Как да организираме строителна компанияот нулата?

Пазарната икономика внася значителни промени не само в икономическа дейностповечето предприятия, но и върху самото възприемане на живота от съвременния човек.

За много от нас вече не е достатъчно просто да имаме Добра работасъс стабилен доход, но искам да отворя собствен бизнес. Бизнес, стартиран и изграден от нулата със собствените си ръце, е заветната мечта на наистина предприемчиви хора.

В настоящите условия за един от най-печелившите и обещаващи видове бизнес се счита строителството. Ако сте избрали този вид търговия, тогава трябва да знаете как да започнете строителен бизнес, това ще ви помогне да избегнете много от типичните грешки, които повечето начинаещи предприемачи са склонни да правят.

Характеристики на строителния бизнес

Като всяко модерно търговско предприятие, представеният бизнес е разделен на няколко основни категории, това са:
- сфера Гражданско инженерство;
- пътна конструкция;
- промишлено строителство на сгради.

Услугите на строителна фирма могат да бъдат разделени на два вида:

Основни услуги, включително такива видове работа като: изграждане на жилищни сгради, гаражи, бани, складове и др., до ключ, както и: монтаж, демонтаж, ремонт на апартаменти и други помещения;
- допълнителни услуги - лизинг на персонал и оборудване, продажба строителни материали, обучение на персонал от други фирми.

За да започнете строителен бизнес от нулататрябва да се придържате към следния алгоритъм на действия:

Написване на ясен бизнес план;
- Оформяне на цялата регистрационна документация;
- колекция разрешителни;
- закупуване на инвентар, оборудване, машини;
- набиране на квалифициран персонал;
- търсене на редовни и нови клиенти.

За успешно търговски дейностив избраната посока ще трябва да направите добра работаплан. Това е необходимо не само за организиране на фирма, но и за получаване на заем от банка.

Обикновено съдържа всичко, което трябва да знаете за пасивите и активите на вашата фирма, както и какви методи ще бъдат избрани за увеличаване на печалбите. С помощта на бизнес план ще изчислите точно възвръщаемостта и рентабилността бизнес на строителна фирма.

Плюсове и минуси на строителния бизнес

Основното предимство на участието в представения изглед предприемаческа дейносте възможност за получаване добра печалба, но след изтичане определен период. Средно рентабилността на строителния бизнес варира от 50 до 70%.

Сред всички видове частна предприемаческа дейност даден резултатнаречена най-впечатляващата. Също така си струва да се отбележи, че представеният вид търговска дейност се изплаща средно в рамките на една година.

За да започнете строителен бизнес от нулатане забравяйте да разполагате с големи финансови средства. Важна е и способността за привличане на квалифициран и съвестен персонал и притежаването на солидни познания по избраната специалност.

Въпреки това, както във всяка друга търговска дейност, може да срещнете някои клопки и проблеми. Най-характерните от тях са следните:

1) Значителното намаляване на печалбите може да причини проблеми като трудности при навлизането на пазара. Наемането на служители, които вече имат опит в тази област, ще бъде положителен фактор, те ще допринесат за това, че вашата компания ще има добра репутация на пазара, няма да е необходимо да харчите допълнително пари в бройза реклама. Освен това наемането на служители с опит е чудесна възможност да избегнете принудително намаляване на цените;

2) Компания, която наскоро се е регистрирала и току-що навлиза на широк пазар, може да има сериозни проблеми с получаването на заем от големи банкови организации. Факт е, че банките се съмняват в стабилността и перспективите на една млада компания. Можете да ги убедите в противното само ако имате добре написан бизнес план и значителни активи;

3) Когато отваряте строителна фирма от нулата, бъдете подготвени за високо ниво на конкуренция в представената бизнес област. За да бъдете успешни, трябва да предоставите на клиентите си добри ползив сравнение с вашите конкуренти.

Финансовият компонент на строителните дейности

За да може вашата компания да се развива активно дълго време, трябва да се научите как правилно да управлявате счетоводството си, без правилно изчисляване на печалбите и разходите ще бъде невъзможно да поддържате стабилно развитие и да правите разумни инвестиции. Какво можем да кажем за привличането на нови клиенти и т.н.

Струва си да се отбележи, че един от важни условияорганизация на строителния бизнес - извършване на постоянни големи финансови инвестиции, задържане на пари на етапите на строителство, които все още не са завършени. Спазването на тези условия ще позволи на начинаещ предприемач да направи добра печалба след известно време.

Има следния списък с основните прикачени файлове:
- закупуване на строителна техника;
- закупуване на специално оборудване;
- транспортни такси, Рекламна дейност, данъци;
- отдаване под наем на офис и производствени помещения.

Един от начините за намаляване на финансовите разходи е не закупуването на специално оборудване в имота, а наемането му. Обикновено значителна част от средствата от стартиращи предприемачи отиват за популяризиране на компанията и инвестиции в рекламни дейности.

Добро решение- е да създадете интернет сайт за Вашата фирма, който да предоставя пълен каталог от услуги, проекти, ценоразпис и т.н. Инвестициите в сайта и рекламата са сред най-важните.

Събиране на необходимата документация

Всяка строителна фирма трябва да има следния набор от документи:
- удостоверение за държавна регистрация;
- удостоверение за регистрация в данъчните органи;
- устава на предприятието;
- тюлен;
- статистически кодове;
- решение за образуване на предприятието.
Лицензирането на фирмата включва събирането на следните документи:
- разрешение за строеж - издава се от местната власт и главния архитект;
- лиценз за инженерна дейност;
- лиценз за проектиране на конструкции и сгради.

Наемане

Ако решите да организирате строителния си бизнес от нулата, тогава не можете без наемане на квалифициран и съвестен персонал. Репутацията на компанията, нейното представяне и рентабилност до голяма степен ще зависят от този фактор.

В зависимост от конкретните условия на правене на бизнес, списъкът на персонала може да варира значително, но обикновено включва следните елементи:
- Мениджър закупуване;
- дизайнер;
- инспектор по човешки ресурси;
- архитект;
- бригадир;
- адвокат;
- касиер счетоводител.

Ако планирате да отворите малка фирма за довършителни работи, тогава минималният брой хора в един екип е 4 души. Съответно те трябва да включват електротехник, бояджия, мазач и дърводелец. Важен момент- за получаване на лиценз в държавни институции най-малко повече от половината от регистрираните служители трябва да имат висше инженерно образование.

