Ինչպես բարձրացնել վաճառքի շահութաբերությունը՝ աշխատելով մրցակցային շուկայում: Արդյունաբերական ձեռնարկությունում շահութաբերության բարձրացման ուղիները (միավոր ձեռնարկության «մեմզ» օրինակով)

Ձեռնարկության շահութաբերության և շահութաբերության ցուցանիշների էությունը

Ընդհանուր առմամբ, շահութաբերությունը նշանակում է շահույթ ստանալու կարողություն։ Չնայած շահութաբերությունը միշտ չէ, որ ձեռնարկության միակ և հիմնական նպատակն է, այն կարևոր հատկանիշ է, որը ցույց է տալիս շուկայում գործելու արդյունավետությունը: Շահութաբերության ցուցանիշների համեմատությունը մրցակիցների արժեքների, սեփականատերերի պահանջների և այլնի հետ: կարելի է ասել ձեռնարկության ղեկավարության աշխատանքի որակի մասին։

Ներդրված կապիտալից եկամտաբերություն ստանալու կարողությունը հիմնական գործոնն է ընկերության ընդհանուր արժեքը և նրա արժեթղթերի արժեքը որոշելու համար: Հետևաբար, շատ վերլուծաբանների համար ծախս-օգուտ նկատառումները հանդիսանում են իրենց վերլուծական ջանքերի հիմնական առանցքը:

Շահութաբերությունը արտացոլում է ընկերության մրցակցային դիրքը շուկայում, ընդլայնման հնարավորությունները և ձեռնարկության կառավարման որակը: Եկամուտների հաշվետվությունը ցույց է տալիս եկամտի աղբյուրները, եկամուտների և ծախսերի բաղադրիչները: Շահույթը կարող է բաշխվել բաժնետերերի միջև կամ վերաներդրվել ընկերությունում: Վերաներդրված շահույթը բարձրացնում է վճարունակությունը և ապահովում ֆինանսական բարձ կարճաժամկետ խնդիրների դեմ:

Շահութաբերությունը (որպես ցուցիչների համակարգ) ցուցիչների համակարգ է, որը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության և դրա բաղադրիչների արդյունավետությունն ու արդյունավետությունը զուտ շահույթի և ֆինանսական արդյունքների ստեղծման ուղղությամբ: Այն կարող է օգտագործվել ինչպես պլանավորման փուլում, այնպես էլ ձեռնարկության գործառնական հսկողության, ինչպես նաև ֆինանսական տարվա վերջում՝ ձեռնարկության հետահայաց գնահատման իրականացման համար:

Ինչպես հաշվարկել շահութաբերությունը (բանաձևեր)

Ձև 2 տող 2400

(Ձև 1 տող 1600 բազային տարվա համար + Ձև 1 տող 1600 մեկ տարի առաջ)*0.5

Ակտիվների վերադարձը =

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

Հաշվարկի օրինակ. Զուտ շահույթը 2014 թվականին կազմել է 100 հազար ռուբլի, 2013 թվականին ակտիվների գումարը կազմել է 800 հազար ռուբլի, իսկ 2014 թվականին՝ 900 հազար ռուբլի։ Այսինքն, ակտիվների վերադարձը 2014 թվականին կլինի = 100 / (800 + 900) * 0.5 * 100% = 11.76%:

Ձև 2 տող 2400

(Ձև 1 տող 1300 բազային տարվա համար + Ձև 1 տող 1300 մեկ տարի առաջ)*0.5

Սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը =

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

(F.1 C.1150 բազային տարվա համար + F.1 C.1210 բազային տարվա համար + F.1 C.1150 մեկ տարի առաջ + F.1 C. 1210 մեկ տարի առաջ) * 0.5

Արտադրական ակտիվների շահութաբերությունը =

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

Արտադրական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը

Վաճառքից շահույթ վաճառքից ստացված շահույթով =

Շահույթ (վնաս) վաճառքից

Վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ շահույթով =

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

Վերաներդրումների տոկոսադրույքը =

(Պահուստային կապիտալի և չբաշխված շահույթի (վնասի) ավելացում տարվա համար

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

(F.1 C.1360 բազային տարվա համար + F.1 C.1370 բազային տարվա համար - F.1 C. 1360 մեկ տարի առաջ - F.1 C. 1370 մեկ տարի առաջ)

F.1 S. 1300 բազային տարվա համար

Տնտեսական աճի կայունության գործակից =

Տարվա պահուստային կապիտալի և չբաշխված շահույթի (վնասի) ավելացում

Սեփական կապիտալի չափը

Ակտիվների վերադարձման ժամկետ, տարի =

((Ձև 1 տող 1600 բազային տարվա համար + Ձև 1 տող 1600 մեկ տարի առաջ)*0.5)

Միջին տարեկան ակտիվների արժեքը

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

((Ձև 1 տող 1300 բազային տարվա համար + Ձև 1 տող 1300 մեկ տարի առաջ)*0.5)

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

Սեփական կապիտալի մարման ժամկետը =

Սեփական կապիտալի միջին տարեկան արժեքը

Զուտ եկամուտ (կորուստ)

Հասկանալով հաշվարկների արդյունքները և եզրակացություններ անել շահութաբերության ցուցանիշների վերաբերյալ

Ընդհանուր առմամբ, շահութաբերության ցուցանիշի բարձր արժեքը վկայում է ձեռնարկության արդյունավետ գործունեության մասին: Նորմատիվ միտումը շահութաբերության ցուցանիշների արժեքի բարձրացումն է։

Ակտիվների վերադարձը ցույց է տալիս զուտ շահույթի չափը, որը ընկնում է 1 ռուբ. ակտիվներ. Այսինքն, եթե, օրինակ, ձեռնարկության ակտիվների եկամտաբերությունը կազմում է 15%, ապա դա նշանակում է, որ ակտիվների յուրաքանչյուր ռուբլի, որն օգտագործվել է ձեռնարկության գործունեության մեջ, նրան բերել է 0,15 ռուբլի: Եթե ​​ցուցանիշի արժեքը գերազանցում է երկարաժամկետ փոխառությունների արժեքը, ապա դա վկայում է ցածր եկամտաբերության մասին: Բացասական արժեքը ցույց է տալիս ձեռնարկության դեգրադացումը: Բարձր արժեքը նշանակում է, որ կան ռեսուրսներ բաժնետերերին շահաբաժիններ վճարելու կամ հետագա զարգացմանն աջակցելու համար:

Սեփական կապիտալի վերադարձը

Այս ցուցանիշը ձեռնարկության սեփականատերերի համար ամենակարեւորներից մեկն է։ Դա վկայում է իրենց պատկանող միջոցների օգտագործման արդյունավետության մասին։ Այս ցուցանիշն ավելի նպատակահարմար է ներդրումների այլընտրանքային ոլորտների հետ համեմատելու համար։ Օրինակ, եթե մեկ այլ ընկերության բաժնետոմսերի գնումը կարող է ավելի մեծ շահույթ բերել, ապա սեփական կապիտալի վերադարձի արժեքը գոհացուցիչ չէ: Ցուցանիշի բացասական արժեքը ցույց է տալիս, որ սեփականատերերը փող են կորցնում, և գուցե արժե մտածել այլ ձեռնարկություններում գումար ներդնելու մասին: Նորմատիվ միտումը ցուցանիշի մշտական ​​աճն է։

Արտադրական ակտիվների շահութաբերություն

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ են բերել արտադրական ակտիվները՝ ինչպես ընթացիկ, այնպես էլ ոչ ընթացիկ: Այսինքն, եթե ցուցանիշի արժեքը 20% է, ապա դա նշանակում է, որ արտադրական ակտիվների յուրաքանչյուր ռուբլի բերել է 0,2 ռուբլի զուտ շահույթ։ Ինչպես նախորդ դեպքում, ցուցանիշի մշտական ​​աճը ցույց է տալիս ձեռնարկության արտադրական հատվածի արդյունավետության մշտական ​​աճը:

Վաճառքի շահութաբերությունը վաճառքից ստացված շահույթով

Ցուցանիշը ցույց է տալիս վաճառքից ստացված եկամուտների և ձեռնարկության հիմնական ծախսերի միջև տարբերությունը՝ արտադրության, կառավարման, ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման համար: Այս ցուցանիշը թույլ է տալիս որոշել այն միջոցների չափը, որոնք մնում են այլ ծախսերի համար՝ վարկի վճարում, եկամտահարկի պարտավորությունների մարում և այլն: Նորմատիվ միտումը արժեքի տարեկան աճն է: Գործառնական բարձր շահույթը կարող է ցույց տալ ծախսերի արդյունավետ վերահսկողություն:

Զուտ շահույթի հիման վրա վաճառքի վերադարձը

Այս ցուցանիշը թույլ է տալիս մոտավորապես որոշել, թե որքան շահութաբերություն կավելանա վաճառքի 1 ռուբլով ավելացմամբ: Ցուցանիշի արժեքը ցույց է տալիս, թե որքան մաքուր շահույթ է ստացել ընկերությունը վաճառված ծառայությունների կամ ապրանքների յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց: Բացասական արժեքը ցույց է տալիս ծախսերը նվազեցնելու համար պաշարներ փնտրելու անհրաժեշտությունը: Ցուցանիշի բարձր արժեքը կարող է վկայել սպառողի համար ապրանքի կամ ծառայության բարձր արժեքի, ուժեղ մրցակցային դիրքի և կառավարման պրոֆեսիոնալիզմի բարձր մակարդակի մասին:

Վերաներդրումների տոկոսադրույքը

Վերաներդրումների հարաբերակցությունը ցույց է տալիս զուտ շահույթի դերը ձեռնարկության զարգացման գործում: Ցուցանիշի աճը վկայում է այն մասին, որ ավելի ու ավելի շատ զուտ շահույթ է ուղղվում ոչ թե շահաբաժինների վճարման հիմնադրամին, այլ ձեռնարկությունների զարգացման հիմնադրամներին։ Այս միջոցները կարող են օգտագործվել նոր հիմնական միջոցների, ոչ նյութական ակտիվների վերանորոգման կամ ձեռքբերման համար: Եթե ​​ցուցանիշի արժեքը 100%-ից բարձր է, ապա դա նշանակում է, որ զուտ շահույթը ձեռնարկության սեփական կապիտալի ավելացման միակ աղբյուրը չէր: Ցուցանիշի բացասական արժեքը տեղի է ունենում միայն այն դեպքում, եթե ձեռնարկությունը ֆինանսական խնդիրներ ունի:

Տնտեսական աճի կայունության գործակից

Տնտեսական աճի կայունության գործակիցը վկայում է շահույթի հաշվին ընկերության սեփական միջոցների աճի կայունության մասին։ Բարձր արժեքը ցույց է տալիս զուտ շահույթի կարևորությունը ձեռնարկության շարունակական զարգացման և դրա մրցունակությունը ներկայիս մակարդակում պահպանելու համար: Ցածր արժեքը ցույց է տալիս, որ ընկերությունը վերաբաշխում է շահույթը հօգուտ սեփականատերերի (եթե սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը բարձր է եղել), կամ զուտ շահույթը բավարար չէ ձեռնարկության զարգացմանը աջակցելու համար (եթե սեփական կապիտալի վերադարձը ցածր է եղել):

ակտիվների մարման ժամկետը, է

Ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքան ժամանակ կկրկնապատկվի ձեռնարկության ակտիվների գումարը, պայմանով, որ պահպանվի ընթացիկ շահութաբերությունը: Օրինակ, վերադարձի բարձր արժեքը ցույց է տալիս, որ ձեռնարկությունն անարդյունավետ է: Նորմատիվ միտումը ցուցանիշի արժեքի նվազումն է։

Սեփական կապիտալի մարման ժամկետը, է

Ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքան ժամանակ է պահանջվում, որպեսզի ներդրված սեփական կապիտալն ամբողջությամբ վճարի իր համար: Զգալի մարման ժամկետը ցույց է տալիս, որ ձեռնարկությունն անարդյունավետ է: Նորմատիվ միտումը ցուցանիշի արժեքի նվազումն է։ Եթե ​​ցուցանիշի արժեքը շատ բարձր է, ապա սեփականատերերը պետք է մտածեն այլ ոլորտներում ներդրումներ անելու մասին։

Վաճառքի շահութաբերությունը հիմնված է յուրաքանչյուր վաստակած դրամական միավորից շահույթի մասնաբաժնի տոկոսի վրա: Համապատասխանաբար, վաճառքից եկամտաբերությունը սահմանվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի չափին՝ բազմապատկված 100%-ով։

Պարզության համար հաշվի առեք վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը.

• Վաճառքից եկամտաբերություն = զուտ եկամուտ/վաճառք x 100%:
• Վաճառքից եկամտաբերություն = գործառնական եկամուտ / եկամուտ x 100%:

Վաճառքի շահութաբերությունը ավելի լավ հասկանալու համար անհրաժեշտ է իմանալ հետևյալ փաստերը.

1. Վաճառքի շահութաբերությունը թույլ է տալիս տեսնել հիմնական ապրանքների վաճառքի իրական պատկերը։ Բացի այդ, գնահատվում է ապրանքների վաճառքի ընդհանուր սխեմայի արժեքի մասնաբաժինը:

2. Վաճառքի շահութաբերությունը օգնում է վերահսկել ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը և ծախսերը: Տարբեր ընկերություններ օգտագործում են տարբեր ռազմավարություններ և տեխնիկա, որոնք կարող են հանգեցնել նրանց շահույթի մեծ տարբերության: Բայց, եթե նույնիսկ ընկերություններն ունենան նույն եկամուտը, գործառնական եկամուտը և շահույթը մինչև հարկերը, վաճառքից նրանց շահութաբերությունը տարբեր կլինի:

3. Վաճառքի եկամտաբերության օգնությամբ անհնար է տեսնել երկարաժամկետ ներդրումներից ծրագրված ազդեցությունը։ Եթե ​​ընկերությունը մտադիր է փոխել տեխնոլոգիական համակարգը կամ ձեռք բերել նորարարական սարքավորումներ, ապա շահույթի մարժան կարող է փոքր-ինչ նվազել։ Բայց եթե դուք ճիշտ ընտրեք արդիականացման ռազմավարությունը, դրա կատարողականը արագ կվերականգնվի և նույնիսկ կբարձրանա:

Վաճառքի շահութաբերության բարձրացման մեթոդներ

Առաջարկեք հաճախորդներին ոչ միայն սովորական, այլև VIP ապրանքների ընտրություն: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է գրավաճառների կողմից: Նրանք առաջարկում են 300 ռուբլի արժողությամբ ստանդարտ գրքից բացի գնել նվերի ավելի թանկ տարբերակ, որի համար պետք է վճարեք, օրինակ, 2000 ռուբլի։

Լրացուցիչ օգտակար հատկություններ հաճախորդների համար

Վառ օրինակը լուսավորության խանութն է՝ վաճառքի մարժան ավելացնելու համար, բացի ստանդարտ սարքերից, գնորդը ստանում է նաև տնտեսական լուսադիոդներ՝ կառավարման վահանակով, ինչի արդյունքում ապրանքը դառնում է ավելի հետաքրքիր և գրավիչ նրա համար։ Այո, դրա ինքնարժեքն աճել է մոտ 15-20%-ով, բայց միաժամանակ շահութաբերությունը հասել է 30%-ի։

Պատվեր դնելիս հաճախորդները պետք է առաջարկեն հարակից ապրանքներ: Սա այսօր օգտագործվում է բոլոր հաջողակ առցանց խանութների կողմից: Ապրանքները դիտելիս գնորդին ցուցադրվում է նաև լրացուցիչ ապրանք, որը կոչվում է «կատարյալ զույգ», օրինակ՝ ձեռքի պայուսակ ընտրելիս ծառայությունն ավտոմատ կերպով կընտրի դրան հարմար աքսեսուարներ։

Ավելի հաճախ համալրեք ձեր տեսականին նոր ապրանքներով։ Սովորաբար նոր ապրանքներն ավելի բարձր արժեք ունեն, քան նախորդ գծերի (հավաքածուների) արտադրանքները:

Պահպանեք վիճակագրություն. Մի օր խանութների ցանցի մենեջերներն իրենց կատալոգից ապրանքանիշերի շահութաբերության վերլուծություն են անցկացրել՝ համեմատելով վաճառքի մակարդակը մինչև վաճառքի ժամանակահատվածը և դրա ընթացքում։ Բացահայտվել են ամենաբարձր մարժան ունեցող ապրանքանիշերը: Հետո ձևավորվեց ապրանքանիշերի երեք կատեգորիա՝ լավ, միջին, լավագույն։ Արդյունքում խանութը բացահայտեց ամենաշահութաբեր ապրանքանիշերը, և ավելացավ նրանց բաժինը գնումներում։

Դրանից հետո խանութի վաճառքի շահութաբերությունն աճել է 12%-ով։

Բացառիկ առաջարկ: Բացառիկ առաջարկների թողարկումը թույլ է տալիս ընկերություններին զգալիորեն մեծացնել իրենց եկամուտները՝ համեմատած ստանդարտ տարբերակների հետ: Սա ներառում է արտադրանքի բացառիկ արտադրություն և հեղինակային արտադրանք: Այսպես, օրինակ, լուսատուներ արտադրողը կարողացավ 30%-ով ավելացնել մարգինալությունը՝ հասնելով իր 60%-ի մակարդակին։

Վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու 6 եղանակ

Ավելի բարձր արժեք ունեցող ապրանքի վաճառք

Նախ պետք է հաճախորդին գրավել լավ ու էժան չինական ապրանքով, նա գոհ կլինի նման ձեռքբերումից։ Բայց նման շահութաբերությունը ձեզ չի սազում, և այս ապրանքի վրա հնարավոր չի լինի բարձր մարժա կատարել: Ինչպե՞ս վաճառել ավելի թանկ ապրանքներ: Նման իրավիճակում վաճառքի շահութաբերության բարձրացման հիմքը սպառողի հետ անձնական հարաբերություններն են։ Պետք չէ նրան ավելի թանկ ապրանք առաջարկել, ավելի լավ է հարցնել, թե ինչ է նա մտածում նրա մասին։

Պատմություն պրակտիկայից

Վերջերս մի փորձառու ֆրանշիզա հայտնվեց բավականին բարդ իրավիճակում. հաճախորդները սկսեցին գնել կարճաժամկետ, ամենաէժան բաժանորդագրությունները։ Դա հանգեցրեց ակումբի մշտական ​​գերծանրաբեռնվածությանը, սակայն չհաջողվեց հասնել նախատեսված եկամուտներին։ Ակումբի ղեկավարությունը որոշել է ամբողջությամբ հանել ակտիվորեն վաճառվող աբոնեմենտները մեկ-երկու այցի համար։ Նրանք պարզապես անբարենպաստ էին ակումբի երկարաժամկետ զարգացման հեռանկարների համար: Մեկանգամյա այցերը որոշեցին չեղարկել: Երեք ամսվա բաժանորդագրությունը երկու անգամ թանկացել է. Գոյություն ունեցող հաճախորդներին պահպանելու և նորերին ներգրավելու համար ուշադրությունը փոխվել է ավելի երկար բաժանորդագրությունների վրա:

Մասնավորապես, բաժանորդագրությունների գները մնացին նույնը, և նույնիսկ ավելացավ նրանց տրամադրած դասերի թիվը։

Ավելի երկար բաժանորդագրությունների գնորդներին առաջարկվել է ապառիկ վճարումներ։ Իսկ ընկերության գնային քաղաքականության օպտիմալացման վերջին քայլը հաճախորդներին հյուրերի բոնուսների տրամադրումն էր: Այսպիսով, յուրաքանչյուր գնորդի հնարավորություն է տրվում բացարձակապես անվճար իր ընկերներին բերել դասի։ Որպես կանոն, ակումբ նման մեկանգամյա այցի շնորհիվ շատ դեպքերում գնվում է երկարաժամկետ բաժանորդագրություն։

Կառավարիչների մոտիվացիա

Սահմանել առավելագույն զեղչի տոկոսը: Ավելի էժան վաճառք իրականացնելու համար մենեջերը պետք է հավելյալ զեղչի շուրջ բանակցի առևտրային տնօրենի կամ վաճառքի բաժնի ղեկավարի հետ: Այս իրավիճակում վաճառքի շահութաբերությունը կարող է ապահովվել ապագա հաճախորդների հետ հետագա աշխատանքի պլաններով կամ մեծ պատվերի խոստմամբ, բայց ոչ մենեջերի ցանկությամբ՝ պլանն ինչ-որ կերպ իրականացնելու:

Կառավարիչների բոնուսները պետք է կախված լինեն վաճառքի շահութաբերության պլանի իրականացումից: Ընկերության կողմից տրամադրվող վաճառքի տոկոսը կարող է բազմապատկվել որոշակի գործակցով. սա մենեջերների համար կձևավորի վաճառքի շահութաբերության պլանի իրականացման մոտիվացիա: Այս ցուցանիշը կարող է լինել 1-1,2 միջակայքում: Այսինքն, եթե համապատասխան պլանը կատարվի, ապա գործակիցը կլինի 1, իսկ եթե գերակատարվի, ապա արդեն 1,2։

Կառավարիչներին պետք է խրախուսել վաճառել ապրանքներ, որոնք առավելագույն շահույթ են բերում: Այդ նպատակների համար անհրաժեշտ է նշանակել ապրանքների վաճառքից գոյացած բոնուսներ, որոնց ինքնարժեքը 2-3 անգամ բարձր է այլ ապրանքային ապրանքների գնից։

Սպասարկման մակարդակ

Ղեկավարությունն ու ղեկավարները մեկ բարդ հարց են տալիս՝ ինչպես հասնել ավելի թանկ վաճառքի: Եթե ​​մի քիչ հասկանաք, ուրեմն պարզ է դառնում գործողության ողջ սկզբունքը։ Պետք է համոզվել, որ ապրանքի արժեքը մեծանում է՝ գերազանցելով դրա ինքնարժեքը։

Ապրանքների արժեքը բարձրացնելու համար դուք պետք է անեք հետևյալը.

1. Տրամադրել անվճար առաքում:
2. Սահմանել հստակ առաքումներ:
3. Վերապատրաստեք վաճառքի գործընկերներին:
4. Ընկերության կայքի միջոցով պատվերի կարգը հնարավորինս հարմար դարձնել, մեծածախ գնորդի համար ստեղծել անձնական հաշիվ:
5. Վարձեք ընկերասեր և իրավասու խորհրդատուների (կամ վերապատրաստեք գոյություն ունեցողներին):

Անդորրագրի մեջ ապրանքների քանակի ավելացում

Ձեր ROI-ն մեծացնելու ամենաբնական միջոցը ստուգումն ավելի երկարացնելն է: Դա լավագույնս կարելի է ցույց տալ b2c շուկայական վաճառքի օրինակով: Չեկի երկարությունը ամենակարեւոր չափանիշներից մեկն է, որով առաջնորդվում են վաճառողները:

Հասկանալու համար, թե ինչ ծառայություններ կամ ապրանքներ կարող են օգտագործվել չեկը ընդլայնելու համար, դուք պետք է պատկերացնեք ձեզ հաճախորդի դերում:

Պետք է հասկանալ, թե ինչ դժվարությունների կարող է հանդիպել հաճախորդը ապրանք գնելիս, ինչ հարակից ապրանքներ կարող է անհրաժեշտ լինել, էլ ինչ կարող է հետաքրքրել նրան։ Մի վախեցեք փորձել, միայն նախաձեռնող մարդը կարող է հաջողության հասնել։ Եթե ​​հաճախորդը ձեզանից ինչ-որ բան է գնում, դա նշանակում է, որ նա արդեն վստահում է ձեզ: Հետեւաբար, հաջորդ վաճառքը նրա համար ավելի հեշտ կլինի։

Գնի նվազեցում

Ծախսերի բյուջեի շուրջ բանակցելու գործընթացում դուք պետք է վերացնեք ամեն ինչ անօգուտ՝ այն ամենը, ինչը ոչ մի կերպ չի ավելացնի ձեր վաճառքը։ Սա ներառում է ցուցահանդեսների մասնակցությունը, մենք հրաժարվում ենք դրանցից։ Փոխարենը, մենք կենտրոնանում ենք սպառողների հետ հարաբերությունների վրա, ներառյալ պոտենցիալները: Իրականացնում ենք նպատակային փոստեր, անհատական ​​ներկայացումներ և այլն։

Ապրանքների գնի բարձրացում

Այս մեթոդը պետք է օգտագործվի ծայրահեղ զգուշությամբ: Հաշվի առեք հաճախորդների զգայունությունը հիմնական փոփոխությունների նկատմամբ, քանի որ նրանք կարող են ընտրել այլ, ավելի կայուն արտադրանք: Բայց կոնկրետ ապրանքանիշը (որը թանկացել է) կունենա իր կողմնակիցները, որոնք գրեթե ցանկացած գումար կտան ապրանքի համար։

Դա ընդհանրացնում և ցույց է տալիս, չէ՞ որ շահութաբերության բավարար մակարդակը ցույց է տալիս ձեռնարկության եկամտաբերության մակարդակը, նրա եկամտաբերությունը։ Այս առումով ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացումը եկամտի ավելացման առանցքային գործունեություն է։

Ինչպես է հաշվարկվում ձեռնարկության ծավալը կամ շահույթը համեմատելով արտադրության համար կատարված ծախսերի կամ օգտագործված ռեսուրսների քանակի հետ: Շահութաբերության միջին մակարդակը վերլուծելուց հետո հնարավոր է պարզել, թե ձեռնարկության որ ապրանքները և որ ստորաբաժանումներն են ապահովում շահութաբերության պահանջվող մակարդակը, և որոնք են ոչ եկամտաբեր: Այս տեղեկատվությունը շատ կարևոր է մրցակցային շուկայական տնտեսության մեջ, քանի որ ֆինանսական ցուցանիշներն ուղղակիորեն կախված են արտադրության կենտրոնացումից և մասնագիտացումից:

Աճող մրցակցության պայմաններում ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացումը առաջնահերթ խնդիր է։

Ինչպես գիտեք, ձեռնարկության անվճար կանխիկացման հիմնական աղբյուրը արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթն է: Այս առումով ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը արտադրության շահութաբերության բարձրացումն է՝ ծախսերի կրճատման և խնայողությունների ռեժիմի պահպանման, ինչպես նաև ձեռնարկությանը հասանելիք ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործման միջոցով:

Ի վերջո, այս ծախսերը որոշում են եկամտի մակարդակը և ծախսերի կառուցվածքը: Հումքի ծախսերի ծավալը զգալի մասն է զբաղեցնում, և, հետևաբար, ձեռնարկության շահութաբերության աճը և արտադրված արտադրանքի ինքնարժեքի նվազումը զգալիորեն կազդեն շահույթի ավելացման վրա: Դրա շնորհիվ հնարավոր է ստանալ շահույթի ավելացում, որը կազդի կազմակերպության սակավաթիվ աշխատանքի վրա։ Բացի ապրանքների արտադրության ինքնարժեքի նվազեցումից, վաճառքի շահութաբերության բարձրացումը էապես ազդում է նաև վաճառվող ապրանքների քանակի ավելացման վրա։ Վաճառքներն ավելացնելու համար, բացի մարքեթինգային գործունեությունից, պետք է արտադրվեն այնպիսի ապրանքներ, որոնք կբավարարեն սպառողների պահանջները և կունենան կայուն պահանջարկ։

Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է մշտական ​​հիմունքներով ունենա պատասխանատու ստորաբաժանումներ, որոնք իրականացնում են արտադրված արտադրանքի արժեքի վերլուծություն, ինչպես նաև այն նվազեցնելու լայնածավալ ծրագիր: Այն պետք է լինի համապարփակ, հաշվի առնի բոլոր հնարավոր գործոնները, որոնք ազդում են արտադրության և վաճառքի ծախսերի ձևավորման վրա:

Օգտագործված աշխատաժամանակի օպտիմալացմանն ուղղված միջոցառումները դրական են ազդում ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման վրա։

Դրանք ներառում են.

Աշխատանքային անձնակազմի օպտիմալ քանակի պահպանում.

Փոխկապակցված և արտադրությանը չմասնակցող ստորաբաժանումների ծախսերի նվազեցում.

Մշտական ​​աշխատանք աշխատողների հմտությունների մակարդակի բարձրացման ուղղությամբ, որի միջոցով կբարելավվի աշխատանքի արտադրողականությունը՝ միջին աշխատավարձից առաջ.

Պրոգրեսիվ վարձատրության համակարգերի կիրառում` բարձրացնելով աշխատողների հետաքրքրությունը արտադրողականության բարձրացման նկատմամբ.

Արտադրական գործընթացների ավտոմատացում, որը նվազեցնում է աշխատավարձի ֆոնդի արժեքը.

Աշխատանքային մոտիվացիայի բարձրացում:

Կարևոր է նաև նվազեցնել արտադրական գործընթացի շահագործման և կառավարման համար ծախսերի չափը: Դրան նպաստում է արտադրության ծավալների աճը՝ ձեռնարկության վերակառուցման, տեխնիկական վերանորոգման, վարչական և կառավարչական ապարատի և օժանդակ ծառայությունների չափերի կրճատման, ինչպես նաև արտադրության կառավարման գործընթացի բարելավման միջոցով։

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Տեղակայված է http://www.allbest.ru/ կայքում

ԿՐԹՈՒԹՅԱՆ ԵՎ ԳԻՏՈՒԹՅԱՆ ՆԱԽԱՐԱՐՈՒԹՅՈՒՆ,

ՈՒԿՐԱԻՆԱՅԻ ԵՐԻՏԱՍԱՐԴՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ՍՊՈՐՏ

ԶԱՊՈՐԺԻԱՅԻ ՏՆՏԵՍԱԳԻՏԱԿԱՆ ԵՎ ՏԵՂԵԿԱՏՎԱԿԱՆ ՏԵԽՆՈԼՈԳԻԱՆԵՐԻ ԻՆՍՏԻՏՈՒՏ

Միջազգային տնտեսագիտության բաժին

ԴԱՍԸՆԹԱՑ ԱՇԽԱՏԱՆՔ

«Ձեռնարկության տնտեսագիտություն» առարկայից.

Թեմա՝ Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները

Վերահսկող

Սաֆոնովա Տատյանա Վլադիմիրովնա

Կատարվել է

ուսանողական գր.Պ - 128

Ֆոմենկո Նատալյա Վալերիևնա

Զապորոժիե 2011 թ

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

1. Շահութաբերությունը, դրա տեսակները և դրա վրա ազդող գործոնները

2. Ձեռնարկության համառոտ կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը

3. Ձեռնարկության շահութաբերության վիճակի գնահատում

4. Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները

ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ ԵՎ ԱՌԱՋԱՐԿՆԵՐ

ԳՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆ

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Ձեռնարկատիրական գործունեության նպատակը ոչ միայն շահույթ ստանալն է, այլև տնտեսական գործունեության բարձր եկամտաբերության ապահովումը։ Ի տարբերություն շահույթի բացարձակ ցուցանիշի՝ շահութաբերությունը հարաբերական ցուցանիշ է և արտացոլում է ձեռնարկության եկամտաբերության աստիճանը։ Շահութաբերությունը հանդես է գալիս որպես տնտեսական կատեգորիա, գնահատված կատարողականի ցուցանիշ, թիրախ, ընկերության զուտ եկամուտը հաշվարկելու գործիք և տարբեր ֆոնդերի ձևավորման աղբյուր:

Որպես կատարողականի ցուցանիշ՝ այն բնութագրում է առկա ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը, բիզնեսում հաջողությունը կամ ձախողումը, գործունեության ծավալի աճը կամ անկումը։

Որպես քանակական ցուցանիշ՝ շահութաբերությունը ապրանքների գնի և ինքնարժեքի, վաճառքի և ինքնարժեքի տարբերությունն է (համախառն եկամտի և շրջանառության ծախսերի միջև շրջանառության ոլորտում): Շահութաբերությունը, հանդիսանալով ձեռնարկության վերջնական արդյունքը, պայմաններ է ստեղծում դրա ընդլայնման, զարգացման, ինքնաֆինանսավորման և մրցունակության համար:

Թեմայի արդիականությունը բացատրվում է նրանով, որ շուկայական տնտեսությունը ստիպում է բարձրացնել արտադրության արդյունավետությունը, առաջին հերթին, միկրո մակարդակով, այսինքն. առանձին ձեռնարկությունների մակարդակով, քանի որ հենց ձեռնարկություններն են (սեփականության ցանկացած ձևով) շուկայական տնտեսության հիմքը:

Ուսումնասիրության օբյեկտը «Զապորոժիեի երկաթի հանքաքար» ՓԲԸ-ն է։

Այս կուրսային աշխատանքի առարկան «ԶԺԿ» ՓԲԸ-ի շահութաբերությունն է:

Հետևաբար, դասընթացի աշխատանքի նպատակը շահութաբերության ցուցանիշների դինամիկան ուսումնասիրելն է և դրա ավելացման պաշարները ZAO Զապորոժիեի երկաթի հանքաքարի գործարանում հայտնաբերելը:

Ելնելով նպատակից՝ կարելի է ձևակերպել հետևյալ առաջադրանքները.

- Սահմանել շահութաբերությունը

- ուսումնասիրել շահութաբերության տեսակները և դրա վրա ազդող գործոնները

– տալ ձեռնարկության «ZZHRK» ՓԲԸ-ի համառոտ նկարագրությունը.

- գնահատել արտադրանքի, արտադրության և վաճառքի եկամտաբերության դինամիկան

– համեմատել արտադրության եկամտաբերությունը նվազագույն եկամտաբերության հետ

– Ձեռնարկության «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի շահութաբերության բարձրացման ուղիների մշակում

Վերոնշյալ խնդիրները լուծելու համար կօգտագործվեն «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի 2007-2008 թթ. տարեկան ֆինանսական հաշվետվությունները:

ԲԱԺԻՆ 1 Շահութաբերությունը, ԴՐԱ ՏԵՍԱԿՆԵՐԸ ԵՎ ՎՐԱ ԱԶԴԵՑՈՂ ԳՈՐԾՈՆՆԵՐԸ.

եկամտաբերություն (գերմանական rentabel-ից՝ շահավետ, շահավետ), ձեռնարկություններում արտադրության տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշ։ Արտացոլում է նյութական, աշխատանքային և դրամական ռեսուրսների օգտագործումը: Շահութաբեր է համարվում այն ​​ձեռնարկությունը, որը շահույթ է ստանում:

Այլ աղբյուրներում շահութաբերություն - ցուցիչ, որը շահույթի հարաբերակցությունն է արտադրության ծախսերի չափին, առևտրային գործառնությունների կազմակերպման մեջ կանխիկ ներդրումներին կամ ընկերության գույքի քանակին, որն օգտագործվում է իր գործունեությունը կազմակերպելու համար:

Առանց ապրանքների շահութաբերության մակարդակը վերլուծելու հնարավոր չէ ճիշտ լուծել արդյունաբերական արտադրության կառուցվածքի, դրա մասնագիտացման, երկրի ողջ տարածքում բաշխման հարցերը և որոշել որոշակի արտադրանքի արտադրության արդյունավետությունը: Ելնելով ապրանքների շահութաբերության մակարդակից՝ պետությունը սահմանում է ապրանքների գնման գների մակարդակը։

Շահութաբերության ցուցանիշը փոխկապակցված է արտադրության արդյունավետության բոլոր ցուցանիշների հետ, մասնավորապես՝ արտադրության ինքնարժեքի, արտադրության կապիտալի ինտենսիվության և շրջանառու միջոցների շրջանառության արագության հետ։

Շահութաբերությունն ունի բազմաթիվ փոփոխված ձևեր՝ կախված նրանից, թե ինչ շահույթ և ռեսուրսներ (ծախսեր) են օգտագործվում հաշվարկներում։ Հետևաբար, մենք դիտարկում ենք տարբեր աղբյուրներում նշված մի քանի դասակարգումներ:

Հիմնականում շահութաբերության հինգ տեսակ կա.

- սեփական կապիտալի շահութաբերություն;

- ակտիվների վերադարձը;

- արտադրական ակտիվների շահութաբերություն.

- վաճառքի շահութաբերություն;

- արտադրանքի շահութաբերություն.

Շահութաբերության հաշվարկման ալգորիթմը օբյեկտի օգտագործումից ստացված արդյունքի և կատարված ծախսերի հարաբերակցությունն է: Ընդհանուր առմամբ, սա կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

Սեփական կապիտալի վերադարձը արտացոլում է շահույթի մասնաբաժինը սեփական կապիտալում.

Ակտիվների (գույքի) վերադարձը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ձեռնարկությունը ստանում ակտիվներում ներդրված 1 գրիվնայից.

Արտադրական ակտիվների շահութաբերությունը ցույց է տալիս, թե որքանով է արդյունավետ միջոցների վերադարձը.

որտեղ OPF - հիմնական արտադրական միջոցների միջին արժեքը.

ՕՀ - շրջանառու միջոցների միջին արժեքը:

Շահութաբերության ցուցանիշները ակտիվորեն ներգրավված են ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծության, ֆինանսական պլանավորման, կառավարման որոշումների մշակման, պարտատերերի և ներդրողների կողմից որոշումների կայացման մեջ:

Վաճառքի վերադարձը ցույց է տալիս վաճառված ապրանքի 1 գրիվնայի դիմաց շահույթի չափը.

Արտադրանքի եկամտաբերությունը բնութագրում է շահույթի եկամտաբերությունը ձեռնարկությունների հիմնական գործունեության մեջ ծախսերի միավորի համար ապրանքների վաճառքի գործընթացում:

Շահութաբերության հիմնական ցուցանիշները ներկայացված են աղյուսակ 1.1-ում: «Շահութաբերության հիմնական ցուցանիշները», որը ներկայացնում է պրոֆ. Բուտինեց Ֆ. Ֆ.-ն իր «Տնտեսական վերլուծություն» գրքում:

Ներդիր 1.1 Շահութաբերության հիմնական ցուցանիշները

	Շահութաբերության տեսակը	Հաշվարկի բանաձև	Նկարագրություն
	Սովորական գործունեությունից զուտ շահույթի վրա հիմնված ակտիվների շահութաբերությունը, R od		Սովորական գործունեությունից որքան շահույթ է հաշվառվում ակտիվներում ներդրված միջոցների միավորի հաշվով
	Սեփական կապիտալի (ակտիվների) եկամտաբերությունը զուտ շահույթով, R k (a)		Մեկ միավորի համար զուտ շահույթի չափը
			կապիտալում ներդրված միջոցներ
	Սեփական կապիտալի շահութաբերությունը, R sk		Զուտ շահույթի չափը սեփական կապիտալի միավորի հաշվով
	Արտադրական ակտիվների շահութաբերություն, R pf		Արտադրական ակտիվների միավորի արժեքով զուտ շահույթի չափը
	Վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը վաճառքից ստացված շահույթի առումով, Ռ ք		Վաճառքից ստացված շահույթի չափը, որը ընկնում է եկամտի միավորի վրա
	Վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը գործառնական գործունեությունից ստացված շահույթի առումով, R q op		Որքա՞ն է շահույթը գործառնական գործունեությունից մեկ միավոր եկամտի համար
	Վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը զուտ շահույթի առումով, Ռ ք հ		Որքա՞ն է զուտ շահույթը մեկ միավորի եկամտի համար
	Ապրանքների (ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների) շահութաբերություն, Ռ արդ		Համախառն շահույթի չափը 1 UAH-ից: ծախսերը
	Փոխառու կապիտալի վերադարձ, Ռ զկ		Շահույթի չափը, որը ընկնում է 1 UAH: վարկային կապիտալ

Ուսումնասիրելով այս հարցը՝ հայտնաբերվեց շահութաբերության ավելի մանրամասն դասակարգում.

- հիմնական միջոցների շահութաբերություն

– ակտիվների հիմնական շահութաբերության գործակիցը

- ներդրված կապիտալի վերադարձը

- շահագործված կապիտալի վերադարձը

- ընդհանուր ակտիվների վերադարձը

- բիզնեսի ակտիվների շահութաբերություն

- զուտ ակտիվների վերադարձը

- մարժա շահութաբերություն

Սակայն վերը նշված եկամտաբերության ցուցանիշները ձեռնարկություններում հազվադեպ են օգտագործվում հաշվարկներում:

Արդյունաբերական ձեռնարկության կատարողականը գնահատելու համար բավական չէ օգտագործել միայն շահույթի ցուցանիշը։ Ձեռնարկության արդյունավետության համար անհրաժեշտ է համեմատել այն շահույթը և արտադրական ակտիվները, որոնցով այն ստեղծվել է:

Այս առումով առանձնանում են շահութաբերության երկու տեսակ՝ շահութաբերություն՝ հաշվարկված ֆինանսական շահույթի հիման վրա և շահութաբերություն՝ հաշվարկված զուտ շահույթի հիման վրա։

Շահութաբերությունը հաշվարկելիս տարբեր գործոններ կարող են ազդել դրա ցուցանիշի վրա։ Դրանք բաժանվում են.

1) արտաքին, որոնք կապված են ձեռնարկության, շուկայի կամ պետության գործունեության վրա ազդեցության հետ.

2) ներքին, այսինքն. դրանք, որոնք ձեռնարկությունը կարող է փոխել և կարգավորել՝ կախված նպատակներից և խնդիրներից: Ներքին գործոններն իրենց հերթին բաժանվում են արտադրական (ուղղակիորեն կապված ձեռնարկության հիմնական գործունեության հետ) և ոչ արտադրական (ուղղակիորեն կապված չեն արտադրանքի արտադրության հետ):

Արտադրության գործոններից, ինչպիսիք են աշխատուժի միջոցների օգտագործումը, առանձնանում են աշխատանքային առարկաները և աշխատանքային ռեսուրսները։ Դրանք ձեռնարկության շահույթի և, համապատասխանաբար, շահութաբերության բարձրացման կարևոր գործոններ են։

Արտադրության գործոնները կարող են ազդել ձեռնարկության գործունեության վրա երկու դիրքերից՝ ընդարձակ (արտադրության տարրերի պարամետրերի քանակական փոփոխություն) և ինտենսիվ (արտադրության գործոնների օգտագործման որակի բարելավում):

Ընդհանուր առմամբ, եկամտաբերության ցուցանիշների վրա ազդող գործոնները կարող են ներկայացվել հետևյալ սխեմայով.

Շահութաբերության ցուցանիշների վրա ազդող գործոններ

Ներքին Արտաքին

Բրինձ. 1.1 Շահութաբերության ցուցանիշների վրա ազդող գործոններ

Ձեռնարկության համար կարևոր են հիմնական և շրջանառու միջոցների ցուցանիշները։ Դրանց հիման վրա հաշվարկվում է շրջանառության հարաբերակցությունը, որը ցույց է տալիս, որ որքան արագ է կապիտալը շրջվում ձեռնարկությունում, այնքան ավելի քիչ է անհրաժեշտ արտադրանքի որոշակի ծավալ արտադրելու համար։

Ուսումնասիրելով կապիտալի շահութաբերությունը՝ անհրաժեշտ է նշել դրա կապը վաճառքի եկամտաբերության, ռեսուրսների արտադրողականության հետ։ Առաջին անգամ այս հարաբերությունն առանձնացվել է DuPont ընկերությունում. առաջին անգամ այս ընկերության մասնագետները ի մի են բերել վաճառքի շահութաբերության և ակտիվների շահութաբերության ցուցանիշները և եռանկյուն գծապատկերի տեսքով ցույց են տվել դրանց հարաբերությունները։ Այս մոդելի դիագրամն ունի հետևյալ տեսքը.

Բրինձ. 1.2 DuPont մոդելի դիագրամ

Այս մոդելը հիմնված էր հետևյալ կախվածության վրա

Որտեղ PE-ն զուտ շահույթ է

Ա - ձեռնարկության ակտիվների գումարը

Եկամուտ - արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ

Հարկ է նշել նաև այն փաստը, որ DuPont-ի այս մոդելը օգտագործվել է միայն վերջերս։ Մինչ այդ նա երկար ժամանակ մնացել էր չպահանջված։

ԲԱԺԻՆ 2 ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱՌՈՏ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ԵՎ ՏՆՏԵՍԱԿԱՆ ԲՆՈՒԹԱԳԻՐՆԵՐԸ.

Կազմակերպության լրիվ անվանումն է օտարերկրյա ներդրումներով ձեռնարկություն՝ փակ բաժնետիրական ընկերության «Զապորոժյեի երկաթի հանքաքարի գործարանի» տեսքով, որը գտնվում է հասցեում՝ Զապորոժիեի շրջան, Վասիլևսկի շրջան, գ. Մալայա Բելոզերկա, Վեսելովսկոե մայրուղի 7 կմ.

«ZZHRK» ՓԲԸ-ն մասնագիտացած է Յուժնո-Բելոզերսկու և Պերևերզևսկու երկաթի հանքաքարերի մշակման և իրացման ենթակա երկաթի հանքաքարի արտադրության մեջ:

Յուժնո-Բելոզերսկոե հանքավայրից առաջին երկաթի հանքաքարի հանդիսավոր թողարկումը տեղի է ունեցել 1967 թվականի օգոստոսի 28-ին Յուժնայա հանքավայրում։ ZZHRK-ի առաջին փուլը շահագործման է հանձնվել 1969 թվականի դեկտեմբերի 30-ին։ Հումքի արդյունահանումն իրականացվում է ամենաբարդ հիդրոերկրաբանական պայմաններում՝ յոթ ջրատար հորիզոնների (այդ թվում՝ Բուչակի) տակ՝ 600 մ-ից ավելի խորության վրա։

Հանքավայրը զբաղեցնում է 2,5 կմ, հանքաքարի միջին հաստությունը՝ մինչև 60 մ, հանքաքարի ուսումնասիրված պաշարները կազմում են մոտ 300 մլն տոննա։

Ձեռնարկությունում արտադրված հանքաքարը երկաթի պարունակության ամենաբարձր մակարդակն ունի Ուկրաինայում (58-66%)։

ZZHRK-ի կառուցվածքը ներառում է հանքեր, ջարդող և զննման գործարան և օժանդակ խանութներ՝ պահեստավորման, վերանորոգման և մեխանիկական և այլն:

Հանքաքարի արդյունահանման հիմնական արտադրամասը «Exploitation» հանքավայրն է՝ արտադրության ծավալով և աշխատողների թվով Ուկրաինայի ամենամեծ հանքավայրը։ Նրա արտադրողականությունը կազմում է տարեկան 3,3-3,5 մլն տոննա։ Պրոխոդչեսկայա հանքավայրի խնդիրը հորիզոնների բացումն ու պատրաստումն է։

ZZHRK-ն արտադրում է սինթրման, բացօջախի, շինհեռոցի հանքաքար։ Արտադրության ընդհանուր ծավալում 85%-ը սինտերի հանքաքարն է, որը պարունակում է 62% երկաթ և որակով զգալիորեն գերազանցում է Կրիվոյ Ռոգի ավազանի և ԱՊՀ եվրոպական մասի այլ հանքաքարերին։

Արտադրանքի մոտ 60%-ն արտահանվում է Չեխիա, Սլովակիա, Լեհաստան և Ավստրիա, իսկ մնացածն առաքվում է Զապորոժստալ։ Բացի այդ, Զապորոժիեի հանքաքարը գնում է Մարիուպոլի մետալուրգիական կոմբինատ, որն անվանվել է: Իլյիչ.

Ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշները ներկայացված են աղյուսակ 2.1-ում:

Ներդիր 2.1 Ձեռնարկության տնտեսական անձնագիր

	Ցուցանիշներ				Հաշվետու տարին %-ով նախորդ տարվա համեմատ
						% ավարտված է
	Շուկայական ապրանքների ծավալը մեծածախ ընթացիկ գներով՝ առանց ԱԱՀ-ի և ՀԾ-ի
	Շուկայական ապրանքների ծավալը մեծածախ համադրելի գներով՝ առանց ԱԱՀ-ի և ՀԾ-ի
	Առանց ԱԱՀ-ի և AC-ի վաճառված ապրանքների ծավալը (զուտ եկամուտ վաճառված ապրանքներից)
	SPP-ների թիվը
	PPP կատարումը. Ա) ընթացիկ գներով. Բ) համադրելի գներով.
	Աշխատանքային ծախսեր
	Վաճառված ապրանքների գինը
	Համախառն շահույթ
	Ապրանքի շահութաբերություն
	Սովորական գործունեությունից ստացված ֆինանսական արդյունք
	Զուտ շահույթը
	Արտադրության շահութաբերություն (կապիտալ)

Հաշվարկների բանաձևեր

Ֆինանսատնտեսական գործունեության ստացված արդյունքներով կարելի է եզրակացնել, որ «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ն 2009 թվականին 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն ավելացրել է իր գործունեության մասշտաբները։ Այս եզրակացությունը կարելի է անել հետևյալ ցուցանիշների հիման վրա.

1) 2009 թվականին մեծածախ ընթացիկ գներով վաճառվող ապրանքների ծավալը 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն աճել է և կազմել 2008 թվականի ցուցանիշի 255%-ը.

2) 2009 թվականին մեծածախ ընթացիկ գներով վաճառվող ապրանքների ծավալը 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն աճել է և կազմել 2008 թվականի ցուցանիշի 255%-ը.

3) արդյունաբերական և արտադրական անձնակազմի թվաքանակը 2008 թվականի 4196 մարդուց 2009 թվականին դարձել է 4242 մարդ.

4) աշխատավարձի ֆոնդը 2009 թվականին ավելացել է 111327 հազար UAH-ից. մինչև 189069 հազ. UAH: և այս աճը բացասաբար է ազդել ձեռնարկության գործունեության վրա.

5) ավելացել է վաճառվող ապրանքների ծավալի ինքնարժեքը, որն ազդել է վաճառվող ապրանքների գնի բարձրացման և ձեռնարկության մրցունակության վրա.

6) դրական միտումներ են նկատվել համախառն շահույթի գնահատման հարցում, որը 2008 թվականի համեմատ աճել է և կազմել 722,946 հազար UAH, որը կազմել է 2009 թվականի ցուցանիշի 626%-ը.

7) արտադրանքի շահութաբերության ցուցանիշը 2009 թվականին զգալիորեն աճել է և կազմել 2008 թվականի ցուցանիշի 723%-ը.

8) 2009 թվականին, 2008 թվականի համեմատ, զգալիորեն աճել է սովորական գործունեությունից ստացված ֆինանսական արդյունքը և զուտ շահույթը.

9) զուտ շահույթի նման կտրուկ աճի շնորհիվ արտադրության շահութաբերությունը 2008թ.-ի 7%-ից 2009թ.-ին հասավ 77%-ի, ինչը դրականորեն ազդեց ձեռնարկության ողջ գործունեության և ներդրումային գրավչության վրա:

ԲԱԺԻՆ 3 Ձեռնարկության Շահութաբերության ՎԻՃԱԿԻ ԳՆԱՀԱՏՈՒՄ.

3.1 Արտադրական գործունեության շահութաբերության և դրա փոփոխության վրա գործոնների ազդեցության վերլուծություն

Արտադրանքի շահութաբերությունը ցուցանիշ է, որը բնութագրում է արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար ձեռնարկության ծախսերի արդյունավետությունը: Այն հավասար է համախառն կամ զուտ շահույթի հարաբերակցությանը վաճառված ապրանքների ծախսերի հանրագումարին:

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե ընկերությունը որքան համախառն շահույթ ունի արտադրության վրա ծախսած յուրաքանչյուր գրիվնայից։

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքան մաքուր շահույթ ունի ընկերությունը արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վրա ծախսած յուրաքանչյուր գրիվնայից։

Այն կարող է հաշվարկվել որպես ամբողջություն ձեռնարկության, նրա առանձին բաժինների և ապրանքատեսակների համար:

Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե որքանով է շահավետ ձեռնարկության հիմնական գործունեության վերջնական արդյունքը։ Այն օգնում է, մասնավորապես, լուծել ձեռնարկության ընթացիկ և ռազմավարական խնդիրները։

Շուկայում ցանկացած ձեռնարկության նպատակն առավելագույնի հասցնելն է շահույթը, ուստի ձեռնարկությունը պետք է որոշի, թե որ ապրանքներն են անշահավետ արտադրության և վաճառքի համար, և որոնք, ընդհակառակը, պետք է մեծացնեն արտադրության ծավալները այդ ապրանքների բարձր եկամտաբերության պատճառով: Դա անելու համար ընկերությունը պետք է գնահատի յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի շահութաբերությունը և համապատասխան որոշում կայացնի:

Յուրաքանչյուր տեսակի արտադրանքի շահութաբերությունը գնահատելուց հետո հնարավոր է որոշել արտադրության ինքնարժեքի նվազեցման պահուստները, արտադրանքի որակի բարելավման ուղիները, ինչը, իր հերթին, մեծացնում է արտադրանքի շահութաբերությունը և բարելավում է ընկերության ֆինանսատնտեսական վիճակը: ձեռնարկություն։

Հարաբերական կատարողականի ցուցանիշները գնահատելիս մեծ ուշադրություն է դարձվում այս ցուցանիշների փոփոխության վրա ազդող գործոնների որոշմանը: Մասնավորապես, Գծապատկեր 3.1-ում ներկայացված երեք գործոններն ազդում են արտադրական գործունեության շահութաբերության վրա:

Բրինձ. 3.1 Արտադրանքի շահութաբերության վրա ազդող գործոններ

Շահութաբերության այս ցուցանիշի վրա ազդող այլ գործոններ ներառում են արտադրանքի որակը, շուկայական պայմանները, ուղղակի նյութական ծախսերը, աշխատուժի ծախսերը և այլն:

Ապրանքների շահութաբերությունը գնահատելիս այն կարելի է դասակարգել հետևյալ կերպ.

1) ըստ եկամտաբերության մակարդակի.

ա) ապրանքների ոչ եկամտաբեր տեսակներ.

բ) ցածր եկամտաբերություն.

գ) միջին շահութաբերություն.

դ) բարձր եկամտաբերություն.

2) նախորդ ժամանակաշրջանների համեմատ շահութաբերության փոփոխությամբ.

ա) բարձրացնել շահութաբերության մակարդակը.

բ) շահութաբերության մակարդակի աննշան փոփոխություն.

գ) շահութաբերության մակարդակի նվազում.

«ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի արտադրանքի շահութաբերությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է կազմել աղյուսակ՝ նախնական տեղեկություններով պահանջվող ցուցանիշների հաշվարկման համար:

Ներդիր 3.1 ZZHRK ՓԲԸ-ի արտադրանքի շահութաբերության գնահատման ցուցիչներ

Բրինձ. 3.1 «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի արտադրանքի շահութաբերության դինամիկան

Ինչպես երևում է Աղյուսակից. 3.2 2009 թվականին ապրանքների շահութաբերության ցուցանիշը 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն աճել է։ Վերլուծության ընթացքում ձեռք բերված տվյալները ցույց են տալիս, որ 2009 թվականին արտադրական գործունեության շահութաբերությունը 2008 թվականի համեմատ աճել է 87,6%-ով՝ երկու գործոնների ազդեցության պատճառով.

1) համախառն շահույթն ավելացնելով 607,441 հազ.

2) ինքնարժեքը 194,896 հազ. UAH-ով ավելացնելով, ինչը բացասաբար է ազդել արտադրանքի շահութաբերության աճի վրա, սակայն ընկերությանը չի հասցրել վնասի` համախառն շահույթի ավելացման պատճառով.

Որպեսզի արտադրանքի շահութաբերությունը աճի նույն տեմպերով, ձեռնարկությունը պետք է գնահատի արտադրված արտադրանքի յուրաքանչյուր տեսակի շահութաբերությունը և, նման ստուգման արդյունքների հիման վրա, որոշի, թե որ տեսակի ապրանքները պետք է արտադրվեն մեծ քանակությամբ նրանց բարձր եկամտաբերությանը, և որոնցից պետք է հրաժարվել՝ իրենց ոչ եկամտաբերության պատճառով։

Այսպիսով, վերը նշված միջոցառումները կբարձրացնեն արտադրանքի շահութաբերության մակարդակը, ինչը կբարձրացնի ներդրումային գրավչությունը, ինչը ցանկացած ձեռնարկության կարևոր որակն է այսօրվա շուկայական պայմաններում։

3.2 Վաճառքի շահութաբերության վերլուծություն և դրա փոփոխության վրա գործոնների ազդեցությունը

Վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը օգտագործվում է բիզնես գործունեության արդյունավետությունը և գնագոյացման գործընթացները գնահատելու համար:

Վաճառքի շահութաբերությունը նշանակում է շահութաբերության այնպիսի հարաբերակցություն, որը ցույց է տալիս շահույթի մասնաբաժինը վաճառված ապրանքների յուրաքանչյուր վաստակած գրիվնայում: Այս գործակիցը բնութագրում է ձեռնարկության արտադրական և առևտրային գործունեության արդյունավետությունը:

Վաճառքի եկամտաբերությունը որոշելու համար օգտագործվում են տարբեր տեսակի շահույթներ՝ համախառն շահույթ, վաճառքից ստացված շահույթ, շահույթ մինչև հարկումը, զուտ շահույթ։ Այս ցուցանիշները փոխկապակցված են վաճառված ապրանքների ծավալի հետ՝ որոշելու համար, թե որքան շահույթ է ընկնում պատրաստի արտադրանքի միավորի վրա: Այս առումով վաճառքի շահութաբերությունը գնահատելու համար օգտագործվում են հետևյալ բանաձևերը

Ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը հիմնականում կախված է հետևյալ գործոններից.

1) ապրանքների իրացման ծավալը.

2) արտադրանքի կառուցվածքը.

3) արտադրության արժեքը.

4) վաճառքի գների մակարդակը.

Միևնույն ժամանակ, ապրանքների վաճառքի ծավալը կարող է և՛ դրական, և՛ բացասական ազդեցություն ունենալ շահույթի վրա։ Դրական է նկատվում այն ​​դեպքում, երբ աճում է շահութաբեր ապրանքների վաճառքի ծավալը, ինչը հանգեցնում է շահույթի ավելացման, իսկ բացասական՝ այն դեպքում, երբ ավելանում է ոչ եկամտաբեր ապրանքների վաճառքի ծավալը, որն անխուսափելիորեն կհանգեցնի շահույթի նվազմանը։ Նույն կերպ, ապրանքների կառուցվածքը կրկնակի ազդեցություն է ունենում շահույթի չափի վրա, քանի որ եթե շահութաբեր տեսակների տեսակարար կշիռը մեծանա, ապա շահույթի չափը կավելանա, իսկ եթե ոչ եկամտաբեր տեսակների մասնաբաժինը մեծանա, ապա շահույթի չափը. կնվազի.

Ձեռնարկության ZZHRK ՓԲԸ-ի վաճառքի շահութաբերությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է կազմել աղյուսակ նախնական տեղեկություններով:

Ներդիր 3.2 «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ում վաճառքի շահութաբերության վերլուծության ցուցիչներ.

Բրինձ. 3.2 «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի վաճառքի շահութաբերության դինամիկան

Ինչպես երևում է Աղյուսակ 3.2-ից, 2008 թվականին վաճառքից եկամտաբերությունը կազմել է 19%, իսկ հաջորդ տարի՝ 2009 թվականին, այս ցուցանիշը զգալիորեն աճել է և կազմել 48%, այսինքն. շեղումը կազմել է +29%։

Վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար ընկերությունը պետք է վերլուծի վաճառքի կառուցվածքը, որոշի, թե որ տեսակի ապրանքներն են անշահավետ և հրաժարվում են դրանք վաճառելուց՝ իրենց ոչ եկամտաբերության պատճառով: Բացի այդ, ընկերությունը պետք է վերանայի ծախսերի կառուցվածքը արտադրության ինքնարժեքը հաշվարկելիս՝ որոշելու, թե ինչպես կարելի է նվազեցնել այդ ցուցանիշը:

3.3 Սեփական կապիտալի եկամտաբերության վերլուծություն և դրա փոփոխության վրա գործոնների ազդեցությունը

Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է իմանա իր գործունեության եկամտաբերության մասին ողջ տեղեկատվությունը: Նման ցուցանիշ կարող է լինել ձեռնարկության (ակտիվների) շահութաբերությունը:

Ձեռնարկության (ակտիվների) շահութաբերությունը ցուցանիշ է, որը ձեռնարկության շահույթի ձևավորման գործոնային միջավայրի կարևոր բնութագիր է:

Այս ցուցանիշը ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծության և գնահատման պարտադիր տարր է: Այն հաշվարկվում է որպես շահույթի (համախառն, գործառնական, զուտ) հարաբերակցություն ընկերության ակտիվների միջին տարեկան արժեքին:

Որտեղ P գլխարկ - կապիտալի վերադարձ,%

Ակտիվների միջին տարեկան արժեքը, հազար UAH

Տնտեսական գրականության մեջ այս ցուցանիշն առավել հաճախ կոչվում է ընդհանուր, տնտեսական շահութաբերություն, արտադրության շահութաբերություն կամ կապիտալի շահութաբերություն։

Այս տեսակի շահութաբերության մակարդակի և դինամիկայի վրա կարող են ազդել արտադրության և տնտեսական գործունեության տարբեր գործոններ: Հիմնականները ներառում են (ըստ Մոշենսկու).

1) արտադրության և կառավարման կազմակերպման մակարդակը.

2) կապիտալի կառուցվածքը.

3) արտադրական ռեսուրսների օգտագործման աստիճանը.

4) արտադրանքի ծավալը, որակը և կառուցվածքը.

5) արտադրության ծախսերը և արտադրության ծախսերը.

6) շահույթն ըստ գործունեության տեսակի և դրա օգտագործման ուղղության.

Սեփական կապիտալի եկամտաբերության հարաբերակցությունը հիմնականում հետաքրքրում է ներդրողներին: Եվ նաև առկա և պոտենցիալ սեփականատերերի և բաժնետերերի համար: Սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է բերում կապիտալի սեփականատերերի ներդրած գումարի յուրաքանչյուր միավորը: Սեփական կապիտալի շահութաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով.

Այն հիմնական ցուցանիշն է, որն օգտագործվում է որոշակի տեսակի գործունեության մեջ ներդրումների արդյունավետությունը բնութագրելու համար:

Արտասահմանյան պրակտիկայում հաճախ օգտագործվում է ձեռնարկության շահութաբերության շեմի կամ անկման կետի և ֆինանսական հզորության սահմանի հայեցակարգը:

Շահութաբերության շեմը սովորաբար հասկացվում է որպես վաճառքի հասույթի այնպիսի ծավալ, որի դեպքում շահույթը զրոյական է, բայց միևնույն ժամանակ ձեռնարկությունն ամբողջությամբ ծածկում է իր ծախսերը:

Բացի այս ցուցանիշից, օգտագործվում է նաև ֆինանսական հզորության ցուցանիշը, որը ցույց է տալիս, թե վաճառքից ստացված հասույթը որքանով է գերազանցում շահութաբերության շեմը։ Եթե ​​այս արժեքը բացասական է, ապա ձեռնարկությունը ոչ եկամտաբեր է։

Մեր դիտարկած ձեռնարկության կապիտալի վերադարձի մակարդակը գնահատելու համար անհրաժեշտ է կազմել աղյուսակ՝ ցուցանիշի հաշվարկման համար նախնական տեղեկություններով:

Ներդիր 3.3 «ԶԺՌԿ» ձեռնարկության սեփական կապիտալի եկամտաբերության վերլուծության ցուցիչներ.

Բրինձ. 3.3 «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ի սեփական կապիտալի եկամտաբերության դինամիկան

Ինչպես երևում է Աղյուսակից. 3.3, «ԶԺՌԿ» ՓԲԸ-ում սեփական կապիտալի շահութաբերությունը զգալիորեն աճել է 2009 թվականին 2008 թվականի համեմատ՝ 15,5%-ից մինչև 136%, ընկերության զուտ շահույթի փոփոխության պատճառով: Կապիտալի արժեքի փոփոխությունը գործնականում չի ազդել սեփական կապիտալի եկամտաբերության վրա: Բայց քանի որ շահույթի գործոնն ավելի մեծ ազդեցություն է ունեցել շահութաբերության ցուցանիշի վրա, քան կապիտալի չափի փոփոխությունը, դա հանգեցրել է կապիտալի ընդհանուր եկամտաբերության աճի, ինչը նշանակում է, որ ընկերությունը ռացիոնալ կերպով կազմակերպել է իր գործունեությունը. և լավ արձագանքեց շուկայում տեղի ունեցող փոփոխություններին:

Սեփական կապիտալի շահութաբերությունը 7,3%-ից հասել է 81,9%-ի: Սեփական կապիտալի ցուցանիշը ցույց է տալիս, որ կապիտալի սեփականատերերի ներդրած յուրաքանչյուր գրիվնան բերել է 7,3 կոպեկի շահույթ։ 2008 թվականին, իսկ 81,9 կոպեկ. 2009 թվականին։

Ապագայում կապիտալի վերադարձի մակարդակը բարձրացնելու համար ընկերությունը պետք է ուշադիր դիտարկի հաջորդ տարվա համար նախատեսված բոլոր ցուցանիշները և բարելավի իր առևտրային քաղաքականությունը՝ ապրանքների շուկայի կառուցվածքի բոլոր արտաքին փոփոխություններին արագ արձագանքելու համար:

3.4 Շահութաբերության վերլուծություն՝ օգտագործելով DuPont մոդելը

Ձեռնարկությունում իրավիճակի ընդհանուր գնահատման համար բավական է ուսումնասիրել ընդհանուր գործոնների ազդեցությունը կապիտալի վերադարձի մակարդակի վրա, այսինքն. առաջին մակարդակի գործոններ. Այնուամենայնիվ, երբ անհրաժեշտ է բարելավել կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը, վերլուծությունն իրականացվում է ավելի մանրամասն գործոնային մոդելների հիման վրա:

Կապիտալի վերադարձի գործոնային վերլուծության տարբեր մոդելներից ամենապարզը կապիտալի վերլուծության երկգործոն մոդելն է (Դյուպոն մոդել):

Որտեղ. Р գլխարկ - սեփական կապիտալի եկամտաբերություն, %

PE - զուտ շահույթ, հազար UAH:

NRP - զուտ վաճառված ապրանքներ, հազար UAH:

Կապիտալի միջին տարեկան գումարը, հազար UAH:

R վաճառք - վաճառքի շահութաբերություն, հազար UAH:

О գլխարկ - կապիտալի շրջանառություն, անգամ:

Այս մոդելը ցույց է տալիս, որ սեփական կապիտալի շահութաբերությունը հավասար է երկու գործոնի արտադրյալին՝ վաճառքից եկամտաբերության և կապիտալի շրջանառության հարաբերակցության: Այս գործոններից առաջինը ցույց է տալիս ձեռնարկության հիմնական գործունեության արդյունավետությունը՝ կապված ապրանքների (ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության և վաճառքի հետ, իսկ երկրորդը՝ իր գույքի շրջանառության արագությունը: DuPont մոդելի հիման վրա սեփական կապիտալի շահութաբերությունը սինթետիկ ցուցանիշ է և համատեղում է իր գործունեության երկու կողմերը:

ZZHRK ՓԲԸ-ում DuPont մոդելի համաձայն կապիտալի շահութաբերությունը գնահատելու համար նախ պետք է նախնական տվյալներով աղյուսակ կառուցեք:

Ներդիր 3.4 Սեփական կապիտալի եկամտաբերության վերլուծության ցուցիչներ ըստ DuPont մոդելի ZZHRK ՓԲԸ-ում

	Ցուցանիշ			Շեղում, ±	Աճի տեմպը, %
	Զուտ շահույթ, հազար UAH
	Զուտ վաճառք, հազար UAH
	Ակտիվների միջին տարեկան արժեքը, հազար UAH
	Վաճառքի եկամտաբերություն, %
	Կապիտալի շրջանառություն, անգամ
	Սեփական կապիտալի շահութաբերություն, %

Բրինձ. 3.4. Ձեռնարկության ZZHRK ՓԲԸ-ի սեփական կապիտալի եկամտաբերության դինամիկան՝ օգտագործելով Dupont մոդելը

Գործոններից յուրաքանչյուրի փոփոխության ազդեցությունը արդյունավետ ցուցանիշի փոփոխության վրա (սեփական կապիտալի եկամտաբերություն) քանակականացնելու համար կարող եք օգտագործել շղթայի փոխարինման մեթոդը:

Դա անելու համար մենք կիրականացնենք հետևյալ հաշվարկները.

մեկը): մենք կառուցում ենք կապիտալի վերադարձի գործոնային մոդել.

2). 2009 թվականին 2008 թվականի համեմատությամբ մենք հայտնաբերում ենք կապիտալի եկամտաբերության դրույքաչափի փոփոխություն.

3). պլանավորված ցուցանիշը փոխարինում ենք իրականով.

4). Մենք չափում ենք գործոնների ազդեցությունը արդյունքի փոփոխության վրա.

5). ստուգում կատարելը

Ինչպես երևում է վերը նշված հաշվարկներից, 2009 թվականին սեփական կապիտալի շահութաբերությունը 2008 թվականի համեմատ աճել է 121,5%-ով։ Ինչպես պարզեցինք, դա դրա վրա վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշի փոփոխության ազդեցության արդյունքն էր, որը տվեց կապիտալի եկամտաբերության մակարդակի նման աճ։

Այսպիսով, ձեռնարկությունում, որը մենք դիտարկում ենք, կապիտալի եկամտաբերությունն էլ ավելի մեծացնելու համար անհրաժեշտ է բարելավել իր գործունեության արդյունավետությունը՝ կապված ապրանքների (ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության և վաճառքի հետ: Դա կարելի է անել հետևյալ եղանակներով՝ նոր շուկաների որոնում, արտադրանքի ոչ եկամտաբեր տեսակների հրաժարում, արտադրանքի որակի բարելավում, արտադրության ծախսերի կրճատում և այլն։

ձեռնարկության շահութաբերության ցուցիչ

ԲԱԺԻՆ 4 ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՇԱՀՈՒՅԹԸ ԲԱՐՁՐԱՑՆԵԼՈՒ ՈՒՂԻՆԵՐԸ.

Շահութաբերությունը բարդ կատեգորիա է։ Այն ցույց է տալիս, թե որքանով է շահութաբեր ձեռնարկության գործունեությունը, և, հետևաբար, որքան բարձր են շահութաբերության ցուցանիշները, այնքան ավելի արդյունավետ է գործունեությունը։ Հետևաբար, ընկերությունը պետք է գտնի եկամտաբերությունը բարձրացնելու նոր ուղիներ՝ ավելի բարձր կատարողականություն ապահովելու համար:

Շահութաբերության բարձրացման ուղիների այլընտրանքային որոնումը որոշվում է դրա ցուցանիշների բազմազանությամբ: Պետք է հաշվի առնել նաև, որ շահութաբերության բարձրացման ուղիները վերլուծելիս կարևոր է առանձնացնել արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցությունը։ Արտաքին գործոնը ներառում է ապրանքների իրացման շուկայի ընդլայնումը՝ առաջարկվող ապրանքների գնի նվազեցմամբ։ Ներքին գործոններն ավելի կարևոր են, քան արտաքինը։ Դրանք ներառում են՝ արտադրության ծավալների ավելացում, արտադրության ինքնարժեքի նվազում, հիմնական միջոցների եկամտաբերության ավելացում և այլն։

Շահութաբերության վրա ազդող ոչ պակաս կարևոր գործոն է ձեռնարկությունում պարտքերի և պարտքերի առկայությունը: Ամենաօպտիմալ իրավիճակն այն է, երբ ձեռնարկությունը դիմում է լրացուցիչ վարկերի՝ սարքավորումների կամ տեսականու արդիականացման նպատակով։

Շահութաբերության ցուցանիշի աճի աղբյուրը կարող է լինել նորարարությունների ներդրումը, որոնք հնարավորություն են տալիս արտադրել նոր տեսակի ապրանքներ ավելի որակով, զարգացնել ապրանքների նոր շուկաներ, ներկայացնել կազմակերպչական և կառավարչական նորամուծություններ և այլն:

Ցանկացած առևտրային կազմակերպություն և ձեռնարկություն ձգտում է զարգացնել և ընդլայնել իր գործունեությունը: Ձեռնարկության, մասնավորապես արդյունաբերական ձեռնարկության աճն ու զարգացումը սերտորեն կապված են շահութաբերության ձևավորման, բարձրացման և բաշխման գործընթացի կառավարման ռազմավարությունների և մարտավարությունների մշակման և իրականացման հետ: Տեսականորեն տարբեր տեսակետներ ու կարծիքներ կան այս ցուցանիշի բարձրացման գործընթացի վերաբերյալ, տարբեր մոտեցումներ այս գործընթացի իրականացման վերաբերյալ։ Բազմաթիվ մոտեցումներից մեկի համաձայն՝ ձեռնարկության շահութաբերության աճին նպաստում է նրա շահութաբերությունը որոշող երեք գործոնների մանիպուլյացիա.

1) ապրանքաշրջանառության արագացում.

2) ծախսերի զանգվածի կրճատում.

3) գների բարձրացման հաշվին եկամտաբերության մակարդակի բարձրացում.

Սակայն այս գործոնները միակը չեն։ Արևմտյան ձեռնարկությունները հավատարիմ են այն տեսությանը, որ ձեռնարկության երկարաժամկետ շահութաբերությունը կախված է ավելի քան 30 գործոններից: Դրանք ներառում են արտադրողի շուկայում իրավիճակի վիճակը, շուկայի իրավիճակը, մրցակիցների առկայությունը: Բայց ցանկացած գործոն փոխելուց առաջ պետք է որոշել, թե ինչ նպատակով է դա արվելու։ Գոյություն ունեն շահութաբերություն առաջացնող նորարարությունների 4 տեսակ.

1) նոր ապրանքների, նախկինում և ներկայումս վաճառվող ապրանքների համեմատ ավելի բարձր որակի բնութագրերով ապրանքների վաճառք.

2) նոր շուկայի զարգացում.

3) իրացման նոր մեթոդների ներդրում, լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում, ապրանքների մատակարարման նոր աղբյուրների մշակում.

4) կազմակերպչական և կառավարչական նորամուծություններ.

Առաջին տեսակը ապահովում է շահութաբերության ցուցանիշների աճ՝ վաճառքի ծավալի միաժամանակյա աճով։ Երկրորդ տեսակը պայմաններ է ստեղծում շրջանառու միջոցների աճի հաշվին եկամտաբերության զանգվածի մեծացման համար։ Երրորդ տեսակը ներառում է ռազմավարություններից մեկի իրականացումը.

1) գնի իջեցում ապրանքների արտադրության և վաճառքի արժեքի նվազմամբ, հաշվելով վաճառքի այնպիսի աճ, որը կբարձրացնի շահութաբերության զանգվածը.

2) չփոխել վաճառքի գինը, ապա կապահովվի շահութաբերության աճ՝ պայմանավորված ձեռնարկատիրական եկամուտների դրույքաչափի բարձրացմամբ.

Չորրորդ տեսակի նորարարության արդյունքում պետք է բարձրանա աշխատանքի արտադրողականությունը, կարագանա պաշարների շրջանառությունը, կբարձրանա ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը։

Այս կուրսային աշխատանքում պարզվել է, որ 2009 թվականին ԶԺՐԿ ՓԲԸ-ի շահութաբերությունը 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն աճել է, ինչը պայմանավորված է տարբեր գործոնների ազդեցությամբ: Շահութաբերության ցուցանիշը բարձրացնելու ուղիները նպատակահարմար է փնտրել ֆինանսական հաշվետվությունների հետևյալ հոդվածներում.

1) վաճառվող ապրանքների ծավալը մեծածախ ընթացիկ գներով.

2) ՊՄԳ-ի համարը.

3) համախառն շահույթի ծավալը.

4) սովորական գործունեության ֆինանսական արդյունքները.

5) զուտ շահույթի չափը.

Հիմնվելով ձեռնարկության ծախսերի մասին տեղեկատվության վրա (Ձև 2 «Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն» 2009 թ.), մենք կարող ենք եզրակացնել, որ առավել նպատակահարմար որոշումը, որը ղեկավարը կարող է կայացնել շահութաբերության ցուցանիշը բարձրացնելու համար, դա ծախսերի խիստ վերահսկողության կազմակերպումն է: ձեռնարկությունը, կազմում է ծախսերի նախահաշիվներ:

ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ ԵՎ ԱՌԱՋԱՐԿՆԵՐ

Շահութաբերության ցուցանիշը առանձնահատուկ նշանակություն ունի այսօրվա շուկայական պայմաններում, երբ ղեկավարությունը պետք է արտահերթ որոշումներ կայացնի՝ ապահովելու շահութաբերությունը և ձևավորելու ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը։

Ցանկացած ձեռնարկության նպատակը, ի վերջո, բարձր շահութաբերություն ձեռք բերելն է, որն ի վիճակի է ապահովել ձեռնարկության հետագա զարգացումը։ Շահութաբերությունը ոչ միայն հիմնական նպատակն է, այլ նաև ձեռնարկության բիզնես գործունեության հիմնական պայմանը, նրա գործունեության արդյունքը:

Շահութաբերության գործակիցի նշանակությունը շատ մեծ է, քանի որ դրանով շահագրգռված են ոչ միայն ձեռնարկության ղեկավարներն ու աշխատակիցները, այլև պետությունը, վարկատուները, փոխառուները և այլ կոնտրագենտներ։ Ձեռնարկության համար եկամտաբերության մակարդակի բարձրացումը նշանակում է նրա ֆինանսական կայունության բարձրացում, և, համապատասխանաբար, նյութական խթանների համար հատկացված միջոցների ավելացում, իսկ կառավարման համար շահութաբերությունը ցույց է տալիս տեղեկատվություն կիրառվող մարտավարության և ռազմավարության արդյունքների մասին:

Շահութաբերությունը, հաշվի առնելով իր ակնկալվող և ստացված մակարդակի տարբերությունները, կատարում է հետևյալ չորս գործառույթները.

1) ակնկալվող շահութաբերությունը ներդրումային որոշումների կայացման հիմքն է.

2) արդյունքում ստացված շահութաբերությունը հանդես է գալիս որպես ձեռնարկության արդյունքների չափում.

3) ստացված շահութաբերության մի մասը ձեռնարկության ինքնաֆինանսավորման աղբյուր է.

4) եկամտաբերության մի մասը գալիս է որպես վարձատրություն կապիտալի սեփականատերերին (բաժնետիրական սեփականության պայմաններում):

Այս դասընթացի աշխատանքում վերլուծվել են եկամտաբերության այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են արտադրանքի շահութաբերությունը, կապիտալի շահութաբերությունը և վաճառքի շահութաբերությունը:

Ձեռնարկությունում արտադրական գործունեության շահութաբերության ցուցանիշի վերլուծության նպատակն էր որոշել այս ցուցանիշի արժեքը և բացահայտել դրա ձևավորման վրա ազդող գործոնները, ինչպես նաև որոշել շահութաբերության բարձրացման միջոցառումները: Այդ գործողությունները ներառում են՝ յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի շահութաբերության գնահատում, այնուհետև որոշում կայացնել այս տեսակի ապրանքների արտադրության վերաբերյալ, եթե դրանք անշահութաբեր դառնան:

Ապրանքների շահութաբերության վերլուծությունից հետո պարզեցինք, որ շահութաբերության ինդեքսը 2009թ.-ին 2008թ.-ի համեմատ աճել է 26.2%-ից մինչև 113.7%: Մենք պարզեցինք, որ այս փաստը պայմանավորված է նրանով, որ համախառն շահույթի ցուցանիշը, որն ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության ցուցանիշի վրա, 2009թ.-ին 2008թ.-ի համեմատ աճել է 607,441 հազ. UAH-ով 194,896 հազ.

Վաճառքից եկամտաբերության ցուցանիշը բնութագրում է արտադրական և առևտրային գործունեության արդյունավետությունը և ցույց է տալիս, թե որքանով է ընկերությունը զուտ շահույթ վաճառված ապրանքների գրիվնայից: Այս ցուցանիշների հիման վրա գնահատվում է ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունը, այսինքն. իր հիմնական բիզնեսից շահույթ ստանալու կարողությունը: Այնուամենայնիվ, այս ցուցանիշը բավականին խնդրահարույց է, քանի որ դրա հաշվարկման համար կան բազմաթիվ ալգորիթմներ: Սա իր հերթին թույլ չի տալիս ճիշտ գնահատել այս ցուցանիշը։

Այս ցուցանիշի վերլուծությունը ZZHRK ՓԲԸ-ում ցույց է տվել, որ 2009 թվականին վաճառքի շահութաբերությունը 2008 թվականի համեմատ աճել է 19%-ից մինչև 48%: Սա արդյունք էր այն բանի, որ 2009 թվականին վաճառքից ստացված հասույթը զգալիորեն աճել է՝ 602,072 հազար UAH-ից։ 2008 թվականին՝ 1500668 հազար UAH։ 2009 թվականին։ Շահութաբերության ցուցանիշը բարձրացնելու համար ընկերությունը պետք է վերլուծի իրացման կառուցվածքը և հրաժարվի վաճառել այն ապրանքատեսակները, որոնք ոչ եկամտաբեր են։

Վերլուծելով ձեռնարկությունում կապիտալի վերադարձի տոկոսադրույքը` հնարավոր է որոշել դրանց կառավարման մակարդակը, հետագա զարգացման հեռանկարները, ուսումնասիրվող ձեռնարկության մրցունակությունը շուկայում և ներդրողների համար որոշել ներդրումային կապիտալի շահութաբերությունը:

ZZHRK ՓԲԸ-ում սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը վերլուծելիս մենք պարզեցինք, որ 2009 թվականին եկամտաբերությունը 2008 թվականի համեմատ զգալիորեն աճել է 15,5%-ից մինչև 136%: Սա այն բանի արդյունքն էր, որ 2009 թվականին ընկերության զուտ շահույթը զգալիորեն աճել է (26262 հազար UAH-ից հասնելով 551370 հազար UAH), ինչը ուղղակիորեն ազդում է կապիտալի վերադարձի տոկոսադրույքի վրա։ Նաև ձեռնարկությունում կապիտալի վերադարձի վերլուծության ընթացքում մենք պարզեցինք, որ 2009 թվականին դրա ցուցանիշի վրա դրական ազդեցություն է ունեցել ձեռնարկության զուտ շահույթի աճը՝ կապված ձեռնարկության հիմնական գործունեության ռացիոնալ կազմակերպման հետ։ . Ուստի ներդրումների տեսանկյունից կարելի է ասել, որ այս ձեռնարկությունը ներդրումային գրավիչ է։

Բոլոր գործոնները վերացնելու համար, որոնք բացասաբար են ազդում շահութաբերության և ֆինանսական կայունության ցուցանիշների ձևավորման վրա, ձեռնարկության ղեկավարությունը պետք է ձեռնարկի հետևյալ միջոցները.

1) ապահովել ֆինանսական արդյունքների գերազանց աճը ընդհանուր կապիտալի նկատմամբ՝ ինտենսիվացնելով աշխատողների աշխատանքը և նվազեցնելով արտադրանքի նյութական ինտենսիվությունը, էներգիայի ինտենսիվությունը և աշխատուժը.

2) արտադրության ինքնարժեքը նվազեցնելու համար նոր տեխնոլոգիաների ներդրումը.

3) ապրանքների առավել շահավետ տեսակների բացահայտում և դրա վաճառքի կառուցվածքի օպտիմալացում.

4) ձեռնարկության բոլոր ոլորտներում ծախսերի խիստ վերահսկողությունը ծախսերի նախահաշիվների պատրաստման միջոցով:

ՄԱՏԵՆԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

1. Moshensky S. Z., Oleinik O. V. Տնտեսական վերլուծություն: Դասագիրք բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների տնտեսական մասնագիտությունների ուսանողների համար: / Էդ. Պրոֆ., Ուկրաինայի գիտության և տեխնիկայի վաստակավոր գործիչ Ֆ. Ֆ. Բուտինց. - 2-րդ հրատ., ավելացնել. և վերամշակել: - Ժիտոմիր: PE «Ruta», 2007. - 704 p.;

2. Տնտեսական վերլուծություն. Դասագիրք / Ed. պրոֆ. A. G. Zagorodny. - 3-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - Մ.: Գիտելիք, 2008. - 487 էջ;

3. Արդյունաբերական ձեռնարկության տնտեսագիտություն. Դասագիրք. - 2-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - Մ.: INFRA-M, 1999. - 336 էջ;

4. Savitskaya GV ձեռնարկության տնտեսական վերլուծություն. Գիտական ​​ձեռնարկ - 2-րդ հրատ., Վերանայված: և լրացուցիչ - Կ.: Գիտելիք, 2005. - 662 էջ;

5. Չերեպ Ա.Վ. «Տնտեսական վերլուծություն» խորագրի ուղեցույց. - Լ.: Կոնդոր, 2005 թ. - 160-ական թթ.;

6. «Ուկրաինայի էկոնոմիկա» գիտական ​​հանդես, թիվ 8 (565), 2009 թ. «Արդյունաբերական ձեռնարկության արտադրանքի առաջնահերթ տեսակների նույնականացում շուկայական պայմաններում» Պոշիվալով Վ., Ռիժով Վ., էջ 25;

7. Ամսագիր «Բիզնես» թիվ 13 (532), թիվ 13 (532), 31.03.2003թ.

8. Ամսագիր «Առևտրային տնօրեն» թիվ 11, 2006 թվականի նոյեմբերի «Ճիշտ է հաշվարկում շահութաբերությունը», Վասիլև Դ.

9. Ivanilov O. S. Ձեռնարկության տնտեսագիտություն. Դասագիրք [բարձրագույն գիտական ​​հաստատությունների ուսանողների համար] / O. S. Ivanilov - K .: Կրթական գրականության կենտրոն, 2009 թ. 728 էջ.

10. Ivakhnenko V. M. Տնտեսական վերլուծության դասընթաց. Գիտական ​​ուղեցույց. - 5-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - Կ .: Գիտելիք, 2006. - 261 էջ.

Հյուրընկալվել է Allbest.ru կայքում

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Շահութաբերության տեսակները և դրա վրա ազդող գործոնները: Արտադրանքի, արտադրության և իրացման շահութաբերության ցուցանիշների դինամիկայի ուսումնասիրություն, դրա ավելացման պահուստների բացահայտում «Դասնուր» ՍՊԸ-ում: Այս ձեռնարկության ֆինանսական արդյունքների բարելավման առաջարկներ.

թեզ, ավելացվել է 06/10/2013 թ


Շահութաբերության էությունը, տեսակները և գործոնները. «Խլեբ» ԲԸ ձեռնարկության կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը. Ձեռնարկության ֆինանսական արդյունքների վերլուծություն: Ընկերության ծախսերի, վաճառքի, ակտիվների և սեփական կապիտալի շահութաբերության ցուցանիշների հաշվարկ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 19.09.2014թ


Գործունեության շահութաբերության ցուցանիշները և դրանց հաշվարկման մեթոդները: «Ռիս» ՍՊԸ-ի կազմակերպատնտեսական բնութագրերը. Արտադրության շահութաբերության մակարդակի բարձրացման, ծախսերի կրճատման և շահույթի ավելացման ուղիները: Արտադրության շահութաբերության բարձրացման գործոնները.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 26.04.2015թ


Շահութաբերությունը և դրա բարձրացման մակարդակի վրա ազդող գործոնները. Ձեռնարկության շահութաբերության վերլուծություն Բիրոբիջանի արդյունաբերական և առևտրային տրիկոտաժե ընկերության օրինակով և ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները. պահուստների որոնում և օգտագործում:

թեզ, ավելացվել է 03.12.2007թ


Ներդրումների և վաճառքի եկամտաբերությունը գնահատելու ցուցիչների համապարփակ տնտեսական բնութագրերը: Ձեռնարկության ակտիվների շահութաբերության ցուցանիշների համակարգը «BPZ» ԲԲԸ-ի օրինակով, դրանց վերլուծության, գնահատման և դինամիկայի մեթոդաբանությունը: Պաշարներ ակտիվների շահութաբերության բարձրացման համար.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 21.02.2011թ


Գյուղատնտեսական ձեռնարկության կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը. Շահութաբերության բարձրացման համար տնտեսական և վիճակագրական վերլուծություն և պահուստների բացահայտում: Տնտեսության մեջ ծախսերի վերականգնման մակարդակի փոփոխությունների վերլուծություն. Աշխատանքի արտադրողականության վերլուծություն.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01/12/2009 թ


Մրցակցային միջավայրում կազմակերպության շահութաբերության բարձրացման տնտեսական էությունն ու կարևորությունը: Ձեռնարկության արտադրական և տնտեսական գործունեության շահույթի դինամիկայի գնահատում «Գոմել ԴՍԿ» ԲԲԸ-ի օրինակով: Պահուստներ շահութաբերության բարձրացման համար.

թեզ, ավելացվել է 26.03.2013թ


Զբոսաշրջային ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիների բացահայտում. Զբոսաշրջության գործունեության մեջ ծախսերի դասակարգման առանձնահատկությունները. Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման հնարավոր ուղիները` ծախսերի կրճատում, արտադրության տարբերակում, միաձուլումներ և ձեռքբերումներ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 14.04.2008թ


Շահութաբերության հայեցակարգի տնտեսական էության, դրա հիմնական ցուցանիշների և բարելավման խնդիրների բնութագրումը: Շահութաբերության վերլուծություն «Ռուսար» ՍՊԸ-ի օրինակով. կազմակերպչական կառուցվածք, տնտեսական գործունեության եկամտաբերության ցուցանիշների գործոնային վերլուծություն:

թեզ, ավելացվել է 20.05.2010թ


Շուկայական տնտեսության մեջ շահութաբերության բովանդակության և արժեքի որոշում: Ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծության առաջադրանքներ. տնտեսական իրավիճակի գնահատում. ռեզերվներ տնտեսական գործունեության արդյունավետության բարձրացման համար. կառավարման որոշումների պատրաստում.

Ինչպես նշվեց վերևում, շահույթը արդյունաբերության ձեռնարկությունների գործունեության վերջնական ցուցանիշն է: Դա նաև տնտեսական ամենակարևոր ցուցանիշն է։ Սակայն շահույթը ցույց չի տալիս, չի բնութագրում, թե ինչ գնով է այն ձեռք բերվել, ինչ գումարով։ Շահույթը չի արտացոլում արտադրական ներուժի չափը, որով այն ստացվում է:

Ոլորտային տնտեսությունում շահույթի չափը և դրան հասնելու համար օգտագործվող միջոցների չափը չափելու համար օգտագործվում է արտադրության եկամտաբերության ցուցանիշը։

Արտադրության շահութաբերությունը արտադրության տնտեսական արդյունավետության, արդյունաբերության ձեռնարկությունների գործունեության արդյունավետության ամենաընդհանրացնող, որակական ցուցանիշն է: Արտադրության շահութաբերությունը պարզապես չափում է ստացված շահույթի չափը այդ միջոցների` հիմնական միջոցների և շրջանառու միջոցների չափով, որոնցով այն ստացվել է: Արտադրության մեջ որոշակի շահույթ ստանալու համար օգտագործվող այս միջոցները, ասես, դրա գինն են։ Եվ որքան ցածր է այս գինը, այսինքն. որքան քիչ միջոցներ պահանջվեն ստացված շահույթի համար, այնքան ավելի արդյունավետ է արտադրությունը, իհարկե, և ձեռնարկությունն ավելի մեծ արդյունավետությամբ է գործում: Վերոհիշյալ բոլորը ճշմարիտ են ֆիքսված եկամտաբերության բացակայության դեպքում, որը հաստատվել է մի շարք մարզերում՝ որոշակի գների մակարդակի պահպանման համար: Ժամանակի ընթացքում դա չպետք է լինի:

Ոլորտային տնտեսության մեջ արտադրության առավել ընդհանուր ձևով եկամտաբերությունը սահմանվում է հետևյալ կերպ.

որտեղ P - շահութաբերություն, %

P - շահույթի չափը, ռուբ.

OF - հիմնական միջոցների արժեքը, ռուբ.

ՕՀ - շրջանառու միջոցների արժեքը, ռուբ.

Ձեռնարկության գործունեության ժամկետը կարող է տարբեր լինել՝ ամիս, եռամսյակ, տարի, և, հետևաբար, հիմնական միջոցների և շրջանառու միջոցների արժեքը հաշվարկվում է միջին արժեքով: Արտադրության շահութաբերությունը, ընդհանուր առմամբ, կարող է որոշվել ցանկացած ժամանակային միջակայքում, նպատակային գործունեության ցանկացած ժամանակահատվածում, որպեսզի իմանանք կատարված արտադրական գործառնությունների արդյունավետությունը: Որպես կանոն, կայուն գործունեությամբ այն հաշվարկվում է եռամսյակի և տարվա համար։

Ոլորտային տնտեսությունում առկա են արտադրության ընդհանուր և գնահատված շահութաբերություն։ Ընդհանուր շահութաբերությունը գրեթե համընկնում է նախկինում որոշված ​​շահութաբերության հետ.

Շահույթը վերցվում է ընդհանուր, հաշվեկշռային գումարի տեսքով, իսկ շրջանառու միջոցների արժեքը որոշվել է մինչև դրա նորմալացված մասը, ինչը ճիշտ չէ։ Անհրաժեշտ է հաշվի առնել շրջանառու միջոցների ամբողջ օգտագործված արժեքը՝ սեփական և փոխառված:

Գնահատված շահութաբերությունը որպես արդյունավետության ցուցանիշ կորցրել է իր նշանակությունը և ըստ էության չունի որևէ գործնական նշանակություն։ Այն կարող է միայն բնութագրել, թե ինչ գնով, ինչ միջոցների չափով է ստացվել այն շահույթը, որը մնում է ձեռնարկության տրամադրության տակ։

Շատ ավելի մեծ հետաքրքրություն է ներկայացնում արտադրանքի շահութաբերության ցուցանիշը, որը հաշվարկվում է որպես շահույթի հարաբերակցություն արտադրության ընդհանուր արժեքին.

որտեղ Ri-ն արտադրանքի շահութաբերությունն է, %

P - ապրանքների վաճառքից շահույթ, ռուբ.

Cn-ն արտադրության ընդհանուր արժեքն է, ռուբ.

Եթե ​​կա միայն մեկ ապրանք, ապա բանաձևը ստանում է ձևը.

որտեղ C - միավորի գինը

Cn - այս ապրանքի միավորի ընդհանուր արժեքը:

Իսկ բոլոր վաճառված (արտադրված) ապրանքների շահութաբերությունը հաշվարկվում է որպես ապրանքների վաճառքից ստացված բոլոր շահույթների հարաբերակցությունը վաճառքի ընդհանուր արժեքին:

Այս ցուցանիշը շատ կարևոր է ընթացիկ և ռազմավարական որոշումներ կայացնելու համար։ Վերլուծության ընթացքում նշված ցուցանիշը ցույց է տալիս արտադրված արտադրանքի շահութաբերությունը կամ ոչ եկամտաբերությունը, դրանց եկամտաբերության և անշահութաբերության աստիճանը: Շուկայում, որտեղ ձեռնարկատիրական գործունեության նպատակն է առավելագույնի հասցնել շահույթը, ձեռնարկությունը, նման վերլուծությունից հետո, պետք է համապատասխան որոշում կայացնի՝ ազատվել անշահավետ և ցածր եկամտաբեր ապրանքներից և, ընդհակառակը, ավելացնել բարձր եկամտաբեր ապրանքատեսակները: Եթե ​​արդյունաբերությունը սուբսիդավորվում է կամ առանձին ապրանքներ են սուբսիդավորվում, ապա պետք է որոշակի ճշգրտումներ կատարել։

Ապրանքների առանձին տեսակների, ինչպես նաև դրանց ամբողջականության շահութաբերության վերլուծությունը կօգնի բացահայտել արտադրության ինքնարժեքը նվազեցնելու ներքին պահուստները, արտադրանքի որակը բարելավելու ուղիները հնարավոր համապատասխան գների բարձրացման համար, ինչը ամեն դեպքում կբարձրացնի արտադրանքի շահութաբերությունը և, հետևաբար, բարելավել ձեռնարկության ֆինանսական, սոցիալ-տնտեսական իրավիճակը արդյունաբերության մեջ:

Ինչպես երեւում է արտադրության շահութաբերության ընդհանուր բանաձեւից

նրա աճի գործոնները կլինեն.

1. Շահույթի չափը

2. Հիմնական միջոցների օգտագործման արժեքը և արդյունավետությունը:

3. Շրջանառու միջոցների օգտագործման արժեքը և արդյունավետությունը

Որքան մեծ է շահույթը, այնքան ցածր է հիմնական միջոցների և շրջանառու միջոցների արժեքը, և որքան արդյունավետ են դրանք օգտագործվում, այնքան բարձր է արտադրության եկամտաբերությունը և, հետևաբար, այնքան բարձր է արդյունաբերության տնտեսական արդյունավետությունը: Եվ հակառակը։

Այսպիսով, արտադրության եկամտաբերության գործոններից հետեւում են այն մեծացնելու հիմնական ուղիները։

Ոլորտային տնտեսությունում արտադրության շահութաբերության բարձրացման ամենաընդհանուր ուղիները ներառում են հետևյալը.

1. Բոլոր ուղիները, որոնք մեծացնում են շահույթի չափը։

2. Հիմնական միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը բարձրացնող բոլոր ուղիները.

3. Բոլոր ուղիները, որոնք բարելավում են շրջանառու միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը.

Տնտեսական պրակտիկայում օգտագործվում են շահութաբերության շատ կոնկրետ ցուցանիշներ։ Դրանք բոլորն էլ որոշակի դերակատարում ունեն տնտեսության մեջ։ Սակայն ոլորտային տնտեսության, տնտեսական գործընթացների ընդհանուր պատկերացման համար այստեղ ներկայացված ցուցանիշները միանգամայն բավարար են ու ճիշտ։

Նորմալ գործող տնտեսության դեպքում արդյունաբերության մեջ արտադրության շահութաբերության մակարդակը 20-25%-ի սահմաններում է, իսկ գյուղատնտեսությունում՝ 40-50%-ի:

Ներածություն

Շահույթը բազմարժեք տնտեսական կատեգորիա է: Առևտրային հաշվարկների, գնագոյացման և կառավարման այլ տնտեսական լծակների արդյունավետությունը կախված է դրա գիտելիքների խորությունից և օգտագործման ռացիոնալությունից: Որպես արտադրության և սոցիալական զարգացման աղբյուր, շահույթը առաջատար տեղ է գրավում ձեռնարկությունների և ասոցիացիաների ինքնաֆինանսավորման ապահովման գործում, որոնց հնարավորությունները մեծապես որոշվում են նրանով, թե որքանով է եկամուտը գերազանցում ծախսերը:

Շահույթը ձեռնարկության արտադրական և ֆինանսական գործունեության ընդհանրացնող արդյունավետ ցուցիչ է, իսկ ֆինանսական խնայողության աղբյուրը շահույթն է: Տնտեսական գրականության մեջ կան բազմաթիվ համոզիչ վկայություններ շահույթի կարևոր դերի մասին՝ որպես ձեռնարկության տնտեսական գործունեության զարգացման երկարաժամկետ նպատակներն արտահայտող ցուցիչ. հանդես է գալիս որպես ձեռնարկության կյանքի աղբյուր, ձեռնարկության ինքնաֆինանսավորման հիմք:

Բայց որպեսզի գնահատվի, թե ձեռնարկությունը որքան արդյունավետ է օգտագործում ռեսուրսները, անհրաժեշտ է հարաբերակցել շահույթը և ծախսերը, այսինքն՝ որոշել շահութաբերությունը:

Ֆինանսական արդյունքների վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել ձեռնարկության շահույթը և շահութաբերությունը բարձրացնելու պահուստները:

Արդյունքում շահույթի վերլուծությունը կարևոր գործնական լուծում ունի։ Այն թույլ է տալիս բացահայտել դրա աճի հիմնական գործոնները, ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործումը, ձեռնարկության ներուժը, ինչպես նաև որոշել արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցությունը շահույթի չափի, դրա բաշխման կարգի վրա:

Աշխատանքի նպատակն է վերլուծել ՍՊԸ Stroymaterialy ձեռնարկության շահույթն ու շահութաբերությունը և գտնել դրանք մեծացնելու ուղիներ:

Այս նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է լուծել հետևյալ խնդիրները.

• շահույթի էության և շահութաբերության հիմնական ցուցանիշների ուսումնասիրություն.
• շահույթի և շահութաբերության վրա ազդող հիմնական տնտեսական գործոնների բացահայտում և դրանց վերլուծություն.
• Stroymaterialy ՍՊԸ-ում շահութաբերության բարձրացման ուղիների որոշում:

Շահույթի էությունը, նրա գործառույթները, տեսակները

Ֆինանսական արդյունքների ցուցիչները բնութագրում են ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունը: Նմանատիպ ամենակարևոր ցուցանիշներն են շահութաբերությունը և շահութաբերությունը։

Շահույթը կազմակերպության ֆինանսատնտեսական գործունեության պլանավորման և գնահատման հիմնական ցուցանիշներից է:

Շահույթը ձեռնարկատիրական գործունեության վերջնական արդյունքն է, ընդհանուր առմամբ, որը ներկայացնում է ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի և վաճառքի արժեքի տարբերությունը:

Շահույթը ձևավորվում է եկամուտների և ծախսերի համեմատությամբ: Կազմակերպության եկամուտներն ու ծախսերը ներկայացված են նկ. մեկ.

Շահույթի էությունն արտահայտվում է նրա գործառույթներով։ Շահույթի գործառույթները ներկայացված են նկ. 2.

Երբ ծախսերը գերազանցում են եկամուտը, տնտեսվարող սուբյեկտը կորուստներ է ստանում, սա կրիտիկական ռիսկի ոլորտ է, որը տնտեսվարող սուբյեկտին դնում է կրիտիկական ֆինանսական իրավիճակում, որը չի բացառում սնանկությունը: Այնուամենայնիվ, նրանք նույնպես դեր են խաղում: Կորուստները ընդգծում են սխալներն ու սխալ հաշվարկները միջոցների օգտագործման, արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման կազմակերպման ոլորտներում։

Հետևաբար, շահույթը եկամտի աղբյուր է ոչ միայն ձեռնարկության, դրա սեփականատերերի, աշխատողների, այլև պետության համար։ Այսինքն՝ որքան արդյունավետ է տնտեսական գործունեությունը, այնքան մեծ է շահույթը և, հետևաբար, ավելի շատ միջոցներ կարող են օգտագործվել ընդլայնված արտադրության, սոցիալական զարգացման և աշխատողների նյութական խթանների ֆինանսավորման համար։