Бизнес младежта търговия на едро със строителни материали. Търсене на доставчици на продукти

В сравнение със западния пазар на дребно строителни материалис руския можем да заключим, че в Русия той тепърва започва да се развива.

Развитието е активно. Годишният темп на прираст е около 20%. Лесно е да се обясни. Човек постоянно строи нещо, строи и ще строи. порасна големи градове, развива се провинцияи т.н. За всичко това ви трябва голям бройстроителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъдат популярни. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ сегмент от пазара. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление, магазин за строителни материали ще донесе на собственика си добро и стабилен доход.

Етапи на отваряне на магазин за хардуер от нулата

Обратно към индекса

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (компания с ограничена отговорност).

Ако беше решено да регистрирате магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба ще трябва да бъдат представени следните документи:

• платена разписка за държавно мито за регистрация на IP (800 рубли);
• заявление по образец P21001, заверено от нотариус;
• ако счетоводството ще се води според опростената данъчна система, тогава е необходимо да се напише заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
• копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Разглеждането на комплект документи за откриване на IP е една седмица.

С положително решение за откриване на IP, на предприемача се издава:

• OGRNIP;
• извлечение от USRIP (единен регистър на IP);
• уведомление за данъчна регистрация;
• уведомление за регистрация в териториалния ДФС индивидуален(Пенсионен фонд);
• от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да отворите банкова сметка (от 2 хиляди рубли).

Ако е решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, тогава на данъчната служба се предоставя следното:

• заявление образец 11001;
• устав на LLC;
• ако има само един учредител, решението за създаване, ако има няколко учредители, се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
• платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
• нотариално заверени фотокопия на паспорти на всички учредители;
• ако счетоводството ще се води според опростената данъчна система, тогава е необходимо да се напише заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е една седмица.

В случай на положителен отговор на заявлението, данъчната инспекция издава:

• удостоверение за регистрация на LLC;
• регистриран устав на LLC;
• удостоверение по образец 1-3-Счетоводство;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• известие за регистрация пенсионен фондРусия (PF);
• удостоверение за регистрация в TFOMS (териториален фонд за задължително медицинско осигуряване);
• уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в FIU, FSS и Rosstat. Изработването на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал LLC трябва да има най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. В магазините, където се продават касови апарати, често се предоставят услуги за ускорена регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Обратно към индекса

Отдаване под наем на помещение за магазин за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара на строителни материали работят и големи вериги магазини, които продават не само строителни материали като посредник, но и имат собствено производство, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-изгодно пазарна цена. Следователно отварянето на собствен бизнес във формата на супермаркет с голяма търговска площ не е много печелившо. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин, който продава строителни материали във формат „близо до дома“. При избора на място за такъв магазин изискванията ще бъдат както следва:

• Отдаваната площ трябва да бъде от 40 до 100 кв. m;
• магазинът трябва да се намира в жилищен район на къщи или на приземния етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиентите;
• в съседните къщи не трябва да има конкуриращи се магазини, продаващи строителни материали;
• наетите помещения трябва да отговарят изцяло на всички Изисквания на SESи пожарната инспекция.

Когато съставяме бизнес план, ние пишем, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точна сума ще зависи от местоположението на магазина и наета площ.

Обратно към индекса

Закупуване на необходимото оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат „близо до дома“, не е необходимо да купувате специално оборудване. Напълно възможно е да се справите със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и т.н.

Цената за закупуване на оборудване ще бъде приблизително 100 хиляди рубли.

Обратно към индекса

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазин за строителни материали трябва да работи седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на тази графика, магазинът ще се нуждае от поне 2 продавачи. Те трябва да работят на смени, по график две на две, по 12 часа. Много е важно да намерите компетентни продавачи. Тъй като, за да помогнете на купувача при избора на конкретен продукт, да го посъветвате, имате нужда от специалист, който ще разбере строителните материали.

Цената на заплатите на продавачите ще бъде 40 000 рубли на месец (заплатата на 1 продавач е 20 000 рубли).

Обратно към индекса

Продуктова гама и избор на доставчик

Асортимент от малки магазин за железарияпешеходното разстояние трябва да се състои от 300-400 елемента. Най-важното трябва да са стоките, от които може да се нуждаете по всяко време. Например тапетът се е отлепил, но в къщата няма тапетна паста. Поради това е малко вероятно някой да отиде специално в строителния супермаркет.

Пример за асортимент от малък магазин за строителни материали:

• различни строителни смеси;
• разходни материали;
• монтажно лепило;
• различни лепила за тапети;
• монтажна пяна;
• пирони, болтове и др.;
• различни инструменти за строителни работи;
• Свързани продукти.

В процеса на работа необходимият асортимент от стоки ще стане по-ясен.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компаниите на едро, които работят в определен регион. Някои от тях имат собствено производство. Изборът е много голям. Производството и търговията на строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предимство на онези фирми, в чиито договори е посочено, че се съгласяват да попълват асортимента от стоки по всяко време.

Пишем в бизнес плана, че ще е необходимо да похарчите около 700 хиляди рубли за създаване на склад при отваряне на магазин за продажба на строителни материали от нулата.

Въпреки факта, че по време на икономическа кризаи обемите на строителството са намаляли значително, търсенето на различни строителни материали продължава да расте. Ако планирате да отворите собствен магазин за строителни материали, можете да сте сигурни, че той ще се превърне в печелившо предприятие.

Как да започнете да отваряте магазин?

Преди да започнете бизнес в областта на търговията, решете. Ако сте се спрели на строителството, помислете за следните важни фактори.

Преди да отворите хардуерен магазин от нулата, трябва да вземете решение за формата на магазина и да изберете стратегия за търговия. Ако нямате голям начален капитал, можете да помислите за отваряне на павилион или малък магазин. Асортиментът му може да се състои от 20-30 най-популярни артикула.

Предприемачите, които предпочитат да работят за бъдещето, могат да отворят по-голям магазин с асортимент от 100 артикула. На най-много горещи стокитрябва да се добавят луксозни продукти - скъпи подови настилкиили вносни керамични плочки.

Материална база

За да може магазин за строителни материали да реализира печалба, е необходимо да се осигури поток от клиенти. За да направите това, поставете изходв неблагоприятни райони или на места с добра транспортна развязка. Желателно е в близост да има колкото се може повече нови сгради. Това ще ви помогне да привлечете повече потенциални купувачи. Можете също да попитате как да отворите магазин за хардуер на пазара.

Помещението за магазин трябва да бъде избрано в нежилищния фонд. Обърнете внимание на паркирането и удобния достъп, тъй като купувачите обикновено идват с кола за строителни материали. За да не харчите много пари за закупуване на помещение, можете да го наемете. Съставете подробен бизнесплан за магазин за хардуер и след това решете кой вариант е по-приемлив за вас.

Бизнес регистрация

Мнозина се интересуват как да отворят магазин за строителни материали от нулата и какви документи ще са необходими за това. За да регистрирате магазин за хардуер, можете да отворите индивидуален предприемач или LLC.

Подайте следните документи в данъчната служба:

• Квитанция за плащане на таксата за регистрация;
• Заявление, заверено от нотариус;
• Копие от паспорта на кандидата.

След като регистрирате бизнес, трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате. Това прави данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. Отделни магазини, които продават касови апарати, предлагат тяхната ускорена регистрация. Ако не искате да чакате, използвайте тази услуга. В този случай ще получите документите в ръцете си само за три дни.

Оборудване

За да отворите малък магазин, не е нужно да купувате специално оборудване.

Може да се постави на закрито:

• Стелажи;
• Витрини;
• броячи;
• Подиуми.

За закупуването на всички тези неща ще трябва да бъдат отделени приблизително 100 хиляди рубли.

Най-важното е да се гарантира оптимални условияза съхранение на стоки.

Следователно, трябва да се погрижите за:

• отопление на помещенията;
• вентилация;
• Кондициониране.

Стаята трябва да е суха, чиста и топла.

Той трябва да бъде включен в бизнес плана на хардуерния магазин, обобщаващ всички необходими комуникации:

• ВиК инсталация;
• Канализация;
• Електричество.
• подбор на персонал

По правило всички магазини за строителни материали работят седем дни в седмицата. Най-удобното работно време е от 9 до 21 часа. За такъв график трябва да наемете поне двама продавачи.

Работният график може да бъде всякакъв.

В магазин за хардуер трябва да се наемат само квалифицирани, компетентни продавачи, защото само благодарение на това можете да победите конкурентите си.

Избор на диапазон

Преди да започнете работа, е необходимо да оформите асортимент. Някои предприемачи, когато разработват бизнес план за магазин за строителни материали, планират да предложат на клиентите богат изборстоки. Но това ще изисква голяма стая. Европейските магазини за строителни материали могат да имат площ от повече от 10 хиляди квадратни метра. метра.

Не търгувайте само скъпи или само евтини продукти. Всеки клиент трябва да намери продукт, който отговаря на неговите финансови възможности. Ако някоя позиция в асортимента не е търсена, не трябва да я премахвате от продажба. Просто намалете наличността на този продукт в склада.

Дори начинаещите са наясно колко сериозна е конкуренцията в строителния бранш. Ето защо, ако искате да се конкурирате с достойнство на пазара, препоръчваме ви да изберете тясна ниша, да продадете определена група стоки. Като алтернатива можете да предложите на клиентите широка гама или разнообразие от тапети или боя.

Реклама

Разходите за реклама до голяма степен зависят от местоположението на магазина. Ако наблизо няма конкуренти, разходите за реклама ще бъдат минимални. В противен случай ще трябва да се конкурирате жестоко с други магазини. Много потребители предпочитат да пазаруват на място, на което се доверяват.

Пълноценна рекламна кампания ще трябва да плати 20-25 хиляди долара. За да направите това, използвайте традиционния набор от инструменти. Преди да отворите магазин, пуснете реклама по местната телевизия. Такава реклама обикновено е доста ефективна, но не е евтина. Перфектно привлича купувачи и ефектен външен дизайн. Помислете внимателно за името на железарския магазин, така че табелата да привлече вниманието на минувачите.

Подобни видеа Подобни видеа

Работете с доставчици

За да осигурите достатъчен асортимент в голям магазин, трябва да имате повече от 100 доставчици. Ако имате голям начален капитал, няма да има проблем с това. Но за съжаление много амбициозни предприемачи са финансово ограничени, така че се опитват да вземат стоките за продажба. Но не всички доставчици са съгласни с такива условия. По принцип те предпочитат 100% предплащане.

Ако успеете да спечелите доверие, строителните материали ще бъдат доставени с разсрочено плащане или с добра отстъпка. Стоките за продажба се дават на високи цени, така че вземете от тях добра печалбане можеш.

Някои магазини работят с минимално количество инвентар. Те не искат да замразят своите оборотен капитал, така че те правят покупки няколко пъти седмично. Честотата им зависи от продажбите. В този случай трябва ясно да работите с доставчици. Това е доста рискова форма на бизнес.

Рентабилност на бизнеса

Веднага трябва да се отбележи, че търговията на дребно е свързана с високи разходи и се характеризира с ниска рентабилност. Но въпреки това всичко големи компаниитърговия на дребно. Добрият магазин е лицето на компанията.

Търговията на едро и дребно със строителни материали се различава по организация. В търговията на едро е достатъчно да намерите няколко големи клиенти и да работите постоянно с тях, но в търговията на дребно трябва да се опитате да задоволите нуждите на всички клиенти.

Строителни материали се купуват на едро от бригадири, архитекти и професионални строители, но стоките на дребно се купуват от потребители, които не знаят точно от какво имат нужда. Затова трябва да наемате само квалифициран персонал, който да помогне на клиентите да направят правилния избор в магазина. Колко струва отварянето на магазин за хардуер може лесно да се изчисли, като се сумират всички разходи и към тях се добавят задължителни плащания.

Перспективи за по-нататъшно развитие

Бизнес като търговия със строителни материали ще се развива успешно, тъй като хората постоянно строят или ремонтират нещо. Много нови къщи се отдават под наем с груб завършек, така че трябва да купувате качествени Декоративни материали. Тези предприемачи, които могат да предложат на потребителите качествен продукт достъпни ценинесъмнено ще спечели.

Търговията със строителни материали е стабилен бизнескоето не изисква големи инвестиции. Ако процесът на търговия е организиран правилно, вие гарантирано ще се погрижите за себе си средно ниводоходи. За да не изгорите в ниския сезон, опитайте се да смените асортимента навреме.

Днешната ни статия е за това как да отворите магазин за строителни материали от нулата. Ще научите колко печеливша е тази бизнес сфера и как да постигнете бърз успех в предприемачеството.

Всяка година броят на новите сгради нараства бързо. Отзад кратко времеима много нови масиви и жилищни райони. За строителството, разбира се, ще ви трябва голямо разнообразие от материали, така че можем да заключим, че бизнесът с продажба на строителни материали е печеливш и обещаващ бизнес.

Предимства и недостатъци на строителния бизнес

• Голямо търсене на стоки. Насладете се на строителните материали в голямо търсеневъв всеки регион на страната. Популярността им се дължи на факта, че човек строи или ремонтира нещо през целия си живот. За това той се нуждае от материали, така че търсенето на този продукт не само не пада, но и расте всяка година. Следователно, ако искате да инвестирате пари изгодно, тогава Изграждане на бизнесще ви осигури стабилен доход и високи печалби.
• Продуктовата гама. Ако вярвате на статистиката, тогава отварянето на малък магазин за хардуер е безнадеждно начинание, обречено на провал. Работата е там, че конкуренцията в строителния бизнес е доста сериозна. Трябва да се борите за клиенти с големи строителни хипермаркети, които предлагат широка гама от стоки и изгодни цени. Следователно, за да се заинтересуват посетителите, е необходимо да се осигури голямо разнообразиестоки или определяне на формата на магазина, например за продажба на определен продукт в голям асортимент.
• Допълнителни услуги. Не забравяйте, че можете да спечелите не само от продажбата на стоки, но и чрез предоставяне на допълнителни услуги на клиентите. Например, не всички купувачи имат възможност самостоятелно да доставят покупките си до местоназначението си, а строителните материали са доста голям продукт. Следователно е необходимо да се организира услуга за доставка. Можете да спечелите добри пари, като предоставите тази услуга.

Магазин за строителни материали: бизнес план

Избраната бизнес идея се нуждае от компетентно изпълнение. Добре написан бизнес план ще ви помогне в това.

Бизнес планът трябва да очертае рентабилността на идеята, срока на изплащане и очакваната печалба от бизнеса. Както бе споменато по-горе, цената за отваряне на магазин за хардуер зависи от региона и обема на продажбите. Трудно е да се определи точната сума, но си струва да се отбележи, че е малко вероятно да отворите магазин за хардуер от нулата. Единственият вариант е да намерите инвеститор, който да е готов да финансира вашия проект. Но да намерите богат човек, който вярва в успеха на вашата идея, е доста трудно, така че можете да разчитате на този вариант само ако сте специалист в тази област на знанието.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Ако имате необходимия начален капитал за откриване на бизнес, тогава можете спокойно да продължите да регистрирате дейността си.

На първо място, струва си да вземете решение за съществената форма на дейност. Можете да изберете една от двете опции: да се регистрирате като едноличен търговец или да установите субект- Дружество с ограничена отговорност. Когато избирате форма на дейност, вземете предвид размера на инвестицията. Ако планирате да отворите малък магазин за хардуер, можете спокойно да се регистрирате като индивидуален предприемач. В случай на организация голям бизнес, отваряйки хипермаркет или верига строителни магазини, ще трябва да регистрирате юридическо лице (LLC).

След като сте решили формата на дейност, трябва да изберете подходящата OKVED кодове. Най-удобният вариант е да плащате единен данък върху условния доход.

Изисква се също така да се получат разрешения за дейности от СЕС, пожарната, градската администрация, Търговската камара и дори удостоверение от КАТ (в случай на паркиране на територията на магазина).

Събиране и обработка на всички задължителни документитова е доста трудоемък процес. Ако не сте запознат правни тънкостиповерете този въпрос на опитен адвокат.

Подобни видеа

Местоположение и наем

От правилния избор на местоположението на магазина ще зависи пряко неговата печалба. Ето защо е много важно да изберете изгодно място в града. Изберете места с много хора с голям трафик. Желателно е да няма конкуренти наблизо.

Достатъчно изгодни места за отваряне на магазин за хардуер са райони на нови сгради, строителен пазар, индустриална зона на града.

Няма специални условия за помещенията на магазина. Основното е, че е в нежилищен фонд. В близост до магазина също е желателно да се оборудват паркинг и удобни пътища за достъп за товарене и разтоварване на стоки.

В зависимост от обема на продажбите изберете правилната зона за вашия магазин. Както беше обсъдено по-горе, малките магазини са нерентабилни, така че площта на помещенията трябва да бъде най-малко 200 квадратни метра. м. що се отнася до ремонта, тогава скъп, дизайнерски интериорв този случай няма да повлияе на броя на продажбите. Затова ви препоръчвам да не се притеснявате скъпи ремонти. Достатъчно е да се изпълни минималното изискване: стаята трябва да е чиста, суха, подредена, с добра вентилация. Освен това пожарната санитарна службапоставят свои собствени изисквания в помещенията, така че ще трябва да спазвате всички стандарти (вентилация, условия за съхранение на стоки и т.н.).

Формат на магазина

Преди да започнете да прилагате този бизнесидея, трябва да вземете решение за формата на магазина, като изберете подходящата посока. Строителните материали се продават по различни начини. Те се продават в малки търговски обекти, в сергии на строителни пазари или бази, в супермаркети или в теснопрофилни, специализирани точки за продажба.

1. Малък железарски магазин. Общата площ на този магазин е от 20-50 кв. м. Естествено, в такава стая е невъзможно да се постави голям асортимент от стоки, така че е по-добре да се съсредоточите върху едно нещо. Например, можете да търгувате с боя или тапети, гипсокартон или подови настилки.
2. големи магазини с обща площоколо 150-200 кв. м. В такава стая вече е възможно да се постави малък асортимент от стоки. Можете да търгувате едновременно с няколко вида строителни материали. Това може да бъде същата боя, тапет, лепило, паркет, плочки, тръби и много други. Всичко зависи от конкуренцията и търсенето на продукта. Трябва да анализирате тези нюанси, преди да вземете решение за асортимента на вашия магазин за хардуер.
3. Изграждане на супермаркети. Площта на тези обекти е от 1000 кв. м. В такива магазини на клиентите се дава възможност да изберат всичко необходимо за строителство и ремонт на едно място. Голям асортимент, изгодни цени и промоции привличат голям брой хора, така че този бизнес формат се счита за най-успешния. Единственият минус е голямата финансова инвестиция. Отнема много пари, за да отворите строителен супермаркет, следователно, като правило, има няколко собственици на такива точки наведнъж.
4. Магазин-склад. Този бизнес формат се състои в това, че се отдават под наем две отделни помещения. Първият е склад, където се съхранява основната част от стоките. А вторият отдел е търговска площадка за купувачи, където цялата гама от продукти е изложена в малки количества. Този бизнес формат е доста печеливш, защото не е нужно да оборудвате голям търговски зал, да наемате много персонал. 2-3 продавачи, няколко товарачи и охранители ще са напълно достатъчни.

Оборудване за складове за строителни материали

Не е необходимо специално скъпо оборудване за магазина. Следователно този артикул няма да бъде финансово твърде скъп за вас.

Необходимо оборудване за магазин за железария

• Витрини и стелажи за излагане на стоки;
• Шкафове със стъклени врати;
• Търговски мрежи за окачване на стоки по стените;
• Маса за опаковане;
• Оборудвано място за касиер и продавач (маса, столове, касов апарат);
• Пазарски колички и кошници.

Асортимент на железария

Както бе споменато по-горе, асортиментът зависи от района на магазина. Ето защо, на първо място, решете формата на вашия търговски обект и след това пристъпете към покупката на стоки за продажба.

Стандартни продуктови групи за хардуерен магазин:

• Тапет и лепило. Ако продавате този продукт, тогава асортиментът трябва да бъде достатъчно голям, както се казва, за всеки вкус. Днес разнообразието от тапети е приятно приятно, можете да избирате от хартиени, винилни, миещи и оригинални тапети от плат.
• Сухи строителни смеси (пясък, цимент, гипс);
• Бои и лакове (за външни и вътрешни работи);
• Непълни покрития (плочки, ламинат, плочки, линолеум, мокет, паркет);
• ВиК (мивки, тоалетни, душ кабини, хидробокси, кранове, смесители, мебели за баня и много други);
• Врати (вътрешни, входни, от материали - дървени, стъклени или икономичен вариантот фазер);
• Електрическо оборудване (осветителни тела, лампи, полилеи, осветителни тела, проводници, светодиоди);
• Строителни инструменти.

По принцип на голяма площ може да се постави широка гама от стоки. Ако територията на магазина е малка, дайте предпочитание на продажбата на определена група стоки.

Доставчици

За всеки предприемач намирането на доставчици е много отговорна задача. В крайна сметка цената на едро на стоките, нейното качество и печалбата от бизнеса зависят от това.

Да намеря добри доставчициМожете да го направите във вашия град или онлайн. Повечето печеливш вариант- това е сътрудничество с производители на строителни материали и директно закупуване на стоки.

нает персонал

Броят на продажбите и съответно печалбата ще зависят от работата на служителите в магазина. Ето защо намирането на опитни и отговорни служители е много важен въпрос.

Продавачът трябва да разполага с цялата информация за продукта, да може да комуникира с клиентите, умело и ненатрапчиво да предлага съдействието си при избора на продукт. Желателно е всеки отдел да има собствен продавач-консултант, компетентен в тази област на знания.

Заплатите на служителите трябва да бъдат стимулиращи, а не фиксирани. Така ще се предпазите от мързеливи хора, които просто ходят на работа. служител, заплатакоето зависи от обема на продажбите, ще работи многократно повече.

Подобни видеа

Колко струва да отворите магазин за хардуер?

Както показва практиката на опитни предприемачи, отварянето на малка строителна сергия с площ до 50 квадратни метра ще ви струва 400-500 хиляди рубли. Малка част от тази сума ще бъде изразходвана за наемане на помещенията, а основната част за закупуване на стоки. Средно надценката върху строителните материали е 20-30%, което не е толкова много. Освен това се изисква и заплати на служителите, закупуване на нова партида стоки и плащане на данъци. В резултат на това нетната печалба на първите етапи е минимална. Следователно отварянето на малък магазин за хардуер е изгодно само ако стоките са закупени от ниски цении възможност за измама над 30%. В противен случай няма смисъл да търгувате със строителни материали.

За да отворите строителен супермаркет, се нуждаете от доста голяма сума пари от 3 милиона рубли или повече. Но въпреки доста солидните инвестиции, изплащането на магазина е доста бързо. Следователно, ако имате пари, тогава инвестирането им в строителния бизнес е доста изгодно.

Рекламна кампания

Отварянето на магазин за хардуер не е най-важното нещо, важно е да привлечете купувачи в магазина. Как да го направя?

Привличането на клиенти е важен нюанс, без които няма да видите печалба. Затова не пестете от реклама, наемете компетентни специалисти в тази област и резултатът няма да закъснее.

• Реклама в града. Плакати, банери, обяви, листовки, всичко това привлича вниманието на хората. Затова използвайте всякакви методи за промоция.
• Интернет реклама. Създайте уеб сайт за вашия железопътен магазин, където ще бъде налична цялата информация за асортимента, телефони за връзка и адрес, както и възможност за закупуване на стоки през Интернет.

• Капиталови инвестиции: 800 000 рубли,
• Среден месечен приход: 450 000 рубли,
• Нетна печалба: 65 414 рубли,
• Изплащане: 12,3 месеца!

 

Според проучване, проведено от ABARUS Market Research, руският пазар на дребно на строителни материали в сравнение със западния пазар е в ранен етап на развитие. В същото време годишният темп на растеж е 20%. През 2007 г. обемът на пазара на дребно за стоки за дома и ремонт в Русия е над $14 млрд. През 2011 г. обемът на пазара възлиза на около $17 млрд., а до 2020 г. обемът на пазара ще бъде около $30-35 млрд. (мнение на експерти).

Около 80-90% от строителния пазар се падат от големи мрежови компании (както руски, така и чуждестранни), а останалата част от пазара е разделена помежду си от единични магазини, малки търговски вериги(регионално). Като се има предвид фактът, че руски пазарняколко нови чуждестранни играчи планират да влязат и като се вземат предвид плановете за разширяване на съществуващите федерални вериги, пазарният дял на "единичните магазини" ще намалее.

Във връзка с горното малките магазини не могат да се конкурират с федералните търговци на дребно нито по цени, нито по асортимент от предлагани продукти.

Но ако искате да започнете бизнес в сегмента за търговия на дребно със строителни материали, можете да опитате да отворите малък търговски обект във формат „У дома“.

В от този типМагазинът има следните предимства:

1. Възможност за отваряне на магазин в район, където федералните мрежи няма да влизат поради невъзможността за получаване на големи обороти.
2. Специална гама от продукти и индивидуален подходна купувача.

1. Организация на търговията на дребно със строителни материали

1.1. стая

Помещението, в което се планира откриване на магазин за хардуер в квартален формат, трябва да отговаря на следните критерии:

• Площ 30-50 кв.м.
• Помещението трябва да се намира в жилищен район, на пешеходно разстояние за купувачи.
• Липса на други магазини за строителни материали в непосредствена близост.

1.2. Оборудване

Изборът на оборудване може да се подхожда доста свободно, така че за да се намалят разходите за закупуване на оборудване, част от стелажите и рафтовете за стоки могат да бъдат направени ръчно, а част от оборудването може да бъде закупено втора ръка

1.3. Персонал

Магазинът трябва да работи 7 дни в седмицата, работно време от 9.00 до 20.00 часа за тези цели, необходимо е да има 2 продавачи в щата. (работа на смени, две след две)

1.4. Обхват

По време на ремонт често се случва да няма достатъчно лепило за тапета, острието на металната ножовка се счупи, няма достатъчно карамфили, лепилото се изгуби някъде, съседът взе отвертката и не я върна. Купувачът не се интересува да отиде в строителния хипермаркет за такива малки неща, той е готов да купи всичко това близо до къщата, дори на по-висока цена, във връзка с това всичко това трябва да бъде представено в асортимент.

Приблизителен асортимент на магазина:

• Разходни материализа инструменти
• Монтажно лепило
• Лепило за тапети
• Пирон, дюбели, болтове и др.
• Строителни инструменти
• друг свързан продукт.

За оптимална производителностасортиментът от продавани продукти трябва да бъде около 300 артикула.

1.5. Доставчици

Изборът на доставчици трябва да се прави от фирми на едро, работещи в региона. Тези компании сами се занимават с доставка на продукти до магазина, при дългосрочна работа с тях е възможно да се осигури отлагане на плащането.

Попълването на инвентара и асортимента трябва да се извършва на седмична база.

2. Предпроектни проучвания

2.1. Капиталови разходи за отваряне

За поддържане на асортимент и непрекъсната търговия складова наличносттрябва да са поне два месечни приходи (в изкупни цени), а оптималният баланс е 2,5-3 месечни приходи.

2.2. Приходи

Приходите от малък (до 50 кв.м.) магазин за хардуер във формат "У дома", разположен в гъсто населен жилищен район, с добре подбран асортимент, както и при липса на конкуренти в близко разстояние , е около 400-500 тр. на месец.

За изчисления на възвръщаемостта и рентабилността размерът на месечните приходи беше 400 хиляди рубли.

2.3. Себестойна цена

Надценката върху продадените продукти е 50-80%, в зависимост от продукта, за изчисления е взета средна надценка от 60%

2.4. Общи разходи

2.5. Изчисляване на рентабилността на магазин за строителни материали

2.6. Изчисляване на възвръщаемостта

3. Организационни моменти

3.1. Организационна форма

Оптималната правна форма е индивидуален предприемач.

3.2. Данъчна система

Нашият читател Влад Петров ни изпрати своя разказ за това как се развива бизнес на едросвързани с продажба на строителни материали и почва. Даваме му микрофон.

Историята започва през 2013 г. Мислех непрекъснато за всякакви бизнес идеи, въпреки че по това време работех във фабрика. Явно книгите на Робърт Кийосаки имаха много силен ефект върху мен. Нямах намерение да се отказвам, опитах се различни проекти, но всичко това не беше сериозно, бързо ми омръзна и отново преминах към търсене на нова „тайна на успеха“.

Тези идеи седяха в главата ми, от време на време ги обсъждах с различни познати. Следващата ми идея беше да се занимавам с интериорна декорация – да наемам майстори и да приемам поръчки. Въпреки че никога не съм се занимавал с тази област - просто смятах, че тази идея е разбираема, което означава, че е по-лесно да я приложим.

И някак си срещнах моя приятел, когото не бях виждал от няколко месеца. Говорихме за това-онова и аз му предложих да се захване с такъв бизнес. Той ми каза, че самият той всъщност не си е представял този процес и не е искал да се занимава с него. Но вместо това ми предложи да се заема с камиони, което прави самият той.

Знаех, че носи някаква земя, но никога не го попитах каква е. Тук той очерта в общи линиидейности и предложиха да се присъединят. Не се реших веднага на такава стъпка, но идеята ми потъна в душата.

Първоначално започнах да се свързвам с такъв бизнес в свободното си време – вечер пусках обяви в интернет на безплатни табла и се обаждах на строителни фирми от DoubleGis.

със сигурност, големи парис такъв подход не би могло да дойде - за да печелите пари правилно, трябва да се потопите правилно в дейности. Ето защо, след известно време, аз отново се потопих в рутината на фабриката, изоставих търсенето на клиенти и работих върху набраздените.

Прочетох правилните думи в няколко книги от различни бизнес треньори: докато човек отчаяно не трябва да печели пари, той няма да си мръдне пръста на пръста. Не знам как е на никого, но това беше само моят случай.

Все още не можах да намеря момиче, с което бих искал да строя сериозна връзка- Запознах се отдясно и отляво - на улицата, в паркове и общи компании, но всичко не се получи, дори и да се спукате. Но един прекрасен ден все пак намерих такова момиче и щях да се оженя.

Но заплатата в завода определено няма да е достатъчна, за да осигури прехраната на семейството. Затова се обадих на приятел и попитах дали предложението му е валидно. Той каза да. И така започна нов етапв живота ми.

Започнахме работа през зимата, всеки ден идвах в апартамента, който приятелят ми нае, обаждах се на клиенти, пусках обяви, понякога, преодолявайки страха, излизах на строителни обекти, разговарях с бригадири, излизах при доставчици.

Първите два месеца, разбира се, бяха трудни - имаше много обаждания, малко смисъл, аз, като правило, чух едно и също нещо - „обаждане обратно през пролетта“ или „изпращане на търговска оферта до пощата“ .

Е, това не беше причина да се отказвам – поставих си за цел да работя тук поне половин година, за да мога да говоря за нещо. И наистина не исках да се връщам във фабриката.

По-близо до февруари ситуацията започна да се подобрява - потече първият тънък поток от клиенти. За февруари вече спечелих 26 хиляди рубли- повече, отколкото в завода. „Е, не е лошо за зимен месец“, помислих си аз. О, щях да знам какво ще се случи през март...

Март се оказа горещ - приложения се изсипаха като от рог на изобилието - хората ми отговориха търговски оферти, викаха по реклами, някои дори си купиха нещо в движение - по време на първото ми обаждане до тях.

Когато в края на март изчислих колко печеля, цифрата се оказа интересна - 111 хиляди. 7 пъти повече, отколкото в завода - не е лошо, нали?

Разбира се, не всички месеци бяха толкова успешни, но все пак средният ми доход се увеличи 4 пъти спрямо миналата година - и това е само началото. Приятно усещане, когато дълго преговарях, уреждах цената с всички и накрая колите с пясък летят до строежа по цял ден.

Анализирайки една година от моята работа в такъв бизнес, стигнах до извода, че основният метод за набиране на клиентска база са студените разговори. Конкуренцията в такъв бизнес не е лоша, така че директорите и доставчиците на компании рядко се обаждат по телефона и търсят кой ще им донесе натрошен камък - за тях вече се е наредила редица компании, готови да транспортират материали.

Обходите на строителни обекти също са много полезни - веднъж отидох на строителна площадка и разбрах от бригадира номера на заместник-директора на фирмата разработчик. Основно наемат помещения, рядко строят, така че не бих намерил такава фирма в указателя на строителните фирми. И само за този обект им донесохме около 1500 тона пясък с натрошен камък и извадихме 1000 куб.м пръст от тях с строителни отпадъци. Следователно заобикалянето не може да бъде пренебрегнато.

Рекламите обаче също не могат да бъдат отстъпени - не само има такива частни търговци, които носят повече от 5000 рубли от една транзакция, но строителни фирмивсе още се обаждат понякога. Това се случва, когато имат нужда от някакъв дефицитен продукт - използвани пътни плочи или почва, или когато обектът се намира далеч извън града и разликата в цените за доставка до този адрес може да бъде много голяма - има смисъл да се сравняват доставчици.

И така, според обявите намерих 3 големи клиенти, на единия бяха доставени около 800 тона пясък с трошен камък през годината, а на друга двойка бяха транспортирани пръст с трошен камък. Затова използвайте всички работни методи за намиране на клиенти и не отстъпвайте нищо.

Не толкова отдавна ми хрумна мисълта – защо да не помогнем на другите и да помогнем на хората да печелят точно като мен?