Ինչպես բացել կետ առևտրի կենտրոնում. քայլ առ քայլ պլան: Ինչպես բացել մանրածախ վաճառք զրոյից՝ գտնվելու վայրը, տեսականին և գները

Կյանքում ամեն ինչ պատահում է. Եթե ​​հանկարծ մարդը կորցրել է աշխատանքը, ապա պետք չէ հուսահատվել։ Այժմ շատ տարբեր գաղափարներ կան սեփական բիզնես սկսելու համար: Օրինակ, եթե դուք շուկայում մանրածախ խանութ եք բացում (գոնե փոքր), գրագետ մոտենալով այս հարցին, դա մարդուն կտա մշտական ​​աշխատանք և երկար ժամանակ կայուն եկամուտ։ Այսինքն, եթե նույնիսկ ինչ-որ մեկն այս ոլորտում փորձ չունի, այնուամենայնիվ արժե փորձել այս, ըստ էության, հետաքրքիր գործունեությունը։ Ավելի լավ է սկսել փոքրից՝ ռիսկերը նվազեցնելու համար։ Երբեք ուշ չէ ձեր բիզնեսն ընդլայնելու համար:

Իհարկե, որպեսզի բիզնեսը սկսի եկամուտ բերել, նախ պետք է լավ մտածել, հետո մեծ աշխատանք ներդնել։ Հաջողակ բիզնեսի սեփականատերերը նույնպես սկզբում անփորձ էին և սկսեցին մի փոքր առևտուրով, բայց համբերությունը, աշխատասիրությունը և հմտությունը բերեցին նրանց իրենց պտուղները կայունության և բարգավաճման տեսքով: Ձեր սեփական բիզնեսը վարելու հսկայական պլյուսը գործատուից անկախությունն է:

Ինչպես որոշել, թե ինչ վաճառել խանութում

Ձեր կետը բացելու համար անհրաժեշտ է մեկնարկային կապիտալ: Եթե ​​ոչ, ապա կարող եք վարկ վերցնել։ Բայց մինչև բանկ վազելուց առաջ պետք է որոշել, թե որ շուկայում է գտնվելու առևտրի վայրը։ Բոլորը գիտեն, որ կան մթերային, հագուստի, շինարարության, ավտոմոբիլային, խառը և այլ տոնավաճառներ։

Շուկան ընտրվելուց և, համապատասխանաբար, ապրանքի մոտավոր կատեգորիան (անհնար է, օրինակ, հագուստի շուկայում մեքենաների պահեստամասեր վաճառել), դուք պետք է ուսումնասիրեք, թե որն է առավել պահանջված բնակչության շրջանում: Պետք է նաև ուշադիր նայել, թե արդյոք ընտրված վայրում լավ երթևեկություն կա (բավարար թվով գնորդների առկայություն), ինչ ապրանքներ են պակասում այնտեղ, պետք է ուսումնասիրել գները և, միացնելով ձեր ինտուիցիան, արդեն որոշել, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվելու պլանավորված խանութում:

Այսինքն՝ չվառվելու համար անհրաժեշտ է խորը մարքեթինգային հետազոտություն կատարել։

Կարևոր է նաև այն, թե ինչն է մոտ շուկային, որքան հայտնի է այս վայրը։

Ավելի լավ է վաճառել այնպիսի ապրանք, որին մարդը լավ տիրապետում է: Եթե, օրինակ, ինչ-որ մեկը դեղագործական կրթություն ունի, ապա կարող ես։ Կամ մարդը երկար փորձ ունի շինարարական կազմակերպությունում, ապա նրա համար լավագույն տարբերակը կլինի շինարարական շուկայում կետ բացելը: Հաղթող տարբերակն ու մեծ ծախսեր չպահանջելը սննդի կետ է: Այսինքն, եթե նույնիսկ շուկան նոր է և դեռ ժողովրդականություն չի վայելել, ապա հաճախորդների հետ խնդիրներ դեռ չեն լինի։ Օրինակ, եթե դուք բացեք մինի-սրճարան, ապա վաճառողներն իրենք կուտեն այնտեղ:

Շուկայի մանրակրկիտ սեգմենտավորումից հետո և որոշելով, թե որ ապրանքն է վաճառվելու, դուք պետք է սկսեք փնտրել մեծածախ մատակարարներ, որոնց վաճառքի գինը ցածր է, իսկ ապրանքների որակը բավարարում է բարձր պահանջներին: Այսինքն՝ ինտերնետի, թերթերի գովազդի կամ այլ մեթոդների օգնությամբ անհրաժեշտ կլինի շատ արտադրողների մանրամասն ուսումնասիրել, բանակցել նրանց հետ և տեսնել նրանց առաջարկած նմուշները։ Միայն ամեն ինչ լավ վերլուծելուց հետո կարող եք վերջնական որոշում կայացնել, թե ում հետ համագործակցել։ Բիզնեսով զբաղվելու ժամանակ այս պահը գրեթե ամենաառանցքային գործոնն է, որն ազդում է ամբողջ բիզնեսի հաջողության վրա։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ցանկացած վարդակ բացելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն

Այսպիսով, անկախ նրանից, թե որ շուկան է ընտրվելու և ինչ ապրանք է վաճառվելու, կա մի հիմնական կանոն, որը պետք է իմանա ցանկացած սկսնակ գործարար: Վերջնական որոշում կայացնելուց հետո անհրաժեշտ է կապ հաստատել շուկայի ադմինիստրացիայի հետ և պարզել տարածքի վարձակալության պայմանները: Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր շուկայում դրանք կարող են տարբերվել միմյանցից, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է վարձակալության գներին։ Առաջին փուլում սենյակը կարելի է վերցնել ոչ ամբողջությամբ, այլ, օրինակ, տաղավարի կեսը:

Ապա դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր բիզնեսը: Մանրածախ առևտրի համար ամենաեկամտաբերը UTII-ն է կամ արտոնագրային համակարգը: Քանի դեռ բիզնեսը չի սկսվել, ավելի լավ է սկզբնական փուլում մեծ թվով վաճառողներ չընդունել, քանի որ սկզբում աշխատավարձ վճարելը դժվար կլինի: Հետեւաբար, մեկ օգնականը բավական կլինի: Աշխատելով ինքնուրույն՝ կարող եք գումար խնայել հարկ վճարելու համար:

Բնականաբար, կարևոր կետը կետի ձևավորումն է այնպես, որ այն համապատասխանի իր ձևաչափին: Տարբեր գովազդային պաստառների, բուկլետների, այցեքարտերի առկայությունը, խանութի բազմազան տեսականի, ակցիաներ և բոնուսներ՝ այս ամենը կգրավի գնորդին: Նա հակված է վերադառնալ այնտեղ, որտեղ իրեն խնամքով վերաբերվել են: Ապրանքը պետք է պահվի չոր և օդափոխվող տարածքներում, հակառակ դեպքում այն ​​կարող է խոնավանալ, բորբոսնել, դա անպայման կվախեցնի գնորդին:

Խանութի շահութաբերությունը յուրաքանչյուր առանձին դեպքի համար տարբեր կլինի։ Բայց մոտավոր հաշվարկներ կարելի է անել։ Օրինակ՝ խոշոր ապրանքի համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս խաբել գնման գնի 20-30%-ից ոչ ավելի։ Ավելի փոքր արտադրանքի վրա դուք կարող եք ամեն ինչ տեղադրել 100%: Փոխհատուցումը կախված կլինի նրանից, թե որքան է վճարվում տարածքը վարձակալելու համար, բուն ապրանքից, քանի որ այն կարող է լինել այնպիսի ձևաչափի, որ ինչ-որ սեզոնի վաճառքը աճի, իսկ որոշներում այն ​​կարող է ընկնել: Ինչպես նաև այլ ոչ պակաս կարևոր գործոններ։ Միջին հաշվով, փոքր կետը վճարվում է մոտավորապես մեկ տարում, իսկ ավելի մեծը՝ երկու տարում:

Որտեղի՞ց սկսել, եթե ցանկանում եք բացել ձեր սեփական խանութը: Ո՞ր խանութն է ավելի լավ բացել և ինչպե՞ս ընտրել ապրանքներ առևտրի համար: Որքա՞ն է արժե բացել ձեր սեփական փոքր խանութը և ինչպես դա անել զրոյից:

Ողջույն, HiterBober.ru բիզնես ամսագրի հարգելի ընթերցողներ: Ձեռնարկատեր և կայքի հեղինակ Ալեքսանդր Բերեժնովը ձեզ հետ է։

Երբ սկսնակ ձեռներեցների մոտ հարց է առաջանում, թե ինչ բիզնեսով զբաղվել, շատերն ընտրում են ամենապարզն ու ակնհայտը՝ մանրածախ առևտուրը, այն է՝ բացել իրենց սեփական կետը կամ խանութը, որն ըստ էության նույն բանն է:

Հոդվածը հատկապես հետաքրքիր կլինի սկսնակների համար, ովքեր որոշել են խանութ բացել առանց բավարար փորձի: Այն ուսումնասիրելուց հետո դուք կիմանաք այս բիզնեսի բոլոր գաղտնիքների ու նրբությունների մասին։

Հոդվածի տեղեկատվությունը ունիվերսալ է ցանկացած տեսակի խանութներ բացելու համար։

Օրինակ, եթե որոշեք բացել հագուստի խանութ, ավտոպահեստամասերի խանութ, մանկական խանութ կամ մթերային խանութ, ապա դուք ստիպված կլինեք անցնել նույն քայլերը: Այստեղ կգտնեք նաև առաջարկություններ խանութների ամենատարածված տեսակների բացման համար: Սա հատկապես ճիշտ կլինի ձեզ համար, եթե դեռ չեք որոշել, թե որ խանութը բացել:

Հիմա ես ձեզ ամեն ինչ կպատմեմ կարգով:

1. Ինչ պետք է իմանաք շահութաբեր խանութ բացելու համար

Հարգելի ընկեր, ամենակարևորը, դուք պետք է հասկանաք, որ մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը խանութ բացելու գաղափարն առաջին հայացքից գալիս է որպես պարզ կոմերցիոն նախագիծ:

Պարզության համար առաջարկում եմ ձեր խանութի օբյեկտիվ դրական և բացասական կողմերը դիտարկել որպես բիզնես: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ կորոշի, թե որ խանութը բացել և ինչ փնտրել:

կողմ (+) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Պարզություն միջին մարդու համար

Այդ իսկ պատճառով ձգտող ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը համարում է իրենց խանութը որպես առաջին նախագիծ։ Մանկուց մենք սովոր ենք տեսնել շուկաներ, կրպակներ և նույնիսկ սուպերմարկետներ, որտեղ այսօր կարելի է գնել գրեթե ամեն ինչ։

Ճշմարտությունն այն է, որ մարդը դժկամությամբ է վերաբերվում այն ​​գործին, որը նա չի հասկանում: Խանութի դեպքում, մեզ թվում է, մենք նվազագույն խնդիրներ կունենանք. Բայց սա միայն մասամբ է ճիշտ:

2. Գաղափարի իրականացման հեշտությունը

Ընդհանուր առմամբ, առևտրում բոլոր բիզնես գործընթացների 99%-ը վաղուց մշակված է։

Իզուր չէ, որ 1 խանութ բացելով՝ դրա տերը հաճախ կանգ չի առնում և բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ՝ անձրևից հետո սնկի պես բազմանում են վաճառակետերը։

Իսկապես, ձեզ հարկավոր է միայն չհայտնագործել անիվը և չգնալ հաղթահարված ճանապարհով, որը պետք է հանգեցնի ձեր բիզնեսում հաջողության, եթե, իհարկե, հենց սկզբից «խփեք խցաններին»:

3. Հաշվարկների հեշտություն (եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում)

Առևտուրն ամենահասկանալի գործն է նաև հաշվարկների առումով։ Դուք ունեք ապրանքի արժեքը, վաճառքի մարժա և ձեր կատարած ծախսերը:

4. Բիզնեսի կայունությունը՝ դրա խթանմամբ

Լավ կայացած վաճառակետը դրախտ է իր տիրոջ համար: Օրինակ՝ քաղաքի բնակելի թաղամասում գտնվող «աշխույժ» մթերային խանութը կարող է ձեզ հարմարավետ կյանք ապահովել՝ չնայած մոտակա մրցակիցներին:

5. Ձեր խանութը որպես պատրաստի բիզնես վաճառելու ունակություն

Խանութի կառավարման ամբողջ համակարգը ճիշտ կառուցելով, դուք կարող եք միայն երբեմն համակարգել հիմնական գործընթացները, ամեն ինչ կանցնի իներցիայով: Այսպիսով, դուք դառնում եք լիովին ինքնավար համակարգի սեփականատեր, որը շահույթ է ստանում:

Բնականաբար, շատ մարդիկ, ովքեր կապիտալ ունեն, բայց չեն ցանկանում բացել իրենց խանութը զրոյից, կցանկանան դառնալ նման «խոպանչի» տերը։

Այժմ բիզնես վաճառելը նույնքան հեշտ է, որքան ավտոմեքենա կամ բնակարան վաճառելը, պարզապես անհրաժեշտ է պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել, որ դուք վաճառում եք ձեր եկամտաբեր խանութը:

Մինուսներ (-) ձեր խանութը որպես բիզնես

1. Բարձր մրցակցություն

Խանութ բացելու պարզության և պարզության հակառակ կողմը մրցակցության բարձր մակարդակն է: Ի վերջո, կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դառնալ սեփական վարդակի սեփականատերը: Յուրաքանչյուր երկրորդ ձեռնարկատեր ցանկանում է այս կամ այն ​​տարածքում բացել իր սեփական խանութը։ Սա մեծապես բարդացնում է այս բիզնեսի սկիզբը և դրա հետագա զարգացումը:

2. Բիզնեսի մուտքի համեմատաբար բարձր շեմ

Եթե ​​դուք գործ ունեք ապրանքի հետ և վաճառում եք այն սովորական խանութի միջոցով, ապա այս դեպքում ձեր բիզնեսը սկսելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մի քանի հարյուր հազար ռուբլի կամ միջինը $10,000:

3. Չվաճառված ապրանքների մնացորդների հայտնվելը

Խանութի՝ որպես բիզնեսի մեկ այլ թույլ կողմը ապրանքի մնացորդներն են։

Հատկապես հաճախ դրանք ձևավորվում են մթերային խանութներում և սեզոնային ապրանքներ վաճառող խանութներում։ Օրինակ՝ ամանորյա խաղալիքներ և տոնական այլ պարագաներ։

Մնացած ապրանքների արժեքը պետք է ներառվի ընթացիկ արժեքի մեջ, ինչը հանգեցնում է պահանջարկի անկման, քանի որ ապրանքի վերջնական գինը բարձրանում է, և գնորդը չի ցանկանում գերավճար վճարել:

4. Մեծ թվով պարբերական ընթացիկ գործողություններ

Մատակարարներ և նրանց հետ աշխատելը, ապրանքների մնացորդներին հետևելը, տեսականու թարմացումը, վարձակալությունը, անձնակազմի հետ աշխատելը (եթե այդպիսիք կան), հարկերը, չեկերը, պաշարները. ձեր սեփական խանութը:

5. Բիզնեսի սեզոնայնությունը՝ կախված ընտրված տեղից

Առևտրի յուրաքանչյուր տեղը ունի իր սեզոնայնությունը: Այն կարող է քիչ թե շատ արտահայտված լինել։ Օրինակ, շինարարական և հարդարման նյութերը լավ են վաճառվում ամռանը, մինչդեռ ձմռանը վաճառքը զգալիորեն նվազում է:

Մյուս խանութները նոր տարուց առաջ ձմռանը գերշահույթներ են ստանում, իսկ ամռանը նոր եկամտաբեր սեզոնի ակնկալիքով «թաթը ծծում են»։ Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք այս գործոնին:

6. Եթե բիզնեսը ձախողվի, փողի 80%-ը կորցնելու ռիսկ

Եթե ​​հանկարծ ձեր բիզնեսը լավ չընթանա, ապա գնված կոմերցիոն սարքավորումները պետք է վաճառվեն չնչին գնով, իսկ մնացած ապրանքները նույնպես կվաճառվեն մեծաքանակ կամ պարզապես կներկայացվեն ընկերներին արձակուրդների համար (եթե ապրանքը չի պատկանում սննդին. ):

Հուսով եմ, որ այժմ դուք ավելի լավ պատկերացում ունեք ձեր խանութը բացելու մասին և գիտեք, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու գործընթացում:

Դուք կարող եք նվազեցնել ֆինանսական կորուստների ռիսկը, եթե ձեր խանութի բացմանը, ավելի ճիշտ՝ առևտրային գործունեությանը մոտենաք մի փոքր այլ կերպ, օրինակ՝ սկսելով առևտուրը «Բիզնես Չինաստանի հետ» բաժնում։

Այսօր սա շատ թրենդային և հետաքրքիր թեմա է։ Իմ ընկերները հաջողությամբ են դա անում: Գնելով ապրանքներ Չինաստանից՝ դուք կարող եք դրանք վաճառել մինչև 500% մակնշմամբ՝ նույնիսկ առանց ֆիզիկական վաճառակետ բացելու: Այս բիզնեսը կարելի է անել ինտերնետի միջոցով:

Նա շատ լավ է սովորեցնում այս բիզնեսը. նա «չինական թեմայի» մասնագետ է։ Մեր թիմն անձամբ է ճանաչում Ժենյային և նրան խորհուրդ է տալիս որպես մասնագետ այս ոլորտում:

Դիտեք տեսանյութը, որում ուսանողուհի Եվգենիան կիսվում է վերապատրաստման և դրամական արդյունքների մասին իր տպավորություններով.

Մենք շարունակում ենք մեր խանութի բացման թեման։

2. Զրոյից խանութ բացելը` քաղցր առասպել կամ դառը ճշմարտություն

Եթե ​​«զրո» ասելով նկատի ունենք գիտելիքի և փորձի պակասը, ապա նման զրոյն, իհարկե, խոչընդոտ չի հանդիսանա ծրագրի իրականացման համար։

Բայց եթե ինչ-որ մեկը կարծում է, որ դուք կարող եք բացել ձեր խանութը առանց որևէ բան ունենալու, ապա դուք պետք է հիասթափվեք. սա իսկապես առասպել է:

Դիտարկենք այն պարտադիր տարրերը, առանց որոնց սկզբունքորեն խանութ բացելն ուղղակի անհնար է։

Ես կթվարկեմ այս նվազագույնը, իսկ հետո դուք ինքներդ կարող եք թվերով հաշվարկել, թե որքան կարժենա, ըստ պահպանողական գնահատականների, խանութ բացելն ու պահպանելը։

Օրինակ, իմ ծանոթներից մեկը, բացելով պրեմիում դասի կանացի հագուստի խանութ, ներդրումներ կատարեց դրա մեջ. ավելի քան 1,200,000 ռուբլի . Այս գումարը ներառում էր տարածքների վարձակալություն, դրա վերանորոգում, ապրանքների գնում, առևտրային սարքավորումների գնում, անձնակազմ վարձելը, ընկերություն գրանցելը:

Որքա՞ն արժե ձեր խանութը բացելը:

1. Տարածք (առևտրի տարածք)

Սեփական կամ վարձակալված:

Բնականաբար, սեփական տարածք ունենալը (վարձակալված չէ) ձեզ հսկայական առավելություններ է տալիս, բայց, ցավոք, մարդկանց փոքրամասնությունը սկզբում նման բոնուս ունի:

Պատրաստվեք այն փաստին, որ վարձավճարը «կխլի» շահույթի մեծ մասը, իսկ սեզոնային անկումների ժամանակ դուք կարող եք «զրոյական» աշխատել՝ առանց մի կոպեկ վաստակելու կամ նույնիսկ կարմիրի մեջ ընկնելու՝ ձեր գրպանից փող դնելով:

2. Առևտրի սարքավորումներ

Հազվագյուտ դեպքերում ձեզ հարկավոր չեն լինի վաճառասեղաններ կամ այլ սարքավորումներ՝ կրպակներ, սառնարաններ (եթե մթերային խանութ եք բացում): Կախված ձեր վարդակի առանձնահատկություններից և չափերից, կոմերցիոն սարքավորումների արժեքը տարբեր կլինի:

3. Ապրանք

Դուք կարող եք ապրանքների մի մասը վերցնել մատակարարներից վաճառքի համար հետաձգված վճարման պայմաններով: Այսինքն՝ դրա դիմաց գումար տուր վաճառքից հետո։ Բայց ապրանքների մյուս կեսը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է գնել։

Այստեղ հատկապես դժվար է այս շուկայի սկսնակ խաղացողների համար: Այսպիսով, եթե դուք սկսնակ եք, ապա ոչ բոլոր մատակարարները կհամաձայնեն ձեզ տալ վաճառքի ապրանքը վստահության բացակայության պատճառով:

4. Վաճառող

Սկզբում դուք ինքներդ կարող եք հանդես գալ որպես վաճառող, և դա նույնիսկ օգտակար կլինի, քանի որ սեփականատերն է, ով առաջին հերթին շահագրգռված է իր բիզնեսի հաջողությամբ:

Այսպիսով, դուք կուսումնասիրեք ամենատարածված ապրանքները, կաշխատեք հաճախորդների առարկությունների հետ և կկարողանաք ձեր փորձը փոխանցել ապագայում վարձված աշխատակիցներին:

5. Իրավական և հաշվապահական նրբերանգներ

Ամեն դեպքում, ձեզ անհրաժեշտ կլինի պաշտոնապես գրանցել ձեր առևտրային գործունեությունը, ինչպես նաև պարբերաբար հաշվետվություններ ներկայացնել հարկային և կենսաթոշակային հիմնադրամ:

Բացի այդ, դուք գործ կունենաք հաշիվ-ապրանքագրերի, հաշիվ-ապրանքագրերի և պայմանագրերի հետ: Այս բոլոր կետերով դուք պետք է զբաղվեք հաջորդաբար:

Որքա՞ն է արժե մանրածախ տարածքի վարձակալումը (իրական կյանքի օրինակ)

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել վարձակալության գները Ստավրոպոլ քաղաքում, որտեղ ես ապրում եմ: Այստեղ ապրում է մոտ 500 հազար բնակիչ։

Մոսկվայում եւ Սանկտ Պետերբուրգում համապատասխանաբար թվերը շատ ավելի մեծ կլինեն։

2015 թվականի համար մանրածախ տարածքների (տարածքի) վարձակալության միջին արժեքը կազմում է 1000 ռուբլի մեկ քառ. մ.

