Սեփական բիզնես՝ բացել կահույքի խանութ։ Ինչպես բացել գրախանութ. խելացի բիզնես

Որքան էլ տարօրինակ հնչի, համակարգչային տեխնոլոգիաների մեր դարաշրջանում դեռ կան բավականաչափ մարդիկ, որոնց համար գիրքը մնում է ամենահուսալի ընկերը։ Սակայն գրքի ժամանակակից շուկայի վրա ազդում են մի քանի գործոններ. Դրանցից մի քանիսն ուղեկցել են գրահրատարակչությանը դրա սկզբնավորման օրից, իսկ մյուսներն առաջացել են բոլորովին վերջերս շուկայական տնտեսության ազդեցության տակ:

Ժամանակակից գրքի բիզնեսը, բացի ընթերցանության նկատմամբ հետաքրքրությունը կորցնելուց, տառապում է արժեքավոր գրքերի պակասից, որոնք հաջողություն կունենան իսկական գիտակների շրջանում: տպագիր բառ. Միաժամանակ հայտնվեց մեծ թվովկոմերցիոն հրապարակումներ, որոնց տարիքը կարճ է։

Մեկ այլ բացասական կետ, որն անդրադառնում է ոչ միայն գրքի բիզնեսի, այլև հեղինակային իրավունքի հետ կապված բոլոր այլ գործունեության վրա (երաժշտություն, ֆիլմեր, սկավառակներ), ծովահենությունն է։ Պոտենցիալ սպառողի համար դա նշանակություն չունի: մեծ նշանակություն ունի, սակայն հրատարակչի համար դա հանգեցնում է զգալի ֆինանսական վնասների, քանի որ ուսումնասիրելով լսարանի որակն ու քանակը՝ նախատեսում է տպաքանակը։

Բայց Ռուսաստանում վերջին տասը տարվա գրահրատարակության փորձը ցույց է տալիս, որ գրքերի վաճառքի բիզնեսը կարող է իր արդյունքը տալ իր գոյության առաջին տարում, և նույնիսկ «ընկնող» շուկայի փուլում այն ​​կարող է առաջացնել մինչև 25. % շահույթ տարեկան, ինչը չի կարելի ասել բազմաթիվ այլ տեսակի գործունեության մասին։

Նույնիսկ եթե դուք վստահորեն նայեք ապագային և ձեզ տեսնեք որպես հայտնի հրատարակիչ, հրատարակչական բիզնեսզրոյից, դուք անպայման պետք է սկսեք . Սա լավ պրակտիկա կծառայի, հնարավորություն կտա ուսումնասիրել գրքի շուկայի նրբությունները։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գրքերի առևտուր՝ զրոյից մինչև կայուն շահույթ

Գրքերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսը կարող է շատ բան ունենալ տարբեր տարբերակներ, կախված է նրանից, թե որ քաղաքում է կազմակերպված, որքանով է այն ակտուալ այստեղ, ինչ ներդրումային հնարավորություններ կան։

Լավագույն տարբերակը տարբեր տարիքային կատեգորիաների համար նախատեսված գրախանութն է։ Այս դեպքում ավելի լավ է կրճատել արտադրանքի քանակը մեկ միավորի շրջանակներում:

Գրախանութը, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, պետք է գրանցված լինի։ Հարկային գրասենյակում դուք կարող եք ցուցակագրվել որպես անհատ ձեռնարկատեր (անհատ ձեռնարկատեր), եթե նախատեսվում է միայնակ բիզնես վարել, կամ գրանցել ձեր գրքի բիզնեսը որպես ՍՊԸ (ընկերություն սահմանափակ պատասխանատվությամբ), եթե դուք պետք է աշխատեք հիմնադիրների թիմում։ Ամեն դեպքում, ձեր գործունեությունը OKVED դասակարգման մեջ անցնում է 52.47 կոդով - « Մանրածախգրքեր, ամսագրեր, թերթեր, գրենական պիտույքներ և գրենական պիտույքներ: Եթե ​​ձեր խանութը չի գերազանցում 150 քառ. մ, միանգամայն հնարավոր է յոլա գնալ հաշվարկված եկամտի մեկ հարկով։ Գրանցվելիս դուք դեռ պետք է թույլտվություն ցույց տաք SES-ից և հրշեջ ծառայությունից:

Առևտրի վայրին հատուկ ուշադրություն դարձրեք. Քչերն են գնում խանութ միայն գիրք գնելու համար, թեև դա բացառված չէ։ Իդեալական տարբերակը բանուկ առևտրի կենտրոնում գտնվող խանութն է։ Եթե ​​բիզնես եք սկսում զրոյից, ապա ավելի լավ է սենյակ վարձել, քանի որ այն ձեռք բերելը բարենպաստ վայրում էժան չէ։

Ամենատարածվածը փոքր գրախանութներն են՝ ապրանքների լայն տեսականիով: Այս տեսակի խանութ ընտրելիս պետք է սկզբնական շրջանում լավ ուսումնասիրել ժամանակակից հրատարակչական բիզնեսը ինտերնետի միջոցով, բայց միայն արտադրության յուրաքանչյուր միավորի ներսում քանակությունը որոշելու համար։ Ապրանքների մատակարարման հետ կապված խնդիրներ չպետք է լինեն, քանի որ գրքի ժամանակակից շուկայում հրատարակչությունների պակաս չկա։ Անձնակազմի մեջ պարտադիր են վաճառքի օգնականները և գանձապահները (փոքր խանութներում դա կարող է լինել նույն անձը), մենեջեր (առավել հաճախ դա ինքն է սեփականատերը) և հաշվապահ (կարող եք այս միավորը վարձել պետությունից դուրս, բայց դա դժվար է: որ մենեջերն ինքը կատարի այդ պարտականությունները, երբ խոսքը վերաբերում է գրախանութին):

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Հարցի ֆինանսական կողմը

Այժմ մնում է կազմել գրախանութ բացելու ծախսերի նախահաշիվը և գնահատել բիզնեսի վերադարձման ժամկետը: Կազմակերպչական փուլը ներառում է հարկային ծառայությունում ձեռնարկություն գրանցելու համար վճար (5 հազար ռուբլի), վկայականներ և թույլտվություններ SES-ից և հրդեհային ստուգում(5 հազար ռուբլի):

Այնուհետև ամեն ինչ կախված է նրանից, թե արդյոք դուք պատրաստվում եք տարածք գնել կամ վարձել խանութի համար: Գրավաճառները նախընտրում են ավելի շատ վարձակալել էժան ճանապարհ. Վարձով 1քմ. մետրը Մոսկվայում տատանվում է տարեկան 25-ից մինչև 100 հազար ռուբլի՝ կախված մանրածախ տարածքի գտնվելու վայրից, բայց վերևում արդեն քննարկումներ են տրվել գրքեր վաճառելու համար հարմար վայրի մասին: Վաճառքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 150 քառ. մ, քանի որ գրքի առևտրի ոլորտում նախընտրելի է, որ ամբողջ տեսականին հասանելի լինի գնորդի աչքին։ Եթե ​​Ձեզ պահեստ է պետք, պատրաստվեք վճարել 1 ք. մ 10-15 ռուբլի օրական: Բարդ սարքավորումների կարիք չկա. նման սենյակի դարակները կարժենան ևս 30 հազար ռուբլի:

Ժամանակն է գրքերի։ Հրատարակիչները ամենից հաճախ աշխատում են անմիջապես խանութների հետ՝ խնայելով միջնորդների վրա։ Մի անհանգստացեք, եթե դուք սկսում եք զրոյից, հրատարակիչները սիրում են նորեկներին՝ իրենց սեփական գաղափարներով: Միջին խանութի տեսականին պետք է ներառի 15-20 հազար ապրանք։ Մեկ միավորի մանրածախ գինը կկազմի 35-ից 100 ռուբլի՝ չհաշված նվերների թողարկումներն ու ալբոմները, բայց դրանք նույնպես պետք է լինեն զինանոցում: Տեղեկատվական և տեխնիկական աջակցությունը, ցուցանակներն ու գովազդը կարժենան ևս 75 հազար ռուբլի։ Ընդհանուր ՝ միջինը 250 հազար ռուբլի: Պետք է հաշվի առնել նաև հերթափոխով աշխատող երկու խորհրդատուների և գանձապահների աշխատավարձի արժեքը։ Գրախանութի համար կադրեր ընտրելը բավականին դժվար է, քանի որ նրանք պետք է կամ բանասիրական կրթություն ունենան, կամ լավ հիշողություն։ Համակարգիչը կօգնի պարզեցնել վաճառողների աշխատանքը, բայց սա լրացուցիչ ծախս է։ Շրջանառության մեջ դրեք 300 հազար ռուբլի։

