Բիզնեսի ո՞ր տեսակն է առավել շահավետ: Շահութաբերության մի քանի հիմնական տեսակներ կան

Շատ մարդիկ անընդհատ կարիք ունեն արտադրանքի, որը հակված է ավարտին: Ոչ, գնորդներն իրենք, իհարկե, երազում են հնարավորինս երկարացնել իրենց գնման ժամկետը։

Բայց հավերժ շարժման մեքենան դեռ չի ստեղծվել, այնպես որ դուք պետք է փոխարինեք պատրաստի դեղը / շամպունը / արտադրանքը և այլն, նորը գնելու համար: Եվ այս ձգտող ձեռնարկատերը պետք է օգտվի դրանից: Հետևաբար, մենք կքննարկենք լավագույն տարբերակներից մի քանիսը, որոնք լավագույնս համապատասխանում են վերը նշված պահանջին:

Ռուսաստանում մարդիկ, որքան էլ դառը հնչի ճշմարտությունը, հիվանդ են եղել, հիվանդ են և կշարունակեն հիվանդ լինել։ Բոլոր հիվանդությունների դեմ մեկ դեղահաբ ավել չկա, այդ իսկ պատճառով դեղատների դարակներում առկա է այդքան հարուստ տեսականի։ Դուք չեք կարող երջանկություն կառուցել ուրիշի վշտի վրա, բայց դեղատունը շատ շահավետ բիզնես է ներդրումներով, և դուք պետք է ավելի ուշադիր նայեք նման բիզնեսին:

Միայն անհրաժեշտ է հաշվի առնել թաղամասում բնակության գտնվելու վայրը և հիմնական կարիքները։

օրինակ, պահանջարկը հսկայական կլինի այն վայրերում, որտեղ մոտակա դեղատունը մի քանի կիլոմետր հեռավորության վրա է։ Եվ մենք ինքներս գիտենք, որ երբեմն նույն ցավազրկողի հաբը անհապաղ անհրաժեշտ է լինում։

Ըստ այդմ, եթե տարածքը հիմնականում բնակեցված է երեխաներ ունեցող ընտանիքներով, ապա առաջարկը պետք է համերաշխ լինի նրանց խնդրանքների հետ: Սա ներառում է մանկական կաթնախառնուրդ, տարբեր շշեր և տակդիրներով ծծակներ: Նկատի ունեցեք, որ դեղատների գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, և լիցենզիան տրվում է կոնկրետ տարածքի համար: Եվ սա բիզնես է, որը չի վախենում ճգնաժամից։

Դեղատներն ունեն մեծ պլյուս՝ մասշտաբայնություն: Այսօր բացելով 1 փոքր, ապագայում դժվար չի լինի բացել ևս 1,2,3-ը ձեր քաղաքում կամ զույգը հարևան քաղաքում։

Դուք կարող եք դեղատուն բացել և՛ ինքնուրույն, և՛ երկրորդ տարբերակով, եկամուտը ավելի քիչ կլինի, բայց դրա իրականացումը շատ ավելի հեշտ է, քանի որ ֆրանչայզերը տրամադրում է ձեզ անհրաժեշտ ամեն ինչ և սովորեցնում է ձեզ բիզնեսի բարդություններն ու նրբությունները:

2. Բժշկական կենտրոն

Դեղորայքի թեմայից հեռու չգնալու համար երկրորդ տարբերակը բժշկական կենտրոն բացելու մասին մտածելն է։ Բարդ? Այո, սա կյանքի ամենահեշտ բիզնես գաղափարը չէ։

Բայց հիշիր պետական ​​մարմիններԱյցելուների մեծ մասը նրանց հավասարեցնում է դժոխքի ճյուղերից մեկին: Ինչու ցույց տալ կարիքավորներին բժշկական օգնությունծառայության նոր ձևաչափ? Հերթեր չկան, բոլոր բժիշկները չափազանց կոռեկտ են և պրոֆեսիոնալ։

Բնականաբար, հաջողության գրավականը կլինի հարմար վայրի ընտրությունը: Երրորդ անընդմեջ մեկ փողոցի մեղր. կենտրոնն ակնհայտորեն ավելորդ կլինի։ Բայց նույնիսկ քաղաքի ծայրամասում չարժե այն բացել։ Ստիպված կլինեք նախապես մտածել հարմար վայրի մասին։

Մասնավորապես, պետք է ուշադրություն դարձնել տրանսպորտին և քայլելու հեռավորությանը։

3. Սգո ծառայություններ

Նույնիսկ ամենալավը բժշկական կենտրոնչի երաշխավորում անմահությունը: Իսկ մոտ ապագայում, քանի դեռ գիտնականները չեն հայտնաբերել հավերժ երիտասարդության գաղտնիքը, ծիսական ծառայությունները պահանջված կլինեն։

Նիշը շատ լավ զարգացած և լցված է, բայց բարձր որակը և ցածր գները ձեր փոքր բիզնեսի նախագիծը կառանձնացնեն մրցակիցներից: Սա խոստումնալից բիզնեսքանի որ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ կան, և համապատասխանաբար ավելի շատ մարդիկ են մահանում: Մահը սովորաբար ոչ ոքի չի սպասում, ուստի թաղման գործընթացն ինքնին կարող է հարվածել բյուջեին:

Առաջարկեք ձեր հաճախորդներին ապառիկ պլան, զեղչ, և այդ դեպքում շահույթը կդառնա մշտական ​​և կայուն:

4. Ավտոտեխսպասարկում

Հեռանալով տխուր թեմայից՝ հիշենք մեքենաների տերերին. Նրանցից շատերը պարզապես հոգի չունեն իրենց տրանսպորտում՝ ընտրելով լավագույնը իրենց քառանիվ ընկերոջ համար։ Արժե օգտվել դրանից և բացել ավտոսերվիս։ Հաճախորդներին պետք է գրավեն ոչ միայն ողջամիտ գները, այլև աշխատանքի լավ որակն ու արագությունը։ Պարզ բիզնես, որն արժե բացել սկսնակների համար: Սկսելու համար հարկավոր է վարձակալել 2 տուփ և վարձել 2 ավտոմեխանիկ։

Կարևոր կետ.ավելի լավ է նրանց վճարել եկամտի տոկոսը, սովորաբար դա 50-50 է, բայց դուք կարող եք նաև պայմանավորվել ձեզ համար 60%, վարպետի համար՝ 40:

5. Ավտոլվացում

Այս կետը կարող էր կապված լինել նախորդի հետ։ լավ բիզնես, որը կարող է բացվել ինչպես փոքր, այնպես էլ մեծ քաղաքում, բայց մենք այն կդիտարկենք առանձին։ Ոչ բոլորն են, ովքեր ցանկանում են վերանորոգել մեքենան, ցանկանում են լվանալ այն: Եվ հակառակը։ Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ ավտոլվացման համար անհրաժեշտ է շատ ավելի քիչ ներդրումներ:

Հետևաբար, եթե ձեր մեկնարկային կապիտալը անմիջապես թույլ չի տալիս ստեղծել լայնածավալ ինչ-որ բան, բայց դուք անպայման ցանկանում եք աշխատել մեքենաների հետ, ավելի մոտիկից նայեք տարբերակին:

Այն հետևողականորեն շահութաբեր էփոքր բիզնես՝ նվազագույն ներդրումներով։ Դուք կարող եք այն սկսել ընդամենը 200,000 - 300,000 ռուբլով (4000 դոլար), պայմանով, որ այս բիզնեսի համար ավտոտնակ կամ տուփ վարձեք:

6. Հագուստի խանութ

Բոլոր խանութներն ունեն մեկ իմաստ՝ ապրանք վաճառել։ Բայց մեր դեպքում մենք կդիտարկենք տարբեր ուղղությունների վաճառքի մի քանի կետեր։ Այսպիսով, որո՞նք են այս օրերի ամենաթեժ հագուստները: Նա, ով ունի լավ որակև ցածր գին։ Ի դեպ, հագուստի խանութ կարելի է բացել նվազագույն ծախսերով։

օրինակ, դա կարող է լինել խանութ, կրպակ, տաղավար՝ միայն տղամարդու ներքնազգեստով։

Ցանկալի է, որ տեսականին ներկայացված լինի ինչպես փոքր, այնպես էլ մեծ չափերով։ Նաև մի մոռացեք միանգամից մի քանի բաժինների ստեղծման մասին՝ կանանց, տղամարդկանց, երեխաների համար: Սա լավ սեփական բիզնես է, որտեղ մեծածախ գնի մակնշումը սովորաբար կազմում է մոտ 300%: Այս բիզնեսը կազմակերպելը հեշտ է, և ձեզ հատուկ գիտելիքներ պետք չեն։

7. Կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութ

Գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների համար կոսմետիկա և օծանելիքը միշտ «քաղցր տեղ» է: Հաջողության համար արժե հոգ տանել ոչ միայն որակի, այլեւ գնային այլ կողմնորոշման մասին։

8. Մթերային խանութ

Այո, այո, խանութը ևս մեկ անգամ դիտարկում ենք որպես բիզնես տարբերակ։ Իսկ ապրանքային կետն առավելապես համապատասխանում է սկզբում ասվածին. մեկանգամյա օգտագործման ապրանքներն ավելի տարածված են դառնում։

ընտրիր լավը, համապատասխան վայր(սա կարևոր է), բացեք խանութ, դարակները լցրեք մատչելի և որակյալ ապրանքներով, և դուք կարող եք արագ վերադարձ ակնկալել:

9. Մսի և ձկան խանութ

Ինչպես ավտոլվացման/մեքենայի սպասարկման դեպքում, մենք մթերային խանութից առանձին ենք բացում մսի և ձկան խանութը: Ինչո՞ւ։ Քանի որ այս կերպ մենք կարող ենք մեր հաճախորդներին առաջարկել ամենահարուստ ընտրությունը: Ամբողջ վաճառքի տարածքը նախատեսված է հատուկ մեր մսի և ձկնամթերքի համար: Սա թույլ կտա և՛ գնորդներին գրավել, և՛ որակը պահպանել պատշաճ մակարդակի վրա: Սա մեկն է, որը կարելի է բացել զրոյից:

10. Տնական սննդի խանութ (բնական ապրանքներ)

Մոտ 5 տարի առաջ իմ քաղաքում չկար: Հիմա արդեն 6-ն են, ես ապրում եմ փոքր քաղաք, ընդամենը 18000 մարդ բնակչությամբ։ Եվ նրանցից ոչ մեկը չի փակվել: Նման 1 խանութ իմ ընկերները բացել են 3 տարի առաջ։ Նրանց մոտ գործերը լավ են ընթանում, և նրանք չեն ծրագրում փակվել։ Մթերքներից վաճառում են տնական թթվասեր, կաթ, միս, կաթնաշոռ, պելմենի, պանիր և այլն։ Ամբողջ տեսականին թվարկելն անիմաստ է, բայց ասեմ, որ տպավորիչ է, իսկ գները՝ բավականին մեծ։ Եվ նույնիսկ նման պատկերի դեպքում հաճախորդներ միշտ լինում են։

օրինակ. Կես կիլոգրամի թթվասերն արժեն 250 ռուբլի, խանութում սովորականը 4 անգամ էժան։ Բայց մարդիկ գնում են ու ուրախանում։

Նմանատիպ մեկ այլ խանութում՝ տնական տորթերի մեծ տեսականի՝ էկլերներ, տարբեր տորթեր, այդ թվում՝ Նապոլեոն, հսկայական քանակություն. տարբեր ուտեստներև աղցաններ՝ արդեն պատրաստված։ Պահանջարկ կա, մարդիկ գնում են, քանի որ շատերը ծուլանում են աշխատանքից հետո ճաշ պատրաստելու համար։

Վերոնշյալներից ամենաշահութաբեր բիզնեսը դժվար է առանձնացնել։ Ի վերջո, շատ բան է կախված, այդ թվում՝ մասշտաբից։ Օրինակ, անկասկած 30 քմ մակերեսով մսի ու ձկան խանութը ավելի շատ շահույթ կբերի, քան 8 քմ դեղատան կրպակը։ մ. Բայց դեռ կփորձենք։ Ելնելով մեր փորձից՝ այսօր ամենաեկամտաբեր բիզնեսը, թվարկվածներից, դեղատունն է՝ մեղր։ կենտրոն, սննդի և հագուստի խանութ։

Ամենակարեւոր բանըընտրեք ճիշտ տեղը, այս տեսակի բիզնեսի հաջողության 90%-ը կախված է դրանից:

Նախքան ձեր բիզնես գործունեությունը սկսելը, համոզվեք, որ կազմեք մանրամասն բիզնես պլան, որում ամեն ինչ նկարագրում եք ամենափոքր մանրամասնությամբ (բոլոր հարցերը մանրակրկիտ դիտարկեք): Հուսով ենք՝ պատասխանել ենք այն հարցին, թե ինչպիսի բիզնես է ձեռնտու: Հաջողություն սիրելի ընթերցող և սկսնակ գործարար:

Բիզնեսի շահութաբերությունհարաբերական ցուցանիշ է տնտեսական արդյունավետությունը. Այլ կերպ ասած, այս տերմինը բացատրում է ընկերության կողմից գույքային ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը: Ցուցանիշի հաշվարկը մանրամասն պատկերացում է տալիս ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլու վերջնական շահույթի մասին:

Սկսելու համար, բիզնեսում ներդրված ցանկացած գումար պետք է ժամանակի ընթացքում վճարի և շահույթ ստանա: Շահութաբերությունը այս շահույթի հարաբերակցությունն է այն ձեռք բերելու բոլոր ծախսերին: Որքան բարձր է այս հարաբերակցությունը, այնքան մեծ է վստահությունը կայունության և բիզնեսի զարգացման հեռանկարների նկատմամբ:

Որքա՞ն հաճախ է անհրաժեշտ մենեջերին զբաղվել ընկերության ռազմավարությամբ կամ փոխել այն: Գործադիր տնօրենների մեծ մասը, ովքեր ստեղծել են հաջողակ բիզնեսներ և կառավարման խորհրդատուներ, միակարծիք են մի բանում՝ ժամանակակից ժամանակներում՝ մշտապես: Ռազմավարության փոփոխությունը ոչ թե թուլության, այլ, ընդհակառակը, ընկերության կենսունակության ցուցանիշ է։

Այս հոդվածում մենք հավաքել ենք չորս տեսակի ռազմավարական մոտեցումներ, դրանց օրինակները, ինչպես նաև ընկերության ռազմավարությունը սահմանելու ձևանմուշներ և աղյուսակներ։

Բայց պատահում է, որ բացարձակ շահույթի ցուցանիշների արժեքները կարող են բարձր լինել, մինչդեռ շահութաբերության արժեքը մնում է փոքր: Այդ ժամանակ ձեռնարկությունը դադարում է վճարել իր համար (դա դառնում է անշահավետ): Մյուս կողմից, այս հարաբերակցությունը կարող է բարձր լինել, և բիզնեսի զարգացման ծախսերի աճը մեծ ազդեցություն չի ունենում շահույթի վրա: Հետո ղեկավարությունը մտածում է շատ այլ տնտեսական մոտեցումներ գտնելու մասին։

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է հետևյալ դեպքերում.

