Comment ouvrir une friperie réussie ? Comment ouvrir une friperie à partir de zéro : conseils d'experts.

Vous êtes-vous déjà demandé s'il était rentable d'ouvrir magasin de commissions? Et si rentable, combien ? Certains types d'entreprises ont plus d'avantages que d'inconvénients. Ils peuvent être clairement visibles ou même invisibles - à première vue. Cependant, lorsque analyse détaillée marché et en surveillant la situation, vous constaterez certainement que dans le cas d'une commission, les avantages sont clairement évidents: il n'y a aucune difficulté à enregistrer une entreprise et à ouvrir un magasin; gros investissement pour commencer, vous n'avez pas besoin de chercher des biens, il y a des perspectives d'expansion et de développement, etc.

Il était une fois des modèles intéressants ou des pièces rares de vêtements, de chaussures, d'accessoires, de meubles et d'électroménagers dans les magasins de commission. L'ère de la rareté est révolue depuis longtemps et, à l'ère de la diversité et du commerce florissant, il est assez difficile de surprendre les acheteurs. Cependant, les commissions ne perdent pas leur pertinence. Pourquoi?

Caractéristiques et types d'entreprises

Selon la définition, une friperie est un point de vente au détail qui vend divers biens d'occasion (utilisés, c'est-à-dire non neufs) au détail.

Le plan de travail est réalisé comme suit. Quelqu'un a de bonnes choses qui ne lui conviennent plus, et la personne veut les vendre. Et l'autre veut acheter de telles choses, en comptant sur un faible coût. La commission agit comme une sorte d'intermédiaire entre eux.

Vos fournisseurs de marchandises seront des personnes (expéditeurs) qui apporteront leurs affaires à la commission. Vous définissez le pourcentage que votre magasin recevra lors de la vente (pour un certain type de produit ou en fonction de sa valeur). Si la chose proposée est suspendue plus longtemps que la période convenue et n'est pas à vendre, le propriétaire devra alors la récupérer ou vous payer une pénalité (pour le stockage).

Activités possibles

Les types de friperies dépendent de la nature et de la gamme de produits qu'ils vendent. Avant de démarrer une friperie à partir de zéro, vous devriez réfléchir à ce dans quoi vous aimeriez vous spécialiser. Il y a plein d'options:

• petit ou gros électroménager;
• électronique;
• téléphones portables, tablettes, ordinateurs portables et autres gadgets avec tous les accessoires ;
• articles en métaux précieux / bijouterie;
• meubles;
• articles ménagers:
• livres;
• antiquités et objets d'art;
• robes de mariée et accessoires;
• Véhicules;
• vêtements, chaussures et autres articles pour enfants;
• vêtements pour adultes, chaussures et autres biens.

Comme vous pouvez le voir, le choix est très riche. Cependant, il est important de prendre en compte la demande et les possibilités de la population. Les avantages de nombreuses espèces ne peuvent être significatifs que s'il existe une gamme de Conditions favorables. De plus, dans certains cas, vous devrez vous tourner vers des experts pour une évaluation ou embaucher vos propres spécialistes.

Dans le magasin, vous pouvez échanger contre de l'argent ou - par virement bancaire. Il existe également des options de versement ou de prêt.

Si l'on tient compte des spécificités mêmes de l'activité, alors les commissions peuvent être divisées en plusieurs formes de commerce.

1. Vous ne vendez que des articles d'occasion (comme dans un magasin d'occasion).
2. Échangez de nouvelles choses, mais à prix réduit pour une raison quelconque.
3. Forme mixte (dans le magasin, il peut y avoir des choses qui étaient utilisées, et un nouvel article confisqué, et quelques restes de fabricants).
4. Il y a aussi vue séparée activités des commissions spécialisées dans la charité. Cette forme de projet est très spécifique. L'État offre des avantages fiscaux et commerciaux.

Une caractéristique avantageuse distinctive du trading à commission est la capacité de ne pas avoir peur des crises, car dans une situation financière précaire, les gens ne manqueront pas l'occasion d'acheter quelque chose de moins cher, tandis que d'autres gagnent également de l'argent sur les dépôts dans leur placard.

Où commencer?

Dans un premier temps, vous devrez décider des spécificités de votre activité, en choisissant la forme et le type de commerce et de médiation. Les experts disent qu'une friperie est une excellente option commerciale, même pour les personnes éloignées du commerce et de l'entrepreneuriat, par exemple pour les mères en congé de maternité. De plus, aujourd'hui, élever un enfant coûte assez cher : les choses deviennent très vite petites, mais ne s'usent pas, de nouveaux besoins surgissent constamment, ce qui peut être extrêmement difficile à satisfaire même pour les personnes aux revenus moyens. Par conséquent, si vous avez un cercle social avec de jeunes parents ou si vous vous demandez chaque jour où mettre un tas de choses inutiles et pourquoi en acheter de nouvelles, pensez à l'idée du projet: comment ouvrir un magasin à commission pour les articles pour enfants .

Cette option est très rentable et est très demandée presque partout et toujours, contrairement, par exemple, aux antiquités, aux appareils électroménagers ou à d'autres produits spécifiques qui nécessitent une bonne compréhension et prennent en compte un grand nombre de nuances. De plus, les magasins très spécialisés sont destinés à un cercle très restreint. public cible. Il en découle que, si possible, il vaut la peine d'élargir la gamme et de maîtriser d'autres formes de commerce afin de couvrir davantage les intérêts des clients.

La perspective de développement et d'expansion d'un magasin de vêtements et chaussures pour enfants peut être l'ajout de stock ou de produits connexes peu coûteux (produits d'hygiène, jouets, accessoires, véhicules, etc.). Vous pouvez simplement les vendre à des prix qui seront inférieurs à ceux des magasins habituels. Cela vous aidera à attirer plus de clients.

Malgré la facilité d'organisation d'une entreprise, un plan d'action clair ne fait toujours pas de mal :

• découvrez s'il y a des commissions dans votre ville : étudiez toutes les spécificités de leur travail (avec quoi et comment elles fonctionnent, quel pourcentage elles prennent, combien de visiteurs elles ont et combien de ventes, etc.) ;
• après avoir décidé de la demande et choisi le type d'activité pour vous-même, enregistrez une entreprise;
• Récupérer locaux adaptés, y effectuer les réparations si nécessaire, ou simplement l'équiper pour démarrer ;
• réfléchissez à la manière dont vous évaluerez et accepterez les marchandises, aux conditions que vous prescrirez dans le contrat et à d'autres questions importantes ;
• faire une publicité afin que les acheteurs potentiels et les expéditeurs potentiels vous connaissent ;
• sélectionnez le personnel et, après avoir reçu les premières choses pour une commission, vous pouvez commencer à travailler.

Donc, l'idée est là, l'envie de travailler est là aussi, ce qui veut dire que vous pouvez commencer à mettre en place le business plan.

Enregistrement légal

Pour commencer une pleine et légale activité entrepreneuriale vous devrez enregistrer votre entreprise auprès du bureau des impôts. Avant d'ouvrir une friperie qui se contentera d'échanger avec personnes en espèces, vous devrez émettre (IP). Si vous envisagez de travailler sans numéraire, vous envisagez de coopérer avec entités juridiques(vente en gros, stock, vente de biens illiquides d'autres magasins et entreprises) ou si vous souhaitez créer tout un réseau de tels points de vente au détail et intermédiaires, vous devrez le faire.

1. Après avoir décidé et enregistré la forme d'entreprise, sélectionnez la forme d'imposition ( ou ). Payer la taxe d'état.
2. Ensuite, vous devrez ouvrir un compte bancaire et commander la production d'un sceau.
3. Ensuite, obtenez un certificat de Rosstat sur la délivrance de codes statistiques et indiquez les codes pour les types d'activités.
4. Vous devrez coordonner les locaux sélectionnés avec la surveillance des incendies, le SES et les services publics (gouvernement du district). Les inspecteurs doivent vous délivrer un permis de travail. Vous devez avoir un passeport RTC ou un contrat (location, achat et vente) pour les locaux. Avec les services publics ou d'autres organismes, vous devrez également conclure des contrats pour la fourniture de divers services (enlèvement des ordures, nettoyage du territoire, approvisionnement en énergie, chauffage, approvisionnement en eau).
5. La gamme de marchandises que vous allez échanger devra être convenue avec la Surveillance sanitaire et épidémiologique de l'État.
6. Pour la publicité extérieure ou la signalisation, vous devrez également obtenir une autorisation.
7. Apprendre et démarrer système spécial comptabilisation de tous les contrats et factures conformément aux « règles du commerce à commission » reconnues.
8. Les experts conseillent de développer et d'enregistrer votre propre marque.

En tant que propriétaire de l'entreprise, vous conclurez un accord avec chaque expéditeur. En règle générale, les conditions de la vente proposée varient de un à trois mois, mais vous pouvez en définir davantage. Le propriétaire des objets en fixe lui-même le prix, cependant, vous pouvez lui recommander quelque chose ou le conseiller en fonction de l'expérience du commerce. Votre pourcentage est calculé sur le coût de la marchandise et peut aller de 20 à 50 %. Le contrat doit contenir les clauses suivantes :

• la chose acceptée répond à toutes les normes sanitaires nécessaires;
• détails et données de passeport du propriétaire;
• la durée du contrat;
• les conditions dans lesquelles les marchandises ont été acceptées et seront retournées ;
• le montant de l'article en vente, démarque éventuelle, commission pour le magasin ;
• la présence de défauts ou de mariage, leur description, le degré d'usure ;
• pour les vêtements - un reçu de nettoyage à sec, pour les appareils ou autres articles nécessitant une certification et d'autres documents - la documentation pertinente, etc.

La comptabilité peut être tenue simplement dans un journal ou dans un journal spécialisé. Programme d'ordinateur développé selon le principe 1C. Vous devrez également préparer des formulaires de contrats et d'actes.

Emplacement du magasin

Dans un premier temps, vous ne devez pas immédiatement acheter ou louer une grande chambre chère dans le centre-ville. Donc, vous travaillerez très probablement à perte pendant longtemps, si vous ne vous épuisez pas du tout. Une friperie ne nécessite pas un espace incroyable ou des réparations inimaginables : tout peut être extrêmement modeste, mais en même temps cosy et mignon.

Pour économiser sur le loyer, vous pouvez également ouvrir dans une zone résidentielle densément peuplée. Le meilleur endroit pour un magasin est un appartement non résidentiel au rez-de-chaussée (le local doit appartenir au fonds non résidentiel !). Vous pouvez également rechercher un bureau vacant pour ne pas vous soucier de recueillir les signatures des voisins d'un immeuble ou des contrats avec l'Office du logement.

Quant à la zone, la même un grand nombre de un espace sera nécessaire pour un magasin de meubles sur commande, alors qu'il est possible d'ouvrir un magasin de vêtements sur commande pour 50 à 60 mètres carrés. M. Bien sûr, pour accueillir une prise universelle avec un large assortiment de produits divers et 150-200 m². m ne suffira pas. En un mot, partez de vos désirs et de vos possibilités.

Selon les spécificités de la commission, il n'y a pas d'entrepôt dans un tel magasin, c'est-à-dire que toutes les marchandises disponibles sont exposées sur le parquet. Cependant, vous aurez toujours besoin d'une buanderie.

Aménagement des locaux et achat de matériel

Le magasin de consignation n'a pas besoin d'être rénové par un designer. Tout ce dont vous avez besoin est un design lumineux, de la propreté et une bonne ventilation dans la pièce. Il n'entraînera aucun frais particulier. Certains font preuve de créativité et tentent de styliser le magasin de manière rétro, en l'équipant et en le meubleant avec de vieux objets vintage.

L'équipement commercial, comme la zone, dépend de ce que vous allez échanger. Tu pourrais avoir besoin de:

• une table (selon le principe de la "réception") - sur laquelle il sera possible d'étaler et d'examiner les choses;
• étagères pour clôturer les cabines d'essayage, les rideaux ou les paravents ;
• miroirs et panneaux miroirs;
• vitrines et étagères;
• accroché (cintres mobiles spéciaux sur roues pouvant être transportés d'un endroit à l'autre);
• stands ordinaires avec cintres;
• mannequins;
• étagères ou supports;
• caisse;
• comptoir pour le vendeur, une chaise, le matériel de bureau nécessaire.

L'équipement peut sembler être l'article le plus cher, mais vous pouvez également économiser de l'argent dessus. Consultez les ventes des magasins ou boutiques qui ferment, utilisez des meubles d'occasion, etc.

Personnel et organisation du travail

Au début, vous n'aurez peut-être pas besoin de vendeurs si vous pouvez tout gérer vous-même. Plus tard, vous pouvez embaucher un administrateur de salle, un réceptionnaire de marchandises (ou un évaluateur), un gardien de sécurité - si possible. La comptabilité peut être maîtrisée par vous-même ou confiée à des sociétés de sous-traitance.

Vous pouvez acheter le premier lot de marchandises auprès de fournisseurs (dans des magasins de gros qui fournissent des marchandises illiquides ou confisquées, dans des marchés aux puces, dans des magasins d'occasion, etc.). Cette mesure est nécessaire afin de ne pas rencontrer de visiteurs avec des étagères vides. Ensuite, votre publicité et votre bouche à oreille fonctionneront.

Une campagne publicitaire massive nécessitera beaucoup d'argent, alors placez simplement des annonces dans diverses publications gratuites, imprimez des dépliants et des cartes de visite et distribuez-les au moins dans votre région (pensez à une sorte de remise promotionnelle pour les propriétaires de votre publicité ou bonus lorsque achat). Gardez les contacts de vos clients pour les informer des nouveaux produits, des promotions en cours ou d'autres événements.

Un très bon outil supplémentaire serait de créer une boutique virtuelle : créez un site web, placez-y des photos et des descriptions de marchandises, remplissez-le constamment et ajoutez un assortiment. Les réseaux sociaux et les forums sont également d'excellentes plateformes pour la publicité.

Élaborez vos propres règles de travail : par exemple, n'acceptez pas les choses en mauvais état (après tout, il faut les mettre en ordre), ne fixez pas de prix exorbitants, fixez des heures exactes et claires pour la réception de nouvelles marchandises, etc.

conclusions

Selon les experts, la rentabilité d'une telle entreprise peut atteindre 15%. Mais il est avantageux en raison du petit investissement initial et du retour sur investissement rapide. De plus, le format de la commission est plus demandé par les gens qu'un simple magasin d'occasion ou un stock qui vend des biens de consommation bon marché.

Coûts approximatifs (les prix sont en roubles)

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez rencontrer même 300 000 roubles. Le montant peut être plus élevé, en fonction de l'ampleur et de la direction de votre activité, de la zone louée, de la ville et d'autres facteurs. Si votre magasin est situé à bon emplacement, vous menez régulièrement une campagne publicitaire, travaillez avec efficacité et précision, attirez de plus en plus de nouveaux clients et développez, vos dépenses initiales peuvent être amorties en six mois. La période de récupération maximale pour une telle entreprise est d'un an et demi à deux ans.

Posséder petite entreprise, sans tracas et investissement minimal N'est-ce pas le rêve de tout employé ? Mais, bien sûr, cela ne se produit pas : pour réaliser des bénéfices, vous devez non seulement avoir sept travées sur le front, être assez actif et pouvoir embaucher des personnes intelligentes, mais également trouver votre créneau et le capital initial. Peut-être que tout le monde voulait remettre des choses inutiles à un magasin d'aubaines. Découvrez comment en tirer un bon revenu.

Options sur la façon de démarrer votre propre entreprise, mais en même temps vous débrouiller dépenses minimales, pas tellement. Et l'un d'eux est l'organisation d'une commission. Il ne faut pas croire que ce business est super rentable, ainsi que le fait qu'il rapportera certainement et que cela arrivera rapidement. C'est un mythe. Mais sous certaines conditions, vous pourrez toujours gagner non seulement un morceau de pain, mais aussi un niveau d'existence décent avec quelques vacances en paradis planètes où le "All Inclusive" est la norme.

Selon leurs spécificités, les magasins de commission peuvent être divisés en plusieurs types :

1. vente d'articles d'occasion (par type d'occasion) ;
2. vente d'articles neufs mais à prix réduit ;
3. commerce mixte (y compris les nouveautés, la confiscation, les restes de marchandises des fabricants, etc.).

Selon le sens du commerce, on distingue les commissions de commerce :

1. articles ménagers (vaisselle, etc.);
2. magasin de vêtements en consignation;
3. meubles;
4. appareils ménagers;
5. armes;
6. Véhicules;
7. bijoux;
8. antiquités et objets d'art;
9. marchandises mélangées;
10. magasins de consignation pour enfants.

Par type de paiement :

1. échange contre de l'argent;
2. vente de marchandises pour paiements sans numéraire;
3. exécution par tranches ou à crédit.

Quel est le meilleur endroit pour installer une friperie ?

Vendre dans des friperies est type particulier Commerce. Le plus souvent, lors d'un achat, une personne préfère le faire avec défi, appréciant le processus lui-même et la légère envie des autres. Les magasins doivent donc être visibles. Mais il est préférable de localiser un magasin de commission non loin des zones résidentielles, où les gens ont, en moyenne, un niveau de revenu inférieur, mais toujours pas loin de tout hub de transport.

Termes et conditions des friperies

Toutes les règles commerciales qui doivent guider le propriétaire de la commission sont énoncées dans le décret du gouvernement de la Fédération de Russie n ° 569. Toutes les caractéristiques relatives à l'acceptation des marchandises, au transfert de propriété, à l'assurance, aux documents d'accompagnement obligatoires et d'autres choses sont décrites ici. Il décrit également ce qui doit être fait si des défauts sont trouvés dans les biens acceptés à la commission, et que se passe-t-il si le mariage a été ouvert plus tard, quand vous devez mettre tout ce qui est accepté sur le parquet, et quelle responsabilité prend le committent (celui qui vous a livré la marchandise) supporter si l'article vendu présente des défauts importants.

Combien pouvez-vous gagner?

Est-ce rentable d'ouvrir une friperie ? La question des revenus de cette entreprise est très glissante. Ce n'est pas un restaurant pour lequel vous pouvez calculer la valeur moyenne du chèque dans un point de restauration à proximité et évaluer l'audience des consommateurs. Devra venir de un grand nombre hypothèses.

On peut supposer que vous sélectionnerez les produits avec beaucoup de soin et que vous vendrez finalement environ 25% des produits que vous acceptez. Disons que vous vendez des vêtements, des chaussures et petits objets vie quotidienne - vaisselle, éléments de décoration et plus encore. Encore une fois, supposons que vous puissiez placer 100 $ de marchandises par mètre carré. Si votre magasin dispose d'une salle des marchés (n'oubliez pas la nécessité d'une buanderie et d'un entrepôt) d'une superficie de 50m², alors, respectivement :

Vous pouvez accepter des marchandises pour 50m²*100$=5000$. Vous vendrez 5000 $*25 % pour 1 250 $ par mois.

Le montant de la commission dépend de la valeur des marchandises que vous acceptez. Le plus souvent, pour les marchandises jusqu'à 1000 roubles, une commission de 30 à 50% du coût demandé par le committent est fixée. Si le produit coûte environ 5 à 10 000, le taux est réduit à 25 à 15%, et ainsi de suite. Si vous avez votre propre parking, où vous répertoriez des voitures d'occasion appartenant à d'autres personnes, mais qui sont acceptées à la commission, le taux peut être assez faible - moins de 5 %.

Supposons que vous ayez vendu des biens pour lesquels vous avez fixé une commission de 25 %. En conséquence, votre sale profit : 1 250 $ x 25 % = 312,5 $.

Cependant, ce bénéfice n'est pas encore un revenu net. De là, vous devez également déduire le loyer, les salaires du personnel, les impôts, les cotisations aux fonds sociaux. De toute évidence, les choses ne sont peut-être pas aussi roses qu'elles le paraissent au début, même si vous essayez de travailler seul. Donc, pour ne pas s'épuiser, il faut estimer le seuil de rentabilité.

Plan d'affaires du magasin

Le plan d'affaires d'une friperie est une tâche quasi impossible car, comme déjà mentionné, il y a trop d'hypothèses à faire. Même le trading n'est pas très prévisible, et les ventes à commission le sont encore moins. Mais, néanmoins, vous devez élaborer quelque chose comme un plan et, surtout, effectuer une reconnaissance.

L'intelligence consistera à essayer de comprendre quel est le volume des ventes de vos concurrents. Vous pouvez trouver une zone similaire à la vôtre et visiter régulièrement un magasin similaire au vôtre. Suivez ce qu'ils achètent, quel est le box-office de la semaine. En même temps, vous découvrirez quel assortiment est préférable de choisir et quels jours / heures le commerce est le plus actif. De cette façon, vous pouvez adapter votre magasin aux besoins de vos clients. En effet, dans la vie, cela se passe souvent dans l'autre sens : vers 18-00 les actifs commencent à s'accumuler aux points de transbordement des transports, et décident de passer par les commerces environnants, mais ils sont fermés ! Essayez d'éviter cela.

Dans ton exemplaire plan financier devrait inclure les éléments suivants :

1. investissement initial. Documentation, frais d'achat/fabrication/location équipement commercial, son transport.
2. Dépenses obligatoires par mois. Ce sont le loyer, les factures de services publics, les impôts, les salaires des employés.
3. Revenu approximatif.
4. Niveau de marge et bénéfice approximatif (chiffre d'affaires multiplié par le pourcentage de marge moins les dépenses = revenu).
5. Seuil de rentabilité. C'est-à-dire combien d'argent vous devez passer par la caisse pour pouvoir payer tous les paiements obligatoires et rester dans le rouge.
6. Période de récupération de l'investissement initial. Si vous avez calculé que vous serez dans le noir si vous avez le même revenu qu'un concurrent proche en termes d'échelle commerciale, vous pouvez estimer combien de mois votre commission sera rentable.

Si tout ce que vous avez peint vous inspire de belles perspectives, vous pouvez procéder à la recherche d'investisseurs ou simplement rédiger les papiers nécessaires. Croyez-moi, les investisseurs ne sont généralement pas intéressés par de longues discussions sur l'essor à venir de votre segment de l'économie. Les chiffres sont l'argument le plus important.

Inscription et documents pour une friperie

Avant de commencer à concevoir un magasin, vous devez vous demander si vous souhaitez travailler avec des organisations ou si seuls des commerçants privés vous suffisent en tant qu'expéditeurs. Cela dépendra si vous formez une LLC ou dirigez votre entreprise en tant qu'entrepreneur individuel. Les formes organisationnelles et juridiques ont leurs avantages. Considérez les caractéristiques du travail en tant qu'entrepreneur individuel :

• Il est plus facile pour les entrepreneurs individuels de préparer des rapports ;
• pour les entrepreneurs individuels, des taux d'imposition réduits ;
• pour les entrepreneurs individuels, il est plus facile de calculer le seuil de rentabilité ;
• loin de toutes les organisations veulent coopérer avec des entrepreneurs individuels en raison de difficultés de comptabilité ;
• Il est plus difficile pour un entrepreneur individuel de s'entendre avec une banque afin de coopérer.

Le commerce des consignations est une option idéale pour les aspirants entrepreneurs qui ne disposent pas du capital de démarrage nécessaire pour démarrer leur propre entreprise. Les gens apportent les choses eux-mêmes, vous n'avez donc pas à dépenser d'argent pour acheter des biens, comme c'est le cas avec. Si les vêtements pendent plus longtemps que la période prescrite et ne sont pas vendus, la personne qui les a remis paie une pénalité. Vous apprendrez comment ouvrir une friperie pour les articles pour enfants dans cet article.

Inscription aux activités

Avant d'ouvrir une friperie pour enfants, vous devez rédiger des documents tels que entrepreneur individuel ou ouvrir une LLC. Il est beaucoup plus rentable d'enregistrer un entrepreneur individuel, car dans ce cas, vous pouvez choisir un système d'imposition simplifié. Il est à noter que le magasin à commission d'articles pour enfants est un marché prometteur et Affaires rentables, par conséquent, pour prévenir tous les risques, vous pouvez ouvrir une SARL. Vous ne dépenserez pas plus de 6 000 roubles pour l'inscription.

Vous aurez également besoin d'une caisse enregistreuse pour échanger. Il doit être enregistré auprès du bureau des impôts.

Espace boutique

Pour commencer, il n'est pas nécessaire de louer immédiatement une chambre. Vous pouvez ouvrir une boutique en ligne de consignation pour les articles pour enfants, mais dans ce cas, vous devrez rencontrer les clients pour accepter les marchandises ou transférer l'achat. Il s'agit d'un inconvénient temporaire. Si les affaires marchent bien, vous pouvez commencer à choisir une chambre.

Ne louez pas tout de suite grandes surfaces car pour un entrepreneur débutant c'est trop cher. De plus, dans une petite pièce, il est plus facile de créer des conditions confortables pour les clients.

Lieu

Il est souhaitable que la friperie de vêtements pour enfants soit située à proximité des arrêts de transport ou dans un endroit passable. Cela attirera l'attention d'un grand nombre de personnes, vos acheteurs potentiels.

Conditions d'acceptation des marchandises à la commission

Avant d'ouvrir une friperie de vêtements pour enfants, lisez les règles du métier. N'oubliez pas qu'entre vous et le committent vous devez conclure un accord. Vous n'avez pas besoin d'obtenir une autorisation spéciale pour commercer, car cela n'est pas prévu par la loi.

Voici une liste de base de règles qui doivent être strictement respectées :

1. Seuls les articles de qualité en bon état sont acceptés pour la commission. Le propriétaire a le droit de ne pas accepter les choses contre une commission sans en expliquer les raisons ;
2. Les prix des articles d'occasion ne doivent pas dépasser 50 % de la valeur réelle ;
3. L'argent pour les articles vendus est payé le troisième jour après l'achat;
4. Si les vêtements ne sont pas vendus dans les 20 jours à compter du moment, le magasin a le droit de baisser le prix de 20 % ;
5. Il arrive que pour une raison quelconque, les vêtements ne conviennent pas aux acheteurs. Vous pouvez le retourner dans les 2 jours. Week-end et vacances ne sont pas pris en compte ;
6. L'entrepreneur est responsable des choses acceptées à la commission. En cas de perte, il doit payer 100 % de leur valeur ;
7. Les vêtements qui n'ont pas été vendus dans les 90 jours doivent être récupérés par le commis, sinon ils seront radiés.

Personnel

Le service client doit être encadré. Divisez la zone commerciale en deux zones - pour l'acceptation des choses et pour la vente. Il est impossible d'admettre que les gens qui veulent remettre des choses à un magasin d'occasion et les acheteurs se sont tenus dans la même ligne. Comme la procédure d'acceptation prend beaucoup de temps, les clients qui font la queue deviennent nerveux et repartent sans achat.

Pour le travail, vous devrez embaucher trois personnes. L'un s'occupe de la réception des vêtements et de la paperasse, le second directement de la vente et le troisième accroche les articles reçus dans le hall. Les employés peuvent s'entraider si nécessaire.

Nous formons un assortiment

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une friperie d'articles pour enfants, vous devriez considérer moyens supplémentaires gains. Pour améliorer le trading, vous devez combiner les choses prises à la commission avec celles des enfants. De plus, la gamme peut être élargie avec un stock européen de haute qualité. Avant d'ouvrir une friperie pour enfants à partir de zéro, vous devez la remplir au moins à moitié avec des marchandises.

La gamme doit comprendre :

1. Des chaussures;
2. Chiffon;
3. poussettes;
4. marcheurs ;
5. Tables pour l'alimentation et plus encore ;

Équipement

Des équipements et des meubles peu coûteux peuvent être trouvés grâce à des publicités dans les médias ou sur Internet. Vous devez acheter des étagères et des supports pour suspendre les vêtements. De plus, vous devez équiper quelques pièces pour l'essayage. Pour ce faire, vous devez acheter des miroirs, des tapis et des rideaux. Les racks et les racks contenant des objets doivent être placés sur tout le périmètre. Grâce à cela, l'acheteur pourra voir des vêtements ou des chaussures sans aucun problème.

Dépenses et revenus

Si vous êtes intéressé par une friperie en tant qu'entreprise, vous devez tout d'abord calculer tous les coûts :

• Location d'espace commercial - environ 15 000 roubles (selon la ville, l'emplacement, la rénovation des locaux);
• Équipement - environ 25 000 roubles;
• Salaire - environ 24 000 roubles (dépend de la moyenne salaires dans une région particulière)
• Campagne publicitaire - à partir de 10 000 roubles;
• Le coût d'enregistrement d'une entreprise est de 15 000 roubles.

De plus, gardez à l'esprit que vous devrez également payer des taxes et des factures de services publics (électricité, chauffage).

Vous n'avez pas besoin d'une grande entreprise pour démarrer une entreprise à commission. capital de démarrage. Pour réduire considérablement l'investissement initial, vous pouvez dans un premier temps, comme mentionné ci-dessus, ouvrir votre site Web sur Internet et travailler de manière autonome.

Essayons maintenant de déterminer s'il est rentable d'ouvrir un magasin à commission pour les articles pour enfants? Du chiffre d'affaires total, vous recevrez 15% des revenus. Si le revenu quotidien est d'environ 20 000 roubles, pour un mois de trading, vous gagnerez environ 45 000 roubles. Ce sont de bons chiffres pour un petit point de vente.

Promotion et publicité

Pour faire de la publicité commerciale sur Internet, vous devez utiliser des méthodes de promotion standard. De plus, les vêtements peuvent être promus sur les réseaux sociaux ou sur les forums pour les jeunes mamans. Pour une entreprise commerciale ordinaire, le geste publicitaire le plus efficace est le bouche à oreille. Mais pour que cette méthode fonctionne, vous devez gagner la confiance des clients.

Un de plus méthode efficace sont des dépliants. Ils peuvent être distribués dans les cliniques pour enfants et autres institutions, ainsi que distribués par boîtes aux lettres dans bâtiments résidentiels. Il est souhaitable que la présence d'un dépliant permette à l'acheteur de bénéficier d'une petite remise sur l'achat.

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Comment augmenter la rentabilité de l'entreprise ?

Pour obtenir de bons résultats, suivez ces conseils simples :

1. Faites activement la promotion de vos produits. Vous pouvez faire de la publicité à la télévision sur une chaîne locale ou placer des publicités aux entrées et aux arrêts de bus ;
2. Vendre des choses en ligne. Faites du commerce en ligne en parallèle. Cela vous apportera un revenu supplémentaire ;
3. Les enchères. Les vêtements, les chaussures et les jouets peuvent être vendus via votre site Web lors d'enchères ;
4. Rechercher des fournisseurs. Pour vous assurer que les étagères du magasin sont constamment remplies, placez les objets sur le parquet immédiatement après leur remise contre une commission. Ils ne devraient pas ramasser la poussière dans un entrepôt ;
5. Commerce à crédit. Arrangez-vous avec la banque au sujet du prêt pour les achats dans votre magasin de consignation. Ce n'est pas facile à faire, mais c'est tout à fait possible.

Le commerce a toujours été et demeure l'un des plus types de revenus Activités commerciales. Lors de l'organisation de la production, des lignes de production sont nécessaires, matériaux consommables, des ateliers, de nombreux ouvriers et plus encore. Et pour commencer à trader, vous n'avez besoin que d'une plate-forme - un kiosque, un magasin ou une place sur le marché et des marchandises. La principale difficulté d'une telle entreprise est le développement du concept, le choix des produits et la capacité à assurer un flux stable de clients.

Business plan friperie : quelle est sa pertinence aujourd'hui ?

Aide de l'Encyclopédie : « Une friperie est entreprise commerciale s'occuper de la vente d'articles d'occasion. Il diffère des magasins d'occasion en ce que les marchandises à vendre ne proviennent pas d'entrepôts de gros, mais de particuliers qui les remettent moyennant une commission (valeur monétaire) et reçoivent un paiement après la vente.

Étude de marché de plusieurs ces dernières années montrent que l'intérêt de la population pour les magasins à commission ne cesse de croître. Ceci est confirmé par le fait que le nombre de prises électriques augmentations tant du capital que d'autres grandes villes Russie.

Le commerce de commission a prospéré à l'époque de Union soviétique. À cette époque, c'était le centre des objets d'occasion, mais souvent de haute qualité et rares, et ayant parfois une valeur artistique. Les marchandises dans les magasins de commission étaient vendues à des prix élevés et les acheteurs étaient souvent des gens riches. Maintenant, c'est une tout autre affaire. Les friperies sont avant tout attirées par leurs prix démocratiques et une large gamme de produits de première nécessité : vêtements, chaussures, vaisselle, électroménager, etc.

Les gens ont toujours eu le désir d'économiser de l'argent, d'acheter quelque chose à prix réduit. Tous ceux qui recherchent un réfrigérateur bon marché (pour la maison de campagne), des vêtements de marque (quoique de la collection de l'année dernière) ou un iPhone à moitié prix sont vos clients potentiels.

Commencez propre business le commerce de commission avec les coûts les plus bas et un risque d'investissement minimal est rentable en ce moment - au moment du ralentissement économique dans le pays. Les experts sont convaincus que la demande dans ce segment de la vente au détail dépasse toujours l'offre et qu'elle ne fera qu'augmenter dans un proche avenir.

Schéma de travail des magasins à commission

Le schéma de fonctionnement de l'entreprise de commerce de biens d'occasion est simple et transparent. L'objectif du propriétaire est de vendre les biens de quelqu'un d'autre et de recevoir un certain pourcentage de la vente pour cela.

Les personnes qui fournissent des biens à vendre dans des magasins à commission sont appelées expéditeurs. Le schéma habituel pratiqué par les commissionnaires consiste à placer les marchandises sur une vitrine sur certaine période(d'un mois à trois ou plus). Si pendant cette période le produit reste en rayon, il est retourné au propriétaire (parfois des frais de stockage sont facturés - de 3 à 5%, à la demande du propriétaire du magasin). Si les marchandises sont vendues, le commettant remplit un formulaire de contrat spécial, qui fait référence au transfert de propriété de l'acheteur sur ce produit.

Votre tâche, en tant que propriétaire de l'organisation commerciale agissant en tant qu'intermédiaire dans la transaction, est de contrôler le respect des obligations des deux parties. Afin d'éviter les imprévus, les avocats conseillent que chaque transaction de vente et d'achat soit consignée sur papier avec les signatures des parties. Les formulaires de contrats doivent être préparés à l'avance par vos soins en quantités suffisantes. Bien sûr, ils nécessitent un avocat qualifié pour les rédiger.

Dans le commerce des biens d'occasion, il existe généralement un tel système de facturation des commissions: plus l'article est cher, plus le pourcentage du magasin est faible. Par exemple, lors de la vente d'un manteau de vison pour 50 000 roubles. votre part de la vente peut être de 10% (5 000), et lors de la vente d'un manteau ou d'une veste pour 1 000 roubles. - jusqu'à 30% de commission (330 roubles).Ainsi, vous avez un intérêt commercial à vendre différentes choses - à la fois chères et bon marché. Le chiffre d'affaires dans le segment des prix bas est plus rapide et le pourcentage de profit est plus élevé, mais pour la vente d'un article coûteux, vous pouvez immédiatement obtenir un montant important.

Certainement, taux d'intérêt le propriétaire du magasin peut définir à sa discrétion (en option - un seul pour tous les produits). Mais les spécialistes du marketing recommandent d'utiliser le système de commission susmentionné, car il a fait ses preuves dans le domaine du trading de commissions.

Choisir une spécialisation pour la vente de biens d'occasion

À partir de bon choix le concept du futur magasin dépend en grande partie du succès de la future entreprise. Existe plusieurs formats populaires:

1. Comment ouvrir un dépôt-vente de vêtements ? Varier marché de l'habillement très large - c'est l'ouverture de magasins à commission pour les articles pour enfants, les femmes de tous les jours et vêtements pour hommes, articles pour enfants, chaussures.
2. Magasin de technologie. Offrez à vos clients des téléphones portables, des téléviseurs, des ordinateurs portables d'occasion, tout appareils ménagers- des fers à machines à laver. Ce sont des biens du quotidien qui tombent en panne assez souvent, et tout le monde ne peut pas en acheter de nouveaux. Dans ce cas, pour le transport cargaison surdimensionnée vous pourriez avoir besoin de transport.
3. Bijouterie ou friperie d'antiquités. Dans ces boutiques exquises, ils vendent meubles antiques, livres rares, tableaux, figurines, vaisselle, montres, bijoux. L'éventail des visiteurs de ces points de vente est très limité.
4. Magasin de marque. Ils peuvent être engagés dans la vente de biens d'occasion et de biens neufs, ce qui, pour une raison quelconque, ne convenait pas aux anciens propriétaires.
5. Magasin de meubles. Lors d'un déménagement dans un autre lieu de résidence, il est parfois plus avantageux de louer des meubles bonne qualité dans une commission que de payer son transport. Dans ce cas, une friperie n'est qu'une aubaine.
6. Voitures. Une telle entreprise nécessitera un grand espace de vente au détail avec une zone adjacente pour l'exposition de voitures devant le magasin.
7. Le format « Mille petites choses » réunit plusieurs domaines à la fois : vêtements, articles pour enfants, électroménager, ustensiles de ménage, CD, livres, objets d'intérieur, tout cela peut « s'entendre » tranquillement sur les étagères voisines. Plus option efficace affaires.
8. Vente de vêtements et jouets d'occasion pour enfants. Comment ouvrir une friperie pour enfants n'est pas une tâche facile. Mais bien réel.

Parfois, les entrepreneurs ouvrent un magasin de vêtements puis, avec des circonstances favorables, agrandissent l'entreprise en ajoutant d'autres départements.

Sélection de chambre

Considérez dans quelle zone de la ville votre magasin devrait être situé. Le loyer dans le centre peut être beaucoup plus cher que dans n'importe quelle zone périphérique. Dans quelle partie de la ville vivent la plupart des personnes de votre public cible ? N'oubliez pas qu'il s'agit majoritairement de personnes aux revenus inférieurs à la moyenne : retraités, étudiants, jeunes mamans en congé maternité. Peut-être que dans les zones de sommeil densément peuplées, le commerce sera plus animé que dans les zones centrales respectables. C'est formidable si votre commission est située à côté de épicerie, école, clinique, arrêt de transport en commun.

Il y a peu d'exigences pour les locaux loués. Sa superficie doit être de 15 à 30 m2 ou plus, selon les spécificités du produit. Si vous vendez des meubles, 200 m2 peuvent ne pas suffire. Il n'y a généralement pas d'entrepôts dans les magasins à commission - toutes les marchandises sont exposées sur les vitrines de la salle des marchés. Mais une petite buanderie, bien sûr, sera nécessaire.

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir une friperie à partir de zéro, vous avez besoin:

1. Enregistrez un entrepreneur individuel ou une LLC au bureau des impôts. Si vous envisagez de coopérer non seulement avec des particuliers, mais également avec des personnes morales (par exemple, des fabricants vendant des produits illiquides), vous devrez enregistrer une LLC. Le système de base appliqué à cette forme d'entreprise sera le plus avantageux pour vous.
2. Indiquez la clause 52.5 comme code OKVED principal (commerce de détail de biens d'occasion en magasin).
3. Inscrivez-vous auprès de PF.
4. Recevoir permis pour les activités commerciales dans l'administration locale.
5. Obtenez l'autorisation de l'Autorité nationale de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor.
6. Signer un contrat de location.

Vendre des objets d'occasion : par où commencer ?

Utilisez tous les moyens à votre disposition pour promouvoir votre entreprise, car la publicité est le moteur du commerce. Une bonne idée serait d'ouvrir une boutique en ligne en parallèle, ce qui permettra à votre entreprise de maîtriser l'espace réseau, de transmettre l'information à un large public et de constituer l'épine dorsale des fournisseurs et clients réguliers. Créez un petit site de carte de visite - les coûts sont minimes et les avantages peuvent être très tangibles.

Organisez de la publicité extérieure dans la zone où se trouve le magasin. Il est souhaitable que les publicités soient accompagnées de photographies colorées et accrocheuses. Il peut s'agir d'autres produits imprimés - livrets, cartes postales. Assurez-vous de faire de la publicité dans le journal, à la télévision locale. L'essentiel est d'informer les acheteurs potentiels de tous les avantages d'acheter des biens chez vous.

Au départ, les prix dans le magasin devraient être minimes et la qualité - seulement excellente. Et alors bonnes nouvelles le bouche à oreille se répandra dans la région sur l'apparence de votre magnifique magasin, et vous n'aurez qu'à regarder le flux de visiteurs entrant avec plaisir.

Coûts commerciaux (magasin de consignation)

Vos frais de démarrage seront relativement faibles - c'est l'un des aspects positifs importants de cette entreprise. Allons souligner les points principaux, en prenant par exemple des données moyennées :

• le loyer d'un espace de vente au détail (à partir de 20 m2, en moyenne - 1 000 roubles par m2) sera de 20 000 roubles. par mois;
• équipement: étagères, cintres, étagères, vitrines, mannequins (vous pouvez acheter tout cela de vos mains) - pas plus de 40 000 roubles;
• salaire au vendeur - à partir de 15 mille roubles. par mois;
• publicité - elle peut être entièrement gratuite (par exemple, dans un journal d'annonces gratuites) ou coûter de l'argent fabuleux. Ici, il est très difficile de faire des calculs;
• préparation des formulaires et documents nécessaires. Tout dépend du prix d'un spécialiste qui s'occupera de vos formulaires (1000 roubles pour chacun - c'est le prix minimum).

Est-ce rentable d'ouvrir une friperie ?

L'opinion unanime des experts marketing et financiers est que le nombre de magasins de consignation ne fera que croître dans un avenir proche. La popularité des biens d'occasion bon marché ne craint pas les phénomènes de crise, car dans temps difficiles leur demande ne fait qu'augmenter. Gros plus ce type d'activité est l'absence de risques : il n'est pas nécessaire de faire des achats en gros de biens, qui, en cas d'instabilité de la demande des consommateurs, peuvent devenir un poids mort.

Pour effectuer un calcul détaillé du bénéfice attendu, vous devez connaître le montant approximatif du chèque quotidien du magasin. Par exemple, il est égal à 10 000 roubles. (c'est un chiffre très modeste). Dans ce cas, le bénéfice net du propriétaire peut représenter 20% de ce montant, soit 2 000 roubles. Nous considérons: le bénéfice mensuel de l'entreprise est d'environ 60 000 roubles, le bénéfice annuel est de 720 000. De là, soustrayez le montant des dépenses mensuelles - 35 000 roubles. et obtenez 25 000 bénéfices nets par mois et 300 000 par an.

Si vous avez initialement dépensé environ 60 à 70 000 roubles pour l'achat d'équipement et de services juridiques, vous couvrirez vos frais très rapidement, dans un maximum de 4 mois (nous ajouterons un peu pour les dépenses imprévues). Il s'agit d'un très bon indicateur, indiquant un retour sur activité élevé. Toutes les entreprises ne commencent pas à réaliser un bénéfice net après si peu de temps.

• Le jour de l'ouverture du magasin, les visiteurs ne doivent pas être accueillis avec des étagères vides, même si vous n'avez pas eu le temps d'établir un nombre suffisant de contacts avec les expéditeurs. S'il n'y a pas d'autre issue, achetez le premier lot de marchandises en stock ou d'occasion en vrac ;
• louer une chambre à la hauteur de vos besoins : un grand hall à moitié vide est non seulement cher, mais aussi inconfortable pour les acheteurs ;
• si vous parvenez à trouver une pièce qui abritait autrefois un grand magasin, ce sera une option idéale. Cela réduira le coût des réparations, et peut-être une partie de l'équipement ;
• Distribuez des flyers annonçant le magasin dans les boîtes aux lettres. Promettez des remises aux présentateurs : il est plus probable qu'ils se tournent encore vers votre magasin ;
• La règle « d'or » de la tarification des biens d'occasion ne dépasse pas 50 % du coût des neufs. Ne vendez pas d'articles hors de prix que personne n'est susceptible d'acheter.

Démarrer une entreprise est toujours difficile et imprévisible. Essayez de faire de vous l'impression la plus favorable pour tout le monde - tant pour les expéditeurs que pour les clients - et le succès ne vous fera pas attendre. Bonne chance!