Докато има пари или предмети, които могат да ги заменят, има търговия. Всеки ден свършваме хляба, маслото, зеленчуците и плодовете, липсват ни нови дрехи и обувки, домакински уреди. Желанието да получат нещо ново води хората до пазара, където, след като са проучили широка гама от стоки, те избират точно този, който е необходим в конкретна ситуация.

Извършва се покупка, в резултат на което продавачът получава необходимата сума пари, а купувачът получава желания продукт. На пръв поглед сделката е взаимноизгодна и удовлетворява интересите и на двете страни, но всъщност предприемачът, участващ в пазара, е в по-изгодна ситуация, тъй като именно той е имал късмета да изпревари конкурентите и да получи този купувач. Последното е важно при поддържането търговски бизнес. Липсата на купувачи го прави нерентабилен и води до затваряне на магазина, от което много начинаещи бизнесмени се страхуват най-много.

Търговията е била и остава най-печелившата от гледна точка на вземете го възможно най-скоропечалба, бизнес.

Основното нещо правило за търговия– създаване на собствена обширна клиентска база, както и продажба на търсени стоки. С умело поставяне на цели, малък първоначален капитал и силна увереност в собствения си късмет, търговията с конкретни стоки може да се превърне в основен източник на доходи и да даде 100% възвръщаемост. Например да сте собственик на търговски обект на пазара, който продава домакински химикали, можете да получите солиден доход, без да се притеснявате за повреда на стоката и понижаване на нейната стойност. Винаги има търсене на стоки като картофи, лук, чушки и други зеленчуци. Хората имат нужда от дрехи и обувки през цялото време и по всяко време на годината. Продавам хлебни изделия, в губещия не остана нито един предприемач.

Единственото нещо за заслужава да се помнинов бизнесмен:

• търговията може да бъде печеливша само когато броят на конкурентите е сведен до минимум;
• всичко зависи от купувачите;
• инвестициите определено ще се изплатят, следователно, в опит да спестите пари, не трябва да прекрачвате границите.

Идеалният вариант е да търгувате семеен договорв който участват всички членове на семейството. В този случай разходите за товарач, продавач и дори счетоводител са сведени до минимум, което дава възможност да се спестят значителни суми по този разходен елемент, които отиват в семейния бюджет.

Характеристики на организацията на търговски обект на пазара

След като все още не сте решили за продукта, но имате представа какъв вид ще бъде, трябва да започнете търсене на мястопод изход. Най-печелившите места се считат за места с по-голяма проходимост на хората - вход, изход, първи редове в съседство с тях. Естествено, всички те са заети или отдадени под наем на завишени цени. Най-често на новодошлите се предлагат отдалечени бутици и павилиони, наемът за които не е толкова висок, колкото възможната печалба от продажби от това място. В никакъв случай не трябва да се съгласявате с такава опция, по-добре е да вземете по-скъпа, но в близост до места с голяма тълпа от хора.

След като сте решили да организирате точка за продажба, трябва да решите форма на правене на бизнес. Най-лесният начин е да се регистрирате като с. Регистрацията в това качество няма да отнеме повече от 1000 рубли, което е начална фазаважно.

За да наемете място за продажба на стоки, трябва да получите нов статут, тъй като това значително ще опрости отношенията с администрацията на пазара и бъдещите доставчици.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-леснияттова може да стане с помощта на онлайн услуги, които ще ви помогнат да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да улесните и автоматизирате счетоводството и отчитането, тогава на помощ идват следните онлайн услуги, които ще замени напълно счетоводител във вашия завод и ще спести много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично, подписват се с електронен подпис и се изпращат автоматично онлайн. Идеален е за индивидуален предприемач или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко щраквания, без опашки и стрес. Опитайте и ще бъдете изненаданиколко лесно стана!

Избор на продукт за продажба

Търговията винаги започва с избора на стоки, които да бъдат предложени за продажба. Видът, формата и името на стоките заемат важно място при получаването. Ако е възможно, търгувайте с евтини, но изключителни продукти, които са силно конкурентни и търсени от потребителите.

Преди да потърсите доставчик, е необходимо да отделите няколко часа за изучаване на търговския асортимент, разположен в близост до търговските помещения на бутиците на конкуренти. След като прекара доста време, начинаещият предприемач ще може да избегне грешки и да закупи точно продукта, който липсва в този пазарен сегмент.

Така че, ако в съседен павилион се продават почистващи препарати за мебели, подове, печки и вани, прахове за пране и препарати за миене на съдове, препоръчително е да носите различни кухненски прибори и предмети за баня в собствения си магазин: кърпи, съдове, рафтове и пластмасови шкафове , мопове и други подобни. Ако говорим сиотносно продажбата на тениски и пуловери, тогава панталони, поли и дънки трябва да бъдат доставени до вашия собствен търговски обект. В допълнение, изборът на продукти може да зависи от времето на годината и търсенето на него.

Например, в зимно времеботуши и връхни дрехи са много търсени, през лятото - рокли, блузи, сарафани и сандали. Трябва да се обърне внимание и на модни тенденции. През последния пролетно-есенен сезон маратонките бяха много търсени. През същата пролет търсенето на тях падна, купувачите предпочитат обувки с широки токчета или платформи.

Анализ на асортимента по местоположение

Градче

По отношение на търговията малки градовеимат своите предимства и недостатъци. От една страна, населението в такива градове е малко, което означава, че печалбите ще бъдат разпределени изключително неравномерно, което кара човек да се замисли внимателно за избора на местоположението на търговския обект. От друга страна е възможно да се докарат съвсем обикновени стоки в малък град и да се продават на високи цени, поради липсата на конкуренти.

Към този вид стокиможе да включва:

• евтини, но модерни неща и обувки този сезон;
• домакински химикали на чуждестранни производители;
• сладкарски изделия;
• алкохол.

Изборът на стоки е обширен и зависи изцяло от местоположението на пазара. Така че, ако пазарът се намира в жилищен район, препоръчително е да започнете да търгувате с кифли, хляб, сладки и потребителски стоки, за които хората не ходят специално до супермаркета, но с удоволствие ще ги закупят, когато слязат до Входът. В близост до бензиностанции трябва да търгувате с резервни части за автомобили, масла, цигари и алкохолни напитки.

Голям град

Големите градове предоставят много възможности за избор на местоположението на пазара, където се планира откриването на търговски обект.

И така, планирайки да търгувате неща, обувки, спортна екипировкатрябва да наемете стая за пазар на дрехи. Ако търговията е свързана с битова химия, зеленчуци и плодове, трябва да наемете търговски павилион на хранителния пазар. Освен това има и строителни и смесени пазари. Не забравяйте и за високата популярност на пазарите на едро, където стоките могат да се продават не на грамове, а на десетки килограми едновременно.

Когато планирате да отворите магазин за продажба на аксесоари за мобилни телефони, обеци и други бижута, препоръчително е да го поставите в близост до университет или училище. Студентите и ученичките ще станат редовни клиенти и ще донесат добър доход.

Село

Когато планирате да отворите търговски обект на пазар в село, трябва внимателно да проучите контингента на местните жители. Стоките за пълнене на гишето трябва да се подбират в зависимост от нуждите на клиентите, като се има предвид, че повечето жители на селото са възрастни хора, които не се нуждаят от маркови дрехи и най-новите съвременни технологии.

най - известенв селото се наслаждавайте на стоки като:

• хляб;
• брашно;
• Слънчогледово олио;
• сол;
• кибрит;
• захар;
• сладка вода;
• сладолед.

Препоръчително е да закупите определена сума прах за пранеи детергенти, кухненски кърпи, щипки, мъжки и дамски чорапи, шорти, работни ръкавици. Такива стоки винаги намират своя купувач, те не са нетрайни, така че ползата от продажбата им е очевидна. Не забравяйте и за алкохолните напитки.

Център или покрайнини

Когато става въпрос за точка на продажба в центъра, тогава трябва да разберете, че хората отиват в центъра с определена цел: да се разходят, да отидат на театър, кафене, да се срещнат с приятели. В центъра на града можете да отворите търговски обект с цветя, дрехи и обувки, или магазин за хранителни стоки, в чийто асортимент ще има алкохолни и газирани напитки, кифлички, хляб, зеленчуци, плодове и сладкиши.

Никой не купува качествени дрехи и обувки в покрайнините, търговия с химикали, строителни материалии малките уреди също няма да имат успех. Покупката на значими стоки винаги е умишлена, купувачът иска да има избор и следователно да пазарува в центъра на града. В покрайнините е разрешено отварянето само на магазин за хранителни стоки с малко кафене, където можете да поръчате кафе, чай, закуска или вечеря.

Насип и други места за отдих

Когато планирате откриването на търговски обект на насипа, в паркове, на автобусна и жп гара, в близост до паркинг и други подобни, трябва да се разбере, че въпреки големите тълпи от хора, няма да е изгодно да търгувате на големи и скъпи стоки.

Идеални стокиса считани:

• семена;
• сладолед;
• движещи се кучета;
• кафе чай;
• хамбургери;
• пайове;
• сладка и газирана вода;
• алкохол;
• салфетки.

Анализ на обхвата в зависимост от областта

храна

Планирате да отворите собствен магазин на хранителния пазар, трябва да се разбере, че в началото няма да се налага да очаквате големи доходи. Средно от една хранителна точка на ден се събират не повече от 6 хиляди рубли.

Асортиментът трябва да бъде избран въз основа на горната информация, личните предпочитания не трябва да пречат на желанието за печалба. Най-изгодно е да се занимавате с търговия с картофи и други относително нетрайни зеленчуци. Картофи, моркови, лук и цвекло винаги ще бъдат търсени. Не по-малко печеливша търговия с месо. В последния случай бизнесът може да стане практически без отпадъци.

без храна

Търговският сектор на нехранителните стоки трябва да включва преди всичко продажбата на вещи, химикали, чинии, малки домакински уреди и електрически уреди. Трябва да изберете висококачествени, но не скъпи стоки, маржът на които няма да накара купувача да иска да мине.

Строителство

Изпълнение строителни стокиизисква не само изучаване на пазара, за да се намери свободна ниша, но и наличието на определени познания в областта на строителството. Не всички купувачи могат разумно да обяснят колко дебел дървен материал се нуждаят конкретно, какво качество на боята очакват и колко ролки тапети са им необходими. Ако доставчикът на продукта не знае това, бизнесът ще се провали от самото начало.

Избор на продавани стоки в зависимост от сезона

Опитвайки се да извлечете максимална полза от търговията, трябва да се съсредоточите не само върху местоположението на пазара и броя на конкурентите, но и върху сезона, особено когато става въпрос за търговия със зеленчуци и плодове. През зимата най-изгодно е да търгувате с картофи, моркови и лук.

През пролетта можете да спечелите добри пари от продажба на ягоди, череши и свежи зеленчуци. През лятото доматите, краставици, сливи, круши, ябълки, праскови и кайсии са много търсени. През есента можете да организирате търговия на едросладък пипер, патладжан и зеле.

Същото се отнася и за дрехите и обувките. Асортиментът на обекта трябва да се промени след смяната на сезоните, в противен случай предприемачът няма да се възползва от бизнеса, който е започнал.

Типични грешки на начинаещите предприемачи в областта на търговията на пазарни площади

Не бива да разчитате на факта, че чрез закупуване на евтини стоки, наемане на търговски обект и намиране на няколко купувачи можете да изградите истински бизнес, който можете да предадете на собствените си деца.

Много предприемачи остават на повърхността само няколко години или дори месеци, след което затварят, стигайки до погрешното заключение, че такъв бизнес е нерентабилен.

Всъщност тези проблеми възникват от многобройни грешкинаправени в процеса на търговия, ето някои от тях:

Изброените причини далеч не са единствените, но са в повечето случаи отрицателно въздействиеза търговския бизнес.

Влияние на кризата върху търговията на пазара

Успешната търговия до голяма степен зависи от покупателната способност на гражданите.

В кризисни години купувачите имат по-малко пари, съответно те ходят на пазара по-рядко, което води до намаляване на броя на продажбите и затваряне на много търговски обекти.

През годините на кризата най-добре за търговияхранителни стоки и стоки от първа необходимост. Дрехи, обувки и дребни Уредиса по-малко търсени, както и интериорни предмети. Кризата е пагубна за търговията, но имайки много опит в тази област, можете да се адаптирате към нея.

Най-често, решавайки да започнете предприемаческа дейност, хората избират търговията. Това се дължи на факта, че подобни дейности не изискват специални знания, достъпни са за всеки и с постоянство и правилна организациябизнес, може да донесе добра печалба. Въпреки факта, че Русия има огромен брой пазари, магазини и супермаркети, техният брой все още не е достигнал насищане. Така според статистиката търговските площи на жител у нас са почти два пъти по-малко, отколкото в Западна Европа.

Когато планирате да се занимавате с търговия, първо трябва да вземете решение за продукта, който ще предложите на клиентите. Можете да печелите пари, като продавате всеки продукт. Какво ви е изгодно да търгувате на пазара зависи от вашите предпочитания, връзки и житейски опит. Ако не навлизате в подробности, тогава има няколко разширени групи стоки, които обикновено се предлагат на пазарите на дребно и малките магазини:

• хранителни продукти:
• облекло и обувки;
• стоки за домакинство и лична хигиена;
• стоки за ремонт на помещения и строителство;
• инструменти и домакински уреди.

След като идентифицирате своята продуктова ниша, следващата стъпка в стартирането на бизнес е изборът на местоположение. Аксиомата е това най-добрите местаразположен по пътя на човешкия поток - вход и изход, централни проходи в близост до паркинги. Тук обаче цените за наем са най-високи. Ако за първи път нямате опит и „буферен“ капитал, тогава е по-добре да започнете не от най-престижните места, но изборът на гише в „корала“ очевидно е губещ вариант.

Групова търговия с храни

Най-голям интерес представлява храната. Наистина, колкото и сложно да е икономически условияне са се развили в страната, първият проблем за главата на семейството винаги ще бъде задачата да изхрани своите близки. Но по същата причина конкуренцията в този пазарен сегмент е много висока.

След като сте решили да продавате храна, ще бъдете принудени да се конкурирате не само със съседите си на тезгяха, но и със супермаркети и търговски вериги. Естествено, вашите финансови възможности не могат да се сравняват с Pyaterochka, Magnit или Auchan.

Какво може да се търгува на пазара изгодно при такива трудни условия? Отговорът е много прост – същото, което търгуват тези мрежови гиганти, но предлагат на купувача това, което тези гиганти не могат да предложат. Как оцелявате и процъфтявате в тези условия? Трябва да се разбере, че когато търгувате, например, с яйца, произведени дори във вашата собствена ферма, не можете да предложите повече ниски цениотколкото в търговските вериги. Тайната е да създадете свой собствен кръг от купувачи. Известно е, че купувачите най-често предпочитат "своите и доверени" продавачи, дори ако имат по-висока цена за някои стоки от съседите си.

Необходимо е да се установят неформални отношения с купувачите. В този случай те могат да ви дадат своя телефонен номер за съобщения относно доставката на специален или евтин артикул. Невъзможно е да се злоупотребява само с такива контакти. Досадата може да ви изиграе жестока шега. Обмислете специфичните характеристики и нужди на вашите лоялни клиенти. Такива контакти са много полезни на прага на големи празници.

Здравей скъпи читателю! Радвам се да ви приветствам в необятността на нашето бизнес списание.

Наскоро с моите колеги се замислихме по въпроса кой е най-популярният продукт в Русия. Мисля, че всеки мислител рано или късно си задава този въпрос. Лично той започна да ме измъчва от момента, в който решихме да пуснем нашия онлайн магазин, но това е друга история.

Обикновено един въпрос предизвиква поредица от последващи, така че днес ще има не само най-продаваните стоки в Русия, Украйна и ОНД - ние също ще разгледаме с вас:

1. актуални стоки в онлайн продажбите;
2. какво се търси на таблата за обяви (www.avito.ru);
3. топ 10 закупени стоки в света;
4. Какво става този моментзакупен от славянски брат в Китай (с помощта на ресурса ru.aliexpress.com).

Цел на тази статия – общо развитие, разширяване на съзнанието. Ще се научите как да анализирате търсенето на даден продукт и неговата сезонност с помощта на публични интернет инструменти и най-важното, ще можете да покажете новите си знания пред своите другари. Да започваме!

Най-продаваният продукт в Русия и Украйна

Тази информация едва ли ще ви помогне да намерите ниша за вашия магазин, но поне е интересна. Имате минута да помислите сами кой продукт е най-продаваният в Русия.

И не, отговорът не е храна, не цигари и дори алкохол, но ние го купуваме почти всеки път, когато пазаруваме до магазина или на пазара. По принцип закупуването на този продукт става на машината. Досетих се?

Така че заглавието на най-продавания продукт в Русия е обичайно найлонов плик . Дори на такъв на пръв поглед незначителен продукт можете да спечелите милиони рубли.

Светът вече започна да осъзнава, че полиетиленовите продукти причиняват голяма вредаекология заобикаляща среда. Проблемът е в полиетилена дълго времене се разлага и това води до смъртта на 1 милион птици, 100 000 морски бозайници и огромен брой стада риби. В САЩ и Европа найлоновите торбички започнаха да се изоставят.

Какво да търсите, когато избирате продукт за продажба?

Ако се интересувате от продукт за продажба, трябва да отидете по другия път. Не трябва да търсите най-популярния продукт, който се купува от населението в „автомобили“. На първо място, трябва да погледнем перспективите и рентабилността - нашият продукт също трябва да е готов неблагоприятни условия, дотолкова доколкото икономически кризисега не е рядкост.

Списъкът на най-купуваните стоки в Русия включва следното:

• малки домакински уреди;
• електрически стоки;
• санитарни стоки;
• ежедневни инструменти;
• домакински химикали;
• облекло и обувки;
• Детски продукти;
• други стоки за ежедневна употреба.

Нека да преминем през списъка с най-популярните продукти:

• месо (говеждо, свинско, пилешко, пуешко);
• полуготови продукти;
• пилешки яйца;
• замразени морски дарове (риба);
• зеленчуци и масло;
• краве мляко;
• брашно и тестени изделия;
• захар и сол;
• Черен чай;
• зърнени храни (елда, ориз, просо, овес);
• зеленчуци (картофи, моркови, лук, зеле);
• ябълки, банани.

нещо има повече търсене, нещо по-малко. Как да решим?

1. Съсредоточете се върху интереса си и помислете какво е по-близо до сърцето ви.
2. Всичко се знае в сравнение: за да се направи избор в полза на конкретен продукт, е необходим анализ (това ще бъде разгледано в отделна статия).

Това е извън обхвата на статията, така че ще разгледаме по-подробно този проблемследващият път. И сега ще започнем да класираме най-купуваните стоки от руснаците в интернет. Отивам!

Най-продаваните продукти в интернет през 2017 г

Интернет е голям и интересен пазар по три причини:

1. сега интернет покритието в Русия е около 74%, като има постоянен растеж;
2. дял на по-възрастните потребители възрастова групасъщо се увеличава;
3. мобилната интернет аудитория се втурва с космическа скорост (30-40% от хората влизат в сайта ни от смартфони или таблети).

70% от всички руски интернет потребители са влизали поне веднъж от мобилно устройство - преди година например тази цифра е била 56%.

Каква е причината за толкова бърз растеж на Интернет? Заедно с това се увеличава търсенето на стоки и услуги, а това е, от което се нуждаем. След това ще разгледаме:

1. най-търсените и популярни стоки в онлайн магазините;
2. най-модерните и популярни продукти на една страница за днес.

1. Търсене на търсен продукт за онлайн магазин

В опит да проследим най-популярните и популярни продукти в онлайн магазините, които най-добре се купуват от населението през 2016 г., излязохме със следния списък с топ 10.

1. Малките домакински уреди днес са лидер в онлайн продажбите. Ниската цена и компактните размери правят този продукт почти идеален (но този продукт не е подходящ за продажба във вашия онлайн магазин).
2. Парфюми и козметика .
3. Мобилни устройства.
4. Лаптопи и таблети.
5. Интернет подаръци и играчки.
6. Лицензиран софтуер.
7. Облекло и обувки.
8. Книги. Изненадващо, хартиените книги все още са популярни. Изглежда, че са скъпи, освен това има много сайтове, където можете да изтеглите безплатно литература по интереси в електронна форма. Това обаче не пречи хартиени книгипродавам.
9. Резервация на билети онлайн. Не можете да си представите колко самолета са във въздуха в момента (когато имате свободен момент, отидете на flyradar24.com - това ще разшири границите на вашето съзнание).
10. Големи домакински уреди.

Повечето от изброените продукти няма да работят, ако ще отворите онлайн магазин от нулата. Могат да възникнат проблеми и повреди с оборудването и за да печелите нормално, трябва да поръчате на едро. Нереалистично за конкуренция основни играчи, които вземат стоки на едро и продават на цена, характерна за обикновените магазини.

2. Еднопейджър: какво е това и защо е необходимо?

One-pager, landing page, landing page, landing page - всичко това са синоними.

Има такава категория като уау-стоки (на руски уау = уау) - стоки с импулсно търсене. Случвало ли ви се е да минавате покрай магазин или павилион, да видите реклама за продукт по телевизията или в интернет и веднага да искате да го купите, въпреки че преди това дори не сте знаели, че съществува? Много вероятно е това да е продукт от тази категория. Телевизионните магазини също често продават уау стоки. Ето няколко примера:

• колан за отслабване без усилие;
• симулатори, които изпомпват мускули без ваше участие;
• всички видове спестяващи вода, светлина, гориво и др.;
• кремове за увеличаване на нещо;
• копия на маркови часовници, iPhone.

Запознати ли сте с концепцията за CPA мрежи, партньорски маркетинг и арбитраж на трафика? Ако не, това ще бъде отделна подробна статия. Накратко, CPA мрежата е посредник между уеб администратор (човек, който работи със сайтове и трафик) и рекламодатели, които имат продукт. Те са готови да платят комисионна на уебмастъра за популяризиране и продажба на продукта. CPA мрежите продават уау продукти чрез едностранични устройства. Помните ли фразата, че търсенето създава предлагане? В случая с тези момчета е обратното.

Ето една от многото мрежи на Pater - http://m1-shop.ru/. След регистрация предлаганите стоки ще бъдат достъпни на връзката http://m1-shop.ru/ofers, с която можете да се запознаете (около 300 оферти). Ще дам 10 от тях, които бяха топ към момента на писане на това издание.

И така, вашето внимание е представено на върха на най-популярните продукти, които се продават чрез едностранични пейджъри в големи обеми.

1. Маска от черни точки и акне Black Mask.
2. Банка за слънчева енергия.
3. армия ръчен часовник amst
4. AB Gymnic колан.
5. MAC коректор.
6. Корсет Талия Тренажор.
7. Мангостанът е сироп за отслабване.
8. Активатор за ухапване FishHungry.
9. Спрей за коса Ultra Hair System.
10. титаниев гел.

Някои данни от Avito - най-голямото табло за обяви в Русия

Опитах се да намеря информация за 2016 г., но попаднах само на официалния отчет от две години по-рано. Тъй като има риба за липса на риба и рак, ще продължим да говорим за 2014 г. Информацията обаче е интересна и полезна, така че ще има какво да се мисли.

Провеждайки проучване, анализаторите на Avito установиха, че потребителите на сайта са скъпи с 34,4 милиарда рубли в продуктови категории като:

• лични вещи;
• стоки за дома и градината;
• хобита и отдих;
• Уреди;
• стоки за домашни любимци.

Една трета от оборота е поета от категориите „Лични вещи“ и „Продукти за дома и вили“ (съответно 6,5 и 5,5 милиарда рубли). Забавно: В сравнение с предходната година продажбите в тези категории нараснаха почти еднакво - с 38,6% и 38,3%.

А най-продаваната категория стоки беше „Потребителска електроника“: лаптопи, компютри, видео и фото камери, смартфони и други джаджи бяха продадени на Avito за 15,2 милиарда рубли. Сумата не е малка, но в сравнение с предходната година ръстът е едва 13,2%.

3,5 милиарда рубли са похарчени за хоби и свободно време, което е увеличение от 47,4%. И те не спестиха пари за домашни любимци и похарчиха 4,7 милиарда рубли: годишният ръст беше цели 82%.

• вентилатор;
• нетбук;
• бански костюм;
• смартфон;
• бална рокля;
• палатка;
• Йоркширски териер;
• видео карта;

От този списък можем да заключим, че търсенето е силно повлияно от сезона.

Как да анализираме сезонността на даден продукт?

Ако четете тази статия, защото ще отворите онлайн магазин или ще започнете бизнес, важно е да не прецените погрешно сезонността на продукта.

Нека разгледаме един продукт, който е в началото на върха на Avito - вентилатор.

За да анализираме сезонността и търсенето, ще използваме добре познатата услуга https://wordstat.yandex.ru/. Той е предназначен да оцени потребителския интерес, който може да бъде приложен към продукта, който сме избрали. Преди да започнете работа, трябва да се регистрирате / да влезете в услугата. Ако не искате captcha да изскача постоянно, по-добре е незабавно да деактивирате рекламния блок или негов еквивалент.

След това избираме региона, който ни интересува (в моя случай гледам данни за Русия, Украйна и други страни от ОНД). След това, в специално поле, въвеждам заявката „купете вентилатор“, тъй като тя отразява по-точно намерението на потребителите, отколкото просто „вентилатор“.

Услугата показва, че за последния месец е имало 236 554 импресии за тази заявка (уау, не е лошо!). Може да се заключи, че продуктът е търсен. И ще проверя сезонността на този продукт! Току-що потърсих "По думи", сега ще превключвам квадратчето на "История на заявките" и ще видя какво ще се случи. Графиката показва, че през 2016 г. търсенето на фенове се е увеличило 2 пъти спрямо миналата година (явно тази година е МНОГО гореща). По този начин, ако купите вентилатори и започнете да ги продавате през зимата, най-вероятно нищо няма да излезе от това. Затова никога не купувайте продукт, без да тествате търсенето!

Разбира се, примерът, който дадох е очевиден – ясно е, че през лятото е горещо, а търсенето на фенове ще бъде по-голямо, отколкото през студения сезон. Не всички продукти обаче са толкова очевидни. Също така е по-добре да търсите такива ниши, където графиката тепърва започва да се издига - по-добре е да се подготвите за сезона предварително.

Рейтинг на най-популярните стоки от Китай

Трудно е да се определи лидерът в продажбите на китайския пазар, защото той купува всичко и в огромни количества. Поръчвали ли сте някога нещо от Китай? Лично аз поръчах часовник, везни, калъф за електронна книга, чанта, UV лампа и всякакви други неща. Ако някой не знае, ето 2 сайта, където по-голямата част от населението на Русия, Украйна и ОНД поръчва стоки от Китай:

1. Aliexpress е по-предназначен за покупка на дребно - тук можете лесно да поръчате стоки в едно копие. Въпреки това, понякога е по-изгодно да купувате стоки в обикновен онлайн магазин, отколкото тук.
2. Alibaba е голям търговец на едро: цените на стоките са много по-евтини, но трябва да поръчате на едро. Често доставката на стоки е няколко пъти по-скъпа от нейната цена.

1. мобилни телефони;
2. облекло и обувки, включително копия на световни марки;
3. лаптопи и таблети;
4. Уреди;
5. Компютърни компоненти и аксесоари;
6. стоки за спорт и отдих;
7. спална рокля;
8. мебели;
9. електрически стоки;
10. оборудване и машини.

Разбира се, данните не отразяват реалността на 100%, но истината е някъде наблизо.

За жени

За мъже

За деца

електроника

Флаш кредитна карта

Водоустойчив калъф за iPhone

Удобен портфейл за iPhone

Спорт

Нестабилната финансова ситуация в страната води до съкращаване на работни места. Някои хора отиват в нови компании, след като са били съкратени, докато други търсят начини да започнат собствен печеливш бизнес. След като прочетете статията, ще разберете с кой бизнес е изгодно да отворите в Русия малка инвестиция.

Какъв бизнес се търси сега

Предлагането се формира от търсенето. Това е един от основните икономически закони, следователно, за да отворите най-търсения бизнес, трябва да определите от какви продукти и услуги се нуждае населението на вашия град. Смята се, че във всеки регион се търсят организации, занимаващи се с ремонт, подмяна на водопровод, продажба на домакински химикали и продукти. За да разберете по-точно какъв вид бизнес е актуален сега, анализът на пазара на услуги и стоки ще помогне.

Търсене на услуги

Агенциите по заетостта са много популярни: кризата и постоянните съкращения увеличават нуждата от такива организации. Търсенето на водопроводчици, фризьори, електротехници и погребални директори остава непроменено. В големите градове фирмите за търговски транспорт са на първо място по брой заявки. Организациите от сферата на красотата и здравето изостават само с 1% от върха. Като разберете кои услуги са най-търсени сред населението, можете да организирате печеливш бизнес.

Какво е изгодно да се продава сега

Бъдещите предприемачи обичат да се чудят какво търсят хората в момента. Реалните продукти остават същите. Продуктите с висок марж включват цветя, напитки, бижута, занаяти. Такива стоки се отличават със стабилно търсене, ниски производствени и складови разходи. Популярните продукти се считат за популярни алкохолни напитки.

Какъв вид бизнес сега се търси в малък град

малък селищазаобикаляне на начинаещи предприемачи. Според тях бизнесът там носи много малко приходи. Това отчасти е вярно, защото там заплатите са по-ниски, отколкото в мегаполисите. Разходите за наемане и закупуване на помещения също ще бъдат по-малко, отколкото в големи градове, така че можете да организирате собствен бизнес с минимални финансови разходи.

най-популярният бизнес в градче- Бръснарница с широк профил. Освен фризьори трябва да има майстори на маникюр-педикюр, козметици и масажисти. Сервизите за ремонт на обувки и мебели са популярни независимо от финансовото състояние на страната, т.к. хората са склонни да възстановяват стари неща от страх да не похарчат големи.

Търсен бизнес

търговска дейноствинаги насочени към задоволяване на нуждите на хората или стимулиране на търсенето. Това е основата за всеки търсен бизнес. Можете изкуствено да създадете търсене на продукти, като пуснете реклама на продукти на улицата и по телевизията. Уместността на предприемаческото поле и дали бизнес решенията са ефективни все още играят значителна роля.

Печеливш бизнес

Търговската дейност трябва да носи максимален доход с минимални парични инвестиции и работа. различни ресурси. Тези характеристики характеризират високо печеливш бизнес. По време на кризата не е необходимо да се отварят предприятия, занимаващи се с производство на каквито и да е продукти. Доходността им ще бъде ниска, рисковете са високи и ще видите реална печалба само след няколко години. Секторът на услугите се счита за успешен.

Супер печеливш бизнес

Всички начинаещи предприемачи мечтаят да получат страхотни пари, но малцина успяват да реализират това на практика. Някои франчайзи ви позволяват да изградите супер печеливш бизнес от нулата само за няколко месеца. Друг начин да не спестите пари и да получите много пари е да създадете бизнес, който е напълно нов за региона и търсен. Посоката може да бъде всякаква, от реставрация или кола под наем до ваша собствена спестовен магазин.

Най-печелившият бизнес

Като отворите собствена пекарна в голям град, можете да върнете цялата си инвестиция за по-малко от 2 месеца. Подобна е ситуацията и с ресторантите. здравословно хранене. Хората вече не са привлечени от бързите храни. Най-печелившият бизнес е в състояние да върне всички инвестирани средства за един месец. Преди да отворите собствен бизнес, проучете подходящи бизнес идеи, като ги сортирате по показатели за рентабилност за вашия регион - по този начин можете да отсеете предложения, които ще доведат до фалит на компанията в бъдеще.

Печеливш онлайн бизнес

Отличителна чертадейности по време на световна мрежае липсата на привързаност към местоживеенето им. Можете да търсите клиенти както във вашия град, така и извън него, така че да организирате печеливш бизнес в Интернет е по-лесно, отколкото да го правите на реалния пазар. Начинаещ предприемач дори не се нуждае начален капитал. Има няколко области на такъв бизнес:

• предоставяне на онлайн услуги (програмиране, разработка на дизайн, счетоводство и др.);
• стартиране на онлайн магазин;
• участие в партньорски програми;
• създаване и популяризиране на вашия информационен продукт.

Реален бизнес с предоставяне на услуги в Интернет може да се създаде, ако сте специалист във всяка област. Трябва да съставите портфолио или да стартирате уебсайт за визитки, където вашите умения ще бъдат описани подробно. Можете да стартирате онлайн магазин без пари, действайки като посредник между чуждестранни продавачи и купувачи от Русия. Стоките ще се продават с малка надценка.

Печеливш бизнес с минимални инвестиции

Много хора искат да спечелят, без да харчат собствените си пари, но не всеки успява. На практика печеливш бизнесс минимална инвестицияможе да организира, ако предлагате продукти собствено производство, да се занимават с интелектуален труд или да действат като посредник, организирайки сделки за покупко-продажба. Някои отворени пунктове за събиране на стъклени контейнери или метален скрап в гаража.

Мрежовият маркетинг също се отнася до правене на пари с малко инвестиции. Можете да развиете своя бизнес у дома, като набирате персонал заинтересовани страниот населението. Ако идеята за създаване на мрежа от независими дистрибутори не ви харесва, тогава можете да се заемете със земеделие: търсенето на основни хранителни продукти, които не са вредни от гледна точка на околната среда, е високо сред жителите на мегаполисите.

Рейтинг на печелившите предприятия в Русия

Бизнес дейностите трябва да бъдат печеливши. Приходите трябва да покриват разходите за по-нататъчно развитиеорганизация, възнаграждение на служителите и собствени нужди на предприемача. Ако това не се спазва, тогава бизнесът се признава за нерентабилен. Някои предприемачи първоначално избират нерентабилни области, което води до загуба на финанси с течение на времето. След като сте проучили рейтинга на малкия бизнес по отношение на рентабилността в Русия, можете да избегнете това. ТОП-5 предприемачи включват:

1. частни одитори. Икономическото състояние на страната, промените в законодателството практически не влияят на популярността на одита. Този списък включва и консултантски услуги.
2. Клиники с тясна специализация. Различни видове козметични и медицински процедури са търсени сред жителите на всички градове, така че тази област на дейност се класифицира като високо печеливша.
3. Счетоводни услуги. Необходими за малки фирми и големи предприятия. Единственият недостатък на тази индустрия е днешната висока конкуренция.
4. Адвокатски кантори. Високодоходен бизнес с висококвалифицирани специалисти и много казуси, решени в полза на клиенти.
5. Микрокредитиране. Тази ниша придоби популярност през последните 3 години. Парите се издават срещу обезпечение на продукти, произведени от предприятия или всякакви имоти.

Рентабилност на бизнеса по отрасли

Индикатори икономическа ефективностопределят дали една компания ще оцелее или не. Те трябва да се вземат предвид при избора на посоката на предприятието. Показателите за икономическа ефективност определят стратегията за развитие на компанията. По-долу е дадена таблица, която показва рентабилността на бизнеса по отрасли.

Кой е най-добрият начин за търговия? Избор на печеливша посока преди започване на бизнес

За начинаещ предприемач това е много важен въпрос, преди да инвестира парите, силата и волята си в бизнес - как да намери, как да избере точно тази ниша на пазара, където ще има както добро търсене на стоки, така и много платежоспособни клиенти . Тази мечта на всеки начинаещ предприемач не винаги се осъществява, дори казано по друг начин – много, много рядко. И най-прозаичната причина за тази рядкост е конкуренцията.

Да, да, точното състезание, което всички искахме да видим около нас толкова дълго по това време съветски съюз. Ако само някой намери печеливша ниша за своя бизнес - и някой друг разбра за това - утре в тази ниша ще има не един предприемач, а двама, а вдругиден не двама, а четирима ... И след много кратко време в тази ниша вече няма да бъде свободно, а конкуренция, както навсякъде другаде на пазара.

Има и друг вариант- да имаш чичо някъде, който работи като директор на голям държавно предприятиеи от сродни чувства ще прехвърля само поръчки за покупка на стоки и предоставяне на услуги към вас. И тъй като този чичо ще ти е само роднина, няма да има конкуренция. Но това е тема за друга статия - за монопола и корупцията в държавни органи. И в тази статия ще разгледаме идеалната ситуация конкурентен пазар, който често съществува, когато е наличен в същата ниша по едно и също време Голям бройконкурентни фирми и предприемачи с приблизително еднакъв размер и използващи подобни технологии или продаващи хомогенен продукт.

Въпреки факта, че днес на пазара изглежда, че всички ниши са запълнени и напълно заети, това не е вярно. И това не е така поради една проста причина - пазарът се развива стабилно, технологиите се променят, стоките се променят, търсенето се променя. В същото време в динамиката на промяната постоянно се появяват нови продуктови ниши, но те бързо се запълват и се заемат от най-мобилните и конкурентно обучени предприемачи. Или такива, които просто имат късмета да са на точното място в точното време.

Ето няколко примера добра употребанеравномерно развитие на пазара и промени в ситуацията с цел получаване на местни конкурентно предимствов силно конкурентна среда.

Да вземем пример от далечното минало.Едно време, когато все още нямахме моливи за хлебарки за продажба, една от търговските фирми разбра, че такъв продукт вече се предлага в Китай. И тогава имаше много хлебарки в къщите, беше просто общо бедствие. Компанията сключи голям договор за доставка и първите партиди от този продукт се продадоха с гръм и трясък в рамките на 2-4 месеца, като продуктът беше продаден на цена 2-3 пъти по-висока от покупната цена.

И тогава, когато изминаха тези 4 месеца, много компании вече внасяха тези моливи от хлебарки, цените паднаха заедно с нивото на печалба. А година по-късно вече беше обикновен търговски продукт с доплащане от 20-30% от покупната цена.

Или вземете друг пример, от близкото минало. Издаден в САЩ сравнително наскоро добър комуникатор Palm Treo650. Е, той беше добър по това време, след това напредъкът тръгна напред, започнаха да се произвеждат по-напреднали комуникатори. Но същият Treo650 се оказа такъв успешен моделче беше пуснато много.

За една година той дори беше най-продаваният комуникатор в САЩ.И когато модата за него премина в САЩ, на пазара все още имаше много от тези леко остарели модели, според концепциите на американците. И според нашите стандарти той все още беше много забележителен. И умни хора бяха намерени, преброени и започнаха да доставят тези комуникатори в контейнери на нашия пазар. В същото време покупната цена на едро за този модел, остарял по американските стандарти, беше 100-120 долара. И тук се продаваше на цена от 350-450 долара. И така продължи дълго време по днешните стандарти, повече от година. И тогава няколко големи компании видяха тази ситуация, изчислиха я и вече донесоха много големи партиди такива комуникатори.

И това е. Имаше излишък от стоки на пазара, цената падна. Да, и на нашия пазар цените на по-новите модели започнаха да намаляват. Всичко се върна към нормалното.

Ето защо тези, които наистина искат да печелят пари, постоянно търсят нови начини за печелене на пари, нови продукти и услуги за възможни печалби.

Сега нека да разгледаме какви стоки и услуги има сега неудовлетворено търсене.

Винаги има избор. Или трябва да отидете на пазара за ежедневни стоки. Например, хората купуват редовно хляб, мляко, картофи и други продукти всеки ден. Но поради факта, че конкуренцията за продажбата им е много, много висока, рентабилността на такава търговия не е много привлекателна. При такава търговия трябва да разчитате или на използването на някои нови технологии, които значително намаляват разходите за продажба на такива стоки във вашите магазини, или на големи обеми на продажби. Вече не е възможно без създаването на големи супермаркети и търговски вериги. За малкия и среден бизнес този път вече не е подходящ.

Друг вариант е търсенето на напълно нови опции за стоки и услуги., при изпълнението на който ще можете да работите известно време с малка или никаква конкуренция, защото в началото ще сте единствените. Ако се опитате да мечтаете и бързо да намерите продукт, който е подходящ за всеки регион, на първо място бих назовал нови модни стилове на дрехи и обувки.

Такива продукти се създават от търговци и дизайнери всяка година. Излизат нови колекции и ако вече имате търговия с дрехи или обувки, можете директно да се свържете с доставчиците на модни марки във вашата ценова ниша и да зарадвате клиентите си с нови продукти. Което, разбира се, ще бъде търсено. Но само за първи път.

Тогава вашите конкуренти ще донесат подобни модели, търсенето и маржовете ще паднат... Но ако се погрижите предварително да закупите нови модели, които са модерни през следващия сезон, тогава постоянно ще имате нови стоки за вашите клиенти.

Освен това трябва да вземете предвид, че напредъкът не само създава нови бизнес линии и ниши на пазара, но и убива старите. Доскоро продажбата на касети за касетофони беше много печеливш и разпространен бизнес. Но времето дойде, касетофоните изчезнаха и никой не се нуждае от такива стоки като касети за тях.

Да вземем друга индустрия.Тук всяка година продаваме масово нови електронни джаджи, мобилни телефони, лаптопи и нетбуци и много друго подобно оборудване.

И за повечето от тези устройства батериите се повреждат много по-бързо, отколкото комуникаторът или лаптопът се влошават или остаряват. И много предприемачи са намерили начин да помогнат на хората – настроиха директна доставка на батерии и други дребни артикули за електронно оборудване по поръчки директно от Китай или Тайван от производители. Или закупете такива резервни части на електронни търгове от световно значение, като ebay.com. На такива търгове можете да закупите електронни компоненти от съществуващо оборудване много по-евтино, отколкото от доставчик на такова оборудване.

Технологията е много проста- доставчикът на комуникатора купува същите батерии от производителя на батериите, прави собствена маркировка върху тях, след това доставчикът на оборудване купува електронни устройства заедно с резервни части, внася ги в склада, прави още една надценка за работата си плюс съхранение в склада. И на електронен търг можете да закупите батерии директно от производителя, като същевременно спестявате значителна сума, която нараства многократно, когато доставяте не една единица стока, а цялата партида.

Със съвременните средства за комуникация и доставка това е доста просто и ви позволява бързо да доставяте на клиентите точно този тип продукт, от който имат нужда в момента. Винаги има ефективно търсене за него, което непрекъснато се увеличава с покупката на ново оборудване.

Възниква въпросът - струва ли си за начинаещ предприемач да копира съществуващи успешни бизнеси?които вече имат клиенти, обеми на продажби, печалби и обороти ... Но тук трябва веднага да разберете, че ако вече има успешен бизнес, и в него работят интелигентни хора, тогава можете да създадете такъв или на друго място, или в случай, че този бизнес е съкратен по някаква причина. Например, компанията работи успешно на пазара на дрехи в един град. Дойдохте от друг, запознахте се с асортимента, системата за търсене на доставчици и купувачи, разбрахте, че във вашия град днес няма такъв тип търговия и асортимент от стоки, копирате и прехвърлите такъв бизнес във вашия град. Тази опция може да бъде успешна.

Особено хубаво е, ако успеете да направите нещо повече от просто да копирате бизнесано да внесе нещо ново и необичайно в него. Тогава вероятността за успех става още по-висока. Но трябва незабавно да разберете, че всеки бизнес е не само възможност, но и търговски риск. И колкото по-потенциално печеливш е бизнесът, толкова повече риск поемат тези, които ще участват в него.