Відкрити фірму з ремонту, з чого почати. Визначення спектру послуг та складання прайс-листу замовлень

Ринок послуг з ремонту та дизайну приміщень надзвичайно насичений. Ліцензованим компаніям, які мають право на такий вид діяльності, становлять конкуренцію численні бригади шабашників, вартість послуг яких зазвичай невисока, але і якість їх роботи знаходиться на тому ж рівні. Попит на послуги будівельників стабільний, отже бізнес цей вигідний. Як відкрити фірму з ремонту квартир знають не всі, але бажаючих почати багато. І не дивно: за грамотного підходу цей вид діяльності принесе чималий дохід.

З чого почати?

Насамперед потрібно визначитися з правою формою діяльності. Тут можливі два варіанти: якщо планується працювати здебільшого самотужки або з малою кількістю помічників, то розумніше зареєструватиметься як індивідуальний підприємець. У тому випадку, якщо задуми у вас масштабні і є мета охопити якнайбільший спектр ринку, то рекомендується зареєструватися як ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Це дасть можливість працювати з юридичними особами: укладати договори та проводити розрахунки як готівкові, так і безготівкові

Далі потрібно буде подбати про отримання ліцензії на виконання ремонтно-оздоблювальних робіт. Відповідно до Федеральним Законом"Про ліцензування окремих видівдіяльності" у розділі "Оздоблювальні роботи" вказано наступний їх перелік:

штукатурні та ліпні роботи;
декоративні та оздоблювальні;
скляні роботи;
облицювальні;
монтаж підвісних (натяжних) стель, панелей та плит з лицьовою обробкою.

Ліцензію можна отримати на строк 2 місяці та 5 років. Справа ця нескладна, потрібно лише зібрати весь пакет необхідних документів. Великі замовники вважають за краще працювати з ліцензованими фірмами, так як це говорить про їхню надійність і серйозність намірів надовго затриматися в . На жовтень 2013 року вартість ліцензії на найпростіший вид оздоблювальних робіт (штукатурні) складає 1300 грн. Ще 1500 тис. нар. потрібно заплатити за консультацію спеціаліста, який пояснить, які потрібно буде надати документи і коли очікувати на отримання дозволу на виконання робіт. Зі збільшенням переліку послуг, що надаються, зростає і вартість ліцензії.

Повернутись до змісту

Пошук персоналу та формування бригад

Спочатку становлення фірми можна обійтися мінімальною кількістю фахівців. Достатньо чотирьох: штукатур, електрик, сантехнік, тесляр. Вкрай бажано, щоб половина з них мала вища освіта. Справа в тому, що обов'язковою умовою отримання ліцензії є наявність у штаті фірми саме таких фахівців, і кількість їх має становити не менше ніж 50% від усіх співробітників компанії. Є певні вимоги до кваліфікації працівників. Якщо він - молодий фахівець, і з часу закінчення ним ВНЗ минуло не більше 3-х років, то йому не потрібно підтверджувати свою кваліфікацію. У решті випадків доведеться проходити курси з її підвищення.

Щодо членів свого колективу, потрібно бути вимогливим, але водночас демократичним керівником. Затримувати гроші чи скупитися на зарплату робітникам вважається поганим тоном. Слід зрозуміти, що таке ставлення не додасть фірмі слави. А чутки про нечесного керівника розносяться швидко, і незабаром ви можете опинитися перед тим фактом, що працювати у вас погоджуються лише бездарі та непрофесіонали. Хороший фахівець у таку компанію не прийде працювати. Тому з самого початку важливо виробити правильну політику по відношенню до тих, у вас працює, і виконувати всі обіцянки щодо виплат зароблених грошей.

Повернутись до змісту

Як шукати клієнтів

Найдієвіший спосіб знайти того, кому потрібен ремонт - це розклеювання оголошень безпосередньо на під'їздах житлових будинків. Виробляти її потрібно регулярно, оскільки ці папірці мають тенденцію швидко зникати. Щоб до фірми не виникало претензій із боку житлово-комунальних компаній, останнім часом з'явилася можливість укладати з ними договори на розміщення реклами на спеціальних дошках для оголошень, що знаходяться біля кожного під'їзду. Сума для оплати дозволу знадобиться невелика, а нервів вона заощадить чимало.

Ще одним дієвим способомпошуку клієнтів є прокат рекламних плакатів у громадському транспорті. Цей метод залучення людей, зацікавлених у послугах з ремонту житла, має відразу дві мети: пошук клієнта та реклама своєї компанії. Згодом назва фірми запам'ятається, і вона набуде певної популярності. Але не можна робити ставку лише на власників квартир. Є багато підприємств та установ, яким потрібний косметичний або капітальний ремонт. Має сенс звернути увагу на школи, дитячі садки, їдальні, магазини, офіси. Там буде актуальніше залишати буклети та візитні картки.

Ремонт квартир - галузь затребувана, тому дохід можна отримати на перших засадах. З чого розпочати бізнес із ремонту квартир? Насамперед, розробляється докладний бізнес-план.

Привабливість проектів

Початківці у бізнесі часто експериментують із підходами до справи. Це з вивчення переваг вибраної галузі. Ремонт квартир включає кілька вагомих плюсів:

Початковий капітал для просування діяльності зведено до мінімуму.
Економія на системі оподаткування.
Самостійна розробка плану ремонту.

Специфіка роботи ґрунтується на ідеях власника бізнесу. Головне врахувати всі за та проти. Конкуренція у цій галузі чимала, тут підприємець має правильно розподілити свої можливості.

Важливо: ефективність бізнесу залежить від поставлених цілей та правильної методики організації.