Փորձը ցույց է տալիս, որ նման խանութի եկամուտը կկազմի ամսական 360 հազար ռուբլի։ Այս գումարից 10000 ենք հանում հարկերի, 260000 աշխատակիցների աշխատավարձերի և կոմունալ ծառայությունների համար, 50000՝ գովազդի և լրացուցիչ ծառայությունների համար: Մենք կստանանք 40 հազար ռուբլի զուտ շահույթ: Այսպիսով, վերադարձը կգա մոտ մեկ տարուց, և եթե տեղն ու տեսականին հաջողությամբ ընտրվեն, ապա կարող եք ակնկալել եկամտի աճ։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Գրքավաճառ բիզնես՝ դրական և բացասական կողմեր, զարգացման հեռանկարներ

Մոտ 10-15 տարի առաջ գրքի բիզնեսը մեր երկրում իր ծաղկման շրջանն ապրեց։ Տարեցտարի բազմիցս ավելանում էր տարբեր ձևաչափի և մասշտաբի գրախանութների թիվը, բացվում էին նոր հրատարակչություններ, այդ թվում՝ բարձր մասնագիտացված։ Այնուամենայնիվ, վերջին մի քանի տարիների ընթացքում իրավիճակը կտրուկ փոխվել է։ Գրքի բիզնեսի համար հիմնական անբարենպաստ միտումները, որոնք նշում են փորձագետները, ընթերցանության նկատմամբ հետաքրքրության կորուստն է (մեր ազգը «ամենակարդացողից» ժամանակի ընթացքում վերածվել է «գրեթե չկարդացողի»), զուտ կոմերցիոն նախագծերի գերակշռությունը։ , որի խթանման համար հրատարակչությունները մեծ ջանք ու գումար են ներդնում, բայց որը չեն կարող մրցել «իսկական» գրականության հետ, ընթերցանության փոքր լսարանի անցումը տպագիր հրատարակություններից էլեկտրոնային սարքերի (պլանշետներ, հեռախոսներ, էլեկտրոնային գրքեր): Կա ևս մեկ բացասական գործոն, որը, սակայն, ազդում է ոչ միայն գրքի բիզնեսի, այլ նաև հեղինակային իրավունքի հետ կապված այլ տեսակի գործունեության վրա՝ սա ծովահենությունն է։ Հրապարակումների մեծ մասը, նույնիսկ նորերը, հեշտությամբ կարելի է ներբեռնել ինտերնետում: Ինքը՝ ընթերցողի համար դա էական դեր չի խաղում, սակայն հրատարակիչների և վաճառողների համար ծովահենությունը կապված է զգալի նյութական կորուստների հետ։ Փաստն այն է, որ սկզբնական շրջանում գրքի տպաքանակը և խանութների կողմից գնված օրինակների քանակը կախված է լսարանի ուսումնասիրությունից՝ պոտենցիալ ընթերցողների որակից և քանակից: Հաճախ չէ, որ էլեկտրոնային տարբերակը կարդացողն առաջինը գնում է խանութ՝ տպագիրի։ Ըստ այդմ, նույնիսկ լավ գրքի վաճառքը հաճախ շատ ավելի ցածր է լինում, քան ի սկզբանե նախատեսված էր:

Վերոնշյալ բոլորի հետ կապված՝ կարելի՞ է եզրակացնել, որ մեր երկրում գրավաճառ բիզնեսն իրեն ամբողջությամբ սպառել է։ Փորձագետները կարծում են, որ ամեն ինչ այդքան էլ վատ չէ։ Ընթերցանության սիրահարներից շատերի համար հատուկ ընթերցանության օգնականի գնում էլեկտրոնային գրքեր- դա նույնպես մեծ շքեղություն. Եվ ինչ-որ մեկը (հատկապես միջին տարիքի և մեծահասակների) չի կարող կաթից կտրվել թղթե գրքերեւ նախընտրում է դրանք «անհոգի» տեխնոլոգիայից։ Բացի այդ, հրատարակիչները փորձում են հետևել պահանջարկի փոփոխություններին և նախընտրում են այն գրքերը, որոնք դժվար է կամ նույնիսկ ամբողջովին անհնար է կարդալ էլեկտրոնային ձևաչափով. Դրանք ներառում են, օրինակ, նվերների հրատարակություններ, մանկական գրականություն թանկարժեք դիզայնով, մանկական ուսումնական գրքեր, դպրոցական դասագրքեր և այլն:

Ձեր սեփական գրախանութի բացում. ձևաչափի, տարածքի և սարքավորումների ընտրություն

Այսպիսով, եթե դուք դեռ որոշել եք սկսել ձեր սեփական գրքի բիզնեսը, նախ որոշեք ձեր խանութի ձևաչափը և տեսականին: Մանկուց մեզ ծանոթ խանութները՝ գրքերով լցված դարակներով և վաճառողներով, ովքեր այցելուներին տալիս են իրենց հետաքրքրող գրականությունը, վաղուց անտեղի են եղել: Այս դժվարին շուկայում գոյատևելու միակ հնարավորություններն են վարդակներինքնասպասարկման միջոցով, որտեղ գնորդները կարող են շատ ժամանակ տրամադրել գրքերի ընտրությանը, դրանցից յուրաքանչյուրը թերթելով, ծանոթագրությունները կարդալով։ Մի ժամանակ հայտնի դարձած խոշոր խանութները, որոնք չափերով ավելի շատ գրադարաններ են հիշեցնում, նույնպես աստիճանաբար անցյալում են դառնում։ Սակայն այստեղ բանն ամենևին էլ գնորդների նախասիրությունների մեջ չէ, այլ տնտեսական իրագործելիությունՎարձակալության բարձր արժեքը փոխհատուցելը շատ դժվար կլինի:

Բացի այդ, հարց է առաջանում մեկ խանութում լայն տեսականու անհրաժեշտության մասին։ Ձեր ամբողջ ցանկությամբ դուք դեռ չեք կարող այս հարցում մրցել առցանց խանութների հետ, որոնք գումար չեն ծախսում մանրածախ տարածքի վարձակալության վրա և կարող են վաճառել տարբեր առարկաների և գների կատեգորիաների հսկայական քանակությամբ հրապարակումներ:

Առավել շահավետ է սկսել որոշակի մասնագիտացում ունեցող փոքր վարդակից: Դա կարող է լինել և՛ գեղարվեստական, որի պահանջարկը համեմատաբար կայուն է, և՛ օրինակ. լավ գրքերերեխաների և դեռահասների համար կամ ամենահայտնի հրապարակումների ավելի լայն շրջանակ: Որոշ խանութներ վաճառում են միայն կոմիքսներ, մյուսները մասնագիտանում են գրականության մեջ օտար լեզուներ, դետեկտիվ պատմություններ կամ սերիալներ։ Ճիշտ է, նեղ մասնագիտացում ունեցող տարբերակը միայն հարմար է խոշոր քաղաքներմեկ միլիոնից ավելի բնակչությամբ:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Փոքր քաղաքում բավականաչափ գնորդներ չեք գտնի, ուստի դժվար կլինի փոխհատուցել նման նախագիծը: Միակ հարմարը փոքրի համար բնակավայրերձևաչափ՝ դպրոցականների (հիմնականում) և ուսանողների ուսումնաօժանդակ նյութերի վաճառք. Դասագրքերը մշտապես պահանջարկ ունեն, ուստի գնորդների պակաս չի լինի։ Ավելին, դուք կարող եք վաճառել ոչ միայն նոր գրքեր, այլ նաև կազմակերպել օգտագործված վիճակում դասագրքերի ընդունում և վաճառք։

Որո՞նք են պահանջները հենց խանութի համար: Այս դեպքում կան Ընդհանուր պահանջներցանկացած կետի գտնվելու վայրը. հարմար տեղ գնորդների զանգվածային գերբեռնվածության վայրերում: Բայց չարժե շտապել տարածք վարձակալել առեւտրի կենտրոնում։ Թեև այնտեղ երթևեկության մակարդակն իսկապես շատ բարձր է, բայց այնտեղի հանդիսատեսն ամենևին էլ ձերը չէ, և վարձակալության արժեքը ձեր խանութը կդարձնի ոչ եկամտաբեր: Նույնը վերաբերում է սուպերմարկետներին, միայն այն տարբերությամբ, որ դրանք մասամբ նաև ձեր մրցակիցներն են, քանի որ դրանց տեսականին ներառում է, ի թիվս այլ բաների, գրքերի տպագրության ապրանքներ և նույնիսկ շատ ավելին: ցածր գներքան դուք կարող եք թույլ տալ:

Գրախանութի միջին մակերեսը 30-ից 50 քմ է։ մետր։ Այս հատվածում կարելի է տեղադրել բավականին մեծ տեսականի, քանի որ գրքերը շատ տեղ չեն զբաղեցնում, իսկ կոմպակտ դարակների օգտագործումը թույլ է տալիս շատ տեղ ազատել։ Ընդարձակ տարածք վարձելն իմաստ չունի. որքան էլ ջանք գործադրեք ծածկել հնարավորինս մեծ քանակությամբ ապրանքներ, այնուամենայնիվ չեք կարող մրցել առցանց խանութների հետ: Վճարել Հատուկ ուշադրությունդեպի խանութի ինտերիեր։ Իհարկե, ոչ ոք ձեզանից դիզայներական նրբություններ չի սպասում, բայց այն պետք է լինի հարմարավետ և հարմարավետ: Խանութի պատերը կարելի է զարդարել, օրինակ, հայտնի գործերի նկարազարդումներով պաստառներով։ Նման դեկորը գրեթե ոչինչ չի արժենա, բայց այն ներդաշնակ տեսք ունի և ուշադրություն է գրավում:

Հաճելի փափուկ լուսավորություն, դարակների ճիշտ դասավորություն և գրքերի հարմար խմբավորում ըստ ժանրերի, հեղինակների և այլ դասակարգիչների։ Հիշեք, որ շատ գնորդներ չեն սիրում կամ ամաչում են վաճառողից օգնություն խնդրել, այնպես որ դուք պետք է նրանց հնարավորություն ընձեռեք ինքնուրույն փնտրել ճիշտ գիրքը: Դարակների բարձրությունը չպետք է շատ բարձր լինի, հակառակ դեպքում ձեր այցելուները չեն հասնի վերին դարակներին, բայց ստորին դարակները ավելի լավ է փակ լինեն և օգտագործեն գրքերը պահելու համար, այլ ոչ որպես ցուցափեղկ, որպեսզի չստիպեն ձեր հաճախորդներին կծկվել: ներքեւ՝ նայելու, թե ինչով են հետաքրքրվում. գիրք. Բացի դարակաշարերից, կախովի վահանակներից, պահարաններից, սլայդներից, պտտվող սեղաններից, ինչպես նաև աշխատավայրգանձապահ, որը սովորաբար գտնվում է վաճառասեղանի հետևում: Տարածքը խնայելու համար վաճառասեղանը լավագույնս տեղադրվում է խանութի պատերից մեկի երկայնքով: Եթե ​​տարածքը թույլ է տալիս, դարակների մոտ տեղադրեք հարմարավետ նստարաններ, որպեսզի այցելուները կարողանան հարմարավետորեն ընտրել իրենց անհրաժեշտ հրատարակությունները։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ծախսերի մեկ այլ զգալի հոդված է հակագողության սարքավորումները։ Գրքի առևտրում գողությունից կորուստները կարող են հասնել 5%-ի. գիրքը հեշտությամբ կարելի է թաքցնել պայուսակի կամ հագուստի տակ և դուրս բերել խանութից։ Հակագողոնի դարպասները կարժենան 80-100 հազար ռուբլի, իսկ դրանց համար ծախսվող նյութերը (հակագողության սենսորներ - պիտակներ) արժեն 1600 ռուբլի 1000 հատի համար: Ձեզ նույնպես պետք կգա Դրամարկղաշխատել սկաների հետ: Այս տեխնիկան զգալիորեն կբարձրացնի հաճախորդների սպասարկման արագությունն ու մակարդակը: Հիմնական նրբերանգներից մեկը գրքերի հաշվառման հատուկ պահպանումն է համակարգչային ծրագրերնախատեսված է գրքի բիզնեսի համար և աշխատում է 1C-ի հիման վրա: Այս ծրագրերը թույլ կտան վերահսկել հաշվեկշիռը և արագ գտնել տվյալների բազայում գնորդներին հետաքրքրող գրքերը: Սա հատկապես ճիշտ է մեծ տեսականու դեպքում, բայց նույնիսկ փոքր խանութխնայում է ձեզ շատ ժամանակ և ջանք:

Իրավական ձև՝ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ

Որոշեք բիզնես վարելու կազմակերպական և իրավական ձևը: Եթե ​​նախատեսում եք ինքնուրույն բիզնես անել, բայց կարող եք ընտրել անհատական ​​ձեռներեցության տարբերակը (IP): Եթե ​​բիզնես եք բացում գործընկերների հետ, ապա նախապատվությունը տվեք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությանը։ Երկու դեպքում էլ կան առավելություններ և թերություններ:

Համեմատեք Անհատ ձեռնարկատեր և ՍՊԸ հիմնական կետերը. Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար վճարը կազմում է մոտ 1000 ռուբլի: IP-ն գրանցված է միայն մեկ անձի համար՝ նրա բնակության վայրում։ IP-ն չի կարող վաճառվել կամ վերագրանցվել: Այն կարող է միայն փակվել: Անհատ ձեռնարկատերը հաշվապահական հաշվառում չի վարում, այլ պետք է վարի եկամուտների և ծախսերի մատյան։ Եթե ​​նախատեսում եք աշխատել խոշոր ընկերություններ, ապա IP-ի ձևը կարող է ավելի քիչ նախընտրելի լինել. նման գործընկերները չեն ցանկանում համագործակցել ձեռնարկատերերի հետ՝ նրանց համարելով ավելի քիչ վստահելի։ Անհատ ձեռնարկատերը ազատորեն տնօրինում է հասույթը և պարտավոր չէ հարկ վճարել շահաբաժինների համար: Բայց նա կրում է վարչական պատասխանատվություն, հավասարեցվում է պաշտոնականիսկ առավելագույն տուգանքը կազմում է 50000 ԱՄՆ դոլար: Ձեռնարկատերը պարտավորությունների համար պատասխանատվություն է կրում իր ողջ ունեցվածքով, նույնիսկ IP-ի փակումից հետո: Անհատ ձեռնարկատիրոջը հասանելի հաշվետվության տեսակներն են հարկային հաշվետվությունարտաբյուջետային միջոցներին: Ձեռնարկատերը կարող է տնօրինել միջոցները ընթացիկ հաշիվհաշիվ ըստ ցանկության: Գործունեության որոշակի սահմանափակումներ կան, սակայն գրախանութները դրանց վրա չեն վերաբերում։

Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության գրանցման համար դուք պետք է վճարեք 4000 ռուբլի: Ընկերությունը կարող է գրանցվել երկու և ավելի մասնակիցների համար գլխամասային գրասենյակի իրավաբանական հասցեով: ՍՊԸ-ն կարող է վաճառվել կամ վերագրանցվել։ Ընկերությունը վարում է հաշվապահական հաշվառում, որը կապված է լրացուցիչ ծախսերհաշվապահի համար, իսկ մյուս գործընկեր ընկերությունների համար ՍՊԸ-ն ավելի ամուր տեսք ունի: Տնօրենը, ստանալով հասույթը, պետք է վճարի շահաբաժինների 9 տոկոսի չափով հարկ: Հիմնադիրները վարչական պատասխանատվություն են կրում իրենց ընկերության կանոնադրական կապիտալի սահմաններում ունեցած պարտքերի և պարտավորությունների համար: ՍՊԸ-ի համար առավելագույն տուգանքը 1,000,000 ռուբլի է: ՍՊԸ-ի լուծարումից հետո դադարում են նաև նրա պարտավորությունները։ ՍՊԸ-ի համար հաշվետվության տեսակները - հարկային հաշվետվություն արտաբյուջետային հիմնադրամներին: ՍՊԸ-ի ընթացիկ հաշվից հնարավոր է միջոցներ հանել միայն որոշակի նպատակներով կամ 9% հարկային նվազեցմամբ շահաբաժինների վճարում, ուստի դա այնքան էլ ձեռնտու չէ, որքան անհատ ձեռնարկատիրոջ դեպքում: Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության գործունեության տեսակների վերաբերյալ սահմանափակումներ չկան:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Այսպիսով, դուք պետք է նախապատվություն տաք IP-ին, եթե վստահ չեք, որ ամեն ինչ կսկսի վերելք ապրել (IP-ն ավելի հեշտ է և շատ ավելի էժան է փակելը), եթե աշխատում եք ինքնուրույն, առանց գործընկերների, եթե ձեր հաճախորդները հիմնականում անհատներ են։ Ցանկալի է գրանցել ՍՊԸ, եթե բիզնես եք սկսում մեկ կամ մի քանի գործընկերների հետ, եթե նախատեսում եք զբաղվել անհատ ձեռնարկատիրոջ համար անհասանելի գործունեությամբ, եթե ձեր գործունեությունը կապված է. մշտական ​​աշխատանքիրավաբանական անձանց հետ պետական ​​մարմիններ, օտարերկրյա կազմակերպություններ):

Գրանցվելիս ձեզ հարկավոր է նշել գործունեության տեսակները, որոնցով նախատեսում եք զբաղվել OKVED-ի համաձայն.

52.47 Գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր.

52.47.1 Գրքերի մանրածախ վաճառք.

Այս խմբավորումը չի ներառում՝

Օգտագործված և հնաոճ գրքերի մանրածախ առևտուր, տես 52.50.1, 52.50.2;

Գրական, կրթական և այլնի մանրածախ վաճառք։ Տեխնիկական լրատվամիջոցների վերաբերյալ հրապարակումները, տես 52.45.4.

52.47.2 Թերթերի և ամսագրերի մանրածախ առևտուր.

Այս դասը ներառում է նաև այլ տպագիր նյութերի մանրածախ վաճառք:

52.47.3 Գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր.

Այս դասը ներառում է նաև դպրոցական պարագաների մանրածախ վաճառք:

Գրախանութի համար ընտրված տարածքը պետք է համապատասխանի նաև սանիտարահիգիենիկ և հակահրդեհային կանոններին: Վերջին դեպքում կան որոշակի նրբերանգներ, քանի որ թղթե արտադրանքը հրդեհավտանգ է:

Պահանջներ հրդեհային անվտանգությունդեպի գրախանութներ։

4.1. Խանութներ և գրքի առևտրի բազաներ.

4.1.1. Առևտրի հարկերում և տարհանման երթուղիներում գրքային ապրանքներով, թափոններով և փաթեթավորմամբ բեռնարկղերի ժամանակավոր պահպանումը չի թույլատրվում: Թափոնները և փաթեթավորումը պետք է ամեն օր հեռացվեն, քանի որ դրանք կուտակվում են:

4.1.2. Պահպանեք այն ապրանքները, որոնք ավելացել են հրդեհային վտանգ(յուղաներկ, թանաք, լուսանկարչական ֆիլմեր), այլ ապրանքների հետ միասին արգելվում է։ Խանութում և պահեստում դրանց պահպանման համար պետք է հատկացվի հատուկ սենյակ(մառան):

4.1.3. Գրախանութներին արգելվում է.

4.1.3.1. Տրանսպորտային միջոցների, բեռնատարների և այլ փակ տարածքների շահագործում տրանսպորտային միջոցներներքին այրման շարժիչներով, չհագեցված կայծակալներով։

4.1.3.2. Շահագործել բեռնատար վերելակները գավթի կողպեքների կոտրված պարիսպներով:

4.1.3.3. Վարքագիծ տաք աշխատանքմինչ մարդիկ գտնվում են առևտրի հարկերում:

4.1.3.4. Տարհանման երթուղիներում, գավիթներում և աստիճանահարթակների վրա խաղային ավտոմատներ, լուսապատճենահանող տարածքներ և այլ արտադրամասեր տեղադրել, ինչպես նաև առևտուր իրականացնել.

4.1.3.5. Տեղադրելիս դյուրավառ ապրանքների առևտուր առևտրային ձեռնարկություններայլ շենքերում։

4.1.4. Բազմահարկ գրախանութներում վերին հարկերում պետք է տեղադրվեն դյուրավառ և դյուրավառ ապրանքների (ներկեր, թանաք, պլաստմասե և սինթետիկ նյութերից պատրաստված ապրանքներ և այլն) վաճառվող բաժինները (հատվածները):

4.1.5. գրախանութներում հետ մեծ թվովապրանքների առաքումը բաժիններ (աշխատատեղեր) պետք է իրականացվի առևտրի հարկում գնորդների բացակայության դեպքում:

4.1.6. Աշխատանքային ժամերին ապրանքների բեռնումը և բեռնարկղերի բեռնաթափումը պետք է իրականացվի հետևի կողմըխանութ, որպեսզի չխոչընդոտեն հաճախորդների ելքը առևտրային հարկերից:

Խանութում բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքներ վաճառելիս, ինչպես նաև բաժանորդագրության հրապարակումների գրանցման ժամանակահատվածում ադմինիստրացիան պետք է սահմանափակի մարդկանց մուտքը առևտրի հարկեր։

4.1.7. Տեղադրված է պահեստներԱռևտրականների, պահեստապետների, մերժողների, հաշվապահների և օպերատորների աշխատատեղերը ցանկապատելու համար ապակեպատ միջնապատերը չպետք է խոչընդոտեն մարդկանց տարհանմանը, ինչպես նաև գույքագրման իրերը հրդեհի դեպքում:

4.1.8. Արգելվում է ապրանքներ պահել այն տարածքներում, որոնցով տարանցվում է էլեկտրական մալուխներ, ինչպես նաև գազային հաղորդակցությունների և նավթով լցված սարքավորումների առկայությամբ։

4.1.9. Գույքագրման իրերի պահպանման համար նախատեսված տարածքներում չի թույլատրվում կազմակերպել փոփոխվող տներ, սնվելու սենյակներ և այլ օժանդակ ծառայություններ:

4.1.10. Տրանսպորտի պահեստների, բազաների և գրախանութների տարածք մուտք գործելու կարգը, դրա միաժամանակյա գտնվելու քանակը, կայանատեղիները, ինչպես նաև մուտքը և ներօբյեկտային ռեժիմը սահմանում է ձեռնարկության վարչակազմը:

Ապրանքների գնում և առաքում

Եթե ​​դուք ընտրել եք ունիվերսալ տեսականի, ապա այն պետք է ներառի գրքեր հետևյալ թեմաներով. գրքեր երեխաների համար (գեղարվեստական ​​և ուսումնական գրականություն), ուսումնական գրքեր դպրոցների և համալսարանների համար և բիզնես գրականություն, գեղարվեստական ​​գրքեր մեծահասակների համար (այդ թվում՝ գրպանի ձևաչափով), գրքեր կանանց համար խոհարարության, երեխաների դաստիարակության, ծաղկաբուծության, ասեղնագործության և այլնի մասին, գրքեր տղամարդկանց համար ձկնորսության, որսի, գինու և այլնի մասին, գիտահանրամատչելի գրականություն, նվերների հրատարակություններ։ Մինչ տեսականու ձևավորումը ուսումնասիրեք ամենահայտնի գրքերի վարկանիշները (դրանք կարելի է գտնել խոշոր առցանց խանութների կայքերում) և պատվիրեք։ Գրքերը կարելի է գնել մեծածախ վաճառողներից կամ անմիջապես հրատարակչություններից: Գնման գներով վերջին տարբերակն ավելի շահավետ է, բայց մեծ հրատարակչությունները (մասնավորապես, նրանք ունեն ամենաշատ «աղմկոտ» նոր իրերը) փոքր գրախանութի համար չափազանց մեծ նվազագույն քանակություններ ունեն: Հետևաբար, լավագույնն է մեծածախ վաճառողներից հանրաճանաչ դիրքեր վերցնելը, իսկ ամենահետաքրքիր հրապարակումները՝ անմիջապես հրատարակիչներից: Ուսումնական գրականություն գնելիս պետք է առաջնորդվել ընդհանուր ընդունված կրթական չափորոշիչներով։

Գրականության առևտրային մարժան 1,8-2,0 է՝ կախված մեծածախ գնից և քաղաքի միջին գների մակարդակից։ Փորձեք հնարավորինս շատ զեղչեր ստանալ ձեր մատակարարներից: Այս դեպքում դուք կարող եք բարձրացնել առևտրային մարժան մինչև 2.3-2.5: Որպես կանոն, երկարաժամկետ համագործակցության և ժամանակին վճարումների դեպքում դժվար չէ պայմանավորվել ավելի էական զեղչերի շուրջ։ Գրքի առևտրում, ինչպես և այլ ոլորտներում, գործում է հիմնական կանոնը՝ որքան ապրանքն էժան է, այնքան բարձր է դրա մարժա։

Կադրերի հավաքագրում

Մոտ 40-50 քմ մակերեսով փոքր խանութի համար։ մետր, որն աշխատում է, օրինակ, առավոտյան ժամը 9-ից մինչև երեկոյան 20-ը, կպահանջվի առնվազն չորս վաճառող, ինչպես նաև մենեջեր, վաճառող / գնումների մենեջեր: Խանութի սեփականատերը կարող է ստանձնել վերջին երկու մասնագետների գործառույթները։ Իսկ վաճառողները 2 աշխատանքային օր, 2 հանգստյան օր գրաֆիկով աշխատողներ են։ Փոքր մանրածախ կետերի հիմնական առավելությունը գտնելն է անհատական ​​մոտեցումյուրաքանչյուր այցելուի. Սովորական գրախանութներն աստիճանաբար ստանում են գրքի ակումբների տեսք, որտեղ կարող եք գնել ձեզ հետաքրքրող գիրքը: Բայց դա ենթադրում է որոշակի պահանջներ վաճառողների համար։ Նրանք պետք է լինեն կիրթ և կարդացած, սիրեն գրականությունը, հասկանան վերջին միտումները և իմանան բոլոր նորությունները։ Նման մասնագետներ գտնելն ամենևին էլ հեշտ չէ, քանի որ գրախանութների վաճառողների աշխատավարձն այնքան էլ բարձր չէ։

Ծախսեր և եկամուտներ. ի՞նչ կարելի է ձեռք բերել գրախանութից.

Գրքի բիզնեսը ենթակա է սեզոնայնության. Գնման ակտիվությունը ընկնում է աշնան սկզբից մինչև ընկած ժամանակահատվածում ամանորյա արձակուրդներ. Շատ գնորդներ դեռ առաջնորդվում են այն սկզբունքով, որ «գիրքն է լավագույն նվերը«. Բայց մարտից հուլիս ամիսներին պետք չէ լավ վաճառք ակնկալել, եթե ձեր խանութը գտնվում է առողջարանային քաղաքում:

Գրախանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է 450 հազար ռուբլիից։ Այդ միջոցների մեծ մասը կուղղվի խանութի տարածք վարձելու, գնելու համար կոմերցիոն սարքավորումներ, անվանակոչում, լոգոյի մշակում։ Կարող եք նաև ընտրել արտոնագրման տարբերակ, որն առաջարկում են գրավաճառներից շատերը: Այս տարբերակը հատկապես շահավետ է սկսնակ ձեռներեցների համար, ովքեր դեռ չեն կարողանում գրագետ ձևավորել տեսականին, գովազդել նոր ապրանքանիշը կամ ընտրել աշխատանքի իրենց ձևաչափը։

Գրքի բիզնեսը սեզոնային է. Ամենապահանջված գրքերն ու ուսումնական ուղեցույցներվայելել օգոստոսից մայիս: Հետո հանգստություն է, եթե խոսքը հանգստավայրերում տեղակայված կետերի մասին չէ։

497 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 157676 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

վարձավճար + աշխատավարձ + հանրային կոմունալ ծառայություններև այլն: շփում.

Մեր հարցազրույցի հերոսը՝ Ալեքսանդր Քերիմովը, ոչ միայն ձեռնարկատեր է և մսագործական խանութների ցանցի սեփականատեր, այլ նաև փորձառու խորհրդատու, ով օգնում է ձեռներեցներին բացել իրենց...

Եթե ​​գորգերի խանութը ուղղված է ցածր եկամուտ ունեցող մարդկանց, ապա 100-200 հազար ռուբլով կարող եք բավականաչափ ապրանք գնել լավ ներկայացման համար, եթե հաշվի առնեք միջին խավի մարդկանց ...

Շատերը կանխատեսում են, որ շուտով տպագիր հրատարակությունները պարզապես ավելորդ կլինեն։ Բայց չնայած տեխնոլոգիաների մշտական ​​ու արագ զարգացմանը, գրքերը դեռ պահանջարկ ունեն:

Իսկ այսօր շատերին հետաքրքրում են հարցերը, թե ինչպես բացել գրախանութ։ Ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն: Որքա՞ն շահավետ կարող է դառնալ նման առևտուրը:

Ինչպե՞ս բացել գրախանութ. Առավելություններն ու թերությունները

Գրքերը, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ուսումնական նյութերին, բավականին տարածված ապրանք են: Ուստի գրքի բիզնեսը, ճիշտ մոտեցմամբ, կարող է դառնալ իսկապես եկամտաբեր բիզնես։ Բայց այն արժանապատիվ մակարդակի հասցնելու համար պետք է շատ աշխատել։

Բնականաբար, նման առևտուրն ունի իր առավելությունները. Սկզբից պետք է նշել, որ գրքերն այնպիսի ապրանք են, որոնք գործնականում պիտանելիության ժամկետ չունեն (առնվազն. գեղարվեստական ​​գրականություն): Մյուս կողմից՝ դասավանդման միջոցներ այսօրվա հաճախակի հերթափոխով ուսումնական ծրագրերըկարող է պարզապես անտեղի դառնալ: Ուստի խանութի սեփականատերը ստիպված կլինի հետևել կրթության մշտական ​​փոփոխություններին և նորություններին։

Որոշ հրատարակիչներ առաջարկում են հետաձգված վճարման ծառայություն՝ սեփականատերը պատվիրում է գրքերի խմբաքանակ և վճարում դրանց համար միայն վաճառքից հետո: Սա ձեռնտու է, քանի որ դա չի պահանջում լրացուցիչ ծախսերապրանքների գնման համար. Հետաքրքրվեք հայտնի հրատարակչությունների աշխատանքի սխեմայով:

Գրախանութի բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի բոլոր հնարավոր նրբությունները՝ սկսած տարածքի ընտրությունից մինչև տեսականին և հաճախորդների սպասարկումը:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ:

Բնականաբար, ձեր սեփական բիզնեսը պետք է ճիշտ ձևավորվի: Իսկ եթե ձեզ հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչպես բացել գրախանութ, ապա պետք է իմանաք, որ նման ձեռնարկությունները շատ դեպքերում գրանցված են հարկային ծառայությունում՝ որպես ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն):

Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն սանիտարահամաճարակային ծառայության և հրշեջ ծառայության տեսչության թույլտվությունները: Առևտրի արտոնագիր կարող եք ստանալ քաղաքապետարանում: Ահա այսպիսի տեսք ունի փաստաթղթերի հիմնական փաթեթը, որը թույլ կտա դառնալ սեփական գրախանութի սեփականատեր։

Որտեղ է լավագույն տեղը տեղադրելու համար:

Իհարկե, հարցը, թե որտեղ է գրախանութ բացելու լավագույն վայրը, չափազանց կարևոր է, քանի որ ձեռնարկության գտնվելու վայրը մեծապես կորոշի նրա հաճախելիությունը:

գիտակները և փորձառու գործարարներպնդում են, որ ամենաեկամտաբերը կլինի մարդաշատ առևտրի կենտրոնը, քաղաքի աշխույժ տարածքը աշխույժ սոցիալական կյանքով: Կարող եք նաև մտածել խոշոր ուսումնական հաստատությունների, օրինակ՝ համալսարանների մոտ խանութ բացելու մասին։ Բայց նման դեպքերում հիմնական շեշտը պետք է դնել գիտակրթական գրականության վրա։

Գրախանութի օպտիմալ դիզայն

Այո, ներքին հարդարումև զգալի նշանակություն ունի նաև այն վայրի ձևավորումը, որտեղ վաճառվում են տարբեր հրատարակություններ։ Ի վերջո, ձեր քաղաքում, հավանաբար, կան առնվազն մի քանի նմանատիպ հաստատություններ, և դուք պետք է ինչ-որ բանով առանձնանաք, ավելի լավը լինեք:

Հետևաբար, հատուկ ուշադրություն դարձրեք վերանորոգմանը. նպատակահարմար է զարդարել տարածքը հանգստացնող պաստելի գույներով: Եվ մի մոռացեք դրա մասին լավ լուսավորություն, քանի որ շատ հաճախորդներ կցանկանան գոնե ծանոթանալ բովանդակությանը կամ կարդալ ամփոփագիրը։

Գրախանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի նաև ծախսերը անհրաժեշտ կահույք. Դրամարկղը լավագույնս տեղադրված է այնպես, որ այն չխանգարի հաճախորդների տեղաշարժին և շուրջը նայելուն:

Դարակները պետք է լինեն հարմարավետ և ոչ շատ բարձր. գնորդը պետք է հեշտությամբ գիրք ստանա նույնիսկ վերևի դարակից: Եվ մի մոռացեք զարդարանքների մասին, ինչպիսիք են զամբյուղները, հնաոճ դեկորները և այլ մանրուքներ, որոնք ձեր տեղը կհաղորդեն ճիշտ ոճ և տրամադրություն:

Համոզվեք, որ դասավորեք գրքերը ըստ ժանրի (օրինակ, դասագրքերը և գեղարվեստական ​​գրականությունը պետք է տեղադրվեն առանձին): Ավելի մեծ հարմարության համար կազմակերպեք հատուկ ափսեներ՝ նշելով որոշակի դարակում տեղադրված հրապարակումների ժանրը, այնպես որ հաճախորդների համար շատ ավելի հեշտ կլինի նավարկելը:

Խանութում արժե ընթերցանության անկյունը զինել սեղաններով, աթոռներով կամ բազմոցներով։ Այսպիսով, հաճախորդները հնարավորություն կունենան ծանոթանալ ընտրված գրքերին անկաշկանդ մթնոլորտում և հասկանալ, թե արդյոք դրանք իսկապես իրենց կարիքն ունեն: Որոշ սեփականատերեր, ովքեր զրոյից գրքի բիզնես են ստեղծել, նույնիսկ վաճառող մեքենաներ են տեղադրել տարածքում:

Ինչ գրքեր վաճառել:

Խանութ բացելուց առաջ պետք է ուսումնասիրել շուկան և պահանջարկը։ Բնականաբար, գնորդների բարեհաճությունը արժանանալու համար անհրաժեշտ է նրանց տրամադրել մեծ ընտրություն. Յուրաքանչյուր գրախանութ պետք է գլուխգործոցներ վաճառի դասական գրականություն, ժամանակակից գեղարվեստական ​​վեպեր, գիտական ​​և ուսումնական նյութեր. Հատկապես տարածված է մանկական գեղարվեստական ​​և ուսումնական գրականությունը։ Կարող եք նաև վաճառել դպրոցական դասագրքեր, տետրեր և գրենական պիտույքներ։

Ինչպես արդեն նշվեց, խանութի սեփականատերը պետք է հետևի կրթական ծրագրի փոփոխություններին. թող ձեր խանութում որքան հնարավոր է շուտ հայտնվեն նոր դասագրքեր: Բացի այդ, ուշադրություն դարձրեք շուկայում առկա նորույթներին. հայտնի հեղինակների գրքերը մեծ պահանջարկ ունեն, ուստի դրանք կարող են լավ եկամուտ բերել:

Գրքի բիզնեսը կարող է ունենալ նաև որոշ այլ առանձնահատկություններ: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել կոմիքսներ կամ որոշ ամսագրեր (մասնավորապես, գիտական): Դուք կարող եք պատրաստել առանձին ցուցափեղկ հազվագյուտ հրատարակություններ, հին հնաոճ գրքեր և այլն ցուցադրելու համար - կգտնվեն նաև այս ապրանքի գնորդներ: Բայց, իհարկե, ստիպված կլինեք որոշ ժամանակ ծախսել հին հրատարակությունները գնելու վրա։

Որոշ գործարարներ հատուկ պատվիրում են սոցիոլոգիական հետազոտություն, որոնք հնարավորություն են տալիս հասկանալ, թե գնորդն ինքը ինչ գրքեր է ցանկանում տեսնել խանութում։ Եթե ​​այդ նպատակով ուսանող-սոցիոլոգներ ընդունվեն, ապա մոնիտորինգի արժեքը այդքան էլ բարձր չի լինի։

Ի դեպ, կարող եք պատվիրել հատուկ փաթեթներ ձեր խանութի տարբերանշանով և անվանմամբ։ Եվ քանի որ տպագիր հրատարակությունները հաճախ գնում են որպես նվեր, լավ կլինի, եթե ձեր հաստատությունն առաջարկի նվերների հատուկ փաթեթավորումներ և բացիկներ:

Գրքերն են այլընտրանքային ճանապարհդադար վերցրեք եռուզեռից և գիտելիքի հիմնական աղբյուրից: Չնայած մեր ժամանակի տեխնոլոգիական առաջընթացին, տպագիր հրատարակությունների պահանջարկը երբեք չի նվազի, քանի որ սիրելի հեղինակների գրքեր կարդալը շատ ավելի հաճելի է էջերը թերթելով, քան պլանշետին հպվելով, քանի որ դրանք չեն կարողանում փոխանցել բուն մթնոլորտն ու հոտը։ գրքի նոր էջեր։ Հետևաբար, գաղափարը, թե ինչպես բացել գրախանութը զրոյից, կարող է դառնալ շատ շահավետ և ծախսարդյունավետ:

Ճիշտ տեղը հաջողության գրավականն է:

Այժմ դուք պետք է որոշեք ոչ միայն ինչպես բացել գրախանութ, այլև ավելին բարենպաստ վայրընտրիր նրա համար: Դա անելու համար ավելի լավ է նախապատվությունը տալ մարդկանց տպավորիչ հոսք ունեցող վայրերին։ Դուք կարող եք ապահով կերպով ընտրել մոտակայքում գտնվող տարածքը, որտեղ կան մեծ առևտրի կենտրոններ, շուկաներ և այլն: Այս վայրը կլինի օպտիմալ և շահավետ սեփականատիրոջ համար: Հնարավորության դեպքում կարող եք սենյակ վարձել քաղաքի կենտրոնական հատվածում։ Սակայն այս դեպքում ձեռնարկատերը մեծ մրցակցության առաջ է կանգնած, քանի որ այս վայրերում նման խանութները հիմնականում արդեն բաց են։ Ավելի լավ է փոքր տարածք վարձել առևտրի կենտրոնում: Այս դեպքում գործարարը կարիք չունի մեծ գումարներ և ջանք ծախսել վառ գովազդ ստեղծելու վրա՝ պոտենցիալ հաճախորդներին գրավելու համար։ Կրեատիվ ու գունեղ նշանը բավական կլինի։

Ի՞նչը կնվազեցնի մրցակցության մակարդակը։

Եթե ​​բացեք և սկսեք զարգացնել այս բիզնեսը փոքր քաղաքում, կարող եք նվազագույնի հասցնել մրցակցության մակարդակը: Տարբերակ փոքր խանութի տեսքով՝ մոտ 45 քմ մակերեսով։ մ գրքերաշարերի հարուստ տեսականիով շատ հաջողակ կլինի։ Հանրակացարանների տարածքները, քաղաքի կենտրոնին հարող տարածքը, տեղական առևտրի կենտրոններում վաճառակետերի բացումը նվազագույնի կհասցնեն մրցակցությունը և կմեծացնեն շահույթը: Ապրանքներ գնելիս պետք է հաշվի առնել, որ ընտրությունը պետք է լինի բազմազան (օրինակ՝ չպետք է գերակշռող ձեռք բերել մասնագիտական ​​կամ ուսումնական գրականություն, քանի որ. փոքր ընտրությունայլ ապրանքներ կազդեն պոտենցիալ գնորդների թվի վրա, որոնք չեն մտնում ավելի լավ կողմ) եթե խանութի տեղը ընտրված է չեզոք տարածքում։ Ավելի լավ է հետևել պարզ օրինաչափություններին.

1. Խանութ բացելիս խոշոր քաղաքներ, տեսականու մեջ կարող եք կենտրոնանալ հնաոճ իրերի մեջ մասնագիտացած և մասնագիտական ​​հմտություններ ուսուցանող գրականության վրա։
2. Եթե ​​սենյակը գտնվում է մանկապարտեզի կողքին, ապա լավ ընտրությունլավ շահույթ կբերի նախադպրոցական տարիքի մանկական գրականությունը.
3. Եթե ​​դուք նախատեսում եք գրքեր վաճառող բիզնես բացել համալսարանների, քոլեջների կամ դպրոցների մոտ, ապա պետք է կենտրոնանաք համապատասխան գրքերի շարքի վրա:
4. Առողջարանային քաղաքներում ժամանցային ընթերցանությունը մեծ պահանջարկ կունենա: Գնային կատեգորիան պետք է լինի միջին դիրքում, իսկ գրքերն իրենք պետք է լինեն թեթև և աննկատ՝ իմաստային ծանրաբեռնվածության առումով։

Ավելին տեսականու մասին

Անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել քաղաքի կոնտինգենտը, որտեղ բացվում է խանութը և կազմել ապրանքների ապագա տեսականու պլան։ Ձեռնարկատերը պետք է տեղյակ լինի բոլոր նոր ապրանքներին, քաղաքի բնակչության միջին տարիքին և ժամանակակից ժամանակներում որոշակի գրքերի ընդհանուր պահանջարկին։ Միայն այս դեպքում, վերը նշված բոլոր նրբերանգների հարաբերակցությամբ, հնարավոր է ճիշտ որոշել, թե ինչպիսի գրականություն կցուցադրվի պատուհաններում։ Բնականաբար, մի մոռացեք դասական ժանրերի մասին, որոնք երբեք դուրս չեն գալիս նորաձևությունից.

• վեպեր;
• գրքեր երեխաների համար;
• դետեկտիվներ;
• նշանավոր գրողների (Մ. Բուլգակով, Լ. Տոլստոյ, Ֆ. Դոստոևսկի ևն) ժողովածուներ։

Բացի գրքերից, դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել ձեր ընտրությունը՝ ներառելով օրացույցներ, նորաձևության ամսագրեր, գրենական պիտույքներ, բացիկներ կամ նույնիսկ նկարներ:

Մատակարարներ

Գիրք գնելու շատ տարբերակներ կան։ Դուք կարող եք, օրինակ, ուղղակիորեն աշխատել հրատարակչի, միջնորդների կամ մեծածախ վաճառողների հետ: Բայց ավելի լավ է նախապատվությունը տալ առաջին տարբերակին, քանի որ ավելի հարմար և շահավետ է նրանց հետ բիզնես անելը: Արժե հոգ տանել նաև ապրանքների տեղափոխման մասին։ Ծախսերը շատ ավելի քիչ կլինեն, եթե ձեռնարկատերը հնարավորություն ունենա ինքը գրականություն բերել խանութ։ Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք գումար ծախսել տրանսպորտային ընկերության հետ համագործակցության վրա։

Սարքավորումներ

Ցանկալի է, որ գնորդն ազատ մուտք ունենա գիրք։ Սա ցանկացած խանութի ստանդարտ քայլ է՝ իրեն հետաքրքրող ապրանքը ձեռքին, արդեն ենթագիտակցական մակարդակում, չի ցանկանա բաժանվել դրանից և կգնի այն 80%-ի դեպքում։ Հետևաբար, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես տեղադրել գրքերով դարակներ, որպեսզի չխանգարեք հաճախորդների տեղաշարժին և հարմարավետ պայմաններ ստեղծեք ապրանքների հետ պոտենցիալ հաճախորդի առաջին ծանոթության համար: Գրականության սարքավորումներից բացի, դուք պետք է պարզեք, թե որտեղ է լինելու վաճառողի աշխատանքային անկյունը:

Անձնակազմ

Գրախանութում աշխատելու համար անհրաժեշտ են փորձառու մարդիկ, կամ գոնե նրանք, ովքեր իրենք են սիրում իրենց հանգիստն անցկացնել հետաքրքիր գիրք կարդալով: Նման մարդիկ սովորաբար տեղյակ են գրական աշխարհի բոլոր նորույթներին և սեփական փորձից ելնելով գնորդին կարող են առաջարկել այս կամ այն ​​ընթերցանությունը՝ հակիրճ նկարագրելով, թե ինչի մասին է խոսքը։ հարցականի տակ. Վաղ փուլերում դուք կարող եք անել առանց վաճառողների, որպեսզի խնայեք աշխատավարձի թողարկումը, քանի որ պատասխանատու ձեռնարկատերը, ինչպես գրախանութի լավ խորհրդատուն, պետք է հասկանա իր սեփական բիզնեսը:

Բիզնես պլան

Օրինակ, ձեռնարկատերը որոշում է բացել 50 քմ մակերեսով խանութ։ մ. Անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել այս նախագծի բիզնես պլանը, քանի որ ձեր սեփական բիզնեսը բացելու ապագա հաջողությունը կախված կլինի դրանից:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը հարկային գրասենյակում կկազմի մոտավորապես 5 հազար ռուբլի: Նույնքան գումար կպահանջվի փաստաթղթեր ձեռք բերելու համար, որոնք հնարավորություն կտան տարածքներում առևտրային գործունեություն իրականացնել։ Բնականաբար, դուք ստիպված կլինեք որոշակի գումար ծախսել գովազդի վրա՝ հաճախորդներ գրավելու և խանութն ինքն իրեն վերազինելու համար։ Տվյալ քառակուսի համար այդ ցուցանիշը կկազմի մոտ 200 հազար ռուբլի: Պետք է նաև գնել գրքերի 5-10 հազար օրինակ (մինչև 1 միլիոն ռուբլի)՝ դրանք դասակարգելով ըստ ժանրի և պահանջարկի։ Եթե ​​տարածքը վարձակալվում է, ապա ձեռնարկատերը ստիպված կլինի ամսական վճարել մինչև 200 հազար ռուբլի: ներառյալ վաճառողների աշխատավարձերը և այլ փոքր ծախսերը: Արդյունքում՝ 50 քառ. մ-ին կպահանջվի մոտ 1,5 մլն ռուբլի, որոնք իրենց համար կվճարեն մեկ տարվա ընթացքում։

Եկամտի մակարդակը բարձրացնելու և ձեր բիզնեսի վրա ավելի մեծ ուշադրություն գրավելու համար դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական առցանց խանութը։ Հիմնական խնդիրը կլինի իրավասու կազմավորումկատալոգ գրքերով, նկարագրությամբ և գների կատեգորիայով: Կայքը պահանջված կլինի, եթե գնորդները կարողանան գնել իրենց դուր եկած ապրանքը տուն առաքմամբ կամ փոստով:

Գրքերը մեր առաջին ուսուցիչներն են։ Հիշեք, թե ինչպես է վաղ մանկությունհեքիաթներ կարդալով քնեցիր, իսկ դպրոցական ու համալսարանական տարիներին քո մշտական ​​ուղեկիցը գիտական ​​գրականությունն էր։ Եվ նույնիսկ հիմա շատերը չեն հակված հանգստանալ՝ կարդալով իրենց սիրելի հեղինակների հայտնի ստեղծագործությունները։

Նույնիսկ չնայած տեխնոլոգիական առաջընթացին և էլեկտրոնային գրքերից և պլանշետներից օգտվելու հնարավորությանը, տպագիր հրատարակությունները չեն կորցնում իրենց արդիականությունը: Ոչ մի պլանշետ չի կարող փոխարինել թարմ էջերի խշշոցին ու հոտին: Հետեւաբար, այսօրվա հոդվածում ես ուզում եմ խոսել այն մասին, թե ինչպես բացել գրախանութ: Որքանո՞վ է ծախսարդյունավետ ժամանակակից ժամանակներսա բիզնես է:

Բիզնեսի գրանցում

Ցանկացած տեսակի գործունեություն ենթակա է պարտադիր գրանցման համապատասխան մարմիններում: Եթե ​​դուք գրախանութի միակ սեփականատերն եք, ապա ավելի հեշտ և շահավետ կլինի գրանցվել որպես անհատ վաճառող։ Եթե ​​կան մի քանի սեփականատերեր, ապա դուք պետք է թողարկեք սուբյեկտ, լավագույն տարբերակըսահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն է (ՍՊԸ):

Գրանցվելուց հետո դուք պետք է ընտրեք OKVED կոդերը, ձեր դեպքում 52.47 «Գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ վաճառք» է։ Խանութներ մինչև 150 ք. մ.վճարել մեկ հարկ՝ հաշվարկված եկամտի գծով։

Վարձակալված տարածքը պետք է համապատասխանի բոլոր պահանջներին։ Դա անելու համար դուք պետք է ստանաք սանիտարական և հրշեջ ծառայություններից գործունեության համար համապատասխան թույլտվություններ:

Գրքի բիզնեսը եկամտաբեր է, թե ոչ։

Գրքերի պահանջարկը տարեցտարի միանշանակ աճում է։ Նույնիսկ ժամանակակից էլեկտրոնային գրքերն ու պլանշետները տպագիր սիրահարների համար այլընտրանք չեն: Ուստի այն հարցին, թե արդյոք գրքի բիզնեսը եկամտաբեր է, միանշանակ կարելի է պատասխանել՝ այո։ Բայց ինչպես ասում են՝ վաստակելու ցանկացած եղանակ կապված է ռիսկերի հետ, ուստի, իհարկե, ոչ ոք ձեզ հաջողության 100%-անոց երաշխիք չի տա։

գրախանութի բիզնես պլան

Գրախանութ բացելու բիզնես գաղափարը սկսելուց առաջ պետք է կազմեք մանրամասն բիզնեսհաշվարկային պլան. Սա անհրաժեշտ է վաստակելու ընտրված գաղափարը վերլուծելու համար:

Շահութաբերությունը գաղափարի իրականացման արժեքի և շահույթի հարաբերակցությունն է: Դուք կարող եք որոշել գաղափարի համապատասխանությունը՝ վերլուծելով այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են պահանջարկը և մրցակցությունը:

Բիզնեսի վերադարձման ժամկետները: Գրախանութը բավական է խոստումնալից գաղափարշահույթ. Նման նախագծի վերադարձն ուղղակիորեն կախված է ձեր ձեռնարկատիրական որակներից: Գրագետ մոտեցման դեպքում գրախանութը կարող է մարել 1-2 տարում, իսկ ապագայում նման բիզնեսը ձեզ կապահովի կայուն եկամուտ և բարձր շահույթ։

Առնչվող տեսանյութեր

Տարածքի վարձույթ

Խանութի ճիշտ ընտրված վայրը կապահովի ձեզ լավ հաճախելիություն և, համապատասխանաբար, բարձր շահույթ: Հետևաբար, վարձակալած տարածքների հարցին, վերաբերվեք պատասխանատվությամբ:

Որտեղ է գրախանութը շահութաբեր.

Իհարկե, քաղաքի մարդաշատ վայրերում, օրինակ՝ խոշոր առևտրի կենտրոններում, սուպերմարկետներում։ Հնարավորության դեպքում քաղաքի կենտրոնական հատվածում կարելի է գրախանութ բացել՝ առանձին սենյակ վարձելով։ Բայց կենտրոնում գրախանութ բացելը, որպես կանոն, անիմաստ է, քանի որ արդեն բավականին մեծ է մրցակցությունը և դրա մշտական ​​հաճախորդները։ Շատ ավելի ձեռնտու է փոքր տարածք վարձակալել սուպերմարկետում կամ առևտրի կենտրոնում։ Այսպիսով, հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար ձեզ հարկավոր չէ նույնիսկ բարդ գովազդային արշավ մշակել, բավական կլինի խանութի անունով վառ ցուցանակը։

Խանութի ձևաչափ

Բնակչության շրջանում ամենապահանջվածը գրականության մեծ տեսականիով գրական փոքրիկ կրպակներն են՝ վեպերից մինչև մանկական հեքիաթներ։ Հետևաբար, որպես կանոն, ձեռնարկատերերը ընտրում են խանութի բազմազան ձևաչափ, բայց երբեմն մրցակցության և պահանջարկի առկայության դեպքում կարող եք բացել նեղ պրոֆիլի մասնագիտացված գրախանութ: Այլապես կարող եք բացել մանկական, ոչ գեղարվեստական, հնաոճ գրախանութ, օգտագործված գրախանութ կամ փոքրիկ գրախանութ՝ թեթև ժամանցային թեմաներով:

Շրջանակ

Լավ ձևավորված տեսականին և խանութի լավ դիրքը հաջողության հիմնական չափանիշներն են գրքի բիզնես. Դուք պետք է տեղյակ լինեք նոր ապրանքների մասին, նավարկեք ժամանակակից ընթերցողների նախասիրություններին, ինչպես նաև ունենաք արդի տեղեկատվությունգրքի բիզնեսում պահանջարկի և մրցակցության մասին. Միայն այդ դեպքում ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի:

Բնականաբար, կան ժանրեր, որոնք միշտ սիրված են, օրինակ՝ հայտնի դասականների գործերը։ Մեծ պահանջարկ կա նաև վեպերի, դետեկտիվ պատմվածքների, մանկական գրականության նկատմամբ։

Գրքերից բացի, դուք կարող եք վաճառել հարակից ապրանքներ, օրինակ՝ օրացույցներ, թերթեր, ամսագրեր, թեմատիկ նկարներ և գրենական պիտույքներ:

Գրախանութի սարքավորումներ

Ապրանքների հարմար տեղակայման համար ձեզ հարկավոր են դարակներ, պահարաններ, ցուցափեղկեր: Շատ կարևոր է ճիշտ դասավորել սարքավորումները, որոնք պետք է կատարեն մի քանի գործառույթներ, լինեն ընդարձակ և միևնույն ժամանակ հարմար խանութի շուրջ հաճախորդների հարմարավետ տեղաշարժի համար։

Լավագույնն այն է, որ հաճախորդներին սուպերմարկետի պես գրականություն անվճար հասանելիություն տա: Դա կգրավի լրացուցիչ հաճախորդների վերջո, գնորդները, նախքան գիրք գնելը, ցանկանում են ավելի մանրամասն դիտարկել այն։

Անձնակազմ

Փորձառու և որակյալ անձնակազմը գրախանութում պարտադիր է: Գրքի բիզնեսից ստացված շահույթն ուղղակիորեն կախված կլինի աշխատողների աշխատանքից։

Կախված խանութի չափից՝ ընտրեք աշխատողների թիվը։ Փոքր խանութի համար հերթափոխով աշխատելու համար բավական է երկու վաճառողուհի վարձել։ Պաշտոնի համար թեկնածու ընտրելիս հաշվի առեք նրա կրթությունը, նպատակահարմար է նախապատվությունը տալ ուսուցիչներին, կամ գրադարանավարներին, ընդհանրապես գրականությունից շատ բան իմացող մարդկանց։

Ինչպե՞ս բացել գրախանութը զրոյից:

Որքա՞ն արժե գրախանութ բացելը: Այս հարցը հետաքրքրում է շատ ձգտող ձեռներեցների: Բայց ստույգ պատասխան չեք ստանա, քանի որ խանութի արժեքը պայմանավորված է բազմաթիվ գործոններով։ կարևոր նրբերանգներ, ինչպիսիք են վարձակալության և ապրանքների գինը, ինչպես նաև մրցակցության մակարդակը և ծառայությունների պահանջարկը:

Խանութ բացելու համար գումար կարելի է վերցնել բանկից, ընկերներից պարտք վերցնել կամ օգտվել անհատույց դրամական օգնությունից, որը պետությունը տրամադրում է երիտասարդ ձեռներեցներին։

Առնչվող տեսանյութեր

Գրքի բիզնեսի ծախսերն ու շահույթը

Առաջին հերթին արժե խոսել բիզնես գաղափարի իրականացման համար անհրաժեշտ ներդրումների չափի մասին։

• Սենյակի վարձույթ. Դրա արժեքը կախված է գրախանութի գտնվելու վայրից, տարածքից և տարածքի արտաքին վիճակից։ Որպես կանոն, դուք ստիպված կլինեք կատարել առնվազն նվազագույն վերանորոգում, որպեսզի համապատասխանեն SES պահանջներըև հրշեջ ծառայություն:
• Ապրանքների գնում. Որոշելով տեսականին, անցեք ապրանքների գնմանը: Սկսելու համար հարկավոր է գնել մոտ 2-5 հազար գիրք։ Առավել շահավետ է ապրանք գնել անմիջապես հրատարակիչներից, այն շատ ավելի էժան է, հատկապես, եթե դուք գնում եք մեծ քանակությամբ:
• Աշխատակիցների աշխատանքի դիմաց վճարում. Աշխատավարձկախված է տարածաշրջանից, նմանատիպ վաճառքի կետերում աշխատանքի արժեքը: Եթե ​​ցանկանում եք գումար խնայել, ապա սկզբնական փուլում կարող եք ինքներդ աշխատել խանութում որպես վաճառքի օգնական:

Շահույթ

Ձեր շահույթը կախված կլինի մրցակցությունից և պահանջարկից: Տպագիր հրատարակությունների արդիականության և հանրաճանաչության մասին մենք արդեն նշել ենք վերևում: Չնայած էլեկտրոնային գրքերի հայտնվելուն, մարդիկ դեռ պատրաստակամորեն գնում են տպագիր հրատարակություններ հին ձևով: Ինչ վերաբերում է մրցակցությանը, ապա այստեղ այս գործոնը պետք է ուշադիր ուսումնասիրվի, խանութի հաջող դիրքն ամեն ինչ է։