Բացեք ծաղկի խանութ. Բիզնեսի կազմակերպման տարբերակներ

Ինչպես բացել ծաղկի խանութ և եկամուտ ստանալ ամենակարճ ժամկետում.

Ոչ մի տոն ամբողջական չէ առանց գեղեցիկ ծաղկեփնջերի, որոնք հյուրերը շտապում են հանձնել առիթի հերոսին:

Բայց դեռ կան հարսանիքներ, տարեդարձեր, կորպորատիվ բանկետներ, որոնց ժամանակ ընդունված է զարդարել դահլիճը ծաղկային կոմպոզիցիաներով։ Սրան գումարեք սիրահարների ժամադրությունները, քանի որ դեռ կան ջերմեռանդ երիտասարդներ, ովքեր ցանկանում են իրենց սրտի տիկնոջը թարմ վարդեր կամ երիցուկ նվիրել, և դուք կհասկանաք, թե որքան շահավետ է այս տեսակի բիզնեսը։

Եթե ​​ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ տեղ եք փնտրում, ապա ավելորդ չի լինի պարզել. ինչպես բացել ծաղկի խանութինչպիսի մեկնարկային կապիտալ է անհրաժեշտ այս բիզնեսում և որքանով է այս բիզնեսի շահութաբերությունը:

Ձեր հարցերի պատասխանները կարելի է գտնել այս հոդվածում:

Կապիտալ ներդրումներ՝ 500,000 - 600,000 ռուբլի:
Բիզնեսի վերադարձը` 1 տարուց:

Ծաղկի խանութ բացելու առավելությունները

Ձեռնարկատերերի շրջանում մեծ պահանջարկ չունի ...

Շատ դիլերներ վախենում են զբաղվել նման նուրբ ապրանքի հետ: Այո, և այս շուկան իսկապես բավականաչափ լցված է, որովհետև, ուր էլ որ նայես, տատիկներն ամենուր առաջարկում են իրենց ձեռքով աճեցրած անբնական ծաղկեփնջեր, հետո ծաղկի տաղավարներ՝ ապրանքների փոքր ու էժան տեսականիով կամ հավակնոտ շուկաներ, որտեղ տարօրինակ բաներ են վաճառում։ կոմպոզիցիաներ չափազանց բարձր գներով.

Եվ այնուամենայնիվ, ծաղկի խանութ բացելը կարող է լինել ծախսարդյունավետ և շահութաբեր բիզնեսքանի որ այն ունի բազմաթիվ անհերքելի առավելություններ.

1. Այս ստարտափը գործարկելու համար մեծ գումար պետք չէ ունենալ։
2. Ծաղկի խանութ ունենալու համար պարտադիր չէ լինել ծաղկավաճառ կամ գյուղատնտեսական մասնագիտություն ունենալ:
   Ձեր բիզնեսը բիզնես է, իսկ մնացածը թողեք մասնագետներին։
3. Սեփական ծաղկի խանութ բացելու համար հսկայական տարածքներ պետք չեն, ինչը նշանակում է, որ սենյակ վարձակալելը ձեզ չի փչացնի։
4. Ծաղիկներ միշտ կլինեն տաք ապրանքմինչդեռ մարդիկ նշում են ծննդյան օրերը, սիրահարվում, ամուսնանում, երեխաներ ունենում, այսինքն՝ ապրում են նորմալ կյանքով։
5. Բիզնեսի այս տեսակն ինքնին ենթադրում է կրեատիվություն, դուք կարող եք ավելի ու ավելի շատ մտքեր ունենալ մրցակցային առավելություններև ավելացնել հաճախորդների բազան:

Ձեր ծաղկի խանութի մրցակցային առավելությունները

Զրոյից սկսված բիզնեսը չի խոստանում մեծ եկամուտներ ստարտափի փուլում։ Քանի դեռ չունեք հաճախորդների լայն բազա, չեք կարող երազել գերշահույթի մասին:

Շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես կարող եք շահութաբերորեն տարբերվել ձեր մրցակիցներից: Ավաղ, այս տեսակի բիզնեսում մրցակցությունը բավականին լուրջ է, ուստի պետք է փորձել։

Բարեբախտաբար, ծաղկի խանութ ունենալը թույլ է տալիս ստեղծել բազմաթիվ մրցակցային առավելություններ:

Օրինակ:

• Պահպանեք ողջամիտ գնային քաղաքականություն:
  Անհնար է չգնահատել ծաղիկները, այլ նշել այնքան, որ բիզնեսը շահութաբեր մնա։
• Հաճախորդին առաջարկեք ապրանքների լավ տեսականի:
  Դուք պետք է ունենաք ծաղկային կոմպոզիցիաներ յուրաքանչյուր ճաշակի և բյուջեի համար. փոքր էժան ծաղկեփնջեր դպրոցականների և ուսանողների համար, շքեղ վարդեր կամ խոլորձներ հարուստ հաճախորդների համար, բարդ կոմպոզիցիաներ բնօրինակների համար և այլն:
• Անցկացրեք առաջխաղացումներ ՏոներՄարտի 8, Վալենտինի օր, սեպտեմբերի 1 և այլն:
  Օրինակ՝ «Երեք ծաղկեփունջ երկուսի գնով», «Գնիր ծաղկեփունջ և ստացիր բացիկ նվեր» և այլն։
• Մտածեք հավատարմության ծրագիր սովորական հաճախորդների համար:
• Կազմակերպեք առաքման ծառայություն նրանց համար, ովքեր չեն կարող անձամբ մատուցել ծաղկեփունջը։
• Համոզվեք, որ ձեր ծաղկի խանութում աշխատող վաճառողները և ծաղկավաճառները հնարավորինս ընկերասեր, ժպտերես և գրագետ են:

Ծաղկի խանութ բացելու թերությունները

Բիզնեսի այս տեսակը, ինչպես ցանկացած այլ, ենթադրում է ոչ միայն առավելությունների, այլև թերությունների առկայություն։

Հաճախ ձեռնարկատերերը չեն ցանկանում ծաղկի խանութ բացել մի շարք պատճառներով։

Ամենատարածվածներն են.

1. Փչացող ապրանքներ.
   Նույնիսկ հագուստն ունի իր պիտանելիության ժամկետը՝ դուրս գալով նորաձեւությունից։ Բայց հնացած հագուստը կարելի է գոնե զեղչով վաճառել։
   Ծաղիկների հետ նման ակցիա իրականացնելը բավականին դժվար է. քչերն են ցանկանում գնել կիսամեռ ծաղիկներ, թեկուզ ցածր գնով։
2. Այս տեսակի բիզնեսի սեզոնայնությունը.
   Օրինակ, ամառը համարվում է վաճառքի ցածր սեզոն, սակայն արձակուրդներին ծաղկի ապրանքներն անմիջապես թռչում են: Բայց չէ՞ որ միշտ պետք է հարկեր վճարել, աշխատողներին աշխատավարձ տալ, ուտել ու հագնվել՝ անկախ սեզոնից։
3. Մեծ քանակությամբ պատվիրելիս կարող եք ձեռք բերել թերի ապրանք՝ թաքնված որակյալ ծաղիկների մեջ։

Եվ այնուամենայնիվ, ծաղկի խանութ բացելու այս թերությունները կարելի է ամբողջությամբ փոխհատուցել՝ չպատվիրելով ավելի շատ ապրանքներ, քան կարող եք վաճառել, չծախսելով ամբողջ շահույթը, բայց խնայելով բավականաչափ՝ ցածր վաճառքի սեզոնները առանց ցավի գոյատևելու՝ աշխատելով միայն վստահելի մատակարարների հետ:

Ծաղկի խանութ ունենալու առանձնահատկությունները

«Եթե կաթ եք ուզում, մի նստեք արոտավայրի մեջտեղում գտնվող աթոռակի վրա՝ սպասելով, որ կովը գա ձեզ մոտ և կուրծ առաջարկի»։
Ռիչարդ Բրենսոն

Ծաղկի խանութը նույնպես բիզնես է, ուստի այն գործում է ձեռնարկատիրական գործունեության օրենքներով։ Որքան շատ հաճախորդներ, այնքան ավելի շատ շահույթ:

Եվ այնուամենայնիվ, ծաղկի բիզնեսն ունի իր նրբությունները, որոնք պետք է հաշվի առնել բիզնես սկսելուց առաջ.

1. Ռուսների ամենասիրելի ծաղիկները, սակայն, ինչպես ուկրաինացիներն ու բելառուսները, վարդերն են։

   Հետապնդելով ինքնատիպությունը, սպառողների ճաշակները չեն կարող անտեսվել:
   Պարտադիր է, կախված սեզոնից, տեսականու մեջ ունենալ երիցուկներ, հերբերաներ, ֆրեզիաներ, շուշաններ, քրիզանթեմներ, արևածաղիկներ, դալիա, աստեր, ալստրոմերիա, հիրիկ, մեխակ։

2. Ծաղկի խանութների տեսականին նման է.

   Դուք դժվար թե գտնեք որևէ արտասովոր ծաղիկ մատակարարից, որը հասանելի չէ մրցակիցներից, ուստի կենտրոնացեք օրիգինալ գույների վրա՝ ստեղծելով հետաքրքիր կոմպոզիցիաներ, ծաղիկների տարատեսակ, ոչ միայն կտրատած ծաղիկների պատրաստի կոմպոզիցիաների, այլ նաև ծաղկամանների բույսերի վաճառք։

3. Մարտի 8, սեպտեմբերի 1, փետրվարի 14՝ ծաղկավաճառների մեծ վաստակի օրեր։

   Ոչ ոք չի դատի, եթե դուք էապես բարձրացնեք գները այս օրերին:
   Բայց ներս ամառային շրջանդուք ստիպված կլինեք ավելի ամուր սեղմել գոտին, քանի որ այս պահին շատ ավելի քիչ ծաղիկներ կան:

4. Ծաղիկների վաճառքը չի կարելի անվանել անթափոն։

   Թափված բույսերի 15–20%-ը համարվում է նորմալ։ Դուք չպետք է տխրեք այս մասին:

5. Ձեր ապրանքների թարմությունը հնարավորինս երկար պահպանելու համար ծաղկի խանութում պետք է տեղադրել հատուկ սառնարանային սարքավորումներ։

   Այն էժան չէ, բայց կօգնի էլ ավելի նվազեցնել ծախսերը։

Ծաղիկներ վաճառելով գումար աշխատելու 4 եղանակ

Ձեր սեփական ծաղկի խանութը ծածկագրի անվանումըբիզնեսի համար։ Ամենից հաճախ, ձեռնարկատերերը, ովքեր ցանկանում են վաճառել նման գեղեցիկ և նուրբ արտադրանք, բացում են հետևյալ վաճառակետերը.

Ծաղկի տաղավար.

Սա ամենաշատն է շահավետ տարբերակնրանց համար, ովքեր չունեն մեծ մեկնարկային կապիտալ, քանի որ, ըստ էության, պետք է միայն վարձակալել վարդակիցմարդաշատ վայրում, օրինակ՝ մեծ առևտրի կենտրոնում, ստորգետնյա անցումում և այլն։
Եթե ​​դուք սխալ տեղ եք ընտրել առևտրի համար, որտեղ քիչ մարդիկ կլինեն, վտանգում եք այրվել:

Կարևոր է նաև հաշվի առնել ապագա հաճախորդների վճարունակության ցածր մակարդակը, հետևաբար, ապրանքներ գնելիս նախապատվությունը տվեք էժան ծաղիկներին: Ծաղկի տաղավարում հատուկ սարքավորում կամ դեկոր չի պահանջվում։

Իրականում ծաղկի խանութ.

Այստեղ դուք պետք է ներդրումներ կատարեք, որտեղ ավելի շատ փողև վարձակալեք փոքր մանրածախ տարածք՝ զարդարելով այն ձեր ցանկությամբ:

Շնորհիվ այն բանի, որ ձեր վաճառքի տարածքը կավելանա, դուք կկարողանաք վաճառել ոչ միայն կտրված ծաղիկներ, այլև պատրաստի կոմպոզիցիաներ, ծաղկամանների բույսեր և այլն։

Ծաղկի խանութների հաճախորդները միջին խավի են, այնպես որ նախօրոք հսկայական շքեղ պայմանավորվածություններ մի արեք: Դրանք կարելի է պատվիրել զրոյից։

Ծաղիկների բուտիկ.

Սա փոքր-ինչ հավակնոտ հաստատություն է այն հաճախորդների համար, ովքեր գնահատում են ոչ միայն ապրանքների որակն ու տեսականին, այլև ինտերիերը, սպասարկման մակարդակը և այլն, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք մեծ գումար ներդնել ձեր ծաղկի բուտիկի համար:

Կարող եք նաև փորձարկել ապրանքների տեսականին՝ մատակարարներից գնել և՛ դասական, և՛ էկզոտիկ բույսեր:

Ծաղկային կոմպոզիցիաներ կազմելիս նույնպես պետք չէ հանգստացնել ձեր երևակայությունը:
Պարտադիր չէ, որ ծաղկի բուտիկը բացվի հենց կենտրոնում։ Եթե ​​դուք բարենպաստ համեմատում եք մրցակիցների հետ, ապա ձեր արտադրանքը կգա հեռավոր տարածքներ:

Ծաղիկների առցանց խանութ.

Այստեղ, բացի սենյակ վարձակալելուց և սառնարանային սարքավորումներ գնելուց, ստիպված կլինեք գումար ծախսել կայքի ստեղծման վրա։

Այս տեսակի բիզնեսի մեկ այլ թերություն պատահական հաճախորդ ձեռք բերելու անկարողությունն է, քանի որ գնումները կատարվում են նախնական պատվերի հիման վրա: Ծաղիկների առցանց խանութի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար խորհուրդ է տրվում այն ​​համատեղել սովորականի հետ։

Ծաղկի խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Այս տեսակի բիզնեսի իրականացման հիմնական բաղադրիչներն են տարածքը, դրա դեկորը, սարքավորումների գնումը, մատակարարների հետ հարաբերությունների հաստատումը և անձնակազմի հավաքագրումը:

Բացի այդ, դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր ծաղկի խանութը և գովազդեք այն, որպեսզի ստանաք ձեր առաջին հաճախորդները:

Ստարտափ գործարկելու համար կպահանջվի ոչ ավելի, քան 4-5 ամիս, եթե կարողանաք պայմանավորվել պետական ​​բոլոր կառույցների հետ։

Ծաղկի խանութի գրանցում

Իհարկե, դուք պետք է գրանցեք ձեր ձեռնարկությունը, ինչպես անհատ ձեռներեցը, և գրանցվեք հարկային ծառայությունում:

Ծաղկի խանութը զրոյից չբացելու համար հատուկ լիցենզիա ձեռք բերելու կարիք չկա, բայց դուք պետք է ստանաք հրշեջ ծառայության և սանիտարահամաճարակային կայանի հաստատումը, որ ձեր ընտրած սենյակը համապատասխանում է բոլոր չափանիշներին:

Ձեռնարկության գրանցման արժեքը տատանվում է 30000 ռուբլիից և ավելի:

Այս բոլոր պրոցեդուրաները ձեզ չպետք է ավելի քան 2 ամիս տևեն։

Ծաղկի խանութի տարածք

Բիզնես սկսելու համար հարկավոր չէ հսկայական տարածք գնել կամ վարձակալել։ Դուք կբավականացնեք եւ 30 քմ. մ.

Ոչ միայն առևտրի հարկ, այլև առնվազն մեկ կենցաղային սենյակ, որտեղ անձնակազմը կհանգստանա և կփոխի հագուստը, որտեղ դուք կարող եք պահել ապրանքների մի մասը և այլն, ինչպես նաև լոգարան։

Մեկ քառակուսի մետրի վարձակալությունը նույնիսկ փոքր քաղաքներում թանկ հաճույք է։

Մարզերում տարածքների ամսական վարձակալության արժեքը կկազմի 25,000 ռուբլի: IN խոշոր քաղաքներայս գումարը կարող է լինել երկու կամ ավելի անգամ ավելի:

Բացի այդ, հիշեք, որ եթե ցանկանում եք տեղադրել ձեր ծաղկի խանութը անմիջապես կենտրոնում, և նման դիրքը, անշուշտ, բարենպաստ ազդեցություն կունենա բիզնեսի վրա, ապա սենյակ վարձելն ավելի թանկ կարժենա:

Եթե ​​ձեր գտած տարածքի վիճակը շատ լավ չէ, ապա այն պետք է վերանորոգվի։ Եթե ​​ծաղկի խանութի համար սրահը վերանորոգելու կարիք չկա, ապա անպայման ստիպված կլինեք զարդարել այն այնպես, որ գրավեք հաճախորդների ուշադրությունը։

Բարեբախտաբար, ծաղիկներն իրենք հիանալի ձևավորում են, այնպես որ դուք ստիպված չեք լինի մեծ գումար ծախսել ներքին հարդարման վրա:

Ծաղկի խանութի սարքավորումներ

Բացի կոմերցիոն կահույքից (վաճառասեղան, դարակաշարեր), դուք ստիպված կլինեք սարքավորել կոմունալ սենյակ առնվազն նվազագույն հավաքածուկահույք՝ անձնակազմի փոխվող պահարաններ, սեղան, աթոռներ և այլն։

Հիշեք, որ ծաղիկները փչացող ապրանքներ են, ուստի դրանք շատ ավելի լավ են պահպանվում ցրտին: Դուք կարող եք գնել հատուկ սառնարան ծաղիկների համար ապրանքներ պահելու համար, թեև սովորական արդյունաբերական սառը սենյակներտեղավորել նույնպես:

ծաղկի խանութի աշխատակիցներ

Մարդիկ միշտ ծաղիկների կարիք ունեն, ուստի ցանկալի է, որ ձեր խանութն աշխատի շաբաթը յոթ օր, օրինակ՝ ժամը 10.00-22.00։

Դա անելու համար դուք ստիպված կլինեք վարձել մի քանի վաճառողների՝ հերթափոխով աշխատելու համար:
Եթե ​​գրանցել եք փոքրիկ ծաղկի խանութ (մոտ 30 քմ), ապա կարող եք յոլա գնալ մեկ վաճառողի հետ մեկ հերթափոխով։ Եթե ​​ավելիին եք ձգտում խոշոր ձեռնարկություն, ապա դուք պետք է մտածեք փոխելու համար երկու վաճառող վարձելու մասին:

Ծաղկային օրիգինալ կոմպոզիցիաներ ստեղծելու համար դուք պետք է վարձեք պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառի, բայց որպեսզի նոր ձեռնարկության արժեքը ցածր պահեք և թույլ տաք, որ այն բարձրանա, դուք պետք է վարձեք վաճառող, ով գիտի, թե ինչպես հավաքել պարզ, բայց գեղեցիկ ծաղկեփնջեր:

Ուստի ծաղկի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է հետևյալ անձնակազմը.

Քանի դեռ ձեր բիզնեսը չի սկսել մեծ շահույթ բերել, դուք չպետք է վարձեք վարորդ, ով մատակարարներից կբերի ծաղիկների ապրանքներ (կարող եք կազմակերպել առաքում անմիջապես գրասենյակ) կամ դրանք առաքել հաճախորդներին տանը:

Այս դիրքորոշումը պետք է դիտարկել ավելի ուշ, երբ բիզնեսը նորից ոտքի կանգնի։

Հաշվապահական հաշվառում և խանութի կառավարում դուք կարող եք անել ինքնուրույն:

Ծաղիկների մատակարարներ խանութին

Եթե ​​դուք ինքներդ չեք պատրաստվում ջերմոց կառուցել և ծաղիկ աճեցնել, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մատակարարներ:

Ռուսաստանում ծաղկի արտադրանքի ամենատարածված մատակարարներն են «Միտիշչի» դեկորատիվ այգեգործության պետական ​​ֆերմա, «Յուժնի» պետական ​​ֆերմա և «Կոսինո» գյուղատնտեսական ՓԲԸ-ն:

Միգուցե դուք կբացեք նոր մատակարար, որը կհամապատասխանի ձեզ բոլոր առումներով:

ծաղկի խանութի գովազդ

Իհարկե, հաճախորդներ ներգրավելու ամենատարածված միջոցը նրանց լավ սպասարկելն ու որակյալ ապրանքներ վաճառելն է։

Եթե ​​ձեր բիզնեսը նոր է սկսում գործել շուկայում, ապա այն գովազդելու համար օգտագործեք գովազդներ, գովազդներ տեղական ռադիոյում և ինտերնետում ( սոցիալական լրատվամիջոց, քաղաքային ֆորումներ): Եվ դուք նույնպես պետք է ներդրումներ կատարեք գունեղ նշանի մեջ, որն անմիջապես կգրավի հաճախորդների ուշադրությունը։

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ծաղկի խանութ բացելու համար

Այսպիսով, եթե ձեզ հետաքրքրում է. «Ինչքա՞ն արժե ծաղկի խանութ բացելը», ապա ամեն ինչի համար ձեզ հարկավոր է մեկնարկային կապիտալ առնվազն 500,000 - 600,000 ռուբլի:

Ծախսերի հոդված	Գումարը (ռուբ.)
Ընդամենը:	550,000 ռուբլի
Ընկերության գրանցում	30 000
Տարածքների վարձակալություն և վերանորոգում	100 000
Կահույքի գնում և սառը. սարքավորումներ	200 000
Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում	50 000
Աշխատողի աշխատավարձը (ամսական)	60 000
Գովազդ	30 000
Լրացուցիչ ծախսեր	50 000

Մենք առաջարկում ենք Ձեզ դիտել փորձագետի օգտակար խորհուրդների ընտրանի.

երբ և ինչպես լավագույնս բացել ծաղկի խանութ,

ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել.

Շահույթ ծաղկի խանութ բացելուց

Պատրաստվեք այն փաստին, որ ծաղկի բիզնեսը, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի բիզնես, սկզբում առասպելական շահույթ չի բերի, այնպես որ դրեք գումարը մեկնարկային կապիտալդահլիճի վարձակալության արժեքը և անձնակազմի աշխատավարձը (առնվազն մինչև 3 ամիս ժամկետով):

Հենց որ ձեր բիզնեսը ոտքի կանգնի, եկամուտներն ինքնաբերաբար կավելանան։

Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ծաղկի խանութի համարորակի ապահովմամբ։
Բիզնես պլանի բովանդակությունը.
1. Գաղտնիություն
2. Ռեզյումե
3. Ծրագրի իրականացման փուլերը
4. Օբյեկտի բնութագրերը
5. Մարքեթինգային պլան
6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ
7. Ֆինանսական պլան
8. Ռիսկերի գնահատում
9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը
10. Եզրակացություններ

Ծաղկի խանութի եկամուտների հաշվարկ

Ինչպես տեսնում եք, բարենպաստ սցենարի դեպքում ծաղկի խանութը սկսում է վճարել 3-4 ամիս աշխատելուց հետո: Ակնկալվող շահույթ՝ ամսական 20,000 - 50,000 ռուբլի:

Իհարկե, նման ամսական եկամուտով չպետք է ակնկալեք, որ ձեր բիզնեսը կվճարի մինչև մեկ տարի հաջող գործունեության:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Եթե ​​դուք ունեք ծաղկի բիզնես, ձեր հիմնական մտահոգություններից մեկը վաճառքի աճն ու առաջատարներ առաջացնելն է: Շահույթ ստանալու համար դուք պետք է հասկանաք, թե ինչն է դրդում հաճախորդներին գնել:

Մարդիկ ծաղիկներ են գնում տարբեր պատճառներով. ինչ-որ մեկը ծաղիկներ է գնում միայն տոն օրերին: Կան այնպիսիք, որոնց համար ծաղիկների տեսքով նվերը սովորական բան է՝ որպես երախտագիտության արտահայտություն կամ հաճոյախոսություն հասցեատիրոջը։ Կան հաճախորդներ, ովքեր գնում են զարդարված կոմպոզիցիաներ, գեղեցիկ զամբյուղներ կամ ծաղկեփնջեր՝ թե՛ որպես նվեր, թե՛ իրենց հաճույքի համար։ Դուք պետք է հաշվի առնեք և բավարարեք ձեր խանութ եկող հաճախորդների բոլոր ճաշակները։

«Բերանի խոսքի» գաղտնիքները.

Ինչպե՞ս մեծացնել ծաղիկների վաճառքը: Լավագույն գովազդ - դրական ակնարկներհաճախորդներ. Մեկ այլ գումարած այն է, որ դրա համար պետք չէ վճարել: Աշխատեք ջանասիրաբար. Համոզվեք, որ ծաղիկների որակը միշտ միացված է բարձր մակարդակ. Այնուհետև հաճախորդները կգան ձեզ մոտ:

Հանգիստ մի նստիր։ Առաջարկեք ձեր ծառայությունները ընկերություններին և ձեռնարկություններին (այստեղ միշտ նշվում են ծննդյան տարեդարձերը, տարեդարձերը և կորպորատիվ հանդիպումները), քաղաքի հարսանյաց գործակալություններին:

Եթե ​​նույնիսկ վերջիններս ունեն իրենց ծաղիկների մատակարարները, թող ձեզ նկատի ունենան։ Իրավիճակները տարբեր են. Գուցե դուք կարող եք նրանց ավելին առաջարկել շահավետ պայմաններհամագործակցություն։

Մի մոռացեք մոտակա ռեստորանների կամ սրճարանների մասին. հայտարարեք ինքներդ ձեզ, առաջարկեք հատուկ պայմաններ, թողեք այցեքարտեր ձեր սրահի մասին տեղեկություններով:

Ծաղկի կոմպոզիցիան պետք է թանկ տեսք ունենա

Մի մոռացեք, որ շատ հաճախորդներ գալիս են ծաղկի խանութ՝ հույս ունենալով ավելի քիչ ծախսել և ստանալ շքեղ ծաղկեփունջ: Առաջարկել տարբեր տարբերակներ. Գնորդները կգնահատեն մեծաքանակ էժան ծաղկեփնջերը: Առաջարկեք տարբերակներ նման համակցությունների և մարմնավորումների համար, որոնք բաղկացած կլինեն մեծ թվովգույներ, բայց տեսողականորեն դրանք շատ ծավալուն և թանկ տեսք կունենան:

Բոնուսներ և զեղչեր

Ծաղիկների որոշակի տեսակների հատուկ առաջարկներն ու զեղչերը կգրավեն նոր հաճախորդներ և կարագացնեն ձեզ համար տվյալ պահին շահավետ ապրանքի վաճառքը: Գտեք առիթներ (ձեր սրահի բացումը, խանութի ծննդյան օրը, զեղչերը հարսանեկան ծաղկեփնջերի վրա, հատուկ ծաղկեփնջեր Համբույրի օրվա համար և այլն) և միշտ նշեք ձեր բոնուսի ավարտի ամսաթիվը: Սա կօգնի արագացնել պոտենցիալ գնորդների որոշումը:

Իդեալական հաճախորդը սովորական հաճախորդն է

Իդեալական տարբերակն է գնորդին դարձնել ձեր մշտական ​​հաճախորդը: Այստեղ նույնպես կան մի քանի փոքրիկ հնարքներ. Իհարկե, ամենակարեւորը վերաբերմունքն է։ Ցանկացած գնորդ կգնահատի իր կարիքների նկատմամբ քաղաքավարի և զգայուն անձնակազմը: Մի մոռացեք պարզ հասկացողության և մարդկային վերաբերմունքի մասին։ Ավելի շատ ժպիտներ, խոսեք ոչնչի մասին:

Եւս մեկ կարևոր գործիքայն հարցին, թե ինչպես կարելի է մեծացնել ծաղիկների վաճառքը՝ մշտական ​​հաճախորդի բացիկ: Թռուցիկներ բաժանեք անցորդներին, և մարդիկ կիմանան ձեր ծաղկի խանութի մասին: Բայց եթե ցանկանում եք իրական էֆեկտ և վաճառքի աճ ունենալ, ապա նրանց, ովքեր արդեն գնում են կատարել, հավատարմության քարտ տվեք հաջորդ ծաղկեփունջի զեղչով: Նա կփրկի այն և կհիշի ձեր ծաղկի խանութը, ինչպես նաև ներսում հաջորդ անգամմեծ հավանականությամբ այստեղ կգա ծաղիկներ։

Եվ մի մոռացեք. գոհ հաճախորդը ոչ միայն կդառնա ձեր մշտական ​​հաճախորդը, այլ նաև խորհուրդ կտա ընկերներին:

Հիշեք պատրաստի ծաղկեփնջերի մասին

Մարդը եկել է ձեզ մոտ ծաղիկների համար, բայց չգիտի, թե կոնկրետ ինչ է ուզում: Սրահում միշտ պետք է ունենալ տարբեր գնային կատեգորիաների մի քանի պատրաստի ծաղկեփնջեր։

Պատրաստի ծաղկային կոմպոզիցիան, որը կազմված է ճաշակով, պետք է ուշադրություն գրավի և թույլ տա հաճախորդին որոշել: Նա ձեզանից ծաղկեփունջ կգնի և մոտակա խանութ չի գնա։

Բարձր որակը հաջողության գրավականն է:

Պետք է հիշել, որ հաճախորդները գնահատում են ոչ միայն ծառայության որակը։ Նրանց համար կարեւոր է գնել անսովոր, գեղեցիկ ծաղկեփունջ, որը չի թառամելու 2-3 օրում։ Ցավոք, ծաղիկները յուրահատուկ, փխրուն ապրանք են: Հետևաբար, կարևոր է ունենալ հուսալի մատակարարներ, որոնք ձեզ հուսախաբ չեն անի և առաջարկեն լավագույն որակլավագույն գնով: Մի գնացեք վերավաճառողների շղթայի տասներորդ ընկերություն։ Փնտրեք ամենամեծ ընկերությունը, որը երկար տարիներ գործում է շուկայում և ինքն է զբաղվում ուղղակի արտադրողների կողմից Ռուսաստան ծաղիկների մատակարարմամբ:

Այսօր Ռուսաստանում դրանք ընդամենը մի քանիսն են։ Բայց ամենահեղինակավորը, թերեւս, «7 Flowers»-ն է (կայք ). Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ավելի լավ է աշխատել ուղղակիորեն, քան փոքր մեծածախ վաճառողների ցանցի միջոցով:

Բնօրինակ աղբյուրից ապրանքների լոգիստիկ ցանցը, գները և որակը միշտ ավելի բարձր կլինեն։ Բացի այդ, տեսականին այստեղ շատ ավելի հարուստ է: Կան նույնիսկ ծաղիկներ, որոնց մասին գնորդներից շատերը երբեք չեն լսել: Ձեր հաճախորդներին առաջարկելով ծաղիկների բացառիկ տեսակներ, դուք լրացուցիչ ուշադրություն կդարձնեք ձեր սրահին:

Դա շատ շահավետ բիզնես է, եթե ճիշտ արվի: Որոշ ձեռնարկատերեր փակում են իրենց խանութը այս բիզնեսի որոգայթների մասին տարրական անտեղյակության պատճառով: Մեծ քաղաքներում նման բիզնեսը մեծ մրցակցություն ունի։ Այսօր գրեթե ամեն անկյունում ծաղկի տաղավար է, որտեղ առաջարկվում է նրանցից ծաղիկներ գնել։ Նրանց համար, ովքեր չեն հանդիպել նման բիզնեսի, կարծես թե այստեղ բարդ բան չկա։ Այնուամենայնիվ, գործնականում սկսելը շատ դժվար է:

Ծաղկի խանութի շահութաբերության գնահատում

Նախքան այսպիսի խանութ բացելը, դուք պետք է մտածեք ամեն ինչի մասին: Նման բիզնեսի շահութաբերությունը ճիշտ գնահատելու համար նպատակահարմար է գնահատել մոտակայքում գտնվող ծաղկի տաղավարների թիվը և քաղաքի ընդհանուր բնակչության թիվը:

Արդեն բացման պլանավորման փուլում դուք պետք է մտածեք յուրաքանչյուրի մասին ապագա քայլը, դա թույլ կտա հաջողակ ծաղկային գործունեություն ծավալել։ Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հաշվի առնեք.

• այն տարածքը, որտեղ կգտնվի խանութը.
• միջակայք;
• որքան արժե ապրանք գնելը;
• գնագոյացում;
• հետագա զարգացման քայլերը;
• հաճախորդների ներգրավման լրացուցիչ ուղիներ:

Վերջապես կշռադատելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը, ավելի ճիշտ, ավելի իրատեսորեն գնահատելով ձեր ներուժը, դուք պետք է որոշում կայացնեք: Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով ընտրված վայրի վրա հիմնված ծաղկի բիզնեսը եկամուտ չի բերում, ապա ավելի լավ է նույնիսկ չփորձել սկսել:

Այս խանութը զրոյից կազմակերպելու մոտավոր արժեքը կկազմի 150-ից 200 հազար ռուբլի: Նորմալ վիճակում որակյալ խանութը մեկ տարուց կվճարի։

Տեղի և տարածքի ընտրություն

Տեղադրությունը առանցքային գործոն է ցանկացած վաճառքի բիզնեսում: մանրածախ վաճառքի կետ. Լավ ընտրված վայրը կապահովի խանութի շահույթի մինչև քառորդ մասը։ Ընտրված կայքը պետք է լինի բարձր անցանելի: Իդեալական վայր է համարվում այնպիսի կայքը, որով նույնիսկ աշխատանքային օրերին շատ մարդիկ են անցնում։

Լավ տեղ է երկու տրանսպորտային հանգույցների խաչմերուկը։ Օրինակ, դա կարող է լինել բանուկ մետրոյի կայարան, որով ամեն օր հազարավոր մարդիկ են անցնում։ Պետք է հաշվի առնել նաև այն հանգամանքը, որ այդ դեպքում խանութի կողքին են գտնվում ավտոկայանատեղիները։ Հեշտ էր նաև խանութ հասնելը։ Եթե ​​դուք կրպակ տեղադրեք, որի մոտ արգելված է կայանել, դուք կապահովեք հաճախորդների լրացուցիչ արտահոսք։

Ձեզ անհրաժեշտ է սենյակ, որի տարածքը գտնվում է 5-ից 8 քառակուսի մետրի սահմաններում: Եթե ​​նախատեսում եք զրոյից լավ ծաղկի խանութ բացել, ապա պետք է սենյակ ընտրել 30 քմ-ից։

Այդպիսի սենյակը բավական է, որ այդ դեպքում լավ տեսականի տեղադրես ու սկսես վաճառել։

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի միջակայքը:

Յուրաքանչյուր ծաղկի խանութ չպետք է սահմանափակվի ապրանքների պարզ ցանկով: Այս բիզնեսը պահանջում է հարակից ապրանքներ և տարբեր ծառայությունների մատուցում:

Ձեռնարկատերը, ով կարող է իր բիզնեսում միավորել մի քանի ոլորտներ, իրեն համապատասխանաբար լավ եկամուտներ կապահովի, կմնա ջրի երեսին։ Սա արժե ուշադրություն դարձնել: Ծաղիկ գնած հաճախորդը պետք է նորից դիմի խանութին: Հետեւաբար, դուք պետք է համատեղեք գինը տրամադրվող ապրանքների որակի հետ: Դիտարկենք ծաղկային տեսականու հիմնական ուղղությունները, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն։

կտրատած ծաղիկներ

Սա բավականին տարածված և շատ տարածված արտադրանք է, որը լավ պահանջարկ ունի: Ծաղիկների թիվը, որոնք կարելի է կտրել և ցուցադրել, շատ մեծ է։ Այս գույներն են.

• վարդեր;
• Կակաչներ;
• քրիզանտեմներ;
• մեխակ;
• շուշաններ;
• միմոզա և այլն:

Հիշեք, որ կենդանի կտրված ծաղիկները երկար չեն դիմանա: Հետեւաբար, պատուհաններում, առաջին հերթին, պետք է տեղակայվեն նրանք, որոնք երկար ժամանակ պահեստում են: Եթե ​​ծաղիկը չունի շուկայական վիճակ, ապա դուք պետք է ձերբազատվեք դրանից: Փորձեք գնել միայն անհրաժեշտ համարըգույները. Եթե ​​կարճ ժամանակահատվածում խանութը չի կարողանում դրանք վաճառել, ապա ծաղիկները պետք է դեն նետել։ Համապատասխանաբար կլինեն լրացուցիչ ծախսերվաճառելիս.

Քանի՞ տարբեր տեսակի կտրված ծաղիկներ պետք է լինեն: Երևի ինչքան շատ, այնքան լավ։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է գնեք միայն այնքան, որքան հնարավոր գնորդները կարող են գնել: Հակառակ դեպքում դրանք պարզապես վերացվում են։

Ծաղիկների առևտրային գրավչությունը մեծացնելու համար վաճառողները դրանց վրա դնում են կպչուն պիտակներ, պրինտներ և պիրսինգներ: Սա թույլ է տալիս զգալիորեն բարձրացնել ապրանքների գնողունակությունը: Բացի այդ, եթե ապրանքն ավելի թանկ է, դուք ավելի շատ շահույթ կստանաք։

ծաղկամանների ծաղիկներ

Այս ապրանքը ավելի քիչ տարածված է, քան նախորդը: Այնուամենայնիվ, այս խանութը պետք է ունենա նման ծաղիկներ պահեստում: Իսկական գիտակները սիրում են դիտել նրանց աճը: Հետեւաբար, որոշ ծաղիկներ «ծաղկի գուրմաններ» անուններ են տալիս եւ կոչում իրենց երեխաներ: Բուսական արտադրանքի իսկական կոլեկցիոներները կարող են մշտական ​​գնորդներ դառնալ, եթե կարողանաք ստեղծագործել լավ բիզնես. Դա անելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել մի քանի հազվագյուտ տեսակներ: Եվ ամենահաճախ հարցվող տեսակների մշտական ​​մոնիտորինգը թույլ կտա ձեզ որոշել շուկայի կարիքը:

Կաթսայի ծաղիկներն ունեն նաև տեսակների շատ լայն տեսականի: Դրանք կարող են լինել տարբեր չափերի։ Օրինակ, անապատային կակտուսը մի քանի տարում կարող է աճել ավելի քան 80 սանտիմետր բարձրության վրա: Այս ապրանքը պահեստում ունենալու համար ձեզ անհրաժեշտ է փորձառու ծաղկավաճառ, ով գիտի ծաղիկների խնամքի բոլոր նրբությունները: Վարձու աշխատողի անգրագետ գործողությունները կարող են ամբողջությամբ փչացնել ապրանքը։ Հետեւաբար կորուստներ կլինեն։

սորտերի

Այս ապրանքները նույնպես շատ տարածված են: Սա թույլ է տալիս մարդկանց ինքնուրույն աճեցնել բույսերը, դիտարկել դրանց աճը և հոգ տանել դրանց մասին: Տարբեր բանջարեղենի սերմեր վաճառելը կարող է մեծ հետաքրքրություն առաջացնել թոշակառուների շրջանում, ովքեր սիրում են իրենցն աճեցնել:

Բացի այդ, դուք կարող եք շահավետ վաճառել սերմերը ծաղկամաններ. Այս ապրանքը նույնպես պահանջարկ ունի: Զամբյուղի մեջ ծաղիկ աճեցնելու համար հարկավոր է շատ երկար ժամանակ խառնվել: Հենց այս գործոնն է գրավում գնորդներին։

Հարակից ապրանքների վաճառք

Հավելյալ եկամուտ ապահովելու համար դուք պետք է շահութաբեր կերպով վաճառեք հարակից ապրանքները: Նման խանութի համար համապատասխան նյութերն են.

• Երկիր;
• պարարտանյութեր;
• կաթսաներ;
• կանգնած;
• ծաղկամաններ և տարբեր տարաներ;
• երիտասարդ սածիլ.

Նման ապրանքները մեծ պահանջարկ չեն ունենա, բայց ապագայում դրա վրա կարելի է հաշվել լրացուցիչ աղբյուրեկամուտը։ Լրացուցիչ բաղադրիչներ վաճառելիս միջին չեկը կավելանա։ Հետեւաբար, նախքան ծաղկի խանութ կամ կրպակ բացելը, կազմեք անհրաժեշտ տեսականու նախնական ցանկը։

Ցանկացած ծաղկի խանութի համար պետք է ուշադրություն դարձնել փաթեթավորված նյութի ձեռքբերմանը, որը միշտ անհրաժեշտ է գրավիչ ծաղկեփնջեր ստեղծելու համար: Գերազանց փաթեթավորման նյութով զարդարված տոնական ծաղկեփունջն ավելի ներկայանալի տեսք կունենա, և, համապատասխանաբար, ավելի թանկ արժե։ Նման ծաղկեփնջերը թույլ են տալիս սահմանել այնպիսի գին, որը հետագայում կարող է ծածկել ծաղկավաճառի և փաթեթավորման նյութի ծախսերը: Նաև ամբողջությամբ ծածկել փչացած ծաղիկների արժեքը։

Եթե ​​ցանկանում եք բիզնես բացել և ստեղծել պարզ տաղավար, ապա կարող եք սահմանափակվել ձեզ բնորոշ կտրված ծաղիկներով, որոնք անհրաժեշտ են ծաղկեփնջեր ստեղծելու համար:

Անձնակազմ և սարքավորումներ

Աշխատակազմ վարձելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի միայն մեկ ծաղկավաճառ, որի պարտականությունները կներառեն ծաղկեփնջերի արտադրությունը։ Եթե ​​խանութ եք բացում մեծ չափսեր, ապա հետագա ժամանակաշրջանում անձնակազմի թիվը կարող է հասցնել մի քանի հոգու։ Աշխատակիցները պետք է պաշտոնապես ընդունվեն աշխատանքի: Որպեսզի այդ դեպքում հարկայինի հետ խնդիրներ չունենաք։ Բացի այդ, վարձված աշխատողը պետք է թողարկի սանիտարական գրքույկ: Առանց անցած առողջապահական գրքի աշխատողին չպետք է թույլ տալ աշխատել։

Ընտրված սենյակը պետք է լինի էսթետիկ ձևավորված: Սա վերաբերում է նրան, թե ինչպես արտաքին հարդարումտարածք և հարդարում ինտերիերի դիզայն. Բոլոր ծաղիկներն առանց արմատների պահելու համար հարկավոր է գնել և գտնել համապատասխան վայրտեղադրել ծաղկամաններ, որոնցում դրանք կպահվեն։

Բացի այդ, ծաղկի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի մեծ արդյունաբերական սառնարան։ Ավելի առաջադեմ խանութներում որպես սառնարան օգտագործվում է կոմունալ սենյակ, որը հագեցած է քայլելու համակարգերով։

Ինտերիերի դիզայնի համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ բաղադրիչները.

• դարակաշարեր;
• կանգնած;
• դարակներ;
• փոքր հաշվիչներ;
• դրամարկղ (պարտադիր է):

Տեղադրեք գնորդի անկյուն, որը պետք է պարունակի տարբեր մարմիններից ստացված թույլտվությունները, բաց վկայականները, ինչպես նաև «բողոքների և առաջարկությունների» գիրքը։

Ինչպե՞ս սահմանել գինը:

Կախված ընտրված մատակարարներից, մարժան պետք է լինի առնվազն 200%: Հակառակ դեպքում բիզնեսը շահութաբեր չի լինի։ Եթե ​​կարծում եք, որ ապրանքն ավելի թանկ է, բարձրացրեք գինը։ Սա հատկապես վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնք ավելի գրավիչ տեսք ունեն։

Վաճառքի հիմնական պիկը կնկատվի տոնական օրերին։

Ճիշտ գրանցում

Յուրաքանչյուր բիզնես սկսվում է ճիշտ գրանցում. Ծաղկի բիզնես կազմակերպելուց առաջ այն ճիշտ գրանցեք։

Որպես անհատ ձեռներեց գրանցվելու համար բավարար կլինեն փոքր և միջին խանութները։Դուք պետք է գրանցվեք որպես ՍՊԸ, եթե բացում եք մասնագիտացված բուտիկ մեծ շրջանառությամբ։ Գրանցվելու համար պահանջվող ժամանակը երկու շաբաթ կամ ավելի է՝ կախված հերթից:

Դուք պետք է կատարեք հետևյալ փաստաթղթերը.

• առևտրի թույլտվություն;
• Սանիտարահամաճարակային կայանի կողմից տրված եզրակացությունը.
• ապրանքների գնացուցակ;
• տարածքների վարձակալության պայմանագիր.
• KMM-ի գրանցումը հաստատող վկայագիր.

Այս բիզնեսը չի պահանջում վաճառվող ապրանքների համար հավաստագրերի տրամադրում: Եթե ​​գնորդները տեսնեն կրպակի վրա կախված վկայականի պատճենը, նրանց վստահությունը կմեծանա։ Վկայականները կարող են պահանջվել վաճառողներից:

Որպեսզի սկսեք շատ վաճառել, հնարավորինս շատ մարդիկ պետք է իմանան խանութի մասին: Գործի գրանցման փուլում պետք է գովազդային արշավ սկսել։ Սա կստեղծի պատրաստի պահանջարկ ունեցող բիզնես: Հիմնական հարթակները, որոնք կարող եք օգտագործել հաճախորդներ ներգրավելու համար, հետևյալն են.

• թռուցիկների բաշխում;
• գովազդ սոց ցանցեր;
• անվճար գովազդային վահանակներ;
• քաղաքային թերթեր;
• պաստառներ;
• գովազդային վահանակներ և ցուցանակներ.

Խուսափեք չներկայացված ապրանքներ վաճառելուց: Պետք է խոստովանել, որ լրացուցիչ ծախսեր կան։ Անորակ արտադրանքը միայն կվախեցնի գնորդներին:

Փորձեք անընդհատ վերահսկել վաճառքի ծավալները և գնել միայն առավելագույնը պահանջվող գումարը. Հիմնական գնման բաժինը պետք է բաղկացած լինի ամենահայտնի ապրանքների ցանկից: Շաբաթը մեկ անգամ ծաղիկներ գնեք։

Ավելի թանկ ապրանքների փոքր պահանջարկի դեպքում դիտարկեք շահավետ զեղչային համակարգ, որը կհանդարտեցնի գնորդին և կդրդի նրան գնելու: Դրա համար կարող եք օգտվել զեղչերից՝ -15, -20, յուրաքանչյուր երրորդ ծաղկեփունջն անվճար է։ Եթե ​​նախապես թանկացնում ես թանկ ապրանքները, ապա երբ զեղչ ես անում, արժեքից չես կորցնի։ Այս սխեման օգտագործվում է սուպերմարկետների կամ խոշոր խանութների կողմից:

Գնեք ապրանքներ միայն պաշտոնական և հավաստագրված մատակարարներից: Սա կխուսափի ֆորսմաժորային իրավիճակներից, վատ ապրանքներից և այլն:

Այսպիսով, ծաղկի խանութը զրոյից բացելիս դուք պետք է կատարեք մի շարք պարզ գործողություններ, որոնք այս բիզնեսը կդարձնեն առավել իրավասու:

Այսօր ծաղկի բիզնեսը շատ տարածված է սկսնակ գործարարների մոտ: Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես սկսել ծաղկի բիզնեսը, ծաղկի խանութի շահութաբերությունը և ստեղծելու հնարավորությունը այս բիզնեսըզրոյից փոքր քաղաքում կամ տանը:

Դուք կարող եք սկսել այն նվազագույն ներդրում, և մուտքագրեք «մեծ մասշտաբով»՝ ներդնելով կոկիկ գումար։ Ծաղկի բիզնեսի արժեքը կախված է քաղաքից, ընտրված ձևաչափից, տեսականու առանձնահատկություններից և ծառայություններից: Սրա հիման վրա գրեք ընդհանուր բիզնես պլանիսկ ծաղկի խանութի շահութաբերությունը հնարավոր չէ հաշվարկել այնպես, որ այն արտացոլի իրականությունը։ Այս հոդվածում մենք զրոյից կքննարկենք ծաղկի բիզնեսի նրբություններն ու ռիսկերը, դրական և բացասական կողմերը՝ կախված դրա ընտրված ձևից, ինչը կօգնի ընթերցողին ընդհանուր պատկերացում կազմել, սեփական կարծիք կազմել և անհատապես կանխատեսել շահութաբերությունը։ ծաղկի բիզնեսը.

Ոչ ոք չի վիճարկի այն փաստը, որ աշխարհում շատ քիչ մարդիկ կան, ովքեր բացարձակապես անտարբեր են ծաղիկների նկատմամբ։ Եվ, անցնելով ծաղկի խանութի ցուցափեղկերի կողքով, մենք ակամայից դանդաղեցնում ենք արագությունը և կանգ ենք առնում հիանալու վառ ծաղկային բողբոջներով, ծաղկային կոմպոզիցիաներով զամբյուղներով, պատրաստի ծաղկեփնջերով։ Շատ մարդիկ, հատկապես կանայք, երազում են աշխատել որպես ծաղկավաճառ կամ իրենց փոքրիկ ծաղկի խանութը, կամ գուցե մեծ սրահը կամ առցանց խանութը: Ի վերջո, մարդկանց ամեն օր արձակուրդ տալը հրաշալի է։ Ինչպե՞ս սկսել ծաղկի բիզնես:

Եթե ​​որոշել եք զբաղվել այս տիպի գործունեությամբ, ապա նախ և առաջ պետք է ծանոթանալ դրա երեք ռիսկային հատկանիշներին, առանց հաշվի առնելու, որ շատ ձեռներեցներ արագորեն գումար են կորցնում և փակում.

Սեզոնայնություն.

Ծաղիկները չեն աճում նույն կայունությամբ և չունեն ֆիքսված գին։ ամբողջ տարին. Խանութում տեսականին ճիշտ կազմելու և հետագա գնումների ծախսերը հաշվարկելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել ծաղիկների տեսակները, շուկաներում դրանց հայտնվելու ժամանակաշրջանները: Այսպիսով, ունիվերսալ ծաղիկվարդ է, որը հայտնի է և հասանելի է ամբողջ տարվա ընթացքում: Բայց մեկ վարդը չի լցնի վաճառասեղանը: Գարնանը պետք է ձեր տեսականին կենտրոնացնել կակաչների բոլոր տեսակների վրա, իսկ մայիսին մոտ մեխակներ գնել։ Ամռանը սեզոնային ծաղիկների ամենամեծ բազմազանությունը երիցուկն է, գլադիոլուսը, ալստրոմերիան, ինչը թույլ է տալիս ընդլայնել տեսականին: Նաև ամռանը պետք է բաց չթողնել պիոնները, որոնց սեզոնը չափազանց փոքր է, իսկ պահանջարկը՝ բավականին մեծ։ Աշնանը, բացի հայտնված քրիզանտեմներից, պետք է գնել հողեր, պարարտանյութեր, ծաղկամաններ, քանի որ հենց այս պահին է փակ ծաղիկները փոխպատվաստելու համար։ Ձմեռը գնումների ամենաթանկ շրջանն է, գնվում են ցրտադիմացկուն կալլաներ, շուշաններ, խոլորձներ։ Ավելի լավ է չծրագրել սկսել և բացել ձեր բիզնեսը ձմռանը, եթե սկսում եք զրոյից:

Կողմնորոշվածությունը և տեղեկատվության բավարար իմացությունը անհրաժեշտ ասպեկտ է, որը կօգնի ձեզ մրցունակ լինել շուկայում, հատկապես փոքր քաղաքում:

Տոնական կախվածություն.

Ծաղկավաճառների «ոսկե» օրերը ընդհանուր առմամբ ընդունված տոներ են, ինչպիսիք են փետրվարի 14-ը (Վալենտինի օրը) և մարտի 8-ը (Կանանց միջազգային օրը): Եթե ​​բիզնեսը կառուցված է անգրագետ, ապա ծաղկի խանութը գոյատևում է բացառապես նման տոնակատարությունների շնորհիվ և իր տարեկան շրջանառության մոտ 10%-ն է անում նման օրերին։ Սա հատկապես զգացվում է ավելի ուժեղ մրցակից խանութ ունեցող փոքրիկ քաղաքում:

Ծաղիկների անօտարելիությունը տոնական ավանդույթներից մեծ պլյուս է ծաղկի բիզնեսի օգտին։ Այսպիսով, ընտանիքը կարող է խնայել երեխայի նոր պայուսակը, բայց սեպտեմբերի 1-ին այն առանց ծաղիկների չի ուղարկի ուսուցչին, իսկ հարսնացուն կարող է վերցնել. Հարսանյաց զգեստվարձել գնելու փոխարեն, բայց երբեք չի հրաժարվում հարսանեկան ծաղկեփունջից։

Պետք չէ նաև մոռանալ, որ տոների ժամանակ ոգևորության առկայությունը մի քանի թակարդներ ունի. մեծածախ պահեստներում գները նախօրոք բարձրանում են, ապրանքների առաքումները կարող են խաթարվել, և ոչ թե ձեր ապրանքները բաժանող վաճառողների և առաքիչների հղկված աշխատանքը կարող է հանգեցնել դժգոհության, բացասական: ակնարկներ և հաճախորդների հետագա շեղում: Ուստի տնտեսվարողները պետք է հատկապես զգոն լինեն և ամեն ինչ խիստ հսկողության տակ պահեն, իսկ սկսնակ գործարարները զրոյից բացեն ոչ թե բուն տոնից առաջ, այլ մի փոքր առաջ՝ աշխատանքային սխեմա սահմանելու համար։

Փչացող ապրանքներ.

Ծաղիկները չափազանց կարճատև արտադրանք են: Ծաղիկի կյանքի միջին տեւողությունը իրավունքով ջերմաստիճանի ռեժիմ- մոտ քսան օր: Քանի որ ապրանքների մեծ մասը գալիս է արտերկրից, կտրված ծաղիկը իր կյանքի մնացած մասը ապրում է խանութ տանող ճանապարհին (հատկապես, եթե խանութն աշխատում է դիլերների հետ, այլ ոչ թե ուղղակի առաքմամբ): Ծաղիկների տեղափոխման մի քանի տեխնոլոգիա և մեծածախից ձեռք բերելու տարբերակներ կան՝ գնել չոր ծաղիկներ և հետո դրանք «զոդել» կամ ծաղիկներ, որոնք անմիջապես պատրաստ են վաճառքի, բայց շատ ավելի քիչ են ապրելու:

Վաճառողին հասնելուց հետո ոչ մի երաշխիք չկա, որ ծաղիկը արագ կգնեն։ Այսօր ծաղիկների և վնասված ապրանքների վերադարձի պիտանելիության ժամկետներ չկան, ինչպես սննդի արդյունաբերությունում։ Դուրս գրված վնասված ապրանքների քանակի վերաբերյալ աշխատող գործարարների ցուցմունքները տարբեր են՝ ապրանքների ընդհանուր քանակի 10%-ից մինչև 50%-ը։ Այս ցուցանիշից ուղղակիորեն կախված է ծաղկի խանութի շահութաբերությունը:

Այս խնդիրը լուծելու հետևյալ ուղիները կան.

• իջեցնել ծաղիկների գինը, որը երկար չի տեւի, և, ներս վերջին միջոցը, վաճառք ինքնարժեքով։ Ավելի լավ է գնալ զրոյի, քան մինուսի: Իրավիճակից դուրս գալու այս ելքի լրացուցիչ առավելությունը կլինի ապրանքների առկայությունը և, համապատասխանաբար, նոր հաճախորդներ ներգրավելը։ Հիմնական բանը ձեր վաճառողներին սովորեցնելն է ազնվորեն նախազգուշացնել գնված ապրանքի փխրունության մասին՝ դրա թարմության երաշխիքների փոխարեն, որպեսզի չփչացնեն ձեր խանութի հեղինակությունը.
• պրոբիոտիկների, կոնսերվանտների, կիտրոնաթթվի և այլ հավելումների օգտագործումը: Այս միջոցները իսկապես օգնում են ծաղկին թարմ տեսք ունենալ և պահպանվել մինչև վաճառքը, բայց դրանք սպանում են բուն ծաղկի բնական անձեռնմխելիությունը: Այն բանից հետո, երբ գնորդը տանը ծաղիկները դնի սովորական ջրի մեջ, դրանից բակտերիաները արագ կհաղթեն ծաղիկին, ինչը նույնպես կարող է վատ ազդել խանութի հեղինակության վրա։

Ինչպես ընտրել ծաղկի բիզնեսի անհրաժեշտ ձևաչափը սկսնակ գործարարի համար

Ծաղիկների բիզնեսի ձևաչափի մի քանի տարբերակ կա: Անհրաժեշտ է որոշել, թե որքան նախնական կապիտալ ունեք։ Ծաղիկների առևտուրը որոշակի ներդրումներ է պահանջում։ Սրանից կախված կլինի նաև ծաղիկների առևտրի ձևաչափը։

Ծաղիկների բիզնեսը տանը զրոյից.

Մեջ է ինքնուրույն արտադրությունև ծաղկեփնջերի վաճառք։

Ծաղիկների բիզնեսը տանը. որտեղի՞ց սկսել: Նախ պետք է տիրապետել ծաղկավաճառության արվեստին, նախապես ավարտելով ծաղկավաճառության դասընթացները (որոնցից շատերը ինտերնետում կան), կարդալ որոշակի քանակությամբ գրականություն ծաղիկների և կոմպոզիցիաներ կազմելու կանոնների, գունային համակցությունների, ծաղկեփնջերի կազմակերպման մեթոդների մասին, պարապեք և լցրեք ձեր ձեռքը: Անհրաժեշտ հմտությունները տիրապետելուց հետո կարող եք սկսել ծաղկեփնջեր պատրաստել ձեր հարազատների, ընկերների, աշխատավայրում գործընկերների համար։ Ցույց տալով ճաշակ և երևակայություն, ներդնելով ձեր հոգին, դուք ծաղկեփունջ եք տալիս: Բարձրորակ կատարման դեպքում այն ​​կհիշվի ոչ միայն այն անձը, ում նվերը նախատեսված է, այլեւ հյուրերը, որից հետո «բերանից խոսքը» կկատարի իր գործը։ Տանը բիզնեսը խթանելու համար անհրաժեշտ է օգտվել սոցիալական ցանցերից (Vkontakte, Instagram, Facebook): Անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր աշխատանքին նվիրված էջեր, դրանք լրացնել բարձրորակ բովանդակությամբ, պատրաստել ֆոտոռեպորտաժներ և գովազդել պահանջվող լսարանին։ Որքան շատ մարդիկ տեսնեն ձեր գլուխգործոցները, գնահատեն դրանք և գրեն մեկնաբանություններ, այնքան լավ:

Այս ձևաչափն ունի իր դրական և բացասական կողմերը:

Առավելությունն այն է, որ դուք ինքներդ եք կառուցում աշխատանքային ժամ, մնացեք տանը, կոմպոզիցիաները և ծաղկեփնջերը պատրաստվում են պատվերով։ Նման բիզնեսը չի պահանջում մեծ մեկնարկային կապիտալ, սարքավորումներ և տարածքներ, կադրեր վարձել։ Ծաղիկների համար դուք կարող եք ընտրել ձեր տան սառնարանի դարակ, իսկ սառը եղանակին այն պահել պատշգամբում: Կարիք չկա նախապես գնել տեսականին, որն էլ իր հերթին ապահովագրում է ձեզ դրանց դուրսգրումից՝ հաշվի առնելով, որ ծաղիկները փչացող ապրանքներ են։

Այնուամենայնիվ, սրանից կան նաև թերություններ՝ ծաղիկները գնում են մանրածախ առևտրով, ինչը ինքնաբերաբար նվազեցնում է շահույթն ու շահութաբերությունը ծաղկեփնջեր վաճառելիս: Հաճախորդները կարող են դառնալ բացառիկ վստահ ինտերնետի օգտատերեր, ինչն աշխատանքից շահույթը դարձնում է անկայուն: Ձեր հաճախորդը չի կարողանա նախօրոք նայել և զգալ գնված ապրանքը, ինչը մեծացնում է պատվերները վերադարձնելու ռիսկը: Հետեւաբար, ծաղկի բիզնեսի այս ձեւաչափն ավելի շատ հոբբի է, որը նվազագույն եկամուտ է բերում: Չնայած ջանասիրություն և ջանասիրություն դրսևորելով՝ ձեր հոբբին կարող է լավ շահույթ բերել և դառնալ «մարզման դաշտ»՝ նախքան ձեր արտադրանքը օֆլայն թողարկելը, եթե որոշակի փորձ կուտակելով և ծաղկեփնջեր պատրաստելու գործում ձեռք բերելով՝ ձեր ցանկություններն ու հավակնությունները կդրդի ձեզ զարգանալ։ հետագա.

Ծաղկի կրպակ / կրպակ / տաղավար:

Ծաղիկների բիզնեսի ամենատարածված ձևաչափը փոքր մանրածախ տարածքն է՝ ապրանքների փոքր տեսականիով: Ծաղկի բիզնեսի այս ձևի շահութաբերության մեջ մեծ դեր է խաղում տեղանքի ընտրությունը: Այն պետք է լինի մարդաշատ և հասանելի։ Տեղակայման տարբերակներ՝ անցում, կանգառ, մետրոյի կայարան, շուկա, այսինքն՝ մարդկանց մշտական ​​խցանումների վայրեր։ Այն պետք է ուղղված լինի միջին կամ միջինից ցածր եկամուտ ունեցող գնորդին: Ապրանքը ձեռք է բերվում հիմնականում միջնորդներից և տեղական արտադրողներից և հիմնականում վարդ է, քրիզանթեմ և սեզոնային ծաղիկներ: Ծաղկի և փաթեթավորման արժեքը պետք է ցածր լինի, ինչը ազդում է եկամտաբերության վրա:

Այս ձևաչափն ունի նաև իր դրական և բացասական կողմերը:

Բացի այդ, դա մեծ ներդրումներ չի պահանջում: Այսպիսով, կա փոքր քանակությամբ ապրանքների, նվազագույն սարքավորումների գնում։ Համեստ տարածքի վարձակալությունը նույնպես սովորաբար բարձր չէ։ Տոն օրերին ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի կտրուկ աճ է նկատվում, ինչն օգնում է պլյուս ստանալ և փոխհատուցել ներդրումները։

Սակայն մնացած ժամանակ նման կրպակի շահութաբերությունը կազմում է 25-30%: Սեփականատերը իր պահակն է, վաճառողը և հաշվապահը։ Դուք կարող եք վարձել դիստրիբյուտոր: Պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառի վարձելը, հաշվի առնելով առկա ծաղիկների սահմանափակ տեսականին, իմաստ չունի: Շահույթի շատ փոքր մասնաբաժինը ստացվում է ծաղիկների փաթեթավորումից։

Մրցակցությունը շատ մեծ է։ Եթե ​​դուք մտադիր եք զրոյից ծաղկի բիզնես սկսել փոքր քաղաքում, ապա պետք է որակով հաղթեք ձեր մրցակիցներին, ճիշտ ընտրությունառեւտրի վայրեր, ծառայությունների շրջանակի առավելագույն ընդլայնում. Հիմնական բանը, որին պետք է ձգտել, նման տաղավարների ցանցի բացումն է։ Սա կօգնի ձեր ծառայությունները ճանաչելի դարձնել, ընդլայնել տեսականին և սկսել մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել ուղղակի մատակարարներից, ինչը կազդի ծաղիկների թարմության և գնի վրա:

Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ.

Ծաղկի խանութի և բիզնեսի վերը նշված ձևերի հիմնական տարբերությունը մեծ տարածքի առկայությունն է: Ըստ այդմ, «ինչպես սկսել ծաղկի բիզնես» հարցի պատասխանն այս դեպքում ենթադրում է մեծ ներդրումներ։

Առաջին բանը, որ պետք է անել, բիզնես պլան կազմելն ու աշխույժ անցուղի ընտրելն է, սառնարանային սարքավորումներ գնելը, որտեղ կպահվեն կտրատած ծաղիկների ծաղկամանները, սեղանները, որոնց վրա կհավաքվեն և փաթեթավորվեն ծաղկեփնջեր, հարակից ապրանքների դարակներ, համակարգչային սարքավորումներ և այլն:

Խանութը ենթադրում է ծաղկավաճառի առկայություն։ Նա միաժամանակ կկատարի վաճառողի ֆունկցիա, թե կլինի երկու տարբեր մարդ- դու որոշիր։ Հավաքագրմանը պետք է շատ լուրջ վերաբերվել: Խանութի հեղինակությունը կախված կլինի աշխատակիցների կողմից մատուցվող ծառայությունների որակից, ինչը նշանակում է վաճառք և մշտական ​​հաճախորդների զարգացում։

Ծաղկի խանութի շահութաբերությունը մեծանում է լրացուցիչ ապրանքների վաճառքով։ Դա արդեն կարող է լինել ոչ միայն ծաղկեփնջի մեջ կտրված ծաղիկներ, այլ նաև ծաղկավաճառի կողմից ստեղծված կոմպոզիցիաներ, տուփեր և ծաղիկների զամբյուղներ, ծաղկամանների ծաղիկներ, սածիլներ, դատարկ ամաններ, բոլոր տեսակի պարարտանյութեր, հող, սերմեր, դեկորատիվ ծաղիկների կրպակներ և շատ ավելին: . Նաև մեծ տարածքի առկայությունը թույլ է տալիս ներկայացնել հարակից ծառայություններ՝ նվերների փաթեթավորում, բոլոր տեսակի հուշանվերների, բացիկների վաճառք, հելիումով փուչիկների արտադրություն։ Սա զգալիորեն կբարձրացնի վաճառքը:

Նման խանութի թերությունները ներառում են այն փաստը, որ այն պահանջում է բարձր ծախսեր և ներդրումներ և, համապատասխանաբար, ավելի դանդաղ է վճարում: Բայց հարակից ապրանքների մեծ քանակի և ավելի լայն տեսականու շնորհիվ խանութը բավականին կայուն շահույթ է տալիս։

Ծաղիկների բուտիկ.

Բուտիկի ձևաչափով ծաղկի բիզնես բացելը պահանջում է զգալի ներդրումներ և ծախսեր։ Բայց եկամտաբերությունը շատ ավելի բարձր է՝ շնորհիվ մասնագետների աշխատանքի և հաճախորդների վճարունակության։ Ի վերջո, նման ծաղկեփնջերը պատկանում են «Պրեմիում» դասին և ստեղծված են հարուստ մարդկանց համար։

Դուք պետք է սենյակ գտնեք գլխավոր փողոցում կամ մեծ առևտրի կենտրոնում: Այն պետք է համապատասխան ձևաչափված լինի: Ավելի լավ է, եթե այդպես լինի նախագծային նախագիծ. Պահանջվող հատկանիշներն են գեղեցիկ անունեւ ճաշակով զարդարված ցուցափեղկ, պատվերով թանկարժեք կահույք, արդյունաբերական եւ բարձրորակ սառնարանային սարքավորումներ։

Բավական չէ, որ ծաղկի խանութում վաճառողը ժպտում էր ու հրավիրում։ Մեզ անհրաժեշտ է պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառ, ով ոչ միայն լավ տիրապետի ծաղիկներին և գիտի, թե ինչպես են դրանք համադրվում գույներով, այլև խորամուխ է լինում ավանդույթների և նրբությունների մեջ: Այսինքն՝ ո՞ր բույսերն ընդունված չէ դնել մեկ ծաղկեփնջի մեջ, էթիկետի ո՞ր ծաղկեփնջերն են հարմար երեխային, երիտասարդ աղջկան կամ կնոջը, տղամարդուն, ընկերոջը կամ շեֆին, ո՞ր ծաղկեփունջն է հարմար տալ՝ կախված կոնկրետ իրադարձությունից և այլն։ . Այս ձևաչափն ընտրելիս տեսականին պետք է ներառի էկզոտիկ, հազվագյուտ ծաղիկներ, որոնց դուրսգրման կորուստները, բնականաբար, շատ ավելի մեծ են լինում։

Բուտիկում գնված ապրանքները պետք է ունենան պիտակ: այս վայրը, որովհետև գնորդը ձեռք է բերում ոչ միայն ծաղիկը, այլև նրա հետ հարող հեղինակությունը։

Եթե ​​ձեզ համար գլխավոր հարցն այն է, թե ինչպես սկսել ծաղկի բիզնեսը զրոյից, ապա ծաղկի բիզնեսի համար այս տարբերակը կարող է հարմար չլինել մեծ ներդրումների պատճառով:

Կորպորատիվ պատվերներ ծաղկի բիզնեսում.

Անկախ նրանից, թե ծաղկի բիզնեսի որ ձևաչափն եք ընտրում, կորպորատիվ պատվերները կարող են մեծ շահույթ բերել, որոնք ներառում են աշխատակիցներին հաճոյախոսությունների փոքր ծաղկեփնջեր, միջոցառման համար նախատեսված ծաղիկների հսկայական զամբյուղներ, միջոցառման համար սենյակ զարդարելը:

Ծաղկի բուտիկը և խանութը մեծ կորպորատիվ հաճախորդ գտնելու շատ ավելի մեծ հնարավորություն ունի, քան տաղավարը կամ տանը ծաղկի բիզնես բացած անձը: Բայց արժե ջանք թափել այն գտնելու համար:

Դա կարող է լինել փոքրիկ սրճարան, որտեղ փոխշահավետ պայմանների համաձայնությամբ ձեր փոքրիկ ծաղկեփնջերը կկանգնեն սեղանների վրա կամ մեծ հարսանեկան գործակալություն, որը պարբերաբար գրավում է ձեզ՝ զարդարելու սեղանները, սենյակները և հարսանյաց կամարները ծաղկային կոմպոզիցիաներով:

Կորպորատիվ հաճախորդի հետ աշխատելը կարող է միաժամանակ շահույթ բերել, որը դուք չեք կարող ստանալ նույնիսկ մեկ ամսում՝ մանրածախ վաճառելով ծաղկեփնջեր:

Ծաղկի սարքավորումներ

Ինչպես տեսնում ենք, տարբեր ձևերծաղկի բիզնես վարելը որոշեք սարքավորումների ցանկը: Դիտարկենք ամենատարածված իրերը, որոնց անհրաժեշտությունը կա.

Սառեցման սարքավորումներ.

Ոչ ոք չի ցանկանում նվեր ստանալ վարդ, նույնիսկ ամենագեղեցիկը՝ երկար ցողունով, բայց չորացած թերթիկներով և չորացած տերևներով։ Ուստի ծաղկի բիզնեսը բացելիս պետք է հոգ տանել այն սարքավորումների մասին, որոնք նախատեսված են ծաղիկը հնարավորինս երկար թարմ պահելու համար։ Տնային բիզնեսում դուք կարող եք օգտագործել տան սառնարան:

Այլ դեպքերում սենյակը կարող է համալրվել օդորակիչով, որը պահպանում է որոշակի ջերմաստիճան: Օդորակման համակարգի հզորությունը կախված է սենյակի չափից: Այս համակարգերը կարող են աշխատել ինչպես օդը սառեցնելու, այնպես էլ այն տաքացնելու համար։ Բայց օդորակումը պահպանում է ջերմաստիճանը 16 աստիճանի վրա, իսկ կտրած ծաղիկները լավագույնս պահպանվում են 6 աստիճանից ցածր ջերմաստիճանում:

Լավագույն լուծումը, թեև ամենաթանկը, սառը խանութներն են, որոնք թույլ են տալիս ստեղծագործել օպտիմալ ջերմաստիճանծաղիկը պահելու համար. Նրանք գալիս են տարբեր հզորություններով, մեկ կամերային կամ երկխցիկ (ավելի տարողունակ): Ընտրության հիմնական չափանիշը ծաղկի պահպանման համար օպտիմալ ջերմաստիճան ստեղծելու և պահպանելու ունակությունն է:

1. Դարակներ և ցուցափեղկեր ծաղիկների համար: Նրանք կարող են լինել ցանկացած ձևի: Աստիճանավոր, բրգաձեւ կամ սլայդի տեսքով: Գլխավորը կարողությունն ու կայունությունն է։ Բայց քանի որ ծաղիկներն անընդհատ ջրվում և ցողվում են, դարակների նյութը պետք է լինի ամուր և խոնավության դիմացկուն։
2. Սեղաններ. Սրանք աշխատատեղեր են վաճառողի և ծաղկավաճառի համար: Սեղանն անհրաժեշտ է ծաղկեփնջեր փաթեթավորելու և ծաղկային կոմպոզիցիաներ ստեղծելու համար։ Այն պետք է պատրաստված լինի որակյալ նյութից, լինի հարթ և կայուն։ Սեղանի համար օպտիմալ պարամետրերը 120-ը 80-ն են, բարձրությունը՝ 75 սմ Ցանկալի է, որ սեղանը լինի գնորդների տեսադաշտում։ Դիտելով ծաղկավաճառի աշխատանքը, ծաղկեփնջերի ստեղծման գործընթացը՝ այցելուները գնահատում են աշխատողների մասնագիտական ​​հմտությունները, իսկ պոտենցիալ գնորդների համար՝ ստեղծումը. գեղեցիկ ծաղկեփունջծառայում է որպես գովազդ.
3. Սարքավորումներ, որոնք կարող են ավելացվել:

Խանութը կարող է համալրվել նաև ջերմային վարագույրով։ Սովորաբար այն գտնվում է խանութի մուտքի մոտ։ Այն օգտագործվում է, որպեսզի դրսի եղանակը չազդի խանութի կլիմայի վրա։

Հարավային լուսասեր բույսերի համար օգտակար կլինի ձեռք բերել ֆիտոլամպեր: Նրանք կջերմացնեն ծաղիկները տարվա ցանկացած ժամանակ։

Բացի վերը նշված բոլորից, ծաղկի բիզնես բացելիս ձեզ անհրաժեշտ են բահեր, կտրատողներ, ջրցան մեքենաներ, ջրցան մեքենաներ, պլաստիկ ծաղկամաններծաղիկների համար և այլն: Նաև խանութ բացելիս մի մոռացեք դեկորատիվ տարրերի, փաթեթավորման թղթի, պայուսակների, զամբյուղների, ժապավենների և այլնի մասին։

Բոլոր նյութերը և սարքավորումները պետք է լինեն Բարձրորակ. Ի վերջո, ծաղիկների պահպանման պայմանները և դրանց հարմարավետ պահպանումը կմեծացնեն պահպանման տեւողությունը։ Եվ դա կբերի շահույթի և շահութաբերության ավելացում, բիզնեսի մարման ժամկետի նվազում։

Զեղչի քարտեր.

Արժե նախօրոք հոգալ հաճախորդների համար զեղչային քարտերի պատրաստման մասին։ Սա կապահովի, որ հաճախորդները կրկին կապվեն ձեզ հետ և մշակեն գնորդների հեռախոսահամարների տվյալների բազա: Հետագայում նրանց հնարավոր կլինի SMS հաղորդագրություններով տեղեկացնել ակցիաների առկայության, թարմ ապրանքների, նոր ապրանքների ժամանման մասին, ինչպես նաև շնորհավորել տոների կապակցությամբ և այլ պատրվակներով հիշեցնել իրենց մասին։

Ծաղիկների տաղավար, խանութ կամ բուտիկ բացելիս անհրաժեշտ է ընտրել ճիշտ առևտրային սարքավորումներ: Բոլոր տեղադրումների չափերը կախված են սենյակի տարածքից: Շուկա կոմերցիոն սարքավորումներշատ բազմազան. Կահույքը կարելի է ձեռք բերել արդեն պատրաստ մասնագիտացված ընկերություններ, և կարգի տակ։ Օգտագործեք արդյունաբերական սառնարաններ կամ սովորական սառնարաններ, ինչպես սուպերմարկետներում սննդամթերքի պահպանման համար - կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից:

Ինչպես կազմակերպել ծաղկի բիզնես՝ խանութում անձնակազմ վարձելու առումով

Աշխատակազմի կառուցվածքի կազմակերպումն ուղղակիորեն կախված է ծաղկի բիզնեսի ընտրված ձևից, ինչպես նաև աշխատանքին անմիջականորեն մասնակցելու կամ վարձու անձնակազմի աշխատանքը բացառապես վերահսկելու ձեր տրամադրությունից:

Դիտարկենք շրջանակների հիմնական միավորները.

Ծաղկավաճառ.

Սա ձեր ծաղկեփնջերի դիզայներն ու ստեղծողն է։ Նա պետք է սիրահարված լինի իր գործին, ունենա նուրբ ճաշակ, հասկանա գույնը (գունային համադրությունների գիտությունը), տիրապետի ծաղկեփնջերի ստեղծման մեթոդներին և ընդհանուր ընդունված կանոններին, հետաքրքրված լինի ծաղիկների աշխարհում նոր ապրանքներով և նորաձևության միտումներով: Այսօր «ծաղկավաճառի» պաշտոնը պաշտոնապես գրանցված մասնագիտություն է։ Ծաղկաբուծության դասընթացների հսկայական քանակ կա, այդ թվում՝ առցանց: Դուք չպետք է անմտածված վարձեք ծաղկավաճառի, ով ունի իրենց անցման բազմաթիվ վկայականներ: Դուք պետք է ինտերնետում կրկնակի ստուգեք դրանք ձեռք բերելու պայմանները և դրանք թողարկած հաստատությունների հեղինակությունը: Քանի որ ծաղկավաճառը ստեղծագործական մասնագիտություն է, այն պահանջում է տաղանդ և ինտուիցիա, այլ ոչ միայն ձեռք բերված գիտելիքներ։ Հարցազրույցի ընթացքում արժե գործնականում ստուգել աշխատողի կարողությունները, պատվիրել նրա համար, մի քանի պահանջներ տալ, ինչպես իրական գնորդը, և գնահատել աշխատանքի իրական կատարումը, դիմողի ճաշակը:

Կոմպոզիցիաներ կազմելուց ազատ ժամանակ ծաղկավաճառը պետք է հոգա նաև ապրանքների մասին, հոգա բույսերի թարմության և երկարատև կյանքի մասին։

Վաճառող.

Կան կրեատիվ և վաճառող մարդիկ։ Միշտ չէ, որ ծաղկավաճառը լավ վաճառող է: Կախված ձեր բիզնեսի չափից, կարող է տեղին լինել վարձել առանձին միավոր՝ վաճառող, ով կշփվի այցելուների հետ, կհաշվի գնորդներին, կպատասխանի հեռախոսազանգ. Նա պետք է կարողանա գրավել հաճախորդի ուշադրությունը, համոզել նրան գնել ապրանքը։ Ձեր խանութին շահույթ բերելու խթանը մեծացնելու համար խորհուրդ է տրվում վարձել վաճառողին՝ չնչին դրույքաչափով և ստացված հասույթի տոկոսով:

Շատ դեպքերում վաճառողը խաղում է հաշվապահի և ադմինիստրատորի դեր: Եթե ​​բիզնեսն ունի էջեր ինտերնետում, ապա դա վաճառողն է, ով բեռնում է ապրանքների տեսականին ցանց, արձագանքում է մեկնաբանություններին և ընդունում ինտերնետի պատվերները։

Սուրհանդակ.

Այսօր գրեթե չկան ծաղկի խանութներ, որոնք չունենան առաքման ծառայություն։ Սա ծաղկի բիզնեսի անբաժանելի մասն է: Կախված ստեղծված բիզնեսի մասշտաբներից՝ կա՛մ վարձվում է առանձին ստորաբաժանում՝ սուրհանդակ իր մեքենայով, ով առաքում է ծաղկեփնջեր, կա՛մ պայմանավորվածություն է կնքվում վարորդի հետ։ Օրինակ տաքսու վարորդի հետ, ով պատրաստ է ըստ հաշվիչի ծաղիկներ մատուցել, կամ եթե սա շուկա է, և ծաղիկներով մի քանի տաղավարներ կան իրար հաջորդող, պայմանագրով կարող ես բոլորի համար ընդհանուր վարորդ վարձել։

Հաշվապահ.

Ծաղիկների հաշվառում է ներկայացնում ընդհանուր կանոններհամար առևտրային ձեռնարկություններ, խանութում ծաղիկների վաճառքը համարվում է մանրածախ։ Այն կարող է վարել ինչպես սեփականատերը, այնպես էլ վաճառողը (նախապես պայմանավորվածությամբ), ինչպես նաև վարձու հաշվապահ։ Սովորաբար հաշվապահները ղեկավարվում են մի քանի ընկերությունների կողմից, որպեսզի նրանց աշխատանքը վճարվի պայմանագրով և չպահանջի բարձր ամսական աշխատավարձ։

Անվտանգության պարեկ.

Մի մոռացեք խանութը պաշտպանության տակ առնելու հետ կապված ծախսերի մասին։ Եթե ​​խանութը բաց է 24/7, ապա գիշերային վաճառողը կատարում է պահակի գործառույթ։

• Ծաղիկների առևտրի տեսակները
• Քայլ առ քայլ բացման պլան
• Որքա՞ն կարող եք վաստակել
• Ինչ սարքավորում ընտրել
• • • • Նմանատիպ բիզնես գաղափարներ.

Ինչքան էլ բիզնեսում մրցակցությունը մեծանա, ինչ ճգնաժամեր էլ քայքայեն տնտեսությունը, բոլոր ժամանակներում պահանջարկ ունեն երկու տեսակի ապրանքներ՝ սնունդ և ծաղիկներ։ Առաջին տեսակի ապրանքների մասին մենք կխոսենք մեր կայքի այլ հոդվածներում, իսկ այսօր կխոսենք այն մասին, թե որքան պարզ և հեշտ է կապիտալ վաստակել ծաղիկների առևտրով: Դուք իրականում դա կարող եք անել զրոյից՝ ծախսելով միայն վերավաճառքի համար ծաղիկներ գնելու վրա: Դուք կարող եք սկսել առնվազն 50 ծաղիկներից, որոնց վաճառքից դուք կվաստակեք ավելի քան 1000 ռուբլի: Հաջորդ անգամ, անգնահատելի փորձ ձեռք բերելով (և դա կարող է ամբողջովին դրական չլինել), դուք արդեն կգնեք 5000 ծաղիկ, որոնք վաճառելով կվաստակեք 100000 ռուբլուց…

Իրականում մեծ գիտելիքներ և մարքեթինգային հնարքներ չեն պահանջվում տոներին ծաղիկներ վաճառելու համար, ինչպիսիք են Վալենտինի օրը, մարտի 5-8-ը, Զատիկը, մայիսի 9-ը, սեպտեմբերի 1-ը: Այս օրերին ծաղիկներ են գնում ամենուր՝ խանութներում, մետրոյի ելքերում, բարձրահարկ շենքերի բակերում, ինտերնետով, գրասենյակներ առաքմամբ և այլն։ Ծաղիկների առևտուրն ամենաշատերից է ճիշտ ուղիներսկսնակների համար փորձեք ինքներդ ձեզ փոքր, բայց ձեր սեփական բիզնեսում: Եվ այնտեղ, ինչպես գնում է, դուք կարող եք վերածվել լուրջ խանութի կամ նույնիսկ խանութների ցանցի: Ավելին, այստեղ պարզապես ռիսկեր չկան (կարծում եմ, 10-20 հազար ռուբլին չափազանց մեծ գումար չէ ձեզ համար):

Ծաղիկների առևտրի տեսակները

• Սովորական վրան ծաղիկներով - մոտավոր բյուջե 50000 ռուբլի բացելու համար։
• Մեքենայից՝ 10000 ռուբլի բյուջե, եթե մեքենա ունեք
• Սկուտեղից (վաճառող և ծաղիկների տուփեր) - բյուջե 5000 ռուբլիից:
• Առաքում գրասենյակներ (զբոսանք գրասենյակներում և ծաղիկներ առաջարկել աշխատակիցներին) - բյուջե 5000 ռուբլիից:
• Ծաղիկներ խցանումների մեջ (կարելի է առաքվել հեծանիվով կամ սկուտերով) - բյուջե 5000 ռուբլուց:
• Անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր տոներին «շանը կերել են» ծաղիկների վրա, մշակված վայրերում 5-10 վրան են տեղադրել և ընդամենը մի քանի օրվա ընթացքում «մաքուր» վաստակել հարյուր հազարավոր ռուբլի։

Ինչ նշաձող պետք է լինի ծաղիկներ վաճառելու համար

Շատ բան կախված է նրանից, թե որքանով եք ծաղիկներ գնում մեծաքանակ: Եթե ​​վարդերը մանրածախ վաճառվում են մեկ հատի համար 80 ռուբլիով, ապա գնման առավելագույն գինը պետք է լինի 40 ռուբլի: Այսինքն, 100% մարժայից ցածր առևտուրն այնքան էլ իմաստ չունի, քանի որ դուք կունենաք կորուստներ, կծախսեք վառելիքի և քսանյութերի վրա, իսկ եթե ինքներդ չեք առևտուր անում, ապա վաճառողի աշխատավարձի վրա: Այսպիսով, նվազագույն մարժան պետք է լինի 100%: Հակառակ դեպքում ոչինչ չես վաստակի։ Պարտադիր չէ գին սահմանել շատ ավելի ցածր, քան մրցակիցներինը։ Տոներին մարդիկ հաճախ շտապում են ծաղիկներ գնել և չեն թափառի քաղաքում (ոչ բոլորը, իհարկե) մի կոպեկ շահույթ փորելով: Ավելի լավ է հոգ տանել, թե ինչպես ընտրել ճիշտ վայրը առևտրի համար: Ցանկանու՞մ եք մշտական ​​լավ եկամուտ ունենալ: Այնուհետև փորձեք գումար աշխատել Avito-ի և այլ հաղորդագրությունների տախտակների վրա: Տես մոտ կայուն եկամուտկանոնավոր գովազդի վրաև փորձիր քո ուժերը: Իմանալով, թե ինչ և ինչպես լավագույնս վաճառել, դուք կարող եք ոչ միայն ծաղիկների առևտուր անել, այլև զգալիորեն ընդլայնել ձեր բիզնեսը:

Ծաղիկների առևտրի գտնվելու վայրը

90% հաջողություն փողոցային առևտուրծաղիկներ տոների համար - վայրի ընտրություն: Սա մի ամբողջ գիտություն է, ուստի ֆորումներում հաճախ կարող եք գտնել օրինակներ, թե ինչպես է մեկ մարդ բառացիորեն «թալան» բարձրացրել ծաղիկների վրա, իսկ մյուսները գնացել են որոշակի մինուս և հիասթափվել բիզնեսից: Ինչ կարելի է առաջարկել այստեղ: Շատ տարբերակներ. Պարադոքսալ կերպով, լավագույն վայրերից մեկը հայտնի ծաղկի խանութի մոտ կանգնելն է: Ոչ թե հենց իրենց շքամուտքի տակ, իհարկե, բայց առնվազն 30-50 մետր հեռավորության վրա, ինչ կարող է աշխատել, որ մարդիկ գնան հայտնի խանութ, տեսնեն երկար հերթ կամ թանկ գներ, շրջվեն ու տեսնեն քո վարդակը: Նրանք ձեզանից ծաղիկներ են գնում: Բայց այստեղ վտանգ կա՝ եթե դուք անօրինական առևտուր եք անում, խանութի սեփականատերը անպայման կհայտնի ոստիկանությանը, քանի որ իրեն «գոռոզ» մրցակիցներ պետք չեն։ Զատիկից առաջ ընդունված է այցելել գերեզմանատուն և ծաղիկներ բերել հարազատների ու ընկերների շիրիմներին։ Եթե ​​գերեզմանատան մուտքի մոտ սկուտեղ տեղադրեք, հասույթը կտրամադրվի: Այստեղ գլխավորը ծաղիկների հետ սխալ հաշվարկ չանելն է՝ օգտագործվում են մեխակներ և արհեստական ​​ծաղիկներ (որոնք, ի դեպ, չեն փչանում)։ Դուք չպետք է կանգնեք մեծ հիպերմարկետների առջև՝ հույս ունենալով բարձր երթևեկության վրա. վերջերս դաշնային ցանցերը տոներից առաջ ծաղիկներ են վաճառում շատ ցածր գներով (իրականում, գնման գներով):

Արդյո՞ք ինձ ծաղիկներ վաճառելու թույլտվություն է պետք:

Սկսնակ ծաղկավաճառների համար ամենատարածված հարցն այն է, թե ինչ առևտրային թույլտվություններ են անհրաժեշտ: Օրենքի համաձայն՝ ծաղիկների առևտուր կարող է լինել միայն հարկայինում գրանցված անձը կամ կազմակերպությունը։ Բացառություն են կազմում միայն այն դեպքերը, երբ ծաղիկները վաճառվում են անձնական դուստր ֆերմայից, այսինքն՝ աճեցված են անձամբ ծաղիկներ վաճառողի կողմից: Բայց, ինչպես հասկանում եք, այս տարբերակը մեզ հարմար չէ։ Այս դեպքում հարց է առաջանում՝ արժե՞ նույնիսկ մեկ օրվա համար IP գրանցել։ Թող անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումն արժենա ընդամենը 800 ռուբլի։ պետական ​​տուրքեր, բայց ոչ ոքի պետք չէ լրացուցիչ թղթերով վազել։ Չնայած այն հանգամանքին, որ ավելի ուշ դուք ստիպված կլինեք գնալ և փակել բիզնեսը (հակառակ դեպքում դուք կստանաք տարվա կենսաթոշակային վճարներ 20 հազար ռուբլով): Ի՞նչ վտանգի ենք ենթարկում, եթե պարզապես նստենք և ծաղիկներով կանգնենք մետրոյի կամ շուկայի մոտ։ Ամենավատ բանը, որ սպասում է ձեզ, վարչական տուգանք է 2500 ռուբլի: (կամ մի փոքր ավելին): Շա՞տ է։ Մի քիչ մտածում եմ, իսկ իրական օրինակներ կան, թե ինչպես են մարդիկ կարողացել առևտուր անել, տուգանք վճարել ու դեռևս մնալ սևի մեջ։ Ի դեպ, ահա մեկ օրինակ.

Ես ոչ մի դեպքում չեմ հորդորում անօրինական բիզնեսով զբաղվել, հակառակը՝ ես ազնիվ բիզնեսի կողմնակից եմ։ Բայց դուք պետք է խոստովանեք, որ հանուն մեկ օրվա, դուք կարող եք օգտվել հնարավորությունից: Եվ այնտեղ, եթե գնում եք, անպայման գրանցվեք: Որոշ ֆորումներ առաջարկում են փորձել ծաղիկների առաքումը գրասենյակներ մարտի 8-ին, դա նույնպես տարբերակ է, այնպես որ դուք հաստատ չեք բռնվի:

Ծաղիկների բիզնեսի որոգայթները

1. Գույների ճիշտ ընտրություն. Կախված տոնից, որոշ ծաղիկներ դառնում են հայտնի, իսկ մյուսները, ընդհակառակը, շատ ավելի հազվադեպ են գնում: Վալենտինի տոնին ամենալավն են վարդերն ու քրիզանթեմները, Զատիկին` մեխակներն ու կակաչները, մայիսի 9-ին` կակաչները, մարտի 8-ին` կակաչները, միմոզան, վարդերը (մի քիչ ավելի վատ` թանկ գնի պատճառով):
2. Ծաղիկների պահեստավորում. Վարդերը, կակաչները, միմոզան և այլն, հայտնի են որպես շատ քմահաճ բույսեր: Եթե ​​ջերմաստիճանը շեղվում է նորմայից, ծաղիկը արագ թառամում է և կորցնում է իր տեսքը: Այդ իսկ պատճառով, ժամանակից շուտ ծաղիկներ մի գնեք, եթե պահեստային տարածք չունեք: Դուք պարզապես կարող եք գումար նետել: Փողոցային վաճառողներից շատերը ծաղիկներ են գնում վաճառքի առավոտյան, որպեսզի կարողանան վաճառել ծաղիկները, քանի դեռ դրանք թարմ են:

Քայլ առ քայլ բացման պլան

Տոնական օրերին ծաղկի արտադրանքի վաճառքի ձեր գաղափարը կյանքի կոչելու համար դուք պետք է հաշվի առնեք գործի հետևյալ ասպեկտները.

• ինչ ծաղիկներ են սովորաբար տրվում այս տոնին, սեզոնային կամ ամբողջ տարվա տեսակները.
• ծաղկի արտադրանքի վաճառքի վայրը և մեթոդները.
• ծաղիկների գնումներ, ծաղկեփնջերի ձևավորում և ձևավորում;
• ծաղկեփնջերի համար պարագաների գնում.

Որքա՞ն կարող եք վաստակել

Կակաչների նախատոնական և տոնական վաճառքի ժամանակ 3-4 օրում կարող եք ստանալ մոտ հինգ հարյուր ԱՄՆ դոլարի մաքուր եկամուտ։ Վալենտինի օրը՝ փետրվարի 23-ը, մահացածների հիշատակի օրը նույնպես բավականին շահավետ են ծաղկի բիզնեսի համար։

Ինչ սարքավորում ընտրել

Վաճառքի կետի սարքավորումները կախված են նրանից, թե ինչպես եք վաճառելու ծաղկի արտադրանքը։ Անշարժ ժամանակի համար ձեզ հարկավոր է սկուտեղ կամ փոքր տաղավար (ավելի շուտ անձրևից և քամուց ապաստան) և ծաղկամանների համար նախատեսված ծավալուն ծաղկամաններ: Եթե ​​վաճառում եք անմիջապես մեքենայից, ապա ձեզ անհրաժեշտ են միայն ծաղիկներ տեղափոխելու և պահելու համար նախատեսված տարաներ։

Որ OKVED-ը նշել բիզնես գրանցելիս

Եթե ​​որոշել եք լրջորեն զբաղվել ծաղկի բիզնեսով, ապա պետք է գրանցեք այն հետևյալ ծածկագրերով. OKVED 52.48.32 - Ծաղկի արտադրանքի և բույսերի, ինչպես նաև պարարտանյութերի և սերմերի մանրածախ վաճառք: Ինտերնետով ծաղկեփնջեր վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է համապատասխան ծածկագիր 52.61.2 - Մանրածախ առևտուր հեռուստաշոփինգի միջոցով և համակարգչային ցանցեր(էլեկտրոնային առևտուր, ներառյալ ինտերնետը): Իսկ գրասենյակներ և տներ առաքմամբ ծաղկային ապրանքների վաճառքի համար անհրաժեշտ է 64.12 ծածկագիր, որը պատասխանատու է ապրանքների առաքման համար:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ բիզնես բացելու համար

Ծաղիկների վաճառքի կետ բացելու կամ ինտերնետի կամ սուրհանդակի միջոցով մանրածախ վաճառքի համար բավական է գրանցել անհատ ձեռներեցություն։ Ձեզ անհրաժեշտ է՝ անձնագիր, պետական ​​գրանցման դիմում, պետական ​​տուրքի վճարումը հաստատող փաստաթուղթ, TIN վկայականի սկանավորված պատճեն:

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել բիզնեսի գրանցման համար

Մեծ մասը հարմար տարբերակհարկերի հավաքագրումը պարզեցված հարկման համակարգ է (պարզեցում):

Ծաղկի արտադրանքի վաճառքի տեխնոլոգիա

Կարևոր գործոն է այն վայրը, որտեղ վաճառվում են ծաղիկներ։ Լավագույնն այն է, որ սա այն վայրն է, որտեղ կա և՛ հետիոտների, և՛ տրանսպորտային միջոցների մեծ հոսք: Դրանք կարող են լինել հետիոտնային տարածքներ առևտրի կենտրոնների և խանութների մոտ, շուկաներ, ծաղիկներ և բույսեր վաճառող տաղավարներ: Վատ չէ տոներից առաջ ապրանքներ առաջարկել գրասենյակներին՝ առաջարկելով ողջամիտ զեղչ որոշակի քանակությամբ ծաղկեփնջերի համար։ օրիգինալ դիզայն, որը չի ստվերում ծաղիկները, այլ ընդգծում է ծաղկեփնջի ոճը, երբեմն բարձրացնում է ծաղկային ապրանքների պահանջարկն ու գինը։ Բջջային հեռախոս վաճառելիս, օրինակ, խցանումների ժամանակ, կենտրոնացեք համապատասխան գնի և ծաղկեփնջի ձևավորման ճշգրտության վրա: Նրբաճաշակությունն ու անշնորհք փաթեթավորումը վախեցնում են պոտենցիալ հաճախորդին: Ինտերնետում տեղադրված ծաղկեփնջերի ձևավորման օրինակները կհեշտացնեն գրասենյակների կամ միջոցառումների մեծ պատվերների համար ապրանքների ընտրությունը: Գրագետ մոտեցմամբ ծաղկային արտադրանքի բիզնեսը ձեզ շահույթ կբերի, իսկ հաճախորդներին՝ ուրախություն: Ծաղիկների վաճառք - հետաքրքիր և շահութաբեր բիզնես, բայց եթե ցանկանում եք ավելի զարգանալ և ավելին իմանալ ուսումնասիրել վճարովի դասընթացների կատալոգը. Թերեւս դրանցից մեկը կամ մի քանիսը օգնեն ձեզ ընտրել շահավետ ու հետաքրքիր բիզնես, որը կարող եք անել ձեր հիմնական բիզնեսին զուգահեռ։