Փորձագետների կարծիքով՝ 2011 թվականից Ռուսաստանում զարդերի և աքսեսուարների շուկան աճել է։ Այս աճը պայմանավորված էր ցածր գնային սեգմենտի ցանցերի ընդլայնմամբ, ինչպես նաև նոր մատակարարների մուտքով շուկա: Ոսկերչական իրերի և աքսեսուարների շուկայում հիմնական սպառողները շարունակում են մնալ 16-30 տարեկան աղջիկները։ Հաշվի առնելով ոլորտի դրական դինամիկան՝ ոսկերչական մանրածախ առևտուրը իդեալական է բիզնես սկսելու համար։ Կանանցից ո՞վ կթողնի անտարբեր զգեստների զարդեր. Ո՞ր fashionista-ն չի սիրում անձնատուր լինել նոր զարդերով: Բայց ոչ բոլոր գեղեցկուհիները կարող են հաճախ զարդեր գնել, ուստի զարդերը կարող են ելք լինել այս իրավիճակից՝ էժան և գեղեցիկ: Ոսկերչական իրերը իմպուլսիվ պահանջարկի արդյունք են: Ամենից հաճախ այն գնում են ինքնաբուխ, չպլանավորված։

Վրա այս տեսակըապրանքների պահանջարկը միշտ կլինի, այնպես որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես բացել ոսկերչական խանութ:

Ոսկերչական խանութը կատարյալ է։Հնարավոր է նաև հավելյալ գումար վաստակել տնային գործվածքով և նման զարդերի արտադրությամբ, սակայն ոսկերչական խանութ բացելը շատ ավելի շահավետ է։ Նման խանութը թույլ կտա ավելի շատ պահանջարկ ներգրավել և, համապատասխանաբար, ավելի շատ եկամուտ, քան պարզապես ձեր ընկերների ակնարկները: Սկսելու համար, ցածր գնով յոլա գնալու համար կարող եք վարձել փոքրիկ ցուցափեղկ, բայց մարդաշատ վայրում, որը կօգնի ձեր բիզնեսը զարգացնել։ Իհարկե, կարելի է փորձել ստեղծել և գումար վաստակել առցանց խանութի միջոցով, բայց մեկը մյուսին չի վնասում։

Բիզնես սկսելու առաջին քայլերը

Դուք կարող եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել փոքր տարածքից՝ 4-5 ք. մ Ցուցափեղկերը ձեզ կարժենան 50000 ռուբլի: Իհարկե, վարձավճարը էժան չի լինի, եթե մարդաշատ վայր է, բայց ձեր ցուցափեղկի միջով երթեւեկությունը լավ կլինի։

Յուրաքանչյուր բիզնես սկսվում է գրանցումից: Կարող եք գրանցվել անհատ ձեռնարկատերկամ ստեղծել ձեր սեփական օրինական ձեռնարկությունը: Ամենայն հավանականությամբ, երբ դուք պլանավորում էիք սկսել այս տեսակի բիզնեսը, ինչ-որ կերպ արդեն հանդիպել եք դրան և ունեք որոշակի փորձ և կոնտակտային տվյալներ վաճառքի համար ապրանքներ գնելու համար: Եթե ​​ոչ, ապա դուք պետք է ակտիվորեն ներգրավվեք դրանում: Ընտրեք մատակարար, եզրակացրեք անհրաժեշտ պայմանագրերապրանքների մատակարարման, առաքման և վճարման պայմանների վերաբերյալ և քննարկել հարակից շատ այլ նրբերանգներ: Զարդերի հավաքածուները պետք է գնել փոքր խմբաքանակներով՝ 200-300 միավոր միաժամանակ, իսկ դա կարժենա 100,000 ռուբլի: Խանութում միջին գնումը, որպես կանոն, 400 ռուբլուց է: Իսկ զարդերի և աքսեսուարների մակնշումը կարող է տատանվել 300-ից մինչև 1000%:

IN պատրաստի ապրանքներհաճախ չկա ինքնատիպություն, որը դուք կարող եք բերել՝ ավելացնելով ձեր սեփական հպումը ապրանքին: Իսկ եթե դու իսկական վարպետ, ապա կարող եք ստեղծել ձեր սեփական աշխատանքները, որոնք հիանալի կերպով կտեղավորվեն պատրաստի հավաքածուների մեջ։ Բավական է ունենալ միայն ուլունքներ, ուլունքներ, քարեր, ժապավեններ, ամրակներ և ֆանտազիա։ Նման գործողությունների արդյունքում ձեր խանութի հավաքածուն ձեռք կբերի անհատականություն, որը կխաղա ձեր վաճառակետի վստահելիության վրա: Զարդեր վաճառող բիզնեսը կարող է վեց ամսում վճարել, իսկ ինտերնետի միջոցով վաճառքի միջոցով՝ նույնիսկ ավելի քիչ: Որպես հարակից ապրանք, եթե կա ազատ տարածք, կարող եք վաճառել շարֆեր, ձեռնոցներ և պայուսակներ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գնելով արտոնություն

Ոսկերչական խանութ կազմակերպելու եղանակներից մեկը կարող է լինել արտոնություն գնելը: Օրինակ, մեկը Ռուսական ընկերություններՍելենային պահանջում է 40000 դոլար։ Նրանք կանխատեսում են, որ իրենց տրամադրած եզակի հավաքածուներով ցանկացած նորաստեղծ կազմակերպություն կարող է վճարել մեկ տարում, իսկ նման բիզնեսի ամսական եկամտաբերությունը կկազմի մինչև 3000 դոլար։ Նրանց հետ կնքված բացառիկ պայմանագրով երաշխավորված է Եվրոպայից բոլոր հավաքածուների մատակարարումը, որոնք պատրաստված են մեկ օրինակով։ 5 քառ. մ-ը կարող է տեղավորել ավելի քան 2000 ապրանք: Իսկ միջանցքում խանութի շրջանառությունը կարող է կազմել ամսական մոտ 100 հազար ռուբլի: Զուտ շահույթը կկազմի 50 հազար ռուբլի: Այս բիզնեսը սեզոնային է։ Դեկտեմբերին աշխատանքի սկսելը ձեռնտու է, քանի որ համարվում է ամենաեկամտաբերը ձմեռային շրջանև մինչև ապրիլ։ Ոսկերչական իրերի վրա ձեր բիզնեսը կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է ունենալ լավ համ, կարողանալ ընտրել իսկապես բացառիկ իրեր կամ ստեղծել դրանք, ինչպես նաև լավ տեղ ընտրել մանրածախ վաճառքի կետի համար:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Կազմակերպչական պահեր

1. Սարքավորումներ. Դուք չեք գտնի ավելի լավ ապակե ցուցափեղկեր և ոսկերչական խանութի կորպուս: Այսպիսով, ձեր արտադրանքը լավ դիտված կլինի և կգրավի այն մարդկանց ուշադրությունը, ովքեր նույնիսկ հետաքրքրված չեն զարդեր գնելով: Նման կրպակի տեղադրման և սարքավորումների արժեքը կարժենա 200 000 ռուբլի:
2. Անձնակազմ. Ձեր խանութի անխափան աշխատանքի համար բավարար կլինի 2 վաճառող։ Աշխատավարձը պետք է սահմանվի 16000 ռուբլի: յուրաքանչյուրը, այսինքն՝ ընդհանուր 32000։
3. Գնել. Խանութի սեփականատերը զբաղվում է հիմնական տեսականու, գնումների, հաշվարկների և պայմանագրերի հետ։
4. Շրջանակ. Զարդեր հագուստի, ապարանջանների, բրոշյուրների, վզնոցների, շղթաների, ականջօղերի և շատ ավելին: Յուրաքանչյուր կատեգորիայում պետք է լինի մի քանի հարյուր ապրանք:
5. Մատակարարներ. Եթե ​​աշխատանքն իրականացվում է արտոնագրի պայմաններով, ապա ապրանքների գնումն իրականացվում է միայն մատակարարից: Տեսականին պահպանելու համար անհրաժեշտ է ապրանքներ պատվիրել առնվազն ամիսը մեկ անգամ։ Նախատոնական շրջանում անհրաժեշտ է ավելացնել հումքի գնումը։
6. Վերադարձ. Համաձայն արտոնագրի պայմանների՝ դուք կարող եք վերադարձնել չվաճառված ապրանքների 20%-ը:

Բացման ծախսեր, եկամուտ, շահութաբերություն: Զարդեր պատրաստելու համար դուք պետք է կատարեք ծախսեր, որոնք բաղկացած են կոմերցիոն սարքավորումներ(կրպակ, ցուցափեղկ, դարակներ, դրամարկղեր) և ստեղծագործություններ գույքագրում. Ամեն ինչի համար անհրաժեշտ է 600 հազար ռուբլի։ Մինչդեռ 300 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում խոշոր առևտրի կենտրոնում տեղակայված մանրածախ կետի եկամուտը ամսական միջինը կկազմի 250 հազար։

Ֆիքսված ծախսեր.

• աշխատավարձ - 32000 ռուբլի;
• վարձավճար - 25000 ռուբլի;
• հաշվապահական հաշվառում - 2000 ռուբլի;
• UST - 10,000 ռուբլի;
• մյուսները `4000 ռուբլի:

Այսպիսով, զուտ շահույթը կկազմի ամսական 50000 ռուբլի, իսկ շահութաբերությունը՝ 20%: Այս դեպքում ձեր ոսկերչական բիզնեսը կվճարի մեկ տարուց։

Բարև ընկերներ:

Որոշեցի այսօրվա հոդվածը նվիրել մարդկության իգական կեսին, քանի որ հենց մենք ենք սիրում գեղեցիկ զարդեր, որոնց հետ աշխատելը կրկնակի հաճելի է։

Սկզբից, առցանց ոսկերչական խանութ բացելը բավականին հեշտ է:

Առցանց ոսկերչական խանութի առավելությունները

Նախ, նման բիզնեսը չի պահանջում մեծ ներդրումներ. Բավական է 10 - 15 հազար ռուբլի, և դուք արդեն ունեք ապրանքների լայն տեսականի առցանց խանութում:

Երկրորդ, զարդերը փոքր չափի ապրանք են, այն շատ տեղ չի զբաղեցնում, ինչը նշանակում է, որ պահեստում ապրանքը պահելու համար պետք չէ թանկ վճարել։ Նաև առաքումը մեծ ծախսեր չի պահանջում:

Առցանց ոսկերչական խանութի թերությունները

Այնուամենայնիվ, նման բիզնեսը մեծ թերություն ունի. Սա բարձր մրցակցություն է։ Շնորհիվ այն բանի, որ առցանց ոսկերչական խանութ բացելը բավականին հեշտ է, կա մեծ թվովառցանց ոսկերչական խանութներ, նաև վաճառում են զարդեր առեւտրի կենտրոն, շուկաներ, խանութներ. Բայց դա չի նշանակում, որ պետք է վախենալ մրցակցությունից և վերջ դնել այս բիզնեսին։ Գրագետ մոտեցմամբ դուք միշտ կգտնեք ձեր հաճախորդներին և կարող եք լավ գումար վաստակել դրա վրա: Ինչպե՞ս ճիշտ կազմակերպել ձեր աշխատանքը: Ահա թե ինչի մասին կխոսենք այսօր։

Շուկայի վերլուծություն

Առաջին քայլը պետք է տեսնել, թե ինչ առցանց խանութներ կան ձեր շուկայում և ուսումնասիրել դրանց տեսականին: Ի վերջո, ձեր մրցակիցներն են, ովքեր գիտեն, թե որ ապրանքներն են ավելի լավ վաճառվում, քանի որ նրանք մեկ տարուց ավելի է, ինչ աշխատում են այս խորշում, և ես չեմ կարծում, որ նրանք կվաճառեն այն ապրանքները, որոնք պահանջարկ չունեն:

Եզակիության սահմանում

Շուկան վերլուծելուց հետո դա կարևոր է գտեք ձեր յուրահատկությունը.Դուք կարող եք վաճառել զարդեր մեկ կոնկրետ ապրանքանիշից, օրինակ՝ Tiffani-ից: Կարող եք նաև վաճառել զարդեր կոնկրետ երկրից, օրինակ՝ Իտալիայից։ Եվ սա կլինի ձեր յուրահատկությունը: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք վերցնել մեկ որոշակի կատեգորիա, օրինակ՝ հարսանեկան զարդեր: Դուք կարող եք նաև զարդեր պատրաստել ձեր սեփական ձեռքերով։ Այս դեպքում ձեր առցանց խանութը կլինի 100% եզակի: Դուք կարող եք վաճառել զարդեր, որոնք թրենդային են այս պահին. Օրինակ՝ վերջերս մեծ պահանջարկ ունեցողօգտագործված գամասեղներ (ով չգիտի, դրանք փոքր կլոր ականջօղեր են տարբեր գույներ).

Սկզբունքորեն, դուք կարող եք գալ բացարձակապես ցանկացած յուրահատկության, որի համար բավարար է ձեր երևակայությունը, բայց մի մոռացեք, թե ինչ են ուզում մարդիկ և ինչ ապրանքներ են ամենաշատ պահանջված: Այն բանից հետո, երբ հայտնեք ձեր յուրահատկության մասին, կազմեք այն ապրանքների ցուցակը, որոնք դուք պետք է գնեք (դրանք կարող են լինել ականջօղեր, կախազարդեր, կախազարդեր, հավաքածուներ, վարսահարդարիչներ և այլն) և գրեք, թե որքան է ձեզ անհրաժեշտ այս կամ այն ​​ապրանքը:

Մատակարարի որոնում

Երբ դուք հստակ որոշել եք, թե ինչպիսի ապրանք եք վաճառելու, ժամանակն է փնտրել մատակարար: Այս պահին կան մեծ թվով կայքեր, որոնք վաճառում են զարդեր մեծածախ, ուստի մատակարար գտնելը ձեզ համար դժվար չի լինի։ Այնուամենայնիվ, կարևոր է գտնել մատակարար, ով վաճառում է իսկապես բարձրորակ զարդեր: Եվ դա միշտ չէ, որ հեշտ է: Ավելին, ապրանքի լուսանկարները միշտ չէ, որ համապատասխանում են իրականում ապրանքի տեսքին: Հետևաբար, ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս մատակարարին խնդրել ձեզ վաճառել ապրանքի մեկ միավորը մեծածախ գնով, որպեսզի կարողանաք գնահատել դրա որակը: Կան նաև ևս մի քանիսը կարևոր չափանիշներորի վրա պետք է ընտրել մատակարար: Ես դրանց մասին խոսել եմ իմ մեջ և չեմ ուզում կրկնվել։ Այս դասընթացը բացարձակապես անվճար է: Դրանից դուք կսովորեք, թե ինչպես արագ գտնել հուսալի մատակարար, քանի որ հենց մատակարարի հետ աշխատանքն է որոշում, թե որքան հաջողակ կլինի ձեր առցանց խանութը:

Ձեր թիրախային լսարանի որոշում

Ապրանքների հաջող վաճառքի համար կարևոր է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների դիմանկարը կազմելը:

Գտեք անուն և լոգո

Անունը պետք է անպայման արտացոլի ձեր առցանց խանութի գաղափարը, այն պետք է բռնի ձեր հոգին թիրախային լսարանև հաճելի եղիր ականջին: Անվանմանը համապատասխան պետք է լոգո նկարել։

Կայքի ստեղծում

Կայքը պետք է լինի գրավիչ, հարմար և հասկանալի: Նաև անպայման բարձրորակ լուսանկարներ պատրաստեք, քանի որ դրանցից է կախված ձեր ապրանքը գնելու կամ չգնելու որոշումը։ Կարող եք նաև կատարել զարդերի տեսագրություն։ Այսպիսով, ձեր առցանց խանութի այցելուները ավելի ճշգրիտ կհասկանան, թե իրականում ինչ տեսք ունի ապրանքը:

Սահմանեք վճարման և առաքման եղանակները

Մեր առցանց խանութում ընդունում ենք միայն կանխիկ, առաքումը կատարվում է մեր քաղաքում սուրհանդակով, իսկ փոստով ուղարկում ենք այլ քաղաքներ։ Ցանկության դեպքում կարող եք նաև հարմարեցնել: տարբեր ուղիներվճարում, իսկ ինչ վերաբերում է առաքմանը, ապա ավելի լավ է կապ հաստատել սուրհանդակային ծառայություն.

Առցանց խանութի խթանում

Այս պահին առցանց խանութը խթանելու բազմաթիվ եղանակներ կան։ Խորհուրդ եմ տալիս համատեքստային գովազդ տեղադրել Yandex-ում՝ անցնելով սոցիալական լրատվամիջոց, տեղեկատուների և կտրոնների ծառայություններ: Փորձեք առաջխաղացման այս մեթոդները, ընտրեք ձեզ համար լավագույնը և կենտրոնացեք դրանց վրա:

Ուսումնասիրության վիճակագրություն

Ձեր կայքում անպայման տեղադրեք Yandex Metrika-ն կամ Google Analytics-ը, որոնց շնորհիվ դուք կիմանաք, թե որտեղից են այցելուները գալիս ձեր կայք, ինչ քանակությամբ և ինչ խնդրանքներով։ Այսպիսով, դուք կիմանաք, թե ինչպես զարգացնել ձեր առցանց խանութը և ինչի վրա աշխատել:

Եվ վերջապես, մի ​​քանի խորհուրդ առցանց խանութում աշխատելու համար.

1. Հոգ տանել գեղեցիկ, որակյալ փաթեթավորման մասին։ Դա կարող է լինել պայուսակներ կամ տուփեր: Մեր դեպքում դրանք ֆիրմային պայուսակներ են, ինչպես նաև Swarovski տարբերանշանով տուփեր։
2. Կատարեք փոքր գնումներ այն իրերի, որոնք նախկինում չեք առևտուր արել, որպեսզի տեսնեք, թե որքան հայտնի կլինեն դրանք ձեր հաճախորդների մոտ, և երբ համոզվեք, որ դրանք պահանջարկ ունեն, գնեք դրանցից ավելին:
3. Փորձեք պահպանել ձեր առցանց խանութի տեսականին, որպեսզի այն դատարկ չլինի և բոլոր դիրքերը միշտ առկա լինեն։
4. Անցկացրեք մրցույթներ և առաջխաղացումներ Տոներօգնել ձեզ ավելացնել ձեր եկամուտը:
5. Ուսումնասիրություն, որից դուք կսովորեք, թե ինչպես գտնել վստահելի մատակարար, ինչպես ստեղծել կայք անվճար, ինչպես խթանել ձեր առցանց խանութը և իրականացնել վաճառք: Այս դասընթացը բացարձակապես անվճար է և կօգնի ձեզ ձեր առցանց խանութում:

Եղեք համբերատար և վստահորեն շարժվեք դեպի ձեր նպատակը, այնուհետև կարող եք բերել ձեր առցանց ոսկերչական խանութը բարձր մակարդակ. Ի վերջո, ոսկերչական առցանց խանութ բացելը այնքան էլ դժվար չէ, բայց կարող է իսկապես դառնալ լավ աղբյուրեկամուտը։

Տեսանյութ

հետ շփման մեջ

Ճգնաժամը բերեց բիզնես միջավայր նոր միտում- առաջին անհրաժեշտության ապրանքների արտադրության և վաճառքի ձեռնարկությունների կազմակերպում. Դա պայմանավորված է մեծ պահանջարկի և արագ վերադարձի հույսերով: Թերևս այս միտումն արդարացված է, բայց դրանով ձեռներեցներն ազատում են երկարաժամկետ ապրանքների վաճառքի նույնքան շահավետ խորշեր: Այսպիսով, ոսկերչական իրերի վաճառքը որպես բիզնես չի կորցնում իր նպատակահարմարությունը նույնիսկ ծանր տնտեսական պայմաններում։

Գեղեցիկ զարդերի հանդեպ մարդկության իգական կեսի փափագը երբեք չի թուլանում, բայց ոչ յուրաքանչյուր կին ունի զարդ գնելու ֆինանսական հնարավորություն: Միևնույն ժամանակ, բարձրորակ զարդերը դիմանում են բարձր գնանշումների, և բիզնեսն ինքնին արագորեն վճարում է: Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական ոսկերչական խանութը: Դիտարկենք բիզնես պլանի օրինակը:

Բիզնեսի գրանցում

Նախքան զրոյից ոսկերչական խանութ բացելը, դուք պետք է մի շարք ձեւականություններ անցնեք։ Սկսեք գրանցելով ձեր բիզնեսը: IP-ն կպարզեցնի հաշվետվության ձևերը և կնվազեցնի հաշվապահական հաշվառման ծախսերը:

Հարմար է այս տեսակի գործունեության համար հարկային ռեժիմներըկարող է դառնալ և՛ պարզեցված հարկային համակարգ, և՛ արտոնագիր։ Որոշ շրջաններում հնարավոր է UTII-ի օգտագործումը: OKVED կոդ - 52.48.22։

Խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է կանոնակարգերըՌոսպոտրեբնաձորից, եզրակացություն հրդեհային ստուգումև SES ծառայության վերահսկում:

Սենյակի ընտրություն

Վիճակագրությունն ասում է, որ զարդեր վաճառող բիզնեսի վերադարձը կախված չէ մանրածախ տարածքի տարածքից: Շահույթ կարող է բերել նաև 5 քմ-ից ոչ ավելի մակերես ունեցող ցուցափեղկը։ մ.

Կետի համար տեղ ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել անցանելիությանը: Ոսկերչական խանութն իրավունք ունի գտնվել ինչպես առևտրի կենտրոնում կամ հիպերմարկետում, այնպես էլ փողոցում կամ մետրոյի անցումում։

Տեղ ընտրելիս պետք է կենտրոնանալ հաստատության հայեցակարգի և առաջարկվող տեսականու վրա: Այսպիսով, պրեմիում ոսկերչական խանութը փոքր սուպերմարկետում անտեղի տեսք կունենա: Այս դեպքում չարժե խոսել գետնանցումի կետի մասին։

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Հիմնական սարքավորումները, որոնք անհրաժեշտ են ոսկերչական խանութին, ցուցափեղկերն են։ Ավելի թանկ - դասական ապակե սյուներ հայելային հետևի պատերըև/կամ հորիզոնական ցուցափեղկեր՝ դեպի հաճախորդը թեքված կափարիչով։ Բյուջեի տարբերակ- կանգնած է կեռիկներով:

Ոսկերչական բիզնեսի հաջողությունը, ինչպես ոսկերչական բիզնեսը, մեծապես կախված է ապրանքների ներկայացման որակից: Զարդերը գրագետ լուսավորության կարիք ունեն, կանգնած են ձեռքերի և կիսանդրիների իմիտացիաների տեսքով։ Ֆինանսապես հնարավորության դեպքում արժե դիմել դիզայների ծառայություններին: Այսպես թե այնպես լուսավորության և ոսկերչական ստենդների վրա ծախսելը անհրաժեշտ ծախսային հոդված է։

Ինչպե՞ս ընտրել ապրանք և մատակարար:

Ոսկերչական իրերի վաճառքը որպես բիզնես ներկայացված է մի քանի խորշերով։ Դա կարող է լինել ինչպես սպառողական ապրանքներ, այնպես էլ հայտնի ապրանքանիշերի վինտաժային կամ էլիտար զարդեր։ Ոսկերչությունն այսօր ոչ մի կերպ չի ասոցացվում «ոսկի կեղծելու» հետ։ Որոշ արտադրողներ առաջարկում են բացառիկ, որը խոսում է հաճախորդի բարձր կարգավիճակի մասին: Այս ապրանքը հասանելի չէ բոլորին:

Մատակարարներ ընտրելիս՝ չափավոր մեկնարկային կապիտալով սկսնակ ձեռներեցին խորհուրդ է տրվում կենտրոնանալ միջին չափի արտադրանքի վրա: գների կատեգորիա. Ապրանքի արժեքը 500-1000 ռուբլու սահմաններում է. լավագույն տարբերակերաշխավորում է բարձր պահանջարկ: Բացի այդ, ոչ բոլոր լուրջ արտադրողները կամ խոշոր ապրանքանիշերը կհամաձայնեն աշխատել ստարտափի հետ կամ ապրանքներ մատակարարել: փոքր կուսակցություն. Հետեւաբար, թանկարժեք բացառիկ չէ լավագույն ընտրությունըայս բիզնեսում նորեկի համար:

Ձեռնարկատերը կարող է մատակարարներ գտնել ոսկերչական իրերի տեղական արտադրողներից կամ մատակարարումներ կազմակերպելով Չինաստանից կամ Կորեայից: Այս երկրներից ներկրումների դեպքում պետք է զգույշ լինել, քանի որ անորակ ապրանք ստանալու վտանգ կա։ Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել առաքման պայմաններին, ժամկետներին և չափերին:

Ոսկերչական խանութի տեսականի

Ոսկերչական խանութի իրերի ընդհանուր թիվը պետք է լինի առնվազն 500 հատ։ Ապրանքները կարող են ներկայացվել հետևյալ կատեգորիաներով.

• շղթաներ;
• ականջօղեր;
• օղակներ;
• ապարանջաններ;
• վզնոց.

Բացի այդ, ոսկերչական խանութների մեծ մասը հաճախորդներին առաջարկում է հարակից ապրանքներ, ներառյալ հագուստի տարբեր պարագաներ, կաշվե իրեր, հովանոցներ և այլն:

նշում

Ապրանքների մակնշումը պետք է լինի առնվազն 250-300%: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ այս տեղը կարող է դիմակայել 1000% նշագծմանը: Սեփականատերը կարող է ցույց տալ Ստեղծագործական հմտություններև ապրանքը ներկայացնել բարենպաստ լույսի ներքո՝ հայտարարելով դրա բացառիկությունը։ Որոշ նախաձեռնող վաճառողներ հավաքում են հավաքածու կամ ապրանքների հավաքածու՝ սահմանելով նաև բարձր գին։

Անձնակազմ

Փոքր խանութին անհրաժեշտ կլինի հերթափոխով աշխատող երկու վաճառող: Վաճառքի տարածքը մոտ 20 քմ. մ.-ին անհրաժեշտ է լրացուցիչ աշխատուժ երկրորդ հերթափոխի վաճառողի կամ պահակի տեսքով՝ գողության ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար:

Երբ խանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնում, բիզնեսի սեփականատերը հնարավորություն ունի խնայել հավաքարարուհու վրա:

Ինչպես բարձրացնել վաճառքը

Ոսկերչական խանութ բացելիս հաճախորդներ գրավելու հիմնական միջոցը ցուցանակին ուշադրություն դարձնելն է։ Նաև մասնագետները խորհուրդ են տալիս չանտեսել այնպիսի պահեր, ինչպիսիք են ապրանքների անհատական ​​փաթեթավորումը, ակցիաների անցկացումը և հաճախորդներին զեղչի քարտեր տրամադրելը։

Ընդհանուր ծախսեր և վերադարձ

Արդյո՞ք ձեռնտու է զարդեր վաճառելը: Այս հարցին պատասխանելու համար հարկավոր է ամփոփել բիզնես սկսելու և պահպանելու ծախսերը:

Ինչ է պետք ձեռնարկատերը մեկնարկային կապիտալբացել փոքր կետ 10 քառ. մ. և բյուջետային սարքավորումների ձեռքբերում.

Աղյուսակ. Կապիտալ ներդրումներ

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես բացելու համար դուք պետք է ծախսեք առնվազն 215,000 ռուբլի: Հետագայում անհրաժեշտ է բյուջեն հաշվարկել հետևյալ ամսական ծախսերի հիման վրա.

Աղյուսակ. Ամսական ծախսեր

Կայուն աշխատող ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի մտնել մատակարարների վստահությունը և վաճառքի հանել ապրանքները։ Իմաստ ունի նաև հետաքրքրվել հնացած ապրանքների առաքման մասին: Սա կօգնի կրճատել ծախսերը:

Ոսկերչական բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 20%-ի։ Շահույթը կարող է հասնել 100-200 հազար ռուբլի: Առաջին ամիսներին `մինչև 50 հազար ռուբլի:

Այս բիզնեսը որոշակի սեզոնայնություն ունի: Փորձագետների կարծիքով՝ ամենաշահութաբեր ամիսներն են դեկտեմբերը, փետրվարը և մարտը։ Լինում են դեպքեր, երբ ձեռներեցը բիզնես է բացել փետրվարին և վեց ամսվա ընթացքում բիզնեսն ամբողջությամբ տվել է իր արդյունքը, նորմալ իրավիճակում 400% ապրանքների միջին մարժա ունեցող միջին մարժաը մեկ տարի է։

Ոսկերչական իրերի վաճառքը բիզնես է, որը բերում է և՛ շահույթ, և՛ հաճույք: Ոսկերչական բիզնեսը հատկապես հաճելի է ձեռներեցների գեղեցիկ կեսի համար, բայց տղամարդիկ կարող են նաև վարել այն։ Հիմնական բանը անտարբեր չլինել տարբեր աքսեսուարների նկատմամբ և անկեղծորեն սիրել զարդեր՝ հաճույքով ընտրելով հարմար տարբերակներյուրաքանչյուր նոր հաճախորդի համար:

Ինչպե՞ս բացել ոսկերչական խանութ:

Սա թերեւս ամենաշատերից մեկն է պարզ առաջադրանքներ. Նմանատիպ վարդակ կարող է ստեղծվել ցանկացած վայրում.

• սուպերմարկետում կամ հիպերմարկետում
• առևտրի կենտրոնում
• վայրի շուկայում
• մետրոյի անցումում
• քաղաքի բանուկ փողոցում
• լողափի կողքին
• տուրիստական ​​կենտրոններում

Աշխատանքի համար բավական կլինի ունենալ ամենափոքր առևտրային տարածքը, որի վրա կարող եք հնարավորինս շատ տարբեր ապրանքներ տեղադրել։ Միևնույն ժամանակ, խանութը կարող է լինել և՛ ստացիոնար, և՛ շարժական. ոսկերչական բիզնեսը կարող է իրականացվել սովորական վրանում կամ «կղզու» տիպի վաճառակետում. ապրանքները պարզապես տեղադրվում են տեսանելի տեղում, իսկ վաճառողը իր տրամադրության տակ ունի միայն փոքրիկ վաճառասեղան կամ ցուցափեղկ: Այնուամենայնիվ, նրանց համար, ովքեր լրջորեն են վերաբերվում աշխատանքին, կա նաև այնպիսի տարբերակ, ինչպիսին է ոսկերչական սուպերմարկետը. սա մեծ մանրածախ կետ է, որը վաճառում է ինչպես զարդեր, այնպես էլ տարբեր պարագաներ (գլխարկներ, շարֆեր, հովանոցներ, ձեռնոցներ և այլն):

Ամեն դեպքում, պաշտոնական առևտուր սկսելու համար անհրաժեշտ կլինի ստեղծել անհատ ձեռներեց՝ այն գրանցելով հարկայինում և ստանալով քաղաքապետարանի, բուժկետի և հրշեջների թույլտվությունը։ Սակայն նրանց համար, ովքեր ցանկանում են առևտուր անել սովորական վրանով, այդ թույլտվությունները ստանալը պարտադիր չի լինի։

Հաջորդ կարևոր քայլը ոսկերչական իրերի մատակարարներ գտնելն է: Հարցի պատասխանը, թե արդյոք շահավետ է ոսկերչական խանութ բացելը, ուղղակիորեն կախված կլինի նրանցից, և ավելի լավ է անմիջապես թիրախավորել տեղական արտադրողներին, ովքեր պատրաստ են հաճախորդներին հատուկ բան առաջարկել: Հայտնի են օրիգինալ, բարձրորակ զարդերը ձեռագործ, և ավելի լավ է այն գնել տեղական արհեստավորներից։ Շատ շահավետ և հարմար է նաև սեփական ձեռքերով պատրաստված աքսեսուարներ վաճառելը։ Նման զարդերը պահանջված կլինեն, և արհեստավորը, ով բացել է նման բիզնես, կկարողանա նույնիսկ խնայել գրասենյակի ծախսերը. սկզբում զարդերը կարելի է վաճառել վիրտուալ խանութում։

Կորեական և չինական աքսեսուարները, որոնք առատ են շուկայում, շատ ավելի էժան են, բայց դրանց որակը շատ ցածր է, և հաճախ հաճախորդները, ովքեր մեկ անգամ ընտրել են նման զարդեր, երկրորդ անգամ չեն վերադառնա։ Ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է անել հնարավոր ամեն բան՝ մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերելու համար։ Եթե ​​նա, անշուշտ, ցանկանում է վաճառել ներկրված զարդեր, ավելի լավ է մատակարարներ գտնել Իտալիայից, Ֆրանսիայից կամ ԱՄՆ-ից։ Միաժամանակ պետք է հոգ տանել, որ առաջարկվող զարդերի հավաքածուները մշտապես թարմացվեն։

Արդյո՞ք ձեռնտու է ոսկերչական խանութ բացելը։

Ընդհանրապես, բիզնեսի այս տեսակը թույլ է տալիս ոչ այնքան ծախսել, այլ արժանապատիվ վաստակել։ Հիմնական ծախսերից մեկը մանրածախ տարածքի վարձակալությունն է, և այդ նպատակով արժե պլանավորել ծախսեր 20-30 հազար ռուբլու մակարդակի վրա, եթե նախատեսում եք փոքր մանրածախ տարածք վարձել, և մինչև 100 հազար ռուբլի, եթե խանութը գտնվում է: բավականին մեծ: Բացի այդ, դուք պետք է ծախսեք.

• մոտ 100 հազար ռուբլի՝ զարդեր տեղադրելու հատուկ մոդուլի համար (վաճառվում են նաև ավելի թանկ մոդելներ, և այդպիսի մեկ մոդուլը բավական կլինի սկզբի համար, բայց ապագայում անհրաժեշտ է նախատեսել ևս 1-2 գնելու հնարավորություն։ )
• մոտ 25 հազ.՝ գնման համար Դրամարկղև համակարգիչ աշխատանքի համար
• առնվազն 15 հազար ռուբլի `համար աշխատավարձերըվաճառողին (ոսկերչական բիզնեսը թույլ է տալիս միայն մեկ օգնական, և ցանկության դեպքում ձեռնարկատերը կարող է խնայել այս ծախսային ապրանքը և իր վրա վերցնել ամբողջ աշխատանքը)
• 3-5 հազ. տարբեր ընթացիկ ծախսերի համար ( հանրային կոմունալ ծառայություններ, գործառնական ծախսերը և այլն)

Այնուամենայնիվ, հիմնական ծախսային հոդվածը նախնական արտադրանքի տեսականու ձեռքբերման արժեքն է: Այդ նպատակների համար անհրաժեշտ է հատկացնել առնվազն 200-250 հազար ռուբլի: Այս գումարի դիմաց դուք կարող եք ձեռք բերել ապրանքներ 2 հազար միավորի չափով, և այս գումարը բավարար կլինի սկսելու և առաջին հաճախորդներին գրավելու համար:

Այսպիսով, ոսկերչական բիզնեսը կարժենա մոտ 400 հազար ռուբլի, եթե ձեռնարկատերը հնարավորինս զուսպ լինի իր ծախսերում։ Դուք կարող եք շատ ավելին վաստակել: Արդեն աշխատանքի հենց սկզբում ամեն ամիս հնարավոր կլինի ստանալ առնվազն 50 հազար ռուբլի զուտ շահույթ, և այդ գումարը կավելանա աշխատանքի յուրաքանչյուր ամսվա հետ։ Բայց եթե նույնիսկ կանգ առնեք նման եկամտի վրա, հնարավոր կլինի փոխհատուցել նախնական ծախսերը շահագործման առաջին տարում: Դրանից հետո հնարավոր կլինի այլ վայրում զարգացնել ու նույնիսկ ոսկերչական խանութ բացել ու դրանից հավելյալ եկամուտ ստանալ։ Եվ եթե դուք անընդհատ համալրում եք ձեր հավաքածուները, կարող եք ձեր շահույթը հասցնել ամսական 120-150 հազարի և ի վերջո ստեղծել վաճառակետերի մի ամբողջ ցանց, որը շատ տարածված կլինի:

Իհարկե, այս հարցը հուզում է բոլոր նրանց, ովքեր ցանկանում են ունենալ իրենց ոսկերչական խանութը։ Եվ դա ճիշտ է՝ գեղեցկությունը հաճելի է աչքն ու հոգին, բայց գրպանն ինչպե՞ս է վերաբերվում դրան։

«Արդյո՞ք ձեռնտու է զարդեր վաճառելը» հարցին. հստակ պատասխան չկա. Եթե ​​դուք խելամտորեն վաճառում եք, ապա, իհարկե, շահավետ: Բայց ոչ բոլորն են պրոֆեսիոնալ ծնվում, գիտելիքը գալիս է փորձի հետ:

Ահա թե ինչու Այսօր ես ձեզ կբացահայտեմ մի քանի գաղտնիք։ Նրանք կօգնեն նույնիսկ սկսնակներին հնարավորինս կարճ ժամանակում շահույթ ստանալ:

Ոսկերչական իրերի տեսակները՝ շահույթի տեսակները

Ոսկերչական իրերի երեք տեսակ կա.

• էժան
• միջին գների կատեգորիա
• թանկարժեք

Էժան զարդեր (50-200 ռուբլի մեկ գնման համար)

Էժան հատվածի կոստյումների զարդերն արժեն մոտ 100-500 ռուբլի մանրածախ: Գնման դեպքում այն ​​արժե 50-200 ռուբլի:

Էժան զարդեր և էժան տեսք ունեն:Նա Վատ որակ, ոչ մի ապրանքանիշի ու ելույթի մասին չի գնում։ Բացի այդ, բոլոր մրցակիցներն ունեն այն: Ի վերջո, սա սիրելի հոբբիբոլոր պարտվողների - գալ շուկա և հավաքել էժանագին Գ.Ն.

սա բոլոր պարտվողների սիրելի զբաղմունքն է՝ գալ շուկա և վերցնել մի կույտ էժանագին G.N.

Դուք չեք կարող դրա վրա մեծ մարժա դնել՝ առավելագույնը 100%:Եվ, իհարկե, դրանով լուրջ շրջանառության հասնելու համար պետք է հսկայական քանակությամբ զարդեր վաճառել։

ԲԱՅՑ հաշվի առնելով դա Նման զարդերի գիտակները աշակերտուհիներն ու աղքատ շրջանների ուսանողներն են, ապա վաճառքի պայթյուն չի կարելի սպասել., չեն գնում այնքան, որքան կցանկանար վաճառողը։

Միջին գների զարդեր (250 - 500 ռուբլի գնման դեպքում)

Միջին գների սեգմենտի զարդերն ամենահայտնին են։ Վաճառվում է 600-2000 ռուբլով։ Նման զարդերի մարժան կազմում է մոտ 300%: Շահույթը հեշտ է կանխատեսել:

Առևտրի կենտրոններում լավագույնս վաճառվում են միջին գնի զարդեր:

Սրանք զարդեր են լավ որակ, հայտնի դիզայներներից և բրենդներից։ Նրանք պարկեշտ տեսք ունեն և ավելի պատրաստակամ են գնում, քան էժան զարդերը։ Նման ապրանքները վաճառվում են գեղեցիկ խանութներում՝ կղզիներում և առևտրի տաղավարներում:

Շատ տիկնայք կարող են իրենց թույլ տալ այս զարդը, մասնավորապես, գրասենյակային տիկնանց համայնքը, որը դեմ չէ պարբերաբար իրենց փայփայել: գեղեցիկ զարդերտակ տարբեր ոճերվարձատրության օրը.

Բացի այդ, դուք երբեք ստիպված չեք լինի կարմրել նման զարդերի որակի համար. Եվ սա կարևոր է մշտական ​​հաճախորդների ֆոնդի ձևավորման համար։ Դրանց վրա է, որ դուք պետք է կատարեք ամենամեծ խաղադրույքը զարդերի վաճառքի բիզնեսում:

Թանկարժեք զարդեր (գնման մեջ 600 ռուբլուց)

Լավ են վաճառվում նաև թանկարժեք զարդերը՝ էլիտար ապրանքանիշերի արտադրանքը։ Արդեն ձևավորվել է նման զարդերի գիտակների կաստան։ Եվ, իհարկե, այս տիկնայք դժվար թե փոխեն իրենց հակումները, քանի որ լավ բաներին արագ ընտելանում ես։

Շնորհիվ այն բանի, որ նման զարդերի միավորը թանկ է, ինչպես նաև հավելյալ վճար, որը կազմում է մոտ 300%, դուք կարող եք լավ գումար վաստակել էլիտար զարդերի վրա:

Որտեղ վաճառել յուրաքանչյուր հատվածի զարդեր:

Եվս մեկ անգամ շեշտում եմ, որ կարևոր է հասկանալ, թե որտեղ եք առևտուր անելու։ Եթե ​​էժան շուկաներում և հանրախանութներում, ապա ընտրեք էժան հատվածը։ Եթե ​​առևտրի կենտրոններում, որտեղ մարդիկ հատուկ գնում են բրենդային հագուստ և աքսեսուարներ գնելու, ապա ձեր հատվածը միջին և թանկարժեք զարդերն են:

Վերջին երկուսը շահույթի համար նախընտրելի են, քանի որ հիմա դրա մասին ենք խոսում։

Մրցույթ

Իհարկե, կա նաև մրցակցություն։ Շուկայի 80%-ը լցված է ցածր սեգմենտի էժան աղբով։ Այո, ֆիզիկական առումով այս հատվածն ունի ամենաշատ վաճառքները՝ մոտ 50%։ Բայց եթե խոսենք ոչ թե շրջանառության, այլ շահույթի, ապա միջին գնի զարդերը վստահորեն գերազանցում են բոլորին:

Շուկայի 80%-ը լցված է ցածր սեգմենտի էժան աղբով։

Եթե ​​դուք կարող եք վաստակել 200 ռուբլի էժան զարդերի վրա, ապա միջին գների կատեգորիայի մեկ զարդի վաճառքից դուք ձեր գրպանը կդնեք արդեն 500 ռուբլուց: Հետևաբար, որտեղ էժան վաճառողները ամսական վաստակում են 30 հազար, նրանց ավելի հաջողակ գործընկերներն ունեն 120 հազար զուտ շահույթ:

Ամեն դեպքում, զարդերի պարագայում մրցակցությունը չպետք է վախենա։ Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ յուրաքանչյուր քաղաքում կան բազմաթիվ զարդեր վաճառող կետեր, բայց շուկան ... նույնիսկ 40%-ով լցված չէ։ Իսկ դա նշանակում է, որ այս ոլորտում հաջողության հասնելու ձեր շանսերը չափազանց մեծ են։