Վարձակալության չափի վրա էապես ազդում է տարածքի չափը. որքան փոքր է, այնքան բարձր է մեկ քառակուսի մետրի գինը:

3. Ինչպես բացել ձեր խանութը՝ 7 հեշտ քայլ սկսնակների համար

Հետևյալ պարզ քայլերը ձեզ համար հնարավորինս կհեշտացնեն այս դժվարին, բայց հետաքրքիր ճանապարհը:

Փորձեք բաց չթողնել այս քայլ առ քայլ հրահանգի ոչ մի մանրամասն, և ես վստահ եմ, որ ձեռնարկությունում հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները բազմապատիկ կմեծանան:

Այս քայլերը կօգնեն ձեզ բացել խանութ նույնիսկ փոքր քաղաքում և այն դեռ շահութաբեր դարձնել:

Քայլ 1. Սկսելու համար գնահատեք առկա ռեսուրսները

Նախ, տեսեք, թե ինչ միջոցներ ունեք ձեր խանութը բացելու համար։ Ձեր ունեցած բոլոր ռեսուրսներն այսպես թե այնպես կարելի է բաժանել շոշափելի և ոչ նյութական:

Նյութական ռեսուրսներ.

• տարածք (առևտրի տարածք);
• կանխիկ;
• առևտրային ծրագրեր.

Ոչ նյութական ռեսուրսներ.

• գործնական ընկեր (հաջողակ ձեռնարկատեր իր սեփական խանութով);
• սեփական բիզնեսի փորձ;
• հաղորդակցություններ ձեր բնակավայրի վարչակազմում (հարկային):

Օրինակ, եթե դուք ունեք ձեր սեփական տարածքը, բայց ձեզ հարմար չէ խանութ բացելը, ասենք, գոհ չեք դրա գտնվելու վայրից, ապա կարող եք այն վարձակալել և ստացված հասույթով վարձակալել համապատասխան մանրածախ տարածք։

Սա ընդհանուր սկզբունք է։ Նա կօգնի ձեզ, այդ թվում՝ խորշի, այսինքն՝ առևտրի ուղղության ընտրության հարցում։

Քայլ 2. Որոշեք տեղը և ապրանքը

Ձեր հաջողությունը մեծապես կախված կլինի ընտրված նիշից (առևտրի տարածքից):

Ինչպես ընտրել տեղ.

1. Գնահատեք մրցակցության մակարդակը, որտեղ դուք ցանկանում եք բացել խանութ:Եթե ​​այն տարածքում, որտեղ դուք նախատեսում եք առևտուր անել, արդեն կան խոշոր խաղացողներ, ապա դրանք լրացուցիչ ռիսկեր են: Այս դեպքում խորշ ռազմավարությունը իմաստ կունենա: Ահա թե ինչ է ասում ռուս միլիարդատեր, Magnit մանրածախ ցանցի հիմնադիր Սերգեյ Գալիցկին. «Եթե որոշեք մթերային խանութ բացել հսկայի կողքին, ապա մի փորձեք շրջանցել նրան բոլոր դիրքերում, դա շատ դժվար կլինի անել: Ընտրեք ավելի նեղ տեղը, օրինակ՝ մսամթերք, քաղցրավենիք, հացաբուլկեղեն և կատարյալ աշխատեք: Այսպիսով դուք կկարողանաք մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերել ձեր առևտրային հատվածի համար»:
2. Հաշվարկեք ծրագրի մեկնարկային բյուջեն:Միշտ հույս դրեք այն փաստի վրա, որ ծախսերը կլինեն 30 կամ նույնիսկ 50 տոկոսով ավելի, քան նախատեսել եք: Դա է հաստատում նաեւ իմ գործարար ընկերների փորձը։ Անկանխատեսելի ծախսերի համար կանխիկ պահուստ թողնելու կանոնը առանցքայիններից է ոչ միայն խանութի, այլ ընդհանրապես ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար։
3. Որոշեք, թե արդյոք կա ընդգծված սեզոնայնություն ձեր տեղը:Եթե ​​դուք ենթադրում եք, որ ձեր ընտրած տեղը ունի ընդգծված սեզոնայնություն, ապա համոզվեք, որ դա հաշվի առեք ձեր բիզնեսը պլանավորելիս: Ի՞նչ եք անելու «մեռած» ամիսներին և ինչպես կարելի է հնարավորինս «քամել» շահույթը լավ առևտրի ժամանակ:
4. Տեսեք, թե շուկայում կա՞ն ձեր ընտրած ուղղությամբ խանութներ։Սա կարևոր է, որպեսզի երբ բացում ես նմանօրինակ խանութ, չհանդիպես հաճախորդների իսպառ պակասի։ Այսքան ձգտող ձեռնարկատերերի առաջ կանգնած է հետևյալ սխալ պատկերացումը՝ եթե շուկայում ոչինչ չկա, որ ես վաճառեմ, ապա մրցակիցների բացակայության պատճառով ես արագ կհարստանամ։

Բայց! Ճշմարտությունն այն է, որ հենց այս անալոգները հաճախ չկան, քանի որ այս ապրանքը ամենևին էլ պահանջված չէ.

Հետևաբար, մի շտապեք մի գիշերում միլիոնատեր դառնալ, այլ ձեր բիզնեսը սկսեք հասկանալի տեղը՝ մարդկանց ծանոթ արտադրանքով: Այսպիսով, վաստակելով առաջին գումարը և ձեռք բերելով անհրաժեշտ փորձը, դուք ավելի շատ հնարավորություններ և միջոցներ կունենաք փորձարկել «էկզոտիկ» խորշերը:

Քայլ 3. Մենք կազմում ենք խանութի բիզնես պլան

Այս քայլին մի վերաբերվեք որպես ձեւականության։

Սա չի նշանակում, որ պետք է նկարել Թալմուդները հարյուրավոր էջերով՝ հաշվի առնելով իրադարձությունների զարգացման ամեն մի լումա և տասնյակ տարբերակներ։ Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ձեր առջև ունեք գործողությունների գրավոր ծրագիր՝ երեք հնարավոր սցենարների համար կոպիտ հաշվարկներով.

• հոռետեսական սցենար;
• իրատեսական սցենար;
• լավատեսական սցենար.

Այս մոտեցումը երաշխավորված է սկզբում ձեզ խնայելու միջոցների մինչև 30%-ը և հստակ պատկերացում կտա առկա պատկերը:

Ես արդեն մանրամասն նկարագրել եմ, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել համանուն հոդվածում, որը բաղկացած է երեք մասից (,):

Քայլ 4. Մենք գտնում ենք առևտրի տեղ կամ խանութի հաջողության 99%-ը՝ տեղ, տեղ և նորից տեղ:

Նույնիսկ ամենալավ ապրանքը շատ լավ չի վաճառվի այնտեղ, որտեղ թիրախային գնորդների մեծ հոսք կա:

Հենց սրա վրա է հիմնվում խանութ բացելիս տեղանքի կարևորության մասին հայտարարությունը։

Իզուր չէ, որ «կարմիր գիծ» * հասկացությունը հաճախ օգտագործվում է մանրածախ առևտրում։

Կարմիր գիծ- մանրածախ առևտրի կետ, որը գտնվում է հետիոտների և մեքենաների մեծ երթևեկությամբ ճանապարհի մոտ:

Կատարյալ մանրածախ վայր ընտրելու 3 հիմնական կանոն.

Կանոն թիվ 1. Պոտենցիալ հաճախորդների մեծ հոսք

Սա նշանակում է, որ ձեր խանութի տեղը պետք է լինի զբոսանավ: Ի վերջո, որքան շատ պոտենցիալ հաճախորդներ տեսնեն ձեր առաջարկը, այնքան ավելի մեծ է հավանականությունը, որ նրանք կգնեն ձեզանից:

Հիշեք.

Հաճախորդները վճարում են միայն այն, ինչ տեսնում են:

Ձեր հիանալի ապրանքները, հսկայական տեսականին, բոնուսները, զեղչերը և այլն անարժեք են, եթե հաճախորդը պարզապես չգիտի ձեր մասին:

Կանոն թիվ 2. Հաճախորդների հարմարավետություն (մատչելիություն)

Այս կետն ուղղակիորեն կապված է նախորդի հետ։ Եթե ​​ձեր խանութը հեշտ է գտնել, մոտակայքում կա հարմար կայանատեղի, իսկ մոտակայքում՝ ընդգծված գովազդային ցուցանակներ, ապա վստահ եղեք, որ բիզնեսը վերև կգնա։

Կանոն թիվ 3. Ճիշտ դիրքավորում

Եթե ​​դուք վաճառում եք բարձրակարգ ապրանքներ, ապա ընտրեք տեղ՝ հաշվի առնելով դա: Օրինակ՝ քաղաքի կենտրոնում կամ հայտնի բիզնես կենտրոնում։

Ընդհակառակը, եթե սպառողական ապրանքներ ես վաճառում, անիմաստ է գտնվել թանկարժեք բուտիկների հետ նույն շենքում, որտեղ կլինեն խելահեղ վարձավճարներ և նվազագույն թիրախային լսարան։

Այս պարզ կանոնները կօգնեն ձեզ գտնել ձեր ապագա վարդակի կատարյալ վայրը:

Քայլ 5. Ընտրեք մատակարարներ

Այժմ յուրաքանչյուր վաճառող պայքարում է իր հաճախորդի համար, և մատակարարները բացառություն չեն:

Ի վերջո, մատակարարը, ըստ էության, նույն խանութն է, միայն մեծածախ վաճառողը:

Մի քանի տարի առաջ ես բախտ ունեցա աշխատելու հայտնի Coca-Cola ընկերությունում որպես մարքեթոլոգ Ստավրոպոլ քաղաքում։

Իմ աշխատանքի ընթացքում ես շատ բան սովորեցի մանրածախ առևտրի մասին և հիմա, այս փորձից ելնելով, կարող եմ ասել, թե որ մատակարարը կարելի է համարել լավ և ինչ չափանիշներով այն պետք է ընտրել։

Մատակարարների ընտրության չափանիշները.

1. Հուսալիություն.Սա ամենակարեւոր չափանիշն է։ Հուսալիությունը միավորում է այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են ձեր պատվերը կատարելու պարտավորությունը, փոխադարձ հաշվարկներում ազնվությունը, ապրանքների ժամանակին առաքումը.
2. Գին.Բնականաբար, յուրաքանչյուր նորմալ մարդ ցանկանում է ամենացածր գնով ապրանք գնել։ Համեմատեք տարբեր մատակարարների գները և ընտրեք լավագույնը, մնացած բոլորը հավասար են.
3. Շրջանակ.Սա սովորաբար կարևոր չափանիշ է, քանի որ ապրանքների լայն տեսականի գրավում է ավելի շատ գնորդներ.
4. Ճանաչում (ապրանքանիշը).Առևտուրը հոգեբանություն է: Հայտնի արտադրողներից ապրանքներ վաճառելով՝ դուք շատ ավելի արագ դրական համբավ ձեռք կբերեք, իսկ ապացուցված (բրենդային) արտադրանքի հետ սովորաբար ավելի քիչ խնդիրներ կան: Ի վերջո, այն հեշտ է փոխարինել երաշխիքով, վերադարձնել այն ամուսնության դեպքում կամ արագ վերանորոգել մատակարարի սպասարկման կենտրոնում (ոչ պարենային ապրանքների հետ աշխատելու դեպքում).
5. Հաշվարկների ճկունություն.Հետաձգված վճարումներ, վաճառքի համար ապրանքների թողարկում, զեղչեր և բոնուսներ - սա ծառայության լրացուցիչ մակարդակ է, որը ձեզ դուր կգա և թույլ կտա աշխատել լրացուցիչ արտոնություններով: Մի անտեսեք այս չափանիշը:

Քայլ 6. Մենք գրանցում ենք գործունեությունը (բացում ենք անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ)

Եթե ​​դուք դեռ կարող եք առևտուր անել տնից՝ առանց ձեր գործունեությունը գրանցելու, ապա ավելի լավ է դա չանել բոլորի առջև, որպեսզի խնդիրներ չառաջացնեք հաճախորդների և կարգավորող մարմինների հետ:

Մանրածախ խանութի (խանութի) տեսքով առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար լավագույնս հարմար է անհատ ձեռներեցը (անհատ ձեռնարկատիրություն) կամ ՍՊԸ-ն (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն):

Հիմա ես չեմ մանրամասնի և համեմատեմ բիզնես վարելու այս երկու ձևերը։

Այս ամենը իմ հոդվածներում է թեմայի վերաբերյալ՝ «», «», «»:

Քայլ 7. Գործարկել խանութը և վերլուծել արդյունքները

Այստեղ ես միտումնավոր չեմ խոսում այն ​​մասին, թե ինչպես ընտրել կոմերցիոն սարքավորումներ կամ նախագծել խանութ, քանի որ սա անհատական ​​է յուրաքանչյուր կոնկրետ խանութի համար: Առևտրային սարքավորումների ընտրության և տարածքների ձևավորման համար խորհուրդ եմ տալիս դիմել մասնագիտացված մասնագետների:

Եկեք վերանայենք այն քայլերը, որոնք պետք է հետևել նախքան խանութ բացելը.

1. Սահմանել տեղը;
2. Վարձակալել և պատրաստել տարածքը;
3. Առևտրային սարքավորումների գնում;
4. Ապրանքների գնում;
5. գրանցել գործունեություն (բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ);
6. Անհրաժեշտության դեպքում վարձել անձնակազմ;
7. Գործարկեք գովազդային արշավ ձեր խանութի համար:

Դրանից հետո դուք կարող եք գունեղ զարդարել խանութի ճակատը, գնել փուչիկներ և նույնիսկ հրավիրել պրոֆեսիոնալ հաղորդավարի՝ կազմակերպելով մի ամբողջ շոու։ Բայց սա ընտրովի է: Եթե ​​ձեր բյուջեն դա թույլ է տալիս, ապա լավ է:

Ծայրահեղ դեպքում խանութի պաշտոնական բացումը կարող է իրականացվել ինքնուրույն։

Եթե ​​ունեք միջոցառումներ կազմակերպելու փորձ, ապա կարող եք ինքներդ հանդես գալ որպես հաղորդավար՝ միաժամանակ մշակելով ծրագիր՝ մրցույթներով և փոքր մրցանակներով։

Բացմանը, բացի հաղորդավարից, պետք է ներկա լինի դիջեյ (հնչյունային ինժեներ)՝ հզոր բարձրախոսներով և այլ անհրաժեշտ սարքավորումներով։

Խանութը բացելուց հետո, մեկ-երկու ամիս աշխատելով, տեսեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ: Ամենայն հավանականությամբ, ընթացքում կունենաք «ճանապարհորդող» և «հնացած» ապրանքներ։

Հեռացրեք ոչ իրացվելի ակտիվները և կենտրոնացեք ձեր հաճախորդների համար համապատասխան ապրանքների վրա:

Այս մոտեցումը կարող է կիրառվել բոլոր մյուս բիզնես գործընթացների համար:

Հիմնական սկզբունքը

Ամրապնդեք այն, ինչ արդեն իսկ լավ է աշխատում, և հնարավորինս արագ ազատվեք նրանից, ինչ չի աշխատում:

Եթե ​​դուք ունեք հավակնություններ և չեք պատրաստվում կանգ առնել մեկ խանութում, ապա մեկ կետում մշակելով ամբողջ սխեման, կարող եք հետագայում ստեղծել ձեր սեփական մանրածախ ցանցը:

4. ՀԴՄ - ինչ դեպքերում է այն անհրաժեշտ և որն է ավելի լավ գնել

Գործող օրենսդրության համաձայն, շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք օգտվել ՀԴՄ-ից, սակայն կան բացառություններ:

Որպեսզի այստեղ երկար տեքստով չնկարագրեք բոլոր նրբերանգները, դիտեք «My Business» ինտերնետային հաշվապահության առաջատար փորձագետ Մարգարիտա Գրինի տեսանյութը։

Մարգարիտան խոսում է այն մասին, թե որ դեպքերում ՀԴՄ-ի օգտագործումը (դրամարկղը պարտադիր է, իսկ որում՝ առանց ՀԴՄ-ի).

Ինչպես ընտրել դրամարկղ ձեր խանութի համար

ՀԴՄ-ի ընտրության ժամանակ պարտադիր պայման է այս KKM մոդելի ընդգրկումը պետական ​​ռեգիստրում։ Դուք կարող եք դա իմանալ, երբ այն գնել եք: Նաև ՀԴՄ-ը պետք է հագեցած լինի անվտանգ էլեկտրոնային կառավարման ժապավենով (EKLZ):

ECLZ(էլեկտրոնային կանխիկի ժապավենը պաշտպանված է) ֆիսկալ հիշողության բլոկ է՝ ընթացիկ գործառնությունների մասին տեղեկատվությունը պահելու համար:

Տարին մեկ անգամ անհրաժեշտ է փոխել այս միավորը (EKLZ): Այս մասին կհիշեցնի հենց ՀԴՄ-ն։ Հիշողության այս միավորը հեռացնելուց հետո այն պետք է պահվի հինգ տարի:

5. Ո՞ր խանութն է ձեռնտու բացել՝ 10 հայտնի գաղափար՝ զրոյից սեփական խանութ բացելու համար

Ստորև նկարագրված բոլոր տեսակի խանութները կարող են բացվել ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր քաղաքում։

Նրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները դասավորված են դյուրընթեռնելի աղյուսակում։ Նրանք կօգնեն ձեզ որոշել, թե որ խանութն է ավելի լավ բացել:

1) Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Առևտրի ամենատարածված տարբերակներից մեկը նորաձևության և ոճի սիրահարների համար է:

2) Ինչպես բացել ներքնազգեստի խանութ

Սա ավելի շուտ տարբերակ է (աղջիկներ), բայց տղամարդիկ կարող են դա անել, եթե կին վաճառողին դնեն նման վաճառակետում:

3) Ինչպես բացել մթերային խանութ

Դուք միշտ ուզում եք ուտել, ուստի նման խանութը հատկապես հայտնի կլինի, եթե այն գտնվում է լավ տեղում, օրինակ, անցակետի կանգառում կամ խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում:

4) Ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ

Առևտրի այս տեսակը երեխաներին սիրող և մեր «կյանքի ծաղիկների» նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերող մարդկանց համար է։

5) Ինչպես բացել խնայողական խանութ

Վաճառքի կետի լավ և հստակ պատկերացում նրանց համար, ովքեր հասկանում են օգտագործված ապրանքների լայն տեսականի: Հանձնաժողովի խանութ բացելը լավ միջոց է բիզնես սկսելու զրոյից:

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$7000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Thrift Shop-ի առանձնահատկությունները	հարմար դիրք բնակելի խիտ բնակեցված տարածքում; խանութի մեծ տարածք (100 քմ-ից); հանձնաժողովի չափը `15% -ից մինչև 25%; ապրանքների վաճառված ծավալի համար վճարումներ՝ շաբաթական 2 անգամ; Տնտեսական խանութը երաշխիք չի տալիս վաճառված ապրանքների համար, քանի որ դրանք ի սկզբանե ներկայացված են որպես օգտագործված. միջին ստուգում - մինչև $30:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	մանեկեններ; կախիչներ; կցամասեր; դարակաշարեր; Դրամարկղ; ընդունելություն ապրանքների թողարկման համար.

6) Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ

Սիրու՞մ եք մեքենաներ և հասկանո՞ւմ եք մանրամասները: Ապա այս առևտրի ոլորտը և ձեր սեփական ավտոսրահի բացումը ձեզ համար է:

7) Ինչպես բացել ծաղկի խանութ

Ծաղիկների առևտուր - էսթետիկայի, էմոցիաների, տոնակատարությունների և նուրբ զգայական մանրամասների սիրահարների համար: Ծաղկի խանութը ձեզ կբերի ոչ միայն շահույթ, այլեւ «բնության հետ շփվելու» բերկրանք։

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$5000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Ծաղկի խանութի առանձնահատկությունները	ապրանքների տարբեր ձևերի առկայություն՝ կտորից ծաղիկներից մինչև զամբյուղներում և կաթսաներում ծաղկային կոմպոզիցիաներ. հարսանեկան տոնակատարությունների և այլ միջոցառումների պատվերի գրանցում. ծաղիկները թարմ պահելը; հարակից ապրանքների վաճառք (հուշանվերներ և աքսեսուարներ. ռոմանտիկ և փափուկ խաղալիքներ, բացիկներ, ծաղիկների կպչուն պիտակներ); օդորակիչով ապակեպատ ցուցափեղկի առկայությունը միջին ստուգում - մինչև $15:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	դարակաշարեր; սեղան ծաղկային կոմպոզիցիաների հետ աշխատելու համար; Դրամարկղ.

8) Ինչպես բացել լցակույտ գարեջրի խանութ

Եթե ​​ցանկանում եք գարեջրի մանրածախ բիզնես սկսել, կարող եք բացել ձեր սեփական գարեջրի խանութը և դա անել զրոյից: Ինչպես սկսել նման բիզնես և որքան գումար է անհրաժեշտ այն բացելու համար, տես ստորև ներկայացված աղյուսակը։ Նման բիզնեսը հատկապես հաջողակ է սպառողների համապատասխան կոնտինգենտ ունեցող ոլորտներում։

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	$9000-ից (վարձավճար, անձնակազմի աշխատավարձ, ՀԴՄ)
2	Ծորակի վրա գարեջրի խանութի առանձնահատկությունները	գարեջրի 5-ից 15 տեսակների տեսականիում առկայություն. խորտիկների վաճառք՝ խորտիկներ (կրեկերներ, ընկույզներ, ձուկ, չիպսեր); թեմատիկ գարեջրի հուշանվերների վաճառք; տեղում հնարավոր է ունենալ գարեջուր և խորտիկներ խմելու սրահ։
3	Պահանջվող սարքավորումներ	գարեջրի վաճառքի սարքավորումներ - հետևի կողմում ծորակներով և գարեջրի բանկաներով (տակառներով) դարակաշարեր. ապակե հաշվիչներ խանութում նախուտեստների տեսողական ցուցադրման համար; վաճառվող հուշանվերների դարակներ; սեղաններ, աթոռներ և այլ կահույք (եթե տեղում կա գարեջուր խմելու տեղ):

9) Ինչպես բացել շինանյութի խանութ

Հատկապես համապատասխան տեսակի վաճառքի տաք սեզոնին. Արական բիզնեսի շատ շահավետ տեսակ:

10) Ինչպես բացել ֆրանչայզ խանութ

Նրանց համար, ովքեր սիրում են պարզ և հասկանալի օրինաչափություններով անցնել ուղին: Հարմար է ինչպես սկսնակների, այնպես էլ փորձառու ձեռներեցների համար:

№	Նյութի անվանումը	Նկարագրություն
1	Պահանջվող ներդրում	50 000 դոլարից
2	Ֆրանշիզացված խանութի առանձնահատկությունները	ֆրանչայզերի պահանջներին համապատասխան հարմար վայրի ընտրություն. ռոյալթիների վճարում (պարտադիր վճարումներ արտոնությունների օգտագործման համար); բոլոր բիզնես գործընթացներում ֆրանչայզերի պահանջների խստիվ պահպանում. համեմատաբար ավելի ցածր ռիսկեր, քան ինքնուրույն խանութ բացելիս, բայց նաև գործողության ավելի քիչ ազատություն. միջին ստուգում - $5-ից $150:
3	Պահանջվող սարքավորումներ	առևտուր և այլ սարքավորումներ՝ ընտրված արտոնություններին համապատասխան

6. Իրական պատմություն զրոյից խանութ բացելու մասին

Մի երկու տարի առաջ ծանոթներիցս մեկը, անունը Ալեքսեյ է, որոշեց զբաղվել բիզնեսով։ Այդ պահին տղան 24 տարեկան էր, և նա ցանկանում էր բացել իր խանութը, որտեղ վաճառվում էին իտալական զգեստներ և աքսեսուարներ պրեմիում դասի կանանց համար։

Ալեքսեյը հորը համոզել է գնալ Իտալիա և ապրանք գնել հենց այնտեղ։ Ամեն ինչ գնվել է և արժեցել մոտ 300 000 ռուբլի կամ այն ​​ժամանակ 10 000 դոլար։

Նա սենյակ էր վարձել քաղաքի կենտրոնում, բայց տեղը բավականին աննկարագրելի էր։

Նրա խանութից մոտ 200 մետր հեռավորության վրա կային խոշոր առևտրի կենտրոններ այս բիզնեսի «մեծ տղամարդկանց»՝ նրա անմիջական մրցակիցների հետ։

Երբ վերանորոգումն ավարտվեց, ընկերս պատվիրեց գովազդ և իր խանութը անվանեց «բուտիկ» բառը: Գները հենց այնտեղ էին։

Ալեքսեյը փաստարկեց հետևյալ կերպ.

«Ես վաճառում եմ իմ գնածից մոտ 2-2,5 անգամ թանկ ապրանքներ, իմ ապրանքները թանկ են, ինչը նշանակում է, որ վարձը, աշխատավարձը, հարկերը շուտով կվերադարձվեն»։

Ինչպես և սպասվում էր, նա կազմակերպեց գունեղ խանութի բացում` ցածր գնով ապրանքների վաճառքով` հաճախորդներին գայթակղելու համար: Ալեքսեյը հրավիրեց իր ընկերներին բացմանը և այդ օրը լավ շահույթ ստացավ, բայց մյուս օրերին վաճառքները սկսեցին նվազել և շուտով ընդհանրապես անհետացան:

Այնուհետև նա որոշեց, որ գործն աննկարագրելի վերանորոգման մեջ է և ևս 8000 դոլար ներդրեց տարածքի արտաքին տեսքը թարմացնելու համար: Բայց, հակառակ սրան, վաճառքները նույնքան ցածր էին, որքան դրանք։

Ես շատ լավ հիշում եմ, թե ինչպես Ալեքսեյը նախքան իր նախագիծը սկսելն ասաց ինձ.

«Պատկերացնու՞մ ես, Սանյա, երբ բացեմ իմ խանութը, իմ մասին կասեն, որ ես ոչ թե ինչ-որ տղա եմ Լյոշան, այլ Լյոշան բուտիկի տերն է»։

Այս արտահայտությունից ես եզրակացրի, որ նա ստեղծված է ոչ թե աշխատելու և դժվարությունները հաղթահարելու համար, այլ միայն ցանկանում է բարելավել իր կարգավիճակը՝ բիզնես բացելով։

Ցավոք սրտի, մտավախությունս իրականացավ, և 5 ամիս հետո խանութը փակվեց շրջանառու միջոցների բացակայության և գործառնական մեծ ծախսերի պատճառով՝ չնչին եկամուտներով:

Այսինքն՝ խանութը վնասով է աշխատել ու «կերել» երիտասարդ ձեռներեցի ողջ գումարը։

Արդյունքում Ալեքսեյն այս նախագծում կորցրել է մոտ 1,200,000 ռուբլի: Բարեբախտաբար, այս գումարը հայրը տվել է նրան այս բիզնես փորձի համար, և դրանք վերջինը չեն եղել։

Եվ պատկերացրեք, թե ինչ կլիներ, եթե նա այս գումարը վերցներ ապառիկով ...

Ահա թե ինչու, նախքան սկսելը, ևս մեկ անգամ կշռադատեք ձեր բոլոր ռիսկերը և նախ ինքներդ ձեզ հարցրեք՝ ինչքա՞ն կկորցնեմ, եթե ձախողվեմ։

Ի՞նչ մտքեր են անցնում ձեր գլխում: Մտածե՛ք։

7. Օգտակար խորհուրդներ ձգտող ձեռներեցների համար խանութ բացելիս

Այս խորհուրդները կօգնեն ձեզ բացել շահութաբեր խանութ և բաց մնալ, երբ դժվարությունները դառնան, ինչը դուք կվստահեք իմ ձեռնարկատիրական փորձին:

Հուշում 1. Նախքան նախագիծը սկսելը կատարեք շուկայի մանրամասն վերլուծություն

Մի ցատկեք լողավազան ձեր գլխով. Միացեք հաջողակ մանրածախ ձեռներեցների հետ, որոնց ճանաչում եք: Համոզված եմ, որ ցանկության դեպքում կգտնեք դրանք։ Ընդունեք այս մարդկանց խորհուրդները և մի արհամարհեք նրանց։

Ուսումնասիրեք այն տեղը, որտեղ դուք պատրաստվում եք բացել ձեր խանութը: Գնացեք ձեր մրցակիցների խանութներ և գնահատեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:

Խորհուրդ 2. Ունեցեք կանխիկ պահուստ և պատրաստ եղեք անսպասելի ծախսերին

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նորաբաց ձեռնարկությունների մեծ մասը աշխատանքի ընթացքում և հատկապես մեկնարկից հետո առաջին անգամ զգում է լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք:

Խանութը բացառություն չէ։ Անպայման նկատի ունեցեք, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 30%-ով ավելի շատ գումար, քան պլանավորել եք: Եվ ոչ մի դեպքում մի բացեք ձեր բիզնեսը վերջին գումարով կամ փոխառված գումարով, եթե փորձ չունեք:

Հուշում 3. Ոչ հիմնական առաջադրանքները պատվիրեք ինքներդ ձեզ

Հաճախ ձեռներեցը բիզնես սկսելիս փորձում է ամեն ինչ ինքնուրույն անել։ Որոշ ժամանակ անց նա հեղեղվում է ու իր գործը կիսատ է գցում։

Կենտրոնացեք ամենակարևոր բաների վրա։

Օրինակ, եթե տարածքը, որտեղ դուք պատրաստվում եք խանութ բացել, վերանորոգման կարիք ունի, վստահեք այն մասնագետներին՝ գումար վճարելով։

Հիշեք, որ սովորական գործողությունները, որոնք դուք չեք փոխանցում այլ մարդկանց, խլում են ձեր ժամանակը և մոտեցնում են նախագծի փլուզումը:

Կենտրոնացեք գլխավորի վրա՝ աշխատել մատակարարների հետ, պլանավորել բիզնես ռազմավարություն և այլն:

8. Եզրակացություն

Եթե ​​որոշել եք խանութ բացել, ապա տեսեք այս հոդվածում նկարագրված գործնական խորհուրդներն ու քայլերը։

Այստեղ հաշվի են առնվել բիզնեսի այս տեսակի առավելություններն ու թերությունները, ինչպես նաև այն հիմնական կետերը, որոնց առնչվում են ձգտող ձեռնարկատերերը սեփական ելք կազմակերպելիս:

Սակայն, որպես առաջին ձեռնարկատիրական նախագիծ, ես սեփական խանութ չէի բացելու։

Եթե ​​դուք ձգտում եք ինչ-որ բան վաճառել, լինի դա մեծածախ կամ մանրածախ, ապա երբեմն լավ կլինի աշխատել առևտրի ոլորտում, որտեղ նախատեսում եք բացել ձեր բիզնեսը:

Ձեռք բերելով դրա համար անհրաժեշտ փորձը և ներսից նայելով առևտրային «խոհանոցին», ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի իրականացնել ձեր ծրագիրը:

Այսքանը: Մաղթում եմ ձեզ բարձր շահույթ և գոհ հաճախորդներ:

Չմոռանաք հավանել հոդվածը և կիսվել ձեր կարծիքներով և փորձով թեմայի վերաբերյալ մեկնաբանություններում:

Սովորաբար գործարարները նախընտրում են իրենց բիզնեսի հենց սկզբում մանրածախ խանութ բացել։ Սա ճիշտ է, քանի որ մեծ գումար կորցնելու ռիսկը նվազագույնի է հասցվում։ Այս տարբերակը իդեալական է լավ մեկնարկի համար: Եթե ​​որոշել եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել, ապա ձեզ հարկավոր է.

• իմանալ, թե ինչպես է դա արվում;
• ընտրել հարմար տեղ;
• ճիշտ պլանավորել ամբողջ տեսականին;
• սահմանել գներ
• զբաղվել պատշաճ հաշվապահությամբ.

Ինչպես բացել խանութ

1. Առաջին հերթին պետք է որոշել, թե որն է լինելու մեկնարկային կապիտալը։ Կարևոր է իմանալ, թե ինչ ապրանքներ են վաճառվելու։ Դրանից հետո դուք պետք է սկսեք փնտրել մատակարարներ, որոնք առաջարկում են ձեզ համար առավել շահավետ և հարմար պայմաններ։ Լավ է նաև նախընտրել այն ապրանքները, որոնք հարակից են։
2. Որոշե՞լ եք ձեր վաճառակետը բացել մեծ առևտրի կենտրոնում կամ շուկայում: Դուք պետք է գրանցված լինեք հարկային մարմնում: Ընտրեք հարկերը վճարելու ճիշտ եղանակը. USN-ը իդեալական տարբերակ է մանրածախ առևտրի համար։
3. Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք ընտրելու այն վայրը, որտեղ կգտնվի ձեր վարդակից: Արժե նայել, թե ինչ խանութներ կան մոտակայքում։ Շատ լավ է, եթե մրցակիցները քիչ լինեն։ Եթե ​​արդեն որոշել եք, ուրեմն պետք է պարզել, թե որքան կարժենա վարձավճարը։ Երբ արդեն պայմանագիր եք կնքել, մի մոռացեք այն պարտադիր կետի մասին, որը թույլ կտա ժամանակից շուտ խզել այն։
4. Ձեր գնած սարքավորումները պետք է համապատասխանեն ձեր վարդակից: Վաճառքի կետի արտաքին տեսքը և դիզայնը շատ կարևոր է։ Գնորդները նախ ուշադրություն են դարձնում այս պարամետրերին, և միայն դրանից հետո նայում են տեսականին:
5. Վաճառողը ազդում է շահույթի չափի և ամբողջ առևտրի հաջողության վրա: Կարևոր է, որ նա իսկապես փորձառու լինի։ Նման մարդը պետք է լավ տիրապետի տեսականուն։ Ոչ պակաս կարևոր է նրա ընկերասիրությունը:

Գները. Ինչպես դրանք ճիշտ կարգավորել

Թիրախային լսարանը (նրա կոնկրետ հնարավորությունները) ուղղակիորեն ազդում են գների վրա: Դուք նաև պետք է հաշվի առնեք ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները: Դա կարող է լինել էլիտար կամ բյուջետային: Եթե ​​նոր եք սկսում ձեր բիզնեսը, ապա ավելի լավ է մակնշումը հնարավորինս ցածր պահել: Սա կօգնի գրավել գնորդներին: Բայց դուք պետք է անմիջապես պատրաստվեք այն փաստին, որ սկզբում միայն հետ կստանաք ծախսածը։ Բայց մի կարծեք, որ մեծ խաբեությունը լավ շահույթ կապահովի: Այս դեպքում վաճառքը տեղի կունենա բավականին հազվադեպ:

Կարևոր է ընտրել միջանկյալ գնային տարբերակ: Դուք պետք է պարզեք, թե ձեր վաճառվող ապրանքների վրա նշագրման ինչ մակարդակը կլինի օպտիմալ: Արժե նաև վերլուծել գները, որոնք սովորաբար սահմանվում են որոշակի տարածաշրջանում։ Կարևոր է նաև ուսումնասիրել այն գինը, որով ապրանքները վաճառվում են ձեր անմիջական մրցակիցների խանութներում: Կատարեք համապատասխան ճշգրտում:

Աշխատեք հաճախորդների հետ

Ձեր վաճառքի ավտոմատացման սկզբունքները

Դուք պետք է հստակ պատկերացնեք ձեր բիզնեսի վիճակն այս պահին։ Եթե ​​դուք ամեն ինչ գրեք նոթատետրում, դա չի օգնի ձեզ տեսնել ամբողջական պատկերը։ Բացի այդ, դուք չեք կարողանա որոշել, թե որ ուղղությամբ պետք է շարժվեք: Իդեալական տարբերակը առևտրի ավտոմատացումն է: Դա անելու համար հարկավոր է ընտրել հաշվապահական հաշվառման ճիշտ ծրագիր, որն ունի ձեզ անհրաժեշտ բոլոր ֆունկցիոնալությունները: Խանութներում նորաստեղծ ծրագրեր գնելը չարժե: Նրանք թանկ են և պահանջում են սպասարկում, ինչը կարող է վնասակար լինել ձեր բիզնեսի համար:

Այսօր կան հարմար համակարգեր, որոնք թույլ են տալիս առցանց գրառումներ պահել: Նրանք չեն պահանջում տեղադրում: Դուք միշտ տեղյակ կլինեք այն ամենի մասին, ինչ տեղի է ունենում վաճառքի ոլորտում։ Միաժամանակ կարող եք հանգստանալ, լինել գործուղման կամ այլ գործով զբաղվել։ «Մեծ թռչունն» այսօր պահանջված համակարգ է։ Այն ստեղծվել է ինտերնետում սովորական հավելվածի նման։ Այդ իսկ պատճառով ներբեռնումներ և թարմացումներ չեն պահանջվում։ Համակարգի առավելությունները.

• Դուք կարող եք վաճառք կազմակերպել միանգամից մի քանի կետերում։
• Վաճառողի ինտերֆեյսը իդեալական է վաճառքի գրանցման համար:
• Դուք կարող եք ստեղծել հաշվետվություններ ցանկալի ժամանակահատվածի համար հերթափոխով:
• Ստեղծեք և տպեք ձեզ անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը:
• Զեղչի նշանակում ձեռքով կամ ավտոմատ ռեժիմով:
• Յուրաքանչյուր գնորդի հետ անկանխիկ և կանխիկ հաշվարկների իրականացում.

Դուք հստակ կիմանաք ստացված շահույթի, հասույթի չափը։ Դուք կիմանաք, թե որքան շահութաբեր է ձեր ընկերությունը: Դուք տեղյակ կլինեք վաճառքի ողջ դինամիկայի, ապրանքների և առկա մնացորդների ընթացիկ շարժերի, բոլոր կանխիկ և անկանխիկ միջոցների կարգավիճակի մասին: Ծախսային և եկամտային գործարքները կդառնան հնարավորինս թափանցիկ.

Եթե ​​դուք ընտրում եք ավտոմատացնել ձեր առևտուրը Big Bird-ի հետ, կարող եք օգտագործել տպիչներ և շտրիխ սկաներներ՝ հեշտությամբ պիտակներ և անդորրագրեր տպելու համար: Սա կհեշտացնի ոչ միայն վաճառքի գրանցումը, այլև բոլոր գրառումների պահպանումը։

Եթե ​​դուք սկսնակ ձեռներեց եք, ապա համակարգից օգտվելը ձեզ համար բացարձակապես անվճար կլինի։ Ընդ որում, ժամանակն ընդհանրապես սահմանափակված չէ։

Եթե ​​որոշել եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել, ապա անպայման հաշվի առեք բոլոր մանրամասները: Ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է ձեզանից:

Գաղտնիության պայմանագիր

և անձնական տվյալների մշակում

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1 Անձնական տվյալների գաղտնիության և մշակման վերաբերյալ սույն պայմանագիրը (այսուհետ՝ Համաձայնագիր) ընդունվում է ազատորեն և իր կամքով, տարածվում է «Ինսալես Ռուս» ՍՊԸ-ի և (կամ) նրա դուստր ձեռնարկությունների, ներառյալ նույն կազմակերպությանը պատկանող բոլոր անձանց վրա: «Insales Rus» ՍՊԸ-ի հետ խումբը (ներառյալ «EKAM service» ՍՊԸ-ն) կարող է ստանալ Օգտատիրոջ մասին «Insales Rus» ՍՊԸ-ի ցանկացած կայքերից, ծառայություններից, ծառայություններից, համակարգչային ծրագրերից, ապրանքներից կամ ծառայություններից օգտվելիս (այսուհետ՝ « Ծառայություններ») և Insales Rus ՍՊԸ-ի կողմից Օգտատիրոջ հետ ցանկացած պայմանագրերի և պայմանագրերի կատարման ընթացքում: Օգտագործողի համաձայնությունը Պայմանագրին, որն արտահայտվել է նրա կողմից նշված անձանցից մեկի հետ հարաբերությունների շրջանակներում, վերաբերում է ցուցակված մյուս բոլոր անձանց:

1.2 Ծառայությունների օգտագործումը նշանակում է Օգտագործողի համաձայնությունը սույն Համաձայնագրին և դրանում նշված պայմաններին. Այս պայմանների հետ անհամաձայնության դեպքում Օգտագործողը պետք է ձեռնպահ մնա Ծառայություններից օգտվելուց:

«Insales»- «Ինսալես Ռուս» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, գրանցված է 125319 հասցեում, Մոսկվա, Ակադեմիկա Իլյուշին փող. մի կողմից և

«Օգտագործող» -

կամ ֆիզիկական գործունակություն ունեցող և Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան քաղաքացիական իրավահարաբերությունների մասնակից ճանաչված ֆիզիկական անձ.

կամ իրավաբանական անձ, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի ռեզիդենտն է այդ կազմակերպությունը.

կամ անհատ ձեռնարկատեր, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի ռեզիդենտն է այդպիսի անձը.

որն ընդունել է սույն Համաձայնագրի պայմանները:

1.4 Սույն Համաձայնագրի նպատակների համար Կողմերը որոշել են, որ գաղտնի տեղեկատվությունն իրենից ներկայացնում է ցանկացած բնույթի տեղեկատվություն (արտադրական, տեխնիկական, տնտեսական, կազմակերպչական և այլ), ներառյալ մտավոր գործունեության արդյունքները, ինչպես նաև տեղեկատվություն դրա իրականացման եղանակների մասին: մասնագիտական ​​գործունեությունը (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների մասին, տեխնոլոգիաների և հետազոտական ​​աշխատանքների մասին, տեխնիկական համակարգերի և սարքավորումների վերաբերյալ տվյալներ, ներառյալ ծրագրային ապահովման տարրերը, բիզնեսի կանխատեսումները և առաջարկվող գնումների մասին տեղեկությունները, կոնկրետ գործընկերների պահանջներն ու բնութագրերը. և պոտենցիալ գործընկերներին, մտավոր սեփականությանը, ինչպես նաև վերը նշված բոլորին առնչվող ծրագրերին և տեխնոլոգիաներին վերաբերող տեղեկություններ), որոնք փոխանցվում են մի կողմի կողմից մյուս կողմին գրավոր և (կամ) էլեկտրոնային ձևով, որը Կողմը հստակորեն նշանակում է որպես իր գաղտնի տեղեկատվություն:

1.5 Սույն Համաձայնագրի նպատակն է պաշտպանել գաղտնի տեղեկատվությունը, որը Կողմերը կփոխանակեն բանակցությունների, պայմանագրերի կնքման և պարտավորությունների կատարման ընթացքում, ինչպես նաև ցանկացած այլ փոխգործակցության (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով, խորհրդատվությունը, տեղեկատվություն պահանջելը և տրամադրելը, և այլ հանձնարարությունների կատարում):

2. Կողմերի պարտավորությունները

2.1 Կողմերը պայմանավորվում են գաղտնի պահել Կողմերի փոխգործակցության ընթացքում մյուս Կողմի ստացած բոլոր գաղտնի տեղեկությունները, չհրապարակել, չհրապարակել, հրապարակել կամ այլ կերպ չտրամադրել նման տեղեկատվությունը որևէ երրորդ կողմի առանց նախնական գրավոր թույլտվության: մյուս կողմը, բացառությամբ գործող օրենսդրությամբ նախատեսված դեպքերի, երբ նման տեղեկատվության տրամադրումը Կողմերի պարտականությունն է:

2.2 Կողմերից յուրաքանչյուրը կձեռնարկի բոլոր անհրաժեշտ միջոցները գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար առնվազն օգտագործելով նույն միջոցները, որոնք Կողմը կիրառում է իր գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար: Գաղտնի տեղեկատվության հասանելիությունը տրամադրվում է միայն Կողմերից յուրաքանչյուրի այն աշխատակիցներին, ովքեր ողջամտորեն դրա կարիքն ունեն սույն Համաձայնագրի իրականացման համար իրենց պաշտոնական պարտականությունները կատարելու համար:

2.3 Գաղտնի տեղեկատվության գաղտնիության պահպանման պարտավորությունը գործում է սույն Համաձայնագրի, համակարգչային ծրագրերի 01.12.2016թ.-ի լիցենզային պայմանագրի, համակարգչային ծրագրերի, գործակալությունների և այլ պայմանագրերի լիցենզային պայմանագրին միանալու և դրանից հետո հինգ տարվա ընթացքում: դադարեցնել իրենց գործողությունները, եթե այլ բան նախատեսված չէ Կողմերի կողմից:

ա) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը հասանելի է դարձել հանրությանը` չխախտելով Կողմերից մեկի պարտավորությունները.

բ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը Կողմին հայտնի է դարձել նրա սեփական հետազոտության, համակարգված դիտարկումների կամ այլ գործողությունների արդյունքում, որոնք իրականացվել են առանց մյուս Կողմից ստացված գաղտնի տեղեկատվության օգտագործման.

գ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը օրինական կերպով ձեռք է բերվել երրորդ անձից՝ առանց այն գաղտնի պահելու պարտավորության, քանի դեռ այն չի տրամադրվել Կողմերից մեկի կողմից.

դ) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է պետական ​​մարմնի, այլ պետական ​​մարմնի կամ տեղական ինքնակառավարման մարմինների գրավոր պահանջով` իրենց գործառույթներն իրականացնելու համար, և դրա բացահայտումն այդ մարմիններին պարտադիր է Կողմի համար: Այս դեպքում Կողմը պետք է անհապաղ տեղեկացնի մյուս Կողմին ստացված հարցումի մասին.

ե) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է երրորդ կողմին այն Կողմի համաձայնությամբ, որի մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է:

2.5 Insales-ը չի ստուգում Օգտատիրոջ կողմից տրամադրված տեղեկատվության ճշգրտությունը և ի վիճակի չէ գնահատել իր օրինական կարողությունները:

2.6 Տեղեկությունները, որոնք Օգտագործողը տրամադրում է Insales-ին Ծառայություններում գրանցվելիս, անձնական տվյալներ չեն, քանի որ դրանք սահմանված են Ռուսաստանի Դաշնության 2006 թվականի հուլիսի 27-ի թիվ 152-FZ Դաշնային օրենքով: «Անձնական տվյալների մասին».

2.7 Insales-ն իրավունք ունի փոփոխություններ կատարել սույն Համաձայնագրում: Ընթացիկ տարբերակում փոփոխություններ կատարելիս նշվում է վերջին թարմացման ամսաթիվը: Համաձայնագրի նոր տարբերակն ուժի մեջ է մտնում դրա տեղադրման պահից, եթե այլ բան նախատեսված չէ Պայմանագրի նոր տարբերակով:

2.8 Ընդունելով սույն Համաձայնագիրը, Օգտատերը ընդունում և համաձայնում է, որ Insales-ը կարող է անձնավորված հաղորդագրություններ և տեղեկատվություն ուղարկել Օգտատիրոջը (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով դրանով) Ծառայությունների որակը բարելավելու, նոր ապրանքներ մշակելու, անձնական առաջարկներ ստեղծելու և ուղարկելու համար: Օգտատիրոջը՝ տեղեկացնել Օգտագործողին Սակագնային պլանների և թարմացումների փոփոխությունների մասին, Օգտատիրոջն ուղարկել Ծառայությունների թեմայի վերաբերյալ մարքեթինգային նյութեր, պաշտպանել Ծառայությունները և Օգտագործողներին և այլ նպատակներով:

Օգտագործողն իրավունք ունի հրաժարվել վերոնշյալ տեղեկատվությունը ստանալուց՝ գրավոր ծանուցելով Insales - փոստի հասցեին:

2.9 Ընդունելով սույն Համաձայնագիրը՝ Օգտատերը ընդունում և համաձայնում է, որ Insales ծառայությունները կարող են օգտագործել թխուկներ, հաշվիչներ, այլ տեխնոլոգիաներ՝ ընդհանուր առմամբ Ծառայությունների կամ դրանց առանձին գործառույթներն ապահովելու համար, և Օգտագործողը որևէ պահանջ չունի Insales-ի հետ կապված: սրա հետ.

2.10 Օգտատերը տեղյակ է, որ ինտերնետում կայքեր այցելելու համար իր կողմից օգտագործվող սարքավորումները և ծրագրաշարը կարող են ունենալ թխուկների (ցանկացած կայքերի կամ որոշակի կայքերի համար) գործողություններն արգելելու, ինչպես նաև նախկինում ստացված թխուկները ջնջելու գործառույթ:

Insales-ն իրավունք ունի որոշել, որ որոշակի Ծառայության տրամադրումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե Օգտագործողի կողմից թույլատրված է թխուկների ընդունումը և ստացումը:

2.11 Օգտատերը բացառապես պատասխանատվություն է կրում հաշիվ մուտք գործելու համար իր ընտրած միջոցների անվտանգության համար, ինչպես նաև ինքնուրույն ապահովում է դրանց գաղտնիությունը: Օգտատերը բացառապես պատասխանատու է բոլոր գործողությունների (ինչպես նաև դրանց հետևանքների) համար Օգտատիրոջ հաշվի ներքո Ծառայությունների շրջանակներում կամ օգտագործելու համար, ներառյալ Օգտատիրոջ կողմից տվյալների կամավոր փոխանցման դեպքերը՝ Օգտատիրոջ հաշիվը երրորդ անձանց ցանկացած պայմաններով (այդ թվում՝ պայմանագրերով) մուտք գործելու համար։ կամ համաձայնագրեր): Միևնույն ժամանակ, Օգտատիրոջ հաշվի ներքո Ծառայությունների ներսում կամ օգտագործվող բոլոր գործողությունները համարվում են Օգտատիրոջ կողմից կատարված, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ Օգտատերը տեղեկացրեց Insales-ին Օգտատիրոջ հաշվի միջոցով Ծառայություններ չարտոնված մուտքի և/կամ որևէ խախտման մասին ( խախտման կասկածներ) իրենց հաշվի մուտքի գաղտնիության վերաբերյալ:

2.12 Օգտատերը պարտավոր է անհապաղ տեղեկացնել Insales-ին Օգտատիրոջ հաշվի միջոցով Ծառայություններ չարտոնված (Օգտատիրոջ կողմից չթույլատրված) մուտքի և (կամ) օգտատերերի մուտքի միջոցների գաղտնիության ցանկացած խախտման (խախտման կասկածի) մասին: հաշիվ. Անվտանգության նկատառումներից ելնելով, Օգտագործողը պարտավոր է ինքնուրույն իրականացնել իր հաշվի տակ գտնվող աշխատանքի անվտանգ անջատումը Ծառայությունների հետ աշխատանքի յուրաքանչյուր նիստի ավարտին: Insales-ը պատասխանատվություն չի կրում տվյալների հնարավոր կորստի կամ խաթարման, ինչպես նաև ցանկացած բնույթի այլ հետևանքների համար, որոնք կարող են առաջանալ Օգտագործողի կողմից Համաձայնագրի այս մասի դրույթների խախտման պատճառով:

3. Կողմերի պատասխանատվությունը

3.1 Կողմը, որը խախտել է Համաձայնագրով նախատեսված պարտավորությունները, որոնք վերաբերում են Համաձայնագրով փոխանցված գաղտնի տեղեկատվության պաշտպանությանը, պարտավոր է ազդակիր Կողմի խնդրանքով փոխհատուցել Համաձայնագրի պայմանների նման խախտմամբ պատճառված փաստացի վնասը: Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

3.2 Վնասի փոխհատուցումը չի դադարեցնում խախտող Կողմի պարտավորությունները Համաձայնագրով նախատեսված պարտավորությունները պատշաճ կատարելու համար:

4. Այլ դրույթներ

4.1 Սույն Համաձայնագրով նախատեսված բոլոր ծանուցումները, հարցումները, պահանջները և այլ նամակագրությունը, ներառյալ գաղտնի տեղեկատվությունը, պետք է կատարվեն գրավոր և ուղարկվեն անձամբ կամ սուրհանդակի միջոցով կամ էլեկտրոնային փոստով ուղարկվեն համակարգչի լիցենզիայի պայմանագրում նշված հասցեներին: 12/01/2016 թվագրված ծրագրերը, համակարգչային ծրագրերի լիցենզային պայմանագրին միանալու համաձայնագիրը և սույն Համաձայնագրում կամ այլ հասցեներ, որոնք կարող են հետագայում գրավոր նշել Կողմը:

4.2 Եթե սույն Համաձայնագրի մեկ կամ մի քանի դրույթներ (պայմաններ) անվավեր են կամ դառնում, ապա դա չի կարող պատճառ հանդիսանալ այլ դրույթների (պայմանների) դադարեցման համար:

4.3 Սույն Համաձայնագրի նկատմամբ կիրառվում է Ռուսաստանի Դաշնության օրենքը, ինչպես նաև Օգտագործողի և վաճառողների միջև հարաբերությունները, որոնք ծագում են Համաձայնագրի կիրառման հետ կապված:

4.3 Օգտագործողը իրավունք ունի սույն Համաձայնագրի վերաբերյալ բոլոր առաջարկները կամ հարցերը ուղարկել Insales օգտվողների աջակցության ծառայությանը կամ փոստային հասցեին` 107078, Մոսկվա, փող. Novoryazanskaya, 18, էջ 11-12 BC «Stendhal» ՍՊԸ «Insales Rus»:

Հրապարակման ամսաթիվ՝ 01.12.2016թ

Ամբողջական անունը ռուսերեն.

«Ինսալես Ռուս» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն

Համառոտ անուն ռուսերեն.

Ինսալես Ռուս ՍՊԸ

Անունը անգլերենով.

InSales Rus սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (InSales Rus LLC)

Իրավաբանական հասցե.

125319, Մոսկվա, փ. Ակադեմիկոս Իլյուշին, 4, շենք 1, գրասենյակ 11

Փոստային ՀԱՍՑԵ:

107078, Մոսկվա, փ. Նովորյազանսկայա, 18, շենք 11-12, մ.թ.ա. «Ստենդալ».

TIN՝ 7714843760 KPP՝ 771401001

Բանկի մանրամասները.

90-ականներին շուկայում կետ բացելը համարվում էր հեղինակավոր և եկամտաբեր բիզնես: Եվ դա իսկապես եղել է: Երբ առավոտյան ժամը 7-ին մոխրագույն զանգվածի մեծ մասը գնաց գործարան, ձեռներեցը ժամը 9-10-ին կամաց-կամաց շուկա եկավ, որտեղ ժամանակ անցկացրեց բավականին հանգիստ մթնոլորտում՝ շփվելով գործընկերների և հաճախորդների հետ: Եվ այո, նրանք լավ գումար են վաստակել:

Սակայն բազմաթիվ առևտրի կենտրոնների հայտնվելով շուկայի ժողովրդականությունը սկսեց նվազել: Բացօթյա վրանները փոխարինվել են սուպեր և հիպերմարկետներում ծածկված տաղավարներով: Փաստորեն, շուկան տեղափոխվել է տարածք, և դրա պահանջարկը չի նվազել։

Խանութ բացե՞մ։

Փորձառու շուկայի առևտրականները վստահորեն ասում են, որ շուկայում աշխատելը ոչ միայն փող աշխատելու միջոց է, այլև կենսակերպ։ Մարդը պետք է որոշակի խառնվածք ունենա։ Շուկան սեղմվում է. Տարիներ և նույնիսկ տասնամյակներ շարունակ այս ոլորտում աշխատող մարդիկ դժվար թե կարողանան այլ բան անել։ Չնայած որոշ դժվարություններին, կետը շուկայում հեշտ փող է տալիս։ Բացի այդ, դուք ինքներդ ձեր ղեկավարն եք:

Նախքան սկսելը…

Մինչ կքննարկենք, թե ինչպես կարելի է կետ բացել շուկայում, ահա մի քանի կարևոր խորհուրդ, որոնք շատ ավելի կարևոր են շուկայի ապագա աշխատողի համար, քան գործունեության գրանցման և վարձակալության հարցերը։

• Որոշեք, թե ինչով եք առևտուր անել: Պարտադիր չէ, որ դա իրեր կամ սնունդ լինի: Շուկան կարող է նաև ծառայություններ մատուցել, օրինակ՝ կոշիկի վերանորոգում կամ հագուստի շտապ վերանորոգում։
• Կատարեք առևտուր այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է: Եթե ​​երեխա ունեք, բացեք մանկական իրերի վաճառքի կետ։ Սիրու՞մ եք համեղ ուտելիք: Աշխատեք ապրանքների հետ: Թոշակառուները լավ են վաճառում սերմեր ու սածիլներ: Այսպիսի ընտրանիով մեկ քարով սպանում ես երկու թռչուն՝ վաճառում ես այն, ինչին քաջատեղյակ ես, և հնարավորություն ես ստանում օգտագործել սեփական ապրանքը, եթե այն ճիշտ ժամանակին չվաճառվի։
• նշում. Տարբեր ապրանքների համար տարբեր նշումներ կան: Այսպիսով, էժան մանրուքների համար նշագրումը 200-300% է: Հետևեք հետևյալ կանոնին՝ որքան փոքր է շրջանառությունը, այնքան բարձր է մարժա: Կամ հակառակը՝ որքան արագ է ապրանքը վաճառվում, այնքան քիչ է նետվում:
• Մրցակիցներ. Մի վաճառեք այն, ինչ կա շուկայում և այդքան շատ ամեն տաղավարում։ Նախ՝ դա անշահավետ է, երկրորդ՝ միանգամայն հնարավոր է անախորժություններ ունենալ մութ ծառուղում։
• Ապրանքների գնում. Շատ կարևոր է գտնել մի ապրանք, որն ունի ցածր գին, որպեսզի կարողանաք լավ գումար վաստակել դրա վաճառքից: Հետեւաբար, մատակարարի որոնումը ամենակարեւոր փուլերից մեկն է։
• Սեզոնայնություն. Որոշ ապրանքներ լավ չեն վաճառվում ձմռանը, որոշները՝ ամռանը: Դուք ստիպված կլինեք մշտապես ճկուն լինել և ընդլայնել ձեր տեսականին, որպեսզի տարվա ցանկացած ժամանակ կարողանաք առաջարկել համապատասխան ապրանքներ։

Եվ ևս մի քանի խորհուրդ.

• Գտեք ընդհանուր լեզու ադմինիստրատորի հետ: Սա շուկայի հիմնական մարդն է։ Նա է, ով կարող է փոխել ձեր կետի գտնվելու վայրը որպես լավագույնը կամ, ընդհակառակը, անբարենպաստ: Հենց նա կարող է ձեզ համար բազմաթիվ խնդիրներ ստեղծել կամ, ընդհակառակը, օգնել լուծել բարդ իրավիճակները։ Ընկերացեք ադմինիստրատորի հետ հենց սկզբից և միշտ ջերմ հարաբերություններ պահպանեք։
• Եղեք մեկ քայլ առաջ ձեր մրցակիցներից: Սա շատ կարևոր է շուկայում։ Եղեք առաջինը, ով կներկայացնի նոր հնարավորություններ, նոր ապրանքներ: Մի վախեցեք փորձարկումներից:
• Պատրաստվեք տոներին։ Լավ պատրաստվածությամբ դուք կարող եք ամսական եկամուտ ստանալ մեկ օրում: Ձեռք բերեք նախօրոք տոներին համապատասխան տեսականին, քանի դեռ այլ առևտրականներ չեն գնել այն մատակարարից։
• Մի սահմանափակեք ձեզ մեկ կետով: Որքան շատ տաղավարներ, այնքան ավելի շատ շահույթ: Առաջարկեք տարբեր ապրանքներ, որպեսզի չմնաք զրոյի վրա։ Այսօր մի բան չի աշխատում, փոխարինիր այն մեկ ուրիշով:
• Երբեք մի վստահեք ձեր վարձու վաճառողներին: Նրանք շատ խորամանկ են և անփույթ, և հաճույքով կխաբեն ոչ միայն գնորդներին, այլև ձեզ:

Հրահանգներ, թե ինչպես բացել մանրածախ վաճառք շուկայում:

1. Նախ պետք է գնալ ադմինիստրատորի մոտ և ճշտել՝ կա արդյոք անվճար վարձակալության վայր։ Նայեք, գնահատեք, թե որքանով է այս վայրը անցանելի։ Պարզեք արժեքը: Եթե ​​դուք գոհ եք պայմաններից, կնքեք պայմանագիր։
2. Այժմ հարկայինում անհրաժեշտ է անհատ ձեռնարկատեր աշխատելու թույլտվություն ստանալ։ Այնտեղ դուք նաև խորհրդատվություն կստանաք անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկով նման գործունեություն բացելու վերաբերյալ։
3. Հաջորդ քայլը մի շարք ապրանքատեսակների ընտրությունն է:
4. Մատակարար գտնելը նույնքան կարևոր քայլ է: Հարևան-վաճառողներին հարցրեք, թե որտեղից են գնում իրենց ապրանքները: Հավանաբար նրանք ձեզ հետ կկիսվեն մեծածախ բազայի կոնտակտներով։
5. Պետք է հաշվարկել սկզբնական կապիտալը և գնահատել՝ արժե՞ արդյոք շուկայում մանրածախ վաճառքի կետ բացել, արդյոք բավարար գումար է եղել վարձակալության, թղթաբանության և ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնման համար։ Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել մսի կետ, ապա նախապես պետք է ներառեք ապրանքների հնարավոր փչացումը։ Եթե ​​որոշել եք շուկայում ձեր գործունեությունը կապել հագուստի առևտրի հետ, ապա հաշվի առեք սեզոնայնությունը, ինչպես նաև պատրաստ եղեք չվաճառված մնացորդներին։
6. Վերջին փուլը ադմինիստրատորին տրամադրելն է բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը, վճարել վարձավճարը, պայմանագիր կնքել մատակարարների հետ և ապրանքները կազմակերպել տաղավարում։ Դուք կարող եք սկսել առևտուրը:

Կարևոր չէ, թե ինչ եք վաճառում, գլխավորն այն է, որ եկամուտը համապատասխանի

Պահանջվա՞ծ են վաճառողներ։

Նրանք, ովքեր արդեն մանրածախ խանութ են բացել, գիտեն, թե առանց ինչի հնարավոր չէ անել: Իհարկե, առանց վաճառողների։ Քանի դեռ դուք անսարք չեք, միանգամայն հնարավոր է ինքնուրույն կատարել այս գործառույթը: Հետագայում, ամեն դեպքում, օգնականի կարիք կունենաք։ Սահմանեք չնչին ֆիքսված աշխատավարձ, իսկ հիմնական եկամուտը դարձրեք՝ կախված եկամուտներից։ Այնուհետև աշխատողը հնարավորինս շատ վաճառելու խթան կունենա։

Վաճառքի կետի գրանցում

Շուկայում նույնիսկ հագուստով կամ սննդով փոքր վաճառակետերը հետաքրքրում են գնորդներին, եթե դրանք զարդարված են հետաքրքիր ձևով։ Բաններները, ցուցանակները, թռուցիկները և այցեքարտերը ուշադրություն կգրավեն և կբարձրացնեն ձեր փոքրիկ խանութի կարգավիճակը: Իսկ եթե, բացի այդ, ընկերասեր եք, լավ խորհուրդներով օգնել եք և չեք խաբել, ապա մարդը անպայման կվերադառնա։

Որքա՞ն արժե միավոր բացելը և արդյոք դա ձեռնտու է:

Շահութաբերությունը կարող է տարբեր լինել: Ապրանքների մարժան 30-ից 300% է: Ամեն ինչ կախված է սկզբնական գնից, վաճառքի ծավալից, ապրանքների հանրաճանաչությունից, շուկայում մրցակիցների առկայությունից, սեզոնից։ Փորձագետների կարծիքով՝ շուկայում վաճառքի կետը մեկ տարուց կվճարի, եթե ամեն ինչ ճիշտ կազմակերպվեր՝ առանց էական սխալների։

Եթե ​​հոդվածի վերաբերյալ հարցեր ունեք կամ ունեք ձեր սեփական կարծիքն այս հարցում, մենք սպասում ենք ձեր մեկնաբանություններին: Մենք գնահատում ենք ձեր ցանկացած կարծիքը: