Как да отворите успешен магазин за спестовни стоки? Как да отворите магазин за стоки от нулата: експертни съвети.

Замисляли ли сте се дали е изгодно да отворите комисионен магазин? И ако е печеливш, колко? Някои видове бизнес имат повече предимства, отколкото недостатъци. Те могат да бъдат ясно видими или дори невидими - на пръв поглед. Обаче кога подробен анализпазар и следене на ситуацията, определено ще откриете, че в случай на комисионна предимствата са ясно очевидни: няма трудности при регистриране на бизнес и отваряне на магазин; голяма инвестицияза да започнете, не е нужно да търсите стоки, има перспективи за разширяване и развитие и т.н.

Някога хората можеха да намерят интересни модели или редки дрехи, обувки, аксесоари, мебели и домакински уреди в комисионните магазини. Ерата на недостига отдавна е отминала и в днешната епоха на разнообразие и процъфтяваща търговия е доста трудно да изненадате купувачите. Комисионните обаче не губят своята актуалност. Защо?

Характеристики и видове бизнес

Съгласно дефиницията, магазин за пестеливи стоки е търговски обект, който продава различни стоки втора употреба (употребявани, тоест не нови) на дребно.

Схемата на работа се извършва, както следва. Някой има добри неща, които вече не му подхождат, и човекът иска да ги продаде. А другият иска да купува такива неща, разчитайки на ниска цена. Комисията действа като своеобразен посредник между тях.

Вашите доставчици на стоки ще бъдат хора (изпращачи), които ще донесат своите вещи на комисията. Вие задавате процента, който вашият магазин ще получи при продажба (за определен тип продукт или на базата на неговата стойност). Ако предложеното нещо виси по-дълго от срока, за който сте договорили, и не се продава, тогава собственикът ще трябва да го вземе или да ви плати неустойка (за съхранение).

Възможни дейности

Видовете спестовни магазини зависят от естеството и асортимента на стоките, които продават. Преди да стартирате магазин за стоки от нулата, трябва да помислите в какво бихте искали да се специализирате. Има много опции:

• малки или големи домакински уреди;
• електроника;
• мобилни телефони, таблети, лаптопи и други джаджи с всички аксесоари;
• Изделия от благородни метали/бижутерия;
• мебели;
• домакински уреди:
• книги;
• антики и предмети на изкуството;
• сватбени рокли и аксесоари;
• превозни средства;
• детски дрехи, обувки и други стоки;
• дрехи за възрастни, обувки и други стоки.

Както виждате, изборът е много богат. Важно е обаче да се вземат предвид търсенето и възможностите на населението. Ползите от много видове могат да бъдат значителни само ако има редица благоприятни условия. Освен това в някои случаи ще трябва да се обърнете към експерти за оценка или да наемете свои собствени специалисти.

В магазина можете да търгувате в брой, а можете - по банков път. Има и опции за вноски или заем.

Ако вземем предвид самата специфика на дейността, то комисионните могат да се разделят на няколко форми на търговия.

1. Продавате само стоки втора употреба (като в магазин за употребявани стоки).
2. Търговия с нови неща, но с намаление по някаква причина.
3. Смесена форма (в магазина може да има неща, които са били в употреба, и нов конфискуван артикул и някои остатъци от производители).
4. Има и отделен изгледдейност на комисии, специализирани в благотворителност. Тази форма на проект е много специфична. Държавата предоставя облекчения за данъчно облагане и правене на бизнес.

Отличителна изгодна черта на комисионната търговия е способността да не се страхувате от кризи, тъй като в несигурна финансова ситуация хората няма да пропуснат възможността да купят нещо по-евтино, докато други също правят пари от депозити в гардероба си.

Откъде да започна?

Първоначално ще трябва да вземете решение за спецификата на вашата дейност, като изберете формата и вида на търговията и посредничеството. Експертите твърдят, че магазинът за скъпоценни стоки е чудесен бизнес вариант дори за хора, далеч от търговията и предприемачеството, например за майки в отпуск по майчинство. Освен това днес е доста скъпо да отглеждаш дете: нещата стават малки много бързо, но не се износват, постоянно възникват нови нужди, които могат да бъдат изключително трудни за задоволяване дори за хора със средни доходи. Ето защо, ако имате социален кръг с млади родители или вие самите се озадачавате всеки ден къде да поставите купчина ненужни неща и за какво да купите нови, помислете за идеята на проекта: как да отворите комисионен магазин за детски стоки .

Тази опция е много печеливша и е в голямо търсене почти навсякъде и винаги, за разлика например от антики, домакински уреди или други специфични продукти, които изискват добро разбиране и отчитат огромен брой нюанси. Освен това високоспециализираните магазини са предназначени за много ограничен кръг. целева аудитория. От това следва, че при възможност си струва да се разшири асортиментът и да се овладеят други форми на търговия, за да се обхванат повече клиентски интереси.

Перспективата за развитие и разширяване на магазин за детски дрехи и обувки може да бъде добавянето на склад или евтини свързани продукти (хигиенни продукти, играчки, аксесоари, превозни средства и др.). Можете просто да ги продавате на цени, които ще бъдат по-ниски, отколкото в обикновените магазини. Това ще ви помогне да привлечете повече клиенти.

Въпреки лекотата на организиране на бизнес, ясният план за действие все още не вреди:

• разберете дали има комисии във вашия град: проучете всички специфики на тяхната работа (с какво и как работят, какъв процент вземат, колко посетители имат и колко продажби и т.н.);
• след като сте решили търсенето и изберете вида на дейност за себе си, регистрирайте бизнес;
• Вдигни подходящи помещения, направете там ремонт, ако е необходимо, или просто го оборудвайте, за да започнете;
• помислете как ще оцените и приемете стоките, какви условия ще бъдат предписани в договора и други важни въпроси;
• направете реклама, така че както потенциалните купувачи, така и потенциалните изпращачи да знаят за вас;
• изберете персонал и след като сте получили първите неща за комисионна, можете да започнете работа.

И така, идеята е налице, желанието за работа също е налице, което означава, че можете да започнете да изпълнявате бизнес плана.

Правна регистрация

За да започне пълно и легално предприемаческа дейностще трябва да регистрирате бизнеса си в данъчната служба. Преди да отворите магазин за спестовни стоки, с който просто ще търгувате лицав брой, ще трябва да издадете (IP). Ако планирате да работите на безкасова основа, планирате да си сътрудничите юридически лица(търговия на едро, склад, продажба на неликвидни стоки от други магазини и предприятия) или искате да създадете цяла мрежа от такива търговски и посреднически пунктове, ще трябва.

1. След като решите и регистрирате формата на бизнес, изберете формата на данъчно облагане ( или ). Платете държавното мито.
2. След това ще трябва да отворите банкова сметка и да поръчате производството на печат.
3. След това вземете сертификат от Росстат за издаване на статистически кодове и посочете кодовете за видовете дейности.
4. Ще трябва да съгласувате избраните помещения с пожарния надзор, SES и комуналните услуги (областното правителство). Инспекторите трябва да ви издадат разрешение за работа. Трябва да имате паспорт на ОТИ или споразумение (наем, покупка и продажба) за помещението. С комунални услуги или други организации също ще трябва да сключите договори за предоставяне на различни услуги (извозване на боклук, почистване на територията, енергийно снабдяване, отопление, водоснабдяване).
5. Обхватът на стоките, които ще търгувате, трябва да бъде съгласуван с Държавния санитарен и епидемиологичен надзор.
6. За външна реклама или табели също ще трябва да получите разрешение.
7. Научете и започнете специална системаотчитане на всички договори и фактури в съответствие с признатите "Правила за комисионна търговия".
8. Експертите съветват да разработите и регистрирате собствена търговска марка.

Вие, като собственик на предприятието, ще сключите споразумение с всеки изпращач. Обикновено условията на предложената продажба варират от един до три месеца, но можете да зададете повече. Собственикът на артикулите сам определя цената за тях, но можете да му препоръчате нещо или да го посъветвате въз основа на опита от търговията. Вашият процент се изчислява върху цената на стоките и може да варира от 20 до 50%. Договорът трябва да съдържа следните клаузи:

• приетото нещо отговаря на всички необходими санитарни стандарти;
• данни и паспортни данни на собственика;
• продължителността на договора;
• условията, при които стоката е приета и ще бъде върната;
• сумата на продавания артикул, възможна уценка, комисионна за магазина;
• наличието на дефекти или брак, тяхното описание, степента на износване;
• за дрехи - касова бележка от химическо чистене, за уреди или други вещи, които се нуждаят от заверка и други документи - съответната документация и др.

Счетоводството може да се води просто в дневник или в специализиран компютърна програмаразработен по принципа 1С. Ще трябва също да подготвите формуляри на договори и актове.

Местоположение на магазина

Първоначално не трябва веднага да купувате или наемате голяма скъпа стая в центъра на града. Така че най-вероятно ще работите на загуба дълго време, ако изобщо не изгорите. Магазинът не изисква невероятно пространство или немислими ремонти: всичко може да бъде изключително скромно, но в същото време уютно и сладко.

За да спестите от наем, можете да отворите и в гъсто населен жилищен район. Най-доброто място за магазин е нежилищен апартамент на приземния етаж (помещението трябва да принадлежи на нежилищния фонд!). Може да потърсите и освободен офис, за да не се занимавате със събиране на подписи от съседи на жилищен блок или договори с ЖК.

Що се отнася до района, същото голям бройще е необходимо място за комисионен магазин за мебели, докато е възможно да се отвори комисионен магазин за дрехи за 50-60 кв.м. м. Разбира се, за настаняване на универсален магазин с голям асортимент от различни стоки и 150-200 кв. m няма да е достатъчно. С една дума, изхождайте от вашите желания и възможности.

Според спецификата на комисията в такъв магазин няма склад, тоест всички налични стоки са изложени на търговския обект. Все пак ще ви трябва помощно помещение.

Подреждане на помещения и закупуване на оборудване

Консигнационният магазин не се нуждае от дизайнерски ремонт. Всичко, от което се нуждаете, е ярък дизайн, чистота и добра вентилация в помещението. Няма да има специални разходи. Някои проявяват креативност и се опитват да стилизират магазина по ретро начин, като го оборудват и обзавеждат със стари винтидж артикули.

Търговското оборудване, както и районът, зависи от това, което ще търгувате. Може да имате нужда от:

• маса (според принципа на "рецепция") - на нея ще може да се разстилат и разглеждат нещата;
• стелажи за затваряне на зоните на съблекалнята, завеси или паравани;
• Огледала и огледални панели;
• витрини и стелажи;
• окачени (специални мобилни закачалки на колела, които могат да се транспортират от място на място);
• обикновени стойки със закачалки;
• манекени;
• рафтове или скоби;
• касов апарат;
• плот за продавача, стол, необходимата офис техника.

Оборудването може да изглежда като най-скъпия артикул, но можете също да спестите пари от него. Разгледайте продажбите на затварящи се магазини или бутици, използвайте употребявани мебели и т.н.

Персонал и организация на работа

В началото може да нямате нужда от продавачи, ако можете да се справите сами. По-късно можете да наемете администратор на зала, стокополучател (или оценител), охрана - ако е възможно. Счетоводството може да се овладее самостоятелно или да бъде поверено на аутсорсинг компании.

Можете да закупите първата партида стоки от доставчици (в магазини на едро, които доставят неликвидни или конфискувани стоки, на битпазари, в магазини за употребявани стоки и др.). Тази мярка е необходима, за да не се срещат посетители с празни рафтове. Тогава вашата реклама и от уста на уста ще работят.

Една масивна рекламна кампания ще изисква много пари, така че просто поставете реклами в различни безплатни публикации, отпечатайте флаери и визитки и ги разпространете поне във вашия район (помислете за някаква промоционална отстъпка за собствениците на вашата реклама или бонус, когато купуване). Поддържайте контакти с клиентите си, за да ги информирате за нови продукти, текущи промоции или други събития.

Много добър допълнителен инструмент би бил създаването на виртуален магазин: създайте уебсайт, поставете там снимки и описания на стоки, постоянно го попълвайте и добавяйте асортимент. Социалните мрежи и форумите също са страхотни платформи за реклама.

Разработете свои собствени правила за работа: например, не приемайте неща в лошо състояние (все пак трябва да ги подредите), не задавайте прекомерни цени, задайте ясни точни часове за получаване на нови стоки и т.н.

констатации

Според експерти рентабилността на такъв бизнес може да достигне 15%. Но е изгодно поради малката първоначална инвестиция и бързото изплащане. Освен това форматът на комисионната е по-търсен сред хората, отколкото просто магазин втора употреба или склад, който продава евтини потребителски стоки.

Приблизителни разходи (цените са в рубли)

Както можете да видите, можете да срещнете дори 300 000 рубли. Сумата може да е по-висока, в зависимост от мащаба и посоката на вашата дейност, наетата площ, града и други фактори. Ако вашият магазин се намира в добро местоположение, редовно провеждате рекламна кампания, работите ефективно и точно, привличате все повече и повече нови клиенти и се развивате, тогава първоначалните ви разходи могат да се изплатят за шест месеца. Максималният период на изплащане за такъв бизнес е една и половина до две години.

Собствен малък бизнес, безпроблемно и минимална инвестицияНе е ли това мечтата на всеки служител? Но, разбира се, това не се случва: за да спечелите, трябва да сте не само седем педя в челото, да сте доста активни и да можете да наемате умни хора, но и да намерите своята ниша и начален капитал. Може би всеки искаше да предаде ненужни неща в магазин за стоки. Разберете как да спечелите добри пари от това.

Опции как да започнете свой собствен бизнес, но в същото време да се справите минимални разходи, не толкова. И един от тях е организирането на комисия. Не трябва да вярвате, че този бизнес е супер печеливш, както и че със сигурност ще се изплати и това ще стане бързо. Това е мит. Но при определени условия все пак ще можете да си спечелите не само парче хляб, но и прилично ниво на съществуване с няколко ваканции в райпланети, където “All Inclusive” е норма.

Според спецификата си комисионните магазини могат да бъдат разделени на няколко вида:

1. продажба на употребявани артикули (по вид втора употреба);
2. продажба на нови, но намалени артикули;
3. смесена търговия (включително нови неща, конфискация, остатъци от стоки от производители и т.н.).

Според посоката на търговия се разграничават комисионните за търговия:

1. предмети от бита (чинии и др.);
2. магазин за консигнация за дрехи;
3. мебели;
4. домакински уреди;
5. оръжия;
6. превозни средства;
7. бижута;
8. антики и предмети на изкуството;
9. смесени стоки;
10. детски консигнационни магазини.

По вид плащане:

1. търговия с пари в брой;
2. продажба на стоки за безкасови разплащания;
3. изпълнение на изплащане или на кредит.

Къде е най-доброто място за създаване на скъпоценен магазин?

