Kako otvoriti tvrtku za popravke gdje početi. Određivanje asortimana usluga i izrada cjenika narudžbi

Tržište usluga renoviranja i dizajna doma iznimno je zasićeno. Licenciranim tvrtkama koje imaju pravo na ovu vrstu djelatnosti konkuriraju brojne brigade kovena, čije su usluge u pravilu niske, ali je kvaliteta rada na istoj razini. Potražnja za građevinskim uslugama je stabilna, što znači da je ovaj posao isplativ. Ne znaju svi kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova, ali mnogo je onih koji žele pokrenuti ovu. I nije ni čudo: uz kompetentan pristup, ova vrsta aktivnosti donijet će znatan prihod.

Gdje početi?

Prije svega, morate odlučiti o pravom obliku aktivnosti. Ovdje su moguće dvije mogućnosti: ako planirate raditi uglavnom sami ili s malim brojem pomoćnika, onda bi bilo pametnije registrirati se kao samostalni poduzetnik. U slučaju da su vaše ideje velike i da je cilj pokriti što širi raspon tržišta, preporuča se registrirati se kao LLC (tvrtka s ograničenom odgovornošću). To će vam omogućiti rad s pravna lica: sklapati ugovore i namirivati ​​u gotovini i bez gotovine.

Zatim ćete se morati pobrinuti za dobivanje dozvole za obavljanje popravka i završnih radova. U skladu s savezni zakon„O licenciranju određene vrste aktivnosti" u odjeljku "Završni radovi" naveden je sljedeći popis:

• žbukarski i štukaturski radovi;
• ukrasna i završna obrada;
• staklarski radovi;
• suočavanje;
• ugradnja spuštenih (rastegnutih) stropova, ploča i ploča s prednjom završnom obradom.

Licenca se može dobiti na period od 2 mjeseca i 5 godina. Ovo je jednostavna stvar, samo trebate prikupiti cijeli paket potrebni dokumenti. Veliki kupci radije rade s licenciranim tvrtkama, jer to ukazuje na njihovu pouzdanost i ozbiljnost namjera da se dugo zadržavaju. Od listopada 2013. trošak licence za najjednostavniji tip završnih radova (žbukanje) iznosi 1300 rubalja. Još 1500 tisuća rubalja. morate platiti konzultacije sa stručnjakom koji će vam objasniti koje dokumente trebate priložiti i kada očekivati ​​dozvolu za rad. S povećanjem popisa pruženih usluga, povećava se i trošak licence.

Natrag na indeks

Traženje osoblja i formiranje timova

Na početku osnivanja tvrtke možete proći s minimalnim brojem stručnjaka. Dovoljna su samo četiri: gips, električar, vodoinstalater, stolar. Vrlo je poželjno da ih polovica ima više obrazovanje. Činjenica je da je preduvjet za dobivanje licence prisutnost takvih stručnjaka u osoblju tvrtke, a njihov broj trebao bi biti najmanje 50% broja svih zaposlenika tvrtke. Postoje i određeni kvalifikacijski zahtjevi za zaposlenike. Ako je mlad stručnjak, a nije prošlo više od 3 godine otkako je diplomirao na sveučilištu, onda ne treba potvrđivati ​​svoje kvalifikacije. U svim ostalim slučajevima morat ćete pohađati tečajeve kako biste ga poboljšali.

Što se tiče članova svog tima, morate biti zahtjevni, ali u isto vrijeme i demokratski lider. Zadržavanje novca ili ušteda na plaćama radnika smatra se lošim ponašanjem. Treba shvatiti da takav stav neće dodati dobru slavu tvrtki. A glasine o nepoštenom vođi brzo su se proširile i uskoro ćete se možda naći suočeni s činjenicom da samo prosječnost i neprofesionalci pristaju raditi za vas. Dobar stručnjak neće doći raditi u takvom poduzeću. Stoga je od samog početka važno razviti ispravnu politiku prema onima koji rade za vas, te ispuniti sva obećanja za isplatu zarađenog novca.

Natrag na indeks

Kako pronaći klijente

Najučinkovitiji način da pronađete nekoga tko treba popravak je postavljanje oglasa izravno na ulazima stambene zgrade. Mora se redovito proizvoditi, jer ti komadići papira brzo nestaju. Kako bi se izbjegla potraživanja prema tvrtki od strane stambeno-komunalnih tvrtki, odnedavno je s njima moguće sklapati ugovore o oglašavanju na posebnim oglasnim pločama koje se nalaze na svakom ulazu. Iznos za plaćanje dozvole trebat će mali iznos, a to će uštedjeti mnogo živaca.

Još na učinkovit način traženje kupaca je unajmljivanje reklamnih plakata javni prijevoz. Ova metoda privlačenja ljudi zainteresiranih za usluge poboljšanja doma ima dva cilja odjednom: pronalaženje klijenta i oglašavanje vaše tvrtke. S vremenom će se ime tvrtke pamtiti, te će steći neku slavu. Ali ne možete se osloniti samo na vlasnike stanova. Mnogo je tvrtki i institucija koje zahtijevaju kozmetičke ili remont. Ima smisla obratiti pažnju na škole, vrtiće, menze, trgovine, urede. Bit će relevantnije tamo ostaviti knjižice i posjetnice.

Renoviranje stanova je tražena grana pa se na prvu može ostvariti prihod. Kako pokrenuti posao renoviranja doma? Prije svega, izrađuje se detaljan poslovni plan.

Atraktivnost projekata

Početnici u poslovanju često eksperimentiraju s pristupima poslovanju. To je zbog proučavanja prednosti odabrane industrije. Renoviranje stana uključuje nekoliko značajnih prednosti:

• Početni kapital za promicanje aktivnosti sveden je na minimum.
• Uštede na poreznom sustavu.
• Samoizrada plana popravka.

Specifičnosti rada temelje se na idejama vlasnika poduzeća. Glavna stvar je uzeti u obzir sve prednosti i nedostatke. Konkurencija u ovom području je velika, ovdje poduzetnik mora pravilno rasporediti svoje mogućnosti.

Važno: učinkovitost poslovanja ovisi o postavljenim ciljevima i ispravnoj metodologiji organizacije.

Problemi dizajna

Djelatnost je legalna. Službena registracija potvrdit će nadležnost poduzeća. Postoji nekoliko oblika:

• Pojedinačni poduzetnik samostalno posluje, a radi po pojednostavljenom sustavu oporezivanja. Ova vrsta djelatnosti podrazumijeva malo osoblja, a minimalna ulaganja.
• Registracija društva s ograničenom odgovornošću osigurava veliki sektor djelatnosti. Poduzeće ne radi samo sa stanovništvom, već surađuje i s velikim tvrtkama i tvornicama. Ovaj oblik poslovanja nije posljedica malog početnog kapitala.

Pružanje usluga renoviranja stanova podliježe posebnim dozvolama (licencama). Veliki broj tvrtki radi bez ovog dokumenta. Ako želite zaraditi dobru reputaciju među svojim klijentima, trebali biste je dobiti potrebne potvrde i potvrde. Puna licenca vrijedi 5 godina. Prijavljujete se na javna služba i registriraj se. Nekoliko vrsta usluga licencira se zasebno:

• Zastakljivanje.
• Ukras.
• Štukatura i žbukanje.
• Suočavanje.
• Postavljanje pločica i ploča.

Trebali biste pokrenuti raznoliki posao - pružati usluge za različite vrste radovi na popravci.

Istraživanje vrsta usluga

Kako pokrenuti posao renoviranja doma? Prije svega, početnik u ovom području mora uzeti u obzir faktor iskustva. Ako niste stručnjak za popravke, trebali biste analizirati i proučiti vrste usluga. To će osigurati pravilno zapošljavanje u budućnosti:

• Kozmetički radovi na popravci.
• Rekonstrukcija stanova ekonomske klase.
• Renoviranje stanova poslovne klase.
• Rad s luksuznim prostorima.

S obzirom na raznolikost usluga popravka, morate se obratiti stručnjacima. To su zaposlenici s različitim razinama vještina. Ako planirate otvoriti malu tvrtku, angažiranje iskusnih stručnjaka nije obavezno. Dovoljno je zaposliti osoblje koje se može nositi s popravkom stanova ekonomske klase.

Savjet: Prva razina posao za početnike predviđa usku specijalizaciju. To će osigurati stalan prihod i stabilan protok kupaca. Ne preporuča se odmah pristupiti visoko plaćenim projektima.

Plan završnih i popravnih radova

Prije nego što otvorite tvrtku, trebali biste unajmiti poslovni prostor. To će vam omogućiti primanje kupaca i savjetovanje o budućem planu popravka. Sljedeća faza je kupnja (najam) potrebnog alata:

• Set ključeva i odvijača.
• Perforator.
• Spatule raznih veličina.
• Odvijač.
• valjak.
• Set građevinskih četkica.
• Čekić.
• Stube.
• Industrijska sušilica.
• Zaštitno pokrivalo za glavu.

Ovaj popis je nepotpun, ostatak materijala se kupuje nakon odobrenja projekta za tim.

Važno: kupnja alata provodi se u skladu s relevantnim standardima. Kvaliteta budućih popravaka ovisi o dobroj opremi i materijalima.

Plan popravka stanova izrađuje se prema zahtjevima kupca. Morate voditi računa o pažljivom proučavanju radnji zaposlenika:

• Proračun materijala.
• Mjerenje površine stana.
• Troškovi obrade zidova, stropa i poda.
• Provjera komunikacija.
• Izrada plana provedbe zadataka.

Vrste popravaka izrađuju se na temelju složenosti, stoga obratite pozornost na svaki detalj.

Optimizacija prodaje

Otvaranje tvrtke ovisi o kvaliteti marketinški plan. To će osigurati veliki protok kupaca i proširiti mogućnosti poduzetnika na tržištu usluga popravka. Radite na tome da postignete vodeću poziciju. Morate se izdvojiti iz "gomile". Ovaj pristup uključuje učenje tajni oglašavanja:

• Prodajemo se umjereno - to znači da ste usmjereni na vas pozitivan rezultat za klijenta. Trošak usluga ne bi trebao prelaziti prihvaćene norme.
• Organizacija reklamne kampanje uključuje distribuciju cjenika s vrstama usluga, oglasa na Internetu, te izradu web stranice tvrtke.
• Pružanje informacija "izravno" - postavljanje reklama na vrata višestambenih zgrada

Savjet: možete izbjeći nesporazume s komunalnim službama ako dobijete dopuštenje za postavljanje oglasa na njihovim pločama.

Komunikacija s drugim tvrtkama osigurat će brzi razvoj karijere u području popravaka. Ovaj posao zahtijeva pažnju, stoga ne biste trebali štedjeti na oglašavanju.

Početni kapital

Prije nego što započnete posao uređenja doma, trebali biste izračunati troškove. Posebno se uzimaju u obzir ulaganja u plaće radnika (prednost se daje plaćanju po komadu za rad). Plan potrošnje:

• Najam prostora - 50.000 tisuća rubalja.
• Kupnja zaliha - 60,00 tisuća rubalja.
• Oglašavanje - 30.000 tisuća rubalja.
• Plaća za radnike - 25.000 tisuća rubalja.
• Registracija aktivnosti - 15 000 tisuća rubalja.
• Ostali troškovi - 10.000 tisuća rubalja.

Možete otvoriti tvrtku s iznosom - od 300.000 tisuća rubalja.

Uklanjamo rizike

Otvaranje tvrtke za renoviranje stanova znači sastavljanje određenog plana rizika. Održavanje likvidnosti tvrtke omogućit će tajne uklanjanja negativnih situacija:

• Razlika u mišljenju o popravku s kupcem. Postoje situacije kada klijent želi uštedjeti novac i traži da promijenite plan popravka. U ovom slučaju, ako ste 100% sigurni da je strategija tvrtke uspješna, možete se raspravljati s kupcem. Konflikt se rješava komunikacijom i konzultacijama: objasnite klijentu mogući gubici dok provodi svoje ideje.
• Kupnja nekvalitetnih materijala. Najbolje rješenje je sklapanje sporazuma s građevinska tvrtka, i kupujte zalihe i dijelove samo od provjerenih dobavljača.
• Završetak radova u rokovima koje je odredio naručitelj. Ovo je standard. Ako nemate vremena dovršiti popravak (zakašnjela isporuka opreme, nemarna posada), upozorite klijenta. Viša sila se događa neočekivano, a kupac će vas dočekati na pola puta.

Cijena naših usluga utvrđujemo u prvoj fazi, prije otvaranja tvrtke. Postoji nekoliko oblika rada koji će odmah donijeti dobar novac:

• Demontaža poda.
• Vizualizacija prostora stana.
• Dekoracija zidova i stropa.
• Zamjena panela, lajsni, laminata.
• Rekonstrukcija prozorskih otvora.
• Rješavanje problema s vodovodom i električnom energijom.
• Završna obrada zidnih ravnina.

Možete otvoriti i pokrenuti vlastiti posao kroz dosljednost. Organizacija rada na popravku stanova uključuje analizu svih nijansi i suptilnosti.

Prošla su vremena kada su ljudi sami popravljali svoje kuće. Danas više od 90% stanovništva traži pomoć u ovom pitanju od posebnih organizacija ili pojedinačnih poduzetnika. Stoga, unatoč značajnoj konkurenciji, moguće je pronaći svoju nišu na ovom području, ali za to ćete se morati potruditi. Usklađivanje vašeg poslovanja s renoviranjem doma zahtijeva ne samo originalnu ideju, već i dobro osmišljen plan.

Prije nego što izgradite posao, potrebno je analizirati situaciju na tržištu, identificirati svoje konkurente, procijeniti njihove snage i slabosti kako biste se u budućnosti oslanjali na te podatke.

Procjena konkurentskog okruženja i potražnje

Teško je procijeniti tržište usluga renoviranja stanova, budući da veliki broj tvrtke koje se bave popravkom stanova, rade prema "crnim" ili "sivim" shemama, podcjenjujući stvarni iznos prihoda u službenim izvješćima. Ipak, tržišni stručnjaci kažu da je sektor usluga za doradu stanova vrlo zasićen.

Kako biste se probili na tržište i stvorili održivu potražnju, morat ćete poraditi na svojoj reputaciji i proširiti bazu kupaca. To je zbog činjenice da na najbolji mogući način privlačenje kupaca je takozvana priča od usta.

Stoga je od prvih dana rada potrebno paziti na kvalitetu ponuđenih usluga, poštivanje rokova i dogovora, ljubazan i pažljiv odnos prema kupcu.

Obnova apartmana "uradi sam" postupno postaje prošlost, danas sve više obitelji pribjegava pomoći profesionalaca u tom pitanju

Pronalaženje radne ideje i odabir ciljne niše

Na početku svoje aktivnosti morate odlučiti u kojem ćete cjenovnom segmentu raditi.

Premijski segment podrazumijeva veći iznos ulaganja, potrebu za atraktivnim uredom za primanje klijenata, održavanje osoblja dizajnera, arhitekata, krajobraza itd.

Ulazak u ekonomski segment puno je lakši i jeftiniji, ali će prihodi u njemu biti relativno niski, a konkurencija velika.

Tvrtka RUSGLOBAL daje podatke da oko 60% kupaca naručuje kozmetičke popravke u vrijednosti do 200 tisuća rubalja, 30% - do 1 milijun rubalja, a više od milijun rubalja - manje od 10%.

Optimalna opcija može se nazvati srednjim segmentom - cijena ulaska je prihvatljiva, konkurencija je umjerena. Istodobno, moći ćete opsluživati ​​klijente na bilo kojoj razini cijena, ovisno o situaciji: takvi uski stručnjaci poput dizajnera ili arhitekta mogu se angažirati izvana i sastajati se s klijentima na njihovom teritoriju, barem prvi put u radu .

Srednji cjenovni segment najbolja je opcija za ciljanu nišu za poduzetnika početnika

Kako organizirati rad poduzeća

Paralelno s izborom ciljanog segmenta, treba se odlučiti za koncept rada: hoćete li obavljati samo određenu uslugu ili ćete preuzeti odgovornost za izvršenje kompletan popis usluge koje bi mogle biti od interesa za klijenta. U uvjetima prilično teške konkurencije, druga opcija se čini prikladnijom. Čak i ako u vašem timu nema stručnjaka, možete privući radnike treće strane na temelju podugovora. Klijenti će cijeniti ovaj pristup.

Izbor izvora financiranja

Izvrsno je ako imate ušteđevinu koju možete uložiti u posao. U suprotnom ćete morati razmišljati o zajmu. Nekoliko banaka će financirati stvaranje novog posla, pa ćete kredit dobiti kao pojedinac. Kamatna stopa u ovom slučaju počinje u prosjeku od 14–15%. Druga mogućnost može biti privlačenje investitora - privatnih ili korporativnih. Nedavno je ova metoda postala sve popularnija.

Nakon što ste se odlučili za opći koncept rada, ciljanu publiku financiranje projekta, nastaviti s provedbom glavnog poslovnog plana.

Pripremite se na činjenicu da ćete u početku morati financirati posao iz vlastitih sredstava

Detaljan poslovni plan tvrtke

Poslovni plan uključuje opis sljedećih faza rada: registracija tvrtke, zapošljavanje, izrada niza usluga i cjenika, organiziranje reklamne kampanje.

Značajke registracije obrta u području obnove stanova

Faza registracije ne predstavlja posebne poteškoće, jer, za razliku od gradnje, u području popravka nema potrebe za dobivanjem posebnih dozvola ili dozvola.

Vaše radnje mogu biti sljedeće:

1. Registrirajte se kao pravna osoba. Možete odabrati oblik društva s ograničenom odgovornošću (LLC) ili individualnog poduzetnika (IP). Potonja opcija je jednostavnija i jeftinija.
2. Odaberite oblik oporezivanja. Renoviranje stana je usluga kućanstva, tako da možete odabrati ne samo pojednostavljeni oblik oporezivanja (STS), već i jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Međutim, zapamtite da UTII možete primijeniti samo radeći s pojedinci. Ako ćete se baviti i popravkom ureda i drugih nestambenih prostora, morat ćete prijeći na pojednostavljeni porezni sustav. Prema ovom sustavu definirane su 2 opcije za stope: 6% od ukupan iznos prihoda ili 15% razlike prihoda i rashoda. Možete odabrati bilo koji od njih.
3. Važna faza je izrada pečata i otvaranje tekućeg računa.

Osim gore navedenih točaka, ne zaboravite i napisati standardni ugovori za pružanje usluga koje kasnije možete koristiti za rad s klijentima, a u slučaju nepovoljnog razvoja događaja i na sudu. Trebat će vam i detaljan cjenik s opisom popisa izvedenih radova i cijena.

Registracija obrta ne traje dugo, posao renoviranja doma ne zahtijeva posebne licence ili dozvole

Zapošljavanje

Osoblje je najvažniji resurs svake građevinske tvrtke. Uostalom, kvaliteta obavljenog posla ovisit će o profesionalnosti vaših zaposlenika, njihovoj savjesnosti i predanosti. Pronaći kompetentne i vrijedne dekoratere nije lako, ali je potrebno pokušati, jer će to na kraju utjecati na vaš ugled i prirodu preporuka.

U minimalnom formatu, trebat će vam stručnjaci u sljedećim specijalnostima:

• pločica;
• finišer;
• električar.

Funkcije računovođe, predradnika, projektanta u prvoj fazi djelatnosti mogu se preuzeti ili eksternalizirati.

Poželjno je da je organizator poslovanja dobro upućen u temu popravaka.

U pravilu, oblik naknade za ove stručnjake je rad na komade i ovisi o količini obavljenog posla.

Tim profesionalaca ključ je uspjeha tvrtke

Tablica: Obračun izdataka za plaće zaposlenih

Određivanje asortimana usluga i izrada cjenika narudžbi

Kao što je gore navedeno, poželjno je kupcima pružiti što potpuniji raspon usluga. Usluge mogu biti:

• demontaža premaza;
• poravnavanje zidova i stropova;
• lijepljenje tapeta;
• bojanje zidova i drugih površina;
• polaganje pločica;
• polaganje laminata, parketa;
• ugradnja radijatora;
• instalacija vodovoda;
• elektro usluge i drugi radovi.

Dodatne usluge: montaža rastezljivi stropovi, sustavi " Pametna kuća», plastični prozori, ostakljenje i izolacija balkona po principu ključ u ruke itd. Za njihovu provedbu mogu se djelomično ili u cijelosti uključiti treće strane.

Određivanje cijena ovih usluga uvelike će ovisiti o regiji poslovanja i cijenama koje prevladavaju na lokalnom tržištu. Za grad srednje veličine prosječni ček popravak 1 sq. metar stambenog prostora ključ u ruke će u prosjeku 2-7 tisuća rubalja.

Važno je pružiti maksimalan broj usluga za udobnost kupaca

Tablica: obračun prihoda za jednu građevinsku ekipu

Pitanja o kupnji opreme i inventara za unutarnje uređenje

Da biste izvršili popravke i završne radove, morat ćete kupiti opremu i inventar. Minimalna potrebna lista može biti kako slijedi:

• električni alati (bušilica, bušilica, Brusilica, rezač zavjesa, odvijač itd.);
• alati za slikanje (valjci, četke, lopatice);
• bravarski pribor ( ključevi, kliješta, odvijači, pile za metal);
• vodovodna oprema (ključevi, rezač cijevi, kliješta itd.).

Važno je razumjeti da bi se kvalitetan popravak, osim kvalificiranih radnika, trebat će vam profesionalna skupa oprema. U prosjeku, trošak minimalni set bit će oko 300-400 tisuća rubalja. U prvoj fazi, ovi će troškovi biti dovoljni za početak punopravnog rada. U budućnosti možete iznajmiti skladište za skladištenje opreme, Građevinski materijal itd.

Kupi samo kvalitetni alati i opreme

Kako unaprijediti svoje poslovanje i privući kupce

po najviše učinkovit način Preporuke prošlih klijenata računaju se kao stjecanje kupaca u poslovanju s renoviranjem doma, ali ovaj alat će funkcionirati samo nakon što uspostavite bazu kupaca. Da biste to učinili, koristite sljedeće provjerene alate:

• postavljanje oglasa na ulazima stambenih zgrada, dijeljenje letaka, posebno u prostorima novogradnje;
• oglašavanje u lokalnim novinama. Neće zahtijevati puno novca, ali učinak će donijeti s vremena na vrijeme;
• Internet oglašavanje. Napravite web stranicu, po mogućnosti u obliku "one-pager" - navedite vrste usluga koje se pružaju, fotografije s primjerima rada, recenzije stvarnih kupaca, razne opcije da vas kontaktiram. Da bi vaša stranica funkcionirala, postavite oglašavanje sadržaja u tražilice (Yandex i Google), također će vam pomoći održavanje stranica na društvenim mrežama;
• postizanje dogovora sa zaposlenicima agencija za nekretnine, odjela prodaje developera, hipotekarnih odjela banaka, dizajnera interijera. Za pomoć ćete platiti određeni postotak.

Sada je velika konkurencija u temi popravka, pa ćete u prvoj fazi morati to učiniti jeftinije, ali uvijek kvalitetno, kako biste napravili ime, a distribuirano je usmenom predajom. U početku biste se trebali potrošiti na skupe i kvalitetne alate kako biste bolje obavili posao. Tada će se sve isplatiti, plus to će dodati značaj u očima kupaca - a ne “karikaturna montaža”.

Katar

http://forumbusiness.net/showthread.php?t=24850&page=2

Nedostaci i prednosti pokretanja tvrtke za renoviranje stanova

Svi rizici koji su tipični za posao renoviranja stanova mogu se uvjetno podijeliti na vanjske i unutarnje.

Vanjski uključuju:

• visoko konkurentno okruženje. U vrlo konkurentnom okruženju mnoge tvrtke smanjuju cijene kako bi privukle više klijentima. Međutim, to nije najučinkovitiji način: u pravilu samo velike organizacije mogu priuštiti značajno smanjenje cijena. Ako imate mali promet, nećete im moći konkurirati. Stoga se najbolje usmjeriti na kvalitetu pruženih usluga, profesionalnost djelatnika i individualni pristup svakom klijentu;
• smanjenje potražnje za uslugama. Na pozadini prevladavajuće negativnosti ekonomskih uvjeta, smanjenjem kupovne moći stanovništva, smanjena je potražnja za uslugama renoviranja stanova;

• sezonska priroda poslovanja. Iako se popravci mogu obaviti u bilo koje doba godine, potražnja za uslugama zimi je značajno smanjena, a to morate uzeti u obzir pri planiranju svojih aktivnosti.

Interno uključuje:

• reputacijski rizik. Može biti povezano s nekvalitetnim izvođenjem posla, nepoštivanjem rokova i drugim čimbenicima. U vašoj je moći izbjeći takve trenutke. Zapamtite da se negativan publicitet o tvrtki širi mnogo brže i šire od pozitivnog;
• rizik neplaćanja za izvršenje posla. Kako biste smanjili utjecaj ovog rizika, svakako dokumentirajte odnos s klijentom;
• rizik zastoja. Kako biste osigurali stalan protok kupaca, obratite pozornost na oglašavanje: važno je da ne bude epizodično, već trajno.

Kako bi posao napredovao, pažljivo proučite rizike i razmislite o načinima rada s njima.

Izračun profitabilnosti i povrata

U nastavku je izračun glavnih pokazatelja uspješnosti poslovanja, uključujući dobit, profitabilnost i razdoblje povrata.

Prihodi za godinu izračunavaju se uzimajući u obzir čimbenike rizika, uključujući sezonskost prodaje (80% maksimalni iznos prihod, a 50% za 6 mjeseci izvan sezone).

Troškovi uključuju troškove za plaće zaposlenika, uplate poreza i doprinosa poduzetnika (STS i socijalni doprinosi za sebe), kao i troškovi održavanja opreme, promotivnih aktivnosti, uniformi zaposlenika, nepredviđenih troškova.

Početna investicija uključuje troškove nabave opreme i primarnog marketinga (web stranica, reklamna kampanja i sl.).

Tablica: pokazatelji uspješnosti poslovanja

Razdoblje povrata poslovanja bit će oko 3 mjeseca, a profitabilnost će biti oko 40% -45%.

Video: preporuke za organizaciju poslovanja za obnovu stana

Posao renoviranja stanova - obećavajući smjer aktivnosti koje mogu donijeti dovoljan prihod svom vlasniku, a ne zahtijevaju velika početna ulaganja. Ovom vrstom poslovanja trebali bi se baviti oni koji su dovoljno upućeni u područje popravnih i građevinskih radova. Tada ćete moći kompetentno organizirati tijek rada, kontrolirati aktivnosti zaposlenika i osigurati visoka razina kvaliteta. U budućnosti možete razviti poslovanje i transformirati IP u raznoliku tvrtku. novija povijest zna mnogo primjera kako su poduzetnici koji su započeli posao od nule uspjeli postati vlasnici velikih posjeda.

Posao renoviranja i uređenja stanova dobiva sve veću popularnost. Trenutno se sve bavi uređenjem interijera velika količina kako privatnih poduzetnika tako i velike tvrtke. Međutim, unatoč svojoj naizgled jednostavnosti i isplativosti, ovaj posao ima mnoge zamke koje se mogu zaobići, naoružani potrebnim znanjem i kompetentnim akcijskim planom.

Renoviranje prostora: bit ideje

Renoviranje stanova jedno je od najčešćih područja poslovanja. Otkako je čovjek prešao živjeti iz koliba i špilja u kuće i stanove, oduvijek je postojala potreba za njihovim popravkom.

U Rusiji, čak i s najtežim natjecateljsko okruženje tim za popravak uvijek će pronaći narudžbe za dovršavanje stanova. To je, prije svega, zbog činjenice da se novi stanovi u višekatnicama uglavnom iznajmljuju sa značajnim nedostacima i bez ozbiljnih popravki i završnih radova u njima je jednostavno nemoguće živjeti. Gotovo svaki vlasnik želi novi dom urediti po svom ukusu, potrebama i, naravno, sredstvima.

Drugo, svake se godine na sekundarnom tržištu prodaju deseci i stotine tisuća stanova, a većini je potreban popravak. Prije svega, to se odnosi na kupaonice i WC-e. I konačno, treće, s frekvencijom od pet do deset godina, dolazi trenutak kada Održavanje stambeni ili uredski prostor postaje bitno.

Ujedno, posao renoviranja stanova je jedan od najvećih složene vrste poduzetničku aktivnost u tehnološkom i organizacijskom aspektu. A ako želite da vaš posao procvjeta, onda nije dovoljno samo biti u mogućnosti izvršiti visokokvalitetne popravke. Također će vam trebati dobra baza kupaca i dobro osmišljen akcijski plan.

Kako pokrenuti posao renoviranja stana od nule

Preuređenje prostora je područje poslovanja koje tijela državne uprave može se kontrolirati s velikim poteškoćama. Praćenje brojnih tisuća ekipa uključenih u doradu stanova gotovinskim plaćanjem je nemoguće. No, kako bi se popravili stanovi ne samo najbližih susjeda, neophodna je legalizacija poduzetništva.

Puno je mirnije i učinkovitije, s financijske točke gledišta, kupovati opremu, tražiti i pronaći nove kupce te obavljati popravke uz pomoć službeno registrirane tvrtke.

Započinjući posao renoviranja stana od nule, morate osigurati prolazak sljedećih faza:

• registracija i dobivanje licence;
• zapošljavanje;
• kupnja profesionalne opreme;
• kupnja ili iznajmljivanje vozila;
• izgradnja baze klijenata.

Kako otvoriti tvrtku i dobiti dozvolu za popravke i uređenje

Za legalizaciju poduzetničke djelatnosti za popravak stanova potrebno je:

• registrirati tvrtku kod porezne uprave.
• Dobiti dozvolu za izvođenje građevinskih radova.

Možete registrirati poduzeće u obliku individualnog poduzetnika (samostalni poduzetnik) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Za male popravke s jednim ili dva majstora i nekoliko pomoćnika dovoljno je registrirati se kao samostalni poduzetnik. Ako planirate proširiti svoje poslovanje u budućnosti, bolje je odmah stvoriti LLC.

Možete registrirati tvrtku za popravak stanova u obliku individualnog poduzetnika ili LLC-a

Istodobno s registracijom poduzeća potrebno je odabrati sustav oporezivanja s kojim ćete raditi. Obično se za male i srednje količine biraju sustavi oporezivanja kao što je pojednostavljeni porezni sustav - pojednostavljeni sustav oporezivanje ili UTII - jedinstveni porez na imputirani dohodak.

Pojednostavljeni sustav omogućuje rad i s fizičkim i pravnim osobama, ali se uzima u obzir visina prihoda. Uz UTII, porez je fiksiran, što je korisno za velike prihode i neprofitabilno za male. Također, pri odabiru ovog sustava oporezivanja teško je raditi s pravnim osobama bankovnim prijenosom.

Ako se namirenja putem banke već planiraju u početku, onda je pojednostavljeni porezni sustav definitivno poželjniji. I također je potrebno uzeti u obzir da ovaj izbor uključuje otvaranje bankovnog računa.

Za rad u građevinskim područjima prethodno je bilo potrebno imati dozvolu ili licencu. Od 1. siječnja 2010. godine prestaje licenciranje građevinskih djelatnosti. Sada imati zakonsko pravo za obavljanje građevinskih djelatnosti, organizacije i individualni poduzetnici moraju se učlaniti u samoregulativne organizacije i dobiti potvrde o prihvatu za rad.

Da bi se registrirao u samoregulatornoj organizaciji, čelnik poduzeća mora imati visoko građevinsko obrazovanje. Također, on ili zaposlenici moraju biti stručnjaci za odabrane vrste gradnje.

Međutim, ako se namjeravate baviti samo popravcima i završnim radovima, kao i ugradnjom vodovoda u stanove, tada vam neće trebati dopuštenje samoregulativne organizacije, baš kao i prilično skupa i komplicirana registracija u samoj organizaciji.

Ali ako se kao rezultat popravaka zidovi pomaknu ili uklone, podovi se radikalno rekonstruiraju, a plinska oprema demontira i instalira, tada je strogo potrebna dozvola SRO-a. Za građevinske SRO, ulazna pristojba i mjesečna članarina iznose 5 tisuća rubalja. Osim toga, morate platiti osiguranje u iznosu od 3 tisuće rubalja i doprinos u Fond za naknadu u iznosu od 300 tisuća rubalja.

Stoga, prije nego što započnete svoju poduzetničku djelatnost u području obnove stanova, trebate odlučiti o vrstama radova, kao i o mogućnosti dobivanja dopuštenja za izvođenje ovih radova.

Izbor OKVED kodova za tvrtke i individualne poduzetnike

Glavni radovi za koje postoje šifre prema OKVED klasifikaciji u području obnove stanova su sljedeći:

• žbukanje;
• stolarija ili stolarija;
• staklo;
• slika.
• električne instalacije;
• vodovod;
• podovi;
• zidni ukras;
• renoviranje dizajna;
• preuređenje prostora.

Kao što vidite, za prvih osam vrsta posla nije potrebna dozvola SRO-a.

Kako započeti zapošljavanje

Odabir kadrova u renoviranju stanova gotovo je ključni faktor u postizanju uspjeha. Bez stručnih, vrijednih i discipliniranih radnika kvalitetna i visoko učinkovita adaptacija stanova jednostavno je nemoguća.

Specifičnosti renoviranja stanova zahtijevaju multidisciplinarne stručnjake. Ako govorimo o malim količinama posla, tada tim za popravak mora nužno uključivati ​​radnike osnovnih specijalnosti kao što su slikar, žbukač, vodoinstalater, keramičar i električar. Kada se radovi izvode odjednom na velikim objektima ili odjednom na više mjesta, potrebno je u osoblje uključiti predradnika i procjenitelja.

Tim za popravak i oblaganje stanova u pravilu uključuje žbukača, vodoinstalatera, električara, keramičara i pomoćnih radnika.

Rad na više stranica odjednom ima niz prednosti. Ovdje možete bez zastoja za sušenje zidova, podova, stropova, stvrdnjavanja cementa i tako dalje. Po završetku rada na jednom objektu, otpušteni radnici mogu otići u pomoć timu postojećeg objekta ili započeti pripremni rad na sljedećem. U međuvremenu tražimo nove narudžbe na drugim gradilištima.

Uz dobar kontinuirani protok novih narudžbi za adaptaciju stanova, možete zaposliti brojne pomoćne radnike od kojih možete „educirati“ svoje profesionalne majstore.

Uzimajući u obzir značajke odabira osoblja, nemoguće je ne reći o specifičnostima plaćanja. Uglavnom se kod popravka stanova koristi plaćanje po komadu, ovisno o količini obavljenog posla i stupnju njegove složenosti. Istodobno, mogu se osigurati odgovarajući bonusi na osnovnu plaću za stručnjake koji osposobljavaju mlade radnike.

Kategorije renoviranja stanova i cijene za glavne vrste radova

Sasvim uvjetno mogu se razlikovati tri kategorije obnove stanova:

• završni ili kozmetički popravci;
• popravak uz mala ili umjerena ulaganja, popravak "ekonomske klase";
• popravak pomoću vrlo skupi materijali i korištenjem izvanrednog (jedinstvenog) dizajna.

Valja napomenuti da je dotad vrlo često korišteni izraz "uređenje u europskom stilu" nedavno dobio ironično značenje te je njegova upotreba postala sinonim za neukus.

Podrazumijeva se da su od navedenih vrsta popravaka kozmetički popravci najjeftiniji. Često se pribjegava jednostavnom maskiranju postojećih nedostataka prije prodaje prostora: osvježavanju boje stropa i zidova, ponegdje zamjeni poderanih tapeta, zamjeni popucalih pločica i slično. Trošak takvih popravaka u 2019. iznosi oko 60-70 dolara po m2. m.

Najčešći i najisplativiji i za kupca i za izvođača radova je popravak ekonomske klase. Ovo je popravak korištenjem Pribor niske ili srednje tržišne vrijednosti i korištenjem zajedničkog dizajna, "tako da ne bude gori od susjeda". Trošak popravaka ove razine je od 100 do 120 dolara po četvornom metru.

Luksuzni popravci izvode se korištenjem najskupljih (ekskluzivnih) materijala. Često to zahtijeva sudjelovanje iskusnih, i što je najvažnije, renomiranih arhitekata i dizajnera. Cijena četvorni metar luksuzna renoviranja u 2019. kreću se od 150 do 200 dolara po kvadratu. m.

Renoviranje luksuznih stanova je najsloženija i najskuplja vrsta obnove.

Naravno, date cijene popravka stanova su u prosjeku. NA različite regije oni su različiti, ali ipak, u cijeloj zemlji cijene variraju ne nekoliko puta, već u iznosu od 10-30 posto.

U cjenicima nekih građevinske tvrtke još uvijek se spominje notorna "obnova u europskom stilu". Klasifikacija vrsta popravaka stanova također se može nešto razlikovati od gore navedenog. Dakle, neke tvrtke razlikuju: grube popravke, velike popravke, popravke europske kvalitete, elitne popravke i popravke u novim zgradama.

Ovdje su cijene kategorija renoviranja stanova po sistemu ključ u ruke. Što se tiče pojedinih vrsta radova, i oni imaju prilično stabilan cjenik. Kao primjer možemo navesti prosječne cijene za obnovu stanova u Moskvi i Moskovskoj regiji.

Tablica: cjenik za određene vrste radova na renoviranju stanova (Moskva i regija)

Naziv vrste posla	Jedinica.	cijena, rub.
Zidovi
Čvrsti kit u jednom sloju s površinskim brušenjem	sq. m.	160 i više
Niveliranje na svjetionicima mješavinom žbuke (debljine do 3 cm)	sq. m.	350 i više
Zidno farbanje u 2 sloja (kitom)	sq. m.	150 i više
Strop
Izravnavanje gipsanom smjesom djelomično do 1,5 cm	sq. m.	340 i više
Slikanje stropova u 2 sloja	sq. m.	170 i više
Montaža lažni strop tip "Armstrong" (s ugradnjom okvira)	sq. m.	340 i više
vrata
Montaža blok vrata(laminat, furnir, vrata do 10 tisuća rubalja)	KOM.	1900 i više
Demontaža vrata	KOM.	250 i više
Montaža montažnog luka	KOM.	2600 i više
Prozor
Montaža okovi za prozore(bez umetka)	KOM.	180 i više
Ugradnja okova za prozore (sa umetkom)	KOM.	350 i više
Ugradnja prozorske daske (na gotovu podlogu)	KOM.	520 i više
katova
Betonski podovi (cementno-pješčani estrih) debljine do 5 cm	sq. m.	370 i više
Podovi ispunjeni mortom debljine do 30 mm	sq. m.	230 i više
Podne obloge parketna ploča na gotovoj bazi	sq. m.	240 i više
Oblaganje pločicama
Polaganje pločice na podu	sq. m.	700 i više
Polaganje pločica na zid	sq. m.	750 i više
Fugiranje za fuge	sq. m.	100 i više
Vodoinstalaterski radovi
Polaganje vodovodnih cijevi	Točka	2350 i više
Ugradnja radijatora za grijanje	KOM.	2100 i više
Zamjena uspona	KOM.	4 tisuće i više

Potrebna minimalna oprema i inventar za organizaciju rada

Sastav inventara i opreme koju trebate imati za popravke stana u potpunosti ovisi o namjeravanoj kategoriji popravaka. Za izvođenje složenijeg, elitnijeg popravka potrebna je složenija i skuplja oprema. Međutim, postoji određeni minimalni skup posebnih alata i opreme, koji je neophodan za bilo koju vrstu popravka. Ovaj potrebni minimum mora uključivati:

• bušilice;
• perforatori;
• odvijači;
• čekići;
• kliješta;
• četke;
• razinama.

Već usput se nabavlja i druga specijalna oprema. Na primjer, za izvođenje radova s ​​pločicama kupuju se profesionalni rezač, rezači stakla, posebna hvataljka za lomljenje izrezanih traka i tako dalje. Za ugradnju prozora trebat će vam bušilica s bušilicama, bušilica, pištolj za pjenu i tako dalje.

Minimalni potrebni alati za popravak i oblaganje stanova uključuju: čekić, kliješta, odvijače, nožnu pilu, ključeve, četke, razine, ravnala

Sav alat i opremu najbolje je kupiti od jednog veletrgovca. Tako možete uštedjeti novac i osigurati kvalitetu kupljene robe.

I, naravno, već u početnoj fazi poslovanja renoviranja stanova možete bez ureda, ali je apsolutno nemoguće bez vlastitog automobila. Ovdje, prije svega, ne govorimo o prijevozu osoblja, već o malom kamionu poput Gazele, na kojem se može prevoziti oprema i materijal. Ako nema novca za kupnju čak ni rabljene Gazele, onda možete iznajmiti vozilo.

Marketinške aktivnosti: komisioniranje

U poslu renoviranja stanova, vrlo važna komponenta, posebno u početnoj fazi, je potraga za kupcima. Kasnije, kada formirate bazu klijenata, najvjerojatnije neće biti kraja narudžbama za popravke stanova, međutim, u početku morate tražiti klijente.

Istina, distribucijom knjižica s kontakt podacima poduzeća i navođenjem vrsta poslova koje obavljaju pridošlice koji su se tek uselili u nedovršene stanove u novogradnji, vrlo brzo možete izazvati lavinu narudžbi.

Nedavno je oglašavanje na specijaliziranim stranicama postalo malo učinkovitije. Uz značajnu količinu posla, možete izraditi vlastitu web stranicu: cijelu ili barem jednu stranicu.

Pa ipak, najsnažnija vrsta oglašavanja bila je i ostala tzv. usmena predaja u kojoj većina vaših kupaca dolazi iz recenzija njihove rodbine, prijatelja i susjeda, koji su zadovoljni kvalitetnim popravcima koje ste ranije obavili.

Iz svega navedenog nameće se zaključak da marketing stambenog poslovanja, naravno, mora biti sveobuhvatan i multilateralan, ali bi ipak glavni naglasak trebao biti na provedbi kvalitetnih popravaka.

Prednosti i nedostaci poslovnog plana za renoviranje stana

Naravno, glavna i najbolnija nevolja s kojom se možete susresti nastaje ako radite na crno, bez registrirane djelatnosti ili nemate dopuštenje za obavljanje određenih vrsta poslova. Posljedice mogu biti vrlo tužne: od zabrane bavljenja poduzetničku djelatnost prije privođenja upravno-krivičnoj odgovornosti.

No, ovo je ekstreman slučaj i ovaj je članak namijenjen osobama koje svoj posao obavljaju sasvim legalno.

Glavne opasnosti koje prijete poduzetnicima koji se bave popravkom stanova su problemi u radni kolektiv i novonastali sporovi s kupcima.

Što vas sprječava u razvoju vašeg poslovanja?

Odabiru osoblja mora se pristupiti sa svom mogućom pažnjom i oprezom. Sljedeća komponenta uspješnog rada je radna disciplina. Potrebno je odmah prestati s izostancima, opijanjem, dolaskom na posao pijan, dugotrajni prekidi dima. Prekršitelji discipline moraju se odmah opomenuti, kazniti novčanom kaznom i, naposljetku, ako te mjere ne daju rezultat, otpušteni s posla.

S druge strane, potrebno je poticati stručnjake koji savjesno rade usmeno i pismeno, te uz pomoć novčanih bonusa i bonusa. Najbolje je da poticaj bude složen i u obliku zahvalnosti i u novčanom smislu.

Kako izgraditi dobre odnose s kupcima i graditi na uspjehu

Druga strana rizika povezana je s kupcima. Ovdje je vrlo važno ne podleći provokacijama i uvijek zadržati pristojan i korektan ton. Najbolje je u ugovoru navesti konkretan rok za završetak posla i visinu kazne za svaki zakašnjeli dan. Na prvi pogled takve klauzule ugovora izgledaju neisplativo, ali općenito su vrlo disciplinirane i, ako se posao odgađa krivnjom naručitelja, pomoći će da se izbjegnu veće nevolje.

Kada razgovarate s kupcima, potrebno je u svim okolnostima održavati pristojan i ljubazan ton.

I također, prije nego što započnete čak i male radove, najbolje je uzeti predujam, u koji je, osim iznosa za potrebne materijale, poželjno uključiti i dio troškova rada. Takav predujam pomoći će da se izbjegnu posljedice više sile, u kojoj naručitelj ne može ili ne želi platiti obavljeni posao. Barem novac za korištene materijale nećete morati plaćati iz vlastitog džepa.

U slučaju zlonamjernog neplaćanja, bolje je suzdržati se od prijetnji i korištenja kriminala, te se obratiti sudu. Najčešće kupac, u slučaju stvarne prijetnje suđenjem, sam plaća sve troškove. U ekstremnim slučajevima možete napraviti neki kompromis između vas i klijenta. Ako se sud ipak nije mogao izbjeći, onda će tu puno pomoći razumno sastavljen ugovor.

U svakom slučaju, sve procjene, ugovori i akti o radu na velikim objektima moraju biti dovršeni u cijelosti, što će značajno smanjiti rizik da vaš tim ostane bez novca.

Detaljni obračun troškova za određivanje profitabilnosti

Profitabilnost poduzeća određena je razdobljem povrata početnog ulaganja. Za posao od strane renoviranje stana početni troškovi pri otvaranju poduzeća kreću se od 10 tisuća dolara ili 590 tisuća rubalja po stopi od 1 dolar = 59 rubalja.

Navedeni iznos sastoji se od sljedećih stavki troškova (tisuću rubalja):

• poslovna organizacija (formalni dokumenti, ishođenje dozvola i sl.) - od 50;
• najam poslovnog prostora, skladišta, garaže - od 30;
• marketing - od 40;
• plaćanje početnog inventara i opreme - od 150;
• najam automobila Gazelle - od 350;
• cijena materijala - od 150.

Ako se uzme kao trošak izvođenja popravka u ekonomskoj klasi (1 kvadratni metar - sto dolara ili 5900 rubalja) dvosobni stan 50 četvornih metara m. iznos od 5 tisuća dolara, tada će se početni trošak od 10 tisuća dolara isplatiti kao rezultat popravka dva slična stana. Naravno, u praksi ne ide sve tako glatko kao na papiru. Stoga je prosječno razdoblje povrata poslovnog projekta obnove stana jedna godina.

Renoviranje stanova je visoko isplativ i stalno tražen posao. Za uspješnu djelatnost na području popravka i oblaganja stanova potrebno je slijediti jasan raspored poslovnog plana osmišljenog do najsitnijih detalja.

Povezane objave:

Nisu pronađeni povezani unosi.