Փոքր բիզնեսի առավել շահավետ տեսակները. Հիմնական չափանիշների վերլուծություն

Սեփական բիզնես սկսելը նշանակում է ոչ միայն սկսել աշխատել ինքդ քեզ համար, այլ նաև օգտվել անձնական ձեռնարկատիրական հնարավորությունները բացահայտելու, ֆինանսական վերահսկողության և սեփական ժամանակի օգտագործման վերահսկման հնարավորությունից: Այս դեպքում ամենադժվարը բիզնես պլանավորման շրջանն է, քանի որ ընտրված ճանապարհի հաջողությունը կախված կլինի դրանից։ Բիզնես բացելու սկզբում շատ ձեռներեցներ մեծ վստահություն ունեն ընտրության մեջ: Սկսնակ գործարարներից շատերը վնասով են փորձում որոշել՝ ուսումնասիրելով գործունեության տարբեր ոլորտներ։

Անմիջապես պետք է նշել, որ բիզնեսի շահութաբերությունը կախված է գործունեության ոլորտից։ Եվ նրանք, իր հերթին, բաժանվում են մի քանի հիմնական տեսակների.

• արտադրության ոլորտ;
• առևտրի ոլորտ;
• ծառայությունների ոլորտ։

Բիզնեսի գործունեության ոլորտները և ռիսկի մակարդակները յուրաքանչյուր ոլորտի համար

Եթե ​​բիզնես ոլորտները դիտարկենք ռիսկի տեսանկյունից, ապա արտադրական տարածքն ամենավտանգավորն է, քանի որ այն պահանջում է մեծ ներդրումներ գաղափարի, խոշոր ձեռնարկության ստեղծման, որակյալ արտադրանքի արտադրության հիմնման և դրա իրացման համար։ գնորդի համար ընդունելի գներով։ Բացի այդ, լինում են դեպքեր, երբ արտադրված ապրանքը սկզբում պատշաճ պահանջարկ չի ստանում, ինչը նշանակում է, որ նորմալ շահույթ է առաջանում որոշակի ժամանակահատվածից հետո։ Իսկ հաջողության ակնկալիքը ձեռնարկատիրոջ համար հաճախ շատ ցավալի է։

Շահույթի կորստի բարձր ռիսկերն առաջանում են փչացող ապրանքների (սննդամթերք, կոսմետիկա, ծաղիկներ) արտադրության ժամանակ, երբ պատրաստի արտադրանքը, առանց վաճառելու ժամանակ ունենալու, դառնում է անօգտագործելի։

Արտադրական ոլորտում գործարարը միշտ պետք է տեղյակ լինի շուկայի բոլոր միտումներին, հետևի վերջին միտումներին, հաճախորդների նախասիրություններին, ուսումնասիրի հումքի և վերամշակման նոր տեխնոլոգիաները, իմանա և օգտագործի շահավետ գովազդային տեխնիկա:

Նախապատվությունը տալով արտադրական ոլորտին՝ գործարարը պետք է հասկանա, որ ներդրումների վերադարձը շոշափելի կդառնա միայն մի քանի տարի հետո, իսկ ձեռնարկության շահութաբերությունը երաշխավորված կլինի քրտնաջան աշխատանքից և մրցակցության դեմ երկար պայքարից հետո։

Անկասկած, շատ ավելի ձեռնտու է նախապատվությունը տալ առևտրի ոլորտին և միջանկյալ կապ հաստատել արտադրողի և գնորդի միջև։ Տեխնոլոգիաների և պլանավորման մեջ ներդրումներ կատարելու կարիք չկա, և արտադրանքի տեսականին կարող է կազմված լինել շուկայի պահանջարկ ունեցող տարրերից: Առևտրի ոլորտում հիմնական ծախսային հոդվածը բաժին է ընկնում մանրածախ տարածքների վարձակալությանը և որակյալ անձնակազմի աշխատավարձին: Ուստի արտադրանքից հիմնական շահույթը ստանում են վաճառողները, այլ ոչ թե դրա արտադրողները։

Այսօր Ռուսաստանում ձեռնարկատիրական գործունեության ոլորտները ծառայությունների ոլորտում ամենադինամիկ զարգացում են ապրում։ Ըստ արեւմտյան փորձագետների՝ երկրի տնտեսության զարգացման մակարդակը կախված է ՀՆԱ-ի այն տեսակարար կշռից, որը ստացվել է սպասարկման ոլորտից։ Այս տարածքը միավորում է շուկայի տարբեր ոլորտներ՝ դա կարող է լինել ինտերնետը, բջջային կապը, տան անկյունում գտնվող վարսահարդարը կամ կանգառի մոտ կոշիկի վերանորոգումը:

Միայն ծառայությունների ոլորտը կարող է ապահովել ամուր եկամուտ նվազագույն ներդրումներով: Ինչ էլ որ լինի ծառայությունը, այն նյութական արտադրանք չէ, որը պետք է պահեստավորվի, որը կարող է փչանալ կամ հնանալ: Ծառայության առավելությունն այն է, որ այն ժամանակ է պահանջում, երբ ինչ-որ մեկին դրա կարիքը կա: Իսկ կարիքը բավարարելու համար անհրաժեշտ է տեղ, գործիքներ և նյութեր։

Որպեսզի ծառայությունների ոլորտը դառնա շահութաբեր բիզնես, ձեռնարկատերը պետք է համոզվի, որ իր առաջարկը պահանջված է ճիշտ ժամանակին և ճիշտ ժամանակին:

Բիզնեսի շահութաբեր ոլորտները և դրանց շահութաբերության վերլուծությունը

Այսօր հնարավոր չէ առանձնացնել որևէ կոնկրետ բիզնես և ասել, որ այն ամենաշահութաբերն է։

Ցանկացած ձեռնարկության շահույթը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

• բիզնեսի վայրեր.
• տեղական բնակչության կատեգորիաները (գյուղ, քաղաք) և նրա ֆինանսական հնարավորությունները.
• բնակիչների ազգային բնութագրերը;
• մրցակցության խտությունը տվյալ տարածաշրջանում.
• հումքի բազայի հասանելիություն;
• քաղաքականության և կլիմայի ազդեցությունը ծառայության գործունեության վրա:

Իհարկե, բիզնես ոլորտներում առաջատար տեղն է զբաղեցնում ինտերնետի և դրա պահպանման հետ կապված գործունեությունը։ Այս բիզնես նախագծերի պահանջարկն աճում է, և, համապատասխանաբար, գները։ Իսկ եթե նայեք ապագային, ապա ինտերնետ բիզնեսի հեռանկարները բավականին գայթակղիչ են, քանի որ նկատվում է այս ոլորտի անընդհատ ընդլայնում և պահանջարկի աճ։ Դրա օրինակն են սովորական առցանց խանութները, առցանց ծանոթությունները, առցանց կազինոները, վեբ դիզայնի ընկերությունները և այլն:

Ժամանակակից իրականությունը ցույց է տալիս, որ եկամտաբեր բիզնես ոլորտները հիմնված են զվարճանքի մարդկանց կապվածության վրա և առաջնորդվում են արագ գումար ստանալու մարդու ցանկությամբ: Դրանք ներառում են սննդի կազմակերպություններ, խաղային ակումբներ (խաղատներ):

Ժամանցային արդյունաբերությունից հետո ամենաբարձր եկամտաբերությունը տրամադրվում է սպասարկման ոլորտի կողմից այն հաճախորդների համար, ովքեր զվարճանում են արձակուրդում: Քանի որ հենց նրանք են կարողանում մեծ գումարներ ծախսել տարբեր ծառայություններ ձեռք բերելու և թանկարժեք ապրանքներ գնելու վրա։ Սեզոնային վարձույթը կարող է ներառվել հանգստացողների սպասարկման ոլորտում սպորտային սարքավորումներ(հեծանիվներ, նավակներ, կատամարաններ), պարենային ապրանքների և հուշանվերների վաճառք, բնակարանների վարձույթ և զբոսաշրջիկների տեղափոխում։

Շահութաբերության հաջորդ մակարդակում առևտրի ոլորտն է։ Այստեղ բարձր շահույթ ստանալու համար կարևոր է ընտրել առևտրի համար շահավետ վայր, այսինքն՝ աշխատել հավաքագրման վրա։ մեծ թվովմարդկանց և կազմակերպել գրավիչ գովազդային նշան: Կանգառից հեռու բակերում փոքրիկ նկուղի տարբերակը կիսով չափ կկրճատի հաճախորդների թիվը։

Վրա վերջին տեղըեկամտաբերության վրա կան արտադրության ոլորտներ. Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այստեղ հնարավոր է ստեղծել բարձր և կայուն եկամուտ ունեցող ձեռնարկություն։

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է կատարել մի քանի կարևոր պայմաններից առնվազն մեկը.

• Ձեր հաճախորդին առաջարկեք մի յուրահատուկ բան, որից նա չի կարող հրաժարվել.

• Գտեք այնպիսի արտադրություն, որը կունենա նվազագույն կամ առանց մրցակցության:

Եզակի արտադրության օրինակ՝ ձեռքով փորագրված փայտե կահույքի արտադրություն:

Դատարկ տեղը լրացնելու օրինակ. ստեղծել ՊՎՔ պատուհանների և դռների արտադրության ձեռնարկություն, որը միակն է այս տարածքում:

Ինչպիսին էլ լինի ձեռնարկության ուղղվածությունը, դրա ստեղծումը պետք է սկսվի բիզնես պլանի մշակմամբ: Ինչպես ճիշտ գրել կարևոր փաստաթուղթ- այս նյութը կարող է պատմել.

Այսպիսով, նշված եզրակացությունների և պայմանների հիման վրա անհնար է առանձնացնել մեկ բիզնես և ասել, որ այն ամենաարդյունավետն ու շահութաբերն է։ Այս ցուցանիշի վրա ազդում են բազմաթիվ ներքին և արտաքին գործոններ, ինչպես նաև առաջնորդի անձնական հատկանիշները։

Ֆինանսական բիզնեսի ոլորտ

Ձեռնարկատիրության ամենաթանկ և եկամտաբեր տեսակը ֆինանսական բիզնեսն է։ Դրա էությունը կրճատվում է պետական ​​և միջազգային մակարդակով շարժվող ֆինանսական ռեսուրսների առքուվաճառքի գործառնությունների վրա։

Նման գործառնություններն իրականացվում են այնպիսի ֆինանսական հաստատությունների կողմից, ինչպիսիք են.

• պետական ​​մարմիններ;
• Կենտրոնական բանկ;
• ներդրումային կառույցներ;
• առևտրային բանկեր;
• փոխանակումներ (ֆոնդային և արժույթ);
• էլեկտրոնային համակարգչային ցանց;
• վարկային հաստատություններ;
• ֆինանսական հաստատություններ;
• ներդրումների վրա հիմնված հիմնադրամներ;
• կենսաթոշակային և ապահովագրական հիմնադրամներ;
• առևտրային ընկերություններ;
• ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք, բնակչությունը.

Ֆինանսական շուկայի գործունեությունն իրականացվում է դրա երկու բաղադրիչների հիման վրա.

• Արժեթղթերի հրատարակում և թղթադրամների արտադրություն.
• Ֆինանսական ծառայությունների մատուցում.

Այսօր ժամանակակից ֆինանսական արդյունաբերությունը խորը միաձուլման մեջ է առևտրի և արժույթի կենտրոնների հետ՝ շնորհիվ ինտերնետ ծրագրավորման: Բանկային նոր ծրագրերի և մեթոդների ներդրումը բեկում է մտցրել այս ոլորտում: Վայրկյանների ընթացքում սկսեցին իրականացվել դրամական փոխանցումներ, պայմանագրեր, տարատեսակ բանկային գործողություններ։

Այսօր Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկում ոսկու պահուստը կազմում է երկրի ապահովագրական հիմնադրամը և հանդիսանում է բնակչության կապիտալի կուտակման միջոց։ Այնուամենայնիվ, ֆինանսական գործարքներում աճող դերը սկսեց ընկնել փոխարկելի արժույթի և փոխառության տարբեր միջոցների վրա: Ոսկու դերը՝ որպես համաշխարհային փող, այսօր զգալիորեն նվազել է, և դրանում կա մի զգալի մինուս՝ առաջացել է միջազգային պարտքերի աճող խնդիր, միջազգային ճգնաժամի երկրորդ ալիքը թափ է հավաքում։

Ֆինանսական փորձագետները, ընդգծելով ֆինանսական բիզնեսի նկատմամբ աճող հետաքրքրությունը, ընդգծում են, որ Ռուսաստանում արդեն ստեղծվել են ավելի քան 1000 բանկային կառույցներ, իսկ ավելի քան 2000 անձ ունեն արժեթղթեր։

Առևտրային բանկեր

Առևտրային բանկերը ամենահայտնի ֆինանսական հաստատությունների առաջատարն են: Նման կառույց սկսելու համար կպահանջվի 180 միլիոն ռուբլի՝ դրանց ստացման աղբյուրի հաստատմամբ։

Բանկ բացելու լիցենզիա ստանալու համար կպահանջվի դրա հաստատման բարդ փուլ, փաստաթղթերի փաթեթի հավաքագրում, ինչպես նաև ներգրավված մասնակիցների (բանկի տնօրեն, ընկերություններ, ընկերություններ, բաժնետերեր) մասին տեղեկություններ:

Ի՞նչ գործառնություններ կարող է իրականացնել առևտրային բանկը.

• կնքել առևտրային պայմանագրեր արտարժույթով.
• հանդես գալ որպես միջնորդ ներդրումային ծրագրերում.
• իրականացնել անկանխիկ գործարքներ;
• վարկեր տրամադրել;
• անցկացնել փորձաքննություն;
• մատուցել լիզինգային և ֆակտորինգային ծառայություններ.
• մատուցել ավանդային ծառայություններ.

Բոլոր բանկային գործունեությունը կրճատվում է դեպի պասիվ, ակտիվ և կոմիսիոն գործարքներ, որոնք կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության հատուկ օրենսդրական ակտերով: Գործունեության ֆինանսական ոլորտն իրականացվում է հստակ կանոնակարգերով և հաշվետու է Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկին:

Ֆոնդային բորսայի գործունեություն

Ֆոնդային բորսա բացելու համար անհրաժեշտ կլինի լիցենզիա ստանալ, կատարել մի շարք պայմաններ և հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ։
Ֆոնդային բորսայի էությունը միջնորդական գործունեությունն է արժեթղթեր վաճառող և գնող անձանց միջև: Արժեթղթերը հաստատում են փոխհարաբերությունները, որոնք առաջացել են վարկի հետ կապված և ձևավորվել արժեթղթը գնողի և այն թողարկողի (թողարկողի) միջև:
Ֆինանսական բիզնեսն ապահովում է արժեթղթերի օրինական շրջանառությունը։ Արժեթղթերը, նախքան ֆոնդային բորսայում ցուցակվելը, ցուցակման համակարգում ենթարկվում են խիստ վերլուծության և միայն դրանից հետո մտնում բաժնետոմսերի արժեքների ցանկում:
Ֆոնդային բորսայի աշխատանքը հաջող կլինի միայն առաջարկվող ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի հստակ հաշվառման դեպքում։ Բորսայի աշխատակիցները խստորեն վերահսկում են առևտուրը և վերահսկում բորսայում միջնորդ ընկերությունների բոլոր գործողությունները: Վաճառողների և գնորդների կողմից արժեթղթերի արժեքը ճշգրտելով՝ բորսայի ադմինիստրացիան իրականացնում է արժեթղթերի առքուվաճառքի գործարքներ:

Առևտրի ոլորտ

Առևտրի ոլորտը դարեր շարունակ գլխավորել է եկամտաբեր բիզնես ոլորտները։ Այն հիմնված է փոխանակման գործընթացի իրականացմանն ուղղված վաճառքի ակտերի վրա։
Այսօր Ռուսաստանի ՀՆԱ-ի 20%-ը առևտուրն է, ուստի այն առանձնացվում է որպես տնտեսության ինքնուրույն ուղղություն։

Որտեղ գումար ստանալ սկսելու համար սեփական բիզնես? Սա է նոր ձեռներեցների 95%-ի խնդիրը: Հոդվածում մենք բացահայտել ենք ձեռնարկատիրոջ համար մեկնարկային կապիտալ ձեռք բերելու ամենաարդիական ուղիները։ Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտներում.

Առևտրային գործունեությամբ լուծվող հիմնական խնդիրները.

• առկա է արտադրված ապրանքների սպառողական արժեքով վաճառք, ինչը նպաստում է գնորդի կարիքներին համապատասխան սոցիալական արտադրանքի արտադրությանը.
• իրականացվում է սպառողին սպառվող ապրանքների մատակարարում.
• պահպանվում է հավասարակշռություն առաջարկվող ապրանքի և դրա պահանջարկի միջև, այսինքն՝ առևտուրը կարգավորում է վերարտադրության ծավալը և ազդում ապրանքների տեսականու վրա.
• օգնում է նվազեցնել սպառողների ծախսերը վաճառքի գործընթացում նոր տեխնոլոգիաների ներդրման, տեղեկատվական մեթոդների կիրառման և այլնի միջոցով.
• Կատարվում է շուկայի վերլուծություն, սահմանվում է ապրանքի գինը, բարձրացվում են հետվաճառքային ծառայությունների կազմակերպման հարցեր, և արտադրանքը մշակվում է։

Առևտրի ոլորտը կարելի է բաժանել երկու տեսակի.

• Մեծածախ առևտուր (ներառում է մեծ քանակությամբ ապրանքների գնում հետագա վերամշակում, դերձակ կամ վերավաճառք):

• Մանրածախ առևտուր (ապահովում է ապրանքների առաքում վերջնական գնորդին և հանդիսանում է փոխանակման գործընթացի վերջնական ակտ):

Հաշվի առնելով զարգացած երկրներում առաջարկի և պահանջարկի մակարդակը՝ կարելի է նշել, որ ԱՄՆ-ում մեկ խանութում գրանցվում է 125 մարդ, Ճապոնիայում առաջարկի մակարդակը բարձր է 70 հոգով։ Ռուսաստանում մեկ խանութի համար մանրածախկազմում է 420 մարդ։

Նմանատիպ իրավիճակ է նկատվում նաև առևտրի տարածքի առկայության դեպքում՝ կապված գնորդների քանակի հետ։ Հետևաբար, ներկա հանգամանքները ձեռնարկատերերին լայն հնարավորություններ են տալիս առևտրային գործունեության զարգացման, մեծածախ և մանրածախ առևտրի կարողությունները մեծացնելու համար:

Արտադրության ոլորտը. դրա առանձնահատկությունները և բացասական կետերը

Ցանկացած պետության տնտեսական մակարդակը կախված է նրա արդյունաբերական գործունեության մասշտաբից։ Արտադրությունն է, որ ստեղծում է հարստություն, որի առկայությամբ մարդկային կյանքն ավելի հարմարավետ ու ապահով է դառնում։

Նախկինում բոլոր երկրների հիմքում ընկած էր արտադրական գործունեությունը, սակայն գլոբալացման գործընթացները պարտադրել են աշխատանքի բաժանում։ Հիմա կարելի է տեսնել, թե ինչպես կարող են հարուստ ու բարեկեցիկ ապրել ոչինչ չարտադրող, այլ միայն փող տպող պետությունները։ Օրինակ - ԱՄՆ, Մեծ Բրիտանիա:
Ռուսաստանն այն երկրների թվում է, որոնք հրատապ կարիք ունեն բացելու իրենց արտադրամասերը։ Իսկ օտարերկրյա արտադրողից կախվածությունը միայն հաստատում է, որ մեր երկիրը «հումքային գաղութ» է։
Ուստի հարկ է նշել, որ այսօր Ռուսաստանին անհրաժեշտ են հավակնոտ և խիզախ ձեռնարկատերեր, որոնք պատրաստ են բարձրացնել հայրենական արտադրությունը։
Ռուս գործարարի արտադրության ոլորտն այսօր հաճախ վախեցնում է բացասական կողմերից։ Հենց այս փաստը զսպող գործոն է խոչընդոտում երկրում լայնածավալ բազմազան արդյունաբերական գործունեության զարգացմանը։

Արտադրական ոլորտի բացասական կողմերը ներառում են.

1. Դժվար է վարկ ստանալ. Քանի որ արտադրության բացումը բարձր ռիսկային ներդրում է, և բանկերը չեն սիրում ռիսկի դիմել, ապա վարկ ստանալը ենթադրում է երկարատև այցելություններ բանկեր կամ անշարժ գույքի գրավադրում։
2. Ցանկացած արտադրություն, սկսելով իր առաջին քայլերը, առաջին հերթին բախվում է մրցակցությանը։ Մրցակցությունը ցանկացած ձեռնարկության խթանում է ավելի էժան արտադրանք արտադրելու և որակի առկա մակարդակը բարելավելու համար: Ուստի մրցակցությունը հաշվի առնելով՝ սպառողի համար կարելի է տեսնել առավելություններ, որոնք պրոբլեմ են դառնում արտադրող ձեռնարկության սեփականատիրոջ համար։
3. Ոչ բոլոր ձեռնարկությունները կարող են իրենց թույլ տալ ֆինանսական ծախսեր մրցակցության պայմաններում: Իրոք, որպես կանոն, շուկա մտնելիս նորեկն առաջարկում է ապրանքներ, որոնց անալոգներն արդեն նվաճել են իրենց «տեղը արևի տակ», ուստի երիտասարդ արտադրողներին ժամանակ և մեծ գումար է պետք իրենց դիրքերն ամրապնդելու համար:
4. Իրենց արտադրությունը բացելիս բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ հանդիպում են բանվոր դասակարգի մասնագետների պակասի։ Այսօր հազվադեպ են լինում աշխատողներ, ովքեր կհամաձայնեն մեծ պատասխանատվություն կրել նույնիսկ բարձր աշխատավարձի համար։
5. Արտադրության ծախսերը. Այսօր արտադրողները կանգնած են բարդ խնդրի առաջ, երբ տարեցտարի թանկանում է էլեկտրաէներգիան, ջուրը և այլ ռեսուրսներ։ Նման պայմաններում գոյատևելու համար արտադրության սեփականատերերը բարձրացնում են իրենց արտադրանքի ինքնարժեքը, ինչը, իր հերթին, կարող է բացասաբար ազդել ձեռնարկության շահութաբերության վրա։
6. Արտադրական կազմակերպությունների համար լուրջ խնդիր են նաեւ կոռուպցիան, պետական ​​տարբեր ստուգումները։
7. Ցածր որակի ապրանքներ. Արտադրանքի բարձր որակը միշտ ապահովված է եղել լրացուցիչ ծախսերև բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցներ, որոնց համար Ռուսական արտադրողկհանգեցնի ապրանքի գնի բարձրացման։ Հետևաբար, դա կնվազեցնի ապրանքների մրցունակությունը ներկրվող բարձրորակ և էժան ապրանքների մեծ ընտրանիի ֆոնին։
8. Արտադրությունը հաճախ ցածր եկամտաբերություն ունի։ ԽՍՀՄ փլուզումից հետո ռուսական տնտեսությունը շարվեց այնպես, որ բնական պաշարների արդյունահանման գործընթացը սկսեց մեծ դիվիդենտներ բերել՝ համեմատած դրանց վերամշակման հետ։ Բացի այդ, հումքի վերամշակման բոլոր հետագա փուլերը նվազեցնում են արտադրության եկամտաբերությունը վերը նկարագրված ծախսերի և խնդիրների պատճառով:

Սպասարկման ոլորտներ

Հաշվի առնելով սպասարկման ոլորտը, կարելի է նշել, որ այն պատկանում է եկամտաբեր ոլորտներին և բաժանվում է մի քանի տեսակների.

1. Բիզնես ծառայությունների ոլորտում նյութական բնույթի. Այն պահանջում է սկզբնական կապիտալի զգալի ներդրում (օրինակ՝ փաբի բացում):
2. Ոչ նյութական ծառայությունների վրա հիմնված բիզնես, որը կապիտալ ներդրումներ չի պահանջում (օրինակ՝ հոգեբանական խորհրդատվական գրասենյակի բացում):

Ծառայությունների ցանկը, որոնցից կարող են օգտվել կոմերցիոն ընկերությունները, բավականին բազմազան է՝ դա կարող է լինել լուսանկարչական ծառայություններ կամ շինարարական աշխատանքներ, ծառայություններ, որոնք կօգնեն ստեղծել մանկապարտեզ: Ուստի ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար այստեղ տեղ կա՝ հաշվի առնելով նրա շահերն ու ֆինանսական հնարավորությունները։

Այսօր կան բիզնեսի հարյուրավոր ուղղություններ, որոնց նախագծերը կարելի է արագ իրականացնել՝ միաժամանակ զարգացնելով դրանք այնպես, որ ծախսային հոդվածները նվազագույն լինեն։

1. Կապի ծառայությունները կարող են ներկայացվել հետևյալ ձևով.

• բջջային կապի առևտուր;
• նամակագրության առաքում սուրհանդակային ծառայությունների միջոցով.
• ծառայություններ բարձրորակ կաբելային և արբանյակային հեռուստատեսության հեռարձակման կազմակերպման համար։

1. Բնակչության տրանսպորտային ծառայությունները կարող են արտահայտվել հետևյալ կերպ.

• Ավտովարորդների համար ծառայությունների մատուցում (սպասարկման կայաններ, գազալցակայաններ, ավտոլվացումներ, անվադողերի տեղադրում, մեքենաների վերանորոգում, մեքենաների փորձաքննություն և գնահատում, ավտոտնակների կոոպերատիվների կազմակերպում, ավտոկայանատեղերի կազմակերպում, ավտոպահեստամասերի և վառելիքի և քսանյութերի առևտուր):
• Բնակչության լայն շրջանակներին քաղաքային ծառայությունների մատուցման գործում ուղեւորափոխադրումներ(տաքսի մեքենաների և ֆիքսված տաքսիների սպասարկում);
• Բնակչությանը բեռնատարների ծառայությունների մատուցման մեջ.
• Պատվերների ծառայության ցանկացած տեսակի տրանսպորտի տոմսերի վաճառքում (վաճառք, ամրագրում, ինչպես նաև ժամանակին առաքում);
• Ավտոմեքենաներ վարձով տրամադրելու մեջ (և՛ պրոֆեսիոնալ վարորդի ուղեկցությամբ, և՛ առանց նրա).

1. Մշակույթի և ժամանցի ոլորտը կարելի է արտահայտել այսպես.

• Ժամանցի ոլորտում - սա բոուլինգ, գոլֆ, ձիասպորտի ակումբ; դա նաև թռչող ակումբ է, պարաշյուտով թռիչքներ; նետաձգություն և հրազեն; թենիս խաղալ, սահադաշտ; Ինտերնետ սրճարան; հանդիսությունների սրահներ; խաղատուն; սաունաներ; միջոցառումների ծառայությունների և շոուների կազմակերպման բիզնես;
• Ճամփորդական ծառայություններ (ճամփորդական գործակալություններ, քաղաքային շրջագայություններ, երեխաների համար արձակուրդային ճամբարներ, մոթելներ և ճամբարներ, հյուրանոցների ամրագրում):

1. Երեխաների դաստիարակության և կրթության ոլորտը կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

• Դայակի խնամքի, կրկնուսուցման և կառավարչի ծառայություններ; մասնավոր ուսումնական հաստատություններ և մանկապարտեզներ;
• Արտերկրում ուսուցման կազմակերպում, հեռավար ուսուցում ինտերնետի միջոցով;
• Ուսուցումներ և դասընթացներ՝ ավտոդպրոց, օտար լեզուներ, բիզնես, գովազդ, մարքեթինգ, իրավաբանական ուսուցում, հիշողության ուսուցման դասընթացներ, տպագրության ուսուցման դասընթացներ, պարերի ուսուցում, նորաձեւության մոդելների դասընթացներ, վարսահարդարում, յոգա, խոհարարական արվեստ։

1. Տեղեկատվության տրամադրման հետ կապված ծառայություններ.

• Լրատվական գործակալություններ, որոնք հաղորդում են կոնկրետ թեմաներով.
• գրական ուղղվածություն ունեցող գործակալություններ՝ թեզերի իրականացում, տեքստերի թարգմանություններ, որոշակի թեմաներով տեքստեր գրել.
• ծրագրային ծառայություններ, ծրագրերի ուսումնասիրություն և դրանց հետ աշխատանք.
• ամսագիր, թերթի հրատարակչություն;
• համար ծառայություններ տարբեր տեսակիխորհրդատվություններ՝ ընտանիքի, բիզնեսի, սպառողների իրավունքների ոլորտում.
• եզակի հեղինակային իրավունքների գրանցման և այդ հարցերի վերաբերյալ խորհրդատվության ծառայություններ.
• շուկայի վերլուծության ծառայություններ;
• նոտարական և իրավաբանական ծառայություններ;
• տեղեկատու և տեղեկատվական ծառայություններ հեռախոսահամարներով.
• գովազդի արտադրության և տրամադրման գործակալություններ.

1. Ծառայություններ գեղեցկության, առողջության և սպորտի ոլորտում.

• Բժշկական ոլորտում՝ անանուն բժշկական հետազոտություններ և թեստեր, բուժում ոչ ավանդական մեթոդներով, տեսողության և ատամնաբուժական բուժում, պրոթեզավորում, տնային բուժում, մերսում և այլն։
• Կենդանիների խնամք՝ խնամում, շների զբոսանք, մարզում, կենդանիների ժամանակավոր տեղավորում (այսպես կոչված՝ հյուրանոց); կենդանիների բուժում.
• Գեղեցկության ծառայություններ՝ գեղեցկության սրահներ, տարբեր սոլյարիներ, պրոֆեսիոնալ դաջվածք, մերսում, վարսավիրանոցներ; վարսահարդարման պատրաստում; ֆիթնես ակումբներ, ժամանակակից արվեստի և նորաձևության տներ; Սպորտային դահլիճներտարբեր ուղղություններ.

1. Հասարակական սննդի ոլորտն է.

• տարբեր տեսակի բարեր, ռեստորաններ, սրճարաններ;
• արագ սպասարկմամբ սննդի օբյեկտներ;
• Հասարակական սննդի օբյեկտներ՝ սննդի առաքումով.
• փողոցային սննդի մինի ձեռնարկություններ՝ հացաբուլկեղեն, պիցցերիա, խորոված:

1. Պահանջվող ծառայություններ տանը և առօրյա կյանքում.

• Անշարժ գույքի ծառայություններ, շինարարական ծառայություններ, վերանորոգում, դիզայն. շինարարական նախագծերի մշակում, ինտերիերի դիզայնի ստեղծում; տարբեր տեսակի վերանորոգում; օբյեկտների կառուցում; պատվերով շինարարական տարրերի կատարում; աշխատանք կահույքի հետ (վերականգնում); տարբեր էլեկտրոնային համակարգերի տեղադրում (տագնապ, հսկողություն); հողի բարեկարգման աշխատանքներ; ցանկապատերի և աստիճանների իրականացում; անշարժ գույքի գնահատման ծառայություններ.
• Կենցաղային ծառայությունների ոլորտն ապահովում է վերանորոգման աշխատանքներկենցաղային տեխնիկայի խնդիրների վերացման, տարբեր սարքերի վերանորոգման մասին. սարքավորումների, տարբեր մասնագիտական ​​և ոչ պրոֆեսիոնալ սարքավորումների, հարսանյաց հագուստի, հեծանիվների վարձակալության, մաքրման և. գարնանային մաքրումբազմազան տարածքներ, բացօթյա զուգարանների կազմակերպում, մինի լվացքատների և քիմմաքրման մեքենաների կազմակերպում։
• Մարդկային անվտանգության ոլորտում ծառայությունների մատուցում` հետախուզական գործակալություններ, մարդկանց, առարկաների և բեռների պաշտպանության ապահովում.

1. Ֆինանսավորման հետ կապված ծառայությունների շրջանակը.

• վարկեր, բնակչության համար տարադրամի փոխանակման ծառայություններ, մինի գրավատների ծառայություններ;
• խորհրդատվական գործունեություն՝ ուղղված բարդության տարբեր մակարդակների ֆինանսական խնդիրների լուծմանը.
• տարբեր աստիճանի բարդության բիզնես նախագծերի կազմում, ներդրողների որոնման ծառայություններ:

Բիզնեսի շրջանակը սոցիալական ոլորտում

Վերջերս հայտնվեց նոր տեսակգործունեություն - սոցիալական բիզնես. Եթե ​​նախկինում որեւէ բիզնես ուներ միայն մեկ առանցքային նպատակ՝ շահույթ ստանալ, ապա սոցիալական բիզնեսը հետապնդում է երկու նպատակ՝ հասարակության մեջ սոցիալական հարցեր լուծելով շահույթ ստանալ։ Նա ստանձնում է դժվար առաջադրանքներև լուծում է դրանք՝ համատեղելով բիզնես մոտեցումը մարդկանց կենսամակարդակը բարելավելու ցանկության հետ՝ կենտրոնանալով ոչ թե իրենց, այլ հասարակության վրա։

Աշխարհում երկու հիմնական բիզնես մոդել կա.

• կոմերցիոն մոդել;
• ոչ առևտրային մոդել.

Առևտրային տարբերակում առևտրային կառույցները վաճառում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները՝ եկամուտ ստանալու համար:
Ոչ կոմերցիոն տարբերակով` գործունեություն է իրականացվում պետական ​​մարմիններև շահույթ չհետապնդող ձեռնարկություններ՝ լուծելով առևտրային բիզնես ոլորտներին չհետաքրքրող սոցիալական հարցեր։
Առաջին հայացքից թվում է, թե ամեն ինչ իր տեղում է։ Բայց, ցավոք սրտի, այսօր այս համակարգը լավ չի աշխատում, և մեր երկրում դեռ ունենք աղքատ, հիվանդ ու սոված մարդիկ։
Շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները չեն կարող դրսևորել այն խելամտությունը, որը բնորոշ է առևտրային բիզնեսին։ Հենց որ այս խնդիրը հստակ ուրվագիծ ստացավ, Նոբելյան մրցանակակիր Մուհամմադ Յունուսը հրապարակեց մտորումների համար լուրջ նյութ, որը կհետաքրքրի այն ձեռնարկատերերին, ովքեր մտադիր են աշխատել սոցիալական ոլորտում բիզնեսի ոլորտում։ Իր առաջադեմ աշխատանքում նա ուրվագծեց եզակի, արմատապես նոր բիզնես մոդել, որը բիզնես մեթոդներով լուծում է հասարակության սոցիալական խնդրահարույց պահերը։

Պրոֆեսոր և տաղանդավոր գիտնական Յունուսը առանձնացրել է բիզնեսի յոթ դիրք հասարակության ոլորտում.
1. Բիզնեսի նպատակը կապիտալի ավելացումը չէ, այլ մարդկանց կյանքին սպառնացող սոցիալական խնդիրների լուծումը (ցածր կենսամակարդակի բարելավում, շրջակա միջավայրի պաշտպանություն, առողջապահություն):
2. Նման բիզնեսում ներդրողները ներդրված միջոցները վերադարձնում են առանց շահույթի։
3. Բիզնեսից ստացված շահույթը ներդրվում է ընկերության զարգացման և նրա արտադրանքի բնութագրերի բարելավման համար:
4. Գործունեության խնդիրն է ամրապնդել տնտեսական և ֆինանսական կայունությունը։
5. Գործարարը պատասխանատու է շրջակա միջավայրի պահպանման համար։
6. Աշխատողներին պետք է ապահովել արժանապատիվ աշխատավարձով և նրանց համար ստեղծել աշխատանքային օպտիմալ պայմաններ։
7. Սոցիալական բիզնեսը պետք է գոհունակություն բերի իր ղեկավարներին:

Եթե ​​դիտարկենք բիզնես գործունեության առավել եկամտաբեր ոլորտները, ապա հարկ է նշել հյուրանոցային ձեռնարկությունները։ Հյուրանոցային բիզնեսի բնույթը տարասեռ է, առկա է փոխկապակցված և փոխկապակցված գործառույթների համակցում, ընդգծված անհատական ​​և կոլեկտիվ աշխատանքի, տարբեր տեսակի գույքի առկայություն։ Եվ միևնույն ժամանակ լուծում է երկրի սոցիալ-տնտեսական հիմնախնդիրները ծառայությունների ոլորտում։

Հյուրանոցային բիզնեսի և մարդկային պրակտիկայի այլ ոլորտների միջև հիմնական տարբերությունը կայանում է ծառայությունների ստեղծման գործընթացի սերտ միահյուսման և մի շարք ծառայությունների միաժամանակյա իրականացման մեջ, այսինքն՝ ապրանքների վաճառքում միջնորդներ չկան, և դա հասնում է. սպառողը մասնավոր.
Հյուրանոցային արդյունաբերության գործընթացը բաղկացած է երկու մասից, որոնք կախված են միմյանցից. մարդուն սպասարկելը տեղի է ունենում նյութական ծառայությունների միաժամանակյա կազմակերպմամբ և մատուցմամբ։
Այսպիսով, հաշվի առնելով, որ մարդու սպասարկումը բախվում է նրա անհատական ​​պահանջներին, մենք ստանում ենք այն պայմանը, երբ նյութական արտադրությունը պետք է անմիջական կապ ունենա պատվիրատուի հետ։ Նման պայմանները բիզնեսի ղեկավարին դրդում են ուսումնասիրել հաճախորդների պահանջարկը, գովազդել ծառայությունները, հավաքել պատվերներ և ուսումնասիրել հաճախորդների ցանկությունները՝ օգտագործելով սպասարկման տարբեր ձևեր:
Որպեսզի հյուրանոցային բիզնեսը մեծ եկամուտ բերի, այն պետք է ապահովի առավելագույն հարմարավետություն, էթիկետի և կուլտուրայի բարձր մակարդակ՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ կազմակերպչական հարցեր։

Որպեսզի հյուրանոցային բիզնեսը հաջող լինի, դուք պետք է.

• հաշվի առնել հաճախորդների հոգեբանությունը.
• հաշվի առնել տարածաշրջանի կլիման;
• կենտրոնանալ հաճախորդների նյութական մակարդակի վրա.
• հաշվի առնել մարդկանց ազգային բնավորությունը և ավանդույթները.
• իմանալ հաճախորդների կարիքները;
• հաշվի առնել մրցակցության ազդեցությունը.
• իմանալ երթևեկության պայմանները.

Հենց հյուրանոցային ընկերության ղեկավարությունում ծառայությունն է հանդիսանում այս ծառայության աշխատանքի հիմնական ցուցանիշը։
Հյուրանոցային ընկերության ղեկավարը պետք է մշտապես վերահսկի սպասարկման գործընթացների բարելավումը, այսինքն՝ հաճախորդների պահանջները լուծելիս ռացիոնալ է կազմակերպել պատվերների համակարգը՝ օգտագործելով առաջադեմ մեթոդներ իրենց ծառայությունների մատուցման մեջ:

Այսպիսով, հյուրանոցային բիզնեսի կազմակերպման մեջ կան մի շարք առանձնահատկություններ, որոնց իմացությունը մենեջերին թույլ կտա բիզնեսից առավելագույն շահույթ ստանալ.

• կազմակերպությունը պետք է լինի բարձր մրցունակ.
• Այս ոլորտում ձեռնարկությունները պետք է աշխատեն շաբաթը յոթ օր, օրը 24 ժամ.
• գները և առաջարկները պետք է ֆիքսվեն, բայց դրանք կարող են փոքր-ինչ տատանվել սեզոնի ժամանակաշրջաններում.
• ձեռնարկությունում արտադրությունը և սպասարկումը պետք է համատեղվեն.
• դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ հաճախորդները տարբեր պահանջներ են դնում ձեռնարկության համար.
• կարճ ժամանակում անհրաժեշտ է ցույց տալ համակարգման բարձր աստիճան;
• ղեկավարները պետք է արագ նավարկեն բիզնեսի կառավարումը.
• ձեռնարկությունում չպետք է աշխատի ոչ հմուտ անձնակազմը, նույնիսկ եթե հաշվի առնենք, որ նրանց աշխատանքը եկամտաբեր է, քանի որ այն վատ է վարձատրվում.
• անձնակազմը պետք է պատրաստ լինի աշխատելու ժամից հետո.
• Այս ոլորտում շրջանառությունը շատ է։

Ռեստորանային գործունեությունը վերաբերում է հատուկ սպասարկման ոլորտին, որտեղ ձեռնարկության հաջողությունը ձեռք կբերվի ժամանակին կառավարման գործողությունների ընդունման ֆոնի վրա՝ օգտագործելով արտասովոր ստեղծագործ լուծումներ:

Բարձրացնել ռեստորանային գործունեության շահութաբերությունը և մրցունակությունը.

• էկզոտիկ ուտեստների փոփոխման առկայություն;
• գնված ուտեստները դուրս հանելու հնարավորությունը.
• արտադրանքի որակի և անվտանգության խիստ վերահսկողություն;
• վերլուծություն և հաշվի առնելով պահանջկոտ հաճախորդների մեկնաբանությունները:

Ուսումնական հաստատություններում թույլատրելի է ռեստորանների տեղադրումը, այս իրավիճակում հաճախորդների սպասարկումը կարող է իրականացվել պարզեցված սխեմայի համաձայն: Բարձր մրցակցության պայմաններում կա ռեստորանների բաժանում ըստ գնային բնութագրերի։

Ռեստորանային բիզնես բացելիս ձեռնարկատերը պետք է հիշի, որ.

• ռեստորանային շուկան ձգտում է աճել ռեստորանային ցանցեր.
• խանութներում բարենպաստ է արագ սպասարկմամբ ռեստորաններ բացելը.
• Հաշվի առնելով, որ ռեստորանային բիզնեսի առանցքային խնդիրներից է որակյալ աշխատողների որոնումը, այս հարցին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել։

Ռեստորանային բիզնես բացելիս դրա սեփականատերը պետք է հիշի, որ ցանկացած ռեստորանի գործունեությունը հիմնված է արտադրանքի որակը բարելավելու ցանկության վրա։ Այսինքն՝ ընտրվում է հաճախորդի կարիքները բավարարելու ռազմավարություն։ Այս առիթով ռեստորանային մարքեթինգն ունի ռեստորանների աշխատանքի հետազոտման հատուկ մեթոդոլոգիաներ և մեթոդներ։

Շղթայական և անկախ ռեստորանների տարբերակիչ առանձնահատկությունները.

1. Շղթայական ռեստորաններն ունեն հաճախորդների լայն շրջանակ:
2. Ցանցային ռեստորաններն օգտագործում են միասնական տեխնոլոգիա, ունեն իրենց բրենդը, մենեջմենթը։
3. Շղթայական ռեստորաններում ձեռնարկության գործունեության արժեքը պարզեցնելու և նվազեցնելու համար օգտագործվում են բազմաթիվ մեթոդներ. որակի վերահսկումը պարզեցված է, մշակվում են ապրանքների, աշխատավարձի և ծառայության գնման վրա խնայողությունների միջոցներ:

Ուստի ցանցային ռեստորաններն ունեն ներկառուցված մասնագիտացված մարքեթինգային քաղաքականություն, մինչդեռ անկախ ռեստորանները բնութագրվում են լիարժեք սպասարկմամբ և յուրահատկությամբ, որոնք ձևավորվում են մրցակցության ֆոնին։

Շինարարություն

Այսօր Ռուսաստանում շինարարական բիզնեսը ամենաեկամտաբերներից է, քանի որ դրա շահութաբերությունը գերազանցում է 50 տոկոսը։ Այդ իսկ պատճառով ռուսաստանցի շատ ձեռնարկատերեր պատրաստ են մեծ քանակությամբ սկզբնական կապիտալ ներդնել շինարարության մեջ, որպեսզի առաջիկա երկու տարում վերադարձնեն ներդրումները և սկսեն շահույթ ստանալ։
Այնուամենայնիվ, նախքան շինարարական բիզնեսի մեջ մտնելը, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել այս արդյունաբերության կազմակերպման բևեռներն ու մինուսները:

Շինարարական բիզնեսի ակնհայտ առավելությունները

Շինարարության արդյունաբերության կազմակերպման հիմնական դրական կողմերը.

Շինարարության ոլորտը նույնպես ունի իր բացասական կողմերը. Այսինքն:

1. Մեջ վերջին տարիներըկա արտադրության անկում Շինանյութերշինարարական արտադրության անկման ֆոնին։
2. Շինարարական արտադրանքանորակ է՝ անարդյունավետ, հնացած տեխնոլոգիաների կիրառման պատճառով։
3. Շինարարության ոլորտի ոչ ողջամիտ տարածքային տեղաբաշխումը բարձրացնում է շինանյութերի առաքման արժեքը, և, համապատասխանաբար, բարձրացնում դրանց արժեքը:
4. Դժվար է վարկ ստանալ: Բանկերը հաճախ հրաժարվում են վարկից՝ հիմնավորելով ընկերության կայունության և նրա կյանքի հեռանկարների վերաբերյալ կասկածները։
5. Շինարարական ընկերությունների համար ընդհանուր խնդիր է շինարարության շուկայում իրենց դիրքերն ամրապնդելու դժվարությունը՝ պայմանավորված բարձր մրցակցության պատճառով, որը ստեղծում են արդեն գործող ընկերությունները և հյուր-աշխատողների աշխատանքը, որոնց աշխատուժը էժան է գնահատվում։
6. Ռուսական կյանքի իրողությունները փաստում են երկրի տնտեսության գնաճային գործընթացների փաստերը, ինչը էական ազդեցություն ունի շինարարության ծավալների վրա։
7. Շինարարության ոլորտի զարգացման բացասական գործոններն են հարկերի բարձրացումն ու փոխարժեքի տատանումները։

Շինարարության ոլորտի զարգացման դրական և բացասական միտումները վկայում են այն մասին, որ այն այսօր եկամտաբեր ոլորտ է, սակայն ֆինանսական ճգնաժամի ֆոնին զարգացման անկում է ապրում։ Հավասարեցնել աճի հետագիծը արդյունաբերության կարող շինարարական կազմակերպություններ, ուղղորդելով իր ռազմավարությունն ու մարտավարությունը գների տատանումները հարթելուն։

Ամփոփելով

Վերլուծելով բիզնեսի տարբեր ոլորտներ՝ կարելի է վստահորեն ասել, որ Ռուսաստանում կան լայն հնարավորություններ տարբեր ուղղություններով շահութաբեր բիզնես գործունեություն սկսելու համար։ Բայց դրա համար անհրաժեշտ են համարձակ, համառ, խելացի և աշխատասեր ղեկավարներ: Ուսումնասիրելով հոդվածում նկարագրված գործոնները, որոնք ազդում են բիզնեսի շահութաբերության վրա, ձեռնարկատերը կկարողանա ճիշտ կառուցել իր ձեռնարկատիրական գործունեությունը, նվազեցնելով ռիսկի գործոնները:

Աշխարհի մեծ մասում զարգացած երկրներում փոքր և միջին բիզնեսկազմում է տնտեսության հիմքը։ Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ նվազագույն ծախսերով անհատ ձեռներեցը ոչ մի կերպ չի կարող փոքր շահույթ ստանալ։ Բայց, իհարկե, հաջողությունը մեծապես կախված է այն ոլորտից, որտեղ դուք ցանկանում եք (և կարող եք) աշխատել՝ ծառայություններ, արտադրություն, տրանսպորտ, առևտուր և այլն:

Այսպիսով, ո՞վ է ամենաշատը վաստակում: Այս հարցին փորձել է պատասխանել Forbes ամսագիրը՝ կազմելով փոքր բիզնեսի ամենաշահութաբեր և հեռանկարային հատվածների ցանկը։ Վարկանիշը հիմնված է 300 հազար ֆիրմաների և անհատ ձեռնարկատերերի տվյալների վրա, որոնցից յուրաքանչյուրը ներկայացված է եղել առնվազն 100 ընկերությամբ։ Տվյալները հավաքագրվել են մասնագիտացված խորհրդատվական գործակալության կողմից 2003-ից 2011 թվականներին:

Ինչպես նշում են վարկանիշի հեղինակները, ձեռնարկատիրության առավել շահավետ տեսակների մեծ մասը պահանջում է գերազանց. մասնագիտական ​​դասընթաց. Միևնույն ժամանակ, այս մասնագիտությունները թույլ են տալիս աշխատել ձեզ համար, չպահպանել աշխատակազմը և երբեմն նույնիսկ չօգտվել գրասենյակից։ Բայց կա մեդալի մյուս կողմը. նման մասնագետների հաճախորդները, որպես կանոն, դիմում են նույն մասնագետի ծառայություններին։ երկար տարիներ, այսինքն՝ սկսնակ մարդու համար շատ դժվար է արագորեն արժանի դիրք գրավել շուկայում։

Այսպիսով, ով է հայտնվել բիզնեսի գագաթին:

1. Մասնավոր աուդիտորներ. Զուտ շահույթը՝ 16,5%։Աուդիտորական ծառայությունները մշտապես պահանջարկ ունեն, ուստի ֆինանսական ճգնաժամը չի ազդել այդ մասնագետների եկամուտների վրա: Բացի այդ, հաճախորդները սովորաբար աշխատում են միևնույն աուդիտորի (կամ ֆիրմայի) հետ կանոնավոր հիմունքներով, ուստի գովազդային ծախսերը քիչ են կամ ընդհանրապես բացակայում են: Եվ, իհարկե, եթե դու աշխատում ես քեզ համար, գրասենյակ վարձելու և անձնակազմին վարձատրելու անհրաժեշտությունը լիովին վերանում է։

2. Chiropractors, 15.3%.Պաշտոնական բժշկությունը միշտ չէ, որ ճանաչում է այդ մասնագետների արհեստը, բայց դա չի խանգարում նրանց արժանապատիվ եկամուտ ստանալ։ Իսկ նրանք, ովքեր չեն պահպանում սեփական գրասենյակը և աշխատում են հաճախորդի տանը մեկնելիս, ավելին, գրեթե ծախսեր չունեն։

3. Մասնագիտացված կլինիկաներ, 15%:Ամենատարածվածը մանր վիրահատություններն են, կոսմետիկ պրոցեդուրաներն ու տարատեսակ հետազոտությունները։ Չնայած նման հաստատության պահպանման բարձր արժեքին, ծառայությունների գներն ավելի շատ են ծածկում բոլոր ծախսերը:

4. Հաշվապահական հաշվառման ծառայություններ՝ 14.9%։Ինչպես աուդիտորները, այնպես էլ հաշվապահները պետք են բոլորին և միշտ: Այս մասնագետների ցանկացած ծառայություն բավականին թանկ է, սակայն մրցակցությունն այս ոլորտում մշտապես բարձր է։

5. Մասնավոր ատամնաբույժներ՝ 14,7%։Այս բժիշկները գրեթե երբեք չեն տառապում հաճախորդների պակասից։ Շատ հիվանդներ դառնում են կանոնավոր և տասնամյակներ շարունակ դիմում նույն ատամնաբույժի մոտ; գումարած, նրանք խորհուրդ են տալիս իրենց սիրելի մասնագետին ընկերներին, հարազատներին, գործընկերներին և այլն։ Անգամ առանց մեկ գովազդային գծի և ունենալով բավականին թանկ սարքավորումներ, ատամնաբուժարանը եկամտաբեր ձեռնարկություն է։

6. Հարկային հաշվարկներ՝ 14,7%։Ոչ ոք չի սիրում հայտարարագրեր լրացնել և հերթ կանգնել հարկայինում. Մարդկային ծուլության և մասնավոր հարկի վրա:

7. Ատամնաբույժ-օրթոդոնտ՝ 14,4%.Ռուսաստանում այդ մասնագետները սովորաբար ոչ մի կլինիկայի պատերից դուրս չեն աշխատում, իսկ Ամերիկայում մասնավոր օրթոդոնտը բավականին տարածված երեւույթ է։ Իսկ նման բժիշկների ծառայություններն ավանդաբար թանկ են՝ եթե հաճախորդը հոլիվուդյան ժպիտ է ուզում, նա պետք է պատրաստ լինի դրա համար վճարել համապատասխան գինը։

8. Փաստաբանական գրասենյակներ՝ 13,4%։Նույն մակարդակի վրա են մոտավոր եկամուտբոլորը իրավաբանական ընկերություններև ֆիրմաներ։

9. Փոքր վարկավորում՝ 13,3%։Ընկերությունները, որոնք տրամադրում են փոքր վարկեր, որոնք ապահովված են ընկերության արտադրանքով, հայտնի են դարձել ճգնաժամի պայմաններում։ Խոշոր բանկերը միաձայն հրաժարվեցին ձեռնարկատերերին տրամադրվող վարկերից և պահանջեցին, որ նախկինում տրված վարկերը մարվեն ժամանակից շուտ, և այդ ընկերությունները պատրաստ էին միջոցներ տրամադրել առանց հատուկ պահանջների և ճիշտ ժամանակին. Փոքր բիզնեսի համար սա իսկական փրկություն է դարձել, քանի որ արտադրությունում և առևտրում շահույթը նույնպես սկսել է կտրուկ նվազել:

10. Մասնավոր մենեջերներ՝ 12,2%.Ֆինանսական կառավարման ծառայությունը մեզ մոտ այնքան էլ տարածված չէ, սակայն Արևմուտքում մարդիկ շատ ավելի շատ վստահում են թրեյդերներին, քան բանկերին և ոչ թե իրենց «ներքնակին»: Նույնիսկ թոշակառուներն իրենց խնայողությունները վերածում են արժեթղթերի, ուստի մենեջերները շատ հաճախորդներ ունեն, բայց ծախսեր գրեթե չկան. նման մասնագետը կարող է նույնիսկ աշխատել իր սեփական բազմոցից:

11. Նավթի և գազի հորերի հորատում, 12%:

12. Օպտոմետրիստներ, ակնոցներ տեղադրողներ, 11,5%:

13. Ոչ բնակելի տարածքների վարձակալություն, 11.3%:

14. Անշարժ գույքի գնահատում, 11.3%:

15. Մինի պահեստների և խորդանոցների վարձակալություն 11%։

16. Ապահովագրական գործակալություններ՝ 11%։

17. Վարկային միջնորդներ, 10.7%:

18. Ներդրումային խորհրդատուներ՝ 10,7%։

19. Լոգոպեդներ և աուդիոլոգներ, 10,6%:

20. Մասնավոր թերապևտներ, 10,4%:

Շահութաբերությունն է հիմնական ցուցանիշըորը կարող է օգտագործվել բիզնեսի վիճակը բնութագրելու համար: Այն սովորաբար հաշվարկվում է որպես տոկոս: Որքան մեծ է թիվը, այնքան ավելի շահութաբեր է ձեռնարկությունը։ Բացի այդ, սա նշանակում է, որ ձեր բոլոր սկզբնական ներդրումները կվճարվեն ամենակարճ ժամկետում: Դիտարկենք 2018 թվականի եկամտաբեր բիզնեսի մի քանի օրինակ։

Արագ սնունդ

Փնտրու՞մ եք շահութաբեր բիզնես գաղափարներ: Եկեք մանրամասն նայենք տարածքին արագ սնունդ. Ցանցային հաստատություններում մեկ բաժակ սուրճն արժե մոտ 160 ռուբլի։ Բաղադրիչները, որոնք օգտագործվում են այս ըմպելիքի պատրաստման համար, արժե 10 ռուբլի։ Փոքր սրճարանում օրական մոտ 100 գավաթ է գնում, համապատասխանաբար, նման բիզնեսի սեփականատերերը տարեկան վաստակում են մինչև 10 միլիոն ռուբլի սուրճ վաճառելով։ Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե որ բիզնեսն է ձեռնտու 2018 թվականին, ապա հատուկ ուշադրություն դարձրեք փողոցային սննդին ու խմիչքին։

Գրավատներ

Սա 2018 թվականի ամենաշահութաբեր բիզնեսն է։ Գույքի գրավադրմամբ վարկեր տրամադրելը հսկայական շահույթ է բերում։ Որոշ գրավատներում ամսական տոկոսադրույքը հասնում է 20%-ի, ինչը նշանակում է, որ մեկ տարվա ընթացքում 240%-ը կուտակվում է։ Նման շահութաբերության չի կարող հասնել ոչ մի բանկ կամ այլ ֆինանսական հաստատություն։

Այս տեսակի բիզնեսը վճարում է ամենակարճ ժամկետում: Նման ծառայությունների պահանջարկը ճգնաժամի ժամանակ սկսում է աճել, ուստի գրավատները գերազանց եկամուտ են բերում ցանկացած տնտեսական պայմաններում։ գրավել բազմաթիվ ձգտող ձեռներեցների, այնպես որ, եթե որոշեք գրավատուն բացել, շտապեք, այլապես նորեկները կզբաղեցնեն ձեր տեղը շուկայում:

Թենիսի կորտեր

Կորտում խաղալու համար թենիսի երկրպագուները ժամում վճարում են 700-4000 ռուբլի։ Ծառայության գինը մեծապես կախված է թենիսի կորտի գտնվելու վայրից, դրա ծածկույթի որակից և ծառայությունների շրջանակից։ Պահանջարկը շուկայի այս հատվածում անընդհատ աճում է, ուստի վերջերս այն զգալիորեն գերազանցել է առաջարկը: Եթե ​​ցանկանում եք բացել ամենաշահութաբեր փոքր բիզնեսը, փորձեք ձեր ուժերը այս ոլորտում:

Նախնական ներդրումները արագ վերադարձնելու համար դուք պետք է կառուցեք փակ դատարան, որը շահույթ կունենա՝ անկախ նրանից եղանակային պայմանները. Շինարարության մեջ մեծ գումար մի ներդնեք կապիտալ շինություն. Սկզբում դուք կարող եք կառուցել ժամանակավոր կառույց: Ձեռնարկության շահութաբերությունը բարձրացնելու համար դատարանի մոտ բացեք փոքրիկ սրճարան, վարձակալեք սպորտային սարքավորումներ կամ կազմակերպեք վերապատրաստման դասընթացներ սկսնակների համար։

Հնաոճ իրերի զննում

Վերջերս շուկայում բազմաթիվ կեղծ հնաոճ իրեր են հայտնվել։ Պատճենները պատրաստված են այնքան բարձր որակով, որ նույնիսկ փորձառու թանգարանային մասնագետները չեն կարողանում դրանք տարբերել բնօրինակից։ ? Այս հարցը հուզում է մեր հայրենակիցներից շատերին։ Հնաոճ իրեր գնելը լավ երկարաժամկետ ներդրում է, սակայն շատերը վախենում են ներդրումներ կատարել հնաոճ իրերի մեջ, քանի որ կասկածում են դրանց իսկությանը: Հետեւաբար, շատ մասնավոր ընկերություններ սկսեցին առաջարկել հաճախորդներին մասնագիտական ​​ծառայություններըստ հնաոճ իրերի. Այդ կազմակերպությունների եկամուտը կազմում է տարեկան մոտ 100%: Նման բիզնես կազմակերպելու համար պետք է լավ տիրապետել հնաոճ իրերին կամ վարձել փորձառու գնահատողների։

Մասնավոր մանկապարտեզ

Եթե ​​ցանկանում եք Ռուսաստանում շահութաբեր փոքր բիզնես կազմակերպել, ապա բացեք մասնավոր Մանկապարտեզ. Մեր երկրում արդեն շատ ավելի շատ են նման ինստիտուտները, քան պետականները։ Մանկապարտեզ հաճախող երեխայի ամսական վճարը կազմում է 10 000–20 000 ռուբլի։ Ըստ այդմ՝ 30 հոգուց բաղկացած խումբը կբերի 300-600 հազար ռուբլի։ Եթե ​​հանենք սննդի արժեքը, անձնակազմի աշխատավարձերը և տարածքների վարձակալությունը, ապա մոտավորապես 150-300 հազար ռուբլի զուտ շահույթ կլինի: Բացի այդ, ծնողները վճարում են նախնական ներդրում 25-30 հազար ռուբլի: Որոշ մասնավոր նախադպրոցական հաստատություններում նման վճար գանձվում է տարեկան:

Այս բիզնեսն ունի արագ վերադարձ: Սակայն դա մեծ ֆինանսական ներդրումներ չի պահանջում։ Սկզբում ձեզ անհրաժեշտ կլինի որոշակի գումար կահույք, խաղալիքներ գնելու և թույլտվություններ տալու համար: Փորձագետների կարծիքով՝ այս բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է տարեկան 100%-ի։ պետք է լինի պահանջված և եկամտաբեր: Մասնավոր մանկապարտեզը լիովին համապատասխանում է այս բոլոր պահանջներին։

Շինշիլաների բուծում

Սա շահութաբեր փոքր բիզնեսի ամենախոստումնալից տեսակներից մեկն է: Նման բիզնես կարող է կազմակերպել ցանկացած մարդ, ով փորձ չունի մորթու մշակության ոլորտում։ Սկսնակները կարող են տանը կազմակերպել փոքրիկ մորթյա ֆերմա, քանի որ շինշիլաները հատուկ պայմաններ չեն պահանջում և ոչ մի տհաճ հոտ չեն արձակում: Քանի որ նրանք խոտակեր են, շատ բան չեն պահանջում մեկնարկային կապիտալ. Շինշիլաների բուծման համար միջին մորթի ֆերմայի շահութաբերությունը կարող է հասնել 300% -ի:

Պատրաստի արտադրանքը մեծաքանակ վաճառվում է միջնորդներին, ովքեր գնում են մորթի և վերավաճառում աճուրդներում: խոշոր ձեռնարկություններմասնագիտացած դերձակության մեջ մորթյա արտադրանք. Մեկ մաշկի համար կարելի է ստանալ 40-60 դոլար։ Լրացուցիչ եկամուտ ստանալու համար դուք կարող եք բուծող շինշիլաներ վաճառել այլ բուծողների: , դուք որոշեք։ Եվ այնուամենայնիվ, հատուկ ուշադրություն դարձրեք բիզնեսի այս շահավետ և շատ հետաքրքիր գծին:

Աճող կանաչապատում

Նվազագույն ներդրումներով նման շահութաբեր բիզնես կարող է կազմակերպել ցանկացած մարդ՝ անկախ տարիքից և կրթությունից։ Աճեցրեք սոխ, մաղադանոս, սամիթ և այլ խոտաբույսեր և վաճառեք դրանք շուկայում։ Ձմռանը 5 ակր տարածք ունեցող ջերմոցից կարելի է ամսական ստանալ 25-30 հազար ռուբլի։

Նման բիզնեսի շահութաբերությունը կարելի է բարձրացնել ծախսերը նվազեցնելու միջոցով: Օրինակ՝ գազի փոխարեն կարելի է վառարանով ջեռուցել։ կարելի է հեշտությամբ իրականացնել տանը: Ամենակարևորը ձեր աշխատասիրությունն ու համբերությունն է։

կոշիկի փայլ

Ճիշտ մոտեցման դեպքում նրանք կարող են լավ շահույթ բերել։ Դրանցից մեկը կոշիկի լաքն է։ Շատերը կարծում են, որ դա այնքան էլ հաճելի զբաղմունք չէ, քանի որ նախկինում նման գործով զբաղվում էին միայն աղքատ մարդիկ, ովքեր չէին կարողանում կերակրել իրենց ընտանիքներին։

Բայց մեր ժամանակներում ամեն ինչ փոխվել է, և այժմ ոչ ոք ձեռքով չի մաքրում կոշիկները: Ճգնաժամում նման շահութաբեր բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է փոքր սենյակ և հատուկ սարքավորումներ։ Մեկ մաքրման արժեքը 3 դոլար է։ Օրական 25 հոգու սպասարկելու դեպքում ամսական եկամուտը կկազմի 2-2,5 հազար դոլար։ Նման բիզնեսը 5-6 ամսում իր արդյունքն է տալիս։ Նրա շահութաբերությունը հասնում է 50%-ի։ Եթե ​​չեք կարողանում հասկանալ, թե որ բիզնեսն է ձեռնտու ճգնաժամի ժամանակ, կարող եք ապահով կերպով որդեգրել այս բիզնես գաղափարը։

Անկախ աշխատող

Ինչը կարելի է իրականացնել ինտերնետում առանց տնից դուրս գալու, ուղղակի անվերջ են:

Այստեղ դուք կարող եք անել այն, ինչ ուզում եք.

• Տեքստի թարգմանություն օտար լեզուներից;
• Վեբ դիզայն;
• SEO-ի խթանում;
• բլոգավարություն;
• Copywriting և այլն:

Այս հարցը հուզում է մեր երկրի շատ քաղաքացիների։ Իրականում ամեն ինչ շատ պարզ է. Եթե ​​ունեք որոշակի հմտություններ, գրանցվեք ֆրիլանս բորսաներից մեկում և առաջարկեք ձեր ծառայությունները: Լավ պատվերներ ստանալու համար անհրաժեշտ է պորտֆոլիո կազմել։ Սրանք, իհարկե, մանրուքներ են, բայց դրանց պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել։ Սկզբում դուք կարող եք կատարել էժան առաջադրանքներ՝ ձեր վարկանիշը բարձրացնելու և ստանալու համար դրական ակնարկներ. Ժամանակի ընթացքում դուք կունենաք մշտական ​​հաճախորդներ, որոնք ձեզ աշխատանքով կտրամադրեն։ Մեր օրերում բիզնեսի առավել շահավետ տեսակները կարելի է գտնել ինտերնետում, քանի որ ցանցում աշխատելը մեծ ներդրումներ չի պահանջում և միևնույն ժամանակ բերում է լավ կայուն եկամուտ։

Ինքնահարթեցվող հատակներ

Փոքր բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակներից կառանձնացնեմ ինքնահարթեցվող դիզայներական հատակների արտադրությունը։ Ձեռնարկատիրական գործունեության նման ուղղություն մեր երկրում ի հայտ է եկել համեմատաբար վերջերս, հետևաբար այս ոլորտում չկան. բարձր մակարդակմրցակցություն։ Եթե ​​դուք նախաձեռնող անձնավորություն եք՝ օժտված ստեղծագործական ունակություններով, ապա սա հիանալի հնարավորություն է ձեր տաղանդը հայտնելու ողջ երկրին։

Սկզբում ձեզ հարկավոր չէ ընդգրկել այս գործունեության ոլորտի բոլոր ոլորտները: Սկսեք հատակներ նախագծել գրասենյակային տարածք. Սա ամենաեկամտաբեր բիզնեսն է փոքր քաղաք. Եթե ​​ամեն ինչ լավ է ընթանում, աշխատանքի մեջ կարող են ներառվել այլ տարածքներ, օրինակ՝ հատակներ գյուղական տներ, բնակարաններ կամ հանրային տարածքներ։ , հիմնված նորարարական տեխնոլոգիաների վրա, բերում է հսկայական շահույթ, այնպես որ, եթե դուք հնարավորություն ունեք մտնել հատակների դիզայն, բաց մի թողեք այս հնարավորությունը:

Միջնորդություն

Պատասխանելով այն հարցին, թե որ բիզնեսն է այժմ առավել շահութաբեր Ռուսաստանում, փորձագետներն առաջին հերթին առանձնացնում են միջնորդությունը։ Նման բիզնես գաղափարը հարմար է այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ստանալ՝ չհեռանալով իրենց հիմնական աշխատավայրից։

Այս բիզնեսի էությունն այն է, որ դուք հաճախորդին բերում եք կապալառուի մոտ և դրա համար ստանում եք որոշակի վճար: Դիտարկենք այս բիզնես գաղափարը՝ օգտագործելով շինարարական ընկերության օրինակը: Վերանորոգման կամ շինարարական աշխատանքների կատարման համար վարպետը ստանում է որոշակի գումար։ Շահույթի մի մասը վերցնում է այն ընկերությունը, որն առաջարկել է վարպետին այս աշխատանքը։ Աշխատանքի սխեման շատ պարզ է՝ գտնում եք որակյալ աշխատակիցների, գովազդում եք ինտերնետում և մամուլում և սպասում, որ հաճախորդը զանգի: Մեկ վարպետ վաստակում է շաբաթական 10-12 հազար ռուբլի: Եթե ​​վարձում եք 8-10 աշխատողի և նրանց պատվերներ տրամադրում, կարող եք լավ շահույթ ստանալ: Սա ամենաեկամտաբեր բիզնեսն է գործունեության մյուս ոլորտներից, քանի որ այն չի պահանջում կանխիկ ներդրումներ։

Միանգամյա օգտագործման սպասքի արտադրություն

Հետաքրքրվա՞ծ եք, թե ո՞ր բիզնեսն է առավել շահավետ Ռուսաստանում: Ամեն տարի մեր երկրում արտադրել միանգամյա օգտագործման սպասք 60 միլիոն դոլարի դիմաց։ Այս արտադրանքի ընդհանուր ծավալի կեսն իրացվում է մայրաքաղաքում։ Մեկանգամյա օգտագործման ապրանքների արտադրողները հսկայական շահույթ են ստանում վաճառքից: Սա փոքր բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակներից մեկն է:

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Նման ձեռնարկություն բացելու համար անհրաժեշտ է արտադրական հաստատություն և հատուկ սարքավորումներ։ Նախնական ներդրումը կվճարի ընդամենը մեկ տարվա աշխատանքի ընթացքում։ Պլաստիկ մեկանգամյա օգտագործման սպասքի արտադրության շահութաբերությունը հասնում է 70%-ի։ միանգամյա օգտագործման սպասքի պատրաստման համար, թե ոչ, դա ձեզն է: Փորձագետները կարծում են, որ ճգնաժամը բիզնես սկսելու մեծ հնարավորությունների ժամանակաշրջան է, ուստի, եթե ձեր բիզնեսը սկսեք հենց հիմա, ապա ընդամենը մեկ տարուց այն կվերածվի բարգավաճ, բարձր եկամտաբեր ձեռնարկության։

Հին կահույքի վերականգնում

կարող է շատ տարբեր լինել: Վերջերս շատ տարածված է դարձել գործունեության այնպիսի ուղղությունը, ինչպիսին է վերականգնումը և տեղափոխումը: հին կահույք. Բարձրորակ բազմոցներն ու բազկաթոռները էժան չեն, ուստի շատ քաղաքացիներ չեն կարող իրենց թույլ տալ նոր կահույք գնել։ Ինտերիերը մի քիչ թարմացնելու համար արտադրամասին վարձակալում են փափուկ կահույք՝ վերականգնման համար։ Դուք կարող եք այս աշխատանքը կատարել տանը, օրինակ՝ ձեր սեփական ավտոտնակում կամ կատարել հաճախորդի տանը: Աշխատանքի համար անհրաժեշտ է միայն կարիչ, պտուտակահան, ոլորահատ սղոց և կարի մեքենա. Բացի այդ, ցանկալի է ունենալ ձերը բեռնատար մեքենակահույքի տեղափոխման համար. Եթե ​​դուք չեք կարող պարզել, թե որ բիզնեսն է առավել շահավետ մեր ժամանակներում, ապա պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք գործունեության այս ոլորտին:

Բարեւ Ձեզ! Այսօր մենք կխոսենք շահութաբերության մասին, ինչ է դա և ինչպես հաշվարկել այն:նպատակ ունենալով շահույթ ստանալ: Աշխատանքի ճիշտությունը և կիրառական կառավարման մեթոդների արդյունավետությունը գնահատելու համար կարող եք օգտագործել որոշ պարամետրեր. Ամենաօպտիմալ և տեղեկատվականներից մեկը ձեռնարկության շահութաբերությունն է: Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար այս տնտեսական ցուցանիշը հասկանալը հնարավորություն է գնահատելու ձեռնարկությունում ռեսուրսների ծախսման ճիշտությունը և կարգավորելու հետագա գործողությունները բոլոր ուղղություններով:

Ինչու՞ հաշվարկել շահութաբերությունը

Շատ դեպքերում ձեռնարկության ֆինանսական շահութաբերությունը դառնում է բիզնես նախագծի վերլուծության հիմնական ցուցիչ, որն օգնում է հասկանալ, թե որքանով են դրանում ներդրված միջոցները արդյունք տալիս: Մի քանի գործոնների և հոդվածների համար ճիշտ հաշվարկված ցուցանիշներ ձեռնարկատերը օգտագործում է ծառայությունների կամ ապրանքների գնագոյացման ժամանակ. ընդհանուր վերլուծությունաշխատանքային փուլում։ Դրանք հաշվարկվում են որպես տոկոս կամ օգտագործվում են թվային գործակցի տեսքով՝ քան ավելի շատ համարայնքան բարձր է ձեռնարկության շահութաբերությունը:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել ձեռնարկության շահութաբերության գործակիցները հետևյալ արտադրական իրավիճակներում.

• կանխատեսել հնարավոր շահույթը, որը ընկերությունը կկարողանա ստանալ հաջորդ ժամանակահատվածում.
• Շուկայի մրցակիցների հետ համեմատական ​​վերլուծության համար.
• Արդարացնել խոշոր ներդրումները՝ օգնելով գործարքի պոտենցիալ մասնակցին որոշել ապագա ծրագրի կանխատեսվող եկամտաբերությունը.
• Նախավաճառքի նախապատրաստման ժամանակ ընկերության իրական շուկայական արժեքը որոշելիս.

Ցուցանիշների հաշվարկը հաճախ օգտագործվում է վարկեր տրամադրելիս, վարկեր ստանալիս կամ համատեղ նախագծերին մասնակցելիս, նոր տեսակի ապրանքներ մշակելիս։

Ձեռնարկության շահութաբերությունը

Հրաժարվելով գիտական ​​տերմինաբանությունից՝ մենք կարող ենք նշել հայեցակարգը.

Ձեռնարկության շահութաբերությունը որպես հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկը, որը լավ բնութագրում է ձեռնարկատիրոջ աշխատանքի եկամտաբերությունը։ Դրա հաշվարկը կօգնի հասկանալ, թե որքանով է շահավետ ընտրված նախագիծը կամ ուղղությունը։

Արտադրության կամ վաճառքի գործընթացում օգտագործվում են բազմաթիվ ռեսուրսներ.

• Աշխատանքային (աշխատակիցներ, անձնակազմ);
• Տնտեսական;
• Ֆինանսական;
• Բնական.

Դրանց ռացիոնալ և պատշաճ շահագործումը պետք է բերի շահույթ և կայուն եկամուտ։ Շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծությունը կարող է դառնալ աշխատանքի արդյունավետության գնահատում որոշակի (վերահսկողական) ժամանակահատվածի համար:

Պարզ բառերով ասած, բիզնեսի շահութաբերությունը արտադրության գործընթացի ծախսերի և ստացված շահույթի հարաբերակցությունն է: Եթե ​​որոշակի ժամանակահատվածից (եռամսյակ կամ տարի) հետո բիզնես նախագիծը շահույթ է ստացել, ապա այն կոչվում է շահավետ և շահավետ սեփականատիրոջ համար։

Ապագա գործունեության ընթացքում ճիշտ հաշվարկներ կատարելու և ցուցանիշները կանխատեսելու համար անհրաժեշտ է իմանալ և հասկանալ գործոնները տարբեր աստիճաններեկամտաբերության վրա ազդող. Մասնագետները դրանք բաժանում են էկզոգենների և էնդոգենների:

Էկզոգեններից են.

• Հարկային քաղաքականություն նահանգում;
• Ընդհանուր վաճառքի շուկայի պայմանները;
• Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը;
• Շուկայում մրցակցության մակարդակը;
• Երկրի քաղաքական իրավիճակի առանձնահատկությունները.

Շատ իրավիճակներում ձեռնարկության շահութաբերության և շահութաբերության վրա ազդում է դրա ազդեցությունը աշխարհագրական դիրքը, մոտիկություն հումքի աղբյուրներին կամ հաճախորդ-սպառողներին։ Բորսայում տիրող իրավիճակը և փոխարժեքների տատանումները հսկայական ազդեցություն ունեն։

Էնդոգեն կամ ներքին արտադրության գործոններ, որոնք խիստ ազդում են շահութաբերության վրա.

• Լավ աշխատանքային պայմաններ ցանկացած մակարդակի անձնակազմի համար (որը անպայմանորեն դրականորեն է ազդում արտադրանքի որակի վրա);
• Ընկերության լոգիստիկայի և շուկայավարման քաղաքականության արդյունավետություն;
• Կառավարման ընդհանուր ֆինանսական և կառավարչական քաղաքականություն.

Նման նրբությունները հաշվի առնելը փորձառու տնտեսագետին օգնում է հնարավորինս ճիշտ և իրատեսական դարձնել շահութաբերության մակարդակը։

Ձեռնարկության շահութաբերության գործոնային վերլուծություն

Ամբողջ նախագծի շահութաբերության մակարդակի վրա ցանկացած գործոնների ազդեցության աստիճանը որոշելու համար տնտեսագետները հատուկ գործոնային վերլուծություն են անցկացնում: Այն օգնում է որոշել ներքին գործոնների ազդեցության տակ ստացված եկամտի ճշգրիտ չափը և արտահայտվում է պարզ բանաձևերով.

Շահութաբերություն \u003d (Ապրանքների վաճառքից շահույթ / Արտադրության արժեքը) * 100%

Շահութաբերություն = ((Ապրանքի գին - Արտադրության արժեքը) / Արտադրության արժեքը)) * 100%

Սովորաբար, դա անելիս ֆինանսական վերլուծությունօգտագործել իր երեք կամ հինգ գործոնային մոդելը: Քանակը վերաբերում է հաշվարկման գործընթացում օգտագործվող գործոնների քանակին.

• Եռ գործոնով վերցված են արտադրված արտադրանքի շահութաբերությունը, կապիտալի ինտենսիվության ցուցանիշը և հիմնական միջոցների շրջանառությունը.
• Հինգ գործոնի համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել աշխատանքի ինտենսիվությունը և նյութական սպառումը, արժեզրկումը, բոլոր տեսակի կապիտալի շրջանառությունը։

Գործոնների հաշվարկը հիմնված է բոլոր բանաձևերի և ցուցանիշների բաժանման վրա քանակական և որակականի, որոնք օգնում են ուսումնասիրել ընկերության զարգացումը տարբեր տեսանկյուններից: Այն ցույց է տալիս որոշակի հարաբերություն. որքան բարձր է ձեռնարկության արտադրական ակտիվներից շահույթը և ակտիվների վերադարձը, այնքան բարձր է նրա շահութաբերությունը: Այն կառավարչին ցույց է տալիս ստանդարտների և տնտեսական գործունեության արդյունքների միջև փոխհարաբերությունները:

Շահութաբերության տեսակները

Տարբեր արտադրական ոլորտներում կամ բիզնեսի տեսակներում օգտագործվում են ձեռնարկության շահութաբերության հատուկ ցուցանիշներ: Տնտեսագետներն առանձնացնում են երեք նշանակալի խմբեր, որոնք օգտագործվում են գրեթե ամենուր.

1. Ապրանքների կամ ծառայությունների շահութաբերությունՀիմք է ընդունվում ծրագրից ստացված զուտ շահույթի (կամ արտադրության ուղղության) և դրա վրա ծախսված ծախսերի հարաբերակցությունը: Այն կարող է հաշվարկվել ինչպես ամբողջ ձեռնարկության, այնպես էլ մեկ կոնկրետ ապրանքի համար.
2. Ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունըԱյս խումբը ներառում է բազմաթիվ ցուցանիշներ, որոնք օգնում են բնութագրել ամբողջ ձեռնարկությունը որպես ամբողջություն: Այն օգտագործվում է պոտենցիալ ներդրողների կամ սեփականատերերի կողմից աշխատանքային նախագիծը վերլուծելու համար.
3. Ակտիվների վերադարձՏարբեր ցուցանիշների բավականին մեծ խումբ, որը ձեռնարկատիրոջը ցույց է տալիս որոշակի ռեսուրսի օգտագործման նպատակահարմարությունն ու ամբողջականությունը: Դրանք թույլ են տալիս որոշել վարկերի, սեփական ֆինանսական ներդրումների կամ այլ կարևոր ակտիվների օգտագործման ռացիոնալությունը:

Ձեռնարկության շահութաբերության վերլուծությունը պետք է իրականացվի ոչ միայն ներքին կարիքների համար. սա կարևոր փուլ է խոշոր ներդրումային ծրագրերից առաջ: Այն կարող է պահանջվել վարկ տրամադրելիս, կամ կարող է դառնալ արտադրության համախմբման կամ կրճատման մեկնարկային կետ։

Ձեռնարկությունում գործերի վիճակի իրական ամբողջական պատկերը կարելի է ձեռք բերել մի քանի ցուցանիշների հաշվարկով և վերլուծությամբ: Սա թույլ կտա իրավիճակը տեսնել տարբեր տեսանկյուններից, հասկանալ ցանկացած ապրանքի ծախսերի նվազման (կամ ավելացման) պատճառը։ Սա կարող է պահանջել մի քանի գործակիցներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարտացոլի որոշակի ռեսուրս.

1. ROA - ակտիվների վերադարձ;
2. ROM - արտադրանքի շահութաբերության մակարդակ;
3. ROS - վաճառքի վերադարձ;
4. ROFA - հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
5. ROL - անձնակազմի շահութաբերություն;
6. ROIC - ձեռնարկությունում ներդրումների վերադարձ.
7. ROE - սեփական կապիտալի եկամտաբերություն:

Սրանք ամենատարածված շանսերից ընդամենը մի քանիսն են: Դրանք հաշվարկելու համար բավարար թվեր կան բաց աղբյուրներից՝ հաշվեկշիռը և դրա հավելվածները, ընթացիկ վաճառքի հաշվետվությունները: Եթե ​​գործարկման համար պահանջվում է բիզնեսի շահութաբերության գնահատված գնահատում, ապա տվյալները վերցվում են շուկայի մարքեթինգային վերլուծությունից: նմանատիպ ապրանքներկամ ծառայություններ, որոնք հասանելի են մրցակիցների հաշվետվությունների ընդհանուր ակնարկում:

Ձեռնարկության շահութաբերության հաշվարկ

Ամենամեծ և ընդհանրացված ցուցանիշը ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակն է։ Դրա հաշվարկման համար օգտագործվում են միայն որոշակի ժամանակահատվածի հաշվապահական և վիճակագրական փաստաթղթեր: Ավելի պարզեցված տարբերակում ձեռնարկության շահութաբերության բանաձևը հետևյալն է.

P=BP/SA*100%

• P-ն ձեռնարկության հիմնական շահութաբերությունն է.
• BP-ն հաշվեկշռային շահույթի ցուցանիշ է: Այն հավասար է ստացված հասույթի և արժեքի տարբերությանը (ներառյալ կազմակերպչական և կառավարման ծախսերը), բայց մինչև հարկերը.
• SA - բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվների, արտադրական հզորությունների և ռեսուրսների ընդհանուր արժեքը: Այն վերցված է հաշվեկշռից և կցվում է դրան:

Հաշվարկի համար կպահանջվի բոլոր նյութական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը, որոնց արժեզրկումն օգտագործվում է ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքի գնի ձևավորման համար:

Եթե ​​ձեռնարկության շահութաբերության գնահատականը ցածր է, ապա պետք է ձեռնարկել կառավարման որոշակի միջոցներ՝ իրավիճակը բարելավելու համար։ Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի ճշգրտել արտադրության ծախսերը, վերանայել կառավարման մեթոդները կամ ռեսուրսների արդյունավետությունը:

Ինչպես հաշվարկել ակտիվների եկամտաբերությունը

Ձեռնարկության շահութաբերության ամբողջական վերլուծությունը անհնար է առանց տարբեր ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելու: Սա հաջորդ կարևոր փուլն է, որն օգնում է գնահատել, թե որքանով են ամբողջությամբ օգտագործվում բոլոր ակտիվները, հասկանալ դրանց ազդեցությունը շահույթի վրա: Այս ցուցանիշը գնահատելիս ուշադրություն դարձրեք դրա մակարդակին։ Ցածր մակարդակը ցույց է տալիս, որ կապիտալը և այլ ակտիվները բավականաչափ չեն աշխատում, իսկ բարձր մակարդակը հաստատում է ճիշտ կառավարման մարտավարությունը:

Գործնականում ակտիվների վերադարձը (ROA) տնտեսագետի համար նշանակում է այն գումարը, որը բաժին է ընկնում ակտիվների մեկ միավորին: Պարզ խոսքերով, դա ցույց է տալիս բիզնես նախագծի ֆինանսական վերադարձը: Բոլոր տեսակի ակտիվների համար հաշվարկը պետք է իրականացվի կանոնավոր կերպով։ Սա կօգնի ժամանակին բացահայտել այն օբյեկտը, որը վերադարձ կամ օգուտ չի բերում այն ​​վաճառելու, վարձակալելու կամ արդիականացնելու համար:

Տնտեսական աղբյուրներում ակտիվների եկամտաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

• P - շահույթ ամբողջ վերլուծված ժամանակահատվածի համար.
• A - միջին արժեքն ըստ ակտիվների տեսակների նույն ժամանակի համար:

Այս գործակիցը մենեջերի համար առավել ցուցիչ և տեղեկատվական երեքներից մեկն է: Զրոյից փոքր արժեք ստանալը ցույց է տալիս ձեռնարկության վնասով գործունեությունը:

Հիմնական միջոցների շահութաբերություն

Ակտիվները հաշվարկելիս առանձնացվում է հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցը։ Դրանք ներառում են աշխատանքի տարբեր միջոցներ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրական գործընթացում՝ առանց նախնական ձևը փոխելու։ Դրանց օգտագործման ժամկետը պետք է գերազանցի մեկ տարին, իսկ մաշվածության գումարը ներառված է ծառայությունների կամ ապրանքների արժեքի մեջ։ Այս հիմնական ակտիվները ներառում են.

• Ցանկացած շենք և շինություն, որտեղ տեղակայված են արտադրամասեր, գրասենյակներ, լաբորատորիաներ կամ պահեստներ.
• Սարքավորումներ;
• Ծանր տրանսպորտային միջոցներ և բեռնիչներ;
• Գրասենյակային և աշխատանքային կահույք;
• Ավտոմեքենաներ և ուղևորափոխադրումներ;
• Թանկարժեք գործիք.

Հիմնական միջոցների շահութաբերության հաշվարկը ղեկավարներին ցույց կտա, թե որքանով է արդյունավետ բիզնես նախագծի տնտեսական գործունեությունը և որոշվում է բանաձևով.

R = (NP / OS) * 100%

• PE - որոշակի ժամանակահատվածի զուտ շահույթ;
• ՕՀ - հիմնական միջոցների արժեքը:

Այս տնտեսական ցուցանիշը շատ կարևոր է կոմերցիոն համար արտադրական ձեռնարկություններ. Այն պատկերացում է տալիս շահույթի մասնաբաժնի մասին, որն ընկնում է ներդրված հիմնական միջոցների մեկ ռուբլու վրա:

Գործակիցը ուղղակիորեն կախված է շահութաբերությունից և չպետք է պակաս լինի զրոյից. սա նշանակում է, որ ընկերությունն աշխատում է վնասով և իռացիոնալ օգտագործում իր հիմնական միջոցները:

Վաճառված ապրանքների շահութաբերություն

Այս ցուցանիշը պակաս կարևոր չէ ընկերության շահութաբերության և հաջողության մակարդակը որոշելու համար։ Միջազգային տնտեսական պրակտիկայում այն ​​կոչվում է ROM և հաշվարկվում է բանաձևով.

ROM=Զուտ շահույթ/ծախս

Ստացված գործակիցը օգնում է որոշել արտադրված արտադրանքի վաճառքի արդյունավետությունը: Իրականում սա վաճառքից հասույթի և դրա արտադրության, փաթեթավորման և վաճառքի արժեքի հարաբերակցությունն է: Տնտեսագետի համար ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս, թե տոկոսային առումով որքան կբերի ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին։

Սկսնակների համար ավելի հասկանալի կարող է լինել շահութաբերության ցուցանիշի հաշվարկման ալգորիթմը վաճառվող ապրանքներ:

1. Որոշվում է այն ժամանակահատվածը, որում անհրաժեշտ է վերլուծել ցուցանիշը (մեկ ամսից մինչև մեկ տարի);
2. Վաճառքից ստացված շահույթի ընդհանուր գումարը հաշվարկվում է ծառայությունների, ապրանքների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված բոլոր եկամուտները գումարելով.
3. Որոշվում է զուտ շահույթը (ըստ հաշվեկշռի);
4. Ցուցանիշը հաշվարկվում է վերը նշված բանաձեւով.

Լավ վերլուծությունը կներառի մի քանի ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների շահութաբերության համեմատություն: Սա կօգնի որոշել ընկերության եկամուտների անկումը կամ աճը դինամիկայի մեջ: Ամեն դեպքում, դուք կարող եք ավելի խորը վերանայել յուրաքանչյուր մատակարարի, ապրանքային խմբի կամ տեսականու, մշակել հաճախորդների բազան:

Վաճառքի շահութաբերություն

Ապրանքի կամ ծառայության գնագոյացման ժամանակ մարժա կամ վաճառքից եկամտաբերություն ևս մեկ կարևոր հատկանիշ է: Այն ցույց է տալիս, թե ընդհանուր հասույթի քանի տոկոսն է կազմում ձեռնարկության շահույթը:

Կա մի բանաձև, որն օգնում է հաշվարկել այս տեսակի ցուցանիշը.

ROS= (շահույթ/եկամուտ) x 100%

Որպես հաշվարկի հիմք, կարող է օգտագործվել տարբեր տեսակներժամանել. Արժեքները հատուկ են և տարբերվում են՝ կախված արտադրանքի տեսականուց, ընկերության բիզնեսի գծից և այլ գործոններից:

Երբեմն փորձագետները վաճառքի շահութաբերությունն անվանում են որպես եկամտաբերություն: Դա պայմանավորված է վաճառքի ընդհանուր հասույթում շահույթի մասնաբաժինը ցույց տալու ունակությամբ: Այն նաև հաշվարկվում է դինամիկայի մեջ՝ մի քանի ժամանակահատվածում փոփոխությունները հետևելու համար:

Կարճաժամկետ հեռանկարում ավելին հետաքրքիր պատկերկարող է տալ վաճառքի գործառնական շահութաբերությունը, որը հեշտ է հաշվարկել բանաձևով.

Վաճառքի գործառնական շահույթ = (շահույթ մինչև հարկը / եկամուտը) x 100%

Այս բանաձևով հաշվարկների բոլոր ցուցանիշները վերցված են Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունից, որը կցվում է հաշվեկշռին: Նոր ցուցիչն օգնում է ձեռնարկատերին հասկանալ, թե բոլոր հարկերն ու տուրքերը վճարելուց հետո որքան է իր եկամտի յուրաքանչյուր դրամական միավորում պարունակվող եկամտի իրական բաժինը:

Նման ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել փոքր ձեռնարկության, մեկ գերատեսչության կամ մի ամբողջ ոլորտի համար՝ կախված առաջադրանքից: Որքան բարձր է այս տնտեսական գործակցի արժեքը, այնքան լավ է աշխատում ձեռնարկությունը և այնքան ավելի շատ շահույթ է ստանում նրա սեփականատերը։

Սա ամենատեղեկատվական ցուցանիշներից մեկն է, որն օգնում է որոշել, թե որքանով է շահավետ բիզնես նախագիծը: Առանց դրա հաշվարկի անհնար է բիզնես պլան կազմել, հետևել ծախսերին դինամիկայի մեջ կամ գնահատել ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը: Այն կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

R=VP/V, որտեղ:

• VP - համախառն շահույթ (հաշվարկվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթի և արժեքի տարբերություն);
• B-ն վաճառքից ստացված հասույթն է:

Բանաձևը հաճախ օգտագործում է զուտ շահույթ, որն ավելի լավ է արտացոլում ձեռնարկության գործերի վիճակը: Գումարը կարելի է տեղափոխել դիմումից մինչև մնացորդ:

Զուտ շահույթն այլևս չի ներառում եկամտահարկը, տարբեր առևտրային և վերադիր ծախսերը: Այն ներառում է ընթացիկ գործառնական ծախսերը, տարբեր տույժերը և վճարված վարկերը: Այն որոշելու համար կատարվում է ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտի հաշվարկը (ներառյալ զեղչերը): Դրանից հանվում են ձեռնարկության բոլոր ծախսերը։

Անհրաժեշտ է ուշադիր ընտրել ժամանակային միջակայքը՝ կախված ֆինանսական վերլուծության առաջադրանքից։ Ներքին վերահսկողության արդյունքները որոշելու համար շահույթի շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է դինամիկայով կանոնավոր (ամսական կամ եռամսյակային): Եթե ​​նպատակը ներդրում կամ վարկ ստանալն է, համեմատության համար ավելի երկար ժամկետ է վերցվում:

Շահութաբերության գործակիցը ստանալը շատ տեղեկատվություն է տալիս ձեռնարկության ղեկավար անձնակազմի համար.

• Ցույց է տալիս իրական և պլանավորված արդյունքների համապատասխանությունը, օգնում է գնահատել բիզնեսի արդյունավետությունը.
• Թույլ է տալիս համեմատական ​​վերլուծություն անցկացնել շուկայում այլ մրցակից ընկերությունների արդյունքների հետ:

Եթե ​​ցուցանիշը ցածր է, ապա ձեռնարկատերը պետք է մտածի այն բարելավելու մասին։ Դրան կարելի է հասնել՝ ավելացնելով ստացված եկամուտների չափը: Որպես տարբերակ՝ ավելացնել վաճառքը, մի փոքր բարձրացնել գները կամ օպտիմալացնել ծախսերը: Պետք է սկսել փոքր նորամուծություններից՝ դիտարկելով գործակցի փոփոխությունների դինամիկան։

Անձնակազմի շահութաբերություն

Հետաքրքիր հարաբերական ցուցանիշներից է անձնակազմի շահութաբերությունը։ Գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները, անկախ սեփականության ձևից, վաղուց հաշվի են առել աշխատանքային ռեսուրսների արդյունավետ կառավարման կարևորությունը։ Դրանք ազդում են արտադրության բոլոր ոլորտների վրա։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է վերահսկել անձնակազմի թիվը, նրանց պատրաստվածության մակարդակը և հմտությունը, ինչպես նաև բարելավել առանձին աշխատողների որակավորումը:

Դուք կարող եք որոշել անձնակազմի շահութաբերությունը բանաձևով.

• PE - ձեռնարկության զուտ շահույթը որոշակի ժամանակահատվածի համար.
• NS - տարբեր մակարդակների անձնակազմի թիվը:

Բացի այս բանաձևից, փորձառու տնտեսագետներն օգտագործում են ավելի տեղեկատվական տարբերակներ.

1. Հաշվարկել անձնակազմի բոլոր ծախսերի հարաբերակցությունը զուտ շահույթին.
2. Մեկ աշխատողի անձնական եկամտաբերությունը, որը որոշվում է նրա հետ կապված ծախսերը բաժանելով ձեռնարկության բյուջե բերված շահույթի մասնաբաժնի վրա:

Նման ամբողջական և մանրամասն հաշվարկը կօգնի որոշել աշխատանքի արտադրողականությունը: Դրա հիման վրա հնարավոր է իրականացնել աշխատատեղերի մի տեսակ ախտորոշում, որոնք կարող են կրճատվել կամ ընդլայնվել:

Մի մոռացեք, որ անորակ կամ հին սարքավորումը, դրա պարապուրդը կամ այլ գործոններ կարող են ազդել անձնակազմի շահութաբերության վրա: Սա կարող է նվազեցնել կատարողականը և տալ լրացուցիչ ծախսեր:

Տհաճ, բայց երբեմն անհրաժեշտ մեթոդներից մեկը հաճախ աշխատողների թվի կրճատումն է։ Տնտեսագետները պետք է հաշվարկեն աշխատուժի յուրաքանչյուր տեսակի ծախս-օգուտը՝ ընդգծելու ամենաթույլ և խոցելի ոլորտները:

Փոքր բիզնեսի համար այս հարաբերակցության կանոնավոր հաշվարկն անհրաժեշտ է դրանց ծախսերը կարգավորելու և օպտիմալացնելու համար: Փոքր թիմով ավելի հեշտ է հաշվարկներ կատարել, այնպես որ արդյունքը կարող է լինել ավելի ամբողջական և ճշգրիտ:

Շահութաբերության շեմը

Առևտրային և արդյունաբերական շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության շեմի հաշվարկը մեծ նշանակություն ունի։ Դա նշանակում է վաճառքի (կամ պատրաստի արտադրանքի վաճառքի) նվազագույն ծավալը, որով ստացված հասույթը ծածկելու է արտադրության և սպառողին հասցնելու բոլոր ծախսերը, բայց առանց շահույթը հաշվի առնելու։ Փաստորեն, շահութաբերության շեմն օգնում է ձեռնարկատիրոջը եզրակացնել վաճառքի քանակը, որով ընկերությունը կգործի առանց վնասի (բայց ոչ շահույթ ստանալու):

Տնտեսական շատ աղբյուրներում այս կարևոր ցուցանիշը կարելի է գտնել «անկախ կետ» կամ «կրիտիկական կետ» անվան տակ։ Դա նշանակում է, որ ընկերությունը եկամուտ կստանա միայն այն դեպքում, երբ այդ շեմը հաղթահարվի, և գործակիցը բարձրանա։ Անհրաժեշտ է ապրանքներ վաճառել այնպիսի քանակությամբ, որը գերազանցում է բանաձևով ստացված ծավալը.

• PR - շահութաբերության շեմ (նորմա);
• PZ - վաճառքի և արտադրության ֆիքսված ծախսեր.
• Kvm - համախառն մարժայի հարաբերակցությունը:

Վերջին ցուցանիշը հաշվարկվում է նախնական բանաձևով.

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B-ն ընկերության եկամուտն է.
• Zpr - բոլոր փոփոխական ծախսերի գումարը:

Շահութաբերության շեմի հարաբերակցության վրա ազդող հիմնական գործոնները.

• Ապրանքի գինը մեկ միավորի համար;
• Փոփոխական և հաստատուն ծախսեր այս ապրանքի (ծառայության) արտադրության և վաճառքի բոլոր փուլերում:

Այս տնտեսական գործոնների արժեքների ամենափոքր տատանումներով ցուցանիշի արժեքը փոխվում է վեր կամ վար: Առանձնահատուկ նշանակություն ունի բոլոր ծախսերի վերլուծությունը, որը տնտեսագետները բաժանում են հաստատուն և փոփոխականի։ Առաջինները ներառում են.

• Հիմնական օբյեկտների և սարքավորումների ամորտիզացիա;
• վարձավճար;
• Բոլոր կոմունալ ծառայություններ և վճարումներ;
• Ընկերության ղեկավարության աշխատակիցների աշխատավարձերը;
• Վարչական ծախսերը դրանց պահպանման համար.

Դրանք ավելի հեշտ է վերլուծել և վերահսկել, կարելի է հետևել դինամիկայի մեջ: Փոփոխական ծախսերը դառնում են ավելի «անկանխատեսելի».

• Ձեռնարկության ողջ աշխատուժի աշխատավարձը.
• Հաշիվների, վարկերի կամ փոխանցումների սպասարկման հանձնաժողովներ.
• Հումքի և բաղադրիչների ձեռքբերման ծախսեր (հատկապես երբ փոխարժեքները տատանվում են);
• Արտադրության վրա ծախսված էներգիայի ռեսուրսների վճարում.
• Ուղեվարձ.

Եթե ​​ընկերությունը ցանկանում է հետևողականորեն շահութաբեր մնալ, նրա ղեկավարությունը պետք է վերահսկի եկամտաբերության մակարդակը, վերլուծի ծախսերը բոլոր առումներով:

Ցանկացած ձեռնարկություն ձգտում է զարգացնել և մեծացնել կարողությունները, բացել գործունեության նոր ոլորտներ։ Ներդրումային նախագծերը նաև մանրամասն վերլուծության կարիք ունեն, որն օգնում է որոշել դրանց արդյունավետությունը և ճշգրտել ներդրումները։ Ներքին պրակտիկայում ավելի հաճախ օգտագործվում են հաշվարկման մի քանի հիմնական մեթոդներ, որոնք պատկերացնում են, թե որն է նախագծի շահութաբերությունը.

1. Զուտ ներկա արժեքի հաշվարկման մեթոդիկա. այն օգնում է որոշել նոր նախագծի զուտ շահույթը.
2. Շահութաբերության ինդեքսի հաշվարկման մեթոդիկա. անհրաժեշտ է ծախսերի միավորից եկամուտ ստանալու համար.
3. Կապիտալի սահմանային արդյունավետության (ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույք) հաշվարկման մեթոդը. Այն օգտագործվում է նոր նախագծում կապիտալ ծախսերի առավելագույն հնարավոր մակարդակը որոշելու համար: Ներքին եկամտաբերությունը առավել հաճախ հաշվարկվում է բանաձևով.

GNR = (զուտ արժեքը ընթացիկ / սկզբնական ներդրման ընթացիկ գումարը) * 100%

Ամենից հաճախ նման հաշվարկներն օգտագործվում են տնտեսագետների կողմից որոշակի նպատակների համար.

• Անհրաժեշտության դեպքում որոշել փոխառու միջոցների, վարկերի կամ վարկերի հաշվին ծրագրի մշակման դեպքում ծախսերի մակարդակը.
• Հաստատելու շահութաբերությունը և փաստաթղթավորելու ծրագրի օգուտները:

Եթե ​​կան բանկային վարկեր, ապա ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքի հաշվարկը կտա առավելագույն թույլատրելի տոկոսադրույքը։ Իրական աշխատանքում դրա ավելցուկը կնշանակի, որ նոր ձեռնարկությունը կամ ուղղությունը անշահավետ կլինի։

1. Ներդրումների վերադարձի հաշվարկման մեթոդիկա;
2. Ներքին եկամտաբերությունը հաշվարկելու ավելի ճշգրիտ փոփոխված մեթոդ, որի հաշվարկման համար վերցվում է կանխավճարային կապիտալի կամ ներդրումների միջին կշռված արժեքը.
3. Հաշվապահական վերադարձի տոկոսադրույքի մեթոդաբանություն, որն օգտագործվում է կարճաժամկետ նախագծերի համար: Այս դեպքում շահութաբերությունը կհաշվարկվի բանաձևով.

RP=(PV + ամորտիզացիա/նախագծում ներդրումների չափը) * 100%

NP - զուտ շահույթ նոր բիզնես նախագծից:

Ամբողջական կարգավորում տարբեր ճանապարհներկատարվում է ոչ միայն բիզնես պլանի մշակումից առաջ, այլեւ օբյեկտի շահագործման ընթացքում։ Սա բանաձևերի անհրաժեշտ փաթեթ է, որը սեփականատերերն ու պոտենցիալ ներդրողները օգտագործում են հնարավոր օգուտները գնահատելիս:

Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները

Երբեմն վերլուծությունը տալիս է արդյունքներ, որոնք պահանջում են կառավարման լուրջ որոշումներ: Որոշելու համար, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, անհրաժեշտ է հասկանալ դրա տատանման պատճառները: Դրա համար մենք ուսումնասիրում ենք հաշվետու և նախորդ ժամանակաշրջանի ցուցանիշը: Սովորաբար ընդունվում է որպես հիմք անցած տարիկամ եռամսյակ, որում եղել է բարձր և կայուն եկամուտ։ Ստորև բերված է դինամիկայի երկու գործակիցների համեմատությունը:

Շահութաբերության ցուցանիշի վրա կարող է ազդել վաճառքի գնի կամ ինքնարժեքի փոփոխությունը, ծախսերի աճը կամ մատակարարներից հումքի ինքնարժեքը: Ուստի անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ապրանքների գնորդների պահանջարկի սեզոնային տատանումները, ակտիվությունը, խափանումները կամ խափանումները: Լուծելով այն խնդիրը, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, և շահույթն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել տարբեր մեթոդներ.

1. Ապրանքի կամ ծառայության, դրա փաթեթավորման որակը բարելավելու համար: Դրան կարելի է հասնել՝ արդիականացնելով և վերազինելով նրա արտադրամասերը։ Սա, թերեւս, առաջին անգամ լուրջ ներդրումներ կպահանջի, բայց հետագայում դա ավելի քան կվճարի ռեսուրսների խնայմամբ, հումքի քանակի կրճատմամբ կամ սպառողի համար ավելի մատչելի գնով։ Դուք կարող եք դիտարկել տարբերակը;
2. Բարելավել իրենց արտադրանքի հատկությունները, ինչը կօգնի ներգրավել նոր սպառողներ և դառնալ ավելի մրցունակ ընկերություն շուկայում.
3. Ձեր բիզնես նախագծի համար մշակեք նոր ակտիվ մարքեթինգային քաղաքականություն, ներգրավեք լավ ղեկավար անձնակազմ: Խոշոր ձեռնարկությունները հաճախ ունենում են մի ամբողջ մարքեթինգային բաժին, որը զբաղվում է շուկայի վերլուծությամբ, նոր առաջխաղացումներով և շահութաբեր տեղ գտնելով.
4. Տարբեր եղանակներով նվազեցնել ծախսերը, որպեսզի մրցակցեն նմանատիպ տեսականու հետ: Սա չպետք է լինի ապրանքի որակի հաշվին:

Կառավարիչը պետք է որոշակի հավասարակշռություն գտնի բոլոր մեթոդների միջև՝ կայուն դրական արդյունքի հասնելու և ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշները պատշաճ մակարդակի վրա պահելու համար:

Ցանկացած առևտրային գործունեության ամենակարևոր նպատակը բիզնեսում սկզբնապես ներդրված կամ աշխատանքի ընթացքում ներգրավված միջոցների և ռեսուրսների ամենաարդյունավետ օգտագործումն է: Ակնհայտ է, որ գործարարների և ներդրողների համար նախևառաջ հետաքրքրություն են ներկայացնում այն ​​ձեռնարկությունները, որոնք զբաղված կապիտալին համամասնորեն ավելի շատ շահույթ են ստանում. այս որակը հասկանալի թվային առումով ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել շահութաբերությունը։

Պարզ ասած, շահութաբերությունը պայմանական չափանիշ է, որն օգնում է որոշել ձեռնարկությունում ներդրված ռեսուրսների կառավարման արդյունավետությունը, արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման հետ կապված ծախսերի վերադարձը: Շահութաբերության հաշվարկը, թվում է, հիմնական գործառնություններից մեկն է, որը նախորդում է որոշակի ընկերությունում ներդրումներին, արտադրության արդիականացմանը, անձնակազմի զարգացմանը և այլ գործողություններին, որոնք մեծացնում են բիզնեսի սեփականատերերի ծախսերը:

Ի՞նչ է շահութաբերությունը:

Վերլուծաբանները շահութաբերության ցուցանիշները դիտարկում են որպես պարամետրեր, որոնք թույլ են տալիս որոշակի հուսալիությամբ գնահատել ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետությունը: Պարզ ասած, շահութաբերությունը բանաձև է, որը տեսողականորեն ներկայացնում է ձեռնարկության այնպիսի ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը բիզնեսում, ինչպիսիք են.

• Նյութատեխնիկական բազա;
• Աշխատանքային կոլեկտիվի հնարավորությունները;
• Հումքի և նյութերի մատակարարման կազմակերպում;
• Բաշխման ուղիների կազմակերպում;
• Ձեռնարկության ֆինանսական կառավարում;
• Այլ նյութական և ոչ նյութական ռեսուրսներ:

Տարբեր չափերի կամ մասնագիտացումներ ունեցող ընկերությունների շահույթը, վաճառքի ծավալները և այլ ֆիզիկական ցուցանիշները համեմատելը որոշ չափով սխալ է. փոքր ձեռնարկությունը որոշ իրավիճակներում կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան միլիարդավոր շրջանառություն ունեցող հսկա կոնցեռնը: Շահութաբերության ցուցանիշների կիրառմամբ այս համեմատությունն ավելի արդարացի է դառնում, քանի որ նման գործակիցները հաշվարկվում են հարաբերական առումով:

Պարզ ասած, շահութաբերությունը օրինակ է, որը խորհրդանշում է ձեռնարկատիրական գործունեության վերադարձը և ցույց է տալիս բիզնեսում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց եկամտի չափը: Տնտեսական տեսանկյունից այստեղ դուք կարող եք տեսնել արդյունավետության հայտնի անալոգիաներ. ընդհանուր դեպքում ցուցանիշը հաշվարկվում է որպես շահույթի չափի հարաբերակցություն բոլոր արտադրական և ոչ արտադրական ծախսերի գումարին որոշակի ժամանակահատվածի համար: ժամանակի։ Համապատասխանաբար, շահութաբերությունը ընկերության եկամուտների և ծախսերի հարաբերակցությունն է:

Գործակիցը հաշվարկելու համար օգտագործվող բանաձևը բավականին պարզունակ է, բայց ստացված արժեքները չեն կարող գնահատվել բացարձակ թվերով: Այստեղ անհրաժեշտ է վերլուծել դինամիկան՝ համեմատելով կատարողականի ցուցանիշները տարբեր ժամանակաշրջաններ, տարբեր արտաքին և ներքին պայմաններ։ Երբեմն ի սկզբանե խոստումնալից բիզնեսը վերածվում է վնասատուի հենց հաշվարկված արժեքների սխալ օգտագործման պատճառով՝ արտադրության և վաճառքի կարևորագույն ծավալները որոշելու համար:

Ինչու՞ չափել շահութաբերությունը:

Շահութաբերությունը պետք է համարվի հիմնական ցուցանիշներից մեկը, որն օգտագործվում է ձեռնարկության գործունեությունը վերլուծելու և բիզնեսում ներդրված կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը որոշելու համար: Պարզության համար այն հաշվարկվում է որպես տոկոս՝ որքան մեծ է գործակիցի արժեքը, այնքան բարձր է շահութաբերությունը:

Ինչ իրավիճակներում կարող է օգտակար լինել այս ցուցանիշը.

1. Բիզնես պլանի կազմում. Շահութաբերության հաշվարկի շնորհիվ հնարավոր է եզրակացություններ անել բիզնես պլանի բոլոր մանրամասների ուսումնասիրության որակի և այս նախագծի իրականացման իրագործելիության մասին.
2. Գնագոյացում. Օգտվելով շահութաբերության ցուցանիշներից՝ գործարարները որոշում են շուկան գրավելու կամ մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու նպատակով ապրանքների գների ընդունելի իջեցումը.
3. Կառավարում. Տարբեր ժամանակային ընդմիջումներով ձեռնարկության գործունեության շահութաբերության ցուցանիշները վերլուծելով՝ հնարավոր է բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման խնդիրները.
4. Եկամուտների կանխատեսում. Միջին եկամտաբերության իմացությունը թույլ է տալիս կառավարչին ճշգրիտ կանխատեսել ապագա ժամանակաշրջանների շահույթը.
5. Ներդրումների անհրաժեշտության հիմնավորումը. Հաշվի առնելով ներդրումների ծավալը և փոքր բիզնեսի միջին շահութաբերությունը՝ ներդրողները որոշում են ներդրումների արդյունավետությունն ու նպատակահարմարությունը.
6. Ձեռնարկության արժեքի որոշում. Շահութաբերության մակարդակը, զուգորդված իրացվելիության հետ, որոշում է ընկերության արժեքը բիզնեսը վաճառելիս:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերության ցուցանիշները՝ համեմատական ​​վերլուծություն անցկացնել մրցակիցների կատարողականի հետ՝ պարտքային ֆինանսավորում ներգրավելիս, նախքան որևէ ծրագիր իրականացնելը կամ նոր տեսակի արտադրանքի արտադրությունը յուրացնելը:

Շահութաբերության տեսակները

Գործարարը, ով ցանկանում է համարժեք պատկերացում կազմել ձեռնարկության ներկա վիճակի մասին, պետք է օգտագործի եկամտաբերության մի քանի տարբեր ցուցանիշներ: Նրանց վերլուծության շնորհիվ դուք կարող եք համակողմանիորեն դիտարկել իրավիճակը, բացահայտել խնդրահարույց ոլորտները կամ բիզնես գործընթացները և գնահատել առկա բոլոր ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը:

Ամենից հաճախ հաշվարկվում են հետևյալ գործակիցները.

1. Վաճառքի շահութաբերություն;
2. Արտադրության շահութաբերություն;
3. Որոշ տեսակի ապրանքների շահութաբերություն;
4. Ձեռնարկության ակտիվների վերադարձը;
5. Ներդրումների վերադարձ;
6. սեփական կապիտալի շահութաբերություն;
7. Հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
8. Անձնակազմի շահութաբերություն.

Այս ցուցանիշները ստանալու համար անհրաժեշտ չէ հատուկ միջոցառումներ կամ ուսումնասիրություններ իրականացնել. բոլոր նախնական տվյալները կարելի է գտնել սովորական հաշվապահական փաստաթղթերում: Նորաստեղծ բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելիս օգտագործվում են շուկայի այս հատվածի վիճակագրությունը և հանրային տիրույթում մրցակիցների կողմից հրապարակված հաշվետվությունները:

Վաճառքի վերադարձ (ROS)

Վաճառքից եկամտաբերությունը վերաբերում է բոլոր ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությանը ընկերության ընդհանուր հասույթին: Այսպիսով, դուք կարող եք որոշել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ձեռնարկատիրոջ վաստակած յուրաքանչյուր ռուբլու վրա:

Այս գործակիցը օգտագործվում է գնագոյացման գործընթացում և ձեռնարկության ընդհանուր ծախսերը գնահատելու համար: Այնուամենայնիվ, ընկերության գործունեության մասին պատկերացում կազմելու համար անհրաժեշտ է համեմատել ROS-ը նույն ոլորտում գործող և նմանատիպ ապրանքներ արտադրող կազմակերպությունների կատարողականի հետ: Դուք կարող եք հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը վաճառքում հետևյալ կերպ.

ROS = (շահույթ մինչև հարկը / վաճառքից եկամուտ) x 100%:

Երբեմն, ավելի ճշգրիտ վերլուծության համար, հաշվարկներում օգտագործվում է զուտ շահույթի չափը, որը ձեռնարկության վերջնական եկամուտն է՝ հանած բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև հարկերի և վարկերի վճարումները:

Արտադրության շահութաբերությունը

Արտադրության շահութաբերությունը շահույթի մեծության (համախառն կամ զուտ) հարաբերակցությունն է արտադրանքի արտադրության հետ կապված ծախսերի ընդհանուր գումարին: Այս գործակիցը հաշվարկելով՝ կարելի է գնահատել եկամտի մասնաբաժինը, որը ձեռնարկությունը ստանում է ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց և որոշել կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը։

Արտադրության շահութաբերությունը հաշվարկվում է ինչպես ամբողջ ընկերության, այնպես էլ նրա առանձին ստորաբաժանումների համար: Այսպես է որոշվում այս կամ այն ​​ուղղությամբ գործունեության իրականացման նպատակահարմարությունը, հատկապես, եթե ձեռնարկությունը միաժամանակ գործում է մի քանի ոլորտներում։ Արտադրության մեջ բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկը հետևյալն է.

RP \u003d (շահույթ / (հիմնական միջոցների արժեքը + գումար աշխատանքային կապիտալ)) x 100%.

Ապրանքի շահութաբերություն (ROM)

Այս գործակիցը սահմանում է որպես արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությունը դրա արտադրության և վաճառքի ընդհանուր ծախսերին: Այսպիսով, դուք կարող եք գնահատել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ապրանքի արժեքի մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու վրա: ROM-ը բավականին ճկուն ցուցանիշ է, որը թույլ է տալիս հիմնավորել ինչպես ապրանքների ամբողջ տեսականու, այնպես էլ առանձին խմբերի, ինչպես նաև ապրանքների հատուկ տեսակների արտադրության իրագործելիությունը: Ինչպես որոշել որոշակի տեսակի ապրանքի շահութաբերությունը.

ROM = (շահույթ ապրանքի վաճառքից / ապրանքի արժեքը) x 100%:

Ակտիվների վերադարձը (ROA)

Այս ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս ընկերության ակտիվները շահույթի համար օգտագործելու արտադրողականությունը, ձեռնարկությանը պատկանող արժեքների կառավարման ռազմավարության արդյունավետությունը և սեփական ռեսուրսների օգտագործմամբ բիզնեսի վերադարձը: ROA-ն հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել կազմակերպությանը հասանելի կամ իր գործունեության ընթացքում ներգրավված բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվները: Ձեռնարկության ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության առումով բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է. ROA \u003d (ժամանակաշրջանի զուտ շահույթ / ակտիվների միջին արժեքը) x 100%:

Պարբերաբար հաշվարկելով այս հարաբերակցությունը՝ դուք կարող եք բացահայտել ոչ եկամտաբեր ակտիվը և որոշել՝ վաճառել, թարմացնել կամ վարձակալել այն:

Ներդրումների վերադարձը (ROI)

Ներդրումների վերադարձը ներդրման գործընթացում ստացված եկամտի հարաբերակցությունն է սկզբնական ներդրված կապիտալի չափին: Այս կերպ հնարավոր է ճշգրիտ որոշել այն շահույթը, որը բերում է ձեռնարկությունում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլի։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը ներգրավված ներդրումների օգտագործման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROI = (զուտ շահույթ + (ակտիվների վաճառքի գին - ակտիվների գնման գին) / ակտիվների գնման գին) x 100%:

Եթե ​​նախագծի անավարտ լինելու պատճառով ակտիվի վերջնական գինը անհայտ է, ապա հաշվարկելիս անհրաժեշտ է վերցնել ներդրման սկզբում դրա արժեքին հավասար ցուցանիշ: Զրոյից մեծ ROI-ն ցույց է տալիս կապիտալի տեղաբաշխման իրագործելիությունը, մինչդեռ բացասական արժեքները վկայում են մոտալուտ կորուստների մասին:

Սեփական կապիտալի եկամտաբերություն (ROE)

ROE հարաբերակցությունը սահմանվում է որպես ընկերության զուտ շահույթի հարաբերակցություն սեփական կապիտալին: Այս ցուցանիշը ներդրողներին օգնում է գնահատել օգտագործման արդյունավետությունը ընկերությանը պատկանողմիջոցները, իր ռեսուրսների կառավարման ռազմավարության ճիշտությունը։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը սեփական կապիտալի ներգրավման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROE = (տարվա զուտ շահույթ / սեփական կապիտալ) x 100%:

Կազմակերպության պարտքային ֆինանսավորման վերաբերյալ որոշում կայացնելիս այս հարաբերակցությունը պետք է համեմատվի բանկային վարկի տոկոսադրույքի հետ: Եթե ​​ROE-ն ավելի բարձր է, ապա վարկավորումը կարելի է համարել նպատակահարմար և տնտեսապես հիմնավորված։ Հակառակ դեպքում, կորուստներից խուսափելու համար ավելի լավ է հրաժարվել միջոցներ հայթայթելուց։

Հիմնական միջոցների վերադարձը (ROFA)

Հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցի հաշվարկն ուղղված է ձեռնարկության տնտեսական գործունեության մեջ դրանց օգտագործման արտադրողականության գնահատմանը: Հիմնական միջոցները բոլոր այն օբյեկտներն են, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրանքի արտադրության գործընթացում, որոնք չեն փոխում իրենց սկզբնական ձևը: Այլ կերպ ասած, դրանք ներառում են.

• Արտադրություն և պահեստային շենքերև կառույցներ;
• Հաստոցներ, սարքավորումներ և ագրեգատներ;
• Բեռնատարներ և բեռնման սարքավորումներ;
• Մարդատար ավտոմեքենաներ և ուղևորների տեղափոխման համար նախատեսված տրանսպորտ.
• Գրասենյակային կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ;
• Թանկարժեք պարագաներ և գործիքներ.

ROFA = (մաքուր շահույթ / հիմնական միջոցների արժեքը) x 100%:

Անձնակազմի վերադարձ (ROL)

Անձնակազմի շահութաբերությունը որոշակի ժամանակահատվածում ստացված զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է ձեռնարկությունում այդ պահին աշխատող աշխատողների ընդհանուր թվին: Այս կերպ որոշվում է կազմակերպության օպտիմալ կազմը, որը թույլ է տալիս նվազագույն ծախսերով ստանալ առավելագույն եկամուտ։

Բիզնեսի շահութաբերության այս ցուցանիշը կարող եք հաշվարկել հետևյալ կերպ.

ROL = (զուտ շահույթ / ձեռնարկությունում աշխատողների թիվը):

Այս ցուցանիշի հետ մեկտեղ, տնտեսագետները հաճախ հաշվարկում են շահութաբերության այլ, առավել տեղեկատվական գործակիցներ.

• Աշխատակիցների պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը ընկերության շահույթին.
• Ցանկացած ստորաբաժանման կամ մասնաճյուղի պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը նրանց կողմից ստացված շահույթին.
• Աշխատողի անձնական շահութաբերությունը հարակից ծախսերի հարաբերակցությունն է մասնագետի կողմից ձեռնարկության բյուջե բերված եկամտին:

Այսպիսով, ROL-ը թույլ է տալիս հասնել ամենաբարձր արտադրողականության՝ բացահայտելով բաժիններն ու մասնաճյուղերը, որոնք պետք է կրճատվեն կամ ընդլայնվեն:

Ընդմիջման միավորի հաշվարկ

Պարզ բառերով բացատրելով, թե որն է ձեռնարկության շահութաբերությունը, անհնար է չնշել բիզնեսի համար այնպիսի կարևոր պարամետր, ինչպիսին է անկման կետը: Այն ցույց է տալիս վաճառքի նվազագույն ծավալը, որն անհրաժեշտ է ապրանքների արտադրության և շուկայավարման հետ կապված բոլոր ծախսերը ծածկելու համար: Այսինքն՝ հարաբերակցությունն օգնում է գործարարին հաշվարկել վաճառքի մակարդակը, որով ընկերությունը աշխատելու է «զրոյի», առանց շահույթի, բայց առանց վնասի։

Որոշ աղբյուրներում ընդմիջման կետը կոչվում է շահութաբերության շեմ կամ ընդմիջման կետ (BEP): Վաճառքի ստորին սահմանը որոշելու համար, որը հաղթահարելուց հետո բիզնեսը կսկսի եկամուտ ստանալ, օգտագործեք հետևյալ բանաձևը.

BEP = (ֆիքսված ծախսեր) x (եկամուտ) / (եկամուտ) - (փոփոխական ծախսեր):

Այսպիսով, շահութաբերության շեմի վրա ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի միավորի արժեքը, ինչպես նաև արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման բոլոր փուլերում հաստատուն և փոփոխական ծախսերը: Երբ այս պարամետրերը փոխվում են, գործակիցի արժեքը անմիջապես փոխվում է. մասնավորապես, BEP-ի աճը վկայում է շահույթ ստանալու գործընթացում առկա խնդիրների կամ արտադրության ծախսերի աճի մասին:

Բացի այդ, ընդմիջման կետի հաշվարկը թույլ է տալիս.

1. Գնահատեք բիզնեսի անվտանգության սահմանը.
2. Բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման հետ կապված խնդիրները.
3. Որոշել ներդրում կատարելու նպատակահարմարությունը մի նախագծում, որը ակնկալվում է միայն հաջորդ ժամանակահատվածում.
4. Հաշվարկել գները վաճառքի աճի կամ նվազման համար.
5. Որոշեք ընդունելի շեմը եկամուտների կրճատման համար՝ առանց կորուստների ռիսկի:

Շահութաբերության վրա ազդող գործոններ

Ակնհայտ է, որ ցանկացած ձեռնարկատեր շահագրգռված է բարձր եկամտաբերությամբ բիզնես ստեղծելու մեջ։ Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը լուծելու համար հիմնական գործակիցների պարզ հաշվարկը բավարար չէ, քանի որ յուրաքանչյուր ցուցանիշի արժեքը ազդում է բազմաթիվ արտաքին և ներքին գործոնների վրա:

Առաջինները ներառում են.

1. Աշխարհագրական դիրքը. Տարածաշրջանային առանձնահատկությունները էական ազդեցություն ունեն ձեռնարկության գնային քաղաքականության վրա, և մատակարարներից և սպառողներից դրա հեռավորությունը որոշում է տրանսպորտի և պահեստավորման ծախսերի չափը.
2. Մրցակցության մակարդակը. Ձեռնարկության արտադրանքի և շահույթի մարժանը կախված է մրցակիցների գործունեությունից և դեմպինգի դեմ պայքարելու անհրաժեշտությունից.
3. Շուկայի պայմանները. Որոշակի չափով ապրանքի արժեքը որոշվում է արդյունաբերության գործերի ընդհանուր վիճակով, հաճախորդների գնողունակությամբ և այս տեսակի արտադրանքի պահանջարկի ընդհանուր մակարդակով.
4. Հարկային քաղաքականություն. Ակնհայտ է, որ հարկային նվազեցումների չափն ուղղակիորեն ազդում է ընկերության զուտ շահույթի վրա.
5. Քաղաքական իրավիճակ. Քաղաքական գործոնների ազդեցության պատճառով ներմուծվող հումքի գները փոխվում են, արտաքին շուկաները բացվում կամ փակվում են.
6. Մրցակիցների դրույքաչափերը. Ընդհանուր ծախսերի չափը կախված է գործընկերների կողմից ձեռնարկությանը մատուցվող ծառայությունների արժեքից.
7. Հումքի մատակարարների գները. Նաև ապրանքների ինքնարժեքը որոշվում է դրա արտադրության համար անհրաժեշտ հումքի և նյութերի մատակարարների գներով:

Ռուսաստանում բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող ներքին գործոնների թվում կան արտադրական և ոչ արտադրական:

Ոչ արտադրական կատեգորիան հիմնականում ներառում է.

1. Լոգիստիկ արդյունավետություն. Ձեռնարկատիրոջ ծախսերը կախված են հումքի և պատրաստի արտադրանքի առաքման գործընթացների կազմակերպման ճիշտությունից և արդյունավետությունից.
2. Շուկայավարման արդյունավետություն. Մեկ հաճախորդի ներգրավման արժեքը կախված է գովազդի մեթոդից և գովազդային նյութերի որակից.
3. Շրջակա միջավայրի պահպանության միջոցառումներ. Ընկերության ծախսերը կարող են աճել, եթե անհրաժեշտ լինի միջոցներ ձեռնարկել շրջակա միջավայրի վրա արտադրության ազդեցությունը չեզոքացնելու կամ կանխելու համար.
4. Աշխատանքային պայմանները. Աշխատակիցներին անհրաժեշտ ենթակառուցվածքով ապահովելու դեպքում աշխատանքի արտադրողականությունը մեծանում է, ինչը հանգեցնում է ծախսերի նվազմանը.
5. Ձեռնարկության ֆինանսական քաղաքականությունը. Ընկերության շահույթը մասամբ կախված է ապրանքների, հումքի կամ ծառայությունների մարժայի չափից, ինչպես նաև զեղչերի և ակցիաների առկայությունից.
6. Ընկերության գործարար համբավը. Մատակարարների և հաճախորդների հավատարմությունը միանշանակ ազդում է ձեռնարկության վերջնական գծի վրա:

Ի վերջո, մենք պետք է հաշվի առնենք արտադրական գործոնները, որոնցից մեծապես կախված է Ռուսաստանում փոքր բիզնեսի շահութաբերությունը.

• Առևտրի ծավալը. Մեծացնելով վաճառքի ծավալը մշտական ​​մարժանով, ընկերությունը կարող է ավելի շատ շահույթ ստանալ.
• Առևտրի կառուցվածքը. Տեսականու մեջ նոր հաստիքների ներդրումը հանգեցնում է հաճախորդների թվի ավելացման՝ պայմանավորված ընդլայնմամբ. թիրախային լսարան, իսկ ապրանքների որակի բարելավումը թույլ է տալիս սահմանել ավելի բարձր մարժա.
• Վաճառքի գործընթացի կազմակերպում. Վաճառքներն ավելացնելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել նաև ամենաառաջադեմ և ժամանակակից ուղիներվաճառք;
• Քանակական և որակական համալրում. Արտադրական հզորությունների աճը կախված է բավարար թվով հմուտ աշխատողների առկայությունից.
• Աշխատանքի արտադրողականություն. Աշխատանքի արտադրողականության աճով նվազում է ընդհանուր ծախսերի մասնաբաժինը արտադրանքի մեկ միավորի համար.
• նյութատեխնիկական բազայի վիճակը. Ընկերության հետ ժամանակակից սարքավորումներկարող է մեծացնել իր շրջանառությունը։ Միաժամանակ այս գործընթացին խոչընդոտում է հիմնական միջոցների մաշվածությունը։

Ինչպե՞ս բարձրացնել շահութաբերությունը:

Բարձր շահութաբերությունը զգալի մրցակցային առավելություն է պայմաններում ժամանակակից շուկա. Անշուշտ, ձեռնարկատերը պետք է ուշադրություն դարձնի բոլոր գործոններին, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում են այս ցուցանիշի արժեքի վրա, ներառյալ պահանջարկի սեզոնային տատանումները, արտադրության ծախսերի քանակը, մրցակիցների գործունեությունը, ընդհանուր արտադրանքի մեջ թերությունների մասնաբաժնի փոփոխությունները, տարբեր պատճառներով առաջացած տեխնոլոգիական գծի վերադարձը և հարկադիր պարապուրդը: Թվարկելով շահութաբերության բարձրացման խնդիրը լուծելու համար օգտագործվող ամենատարածված տեխնոլոգիաները՝ նշենք.

• Շահութաբերության արհեստական ​​աճ: Եթե ​​պատրաստվում եք բարձրացնել վաճառքի գները, ապա պետք է հաշվի առնել ինչպես շուկայի ընդհանուր իրավիճակը, այնպես էլ ապրանքի մրցունակությունը.
• Արտադրական հզորությունների ավելացում. Սարքավորումների արդիականացումը կամ նոր ավտոմատ մեքենաների ձեռքբերումը կբարձրացնի արտադրական հզորությունը և կխնայի աշխատանքային ռեսուրսները.
• Ապրանքների որակի բարելավում. Նաև արտադրական գծերի արդիականացումը կարող է հանգեցնել արտադրանքի որակի բարձրացման և դրա նկատմամբ պահանջարկի մեծացման.
• Մարքեթինգային ռազմավարության բարելավում. Թիրախային լսարանի զգալի ընդլայնում է ձեռք բերվում՝ ընտրելով խթանման ամենաարդյունավետ մեթոդները.
• Գնի նվազեցում. Ձեռնարկությունը պետք է մշտապես փնտրի մատակարարներ, որոնք պատրաստ են առաջարկել նմանատիպ որակի հումք, նյութեր և ծառայություններ ավելի ցածր գնով: Ակնհայտ է, որ դա կբերի ծախսերի կրճատման.
• Աշխատավարձի արժեքի նվազեցում. Խոշոր ընկերություններնրանք չեն կրճատում անձնակազմը, այլ տեղափոխում են այլ շրջաններ և երկրներ, որտեղ կարելի է գտնել էժան աշխատուժ։

Բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակները

Ռուսաստանում 2018 թվականին բիզնեսի շահութաբերության վարկանիշը կազմելիս պետք է հասկանալ, որ տարբեր ոլորտներում տարբեր ցուցանիշներ նորմալ են համարվում։ Բարձր գործակիցները պարտադիր չէ, որ բնորոշ են ամենաեկամտաբեր գործունեությանը. երբեմն միայն պայմանավորված է շահութաբերության բարձրացումընկերությունը կարող է փոխհատուցել իր ռիսկերը: Այսպիսով, արդյունաբերական արտադրության ոլորտում միջին ցուցանիշները հետևյալն են.

• Նավթի և գազի տրանսպորտային համակարգերի շահագործում - 90%;
• Ցեմենտի արտադրություն - 85%;
• Գյուղատնտեսական պարարտանյութերի արտադրություն՝ 85%;
• Գունավոր մետալուրգիա - 65%;
• Գլանվածք մետաղի արտադրություն՝ 40%։

ֆինանսների մեջ և բանկային ծառայություններ 2018 թվականին բարձր եկամտաբերությամբ բիզնեսի տեսակների ցանկը ներառում է.

• Քլիրինգի ծառայություններ - 70%;
• Բրոքերների ծառայություններ ֆինանսական շուկաներում - 60%;
• Արժեթղթերի ռեգիստրների վարում` 45%:

Վերջապես, բնակչության համար ապրանքների արտադրության ոլորտում գրավիչ տեսք ունեն հետևյալը.

• Ծխախոտային արտադրանքի արտադրություն՝ 45%;
• Գարեջրի արտադրություն - 30%;
• Կենցաղային տեխնիկայի արտադրություն՝ 25%։

Ինչպե՞ս պարզել, թե որ բիզնեսում է բարձր եկամտաբերությունը գործունեության անբաժանելի բնութագիրը: Սովորաբար, նման ցուցանիշները բնորոշ են այն խորշերին, որոնցում ապրանքների համար թույլատրելի մարժան հարյուրավոր և հազարավոր տոկոս է կազմում: Դա հնարավոր է` հաշվի առնելով աճող պահանջարկի և մրցակցության չնչին մակարդակի միաժամանակյա առկայությունը:

Տեսականորեն, ցանկացած բիզնեսում հնարավոր է բարձր գնանշում. դրա համար պետք է արտադրել կամ վաճառել կտոր կամ դիզայներական ապրանքներ, որոնք պնդում են, որ բացառիկ են: Այնուամենայնիվ, ապրանքների որոշ տեսակներ օբյեկտիվ պատճառներով համարվում են բարձր մարժա. ցածր գնով դրանք չափազանց տարածված են հաճախորդների շրջանում:

Առնչվող տեսանյութեր

Ձեռնարկությունների որ տեսակներն են համապատասխանում այս նկարագրությանը.

• Ներքնազգեստի վաճառք. Վաճառողները միջին գների սեգմենտի ապրանքների ինքնարժեքին ավելացնում են 250-300%: Դիզայներական և էքսկլյուզիվ ներքնազգեստ վաճառելիս մակնիշը բարձրանում է մինչև 1000-1200%;
• Միավորների վաճառք. Սովորական ակնոցները նշված են 300%-ով, իսկ շրջանակներն ու արևային ակնոցները վաճառվում են մինչև 500%-ով:
• Բամբակյա կոնֆետի վաճառք. Արագ սննդի այլ տեսակների թվում քաղցր բամբակբնութագրվում է ամենաբարձր մարժայով, երբեմն հասնում է 4000%;
• Պոպկորնի վաճառք. Սովորական ադիբուդի համար միջին նշումը 600% է: Բուրավետիչ լցոնիչներ ավելացնելիս այն ավելանում է մինչև 1000%;
• Ոսկերչական իրերի վաճառք. Զանգվածային մոդելները վաճառվում են 300% մակնշմամբ: Դիզայներական զարդեր և ապրանքներ ձեռագործգործարարին բերել մինչև 1000% շահույթ;
• Սրճարան. Սովորաբար սուրճը վաճառվում է 400% մակնշմամբ։ Երբ աղանդեր են ավելացվում, վաճառքի շահութաբերությունը կարող է աճել մինչև 600%;
• Հարսանեկան ապրանքների վաճառք. Նրանք չեն խնայում հարսանեկան ապրանքների վրա, ինչից օգտվում են այն առևտրականները, որոնք դրանք վաճառում են 350-500% մակնշմամբ.
• Խինկալիի վաճառք. Ճաշատեսակը պատրաստելու համար օգտագործվում են մատչելի էժան բաղադրիչներ, ուստի նշագրումը հասնում է 300% -ի;
• Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ. Սովորաբար ծաղիկները վաճառվում են 200-250% մակնշմամբ, իսկ ներս Տոներբարձրացնել այն մինչև 600–800%;
• Պաղպաղակի վաճառք. Պաղպաղակի վաճառքի միջին մարժան 250% է։ Առևտրի կենտրոններում միավորները երբեմն այն բարձրացնում են մինչև 600-800%;
• Նրբաբլիթ. Ճաշատեսակի պատրաստման բաղադրիչները նույնպես էժան են, ինչը թույլ է տալիս սահմանել 300% մարժա;
• Smoothie բար. Մրգային և բանջարեղենային ըմպելիքները դիրքավորվում են որպես առողջ սննդակարգի տարրեր, ուստի դրանց վրա նշագրումը հասնում է 1000%-ի:

Եզրակացություն

Շահութաբերության ցուցանիշները հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հասկանալ, որ դրանք միշտ չէ, որ ներկայացնում են ձեռնարկության լիարժեք բնութագրերը: Այսպիսով, երկարաժամկետ ներդրումների դեպքում գործակիցների արժեքները ցածր են, ուստի դրանք պետք է հաշվարկվեն տարբեր ժամանակահատվածների և տարբեր պայմանների համար: Բացի այդ, ակտիվները սովորաբար փոխում են իրենց արժեքը ժամանակի ընթացքում. համապատասխանաբար, մեկ անգամ չափված պարամետրերի հիման վրա կատարված հաշվարկը կարող է սխալ լինել:

Վերջապես, շահութաբերության մեկ գործակիցը թույլ չի տալիս լիարժեք գնահատել ռիսկերը, որոնք ուղեկցում են որոշակի ձեռնարկության գործունեությանը: Ընկերության աշխատանքի համարժեք պատկերացում ստանալու համար, բացի այս գործիքից, դուք պետք է օգտագործեք վերլուծության այլ մեթոդներ, օրինակ՝ ֆինանսական կայունության հաշվարկ, ծախսերի կառուցվածքի ուսումնասիրություն, կառավարման արդյունավետության վերլուծություն և շատ ավելին:

20 քվեարկել է. Դասարան: 4,95 5-ից)