Продажба през магазини за скъпоценни стоки е специален видтърговия. Най-често, когато прави покупка, човек предпочита да го направи предизвикателно, наслаждавайки се на самия процес и леката завист на другите. Така че магазините трябва да се виждат. Но е по-добре да намерите комисионен магазин недалеч от жилищни райони, където хората имат средно по-ниско ниво на доходи, но все пак не са далеч от транспортен център.

Правила и условия на Thrift Stores

Всички правила за търговия, от които трябва да се ръководи собственикът на комисионната, са посочени в Постановление на правителството на Руската федерация № 569. Всички характеристики, свързани с приемането на стоки, прехвърляне на собственост, застраховка, задължителна придружаваща документация и други неща са описани тук. Той също така очертава какво трябва да се направи, ако се открият дефекти в стоките, приети за комисионна, и какво ще стане, ако бракът е отворен по-късно, когато трябва да поставите всичко прието на търговския обект и каква отговорност е отговорникът (този, който е доставил стоките за вас) носи, ако продаваният артикул има някои съществени недостатъци.

Колко можете да спечелите?

Изгодно ли е да отворите магазин за скъпоценни стоки? Въпросът за доходите на този бизнес е много хлъзгав. Това не е ресторант, за който можете да изчислите средната чекова стойност в близък пункт за хранене и да оцените потребителската аудитория. Ще трябва да дойде от Голям бройпредположения.

Може да се предположи, че ще подбирате стоките много внимателно и в крайна сметка ще продадете около 25% от продуктите, които приемате. Да кажем, че продавате дрехи, обувки и дребни предметиежедневието - ястия, елементи на декора и др. Отново, нека приемем, че можете да поставите стоки на стойност $100 на 1 квадратен метър. Ако вашият магазин има търговски етаж (не забравяйте за необходимостта от мокро помещение и склад) с площ от ​​​50m², тогава, съответно:

Можете да приемете стоки за 50m²*100$=5000$. Ще продавате $5000*25% за $1250 на месец.

Размерът на комисионната зависи от стойността на стоката, която приемате. Най-често за стоки до 1000 рубли се определя комисионна от 30-50% от цената, поискана от комисионера. Ако продуктът струва около 5-10 хиляди, тогава ставката се намалява до 25-15% и т.н. Ако имате собствен паркинг, където изброявате употребявани автомобили, които са на други хора, но се приемат за комисионна, тогава ставката може да бъде доста малка - под 5%.

Да приемем, че сте продали стоки, за които сте определили комисионна от 25%. Съответно вашата мръсна печалба: $1250*25%=$312,5.

Тази печалба обаче все още не е нетен доход. От тук трябва да приспаднете и наем, заплати на персонала, данъци, вноски в социалните фондове. Очевидно нещата може да не са толкова розови, колкото изглеждат в началото, дори ако се опитвате да работите сами. Така че, за да не изгорите, трябва да прецените прага на рентабилност.

Бизнес план на магазина

Бизнес планът за скъпоценен магазин е почти невъзможна задача, тъй като, както вече споменахме, има твърде много предположения за правене. Дори търговията не е много предвидима, а комисионните продажби са още по-малко. Но въпреки това трябва да съставите нещо като план и, най-важното, да проведете разузнаване.

Интелигентността ще се състои в опит да разберете какъв е обемът на продажбите на вашите конкуренти. Можете да намерите район, подобен на вашия, и редовно да посещавате магазин, подобен на вашия. Проследете какво купуват, какъв е касата за седмицата. В същото време ще разберете кой асортимент е по-добре да изберете и кои дни/часове търговията е по-активна. По този начин можете да приспособите магазина си към нуждите на клиентите си. Всъщност в живота често се случва обратното: до 18-00 работещи хора започват да се натрупват в транспортните пунктове за претоварване и решават да минат през околните магазини, но те са затворени! Опитайте се да избегнете това.

В твоя примерен финансов плантрябва да включва следното:

1. първоначална инвестиция. Документация, разходи за покупка/производство/наем търговско оборудване, транспортирането му.
2. Задължителни разходи на месец. Това са наем, битови сметки, данъци, заплати на служителите.
3. Приблизителни приходи.
4. Ниво на надбавка и приблизителна печалба (оборот, умножен по процент на надбавка минус разходи = приходи).
5. Праг на рентабилност. Тоест колко пари трябва да минете през касата, за да можете да платите всички задължителни плащания и да останете на минус.
6. Период на изплащане на първоначалната инвестиция. Ако сте изчислили, че ще бъдете на черно, ако имате същите приходи като конкурент, близък по отношение на мащаба на търговия, можете да прецените за колко месеца вашата комисионна ще се изплати.

Ако всичко, което сте нарисували, ви вдъхновява с ярки перспективи, можете да продължите към търсенето на инвеститори или просто да съставите необходимите документи. Повярвайте ми, инвеститорите обикновено не се интересуват от дълги спорове за предстоящия възход на вашия сегмент от икономиката. Цифрите са най-важният аргумент.

Регистрация и документи за беседка

Преди да започнете да проектирате магазин, трябва да помислите дали искате да работите с организации или само частни търговци са ви достатъчни като изпращачи. Това ще зависи от това дали създавате LLC или работите като индивидуален предприемач. И организационните, и правните форми имат своите предимства. Помислете за характеристиките на работата като индивидуален предприемач:

• За индивидуалните предприемачи е по-лесно да изготвят отчети;
• за индивидуални предприемачи по-ниски данъчни ставки;
• за индивидуалните предприемачи е по-лесно да се изчисли прага на рентабилност;
• далеч не всички организации искат да си сътрудничат с индивидуални предприемачи поради трудности в счетоводството;
• За индивидуалния предприемач е по-трудно да се договори с банка, за да си сътрудничи.

Търговията с пратки е идеален вариант за амбициозни предприемачи, които нямат наличен начален капитал, за да започнат собствен бизнес. Хората носят нещата сами, така че не е нужно да харчите пари за закупуване на стоки, както е в случая. Ако дрехите висят по-дълго от предвидения срок и не бъдат продадени, лицето, което ги е предало, заплаща неустойка. Ще научите как да отворите магазин за пестеливи стоки за детски стоки в тази статия.

Регистрация на дейност

Преди да отворите магазин за детски стоки, трябва да изготвите документи като индивидуален предприемачили отворете LLC. Много по-изгодно е да регистрирате индивидуален предприемач, тъй като в този случай можете да изберете опростена система за данъчно облагане. Трябва да се отбележи, че комисионният магазин за детски неща е обещаващ и печеливш бизнесследователно, за да предотвратите всички рискове, можете да отворите LLC. Ще похарчите не повече от 6 хиляди рубли за регистрация.

Ще ви трябва и касов апарат, за да търгувате. Тя трябва да бъде регистрирана в данъчната служба.

Магазинно пространство

За да започнете, не е необходимо незабавно да наемате стая. Можете да отворите онлайн магазин за пратки за детски стоки, но в този случай ще трябва да се срещнете с клиенти, за да приемете стоките или да прехвърлите покупката. Това е временно неудобство. Ако бизнесът върви добре, можете да започнете да избирате стая.

Не давайте под наем веднага големи площизащото за начинаещ предприемач е твърде скъпо. Освен това в малка стая е по-лесно да се създадат удобни условия за клиентите.

Местоположение

Желателно е магазинът за детски дрехи да се намира в близост до спирки на транспорт или на някое проходимо място. Това ще привлече вниманието на голям брой хора, вашите потенциални купувачи.

Условия за приемане на стоки за комисионна

Преди да отворите магазин за детски дрехи, прочетете правилата на търговията. Не забравяйте, че между вас и комитента трябва да сключите споразумение. Не е необходимо да получавате специално разрешение за търговия, тъй като това не е предвидено в закона.

Ето един основен списък с правила, които трябва да се спазват стриктно:

1. За комисионна се приемат само качествени артикули, които са в добро състояние. Собственикът има право да не приема вещи срещу комисионна, без да обясни причините;
2. Цените на употребяваните артикули не трябва да надвишават 50% от реалната стойност;
3. Парите за продадени артикули се заплащат на третия ден след покупката;
4. Ако дрехите не бъдат продадени до 20 дни от момента, магазинът има право да намали цената с 20%;
5. Случва се по някаква причина дрехите да не подхождат на купувачите. Можете да го върнете в рамките на 2 дни. Уикенд и почивни днине се вземат предвид;
6. Предприемачът носи отговорност за нещата, приети за комисионна. В случай на загубата им той трябва да заплати 100% от стойността им;
7. Дрехите, които не са продадени в рамките на 90 дни, трябва да бъдат взети от комисионера, в противен случай ще бъдат отписани.

Персонал

Обслужването на клиенти трябва да има персонал. Разделете търговската зона на две зони - за приемане на вещи и за продажба. Невъзможно е да се признае, че хората, които искат да предадат нещата в магазин за пестене, и купувачите стояха на една и съща опашка. Тъй като процедурата по приемане отнема много време, клиентите, стоящи на опашка, стават нервни и си тръгват без покупка.

За работа ще трябва да наемете трима души. Единият се занимава с приемане на дрехи и документи, вторият директно с продажби, а третият окачва получените артикули в залата. Служителите могат да си помагат, ако е необходимо.

Формираме асортимент

Когато съставяте бизнес план за магазин за детски стоки, трябва да вземете предвид допълнителни начинипечалби. За да подобрите търговията, трябва да комбинирате неща, взети по поръчка, с детски. Освен това гамата може да бъде разширена с висококачествени европейски складове. Преди да отворите магазин за детски стоки от нулата, трябва да го напълните поне наполовина със стоки.

Обхватът трябва да включва:

1. Обувки;
2. Облекло;
3. Бебешки колички;
4. Проходки;
5. Маси за хранене и др.;

Оборудване

Евтино оборудване и мебели могат да бъдат намерени чрез реклами в медиите или в интернет. Трябва да закупите рафтове и стелажи за окачване на дрехи. Освен това трябва да оборудвате няколко стаи за монтаж. За да направите това, трябва да закупите огледала, килими и завеси. Стелажи и стелажи с неща трябва да бъдат поставени по целия периметър. Благодарение на това купувачът ще може да види дрехи или обувки без никакви проблеми.

Разходи и приходи

Ако се интересувате от магазин за пестене като бизнес, първо трябва да изчислите всички разходи:

• Наем на търговски площи - около 15 000 рубли (в зависимост от града, местоположението, ремонта на помещенията);
• Оборудване - около 25 000 рубли;
• Заплата - около 24 000 рубли (зависи от средната заплатив определен регион)
• Рекламна кампания - от 10 000 рубли;
• Цената за регистрация на предприятие е 15 000 рубли.

Освен това имайте предвид, че ще трябва да плащате и данъци и сметки за комунални услуги (ток, парно).

Не е нужен голям бизнес, за да започнете комисионен бизнес. начален капитал. За да намалите значително първоначалната инвестиция, можете отначало, както беше споменато по-горе, да отворите уебсайта си в Интернет и да работите самостоятелно.

Сега нека се опитаме да разберем дали е изгодно да отворите комисионен магазин за детски стоки? От общия оборот ще получите 15% от приходите. Ако дневните приходи са около 20 хиляди рубли, за един месец търговия ще спечелите около 45 хиляди рубли. Това са добри числа за малък търговски обект.

Промоция и реклама

За да рекламирате търговия в Интернет, трябва да използвате стандартни методи за промоция. Освен това дрехите могат да бъдат популяризирани в социалните мрежи или във форуми за нови майки. За обикновено търговско предприятие най-ефективният рекламен ход е от уста на уста. Но за да работи този метод, трябва да спечелите доверието на клиентите.

Друг ефективен методса флаери. Те могат да се разпространяват в детски клиники и други институции, както и да се разпространяват по пощенски кутии в жилищни сгради. Желателно е наличието на листовка да позволи на купувача да получи малка отстъпка от покупката.

Подобни видеа

Как да увеличим рентабилността на бизнеса?

За да постигнете добри резултати, следвайте тези прости съвети:

1. Рекламирайте активно своите продукти. Можете да рекламирате по телевизията по местен канал или да пускате реклами на входовете и на автобусните спирки;
2. Продавайте нещата онлайн. Провеждайте паралелно онлайн търговия. Това ще ви донесе допълнителен доход;
3. Аукциони. Облекло, обувки и играчки могат да се продават чрез вашия уебсайт на търгове;
4. Търсете доставчици. За да сте сигурни, че рафтовете в магазина са постоянно запълнени, поставете нещата на търговския обект веднага след като бъдат предадени за комисионна. Те не трябва да събират прах в склад;
5. Търговия на кредит. Договорете се с банката за кредитиране за покупки във вашия магазин за пратки. Не е лесно да се направи това, но е напълно възможно.

Търговията винаги е била и остава една от най-големите видове доходи търговски дейности. При организиране на производството са необходими производствени линии, разходни материали, работилници, много работници и др. А за да започнете да търгувате, ви трябва само платформа - павилион, магазин или място на пазара и стоки. Основната трудност на такъв бизнес е развитието на концепцията, избора на стоки и способността да се осигури стабилен поток от клиенти.

Бизнес план за спестовния магазин: доколко е актуален днес?

Помощ от Енциклопедията: „Средствен магазин е търговско предприятиезанимаващи се с продажба на използвани стоки. Различава се от магазините втора употреба по това, че стоките за продажба не идват от складове на едро, а от физически лица, които ги предават срещу комисионна (парична стойност) и получават плащане след продажбата.

Пазарно проучване на няколко последните годинипоказват, че интересът на населението към комисионните магазини непрекъснато расте. Това се потвърждава от факта, че броят на търговски обектиувеличава както в капитала, така и в др главни градовеРусия.

Комисионната търговия процъфтява в дните на съветски съюз. По това време той беше център на втора употреба, но често висококачествени и оскъдни, а понякога и с художествена стойност. Стоките в комисионните магазини се продаваха на високи цени, а купувачите в тях често бяха заможни хора. Сега е съвсем друг въпрос. Търговските магазини са привлечени преди всичко от демократичните си цени и широката гама от стоки от първа необходимост: дрехи, обувки, съдове, домакински уреди и др.

Хората винаги са имали желание да спестят пари, да купят нещо с отстъпка. Всеки, който търси евтин хладилник (за селска къща), маркови дрехи (макар и от миналогодишната колекция) или iPhone на половин цена е вашите потенциални клиенти.

Започвам собствен бизнесКомисионната търговия с най-ниски разходи и минимален инвестиционен риск е печеливша точно сега - в момента на икономически спад в страната. Експертите са сигурни, че търсенето в този сегмент на дребно все още надвишава предлагането и в близко бъдеще само ще се увеличава.

Схема на работа на комисионните магазини

Схемата на работа на предприятието за търговия с употребявани стоки е проста и прозрачна. Целта на собственика е да продаде чужда стока и да получи определен процент от продажбата за това.

Лицата, които предоставят стоки за продажба в комисионни магазини, се наричат ​​изпращачи. Обичайната схема, практикувана от собствениците на комисионни, е да поставят стоки на витрина определен период(от месец до три или повече). Ако през този период продуктът остане на рафта, той се връща на собственика (понякога се начислява такса за съхранение - от 3 до 5 процента, по искане на собственика на магазина). Ако стоката е продадена, комисионерът попълва специален формуляр за договор, който се отнася до прехвърляне на собствеността на купувача върху този продукт.

Вашата задача, като собственик на търговската организация, действаща като посредник в сделката, е да следите за спазването на задълженията на двете страни. За да се избегнат непредвидени ситуации, юристите съветват всяка сделка по покупко-продажба да се записва на хартиен носител с подписите на страните. Формулярите на договори трябва да бъдат предварително подготвени от вас в достатъчни количества. Разбира се, те изискват квалифициран адвокат, който да ги изготви.

В търговията с употребявани стоки обикновено има такава схема за начисляване на комисионни: колкото по-скъп е артикулът, толкова по-нисък е процентът на магазина. Например, когато продавате палто от норка за 50 хиляди рубли. вашият дял от продажбата може да бъде 10% (5 хиляди), а при продажба на палто или яке за 1 хиляди рубли. - до 30% комисионна (330 рубли) По този начин имате търговски интерес да продавате различни неща - както скъпи, така и евтини. Оборотът в ниския ценови сегмент е по-бърз, а процентът на печалбата е по-висок, но за продажбата на един скъп артикул можете веднага да получите значителна сума.

със сигурност, лихвен процентсобственикът на магазина може да зададе по свое усмотрение (като опция - единичен за всички стоки). Но търговците препоръчват използването на гореспоменатата комисионна система, тъй като тя се е доказала най-добре в областта на комисионната търговия.

Избор на специализация за продажба на употребявани стоки

От правилен изборконцепцията на бъдещия магазин до голяма степен зависи от успеха на бъдещото предприятие. Съществуват няколко популярни формата:

1. Как да отворя магазин за консигнация за дрехи? Обхват пазар на дрехимного широк - това е отварянето на комисионни магазини за детски стоки, ежедневни дамски и мъжко облекло, детски стоки, обувки.
2. Магазин за технологии. Предложете на клиентите си използвани мобилни телефони, телевизори, лаптопи, всякакви домакински уреди- от ютии до перални машини. Това са ежедневни стоки, които се развалят доста често и не всеки може да си купи нови. В този случай за транспортиране извънгабаритни товариможе да имате нужда от транспорт.
3. Магазин за бижута или антикварни стоки. В такива изискани магазини продават антични мебели, редки книги, картини, статуетки, съдове, часовници, бижута. Обхватът на посетителите на тези обекти е много ограничен.
4. Марков магазин. Те могат да се занимават с продажба както на употребявани стоки, така и на нови, които по някаква причина не отговаряха на бившите собственици.
5. Мебелен магазин. При преместване в друго място на пребиваване понякога е по-изгодно да наемете мебели добро качествос комисионна, отколкото да плати за транспорта му. В този случай магазинът за пестене е просто находка.
6. Автомобили. Такъв бизнес ще изисква голяма търговска площ с прилежаща площ за изложението на автомобили пред магазина.
7. Форматът „Хиляди малки неща“ съчетава няколко области наведнъж: дрехи, стоки за деца, уреди, домакински прибори, компактдискове, книги, интериорни предмети - всичко това може съвсем спокойно да се „разбере“ на съседните рафтове. Повечето ефективен вариантбизнес.
8. Разпродажба на употребявани детски дрехи и играчки. Как да отворите магазин за детски стоки не е лесна задача. Но съвсем реално.

Понякога предприемачите отварят магазин за дрехи и след това при благоприятни обстоятелства разширяват бизнеса, като добавят други отдели.

Избор на стая

Помислете в кой район на града трябва да се намира вашият магазин. Наемът в центъра може да бъде много по-скъп, отколкото в който и да е от отдалечените райони. В коя част на града живеят повечето хора от вашата целева аудитория? Не забравяйте, че това са предимно хора с доходи под средните: пенсионери, студенти, млади майки в отпуск по майчинство. Може би в гъсто населените спални райони търговията ще бъде по-оживена, отколкото в респектиращите централни. Чудесно е, ако вашата комисионна се намира до магазин за хранителни стоки, училище, поликлиника, спирка на градски транспорт.

Малко са изискванията към наетите помещения. Площта му трябва да бъде от 15 до 30 или повече m2, в зависимост от спецификата на продукта. Ако ще продавате мебели, тогава 200 м2 може да не са достатъчни. Обикновено в комисионните магазини няма складове - всички стоки са изложени на витрините на търговския зал. Но малко помощно помещение, разбира се, ще е необходимо.

Бизнес регистрация

За да отворите магазин за стоки от нулата, имате нужда:

1. Регистрирайте индивидуален предприемач или LLC в данъчната служба. Ако планирате да си сътрудничите не само с физически лица, но и с юридически лица (например производители, продаващи неликвидни продукти), ще трябва да регистрирате LLC. Основната система, приложена към тази форма на бизнес, ще бъде най-изгодна за вас.
2. Посочете клауза 52.5 като основен код на OKVED (търговия на дребно със стоки втора употреба в магазин).
3. Регистрирайте се в PF.
4. Вземи разрешителниза търговска дейност в местната администрация.
5. Получете разрешение от Държавния пожарен надзор и Роспотребнадзор.
6. Подпишете договор за наем.

Продажба на употребявани артикули: как да започнете?

Използвайте всички налични средства, за да популяризирате бизнеса си, защото рекламата е двигателят на търговията. Страхотна идея би била да отворите паралелно онлайн магазин, който ще позволи на вашия бизнес да овладее мрежовото пространство, да предаде информация на широка аудитория и да формира гръбнака на редовни доставчици и клиенти. Създайте малък сайт за визитки – разходите са минимални, а ползите могат да бъдат много осезаеми.

Организирайте външна реклама в района, където се намира магазинът. Желателно е рекламите да са с цветни, привличащи вниманието снимки. Може да са други печатни продукти - брошури, пощенски картички. Не забравяйте да рекламирате във вестника, по местната телевизия. Основното нещо е да кажете на потенциалните купувачи за всички предимства на закупуването на стоки от вас.

Първоначално цените в магазина трябва да са минимални, а качеството - само отлично. И тогава добри новиниОт уста на уста ще се разнесе из района за външния вид на вашия прекрасен магазин и вие ще трябва само да наблюдавате входящия поток от посетители с удоволствие.

Бизнес разходи (магазин за пратки)

Вашите начални разходи ще бъдат сравнително ниски - това е един от важните положителни аспекти на този бизнес. Нека да подчертайте основните моменти, като например някои осреднени данни:

• наем на търговски площи (от 20 m2, средно - 1000 рубли на m2) ще бъде от 20 хиляди рубли. на месец;
• оборудване: рафтове, закачалки, стелажи, витрини, манекени (можете да закупите всичко това от ръцете си) - не повече от 40 хиляди рубли;
• заплата на продавача - от 15 хиляди рубли. на месец;
• реклама - тя може да бъде напълно безплатна (например във вестник с безплатни обяви) или да струва страхотни пари. Тук е много трудно да се правят изчисления;
• изготвяне на необходимите формуляри и документи. Всичко зависи от цената на специалист, който ще се занимава с вашите формуляри (1000 рубли за всеки - това е минималната цена).

Изгодно ли е да отворите магазин за скъпоценни стоки?

Единодушното мнение на маркетинговите и финансовите експерти е, че броят на консигнационните магазини ще расте само в близко бъдеще. Популярността на евтините стоки втора употреба не се страхува от кризисни явления, тъй като в трудни временатърсенето им само се увеличава. Голям плюстози вид дейност е липсата на рискове: не е необходимо да се извършват групови покупки на стоки, които в случай на нестабилност на потребителското търсене могат да се превърнат в мъртво тегло.

За да извършите подробно изчисление на очакваната печалба, трябва да знаете приблизителната сума на дневния чек на магазина. Например, той е равен на 10 000 рубли. (това е много скромна цифра). В този случай нетната печалба на собственика може да бъде 20% от тази сума или 2 хиляди рубли. Ние считаме: месечната печалба от предприятието е около 60 хил. рубли, годишната печалба е 720 хил. От тук извадете размера на месечните разходи - 35 хил. рубли. и получавате 25 хиляди нетна печалба на месец и 300 хиляди на година.

Ако първоначално сте похарчили около 60-70 хиляди рубли за закупуване на оборудване и правни услуги, тогава ще покриете разходите си много бързо, за максимум 4 месеца (ще добавим малко за непредвидени разходи). Това е много добър индикатор, който показва висока възвръщаемост на бизнеса. Не всеки бизнес започва да реализира нетна печалба след толкова кратко време.

• В деня на отваряне на магазина посетителите не трябва да бъдат посрещнати с празни рафтове, дори ако не сте имали време да установите достатъчен брой контакти с изпращачите. Ако няма друг изход, купете първата партида стоки на склад или втора употреба на едро;
• наемете стая, която е съизмерима с вашите нужди: голяма полупразна зала е не само скъпа, но и неудобна за купувачите;
• ако успеете да намерите стая, в която преди е бил универсален магазин, това ще бъде идеален вариант. Това ще намали разходите за ремонт, а евентуално и за част от оборудването;
• Разпространете флаери, рекламиращи магазина, в пощенските кутии. Обещайте отстъпки на презентаторите: по-вероятно е те все пак да погледнат във вашия магазин;
• „Златното“ правило за ценообразуване на използвани стоки е не повече от 50% от цената на новите. Не продавайте артикули с надценени цени, които никой няма вероятност да купи.

Стартирането на всеки бизнес винаги е трудно и непредвидимо. Опитайте се да направите най-благоприятното впечатление от вас за всички - както за изпращачите, така и за клиентите - и тогава успехът няма да ви кара да чакате. Късмет!