Питання оформлення

Діяльність відбувається на законних підставах. Підтвердженням компетентності підприємства стане офіційна реєстрація. Існує кілька форм:

Фізична особа підприємець займається бізнесом самостійно, та працює за спрощеною системою оподаткування. Цей вид діяльності включає невеликий персонал і мінімальні вкладення.
Реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю передбачає об'ємний сектор діяльності. Підприємство працює не лише з населенням, а й співпрацює з великими компаніями та фабриками. Ця форма бізнесу обумовлена не малим початковим капіталом.

Надання послуг з ремонту квартир обумовлено отриманням конкретних дозволів (ліцензія). Багато фірм працюють без цього документа. Якщо ви хочете заробити хорошу репутацію серед клієнтів, слід отримати необхідні довідкита квитанції. Повна ліцензія діє протягом 5 років. Ви звертаєтесь у державну службуі ставте на облік. Декілька типів послуг ліцензуються окремо:

Засклення.
Декорації.
Ліпнина, і оштукатурювання.
Облицювання.
Монтування плитки та панелей.

Починати слід різнобічний бізнес - надавати послуги з різним видамремонтні роботи.

Вивчаємо типи послуг

З чого розпочати бізнес із ремонту квартир? Насамперед, новачок у цій сфері має врахувати фактор досвіду. Якщо ви не спеціаліст з ремонту, слід проаналізувати та вивчити види послуг. Це забезпечить правильний набір персоналу надалі:

Косметичні ремонтні роботи.
Реконструкція квартир економ-класу.
Ремонт квартир бізнес-класу.
Робота із приміщеннями категорії Люкс.

Враховуючи різноманітність послуг з ремонту, необхідно звернутися до спеціалістів. Це працівники, які мають різний рівень кваліфікації. Якщо планується відкрити мале підприємство, найм досвідчених фахівців необов'язковий. Достатньо набрати персонал, який впорається з ремонтом квартир економ-класу.

Порада: початковий етапбізнесу для новачків передбачає вузьку спеціалізацію Це забезпечить постійний дохід та стабільний потік клієнтів. Братися одразу за високооплачувані проекти не рекомендується.

План оздоблювальних та ремонтних робіт

Перед тим, як відкрити підприємство, слід орендувати приміщення під офіс. Це дозволить приймати замовників і консультувати щодо майбутнього плану ремонту. Наступний етап – закупівля (оренда) необхідного інструменту:

Комплект ключів та викруток.
Перфоратори.
Шпателі різних розмірів.
Шуруповерт.
Валик.
Набір будівельних пензликів.
Молоток.
Сходи.
Промисловий фен.
Захисні головні убори.

Цей перелік неповний, решта матеріалів закуповується після затвердження проекту для бригади.

Важливо: придбання інструменту провадиться за відповідними нормами. Якість майбутнього ремонту залежить від хорошого обладнання та матеріалів.

План ремонту квартир складається за вимогами замовника. Вам потрібно подбати про ретельне опрацювання дій співробітників:

Розрахунок матеріалів.
Вимірювання квартирної площі.
Витрати на обробку стін, стелі та підлоги.
Перевірка комунікацій.
Розробка плану виконання завдань.

Типи ремонту виробляються, виходячи зі складності, тому уважно поставтеся до кожної деталі.

Оптимізація продажів

Відкриття фірми залежить від якісного маркетингового плану. Це забезпечить великий потік клієнтів та розширить можливості підприємця на ринку послуг з ремонту. Ви працюєте для досягнення лідируючої позиції. Слід виділитися з натовпу. Цей підхід включає вивчення секретів реклами:

Продаємо себе в міру - це означає, що ви націлені на позитивний результатдля клієнтів. Вартість послуг не повинна перевищувати прийнятих норм.
Організація рекламної кампанії включає роздачу прайсів з видами послуг, оголошення в інтернеті та створення сайту компанії.
Подання інформації «безпосередньо» — розклеювання реклами на дверях багатоквартирних будинків

Порада: уникнути непорозумінь із комунальними службами можна, якщо отримати дозвіл розклеювати оголошення на їхніх дошках.

Комунікації з іншими компаніями забезпечать швидке кар'єрне зростання у сфері ремонту. Цей бізнес потребує уваги, тому не варто економити на рекламі.

Початковий капітал

Перш ніж розпочати бізнес з обробки приміщень, слід розрахувати витрати. Окремо враховується вкладення зарплату робітникам (перевага надається відрядній оплаті роботу). План витрат:

Оренда приміщення - 50 000 тис. руб.
Закупівля інструменту – 60 00 тис. крб.
Реклама - 30 000 тис. руб.
Зарплата робітникам - 25 000 тис. руб.
Оформлення діяльності - 15 000 тис. руб.
Інші витрати - 10 000 тис. руб.

Відкрити компанію можна із сумою – від 300 000 тис. руб.

Усуваємо ризики

Відкрити підприємство із ремонту квартир – це складання певного плану ризиків. Підтримувати ліквідність фірми дозволять секрети видалення негативних ситуацій:

Розбіжність думок щодо ремонту із замовником. Виникають ситуації, коли клієнт хоче заощадити, і вимагає змінити план ремонту. У цьому випадку, якщо ви на 100% впевнені, що стратегія фірми успішна, можете посперечатися із замовником. Конфлікт усувається шляхом спілкування та консультацій: поясніть клієнту можливі втрати, під час здійснення його ідей.
Купівля неякісних матеріалів. Оптимальне рішення – оформити домовленості з будівельною компанією, та закуповувати інвентар та деталі тільки у перевірених постачальників.
Виконання роботи у строки, встановлені замовником. Це стандарт. Якщо ви не встигаєте закінчити ремонт (запізніле постачання обладнання, недбала бригада), попередьте клієнта. Форс-мажор виникає несподівано і замовник піде вам назустріч.

Визначаємо вартість своїх послуг першому етапі, як відкрити фірму. Виділяють кілька форм робіт, які одразу принесуть непогані гроші:

Демонтаж підлоги.
Візуалізація квартирного простору.
Декорування стін та стелі.
Заміна панелей, плінтусів, та ламінату.
Реконструкція віконних отворів.
Усунення неполадок у сантехніці та електриці.
Оздоблення стінових площин.

Відкрити та розпочати власну справу можна за рахунок послідовності. Організація роботи з ремонту квартир включає аналіз усіх нюансів та тонкощів.

У давнину пішли ті часи, коли люди самостійно робили ремонт у себе вдома. Сьогодні понад 90% населення звертаються за допомогою у цьому питанні до спеціальних організацій чи індивідуальних підприємців. Тому незважаючи на суттєву конкуренцію, знайти свою нішу в цій галузі можна, але для цього доведеться неабияк попрацювати. Щоб поставити бізнес з ремонту квартир на належний рівень, потрібна не лише оригінальна ідея, а й ретельно продуманий план.

Перш ніж займатися вибудовуванням бізнесу, потрібно проаналізувати ринкову ситуацію, визначити своїх конкурентів, оцінити їх сильні та слабкі сторони, щоб надалі спиратися на цю інформацію.

Оцінка конкурентного середовища та попиту

Оцінити ринок послуг з ремонту квартир складно, оскільки велика кількістьфірм, які займаються ремонтом квартир, працюють за "чорними" або "сірими" схемами, занижуючи фактичні обсяги виручки в офіційній звітності. Проте експерти ринку стверджують, що сфера послуг з обробки квартир є дуже насиченою.

Для того, щоб пробитися на ринок і створити стійкий попит, потрібно попрацювати над репутацією та розширенням клієнтської бази. Це зв'язано з тим що найкращим способомзалучення клієнтів є так зване сарафанне радіо.

Тому з перших днів роботи необхідно звертати увагу на якість пропонованих послуг, дотримання термінів та домовленостей, ввічливе та уважне поводження із замовником.

Ремонт квартир своїми руками поступово сягає минулого, сьогодні все більше сімей вдаються в цьому питанні до допомоги професіоналів

Пошук працюючої ідеї та вибір цільової ніші

На старті своєї діяльності потрібно визначитися, в якому ціновому сегменті ви працюватимете.

Преміальний сегмент має на увазі більший обсяг інвестицій, необхідність наявності привабливого офісу для прийому клієнтів, утримання в штаті фірми дизайнерів, архітекторів, ландшафтних дизайнерів тощо.

Увійти в економ-сегмент значно простіше та дешевше, але й доходи у ньому будуть відносно низькими, а конкуренція високою.

Компанія «РУСГЛОБАЛ» наводить дані про те, що близько 60% клієнтів замовляють косметичний ремонт вартістю до 200 тис. рублів, 30% – до 1 млн рублів, і більше 1 млн рублів – менше 10%.

Оптимальним можна назвати варіант середнього сегмента – витрати на входження прийнятні, конкуренція помірна. У той же час ви зможете обслуговувати клієнтів з будь-якого цінового рівня, залежно від ситуації: таких вузьких фахівців, як дизайнер або архітектор, можна тримати на аутсорсингу, а зустрічатися з клієнтами на їхній території, принаймні спочатку роботи.

Середній ціновий сегмент - оптимальний варіант цільової ніші для бізнесмена-початківця.

Як організувати роботу фірми

Паралельно з вибором цільового сегмента вам варто визначитися з концепцією роботи: чи виконуватимете ви тільки конкретну послугу або візьмете на себе відповідальність за виконання повного перелікупослуг, які можуть бути цікавими для клієнта. В умовах досить жорсткої конкуренції більш доречним є другий варіант. Навіть якщо у вашій бригаді будуть відсутні фахівці, ви можете залучати сторонніх працівників на основі субпідряду. Клієнти гідно оцінять такий підхід.

Вибір джерел фінансування

Чудово, якщо у вас є нагромадження, які ви зможете вкласти у справу. Інакше доведеться подумати про кредит. Небагато банків будуть фінансувати створення нового бізнесу, тому ви будете отримувати кредит як фізична особа. Процентна ставкау разі починається у середньому від 14–15%. Ще одним варіантом може стати залучення інвесторів – приватних чи корпоративних. Останнім часом цей спосіб набуває все більшої популярності.

Після того як ви визначилися із загальною концепцією роботи, цільовою аудиторієюта фінансуванням проекту, приступайте до реалізації основного бізнес-плану.

Приготуйтеся до того, що спочатку фінансувати бізнес доведеться з власних коштів

Детальний бізнес-план компанії

Бізнес-план включає опис наступних етапів робіт: реєстрацію фірми, підбір персоналу, складання спектра послуг і прайс-листа, організацію рекламної кампанії.

Особливості реєстрації бізнесу у сфері ремонту квартир

Етап реєстрації не становить особливих труднощів, оскільки, на відміну від будівництва, у сфері ремонту немає необхідності отримувати будь-які спеціальні дозволи чи ліцензії.

Ваші дії можуть бути такими:

Зареєструватись у формі юридичної особи. Ви можете вибрати форму товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ) чи індивідуального підприємця (ІП). Останній варіант простіший і менш витратний.
Вибрати форму оподаткування. Ремонт квартир – побутова послуга, тому ви можете вибрати не тільки спрощену форму оподаткування (УСН), але й єдиний податок на дохід (ЕНВД). Однак пам'ятайте, що застосовувати ЕНВД ви зможете, тільки працюючи з фізичними особами. Якщо ви також займатиметеся ремонтом офісів та інших приміщень нежитлового призначення, вам доведеться перейти на УСН. За цією системою визначено 2 варіанти ставок: 6% від загальної сумидоходів або 15% від різниці між доходами та видатками. Можна вибрати будь-яку з них.
Важливий етап - виготовлення друку та відкриття розрахункового рахунку.

Крім зазначених моментів, не забудьте скласти також типові договорина надання послуг, які згодом ви зможете використовувати для роботи з клієнтами, а при несприятливому розвитку подій у суді. Ще вам знадобиться докладний прайс-лист з описом переліку виконуваних робіт та цін.

Реєстрація бізнесу не займе багато часу, бізнес з ремонту житла не потребує спеціальних ліцензій чи дозволів

Підбір персоналу

Кадри – найважливіший ресурс для будь-якої будівельної компанії.Адже якість виконуваних робіт залежатиме від професіоналізму ваших співробітників, їхньої сумлінності та обов'язковості. Знайти грамотних і працьовитих фахівців у галузі оздоблювальних робіт непросто, але постаратися необхідно, тому що це вплине на вашу репутацію і характер рекомендацій.

У мінімальному форматі вам знадобляться фахівці наступних спеціальностей:

плиточник;
оздоблювальник;
електрик.

Функції бухгалтера, виконроба, дизайнера на першому етапі діяльності можна взяти на себе або віддати на аутсорсинг.

Бажано, щоб організатор бізнесу добре знався на темі ремонтів.

Як правило, форма оплати праці у зазначених спеціалістів - відрядна та залежить від обсягу виконаних робіт.

Команда професіоналів – запорука успішної діяльності фірми

Таблиця: розрахунок витрат із заробітної плати працівників

Визначення спектру послуг та складання прайс-листу замовлень

Як було зазначено вище, бажано надавати клієнтам максимально повний спектр послуг. Послуги можуть бути такими:

демонтаж покриттів;
вирівнювання стін та стель;
поклейка шпалер;
фарбування стін та інших поверхонь;
укладання плитки;
укладання ламінату, паркету;
встановлення радіатора;
встановлення сантехніки;
послуги з виконання робіт з електрики та інші роботи.

Додаткові послуги: встановлення натяжних стель, системи « Розумний дім», пластикових вікон, Засклення та утеплення балкона під «ключ» і т. д. Для їх виконання можна залучати сторонні фірми частково або повністю.

Встановлення цін на зазначені послуги багато в чому залежатиме від регіону здійснення діяльності та цін, що склалися на місцевому ринку. Для міста середнього розміру середній чекремонту 1 кв. метр житла «під ключ» складе в середньому 2 – 7 тис. рублів.

Важливо передбачити максимальну кількість послуг для зручності клієнтів

Таблиця: розрахунок доходів однієї будівельної бригади

Питання щодо придбання обладнання та інвентарю для обробки приміщень

Для виконання ремонтно-оздоблювальних робіт вам потрібно буде придбати обладнання та інвентар. Мінімально необхідний перелік може бути таким:

електроінструменти (перфоратор, дриль, шліфувальна машина, шторообріз, шуруповерт і т. д.);
малярські інструменти (валики, пензлики, шпателі);
слюсарне приладдя ( гайкові ключі, пасатижі, викрутки, ножівки);
сантехнічне обладнання (ключі, труборіз, плоскогубці тощо).

Важливо розуміти, що для виконання якісного ремонтуКрім кваліфікованих працівників, вам знадобиться професійне дороге обладнання. У середньому вартість мінімального наборустановитиме близько 300-400 тис. рублів. На першому етапі цих витрат вистачить, щоб розпочати повноцінну роботу. Надалі ви можете орендувати склад для зберігання обладнання, будівельних матеріаліві т.д.

Купуйте тільки якісні інструментита обладнання

Як розкрутити бізнес та залучити клієнтів

Самим ефективним способомзалучення клієнтів у галузі бізнесу з ремонту житла вважаються рекомендації минулих клієнтів, але цей інструмент почне працювати лише після того, як ви напрацюєте клієнтську базу. Для цього використовуйте такі перевірені інструменти:

розклеювання оголошень у під'їздах житлових будинків, розповсюдження флаєрів, особливо в районах новобудов;
розміщення реклами у місцевих газетах. Багато грошей не вимагатиме, а ефект час від часу приноситиме;
Реклама в інтернеті. Створіть інтернет-сторінку, бажано у формі «односторінника» - вкажіть види наданих послуг, фото з прикладами робіт, відгуки реальних клієнтів, різні варіантидля зв'язку із вами. Щоб ваш сайт почав працювати, розмістіть контентну рекламу в пошукових системах (Яндекс та Google), також допоможе ведення сторінок у соціальних мережах;
досягнення домовленостей із працівниками агентств нерухомості, відділами продажів забудовників, іпотечними відділами банків, дизайнерами інтер'єрів. За сприяння ви оплачуватимете певний відсоток.

Зараз висока конкуренція у темі ремонту тому на першому етапі доведеться дешевше робити працювати, але обов'язково якісно, щоб зробити собі ім'я, і воно поширювалося через «сарафанне радіо». Спочатку варто розоритися на дорогі та якісні інструменти, щоб краще робити роботу. Потім це все окупиться плюс додасть значущості в очах клієнтів – не «шараж монтаж».
Qatar
http://forumbusiness.net/showthread.php?t=24850&page=2

Мінуси та плюси відкриття бізнесу з ремонту квартир

Усі ризики, які характерні для бізнесу з ремонту квартир, можна умовно поділити на зовнішні та внутрішні.

До зовнішніх відносять:

наявність висококонкурентного середовища. В умовах високої конкуренції багато компаній знижують ціни для залучення більшого числаклієнтів. Однак це не найефективніший шлях: зазвичай сильно знижувати ціни можуть собі дозволити тільки великі організації. Якщо у вас невеликі обороти, конкуренцію з ними ви не витримаєте. Тому найкраще концентруватися на якості послуг, професіоналізмі працівників і індивідуальному підходідо кожного клієнта;
зниження попиту послуги. На тлі сформованих негативних економічних умов, зниження купівельної спроможності населення, затребуваність послуг із ремонту квартир знизився;

сезонний характер бізнесу. Хоча ремонт можна робити будь-якої пори року, попит на послуги взимку суттєво знижується, і це потрібно враховувати під час планування своєї діяльності.

До внутрішніх відносяться:

ризик втрати ділової репутації Він може бути пов'язаний з неякісним виконанням робіт, невиконанням термінів та іншими факторами. У ваших силах не допускати таких моментів. Пам'ятайте, що негативна слава про компанію поширюється набагато швидше і ширше за позитивну;
ризик несплати виконання роботи. Для зниження впливу цього ризику обов'язково оформлюйте взаємини із клієнтом документально;
ризик простою. Для забезпечення постійного потоку клієнта приділяйте увагу рекламі: важливо, щоб вона була не епізодичною, а постійною.

Щоб бізнес процвітав, уважно поставтеся до вивчення ризиків і продумайте шляхи роботи з ними

Розрахунок рентабельності та окупності

Нижче наведено розрахунок основних показників ефективності бізнесу, у тому числі прибуток, рентабельність та термін окупності.

Виручка протягом року розрахована з урахуванням чинників ризику, зокрема сезонності продажів (80% від максимальної сумидоходів, та 50% протягом 6 місяців у несезонний період).

До складу витрат включено витрати на заробітну платупрацівників, платежі з податків та внесків підприємця (УСН та соціальні внески за себе), а також витрати на утримання обладнання, рекламні заходи, форму працівників, непередбачувані витрати.

У початкові вкладення включені витрати на придбання обладнання та первинний маркетинг (сайт, рекламна кампанія тощо).

Таблиця: показники ефективності бізнесу

Термін окупності бізнесу складе близько 3 місяців, а рентабельність складе близько 40% -45%.

Відео: рекомендації щодо організації бізнес з ремонту квартир

Бізнес з ремонту квартир перспективний напрямокдіяльності, здатне приносити достатній дохід своєму власнику, у своїй не вимагає великих початкових вкладень. Цим видом підприємництва варто займатися тим, хто досить розуміється на сфері ремонтно-будівельних робіт. Тоді ви зможете грамотно організувати робочий процес, контролювати діяльність працівників та забезпечувати високий рівеньякості. Надалі можна розвинути бізнес та перетворити ІП на багатопрофільну компанію. Новітня історіязнає чимало прикладів того, як підприємцям, котрі починають свою справу з нуля, вдалося стати власниками великих холдингів.

Бізнес з ремонту та оздоблення квартир набуває все більшої популярності. Оздобленням приміщень в даний час займається все більша кількістьяк приватних підприємців, так і великих компаній. Однак при всій своїй простоті і прибутковості цей бізнес має чимало підводних каменів, які можна обійти, озброївшись необхідними знаннями і грамотним планом дій.

Ремонт приміщень: суть ідеї

Ремонт квартир є одним із найпоширеніших областей підприємницької діяльності.З того часу, як людина переселилася жити з куренів і печер до будинків і квартир, потреба в їх ремонті була завжди.

У Росії навіть за найжорсткішої конкурентному середовищіремонтна бригада завжди знайде замовлення на оздоблення квартир. Це, по-перше, пов'язано з тим, що нові квартири в багатоповерхових будинках здаються здебільшого зі значними недоробками і без серйозних ремонтно-оздоблювальних робіт у них просто неможливо жити. Майже кожен господар хоче переобладнати нове житло на свій смак, потреби і, звичайно, засоби.

По-друге, щороку десятки і сотні тисяч квартир продаються на вторинному ринку і більшість їх при цьому потребує ремонту. Насамперед, це стосується ванних кімнат та санвузлів. І, нарешті, по-третє, з періодичністю від п'яти до десяти років настає момент, коли поточний ремонтжитлового або офісного приміщеннястає просто необхідним.

У той же час бізнес з ремонту квартир є одним з досить складних видівпідприємницької діяльності як у технологічному, і у організаторському аспектах. І якщо ви хочете, щоб ваша справа процвітала, то недостатньо лише вміння проводити якісні ремонтні роботи. Вам знадобиться також хороша клієнтська база та вміло складений план дій.

Як організувати бізнес з ремонту квартир з нуля

Ремонт приміщень є такою областю підприємництва, яку державні органиможуть контролювати з великими труднощами. Встежити за багатьма тисячами бригад, що займаються оздобленням квартир з оплатою готівкою, неможливо. Але щоб займатися ремонтом квартир не лише своїх найближчих сусідів, потрібна легалізація підприємництва.

Значно спокійніше та ефективніше, з фінансової точки зору, закуповувати обладнання, шукати та знаходити нових клієнтів, проводити ремонтні роботи за допомогою офіційно зареєстрованого підприємства.

Починаючи свій бізнес із ремонту квартир з нуля, необхідно передбачити проходження наступних етапів:

реєстрація та отримання ліцензії;
підбір персоналу;
закупівля професійного обладнання;
придбання чи оренда транспортних засобів;
створення клієнтської бази.

Як відкрити фірму та отримати дозвіл на проведення ремонту та оздоблення

Для узаконення підприємницької діяльності з ремонту квартир необхідно:

зареєструвати підприємство у податкових органах.
одержати ліцензію, що дає право на проведення будівельних робіт.

Зареєструвати підприємство можна у формі ІП (індивідуальний підприємець) або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Для проведення невеликих ремонтів з одним або двома майстрами та кількома підсобниками достатньо зареєструватися як ІП. Якщо ж ви плануєте надалі розширювати свій бізнес, то краще відразу створити ТОВ.

Зареєструвати підприємство з ремонту квартир можна у формі ІП чи ТОВ

Одночасно з реєстрацією підприємства необхідно вибрати систему оподаткування, з якою ви працюватимете. Зазвичай при малих та середніх обсягах вибирають такі системи оподаткування, як УСН. спрощена системаоподаткування або ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід.

Спрощена система дає можливість працювати як з фізичними, так і юридичними особами, але при цьому враховується величина доходу. При ЕНВД податок фіксований, що вигідно при великих доходах і невигідно за малих. І також при виборі цієї системи оподаткування складно працювати з юридичними особами за безготівковим розрахунком.

Якщо спочатку намічаються розрахунки через банк, то УСН однозначно краще. Також необхідно враховувати, що цей вибір передбачає відкриття розрахункового рахунку в банку.

Для роботи з будівельних напрямків раніше необхідно мати дозвіл або ліцензію. Починаючи з 1 січня 2010 року, ліцензування будівельної діяльності припинено. Тепер для того, щоб мати законне правона здійснення будівельної діяльності, організаціям та індивідуальним підприємцям необхідно вступати до саморегулівних організацій та отримувати там свідоцтва про допуск до робіт.

Для реєстрації в саморегулівній організації керівнику підприємства необхідно мати вищу будівельну освіту. Також він або співробітники повинні бути фахівцями з обраних видів будівництва.

Однак якщо ви припускаєте займатися тільки ремонтними та оздоблювальними роботами, а також встановленням сантехніки в квартирах, то допуск від саморегулівної організації не знадобиться, як і сама досить недешева та складна реєстрація в цій організації.

А от якщо в результаті ремонту зміщуються або забираються стіни, кардинально реконструюються підлоги, а також проводиться демонтаж та встановлення газового обладнання, то допуск від СРО є обов'язковим. Для будівельних СРО вступний і членський щомісячний внесок становлять 5 тис. рублів. Крім цього, треба сплатити страховку у розмірі 3 тис. рублів та внесок у Компенсаційний фонд у розмірі від 300 тис. руб.

Тому перед початком підприємницької діяльності у сфері ремонту квартир необхідно визначитися з видами робіт, а також з можливістю отримати допуск на проведення цих робіт.

Вибір кодів КВЕД для компанії та ІП

Основними роботами, на які є коди за класифікацією ЗКВЕД, у сфері ремонту квартир є:

штукатурні;
столярні або теслярські;
скляні;
малярські.
електромонтажні;
сантехнічні;
покриття підлог;
обробка стін;
дизайнерський ремонт;
перепланування приміщення.

Як бачимо, на перші вісім видів робіт допуск від СРО не потрібний.

З чого розпочати підбір персоналу

Підбір кадрів у справі ремонту квартир є чи не ключовим чинником досягнення успіху. Без професійних, працьовитих та дисциплінованих працівників якісний та високоефективний ремонт квартир просто неможливий.

Специфіка ремонту квартири потребує багатопрофільних спеціалістів. Якщо йдеться про невеликі обсяги робіт, то в ремонтній бригаді обов'язково мають бути робітники таких основних спеціальностей, як маляр, штукатур, сантехнік, плиточник та електрик. Коли робота ведеться відразу на великих об'єктах або відразу в декількох місцях, необхідно включати в штат виконроба та кошторисника.

До бригади з ремонту та облицювання квартир, як правило, включаються штукатур, сантехнік, електрик, плиточник та підсобні робітники

Робота відразу на кількох об'єктах має низку переваг. Тут можна обійтися без простою для очікування висихання стін, підлоги, стель, затвердіння цементу і так далі. При закінченні роботи на одному об'єкті робітники, що звільнилися, можуть перейти на допомогу бригаді діючого об'єкта або почати підготовчі роботина наступному. Тим часом триває пошук нових замовлень на інших будівельних майданчиках.

При хорошому безперервному надходженні нових замовлень на ремонт квартир можна набрати багато підсобних робітників, з яких «виховати» своїх майстрів-професіоналів.

При розгляді особливостей підбору кадрів не можна сказати про специфіку оплати. Переважно при ремонті квартир використовується відрядна оплата, яка залежить від обсягу виконаних робіт та ступеня її складності. Водночас, для фахівців, які навчають молодих робітників, можна передбачити відповідні надбавки до основної зарплати.

Категорії квартирного ремонту та ціни на основні види робіт

Досить умовно можна виділити три категорії квартирного ремонту:

оздоблювальний чи косметичний ремонт;
ремонт з невеликими чи помірними капіталовкладеннями, ремонт «економкласу»;
ремонт із застосуванням дуже дорогих матеріалівта з використанням неординарного (унікального) дизайну.

Слід зазначити, що термін «євроремонт», що дуже часто використовується, останнім часом набув іронічного сенсу і його вживання стало синонімом несмаку.

Звісно ж, що з перерахованих видів ремонту косметичний ремонт є найдешевший. До нього часто вдаються, щоб легко замаскувати існуючі дефекти перед продажем приміщення: освіжити фарбу стелі і стін, де-не-де замінити рвані шпалери, замінити потріскану плитку тощо. Вартість такого ремонту у 2019 році становить близько 60–70 дол. США за кв. м.

Найбільш поширеним та економічно вигідним як замовнику, так і виконавцю є ремонт економ-класу. Це ремонт із застосуванням витратних матеріалівнизької або середньої ринкової вартості та з використанням загальнопоширеного дизайну, «щоб було не гірше ніж у сусіда». Вартість ремонту такого рівня становить від 100 до 120 доларів за квадратний метр.

Ремонт класу люкс проводиться із застосуванням найдорожчих (ексклюзивних) матеріалів. Нерідко при цьому потрібне залучення досвідчених, а головне, авторитетних, архітекторів та дизайнерів. Ціна квадратного метраремонту класу люкс у 2019 році коливається від 150 до 200 дол. США за кв. м.

Квартирний ремонт класу люкс є найбільш складним та дорогим видом ремонту

Звичайно, наведені ціни на ремонт квартир є усередненими. В різних регіонахвони різні, але все-таки загалом країни ціни коливаються над кілька разів, а розмірі 10–30 відсотків.

У прейскурантах деяких будівельних фірмдосі згадується горезвісний «євроремонт». Класифікація видів квартирного ремонту також може бути дещо відрізнятися від вищезгаданої. Так, деякі фірми виділяють: чорновий ремонт, капітальний ремонт, євроремонт, елітний ремонт та ремонт у новобудовах.

Тут наведено ціни категорій квартирного ремонту під ключ. Що ж до окремих видів робіт, то них також є досить стійкий прейскурант. Як приклад можна навести середні ціни на ремонт квартир у Москві та московській області.

Таблиця: прейскурант на окремі види робіт з ремонту квартир (Москва та область)

Найменування виду робіт	Од. вим.	Ціна, руб.
Стіни
Суцільна шпаклівка в один шар із ошкурюванням поверхні	Кв. м.	160 і вище
Вирівнювання по маяках штукатурною сумішшю (товщина до 3 см)	Кв. м.	350 і вище
Фарбування стін у 2 шари (по шпаклівці)	Кв. м.	150 і вище
Стеля
Вирівнювання штукатурною сумішшю частково до 1,5 см	Кв. м.	340 і вище
Фарбування стель у 2 шари	Кв. м.	170 і вище
Монтаж підвісної стелітипу «Армстронг» (із встановленням каркасу)	Кв. м.	340 і вище
Двері
Встановлення дверного блоку(Ламінат, шпон, двері до 10 тис. р.)	Шт.	1900 і вище
Демонтаж дверей	Шт.	250 і вище
Установка збірної готової арки	Шт.	2600 і вище
Вікна
Встановлення віконної фурнітури(без врізання)	Шт.	180 і вище
Установка віконної фурнітури (з врізанням)	Шт.	350 і вище
Установка підвіконної стільниці (на готову основу)	Шт.	520 і вище
Підлоги
Бетонна підлога (цементно-піщана стяжка) товщиною до 5 см	Кв. м.	370 і вище
Заливна підлога з розчином товщиною до 30 мм	Кв. м.	230 і вище
Настил паркетної дошкина готову основу	Кв. м.	240 і вище
Облицювання кахельною плиткою
Укладання кахельної плиткина підлогу	Кв. м.	700 і вище
Укладання кахельної плитки на стіну	Кв. м.	750 і вище
Затирання шва	Кв. м.	100 і вище
Сантехнічні роботи
Прокладання водопровідної труби	Точка, крапка	2350 і вище
Встановлення радіатора опалення	Шт.	2100 і вище
Заміна стояка	Шт.	4 тис. і вище

Необхідний мінімум обладнання та інвентарю для організації робіт

Склад інвентарю та обладнання, які потрібно мати для проведення квартирного ремонту, повністю залежить від передбачуваної категорії ремонту. Для проведення складнішого, елітного ремонту, відповідно потрібно більш складне та дороге обладнання. Однак існує певний мінімум набору спеціального інструменту та обладнання, без якого не обійтися за будь-якого виду ремонту. До цього необхідного мінімуму необхідно включити:

дрилі;
перфоратори;
викрутки;
молотки;
плоскогубці;
кисті;
рівні.

Вже під час справи закуповується інше спеціальне обладнання. Наприклад, для виконання плиткових робіт закуповується професійний різак, склорізи, спеціальне захоплення для відламування відрізаних смуг тощо. Для установки вікон знадобляться перфоратор з бурами, дриль-шуруповерт, пістолет для піни і таке інше.

До необхідного мінімуму інструментів для ремонту та облицювання квартир входять: молоток, плоскогубці, викрутки, ножівка, гайкові ключі, кисті, рівні, лінійки

Всі інструменти та обладнання краще купувати у одного оптового продавця. Так можна заощадити гроші і забезпечити якість товарів, що купуються.

І, звичайно, вже на початковому етапі бізнесу з ремонту квартир можна обійтися без офісу, але абсолютно неможливо обійтися без власного автомобіля. Тут, перш за все, йдеться не про транспорт для персоналу, а про невеликий вантажівка типу Газелі, на якому можна перевозити обладнання та матеріали. Якщо на купівлю навіть уживаної Газелі немає коштів, то можна взяти в оренду транспортний засіб.

Маркетингова діяльність: підбір замовлень

У бізнесі ремонту квартир дуже важливою складовою, особливо на початковому етапі, є пошук клієнтів. Пізніше, коли ви сформуєте клієнтську базу, від замовлень на квартирні ремонти, швидше за все, не буде відбою, однак спочатку клієнтів треба шукати.

Щоправда, роздачею буклетів з контактними даними підприємства та з перерахуванням видів виконуваних робіт мешканцям-новоселам, які тільки переселилися в недороблені квартири новобудов, можна дуже швидко викликати просто лавину замовлень.

Трохи ефективнішою останнім часом стає реклама на профільних сайтах. При значних обсягах робіт можна створити власний сайт: повний або хоча б одну сторінку.

І все-таки найбільш сильнодіючим типом реклами було і залишається так зване сарафанне радіо, при якому більшість ваших клієнтів приходить за відгуками своїх рідних, знайомих і сусідів, задоволених проведеним вами якісним ремонтом.

З усього сказаного напрошується висновок, що маркетинг квартирного бізнесу, звичайно, повинен бути комплексним і багатостороннім, але головний наголос все ж таки треба робити на виконанні якісного ремонту.

Плюси та мінуси бізнес плану з ремонту квартир

Безумовно, головна та найболючіша неприємність, з якою ви можете зіткнутися, виникає, якщо ви працюєте нелегально, без оформлення підприємницької діяльності або у вас немає допуску на проведення окремих видів робіт. Наслідки можуть бути дуже сумними: від заборони займатися підприємницькою діяльністюдо притягнення до адміністративної та кримінальної відповідальності.

Однак це крайній випадок і ця стаття призначена для осіб, які ведуть свій бізнес цілком легально.

Головними небезпеками, що загрожують підприємцям, що займаються ремонтом квартир, є проблеми в трудовому колективіі суперечки з клієнтами.

Що заважає розкрутити свою справу

До підбору персоналу потрібно підходити з усілякою ретельністю та обережністю. Наступною складовою успішної роботи є дисципліна праці. Необхідно відразу ж припиняти прогули, запої, приходи на роботу нетверезому вигляді, затягнуті перекур. Порушників дисципліни потрібно оперативно попереджати, штрафувати і, нарешті, якщо такі заходи не вплинуть, звільняти з роботи.

З іншого боку, сумлінно працюючих фахівців необхідно заохочувати як в усній та письмовій формах, так і за допомогою грошових надбавок та премій. Найкраще, щоб заохочення було комплексним як у вигляді подяк, так і в грошах.

Як досягти добрих відносин з клієнтами та розвинути успіх

Інша сторона ризиків пов'язана із замовниками. Тут дуже важливо не піддаватися на провокації і завжди дотримуватися ввічливого і коректного тону. Найкраще у договорі вказати конкретний термін закінчення робіт та величину неустойки за кожен прострочений день. З першого погляду такі пункти договору здаються невигідними, але загалом вони сильно дисциплінують і у разі затягування роботи з вини клієнта допоможуть уникнути більших неприємностей.

При розмові з клієнтами необхідно за будь-яких обставин дотримуватися ввічливого та люб'язного тону

І також перед початком навіть невеликих за обсягом робіт краще взяти аванс, в який, крім суми за необхідні матеріали, краще включити частину вартості трудових операцій. Такий аванс допоможе уникнути наслідків форс-мажору, за якого клієнт не може або не хоче заплатити за виконані роботи. Хоча б гроші за використані матеріали вам не потрібно виплачувати з власної кишені.

У разі злісної несплати краще утриматися від загроз та застосування криміналу, а звернутися до суду. Найчастіше замовник при реальній загрозі суду сам оплачує всі витрати. В крайньому випадку, можна піти на деякий компроміс між вами та клієнтом. Якщо ж суду все ж таки не вдалося уникнути, то тут дуже допоможе розумно складений договір.

У будь-якому випадку всі кошториси, договори та акти виконаних робіт на великих об'єктах повинні бути виконані по всій формі, що значно зменшить ризик залишити свій колектив без грошей.

Детальний розрахунок витрат для визначення рентабельності

Рентабельність підприємства визначається терміном окупності спочатку вкладених коштів. Для бізнесу по квартирному ремонтуПочаткові витрати при відкритті справи становлять від 10 тисяч доларів або 590 тисяч рублів за курсу 1 долар = 59 рублів.

Вказана сума складається з наступних пунктів витрат (тис. руб.):

організація бізнесу (оформлювальні документи, отримання дозволів тощо) - від 50;
оренда офісного приміщення, складу, гаража – від 30;
маркетинг – від 40;
оплата первісного інвентарю та обладнання - від 150;
оренда машини Газель – від 350;
вартість матеріалів – від 150.

Якщо прийняти за вартість виконання ремонту економ-класу (1 кв. м. – сто доларів або 5900 рублів) двокімнатної квартириплощею 50 кв. м. суму у 5 тис. доларів, то первісні витрати у 10 тис. доларів окупляться внаслідок ремонту двох аналогічних квартир. Безумовно, практично все відбувається негаразд гладко як у папері. Тому середнім періодом окупності для бізнес-проекту з ремонту квартир є один рік.

Ремонт квартир є високорентабельним та постійно затребуваним бізнесом. Для успішної діяльності у сфері ремонту та облицювання квартир необхідно слідувати чіткому графіку продуманого до найдрібніших деталей бізнес-плану.

Схожі записи:

Схожі записи не знайдено.

Головна > Цивільне будівництво