• վարկ ստանալը;
• բիզնեսի զարգացման գնահատումներ;
• սեփական շահույթի համեմատությունը մրցակիցների շահույթի հետ.
• վաճառքի կատարողականի գնահատում. Ինչպես բարձրացնել վաճառքի բաժնի շահութաբերությունը,

Ցանկացած բանկ, նախքան վարկ տրամադրելը, գնահատում է ընկերության կապիտալի շահութաբերությունը։ Այսինքն՝ ստուգում է ձեռնարկության շահույթը յուրաքանչյուր ներդրված ռուբլուց։ Հատկապես կարևոր է փոխառու միջոցների վերադարձը։ Հաշվարկներ կատարելիս դրանք վերաբերում են ամբողջությամբ փոխառու կապիտալի տոկոսին և սեփական միջոցների և վարկի ենթակա միջոցների շահութաբերության տարբերությանը։

Ենթադրենք, որ փոխառու միջոցներ ձեռք բերելիս արտադրության շահութաբերությունը սկսում է աճել։ Այնուհետեւ իմաստ ունի հետագայում ներգրավել փոխառու միջոցներ: Սա ֆինանսական լծակի ազդեցությունն է։

Եթե ​​հանկարծ բիզնեսի զարգացումից ստացված շահույթը համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում սկսի գոնե մի փոքր ընկնել՝ եկամտաբերությունը հաշվարկելու մեկնարկային ժամանակը: Դա արվում է շահույթի նվազման պատճառները ժամանակին գտնելու համար՝ գնահատելով եկամտաբերության տարբեր գործակիցներ։ Պատճառը կարող է լինել բազմաթիվ գործոններով. Օրինակ՝ ապրանքի չափազանց բարձր գնի կամ աշխատավարձի բաշխման սխալի պատճառով։

Բարձր գնով վերջնական արտադրանք, համապատասխանաբար, կբարձրացնի դրա արտադրության ինքնարժեքը։ Եվ այնպիսի արագ տեմպերով, որ ծախսերը շատ ավելի բարձր կլինեն, քան սպասվող եկամուտը։ Գինը սահմանելիս պետք է զգույշ լինել։ Եթե ​​հայտնի է որոշակի ապրանքի շահութաբերությունը, ապա նշագծումը կարելի է հաշվարկել՝ օգտագործելով բանաձևը.

Գրեթե միշտ բիզնեսի սեփականատերերը շահութաբերության հետ կապված խնդիրներ են ունենում: Պատահում է, որ շատ ընկերություններ դիմում են երրորդ կողմի սպասարկման խորհրդատվական մասնագետների, քանի որ սեփական աշխատակիցներկարող են լինել անբավարար գիտելիքներ՝ հաշվարկներ կատարելու և դրանց մեկնաբանման համար:

• Ֆինանսական վերլուծություն ոչ ֆինանսիստի համար. ինչ փնտրել առաջինը

Պրակտիկանտը պատմում է

Դմիտրի Դվուրեչենսկի, «Գուտա» ընկերությունների խմբի սոցիալական բլոկի կադրերի տնօրեն

Դասական կառավարման մեջ բիզնեսի կատարումը ընկերության կողմից ռազմավարական նպատակների ձեռքբերումն է: Մեր ընկերությունների խմբի բոլոր ընկերությունները կիրառում են նմանատիպ գնահատման համակարգ: Ես ձեզ կասեմ, թե որ ունիվերսալ պարամետրերը թույլ են տալիս հասկանալ, թե արդյոք ընկերությունն արդյունավետ է աշխատում՝ անկախ բիզնես ոլորտից:

Ընդհանուր կատարողականի ցուցանիշները կարելի է բաժանել երեք խմբի.

1. Ֆինանսական ցուցանիշներ (շահութաբերություն, իրացվելիություն, ակտիվների շրջանառություն, շուկայական արժեք, պարտքի կառավարում և այլն):
2. Ներքին բիզնես գործընթացների ցուցիչներ (արտադրություն, շուկայավարում, ռեսուրսների կառավարում, վերապատրաստում և զարգացում և այլն):
3. Արտաքին միջավայրի ցուցիչներ (հաճախորդների բարձր հավատարմություն, շուկայի կարիքների բավարարում և այլն):

Ինչպես ինքներդ հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը

Շահույթ ստացող ամեն ձեռնարկություն չէ, որ շահութաբեր է։ Այնուամենայնիվ, արժե ավելի խորանալ մանրամասն վերլուծությունտնտեսական արդյունավետությունը, որը պահանջում է լրացուցիչ հաշվարկներ, որոնց օգնությամբ հնարավոր է առավել ճշգրիտ որոշել հիմնական, ինչպես նաև շահութաբերության ցուցանիշը. լրացուցիչ գործունեություն. Պետք է հասկանալ, թե ինչ նախնական ներդրումներ և շրջանառու միջոցներ են անհրաժեշտ, կադրերի քանակ և այլն։

Տարբեր եկամտաբերության գործակիցների բոլոր հավաքածուներից մենք առանձնացնում ենք հիմնական երեք խմբերը.

1. Կապիտալի վերադարձ (ակտիվներ և պարտավորություններ):
2. Շահութաբերություն ընդհանուր թիվըարտադրված ապրանքներ.
3. Վաճառքի շահութաբերություն. Ինչպես բարձրացնել վաճառքի շահութաբերությունը

Միջոցով մաթեմատիկական գործողություններԻրատեսական է դառնում որոշակի ժամանակահատվածի շահույթի հարաբերակցությունը դրա ստացման վրա ծախսված ֆինանսների նկատմամբ:

Ընդհանուր շահութաբերություն արտադրական գործընթաց- սա ընդհանրացնող թիվ է, որը հստակ ցույց է տալիս ներդրված ֆինանսների արդյունավետությունը (ներառյալ ոչ նյութական, աշխատանքային և բնական): Այն կարելի է մոտավորապես համեմատել կատարողականի գործակցի (COP) հետ։

Նշանակել:

• R ren - շահութաբերություն;
• S pr - շահույթ (առանց հարկերի);
• F m - հիմնական միջոցների հաշվեկշռային արժեք;
• F d - շրջանառու միջոցների հաշվեկշռային արժեքը.
• F նոր - դրսից ներգրավված միջոցների չափը (օրինակ, վարկ);
• F s - ապրանքների վաճառքի արժեքը:

Շահութաբերության պայման - շահույթը գերազանցում է ընդհանուր ծախսերը.

Օգտագործելով արտադրության եկամտաբերության այս ցուցանիշը, դուք կարող եք ստուգել այն շահույթը, որը բերում է բիզնեսում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլի: Ցածր ցուցանիշի դեպքում անհրաժեշտ է նվազեցնել արտադրության ինքնարժեքը։

• LTV ցուցիչ. 3 բանաձև հաճախորդի կյանքի արժեքի հաշվարկման համար

Պրակտիկանտը պատմում է

Լարիսա Բերդնիկովա, բիզնես մարզիչ բժշկական և սրահային բիզնեսի ոլորտում

Բերեմ գեղեցկության սրահի ընդհանուր ծանրաբեռնվածության հաշվարկի օրինակ։ Նշանակել:

• իրականում օգտագործված ժամանակը (FIV);
• ժամերի քանակը ըստ նորմայի (KCHN);

Դրա հիման վրա օգտագործման մակարդակը հավասար կլինի FIV / CN * 100%

Թվերով այն այսպիսի տեսք ունի.

Ենթադրենք սրահի աշխատանքային ժամերն են՝ 9:00-21:00՝ 12 ժամ * 31 օր = 372 ժամ։ Եկեք հաշվարկենք, թե որքան ժամանակ է ծախսվել ընթացակարգերի վրա։

Օրինակ, LPG-ն (ապարատային ընթացակարգը) տևում է ամսական 245 ժամ՝ 245 / 372 * 100% = 65,8%

Բիզնեսի շահութաբերության այլ ցուցանիշներ

Ամենակարևոր ցուցանիշներից է ակտիվների վերադարձը.Այն հաշվարկելիս հաշվի չեն առնվում փոխառու միջոցները։ Այն կարող է օգտագործվել շահույթ ստեղծելու ակտիվների ունակության մակարդակը գնահատելու համար: Այն կարող է հաշվարկվել հետևյալ կերպ.

Նույն կերպ սահմանված է Հիմնական միջոցների շահութաբերությունը.

R o-ն ցույց է տալիս բաժնետերերի ներդրումների եկամտաբերությունը՝ հիմնված շահույթի վրա, որն արտացոլված է .

Գտնելով ընթացիկ ակտիվների վերադարձըարտադրվում է բանաձևով.

Հիմնական կապիտալի վերադարձը

Փոխառված միջոցների վերադարձը.

որտեղ F z-ը բոլոր փոխառված միջոցների գումարն է:

Ավելի համարձակ արդյունքի հասնելու համար բանաձևը պետք է լրացվի հետևյալ արժեքներով՝ եկամտահարկի դրույքաչափ, վարկի դրույքաչափ։ Այնուհետև բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը.

Կապալառուների ծառայություններ մատուցող ձեռնարկությունները մի փոքր այլ կերպ են գտնում կատարողականի ցուցանիշը.

• Px 0 - չմատուցված ծառայության արժեքը.
• Px 1 - մատուցվող ծառայության արժեքը:

Տուգանքների ու պայմանագրի պայմանները չկատարելու պատճառով դիմում են նման հաշվարկների։

Ապրանքի շահութաբերություն

Արտադրված կամ վաճառվող ապրանքի (ծառայության) շահութաբերության ցուցիչը օգնում է գնահատել արտադրությունից կամ վաճառքից ստացված օգուտները:

• R - շահութաբերություն;
• S pr - զուտ շահույթ վաճառքից;
• Գ - ծախսեր (արտադրության կամ գնման ծախսեր),

Սա ապրանքների ընդհանուր ծավալի շահութաբերությունն է.

Կա նաև մեկ այլ բանաձև.

որտեղ B-ն եկամուտն է:

Հաշվարկելու համար մեկի շահութաբերությունը ապրանքների տեսակը, դուք պետք է հանեք դրա արժեքը մեկ միավորի վերջնական գնից: Այս տարբերությունը բաժանվում է արժեքի վրա: Օրինակ բերենք. Լավ Ա արտադրելու համար անհրաժեշտ է 130 ռուբլի։ Վաճառվում է 155 ռուբլով։ Այս ապրանքի շահութաբերությունը հավասար կլինի.

Վաճառքի շահութաբերությունկարելի է հաշվարկել հետևյալ բանաձևով.

• S h - շահույթ, ներառյալ հարկերը;
• B - եկամուտ որոշակի ժամանակահատվածի համար:

Հաշվի առեք առևտրային մարժան.

• Գ - ապրանքներ ինքնարժեքով;
• S s - գինը.

Լրացուցիչ աշխատատեղերի հաշվարկման ցուցիչ կա։ Դա կոչվում է աշխատողների արտադրողականություն:Այն կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

• N cp - որոշակի ժամանակահատվածի համար աշխատատեղերի միջին քանակը.
• P n - շահույթ, ներառյալ հարկերը

Ցանկացած առևտրային գործունեության ամենակարևոր նպատակը բիզնեսում սկզբնապես ներդրված կամ աշխատանքի ընթացքում ներգրավված միջոցների և ռեսուրսների ամենաարդյունավետ օգտագործումն է: Ակնհայտ է, որ գործարարների և ներդրողների համար նախևառաջ հետաքրքրություն են ներկայացնում այն ​​ձեռնարկությունները, որոնք զբաղված կապիտալին համամասնորեն ավելի շատ շահույթ են ստանում. այս որակը հասկանալի թվային առումով ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել շահութաբերությունը։

Պարզ ասած, շահութաբերությունը պայմանական չափանիշ է, որն օգնում է որոշել ձեռնարկությունում ներդրված ռեսուրսների կառավարման արդյունավետությունը, արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման հետ կապված ծախսերի վերադարձը: Շահութաբերության հաշվարկը, թվում է, հիմնական գործառնություններից մեկն է, որը նախորդում է որոշակի ընկերությունում ներդրումներին, արտադրության արդիականացմանը, անձնակազմի զարգացմանը և այլ գործողություններին, որոնք մեծացնում են բիզնեսի սեփականատերերի ծախսերը:

Ի՞նչ է շահութաբերությունը:

Վերլուծաբանները շահութաբերության ցուցանիշները դիտարկում են որպես պարամետրեր, որոնք թույլ են տալիս որոշակի հուսալիությամբ գնահատել ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետությունը: խոսում պարզ բառերովՇահութաբերությունը բանաձև է, որը տեսողականորեն ներկայացնում է ձեռնարկության այնպիսի ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը բիզնեսում, ինչպիսիք են.

