Отворено на строителния пазар. Как да печелите пари от продажба на строителни продукти на трети страни

Отваряне на собствен магазин строителни материалиможе да изглежда лесно и не изискващо големи инвестициибизнес. Но дали наистина е така?

В Екатеринбург на този моментима повече от 100 магазина за строителни материали. Сред тях има както малки високоспециализирани магазини, така и големи хипермаркети, заемащи хиляди квадратни метри и разполагащи с огромна гама от продукти. И така, как се откроявате на този пазар?

Този бизнес план е предназначен за откриване на малък магазин за строителни материали в центъра на новопостроения жилищен комплекс "Каменни ручей". Стратегията за развитие на магазина ви позволява да спестите от привличане на клиенти, отговаряйки на най-важните изисквания на съвременната пазарна среда: гъвкавост и мобилност.

Разбира се, този бизнес не обещава да ви донесе милиони печалби, но е напълно възможно да имате стабилен доход от 100-150 хиляди рубли. Като предимства на този бизнес може да се отбележи, че основните инвестиции падат върху оборотния капитал. Тоест, ако е необходимо, можете бързо да освободите инвестираните средства.

Основното нещо е ясно да идентифицирате целевата аудитория и да се опитате да задоволите нейните нужди колкото е възможно повече при избора на асортимент от строителни материали.

Сума първоначална инвестицияе 893 600 рубли.

Максимален приход - 1 168 333 рубли

Време е да се достигне точката на безизходносте 4 месеца.

С рок ROIе на 13 месеца.

Максимална печалба- 147 800 рубли.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Всеки от нас, рано или късно, трябва да се справи с необходимостта от ремонт. И този въпрос става особено актуален след придобиването нов апартамент. Въпреки това, когато планират да започнат ремонт, малко собственици на жилища разбират колко труден е процесът за тях. За по-бързото завършване на ремонта е необходимо да се осигури непрекъснато снабдяване с материали. И тъй като не винаги има време и възможност да отидете до големи хипермаркети, малък магазин за строителни материали, разположен наблизо, ще ви бъде полезен.

Основната идея за отваряне на магазин за строителни материали "ByStroyka" е да се отвори малък магазин за строителни материали в район, който се застроява активно. Откриването на магазина е предвидено за момента, в който ще бъде предадено жилището, а собствениците на апартаментите ще започнат ремонт, като се започне от етапа на груба довършителни работи на помещенията.

"ByStroyka" се отваря за периода на заселване на собствениците на апартаменти в къщата. Веднага след като жилищният комплекс бъде зает, магазинът се премества в друг строящ се квартал. Срокът на работа на магазина на едно място е 3 години.

За да се реализира тази идея е необходимо да се сведат до минимум финансовите и времеви разходи за откриване на нов магазин. Например, ремонт на стая се извършва с минимална инвестицияв стил индустриален дизайн. Не изисква високо качество Декоративни материалии квалифицирани специалисти. Основното нещо е да го поддържате чист и сух. И като търговско оборудване се избират сгъваеми метални стелажи, които са лесни за транспортиране и инсталиране.

Асортимент от магазин за строителни материали

Асортиментът на магазина за строителни материали ще бъде насочен към всички етапи интериорна декорацияпомещения. Така магазинът задоволява нуждите както на тези, които искат да закупят всички необходими материали за ремонт на едно място, така и на тези, които просто не са готови да пътуват далеч, за да закупят липсващите части.

По-голямата част от асортимента ще бъде изложена на търговския етаж. Купувачите също ще могат да разгледат каталозите на доставчиците, за които можете да направите поръчка. Сред доставчиците има както чуждестранни, така и местни производители.

Приблизителен списък на стоките:

1. Строителни смеси: мазилка, шпакловка, изравняващи смеси;
2. лепило за плочки;
3. Гипсокартонни листове;
4. Саморазливни подове;
5. Бои;
6. PVC тръби;
7. металопластични тръби;
8. Полипропиленови проводници;
9. Строителни инструменти;
10. Електрически стоки;
11. Тапети;
12. Керамични плочки и др.

Поради ограничения размер и малките наличности, магазинът за строителни материали ByStroyka може бързо да се адаптира към промените в търсенето на клиенти.

3. Описание на пазара

Трудността при отварянето на магазин за строителни материали е, че на пазара има много строителни хипермаркети и фирми за търговия на дребно, които предлагат огромна гама от продукти. Големите мрежи покриват всички етапи на строителство и ремонт - от началото на разработката до фин финалпомещения. Освен това е невъзможно да се конкурират с такива компании по цена поради огромната разлика в мащаба на дейностите.

Въпреки това е възможно да заемете своята ниша в този бизнес, ако изберете правилното място, обмислите внимателно асортимента на магазина, а също така внимателно организирате процеса на доставка на материали до крайния потребител.

Магазин за хардуер е най-добре да се отвори сред нови сгради и близо до транспортни възли. Местоположението на магазина ByStroyka е Екатеринбург, жилищен комплекс "Stone Ruchey". Срок на завършване на жилищния комплекс - IV тримесечие на 2015г. Адрес - ул. Шчербаков. Жилищният комплекс се състои от 4 къщи на 26 етажа. Общият брой на апартаментите е 904. Първите три етажа ще се използват като търговски площи.

Целевата аудитория на магазин ByStroyka са собствениците на апартаменти в жилищен комплекс Каменни ручей.

Основната цел на отварянето на магазина е да се улесни процеса на извършване на ремонт, както и да се осигури непрекъснато снабдяване с материали за целевите клиенти.

Основното предимство на магазина е, че се отваря на първи етаж или сутерен на нови сгради. С други думи, той е най-близкия магазин за хардуерза определената целева аудитория. Тоест магазинът няма да има конкуренти по отношение на местоположението.

Освен това, тъй като магазинът е близо, няма нужда клиентите да се запасяват със стоки. Възможно е да се изчисли необходимата сумаматериал за всеки етап от работа и поръчайте предварително. Това позволява на клиентите намаляване на разходите за доставка.

SWOT анализ

Силни страни на проекта	Уязвимости на проекта
Местоположение; Качество на обслужване; Обхват; Възможност за промяна на асортимента от продукти, гъвкаво реагиране на търсенето; Непосредствена близост до крайния потребител; Продажба на асортимент на склад и по поръчка.	Малък склад; Липса на големи отстъпки на едро от доставчици поради малки обеми на продукция.
Възможности и перспективи	Заплахи от външната среда
Заселването на района ще осигури повишаване на нивото на търсене; След пълно уреждане магазинът се премества в друга строяща се зона.	Повишаване на цените на суровини и материали; Неуспехи при доставката на материали.

Поради факта че модерен пазарнедвижимите имоти са нестабилни, магазинът за строителни материали трябва да бъде гъвкав във всеки смисъл. Магазинът ByStroyka отговаря на изискванията за мобилност: лесно се адаптираме към промените в търсенето от купувача и променяме местоположението, като се фокусираме върху целевата аудитория.

4. Продажби и маркетинг

Основните принципи на работа на компанията са гъвкавост и мобилност.

Гъвкавостта ви позволява бързо да се адаптирате към промените в търсенето от страна на купувача, както и да улавяте аудитория с различни доходи.

Мобилността ви позволява да бъдете в непосредствена близост до целевия клиент.

Тази бизнес стратегия е неконкурентна, тъй като няма нужда да чакате, докато клиентът намери нашата компания. Ние сами намираме клиента и го предоставяме комфортни условиясътрудничество.

Важно е магазинът за строителни материали да има ярък знак. Знакът трябва да бъде разположен на фасадата на сградата, а също така да се вижда ясно отстрани на пътя при движение във всяка посока. Цената на знака е 60 000 рубли.

За да целевата аудиториянаучили за откриването на магазина, се предполага, че ще разпространява листовки вътре в ж.к. Листовката предоставя 10% отстъпка при първата ви покупка.

След това не е необходимо допълнително участие, тъй като клиентът получава достатъчен брой ползи от сътрудничеството: няма нужда от доставка, удобно местоположение, качествено обслужване, относително ниски цени.

5. Производствен план

6. Организационна структура

Минимален персонал - 7 човека:

1. Директор;
2. Мениджър по закупуване;
3. Касиер счетоводител;
4. 2 продавачи - касиери;
5. 2 продавачи консултанти.

Касиерът и продавачът работят по двойки и са едновременно на търговския зал. Те могат да се заменят един друг на работното място по време на периоди на активни продажби.

Отговорности на продавач консултант:

1. Осигуряване на качествена помощ на клиентите при избора на материали;
2. Генериране на поръчки за материали;
3. Получаване на стоки до склада;
4. Подредете стоките по рафтовете на търговския обект;
5. Следете промените в търсенето, участвайте във формирането на асортимента от стоки на склад (заедно с мениджъра по покупките).

Отговорности на търговския служител:

1. Предоставяне на стоки на клиенти, приемане на плащане, издаване на касови бележки;
2. Работа с касов апарат и програмата 1C;
3. Организиране на връщания и замяна;
4. Следи за съответствието на наличността на стоки в склада и в програмата;
5. Ако е необходимо, заменете или частично поемете задълженията на продавач асистент.

Обемът на продажбите пряко зависи от качеството на работа на служителите на търговския обект. В крайна сметка те са тези, които установяват контакт с крайния потребител. Следователно продавачите трябва да са добре запознати с продуктовата гама, да имат представа за технически спецификацииматериали, да могат да продават свързани продукти. Те трябва да бъдат приятелски настроени и общителни, устойчиви на стрес и находчиви, имат нужда от способността бързо да разрешават конфликтни ситуации.

Работният график на продавачите е 2 работни дни / 2 почивни дни. Работно време - от 9.00 до 22.00 часа. Заплата - 20 000 рубли + бонус (1% от приходите)

Също така веднъж месечно се извършва инвентаризация на склада, в която участват всички служители на търговския зала. Инвентаризацията се извършва в неработно време и се заплаща отделно - 250 рубли на час.

Отговорности на мениджъра по покупки:

1. Търсене на доставчици, сключване на договори;
2. Обслужване на големи клиенти: от поръчка до доставка;
3. Формиране на асортимента от стоки (заедно с продавача);
4. Изготвяне на логистична верига и търсене на транспортна фирма;
5. Проучване конкурентен пазар, търсене на възможности за разширяване на асортимента;
6. Формиране на ценова стратегия (съвместно с директора).

Мениджърът по покупките трябва да бъде предприемчив служител, който ежедневно изследва пазара и търси възможности за намаляване на разходите за закупуване на материали. Той трябва бързо да намери възможности за печелившо сътрудничество с търговци на едро и дистрибутори и да поддържа по-нататъшни взаимоотношения.

Работният график на мениджъра по покупки е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: от 9.00 - 19.00 часа. Заплата - 25 000 рубли + бонус (1,5% от приходите).

Отговорности на счетоводителя:

1. организация счетоводствокомпании;
2. Своевременно отчитане;
3. Управление на касиери;
4. Контрол на инвентара;
5. Изпълнение на заповеди на директора.

Счетоводителят трябва да бъде внимателен и взискателен човек, който структурира и поддържа реда на целия документооборот на компанията. Той също така трябва редовно да следи промените в законодателството и да намира начини за намаляване на разходите в областта на задължителните плащания.

Графикът на работа на счетоводителя е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: 9.00 - 18.00 часа. Заплата - 25 000 рубли.

Отговорности на директора:

1. Управлявайте служителите на магазина
2. Разработване на стратегия за развитие на компанията;
3. Разгледайте пазара на недвижими имоти, както и потърсете възможности за разширяване на компанията;
4. предписват длъжностни характеристикисистематизират работата на всички служители;
5. Сменете служителите, ако е необходимо;
6. Анализ на дейността на фирмата, разработване на мерки за подобряване качеството на търговията.

В нашия магазин собственикът е управителят на магазина. Той контролира целия процес на магазина от сключването на споразумение с доставчиците до доставката на стоките до крайния потребител. Но неговите задължения включват не само осигуряване на безпроблемната работа на магазина, но и търсене на по-нататъшни пътища за развитие. Първо, той трябва внимателно да проследи промените в търсенето, в зависимост от това на какъв етап на ремонт се намират по-голямата част от купувачите. На второ място, той трябва да търси възможности за преместване на магазина в друг строящ се квартал, след като жилищният комплекс, на който се намира магазинът в момента, е напълно зает. Тоест магазинът трябва да има време да се движи преди момента, в който приходите паднат под разходите.

Тъй като собственият бизнес може да се сравни с дете, работният график на собственика не е ограничен. Основната задача е винаги да сте наясно как вътрешни променипромени в бизнеса и външния пазар. Заплатата на собственика зависи от печалбите на магазина, както и от решението за разпределение на печалбата.

Общата заплата на месец (с изключение на бонусите) - 130 000 рубли.

7. Финансов план

Инвестиционни разходи

Приходи и разходи

Доходът на хардуерния магазин се изчислява въз основа на размера на потенциалния пазар.

Обемът на потенциалния пазар е равен на броя на апартаментите в жилищния комплекс. 20% от собствениците на апартаменти се купуват изключително в строителни хипермаркети, съответно само 80% от потенциалните купувачи ще посетят нашия магазин. От тях 50% са активни клиенти, които редовно поръчват и купуват обратно необходими материали. Честотата на покупките варира от 4 до 8 пъти месечно. Други 30% правят покупки 2 до 4 пъти месечно. Останалите 20% от клиентите посещават магазина само при необходимост, честотата на посещенията им е 1-2 пъти месечно.

Също така, не забравяйте, че средният ремонт на апартамент продължава от 6 месеца до 1 година. Тоест през този конкретен период отделен клиент прави активни покупки.

Среден чекв железария 5 хиляди рубли.

Въз основа на това изчисляваме прогнозните приходи.

Размер на пазара и потенциал за приходи
Общ брой потенциални купувачи
Размерът на целевия пазар на редовни клиенти, от които:
правете покупки 4-8 пъти месечно
правете покупки 2-4 пъти месечно
правете покупки 1-2 пъти месечно
Среден чек, триене.
Среден приход на месец, руб.	1 168 333
Приходи на месец за първоначалния период (първите 6 месеца), руб.	584 166,5

Пълното заселване в нови сгради става в рамките на 3 години от въвеждането на къщи в експлоатация. Но промяната в активността на клиентите има следната тенденция: през първите шест месеца приходите нарастват плавно до 500 000 рубли, тъй като собствениците на апартаменти тепърва започват да ремонтни работи. След около 8 месеца - година магазинът достига максималните си приходи. През този период има активно заселване на ж.к. Почти всеки апартамент се ремонтира на различни етапи на завършване. Това ниво се поддържа година и половина, след което сетълментът приключва, а приходите рязко падат.

Надценката върху строителните материали варира от 40-70%. Да вземем средна надценка от 50%. Следователно средният приход минус цената на материалите ще бъде 194 722 рубли. А максималният приход минус цената на материалите ще бъде 389 450 рубли.

Помислете за структурата на постоянните разходи:

Структура на разходите за строителни магазини
Помещения под наем
Месечна заплата за служителите
Данъци + социални вноски
Газела под наем за месец
Комуникационни услуги
Комунални плащания

Търсенето на строителни материали е стабилно и не се очакват промени в този сегмент. В компетентна организациятърговия, правилен избордоставчици, местоположение, избор на асортимент, магазинът ще донесе добра печалба.

Търговията със строителни материали процъфтява. Постоянното търсене на строителни материали прави бизнеса с продажбата им обещаващ, въпреки нарастването на предлагането (вижте "").

Търговия със строителни материали се извършва на различни нива: продават се от големи специализирани строителни супермаркети, средни магазини, щандове на базари и други многолюдни места. Обикновено търговските обекти с такава специализация могат да бъдат разделени на четири групи:

• Малки магазини или павилиони до 100 кв. м, асортимент - 10-20 позиции.
• Магазини от 150-200 кв. м площ, с частичен ремонт. Асортиментът на такива магазини включва 40-70 артикула, те могат да предложат 1000-2000 разновидности на стоки.
• Големи магазини (500-1000 кв. м.) с добър дизайни склад за стоки (200-2000 кв.м.). Асортиментът на такива магазини включва 70-100 артикула и 10 000-15 000 артикула
• Складови магазини с обща площ 2 500 кв. м. От 15 до 30 продуктови групи и 200-1000 артикула на склад. Понякога такива магазини имат "шоурум", където се демонстрират мостри от предлаганите стоки.

Според мащаба на търговията печалбите могат да варират от стотици до десетки хиляди долари на месец. Продавачите отбелязват високата рентабилност на този бизнес и възможността за получаване на много добра печалба, ако бизнесът е правилно създаден.

Икономическа осъществимост на бизнеса

Печалбата на магазин за строителни материали зависи от оборота и бизнесменът ще трябва да реши основния въпрос: какъв магазин би искал да види и на какво може да разчита в действителност.

Началният капитал за магазин за строителни материали е около $10-15 хил. за всеки 100 кв.м. м площ. Според заключенията на пазарни експерти и собственици на магазини функционирането на малките магазини е икономически неосъществимо.

Например, месечният оборот на 100-метров магазин е 6 000-7 000 долара със средна надценка от 25%. След като се уреди с доставчиците, предприемачът има 1500-2000 долара, от които все още трябва да плащате данъци, да плащате заплати и т.н. Следователно нетната печалба просто не остава.

Цената на 200 кв. m при авансово плащане за стоките ще изискват $ 50-60 хил. Месечният оборот на такъв магазин ще бъде 25-30 хил. долара, а нетната печалба ще бъде 1 500-2 000 $. 1000 квадратни метра. m ще осигури 300 хиляди долара оборот. Месечен оборот на правилния рекламна промоцияще бъде около 100 хиляди долара, нетна печалба - най-малко 5000 долара.

Разрешения за отваряне

Първата стъпка в организацията на магазина ще бъде държавната регистрация на избраната икономическа и правна форма на предприятието. В повечето случаи се избира една от двете опции - LLC или IP. IP е по-подходящ за малък магазин с един собственик. За по-голям бизнес с няколко основатели е по-правилно да регистрирате LLC.

Можете да изберете система за данъчно облагане в зависимост от местното законодателство, специфично за конкретен регион. Най-удобният ще бъде UTII (единен данък върху условния доход), който е типичен за търговците на дребно в повечето руски региони.

При липса на UTII, USN (опростена система за данъчно облагане) е най-приемлива. Госкомстат трябва да предостави уведомление за присвояването на кода OKVED на вашето предприятие.

За да отворите магазин, имате нужда от разрешения:

• местна градска администрация.
• Търговска камара.
• Санитарно-епидемиологични станции.
• Пожарна инспекция.
• Държавна пътна инспекция (за одобрение за паркиране).

Избор на местоположение на магазина

Критериите за избор на място за магазин са стандартни с някои особености:

• Близост на магистрали и човешки потоци.
• Зони за ново строителство.
• Голям строителен пазар.
• Близост до свързани магазини, но не и дубликати.
• Градска индустриална зона с минимални наемни цени.
• Нежилищен фонд (в противен случай пожарникарите няма да позволят наем).
• Задължително безплатно паркиране пред магазина.
• Удобни автомобилни (за голям магазин - ж.п.) входове.
• Съответствие Изисквания на SESи противопожарна защита.

Разбира се, за предпочитане е да имате собствена стая. Но, при липса на такъв, под наем също е подходящ. Когато договаряте условията на наема, попитайте дали е възможно да закупите помещението след време. Тъй като нещата вървят добре, това е много удобен начинкупуват търговски площи.

Магазинно оборудване

Търговското оборудване за магазин за железария включва следните артикули:

• Едностранни стелажи с закрепване към стени.
• Двустранни стелажи за поставяне в търговски зала.
• Стъклени витрини за дребни предмети.
• Витрини гишета за определени отдели.
• Търговски мрежи за определени видовестоки.
• Крепежни елементи за поставяне на стоки на стената.
• Маса за опаковане.
• Касов апарат (евентуално няколко.
• Колички и кошници за клиенти.

Продуктовата гама

Асортиментът на магазина трябва да се формира, като се вземат предвид:

• Подова площ на магазина.
• Наличност на определени групи продукти в магазините на конкурентите.
• Нуждите на търсенето на местния пазар.

Във всеки случай асортиментът трябва да бъде възможно най-разнообразен. Съвременният купувач има възможност да избере магазин, така че във всеки случай е невъзможно да изоставате от конкурентите. Допълнителна възможност за увеличаване на оборота от продажби в случай на недостиг на място може да бъде търговията с каталози по поръчка.

Типични продуктови групи за магазин за хардуер

Лакове и бои. Групата ще включва бои за всякакъв вид работа, импрегнации, грундове, лакове, покрития за различни материали.

Тапети от възможно най-широка гама: хартия, плат, ситопечат, за боядисване, с възможност за оцветяване в бъдеще, цветни, обикновени. Групата ще включва и цялата гама лепило за тапети. Сухи строителни смеси, пясък и цимент.

Плочки плочки, вносни и домашни, подови, стенни, различни размерии текстури. Лепило за плочки, фуги, всичко за рязане, изравняване и полагане на плочки.

ВиК: душ кабини, вани, мивки, тоалетни. Различни ВиК аксесоари: кранове, гофри, тръби, кранове, душ стойки и др. Необходими са и рафтове, огледала, мебели за баня, закачалки, сапунерки и др.

Подови настилки: дъска, паркет, мокет, ламинат, линолеум, корк и бамбук. Покривни материали: метални керемиди, шисти и др. Врати: входни, интериорни, пластмасови, стъклени, дървени, MDF. Елитно и евтино.

Електрическо оборудване: полилеи, лампи, осветителни тела, светодиоди, проводници, ключове, удължители и др. Строителните инструменти ще включват ролки, четки, шпатули и т.н. Тази група ще включва и електрически инструменти: бормашини, перфоратори, шлайфмашини, шлайфмашини, прободни триони , и т.н. Ако има свободно място, можете да предложите градинска техника и селска мебел

Избор на доставчик

Не бива да се ограничавате до доставчици, разположени във вашия град - доставките от съседни градове често се оказват по-изгодни, а доставчикът често поема транспортни разходи за големи обеми доставки.

Използвайте интернет, за да изберете доставчици. Най-удобни доставчици са тези, които дават стока (или част от нея) за продажба с последващо сетълмент или известно забавяне на сетълмента.

Персонал на магазина

Служителите на магазина трябва да са добре запознати с асортимента и да са готови да посъветват клиента по всеки въпрос. Всеки отдел трябва да има поне един консултант, който е добре запознат с продуктовата група на отдела.

Мениджърът може да бъде опитен специалист, който познава добре тази област. Асортиментът, взаимоотношенията с доставчиците и управлението на персонала на магазина зависят от мениджъра. Освен продавачи ще са необходими касиери, управители на складове, чистачки и товарачи.

Броят на служителите се определя от размера на магазина. По-добре е да се изгради възнаграждение на принципите на стимулите: заплата и бонус в зависимост от продаденото количество и качеството на работата.

Икономика на магазин за строителни материали

Размерът на първоначалната инвестиция в бизнеса зависи от мащаба на магазина. Според прегледите на предприемачи с опит в организирането на магазини от този профил, търговска площ от 100 кв. m представлява около 300-400 хиляди рубли инвестиции.

Както беше отбелязано по-рано, отварянето на малък магазин има смисъл само ако е възможно. търговски маржзначително по-висока от 30% и възможността за доставка на стоки за продажба. В този случай размерът на наема за помещенията също е важен: той трябва да бъде минимален за достатъчна рентабилност.

Ето някои икономически данни за организацията и функционирането на магазин с площ от около 200 кв. м.

• Общо отваряне струва от 1500 хиляди рубли.
• От тях оборотен капитал 700 хиляди рубли.
• Месечният оборот на магазина е 900 хиляди рубли.
• Нетна печалба 60 хиляди рубли.
• Срок на изплащане 25 месеца.

Промоция на магазин за строителни материали

Този вид бизнес е силно конкурентен, така че насърчаването на дейностите трябва да бъде внимателно обмислено.

До отварянето на магазина трябва да се проведе рекламна кампания в местните медии. Рекламните плакати, стримери по градските улици трябва не само да съобщават датата на отваряне на магазина, но и да носят информация за неговите предимства, намаления, характеристики на асортимента и т.н.

Магазинът трябва да има уебсайт в Интернет. Не пестете от ярък, информативен сайт, който отразява всички аспекти на магазина. Редовните актуализации на уебсайта са задължителни.

Много ефективно е сътрудничеството с ремонтни и строителни организации и отделни екипи. Има смисъл да се разработи специална система от отстъпки за тях, за да се стимулира привличането на нови клиенти.

Днешната ни статия е за това как да отворите магазин за строителни материали от нулата. Ще научите колко печеливша е тази бизнес сфера и как да постигнете бърз успех в предприемачеството.

Всяка година броят на новите сгради нараства бързо. Отзад кратко времеима много нови масиви и жилищни райони. За строителството, разбира се, ще ви трябва голямо разнообразие от материали, така че можем да заключим, че бизнесът с продажба на строителни материали е печеливш и обещаващ бизнес.

Предимства и недостатъци на строителния бизнес

• Голямо търсене на стоки. Насладете се на строителните материали в голямо търсеневъв всеки регион на страната. Популярността им се дължи на факта, че човек строи или ремонтира нещо през целия си живот. За това той се нуждае от материали, така че търсенето на този продукт не само не пада, но и расте всяка година. Ето защо, ако искате да инвестирате пари изгодно, тогава строителният бизнес ще ви осигури стабилен доходи високи печалби.
• Продуктовата гама. Ако вярвате на статистиката, тогава отварянето на малък магазин за хардуер е безнадеждно начинание, обречено на провал. Работата е там, че конкуренцията в строителния бизнес е доста сериозна. Трябва да се борите за клиенти с големи строителни хипермаркети, които предлагат широка гама от стоки и изгодни цени. Следователно, за да се заинтересуват посетителите, е необходимо да се осигури голямо разнообразиестоки или определяне на формата на магазина, например за продажба на определен продукт в голям асортимент.
• Допълнителни услуги. Не забравяйте, че можете да спечелите не само от продажбата на стоки, но и чрез предоставяне на допълнителни услуги на клиентите. Например, не всички купувачи имат възможност самостоятелно да доставят покупките си до местоназначението си, а строителните материали са доста голям продукт. Следователно е необходимо да се организира услуга за доставка. Можете да спечелите добри пари, като предоставите тази услуга.

Магазин за строителни материали: бизнес план

Избраната бизнес идея се нуждае от компетентно изпълнение. Добре написан бизнес план ще ви помогне в това.

Бизнес планът трябва да очертае рентабилността на идеята, срока на изплащане и очакваната печалба от бизнеса. Както вече беше посочено по-горе, цената за отваряне на магазин за хардуер зависи от региона и обема на продажбите. Трудно е да се определи точната сума, но си струва да се отбележи, че е малко вероятно да отворите магазин за хардуер от нулата. Единственият вариант е да намерите инвеститор, който да е готов да финансира вашия проект. Но да намерите богат човек, който вярва в успеха на вашата идея, е доста трудно, така че можете да разчитате на този вариант само ако сте специалист в тази област на знанието.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Ако е необходимо начален капиталтрябва да отворите бизнес, след което можете спокойно да продължите да регистрирате дейностите си.

На първо място, струва си да вземете решение за съществената форма на дейност. Можете да изберете една от двете опции: регистрирайте се като индивидуален предприемачили намерени субект– Общество с ограничена отговорност. Когато избирате форма на дейност, вземете предвид размера на инвестицията. Ако планирате да отворите малък магазин за хардуер, можете спокойно да се регистрирате като индивидуален предприемач. В случай на организация голям бизнес, отваряйки хипермаркет или верига строителни магазини, ще трябва да регистрирате юридическо лице (LLC).

След като сте решили формата на дейност, трябва да изберете подходящата OKVED кодове. Най-удобният вариант е да плащате единен данък върху условния доход.

Изисква се също така да се получат разрешения за дейности от СЕС, пожарната, градската администрация, Търговската камара и дори удостоверение от КАТ (в случай на паркиране на територията на магазина).

Събиране и обработка на всички задължителни документитова е доста трудоемък процес. Ако не сте запознат правни тънкостиповерете този въпрос на опитен адвокат.

Подобни видеа

Местоположение и наем

От правилния избор на местоположението на магазина ще зависи пряко неговата печалба. Ето защо е много важно да изберете изгодно място в града. Изберете места с много хора с голям трафик. Желателно е да няма конкуренти наблизо.

Достатъчно изгодни места за отваряне на магазин за хардуер са районите на нови сгради, строителния пазар и индустриалната зона на града.

Няма специални условия за помещенията на магазина. Основното е, че е в нежилищен фонд. В близост до магазина също е желателно да се оборудват паркинг и удобни пътища за достъп за товарене и разтоварване на стоки.

В зависимост от обема на продажбите изберете правилната зона за вашия магазин. Както беше обсъдено по-горе, малките магазини са нерентабилни, така че площта на помещенията трябва да бъде най-малко 200 квадратни метра. м. Що се отнася до ремонта, скъпият, дизайнерски интериор в този случай няма да повлияе на броя на продажбите. Затова препоръчвам да не се занимавате със скъпи ремонти. Достатъчно е да се изпълни минималното изискване: стаята трябва да е чиста, суха, подредена, с добра вентилация. Освен това пожарната санитарна службапоставят свои собствени изисквания в помещенията, така че ще трябва да спазвате всички стандарти (вентилация, условия за съхранение на стоки и т.н.).

Формат на магазина

Преди да започнете да прилагате този бизнесидея, трябва да вземете решение за формата на магазина, като изберете подходящата посока. Строителните материали се продават по различни начини. Те се продават в малки търговски обекти, в сергии на строителни пазари или бази, в супермаркети или в теснопрофилни, специализирани точки за продажба.

1. Малък железарски магазин. Общата площ на този магазин е от 20-50 кв. м. Естествено, в такава стая е невъзможно да се постави голям асортимент от стоки, така че е по-добре да се съсредоточите върху едно нещо. Например, можете да търгувате боя или тапети, гипсокартон или подова настилка.
2. Големи магазини с обща площ около 150-200 кв. м. В такава стая вече е възможно да се постави малък асортимент от стоки. Можете да търгувате едновременно с няколко вида строителни материали. Това може да бъде същата боя, тапет, лепило, паркет, плочки, тръби и много други. Всичко зависи от конкуренцията и търсенето на продукта. Трябва да анализирате тези нюанси, преди да вземете решение за асортимента на вашия магазин за хардуер.
3. Изграждане на супермаркети. Площта на тези обекти е от 1000 кв. м. В такива магазини на клиентите се дава възможност да изберат всичко необходимо за строителство и ремонт на едно място. Голям асортимент, изгодни цени и промоции привличат голям брой хора, така че този бизнес формат се счита за най-успешния. Единственият минус е голямата финансова инвестиция. Отнема много пари, за да отворите строителен супермаркет, следователно, като правило, има няколко собственици на такива точки наведнъж.
4. Магазин-склад. Този бизнес формат се състои в това, че се отдават под наем две отделни помещения. Първият е склад, където се съхранява основната част от стоките. А вторият отдел е търговска площадка за купувачи, където цялата гама от продукти е изложена в малки количества. Този бизнес формат е доста печеливш, защото не е нужно да оборудвате голям търговски зал, да наемате много персонал. 2-3 продавачи, няколко товарачи и охранители ще са напълно достатъчни.

Оборудване за складове за строителни материали

Не е необходимо специално скъпо оборудване за магазина. Следователно този артикул няма да бъде финансово твърде скъп за вас.

Необходимо оборудване за магазин за железария

• Витрини и стелажи за излагане на стоки;
• Шкафове със стъклени врати;
• Търговски мрежи за окачване на стоки по стените;
• Маса за опаковане;
• Оборудвано място за касиер и продавач (маса, столове, касов апарат);
• Пазарски колички и кошници.

Асортимент на железария

Както бе споменато по-горе, асортиментът зависи от района на магазина. Ето защо, на първо място, решете формата на вашия търговски обект и след това пристъпете към покупката на стоки за продажба.

Стандартни продуктови групи за хардуерен магазин:

• Тапет и лепило. Ако продавате този продукт, тогава асортиментът трябва да бъде достатъчно голям, както се казва, за всеки вкус. Днес разнообразието от тапети е приятно приятно, можете да избирате от хартиени, винилни, миещи и оригинални тапети от плат.
• Суха строителни смеси(пясък, цимент, гипс);
• Бои и лакове (за външни и вътрешни работи);
• Непълни покрития (плочки, ламинат, плочки, линолеум, мокет, паркет);
• ВиК (мивки, тоалетни, душ кабини, хидробокси, кранове, смесители, мебели за баня и много други);
• Врати (вътрешни, входни, от материали - дървени, стъклени или икономичен вариант от фибропласт);
• Електрическо оборудване (осветителни тела, лампи, полилеи, осветителни тела, проводници, светодиоди);
• Строителни инструменти.

По принцип на голяма площ може да се постави широка гама от стоки. Ако територията на магазина е малка, дайте предпочитание на продажбата на определена група стоки.

Доставчици

За всеки предприемач намирането на доставчици е много отговорна задача. В крайна сметка цената на едро на стоките, нейното качество и печалбата от бизнеса зависят от това.

Можете да намерите добри доставчици във вашия град или чрез интернет. Повечето печеливш вариант- това е сътрудничество с производители на строителни материали и директно закупуване на стоки.

нает персонал

Броят на продажбите и съответно печалбата ще зависят от работата на служителите в магазина. Ето защо намирането на опитни и отговорни служители е много важен въпрос.

Продавачът трябва да разполага с цялата информация за продукта, да може да комуникира с клиентите, умело и ненатрапчиво да предлага съдействието си при избора на продукт. Желателно е всеки отдел да има свой продавач-консултант, компетентен в тази област на знания.

Заплатите на служителите трябва да бъдат стимулиращи, а не фиксирани. Така ще се предпазите от мързеливи хора, които просто ходят на работа. Служител, чиято заплата зависи от обема на продажбите, ще работи многократно повече.

Подобни видеа

Колко струва да отворите магазин за хардуер?

Както показва практиката на опитни предприемачи, отварянето на малка строителна сергия с площ до 50 квадратни метра ще ви струва 400-500 хиляди рубли. Малка част от тази сума ще бъде изразходвана за наемане на помещенията, а основната част за закупуване на стоки. Средно надценката върху строителните материали е 20-30%, което не е толкова много. Освен това се изисква и заплати на служителите, закупуване на нова партида стоки и плащане на данъци. В резултат на това нетната печалба на първите етапи е минимална. Следователно отварянето на малък магазин за хардуер е изгодно само ако стоките са закупени на ниски цени и възможност за измама повече от 30%. В противен случай няма смисъл да търгувате със строителни материали.

За да отворите строителен супермаркет, се нуждаете от доста голяма сума пари от 3 милиона рубли или повече. Но въпреки доста солидните инвестиции, изплащането на магазина е доста бързо. Следователно, ако имате пари, тогава инвестирането им в строителния бизнес е доста изгодно.

Рекламна кампания

Отварянето на магазин за хардуер не е най-важното нещо, важно е да привлечете купувачи в магазина. Как да го направя?

Привличането на клиенти е важен нюанс, без които няма да видите печалба. Затова не пестете от реклама, наемете компетентни специалисти в тази област и резултатът няма да закъснее.

• Реклама в града. Плакати, банери, обяви, листовки, всичко това привлича вниманието на хората. Затова използвайте всякакви методи за промоция.
• Интернет реклама. Създайте уеб сайт за вашия железопътен магазин, където ще бъде налична цялата информация за асортимента, телефони за връзка и адрес, както и възможност за закупуване на стоки през Интернет.

Мислите по темата как да отворите магазин за хардуер и какво е необходимо за това? Такъв бизнес може да се направи печеливш, ако се обмислят всички детайли.

♦ Капиталови инвестиции – 2 500 000 рубли
♦ Изплащане – 10−18 месеца

Поговорката „Моят дом е моят замък не губи своята актуалност“.

Но всяка крепост трябва да бъде ремонтирана, укрепена още повече. И за това се нуждаете от строителни материали.

Според статистиката руснаците ремонтират манастира си на всеки 5-7 години.

Разбира се, това са средни цифри, защото някой прелепва тапета на всеки три години и пребоядисва подовете, докато някой живее спокойно 20 години и не страда от липса на ремонт.

И все пак има доста хора, които имат нужда от строителни материали у нас, което би трябвало да насърчи бизнесмените да питат.

Този стартъп не може да се нарече евтин: необходима е прилична сума за наем, оборудване и първа покупка, а конкуренцията в определения сектор е доста висока.

Но магазин за хардуер може лесно да стане печеливш, ако обмислите всички детайли.

Какъв вид железария може да се отвори?

Ако решите да правите бизнес със строителни материали, тогава трябва да вземете решение за концепцията на бъдещия магазин.

В зависимост от обхвата те се разделят на:

1. Високо специализирана.
   Например, продавате само подови настилки или решавате, че боята е най-добрият бизнес за правене.
   Тъй като имате тесен профил, гамата от продукти в една категория трябва да е невероятна.
   Високоспециализирани магазини за хардуер могат да бъдат отворени от бизнесмени, които нямат много пари за наем и оборудване, тъй като такъв пазар не се нуждае от големи площи.
2. Широк профил.
   Тоест във вашия магазин можете да закупите всякакви строителни материали, от малки карамфили до естествени паркетна дъска.
   За да отворите такъв бизнес, трябва да имате милиони начален капитал.

В зависимост от размера строителните магазини могат да бъдат разделени на четири условни групи:

1. Малки търговски павилиони (до 100 квадрата), които не изискват специално оборудване. Асортиментът в такива магазини има 10-20 позиции.
2. Стандартни хардуерни магазини (100-200 квадрата) с по-широк продуктова линия(30-50 позиции) и хубав ремонт, защото това е един от начините за привличане на сериозни клиенти.
3. Големи магазини за хардуер (200-500 квадрата) с асортимент от 50-100 артикула.
4. Изграждане на супермаркети. Това са истински гиганти, които са разположени на площ от поне 500 квадрата, с огромни складовеи други зони на обслужване.
   Тук можете да закупите всичко, включително строително оборудване, защото диапазонът тук започва от 100 артикула.

Трудности, пред които може да се сблъска някой, който реши да отвори магазин за хардуер

Строителният бизнес е доста сложен, защото трябва кратки сроковенаучете се да навигирате сред голям асортимент от стоки, намерете най-добрите доставчици, която да предлага материали и оборудване с оптимално съотношение цена-качество, да ръководи работата на значителен персонал и др.

И дори това не са всички трудности, с които може да се сблъска някой, който реши да отвори магазин за хардуер.

Подводните камъни на строителния бизнес изглеждат така:

1. Високо ниво на конкуренция.
   Ще трябва да се конкурирате не само с малки магазини, които продават определена гама от стоки, но и със строителни бази и хипермаркети, където можете да си купите всичко, което пожелаете.
   Помислете внимателно за конкурентните предимства, за да се откроите от другите магазини.
   Вие също трябва да се погрижите за рекламната компания, като използвате всички ресурси (медии, интернет, презентации, външна реклама), за да информирате възможно най-много хора за отварянето на вашия строителен пазар.
2. Ценова политика.
   На не много опитни предприемачи изглежда, че ако повишите цените, можете бързо да възстановите капиталовите инвестиции.
   Това по същество е грешен подход, защото клиентите бързо ще отидат при вашите конкуренти, които са по-евтини.
   Втората грешка е да се определят твърде ниски цени, опитвайки се да печелите пари от големи обороти на материали.
   Този подход е друг бърз път към разрухата.
   Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените си с 1-2%.
3. Обхват.
   Един от основните проблеми на всеки бизнес е да формира правилния асортимент от стоки, като се вземат предвид вкусовете на потенциалния му купувач.
   Дори ако имате теснопрофилен пазар, например, продавате подови настилки, трябва да изберете правилни възгледиот това покритие, най-висококачествените марки, най-много Красиви цветове, за да се избегне продажбата на некачествени стоки.
   В същото време трябва да задоволите нуждите на клиенти с различни доходи: както богати, така и бедни.

Как да отворите магазин за хардуер: работа с доставчици

Интересен факт за строителството:
В 522 микрорайон на Харков, според плана, те трябваше да построят блок жилищни сградитака че от въздуха да образуват буквите на СССР. Въпреки това, след изграждането три буквиС и вертикалната лента на буквата P бяха направени промени в плана. В резултат на това тези къщи вече могат да се видят като числото 666.

Днес има много производители на строителни материали на вътрешния и външния пазар.

Трябва да избирате доставчици въз основа на концепцията на вашия магазин.

Например, ако искате да продавате само висококачествени и скъпи материаликоито богатите купувачи могат да си позволят, след това вземете за продажба италиански, немски, френски, финландски и други европейски строителни материали.

Ако вашата целева аудитория е по-малко заможен контингент, тогава можете да работите с китайски и местни производители.

Основният проблем за тези, които искат да отворят магазин за хардуер, е възможността да намерят доставчици, от които стоките могат да бъдат взети за продажба, като плащат след продажбата им, вместо първоначално да купуват материали.

Доставчиците, разбира се, не са много доволни от това, така че много от тях ще ви предложат такъв компромис: като купите продукта веднага, можете да спечелите много повече от него, като зададете марж от 50-70%, докато вземете продуктът за продажба, можете да спечелите само 30% повече от цената на покупката на материали.

Решете сами кой вариант ви подхожда.

Опитните собственици на пазари за строителни материали препоръчват използването на смесен метод за работа с доставчици: купете веднага, вземете някои за продажба.

Как да отворите магазин за хардуер: календарен план

При стартиране на стартиране е много важно да не отлагате изпълнението на етапите.

Ако сте успели да отворите магазин за хардуер две години след възникването на вашата идея, тогава числата, посочени в бизнес плана, губят своята актуалност.

Ако имате достатъчно пари за изпълнение на проекта и сте готови да контролирате всеки от етапите, тогава можете да отворите магазин за хардуер след шест месеца.

сцена	януари	фев	март	апр	Може	юни
Регистрация и др
Отдаване под наем и ремонт
Търговски софтуер
Търсене на персонал
Формиране на асортимента
Реклама
Отваряне

Какво е необходимо, за да отворите магазин за хардуер?

Ако решите да правите този вид бизнес, тогава трябва да започнете с.

Колкото по-подробно опишете всички етапи на стартиране на стартиране (регистрация, оборудване на помещенията, персонал, асортимент, доставчици и т.н.), толкова по-конкретно е вашето финансови изчисления, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за строителни материали от нулата.

Регистрация

Независимо от размера на пазара, можете да се регистрирате както като индивидуален предприемач, така и като LLC.

Но с метода на данъчно облагане е по-трудно.

Тъй като не е лесно да отворите магазин за хардуер на 50 квадрата (ако не говорим за теснопрофилни търговски павилиони), тогава най-подходящата форма на данъчно облагане за вас е опростената данъчна система.

OKVED код за производство на магазини на дребнобои, обков и други строителни материали - 52,46.

Освен това трябва да сте регистрирани в Пенсионния фонд и Здравната каса.

В допълнение към процедурите за регистрация, ще ви е необходимо заключението на пожарната служба и Роспотребнадзор, че помещенията на вашия магазин отговарят на всички техни изисквания.

Местоположение

Изборът на място за магазин за хардуер е доста трудна задача.

Центърът на града, макар и атрактивен от гледна точка на голям трафик, не е подходящ за вас, защото:

• цените на наемите тук са твърде високи;
• трудно е да се намери достатъчно голяма стая (поне 100 квадратни метра) с удобен вход (за разтоварване на стоки без проблеми) и голям паркинг;
• Твърде малко свободни места за отдаване под наем.

Покрайнините също имат своите предимства, като ниски наеми, но не всички клиенти ще искат да отидат толкова далеч, за да купуват строителни материали и оборудване.

От вас ще купуват само тези, които се нуждаят от много строителни материали, и то на ниски цени.

Идеалното място за отваряне на магазин за хардуер са спалните зони, за да сте по-близо до потенциалните си клиенти.

Основното е, че наблизо няма други железарски магазини, пазари и хипермаркети.

стая

Вече беше казано, че магазинът за строителни материали се нуждае от доста голяма стая, най-малко 100 квадратни метра.

По-малките площи са подходящи само за високоспециализирани пазари, продаващи, например, строителни инструменти, или бои, или тапети и др.

Ако решите да отворите малка супермаркет, след това стая от 100-150 квадрата - най-добрият вариантс цел разполагане на търговски обект, склад, офис и санитарен възел в него.

Сериозни довършителни работи в магазина не са необходими.

Вашите клиенти няма да се интересуват много от цвета на стените или качеството на подовата настилка.

Изключението е магазин за хардуер, фокусиран върху богати клиенти, например, продаващ френски тапети или италиански водопровод.

Но това, за което трябва да се погрижите непременно, е системата за вентилация и климатизация.

Ще трябва да инвестирате от 350 000 рубли в ремонт и оборудване на магазин за строителни материали.

Оборудване

Въпреки спецификата на продаваните стоки, магазинът за хардуер не изисква закупуване на някакъв вид супер скъпо и рядко оборудване.

Достатъчно е да закупите стандартни стелажи, рафтове, подиуми, щандове, за да представите продукта си на купувача възможно най-изгодно.

Фокусирайте се върху спецификата на продукта, например торбите с цимент могат да бъдат поставени директно на пода, тротоарни плочи- на подиума, изграждайки красива пирамида от него, но за продажба на тапети се нуждаете от отделен багажник.

Всички хардуерни магазини имат нужда от това търговски софтуер(изчисленията са много условни, тъй като броят на стелажи, витрини и други неща зависи от размера на вашия пазар):

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	250 000 рубли.
Метални стелажи за стена	35 000
Двустранен рафт	35 000
Затворени стъклени витрини	30 000
Витрина брояч	20 000
модни подиуми	10 000
Касов апарат	10 000
Компютър с принтер	25 000
Друго	85 000

Персонал

За да функционира нормално хардуерният магазин, ще ви трябва мениджър / администратор, двама продавачи, товарач, чистач, счетоводител.

За бизнеса е по-добре, ако магазинът за хардуер е отворен седем дни в седмицата, така че е най-добре да наемете 4 продавачи (двама на смяна).

Чистачка може да идва всеки ден (с изключение на Слънцето) за няколко часа - все пак е трудно да се постигне перфектна чистота в железарски магазин.

Мениджърът или администраторът може да работи по стандартен график, например от пн. - до пт. от 9.00 до 18.00 часа.

За да не наемате отделен счетоводител, можете да сключите споразумение с аутсорсинг компания.

Наемайте мъже като продавачи, защото купувачите вярват, че мъжете са по-добри в строителните материали от жените.

	Кол-во	Заплата (в рубли)	Общо (в рубли)
Обща сума:			133 000 рубли
Мениджър	1	25 000	25 000
Продавач	4	17 000	68 000
Товарач	2	10 000	20 000
Чистачка	1	8 000	8 000
касиер счетоводител	1	12 000	12 000

Колко струва да отворите магазин за хардуер?

Отварянето и поддържането на хардуерни магазини изисква големи капиталови инвестиции, така че този бизнес не е за всеки.

Стартирането на стартиране изисква поне един и половина милион рубли.

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	1 600 000 рубли
Регистрация	20 000
Ремонт в магазина и оборудване на помещенията	350 000
Търговски софтуер	250 000
Покупка на стоки (купуваме част от стоките веднага, вземаме някои за продажба)	800 000
Реклама	50 000
Допълнителни разходи	130 000

Умният ход би бил да се формира финансов планвключително наем, заплати на персонала, данъци и други разходи за първите три месеца, докато имате достатъчно клиенти, за да покриете необходимите месечни разходи.

Имате нужда от поне 300 000 рубли на месец, за да поддържате магазин за хардуер.

Тоест, възнамерявайки да отворите магазин за хардуер, трябва да имате капитал от 2,5 милиона рубли.

И това предполага, че сте насочени към сравнително малък магазин за строителни материали: 100-150 квадрата.

Ако целта ви е хипермаркет, където можете да закупите всякакви стоки за ремонт и строителни работи, тогава споменатата сума се увеличава няколко пъти и възлиза на десетки милиони рубли.

За тези, които сериозно обмислят стартирането на този стартъп,

Следното видео също ще бъде полезно:

Възможна печалба от магазин за железария?

Експертите оценяват рентабилността на този бизнес на 17%, което е много добър показател.

Средната надценка за продукт е 50%, което ще ви позволи да спечелите поне два пъти сумата, изразходвана за покупката.

Недостатъците на този бизнес включват неговата сезонност: върховете на продажбите падат през втората половина на март - първата половина на май и - първите два месеца на есента.

През лятото продажбите падат с 25-30%, а през зимата - с 50%.

Това означава, че в най-печелившите месеци трябва да направите паричен резерв, за да оцелеете в неблагоприятния период.

Популярни строителни магазини малки размери(около 100 квадрата) с широка клиентска база наемете касиер вечер на 20 000-40 000 рубли.

С такива показатели размерът на месечните приходи ще бъде 600 хиляди - 1 милион 200 хиляди рубли.

Нетната печалба след изплащане на заплати, наеми, данъци, покупки и други разходи ще остане при вас от 200 хиляди рубли. - до 800 хиляди рубли.

Напълно възможно е да се направи самостоятелен магазин за строителни материали за 10-18 месеца работа.

Ако не разбирате напълно дори след изучаване на теоретичната база, как да отворя магазин за хардуери какво да направите, така че да носи добра печалба, тогава може би трябва да погледнете друг стартъп или да привлечете партньор, който е добре запознат със строителния бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Проучванията на пазара на строителния бизнес показват, че дори въпреки известна рецесия в икономиката, строителният пазар нараства всяка година с 15-20%. Това означава, че строителните материали са в нарастващо търсене.

Изготвяне на бизнес план

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, трябва да съставите компетентен бизнес план, за да разберете размера на бъдещите инвестиции. И така, ще изготвим бизнес план за магазин за хардуер.

Предстоящи разходи за отваряне:

• оборудване от 80 хиляди рубли;
• документи от 10 хиляди рубли;
• плащане на наем за първия и последния месец от 60 хиляди рубли;
• покупка на стоки от 600 хиляди рубли.

Така че е ясно, че първоначалните разходи ще бъдат от 750 хиляди рубли. Освен това има месечни разходи:

• заплата на служителите от 50 хиляди рубли на месец;
• наем на помещения за магазин от 30 хиляди рубли на месец;
• данъци от 10 хиляди рубли на месец (в зависимост от формата на собственост);
• реклама от 20 хиляди рубли на месец.

Месечните разходи ще бъдат най-малко 110 хиляди рубли.

Когато задавате надценка за продукт, трябва да вземете предвид цените на конкурентите и да се уверите, че вашите цени са от полза за купувачите. По правило маржът е около 45-65%.

Като се има предвид маржът, печалбата трябва да бъде най-малко 450 хиляди рубли на месец. Но имайте предвид, че през първите месеци потокът от клиенти ще бъде малък - те все още не ви познават. Но с добра реклама и благоприятна ценова политика потокът от клиенти ще расте стабилно. Изплащането на магазина трябва да се очаква не по-рано от една година успешна работа.

Избор на помещения

Правилното място за местоположението на магазина е поне половината от успеха.

Ето защо, за да отворите магазин за строителни материали от нулата, трябва да знаете основните критерии, върху които трябва да се съсредоточите при избора на местоположението на бъдещия магазин.

Отличен избор ще бъде районът на нови сгради. Струва си да се обърне внимание на липсата на конкуренти наблизо, но в същото време място в близост до строителния пазар ще бъде добро място. Наличието на паркинг в непосредствена близост до магазина значително ще увеличи популярността ви сред клиентите, тъй като строителните материали често имат значително тегло. Следователно е необходим не само паркинг, но и добри пътища за достъп за преминаване на големи превозни средства. добро мястоще се превърне в място в непосредствените предградия, до големи търговски центрове.

Прочетете също: Продажба на дрехи онлайн: откъде да започнете, как да намерите доставчик

Няма специфични изисквания към помещението за железария.Единственото условие е извеждането на помещенията от жилищния фонд. Желателно е площта на стаята да бъде най-малко 150 квадратни метра, защото по-малък магазин вероятно ще стане нерентабилен.

Специални инвестиции в ремонт на помещения за продажба на строителни материали няма да изискват. Достатъчно е стаята да отговаря на основното санитарни изискваниябеше суха и чиста.

Необходима документация

За законността на всеки бизнес е необходимо да завършите всички разрешителни. Най-важният въпрос е въпросът за регистрацията на собственост.

Можете да регистрирате индивидуално предприемачество (IP) или юридическо лице - дружество с ограничена отговорност (LLC).

Изборът ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава индивидуален предприемач ще бъде достатъчен, а ако планирате да отворите строителен хипермаркет или дори верига от магазини, тогава е по-добре да изберете LLC.

След като сте избрали формата на собственост, трябва да изберете кода на общоруската класификация на видовете икономическа дейност(OKVED). За магазин за железария OKVED трябва да изберете от раздел 47.52 - търговия на дребно с хардуер, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини. Там можете да изберете един или повече кодове, които отговарят на спецификата на вашия магазин.

Избор на оборудване и закупуване на стоки

Какво оборудване да изберете и какво ви трябва, за да отворите магазин за хардуер? Ако форматът на магазина е малък, тогава ще бъдат достатъчни евтини витрини, стелажи и рафтове.

Трябва да купувате стоки за вашия магазин, като се фокусирате върху основните групи стоки:

• тапети и лепило;
• сухи смеси;
• лакове и бои;
• подово покритие;
• водопровод;
• врати;
• строителен инструмент;
• електрическо оборудване.

Но ако вашият магазин е малък, по-добре е да изберете една от продуктовите групи и да я представите възможно най-широко.

Всъщност изборът на оборудване и продуктова гама директно зависи от формата на бъдещия магазин.

Реклама

Преди да отворите хардуерен магазин от нулата, трябва да помислите върху рекламна кампания. Струва си да отделите достатъчно пари, така че потенциалните клиенти да знаят за предстоящото отваряне, така че трябва да започнете да рекламирате вашия магазин за хардуер предварително, дори преди да се отвори.

Трябва предварително да помислите за програма за лоялност за редовни клиенти, да поръчате карти за отстъпки. Можете да подредите отварянето на магазина с безплатно разпространение на карти за лоялност, а по-късно да ги издавате след покупка за определена сума.