Գործարար երիտասարդներ շինանյութի մեծածախ առևտուր. Որոնել արտադրանքի մատակարարներ

Արևմտյան շուկայի համեմատ մանրածախ Շինանյութերռուսականի հետ կարելի է եզրակացնել, որ Ռուսաստանում այն ​​նոր է սկսում զարգանալ։

Զարգացումը ակտիվ է. Տարեկան աճի տեմպը կազմում է մոտ 20%: Հեշտ է բացատրել: Մարդն անընդհատ ինչ-որ բան է կառուցել, կառուցում է ու կկառուցի։ աճել մեծ քաղաքներ, զարգանում է գյուղամերձև այլն: Այս ամենի համար անհրաժեշտ է մեծ թվովՇինանյութեր. Ուստի այս խմբի ապրանքների արտադրությունն ու առևտուրը միշտ էլ հանրաճանաչ կլինեն։ Շատ ձեռներեցներ մտածում են, թե ինչպես զրոյից բացել շինանյութի խանութ:Սա շուկայի բավականին հեռանկարային հատված է։ Պատշաճ հաշվարկված բիզնես պլանի և հետագա իրավասու կառավարման դեպքում շինանյութերի խանութը իր սեփականատիրոջը կբերի լավ և կայուն եկամուտ.

Շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու փուլերը

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գրանցեք շինանյութերի խանութ

Դա կարելի է անել և՛ որպես անհատ ձեռնարկատեր (անհատ ձեռնարկատեր), և՛ որպես ՍՊԸ (ընկերություն՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ).

Եթե ​​որոշվել է որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցել շինանյութ վաճառող խանութը, ապա հարկային գրասենյակ պետք է ներկայացվեն հետևյալ փաստաթղթերը.

• IP-ի գրանցման համար պետական ​​տուրքի վճարված անդորրագիր (800 ռուբլի);
• դիմում P21001 ձևով, որը վավերացված է նոտարի կողմից.
• եթե հաշվապահությունը վարվելու է պարզեցված հարկման համակարգի համաձայն, ապա անհրաժեշտ է գրել պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու դիմում թիվ 26.2-1 ձևով.
• դիմողի ներքին անձնագրի բոլոր էջերի պատճենը

IP բացելու համար փաստաթղթերի փաթեթի քննարկումը մեկ շաբաթ է:

IP բացելու դրական որոշմամբ ձեռնարկատիրոջը տրվում է.

• OGRNIP;
• քաղվածք USRIP-ից (IP-ի մեկ ռեգիստր);
• հարկային գրանցման մասին ծանուցում;
• տարածքային SFC-ում գրանցման մասին ծանուցում անհատական(Թոշակային ֆոնդ);
• Ռոսստատից վիճակագրության կոդերի տրամադրման վկայագիր:

Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելուց հետո անհրաժեշտ է կատարել կնիք (500 ռուբլուց) և բանկային հաշիվ բացել (2 հազար ռուբլուց):

Եթե ​​որոշվել է շինանյութ վաճառող խանութը գրանցել որպես ՍՊԸ, ապա հարկայինին տրամադրվում է.

• դիմումի ձև 11001;
• ՍՊԸ-ի կանոնադրություն;
• եթե հիմնադիրը մեկն է, ապա ստեղծման որոշումը, եթե հիմնադիրները մի քանի են, ապա տրամադրվում է իրավաբանական անձ ստեղծելու մասին արձանագրություն.
• պետական ​​տուրքի վճարված անդորրագիր (4 հազար ռուբլի);
• բոլոր հիմնադիրների անձնագրերի նոտարական վավերացված պատճենները.
• եթե հաշվապահական հաշվառումը վարվելու է պարզեցված հարկման համակարգի համաձայն, ապա անհրաժեշտ է գրել պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու դիմում թիվ 26.2-1 ձևով։

Հարկային մարմնի կողմից դիմումի քննարկման ժամկետը մեկ շաբաթ է։

Դիմումին դրական պատասխան ստանալու դեպքում հարկային տեսչությունը թողարկում է.

• ՍՊԸ-ի գրանցման վկայական;
• ՍՊԸ-ի գրանցված կանոնադրություն;
• վկայագիր 1-3-Հաշվապահական ձևով;
• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից.
• գրանցման մասին ծանուցում Թոշակային ֆոնդՌուսաստան (PF);
• TFOMS-ում (պարտադիր բժշկական ապահովագրության տարածքային ֆոնդ) գրանցման վկայագիր.
• Rosstat-ից վիճակագրության կոդերի տրամադրման մասին ծանուցում:

Եվս մի քանի օր կպահանջվի FIU-ում, FSS-ում և Rosstat-ում գրանցվելու համար: Կազմակերպության կնիքի պատրաստման համար կպահանջվի երկու օր։ Բանկային հաշիվ բացելը տևում է միջինը երեք օր: Կանոնադրական կապիտալՍՊԸ-ն պետք է ունենա առնվազն 10 հազար ռուբլի:

Շինանյութի վաճառքով զբաղվող ձեր բիզնեսի գրանցումից հետո հաջորդ քայլը ՀԴՄ գնելն է, այնուհետև այն գրանցել հարկային գրասենյակում: Այս գործընթացը կտևի մոտ երկու շաբաթ։ Խանութներում, որտեղ վաճառվում են ՀԴՄ մեքենաներ, հաճախ ծառայություններ են մատուցվում հարկային գրասենյակում արագ գրանցման համար։ Եթե ​​օգտվում եք այս կազմակերպության ծառայություններից, ապա բոլոր փաստաթղթերը պատրաստ կլինեն առավելագույնը 3 օրից։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Շինանյութերի խանութի համար տարածքների վարձակալություն

Շուկայի այս հատվածում մրցակցությունը բավականին բարձր է։ Շինանյութերի շուկայում գործում են նաև խոշոր ցանցային խանութներ, որոնք որպես միջնորդ վաճառում են ոչ միայն շինանյութեր, այլև ունեն իրենց սեփական արտադրությունը, որոնց արտադրանքը հետագայում վաճառվում է իրենց խանութներում առավել շահավետով։ շուկայական գինը. Հետևաբար, մեծ մանրածախ տարածք ունեցող սուպերմարկետի ձևաչափով սեփական բիզնես բացելը այնքան էլ ձեռնտու չէ։ Ավելի լավ է նախապատվությունը տալ «տնային մոտ» ձևաչափով շինանյութ վաճառող փոքրիկ խանութ բացելուն։ Նման խանութի համար տեղ ընտրելիս պահանջները կլինեն հետևյալը.

• Վարձակալված տարածքը պետք է լինի 40-ից 100 քառ. մ;
• խանութը պետք է գտնվի տների բնակելի տարածքում կամ բնակելի շենքի առաջին հարկում և գտնվի հաճախորդների համար քայլելու հեռավորության վրա.
• հարևան տներում չպետք է լինեն շինանյութ վաճառող մրցակից խանութներ.
• վարձակալած տարածքները պետք է լիովին համապատասխանեն բոլորին SES պահանջներըև հրդեհային տեսչությունը:

Բիզնես պլան կազմելիս գրում ենք, որ ամսական վարձակալության ծախսերը կկազմեն մոտ 30 հազար ռուբլի։ Ավելի ճշգրիտ գումարը կախված կլինի խանութի գտնվելու վայրից և վարձակալված տարածքից:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Շինանյութերի խանութի համար անհրաժեշտ սարքավորումների գնում

«Տան մոտ» ձևաչափով խանութ բացելու համար հարկավոր չէ որևէ հատուկ սարքավորում գնել։ Միանգամայն հնարավոր է յոլա գնալ ցուցափեղկերի, դարակաշարերի, ամբիոնների, վաճառասեղանների և այլնի ստանդարտ հավաքածուով:

Սարքավորումների ձեռքբերման արժեքը կկազմի մոտավորապես 100 հազար ռուբլի:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Շինանյութերի խանութի հավաքագրում

Շինանյութերի խանութը պետք է բաց լինի շաբաթը յոթ օր։ Բացման ժամերը՝ 9.00-21.00։ Հետևաբար, այս գրաֆիկի հիման վրա խանութին անհրաժեշտ կլինի առնվազն 2 վաճառող։ Նրանք պետք է աշխատեն հերթափոխով, ըստ գրաֆիկի՝ երկուսում, 12 ժամով։ Շատ կարևոր է իրավասու վաճառողներ գտնելը: Քանի որ գնորդին կոնկրետ ապրանք ընտրելու հարցում օգնելու, նրան խորհուրդ տալու համար անհրաժեշտ է մասնագետ, ով կհասկանա շինանյութերը։

Վաճառողների աշխատավարձի արժեքը կկազմի ամսական 40,000 ռուբլի (1 վաճառողի աշխատավարձը 20,000 ռուբլի):

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ապրանքի տեսականին և մատակարարների ընտրությունը

Փոքր տեսականին շինանյութի խանութքայլելու հեռավորությունը պետք է բաղկացած լինի 300-400 ապրանքից։ Ամենակարևորը պետք է լինեն այն ապրանքները, որոնք ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել ցանկացած պահի: Օրինակ՝ պաստառը պոկվել է, բայց տանը պաստառի մածուկ չկա։ Սրա պատճառով դժվար թե որևէ մեկը հատուկ գնա շինարարական սուպերմարկետ:

Փոքր շինանյութերի խանութի տեսականու օրինակ.

• բազմազան շինարարական խառնուրդներ;
• ծախսվող նյութեր;
• մոնտաժային սոսինձ;
• տարբեր պաստառների սոսինձներ;
• մոնտաժային փրփուր;
• եղունգներ, պտուտակներ և այլն;
• տարբեր գործիքներ շինարարական աշխատանքների համար;
• հարակից ապրանքներ.

Աշխատանքի ընթացքում ապրանքների անհրաժեշտ տեսականին ավելի պարզ կդառնա։

Ապրանքների մատակարարներ ընտրելու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մեծածախ ընկերությունները, որոնք գործում են որոշակի տարածաշրջանում: Նրանցից ոմանք ունեն սեփական արտադրություն։ Ընտրությունը շատ մեծ է։ Շինանյութերի արտադրությունն ու առևտուրը վերջերս դարձել է բիզնեսի շատ տարածված տեսակ։ Փորձագետները խորհուրդ են տալիս նախապատվությունը տալ այն ֆիրմաներին, որոնց պայմանագրերում նշված է, որ համաձայն են ցանկացած պահի համալրել ապրանքների տեսականին։

Բիզնես պլանում գրում ենք, որ զրոյից շինանյութ վաճառող խանութ բացելիս բաժնետոմս ստեղծելու համար անհրաժեշտ կլինի ծախսել մոտ 700 հազար ռուբլի։

Չնայած այն հանգամանքին, որ ընթացքում տնտեսական ճգնաժամիսկ շինարարության ծավալները զգալիորեն նվազել են, տարբեր շինանյութերի պահանջարկը շարունակում է աճել։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել շինանյութերի ձեր սեփական խանութը, ապա վստահ եղեք, որ այն կդառնա եկամտաբեր ձեռնարկություն։

Ինչպե՞ս սկսել խանութ բացել:

Նախքան առևտրային ոլորտում բիզնես սկսելը, որոշեք. Եթե ​​դուք որոշել եք շինարարությունը, ապա հաշվի առեք հետևյալ կարևոր գործոնները.

Նախքան զրոյից սարքավորումների խանութ բացելը, դուք պետք է որոշեք վարդակի ձևաչափը և ընտրեք առևտրային ռազմավարություն: Եթե ​​դուք չունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, կարող եք մտածել տաղավար կամ փոքր խանութ բացելու մասին: Նրա տեսականին կարող է բաղկացած լինել 20-30 ամենահայտնի ապրանքներից։

Այն ձեռներեցները, ովքեր նախընտրում են աշխատել ապագայի համար, կարող են բացել ավելի մեծ խանութ՝ 100 ապրանքների տեսականիով: Առավելագույնը տաք ապրանքներպետք է ավելացնել շքեղ ապրանքներ՝ թանկ հատակի ծածկույթներկամ ներմուծված կերամիկական սալիկներ։

Նյութական բազա

Որպեսզի շինանյութերի խանութը շահույթ ստանա, անհրաժեշտ է ապահովել հաճախորդների հոսքը։ Դա անելու համար տեղադրեք վարդակիցանբարենպաստ վայրերում կամ լավ տրանսպորտային փոխանակում ունեցող վայրերում: Ցանկալի է, որ մոտակայքում լինեն հնարավորինս շատ նորակառույցներ։ Սա կօգնի ձեզ ավելի շատ պոտենցիալ գնորդներ ներգրավել: Կարող եք նաև հարցնել, թե ինչպես կարելի է շինանյութի խանութ բացել շուկայում։

Խանութի համար տարածքը պետք է ընտրվի ոչ բնակելի ֆոնդում։ Ուշադրություն դարձրեք կայանատեղին և հարմարավետ մուտքին, քանի որ գնորդները սովորաբար գալիս են մեքենայով շինանյութերի համար: Տարածքների գնման վրա մեծ գումարներ չծախսելու համար կարող եք այն վարձակալել։ Դիմահարդարում մանրամասն բիզնեսապարատային խանութի պլան, այնուհետև որոշեք, թե որ տարբերակն է ավելի ընդունելի ձեզ համար:

Բիզնեսի գրանցում

Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից և ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն դրա համար: Շինանյութի խանութ գրանցելու համար կարող եք բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ:

Հարկային գրասենյակ ներկայացնել հետևյալ փաստաթղթերը.

• գրանցման վճարի վճարման անդորրագիր;
• Նոտարի կողմից վավերացված դիմում;
• Դիմողի անձնագրի պատճենը.

Բիզնես գրանցելուց հետո դուք պետք է գնեք ՀԴՄ և գրանցեք այն: Ահա թե ինչ է անում հարկայինը։ Այս գործընթացը կտևի մոտավորապես երկու շաբաթ: Առանձին խանութներ, որոնք վաճառում են դրամարկղային մեքենաներ, առաջարկում են դրանց արագացված գրանցումը։ Եթե ​​չեք ցանկանում սպասել, օգտվեք այս ծառայությունից: Այս դեպքում փաստաթղթերը ձեր ձեռքում կստանաք ընդամենը երեք օրում։

Սարքավորումներ

Փոքր խանութ բացելու համար հարկավոր չէ հատուկ սարքավորումներ ձեռք բերել:

Կարող է տեղադրվել ներսում.

• Դարակաշարեր;
• Ցուցափեղկեր;
• հաշվիչներ;
• Պոդիումներ.

Մոտավորապես 100 հազար ռուբլի պետք է հատկացվի այս բոլոր իրերի գնման համար։

Կարեւորը ապահովելն է օպտիմալ պայմաններապրանքներ պահելու համար.

Հետևաբար, դուք պետք է հոգ տանեք.

• տարածքի ջեռուցում;
• օդափոխություն;
• Կոնդիցիոներ.

Սենյակը պետք է լինի չոր, մաքուր և տաք:

Այն պետք է ներառվի շինանյութի խանութի բիզնես պլանում՝ ամփոփելով բոլոր անհրաժեշտ հաղորդակցությունները.

• Սանտեխնիկա;
• Կոյուղու;
• Էլեկտրականություն.
• Հավաքագրում

Շինանյութի բոլոր խանութները, որպես կանոն, աշխատում են շաբաթը յոթ օր։ Բացման ամենահարմար ժամերն են առավոտյան 9-ից մինչև երեկոյան 9-ը: Նման ժամանակացույցի համար անհրաժեշտ է վարձել առնվազն երկու վաճառող:

Աշխատանքային գրաֆիկը կարող է լինել ցանկացած:

Շինանյութերի խանութում պետք է աշխատանքի ընդունվեն միայն որակավորված, իրավասու վաճառողներ, քանի որ միայն դրա միջոցով կարող եք գերազանցել ձեր մրցակիցներին:

Շրջանակի ընտրություն

Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է տեսականի ձևավորել։ Որոշ ձեռնարկատերեր շինանյութերի խանութի համար բիզնես պլան մշակելիս նախատեսում են հաճախորդներին առաջարկել լայն ընտրանիիրեր. Բայց դա կպահանջի մեծ սենյակ: Շինանյութերի եվրոպական խանութները կարող են ունենալ ավելի քան 10 հազար քառակուսի մետր տարածք։ մետր։

Մի առևտուր մի՛ արեք միայն թանկ կամ միայն էժան ապրանքներով։ Ցանկացած հաճախորդ պետք է գտնի իր ֆինանսական հնարավորություններին համապատասխանող ապրանք: Եթե ​​տեսականու որևէ դիրք պահանջված չէ, ապա չպետք է հանեք այն վաճառքից։ Պարզապես կրճատեք այս ապրանքի պաշարը պահեստում:

Նույնիսկ սկսնակները լավ գիտեն, թե որքան լուրջ մրցակցություն է շինարարության ոլորտում: Հետևաբար, եթե ցանկանում եք արժանապատվորեն մրցակցել շուկայում, խորհուրդ ենք տալիս ընտրել նեղ տեղը, վաճառել ապրանքների որոշակի խումբ: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք հաճախորդներին առաջարկել պաստառների կամ ներկերի լայն տեսականի կամ բազմազանություն:

Գովազդ

Գովազդի ծախսերը մեծապես կախված են խանութի գտնվելու վայրից: Եթե ​​մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն, գովազդի ծախսերը նվազագույն կլինեն։ Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք կատաղի մրցել այլ խանութների հետ։ Շատ սպառողներ նախընտրում են գնումներ կատարել իրենց վստահված վայրից:

Ամբողջական գովազդային արշավը պետք է վճարի 20-25 հազար դոլար։ Դա անելու համար օգտագործեք ավանդական գործիքների հավաքածու: Խանութ բացելուց առաջ գովազդ ցուցադրեք տեղական հեռուստատեսությամբ: Նման գովազդը սովորաբար բավականին արդյունավետ է, բայց ոչ էժան։ Կատարյալ գրավում է գնորդներին և տպավորիչ արտաքին ձևավորում: Ուշադիր մտածեք շինանյութի խանութի անվան մասին, որպեսզի նշանը գրավի անցորդների ուշադրությունը։

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Աշխատեք մատակարարների հետ

Մեծ խանութում բավարար տեսականի ապահովելու համար պետք է ունենալ 100-ից ավելի մատակարար։ Եթե ​​դուք ունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, այս հարցում խնդիր չի լինի։ Սակայն, ցավոք, շատ ձգտող ձեռնարկատերեր ֆինանսապես կաշկանդված են, ուստի փորձում են ապրանքը հանել վաճառքի: Բայց ոչ բոլոր մատակարարներն են համաձայնում նման պայմաններին: Հիմնականում նրանք նախընտրում են 100% կանխավճար:

Եթե ​​հաջողվի վստահություն ձեռք բերել, շինանյութերը կառաքվեն հետաձգված վճարով կամ լավ զեղչով։ Վաճառվող ապրանքները տրվում են բարձր գներով, այնպես որ ստացեք դրանից լավ շահույթդու չես կարող.

Որոշ խանութներ գործում են նվազագույն քանակությամբ գույքագրմամբ: Նրանք չեն ցանկանում սառեցնել իրենց աշխատանքային կապիտալ, ուստի գնումներ են անում շաբաթը մի քանի անգամ։ Դրանց հաճախականությունը կախված է վաճառքից։ Այս դեպքում դուք պետք է հստակ աշխատեք մատակարարների հետ: Սա բիզնես վարելու բավականին ռիսկային ձև է։

Բիզնեսի շահութաբերություն

Անմիջապես պետք է նշել, որ մանրածախ առևտուրը ենթադրում է բարձր ծախսեր և բնութագրվում է ցածր եկամտաբերությամբ։ Բայց չնայած դրան, ամեն ինչ խոշոր ընկերություններառևտուր մանրածախ առևտուրով. Լավ խանութը ընկերության դեմքն է։

Շինանյութերի մեծածախ և մանրածախ առևտուրը տարբերվում են կազմակերպությունից: Մեծածախ առևտրում բավական է գտնել մի քանի խոշոր հաճախորդ և անընդհատ աշխատել նրանց հետ, իսկ մանրածախ առևտրում պետք է փորձել բավարարել բոլոր հաճախորդների կարիքները։

Շինանյութերը մեծաքանակ գնում են վարպետների, ճարտարապետների և պրոֆեսիոնալ շինարարներ, բայց մանրածախ ապրանքները գնում են սպառողները, ովքեր հստակ չգիտեն, թե ինչ է իրենց անհրաժեշտ։ Հետևաբար, դուք պետք է վարձեք միայն որակյալ կադրեր, որոնք կօգնեն հաճախորդներին խանութում ճիշտ ընտրություն կատարել: Թե որքան արժե շինանյութի խանութ բացելը, կարելի է հեշտությամբ հաշվարկել՝ գումարելով բոլոր ծախսերը և ավելացնելով դրանց պարտադիր վճարումները:

Հետագա զարգացման հեռանկարները

Նման բիզնեսը, ինչպիսին է շինանյութերի առևտուրը, հաջողությամբ կզարգանա, քանի որ մարդիկ անընդհատ ինչ-որ բան են կառուցում կամ վերանորոգում: Բազմաթիվ նոր տներ վարձով են տրվում կոպիտ ձևով, ուստի պետք է որակյալ գնել Հարդարման նյութեր. Այն ձեռնարկատերերը, ովքեր կարող են սպառողներին առաջարկել որակյալ ապրանք մատչելի գներանկասկած կհաղթի.

Շինանյութի առևտուրն է կայուն բիզնեսորը մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Եթե ​​առևտրային գործընթացը ճիշտ է կազմակերպված, դուք երաշխավորված եք ինքներդ ձեզ համար միջին մակարդակեկամուտը։ Ցածր սեզոնին չվառվելու համար փորձեք ժամանակին փոխել տեսականին։

Այսօրվա մեր հոդվածը այն մասին է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից: Դուք կսովորեք, թե որքան շահավետ է այս բիզնես ոլորտը և ինչպես արագ հաջողության հասնել ձեռներեցության մեջ:

Ամեն տարի նոր շենքերի թիվն արագորեն աճում է։ Հետևում կարճ ժամանակկան բազմաթիվ նոր զանգվածներ և բնակելի տարածքներ։ Շինարարության համար, իհարկե, ձեզ անհրաժեշտ կլինի նյութերի լայն տեսականի, այնպես որ կարող ենք եզրակացնել, որ շինանյութի վաճառքի բիզնեսը շահավետ և հեռանկարային բիզնես է:

Շինարարական բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

• Ապրանքների մեծ պահանջարկ. Շինանյութերը վայելում են մեծ պահանջարկ ունեցողերկրի ցանկացած մարզում։ Նրանց ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրանով, որ մարդն իր ողջ կյանքի ընթացքում ինչ-որ բան է կառուցում կամ վերանորոգում։ Դրա համար նրան անհրաժեշտ են նյութեր, ուստի այս ապրանքի պահանջարկը ոչ միայն չի նվազում, այլև տարեցտարի աճում է։ Հետևաբար, եթե ցանկանում եք գումար ներդնել շահավետ, ապա Շինարարական բիզնեսկապահովի ձեզ կայուն եկամուտ և բարձր շահույթ:
• Ապրանքի տեսականին. Եթե ​​հավատում եք վիճակագրությանը, ապա փոքրիկ ապարատային խանութ բացելը անհույս գործ է, որը դատապարտված է ձախողման։ Բանն այն է, որ շինարարական բիզնեսում մրցակցությունը բավականին լուրջ է։ Դուք պետք է պայքարեք հաճախորդների համար խոշոր շինարարական հիպերմարկետներով, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի և բարենպաստ գներ. Ուստի այցելուներին հետաքրքրելու համար պահանջվում է տրամադրել մեծ բազմազանությունապրանքներ կամ որոշել խանութի ձևաչափը, օրինակ՝ վաճառել որոշակի ապրանք մեծ տեսականիով։
• Լրացուցիչ ծառայություններ. Մի մոռացեք, որ դուք կարող եք շահույթ ստանալ ոչ միայն ապրանքների վաճառքից, այլ նաև հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելով: Օրինակ, ոչ բոլոր գնորդներն ունեն իրենց գնումները իրենց նպատակակետին ինքնուրույն հասցնելու հնարավորություն, իսկ շինանյութերը բավականին մեծ արտադրանք են: Ուստի անհրաժեշտություն է առաջանում կազմակերպել առաքման ծառայություն։ Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել՝ տրամադրելով այս ծառայությունը:

Շինանյութերի խանութ՝ բիզնես պլան

Ընտրված բիզնես գաղափարը գրագետ իրականացման կարիք ունի։ Դրանում ձեզ կօգնի լավ գրված բիզնես պլանը:

Բիզնես պլանը պետք է նախանշի գաղափարի շահութաբերությունը, վերադարձի ժամկետը և բիզնեսից ակնկալվող շահույթը: Ինչպես արդեն նշվեց վերևում, շինանյութերի խանութի բացման արժեքը կախված է տարածաշրջանից և վաճառքի ծավալներից: Դժվար է ճշգրիտ գումարը որոշել, բայց հարկ է նշել, որ դժվար թե կարողանաք զրոյից շինանյութի խանութ բացել: Միակ տարբերակը ներդրող գտնելն է, ով պատրաստ կլինի ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Բայց հարուստ մարդ գտնելը, ով հավատում է ձեր գաղափարի հաջողությանը, բավականին դժվար է, այնպես որ կարող եք հույս դնել այս տարբերակի վրա միայն այն դեպքում, եթե դուք գիտելիքի այս ոլորտի մասնագետ եք:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Եթե ​​դուք ունեք անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ բիզնես բացելու համար, ապա կարող եք ապահով կերպով անցնել ձեր գործունեության գրանցմանը:

Նախ և առաջ արժե որոշել գործունեության բովանդակային ձևը։ Դուք կարող եք ընտրել երկու տարբերակներից մեկը՝ գրանցվել որպես անհատ վաճառող կամ հաստատել սուբյեկտ- Սահմանափակ պատասխանատվության ընկերություն. Գործունեության ձև ընտրելիս հաշվի առեք ներդրումների չափը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել փոքր շինանյութերի խանութ, կարող եք ապահով կերպով գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Կազմակերպության դեպքում մեծ բիզնես, բացելով հիպերմարկետ կամ շինարարական խանութների ցանց, ստիպված կլինեք գրանցել իրավաբանական անձ (ՍՊԸ):

Որոշելով գործունեության ձևը, դուք պետք է ընտրեք համապատասխանը OKVED կոդերը. Ամենահարմար տարբերակը հաշվարկված եկամտի վրա մեկ հարկ վճարելն է։

Պահանջվում է նաև գործունեության թույլտվություն ստանալ SES-ից, հրշեջ ծառայությունից, քաղաքային վարչությունից, Առևտրի պալատից և նույնիսկ վկայական ճանապարհային ոստիկանությունից (խանութի տարածքում կայանելու դեպքում):

Բոլորի հավաքում և մշակում պահանջվող փաստաթղթերսա բավականին աշխատատար գործընթաց է։ Եթե ​​դուք վատ տիրապետում եք իրավական նրբություններվստահեք այս գործը փորձառու իրավաբանի:

Առնչվող տեսանյութեր

Գտնվելու վայրը և վարձակալություն

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունից ուղղակիորեն կախված կլինի դրա շահույթից: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է քաղաքում շահավետ վայր ընտրելը։ Ընտրեք մարդաշատ վայրեր՝ մեծ երթևեկությամբ: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։

Շինանյութերի խանութ բացելու համար բավական շահավետ վայրերն են նոր շենքերի տարածքները, շինարարական շուկա, քաղաքի արդյունաբերական գոտի.

Խանութի տարածքի համար հատուկ պայմաններ չկան։ Գլխավորն այն է, որ այն գտնվում է ոչ բնակելի ֆոնդում։ Խանութի մոտ ցանկալի է նաև սարքավորել ավտոկայանատեղի և հարմար մուտքի ճանապարհներ ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման համար։

Կախված վաճառքի ծավալից՝ ընտրեք ճիշտ տարածքը ձեր խանութի համար: Ինչպես նշվեց վերևում, փոքր խանութները շահութաբեր չեն, ուստի տարածքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 200 քմ: մ., ինչ վերաբերում է վերանորոգմանը, ապա թանկ, դիզայներական ինտերիերայս դեպքում չի ազդի վաճառքների քանակի վրա: Ուստի խորհուրդ եմ տալիս չանհանգստանալ թանկարժեք վերանորոգում. Բավական է բավարարել նվազագույն պահանջը՝ սենյակը պետք է լինի մաքուր, չոր, կոկիկ, լավ օդափոխությամբ։ Բացի այդ, հրշեջ սանիտարական ծառայությունիրենց սեփական պահանջներն են ներկայացնում տարածքներում, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք համապատասխանել բոլոր ստանդարտներին (օդափոխություն, ապրանքների պահպանման պայմաններ և այլն):

Խանութի ձևաչափ

Նախքան սկսելը իրականացնել այս բիզնեսըգաղափար, դուք պետք է որոշեք խանութի ձևաչափը՝ ընտրելով համապատասխան ուղղությունը։ Շինանյութերը վաճառվում են տարբեր ձևերով. Դրանք վաճառվում են մանրածախ առևտրի փոքր կետերում, շինարարական շուկաներում կամ բազաներում, սուպերմարկետներում կամ նեղ պրոֆիլի մասնագիտացված վաճառքի կետերում։

1. Փոքր շինանյութի խանութ. Այս վարդակի ընդհանուր մակերեսը կազմում է 20-50 քառ. մ Բնականաբար, նման սենյակում հնարավոր չէ տեղադրել ապրանքների մեծ տեսականի, ուստի ավելի լավ է կենտրոնանալ մի բանի վրա. Օրինակ, դուք կարող եք առևտուր անել ներկով կամ պաստառներով, գիպսաստվարաթղթե կամ հատակով:
2. խոշոր խանութներ ընդհանուր մակերեսովմոտ 150-200 քառ. մ Նման սենյակում արդեն հնարավոր է տեղադրել ապրանքների փոքր տեսականի։ Դուք կարող եք միաժամանակ մի քանի տեսակի շինանյութի առևտուր անել: Դա կարող է լինել նույն ներկը, պաստառը, սոսինձը, մանրահատակը, սալիկները, խողովակները և շատ ավելին: Ամեն ինչ կախված է մրցակցությունից և ապրանքի պահանջարկից: Դուք պետք է վերլուծեք այս նրբությունները՝ նախքան ձեր շինանյութերի խանութի տեսականին որոշելը:
3. Սուպերմարկետների կառուցում. Այս վարդակների տարածքը կազմում է 1000 քառ. մ Նման խանութներում հաճախորդներին հնարավորություն է տրվում մեկ վայրում ընտրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է շինարարության և վերանորոգման համար: Մեծ տեսականին, բարենպաստ գները և ակցիաները գրավում են մեծ թվով մարդկանց, ուստի այս բիզնես ձևաչափը համարվում է ամենահաջողվածը։ Միակ բացասականը խոշոր ֆինանսական ներդրումներն են։ Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար մեծ գումարներ են պահանջվում, հետեւաբար, որպես կանոն, նման կետերի միանգամից մի քանի սեփականատեր կա։
4. Խանութ-պահեստ. Այս բիզնես ձևաչափը բաղկացած է նրանից, որ երկու առանձին տարածքներ են վարձակալվում։ Առաջինը պահեստ է, որտեղ պահվում է ապրանքի հիմնական մասը։ Իսկ երկրորդ բաժինը գնորդների համար առևտրի հարթակ է, որտեղ ներկայացված է ապրանքների ողջ տեսականին փոքր քանակությամբ։ Բիզնեսի այս ձևաչափը բավականին շահավետ է, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ մեծ առևտրային հարկ սարքավորել, մեծ թվով անձնակազմ վարձել: 2-3 վաճառքի օգնականները, մի քանի բեռնիչները և անվտանգության աշխատակիցները բավական կլինեն։

Շինանյութերի խանութի սարքավորումներ

Խանութի համար հատուկ թանկարժեք սարքավորում պետք չէ։ Հետևաբար, այս ապրանքը ձեզ համար ֆինանսապես շատ թանկ չի լինի:

Շինանյութի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

• Ցուցափեղկեր և դարակաշարեր ապրանքների ցուցադրման համար;
• Ապակե դռներով պահարաններ;
• Առևտրային ցանցեր պատերին ապրանքներ կախելու համար;
• Փաթեթավորման սեղան;
• Գանձապահի և վաճառքի օգնականի համար կահավորված տեղ (սեղան, աթոռներ, դրամարկղ);
• Գնումների սայլակներ և զամբյուղներ:

Շինանյութերի խանութի տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, տեսականին կախված է խանութի տարածքից։ Հետևաբար, նախ և առաջ որոշեք ձեր վաճառակետի ձևաչափը և դրանից հետո անցեք վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների գնմանը:

Ստանդարտ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար.

• Պաստառ և սոսինձ: Եթե ​​դուք վաճառում եք այս ապրանքը, ապա տեսականին պետք է լինի բավականաչափ մեծ, ինչպես ասում են, յուրաքանչյուր ճաշակի համար։ Այսօր պաստառների բազմազանությունը հաճելիորեն հաճելի է, կարող եք ընտրել թղթե, վինիլային, լվացքի և օրիգինալ գործվածքների պաստառներից։
• Չոր շինարարական խառնուրդներ (ավազ, ցեմենտ, գիպս);
• Ներկեր և լաքեր (արտաքին և ներքին աշխատանքների համար);
• Թերի ծածկույթներ (սալիկներ, լամինատ, սալիկներ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ);
• Սանտեխնիկա (լվացարաններ, զուգարաններ, ցնցուղներ, հիդրոարկղեր, ծորակներ, ծորակներ, լոգարանի կահույք և շատ ավելին);
• Դռներ (ներսի, մուտքի, նյութերից՝ փայտե, ապակյա կամ տնտեսական տարբերակմանրաթելից);
• Էլեկտրական սարքավորումներ (լույսեր, լամպեր, ջահեր, լույսեր, լարեր, LED-ներ);
• Շինարարական գործիքներ.

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների լայն տեսականի կարելի է տեղադրել մեծ տարածքի վրա։ Եթե ​​խանութի տարածքը փոքր է, ապա նախապատվությունը տվեք որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքին։

Մատակարարներ

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար մատակարարներ գտնելը շատ պատասխանատու խնդիր է: Ի վերջո, դրանից է կախված ապրանքի մեծածախ գինը, դրա որակը և բիզնեսից ստացված շահույթը։

Գտնել լավ մատակարարներԴուք կարող եք դա անել ձեր քաղաքում կամ առցանց: Մեծ մասը շահավետ տարբերակ- սա համագործակցություն է շինանյութերի արտադրողների հետ և ուղղակիորեն ապրանքների գնում:

վարձու անձնակազմ

Վաճառքի քանակը և, համապատասխանաբար, շահույթը կախված կլինի խանութի աշխատակիցների աշխատանքից։ Հետևաբար, փորձառու և պատասխանատու աշխատակիցներ գտնելը շատ կարևոր խնդիր է։

Վաճառողի օգնականը պետք է ունենա ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը, կարողանա շփվել հաճախորդների հետ, հմտորեն և աննկատ առաջարկել նրանց օգնությունը ապրանքի ընտրության հարցում: Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր բաժին ունենա իր վաճառքի խորհրդատուն՝ իրավասու այս գիտելիքների ոլորտում։

Աշխատակիցների աշխատավարձերը պետք է լինեն խրախուսական, ոչ թե ֆիքսված. Այսպիսով, դուք ձեզ կպաշտպանեք ծույլ մարդկանցից, ովքեր աշխատանքի են գնում հենց այդպես։ Աշխատակից, աշխատավարձորը կախված է վաճառքի ծավալներից, կաշխատի բազմապատիկ։

Առնչվող տեսանյութեր

Որքա՞ն արժե շինանյութի խանութ բացելը:

Ինչպես ցույց է տալիս փորձառու ձեռնարկատերերի պրակտիկան, մինչև 50 քմ մակերեսով փոքր շինարարական կրպակի բացումը ձեզ կարժենա 400-500 հազար ռուբլի: Այդ գումարի չնչին մասը կուղղվի տարածքի վարձակալությանը, իսկ հիմնական մասը՝ ապրանքների գնմանը։ Միջին հաշվով, շինանյութերի մակնշումը կազմում է 20-30%, ինչը այնքան էլ շատ չէ: Բացի այդ, պահանջվում է նաև աշխատավարձ վճարել աշխատողներին, գնել ապրանքների նոր խմբաքանակ և վճարել հարկեր։ Արդյունքում զուտ շահույթը առաջին փուլերում նվազագույն է։ Հետևաբար, փոքր շինանյութերի խանութ բացելը ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքը գնվի այնտեղից ցածր գներև ավելի քան 30% խաբելու հնարավորություն: Հակառակ դեպքում անիմաստ է շինանյութի առևտուր անելը։

Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար անհրաժեշտ է բավականին մեծ գումար՝ 3 միլիոն ռուբլուց կամ ավելի: Բայց, չնայած բավականին ամուր ներդրումներին, վարդակի վերադարձը բավականին արագ է: Հետևաբար, եթե փող ունեք, ապա այն ներդնելը շինարարական բիզնեսում բավականին շահավետ է։

Գովազդային արշավ

Շինանյութի խանութ բացելը ամենակարևորը չէ, կարևոր է գնորդներին գրավել վաճառակետ: Ինչպե՞ս դա անել:

Հաճախորդների ներգրավումն է կարևոր նրբերանգ, առանց որի շահույթ չեք տեսնի։ Ուստի մի խնայեք գովազդի վրա, վարձեք այս ոլորտում գրագետ մասնագետների, և արդյունքը սպասել չի տա:

• Գովազդ քաղաքում. Պաստառներ, պաստառներ, հայտարարություններ, թռուցիկներ, այս ամենը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը։ Հետեւաբար, օգտագործեք բոլոր տեսակի խթանման մեթոդները:
• Ինտերնետ գովազդ. Ստեղծեք կայք ձեր շինանյութերի խանութի համար, որտեղ հասանելի կլինեն տեսականու մասին բոլոր տեղեկությունները, կոնտակտային համարները և հասցեն, ինչպես նաև ինտերնետի միջոցով ապրանքներ գնելու հնարավորությունը:

• Կապիտալ ներդրումներ. 800 000 ռուբլի,
• Միջին ամսական եկամուտը. 450 000 ռուբլի,
• Զուտ շահույթ՝ 65,414 ռուբլի,
• Վճարումը` 12,3 ամիս:

 

ABARUS Market Research-ի կողմից իրականացված ուսումնասիրության համաձայն՝ ռուսական շինանյութերի մանրածախ շուկան, համեմատած արևմտյան շուկայի հետ, գտնվում է զարգացման վաղ փուլում։ Միաժամանակ տարեկան աճի տեմպը կազմում է 20%։ 2007 թվականին Ռուսաստանում տնային և վերանորոգման ապրանքների մանրածախ շուկայի ծավալը կազմել է ավելի քան 14 միլիարդ դոլար, 2011 թվականին շուկայի ծավալը կազմել է մոտ 17 միլիարդ դոլար, իսկ մինչև 2020 թվականը շուկայի ծավալը կկազմի մոտ 30-35 միլիարդ դոլար։ (փորձագետների կարծիքը):

Շինարարական շուկայի մոտ 80-90%-ը բաժին է ընկնում խոշոր ցանցային ընկերություններին (ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան), իսկ շուկայի մնացած մասը բաժանված է միմյանց միջև առանձին, փոքր խանութներով: մանրածախ ցանցեր(տարածաշրջանային): Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ Ռուսական շուկաՄի քանի նոր օտարերկրյա խաղացողներ պատրաստվում են մուտք գործել, և հաշվի առնելով գործող դաշնային ցանցերի ընդլայնման ծրագրերը, «մեկ խանութների» շուկայական մասնաբաժինը կնվազի:

Վերոնշյալի հետ կապված՝ փոքր խանութները չեն կարող մրցել դաշնային մանրածախ առևտրականների հետ ո՛չ գներով, ո՛չ առաջարկվող ապրանքների տեսականով։

Բայց եթե ցանկանում եք բիզնես սկսել շինանյութերի մանրածախ սեգմենտում, կարող եք փորձել բացել փոքր մանրածախ կետ «Տանը» ձևաչափով:

ժամը այս տեսակիԽանութն ունի հետևյալ առավելությունները.

1. Խանութ բացելու հնարավորություն այն տարածքում, որտեղ դաշնային ցանցերը չեն մտնի մեծ շրջանառություն ձեռք բերելու անհնարինության պատճառով։
2. Ապրանքների հատուկ տեսականի և անհատական ​​մոտեցումգնորդին։

1. Շինանյութերի մանրածախ առևտրի կազմակերպում

1.1. սենյակ

Տարածքները, որտեղ նախատեսվում է բացել մանրածախ շինանյութերի խանութ հարևանության ձևաչափով, պետք է համապատասխանեն հետևյալ չափանիշներին.

• Մակերես 30-50քմ.
• Տարածքը պետք է գտնվի բնակելի տարածքում, գնորդների համար քայլելու հեռավորության վրա:
• Շինանյութ վաճառող այլ խանութների բացակայություն անմիջական հարևանությամբ։

1.2. Սարքավորումներ

Սարքավորումների ընտրությանը կարելի է մոտենալ բավականին ազատ, այնպես որ սարքավորումների գնման ծախսերը նվազեցնելու համար ապրանքների համար նախատեսված դարակաշարերի և դարակների մի մասը կարելի է ձեռքով պատրաստել, իսկ սարքավորումների մի մասը կարելի է գնել օգտագործված:

1.3. Անձնակազմ

Խանութը պետք է աշխատի շաբաթը 7 օր, աշխատանքային ժամերը 9.00-ից 20.00 այդ նպատակների համար, անհրաժեշտ է, որ նահանգում լինի 2 վաճառող։ (աշխատել հերթափոխով, երկուսը երկուսից հետո)

1.4. Շրջանակ

Վերանորոգման ժամանակ հաճախ է պատահում, որ պաստառի համար սոսինձը չի հերիքում, մետաղական սղոցի շեղբը կոտրվել է, մեխակները քիչ են եղել, սոսինձը ինչ-որ տեղ կորել է, հարեւանը պտուտակահանը վերցրել է ու չի վերադարձրել։ Գնորդը շահագրգռված չէ նման մանր-մունր բաների համար գնալ շինարարական հիպերմարկետ, նա պատրաստ է այս ամենը գնել տնամերձ, թեկուզ ավելի թանկ գնով, ինչի կապակցությամբ այս ամենը պետք է ներկայացված լինի տեսականիով։

Խանութի մոտավոր տեսականի.

• Ծախսվող նյութերգործիքների համար
• Մոնտաժային սոսինձ
• Պաստառի սոսինձ
• Եղունգներ, դոդներ, պտուտակներ և այլն:
• Շինարարական գործիքներ
• այլ հարակից արտադրանք:

Համար օպտիմալ կատարումվաճառվող ապրանքների տեսականին պետք է կազմի մոտ 300 հատ։

1.5. Մատակարարներ

Մատակարարների ընտրությունը պետք է կատարվի տարածաշրջանում գործող մեծածախ ընկերություններից։ Այս ընկերություններն իրենք են զբաղվում ապրանքների խանութ առաքմամբ, նրանց հետ երկարատև աշխատանքով հնարավոր է վճարման հետաձգում ապահովել։

Գույքագրման և տեսականու համալրումը պետք է իրականացվի շաբաթական կտրվածքով:

2. տեխնիկատնտեսական հիմնավորումներ

2.1. Բացման կապիտալ արժեքը

Պահպանել տեսականին և անխափան առևտուրը գույքագրումպետք է լինի առնվազն երկու ամսական եկամուտ (գնման գներով), իսկ օպտիմալ մնացորդը՝ 2,5-3 ամսական եկամուտ։

2.2. Եկամուտներ

Փոքր (մինչև 50 քմ) տեխնիկայի խանութի եկամուտը «Տանը» ձևաչափով, որը գտնվում է խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում, լավ ընտրված տեսականիով, ինչպես նաև մոտ հեռավորության վրա մրցակիցների բացակայության դեպքում. , կազմում է մոտ 400-500 հազար ռուբլի։ ամսական.

Վճարման և շահութաբերության հաշվարկների համար ամսական եկամտի չափը կազմել է 400 հազար ռուբլի:

2.3. Ինքնարժեքը

Վաճառված ապրանքների մակնշումը կազմում է 50-80%, կախված ապրանքից, հաշվարկների համար վերցվել է միջին մակնշման 60%:

2.4. Ընդհանուր ծախսեր

2.5. Շինանյութերի խանութի շահութաբերության հաշվարկ

2.6. Վճարման հաշվարկ

3. Կազմակերպչական պահեր

3.1. Կազմակերպչական ձև

Օպտիմալ իրավական ձևն է անհատ ձեռնարկատեր.

3.2. Հարկային համակարգ

Մեր ընթերցող Վլադ Պետրովը մեզ ուղարկեց իր պատմությունը, թե ինչպես է նա զարգացել մեծածախ բիզնեսկապված շինանյութերի և հողի վաճառքի հետ. Մենք նրան միկրոֆոն ենք տալիս:

Պատմությունը սկսվել է 2013թ. Ես անընդհատ մտածում էի ամենատարբեր բիզնես գաղափարների մասին, թեև այդ ժամանակ աշխատում էի գործարանում: Ըստ երևույթին, Ռոբերտ Կիոսակիի գրքերը շատ ուժեղ ազդեցություն են թողել ինձ վրա։ Ես չէի պատրաստվում հանձնվել, ես փորձեցի տարբեր նախագծեր, բայց այս ամենը անլուրջ էր, ես արագ ձանձրացա և նորից անցա նոր «հաջողության գաղտնիքի» որոնմանը։

Այս մտքերը նստում էին գլխումս, ժամանակ առ ժամանակ քննարկում էի տարբեր ծանոթների հետ։ Հաջորդ միտքս ներքին հարդարման աշխատանքներն էր՝ արհեստավորներ վարձել և պատվերներ ընդունել։ Թեև ես երբեք չեմ առնչվել այս ոլորտին, պարզապես կարծում էի, որ այս գաղափարը հասկանալի է, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի հեշտ է իրականացնել:

Եվ մի կերպ հանդիպեցի ընկերոջս, որին չէի տեսել մի քանի ամիս։ Մենք խոսեցինք այս ու այն մասին, և ես նրան առաջարկեցի նման բիզնեսով զբաղվել։ Նա ինձ ասաց, որ ինքը իրականում չի պատկերացնում այս գործընթացը և չի ցանկանում խառնվել դրան։ Բայց փոխարենը նա ինձ առաջարկեց զբաղվել բեռնափոխադրմամբ, ինչը նա ինքն է անում:

Ես գիտեի, որ նա ինչ-որ հող է տանում, բայց երբեք չեմ հարցրել, թե դա ինչ է։ Այստեղ նա ուրվագծեց ընդհանուր իմաստովգործունեությանը և առաջարկեց միանալ: Ես անմիջապես չորոշեցի նման քայլի, բայց միտքը խորասուզվեց իմ հոգում։

Սկզբում ես սկսեցի միանալ նման բիզնեսի իմ ազատ ժամանակ. երեկոյան ես գովազդ էի ​​տեղադրում ինտերնետում անվճար տախտակների վրա և զանգահարում էի շինարարական ընկերությունների DoubleGis-ից:

Անշուշտ, մեծ գումարԱյս մոտեցմամբ դա չէր կարող գալ. ճիշտ գումար վաստակելու համար հարկավոր է ճիշտ ընկղմվել գործունեության մեջ: Հետևաբար, որոշ ժամանակ անց ես նորից մտա գործարանային առօրյայի մեջ, հրաժարվեցի հաճախորդների որոնումից և աշխատեցի ծալովի վրա:

Մի երկու գրքում ճիշտ բառեր եմ կարդացել տարբեր բիզնես-քոուչներից՝ քանի դեռ մարդը փող աշխատելու խիստ կարիք չունի, մատը մատի վրա չի բարձրացնի։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա ոչ մեկի համար, բայց դա պարզապես իմ դեպքն էր:

Ես դեռ չէի կարող գտնել մի աղջկա, ում հետ կցանկանայի կառուցել լուրջ հարաբերություններ- Ծանոթացա աջ ու ձախ՝ փողոցում, զբոսայգիներում և ընդհանուր ընկերություններում, բայց ամեն ինչ չստացվեց, նույնիսկ եթե դու ճեղքես։ Բայց մի գեղեցիկ օր ես դեռ գտա նման աղջկա և պատրաստվում էի ամուսնանալ:

Բայց գործարանի աշխատավարձը հաստատ չէր բավարարի ընտանիքի կարիքները հոգալու համար։ Ուստի զանգահարեցի ընկերոջս և հարցրի, թե արդյոք նրա առաջարկը ուժի մեջ է: Նա ասաց՝ այո։ Եվ այսպես սկսվեց նոր փուլիմ կյանքում.

Սկսեցինք աշխատել ձմռանը, ամեն օր գալիս էի ընկերոջս վարձած բնակարան, զանգահարում էի հաճախորդներին, գովազդ տեղադրում, երբեմն վախը հաղթահարելով՝ դուրս էի գալիս շինհրապարակներ, զրուցում էի վարպետների հետ, գնում մատակարարների մոտ։

Առաջին երկու ամիսները, իհարկե, ծանր էին. զանգերը շատ էին, իմաստը քիչ էր, ես, որպես կանոն, նույն բանն էի լսում. .

Դե, դա պատճառ չէր հրաժարվելու. ես նպատակ էի դրել գոնե կես տարի աշխատել այստեղ, որպեսզի կարողանամ ինչ-որ բանի մասին խոսել։ Իսկ ես իսկապես չէի ուզում գործարան վերադառնալ։

Փետրվարին ավելի մոտ իրավիճակը սկսեց բարելավվել. հաճախորդների առաջին, բարակ հոսքը վազեց: Փետրվարի համար ես արդեն վաստակել եմ 26 հազար ռուբլի- ավելի շատ, քան գործարանում: «Դե, վատ չէ ձմեռային ամսվա համար», - մտածեցի ես: Օ, ես կիմանայի, թե ինչ կլինի մարտին ...

Մարտ ամիսը թեժ էր, դիմումներ էին թափվում, ինչպես եղջերաթաղանթից, մարդիկ արձագանքեցին ինձ կոմերցիոն առաջարկներ, զանգահարեցին գովազդներ, ոմանք նույնիսկ ինչ-որ բան գնեցին, երբ գնում էին իմ առաջին զանգի ժամանակ:

Երբ մարտի վերջին ես հաշվարկեցի, թե որքան եմ վաստակել, ցուցանիշը հետաքրքիր էր. 111 հազ. 7 անգամ ավելի, քան գործարանում - վատ չէ, չէ՞:

Իհարկե, ոչ բոլոր ամիսներն էին այդքան հաջող, բայց, այնուամենայնիվ, իմ միջին եկամուտը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 4 անգամ, և սա դեռ սկիզբն է: Հաճելի զգացողություն, երբ երկար բանակցել եմ, բոլորի հետ կարգավորել եմ գինը, իսկ վերջում ավազով մեքենաները ամբողջ օրը թռչում են շինհրապարակ։

Վերլուծելով նման բիզնեսում իմ աշխատանքի մեկ տարին, ես եկա այն եզրակացության, որ հաճախորդների բազա հավաքագրելու հիմնական մեթոդը սառը զանգերն են: Նման բիզնեսում մրցակցությունը վատ չէ, ուստի ընկերությունների տնօրեններն ու մատակարարները հազվադեպ են զանգահարում և փնտրում, թե ով կբերի իրենց մանրացված քար.

Շինհրապարակներում շրջադարձերը նույնպես շատ օգտակար են. մի անգամ գնացի շինհրապարակ և վարպետից իմացա կառուցապատող ընկերության փոխտնօրենի համարը։ Հիմնականում տարածքներ են վարձակալում, հազվադեպ են կառուցում, ուստի շինարարական ընկերությունների գրացուցակում նման ընկերություն չէի գտնի։ Եվ միայն այս օբյեկտի համար մենք նրանց մոտ 1500 տոննա ավազ ենք բերել մանրացված քարով և դրանցից 1000 խմ հող ենք հանել։ շինարարական թափոններ. Հետևաբար, շրջանցումները չեն կարող անտեսվել:

Այնուամենայնիվ, գովազդները նույնպես չեն կարող զեղչվել. ոչ միայն կան մասնավոր առևտրականներ, որոնք մեկ գործարքից բերում են ավելի քան 5000 ռուբլի, այլև շինարարական ընկերություններնրանք դեռ երբեմն զանգում են: Դա տեղի է ունենում, երբ նրանց անհրաժեշտ է ինչ-որ սակավ արտադրանք՝ օգտագործված ճանապարհի սալիկներ կամ հող, կամ երբ օբյեկտը գտնվում է քաղաքից հեռու, և այդ հասցեով առաքման գների տարածումը կարող է շատ մեծ լինել. իմաստ ունի համեմատել մատակարարներին:

Այսպիսով, ըստ գովազդի, ես գտա 3 խոշոր հաճախորդ, մեկին տարվա ընթացքում մոտ 800 տոննա մանրացված ավազ են մատակարարել, իսկ մյուս զույգին հող են տեղափոխել մանրացված քարով։ Հետևաբար օգտագործեք հաճախորդներ գտնելու բոլոր աշխատանքային մեթոդները և ոչինչ չզեղչեք:

Ոչ վաղ անցյալում միտքս ծագեց՝ ինչո՞ւ չօգնել ուրիշներին և օգնել մարդկանց վաստակել ճիշտ այնպես, ինչպես ես: