers, des gérants d'entrepôt, des nettoyeurs et des chargeurs seront nécessaires.

Le nombre d'employés est déterminé par la taille du magasin. Mieux vaut construire la rémunération sur les principes de l'intéressement : salaire et bonus, en fonction de la quantité vendue et de la qualité du travail.

Économie d'un magasin de matériaux de construction

Le montant de l'investissement initial dans l'entreprise dépend de la taille du magasin. Selon les avis d'entrepreneurs expérimentés dans l'organisation de magasins de ce profil, un espace de vente au détail de 100 m². m représente environ 300 à 400 000 roubles d'investissements.

Comme indiqué précédemment, l'ouverture d'un petit magasin n'a de sens que si cela est possible. marge commerciale nettement supérieur à 30 % et la possibilité de fournir des biens destinés à la vente. Dans ce cas, le montant du loyer des locaux est également important : il doit être minimal pour une rentabilité suffisante.

Voici quelques données économiques sur l'organisation et le fonctionnement d'un magasin d'une superficie d'environ 200 mètres carrés. M.

• Coûts d'ouverture totaux à partir de 1 500 000 roubles.
• D'eux fonds de roulement 700 mille roubles.
• Le chiffre d'affaires mensuel du magasin est de 900 000 roubles.
• Bénéfice net 60 mille roubles.
• Délai de récupération 25 mois.

Promotion magasin de matériaux de construction

Ce type d'entreprise est très concurrentiel, la promotion des activités doit donc être mûrement réfléchie.

Au moment de l'ouverture du magasin, une campagne publicitaire devrait être menée dans les médias locaux. Les affiches publicitaires, les banderoles dans les rues de la ville doivent non seulement indiquer la date d'ouverture du magasin, mais également contenir des informations sur ses avantages, ses remises, ses caractéristiques d'assortiment, etc.

Le magasin doit avoir un site Web sur Internet. Ne lésinez pas sur un site lumineux et informatif qui reflète tous les aspects du magasin. Des mises à jour régulières du site Web sont indispensables.

La coopération avec les organisations de réparation et de construction et les équipes individuelles est très efficace. Il est logique de développer un système spécial de remises pour eux afin de stimuler l'attraction de nouveaux clients.

Notre article d'aujourd'hui explique comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Vous apprendrez à quel point ce secteur d'activité est rentable et comment réussir rapidement dans l'entrepreneuriat.

Chaque année, le nombre de nouveaux bâtiments augmente rapidement. Derrière un temps limité il existe de nombreux nouveaux réseaux et zones résidentielles. Pour la construction, bien sûr, vous aurez besoin d'une grande variété de matériaux, nous pouvons donc conclure que l'activité de vente de matériaux de construction est une activité rentable et prometteuse.

Avantages et inconvénients du métier de la construction

• Grande demande de marchandises. Profitez des matériaux de construction en grande demande dans n'importe quelle région du pays. Leur popularité est due au fait qu'une personne construit ou répare quelque chose tout au long de sa vie. Pour cela, il a besoin de matériaux, de sorte que la demande pour ce produit non seulement ne diminue pas, mais augmente également chaque année. Par conséquent, si vous souhaitez investir de l'argent de manière rentable, l'entreprise de construction vous fournira revenu stable et des profits élevés.
• Gamme de produits. Si l'on en croit les statistiques, ouvrir une petite quincaillerie est une entreprise sans espoir, vouée à l'échec. Le fait est que la concurrence dans le secteur de la construction est assez sérieuse. Il faut se battre pour les clients avec de grands hypermarchés du BTP qui proposent une large gamme de produits et des prix avantageux. Par conséquent, afin d'intéresser les visiteurs, il est nécessaire de fournir grande variété marchandises ou déterminer le format du magasin, par exemple pour vendre un certain produit dans un large assortiment.
• Des services supplémentaires. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser un profit non seulement sur la vente de biens, mais également en fournissant des services supplémentaires aux clients. Par exemple, tous les acheteurs n'ont pas la possibilité de livrer indépendamment leurs achats à leur destination, et les matériaux de construction sont un produit assez important. Il est donc nécessaire d'organiser un service de livraison. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent en fournissant ce service.

Magasin de matériaux de construction: plan d'affaires

L'idée d'entreprise choisie nécessite une mise en œuvre compétente. Un business plan bien rédigé vous y aidera.

Le plan d'affaires doit décrire la rentabilité de l'idée, la période de récupération et le bénéfice attendu de l'entreprise. Comme déjà indiqué ci-dessus, le coût d'ouverture d'une quincaillerie dépend de la région et des volumes de vente. Il est difficile de déterminer le montant exact, mais il convient de noter qu'il est peu probable que vous puissiez ouvrir une quincaillerie à partir de rien. La seule option est de trouver un investisseur qui sera prêt à financer votre projet. Mais trouver une personne riche qui croit au succès de votre idée est assez difficile, vous ne pouvez donc compter sur cette option que si vous êtes un spécialiste dans ce domaine de connaissances.

Enregistrement d'une entreprise vendant des matériaux de construction

Si besoin capital de démarrage vous devez ouvrir une entreprise, vous pouvez alors procéder en toute sécurité à l'enregistrement de vos activités.

Tout d'abord, il convient de décider de la forme matérielle de l'activité. Vous pouvez choisir l'une des deux options suivantes : vous inscrire en tant que entrepreneur individuel ou trouvé entité– Société avec responsabilité limitée. Lorsque vous choisissez une forme d'activité, tenez compte du montant de l'investissement. Si vous envisagez d'ouvrir une petite quincaillerie, vous pouvez vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel. En cas d'organisation grosse affaire, ouvrant un hypermarché ou une chaîne de magasins de construction, vous devrez enregistrer une personne morale (LLC).

Après avoir décidé de la forme d'activité, vous devez choisir le Codes OKVED. L'option la plus pratique consiste à payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Il est également nécessaire d'obtenir des permis d'activités auprès du SES, des pompiers, de l'administration municipale, de la Chambre de commerce et même d'un certificat de la police de la circulation (en cas de stationnement sur le territoire du magasin).

Collecte et traitement de tous documents requis il s'agit d'un processus plutôt laborieux. Si vous maîtrisez mal subtilités juridiques confiez cette affaire à un avocat expérimenté.

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Emplacement et loyer

Du bon choix de l'emplacement du magasin dépendra directement de son profit. Par conséquent, il est très important de choisir un endroit rentable dans la ville. Choisissez des zones surpeuplées à fort trafic. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

Les endroits suffisamment rentables pour ouvrir une quincaillerie sont les zones des nouveaux bâtiments, le marché de la construction et la zone industrielle de la ville.

Il n'y a pas de conditions particulières pour les locaux du magasin. L'essentiel est que ce soit dans un fonds non résidentiel. Près du magasin, il est également souhaitable d'équiper un parking et des voies d'accès pratiques pour le chargement et le déchargement des marchandises.

En fonction du volume des ventes, choisissez la bonne zone pour votre magasin. Comme indiqué ci-dessus, les petits magasins ne sont pas rentables, la superficie des locaux doit donc être d'au moins 200 mètres carrés. M. En ce qui concerne la réparation, l'intérieur coûteux et design dans ce cas n'affectera pas le nombre de ventes. Par conséquent, je vous recommande de ne pas vous embêter avec des réparations coûteuses. Il suffit de répondre à l'exigence minimale : la pièce doit être propre, sèche, rangée, avec une bonne ventilation. De plus, le service d'incendie service sanitaire faire leurs propres exigences sur les lieux, vous devrez donc respecter toutes les normes (ventilation, conditions de stockage des marchandises, etc.).

Format de magasin

Avant de commencer la mise en œuvre cette entreprise idée, vous devez décider du format du magasin, en choisissant la direction appropriée. Les matériaux de construction sont vendus de différentes manières. Ils sont vendus dans de petits points de vente au détail, sur des étals de marchés ou de bases de construction, dans des supermarchés ou dans des points de vente spécialisés à profil étroit.

1. Petite quincaillerie. La superficie totale de ce point de vente est de 20 à 50 m². M. Naturellement, dans une telle pièce, il est impossible de placer un large assortiment de produits, il est donc préférable de se concentrer sur une chose. Par exemple, vous pouvez échanger de la peinture ou du papier peint, des cloisons sèches ou sol.
2. Grands magasins d'une superficie totale d'environ 150-200 m². M. Dans une telle pièce, il est déjà possible de placer un petit assortiment de marchandises. Vous pouvez échanger plusieurs types de matériaux de construction en même temps. Il peut s'agir de la même peinture, papier peint, colle, parquet, carrelage, tuyaux et bien plus encore. Tout dépend de la concurrence et de la demande pour le produit. Vous devez analyser ces nuances avant de décider de l'assortiment de votre quincaillerie.
3. Construire des supermarchés. La superficie de ces points de vente est de 1000 m². M. Dans ces magasins, les clients ont la possibilité de choisir tout ce dont ils ont besoin pour la construction et la réparation en un seul endroit. Un large assortiment, des prix avantageux et des promotions attirent un grand nombre de personnes, ce format d'entreprise est donc considéré comme le plus réussi. Le seul point négatif est le gros investissement financier. Il faut beaucoup d'argent pour ouvrir un supermarché de la construction, donc, en règle générale, il y a plusieurs propriétaires de tels points à la fois.
4. Magasin-entrepôt. Ce format d'entreprise consiste dans le fait que deux locaux distincts sont loués. Le premier est un entrepôt où est stockée l'essentiel de la marchandise. Et le deuxième département est une salle des marchés pour les acheteurs, où toute la gamme de produits est exposée en petites quantités. Ce format d'entreprise est assez rentable car vous n'avez pas à équiper une grande salle des marchés, embauchez beaucoup de personnel. 2-3 vendeurs, plusieurs chargeurs et agents de sécurité suffiront amplement.

Matériel de magasin de matériaux de construction

Un équipement spécial coûteux pour le magasin n'est pas nécessaire. Par conséquent, cet article ne sera pas financièrement trop coûteux pour vous.

Matériel nécessaire pour une quincaillerie

• Vitrines et étagères pour la présentation de marchandises;
• Armoires avec portes vitrées ;
• Filets commerciaux pour accrocher des marchandises aux murs;
• Tableau d'emballage ;
• Local équipé pour caissière et vendeuse (table, chaises, caisse enregistreuse);
• Caddies et paniers.

Assortiment de quincaillerie

Comme mentionné ci-dessus, l'assortiment dépend de la zone du magasin. Par conséquent, tout d'abord, décidez du format de votre point de vente, puis procédez à l'achat de biens à vendre.

Groupes de produits standard pour une quincaillerie :

• Papier peint et colle. Si vous vendez ce produit, l'assortiment doit être suffisamment large, comme on dit, pour tous les goûts. Aujourd'hui, la variété des papiers peints est agréable, vous pouvez choisir parmi des papiers peints en papier, en vinyle, en papier lavé et en tissu original.
• Sécher mélanges de construction(sable, ciment, gypse);
• Produits de peinture et vernis (pour travaux extérieurs et intérieurs);
• Revêtements incomplets (carrelage, stratifié, carrelage, linoléum, moquette, parquet) ;
• Plomberie (lavabos, toilettes, douches, hydroboxes, robinets, mitigeurs, meubles de salle de bain et bien plus);
• Portes (intérieur, entrée, à partir de matériaux - bois, verre ou une option économique à partir de panneaux de fibres de bois);
• Matériel électrique (lumières, lampes, lustres, lumières, fils, LED);
• Outils de chantier.

En général, une large gamme de marchandises peut être placée sur une grande surface. Si le territoire du magasin est petit, privilégiez la vente d'un certain groupe de marchandises.

Fournisseurs

Pour tout entrepreneur, trouver des fournisseurs est une tâche très responsable. Après tout, le prix de gros des marchandises, leur qualité et les bénéfices de l'entreprise en dépendent.

Vous pouvez trouver de bons fournisseurs dans votre ville ou via Internet. Plus option rentable- il s'agit de la coopération avec les fabricants de matériaux de construction et de l'achat direct de marchandises.

personnel embauché

Le nombre de ventes et, par conséquent, les bénéfices dépendront du travail des employés du magasin. Par conséquent, trouver des employés expérimentés et responsables est une question très importante.

L'assistant commercial doit disposer de toutes les informations sur le produit, être capable de communiquer avec les clients, proposer habilement et discrètement son aide dans le choix d'un produit. Il est souhaitable que chaque département dispose de son propre conseiller commercial, compétent dans ce domaine de connaissance.

Les salaires des employés doivent être incitatifs et non fixes. Ainsi, vous vous protégerez des paresseux qui vont travailler comme ça. Un employé dont le salaire dépend des volumes de ventes travaillera beaucoup plus.

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Combien coûte l'ouverture d'une quincaillerie ?

Comme le montre la pratique d'entrepreneurs expérimentés, l'ouverture d'un petit stand de construction d'une superficie allant jusqu'à 50 mètres carrés vous coûtera entre 400 et 500 000 roubles. Une petite partie de ce montant sera consacrée à la location des locaux et la majeure partie à l'achat de biens. En moyenne, la majoration sur les matériaux de construction est de 20 à 30%, ce qui n'est pas tellement. En outre, il est également tenu de payer les salaires des employés, d'acheter un nouveau lot de marchandises et de payer des impôts. En conséquence, le bénéfice net aux premières étapes est minime. Par conséquent, l'ouverture d'une petite quincaillerie n'est rentable que si les marchandises sont achetées à bas prix et la possibilité de tricher de plus de 30%. Sinon, cela n'a aucun sens d'échanger des matériaux de construction.

Pour ouvrir un supermarché de la construction, vous avez besoin d'une somme d'argent assez importante de 3 millions de roubles ou plus. Mais, malgré des investissements plutôt solides, le retour sur investissement du point de vente est assez rapide. Par conséquent, si vous avez de l'argent, l'investir dans le secteur de la construction est assez rentable.

Campagne publicitaire

Ouvrir une quincaillerie n'est pas la chose la plus importante, c'est important d'attirer les acheteurs vers le point de vente. Comment faire?

Attirer les clients est nuance importante, sans lequel vous ne verrez aucun profit. Par conséquent, ne lésinez pas sur la publicité, engagez des spécialistes compétents dans ce domaine et le résultat ne se fera pas attendre.

• Publicité dans la ville. Affiches, banderoles, faire-part, dépliants, tout cela attire l'attention. Par conséquent, utilisez toutes sortes de méthodes de promotion.
• Publicité sur Internet. Créez un site Web pour votre quincaillerie, où toutes les informations sur l'assortiment, les numéros de téléphone et l'adresse seront disponibles, ainsi que la possibilité d'acheter des marchandises via Internet.

Vous réfléchissez au sujet de l'ouverture d'une quincaillerie et de ce qui est nécessaire pour cela? Une telle entreprise peut être rentable si tous les détails sont bien pensés.

♦ Investissements en capital - 2 500 000 roubles
♦ Amortissement – ​​10−18 mois

Le proverbe "Ma maison est mon château ne perd pas sa pertinence."

Mais toute forteresse doit être réparée, renforcée encore plus. Et pour cela, vous avez besoin de matériaux de construction.

Selon les statistiques, les Russes réparent leur monastère tous les 5 à 7 ans.

Bien sûr, ce sont des indicateurs moyens, car quelqu'un recolle le papier peint tous les trois ans et repeint les sols, tandis que quelqu'un vit tranquillement depuis 20 ans et ne souffre pas d'un manque de réparations.

Et pourtant, il y a beaucoup de gens qui ont besoin de matériaux de construction dans notre pays, ce qui devrait inciter les hommes d'affaires à en demander.

Cette startup ne peut pas être qualifiée de bon marché: un montant décent est nécessaire pour le loyer, l'équipement et le premier achat, et la concurrence dans le secteur désigné est assez élevée.

Mais une quincaillerie peut facilement être rentable si vous réfléchissez à tous les détails.

Quel type de quincaillerie peut être ouvert?

Si vous décidez de faire des affaires sur les matériaux de construction, vous devez alors décider du concept du futur magasin.

Selon la gamme, ils se répartissent en :

1. Hautement spécialisé.
   Par exemple, vous ne vendez que des revêtements de sol ou vous décidez que la peinture est la meilleure affaire à faire.
   Puisque vous avez un profil étroit, la gamme de produits dans une catégorie devrait être incroyable.
   Des quincailleries hautement spécialisées peuvent être ouvertes par des hommes d'affaires qui n'ont pas beaucoup d'argent pour le loyer et l'équipement, car un tel marché n'a pas besoin de grandes surfaces.
2. Profil large.
   Autrement dit, dans votre magasin, vous pouvez acheter tous les matériaux de construction, des petits œillets aux naturels planche de parquet.
   Pour ouvrir une telle entreprise, vous devez disposer de millions de capital de démarrage.

Selon la taille, les magasins de construction peuvent être divisés en quatre groupes conditionnels :

1. Petits pavillons commerciaux (jusqu'à 100 cases), qui ne nécessitent pas d'équipement particulier. L'assortiment dans ces magasins compte 10 à 20 positions.
2. Quincailleries standard (100-200 places) avec un plus large gamme de produits(30-50 postes) et une belle rénovation, car c'est un des moyens d'attirer une clientèle sérieuse.
3. Grandes quincailleries (200 à 500 places) avec une gamme d'assortiments de 50 à 100 articles.
4. Construire des supermarchés. Ce sont de véritables géants qui sont situés sur une superficie d'au moins 500 carrés, avec d'énormes entrepôts et d'autres zones de services.
   Ici, vous pouvez tout acheter, y compris équipement de construction, car la gamme ici commence à partir de 100 articles.

Difficultés auxquelles peut être confrontée une personne qui décide d'ouvrir une quincaillerie

Le métier de la construction est assez compliqué, car il faut court terme apprendre à naviguer parmi un large assortiment de produits, trouver les meilleurs fournisseurs, qui offrirait des matériaux et équipements avec un rapport qualité-prix optimal, superviserait le travail d'un personnel important, etc.

Et même ce ne sont pas toutes les difficultés auxquelles peut être confrontée une personne qui décide d'ouvrir une quincaillerie.

Les pièges de l'entreprise de construction ressemblent à ceci:

1. Haut niveau de compétition.
   Vous devrez rivaliser non seulement avec de petits magasins qui vendent une certaine gamme de produits, mais aussi avec des bases de construction et des hypermarchés où vous pourrez acheter tout ce que vous voulez.
   Réfléchissez bien aux avantages concurrentiels pour vous démarquer des autres magasins.
   Vous devez également vous occuper de la régie publicitaire, en utilisant tous les moyens (médias, Internet, présentations, affichage extérieur) pour informer le plus grand nombre de personnes sur l'ouverture de votre marché de la construction.
2. Politique de prix.
   Il semble aux entrepreneurs peu expérimentés que si vous augmentez les prix, vous pouvez rapidement récupérer les investissements en capital.
   C'est fondamentalement la mauvaise approche, car les clients iront rapidement chez vos concurrents, qui sont moins chers.
   La deuxième erreur consiste à fixer des prix trop bas, en essayant de gagner de l'argent sur de gros volumes de matériaux.
   Cette approche est une autre voie rapide vers la ruine.
   La meilleure option est d'analyser la politique de prix des concurrents et de réduire vos prix de 1 à 2 %.
3. Varier.
   L'un des principaux problèmes de toute entreprise est de former le bon assortiment de produits, en tenant compte des goûts de son acheteur potentiel.
   Même si vous avez un marché à profil étroit, par exemple, vous vendez des revêtements de sol, vous devez choisir vues correctes de ce revêtement, les marques de la plus haute qualité, les plus Belles couleurs, pour éviter de vendre des produits de mauvaise qualité.
   Dans le même temps, vous devez satisfaire les besoins de clients aux revenus différents : riches et pauvres.

Comment ouvrir une quincaillerie : travailler avec les fournisseurs

Fait intéressant sur la construction :
Dans le microdistrict 522 de Kharkov, selon le plan, ils étaient censés construire un bloc bâtiments résidentiels de sorte que de l'air ils forment les lettres de l'URSS. Cependant, après avoir construit trois lettres Avec et la barre verticale de la lettre P, des modifications ont été apportées au plan. En conséquence, ces maisons peuvent désormais être considérées comme le nombre 666.

Il existe aujourd'hui de nombreux fabricants de matériaux de construction sur les marchés nationaux et étrangers.

Vous devez choisir des fournisseurs en fonction du concept de votre magasin.

Par exemple, si vous souhaitez vendre uniquement des produits de haute qualité et matériaux coûteux que les acheteurs fortunés peuvent se permettre, puis vendent des matériaux de construction italiens, allemands, français, finlandais et européens.

Si votre public cible est un contingent moins aisé, vous pouvez travailler avec des fabricants chinois et nationaux.

Le principal problème pour ceux qui souhaitent ouvrir une quincaillerie est la capacité de trouver des fournisseurs auprès desquels les marchandises peuvent être vendues, en payant après leur vente, plutôt que d'acheter les matériaux au départ.

Les fournisseurs, bien sûr, ne sont pas très satisfaits de cela, donc beaucoup d'entre eux vous proposeront un tel compromis : en achetant le produit tout de suite, vous pouvez gagner beaucoup plus en fixant une marge de 50 à 70 %, tout en prenant le produit à vendre, vous ne pouvez gagner que 30% de plus que le coût d'achat des matériaux.

Décidez vous-même quelle option vous convient.

Les propriétaires expérimentés des marchés des matériaux de construction recommandent d'utiliser une méthode mixte de travail avec les fournisseurs : achetez-en immédiatement, prenez-en pour la vente.

Comment ouvrir une quincaillerie : plan calendrier

Lors du lancement d'une startup, il est très important de ne pas retarder la mise en place des étapes.

Si vous avez pu ouvrir une quincaillerie deux ans après la naissance de votre idée, les chiffres indiqués dans le plan d'affaires perdent leur pertinence.

Si vous avez suffisamment d'argent pour mettre en œuvre le projet et que vous êtes prêt à contrôler chacune des étapes, vous pouvez ouvrir une quincaillerie en six mois.

Organiser	Jan	Fév	Mar	Avr	Mai	Juin
Inscription et plus
Louer et réparer
Logiciel commercial
Recherche de personnel
Constitution de l'assortiment
Publicité
Ouverture

Que faut-il pour ouvrir une quincaillerie ?

Si vous décidez de faire ce type d'entreprise, alors vous devriez commencer par.

Plus vous détaillez toutes les étapes du lancement d'une startup (inscription, équipement des locaux, personnel, assortiment, fournisseurs, etc.), plus votre calculs financiers, plus il vous sera facile d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro.

Inscription

Quelle que soit la taille du marché, vous pouvez vous inscrire à la fois en tant qu'entrepreneur individuel et en tant que LLC.

Mais avec la méthode d'imposition est plus difficile.

Puisqu'il n'est pas facile d'ouvrir une quincaillerie sur 50 places (si nous ne parlons pas de pavillons commerciaux à profil étroit), alors la forme d'imposition la plus appropriée pour vous est le régime fiscal simplifié.

Code OKVED pour les magasins faisant détail peinture, quincaillerie et autres matériaux de construction - 52.46.

Vous devez également être inscrit à la Caisse de pensions et à la Caisse d'assurance maladie.

En plus des procédures d'enregistrement, vous aurez besoin de la conclusion des pompiers et de Rospotrebnadzor que les locaux de votre magasin répondent à toutes leurs exigences.

Emplacement

Choisir un emplacement pour une quincaillerie est une tâche plutôt difficile.

Le centre-ville, bien qu'attirant en termes de fort trafic, ne vous convient pas car :

• les prix des loyers sont trop élevés ici;
• il est difficile de trouver une salle assez grande (au moins 100 mètres carrés) avec une entrée pratique (pour décharger les marchandises sans problème) et un grand parking ;
• Trop peu d'espaces disponibles à louer.

La périphérie a aussi ses avantages, comme des loyers bas, mais tous les clients n'auront pas envie d'aller aussi loin pour acheter des matériaux et équipements de construction.

Seuls ceux qui ont besoin de beaucoup de matériaux de construction achèteront chez vous, et même à bas prix.

L'endroit idéal pour ouvrir une quincaillerie est les aires de repos pour être plus proche de vos clients potentiels.

L'essentiel est qu'il n'y ait pas d'autres quincailleries, marchés et hypermarchés à proximité.

salle

Il a déjà été dit qu'un magasin de matériaux de construction a besoin d'une pièce assez grande, d'au moins 100 mètres carrés.

Les surfaces plus petites ne conviennent qu'aux marchés hautement spécialisés vendant, par exemple, des outils de construction, ou des peintures, ou du papier peint, etc.

Si vous décidez d'ouvrir un petit supermarché, puis une salle de 100-150 carrés - Meilleure option afin d'y placer une salle des marchés, un entrepôt, un bureau et une salle de bain.

Un travail de finition sérieux dans le magasin n'est pas nécessaire.

Vos clients ne seront pas trop intéressés par la couleur des murs ou la qualité du revêtement de sol.

L'exception est une quincaillerie axée sur les clients fortunés, vendant par exemple du papier peint français ou de la plomberie italienne.

Mais ce dont vous devez vous occuper sans faute, c'est du système de ventilation et de climatisation.

Vous devrez investir à partir de 350 000 roubles dans la réparation et l'équipement d'un magasin de matériaux de construction.

Équipement

Malgré la spécificité des biens vendus, la quincaillerie ne nécessite pas l'achat d'une sorte d'équipement super cher et rare.

Il suffit d'acheter des racks, des étagères, des podiums, des supports standard afin de présenter vos marchandises à l'acheteur de la manière la plus rentable possible.

Se concentrer sur les spécificités du produit, par exemple, des sacs de ciment peuvent être posés directement sur le sol, dalles de pavage- sur le podium, en construisant une belle pyramide, mais pour la vente de papier peint, vous avez besoin d'un support séparé.

Toutes les quincailleries en ont besoin logiciel de commerce(les calculs sont très conditionnels, car le nombre de racks, vitrines et autres choses dépend de la taille de votre marché) :

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	250 000 roubles.
Supports muraux en métal	35 000
Rayonnage double face	35 000
Vitrines fermées en verre	30 000
Comptoir vitrine	20 000
passerelles	10 000
Caisse enregistreuse	10 000
Ordinateur avec imprimante	25 000
Autre	85 000

Personnel

Pour que la quincaillerie fonctionne normalement, vous aurez besoin d'un gérant/administrateur, de deux vendeurs, d'un chargeur, d'un nettoyeur, d'un comptable.

Pour les affaires, il est préférable que la quincaillerie soit ouverte sept jours sur sept, il est donc préférable d'embaucher 4 vendeurs (deux par quart de travail).

Une femme de ménage peut venir tous les jours (à l'exception du soleil) pendant plusieurs heures - il est encore difficile d'atteindre une propreté parfaite dans une quincaillerie.

Le gestionnaire ou l'administrateur peut travailler selon un horaire standard, par exemple du lun. - par ven. de 9h00 à 18h00.

Afin de ne pas embaucher un comptable distinct, vous pouvez conclure un accord avec une société de sous-traitance.

Embauchez des hommes comme vendeurs parce que les acheteurs pensent que les hommes sont meilleurs que les femmes pour les matériaux de construction.

	Qté	Salaire (en roubles)	Total (en roubles)
Total:			133 000 roubles
Gestionnaire	1	25 000	25 000
Vendeur	4	17 000	68 000
Chargeur	2	10 000	20 000
Femme de ménage	1	8 000	8 000
Comptable	1	12 000	12 000

Combien coûte l'ouverture d'une quincaillerie ?

L'ouverture et l'entretien de quincailleries nécessitent un investissement en capital important, donc cette activité n'est pas pour tout le monde.

Lancer une startup nécessite au moins un million et demi de roubles.

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	1 600 000 roubles
Inscription	20 000
Réaménagement du magasin et équipement des locaux	350 000
Logiciel commercial	250 000
Achat de marchandises (nous achetons une partie de la marchandise immédiatement, nous en prenons pour la vente)	800 000
Publicité	50 000
Dépenses supplémentaires	130 000

Le geste intelligent serait de former plan financier y compris le loyer, les salaires du personnel, les taxes et autres dépenses pour les trois premiers mois jusqu'à ce que vous ayez suffisamment de clients pour couvrir vos dépenses mensuelles requises.

Vous avez besoin d'au moins 300 000 roubles par mois pour entretenir une quincaillerie.

Autrement dit, dans l'intention d'ouvrir une quincaillerie, vous devriez disposer d'un capital de 2,5 millions de roubles.

Et ceci en supposant que vous visez un magasin de matériaux de construction relativement petit : 100 à 150 carrés.

Si votre objectif est un hypermarché où vous pouvez acheter n'importe quel produit à réparer et travaux de construction, alors le montant mentionné augmente plusieurs fois et s'élève à des dizaines de millions de roubles.

Pour ceux qui songent sérieusement à lancer cette startup,

La vidéo suivante vous sera également utile :

Profit possible d'une quincaillerie?

Les experts estiment la rentabilité de cette activité à 17%, ce qui est un très bon indicateur.

La majoration moyenne sur un produit est de 50%, ce qui vous permettra de gagner au moins le double du montant dépensé pour l'achat.

Les inconvénients de cette activité résident dans sa saisonnalité : les pics de vente se situent dans la deuxième quinzaine de mars - la première quinzaine de mai et - les deux premiers mois d'automne.

En été, les chiffres des ventes chutent de 25 à 30% et en hiver de 50%.

Cela signifie que pendant les mois les plus rentables, vous devez constituer une réserve de trésorerie pour survivre à la période défavorable.

Magasins de construction populaires petite taille(environ 100 places) avec une large clientèle louer un caissier le soir à 20 000-40 000 roubles.

Avec de tels indicateurs, le montant des revenus mensuels sera de 600 000 à 1 million 200 000 roubles.

Le bénéfice net après paiement des salaires, loyers, impôts, achats et autres dépenses vous restera à partir de 200 000 roubles. - jusqu'à 800 mille roubles.

Il est tout à fait possible de réaliser un magasin de matériaux de construction autonome en 10 à 18 mois de travail.

Si vous ne comprenez pas parfaitement même après avoir étudié la base théorique, comment ouvrir une quincaillerie et que faire pour que cela rapporte de bons bénéfices, alors peut-être devriez-vous regarder une autre startup ou attirer un partenaire qui connaît bien le secteur de la construction.

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Des études sur le marché des entreprises de construction ont montré que même en dépit d'une certaine récession de l'économie, le marché de la construction augmente chaque année de 15 à 20 %. Cela signifie que les matériaux de construction sont de plus en plus demandés.

Élaboration d'un plan d'affaires

Avant de démarrer une entreprise, vous devez établir un plan d'affaires compétent afin de comprendre la taille des investissements futurs. Nous allons donc établir un plan d'affaires pour une quincaillerie.

Frais d'ouverture à venir :

• équipement à partir de 80 000 roubles;
• paperasse à partir de 10 mille roubles;
• paiement du loyer pour le premier et le dernier mois à partir de 60 mille roubles;
• achat de marchandises à partir de 600 000 roubles.

Il est donc clair que les coûts initiaux seront de 750 000 roubles. De plus, il y a des dépenses mensuelles :

• salaire des employés à partir de 50 000 roubles par mois;
• location de locaux pour un magasin à partir de 30 000 roubles par mois;
• taxes à partir de 10 000 roubles par mois (selon la forme de propriété);
• publicité à partir de 20 000 roubles par mois.

Les dépenses mensuelles seront d'au moins 110 000 roubles.

Lorsque vous définissez une majoration sur un produit, vous devez tenir compte des prix des concurrents et vous assurer que vos prix sont avantageux pour les acheteurs. En règle générale, la marge est d'environ 45 à 65%.

Compte tenu de la marge, le bénéfice devrait être d'au moins 450 000 roubles par mois. Mais gardez à l'esprit que dans les premiers mois, le flux de clients sera faible - ils ne vous connaissent pas encore. Mais avec une bonne publicité et une politique tarifaire favorable, le flux de clients ne cessera de croître. Le retour sur investissement du magasin doit être attendu au plus tôt après une année de travail fructueux.

Sélection des locaux

Le bon endroit pour l'emplacement du magasin est au moins la moitié du succès.

Par conséquent, afin d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro, vous devez connaître les principaux critères sur lesquels vous devez vous concentrer lors du choix de l'emplacement du futur magasin.

Un excellent choix serait le domaine des nouveaux bâtiments. Il convient de prêter attention au manque de concurrents à proximité, mais en même temps, un emplacement proche du marché de la construction sera un bon endroit. La présence d'un parking à proximité immédiate du magasin augmentera considérablement votre popularité auprès des clients, car les matériaux de construction ont souvent un poids important. Par conséquent, non seulement un parking est nécessaire, mais également de bonnes routes d'accès pour le passage des gros véhicules. bon endroit deviendra un lieu de périphérie immédiate, à côté des grands centres commerciaux.

Lire aussi : Vendre des vêtements en ligne : par où commencer, comment trouver un fournisseur

Il n'y a pas d'exigences spécifiques pour les locaux d'une quincaillerie. La seule condition est la sortie des locaux du parc immobilier. Il est souhaitable que la superficie de la pièce soit d'au moins 150 mètres carrés, car un petit magasin risque de devenir non rentable.

Des investissements spéciaux dans la réparation de locaux pour la vente de matériaux de construction ne nécessiteront pas. Il suffit que la pièce réponde à la base exigences sanitairesétait sec et propre.

Documents requis

Pour la légalité de toute entreprise, il est nécessaire de remplir toutes permis. La question la plus importante est celle de l'enregistrement de la propriété.

Vous pouvez enregistrer une entreprise individuelle (IP) ou une personne morale - une société à responsabilité limitée (LLC).

Le choix dépendra, tout d'abord, de l'étendue de la future activité. Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, un entrepreneur individuel suffira, et si vous envisagez d'ouvrir un hypermarché de construction ou même une chaîne de magasins, il est préférable de choisir une LLC.

Après avoir choisi la forme de propriété, vous devez sélectionner le code de la classification panrusse des espèces activité économique(OKVED). Pour une quincaillerie OKVED, vous devez choisir parmi la section 47.52 - vente au détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre dans les magasins spécialisés. Vous pouvez y choisir un ou plusieurs codes qui correspondent aux spécificités de votre magasin.

Sélection d'équipements et achat de marchandises

Quel équipement choisir et de quoi avez-vous besoin pour ouvrir une quincaillerie ? Si le format du magasin est petit, des vitrines, des étagères et des étagères peu coûteuses suffiront.

Vous devez acheter des produits pour votre magasin, en vous concentrant sur les principaux groupes de produits :

• papier peint et colle;
• mélanges secs;
• vernis et peintures;
• revêtement de sol;
• plomberie;
• des portes;
• outil de construction;
• équipement électrique.

Mais si votre magasin est petit, mieux vaut choisir l'un des groupes de produits et le présenter le plus largement possible.

En effet, le choix des équipements et de la gamme de produits dépend directement du format du futur magasin.

Publicité

Avant d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devez réfléchir à une campagne publicitaire. Il vaut la peine d'allouer suffisamment d'argent pour que les clients potentiels soient informés de l'ouverture à venir. Vous devez donc commencer à faire de la publicité pour votre quincaillerie à l'avance, avant même son ouverture.

Vous devez réfléchir à l'avance à un programme de fidélité pour les clients réguliers, commander des cartes de réduction. Vous pouvez chronométrer l'ouverture du magasin avec une distribution gratuite de cartes de fidélité, et les émettre plus tard après un achat d'un certain montant.