За да увеличите производителността, не забравяйте да осигурите на работниците си всичко необходим комплектстроителна техника и консумативи. Те трябва да са вътре добро състояниередовно преминават технически прегледи, както и спазват стандартите и изискванията за безопасност. Най-добре е да дадете предпочитание на скъп, но висококачествен инструмент, отколкото да закупите евтин инвентар с ниско качество.

Как да привлечем нови клиенти

За успешното развитие на всяко модерно търговско предприятиеналожително е да можете не само да спечелите групата си от редовни клиенти, но и да привлечете нови клиенти. Изпълнението на тази задача значително ще разшири възможностите на вашата компания и обхвата ново ниворазвитие.

За начинаещи предприемачи са подходящи следните начини за намиране на клиенти:
- създаване на собствена база от потенциални клиенти;
- началото на самостоятелно развитие на сайта с цел по-нататъшна продажба на недвижими имоти на пазара. Можете да започнете да продавате на всеки етап от строителството - както в началния, така и в крайния етап;
- добър начин за привличане на нови клиенти е да получавате поръчки след спечелване на държавен търг.

Ако не знаеш как да отворите строителен бизнес, тогава представеният материал определено трябва да ви помогне в това.

Ако следвате всички горепосочени препоръки и предложения алгоритъм на действия, тогава започването на този вид предприемаческа дейност не трябва да създава пречки и трудности. Струва си да се помни, че успехът идва само при бизнесмени, които имат силна воля и могат да се стремят да получат нова информация.

Всяка година стотици хора из цялата страна лепят тапети, строят къщи, поставят подове и сменят водопровод. Те не са в състояние сами да изпълнят повечето от тези произведения, в резултат на което канят майстори. Ако погледнете мащаба, идеята да инвестирате парите си в строителния бизнес изглежда много привлекателна. Строителният бизнес е много печеливш, но доста труден за реализиране на предприятие, което изисква максимален професионализъм и отдаденост, защото клиентите се доверяват само на най-добрите. Как да започнете строителен бизнес, как да действате, за да постигнете максималната му ефективност - прочетете по-долу.

Бизнес характеристики

Преди да започнете строителен бизнес от нулата, е необходимо ясно да очертаете обхвата на неговите отговорности, цели и средства.

На първо място, такива компании обикновено имат печалба, която е достатъчна за покриване и покриване на разходите. Освен това компанията предоставя услуга на държавата, осигурявайки на населението работа, обучение, а понякога дори и настаняване. Това води до намаляване на безработицата и увеличаване на броя на висококвалифицираните специалисти в строителния бизнес.

Висок процент на изплащане на предприятието се осигурява от широк спектър от услуги. Преди да организирате строителен бизнес, очертайте обхвата на вашите възможности.

Не може да бъде:

• Услуги за интериорен и екстериорен дизайн;
• Довършителни или козметични ремонтни услуги;
• Полагане на под;
• Полагане на тапети и подготвителна работа;
• Развитие архитектурни проектии чертежи;
• ВиК инсталация;
• Работа на електротехници и други услуги.

В допълнение към директните ремонтни дейности е възможно да се извърши безплатни консултации, изчисляване на разходите, съставяне на индивидуални графици, които са удобни за клиента.

Работата обикновено преминава през няколко етапа:

• Преговори с потенциален работодател;
• Отпътуване до мястото за оглед и замервания на апартамента;
• Изготвяне на бюджети;
• Подписване на договори;
• Закупуване на материали;
• Директен ремонт.

Правна регистрация

Когато са направени грубите скици на целите и характеристиките на фирмата, е време да преминем към изчисляването на средствата. Как да отворите строителен бизнес от нулата, без да изчислявате финансови инвестиции и да ги разпределяте точка по точка? Няма начин.

Ако отварянето на строителна фирма е свършена сделка, регистрирайте се.

Регистрирайте бизнеса си като LLC.

Какво трябва да се направи?

• Измислете име на фирма;
• Намерете помещение (офисът на фирмата ще се намира на този адрес);
• Наличност Уставният капитал;
• Наличието на учредители;
• Разрешение за извършване на определени видове строителни дейности (проектиране на къщи, строителство, инженерингови работи).
• Ще се изискват и редица документи, например копия на паспорти, адрес на юридическо лице, информация за Уставният капитали функции на фирмата. За да избегнете бумащината, можете да наемете адвокати, които ще изготвят всички документи и ще таксуват до $100 за това. Можете също така да закупите готова регистрирана фирма с пакет от документи.
• Освен това трябва да се присъедините към саморегулираща се организация, тъй като без членство в този орган, всякакъв вид строителни работи освен козметични ремонтизабранено със закон.

Начален капитал

Търсене на стая

Най-често строителните фирми работят "на пътя", тоест служителите не седят в офиса, а идват директно на работното място. Единственото пространство, от което се нуждаете, е офис. Ще има срещи с клиенти, изчисляване на служителите. Там ще се съхраняват и счетоводство, документация, електронни бази данни, чертежи, разчети. Наемането на офис ще струва на предприемач 5-10 хиляди долара.

Един съвет: не започвайте строителен бизнес в столицата или голям град. Конкуренцията в този бизнес е много висока и дори една добре структурирана и много отговорна компания ще се затрудни да влезе на този пазар.

Закупуване или отдаване под наем на оборудване

Закупуването на оборудване може да изглежда като най-скъпия елемент във вашия бизнес план. Как да започнете строителен бизнес, ако нямате кранове, багери и други необходими и полезни неща? Това е съвсем реално, защото те не винаги ще се изискват. За да не купувате твърде много, използвайте лизинг (просто наемане на оборудване). Вместо закупуване кран, можете да го наемете за определен вид работа и след това да го върнете, когато не ви е нужен. И по същия начин можете да отдадете оборудването си под наем, ако сте го закупили и то е неактивно.

Персонал

До началото на работата на компанията почти всичко е готово. Но преди да отворите строителен бизнес, трябва да наберете екип. Изборът на трудови ресурси изисква отговорен подход: винаги има шанс да попаднете на безотговорни хора. Най-добре е да вземете един представител на всички видове работа, извършвана от компанията и да поверите на тези хора събирането на работни екипи.

Ще ви трябват следните служители:

1. Директор;
2. Дизайнер;
3. Шофьор;
4. Охранител;
5. Работници-специалисти в строителството и ремонта;
6. Архитект и дизайнер;
7. Програмист;
8. Касиер счетоводител;
9. юристи и икономисти.

Заплатите на служителите подлежат на договаряне. Средно те са около $400 и нагоре.

Подобни видеа Подобни видеа

Реклама

Промоцията на фирмата може да бъде не само книжка или билборд. Рекламирате се и постигате слава, включително чрез търгове, взаимодействие с държавата и други компании. Създаването на силни партньорства ще има много добър ефект върху вашия статус и слава. Е, стандартни рекламни мерки - реклами по телевизията и в интернет, уебсайт, брошури, промоции. Основното нещо е да използвате всяка възможност.

Като цяло строителният бизнес се характеризира с висока конкуренция, сложност в организацията и високи разходи. Препоръчително е да започнете, ако вече сте работили в друг вид бизнес. най-добрият съветкак да се развие строителен бизнес ще бъде организацията на работата му в няколко посоки наведнъж.

Струва ли си да започнете строителен бизнес? Отговорът на този въпрос е по-труден за намиране, отколкото изглежда на пръв поглед. Вградените стереотипи предричат, че човек не може без милиони инвестиции. Но ако покажете добри организационни и преговорни умения, както и разработите и се придържате към ясен бизнес план, можете да отворите строителна фирма с нулеви инвестиции.

Видове строителни фирми

В строителната индустрия е обичайно фирмите да се разделят според определени квалификации, в резултат на което всяка има свой собствен набор от функции. Отбелязват се следните видове строителни фирми:

• архитектурно-дизайнерски;
• главен изпълнител;
• подизпълнители.

Последните също се делят на специалисти и доставчици.

Архитектурните и дизайнерските фирми са сред елита в тази област, с персонал, набран от висококвалифицирани специалисти с практически опит. Често такива компании концентрират талантливи архитекти, които имат академична степен.

Архитектурни и дизайнерски фирми - елитът на строителния бизнес

Главният изпълнител изисква не по-малко опитни и квалифицирани специалисти, които са добре запознати с всички характеристики и тънкости на строителството, могат да се занимават с изграждане на сгради, монтажни работи, интериорна декорацияи т.н.

Що се отнася до подизпълнителите, извършващи работа, те могат да бъдат обвързани с главни изпълнители и да извършват определени видове работа за тях. Но те могат да работят и самостоятелно, като изпълняват същата работа като главния изпълнител, но само в много по-малък обем.

Подизпълнителите извършват много видове работи: от строителство до довършителни работи

Доставчици не са строителни фирми, а продавачи, които са специализирани в доставката на специално оборудване, машини и материали. Основната им дейност е търговия.

Изгодно ли е да отворите строителен бизнес: предимства и възможни рискове

Като се има предвид това разпределение на функциите между различните видове фирми, може да се заключи, че именно предприятията подизпълнители могат да извършват определени видове работа, които са най-достъпни за отваряне на новодошлите. Експертите посочват, че рентабилността в тази област е много висока - до 70-80%, възвръщаемостта е равномерна големи инвестицииварира от една до година и половина.

Но, както във всеки високопечеливш бизнес, има много силна конкуренция, навлизането на пазара е доста трудно, а намирането на инвеститор, който е готов да инвестира в новодошъл, е проблематично. Факт е, че е трудно за стартираща компания да покаже високото качество на извършената работа и от това зависи нейната конкурентоспособност.

Как да бъдем в такава ситуация? Откъде да получите необходимите средства? Тук са необходими добри организационни умения. Най-важното, без което не можете, е квалифициран персонал.За наемането му не са нужни сериозни пари, особено след като вече може да бъде нает по приета поръчка. Що се отнася до специалното оборудване, инструменти, те могат да бъдат наети или на лизинг. Този подход ви позволява значително да намалите влизането в бизнеса, можете също да плащате за наем чрез предплащане за получената поръчка. Тези средства се използват и за закупуване на материали за строителство.

Остава само да регистрирате предприятието, да се присъедините към SRO и да наемете помещенията.

Откъде да започна: документи

Процес на регистрация на бизнес строителна компанияне се различава от регистрирането на предприятие в друга област. Има само несигурност, кое е по-добре да се откъсне: IP или LLC? Можете също да отворите индивидуален предприемач, но те все пак препоръчват да изберете LLC. Това се дължи на факта, че LLC има повече възможности, тази форма е по-гъвкава към всякакви промени в законодателството, има възможност да получи всякакви лицензи, ако има такива.

И накрая, LLC носи отговорност пред контрагентите с уставния си капитал, докато индивидуалният предприемач отговаря със собственото си имущество. И неблагоприятните събития, инцидентите в тази област са толкова вероятни, че е по-добре да рискувате уставния капитал, отколкото собствения си.

За да регистрирате LLC, в допълнение към уставния капитал, ще ви трябва:

• измислете име на фирма;
• посочете местоположението му;
• посочете учредителите на дружеството;
• избройте всички дейности на организацията.

Можете сами да регистрирате предприятие или да възложите това на адвокатска кантора. Тази услуга ще струва от 2 до 4 хиляди рубли.

Трудностите при документирането започват, когато се изисква получаване на специални разрешителни, които биха позволили извършването на определени видове работа. Говорим за регистрация на статут на саморегулираща се организация (СРО). Този статус дава възможност за извършване на работа, която включва висок риск. Но не е необходимо за тези предприятия, които извършват строителството:

• блок къщи, в които не повече от 10 блока;
• конструкции, които не надвишават три етажа;
• сгради с площ не повече от 1,5 хиляди m 2;
• сгради, в които може да живее само едно семейство.

Това означава, че обикновена строителна компания няма да трябва да регистрира SRO. Но без разрешение за строеж не може да направи нито едно предприятие, което се занимава с изграждане на конструкции. Получава се от местните власти и без него е забранено да се строи каквото и да било.

За да се занимавате със строителни дейности, първо трябва да получите необходимите разрешителни и лицензи.

Ако една фирма предоставя дизайнерски услуги, не може без издаване на подходящ лиценз. Същото важи и за предоставянето на инженерни услуги. Разходите за обработка на тези документи са минимални и не изискват помощта на инвеститори.

Избор на местоположение

Къде се намира офисът на фирмата? Местоположението на фирмата не е важно, нейните поръчки не зависят от нея. Може да бъде разположен изцяло в покрайнините на града, което намалява разходите за наем.

Не клиентите ще дойдат при изпълнителя, а обратното. Строителната фирма е тази, която трябва да търси клиент, да му предложи услугите си, да дойде при него, за да се договори по всякакви въпроси. Ако подизпълнителят е успял да получи поръчка от главния изпълнител за някакво голямо съоръжение, тогава местоположението на офиса може да бъде поставено там.

Оборудване и персонал

Както бе споменато по-горе, всяко оборудване и инструменти могат да бъдат отдадени под наем или лизинг. Но дори и да имате средства да го закупите, вземете най-важното, в зависимост от това в какъв вид работа е специализирана компанията. Моля, имайте предвид, че нито една строителна фирма не може да си осигури всичко необходимо собствено оборудване. Затова не се стремете да постигнете невъзможното в тази посока, по-добре е да похарчите спестените пари за повишение и персонал.

Нито един строителна компанияне може да си осигури цялото необходимо собствено оборудване

Всички материали се закупуват след получаване на поръчка, в зависимост от което се определя тяхното количество и качество. Не винаги клиентът, ръководен от съображения за икономия, ще направи избор в полза на висококачествени строителни материали. Следователно не е необходимо да го купувате предварително високо качество, на по-висока цена.

Но подборът на персонал трябва да се вземе много сериозно. За да направите това, по-добре е незабавно да вземете служител по персонал, който има опит в строителната индустрия, за да си помогнете. Той ще ви помогне бързо да изберете правилните специалисти и добър бригадир. Освен това ще ви трябват архитект-дизайнер и счетоводител.

Инструкции за промоция

Промоцията зависи от специализацията. Ако една компания е специализирана в извършване на работа за физически лица, тогава ще трябва да стартирате добър уебсайт, да създадете цяла система за привличане на клиенти, които ще намерят компанията чрез заявки за търсене в мрежата и чрез печатна реклама.

Вашият собствен уебсайт е чудесна възможност да покажете примери за вашата работа, ако има такива.

В случай, че компанията ще работи с главни изпълнители, тя ще трябва активно да си сътрудничи с техните мениджъри. Ще ви трябват добри умения за водене на преговори, а ако не са, тогава наемете мениджър или директор на компанията, който притежава тези умения.

Не пренебрегвайте участието в търгове. За целта наемете един служител, чиито задължения ще включват изготвяне на необходимата документация и участие в търгове. Не трябва да разчитате само на този метод за привличане на клиенти, тъй като толкова много конкуренти правят същото и вероятността да ги спечелите е малка. Въпреки това, можете да получите няколко клиенти годишно чрез този канал.

Приходи и разходи

Отговорът на този въпрос зависи от избраната посока. Ето изчисление за малка фирма, специализирана в строителни работи. Неговите разходи ще бъдат:

• закупуване на инструменти - от 100 000 рубли;
• заплата на персонала или фонд за заплати (СНИМКА) - 120 000 рубли.

Заплатата се формира, като се вземе предвид заплатата за 4-5 души. Фирмата също ще се нуждае от превозно средство за доставка на персонал, инструменти и материали до обекта, но ако това не е налично, може да се наеме превозвач.

Цените за ремонт са както следва:

• козметични ремонти - до 1500 рубли. за 1 m 2;
• икономичен ремонт - от 2000 рубли. за 1 m 2;
• произведения от луксозен клас - от 3500 рубли. за 1 м2.

За един месец такава компания със средна натовареност може да извърши ремонт от 200 m 2. И това ще донесе доход от 400 000 рубли. Отнемаме разходите за заплати, плащане за транспорт, наем на помещения и данъци, ще останат около 200 000 рубли. Инвестициите в инструменти ще се изплатят за половин месец.

Разбира се, това е оптимистична прогноза и ще бъде трудно да се постигнат такива показатели в началния етап. В горното изчисление няма разходи за регистрация на дружеството. Ако компанията планира да се занимава само с вътрешни ремонтни работи, тогава регистрацията на индивидуален предприемач или LLC няма да изисква значителни инвестиции. Но ако говорим за мащабен проект, който се фокусира върху широк спектър от услуги, тогава регистрацията ще отнеме повече време и ще изисква значително повече финансиране.

По-добре е да започнете в този бизнес през периода на повишено търсене, който започва с началото на размразяването и завършва през октомври. През този период търсенето на услугите на строителните фирми е много голямо и не е трудно да се намери клиент. Можете да намалите месечните разходи, като спестите от услуги на оператора. За да направите това, можете да наемете кола, като плащате за наема й ще бъде евтино, а някой от строителния екип може да бъде шофьорът.

Характеристики на откриването на голямо предприятие

Ако компанията планира да предоставя услуги на държавни агенции и юридически лица, тогава ще трябва да регистрирате LLC. Когато регистрира IP, собственикът се лишава от възможността да работи с големи клиенти.

По-добре е да делегирате процеса на регистрация на някоя от адвокатските кантори. В същото време трябва да поръчате уебсайт за компанията. Всичко това ще струва 20 000–25 000 рубли, което ще включва плащането на държавната такса.

Регистрацията на предприятие е само първият, а не най-скъпият етап. Следващата стъпка е присъединяването към SRO.

Ако по-рано беше необходимо да се получат държавни лицензи за работа в строителната индустрия, сега този процес е премахнат. Въведено е такова понятие като саморегулираща се организация, която се състои от специалисти в съответната област. За строителния бранш тази организация е съставена от професионалисти от всички сродни професии, които работят в профила - покривни работници, геолози и т.н.

За да станете член на SRO, трябва да представите следните документи:

• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• фотокопие от удостоверението за държавна регистрация на дружеството и неговата регистрация в данъчната служба;
• устав;
• извлечение от решението на учредителите на организацията за назначаване на ръководител на дружеството.

Фотокопие трябва да бъде издадено от нотариус. В допълнение към тези документи, които предоставят информация за компанията, е необходимо да се представят документи, характеризиращи нейния персонал, а именно:

• фотокопия на документи за профилирано висше или средно специализирано образование;
• фотокопия трудови книжкиработници, сключени с тях трудови договори;
• копия от удостоверения за повишаване на квалификацията на персонала.

Ако мениджърите не могат да представят документи, потвърждаващи наличието на специализирано образование, компанията няма да може да извършва сериозна работа. Тя ще има достъп само до Довършителни работии дребни ремонти. За професии като електротехник или монтьор на високи етажи е необходимо да се представят копия на сертификати с изтекъл срок на валидност, които показват групата на толерантност и имат отметка за преминаване на медицински преглед. Всички тези документи трябва да бъдат придружени от валидна визитка на ръководителя на фирмата с данни за контакт.

За да се присъедините към SRO, ще трябва да платите такса до 25 000 рубли. Размерът на вноската зависи от местната ситуация, може да бъде много по-малък, но не по-малко от 10 000 рубли. Но няма да можете да се измъкнете с една вноска, трябва да депозирате 300 000 рубли. към компенсационния фонд на SRO. Тази вноска не е нищо повече от застраховка гражданска отговорност за член на организацията. В резултат на това, като се вземе предвид държавната регистрация на компанията, създаване на уебсайт, присъединяване към SRO, ще трябва да платите около 350 000 рубли.

След като формализирате строителна компания по този начин, можете да се справите с инвестициите, както е посочено по-горе, но практиците препоръчват да се инвестира в проекта, така че компанията да има някаква собствена материална подкрепа. Това ще изисква значителни финансови инвестиции, а именно:

• за закупуване и отдаване под наем на специално строително оборудване, геодезически и геоложки проучвания, проектантските работи ще трябва да похарчат от 10 милиона рубли;
• за гараж за настаняване на оборудване и офис ще трябва да плащате от 60 хиляди рубли на месец;
• закупуването на гащеризони, ръчни инструменти за екипа ще струва най-малко 400 000 рубли.

Като се вземе предвид плащането на наема на офиса за годината и изпълнението на документи, първоначалната инвестиция ще възлезе на приблизително 11 милиона рубли. Такова начало е значително различно от предложеното по-горе, но ви позволява да получавате големи поръчки много бързо, което ви позволява да възстановите първоначалната си инвестиция в рамките на 1–1,5 години.

Ето за това как да отворите строителна фирма, какво ви трябва за това, какво оборудване, както и завършен примербизнес план за откриването му.

Във всички времена строителството е било и ще бъде най-перспективният вид предоставяне на услуги, т.к. малко от обикновените хораможе сам да построи къща, да ремонтира апартамент, да смени тръби, т.к изисква специални умения, знания и професионализъм.

В тази статия ще разгледаме самия план, както и основната информация, която е свързана с откриването на ремонтни и строителни фирми и последващите им успешни дейности.

Бизнес план - пример

Представяме ви готов пример за типичен бизнес план на строителна компания за откриване на малка ремонтно-строителна организация, състояща се от 11 души, включително директор, безплатно.

Веднага отбелязваме, че във вашия случай разходите, разбира се, могат да бъдат значително различни, т.к. всичко зависи от обема на услугите, които предоставяте, техните видове, както и от броя на поръчките и обема на работа.

Не забравяйте, че много строителни фирми и фирми много често използват услугите лизингови компаниикоито предоставят специално оборудване, строително оборудванеи персонал за обслужването му под наем, така че в този случай можете лесно да увеличите персонала си по всяко време, като направите същото, но прочетете за това по-долу в параграфа „Специално оборудване, оборудване и лизинг“.

Как да отворя строителна фирма/фирма?

Така че, разгледайте подробно информацията за това как да отворите строителна компания (фирма).

Всъщност процесът на откриване на тази компания не се различава от всяка друга. Основните точки за LLC се състоят от следните точки:

1. Наименование на организацията - строителна фирма;
2. Местоположение на фирмата;
3. Уставният капитал;
4. Учредителите (участниците) на дружеството.

Въз основа на гореизложеното ще ви трябват следните документи:

• Копия от паспортите на учредителите и/или информация за юридическите лица, които са учредители (име, местоположение, PSRN, OKPO, TIN);
• Информация за адреса на местонахождение на регистрираното юридическо лице, т.е. Вие;
• Информация за основните дейности на строителната фирма;
• Информация за размера и начина на формиране на уставния капитал.

Най-лесно би било да се свържете адвокатски кантори, защото услугите за регистрация не са скъпи - около 3000 рубли, но можете да направите всичко сами, като платите държавното мито и стоите на опашка за известно време.

Но има, разбира се, разлики, или по-скоро едно нещо - това е необходимостта да имате специално разрешение за определени видове работа от строителни фирми (организации), но прочетете за това в параграфа „SRO и други разрешения“.

Сфери на дейност - предоставяни услуги

И така, какви видове дейности може вашата строителна фирма - организация. Има следните области:

• Индустриално инженерство.
• Гражданско инженерство.
• Пътна конструкция.

Всяка от тях включва следните услуги:

• Строителство (до ключ или не) на сгради, жилищни сгради, складове, бани, гаражи и др. Терминът "до ключ" означава, че ще изградите цялостно съоръжение с покрив, инженерни комуникациии т.н. елементи.
• Ремонт, монтаж, демонтаж.
• Допълнителни услуги на строителна фирма. Има три от тях:
  • Лизинг на вашето оборудване и персонал;
  • Образование. Ако във вашата компания има специалисти, можете да предоставите услуги за обучение на персонал от други компании. Често при продажба на каквото и да е оборудване тези услуги се изискват.
  • Продажба на стоки: строителни материали, проекти, строителна техника. Освен това, когато продавате проекти, например селски къщи, като правило, те отново се обръщат към вашата строителна компания за тяхното изпълнение, т.е. ще ги построиш.

SRO и други разрешителни

Много хора смятат, че регистрацията на SRO или някакво друго разрешение е необходима за откриване на всяка ремонтна и строителна фирма и фирма. Всъщност това далеч не е така. Изброяваме всички основни видове "лицензи" и моментите, в които те се изискват:

• СРО(съкратено от Саморегулиращи се организации). Строго погледнато, SRO не е лиценз и дори не разрешение и допускане, а самият статут на строителна компания (фирма), въз основа на която се допускат някои видове услуги, които са свързани с големи рискове. СРО не се изисква, ако ще строите: сгради с височина не повече от три етажа; блокови жилищни сгради, в които броят на жилищните блокове не надвишава десет; сгради с площ под 1500 кв.м.; обекти на индивидуално жилищно строителство, които са предназначени за пребиваване на едно семейство. Тези. За обикновена компания SRO изобщо не е необходима.
• Разрешение за строеж. Без него нищо не може да бъде построено никъде. Това разрешение се издава на строителни фирми и организации от местните власти с участието на ръководителя общинаи главен архитект на областта (града). Цената за получаването му е минимална.
• Лиценз за проектиране на сгради и конструкции. Необходими за дейността на юридически лица и предприемачи, които нямат юридическо образованиеза предоставяне на дизайнерски услуги.
• Лиценз за инженерни проучвания по време на строителство. Това е разрешение за извършване на инженерни работи в строителството и проектиране.

Специални машини, оборудване и лизинг

Тук ще анализираме не цената на специално оборудване и оборудване за строителни и монтажни работи, а услуга, благодарение на която можете значително да намалите разходите си за закупуване на всичко по-горе и поддръжката му.

Така че лизингът е, по собствените му думи, наем по ползване. В този случай ще наемете, въпреки че можете да направите това допълнително. Тази услуга е просто необходима, ако вашата строителна фирма не разполага с достатъчно оборудване за извършване на каквато и да е работа. Можете да наемете всичко - от багер до бормашина.

Нито една строителна фирма не може да си осигури цялото необходимо оборудване, защото ще бъде неизгодно за нея. Някои компании и организации разполагат с това оборудване в персонала си, но като правило количеството му е минимално. Освен това, защо да купувате багер и да наемате багерист, ако имате нужда от тях няколко пъти в годината? Ето защо, преди да отворите, помислете внимателно какво ще ви трябва през цялото време. Обикновено това е най-минималният инструмент, без който не може да се справи нито едно строителство.

Опции за сътрудничество и търсене на поръчки

Ако говорим за мащабни строителни проекти, тогава те обикновено се извършват с участието на строителни предприемачи. Тези. една голяма организация - фирма, която притежава всички организационни умения, първо участва в търга, печели го и след това наема други фирми, които да сътрудничат при изграждането на това съоръжение. В същото време една строителна фирма изгражда основата, друга провежда комуникации, а някой доставя прозорци и ги монтира и т.н. Тези. да имаш такъв изпълнител за приятел ще бъде много печеливш бизнес. Но кой знае, може би и вие сами ще станете такъв.

Що се отнася до частното строителство (гаражи, бани, частни къщи), тогава би било отличен вариант да рекламирате или да си сътрудничите с търговски обектистроителни материали. Не забравяйте за интернет и, разбира се, реклама в териториите на села, градове и т.н.

Надяваме се, че тази статия за това как да отворите строителна компания и нейния бизнес план ще ви помогне да започнете свой собствен бизнес.

Строителният процес във всеки местностне спира нито за минута. Някои компании строят многоетажни къщии вили, други строят търговски центрове и заводски магазини, трети се занимават с ремонт и декорация на апартаменти. Ето защо много предприемачи мислят за възможните перспективи за подобни дейности и свързаните с тях доходи.

Но как да започнете строителен бизнес за начинаещ? За да отговорите на този въпрос, трябва да разгледате всички етапи на създаване на предприятие, включително предварителна оценка на търсенето и активността на конкурентите, търсене на безплатна ниша, набиране и закупуване на оборудване. Но най-важното е разбирането на структурата на индустрията, начините, по които си взаимодействат строителните фирми, принципите на разделение на труда и отговорността, както и механизмите на законодателно регулиране. Без това знание начинаещият предприемач рискува да повтори грешките на своите предшественици и дори да загуби парите, инвестирани в бизнеса.

Видове и характеристики на бизнеса

Броят на възможните бизнес линии в строителната индустрия е десетки; дори начинаещ предприемач ще може да намери сред това разнообразие подходящ вариантвъз основа на лични предпочитания. Мащабът на проектите, които се изпълняват в този случай, се определя от обема на капиталовите инвестиции в предприятието:

• Голям бизнес с инвестиции от 100 милиона рубли включва строителството жилищни районии многоетажни сгради, промишлени предприятия, учебни и лечебни заведения, гари и летища, магистрали и жп линии, мостове и други подобни обекти;
• Среден бизнес с инвестиции от 20 милиона рубли включва строителство на частни къщи, вилни селища, ремонт на многоетажни сгради и настилки, производство и доставка на едростроителни материали;
• Малък бизнес с инвестиции от 500 хиляди рубли е основно ремонт и декорация на апартаменти, строителство селски къщии стопански постройки, производство на строителни материали в "гаражни" мащаби, както и работа като подизпълнител с тясна специализация (напр. покриви, монтаж на инженерни мрежи, монтаж на прозорци и врати, изолация на сгради).

Структура на индустрията

Изграждането на всяко съоръжение включва проектиране, издаване на разрешителни, бюджетиране, привличане на специалисти за извършване различен видработи, закупуване на строителни материали и оборудване. Много малко компании са в състояние да покрият всички тези области едновременно. Следователно, когато се разглеждат характеристиките на строителния бизнес, може да се отбележи, че има определена специализация в тази индустрия:

1. Архитектурните и дизайнерските бюра се занимават изключително с разработката и дизайна проектна документация. Такива дейности изискват не само опит, образование и специални познания, но и получаване на множество разрешителни и разрешителни. Следователно този вид бизнес не е достъпен за начинаещи предприемачи;
2. Генералните изпълнители поемат по-голямата част от отговорността за проекта, тъй като определят неговата цена, време за завършване, оценка възможни рисковеи изберете подизпълнители. Управляването на строителен бизнес от такъв мащаб изисква да разполагате със собствен автопарк от различно специално оборудване, материално-техническа база и екип от опитни специалисти;
3. Подизпълнителите се специализират в извършването на тесен кръг от специфични работи и работа по договор с главен изпълнител. По въпроса как да се развие строителен бизнес от нулата, амбициозните предприемачи трябва да обърнат внимание на тази конкретна област на дейност: за да създадете такова предприятие, достатъчно е да сформирате малък екип и да закупите оборудване;
4. Доставчиците поемат задължения за осигуряване на строителни материали с необходимия асортимент и качество в необходимите обеми.

Избор на посока

Предприемач, който създава нов строителен бизнес, трябва преди всичко да определи приоритетните области на предприятието. Разбира се, за компаниите с тясна специализация е малко по-трудно да намерят клиенти, но също така опитите за прекомерно разширяване на гамата от услуги без подходящ опит ще доведат до неоправдано изразходване на средства и ресурси. Следователно би било по-целесъобразно да се съсредоточим върху един от основните видове строителен бизнес, включително:

1. Гражданско инженерство. Направлението включва изграждане на многоквартирни и частни жилищни сгради, вили, административни сгради, хотели, гаражи, гари, търговски и развлекателни комплекси;
2. Индустриално инженерство. Тази област включва строителството на промишлени сгради, цехове, складове, фабрични сгради;
3. Селскостопанско строителство. Този вид дейност включва изграждане и оборудване на птицеферми, животновъдни и оранжерийни комплекси, зеленчукови магазини, асансьори;
4. Пътна конструкция. Този бизнесвключва изграждане и реконструкция на обекти на транспортна инфраструктура – ​​автомобилни и железници, мостове, тунели, линии на метрото.

Как да започнете строителен бизнес от нулата, ако размерите начален капиталограничен? В този случай най-достъпната посока може да бъде ремонтните и довършителните работи в апартаменти и търговски помещения- предприятие с такава специализация не се нуждае от тежко строително оборудване, не в отделен офис, не в голям персонал. Сред бизнес идеите в строителния бранш с минимална инвестициявключват:

• Строителство на частни къщи и сглобяеми сгради;
• Изграждане на гаражи, бани, беседки и други стопански постройки;
• Препланиране, ремонт и довършване на апартаменти или частни къщи;
• Фасадни работи, затопляне на сгради;
• Електроинсталационни работи;
• Монтаж на системи за вентилация, отопление и водоснабдяване;
• Монтаж на опънати тавани;
• Бояджийски работи, нанасяне на декоративна мазилка;
• Полагане на всички видове подови настилки;
• Полагане на керамични и гранитогресни плочки;
• Монтаж на гипсокартонени конструкции.

Предимства и недостатъци

Строителният бизнес в Русия е сложен и многостранен. Всяка посока има свои собствени характеристики, без изучаване на които е почти невъзможно да се създаде успешно предприятие - например строителството на вили става популярно в периоди на икономически растеж и бюджетен ремонтапартаменти е от значение по време на криза. Независимо от това, цялостните перспективи за строителния бизнес през 2018 г. могат да бъдат оценени въз основа на положителни и отрицателни фактори, които оказват пряко влияние върху този отрасъл като цяло. Предимствата включват:

• Високо ниво на доходи - дори при рентабилност от 15–20%, печалбата на строителна компания възлиза на стотици хиляди рубли;
• Възможност за работа както с частни, така и с корпоративни клиенти;
• Постоянно търсене на услуги - апартаменти, къщи, търговски и промишлена сградануждаещи се от редовен ремонт, а разработчиците продължават да въвеждат в експлоатация нови микрорайони;
• Възможност за получаване на доходи не само от изграждането на съоръжения, но и от тяхното проектиране;
• Редовно участие на фирми, доказали се с по-добра страна, за работа по проекти в град или регион;
• Възможност за изпълнение Голям бройизграждане на бизнес идеи от нулата - сред многото области на дейност всеки предприемач ще намери подходящата за себе си.

Разбира се, строителният бизнес през 2018 г. също има някои недостатъци, които понякога значително ограничават свободата на действие на собственика на компанията:

• Необходимостта от присъединяване към SRO за извършване на много видове работа;
• Необходимостта от тежка строителна техника, чието закупуване или отдаване под наем е съпроводено със значителни разходи;
• Трудности при намирането на квалифициран и приличен персонал;
• Наличието на определена сезонност на търсенето - основните строителни работи се извършват през топлия сезон;
• Трудност при привличането взети назаем пари- банките и инвеститорите внимателно оценяват перспективите на строителния бизнес и не са склонни да отпускат заеми на стартиращи предприемачи, които все още не са спечелили положителна репутация.

Регистрация и регистрация

В строителния бизнес пътят от нулата започва с регистрацията на предприятие и издаването на различни разрешителни. Този процес включва:

• Всъщност регистрацията на SPD - физическо или юридическо лице;
• Получаване на разрешение за строеж от местната власт. Не се изисква разрешение за изграждане на конструкции, които не са свързани с капитални обекти - битови и спомагателни сгради, гаражи, селски къщи, павилиони, бани;
• При необходимост се присъединете към една или повече саморегулиращи се организации (всяка от тях е специализирана в определен вид дейност).

регистрация на фирма

Процесът на регистрация на ново предприятие е стандартен: преди да започнете строителен бизнес от нулата, трябва да изберете правната форма, видовете дейности в съответствие с OKVED и данъчната система. Високоспециализираните фирми и предприемачите, занимаващи се с ремонтни и довършителни работи, могат да предпочетат индивидуални предприемачи при опростена данъчна система в размер на 6% или 15%. Разходи, съпътстващи регистрацията на индивидуален предприемач - плащане на държавно мито в размер на 800 рубли.

За по-мащабни дейности LLC е подходящо: разбира се, за такива правна формазаконодателството налага завишени изисквания за документация и отчетност, но подобни неудобства се компенсират от опростена процедура за получаване на различни разрешения и лицензи, високия статус на предприятието, както и възможността за привличане на инвеститори като съсобственици на бизнеса. Разходите, съпътстващи регистрацията на LLC, са плащането на държавно мито от 4 000 рубли и формиране на уставен капитал (10 000 рубли).

Необходимостта от присъединяване към SRO

Към днешна дата работите, свързани с проектиране и строителство, не се отнасят за дейности, подлежащи на задължително лицензиране. Въпреки това, един предприемач, който изучава как да отвори строителен бизнес, може да обърне внимание на съществуването на система от толеранси за провеждане на отговорно или опасна работаиздадени от саморегулиращи се организации.

SRO е общност от експерти в областта на строителството, работещи професионалисти и собственици на действащи предприятия, професионална тренировкакоето им позволява да определят кои новодошли са квалифицирани за подобни дейности. За да получите допускане, трябва да намерите подходящ SRO според профила, да се свържете с неговия представител и да му дадете:

• Заявление за членство в организацията по предписаната форма;
• Основната документация на предприятието - удостоверения за регистрация и регистрация във Федералната данъчна служба, уставът на LLC и копие от протокола от срещата за назначаване на директора;
• Копия от дипломи за профилирано образование по мениджмънт;
• Копия от трудови книжки за потвърждаване на трудовия стаж на служителите.

Присъединяването към SRO е доста скъпа процедура за предприемач, който започва строителен бизнес от нулата.

Разходите, свързани с членството, включват:

• Входна такса (50 хиляди рубли);
• Вноска във фонда за застрахователно обезщетение (300 хиляди рубли);
• Месечни вноски (5 хиляди рубли);
• Обучение на най-малко трима специалисти (21 хиляди рубли);
• Годишна вноска по договора за застраховка на отговорност (5 хиляди рубли).

Трябва да се отбележи, че не всички строителни работи изискват получаване на разрешение за SRO. Например официалният списък не включва:

• Ремонт на апартаменти, несвързани с промяна в носещите конструкции на сградата;
• Проектиране, строителство и ремонт на конструкции, които не изискват разрешение за строеж;
• Изграждане на индивидуални жилища с височина до три етажа;
• Изграждане на градски къщи до три етажа, включително до десет блока.

Офис пространство

За да отворите строителна компания от нулата, не е необходимо да разработвате бизнес план, като вземете предвид необходимостта от наемане на офис: в много случаи това не се изисква, тъй като всички преговори и работа се извършват на територията на клиента . Ако мащабът на предприятието изисква собствени помещения, тогава подходящ вариант може да се намери в покрайнините на града или в индустриална зона.

За настаняване на административен персонал (директор, счетоводител, оценител) е достатъчна площ от ​​​20-25 m², но още 150-180 хиляди рубли ще трябва да бъдат инвестирани в закупуването на офис оборудване:

• Компютри и принтери;
• Телефони и факсове;
• Работни маси и фотьойли;
• Столове за посетители;
• Калъфи и стелажи за документация.

Изисквания към складовеопределя се от размера на материално-техническата база на предприятието: ако за съхранение ръчни електрически инструментиподходящ е обикновен гараж, тогава за тежко оборудване и строителни материали ще трябва да наемете хангари или специално оборудвани обекти.

Оборудване

Поради високата цена на специалното оборудване, малко големи компании могат да си позволят да поддържат пълен парк от машини. Следователно в строителната индустрия широко използванеполучава практиката да отдава под наем булдозери, багери и кранове. Като се има предвид как да се развие строителен бизнес, е възможно да се предвиди тяхното поетапно придобиване в бъдеще: за да се възстановят такива инвестиции, оборудването ще трябва да се използва ежедневно. Минималният списък с тежко оборудване включва:

1. Самосвал на шаси КамАЗ (от 1,83 милиона рубли);
2. Автокран Ивановец (от 4,17 милиона рубли);
3. гъсеничен багер Komatsu (от 2,2 милиона рубли);
4. Колесен багер Hyundai (от 4,4 милиона рубли);
5. Булдозер Shehwa (от 4,64 милиона рубли);
6. Мобилно ремарке за работници (от 150 хиляди рубли).

Въпреки това, можете да влезете в строителния бизнес с малка инвестиция- достатъчно е да имате на ваше разположение:

• Измервателен инструмент - рулетки, нива, линийки, далекомери, отвеси, нива и квадрати с различни размери;
• Електрически инструменти - триони, шлифовъчни машини, стенорези, перфоратори и бормашини, заварчици, прахосмукачки, джак млека, компресори, строителни сешоари, подемно оборудване, бетонобъркачки и шпакловки;
• Ръчни инструменти - чукове, лостове, ножовки, пистолети за уплътнители, лопати, кофи, носилки и колички, гаечни ключове, отвертки, клещи, клещи, мистрия, ролки и четки;
• Защитни средства - очила, респиратори, гащеризони и обувки, ръкавици и каски;
• Скеле, стълби, стълби;
• Осветителни тела - лампи и прожектори.

Оборудването на бригадата ще струва 450-500 хиляди рубли. Освен това за превоз на работници, оборудване и строителни материали е желателно да разполагате със собствен автомобил – микробус или малък камион.

Състав на персонала

В строителния бизнес през 2018 г. много видове работи, които не отговарят на профила на предприятието, се възлагат на подизпълнители. Например, когато се строи частна къща, пробиването на кладенец или свързването на сграда към инженерни мрежи е по-лесно и по-изгодно да се повери на изпълнител на трета страна. По този начин е достатъчно малка строителна фирма да има в състоянието си:

• зидар;
• Специалист по ВиК и отоплителни системи;
• Електротехник с толеранс до 1000 V;
• Специалист по довършителни работи;
• Плочник;
• Един или повече помощни работници.

За работещия персонал се използват както системите за работа на парче, така и системите с фиксирано заплащане. Персоналът на предприятието във втория случай може да изглежда така:

персонал

Финансови инвестиции и рентабилност

Размерът на първоначалната инвестиция в строителния бизнес до известна степен се определя от списъка необходимото оборудване, което от своя страна зависи от избраната сфера на дейност. Минималното ниво на инвестиция е около половин милион рубли: с такъв капитал можете да извършвате ремонтни и довършителни работи или нискоетажно строителство. Невъзможно е да се определи максималният лимит: например стойността на активите на компанията PIK (най-големият руски разработчик) е 117 милиарда рубли. Разходите за създаване на малък бизнес могат да включват:

Първоначална инвестиция

Главна част текущи разходифирми - заплати на служителите. Следователно в началния етап трябва да се наемат само най-необходимите специалисти, а на последно място - персонал, който не е пряко свързан с производствения процес.

Текущи разходи на предприятието

За да определите приблизителния размер на дохода, трябва да вземете предвид средната пазарна стойност на строителните работи. Например фирма, специализирана в ремонта на апартаменти, може да определи следните цени:

• Козметичен ремонт - от 1500 рубли / m²;
• Ремонт в икономична класа - от 2800 рубли / m²;
• Луксозен ремонт - от 4000 рубли/м²;
• Ремонт - от 7500 рубли / m².

За да може нетната печалба на предприемача да възлезе на 100 хиляди рубли, е необходимо да се ремонтират най-малко 130 m² жилищни помещения в рамките на един месец, което е еквивалентно на два или три средни апартамента: с паралелна работа на няколко обекта, това е напълно възможно.

Търсене на клиенти

Когато се научите как да създадете строителен бизнес от нулата, откъде да започнете да се подготвяте за стартиране на предприятие, трябва да се разбере, че основният фактор, определящ успеха на една компания, е наличието на клиентска база. Най-ефективните начини за привличане на клиенти могат да бъдат разгледани:

• Поставяне на реклами в специализирани издания и в Интернет. Дори малка компания трябва да разработи собствен уебсайт - списъкът с предоставяните услуги и примерите на завършени обекти са по-визуални за потребителите, отколкото абстрактните реклами във вестниците;
• Препоръки от доволни клиенти. Всеки човек, който говори положително за нивото на обслужване и качеството на работа, може по този начин да привлече двама или трима нови клиенти, така че дори нискобюджетните поръчки не трябва да се пренебрегват;
• Сътрудничество с известни компании. Някои от клиентите на такива предприятия могат да бъдат доста големи клиенти, които със сигурност ще обърнат внимание на подизпълнител, който бързо и ефективно решава задачите;
• Участие в държавни и търговски търгове. Разбира се, този метод за намиране на клиенти трябва да се поеме с цялата отговорност, защото дори в случай на загуба, компанията ще може да се обяви, а в случай на победа ще трябва да поеме всички задължения за завършване на проекта .

Много съществуващи компании са в строителната индустрия от десетилетия, което прави невероятно трудно за новодошъл да пробие на този пазар. Тези въпроси са особено актуални в големи градове, където победителите в търгове и изпълнителите на поръчки обикновено са известни предварително. За да намерите своя потребител в такава конкурентна среда, трябва: