Po mnenju strokovnjakov se je trg nakita in dodatkov v Rusiji od leta 2011 povečal. To rast je poganjala širitev omrežij nizkocenovnega segmenta ter vstop novih dobaviteljev na trg. Dekleta, stara 16-30 let, ostajajo glavni potrošniki na trgu nakita in dodatkov. Glede na pozitivno dinamiko industrije je trgovina z nakitom idealna za ustanovitev podjetja. Katera od žensk bo pustila ravnodušne bižuterije? Katera modna modnica se ne rada prepusti novemu nakitu? Toda vsaka lepotica ne more pogosto kupiti nakita, zato je nakit lahko izhod iz te situacije - poceni in lep. Nakit je produkt impulzivnega povpraševanja. Najpogosteje ga kupijo spontano, nenačrtovano.

Na to vrsto vedno bo povpraševanje po blagu, zato bi morali vedeti, kako odpreti zlatarno.

Zlatarnica je popolna. Z domačim tkanjem in izdelavo takšnega nakita je mogoče dodatno zaslužiti, vendar je odpiranje zlatarne veliko bolj donosno. Takšna trgovina vam bo omogočila, da pritegnete več povpraševanja in s tem tudi več zaslužka kot le ocene vaših prijateljev. Za začetek, če se želite poceniti, lahko najamete majhno izložbo, vendar na polnem mestu, kar bo pripomoglo k razvoju vašega podjetja. Seveda lahko poskusite ustvarjati in služiti denar prek spletne trgovine, vendar eno ne škodi drugemu.

Prvi koraki pri ustanovitvi podjetja

Maloprodajno mesto lahko odprete na majhnem območju, 4-5 kvadratnih metrov. m. Vitrine vas bodo stal 50.000 rubljev. Seveda najem ne bo poceni, če bo mesto gneče, bo pa promet skozi vašo izložbo dober.

Vsako podjetje se začne z registracijo. Lahko se registrirate samostojni podjetnik posameznik ali ustvarite lastno pravno podjetje. Najverjetneje ste, ko ste nameravali začeti tovrstno podjetje, nekako že naleteli na to in imate nekaj izkušenj in kontaktnih podatkov za nakup blaga za prodajo. Če ne, potem bi morali pri tem aktivno sodelovati. Izberite dobavitelja, sklenite potrebne pogodbe o dobavi blaga, pogojih dostave in plačila ter razpravljati o številnih drugih s tem povezanih odtenkih. Zbirke nakita je treba kupiti v majhnih serijah, 200-300 enot naenkrat, in to bo stalo 100.000 rubljev. Povprečni nakup v trgovini je praviloma od 400 rubljev. In pribitek za nakit in dodatke se lahko giblje od 300 do 1000%.

AT končnih izdelkov pogosto ni izvirnosti, ki bi jo lahko vnesli z dodajanjem lastnega pridiha izdelku. In če ti pravi mojster, potem lahko ustvarite svoja dela, ki se bodo popolnoma prilegala končnim zbirkam. Dovolj je, da imate samo kroglice, kroglice, kamne, trakove, pritrdilne elemente in fantazijo. Kot rezultat takšnih dejanj bo zbirka vaše trgovine pridobila individualnost, ki bo igrala na verodostojnosti vaše trgovine. Podjetje, ki se ukvarja s prodajo nakita, se lahko poplača v šestih mesecih, s pomočjo prodaje preko interneta pa še manj. Kot sorodni izdelek, če je prost prostor, lahko prodajate šale, rokavice in torbe.

Nazaj na kazalo

Nakup franšize

Eden od načinov za organizacijo zlatarne je lahko nakup franšize. Na primer, eden od ruska podjetja Selena potrebuje 40.000 $. Predvidevajo, da se lahko z edinstvenimi zbirkami, ki jih zagotavljajo, vsaka novoustanovljena organizacija izplača v enem letu, mesečna donosnost takšnega posla pa bo do 3000 dolarjev. Po z njimi sklenjenem ekskluzivnem dogovoru je zagotovljena dobava vseh zbirk iz Evrope, ki so izdelane v enem izvodu. Na 5 kv. m lahko sprejme več kot 2000 izdelkov. In promet trgovine v hodniku je lahko približno 100 tisoč rubljev na mesec. Čisti dobiček bo znašal 50 tisoč rubljev. Ta posel je sezonski. Z delom je donosno začeti decembra, saj velja za najbolj donosnega zimsko obdobje in do aprila. Če želite organizirati svoje podjetje z nakitom, morate imeti dobrega okusa, znati izbrati res ekskluzivne stvari ali jih ustvariti, pa tudi izbrati dobro lokacijo za maloprodajno mesto.

Nazaj na kazalo

Organizacijski trenutki

1. oprema. Boljših steklenih vitrin in ohišja zlatarne ne boste našli. Tako bodo vaši izdelki dobro gledani in pritegnili pozornost ljudi, ki jih nakup nakita niti ne zanima. Stroški namestitve in opreme takšnega kioska bodo stali 200.000 rubljev.
2. osebje. Za nemoteno delovanje vaše trgovine bosta dovolj 2 prodajalca. Plača naj bo 16.000 rubljev. vsak, torej skupaj 32.000.
3. Nakup. Lastnik trgovine se ukvarja z glavnim asortimanom, nakupi, obračuni in pogodbami.
4. Razpon. Nakit za oblačila, zapestnice, broške, ogrlice, verižice, uhani in še veliko več. V vsaki kategoriji mora biti več sto predmetov.
5. dobavitelji. Če se delo izvaja pod pogoji franšize, se nakup izdelkov izvaja samo od dobavitelja. Za vzdrževanje asortimana je potrebno izdelke naročiti vsaj enkrat mesečno. V predprazničnem času je treba povečati nakup surovin.
6. Vrnitev. Po pogojih franšize lahko vrnete 20% neprodanega blaga.

Začetni stroški, prihodki, dobičkonosnost. Za izdelavo nakita morate imeti stroške, ki so sestavljeni iz komercialna oprema(kiosk, vitrina, stojala, blagajne) in kreacije inventar. Za vse je potrebnih 600 tisoč rubljev. Medtem ko bo v mestu s 300 tisoč prebivalci prihodek maloprodajnega mesta v velikem nakupovalnem središču v povprečju 250 tisoč na mesec.

Fiksni stroški:

• plača - 32.000 rubljev;
• najemnina - 25.000 rubljev;
• računovodstvo - 2000 rubljev;
• UST - 10.000 rubljev;
• drugi - 4000 rubljev.

Tako bo čisti dobiček 50.000 rubljev na mesec, dobičkonosnost pa 20%. V tem primeru se vam bo posel z nakitom izplačal v enem letu.

Živjo prijatelji!

Odločil sem se, da bom današnji članek posvetil ženski polovici človeštva, saj imamo radi lep nakit in z njim je dvakrat prijetno delati.

Za začetek je odpiranje spletne trgovine z nakitom precej enostavno.

Prednosti spletne trgovine z nakitom

Najprej, tak posel ne zahteva velike naložbe. Dovolj 10 - 15 tisoč rubljev - in že imate široko paleto blaga v spletni trgovini.

Drugič, nakit je majhen izdelek, ne zavzame veliko prostora, kar pomeni, da vam ni treba drago plačati za shranjevanje blaga v skladišču. Tudi pošiljanje ne stane veliko.

Slabosti spletne trgovine z nakitom

Vendar ima tak posel veliko pomanjkljivost. To je velika konkurenca. Ker je odpiranje spletne zlatarne precej enostavno, obstaja veliko število spletne zlatarne, prodajajo tudi nakit v nakupovalna središča, tržnice, trgovine. Toda to ne pomeni, da se morate bati konkurence in narediti konec temu poslu. S kompetentnim pristopom boste vedno našli svoje stranke in na tem lahko dobro zaslužite. Kako pravilno organizirati svoje delo? O tem bomo danes govorili.

Analiza trga

Prvi korak je, da si ogledate, katere spletne trgovine obstajajo na vašem trgu, in preučite njihovo ponudbo. Navsezadnje so vaši konkurenti tisti, ki vedo, kateri izdelki se najbolje prodajajo, saj v tej niši delajo že več kot eno leto, in mislim, da ne bodo prodajali izdelkov, po katerih ni povpraševanja.

Opredelitev edinstvenosti

Ko analizirate trg, je pomembno poiščite svojo edinstvenost. Lahko prodajate nakit ene določene blagovne znamke, kot je Tiffani. Prodajate lahko tudi nakit iz določene države, na primer Italije. In to bo vaša edinstvenost. Lahko pa vzamete eno posebno kategorijo, na primer poročni nakit. Nakit lahko izdelate tudi z lastnimi rokami. V tem primeru bo vaša spletna trgovina 100% edinstvena. Nakit, ki je v trendu, lahko prodajate naprej ta trenutek. Na primer v zadnjem času v velikem povpraševanju rabljeni čepki (kdo ne ve, to so majhni okrogli uhani različne barve).

Načeloma si lahko omislite popolnoma vsako edinstvenost, za katero je dovolj vaša domišljija, vendar ne pozabite, kaj si ljudje želijo in po katerih izdelkih je največ povpraševanja. Ko se domislite svoje edinstvenosti, naredite seznam določenih izdelkov, ki jih morate kupiti (to so lahko uhani, obeski, obeski, kompleti, lasnice itd.) in zapišite, koliko potrebujete ta ali oni izdelek.

Iskanje dobavitelja

Ko ste natančno določili, kakšen izdelek boste prodajali, je čas, da poiščete dobavitelja. Trenutno obstaja veliko spletnih mest, ki prodajajo nakit na debelo, zato vam iskanje dobavitelja ne bo težko. Pomembno pa je najti dobavitelja, ki prodaja res kvaliteten nakit. In ni vedno lahko. Poleg tega fotografije izdelkov ne ustrezajo vedno temu, kako izdelek izgleda v resnici. Zato močno priporočam, da od dobavitelja zahtevate, da vam proda eno enoto izdelka po veleprodajni ceni, da boste lahko ocenili njegovo kakovost. Obstaja tudi več pomembna merila na kateri izbrati dobavitelja. O njih sem govoril v svojem in se ne želim ponavljati. Ta tečaj je popolnoma brezplačen. Iz nje se boste naučili, kako hitro poiskati zanesljivega dobavitelja, saj je od dela z dobaviteljem odvisno, kako uspešna bo vaša spletna trgovina.

Določanje vaše ciljne publike

Za uspešno prodajo blaga je pomembno sestaviti portret vaših potencialnih strank.

Izmislite ime in logotip

Ime mora nujno odražati idejo vaše spletne trgovine, ujeti mora vašo dušo ciljna publika in bodite prijetni za uho. V skladu z imenom morate narisati logotip.

Izdelava spletnega mesta

Spletno mesto mora biti privlačno, priročno in razumljivo. Pazite tudi, da pripravite kakovostne fotografije, saj bo od njih odvisna odločitev o nakupu vašega izdelka ali ne. Lahko naredite tudi video pregled nakita. Tako bodo obiskovalci vaše spletne trgovine bolj natančno razumeli, kako izdelek izgleda v resnici.

Nastavite načine plačila in pošiljanja

V naši spletni trgovini sprejemamo samo gotovino, dostavo izvajamo s kurirjem v našem mestu, v druga mesta pa pošiljamo po pošti. Po želji lahko tudi prilagodite. različne načine plačila, glede dostave pa je najbolje kontaktirati kurirska služba.

Promocija spletne trgovine

Trenutno obstaja veliko načinov za promocijo spletne trgovine. Priporočam, da v Yandexu nastavite kontekstualno oglaševanje in se premikate družbeni mediji, oglasne deske in storitve kuponov. Preizkusite te metode promocije, izberite tiste, ki so vam najbolj ustrezale, in se osredotočite nanje.

Študijska statistika

Ne pozabite namestiti Yandex metrica ali Google Analytics na svoje spletno mesto, zahvaljujoč kateremu boste vedeli, od kod obiskovalci prihajajo na vaše spletno mesto, v kakšni količini in za kakšne zahteve. Tako boste vedeli, kako svojo spletno trgovino še razvijati in na čem delati.

In za konec še nekaj nasvetov za delo v spletni trgovini:

1. Poskrbite za lepo, kakovostno embalažo. Lahko so torbe ali škatle. V našem primeru so to vrečke z blagovno znamko, pa tudi škatle z logotipom Swarovski.
2. Naredite majhne nakupe predmetov, s katerimi še niste trgovali, da vidite, kako priljubljeni bodo pri vaših strankah, in ko ste prepričani, da so v povpraševanju, jih kupite več.
3. Poskusite vzdrževati asortiman vaše spletne trgovine, da ne bo prazna in so vse pozicije vedno prisotne.
4. Izvajajte tekmovanja in promocije prazniki da vam pomaga povečati svoj prihodek.
5. Študij, iz katerega boste izvedeli, kako najti zanesljivega dobavitelja, kako brezplačno narediti spletno stran, kako promovirati svojo spletno trgovino in prodajati. Ta tečaj je popolnoma brezplačen in vam bo pomagal pri vaši spletni trgovini.

Bodite potrpežljivi in ​​se samozavestno pomikajte k svojemu cilju, nato pa lahko pripeljete svojo spletno zlatarno v visoka stopnja. Navsezadnje odpiranje spletne trgovine z nakitom ni tako težko, lahko pa postane res dober vir dohodek.

Video

V stiku z

Kriza je prinesla poslovno okolje nov trend- organizacija podjetij za proizvodnjo in prodajo osnovnih dobrin. To je posledica upanja na veliko povpraševanje in hitro povračilo. Morda je ta trend upravičen, a s tem podjetniki sprostijo enako donosne niše za prodajo trajnega blaga. Tako prodaja nakita kot posel tudi v težkih gospodarskih razmerah ne izgubi svoje smotrnosti.

Hrepenenje ženske polovice človeštva po lepem nakitu nikoli ne oslabi, vendar nima vsaka dama finančne priložnosti za nakup nakita. Hkrati visokokakovosten nakit zdrži visok pribitek, sam posel pa se hitro povrne. Kako odpreti svojo zlatarno? Razmislite o primeru poslovnega načrta.

Registracija podjetja

Preden odprete zlatarno iz nič, morate opraviti številne formalnosti. Začnite z registracijo svojega podjetja. IP bo poenostavil obrazce za poročanje in zmanjšal računovodske stroške.

Primerno za to vrsto dejavnosti davčni režimi lahko postane tako poenostavljen sistem obdavčitve kot patent. V nekaterih regijah je možna uporaba UTII. Koda OKVED - 52.48.22.

Za odprtje trgovine boste potrebovali predpisi iz Rospotrebnadzorja, sklep požarna inšpekcija in nadzor nad storitvijo SES.

Izbira sobe

Statistični podatki pravijo, da povračilo podjetja, ki prodaja nakit, ni odvisno od površine maloprodajnega prostora. Vitrina s površino največ 5 kvadratnih metrov lahko prinese tudi dobiček. m.

Pri izbiri lokacije za točko bodite pozorni na prehodnost. Zlatarnica ima pravico biti tako v nakupovalnem centru ali hipermarketu kot na ulici ali v prehodu podzemne železnice.

Pri izbiri kraja se morate osredotočiti na koncept ustanove in ponujeno ponudbo. Torej bi zlatarna premium v ​​majhnem supermarketu izgledala neprimerno. V tem primeru o točki v podhodu ni vredno govoriti.

Potrebna oprema

Glavna oprema, ki jo potrebuje zlatarna, so vitrine. Dražji - klasični stekleni stebri z ogledalom zadnje stene in/ali vodoravne vitrine, s pokrovom, nagnjenim proti stranki. Proračunska možnost- stojala s kavlji.

Uspeh draguljarske dejavnosti, tako kot zlatarstva, je v veliki meri odvisen od kakovosti predstavitve blaga. Nakit potrebuje kompetentno osvetlitev, stojala v obliki imitacije rok in doprsja. Če je finančno mogoče, se je vredno obrniti na storitve oblikovalca. Tako ali drugače so izdatki za razsvetljavo in stojala za nakit nujna postavka stroškov.

Kako izbrati izdelek in dobavitelja?

Prodaja nakita kot posel predstavlja več niš. Lahko je tako potrošniško blago kot vintage ali elitni nakit znanih blagovnih znamk. Nakit danes nikakor ni povezan s »ponarejanjem zlata«. Nekateri proizvajalci ponujajo ekskluzivo, ki govori o visokem statusu stranke. Ta izdelek ni na voljo vsem.

Podjetniku začetniku z zmernim začetnim kapitalom se pri izbiri dobaviteljev priporoča, da se osredotoči na srednje velik izdelek. cenovna kategorija. Stroški izdelka so v razponu od 500-1000 rubljev - najboljša možnost zagotavljanje velikega povpraševanja. Poleg tega se vsi resni proizvajalci ali velike blagovne znamke ne bodo strinjali s sodelovanjem z zagonom ali dobavo blaga. majhna zabava. Zato draga ekskluziva ni najboljša izbira za novinca v tem poslu.

Podjetnik lahko poišče dobavitelje med lokalnimi proizvajalci nakita ali pa se dogovori za dostavo iz Kitajske ali Koreje. Pri uvozu iz teh držav bodite previdni, saj obstaja nevarnost, da dobite nekvalitetne izdelke. Pomembno je biti pozoren tudi na pogoje, termine in zneske dostave.

Asortiman zlatarne

Skupno število kosov zlatarne mora biti najmanj 500 kosov. Izdelke lahko predstavljamo v naslednjih kategorijah:

• verige;
• uhani;
• prstani;
• zapestnice;
• ogrlica.

Poleg tega večina zlatarnih kupcem ponuja sorodne izdelke, vključno z različnimi dodatki za oblačila, usnjenimi izdelki, dežniki in drugo.

označevanje

Pribitek na blago mora biti vsaj 250-300%. Praksa kaže, da ta niša zdrži 1000-odstotni pribitek. Lastnik lahko pokaže Ustvarjalne sposobnosti in izdelek predstavi v ugodni luči, pri čemer razglasi njegovo ekskluzivnost. Nekateri podjetni prodajalci sestavijo zbirko ali komplet izdelkov, pri čemer določijo tudi visoko ceno.

osebje

Majhna trgovina bo potrebovala dva prodajna pomočnika, ki delata v izmenah. Prodajna površina približno 20 kvadratnih metrov. m. potrebuje dodatno delo v obliki prodajalca v drugi izmeni ali varnostnika, da zmanjša tveganje kraje.

Ko se trgovina nahaja v nakupovalnem središču, ima lastnik podjetja možnost prihraniti pri čistilki.

Kako povečati prodajo

Glavni način za privabljanje kupcev pri odpiranju zlatarne je pozornost na znak. Prav tako strokovnjaki svetujejo, da ne zanemarjajo trenutkov, kot so posamezno pakiranje blaga, izvajanje promocij in izdajanje popustnih kartic strankam.

Splošni stroški in povračilo

Ali je donosno prodajati nakit? Če želite odgovoriti na to vprašanje, morate povzeti stroške ustanovitve in vzdrževanja podjetja.

Ki jih podjetnik potrebuje začetni kapital odpreti majhno točko 10 kvadratnih metrov. m. in nakup proračunske opreme:

Tabela. Kapitalske naložbe

Skupaj boste morali za odprtje podjetja porabiti najmanj 215.000 rubljev. V prihodnosti je treba proračun izračunati na podlagi naslednjih mesečnih stroškov:

Tabela. Mesečni stroški

Podjetje, ki deluje stabilno, ima možnost vstopiti v zaupanje dobaviteljev in vzeti blago za prodajo. Smiselno se je pozanimati tudi o dostavi zastarelega blaga. To bo pomagalo zmanjšati stroške.

Dobičkonosnost draguljarske dejavnosti doseže 20%. Dobiček lahko doseže 100-200 tisoč rubljev. V prvih mesecih - do 50 tisoč rubljev.

Ta posel ima nekaj sezonskosti. Po mnenju strokovnjakov so najbolj donosni meseci december, februar in marec. Obstajajo primeri, ko je podjetnik odprl podjetje februarja in se je v šestih mesecih posel popolnoma izplačal.V normalnih razmerah je povprečno vračilo s povprečno maržo na blago 400 % eno leto.

Prodaja nakita je posel, ki prinaša dobiček in užitek. Posel z nakitom je še posebej prijeten za lepo polovico podjetnic, lahko pa ga vodijo tudi moški. Glavna stvar je, da ne ostanete ravnodušni do različnih dodatkov in iskreno ljubite nakit, z veseljem izbirate primerne možnosti za vsako novo stranko.

Kako odpreti zlatarno?

To je morda eden izmed najbolj preproste naloge. Podobno vtičnico lahko ustvarite kjer koli:

• v supermarketu ali hipermarketu
• v nakupovalnem centru
• na divjem trgu
• v prehodu podzemne železnice
• na prometni mestni ulici
• poleg plaže
• v turističnih središčih

Za delo bo dovolj, da imate najmanjše trgovalno območje, na katerega lahko postavite čim več različnih izdelkov. Hkrati je trgovina lahko stacionarna in mobilna - posel z nakitom se lahko izvaja v navadnem šotoru ali v prodajnem mestu tipa "otoka": blago je preprosto postavljeno na vidno mesto, prodajalec pa ima na voljo le majhen pult ali vitrina. Vendar pa za tiste, ki se resno ukvarjajo z delom, obstaja tudi taka možnost, kot je supermarket z nakitom - to je veliko maloprodajno mesto, ki prodaja tako nakit kot različne dodatke (klobuki, šali, dežniki, rokavice itd.) .

Vsekakor pa bo za začetek uradne trgovine treba ustanoviti samostojnega podjetnika, ga registrirati pri davčnem uradu in pridobiti soglasje mestne uprave, zdravstvene postaje in gasilske službe. Za tiste, ki želijo trgovati v navadnem šotoru, pa pridobitev teh dovoljenj ne bo obvezna.

Naslednji pomemben korak je iskanje dobaviteljev nakita. Odgovor na vprašanje, ali je donosno odpreti zlatarno, bo neposredno odvisen od njih, zato je najbolje, da takoj ciljate na lokalne proizvajalce, ki so pripravljeni strankam ponuditi nekaj posebnega. Izvirni, visokokakovosten nakit je priljubljen ročno izdelan, in bolje ga je kupiti pri lokalnih obrtnikih. Prav tako je zelo donosno in priročno prodajati dodatno opremo, ki ste jo izdelali sami. Tak nakit bo povpraševan, obrtnica, ki je odprla takšno podjetje, pa bo lahko celo prihranila pri pisarniških stroških - sprva se lahko nakit prodaja v virtualni trgovini.

Korejski in kitajski dodatki, ki jih je na trgu v izobilju, so precej cenejši, vendar je njihova kakovost zelo nizka in pogosto se kupci, ki so se za tak nakit odločili enkrat, ne bodo vrnili ponj drugič. Naloga podjetnika je narediti vse, kar je v njegovi moči, da bi pridobil redne stranke. Če zagotovo želi prodajati uvožen nakit, je bolje poiskati dobavitelje iz Italije, Francije ali ZDA. Hkrati je treba paziti, da se zbirke ponujenega nakita nenehno posodabljajo.

Ali je donosno odpreti zlatarno?

Na splošno vam ta vrsta poslovanja omogoča, da porabite ne toliko, ampak dostojno zaslužite. Eden od glavnih stroškov je najem maloprodajnega prostora, v ta namen pa je vredno načrtovati stroške na ravni 20-30 tisoč rubljev, če nameravate najeti majhen maloprodajni prostor, in do 100 tisoč rubljev, če je trgovina. precej velik. Poleg tega morate porabiti:

• približno 100 tisoč rubljev - za poseben modul za postavitev nakita (v prodaji so tudi dražji modeli in en tak modul bo dovolj za začetek, v prihodnosti pa je treba zagotoviti možnost nakupa še 1-2 )
• približno 25 tisoč - za nakup blagajna in računalnik za delo
• vsaj 15 tisoč rubljev - za plače prodajalcu (nakit omogoča samo enega pomočnika, po želji pa lahko podjetnik prihrani pri tej postavki stroškov in prevzame vse delo)
• 3-5 tisoč - za različne tekoče stroške ( javnih služb, obratovalni stroški itd.)

Vendar pa je glavna postavka stroškov strošek pridobitve začetnega obsega izdelkov. Za te namene je treba nameniti vsaj 200-250 tisoč rubljev. Za ta znesek lahko kupite blago v višini 2 tisoč enot in ta znesek bo dovolj za začetek in privabljanje prvih strank.

Tako bo posel z nakitom stal približno 400 tisoč rubljev, če bo podjetnik čim bolj zadržan pri porabi. Zaslužite lahko veliko več. Že na samem začetku dela bo mogoče vsak mesec prejemati vsaj 50 tisoč rubljev čistega dobička, ta znesek pa se bo z vsakim mesecem dela povečal. A tudi če se ustavite pri takšnem dohodku, bo začetne stroške mogoče povrniti že v prvem letu delovanja. Po tem bo mogoče razviti in celo odpreti zlatarno na drugem mestu in od tega prejemati dodaten dohodek. In če nenehno dopolnjujete svoje zbirke, lahko povečate svoj dobiček na 120-150 tisoč na mesec in sčasoma ustvarite celotno mrežo prodajnih mest, ki bo zelo priljubljena.

Seveda to vprašanje skrbi vse, ki želijo imeti svojo zlatarno. In res je: lepota ugaja očesu in duši, kako pa se ob tem počuti žep?

Na vprašanje "Ali je donosno prodajati nakit?" jasnega odgovora ni. Če prodajate pametno, potem seveda dobičkonosno. Niso pa vsi rojeni profesionalci, znanje pride z izkušnjami.

Torej Danes vam bom razkrila nekaj skrivnosti. Tudi začetnikom bodo pomagali ustvariti dobiček v najkrajšem možnem času.

Vrste nakita - vrste dobička

Obstajajo tri vrste nakita:

• poceni
• srednja cenovna kategorija
• draga

Poceni nakit (50 - 200 rubljev na nakup)

Bižuterija poceni segmenta stane približno 100-500 rubljev v maloprodaji. Pri nakupu stane 50-200 rubljev.

Poceni nakit in izgleda poceni. ona je Slaba kvaliteta, o nobeni znamki in govoru ne gre. Poleg tega ga imajo vsi tekmovalci. Konec koncev, to najljubši hobi vseh poražencev - da pridejo na trg in zberejo kup poceni G.N.

to je najljubša zabava vseh poražencev - priti na trg in pobrati kup poceni G.N.

Nanj ne morete dati velike marže - največ 100%. In seveda, da bi z njim dosegli resen promet, morate nakit prodati v ogromnih količinah.

AMPAK glede na to Poznavalci takšnega nakita so šolarke in študentje iz revnih krajev, potem eksplozije v prodaji ne gre pričakovati, ne kupujejo toliko, kot bi prodajalec želel.

Nakit srednje cene (250 - 500 rubljev pri nakupu)

Najbolj priljubljen je nakit v srednjem cenovnem segmentu. Prodaja se za 600-2000 rubljev. Marža za tak nakit je približno 300%. Dobiček je enostavno napovedati.

v nakupovalnih centrih se najbolje prodaja nakit srednjega cenovnega razreda.

To so okraski dobra kakovost, znanih oblikovalcev in blagovnih znamk. Izgledajo dostojno in jih kupujejo bolj voljno kot poceni nakit. Takšni izdelki se prodajajo v čudovitih trgovinah - otokih in paviljonih v nakupovalnem središču.

Ta nakit si lahko privoščijo številne dame, zlasti skupnost pisarniških dam, ki se ne bojijo rednega razvajanja. lepi okraski Spodaj različnih stilov na dan plačila.

poleg tega za kakovost takšnega nakita vam nikoli ne bo treba zardevati. In to je pomembno za oblikovanje nabora rednih strank. Prav na njih morate v poslu s prodajo nakita narediti največjo stavo.

Drag nakit (od 600 rubljev pri nakupu)

Dobro se prodaja tudi drag nakit - izdelki elitnih blagovnih znamk. Kasta poznavalcev takšnega nakita se je že oblikovala. In seveda te dame verjetno ne bodo spremenile svojih odvisnosti, saj se na dobre stvari hitro navadiš.

Zaradi dejstva, da je enota takšnega nakita draga, pa tudi doplačilo, ki je približno 300%, lahko dobro zaslužite na elitnem nakitu.

Kje prodati nakit posameznega segmenta?

Še enkrat poudarjam, da je pomembno razumeti, kje boste trgovali. Če ste na poceni trgih in veleblagovnicah, izberite poceni segment. Če v nakupovalnih središčih, kjer ljudje posebej kupujejo oblačila in dodatke z blagovno znamko, potem je vaš segment srednji in drag nakit.

Zadnja dva sta boljša za dobiček, ker zdaj govorimo o tem.

Tekmovanje

Seveda je tudi konkurenca. 80 % trga je posejanega s poceni kramo iz nižjega segmenta. Da, fizično gledano ima ta segment največ prodaje - približno 50%. Če pa ne govorimo o prometu, ampak o dobičku, potem srednjecenovni nakit samozavestno prehiteva vse.

80 % trga je posejanega s poceni kramo iz nižjega segmenta.

Če lahko na poceni nakitu zaslužite 200 rubljev, potem boste od prodaje enega nakita srednje cenovne kategorije dali v žep že od 500 rubljev! Torej, kjer poceni prodajalci zaslužijo 30 tisočakov na mesec, imajo njihovi uspešnejši kolegi 120 tisoč čistega dobička!

Vsekakor se konkurence v primeru nakita ne sme bati. Študije kažejo, da je v vsakem mestu veliko točk za prodajo nakita, vendar trg ... ni niti 40 % poln. In to pomeni, da so vaše možnosti za uspeh na tem področju izjemno visoke.