Kako ustanoviti lastno prodajno podjetje. Notarsko overitev dokumentov

Številni podjetniki začetniki se v začetni fazi ob registraciji dejavnosti soočajo s številnimi formalnimi težavami. LLC morate na primer odpreti sami, brez pomoči odvetnika. Ta postopek je preprost, a brez poznavanja predpisov je nekaterim izven moči. Trg pravnih storitev je trenutno dovolj razvit, da nudi strokovno pomoč na tem področju vsem. Ustvaril je tudi veliko priročnikov, ki vam povedo, kako odpreti LLC. Navodila po korakih, navedena v njih, so zelo priročna, vendar večina poslovneži raje zaupajte problem specializiranim podjetjem. Praviloma je to posledica želje po prihranku časa in izogibanju napakam v dokumentih.

OOO

Najprej morate opredeliti pravni status prihodnje podjetje. Odvisno je od več dejavnikov, to je najprej oblika davkov in računovodstva, oziroma vrste davkov, ki se plačujejo v proračune različnih ravni. Danes najpogostejša oblika trgovsko podjetje služi družbi z omejena odgovornost(OOO). V skladu z veljavno zakonodajo Ruske federacije je LLC pravno združenje, ki ga lahko organizirajo tako državljani (posamezniki) kot podjetja. Hkrati se zakonski delež razdeli med lastnike podjetij (ustanovitelje), od katerih vsak nosi gospodarsko odgovornost le v višini svojega vložka.

"Želim odpreti LLC!"

Preden začnete s tem težavnim postopkom, se bo koristno seznaniti z njim zakonodajnih aktov ki urejajo delo družbe v tem statusu. to je zvezni zakon"O družbah z omejeno odgovornostjo" št. FZ-14 z dne 8. februarja 1998 in 8. avgusta 2001 "O državni registraciji samostojnih podjetnikov in pravnih oseb". Po preučitvi teh dokumentov se bo veliko podjetnikov postavilo na vprašanje: "Koliko stane odpreti LLC z specializirano podjetje"Pri primerjavi stroškov se izkaže, da so zneski približno enaki. Kar pomaga odpreti LLC na ključ, dobiti pečat, statistične kode, odpreti tekoči račun, bo v povprečju stalo 20 tisoč rubljev. Poleg tega je ta cena povprečje za državo, od Moskve do Vladivostoka Ko poskušate samostojno odpreti LLC, je znesek stroškov lahko veliko višji, še posebej, če morate zaradi napak večkrat predložiti dokumente.

Kje lahko registriram podjetje

Odprite LLC v Moskvi ali Novosibirsku - izbere lahko samo lastnik. Postopek registracije, seznam dokumentov, zaporedje dejanj so enaki. Kraj registracije je odvisen le od pravnega naslova bodočega podjetja, zato se je treba obrniti na davčni urad na območju registracije. LLC v drugem mestu lahko preprosto odprete tako, da tam postavite proizvodno bazo ali najamete prostor za centralno pisarno. Mnogi podjetniki na ta način optimizirajo plačila davkov. Vendar zakon ne ureja števila organizirana podjetja, torej koliko odpreti LLC. V današnjem gospodarstvu se holdingi vse bolj uveljavljajo. Proizvodne dejavnosti izvaja ena organizacija, druga se ukvarja trgovina na drobno, tretji proizvaja veleprodajna dobava. Ta shema je koristna za podjetnike za optimizacijo davčne obremenitve.

Kako odpreti LLC: navodila po korakih

Glavna težava je pravilno izpolnjevanje velikega števila dokumentov, čeprav je po mnenju nekaterih podjetnikov to neke vrste šola za vse prihodnje dejavnosti. Na začetni stopnji se vsak sam odloči, kaj je zanj bolj donosno: plačati za rezultat ali ga doseči sam. Torej, če želite samostojno odpreti LLC, morate korak za korakom iti skozi naslednje korake.

Faza 1. Ime

Ni najtežji, ampak najbolj odgovoren prvi korak. Ustvarimo podjetje, postavimo njegove temelje. Najprej naslov. Lastnikova domišljija je omejena le z zakonodajo Ruske federacije, natančneje s členom 1473 civilnega zakonika, katerega vsak odstavek vsebuje posebno zahtevo za ime. Predpogoj je navedba oblike lastništva komercialno organizacijo(CJSC, LLC, JSC). Uporaba besede "Rusija" v imenu v različnih različicah je možna le s soglasjem vlade Ruske federacije, ki bo ocenila ne le obseg in dejavnosti podjetja, temveč številne parametre, ki niso povezani. za trgovino.

Prav tako se je treba spomniti, da obstaja polno ime podjetja in njegov skrajšani dvojnik. Za uporabo na pisemski glavi in interni predpisi kratka različica je dovolj, na primer Shmel LLC. Večina ustanovne dokumente potrebno navesti polna izvedba, na primer družba z omejeno odgovornostjo Shmel.

V začetni fazi je treba določiti tudi obseg podjetja. Število vrst je omejeno na 20. V skladu s tem se bodo izbrane kode OKVED pojavile v registracijskih dokumentih.

Faza 2. Ustanovitelji in kapital

Določi se število ustanoviteljev (lastnikov) podjetja. Glede na njihovo lastniško udeležbo in velikost prispevka, odobreni kapital. Število udeležencev je odvisno od tega, katero LLC odpreti. Lahko jih je od 1 do 50, odvisno od velikosti in obsega dejavnosti. Znesek denarnega ali nedenarnega vložka vsakega solastnika ni urejen, zakon določa le spodnjo mejo velikosti odobrenega (osnovnega) kapitala - 10 tisoč rubljev.

Delež se lahko vplača v denarju, sredstvih (premoženju), obratnih sredstvih. Hkrati so nedenarna sredstva nujno predmet neodvisne ocene. Na podlagi njegovih rezultatov se določi denarna vrednost, ki je višina prispevka. Če je lastnikov več, potem skupščina izbere direktorja, ki ni nujno član ustanoviteljev. Odlok o njegovem imenovanju in zapisnik seje sta dodatna dokumenta k statutu družbe.

Faza 3. Naslov

Ustvarjeno LLC mora imeti pravni naslov. Če ima eden od ustanoviteljev nestanovanjski prostor ali pisarno, ki je primeren za dejavnost podjetja, se lahko pojavi kot kraj stalne registracije. V primeru najema prostora boste potrebovali garancijski list od lastnika (najemodajalca) s potrdilom in najemno pogodbo, sestavljeno v potr predpisi oblika. Registracija LLC je možna na naslovu stalnega prebivališča direktorja (oz direktor). V tem primeru je priložena kopija potnega lista.

Faza 4. Listina

Oblikovanje statuta bodočega podjetja je zelo pomembno vprašanje. Ta dokument je podlaga za državno registracijo (registracijo) LLC kot pravna oseba. Statut podjetja mora vsebovati naslednja stališča:

Ime (polno in skrajšano).
Naslov (zakonsko obvezen, dejanski neobvezen).
Organi upravljanja, postopek odločanja, dokumentacija.
Statutarni (rezervni) sklad, sestava, velikost, postopek povečanja in zmanjšanja, prenos delnic na tretje osebe.
Sestava ustanoviteljev, postopek za vstop novih članov, izstop iz članstva družbe.

Listina je natisnjena v 2 izvodih, mora biti podpisana, oštevilčena, spenjana in overjena.

Faza 5. Sistem obdavčitve

Ta točka je zelo pomembna za finančne dejavnosti bodoče podjetje. Za delo je treba določiti davčni sistem. Davki in računovodstvo, vrste in postopki poročanja, pristojbine, ki jih mora podjetje plačati - vse to je odvisno od izbranega režima (USN, KSNO, UTII). Praviloma na tej fazi Za vzpostavitev celotnega sistema in njegovo optimizacijo je potreben posvet z glavnim računovodjo, če je že zaposlen, ali pa je potreben revizor specialist.

Zadnja točka pripravljalne faze je plačilo državne dajatve. Lahko ga naredite v kateri koli podružnici Sberbank, njegova velikost je danes 4 tisoč rubljev. Pred oddajo dokumentov je treba k njim priložiti originalno potrdilo o pologu sredstev.

Faza 6. Dokumenti

Naslednji korak pri registraciji podjetja je zbiranje paketa dokumentov in oddaja v obdelavo na davčni urad. Odvetniške pisarne in podjetja za zunanje izvajanje lahko podrobno razložijo, kako odpreti LLC. Navodila po korakih na tej stopnji predvidevajo zbiranje naslednjih dokumentov:

Listina podjetja (2 izvoda).
Sklep (dogovor) o ustanovitvi družbe, zapisnik skupščine (v primeru več ustanoviteljev).
Sestava lastnikov.
Prijavnica za izjavo registracija (v obrazcu P11001). Podpis je notarsko overjen.
Odredbe (navodila) o imenovanju glavnega računovodje in direktorja (generalnega) organizacije.
Jamstveno pismo pri najemu objekta - nosilca pravnega naslova.
Potrdilo o poplačilu sredstev za registracijo.
Izjava o veljavnem davčnem režimu, če se uporablja poenostavljeni davčni sistem.

Zgornje dokumente lahko brezplačno pripravite s to storitvijo.

Faza 7. Preverite

Zašite, potrjene dokumente je treba ponovno natančno pregledati. Če uslužbenec davčnega inšpektorata ugotovi napako, registracija podjetja ne bo izvedena. Vsa dela bo treba opraviti znova, plačana državna dajatev pa je nepovratna. Naslednja predložitev celotnega paketa dokumentov mora vsebovati novo potrdilo o nakazilu sredstev.

Ko odprete LLC prek specializirano podjetje revizija paketa dokumentov je brezplačna. V tem primeru se napake odpravijo na stroške družbe, s katero je sklenjena pogodba o opravljanju ustreznih pravnih storitev. Davčni inšpektor mora izdati potrdilo popoln seznam dokumente, prejete v obdelavo. Tam je naveden tudi datum prejema potrdil o registraciji, če ni vprašanj o predloženih dokumentih.

Faza 8. Prejem dokumentov

Uradni čas obdelave dokumentov je 5 dni (delovno). Po tem se mora prosilec obrniti na strokovnjaka in dobiti odločitev. V primeru zavrnitve registracije je razlog naveden v uradnem dokumentu. Postopek začnemo na novo, odpravimo pomanjkljivosti in ponovno rešimo vprašanje, kako odpreti LLC. Zgornja navodila po korakih vam bodo pomagala pri tem. S pozitivno odločitvijo se izdajo naslednji dokumenti:

pravna oseba (LLC).
Potrdilo (dodelitev TIN organizaciji) o davčni registraciji.
Listina, potrjena s strani davčnega urada.
Izvleček iz enotnega državnega registra pravnih oseb.

Faza 9. Registracija

Po registraciji pri lokalnem davčnem uradu mora biti LLC registrirana pri vseh ustreznih skladih in statističnem oddelku. Statistične kode, dodeljene po predstavitvi listine, posodobljeni izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb, TIN, PSRN, se uporabljajo za odprtje tekočega računa za podjetje. Trenutno deluje, tako da ni treba samostojno iti v zunajproračunska sredstva. Davčni urad mora izdati obvestilo o registraciji podjetja pri FSS, PF in zdravstveni blagajni. Če kateri od dokumentov manjka, boste morali sami obiskati ta oddelek. S seboj morate imeti vse dokumente, ki jih je izdal davčni urad, in potni list, ki dokazuje istovetnost prosilca.

Korak 10. Tiskanje

Lahko rečemo, da je bila registracija uspešna. Potrdila o registraciji v vseh neproračunskih skladih so bila prejeta, organizacija je registrirana kot davčni zavezanec, lahko nadaljujete do zadnje faze. Izdelamo pečat LLC. Danes je storitev zelo razširjena, ob stiku z ustrezno delavnico bo vsakemu podjetju na voljo več možnosti za uradne in okrogle pečate, da ne omenjamo dodatnih žigov. Poleg tega, če je ohranjen v strogem poslovnem slogu (ime, podatki, šifre podjetja), lahko pečati za interno uporabo vsebujejo logotip podjetja, ki daje prostor za domišljijo lastnika.

Faza 11. Računi

Kje odpreti račun za LLC? Za večino podjetnikov to vprašanje ni težko. Seveda morate z banko imeti partnerske odnose in poslovni odnos ki so zgrajene na zaupanju. V tem primeru ima veliko vlogo ugled. finančna institucija, njegov tehnično opremo, lokacijo najbližje pisarne (poslovalnice), servisnino za poravnavo, valutne in posebne račune.

Posebno pozornost je treba nameniti podpori strankam. Sodoben, priročen, hiter program, ki ga servisira tehnične storitve kozarec. Ustrezen strokovni nasvet bi morali imeti kadarkoli brez težav. Izbira kreditne institucije je trenutno precej velika, tako da ima vsaka na novo registrirana pravna oseba širok izbor. Zakonodaja Ruske federacije ne omejuje podjetij pri številu računov, zato se lahko, če se pojavi taka potreba, v različnih bankah odpre več enot za poravnavo ali posebne storitve.

Faza 12. Zadnji trenutek

Po odprtju enega ali več tekočih računov je treba v sedmih dneh (7 delovnih dni) posredovati vse podatke o tem davčnemu uradu in skladom. V primeru kršitve rokov do vladne agencije se lahko naložijo kazni. Če je novo podjetje pod vodstvom direktorja samostojno uspešno prestalo vse teste ruska zakonodaja in birokratske birokracije, ima velik razvojni potencial. Izkazalo se je, da samostojno odprete LLC, še vedno vam želimo uspeh pri vaših poklicnih dejavnostih!

Ustvarjanje katerega koli podjetja iz nič zahteva poznavanje določenih odtenkov. Ne morate samo izbrati vrste dejavnosti, s katerimi se bo ukvarjalo, ampak tudi razmisliti o številnih točkah, povezanih s pravno, fizično in ekonomsko varnostjo podjetja.

Glavne faze ustvarjanja podjetja

Če želite ustvariti svoje podjetje, morate začeti z naslednjimi koraki:

– tržna raziskava, analiza ponudbe in povpraševanja v panogi, v kateri bo delovala. To je potrebno vsaj zato, da bi razumeli, kako smotrno se je ukvarjati s to dejavnostjo ali pa je morda vredno izbrati smer z večjim dobičkom ali manj konkurence;

Naslednji korak bi moral biti študij zakonodajni okvir povezane z vašo izbrano industrijo. To pomeni seznanitev z vsemi pravnimi akti, ki urejajo to vrsto komercialne dejavnosti. Dejstvo je, da lahko zakon določa določene omejitve na tem področju. Na primer, morda boste morali pridobiti licenco ali druga dovoljenja;

- po študiju pravni vidiki treba kontaktirati usposobljen odvetnik ki lahko svetuje najustreznejšo organizacijsko-pravno obliko za to panogo (npr. družba z omejeno odgovornostjo ali zaprta delniška družba ipd.). Po tem bo specialist pripravil vse dokumente, potrebne za registracijo vašega podjetja. V večini primerov je najbolj priročna oblika družba z omejeno odgovornostjo, zato bomo o njej govorili v prihodnosti.

Tako je registracija končana, podjetje je ustanovljeno in lahko začne z dejavnostjo. Kaj bo naslednji korak?

Organizacijska struktura podjetja

Ne glede na to, kako se počutite glede administrativnega dela in birokracije, je naslednji korak odločitev organizacijska struktura podjetje, torej določiti svoje oddelke in oblikovati kadrovsko mizo, zagotoviti vsa potrebna delovna mesta strokovnjakov, ki so potrebna za to vrsto dejavnosti. Prav tako morate jasno navesti funkcionalne odgovornosti za vsako od teh pozicij.

Zelo pogosto se tem vprašanjem ne posveča dovolj pozornosti, vendar strokovnjaki še vedno priporočajo, da skrbno preučijo pravni okvir za izvajanje delovnih dejavnosti vseh zaposlenih v podjetju. Če je mogoče, se obrnite na strokovnjake, v skrajnih primerih lahko to storite sami, vendar se morate razviti opisi delovnih mest, kot tudi interni predpisi in drugi predpisi. Torej, če vaše podjetje načrtuje proizvodni oddelek, računovodstvo, prodajno službo itd., potem je treba za vsakega od njih izdelati ustrezno določilo, ki bi opisovalo ne le funkcije zaposlenih, temveč tudi postopek njihovega interakcijo z drugimi oddelki ter notranjo hierarhijo in vrstni red izmenjave informacij. Šele ko so vsi ti dokumenti razviti, lahko nadaljujete na naslednje faze ustvarjanja podjetja.

Varnostna vprašanja podjetja

Čeprav vaše podjetje šele začenja svojo pot in je še vedno neznano širši javnosti in zato ni zanimivo za napadalce ali kriminalne združbe, ki se ukvarjajo s prerazporeditvijo premoženja, to ne pomeni, da ne bi smeli skrbeti za varnost od vnaprej. V nasprotnem primeru tvegate, da boste v prihodnosti nepripravljeni na takšno situacijo.

Kdaj govorimo o varnosti podjetja je običajno mišljenih več vidikov hkrati, in sicer:

- fizični;

- gospodarski;

- pravni;

- informativne.

Najlažje je rešiti vprašanje fizične varnosti. To se nanaša na integriteto predmetov (opredmetenih sredstev) vašega podjetja. In za to obstaja varnostna služba. Poleg tega lahko uporabite storitve zasebne varnostne agencije ali ustvarite lastno varnostno službo. Seveda ima vsaka od teh možnosti svoje prednosti in slabosti.

Če na primer vaši zaposleni zagotavljajo fizično varovanje, to pomeni, da ste jih sami izbrali, kar pomeni, da jim lahko bolj ali manj zaupate, saj izpolnjujejo zahteve, ki ste jih postavili. Poleg tega je treba spomniti, da lahko strokovnjake svojega podjetja pošljete na pripravništvo, različna usposabljanja in seminarje, s čimer izboljšate njihovo kvalifikacijo. Res je, tudi to je nevarnost, saj boste za usposabljanje porabili svoj denar, po končanem usposabljanju pa lahko zaposleni zahteva napredovanje (kar pa bo pošteno) ali pa se odloči za odhod v drugo podjetje za višja plača.

Še en odtenek, povezan z lastno varnostno službo, je, da če ugotovite, da je bilo vaše premoženje poškodovano ali če zaznate krajo ali poškodovanje premoženja, lahko za svoje zaposlene uporabite le tiste ukrepe, ki jih določa delovni zakonik, in sicer: opomin, odpoved, odškodnina (ki se izvaja v omejenem znesku). Poleg tega lahko storilca privedete do kazenske odgovornosti le, če je krivda v celoti dokazana.

Če sklenete pogodbo z varnostno agencijo, potem bo glavna prednost tukaj dejstvo, da lahko v primeru kraje ali dejanj, ki povzročijo škodo na vaši lastnini, računate na večjo odškodnino. Če je do te težave prišlo zaradi malomarnega odnosa zaposlenih v agenciji do opravljanja svojih nalog, boste lahko od njih izterjali celotno škodo. Vendar je treba vnaprej določiti vse nianse: v pogodbi podrobno odražati tako predmete zaščite, kot dolžnosti stražarjev in režim zaščite. Če to ne bo storjeno pravočasno, bo kasneje težko dokazati krivdo zaposlenih v agenciji. V pogodbi je treba določiti tudi odgovornosti strank. Vendar pa najverjetneje ne bo incidentov, saj so zaposleni v varnostnih agencijah običajno vrhunski strokovnjaki, dobro usposobljeni in licencirani.

Ko govorimo o slabostih sodelovanja s takšnim podjetjem, je treba opozoriti, da se praviloma v takih primerih dežurni stražarji v vaših objektih pogosto menjajo. In to pomeni, da morate nenehno posodabljati nove ljudi. Včasih je to preprost postopek, a več kot imate lastnosti, težje ga boste poučiti. Zato bo treba razviti določen standardni postopek, ki temelji na pogojih pogodbe, da se poenostavi obveščanje.

Ne glede na to, kateri varnostni sistem izberete, ne pozabite, da ga je treba dopolniti z elektronskim varnostnim sistemom ali vsaj za začetek videonadzornim sistemom.

Kako zagotoviti gospodarska varnost? Če želite to narediti, morate povabiti strokovnjake, da izvedejo neodvisno revizijo. Poleg tega ne pozabite na notranji nadzor, ki bo pomagal preprečiti vsaj metodološke in aritmetične napake pri izračunih. Ob tem je seveda pomembno, da so vse ekonomske in finančne tehnologije, ki jih uporabljate, na pravnem področju.

Pravna varnost podjetja pomeni zmanjševanje gospodarskih in pravnih tveganj. To je zelo pomembno, ker samodejno ščiti vaše podjetje pred terjatvami davčnih in drugih regulativnih organov. Zato je tako pomembno najti kompetentne odvetnike, ki bodo branili interese podjetja na sodišču in na drugih instancah. Tako boste prepričani v legitimnost svojih stališč pri interakciji z dobavitelji in kupci ter regulativnimi organi. Odvetnik naj sodeluje pri razvoju pravne podlage za vse dokumente v vašem podjetju, vključno z različnimi pogodbami.

Kar zadeva informacijsko varnost, je povezana z uporabo sodobne programske opreme. Najprej se to seveda nanaša na zaščito vaših podatkov, vse današnje informacijske tehnologije so na visoki stopnji razvoja, pogosto pa vsi izračuni, predložitev davčnih in računovodskih izkazov, sklepanje pogodb - vse se izvaja v v elektronski obliki. Po drugi strani informacijska varnost vključuje vzpostavitev učinkovitega notranjega računalniškega omrežja in vzpostavitev komunikacijskega sistema. Če želite to narediti, potrebujete usposobljenega strokovnjaka (ali bolje, več), ki bo opravil takšno delo v vašem podjetju.

Informacijska, gospodarska in pravna varnost so tri komponente, ki so tesno povezane in zahtevajo pozornost nič manj kot fizično varovanje vaše lastnine. Zato je treba te sisteme nenehno izboljševati in razvijati.

MAVBS LPNRBOYS OBJOYOBEFUS U IDEAS. h LBLPK-FP NPNEOF Fshch ChDTKhZ RPOYNBEYSH, UFP PRSHCHFB HCE NOPZP, OBDPEMP TBVPFBFSH OB "DSDA" Y PYUEOSH IPYUEFUS PFLTSCHFSH UCHPE DEMP.

lBLPE OBRTBCHMEOYS ChSCHVTBFSH- FFP HCE IBCHYUIF PF RPMEFB ZHBOFBYY VHDHEEZP THLPCHPDYFEMS. oP LBLPK VSHCH VYOYEU FSHCHOE CHSHCHVTBM, FSHCH DPMTSEO RPNOYFSH OELPFPTSCHE RTPRYUOSCHE YUFYOSCH (LPFPTSCHE NPTsOP OBKFY CH YOFETOEFE YMY CH KHYUEVOILBI RP VYOEUKH). IDEBMSHOSHCHK CHBTYBOF, LPZDB TSDPN EUFSH YuEMPCHEL, HCE RPUFTPIICHYYK "VYOYEU" Y OBAEIK RPDCHPDOSCHHE LBNOY LFPZP OERTPUFPZP, OP YOFETEUOPZP RHFY. OP FBLPK YuEMPCHEL TSDPN PLBSHCHCHBEFUS OE CHUEZDB, RPFPNH YUBUFP RTYIPDYFUS HYUYFSHUS O UCHPYI PYYVLBI, UFP RTYCHPDYF L RPFETE CHTENEOY, DEOEZ Y OETCHCHCH. s TBUULBTSH P UCHPEN MYUOPN PRSHCHFE TBCHIFYS LPNRBOY U OHMS. pFLTPA OELPFPTSCHE UELTEFSHCH, CHETOEE, RPLBTSH, ZDE OBIPDSFUS LFY UBNSHCHE LBNOY, LPFPTSCHI FSCH OILBL OE PTSYDBEYSH HCHYDEFSH O UCHPEN RHFY. UTBYKH ULBTSH, UFP NPK PRSHCHF UCHPDYFSHUS L TBCHYFYA LPNRBOYY, BOINBAEKUS RTEDPUFBCHMEOYEN HUMKHZ. OD, OE NEOEE lase, OELPFPTSCHE ATYDYYUEULYE, VHIZBMFETULYE NPNEOFSCH -љ RTYVMYYFEMSHOP PDYOBLPCHSCH, RPFPNH NPY UPCHEFSCH, CHPNPTSOP, LPNH-OP UNPZHF RPNPYUSH YVETSBFSH OELPFPTSCHI PYYVPL, sušilni UBNSCHN ULPOPNYCH HKNH UCHPYI TEUHTUPCH, LBL DEOETSOSCHI, FBL CHTENEOOSCHI J DHYECHOSCHI.

LBL S HCE Y ULBBMB – ZMBCHOPE H MAVPN OBJOYOBOYY, FFP IDES. MAVPE NETPRTYSFIYE OBJOYOBEFUS YNEOOP U FFZP. y YUEN YOFETEUOEE CHBYB YDES – FEN MEZUE VKHDEF TBCHYCHBFSH LPNRBOYA. OP OE UFBTKFEUSH RTYDKHNBFSH "OPKh-IBKh", NPTsOP RPMTSYOYOY PFLMBDSCHCHBFSH PFLTSCHFYE LPNRBOY RPD CHYDPN "OEF IDEY", ULBTSH RP UELTEFKh - ITS YOE VKhDEF. OHTSOP OE OPKh-IBKh, BYDES, LPFPTBS ЪBCHMEYUEF ChBU MYUOP, TBDY YuEZP CHSH ZPFPCHSH VKHDFE OE URBFSH OPYUBNY, RTYDKHNSCHCHBS CHUE OPCHSHCHE Y OPCHSHCHE CHBTYBOFSHPOMMY.

y CHPF IDES UPTEMB, ČETRTI CHSH RPYUKHCHUFCHCHBMY CH UEVE TZHYUEE TSEMBOYE BOINBFSHUS YUEN-FP LPOLTEFOSCHN Y ZPFCHSHCH PFLTSCHCHBFSH UCHPA LPNRBOYA.

rTPCHPDYN YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB Y RYYEN VYOEU-RMBO

chFPTPK CHBTSOSCHK YBZ - LFP ZMHVYOOPE YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB: EUFSH MY FBLIE OBRTBCCHMEOYS, LBL SOY TBVPFBAF, UFP RTEDMBZBAF Y ʺB LBLIE DEOSHZY, CH YUEN YUEN YI.HUNY. OEPVIPDYNP RTPCHEUFY CHUEUFPTPOOIK BOBMY Y YUEUFOP PFCHEFYFSH UEVE O CHPRTPU: B ZPFCH MY S LPOLHTYTPCHBFSH U NPOUFTBNY YODHUFTYY? RTY LFPN O RPTSBMEKFE BRANJE O FFP YUUMEDPCHBOYE, RPFPNKh LBL CH MAVPN UMKHYUBE LFP PLKHRIFSHUS.

CHP-RETCHSHI, CHSH VKHDEFE OBFSH UCHPYI LPOLCHTEOFPCH LBL ZPCHPTYFSHUS "CH MYGP".

CHP-CHFPTSCHI, YЪHYUBS YOZHPTNBGYA, X CHBU VHDHF ZHPTNYTPCHBFSHUS OPCHSHCHE IDEY, LPFPTSHCHCHCHCH UNPTSEFE YURPMSHЪPCHBFSH RTY OBRYUBOYY VYOYEU-RMBOBOP Y YOZCHEUMBZFYY.

h-FTEFSHYI, CHSH UTBYKH TSE OBJUOEFE NSCHUMYFSH VPMEE NBUYFBVOP, CHMBDES RPMOPK YOZHPTNBGEK.

yFBL, TSHCHOPL YHHYUEO, CHUEUFPTPOOIK BOBMY RTPCHEDEO, TSEMBOYE DEKUFCHPCHBFSH DBMSHYOE RTPRBMP. ChPF LFP HCE RPLBBFEMSH - RPLBBFEMSH YUFYOOPC NPFYCHBGYY. eUMY RPMHYUEOOBS YOZHPTNBGYS OE OBRHZBMB (IPMF FBL YOPZDB VSCHCHBEF - RPUNPFTYYSH CHPLTHZ B HTSE Chueh OBAF RTP FCHPA RTYDHNBOOHA FEIOPMPZYA J ZHZHELFYCHOP ITS YURPMSHHAF TBVPFE B) J. RTPRBDBEF CHUSLPE TSEMBOYE J HCHETEOOPUFSH DEKUFCHPCHBFSH DBMSHYE.

uHEEUFCHHEF NOPZP HYUEVOYLPCH, CH LPFPTSCHI PYUEOSH RPDTPVOP Y OKDOP TBUULBOP RTP FP, LBL RTBCHYMSHOP Y DMS YuEZP RYUBFSH VYOEU-RMBO. z UEKYUBU ZPCHPTA P DTHZPN DPLHNEOFE. z YNEA CH CHYDH VYOEU-RMBO DMS UEVS MAVINPZP, CH LPFPTPN VHDEF UPDETSBFSHUS UPVUFCHEOOPE CHYDEOYE TBCHYFYS LPNRBOY. FFPF DPLKHNEOF OHTSEO CH RETCHHA PYUETEDSH DMS FPZP, YUFPVSCH RTPUYUYFBFSH VBFTBFSCH, OEVPVIPDYNSCHHE TEUKHTUSHCH Y RTPRYUBFSH CHPNPTSOSCHE CHBTYBOFSHCH TBCHYFYKS.

CHUE CHSHCHYERETEYUMEOOOSCHE DECUFCHYS CH NPTSEFE DEMBFSH H UCHPPVPDOPE PF PUOPCHOPK TBVPFSCH CHTENS. tBVPFBS O LPZP-OP, SP-RETCHSCHI X CHBU VHDEF CHTENS Chui FEBFEMSHOP RTPBOBMYYTPCHBFSH, OEULPMSHLP TB RETERYUBFSH UCHPK VYOEU-RMBO, J UPVTBFSH YHYUYFSH DPRPMOYFEMSHOHA YOZHPTNBGYA, LPFPTBS RTYDBUF CHBN HCHETEOOPUFY H UCHPYI DEKUFCHYSI. b ChP-CHFPTSCHI, HCE TBVPFBS OBD TBCHYFYEN UCHPEK LPNRBOYY, CHSH RPMHYUBEFE UFBVIMSHOSHCHK DPIPD.

th ChPF RMBO UPUFBCHMEO, YuFP DBMSHYE? rTPPDPMTSBKFE TBVPFBFSH Y RPMHYUBFSH b/RMBFH. OP CHUE PUFBMSHOPE CHTENS FTBFSHFE O TBCHYFYE UCHPEK LPNRBOY. rPYENH? rPFPNKH UFP, ChP-RETCHSHI, ChSCH OBHYUYFEUSH TBUUFBCHMSFSH RTYPTYFEFSHCH Y PCHMBDEEFE FBLYN YOUFTHNEOFPN, LBL FBKN-NEOEDTSNEOF. PE-CHFPTSCHI, BL RPRTPVHEFE TBVPFBFSH OE imajo 9-00 DP 18-00, B od ECE WP CHEYUETBN J CHSCHIPDOSCHN, LBL FPZP FTEVHEF UCHPK VYOEU, PUPVEOOP ON RETCHSCHI FBRRTCHEBPSHEPCHEBPSHFPJFBFPEJ FBRTPBFBFFE J.

OP, TBVPFBS, OE BLVSCCHBKFE, UFP OHTSOP BOINBFSHUS TBCHIFYEN LPNRBOYY, YUFPVSHCH LFP OE PUFBMPUSH IDEK.

EUFSH DCHB CHBTYBOFB CHEDEOIS VYOEUB: on-line in off-line. eUMY ChSCH RMBOITHEFE TBCHYCHBFSH RETCHSHCHK CHBTYBOF VYOEUB, FP LFH ZMBCHH NPCEFE UNEMP RTPRHULPHFSH. eUMY CE CHSH YDEFE RP CHFPTPNH CHBTYBOFH - FPZDB RPZCHPTYN P UMEDHAEEN YBZE.

lBL OBKFI PJYU CH BTEODH

pri YuEZP OBYUBFSH RPYUL PZHYUB? DMS OBYUBMB OHTSOP PRTEDEMYFSHUS U RBTBNEFTBNY: OBULPMSHLP VPMSHYPK PZHYU OHTSEO, NEUFPTBURMPTSEOYE EZP (CH BDCHYUYNPUFY PF UREGYZHYLY VYOEUB), O UBLPE SHITTEUFE. LBL FPMSHLP PRTEDEMYMYUSH U RBTBNEFTBNY - OBYUBKFE CHSCHSUOSFSH, UFP Y RP LBLYN GEOBN RTEDMBZBAF CH ZPTPDE. SCDEP Dempo, BL VHDEFE VPMSHYE CHTENEOY RTPCHPDYFSH B TBYAEDBI, UBNY CHSCHETSBFSH LMYEOFBN, š RP FEMEZHPOH VHDEF PFCHEYUBFSH UELTEFBTSH - FPZDB NPTSOP TBUUNBFTYCHBFSH UPCHUEN OEDPTPZPK CHBTYBOF O PLTBYOE B DTHZPE - EUMY LMYEOFSCH YMY VHDHEYE RBTFOETSCH VHDHF RTYIPDYFSH CHBN - FPZDB OHTSOP YULBFSH B GEOFTE , OEDBMELP PF FTBOURPTFOPK TBCHSLY, OP Y GEOSH VKHDHF O RPTSDPL CHSHCHYE.

rPPVEBKFEUSh imajo TYMFPTBNY B bZEOFUFChBI OEDCHYTSYNPUFY, RHUFSH Sing CHBN RPUPCHEFHAF TBMYYUOSCHE CHBTYBOFSCH (OE UPCHUEN PVSBFEMSHOP UTBH BLMAYUBFHBI OEDCHYTSYNPUFY, RHUFSH Sing CHBN RPUPCHEFHAF TBMYYUOSCHE CHBTYBOFSCH (OE UPCHUEN PVSBFEMSHOP UTBH BLMAYUBFEMSHOP UTBH BLMAYUBFEMSHOP UTBH BLMAYUBFFEMSHOP JJBFBFPCHOPCHOPBFPCHOPYPHFPPYPHOPBFPCHOPY, RPUPCHEFHAF TBMYYUOSCHE CHBTYBOFSCH). rPUNPFTYFE PYASCHMEOYS H ZBEFBI Y YOFETEOEFE - FBN YOPZDB RPRBDBAF PYASCHMEOYS RTSNCHI BTEODBFPTPCH. uppveyfe Chuen UCHPYN OBLPNSCHN, UFP CHSH YEYFE PJYU - YOPZDB FPTS RPNPZBEF TEYYFSH FFPF CHPRTPU. uPVTBCH CHUA YOZHPTNBGYA – RTYOYNBKFE TEYOYE, ZPFPCHSHCH MY CHSH RETERMBYUYCHBFSH BZEOFBN YMY VKHDFE YULBFSH UBNY.

'DEUSH CE RPTB PRTDEMYFSHUS - OEPVIPDYN MY CHBN PZHYU U RETCHPZP DOS TBVPFSCH Y RETCHPE CHTENS EUFSH ChPNPTSOPUFSH TBVPFBFSH Yj DPNB. eUMMY PZHYU OEEPVIPDYN UTBYKH - FP RPTB DKHNBFSH PV KhCHPMSHOEOYY U RPUFPSOOPZP NEUFB TBVPFSCH Y RETEIPDB O CHPMSHOSCHE IMEVB.

eUMMY CE PJYU OKHCEO VKhDEF UP CHTENEOEN - FP CHSH HTS DPMTSOSCH VSHCHMY HCHPMYFSHUS Y TBVPFBFSH DPNB.

i OBYUYOBKFE DEKUFCHCHBFSH. h RTPGEUUE RPYULB RPNEEEOYK, OE ICHBFBKFE RETCHPE RPRBCHYEE, RPFPNH UFP UMEDHAEEE NPCEF PLBBFSHUS MHYUYE. rPUNPFTYFE OEULPMSHLP CHBTYBOFPCH Y FPMSHLP RPFPN RTYOYNBKFE TEYOYE. fBL CE OEPVIPDYNP HFPYUOYFSH:

љLFP SCHMSEFUS BTEODBFPTPN: LFP NPCEF VShFSH LBL CHMBDEMEG ЪDBOYS (BTEODB), FBL Y PTZBOYBGYS, X LPFPTPK SFP RPNEEEOYE HCE OBIPDYFUS H BTEODE (UHVBTEODB);
O LBLPK UTPL UDBAF RPNEEEOYE (PVSCHUOP DPZPCHPT BTEODSH BLMAYUBEFUS O 11 NEUSGECH U ChPNPTSOPK RTPMPOZBGEK), OP Vschchbaf Y YULMAYUEOYS;
ZPFCHSHCH MY BLMAYUYFSH U chBNY DPZPCHPT Y CH LBLPK ZHPTNE. lTPNE FPZP, UTBYH TS HFPYUOYFE, YUFP CHSH RMBOYTHHEFE RTCHPDYFSH OBFTBFSCH O BTEODH RP VHIZBMFETYY Y PFTBTSBFSH H OBMPZPCHSCHI DEMBTBGYSI;
LBL RTPYUIPDYF PRMBFB BTEODPCHBOOPZP RPNEEEOOIS, RTPRYUBOSCH MY UTPLY PRMBFSHCH DPZPCHPTE, OBRTYNET: DP 5-ZP YuYUMB LBTsDPZP NEUSGB CHSH DPMTSOSH PRMBFIFSHCH PRMBFIFSHCH DPZPCHPTE, OBRTYNET: DP 5-ZP YuYUMB LBTsDPZP NEUSGB CHSH DPMTSOSH PRMBFIFSHCH BTEODH. EUFSH MY CHPNPTsOP PRMBYUYCHBFSH OBMYUOSCHNY CH LBUUKH PTZBOYBGYY (CH RETCHPE CHTENS LFP VPMEE RTYENMYNSCHK CHBTYBOF, F.L. X CHOPCHSH UPDBOOPC LPNRBOYY NPCSHUE OE USHCHFUEUDHI USHCHFUEUD OE USHCHFUEUD
RPDTB'HNECHBAFUS MY DPRPMOYFEMSHOSHOE TBUIPDSCH: LPNNHOBMSHOSCHHE RMBFETSY, FEMEZHPO, YOFETOEF Y F.D. (YOPZDB CHUE LFY UBFTBFSCH CHLMAYUEOSCH H BTEODOKHA RMBFH)

OE UFEUOSKFEUSH LFP HFPYUOSFSH O RETCHPK CHUFTEYUE, CHUE ЪBRYUSCHCHBKFE, B DPNB RTPUYUYFSHCHBKFE - OBULPMSHLP CHBN NPTSEF VSHCHFSh YOFETEUEO FFPF CHBTYBOF.

th OE PFUBYCHBKFEUSH, EUMY OE UNPTSEFE CH LTBFYUBKYE UTPLY OBKFY OHTSOPE CHBN RPNEEEOYE. HURPLBYCHBKFE UEVS ZHTBPK: "LFP YEEF, FPF CHUEZDB OBKDEF".

TEZYUFTBGYS OPCHPK LPNRBOY Ch zoy.

BNEYUBFEMSHOP, EUMY UREGYZHYLB VYOEUB RPCHPMSEF TBVPFBFSH VE ATYDYYUEULPK TEZYUFTBGYY. OP CH LBLLPK-FP NPNEOF CHUE-FBLY OHTSOP RTYPVTEFBFSH UFBFKHU ATYDYYUEULPZP MYGB.

pri YuEZP OBYUBFSH FFPF RTPGEUU? pri OBCHBOYS. RETCHSHCHK CHPRTPU, LPFPTSCHK CHBN ЪBDBDHF - LBL VHDEF OBSHCHCHBFSHUS LPNRBOIS. fBL CE OHTSOP PRTDEMYFSHUS - UBNY CHSH VKHDFE ЪBOINBFSHUS TEZYUFTBGYEK YMY DPCHETYFE LFP LPNRBOY, LPFPTBS O LFPN UREGYBMYYTHEFUS. z RPYMB CHFPTSCHN RHFEN Y OBYMB LPNRBOYA, LPFPTBS ChЪSMB CHUE ЪBVPFSCH OB UEVS.љљ ъDEUSH PRSFSH CE OHTSOP PRTDEMYFSHUS U ZHPTNPK VKhIZBMFETULPK PFUEFOPUFY. EUFSH DCHB ChBTYBOFB: RETCHSHCHK - PVEBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS, CHFPTPK - HRTPEEOOBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS.

upChEFHA CHSHCHVYTBFSH CHFPTPK CHBTYBOF. rPYENH? O PVEHA UYUFENKH PFUEFOPUFY CHSCHUEZDB KHUREEFE RETEKFI Y CHEDEOYE VKHIZBMFETYY CH FFPN UMHYUBE FTEVHEF DPRPMOYFEMSHOSHCHI TEUKHTUPCH (ZTBNPFOSHCHK VKHIZBMFEVPPDY). huo RTPEE PE CHUEI PFOPEOYSI: PFUEFOPUFSH OHTSOP UDBCHBFSH TB B H LCHBTFBM, NEOSHIEEE LPMYUEUFCHP OBMPZCH Y CHCHUYFSHCHCHBAFUS POI RTPEE. y VKHIZBMFET CH LFPN UMHYUBE OHTSEO FPMSHLP DMS UDBYUY LCHBTFBMSHOPK DEMBTBGYY, CHUE PUFBMSHOPE CHSC UNPTSEFE PUCHPYFSH OB OEULPMSHLP DOEK. dB Y DPLKHNEOFBGYY VKHIZBMFETULPK NEOSHY O RPTSDPL.

NEOS RTPUCHEFIM CH FFK PVMBUFY OBLPNSCHK VKHIZBMFET Y HVEYM TBVPPFBFSH RP huo, P Yuen SOY TBUKH OE RPTSBMEMB. oP!!! eUMMY CHSC CHSCVTBMY LFH UYUFENKH OBMPZPPVMPTSEOIS, VHDSHFE CHOYNBFEMSHOSHCH - LPZDB Chzoy RPDBAFUS DPLHNEOFSHCH O TEZYUFTTBGYA ATYDYYUEULPZP MYGB, LOMBUSHYN. pVSBFEMShOP RTPUMEDYFE, YUFPVSCH LPNRBOYS, LPFPTBS ZPFPCHYF LCA CHBU DPLHNEOFSCH, UDEMBMB FP BSCHMEOYE J BL PFDBMY EZP CHNEUFE imajo PUFBMSHOSCHNY ON TEZYUFTBGYA, B LPZDB VHDEFE RPMHYUBFSH HTSE BTEZYUFTYTPCHBOOSCHE DPLHNEOFSCH H Zoi - FP BSCHMEOYE FPTSE DPMTSOP VSCHFSH B RBLEFE DPLHNEOFPCH !!!

rPYENH FBL RTEDHRTETSDBA? rPFPNH UFP H LFPN NEUFE S UDEMBMB RETCHHA PYYVLH. z OE RTPUMEDYMB ъBSCHMEOYE O huo (CH UIMH UCHPEZP OEEKOBOYS) Y CH TEEKHMSHFBFE, CH UETEDYOE ZPDB, RPUME BHDYFB VKHIZBMFETYY NSCHCHSSUOYMY, UFPABOUTZENVEKMPY, UFPUPOUTDVEKMPTY, UFPUPOUTDVENEKMPT. rTYYMPUSH RETEUDBCHBFSH DEMBTBGYA, RETEDEMSHCHCHBFSH CHUE DPLKHNEOFSH Y UTPYUOP VTBFSH H YFBF VKhIZBMFETB, DB EEE Y DPRMBYUYCHBFSH YUBUFSH OBMPZCH.

Odpiranje lastnega podjetja je želja mnogih izkušenih odvetnikov. Toda postavljajo vprašanja: "Kako odpreti odvetniško pisarno iz nič?" ali »Kako pritegniti stranke?«. Kljub visoki pravni izobrazbi in veliki vnemi morate za to še vedno imeti določeno poznavanje temeljnih pravil, katerih spoštovanje vam bo pomagalo doseči svoj cilj. Kako začeti lastno pravno podjetje iz nič?

Odpiranje lastno podjetje na pravnem področju prinaša veliko plusov, vendar, kot v vsakem poslu, na žalost ne morete brez minusov.

Lastno podjetje ima naslednje prednosti:

- Odsotnost šefa. Ste vodja svojega podjetja, kar pomeni, da se lahko sami odločate.
- Dobičkonosnost bo odvisna od vas - podjetnika, zaslužek je lahko impresiven ali precej nizek.
- Fleksibilen urnik. V prihodnosti z zaposlovanjem osebja sploh ne morete delati, temveč le upravljati svoje zaposlene.
- Kot ustanovitelj podjetja boste za razliko od navadnega zaposlenega prejeli največji dobiček.

Imeti lastno podjetje je prestižno.

minusi:

Tveganje. Če izberete napačno poslovno strategijo, lahko vaše podjetje propade, v tem primeru pa se finančnim težavam ne bo mogoče izogniti. K temu vprašanju pristopite z vso resnostjo.
V začetni fazi bo potrebno veliko vlaganja, truda in časa.
Ne glede na to, kako banalno se sliši, toda posel je vedno stresen, bodite pripravljeni na dejstvo, da se vam najverjetneje vse ne bo izšlo zlahka.

Če vas izguba energije in tveganje nista prestrašila, potem lahko preidete na tiste vidike, ki bodo podrobno razkrili temo, kako odpreti pravno posvetovanje.

Kako odpreti odvetniško pisarno iz nič - navodila

Registracija, dovoljenja, dokumenti

Podrobneje preučimo vprašanje, kako odpreti odvetniško pisarno iz nič. Za odprtje lastne odvetniške pisarne vam ni treba pridobiti ustrezne izobrazbe, odpre jo lahko fizična ali pravna oseba.

Vendar se morate za zakonito delovanje registrirati pri ustreznem državnem davčnem organu in izbrati obliko obdavčitve.

Podjetje je lahko registrirano kot samostojni podjetnik ali kot LLC za več posameznikov.

Bolje je urediti davčni sistem po shemi "odštevanje stroškov od dohodka". Priročna možnost - poenostavljen davčni sistem s 15-odstotno stopnjo - je bolj donosna.

Kako ustanoviti odvetniško pisarno potrebna dovoljenja? Odgovor je precej preprost. Izkazalo se je, da, kot pravi veljavna zakonodaja, za odprtje zasebne odvetniške pisarne niso potrebna posebna dovoljenja in licence.

Potrebni bodo naslednji dokumenti:

Potni list, njegove fotokopije.
Potrdilo o plačilu državne dajatve.
Vloga za registracijo samostojnega podjetnika ali LLC.
Izbira vrste dejavnosti po kodah OKVED.

Pomembno! Takoj, ko prejmete potrdilo o ustanovitvi, takoj začnite razvijati poslovno strategijo in promovirati svoje podjetje.

Izbira prostorov in opreme

Pomembna naloga pri odprtju odvetniške pisarne je izbira prostorov. Najboljša možnost za lokacijo vaše pisarne bi bilo središče mesta, saj je tam boljša infrastruktura, tako bo stranka bolj priročno prišla do vas in vas poiskala.

Ni slabo, če se vaša pisarna nahaja v prvem nadstropju in s strani ulice, iz istega razloga, ki je naveden zgoraj.

Poskrbeti morate tudi za razpoložljivost potrebne opreme.

Zasnovo prostorov je najbolje izvesti v obliki pisarne. Če želite to narediti, boste morali kupiti posebno pohištvo (naslanjači, mize, udobne omarice itd.) in računalniško opremo (računalnik ali prenosnik, tiskalnik, skener itd.), Poskrbeti morate tudi za pisalne potrebščine (papir, svinčniki, peresa itd.) .).

Pripravite se na to, da lahko k vam pride več strank hkrati, razporedite predmete v prostoru zanje čim bolj udobno in priročno.

Zaposlovanje

Prvič, dejavnosti odvetniške pisarne, je bolje začeti s partnerjem in ne najeti zaposlenih.

Čez čas, ko se bo podjetje dvignilo in razvilo, lahko razmišljate o zaposlitvi dodatnega osebja.

Zaposliti je treba: tri usposobljene delavce, ki bodo delali z vsemi vrstami storitev; kurir. Finančna vprašanja mogoče rešiti s pomočjo prihajajočega računovodje.

Pozor! Pri zaposlovanju lastnega strokovnega osebja morate uporabljati borze dela, objavljati oglase v časopisih in ustrezne internetne vire.

Kandidatov bo veliko, lahko so tako včerajšnji študenti kot izkušeni strokovnjaki, seveda bi bilo bolje uporabiti storitve slednjih, vendar je odvisno od vas.

Ko se vaše podjetje širi, boste morda potrebovali osebje.

Približna sestava odvetniške pisarne srednje ravni:

visoko usposobljen odvetnik;
pravni svetovalec;
odvetnik za delo s posamezniki;
odvetnik za delo s pravnimi osebami;
pravni pomočnik;
referent sekretarja;
računovodja.

Organizacija poslovnih procesov

Kako promovirati odvetniško pisarno? Najprej se morate odločiti za specializacijo odvetniške pisarne, pa tudi poskrbeti za kakovost opravljenih storitev.

Če želite to narediti, morate ustvariti svoje slog obrazca, primerno podobo, ohraniti dober ugled. Vse to bo vplivalo na uspeh vašega podjetja v prihodnosti.

Začeti morate z majhnim številom pravnih storitev in ko se vaše podjetje širi, povečajte obseg ponujenih storitev.

Navsezadnje bo zelo težko odpreti odvetniško pisarno iz nič in jo nadzorovati.

Prav tako je treba identificirati glavno občinstvo strank in na podlagi tega organizirati potek dela.

Na primer, če boste opravljali storitve pri reševanju poslovnih problemov, potem najboljša možnost od 8.00 do 19.00 bo organizirana delovna dejavnost, tako da stranki med delovnim dnem ne bo težko vzpostaviti stika z vami.

Dobra možnost bi bila, če en zaposleni iz vašega osebja začne dežurati ob vikendih vsaj do poldneva.

Poslovna strategija

Organizacija poslovnega načrta za odvetniško pisarno, tako kot ustanovitev odvetniške pisarne iz nič, ni lahka naloga.

Podrobno raziščite trg na tem področju, pozorno pristopite do svojih konkurentov, ugotovite njihove prednosti in slabosti. To bo pripomoglo k zmanjšanju napak pri organizaciji poslovnega načrta.

Razvijte sprejemljivo cenovno politiko, kar je še posebej pomembno v začetni fazi.

Trenutno obetavne smeri:

Pravna podpora na področju nepremičnin in gradbeništva.
Podpora migrantom. Na primer pomoč pri zaposlitvi, pridobitvi državljanstva ipd.
Nadzor finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetij.
Protesti, povezani z nezakonitimi dejavnostmi kazenskega pregona.

Iskanje strank

Vidiki pri iskanju strank:

Uporabite internet. Najprej poskrbite za izdelavo spletne strani podjetja, priporočljivo je najeti strokovnjaka, saj jih je na internetu dovolj, zato s tem ne bi smelo biti težav.
Oglaševanje lahko postavljamo na različna spletna mesta, v mobilne aplikacije.
Tradicionalne metode razširjanja informacij. To so: letaki, od ust do ust, organizacija razstav, seminarjev in konferenc.
Koristno bi bilo objaviti oglas v časopisu, kjer bi lahko na kratko povedali o storitvah, ki jih opravljate, lokaciji podjetja in cenah.
Učinkovito bo tudi postavljanje napisov na ulicah, lahko se plačate za oglaševanje na televiziji.

Pozor! Za najboljši rezultat pri iskanju strank je potrebno uporabiti storitve usposobljenega strokovnjaka - PR managerja.

Kako pridobiti zajamčene stranke za odvetnika?

Najtežja faza za vse organizacije je zagon in odvetniška pisarna ni izjema. Denar, vložen v oglaševanje in trženje, se ne more vedno vrniti kot že pripravljene stranke. Tako je denar lahko zapravljen. In ko jih je tako malo, to ustvarja dodatne težave in povečuje stroške podjetja.

Vendar pa obstaja ena rešitev, ki bo zagotovila, da bo vloženi denar ustvaril že pripravljene stranke. Trenutno zaradi globalizacije interneta stranke tam iščejo odvetnike. Toda kako lahko pridobite stranke, ne da bi porabili dodaten denar? Zelo preprosto - za to obstajajo posebna posredniška podjetja, ki vam lahko zagotovijo stranke.

Pozor!Če želite plačati samo za stranke in ne želite zapravljati denarja, lahko začnete sodelovati s podjetji za ustvarjanje potencialnih strank. To nikakor ni glavni vir strank, je pa stalen. Še posebej koristno v začetni fazi. Kliknite zgornjo pasico in preberite pogoje.

Stroški in dobički

Približni začetni stroški:

Stroški	Kdaj plačati	Znesek, tisoč rubljev
Registracija in pridobitev pravnega naslova	V začetni fazi	30,0
Pohištvo in oprema	V začetni fazi	50-60
Stroški komunikacije in programske opreme	Mesečno	40,0
Najem pisarne, prenova (10-15 m2)	Mesečno	130,0
Plača na osebo	Mesečno	30-40
Prevoz	Mesečno	10,0
pisarna	V začetni fazi	5,0

Dobiček bo odvisen predvsem od števila strank in kakovosti storitev, ki jih opravljate.

Povprečni stroški zagotavljanja pravnih storitev v Moskvi so:

ustno posvetovanje - 1000-2000 tisoč rubljev na uro;
enkratno pisno posvetovanje pravne zadeve- 3000 rubljev;
registracija osebe kot samostojnega podjetnika brez države. dajatve - 4500 rubljev;
registracija LLC brez državne dajatve - 1100 rubljev;
pisanje izjave z zahtevkom - 9000 rubljev;
likvidacija pravne osebe - 60.000 rubljev;
zastopanje interesov na sodišču - 40.000 rubljev.

Recimo, da so v 30 dneh štirje vaši zaposleni služili 20 strankam, približna cena storitve je 10 tisoč rubljev, če je vse organizirano pravilno, potem z naborom prej dodeljenih storitev dobimo naslednje številke:

4*20*10000=800000 rubljev

Znesek davka je 20 %, kar pomeni:

800000*0,2=116000 rubljev

S preprostimi izračuni ugotovimo čisti dobiček:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 rubljev.

Na prvi stopnji pridobite veliko število strank - redka stvar, a s pravilnim pristopom po nekaj mesecih postane kar dosegljivo.

Posledično se z uspešnim scenarijem povračilo doseže v 1-3 mesecih.

Odpiranje lastne odvetniške pisarne je precej tvegan posel, ki zahteva veliko truda, vendar lahko s spretnim pristopom prinese znaten dobiček.

Za oceno trga morate najprej določiti obseg načrtovanih naložb in nišo, ki je za vas najbolj zanimiva.

Zelo zaželeno je, da je ta interes podprt s kakšno teoretsko in še bolje praktično znanje o razvojnem procesu, razpoložljivih orodjih in metodologijah. Povpraševanje in raven konkurence v izbrani niši lahko analizirate na podlagi podatkov bonitetnih agencij. Skoraj v vsakem segmentu, tudi tako visoko specializiranem, kot je razvoj spletnih trgovin, obstajajo dokaj podrobne ocene, ki primerjajo vodilna podjetja glede na promet, povprečni račun, število projektov in druge parametre, ki dajejo dokaj jasno sliko.

Tekmovanje

Naša niša je le na prvi pogled zelo konkurenčna. Dejansko gre za enako raven konkurence kot med BMW in AvtoVAZ - segmentacijo določata predvsem cena storitev in razred kupcev. Ni skrivnost, da je lahko cenovni razpon za razvoj istega spletnega mesta od 5 tisoč do 5 milijonov rubljev. Vse je odvisno od tega, kaj je treba narediti, kakšno raven kakovosti zagotoviti, katera orodja uporabiti, kako veliko ime ima IT podjetje, kako znane stranke so prisotne v njegovem portfelju.

Posledično, če delate v cenovnem razredu 5-25 tisoč rubljev, podjetja s projekti od 1 milijona rubljev očitno ne bodo vaši konkurenti in obratno.

Če želite prehiteti konkurente, se morate najprej odločiti, v katerem cenovnem segmentu boste opravljali storitve. Potem je vredno analizirati neposredne konkurente iz istega cenovnega segmenta, ki ponujajo enake storitve: poglejte, katera razvojna orodja ponujajo, katere dodatne storitve vključujejo v stroške razvoja, s katerimi naročniki in projekti sodelujejo.

Hkrati je zelo pomembno, da objektivno ocenite svoje prednosti - ali boste lahko zagotovili, da kakovost ne bo slabša? Ali lahko ponudite podobne storitve po enaki ceni? Nato je pomembno poudariti svojo edinstveno prednost pred konkurenti: kako ste boljši? Zakaj bi stranke morale sodelovati z vami?

Če ste takšno prednost oblikovali na intuitivni ravni, brez zunanje potrditve, je bolje, da jo vnaprej preverite: opravite anketo prijateljev, znancev, naključnih sogovornikov. Ugotovite, ali jim je ta prednost res mar ali je vaša hipoteza nevzdržna. Vzorec mora biti dovolj velik, da zagotovi čim bolj natančno predstavitev.

Kako se odločiti za nabor storitev, ki jih bo podjetje opravljalo?

Odvisno je predvsem od vaše stopnje znanja o področju in tehnologiji ter od stopnje začetne naložbe. na primer povprečna plača izkušen programer Symfony - 80-100 tisoč rubljev, t.j. 3 mesece njegovega dela bo podjetje stalo 240-300 tisoč rubljev. Hkrati so projekti te ravni praviloma zapleteni, dragi in zahtevajo ne le programerja, temveč polnopravno ekipo: oblikovalca, preizkuševalca, vodjo projekta, analitika itd. Zelo zaželeno je, da vsaj eden od Ključne kompetence imel lastnik podjetja, sicer bo procese težko nadzorovati.

Najpogostejša situacija na trgu je, ko izkušen razvijalec odpre svoje podjetje in prav je tako. Že razume, kakšne pasti ga čakajo, s kakšnimi težavami se lahko sooči podjetje, kako pravilno zgraditi procese.

Pomembno si je zapomniti: dodatne storitve so dobre, vendar le, če ne preusmerijo večine sredstev podjetja.

Včasih je zasedba ozke niše bolj donosna kot strankam ponuditi čim širšo paleto storitev.

Kdo je glavna ciljna publika?

Če govorimo o trgu IT storitev na splošno, je ciljna publika skoraj vsako podjetje, brez omejitev. Toda za določitev ciljne skupine vašega podjetja morate ustvariti najbolj natančen portret stranke:

koliko denarja je stranka pripravljena porabiti za vaše storitve;
kaj je glavna storitev, ki jo potrebuje;
katere dodatne storitve bo morda potreboval;
če imate regionalno povezavo, bo večina podjetij iz druge regije najverjetneje izločena iz ciljne publike;
na katerem področju deluje vaša stranka (pogosto stranke izberejo razvijalca, ki ima projekte v portfelju, izdelane za isto panogo);
kdo se odloča v podjetju naročnika (če delate pretežno z malimi podjetji, so to običajno lastniki; če delate s podjetji, so to srednji menedžerji in imajo povsem drugačno raven motivacije za začetek razvoja in dokončanje projekta hitro);
ali obstajajo zahteve za orodja, ki se uporabljajo pri razvoju (nekateri naročniki kot glavno zahtevo navedejo, na kaj naj poteka razvoj, na primer, kateri programski jezik naj se uporablja, kateri grafični urejevalnik, kateri CMS).

Začetniki se morajo spomniti, da dosežejo velike stranke brez predusposabljanje- zelo težka naloga. Naša ciljna publika takoj postal srednje veliko podjetje, ki nekaj potrebuje rešitev po meri za avtomatizacijo procesov.

Ključna razlika med podjetji, ki poslujejo v višjem cenovnem segmentu, je v tem, da kupci ostanejo pri njih dlje časa.

Stvar je v tem, da so izdelki v tem segmentu zapleteni, zahtevajo vzdrževanje. Poleg tega se zanašajo na poslovne procese, to pa je prilagodljiva stvar in se sčasoma spreminja. Zato se izdelek običajno razvija skupaj s podjetjem.

Velikost naložbe

Če želite optimizirati stroške pisarne, jo lahko najamete na mestu, ki ni zelo dostopno, ker. njegova lokacija ni zelo pomembna - kupci redko pridejo sami. Lahko pa ukrepate radikalno in v celoti zapustite pisarno in zaposlene prestavite na delo na daljavo.

Ampak takšna možnost je primerna daleč od vseh. Za ta korak smo se odločili šele potem, ko smo bili 100 % prepričani, da imajo vse naše stranke raje sestanke v svoji pisarni ali v kavarni, in tudi potem, ko smo ugotovili, da vsi naši zaposleni delajo v podjetju že več kot 2 leti in so precej sposobni odgovorno opravljati svoje delo brez vezave na pisarniški stol.

Varčevati pri plačah, če želite zagotoviti kakovostne projekte, se vsekakor ne splača. Zmanjšati pa je mogoče stroške, če so zaposleni vključeni v dodatne storitve od projekta do projekta, plačujejo le za dejansko opravljeno delo in s pomočjo KPI vrednotijo delo redno zaposlenih. Vsi naši zaposleni so nekako vezani na dobiček podjetja.

Odsotnost pisarne in uporaba dela osebja od projekta do projekta sta nam omogočila minimiziranje stroškov opreme – večina zaposlenih uporablja lastne računalnike, mi pa nosimo le stroške njihove amortizacije.

Navodila po korakih

Ko ste se odločili za nišo, preučili konkurente, pridobili prve stranke in najeli sobo, lahko že nadaljujete na naslednjo fazo odpiranja - nakup opreme. Obvezna oprema, brez katere si dela ne moremo predstavljati:

Lastni strežnik podjetja (tudi za demonstracijo dela strankam in delovanje sistema za vodenje projektov);
navidezna PBX;
Prenosni ali namizni računalniki zaposlenih z zadostno močjo za vrsto opravljenega dela;
Pisarniška oprema.

Najti dobavitelje je bilo precej enostavno, saj so bili mnogi od njih izločeni že v fazi prve zahteve - dolgo niso odgovorili, dolgo so izdali račun, na naša vprašanja niso mogli kompetentno odgovoriti. Posledično se tisti dobavitelji opreme in storitev, s katerimi nenehno sodelujemo, že leta ne menjajo.

V podatkovnem centru ponudnika na primer vzdržujemo lasten strežnik podjetja, ki ni bil spremenjen že 4 leta. Njegove cene niso najnižje, vendar hitrost odziva na naše zahteve ni večja od 10 minut.

Tako so glavna merila za izbiro dobaviteljev za nas:

Hitrost odziva na našo zahtevo (še posebej, če gre za stalne storitve);
Kakovost opreme;
Stroški opreme.

Seveda nobena oprema ne bo delovala brez strokovnjakov. Za IT podjetje so temelj uspeha. Število zaposlenih v podjetju je odvisno od tega, katere storitve so ključne in koliko projektov se izvaja hkrati. Na primer, smo tehnološko podjetje, kar pomeni, da ga morajo imeti programerji visoka stopnja usposabljanja, medtem ko bi jih morala biti v državi vsaj dva, najbolje pa 3-4, da se zagotovi zamenljivost in hitrost izvedbe projekta. Vendar je dovolj le en oblikovalec.

Trenutno naše osebje sestavljajo:

vodja prodaje;
vodja projekta;
tehnični pisatelj;
oblikovalec;
trije programerji;
tester;
Avtor besedil in vodja vsebin.

Glede na smer projektov se lahko spremeni razmerje med oblikovalci in programerji v podjetju, nekateri zaposleni pa lahko kombinirajo več delovnih mest.

Pogosto pride do situacije, ko vodja projekta opravlja tudi funkcije tehničnega pisca in preizkuševalca. In HTML-postavitev lahko izvede, odvisno od podjetja in njegovih poslovnih procesov, oblikovalec, programer ali posamezni zaposleni.

Na trgu dela je velik problem z visoko usposobljenimi zaposlenimi.

Takšne zaposlene je zelo težko najti "z ulice", proces njihovega vlivanja v ekipo pa je precej boleč. Vedno morate upoštevati, da se bo ne glede na stopnjo usposobljenosti novinca v celoti vključil v delovni proces šele 1-2 meseca po začetku dela. Pri zaposlovanju takšnih delavcev gredo skozi več faz selekcije. Na začetku si ogledamo življenjepise in študijske portfelje, nato damo testno nalogo. Glede na rezultate testna naloga s prijaviteljem opravi razgovor vodilni programer, po njem pa razgovor z direktorjem.

Končna odločitev o zaposlitvi se sprejme na podlagi združenih rezultatov vsakega od teh korakov, pri čemer ima prednost mnenje vodilnega razvijalca, saj bo z njim v prvi vrsti interakcija novega zaposlenega.

Nizko kvalificirane delavce je veliko lažje najti. Z njimi običajno sodelujemo pri enem ali dveh testnih projektih in jih šele nato zaposlimo. Postopek izbire se v tem primeru razlikuje od prve možnosti. Na prvi stopnji si ogledamo tudi življenjepis in portfelj, če obstaja, nato vodja projekta opravi razgovor in se odloči za sodelovanje. Če je bilo sodelovanje uspešno, zaposleni ostane v kadru oziroma se vpiše v bazo oddaljenih zaposlenih in se po potrebi naknadno vključuje v projekte.

Delovni čas IT podjetja je določen glede na delovni čas glavnih strank.

Večina naših strank je v Moskvi, zato je naš delovni dan od 10.00 do 19.00 po moskovskem času, ne glede na to, kje se nahajajo naši zaposleni. Nekateri zaposleni lahko spreminjajo svoj delovni urnik ob upoštevanju pravila - vsaj 8 ur na dan, nekateri zaposleni pa so prikrajšani za tak privilegij. Če stranke delajo od 10. do 19. ure, morajo biti hkrati v stiku vodje prodaje in vodje projektov.

Čas izvedbe enega naročila je od nekaj dni do več mesecev, odvisno od zahtevnosti, nujnosti in obsega naloge. Hkrati morate razumeti, da nobena oseba ne bo mogla delati 24 ur na dan, ne glede na to, koliko bi želeli direktor podjetja ali stranke. Da bi se izognili zamudam rokov, prekrivanju nalog in nenehnemu preklapljanju zaposlenih z ene naloge na drugo, uporabljamo sistem načrtovanja. Zahvaljujoč temu vsak zaposleni natančno ve, kaj bo počel jutri, ima dokaj jasen načrt dela za naslednji teden in grob načrt delati en mesec.

Vse naloge, ki jih prejmejo od strank, so oblikovane v sistemu, dodeljene specialistu in razporejene po datumu in času. Izjema so le zelo nujne naloge:

če ima odjemalec v delujočem projektu nekaj pokvarjenega, je to zelo dober razlog za odlaganje vseh drugih nalog in vlaganje sredstev v odpravljanje težave.

Naša praksa je pokazala, da lokacija pisarne za stranke ni pomembna, veliko bolj priročno je, da se srečajo na njihovem ozemlju. Prisotnost pisarne v centru lahko potrjuje visok status podjetja, vsekakor pa se zaradi tega ne splača imeti velikih stroškov. Zato lahko pri izbiri pisarne upoštevamo le, kako priročno bo za zaposlene priti do nje, povsem mogoče pa jo je postaviti na obrobje, vendar znotraj prometne dostopnosti.

Če zaposleni delajo v pisarni, je zaželeno razmisliti tudi o tem, kako priročno jim bo iti na kosilo - ali so v bližini menze, kavarne in restavracije ali je lažje urediti dostavo kosila v pisarno. Zelo zaželeno je imeti v pisarni hladilnik, čaj, kavo in sladkarije. Prisotnost mikrovalovne pečice in večnamenskega kuhalnika prav tako ni neposredna potreba, ampak dodaja udobje.

Pisarni smo se odpovedali in naši zaposleni so zadovoljni, ker jim ni treba preživljati časa na poti in si lahko prosto izberejo kraj za delo.

Za IT-podjetja glede razporeditve in višine stropa ni zahtev, mora pa biti prostor dovolj svetel in prostoren, da zaposleni ne sedijo drug drugemu na glavo. Priporočljivo je načrtovati namestitev strokovnjakov tako, da imajo občutek izolacije drug od drugega.

Največja površina je odvisna od števila zaposlenih hkrati v pisarni in zdrave pameti. Pisarna mora biti dovolj prostorna in udobna, da se v njej udobno počutijo vsi zaposleni. Hkrati bi morali biti ljudje, ki delajo na istem projektu, neposredno dostopni drug drugemu.

Kar zadeva pogodbe in dokumente za prostore, IT podjetje praviloma izbere pisarno v pisarniškem centru, tam pa se s temi vprašanji ukvarja lastnik prostorov oziroma družba za upravljanje. Zato IT podjetje potrebuje le najemno pogodbo. Vendar je treba to pogodbo skrbno pretehtati pri pogajanjih, da se izognemo pastem nenadnega povečanja najemnine ali nepričakovane zahteve po nujni izpraznitvi prostorov.

Dokumentacija

ZaposleniPodjetja IT proizvajajo intelektualni izdelek, zato je zanj treba rešiti vprašanje avtorskih pravic.

Ko gre za delo s stranko, sta na voljo dve možnosti. V prvem si pridržujemo avtorske pravice. In v drugem, če je razvito individualno oblikovanje ali posameznih vizualizacijskih elementov, prenesemo neizključne pravice do njih na stranko. To pomeni, da jih lahko uporablja, ne more pa jih preprodati. V tem primeru avtorstvo ostane pri nas. To je potrebno, da lahko delo dodamo v naš portfelj in avtorstvo postavimo na spletno stran naročnika.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Če želite določiti stroške izpolnitve naročila, morate najprej natančno razumeti, kolikšen je strošek ure dela podjetja. Sestavljen je iz stalnih in spremenljivi stroški deljeno s povprečnim številom delovnih ur na mesec.

Poznavanje stroškov je pomembno predvsem zato, ker bo v začetni fazi dela brez dobrega portfelja zelo težko prejeti drage projekte in se boste morali zadovoljiti z malo, včasih pa celo dati dodatne popuste. Če poznate stroške, se boste nanje lahko zanesli in natančno razumeli, koliko se lahko premaknete v ceno in povzročite dovoljene stroške.

Cena izpolnitve naročila se določi glede na stroške, ki jih bo imelo podjetje za njegovo izvedbo, tveganja in želeni dobiček. Ob dolgoletnem obstoju podjetja in delu po standardnih naročilih se lahko nekatere vrste del kasneje vključijo v cenik, saj bo povprečna cena teh del znana vnaprej.

AT splošni pogled, se izračun izvede na podlagi ocene predvidenega časa za projekt. Za najbolj natančno oceno je v fazi načrtovanja pomembno, da projekt razdelite na majhne naloge, tako da vsaka od njih ne traja več kot 8-12 ur. To bo zmanjšalo možnost napake na minimum.

Na splošno je naš izračun videti nekako takole: število ocenjenih ur * stroški ene ure dela podjetja * 1,3 (korekcijski faktor tveganja; lahko se razlikuje) * N, kjer je N faktor dobička. Lastnik podjetja ga določi samostojno, pri čemer ga vodi zdrava pamet in lasten pohlep.

Zelo pomemben vidik delo podjetja je priprava nalog za projekte. Določanje natančne cene projekta brez podrobne tehnične specifikacije je največja napaka, ki jo lahko naredijo zaposleni v podjetju.

V našem podjetju je delo na projektu zgrajeno na naslednji način:

Pridobivanje izjave o problemu
Priprava predloga s predhodno oceno
Sklenitev pogodbe za TK
Oblikovanje, razvoj podrobnega TOR in prototipov projekta
Usklajevanje tehničnih specifikacij in prototipov
Podpis zaključnih dokumentov za razvoj tehničnih specifikacij
Priprava podrobnega proračuna za projekt
Podpis pogodbe za razvoj projekta
Izvedba projektnega dela
Podpis zaključne dokumentacije za projekt.

Glede na obseg projekta lahko delo razdelimo na dodatne faze, ki se izvajajo po ločenih pogodbah.

Pri razvoju projektov skušamo upoštevati pravilo: "Velikega slona je treba pojesti v majhnih koščkih." Več kosov, manj možnosti za napako.

Če ne pritegnete dodatnih naložb in jih zmanjšate na minimum, lahko že s prvima 1-2 pogodbama dosežete točko »nič«.

Glavna stvar je, da ne delate brez predplačila, ne glede na to, kako vas prepričajo.

Odsotnost predplačila samodejno zmanjša stopnjo odgovornosti stranke za projekt in posledično lahko pride do situacije, ko ste opravili vse delo in stranka izgine. Prevzamemo akontacijo v višini 50 % in ta znesek vključuje večino stroškov projekta.

Zelo težko se je orientirati po številu naročil in povprečnem pregledu, saj je projektov lahko največ različnih ravneh. Teoretično bodo 3 projekti s čekom 150 tisoč rubljev enakovredni 30 projektom s čekom 15 tisoč rubljev. Toda v resnici lahko hkrati delujeta 2 projekta po 300 tisoč rubljev. z obsegom dela za 2 meseca in enakomerno porazdelitvijo zneskov projektov za to obdobje, 3 projekte po 100 tisoč in 5 projektov po 25 tisoč. različne faze izvajajo različni strokovnjaki in tvorijo terjatve, ki se kopičijo skozi čas.

Obdobje vračila je odvisno od stroškov v začetni fazi, pa tudi od višine operativnih stroškov podjetja, vključno z višino plač strokovnjakov.

Pomembno je realno oceniti priložnosti glede na število in raven projektov, ki jih je mogoče skleniti v zgodnji fazi.

Če ste najeli zaposlenega s plačo 100 tisoč rubljev in podpisali 2 pogodbi na mesec za 25 tisoč rubljev, zagotovo ne boste zdržali dolgo.

drugega pomembna točka: kako težji projekti ki ga želite dobiti, višji je strošek privabljanja stranke in daljše je obdobje od trenutka prvega stika do sklenitve pogodbe.

V tem primeru se lahko z istim zaposlenim s plačo 100 tisoč rubljev pojavi naslednja situacija: imate potencialno stranko s projektom za 1 milijon rubljev, z veseljem najamete zaposlenega, plačate mu plačo 2-3 mesece medtem ko se pogajate s stranko in šele nato prejmete prvo tranšo od stranke. No, če krije nastale stroške, kaj pa, če posel pade? Ta verjetnost obstaja tudi točno dokler denar ne prispe na vaš TRR.

Tveganja se zmanjšajo z bolj temeljitim pripravljalna dela z naročnikom pred sklenitvijo pogodbe. Ne zadamo si sklenitve dogovora za vsako ceno. Naša glavna naloga je z vsako stranko graditi dolgoročne odnose, to pa je mogoče le, če nam zaupa kot strokovnjakom, mi pa njemu kot stranki.

Tveganj je več, soočili smo se z vsemi:

Insolventnost naročnika - naročnik se loti obsežnega projekta, vendar mu sredi projekta zmanjka sredstev ali pa projekt postane nepomemben. Da bi zmanjšali to tveganje, velike projekte razdelimo na več stopenj s plačilom, ki je vezano nanje. To vam omogoča, da pravočasno razumete, da se financiranje ustavlja, in izgubite najmanj časa in denarja.
Pomanjkanje tehničnih specifikacij - včasih imajo vodje prodaje veliko skušnjavo: "Fantje, imamo stranko za 500 tisočakov, delajmo čim prej, podpišimo pogodbo, k vragu, s tehničnimi specifikacijami." In potem se izkaže, da ima stranka milijon želja in jih noče plačati, pri čemer to argumentira takole: "Toda vaš menedžer mi je obljubil, da bo vse tako, kot želim."