• Նյութատեխնիկական բազա;
• Աշխատանքային կոլեկտիվի հնարավորությունները;
• Հումքի և նյութերի մատակարարման կազմակերպում;
• Վաճառքի ուղիների կազմակերպում;
• Ձեռնարկության ֆինանսական կառավարում;
• Այլ նյութական և ոչ նյութական ռեսուրսներ:

Տարբեր չափերի կամ մասնագիտացումներ ունեցող ընկերությունների շահույթը, վաճառքի ծավալները և այլ ֆիզիկական ցուցանիշները համեմատելը որոշ չափով սխալ է. փոքր ձեռնարկությունը որոշ իրավիճակներում կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան միլիարդավոր շրջանառություն ունեցող հսկա կոնցեռնը: Շահութաբերության ցուցանիշների կիրառմամբ այս համեմատությունն ավելի արդարացի է դառնում, քանի որ նման գործակիցները հաշվարկվում են հարաբերական առումով:

Պարզ ասած, շահութաբերությունը օրինակ է, որը խորհրդանշում է ձեռնարկատիրական գործունեության վերադարձը և ցույց է տալիս բիզնեսում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց եկամտի չափը: Տնտեսական տեսանկյունից այստեղ դուք կարող եք տեսնել արդյունավետության հայտնի անալոգիաներ. ընդհանուր դեպքում ցուցանիշը հաշվարկվում է որպես շահույթի չափի հարաբերակցություն բոլոր արտադրական և ոչ արտադրական ծախսերի գումարին որոշակի ժամանակահատվածի համար: ժամանակի։ Համապատասխանաբար, շահութաբերությունը ընկերության եկամուտների և ծախսերի հարաբերակցությունն է:

Գործակիցը հաշվարկելու համար օգտագործվող բանաձևը բավականին պարզունակ է, սակայն ստացված արժեքները չեն կարող գնահատվել. բացարձակ պայմաններ. Այստեղ անհրաժեշտ է վերլուծել դինամիկան՝ համեմատելով կատարողականի ցուցանիշները տարբեր ժամանակաշրջաններ, տարբեր արտաքին և ներքին պայմաններ։ Երբեմն ի սկզբանե խոստումնալից բիզնեսը վերածվում է վնասատու բիզնեսի հենց դրա պատճառով չարաշահումհաշվարկված արժեքներ՝ արտադրության և վաճառքի կրիտիկական ծավալները որոշելու համար:

Ինչու՞ չափել շահութաբերությունը:

Շահութաբերությունը պետք է համարվի հիմնական ցուցանիշներից մեկը, որն օգտագործվում է ձեռնարկության գործունեությունը վերլուծելու և բիզնեսում ներդրված կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը որոշելու համար: Պարզության համար այն հաշվարկվում է որպես տոկոս՝ որքան մեծ է գործակիցի արժեքը, այնքան բարձր է շահութաբերությունը:

Ինչ իրավիճակներում կարող է օգտակար լինել այս ցուցանիշը.

1. Բիզնես պլանի կազմում. Շահութաբերության հաշվարկի շնորհիվ հնարավոր է եզրակացություններ անել բիզնես պլանի բոլոր մանրամասների ուսումնասիրության որակի և այս նախագծի իրականացման իրագործելիության մասին.
2. Գնագոյացում. Օգտվելով շահութաբերության ցուցանիշներից՝ գործարարները որոշում են շուկան գրավելու կամ մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու նպատակով ապրանքների գների ընդունելի իջեցումը.
3. Կառավարում. Տարբեր ժամանակային ընդմիջումներով ձեռնարկության գործունեության շահութաբերության ցուցանիշները վերլուծելով՝ հնարավոր է բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման խնդիրները.
4. Եկամուտների կանխատեսում. Միջին եկամտաբերության իմացությունը թույլ է տալիս կառավարչին ճշգրիտ կանխատեսել ապագա ժամանակաշրջանների շահույթը.
5. Ներդրումների անհրաժեշտության հիմնավորումը. Հաշվի առնելով ներդրումների ծավալը և փոքր բիզնեսի միջին շահութաբերությունը՝ ներդրողները որոշում են ներդրումների արդյունավետությունն ու նպատակահարմարությունը.
6. Ձեռնարկության արժեքի որոշում. Շահութաբերության մակարդակը, զուգորդված իրացվելիության հետ, որոշում է ընկերության արժեքը բիզնեսը վաճառելիս:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերության ցուցանիշներ իրականացնելու համար համեմատական ​​վերլուծությունմրցակիցների արդյունավետությամբ, պարտքային ֆինանսավորում ներգրավելիս, նախքան որևէ ծրագիր իրականացնելը կամ նոր տեսակի արտադրանքի արտադրությունը յուրացնելը։

Շահութաբերության տեսակները

Գործարարը, ով ցանկանում է համարժեք պատկերացում կազմել ձեռնարկության ներկա վիճակի մասին, պետք է օգտագործի եկամտաբերության մի քանի տարբեր ցուցանիշներ: Նրանց վերլուծության շնորհիվ դուք կարող եք համակողմանիորեն դիտարկել իրավիճակը, բացահայտել խնդրահարույց ոլորտները կամ բիզնես գործընթացները և գնահատել առկա բոլոր ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը:

Ամենից հաճախ հաշվարկվում են հետևյալ գործակիցները.

1. Վաճառքի շահութաբերություն;
2. Արտադրության շահութաբերություն;
3. Որոշ տեսակի ապրանքների շահութաբերություն;
4. Ձեռնարկության ակտիվների վերադարձը;
5. Ներդրումների վերադարձ;
6. սեփական կապիտալի շահութաբերություն;
7. Հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
8. Անձնակազմի շահութաբերություն.

Այս ցուցանիշները ստանալու համար անհրաժեշտ չէ հատուկ միջոցառումներ կամ ուսումնասիրություններ իրականացնել. բոլոր նախնական տվյալները կարելի է գտնել սովորական հաշվապահական փաստաթղթերում: Նորաստեղծ բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելիս օգտագործվում են շուկայի այս հատվածի վիճակագրությունը և հանրային տիրույթում մրցակիցների կողմից հրապարակված հաշվետվությունները:

Վաճառքի վերադարձ (ROS)

Վաճառքից եկամտաբերությունը վերաբերում է բոլոր ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությանը ընկերության ընդհանուր հասույթին: Այսպիսով, դուք կարող եք որոշել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ձեռնարկատիրոջ վաստակած յուրաքանչյուր ռուբլու վրա:

Այս գործակիցը օգտագործվում է գնագոյացման գործընթացում և ձեռնարկության ընդհանուր ծախսերը գնահատելու համար: Այնուամենայնիվ, ընկերության գործունեության մասին պատկերացում կազմելու համար անհրաժեշտ է ROS-ն համեմատել նույն ոլորտում գործող և նմանատիպ ապրանքներ արտադրող կազմակերպությունների կատարողականի հետ: Դուք կարող եք հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը վաճառքում հետևյալ կերպ.

ROS = (շահույթ մինչև հարկը / վաճառքից եկամուտ) x 100%:

Երբեմն, ավելի ճշգրիտ վերլուծության համար, հաշվարկներում օգտագործվում է զուտ շահույթի չափը, որը ձեռնարկության վերջնական եկամուտն է՝ հանած բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև հարկերի և վարկերի վճարումները:

Արտադրության շահութաբերությունը

Արտադրության շահութաբերությունը շահույթի (համախառն կամ զուտ) հարաբերակցությունն է ընդհանուր գումարըարտադրանքի արտադրության հետ կապված ծախսերը. Այս գործակիցը հաշվարկելով՝ կարելի է գնահատել եկամտի մասնաբաժինը, որը ձեռնարկությունը ստանում է ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց և որոշել կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը։

Արտադրության շահութաբերությունը հաշվարկվում է ինչպես ամբողջ ընկերության, այնպես էլ նրա առանձին ստորաբաժանումների համար: Այսպես է որոշվում այս կամ այն ​​ուղղությամբ գործունեության իրականացման նպատակահարմարությունը, հատկապես, եթե ձեռնարկությունը միաժամանակ գործում է մի քանի ոլորտներում։ Արտադրության մեջ բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկը հետևյալն է.

RP \u003d (շահույթ / (հիմնական միջոցների արժեքը + շրջանառու կապիտալի չափը)) x 100%:

Ապրանքի շահութաբերություն (ROM)

Այս գործակիցը սահմանում է որպես արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությունը դրա արտադրության և վաճառքի ընդհանուր ծախսերին: Այսպիսով, դուք կարող եք գնահատել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ապրանքի արժեքի մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու վրա: ROM-ը բավականին ճկուն ցուցանիշ է, որը թույլ է տալիս հիմնավորել ինչպես ապրանքների ամբողջ տեսականու, այնպես էլ առանձին խմբերի, ինչպես նաև ապրանքների հատուկ տեսակների արտադրության իրագործելիությունը: Ինչպես որոշել որոշակի տեսակի ապրանքի շահութաբերությունը.

ROM = (շահույթ ապրանքի վաճառքից / ապրանքի արժեքը) x 100%:

Ակտիվների վերադարձը (ROA)

Այս ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս ընկերության ակտիվները շահույթի համար օգտագործելու արտադրողականությունը, ձեռնարկությանը պատկանող արժեքների կառավարման ռազմավարության արդյունավետությունը և սեփական ռեսուրսների օգտագործմամբ բիզնեսի վերադարձը: ROA-ն հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել կազմակերպությանը հասանելի կամ իր գործունեության ընթացքում ներգրավված բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվները: Ձեռնարկության ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության առումով բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է. ROA \u003d (ժամանակաշրջանի զուտ շահույթ / ակտիվների միջին արժեքը) x 100%:

Պարբերաբար հաշվարկելով այս հարաբերակցությունը՝ դուք կարող եք բացահայտել ոչ եկամտաբեր ակտիվը և որոշել՝ վաճառել, թարմացնել կամ վարձակալել այն:

Ներդրումների վերադարձը (ROI)

Ներդրումների վերադարձը ներդրման գործընթացում ստացված եկամտի հարաբերակցությունն է սկզբնական ներդրված կապիտալի չափին: Այս կերպ հնարավոր է ճշգրիտ որոշել այն շահույթը, որը բերում է ձեռնարկությունում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլի։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը ներգրավված ներդրումների օգտագործման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROI = (զուտ շահույթ + (ակտիվների վաճառքի գին - ակտիվների գնման գին) / ակտիվների գնման գին) x 100%:

Եթե ​​նախագծի անավարտ լինելու պատճառով ակտիվի վերջնական գինը անհայտ է, ապա հաշվարկելիս անհրաժեշտ է վերցնել ներդրման սկզբում դրա արժեքին հավասար ցուցանիշ: Զրոյից մեծ ROI-ն ցույց է տալիս կապիտալի տեղաբաշխման իրագործելիությունը, մինչդեռ բացասական արժեքները վկայում են մոտալուտ կորուստների մասին:

Սեփական կապիտալի եկամտաբերություն (ROE)

ROE հարաբերակցությունը սահմանվում է որպես ընկերության զուտ շահույթի հարաբերակցություն սեփական կապիտալին: Այս ցուցանիշը ներդրողներին օգնում է գնահատել օգտագործման արդյունավետությունը ընկերությանը պատկանողմիջոցները, իր ռեսուրսների կառավարման ռազմավարության ճիշտությունը։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը սեփական կապիտալի ներգրավման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROE = (տարվա զուտ շահույթ / սեփական կապիտալ) x 100%:

Կազմակերպության պարտքային ֆինանսավորման վերաբերյալ որոշում կայացնելիս այս հարաբերակցությունը պետք է համեմատվի բանկային վարկի տոկոսադրույքի հետ: Եթե ​​ROE-ն ավելի բարձր է, ապա վարկավորումը կարելի է համարել նպատակահարմար և տնտեսապես հիմնավորված։ Հակառակ դեպքում, կորուստներից խուսափելու համար ավելի լավ է հրաժարվել միջոցներ հայթայթելուց։

Հիմնական միջոցների վերադարձը (ROFA)

Հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցի հաշվարկը նպատակ ունի գնահատել դրանց օգտագործման արտադրողականությունը. տնտեսական գործունեությունձեռնարկություններ։ Հիմնական միջոցները բոլոր այն օբյեկտներն են, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրանքի արտադրության գործընթացում, որոնք չեն փոխում իրենց սկզբնական ձևը: Այլ կերպ ասած, դրանք ներառում են.

• Արդյունաբերական և պահեստային շենքեր և շինություններ;
• Հաստոցներ, սարքավորումներ և ագրեգատներ;
• Բեռնատարներ և բեռնման սարքավորումներ;
• Մարդատար ավտոմեքենաներ և ուղևորների տեղափոխման համար նախատեսված տրանսպորտ.
• Գրասենյակային կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ;
• Թանկարժեք պարագաներ և գործիքներ.

ROFA = (մաքուր շահույթ / հիմնական միջոցների արժեքը) x 100%:

Անձնակազմի վերադարձ (ROL)

Անձնակազմի շահութաբերությունը որոշակի ժամանակահատվածում ստացված զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է ձեռնարկությունում այդ պահին աշխատող աշխատողների ընդհանուր թվին: Այս կերպ որոշվում է կազմակերպության օպտիմալ կազմը, որը թույլ է տալիս նվազագույն ծախսերով ստանալ առավելագույն եկամուտ։

Բիզնեսի շահութաբերության այս ցուցանիշը կարող եք հաշվարկել հետևյալ կերպ.

ROL = (զուտ շահույթ / ձեռնարկությունում աշխատողների թիվը):

Այս ցուցանիշի հետ մեկտեղ, տնտեսագետները հաճախ հաշվարկում են շահութաբերության այլ, առավել տեղեկատվական գործակիցներ.

• Աշխատակիցների պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը ընկերության շահույթին.
• Ցանկացած ստորաբաժանման կամ մասնաճյուղի պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը նրանց կողմից ստացված շահույթին.
• Աշխատողի անձնական շահութաբերությունը հարակից ծախսերի հարաբերակցությունն է մասնագետի կողմից ձեռնարկության բյուջե բերված եկամտին:

Այսպիսով, ROL-ը թույլ է տալիս հասնել ամենաբարձր արտադրողականության՝ բացահայտելով բաժիններն ու մասնաճյուղերը, որոնք պետք է կրճատվեն կամ ընդլայնվեն:

Ընդմիջման միավորի հաշվարկ

Պարզ բառերով բացատրելով, թե որն է ձեռնարկության շահութաբերությունը, անհնար է չնշել բիզնեսի համար այնպիսի կարևոր պարամետր, ինչպիսին է անկման կետը: Այն ցույց է տալիս վաճառքի նվազագույն ծավալը, որն անհրաժեշտ է ապրանքների արտադրության և շուկայավարման հետ կապված բոլոր ծախսերը ծածկելու համար: Այսինքն՝ հարաբերակցությունն օգնում է գործարարին հաշվարկել վաճառքի մակարդակը, որով ընկերությունը աշխատելու է «զրոյի», առանց շահույթի, բայց առանց վնասի։

Որոշ աղբյուրներում ընդմիջման կետը կոչվում է շահութաբերության շեմ կամ ընդմիջման կետ (BEP): Վաճառքի ստորին սահմանը որոշելու համար, որը հաղթահարելուց հետո բիզնեսը կսկսի եկամուտ ստանալ, օգտագործեք հետևյալ բանաձևը.

BEP = ( ֆիքսված ծախսեր) x (եկամուտ) / (եկամուտ) - (փոփոխական ծախսեր).

Այսպիսով, շահութաբերության շեմի վրա ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի միավորի արժեքը, ինչպես նաև արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման բոլոր փուլերում հաստատուն և փոփոխական ծախսերը: Երբ այս պարամետրերը փոխվում են, գործակիցի արժեքը անմիջապես փոխվում է. մասնավորապես, BEP-ի աճը վկայում է շահույթ ստանալու գործընթացում առկա խնդիրների կամ արտադրության ծախսերի աճի մասին:

Բացի այդ, ընդմիջման կետի հաշվարկը թույլ է տալիս.

1. Գնահատեք բիզնեսի անվտանգության սահմանը.
2. Բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման հետ կապված խնդիրները.
3. Որոշել ներդրում կատարելու նպատակահարմարությունը մի նախագծում, որը ակնկալվում է միայն հաջորդ ժամանակահատվածում.
4. Հաշվարկել գները վաճառքի աճի կամ նվազման համար.
5. Որոշեք ընդունելի շեմը եկամուտների կրճատման համար՝ առանց կորուստների ռիսկի:

Շահութաբերության վրա ազդող գործոններ

Ակնհայտ է, որ ցանկացած ձեռնարկատեր շահագրգռված է բարձր եկամտաբերությամբ բիզնես ստեղծելու մեջ։ Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը լուծելու համար հիմնական գործակիցների պարզ հաշվարկը բավարար չէ, քանի որ յուրաքանչյուր ցուցանիշի արժեքը ազդում է բազմաթիվ արտաքին և ներքին գործոնների վրա:

Առաջինները ներառում են.

1. Աշխարհագրական դիրքը. Տարածաշրջանային առանձնահատկությունները էական ազդեցություն ունեն ձեռնարկության գնային քաղաքականության վրա, և դրա հեռավորությունը մատակարարներից և սպառողներից որոշում է տրանսպորտի և պահեստավորման ծախսերի չափը.
2. Մրցակցության մակարդակը. Ձեռնարկության արտադրանքի և շահույթի մարժանը կախված է մրցակիցների գործունեությունից և դեմպինգի դեմ պայքարելու անհրաժեշտությունից.
3. Շուկայի պայմանները. Որոշակի չափով ապրանքի արժեքը որոշվում է արդյունաբերության գործերի ընդհանուր վիճակով, հաճախորդների գնողունակությամբ և. ընդհանուր մակարդակայս տեսակի արտադրանքի պահանջարկը;
4. Հարկային քաղաքականություն. Ակնհայտ է, որ հարկային նվազեցումների չափն ուղղակիորեն ազդում է ընկերության զուտ շահույթի վրա.
5. Քաղաքական իրավիճակ. Քաղաքական գործոնների ազդեցության պատճառով ներմուծվող հումքի գները փոխվում են, արտաքին շուկաները բացվում կամ փակվում են.
6. Մրցակիցների դրույքաչափերը. Ընդհանուր ծախսերի չափը կախված է գործընկերների կողմից ձեռնարկությանը մատուցվող ծառայությունների արժեքից.
7. Հումքի մատակարարների գները. Նաև ապրանքների ինքնարժեքը որոշվում է դրա արտադրության համար անհրաժեշտ հումքի և նյութերի մատակարարների գներով:

Ռուսաստանում բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող ներքին գործոնների թվում կան արտադրական և ոչ արտադրական:

Ոչ արտադրական կատեգորիան հիմնականում ներառում է.

1. Լոգիստիկայի արդյունավետություն. Ձեռնարկատիրոջ ծախսերը կախված են հումքի և պատրաստի արտադրանքի առաքման գործընթացների կազմակերպման ճիշտությունից և արդյունավետությունից.
2. Շուկայավարման արդյունավետություն. Մեկ հաճախորդի ներգրավման արժեքը կախված է գովազդի մեթոդից և գովազդային նյութերի որակից.
3. Շրջակա միջավայրի պահպանության միջոցառումներ. Ընկերության ծախսերը կարող են աճել, եթե անհրաժեշտ լինի միջոցներ ձեռնարկել շրջակա միջավայրի վրա արտադրության ազդեցությունը չեզոքացնելու կամ կանխելու համար.
4. Աշխատանքային պայմանները. Աշխատակիցներին անհրաժեշտ ենթակառուցվածքով ապահովելու դեպքում աշխատանքի արտադրողականությունը մեծանում է, ինչը հանգեցնում է ծախսերի նվազմանը.
5. Ձեռնարկության ֆինանսական քաղաքականությունը. Ընկերության շահույթը մասամբ կախված է ապրանքների, հումքի կամ ծառայությունների մարժայի չափից, ինչպես նաև զեղչերի և ակցիաների առկայությունից.
6. Ընկերության գործարար համբավը. Մատակարարների և հաճախորդների հավատարմությունը միանշանակ ազդում է ձեռնարկության վերջնական գծի վրա:

Ի վերջո, մենք պետք է հաշվի առնենք արտադրական գործոնները, որոնցից մեծապես կախված է Ռուսաստանում փոքր բիզնեսի շահութաբերությունը.

• Առևտրի ծավալը. Մեծացնելով վաճառքի ծավալը մշտական ​​մարժանով, ընկերությունը կարող է ավելի շատ շահույթ ստանալ.
• Առևտրի կառուցվածքը. Տեսականու մեջ նոր դիրքերի ներդրումը հանգեցնում է հաճախորդների թվի ավելացմանը՝ պայմանավորված թիրախային լսարանի ընդլայնմամբ, իսկ արտադրանքի որակի բարելավումը թույլ է տալիս սահմանել ավելի բարձր մարժա.
• Վաճառքի գործընթացի կազմակերպում. Վաճառքներն ավելացնելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել նաև մարքեթինգի ամենաառաջադեմ և ժամանակակից մեթոդները;
• Քանակական և որակական համալրում. Արտադրական հզորությունների աճը կախված է բավարար թվով հմուտ աշխատողների առկայությունից.
• Աշխատանքի արտադրողականություն. Աշխատանքի արտադրողականության աճով նվազում է ընդհանուր ծախսերի մասնաբաժինը արտադրանքի մեկ միավորի համար.
• նյութատեխնիկական բազայի վիճակը. Ընկերության հետ ժամանակակից սարքավորումներկարող է մեծացնել իր շրջանառությունը։ Միաժամանակ այս գործընթացին խոչընդոտում է հիմնական միջոցների մաշվածությունը։

Ինչպե՞ս բարձրացնել շահութաբերությունը:

Բարձր շահութաբերությունը զգալի մրցակցային առավելություն է պայմաններում ժամանակակից շուկա. Իհարկե, ձեռնարկատերը պետք է ուշադրություն դարձնի բոլոր գործոններին, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում են այս ցուցանիշի արժեքի վրա, ներառյալ պահանջարկի սեզոնային տատանումները, արտադրության ծախսերի արժեքը, մրցակիցների գործունեությունը, ընդհանուր արտադրանքի մեջ թերությունների մասնաբաժնի փոփոխությունները, արտադրության գծի վերադարձի և հարկադիր պարապուրդի հետևանքով տարբեր պատճառներով. Թվարկելով շահութաբերության բարձրացման խնդիրը լուծելու համար օգտագործվող ամենատարածված տեխնոլոգիաները՝ նշենք.

• Շահութաբերության արհեստական ​​աճ: Եթե ​​պատրաստվում եք բարձրացնել վաճառքի գները, ապա պետք է հաշվի առնել ինչպես շուկայի ընդհանուր իրավիճակը, այնպես էլ ապրանքի մրցունակությունը.
• Արտադրական հզորությունների ավելացում. Սարքավորումների արդիականացումը կամ նոր ավտոմատ մեքենաների ձեռքբերումը կբարձրացնի արտադրական հզորությունը և կխնայի աշխատանքային ռեսուրսները.
• Ապրանքների որակի բարելավում. Նաև արդիականացում տեխնոլոգիական գծերկարող է հանգեցնել ապրանքի որակի բարձրացման և դրա նկատմամբ պահանջարկի ավելացման.
• Մարքեթինգային ռազմավարության բարելավում. Թիրախային լսարանի զգալի ընդլայնում է ձեռք բերվում՝ ընտրելով խթանման ամենաարդյունավետ մեթոդները.
• Գնի նվազեցում. Ձեռնարկությունը պետք է մշտապես փնտրի մատակարարներ, որոնք պատրաստ են առաջարկել նմանատիպ որակի հումք, նյութեր և ծառայություններ ավելի ցածր գնով: Ակնհայտ է, որ դա կբերի ծախսերի կրճատման.
• Աշխատավարձի արժեքի նվազեցում. Խոշոր ընկերությունները ոչ թե կրճատում են անձնակազմը, այլ տեղափոխում են այլ տարածաշրջաններ և երկրներ, որտեղ կարելի է գտնել էժան աշխատուժ։

Բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակները

Ռուսաստանում 2018 թվականին բիզնեսի շահութաբերության վարկանիշը կազմելիս պետք է հասկանալ, որ տարբեր ոլորտներում տարբեր ցուցանիշներ նորմալ են համարվում։ Բարձր գործակիցները պարտադիր չէ, որ բնորոշ են ամենաեկամտաբեր գործունեությանը. երբեմն միայն պայմանավորված է շահութաբերության բարձրացումընկերությունը կարող է փոխհատուցել իր ռիսկերը: Այսպիսով, տարածքում արդյունաբերական արտադրությունմիջին ցուցանիշները հետևյալն են.

• Նավթի և գազի տրանսպորտային համակարգերի շահագործում - 90%;
• Ցեմենտի արտադրություն - 85%;
• Գյուղատնտեսական պարարտանյութերի արտադրություն՝ 85%;
• Գունավոր մետալուրգիա - 65%;
• Գլանվածք մետաղի արտադրություն՝ 40%։

ֆինանսների մեջ և բանկային ծառայություններ 2018 թվականին բարձր եկամտաբերությամբ բիզնեսի տեսակների ցանկը ներառում է.

• Քլիրինգի ծառայություններ - 70%;
• Բրոքերների ծառայություններ ֆինանսական շուկաներում - 60%;
• գրանցամատյանների վարում արժեքավոր թղթեր - 45%.

Վերջապես, բնակչության համար ապրանքների արտադրության ոլորտում գրավիչ տեսք ունեն հետևյալը.

• Ծխախոտային արտադրանքի արտադրություն՝ 45%;
• Գարեջրի արտադրություն - 30%;
• Արտադրություն Կենցաղային տեխնիկա - 25%.

Ինչպե՞ս պարզել, թե որ բիզնեսում է բարձր եկամտաբերությունը գործունեության անբաժանելի բնութագիրը: Սովորաբար, նման ցուցանիշները բնորոշ են այն խորշերին, որոնցում ապրանքների համար թույլատրելի մարժան հարյուրավոր և հազարավոր տոկոս է կազմում: Դա հնարավոր է` հաշվի առնելով աճող պահանջարկի և մրցակցության չնչին մակարդակի միաժամանակյա առկայությունը:

Տեսականորեն, ցանկացած բիզնեսում հնարավոր է բարձր գնանշում. դրա համար պետք է արտադրել կամ վաճառել կտոր կամ դիզայներական ապրանքներ, որոնք պնդում են, որ բացառիկ են: Այնուամենայնիվ, որոշ ապրանքատեսակներ համարվում են բարձր մարժա շնորհիվ օբյեկտիվ պատճառներցածր գնով, դրանք չափազանց տարածված են հաճախորդների շրջանում:

Առնչվող տեսանյութեր

Ձեռնարկությունների որ տեսակներն են համապատասխանում այս նկարագրությանը.

• Ներքնազգեստի վաճառք. Վաճառողները միջին գների սեգմենտի ապրանքների ինքնարժեքին ավելացնում են 250-300%: Դիզայներական և էքսկլյուզիվ ներքնազգեստ վաճառելիս մակնիշը բարձրանում է մինչև 1000-1200%;
• Միավորների վաճառք. Սովորական ակնոցները նշված են 300%-ով, իսկ շրջանակներն ու արևային ակնոցները վաճառվում են մինչև 500%-ով:
• Վաճառք քաղցր բամբակ. Արագ սննդի այլ տեսակների թվում քաղցր բամբակբնութագրվում է ամենաբարձր մարժայով, երբեմն հասնում է 4000%;
• Պոպկորնի վաճառք. Սովորական ադիբուդի համար միջին նշումը 600% է: Բուրավետիչ լցոնիչներ ավելացնելիս այն ավելանում է մինչև 1000%;
• Ոսկերչական իրերի վաճառք. Զանգվածային մոդելները վաճառվում են 300% մակնշմամբ: Դիզայներական զարդեր և ապրանքներ ձեռագործգործարարին բերել մինչև 1000% շահույթ;
• Սրճարան. Սովորաբար սուրճը վաճառվում է 400% մակնշմամբ։ Երբ աղանդեր են ավելացվում, վաճառքի շահութաբերությունը կարող է աճել մինչև 600%;
• Հարսանեկան ապրանքների վաճառք. Նրանք չեն խնայում հարսանեկան ապրանքների վրա, ինչից օգտվում են այն առևտրականները, ովքեր դրանք վաճառում են 350-500% մակնշմամբ.
• Խինկալիի վաճառք. Ճաշատեսակը պատրաստելու համար օգտագործվում են մատչելի էժան բաղադրիչներ, ուստի նշագրումը հասնում է 300% -ի;
• Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ. Սովորաբար ծաղիկները վաճառվում են 200–250% մակնշմամբ, իսկ տոն օրերին այն բարձրացնում են մինչև 600–800%;
• Պաղպաղակի վաճառք. Պաղպաղակի վաճառքի միջին մարժան 250% է։ Առևտրի կենտրոններում միավորները երբեմն այն բարձրացնում են մինչև 600-800%;
• Նրբաբլիթ. Ճաշատեսակի պատրաստման բաղադրիչները նույնպես էժան են, ինչը թույլ է տալիս սահմանել 300% մարժա;
• Smoothie բար. Մրգային և բանջարեղենային ըմպելիքները դիրքավորվում են որպես առողջ սննդակարգի տարրեր, ուստի դրանց վրա նշագրումը հասնում է 1000%-ի:

Եզրակացություն

Շահութաբերության ցուցանիշները հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հասկանալ, որ դրանք միշտ չէ, որ ներկայացնում են ձեռնարկության լիարժեք բնութագրերը: Այսպիսով, երկարաժամկետ ներդրումների դեպքում գործակիցների արժեքները ցածր են, ուստի դրանք պետք է հաշվարկվեն տարբեր ժամանակահատվածների համար և տարբեր պայմաններ. Բացի այդ, ակտիվները սովորաբար փոխում են իրենց արժեքը ժամանակի ընթացքում. համապատասխանաբար, մեկ անգամ չափված պարամետրերի հիման վրա կատարված հաշվարկը կարող է սխալ լինել:

Վերջապես, շահութաբերության մեկ գործակիցը թույլ չի տալիս լիարժեք գնահատել ռիսկերը, որոնք ուղեկցում են որոշակի ձեռնարկության գործունեությանը: Ընկերության աշխատանքի մասին համարժեք պատկերացում կազմելու համար, բացի այս գործիքից, դուք պետք է օգտագործեք վերլուծության այլ մեթոդներ, օրինակ՝ հաշվարկ. ֆինանսական կայունություն, ծախսերի կառուցվածքի հետազոտություն, կառավարման արդյունավետության վերլուծություն և շատ ավելին:

20 քվեարկել է. Դասարան: 4,95 5-ից)

Այս հրապարակումը նախանշում է հիմնական մոտեցումներն ու սկզբունքները, նույն էջում դուք կարող եք հաշվարկեք ձեր բիզնեսի գնահատված եկամուտը, ծախսերը, շահութաբերությունը և վերադարձման ժամկետը. Ավտոմատ հաշվարկվում են նաև շրջանառությունը և հարկային ծախսերը։

Տվյալները ստանալու համար ձևի համապատասխան դաշտերում մուտքագրեք ձեր գաղափարի պարամետրերը և սեղմեք «Հաշվարկել» կոճակը։

Հաշվարկել գործարկման ծախսերը

Կապիտալ ներդրումներ.

Տարածքների, սարքավորումների, ծրագրային ապահովման մշակման և այլնի ձեռքբերման ծախսեր. Ցուցանակների, այցեքարտերի տպագրության, կայքի ստեղծման, բացմանը ակցիայի և այլնի համար։

Այլ ծախսեր.

գրասենյակ կազմակերպելու, իրավաբանական անձի գրանցման ծառայություններ և այլն։

Հաշվարկել ամսական ծախսերը

Վարձակալության ծախսեր.

Ամսական որքա՞ն է նախատեսվում ծախսել բոլոր տարածքները վարձակալելու համար:

Աշխատանքային ծախսեր.

Աշխատավարձերի չափը. Որքա՞ն են ստանալու ձեր աշխատակիցները: պատրաստ, առձեռն, տրամադրության տակ. Հարկերը և վճարումները կհաշվարկվեն ավտոմատ կերպով:

Անտեսեք հարկերը և աշխատավարձի վճարումները: Ուշադրություն՝ սա անօրինական տարբերակ է։

Որքա՞ն գումար է ձեզ հարկավոր հաճախորդների հոսքը պահպանելու համար:

Ապրանքների/հումքի գնում և այլ ծախսեր.

Օրինակ՝ գրասենյակի սպասարկման, իրավաբանական աջակցության, խորհրդատվության, վարկի մարման համար։

Մոտավոր եկամուտներ

Միջին ստուգում.

Որքա՞ն գումար է միջինում բերում 1 առևտուրը։

Ամսական գործարքներ.

Հաշվեք, թե իրականում քանի հաճախորդ կարող եք ներգրավել տարբեր գովազդային ուղիներով:

Լրացուցիչ եկամուտ.

Ծրագրով նախատեսված ոչ հիմնական գործունեությունից կամ խնայողություններից եկամուտ:

Ընտրեք հարկային համակարգ

STS 6% (շրջանառությունից) STS 15% (շահույթից) (Իրականում դուք կարող եք օգտագործել DOS կամ UTII, այնուամենայնիվ, STS-ը բավարար է գաղափարի շահութաբերության էքսպրես գնահատման համար: Եթե գաղափարն արժե, այն ամեն դեպքում արդյունք կտա):

Նշում. Իհարկե, այս հաշվիչը ձեզ միայն մոտավոր պատկերացում է տալիս ձեր գաղափարի ROI-ի և արժե՞ արդյոք դրան հետևել: Ի վերջո, կոնկրետ ցուցանիշների հաշվարկը (վաճառք, միջին ստուգումև այլն) դեռ մնում է ձեզ հետ:

Այս առցանց ծրագրի դերն է օգնել, առաջին հերթին, համակարգել սկսնակ ձեռնարկատիրոջ գլխում առկա խառնաշփոթը, տալ նրան ուղեցույցներ: Ցույց տվեք, թե կոնկրետ ինչի մասին արժե մտածել և ինչի մասին պետք է հաշվի առնել: Սա ավելի կարևոր է, քան թվում է:

Երկրորդ՝ հաշվիչը օգնում է խուսափել ձանձրալի միապաղաղ աշխատանքից՝ բիզնես բաղադրիչների տասնյակ տարբեր հարաբերակցություններ հաշվելով։ Փոխելով մուտքագրման պարամետրերը (օրինակ՝ նվազեցնելով ծախսերը), դուք կարող եք արագ կատարելագործել ձեր գաղափարը՝ առանց բոլոր հաշվարկները նորից կատարելու՝ կոճակի սեղմումով։

Սեփական բիզնես սկսելը նշանակում է ոչ միայն սկսել աշխատել ինքդ քեզ համար, այլ նաև օգտվել անձնական ձեռնարկատիրական հնարավորությունները բացահայտելու, ֆինանսական վերահսկողության և սեփական ժամանակի օգտագործման վերահսկման հնարավորությունից: Այս դեպքում ամենադժվարը բիզնես պլանավորման շրջանն է, քանի որ ընտրված ճանապարհի հաջողությունը կախված կլինի դրանից։ Բիզնես բացելու սկզբում շատ ձեռներեցներ մեծ վստահություն ունեն ընտրության մեջ: Սկսնակ գործարարներից շատերը վնասի մեջ են՝ փորձելով որոշել՝ ուսումնասիրելով տարբեր տարածքներգործունեությանը։

Անմիջապես պետք է նշել, որ բիզնեսի շահութաբերությունը կախված է գործունեության ոլորտից։ Եվ նրանք, իր հերթին, բաժանվում են մի քանի հիմնական տեսակների.

• արտադրության ոլորտ;
• առևտրի ոլորտ;
• ծառայությունների ոլորտ:

Բիզնեսի գործունեության ոլորտները և ռիսկի մակարդակները յուրաքանչյուր ոլորտի համար

Եթե ​​բիզնես ոլորտները դիտարկենք ռիսկային առումով, ապա արտադրական տարածքն ամենավտանգավորն է, քանի որ այն պահանջում է մեծ ներդրումներ գաղափարի, խոշոր ձեռնարկության ստեղծման, որակյալ արտադրանքի արտադրության հիմնման և ընդունելի գներով դրա վաճառքի համար։ գնորդին։ Բացի այդ, լինում են դեպքեր, երբ արտադրված ապրանքը սկզբում պատշաճ պահանջարկ չի ստանում, ինչը նշանակում է, որ նորմալ շահույթ է առաջանում որոշակի ժամանակահատվածից հետո։ Իսկ հաջողության ակնկալիքը ձեռնարկատիրոջ համար հաճախ շատ ցավալի է։

Շահույթի կորստի բարձր ռիսկերն առաջանում են փչացող ապրանքների (սննդամթերք, կոսմետիկա, ծաղիկներ) արտադրության մեջ, երբ պատրաստի արտադրանքը, առանց վաճառելու ժամանակ ունենալու, դառնում է անօգտագործելի։

Արտադրական ոլորտում գործարարը միշտ պետք է տեղյակ լինի շուկայի բոլոր միտումներին, հետևի վերջին միտումները, գնորդների նախասիրությունները, ուսումնասիրել նոր տեսակի հումք և դրա մշակման տեխնոլոգիաներ, իմանալ և օգտագործել շահավետ գովազդային տեխնիկա։

Նախապատվությունը տալով արտադրական ոլորտին՝ գործարարը պետք է հասկանա, որ ներդրումների վերադարձը շոշափելի կդառնա միայն մի քանի տարի հետո, իսկ ձեռնարկության շահութաբերությունը երաշխավորված կլինի քրտնաջան աշխատանքից և մրցակցության դեմ երկար պայքարից հետո։

Անկասկած, շատ ավելի ձեռնտու է նախապատվությունը տալ առևտրի ոլորտին և միջանկյալ կապ հաստատել արտադրողի և գնորդի միջև։ Տեխնոլոգիաների և պլանավորման մեջ ներդրումներ կատարելու կարիք չկա, և արտադրանքի տեսականին կարող է կազմված լինել շուկայի պահանջարկ ունեցող տարրերից: Առևտրի ոլորտում հիմնական ծախսային հոդվածը մանրածախ տարածքի վարձավճարն է և որակյալ կադրերի աշխատավարձը։ Ուստի արտադրանքից հիմնական շահույթը ստանում են վաճառողները, այլ ոչ թե դրա արտադրողները։

Այսօր Ռուսաստանում սպասարկման բիզնեսը գտնվում է ամենավերևում: դինամիկ զարգացում. Ըստ արեւմտյան փորձագետների՝ երկրի տնտեսության զարգացման մակարդակը կախված է ՀՆԱ-ի այն տեսակարար կշռից, որը ստացվել է սպասարկման ոլորտից։ Այս տարածքը միավորում է շուկայի տարբեր ոլորտներ՝ դա կարող է լինել ինտերնետը, բջջային, վարսավիրանոց տան անկյունում, կամ կոշիկի վերանորոգում կանգառի մոտ։

Միայն ծառայությունների ոլորտը կարող է ապահովել ամուր եկամուտ նվազագույն ներդրումներով: Ինչ էլ որ լինի ծառայությունը, այն նյութական արտադրանք չէ, որը պետք է պահեստավորվի, որը կարող է փչանալ կամ հնանալ: Ծառայության առավելությունն այն է, որ այն ժամանակ է պահանջում, երբ ինչ-որ մեկին դրա կարիքը կա: Իսկ կարիքը բավարարելու համար անհրաժեշտ է տեղ, գործիքներ և նյութեր։

Որպեսզի ծառայությունների ոլորտը դառնա շահութաբեր բիզնես, ձեռնարկատերը պետք է համոզվի, որ իր առաջարկը պահանջված է ճիշտ ժամանակին և ճիշտ ժամանակին:

Բիզնեսի շահութաբեր ոլորտները և դրանց շահութաբերության վերլուծությունը

Այսօր հնարավոր չէ առանձնացնել որևէ կոնկրետ բիզնես և ասել, որ այն ամենաշահութաբերն է։

Ցանկացած ձեռնարկության շահույթը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

• բիզնեսի վայրեր.
• կատեգորիաներ տեղի բնակչությունը(գյուղ, քաղաք) և դրա ֆինանսական հնարավորությունները.
• բնակիչների ազգային բնութագրերը;
• մրցակցության խտությունը տվյալ տարածաշրջանում.
• հումքի բազայի հասանելիություն;
• քաղաքականության և կլիմայի ազդեցությունը ծառայության գործունեության վրա:

Իհարկե, բիզնես ոլորտներում առաջատար տեղն է զբաղեցնում ինտերնետի և դրա պահպանման հետ կապված գործունեությունը։ Այս բիզնես նախագծերի պահանջարկն աճում է, և, համապատասխանաբար, գները։ Իսկ եթե նայեք ապագային, ապա ինտերնետ բիզնեսի հեռանկարները բավականին գայթակղիչ են, քանի որ նկատվում է այս ոլորտի անընդհատ ընդլայնում և պահանջարկի աճ։ Դրա օրինակն են սովորական առցանց խանութները, առցանց ծանոթությունները, առցանց կազինոները, վեբ դիզայնի ընկերությունները և այլն:

Ժամանակակից իրականությունը ցույց է տալիս, որ եկամտաբեր բիզնես ոլորտները հիմնված են զվարճանքի մարդկանց կապվածության վրա և առաջնորդվում են արագ գումար ստանալու մարդու ցանկությամբ: Դրանք ներառում են սննդի կազմակերպություններ, խաղային ակումբներ (խաղատներ):

Զվարճանքի արդյունաբերությունից հետո բարձր կատարողականեկամտաբերությունը ծառայությունների ոլորտին տալիս է արձակուրդի ժամանակ հաճախորդներին զվարճացնելու: Քանի որ հենց նրանք են կարողանում մեծ գումարներ ծախսել տարբեր ծառայություններ ձեռք բերելու և թանկարժեք ապրանքներ գնելու վրա։ Հանգստացողների սպասարկման ոլորտը կարող է ներառել սպորտային գույքի (հեծանիվներ, նավակներ, կատամարան) սեզոնային վարձույթ, վաճառք. սննդամթերքև հուշանվերներ, բնակարանների վարձակալություն և զբոսաշրջիկների տեղափոխում:

Շահութաբերության հաջորդ մակարդակում առևտրի ոլորտն է։ Այստեղ բարձր շահույթ ստանալու համար կարևոր է ընտրել առևտրի համար շահավետ վայր, այսինքն՝ աշխատել հավաքագրման վրա։ մեծ թվովմարդկանց և կազմակերպել գրավիչ գովազդային նշան: Կանգառից հեռու բակերում փոքրիկ նկուղի տարբերակը կիսով չափ կկրճատի հաճախորդների թիվը։

Վրա վերջին տեղըեկամտաբերության վրա կան արտադրության ոլորտներ. Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այստեղ հնարավոր է ստեղծել բարձր և կայուն եկամուտ ունեցող ձեռնարկություն։

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է կատարել մի քանի կարևոր պայմաններից առնվազն մեկը.

• Ձեր հաճախորդին առաջարկեք մի յուրահատուկ բան, որից նա չի կարող հրաժարվել.

• Գտեք այնպիսի արտադրություն, որը կունենա նվազագույն կամ առանց մրցակցության:

Եզակի արտադրության օրինակ՝ կտորի արտադրություն փայտե կահույքձեռքի փորագրությամբ։

Դատարկ տեղը լրացնելու օրինակ. ստեղծել ՊՎՔ պատուհանների և դռների արտադրության ձեռնարկություն, որը միակն է այս տարածքում:

Ինչպիսին էլ լինի ձեռնարկության ուղղվածությունը, դրա ստեղծումը պետք է սկսվի բիզնես պլանի մշակմամբ: Ինչպես ճիշտ գրել կարևոր փաստաթուղթ- այս նյութը կարող է պատմել.

Այսպիսով, նշված եզրակացությունների և պայմանների հիման վրա անհնար է առանձնացնել մեկ բիզնես և ասել, որ այն ամենաարդյունավետն ու շահութաբերն է։ Այս ցուցանիշի վրա ազդում են բազմաթիվ ներքին և արտաքին գործոններ, ինչպես նաև առաջնորդի անձնական հատկությունները:

Ֆինանսական բիզնեսի ոլորտ

Ամենահարազատներին և շահավետ միջոցՁեռնարկատիրությունը վերաբերում է ֆինանսական բիզնեսին: Դրա էությունը կրճատվում է առք ու վաճառքի գործառնությունների վրա ֆինանսական ռեսուրսներշարժվելով ազգային և միջազգային մակարդակով:

Նման գործառնություններն իրականացվում են այնպիսի ֆինանսական հաստատությունների կողմից, ինչպիսիք են.

• պետական ​​մարմիններ;
• Կենտրոնական բանկ;
• ներդրումային կառույցներ;
• առևտրային բանկեր;
• փոխանակումներ (ֆոնդային և արժույթ);
• էլեկտրոնային համակարգչային ցանց;
• վարկային հաստատություններ;
• ֆինանսական հաստատություններ;
• ներդրումների վրա հիմնված հիմնադրամներ;
• կենսաթոշակային և ապահովագրական հիմնադրամներ;
• առևտրային ընկերություններ;
• ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք, բնակչությունը.

Ֆինանսական շուկայի գործունեությունն իրականացվում է դրա երկու բաղադրիչների հիման վրա.

• Արժեթղթերի հրատարակում և թղթադրամների արտադրություն.
• Ֆինանսական ծառայությունների մատուցում.

Այսօր ժամանակակից ֆինանսական արդյունաբերությունը խորը միաձուլման մեջ է առևտրի և արժույթի կենտրոնների հետ՝ շնորհիվ ինտերնետ ծրագրավորման: Բանկային նոր ծրագրերի և մեթոդների ներդրումը բեկում է մտցրել այս ոլորտում: Դրամական փոխանցումներ, հաշված վայրկյանների ընթացքում սկսեցին իրականացվել պայմանագրեր ու տարատեսակ բանկային գործողություններ։

Այսօր Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկում ոսկու պահուստը կազմում է երկրի ապահովագրական հիմնադրամը և հանդիսանում է բնակչության կապիտալի կուտակման միջոց։ Այնուամենայնիվ, ֆինանսական գործարքներում աճող դերը սկսեց ընկնել փոխարկելի արժույթի վրա և տարբեր միջոցներփոխառություն. Ոսկու դերը որպես համաշխարհային փող այսօր զգալիորեն նվազել է, և դրանում կա մի զգալի մինուս՝ առաջացել է միջազգային պարտքերի աճող խնդիր, միջազգային ճգնաժամի երկրորդ ալիքը թափ է հավաքում։

Ֆինանսական փորձագետները, ընդգծելով աճող հետաքրքրությունը ֆինանսական բիզնես, ընդգծելով, որ Ռուսաստանում արդեն ստեղծվել են ավելի քան 1000 բանկային կառույցներ, իսկ ավելի քան 2000 անձ ունեն արժեթղթեր։

Առևտրային բանկեր

Առևտրային բանկերը ամենահայտնի ֆինանսական հաստատությունների առաջատարն են: Նման կառույց սկսելու համար կպահանջվի 180 միլիոն ռուբլի՝ դրանց ստացման աղբյուրի հաստատմամբ։

Բանկ բացելու լիցենզիա ստանալու համար կպահանջվի դրա հաստատման բարդ փուլ, փաստաթղթերի փաթեթի հավաքագրում, ինչպես նաև ներգրավված մասնակիցների (բանկի տնօրեն, ընկերություններ, ընկերություններ, բաժնետերեր) մասին տեղեկություններ:

Ի՞նչ գործառնություններ կարող է իրականացնել առևտրային բանկը.

• կնքել առևտրային պայմանագրեր արտարժույթով.
• հանդես գալ որպես միջնորդ ներդրումային ծրագրերում.
• իրականացնել անկանխիկ գործարքներ;
• վարկեր տրամադրել;
• անցկացնել փորձաքննություն;
• մատուցել լիզինգային և ֆակտորինգային ծառայություններ.
• մատուցել ավանդային ծառայություններ.

Բոլոր բանկային գործունեությունը կրճատվում է դեպի պասիվ, ակտիվ և կոմիսիոն գործարքներ, որոնք կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության հատուկ օրենսդրական ակտերով: Գործունեության ֆինանսական ոլորտն իրականացվում է հստակ կանոնակարգերով և հաշվետու է Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկին:

Ֆոնդային բորսայի գործունեություն

Ֆոնդային բորսա բացելու համար անհրաժեշտ կլինի ստանալ լիցենզիա, կատարել մի շարք պայմաններ և հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ։
Ֆոնդային բորսայի էությունը միջնորդական գործունեությունն է արժեթղթեր վաճառող և գնող անձանց միջև: Արժեթղթերը հաստատում են փոխհարաբերությունները, որոնք առաջացել են վարկի արդյունքում և ձևավորվել են արժեթղթը գնողի և այն թողարկողի (թողարկողի) միջև:
Ֆինանսական բիզնեսն ապահովում է արժեթղթերի օրինական շրջանառությունը։ Արժեթղթերը, նախքան ֆոնդային բորսայում ցուցակվելը, ցուցակման համակարգում ենթարկվում են խիստ վերլուծության և միայն դրանից հետո մտնում բաժնետոմսերի արժեքների ցանկում:
Ֆոնդային բորսայի աշխատանքը հաջող կլինի միայն առաջարկվող ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի հստակ հաշվառման դեպքում։ Բորսայի աշխատակիցները խստորեն վերահսկում են առևտուրը և վերահսկում բորսայում միջնորդ ընկերությունների բոլոր գործողությունները: Վաճառողների և գնորդների կողմից արժեթղթերի արժեքը ճշգրտելով՝ բորսայի ադմինիստրացիան իրականացնում է արժեթղթերի առքուվաճառքի գործարքներ:

Առևտրի ոլորտ

Առևտրի ոլորտը դարեր շարունակ գլխավորել է եկամտաբեր բիզնես ոլորտները։ Այն հիմնված է փոխանակման գործընթացի իրականացմանն ուղղված վաճառքի ակտերի վրա։
Այսօր Ռուսաստանի ՀՆԱ-ի 20%-ը առևտուրն է, ուստի այն առանձնացվում է որպես տնտեսության ինքնուրույն ուղղություն։

Որտեղի՞ց կարող եմ գումար ստանալ իմ սեփական բիզնեսը սկսելու համար: Սա է նոր ձեռներեցների 95%-ի խնդիրը: Հոդվածում մենք բացահայտել ենք ձեռք բերելու ամենաարդիական ուղիները մեկնարկային կապիտալձեռնարկատիրոջ համար. Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտներում.

Առևտրային գործունեությամբ լուծվող հիմնական խնդիրները.

• առկա է արտադրված ապրանքների սպառողական արժեքով վաճառք, ինչը նպաստում է գնորդի կարիքներին համապատասխան սոցիալական արտադրանքի արտադրությանը.
• իրականացվում է սպառողին սպառվող ապրանքների մատակարարում.
• պահպանվում է հավասարակշռություն առաջարկվող ապրանքի և դրա պահանջարկի միջև, այսինքն՝ առևտուրը կարգավորում է վերարտադրության ծավալը և ազդում ապրանքների տեսականու վրա.
• օգնում է նվազեցնել սպառողների ծախսերը վաճառքի գործընթացում նոր տեխնոլոգիաների ներդրման, տեղեկատվական մեթոդների կիրառման և այլնի միջոցով.
• Կատարվում է շուկայի վերլուծություն, սահմանվում է ապրանքի գինը, բարձրացվում են հետվաճառքային ծառայությունների կազմակերպման հարցեր, և արտադրանքը մշակվում է։

Առևտրի ոլորտը կարելի է բաժանել երկու տեսակի.

• Մեծածախ առևտուր (ներառում է մեծ քանակությամբ ապրանքների գնում հետագա վերամշակման, դերձակի կամ վերավաճառքի համար):

• Մանրածախ առևտուր (ապահովում է ապրանքների առաքում վերջնական գնորդին և հանդիսանում է փոխանակման գործընթացի վերջնական ակտ):

Հաշվի առնելով զարգացած երկրներում առաջարկի և պահանջարկի մակարդակը՝ կարելի է նշել, որ ԱՄՆ-ում մեկ խանութում գրանցվում է 125 մարդ, Ճապոնիայում առաջարկի մակարդակը բարձր է 70 հոգով։ Ռուսաստանում յուրաքանչյուր մանրածախ խանութում կա 420 մարդ:

Նմանատիպ իրավիճակ է նկատվում նաև առևտրի տարածքի առկայության դեպքում՝ կապված գնորդների քանակի հետ։ Հետևաբար, ներկա հանգամանքները ձեռնարկատերերին լայն հնարավորություններ են տալիս առևտրային գործունեության զարգացման, մեծածախ և մանրածախ առևտրի կարողությունները մեծացնելու համար:

Արտադրության ոլորտը. դրա առանձնահատկությունները և բացասական կետերը

Ցանկացած պետության տնտեսական մակարդակը կախված է նրա մասշտաբներից արտադրական գործունեություն. Արտադրությունն է, որ ստեղծում է հարստություն, որի առկայությամբ մարդկային կյանքն ավելի հարմարավետ ու ապահով է դառնում։

Նախկինում բոլոր երկրների հիմքում ընկած էր արտադրական գործունեությունը, սակայն գլոբալացման գործընթացները պարտադրել են աշխատանքի բաժանում։ Հիմա կարելի է տեսնել, թե ինչպես կարող են հարուստ ու բարեկեցիկ ապրել ոչինչ չարտադրող, այլ միայն փող տպող պետությունները։ Օրինակ - ԱՄՆ, Մեծ Բրիտանիա:
Ռուսաստանն այն երկրների թվում է, որոնք հրատապ կարիք ունեն բացելու իրենց արտադրամասերը։ Իսկ օտարերկրյա արտադրողից կախվածությունը միայն հաստատում է, որ մեր երկիրը «հումքային գաղութ» է։
Ուստի հարկ է նշել, որ այսօր Ռուսաստանին անհրաժեշտ են հավակնոտ և խիզախ ձեռնարկատերեր, որոնք պատրաստ են բարձրացնել հայրենական արտադրությունը։
Ռուս գործարարի արտադրության ոլորտն այսօր հաճախ վախեցնում է բացասական կողմերից։ Հենց այս փաստը զսպող գործոն է խոչընդոտում երկրում լայնածավալ բազմազան արդյունաբերական գործունեության զարգացմանը։

Արտադրական ոլորտի բացասական կողմերը ներառում են.

1. Դժվար է վարկ ստանալ. Քանի որ արտադրության բացումը բարձր ռիսկային ներդրում է, և բանկերը չեն սիրում ռիսկի դիմել, ապա վարկ ստանալը ենթադրում է երկարատև այցելություններ բանկեր կամ անշարժ գույքի գրավադրում։
2. Ցանկացած արտադրություն, սկսելով իր առաջին քայլերը, առաջին հերթին բախվում է մրցակցությանը։ Մրցակցությունը ցանկացած ձեռնարկության խթանում է ավելի էժան արտադրանք արտադրելու և որակի առկա մակարդակը բարելավելու համար: Ուստի մրցակցությունը հաշվի առնելով՝ սպառողի համար կարելի է տեսնել առավելություններ, որոնք պրոբլեմ են դառնում արտադրող ձեռնարկության սեփականատիրոջ համար։
3. Ոչ բոլոր ձեռնարկությունները կարող են իրենց թույլ տալ ֆինանսական ծախսեր մրցակցության պայմաններում: Իրոք, որպես կանոն, շուկա մտնելիս նորեկն առաջարկում է ապրանքներ, որոնց անալոգներն արդեն գրավել են իրենց «տեղը արևի տակ», ուստի երիտասարդ արտադրողներին ժամանակ և մեծ գումար է պետք իրենց դիրքերն ամրապնդելու համար:
4. Իրենց արտադրությունը բացելիս բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ հանդիպում են բանվոր դասակարգի մասնագետների պակասի։ Այսօր հազվադեպ են լինում աշխատողներ, ովքեր կհամաձայնեն մեծ պատասխանատվություն կրել նույնիսկ բարձր աշխատավարձի համար։
5. Արտադրության ծախսերը. Այսօր արտադրողները կանգնած են բարդ խնդրի առաջ, երբ տարեցտարի թանկանում են էլեկտրաէներգիայի, ջրի և այլ ռեսուրսների գները։ Նման պայմաններում գոյատևելու համար արտադրության սեփականատերերը բարձրացնում են իրենց արտադրանքի ինքնարժեքը, ինչը, իր հերթին, կարող է բացասաբար ազդել ձեռնարկության շահութաբերության վրա։
6. Արտադրական կազմակերպությունների համար լուրջ խնդիր են նաեւ կոռուպցիան, պետական ​​տարբեր ստուգումները։
7. Ցածր որակի ապրանքներ. Բարձրորակապրանքները միշտ տրամադրվել են լրացուցիչ ծախսերև բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցներ, որոնց համար Ռուսական արտադրողկհանգեցնի ապրանքի գնի բարձրացման։ Հետևաբար, դա կնվազեցնի արտադրանքի մրցունակությունը ֆոնին մեծ ընտրությունբարձրորակ և էժան ներմուծվող ապրանքներ։
8. Արտադրությունը հաճախ ցածր եկամտաբերություն ունի։ ԽՍՀՄ փլուզումից հետո ռուսական տնտեսությունը շարվեց այնպես, որ բնական պաշարների արդյունահանման գործընթացը սկսեց մեծ դիվիդենտներ բերել՝ համեմատած դրանց վերամշակման հետ։ Բացի այդ, հումքի վերամշակման բոլոր հետագա փուլերը նվազեցնում են արտադրության եկամտաբերությունը վերը նկարագրված ծախսերի և խնդիրների պատճառով:

Սպասարկման ոլորտներ

Հաշվի առնելով սպասարկման ոլորտը, կարելի է նշել, որ այն պատկանում է եկամտաբեր ոլորտներին և բաժանվում է մի քանի տեսակների.

1. Բիզնես ծառայությունների ոլորտում նյութական բնույթի. Դա հսկայական ներդրումներ է պահանջում սկզբնական կապիտալ(օրինակ՝ փաբ բացելը):
2. Ոչ նյութական ծառայությունների վրա հիմնված բիզնես, որը կապիտալ ներդրումներ չի պահանջում (օրինակ՝ հոգեբանական խորհրդատվական գրասենյակի բացում):

Ծառայությունների ցանկ, որոնք կարող են օգտագործվել առևտրային ընկերություններ, բավականին բազմազան՝ դա կարող է լինել ֆոտոծառայություններ կամ շինարարական աշխատանքներ, ծառայություններ՝ օգնելու մանկապարտեզ հիմնել։ Ուստի ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար այստեղ տեղ կա՝ հաշվի առնելով նրա շահերն ու ֆինանսական հնարավորությունները։

Այսօր կան բիզնեսի հարյուրավոր ուղղություններ, որոնց նախագծերը կարելի է արագ իրագործել՝ միաժամանակ զարգացնելով դրանք այնպես, որ ծախսային հոդվածները նվազագույն լինեն։

1. Կապի ծառայությունները կարող են ներկայացվել հետևյալ ձևով.

• բջջային կապի առևտուր;
• նամակագրության առաքում սուրհանդակային ծառայությունների միջոցով.
• ծառայություններ բարձրորակ կաբելային և արբանյակային հեռուստատեսության հեռարձակման կազմակերպման համար։

1. Բնակչության տրանսպորտային ծառայությունները կարող են արտահայտվել հետևյալ կերպ.

• Ավտովարորդների համար ծառայությունների մատուցում (սպասարկման կայաններ, գազալցակայաններ, ավտոլվացումներ, անվադողերի տեղադրում, մեքենաների վերանորոգում, մեքենաների փորձաքննություն և գնահատում, ավտոտնակների կոոպերատիվների կազմակերպում, ավտոկայանատեղերի կազմակերպում, ավտոպահեստամասերի և վառելիքի և քսանյութերի առևտուր):
• Բնակչության լայն շրջանակներին քաղաքային ծառայությունների մատուցման գործում ուղեւորափոխադրումներ(տաքսի մեքենաների և ֆիքսված տաքսիների սպասարկում);
• Բնակչությանը բեռնատարների ծառայությունների մատուցման մեջ.
• Պատվերների ծառայության ցանկացած տեսակի տրանսպորտի տոմսերի վաճառքում (վաճառք, ամրագրում, ինչպես նաև ժամանակին առաքում);
• Ավտոմեքենաներ վարձով տրամադրելու մեջ (և՛ պրոֆեսիոնալ վարորդի ուղեկցությամբ, և՛ առանց նրա).

1. Մշակույթի և ժամանցի ոլորտը կարելի է արտահայտել այսպես.

• Ժամանցի ոլորտում - սա բոուլինգ, գոլֆ, ձիասպորտի ակումբ; այն նաև աերոակումբ է, skydiving; նետաձգություն և հրազեն; թենիս խաղալ, սահադաշտ; Ինտերնետ սրճարան; հանդիսությունների սրահներ; խաղատուն; սաունաներ; միջոցառումների ծառայությունների և շոուների կազմակերպման բիզնես;
• Ճամփորդական ծառայություններ (ճամփորդական գործակալություններ, քաղաքային շրջագայություններ, երեխաների համար արձակուրդային ճամբարներ, մոթելներ և ճամբարներ, հյուրանոցների ամրագրում):

1. Երեխաների դաստիարակության և կրթության ոլորտը կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

• Դայակի խնամքի, կրկնուսուցման և կառավարչի ծառայություններ; մասնավոր ուսումնական հաստատություններ և մանկապարտեզներ;
• Արտերկրում ուսման կազմակերպում Հեռավար ուսուցումօգտվել ինտերնետից;
• Դասընթացներ և դասընթացներ՝ ավտոդպրոց, օտար լեզուներ, բիզնես, գովազդ, մարքեթինգ, իրավաբանական ուսուցում, հիշողության ուսուցման դասընթացներ, տպագրության դասընթացներ, պարի ուսուցում, մոդելների դասընթացներ, վարսահարդարում, յոգա, խոհարարական արվեստ:

1. Տեղեկատվության տրամադրման հետ կապված ծառայություններ.

• Լրատվական գործակալություններ, որոնք հաղորդում են կոնկրետ թեմաներով.
• գրական ուղղվածությամբ գործակալություններ՝ կատար թեզեր, տեքստերի թարգմանություններ, որոշակի թեմաներով տեքստեր գրել;
• ծրագրային ծառայություններ, ծրագրերի ուսումնասիրություն և դրանց հետ աշխատանք.
• ամսագիր, թերթի հրատարակչություն;
• ծառայություններ համար տարբեր տեսակիխորհրդատվություններ՝ ընտանիքի, բիզնեսի, սպառողների իրավունքների ոլորտում.
• եզակի հեղինակային իրավունքների գրանցման և այդ հարցերի վերաբերյալ խորհրդատվության ծառայություններ.
• շուկայի վերլուծության ծառայություններ;
• նոտարական և իրավաբանական ծառայություններ;
• տեղեկատու և տեղեկատվական ծառայություններ հեռախոսահամարներով.
• գովազդի արտադրության և տրամադրման գործակալություններ.

1. Ծառայություններ գեղեցկության, առողջության և սպորտի ոլորտում.

• Բժշկական ոլորտում՝ անանուն բժշկական հետազոտություններ և թեստեր, բուժում ոչ ավանդական մեթոդներով, տեսողության և ատամնաբուժական բուժում, պրոթեզավորում, տնային բուժում, մերսում և այլն։
• Կենդանիների խնամք՝ խնամում, շների զբոսանք, մարզում, կենդանիների ժամանակավոր տեղավորում (այսպես կոչված՝ հյուրանոց); կենդանիների բուժում.
• Գեղեցկության ծառայություններ՝ գեղեցկության սրահներ, տարբեր սոլյարիներ, պրոֆեսիոնալ դաջվածք, մերսում, վարսավիրանոցներ; վարսահարդարման պատրաստում; ֆիթնես ակումբներ, ժամանակակից տներարվեստ և նորաձևություն; տարբեր ուղղությունների սպորտային դահլիճներ.

1. Հասարակական սննդի ոլորտն է.

• տարբեր տեսակի բարեր, ռեստորաններ, սրճարաններ;
• արագ սպասարկմամբ սննդի օբյեկտներ;
• Հասարակական սննդի օբյեկտներ՝ սննդի առաքումով.
• փողոցային սննդի մինի ձեռնարկություններ՝ հացաբուլկեղեն, պիցցերիա, խորոված:

1. Պահանջվող ծառայություններ տանը և առօրյա կյանքում.

• Անշարժ գույքի ծառայություններ, շինարարական ծառայություններ, վերանորոգում, դիզայն. շինարարական նախագծերի մշակում, ինտերիերի դիզայնի ստեղծում; տարբեր տեսակի վերանորոգում; օբյեկտների կառուցում; պատվերով շինարարական տարրերի կատարում; աշխատանք կահույքի հետ (վերականգնում); տարբեր էլեկտրոնային համակարգերի տեղադրում (տագնապ, հսկողություն); հողի բարեկարգման աշխատանքներ; ցանկապատերի և աստիճանների իրականացում; անշարժ գույքի գնահատման ծառայություններ.
• Կենցաղային ծառայությունների ոլորտը նախատեսում է վերանորոգման աշխատանքներ՝ կենցաղային տեխնիկայի խնդիրները վերացնելու, տարբեր սարքերի վերանորոգում. սարքավորումների, տարբեր մասնագիտական ​​և ոչ պրոֆեսիոնալ սարքավորումների, հարսանեկան հագուստի, հեծանիվների վարձույթ, տարատեսակ տարածքների մաքրում և ընդհանուր մաքրում, բացօթյա զուգարանների կազմակերպում, մինի լվացքատների և քիմմաքրիչների կազմակերպում։
• Մարդկային անվտանգության ոլորտում ծառայությունների մատուցում` հետախուզական գործակալություններ, մարդկանց, առարկաների և բեռների պաշտպանության ապահովում.

1. Ֆինանսավորման հետ կապված ծառայությունների շրջանակը.

• վարկեր, բնակչության համար տարադրամի փոխանակման ծառայություններ, մինի գրավատների ծառայություններ;
• խորհրդատվական գործունեություն՝ ուղղված բարդության տարբեր մակարդակների ֆինանսական խնդիրների լուծմանը.
• տարբեր աստիճանի բարդության բիզնես նախագծերի կազմում, ներդրողների որոնման ծառայություններ:

Բիզնեսի շրջանակը սոցիալական ոլորտում

Վերջերս ի հայտ եկավ գործունեության նոր տեսակ՝ սոցիալական բիզնես։ Եթե ​​նախկինում որեւէ բիզնես ուներ միայն մեկ առանցքային նպատակ՝ շահույթ ստանալ, ապա սոցիալական բիզնեսը հետապնդում է երկու նպատակ՝ հասարակության մեջ սոցիալական հարցեր լուծելով շահույթ ստանալ։ Նա ստանձնում է դժվար առաջադրանքներև լուծում է դրանք՝ համատեղելով բիզնես մոտեցումը մարդկանց կենսամակարդակը բարելավելու ցանկության հետ՝ կենտրոնանալով ոչ թե իրենց, այլ հասարակության վրա։

Աշխարհում երկու հիմնական բիզնես մոդել կա.

• կոմերցիոն մոդել;
• ոչ առևտրային մոդել.

Առևտրային տարբերակում առևտրային կառույցները վաճառում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները՝ եկամուտ ստանալու համար:
Ոչ կոմերցիոն տարբերակով` գործունեություն է իրականացվում պետական ​​մարմիններև շահույթ չհետապնդող ձեռնարկություններ՝ լուծելով առևտրային բիզնես ոլորտներին չհետաքրքրող սոցիալական հարցեր։
Առաջին հայացքից թվում է, թե ամեն ինչ իր տեղում է։ Բայց, ցավոք սրտի, այսօր այս համակարգը լավ չի աշխատում, և մեր երկրում դեռ ունենք աղքատ, հիվանդ ու սոված մարդիկ։
Շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները չեն կարող դրսևորել այն խելամտությունը, որը բնորոշ է առևտրային բիզնեսին։ Հենց որ այս խնդիրը հստակ ուրվագիծ ստացավ, Նոբելյան մրցանակակիր Մուհամմադ Յունուսը հրապարակեց մտորումների համար լուրջ նյութ, որը կհետաքրքրի այն ձեռնարկատերերին, ովքեր մտադիր են աշխատել սոցիալական ոլորտում բիզնեսի ոլորտում։ Իր առաջադեմ աշխատանքում նա ուրվագծեց եզակի, արմատապես նոր բիզնես մոդել, որը բիզնես մեթոդներով լուծում է հասարակության սոցիալական խնդրահարույց պահերը։

Պրոֆեսոր և տաղանդավոր գիտնական Յունուսը առանձնացրել է բիզնեսի յոթ դիրք հասարակության ոլորտում.
1. Բիզնեսի նպատակը կապիտալի ավելացումը չէ, այլ մարդկանց կյանքին սպառնացող սոցիալական խնդիրների լուծումը (ցածր կենսամակարդակի բարելավում, շրջակա միջավայրի պաշտպանություն, առողջապահություն):
2. Նման բիզնեսում ներդրողները ներդրված միջոցները վերադարձնում են առանց շահույթի։
3. Բիզնեսից ստացված շահույթը ներդրվում է ընկերության զարգացման և նրա արտադրանքի բնութագրերի բարելավման համար:
4. Գործունեության խնդիրն է ամրապնդել տնտեսական և ֆինանսական կայունությունը։
5. Գործարարը պատասխանատու է շրջակա միջավայրի պահպանման համար։
6. Աշխատողներին պետք է ապահովել արժանապատիվ աշխատավարձով, ստեղծել նրանց համար օպտիմալ պայմաններաշխատանքային գործունեության համար.
7. Սոցիալական բիզնեսը պետք է գոհունակություն բերի իր ղեկավարներին:

Եթե ​​դիտարկենք բիզնես գործունեության առավել եկամտաբեր ոլորտները, ապա հարկ է նշել հյուրանոցային ձեռնարկությունները։ Հյուրանոցային բիզնեսի բնույթը տարասեռ է, առկա է փոխկապակցված և փոխկապակցված գործառույթների համակցում, ընդգծված անհատական ​​և կոլեկտիվ աշխատանքի, տարբեր տեսակի գույքի առկայություն։ Եվ միևնույն ժամանակ լուծում է երկրի սոցիալ-տնտեսական հիմնախնդիրները ծառայությունների ոլորտում։

Հյուրանոցային բիզնեսի և մարդկային պրակտիկայի այլ ոլորտների միջև հիմնական տարբերությունը կայանում է ծառայությունների ստեղծման գործընթացի սերտ միահյուսման և մի շարք ծառայությունների միաժամանակյա իրականացման մեջ, այսինքն՝ ապրանքների վաճառքում միջնորդներ չկան, և դա հասնում է. սպառողը մասնավոր.
Հյուրանոցային արդյունաբերության գործընթացը բաղկացած է երկու մասից, որոնք կախված են միմյանցից. մարդուն սպասարկելը տեղի է ունենում նյութական ծառայությունների միաժամանակյա կազմակերպմամբ և մատուցմամբ։
Այսպիսով, հաշվի առնելով, որ մարդու սպասարկումը բախվում է նրա անհատական ​​պահանջներին, մենք ստանում ենք այն պայմանը, երբ նյութական արտադրությունը պետք է անմիջական կապ ունենա պատվիրատուի հետ։ Նման պայմանները բիզնեսի ղեկավարին դրդում են ուսումնասիրել հաճախորդների պահանջարկը, գովազդել ծառայությունները, հավաքել պատվերներ և ուսումնասիրել հաճախորդների ցանկությունները՝ օգտագործելով սպասարկման տարբեր ձևեր:
Որպեսզի հյուրանոցային բիզնեսը մեծ եկամուտ բերի, այն պետք է ապահովի առավելագույն հարմարավետություն, էթիկետի և մշակույթի բարձր մակարդակ՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ կազմակերպչական հարցեր։

Որպեսզի հյուրանոցային բիզնեսը հաջող լինի, դուք պետք է.

• հաշվի առնել հաճախորդների հոգեբանությունը.
• հաշվի առնել տարածաշրջանի կլիման;
• կենտրոնանալ հաճախորդների նյութական մակարդակի վրա.
• հաշվի առնել մարդկանց ազգային բնավորությունը և ավանդույթները.
• իմանալ հաճախորդների կարիքները;
• հաշվի առնել մրցակցության ազդեցությունը.
• իմանալ երթևեկության պայմանները.

Հենց հյուրանոցային ձեռնարկության ղեկավարության մեջ ծառայությունն է հանդիսանում այս ծառայության աշխատանքի հիմնական ցուցանիշը։
Հյուրանոցային ընկերության ղեկավարը պետք է մշտապես վերահսկի սպասարկման գործընթացների բարելավումը, այսինքն՝ հաճախորդների պահանջները լուծելիս ռացիոնալ է կազմակերպել պատվերների համակարգը՝ օգտագործելով առաջադեմ մեթոդներ իրենց ծառայությունների մատուցման մեջ:

Այսպիսով, հյուրանոցային բիզնեսի կազմակերպման մեջ կան մի շարք առանձնահատկություններ, որոնց իմացությունը մենեջերին թույլ կտա բիզնեսից առավելագույն շահույթ ստանալ.

• կազմակերպությունը պետք է լինի բարձր մրցունակ.
• Այս ոլորտում ձեռնարկությունները պետք է աշխատեն շաբաթը յոթ օր, օրը 24 ժամ.
• գները և առաջարկները պետք է ֆիքսվեն, բայց դրանք կարող են փոքր-ինչ տատանվել սեզոնի ժամանակաշրջաններում.
• ձեռնարկությունում արտադրությունը և սպասարկումը պետք է համատեղվեն.
• պետք է պատրաստ լինել, թե ինչ են դնում հաճախորդները տարբեր պահանջներձեռնարկությանը;
• կարճ ժամանակում անհրաժեշտ է ցույց տալ համակարգման բարձր աստիճան;
• ղեկավարները պետք է արագ նավարկեն բիզնեսի կառավարումը.
• Ձեռնարկությունում չպետք է աշխատի ոչ որակավորում ունեցող անձնակազմը, նույնիսկ եթե հաշվի առնենք, որ նրանց աշխատանքը եկամտաբեր է, քանի որ այն վատ է վարձատրվում.
• անձնակազմը պետք է պատրաստ լինի աշխատելու ժամից հետո.
• Այս ոլորտում շրջանառությունը շատ է։

Ռեստորանային գործունեությունը վերաբերում է հատուկ սպասարկման ոլորտին, որտեղ ձեռնարկության հաջողությունը ձեռք կբերվի ժամանակին կառավարման գործողությունների ընդունման ֆոնի վրա՝ օգտագործելով արտասովոր ստեղծագործական լուծումներ:

Բարձրացնել ռեստորանային գործունեության շահութաբերությունը և մրցունակությունը.

• էկզոտիկ ուտեստների փոփոխման առկայություն;
• գնված ուտեստները դուրս հանելու հնարավորությունը.
• արտադրանքի որակի և անվտանգության խիստ վերահսկողություն;
• վերլուծություն և հաշվի առնելով պահանջկոտ հաճախորդների մեկնաբանությունները:

Ռեստորանների տեղավորումը թույլատրվում է ուսումնական հաստատություններ, հաճախորդների սպասարկումն այս իրավիճակում կարող է իրականացվել ըստ պարզեցված սխեմայի: Բարձր մրցակցության պայմաններում կա ռեստորանների բաժանում ըստ գնային բնութագրերի։

Ռեստորանային բիզնես բացելիս ձեռնարկատերը պետք է հիշի, որ.

• ռեստորանային շուկան ձգտում է աճել ռեստորանային ցանցեր.
• խանութներում բարենպաստ է արագ սպասարկմամբ ռեստորաններ բացելը.
• Հաշվի առնելով, որ ռեստորանային բիզնեսի առանցքային խնդիրներից է որակյալ աշխատողների որոնումը, այս հարցին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել։

Ռեստորանային բիզնես բացելիս դրա սեփականատերը պետք է հիշի, որ ցանկացած ռեստորանի գործունեությունը հիմնված է արտադրանքի որակը բարելավելու ցանկության վրա։ Այսինքն՝ ընտրվում է հաճախորդի կարիքները բավարարելու ռազմավարություն։ Այս առիթով ռեստորանային մարքեթինգն ունի ռեստորանների աշխատանքի հետազոտման հատուկ մեթոդոլոգիաներ և մեթոդներ։

Շղթայական և անկախ ռեստորանների տարբերակիչ առանձնահատկությունները.

1. Շղթայական ռեստորաններն ունեն հաճախորդների լայն շրջանակ:
2. Ցանցային ռեստորաններն օգտագործում են միասնական տեխնոլոգիա, ունեն իրենց բրենդը, մենեջմենթը։
3. Շղթայական ռեստորաններում ձեռնարկության գործունեության արժեքը պարզեցնելու և նվազեցնելու համար օգտագործվում են բազմաթիվ մեթոդներ. որակի վերահսկումը պարզեցված է, մշակվում են ապրանքների, աշխատավարձի և ծառայության գնման վրա խնայողությունների միջոցներ:

Ուստի ցանցային ռեստորաններն ունեն ներկառուցված մասնագիտացված մարքեթինգային քաղաքականություն, մինչդեռ անկախ ռեստորանները բնութագրվում են լիարժեք սպասարկմամբ և յուրահատկությամբ, որոնք ձևավորվում են մրցակցության ֆոնին։

Շինարարություն

Այսօր Ռուսաստանում Շինարարական բիզնեսամենաեկամտաբերներից է, քանի որ նրա շահութաբերությունը գերազանցում է 50 տոկոսը։ Այդ իսկ պատճառով ռուսաստանցի շատ ձեռնարկատերեր պատրաստ են մեծ քանակությամբ սկզբնական կապիտալ ներդնել շինարարության մեջ, որպեսզի առաջիկա երկու տարում վերադարձնեն ներդրումները և սկսեն շահույթ ստանալ։
Այնուամենայնիվ, նախքան շինարարական բիզնեսի մեջ մտնելը, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել այս արդյունաբերության կազմակերպման բևեռներն ու մինուսները:

Շինարարական բիզնեսի ակնհայտ առավելությունները

Շինարարության արդյունաբերության կազմակերպման հիմնական դրական կողմերը.

Շինարարության ոլորտը նույնպես ունի իր բացասական կողմերը. Այսինքն:

1. Վերջին տարիներին նկատվում է շինանյութերի արտադրության նվազում՝ շինարարական արտադրանքի ծավալների նվազման ֆոնին։
2. Շինարարական արտադրանքանորակ է՝ անարդյունավետ, հնացած տեխնոլոգիաների կիրառման պատճառով։
3. Շինարարության ոլորտի ոչ ողջամիտ տարածքային տեղաբաշխումը բարձրացնում է շինանյութերի առաքման արժեքը, և, համապատասխանաբար, բարձրացնում դրանց արժեքը:
4. Դժվար է վարկ ստանալ: Բանկերը հաճախ հրաժարվում են վարկից՝ հիմնավորելով ընկերության կայունության և նրա կյանքի հեռանկարների վերաբերյալ կասկածները։
5. Շինարարական ընկերությունների համար ընդհանուր խնդիր է շինարարության շուկայում իրենց դիրքերն ամրապնդելու դժվարությունը՝ պայմանավորված բարձր մրցակցության պատճառով, որը ստեղծում են արդեն գործող ընկերությունները և հյուր-աշխատողների աշխատանքը, որոնց աշխատուժը էժան է գնահատվում։
6. Ռուսական կյանքի իրողությունները փաստում են երկրի տնտեսության գնաճային գործընթացների փաստերը, ինչը էական ազդեցություն ունի շինարարության ծավալների վրա։
7. Շինարարության ոլորտի զարգացման բացասական գործոններն են հարկերի բարձրացումն ու փոխարժեքի տատանումները։

Շինարարության ոլորտի զարգացման դրական և բացասական միտումները վկայում են այն մասին, որ այն այսօր եկամտաբեր ոլորտ է, սակայն ֆինանսական ճգնաժամի ֆոնին զարգացման անկում է ապրում։ Շինարարական կազմակերպությունները կարող են համապատասխանեցնել արդյունաբերության աճի հետագիծը՝ ուղղորդելով իրենց ռազմավարությունն ու մարտավարությունը՝ հարթելու գնային քաղաքականության թռիչքները:

Ամփոփելով

Վերլուծելով բիզնեսի տարբեր ոլորտներ՝ կարող ենք վստահորեն ասել, որ Ռուսաստանում կան լայն հնարավորություններ տարբեր ուղղություններով շահութաբեր բիզնես գործունեություն սկսելու համար։ Բայց դրա համար անհրաժեշտ են համարձակ, համառ, խելացի և աշխատասեր ղեկավարներ: Ուսումնասիրելով հոդվածում նկարագրված գործոնները, որոնք ազդում են բիզնեսի շահութաբերության վրա, ձեռնարկատերը կկարողանա ճիշտ կառուցել իր ձեռնարկատիրական գործունեությունը, նվազեցնելով ռիսկի գործոնները: