Otroški klub, odprt za igro z otroki. Kako odpreti otroški razvojni center

Obstajajo tri teme, v katerih se skoraj vsak prebivalec naše države šteje za strokovnjaka - to so politika, medicina in starševstvo. Če želite postati politik, potrebujete denar in veliko, zdravljenje zahteva obsežno bazo znanja in diplomo, vendar je poučevanje in vzgoja otrok v moči vsakega, ki ga to zanima in je pripravljen porabiti čas. in trud pri minimalni pripravi.

Moja zgodba se je začela z dejstvom, da sem s svojo najstarejšo hčerko eno leto šla v "zgodnji razvoj" (in tam nama ni bilo vse všeč), nato sem rodila najmlajšega in delala z otroki doma ... In po pol leta, utrujena od porodniškega dopusta in razmišljanja, kako odpraviti vse pomanjkljivosti tovrstnih dejavnosti, sem se odločila, da je čas, da odprem svoje podjetje!

Imel sem že izobrazbo, vendar neobičajno, magisterij iz "uporabne matematike", poslušali pa smo osnovni tečaj pedagogike. Tisti, ki nimajo višje izobrazbe ali pa je popolnoma »off topic«, bodo morali opraviti vsaj tečaje. Nato sem oblikoval IP, si izmislil ime in naročil logotip. In začel sem iskati prostor, kjer bi bilo mogoče izvajati pouk. Ker nisem imel začetnega kapitala in prvič po mesecih ni bilo pričakovati veliko strank, sem ponudbe z mesečno najemnino takoj zavrnil. Z družinsko kavarno, ki se je odprla pred 3 meseci, mi je uspelo dogovoriti, da bom pri njih najela mize za 30 % svojega prihodka. Mimogrede, ponudba se je izkazala za uspešno tako zame (številne moje stranke so nekoč le šle na kavo in videle moje tečaje v akciji) kot za kavarno (starši, ki so čakali na otroke, so naročili čaj, kava, pecivo in otroci, ko so telovadili, so prosili, naj potešijo lakoto in žejo tukaj in zdaj)!

Cene za svoje prve razrede sem postavil prav smešno, samo zato, da bi pokril stroške potrošnega materiala, a sem jih po pol leta dvignil dvakrat, nato še enega in pol - in bil presenečen, ko sem ugotovil, da otrok ne prihaja nič manj - kar pomeni, in njim in njihovim staršem je všeč, kar počnem!

Obvezni stroški

Za približno 100 dolarjev sem kupil izobraževalne igrače in karte, pa tudi svinčnike, barve, plastelin, barvni in bel papir ter karton. Še 50 $ je bilo porabljenih za izdelavo logotipa in vizitke. In potem sem pol leta zbiral ves izkupiček, ki mi je ostal po plačilu najemnine, in kupoval ugodnosti in zaloge.

Priprava na pouk

Takoj sem napisal splošen okvirni učni načrt, na podlagi katerega sem se nato pripravljal na vsako posamezno lekcijo. Na primer splošni načrt za mlajša skupina(1,5-2 leti) je izgledal takole:

• prstne igre in logopedska gimnastika;
• igre na prostem;
• ustvarjalna naloga;
• učenje (barve, rastline, živali, dom itd.);
• razvoj finih motoričnih sposobnosti;
• igre s kartami.

Nato sem vsako posebno lekcijo zgradil po tej shemi, nenehno izmenjeval dejavnosti. Priporočljivo je, da razmislite o možnosti, ko otrokom morda kaj ne bo všeč, preprosto bodo zavrnili to, kar ste jim danes pripravili, in imajo v rezervi vsaj eno ali dve igrici ali »knjige za trening«. Za vsako starostno skupino je bila shema približno enaka, le trening je bil že drugačen in namesto razvijanja fine motorike že od 3. leta dalje rišemo recepte.

So velike skupine zaposlovanja?

Praksa je pokazala, da ko v razred pride 5-6 ljudi na učitelja, je to optimalno število otrok za plodno delo. Ko jih je manj, jih delo ne zanima preveč, ko pa jih je več, pač ni mogoče biti pozoren na vse in vzdrževati disciplino.

Kje dobiti materiale?

Danes lahko na internetu najdete vse – od pobarvank in zvezkov do podrobnih zapiskov pouka. In literatura in didaktični pripomočki dovolj v teh dneh. Prve učne ure sem vzela z interneta, danes pa imam načrte za skupine za nekaj mesecev naprej - samo sledim predšolskemu razvojnemu programu in menjavam igre, ki jih imam.

Pri čem lahko prihranite?

• Logotip je povsem mogoče dobiti brezplačno, tako da ga naročite pri diplomantih tečajev spletnega oblikovanja, ki potrebujejo predmet za diplomsko ali diplomsko delo. Žal sem na to tudi sam pomislil veliko kasneje, a sem idejo dal kolegu, ki je tako prihranil kar nekaj.
• Sprva lahko brez vizitk, vseeno pa bo večina strank k vam prišla zahvaljujoč od ust do ust
• Ne kupujte veliko iger in "potrošnega materiala" naenkrat, dopolnjujte zaloge postopoma, z vsakim dobičkom

Na čem je popolnoma nemogoče varčevati?

• O kakovosti kupljenega materiala. Pri nakupu bodite pozorni ne le na to, da so varni, ampak tudi udobni za dojenčke. Svinčnik za trganje papirja ali karte za obarvanje lahko otroka močno prestrašijo in dolgo časa odvrnejo lov na "razvijalce".
• Od prejete izobrazbe - 90% uspeha je odvisno od tega otroški klub!

Ali obstaja možnost za rast?

Priložnosti za naprej so vedno prisotne, le videti jih morate. Lahko se omejite samo na zgodnji razvoj ali pa dodate pripravo na šolo, glasbene ure, zgodnjo angleščino, otroško ustvarjalnost… Moj klub je v dveh letih prerasel iz »materiniške zabave« v popoln vir zaslužka, poleg zgodnjega razvoja pa so na voljo tudi urice matematike za predšolske otroke in angleščine za otroke od 3. do 9. leta. In resno razmišljamo o pouku glasbe in ritma, samo instrument morate kupiti!

Brez česa ne gre? Ali otroški razvojni klub potrebuje licenco?

Brez želje po nenehni rasti in razvoju, da bi svoje delo opravljali vse bolje, da bi našli nove zanimive metode in uresničili vse ideje. In tudi - brez ogromne, brezpogojne in brezmejne ljubezni do otrok. Vse ostalo, kot je pokazala praksa, bo prišlo s časom!

Najpomembnejši in najpomembnejši licenciranje. Licenca ni potrebna, če je klub pozicioniran kot prostor za rekreacijo in zabavo za otroke. Se pravi, če bo klub zagotavljal predvsem storitve oskrbe in nadzora, brez namenskih dodatnih predšolska vzgoja. Dovolj je pridobiti dovoljenje in dovoljenje za odpiranje številnih inšpekcijskih organov. Če pa še vedno želite izvajati vrsto izobraževalnih tečajev, na primer predšolski tečaj, potem že potrebujete licenco za delovanje. Ker bo usmerjeno usposabljanje. Ampak, če je vaš učitelj samostojni podjetnik posameznik, ki izvaja mentorstvo, potem ima pravico izvajati izobraževalne ure brez licence. In starši vaših varovancev imajo pravico, da z njim sklenejo pogodbo o mentorstvu. Učitelj bo z vami sklenil pogodbo o najemu prostorov za opravljanje svoje dejavnosti, oz enkratna pogodba o opravljanju storitev. Vendar ni treba z njim sklepati pogodba o delu. Prav tako vam ni treba upoštevati in določiti ur pouka pri tem učitelju.

Zdaj lahko tako samostojni podjetnik kot LLC pridobita izobraževalno licenco. Zahteve, da lahko takšno licenco pridobijo samo neprofitne organizacije, so zastarele.

Tudi po novem sanitarni standardi, ki je začel veljati leta 2014, je v stanovanjski stavbi in stanovanju dovoljeno odprtje otroškega kluba, v njem pa so poenostavljeni tudi pogoji pridržanja:

• Otroci so lahko v takšnem centru (klubu) do 4 ure na dan;
• Dovoljena je skupna kopalnica za otroke in odrasle;
• Za enega otroka potrebujete 2 kvadratna metra v igralnici (če je na primer igralnica velika 14 "metrov" - v njej je lahko hkrati do 7 otrok);
• Dovoljena je namestitev trinadstropnih postelj. Lahko jih postavite neposredno v igralno sobo;

V nasprotju s starši - privrženci brezplačnega izobraževanja in podporniki zgodnjega razvoj otroka Slednji že vrsto let samozavestno zmagujejo. Vse več staršev že skoraj od zibelke razmišlja o razvoju dejavnosti za svojega otroka, odprtje otroškega centra pa je lahko donosna poslovna ideja. Kaj je potrebno za izvedbo takšnega projekta? Poskusimo sestaviti načrt korak za korakom kako odpreti otroški razvojni center.

1. korak. Formulirajte koncept

Pred sestavo poslovnega načrta se je treba odločiti za obliko prihodnjega centra. Univerzalne otroške skupine z različno starostno sestavo, kjer lahko starši otroka "vržejo" več ur med poslovanjem - storitev je povpraševana, vendar tak "vrtec za eno uro" nima nobene zveze z razvojnim izobraževanjem. Stranke - starši morajo razumeti, komu zaupajo svojim otrokom in za kaj plačujejo denar, zato skrbno razmislite o konceptu dela:

• starost sprejetih otrok;
• načelo oblikovanja skupine (starostne omejitve, druga merila);
• glavni poudarek razvoja (celovit, ustvarjalni, intelektualni, fizični, poudarek na tuj jezik itd.);
• uporabni programi in metode;
• kratkotrajno ali dolgotrajno bivanje otrok v centru;
• razpoložljivost individualnega pouka, psihološkega in korektivnega dela z otroki.

To je tako imenovani "pedagoški" del projekta, ki bo vaš center naredil privlačen in resen v očeh potencialnih strank.

Kdo točno te potencialne stranke bo v veliki meri določal vaše naslednje korake. Če računate na otroke iz bogatih družin, bodite pripravljeni na stroške: od najema dragih prostorov do najema najboljši učitelji. Če je vaša kategorija »ekonomski razred«, se lahko znebite z malo finančne krvi tako, da izberete majhno sobo v stanovanjskem naselju in se omejite na minimum storitev in najetega osebja.

2. korak. Registracija podjetja

Če želite odpreti otroški center, se morate registrirati kot podjetnik. Tu nastopi zakon o šolstvu. Zasebniki se lahko brez licence ukvarjajo z prostim časom otrok, mentorstvom, pripravami na šolo in drugimi storitvami le v obliki individualne pedagoške dejavnosti.

Brez licence boste lahko osebno vodili pouk, vodili skrbnike in tehnično osebje v center, vendar ne morete najeti pedagoškega osebja za delo z otroki, ki ste v tem statusu. Povabljeni učitelji morajo biti tudi samostojni podjetniki, sicer boste morali pridobiti licenco za samostojnega podjetnika ali takoj registrirati pravno osebo, pridobiti licenco in postati polnopravna izobraževalna organizacija.

Če želite odpreti podjetje s strani osebe, ki že vrsto let ni "kuhala" v izobraževalnem sistemu, je boljša prva možnost: lažje je in ceneje. Uradno ime centra, ki se pojavlja v vseh dokumentih, bo zvenelo kot vaše polno ime s predpono IP, v vsakdanjem življenju in promocijskih materialih pa lahko svoje podjetje imenujete kar koli želite: razvojni center, klub, šola za dojenčke, itd.

1. Prijavite se za samostojnega podjetnika ali s predložitvijo dokumentov na davčni urad v kraju stalnega prebivališča.
2. Pri izpolnjevanju prijave navedite pravilne dejavnosti za npr. 85.32 (varstvo otrok), 93.05 - osebne storitve, 92.51 - klubske dejavnosti.
3. Izberite optimalen davčni režim. Najverjetneje bo šlo za "poenostavitev": ni težko samostojno voditi računov in predložiti poročila.
4. Odprite bančni račun.

3. korak. Pridobitev licence

Če želite najeti učitelje ali se odločite odpreti LLC, se takoj pripravite na prijavo za licenco. Potrebovali boste dokumente:

• pogodba za prostore za otroški center (najem ali lastnina);
• sklep SES in gasilska služba v prostore;
• potrdilo o državni registraciji podjetja;
• listina LLC;
• izobraževalni program;
• seznam učnega gradiva in učni pripomočki na zalogi;
• informacije o pedagoškem osebju.

Navedeni paket dokumentov je treba predložiti izobraževalni komisiji in počakati na odobritev licence. To ni hitra ali lahka zadeva in jo je bolj smotrno začeti, ko je posel že na nogah. V začetni fazi je še vedno preudarno, da se ne vključite v ta zapleten proces in zaenkrat delujete kot samostojni podjetnik - odpreti otroški zabavni center, ki ne zahteva sodelovanja strokovnih učiteljev. Če ste, lahko varno preskočite 3. korak.

Korak 4. Okrasite sobo

Za namestitev otroškega centra morajo prostori izpolnjevati določene zahteve:

1. Ločeni nestanovanjski prostori.
2. Ne klet, polklet ali klet.
3. Višina stropa od 3 m.
4. Zaželeno je imeti požarni izhod.
5. Sistem nameščen požarni alarm.

Pri popravilih se morate držati pravil, ki jih ureja SanPiN 2.4.1.2440-10:

• v sobi naj bo prostor za slačenje, igralnica, ki se uporablja tudi za pouk, kopalnica;
• stene – pobarvane ali prekrite ozadje, odporno na vlago;
• stropi - priporočljivo je beljenje ali premaz na vodni osnovi;
• tla - gladka, brez napak, ne spolzka;
• električne vtičnice in stikala na višini, nedostopni otroku (od 1,8 m).

Ko pravilno pripravite sobo, kupite potrebno pohištvo, igrače, opremo za športne igre, materiale za pouk. Po tem je zabavni center brez izobraževalnih storitev pripravljen za sprejem otrok.

Izobraževalna organizacija je dolžna uskladiti uporabo prenovljenih prostorov z Rospotrebnadzorjem in šele po prejemu dovoljenja za obratovanje povabiti učence na svoje mesto. Ni treba posebej poudarjati, da morajo biti vsa oprema in igrače varne in certificirane.

Kje lahko najdem prostor za otroški klub? Najlažji način za rešitev težave je Mestece- varno lahko vzamete katero koli primerno sobo na prehodni ulici ali na površini 50 kvadratnih metrov. m v nakupovalnem centru. AT glavna mesta upoštevajte konkurenčno okolje (lokacija podobnih obratov je nezaželena v bližini), pa tudi vaše ciljna publika. Elitnega otroškega kluba ni mogoče umestiti v delovni prostor, za babice in matere, ki živijo v stanovanjskem naselju, pa je bolj priročno, da otroke odpeljejo v razrede v hoje.

Ko se odločite za kraj, ne pozabite premisliti o notranjosti v skladu s konceptom vaše šole.

Korak 5. Izberemo osebje

Tudi če vaš center še ni v celoti zaseden z otroki, verjetno ne boste imeli dovolj časa za vzdrževanje reda in reševanje gospodinjskih težav. Potrebovali boste 1-2 skrbnika (upoštevajte obremenitev iz načina delovanja) in čistilca. V praksi je v malih otroških klubih skrbnik tudi odgovoren za čistočo.

O vprašanju s pedagoškim osebjem se bo odločalo glede na obliko in raven vaše ustanove: katere storitve ponujate, koliko skupin ste zaposlili itd. Morda se boste omejili na nekaj vzgojiteljev, a popoln razvojni center je nepredstavljiv brez učiteljev angleščine, plesa in slikanja ter otroškega psihologa. Osebje se lahko postopoma dopolnjuje z uvajanjem novih storitev in dopolnjevanjem skupin.

Izbira pedagoškega osebja je v celoti vaša odgovornost: prosite kandidate za priporočila, preverite izobraževalne dokumente, zanimajo vas delovne izkušnje. Vsaka oseba s pedagoško izobrazbo se ne zna razumeti z majhnimi otroki: ne pozabite nadzorovati dela učiteljev, obiskovati pouk in dobiti povratne informacije od staršev.

Če se postavljate kot institucija z razvojno funkcijo, bi morali vaši razredi dati rezultate. Vsak učitelj bi moral razviti kriterije za ocenjevanje otrokovega napredka, ki bodo staršem jasna – veliko jih aktivno zanima, kaj otrok počne v centru in ali je v tem kaj smisla. V klubu pretežno zabavne narave ni strogih zahtev, staršem je pomembno, da je otrok dobro poskrbljen.

Toda glavna stvar je, da morajo otroci z veseljem iti v vaš center in postati redne stranke. Če otroka ne zanima, vam ga bo mama po nekaj urah odvzela in ga z veliko verjetnostjo dala vašemu tekmecu. Vsak učitelj naj s svojimi osebnostnimi lastnostmi in odnosom pri otrocih podpira željo po obiskovanju krožka.

6. korak. Iščemo stranke

Če uspete ugoditi vašim malim strankam in njihovim staršem, vam bodo dobro služili s posredovanjem kontaktov centra v svoji okolici. Ampak to se ne bo zgodilo takoj. Prve obiskovalce je treba najprej najti in zanimati. Začnite z brezplačnimi in poceni promocijskimi dejavnostmi:

• medtem ko popravljate, ne pozabite objaviti obvestila o skorajšnjem odprtju;
• uredite privlačno odprtino centra (baloni, glasba itd.);
• naredite svetel znak in navigacijo;
• izkoristite priložnosti družbenih omrežij in internetne komunikacije: povabite stranke prek »maminih« forumov, ustvarite svoje skupine;
• distribucijo vizitk do najbližjih pisarn in nakupovalnih središč;
• sprehod po igriščih z letaki;
• dogovorite se z najbližjimi stanovanjskimi uradi, da objavijo oglase na njihovih informativnih deskah;
• ne bodi len narediti spletno stran.

Koliko stane odprtje centra za razvoj otrok

In zdaj v številkah. Koliko denarja je potrebno za odprtje otroškega kluba in kako hitro se bo to izplačalo? Razmislimo o najpreprostejši možnosti. Računajte na začetno naložbo v višini najmanj 600 tisoč rubljev. To vključuje:

• organizacijski stroški (registracija, bančni račun) - od 2000 rubljev;
• ureditev prostorov - od 250.000 rubljev;
• nakup opreme, igrač, materialov - od 200.000 rubljev;
• pohištvo - od 100.000 rubljev.

Navedeni zneski so približni in so podani na primeru otroškega kluba, ki deluje v stanovanjskem območju enega od regijskih centrov. Soba s površino okoli 80 m2. se nahaja v 1. nadstropju stanovanjske stavbe, namenjene za 2 igralni sobi. Fiksne stroške otroškega centra sestavljajo najemnina (to je najpomembnejši del mesečnih stroškov), plače, komunalna in druga plačila ter oglaševanje.

Kako zasluži otroški center?

1. V klubu je stalno vključenih približno 50 otrok - njihovi starši kupujejo mesečne abonmaje za 8 razredov. Nekateri otroci gredo občasno (400 rubljev naenkrat). Izkupiček teh dejavnosti v celoti krije osnovne stroške IP.
2. Center sprejema otroškega psihologa, logopeda (po dogovoru).
3. Klub prodaja otroške knjige, igrače, umetniške pripomočke, počitniške pripomočke.
4. 2-krat na teden potekajo ustvarjalne delavnice za odrasle in otroke.
5. Po želji se organizirajo otroške prireditve (rojstni dnevi, božična drevesca).
6. Zvečer eno od sob oddamo v podnajem zasebnemu psihologu.

S kompetentno organizacijo dela se lahko projekt poplača v enem letu, vendar je to precej optimističen scenarij, saj se v resnici vse ne izide takoj. Povprečna vračilna doba za otroški center je 24–30 mesecev.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen tega projekta je odpreti otroški razvojni klub za zagotavljanje vrste storitev na področju dodatnega izobraževanja otrok v mestu z več kot milijon prebivalcev. Glavni vir dohodka je plačilo za obisk pouka.

Rast rodnosti, popularizacija predšolske vzgoje, podpora države in družbeni pomen tega področja ga naredijo zelo privlačnega za podjetništvo. Poleg tega je ob ugodni izvedbi projekta mogoče doseči visoko donosnost in donosnost naložbe.

Poslanstvo otroškega kluba je pomagati otroku razviti potrebne osebne lastnosti, veščine, talente, ki ga bodo naredili za uspešnega odraslega v prihodnosti.

Prostori se oddajajo za izvedbo projekta s skupno površino 150 m2, ki se nahaja v stanovanjskem delu mesta. Najemnina je 110.000 rubljev / mesec.

Obseg začetnih naložb v odprtje otroškega razvojnega centra je 740.000 rubljev. Investicijski stroški so usmerjeni v nakup pohištva in opreme, reklamno promocijo podjetja in oblikovanje sklada obratna sredstva dokler projekt ni poplačan. Glavnina potrebnih naložb je v opremljanje učnega prostora. Za izvedbo projekta bodo porabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni upoštevajo vse prihodke in odhodke projekta, obdobje načrtovanja je 5 let. Po izračunih se začetna naložba povrne po 5 mesecih dela. Načrtovani obseg prodaje nameravamo doseči ob koncu prvega leta delovanja. Donosnost prodaje v prvem letu delovanja bo 36,6-odstotna. Mesečni čisti dobiček ob doseganju načrtovane prodaje je približno 900 tisoč rubljev, letni čisti dobiček v prvem letu delovanja pa 6,7 ​​milijona rubljev. Hkrati ima prodaja izrazito sezonskost: v poletnih mesecih se prodaja zmanjša. Finančni načrt sestavljeno po optimistični napovedi, ki jo je zaradi velike obremenjenosti otroškega krožka mogoče uresničiti. Integralni kazalniki uspešnosti projekta so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

Indeks donosa je večji od ena, neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 3.963.197 rubljev, kar kaže na investicijsko privlačnost projekta.

2. OPIS INDUSTRIJE

Danes v Rusiji postajajo ustanove dodatnega izobraževanja za otroke še posebej priljubljene. Ta trend je povezan, prvič, s povečanjem rodnosti v državi, drugič, s pomanjkanjem mest v javnih vrtcih, in tretjič, z nizko kakovostjo predšolske vzgoje v teh ustanovah.

Razvoj trga zasebnih vrtov in razvojnih klubov se je začel sredi 2000-ih, kar je povzročila aktivna rast rodnosti. Sčasoma so možnosti trga cenili mnogi - trg se je začel polniti z igralci, ki so začeli osvajati potrošnike z različnimi ravnmi dohodka. Če so prej storitve zasebnih vrtcev in podobnih ustanov veljale za drago storitev za premožno kategorijo prebivalstva, potem sedanji trg pokriva širše občinstvo - zdaj lahko skoraj vsak najde možnost, ki je primerna za svoj proračun.

Demografske razmere v državi so podpirale trg otroških razvojnih centrov in zasebnih vrtcev. AT Zadnja leta Rosstat ugotavlja letno povečanje rodnosti za 3%. Konec leta 2016 se je v Rusiji rodilo 1 milijon 860 tisoč ljudi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vrhunec naravnega prirasta prebivalstva v državi se je zgodil v letu 2012, vrhunec povečane konkurence med otroškimi razvojnimi centri pa se je premaknil v leto 2014, ko je trg prerasel fazo oblikovanja in prešel v fazo zrelosti. Danes je v Rusiji več kot dva tisoč otroških razvojnih klubov in zasebnih vrtcev, tržno strukturo pa predstavljajo različni akterji: velika franšizna omrežja (več kot 30 točk prisotnosti), majhna omrežja (do 5-10 objektov) in domači igralci z 1-2 točkama.

Kljub trenutni krizi se segment zasebnega izobraževanja otrok počuti precej samozavestno. Po mnenju strokovnjakov ta posel ne more le upadati, temveč tudi rasti v času krize. To je posledica dejstva, da večina potrošnikov meni, da otrok ni mogoče rešiti, in zato ne nameravajo prenehati vlagati v njihov razvoj in izobraževanje.

Tako je posel predšolske vzgoje za otroke obetavna smer, ki upošteva glavne družbene in gospodarske trende. Za trg dopolnilnih vrtcev pa ni značilen le trend rasti, temveč tudi neravnovesje in visoka konkurenca v številnih programih. Glavna težava trga je nizek delež zasebnih podjetij, ki je le 3-5 % celotnega števila organizacij. Agencija za strateške pobude ugotavlja vrsto ovir, ki ovirajo razvoj trga dodatnega izobraževanja otrok:

Pomanjkanje državnega statističnega računovodstva v industriji;

Pretirane zahteve v regulativnih dokumentih (SanPins);

Zapleten postopek licenciranja;

Pomanjkanje usposobljenega osebja;

Nizka ozaveščenost in neenotnost industrijskih subjektov;

Pomanjkanje programov izpopolnjevanja in certificiranja zaposlenih na področju dodatnega izobraževanja.

Trenutno se v Rusiji posodablja razvoj trga dodatnega izobraževanja za otroke. Država razvija ukrepe za podporo podjetništvu na področju predšolske vzgoje. Spremembe predlogov zakona in sprejela vlada ukrepi za razvoj nedržavnega sektorja predšolske vzgoje bi morali postati dodatno gonilo rasti tega segmenta. Državna podpora malih in srednje velikih podjetij, ki delujejo na področju predšolske vzgoje, se izraža v zagotavljanju subvencij in davčnih olajšav.

Povečanje dostopnosti različnih področij dodatnega izobraževanja je ena izmed prednostnih nalog razvoja domačega izobraževanja. Po statističnih podatkih je delež otrok v Rusiji, ki se izobražujejo na podlagi dodatnega izobraževanja, 49%. Zvezni ciljni program "Razvoj dodatnega izobraževanja otrok v Ruska federacija do 2020" predvideva rast tega kazalnika na raven 70-75%. V skladu s temi cilji se razvija tudi trg dodatnega izobraževanja. V začetku leta 2015 je obseg trga dosegel 231,4 milijarde rubljev in se je med letom povečal za 18,5%. Gonila rasti sta bila povečanje naravnega obsega trga in dvig stroškov storitev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Tako je mogoče izpostaviti prednosti in slabosti ta posel. Prednosti vključujejo ustreznost poslovanja; stabilnost; nizka dovzetnost za krize; državna podpora predšolski vzgoji. Med pomanjkljivostmi je treba izpostaviti težave pri izbiri visoko usposobljenega kadra; visoka raven konkurence; potreba po prisotnosti podjetnika v podjetju; nizka marginalnost zaradi stroškov najema, plačo zaposlenih in stroške opravljenih storitev. Vendar pa je odprtje otroškega razvojnega kluba ocenjeno kot obetavna smer podjetje, ki ga odlikuje stabilen dohodek in družbeni pomen.

3. OPIS STORITEV KIDS CLUB

Otroški razvojni center je ustanova, kjer se z otrokom izvaja pouk za razvoj intelektualnih sposobnosti, veščin socialne komunikacije, ustvarjalnost, ustvarjalnost, koncentracijo pozornosti in se ukvarjajo z različnimi vrstami ustvarjalnosti (petje, modeliranje, risanje, ples itd.). Obstajajo tako multidisciplinarni centri, ki pokrivajo širok nabor storitev, kot tudi ozko usmerjeni centri, usmerjeni v določene segmente predšolske vzgoje.

Tabela 2. Opis storitev otroškega razvojnega centra

	Starostna skupina	Opis
Splošne razvojne dejavnosti za majhne otroke		Pouk je namenjen senzomotoričnemu razvoju otrok, razvoju koordinacije gibov in finih motoričnih sposobnosti, razvoju govora; ustvarjalni tečaji risanja, modeliranja, nanašanja ipd.
Glasbene lekcije		Integrirana lekcija z glasbeno spremljavo z uporabo različnih tehnik.
Kompleksni razvojni razredi	skupine: 3-5 let, 5-7 let	Celoviti programi, pa tudi posamezna področja: ustvarjalna delavnica, terapija s peskom, angleški jezik, otroški fitnes, risanje, glasbeni razvoj, pravljična terapija.
Priprave na šolo		Pouk s psihologom, razvoj matematičnih sposobnosti, razvoj govora, osnove branja in slovnice.
Ustvarjalni in intelektualni razvoj		Šah, angleščina, risanje, šola razvoja inteligence.
Otroški psiholog		Individualne in skupinske ure, družinska svetovanja.
		Individualne seje in strokovni nasvet.

Ta projekt vključuje odprtje otroškega razvojnega kluba s širokim naborom storitev, ki omogoča pokrivanje velikega dela prebivalstva. Razširitev obsega storitev centra ne zahteva velikih dodatni stroški- pomembno je natančno preučiti programe za vsako skupino. Tečaji so zasnovani za različne starostne skupine:

otroci od 2 do 3 let;

otroci od 3 do 5 let;

otroci od 5 do 7 let;

učenci.

Vsaka skupina ima svoj program in posebnosti izvajanja pouka. Načrtovani seznam storitev je prikazan v preglednici 3. Seveda lahko ta seznam dopolnimo z modeliranjem keramike, različnimi področji plesa, telesne vzgoje, šole uspeha, kulinarične delavnice in vokalnega tečaja. gledališke šole, šahovskega studia in tudi na drugih področjih.

Poleg tega se na podlagi otroškega studia lahko izvajajo mojstrski tečaji in treningi za odrasle: razvojna šola, psihološki treningi, telesni balet, joga, gimnastika za nosečnice in drugo.

Zagotavlja format otroškega kluba širok izbor storitve. Če se želite odločiti za njihov seznam, morate oblikovati koncept svojega kluba (družinski klub/šola za ustvarjalni razvoj/predšolska vzgoja ali druga smer). Priporočljivo je tudi, da preučite ponudbe konkurentov, da bi uvedli konkurenčno storitev v vašem klubu.

Šolnine se razlikujejo glede na storitev. Bolj ko je relevanten in edinstven, dražji je obisk (običajno je to posledica več visoki stroški na plače učitelji). Povprečna cena 1 obiska tečaja je 400 rubljev. Klub prevzema tudi veljavnost abonmajev za en mesec (8-12 ur, odvisno od programa). Njena cena se izračuna na podlagi zneska 1 obiska in 15% popusta. To pomeni, da če kupite naročnino za 8 razredov v vrednosti 400 rubljev, potem bo skupna cena naročnine 2700 rubljev.

4. PRODAJA IN TRŽENJE OTROŠKEGA KLUBA

Ciljna publika otroškega razvojnega kluba so različne skupine ljudi, ki so usmerjeni v ustvarjalni in intelektualni razvoj svojih otrok. Ciljno občinstvo predstavljajo starši predšolskih otrok. Razpoložljivost programov za različne starosti in srednji cenovni segment vam omogoča, da pokrijete veliko občinstvo.

Namen otroškega razvojnega kluba je zagotavljanje široke palete storitev za predšolsko vzgojo otrok. Poslanstvo kluba je pomagati otroku razviti potrebne osebne lastnosti, veščine, talente, ki ga bodo v prihodnosti naredili uspešnega odraslega. V skladu s poslanstvom so odločeni in posebne naloge otroški razvojni klub:

Ustvarjanje ugodnega razvojnega okolja, v katerem se bo otrok počutil udobno;

Razvoj otrokovega zanimanja za samostojno spoznavanje sveta;

Ustvarjanje ugodnih razmerah razvijati otrokove sposobnosti;

Ustvarjanje psihološko udobnega okolja;

Socializacija otroka;

Individualni pristop do vsakega otroka.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če imate jasno pozicioniranje na trgu, lahko razvijete program promocije oglaševanja. Začetni korak je izvedba SWOT analize, da se ugotovijo prednosti in slabosti institucije. To vam bo omogočilo prilagoditev trženjskih smeri in določitev ključnih metod promocije.

Tabela 3. SWOT analiza otroškega razvojnega kluba

Notranje strani	Prednosti: 1) možnost razširitve obsega storitev; 2) Možnost izbire ozemlja, ugodnega za poslovanje; 3) Možnost vzpostavitve sodelovanja s šolskimi učitelji; 4) Širok nabor storitev za pokrivanje velikega ciljnega občinstva; 5) Učitelji imajo izkušnje z delom z otroki.	Šibke strani: 1) Pomanjkanje lastne baze strank; 2) visoka odgovornost do otrok; 4) Potreba po iskanju osebja in težave pri iskanju usposobljenih učiteljev.
Zunanje strani	Priložnosti: 1) Priložnost za širitev poslovanja; 2) državna podpora družbeno pomembnemu projektu; 3) možnost pridobitve subvencij za odpiranje in razvoj družbeno pomembnega podjetja; 4) Rast povpraševanja tudi v času gospodarske recesije, kar zagotavlja stabilnost dohodka.	1) Visoka raven konkurence v segmentu; 2) Padec ravni dohodka prebivalstva in posledično zmanjšanje dobička; 3) Verjetnost sprememb zakonodaje in zaostritve zahtev, ki bodo zapletle proizvodne procese.

Tako mora otroški razvojni klub, da bi uresničil svoj potencial, razviti bazo strank, občinstvu ponuditi avtorske metode, s katerimi ga je mogoče razlikovati od konkurentov, in k delu pritegniti visoko usposobljeno osebje.

Ker trenutno v tem segmentu še ni oblikovan jasen sistem zahtev potrošnikov, se kupci pri izbiri določenega otroškega razvojnega centra zanašajo na ocene znancev, iščejo po internetu in družbenih omrežjih, kjer lahko najdete informacije o obresti. Tako mora oglaševanje otroškega centra vsebovati čim več koristnih informacij, na podlagi katerih si potencialne stranke lahko ustvarijo mnenje o vaši ustanovi.

Za otroški razvojni klub bodo najučinkovitejša promocijska orodja:

1) Izdelava in promocija lastne spletne strani z vzporednim vzdrževanjem lastne skupine v socialna omrežja. Vsebina skupine ali profila mora biti raznolika, tudi ne samo organizacijska vprašanja in oglaševanje klubskih storitev, mora pa vsebovati tudi koristne informacije – to so lahko nasveti za učenje, različni članki, ki pripovedujejo o prednostih določene dejavnosti itd. Praksa dokazuje, da zagotavljanje koristnih in, kar je najpomembneje, brezplačnih informacij s strani podjetja povečuje stopnjo zvestobe potencialnih strank. Preko socialnih omrežij je priročno izvajati različne promocije in bonus programe.

2) Postavitev oglasov v šole, javne vrtce in druga mesta, kjer je skoncentrirano ciljno občinstvo.

3) Objavljanje oglasov v hišah, ki so geografsko blizu ustanove. V tem primeru je oglaševanje v dvigalih najbolj učinkovito.

4) Umestitev informacij v lokalne časopise - to je lahko ne le komercialna objava, ampak tudi cel članek, ki pripoveduje o vašem podjetju, učiteljih, metodah, rezultatih itd.

5) Postavitev informacij na različne tematske forume v mestih.

6) Udeležba v različnih rekreacijskih dejavnostih, aktivna socialno delo, sponzorstvo pri projektih.

7) Zagotavljanje dodatnih storitev. To je lahko brezplačen preizkusni tečaj ali storitev videonadzora, ki staršem omogoča, da spremljajo napredek otrokovih poukov na spletu.

8) Natečaj za pričevanja, ki vam omogoča, da širite glas o vašem otroškem klubu, uporabite orodje od ust do ust in pritegnete nove stranke.

Ker je konkurenca v segmentu precej visoka, je treba skrbno razmisliti o oglaševalski strategiji. Približen načrt za promocijo otroškega razvojnega kluba je predstavljen v tabeli 4. Po izračunih je načrtovano, da se za promocijo kluba porabi 56.000 rubljev. Glavni del promocijskih aktivnosti je predviden v prvih mesecih odprtja otroškega razvojnega centra.

Dogodek	Opis	Stroški, rub.
Ustvarite svojo spletno stran	Spletno mesto mora odražati opis storitev in prednosti otroškega kluba, njegovo poslanstvo, cilje in cilje, foto in video poročila, stroške storitev, preglede, seznam uporabljenih metod, učiteljsko osebje, kontakte in naslov
	V ta namen naj bi izdelal reklamni material (letake/knjižice) in ga distribuiral na mestih, kjer je skoncentrirano ciljno občinstvo (šole, vrtci, nakupovalni centri itd.). Stroški vključujejo stroške izdelave in tiskanja letakov ter plače promotorjev.
Internetna promocija	Ustvarjanje računov na družbenih omrežjih VKontakte in Instagram, kjer bodo objavljene koristne informacije o različnih klubskih storitvah, promocijah, dogodkih, ocenah itd. Natečaj je predviden za izvedbo na podlagi spletnih strani (možno je izvesti natečaj za najbolj ustvarjalni pregled, natečaj za otroške risbe, natečaj za družinske fotografije itd.). Glavna nagrada natečaja je brezplačen obisk mojstrskega tečaja ali mesečna naročnina na enega od klubskih programov.

Aktivna marketinška strategija vam omogoča, da pospešite proces povračila sredstev, vloženih v odprtje otroškega razvojnega kluba. Orodja promocije je treba uporabljati na kompleksen način - potem bo oglaševanje dalo najhitrejši in najučinkovitejši rezultat.

Napovedati obseg prodaje v otroškem razvojnem klubu je precej težko. Odvisno je od usposobljenosti izbranih učiteljev in od urnika pouka. Običajno je čas za skupino 1 60 minut. Predvideno je, da bo območje otroškega kluba omogočalo 5 razredov hkrati. Vsako skupino sestavlja 7-12 ljudi (povprečno 9 oseb). 10-urni urnik dela in urnik kluba omogočata povprečno 20 ur na dan. Na podlagi teh podatkov bo načrtovani obseg prodaje na mesec: 20*30*9*400= 2.160.000 (rubljev). Takšne kazalnike je mogoče doseči z zadostno zasedenostjo kluba, razpoložljivostjo potrebnega pedagoškega osebja, zadostna površina organizirati več razredov in prilagodljiv urnik pouka. Tudi pri načrtovanju prodaje je treba upoštevati, da ima prodaja v segmentu predšolske vzgoje določeno sezonskost: v poletnih mesecih se zmanjšuje, v jesensko-zimskem obdobju pa raste.

5. PROIZVODNI NAČRT OTROŠKEGA KLUBA

Odprtje otroškega razvojnega centra vključuje naslednje korake:

1) Registracija v državnih organih. V skladu s čl. 91 Zveznega zakona "O izobraževanju v Ruski federaciji" je dodatno izobraževanje predmet licenciranja. Vendar pa v skladu z Odlokom vlade Ruske federacije z dne 16. marca 2011 N 174 "O odobritvi pravilnika o licenciranju izobraževalnih dejavnosti": " Izobraževalne dejavnosti se izvaja z izvajanjem enkratnih poukov različnih vrst (vključno s predavanji, pripravništvom, seminarji) in jih ne spremlja končno certificiranje in izdajanje dokumentov o izobraževanju, dejavnostih za vzdrževanje in izobraževanje študentov in dijakov, ki se izvajajo brez izvajanja izobraževalnih programov, ter o individualnem delu. pedagoška dejavnost nimajo licence." Zato vam za odprtje otroškega razvojnega kluba ni treba kupiti licence.

Vendar pa obstajajo določene zahteve za ustanovo dodatnega izobraževanja za otroke, ki jih je treba upoštevati:

Prostori kluba morajo biti primerni za namene usposabljanja glede na vse uveljavljene standarde (število in minimalna površina sob, prisotnost ločenega vhoda ipd.). Te informacije najdete v SNiP in SanPiN. Izpolnjevati mora tudi vse požarne in sanitarne varnostne standarde (popravilo s priporočenimi materiali, požarni alarmi, gasilni aparati, ustrezna osvetlitev, udobna temperaturni režim itd.);

Pohištvo in oprema morata ustrezati sanitarnim standardom in varnostnim merilom;

Razpoložljivost izobraževalnih programov, ki ustrezajo državnim standardom, pa tudi predhodni urnik in informacije o učnem osebju. Učitelji morajo imeti izobrazbo profila in kvalifikacije, kar je dokumentirano. Nujno je tudi, da imajo vsi zaposleni zdravstvene knjižice in pravočasne zdravstvene preglede.

Za referenco komercialne dejavnosti samostojni podjetnik posameznik je registriran po poenostavljenem davčnem sistemu (»dohodek« po stopnji 6%). Vrste dejavnosti po OKVED-2:

85.41.9 - Drugo dodatno izobraževanje otrok in odraslih, ki ni vključeno v druge skupine;

90.04.3 - Podskupina "Dejavnost ustanov klubskega tipa: klubi, palače in domovi kulture, hiše ljudske umetnosti."

2) Lokacija in izbira pisarne. Za razliko od večine poslovne prostore, za otroški razvojni krožek lokacija glede na promet ni tako pomembna. Pouk je pri nas načrtovan vnaprej, spontane prodaje niso značilne za tovrstno dejavnost. Zmagovalna možnost za postavitev razvojnega otroškega centra je stavba v neposredni bližini vrtcev in šol, kjer je prisotna ciljna publika studia. Prav tako je zaželeno imeti otroški klub v stanovanjskem naselju - to ne bo samo zmanjšalo stroškov najema sobe, ampak bo postalo tudi bolj priročna možnost obiska za stranke.

Glavna stvar je izbrati sobo, ki bo ustrezala vsem zahtevam. Pri izbiri sobe je treba paziti na osvetlitev, sanitarno stanje, razpoložljivost kopalnice in druge tehnične značilnosti.

Za organizacijo otroškega kluba je potrebnih več izoliranih prostorov:

Dvorana z udobno čakalnico z obešalniki ali omaricami za oblačila in zamenljivi čevlji; zofe ali banketi za preobuvanje in čakanje;

Prostori, kjer poteka pouk, morajo biti svetli in opremljeni z vsemi materiali, potrebnimi za učni proces. delovne mize, igralna cona posebej opremljene učilnice. Ker je obseg storitev razvojnega centra precej raznolik, je zasnova razredov drugačna - za en razred bo dovolj majhna soba z mehko preprogo bodo drugi potrebovali opremljeno učilnico.

Kopalnica, ki predvideva prisotnost otroških umivalnikov.

V tem projektu je načrtovana namestitev 8 izoliranih prostorov:

Razred za mlajšo skupino;

Razred za ustvarjalno delo;

Tečaj za ples, igranje, fitnes;

Dve učilnici za učenje pri mizah (šah, angleščina, tečaj matematike, priprava na šolo);

Pisarna psihologa in logopeda za individualne posvete;

Dvorana, kjer so omarice za shranjevanje in sedežne garniture za čakanje ter manjši igralni kotiček;

kopalnica.

Skladno s tem je skupna zahtevana površina približno 150 m2. Za izvedbo tega projekta je načrtovan najem pisarne s površino 150 m2, ki se nahaja v enem od stanovanjskih območij. Stroški najema takšnih prostorov s popravili bodo v povprečju 110 tisoč rubljev za mesto s približno 1 milijonom prebivalcev. Če nameravate pridobiti lastništvo takšnih prostorov, bodo ocenjeni stroški 6,5 milijona rubljev. Ker najemodajalec oddaja prostore s popravili, dodatnih stroškov za popravila ne bo. Za oblikovanje znaka je bilo namenjenih 8.000 rubljev.

3) Izbira osebja. Za otroški razvojni klub je razpoložljivost usposobljenega osebja eden glavnih parametrov, zato morate skrbno pristopiti k izbiri osebja. Glavna težava pri odprtju takšne ustanove je ravno v majhnem številu visoko usposobljenih strokovnjakov. Zato je priporočljivo, da se pri izbiri osebja lotite v fazi poslovnega načrtovanja. Obvezno je, da imajo učitelji kluba pedagoško ali psihološko izobrazbo. Opozoriti je treba, da bo pri pripravi programov usposabljanja potrebno znanje s psihološkega, pedagoškega in ustvarjalnega področja.

4) Nakup opreme. Za organizacijo izobraževalni proces klub bo potreboval različno opremo: pohištvo, različne rekvizite za pouk, material za usposabljanje. Za pouk bodo potrebne mize in stoli, ogledala za plesni tečaj, športna oprema za otroški fitnes itd. Ustvarite jasen seznam potrebno opremo in je možno izračunati stroške za to, kadar je to konkretno izobraževalni programi. Tabela 5 vsebuje povzetek opreme. Tako so stroški opreme in tehnično opremo otroški center bo znašal 400.000 rubljev.

Tabela 5. Približen seznam opreme za otroški razvojni klub

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT OTROŠKEGA CENTRA

Delovni čas otroškega centra je od 9.00 do 20.00.

Za delovanje studia je potrebno sestaviti kader iz naslednjih delavcev: učitelji, administratorji, računovodja, čistilka. Glavno osebje so učitelji, saj je od njihove strokovnosti in družabnosti odvisno vzdušje izobraževalnega procesa in vtis kluba kot celote. Na podlagi pripravljenega izvedbenega načrta in določenega nabora storitev mora učiteljski zbor vključevati:

Učitelj mlajše skupine

učitelj glasbene skupine;

učitelj koreografije;

Šolski učitelj za razvoj inteligence;

Učitelj angleščine;

Dva pedagoška psihologa;

Logoped-defektolog;

Učitelj slikanja.

Urnik dela učiteljev je odvisen od urnika in zasedenosti skupin. Za učitelje je na voljo rotacijski urnik dela, saj je pogostost pouka v skupinah 2-3 krat na teden.

Položaj administratorjev vključuje izmensko delo - od 2 do 2, zato boste morali zaposliti dva zaposlena. Zahteve za administratorja so omejene na visoko stopnjo discipline, odgovornosti, komunikacijskih veščin. Njihove odgovornosti vključujejo sprejemanje klicev in pisem, snemanje strank za predavanja, oblikovanje skupin, načrtovanje pouka, vzdrževanje skupin na družbenih omrežjih, oskrbo studia s potrebno opremo.

Čistilka naj bi bila polovična.

Potrebuje tudi vodjo studia, ki bo opravljal funkcije menedžerja. Vse osebje mu je podrejeno, sprejema odločitve o zaposlovanju zaposlenih, gradi marketinško politiko in komunicira z nasprotno stranko. V tem projektu samostojni podjetnik opravlja vse vodstvene funkcije in vodi računovodske evidence.

Skupna plača bo znašala 426.000 rubljev.

Tabela 6. Kadrovski in plačni sklad razvojnega centra

7. FINANČNI NAČRT OTROŠKEGA KLUBA

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta, obdobje načrtovanja je 5 let.

Za začetek projekta je treba izračunati znesek naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške ureditve prostorov, nakup opreme in pohištva, nakup učno gradivo in oblikovanje obratnih sredstev, ki bodo pokrila izgube začetnih obdobij. Začetna naložba za odprtje otroškega kluba je 740.000 rubljev. Projekt je financiran iz lastniškega kapitala. Glavne postavke stroškov naložbe so prikazane v tabeli 7.

Tabela 7. Investicije v odprtje otroškega razvojnega centra

Spremenljive stroške sestavljajo stroški materiala, ki se uporablja v učnem procesu. Ti stroški so minimalni in znašajo 20% stroškov 1 lekcije - 80 rubljev.

Fiksne stroške sestavljajo najemnina, komunalne storitve, obračun plač, oglaševanje in amortizacija. Od tega je skoraj 75 % stroškov za plače učiteljev. Znesek amortizacijskih odtegljajev se določi po metodi enakomernega časovnega amortiziranja na podlagi obdobja koristna uporaba osnovna sredstva v 5 letih. Med stalne stroške sodijo tudi davčni odtegljaji, ki v tej tabeli niso predstavljeni, saj njihova višina ni fiksna, temveč je odvisna od višine prihodka.

Tabela 8. Fiksni stroški razvojnega centra otroka

Tako so bili določeni fiksni mesečni stroški v višini 570.400 rubljev.

8. VREDNOTENJE DELOVANJA

Obdobje vračila razvojnega centra z začetno naložbo 740.000 rubljev je 5 mesecev. Čisti mesečni dobiček projekta ob doseganju načrtovanega obsega prodaje bo približno 900.000 rubljev. Ciljni obseg prodaje pričakujemo do konca prvega leta delovanja. Donosnost prodaje v prvem letu delovanja bo 36,6-odstotna. Letni obseg čistega dobička za prvo leto delovanja bo približno 6,7 milijona rubljev.

Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 3.963.197 rubljev, kar omogoča govoriti o investicijski privlačnosti projekta. Notranja stopnja donosa presega diskontno stopnjo in je enaka 37,07 %, indeks donosa pa je 5,36. Finančni načrt je izdelan po optimistični napovedi, ki jo je zaradi velike obremenjenosti otroškega krožka mogoče uresničiti.

9. MOŽNA TVEGANJA

Za oceno tvegane komponente projekta je treba analizirati zunanje in notranje dejavnike. Za zunanji dejavniki vključujejo grožnje, povezane z gospodarskimi razmerami v državi, trgi. Na notranje - učinkovitost vodenja organizacije.

Posebnosti otroškega razvojnega centra določajo naslednja zunanja tveganja:

Reakcija tekmecev. Obstajajo različne ustanove, ki zagotavljajo storitve stalnega izobraževanja. Med njimi so veliki, promovirani centri, kar grozi ne le z izgubo nekaterih potencialnih kupcev, temveč celo z izrivanjem s trga. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno oblikovati lastno bazo strank, imeti edinstvene ponudbe, stalno spremljanje trga, prisotnost programa zvestobe strank;

Povečanje stroškov najema, kar bo povzročilo povečanje fiksni stroški in lahko vpliva na finančno stanje. Verjetnost tveganja je mogoče zmanjšati s sklenitvijo dolgoročne najemne pogodbe in izbiro vestnega najemodajalca;

Zmanjšano efektivno povpraševanje. Ker strošek dodatnega izobraževanja ni prioriteta, ga lahko zaradi prihranka izključimo družinski proračun. Povedano drugače, ob padcu dohodka prebivalstva obstaja možnost zavrnitve storitev kluba. To tveganje lahko zmanjšate s pomočjo promocij popustov in oblikovanja programov zvestobe. Temu tveganju pa se zaradi posebnosti opravljenih storitev ni mogoče popolnoma izogniti;

Spremembe zakonodaje, ki lahko vodijo v zaplete poslovnih procesov. Tega tveganja ni mogoče obvladovati. Zato ga je treba upoštevati in oblikovati proračun, če se tovrstna tveganja pojavijo.

Notranja tveganja vključujejo:

Odgovornost za zdravje in varnost otrok. Prisotnost neprijetnega incidenta lahko pomembno vpliva poslovni ugled ustanove in povzročajo velike težave. Da bi se izognili takšnim situacijam, je zato treba opraviti temeljit brifing tako za učitelje kot za starše;

Nedoseganje načrtovanega obsega prodaje. To tveganje je mogoče zmanjšati z učinkovito oglaševalsko kampanjo in kompetentno marketinško politiko, ki vključuje različne promocije in bonuse;

Pomanjkanje usposobljenih strokovnjakov. To tveganje je mogoče zmanjšati s spremljanjem zaposlenih v šolah, umetniških, glasbenih in plesnih šolah, visokošolskih diplomantov zahtevanih specialnosti, skrbnim izborom zaposlenih in ugodnimi delovnimi pogoji, ki lahko pritegnejo kakovostne kadre;

Zmanjšanje ugleda ustanove med ciljno publiko zaradi napak pri vodenju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti storitev, pridobivanja povratne informacije od strank zavoda in sprejemanje korektivnih ukrepov.

Povzeti podatki o analizi tvegane komponente projekta so prikazani v tabeli 9. Zahvaljujoč kvantitativni oceni tveganja je mogoče ugotoviti, na kaj se je treba osredotočiti in katere ukrepe je treba sprejeti za zmanjšanje izgub.

Tabela 9. Kvantitativna analiza tveganja

V skladu z zgornjimi izračuni so najresnejša tveganja nevarnosti pomanjkanja usposobljenega kadra in odziva konkurentov. V prvi smeri je treba ustvariti ugodne delovne pogoje, da bi pritegnili izkušene zaposlene. V drugi smeri je treba plačati Posebna pozornost oblikovanje konkurenčnih prednosti, predvsem cenovna politika, marketinška strategija, pa tudi oblikovanje fleksibilnega sistema dela s strankami.

Pri nas razvojni centri še niso prejeli razširjena Zato na tem področju ni visoke ravni konkurence. Toda to je precej specifičen posel, katerega razvoj bo zahteval posebno znanje in pedagoške izkušnje. V tem članku bomo poskušali ugotoviti, kako odpreti otroški razvojni center iz nič, kje dobiti denar in katere metode poučevanja uporabiti pri tem.

Začetni kapital

Mnogi začetniki, ki želijo odpreti otroški klub ali razvojni center, se pogosto zastavljajo vprašanje, kje dobiti denar, če nimajo lastnega zagonskega kapitala? To je težko, a popolnoma rešljivo vprašanje. Ni treba hiteti v dolgove ali posojila. Strah, da bi lahko izgubili denar drugih ljudi, vam bo preprečil normalno delo in razvoj, zato morate poskusiti druge možnosti:

• Vključite partnerje. Vprašajte svoje znance ali prijatelje, morda bodo želeli sodelovati z vami kot delež. V tem primeru lahko prejmete 20-30% dobička, preostanek denarja pa daste partnerjem, in to bo pošteno, saj tvegajo svoj denar. Toda delo z ljubljenimi lahko privede do tega, da se prepirate, če gre nenadoma kaj narobe. Veliko primerov je mogoče navesti, ko so prijatelji, ki so vodili splošno poslovanje, za vedno ostali sovražniki. Obstajajo pa tudi precej uspešni tandemi, tako da, če ste prepričani, lahko tvegate;
• Za pomoč se obrnite na lokalne oblasti. Največji strošek pri takem poslu je najem prostorov in opreme. Če vam zagotovimo brezplačno sobo, lahko znatno zmanjšate stroške in preživite z lastnim denarjem. Ne mislite, da vas bodo v mestni hiši sprejeli odprtih rok. Takšna komunikacija ni vedno pozitiven rezultat ampak vredno poskusiti. Če lahko sporočite, da je vaša stvar lahko v veliko korist mestu, se vam lahko uradniki srečajo na pol poti;
• Center za podporo malim podjetjem. Takšne organizacije delujejo v vseh regijah naše države. Teoretično vam lahko dajo dodelitev za odprtje centra, a za to boste morali zbrati veliko dokumentov, razviti poslovni načrt itd. Če pa želite, je vse mogoče;
• Domači otroški center. Če ste preizkusili vse možnosti in vam ni uspelo, poskusite organizirati otroški klub v svoji hiši ali stanovanju. to je odlična ideja. Registrirajte IP, zaposlite študente in začnite delati. Ko se število strank poveča, lahko najamete večje stanovanje in sčasoma odprete popoln razvojni center.

Registracija dejavnosti

Torej, vse ste premislili in sprejeli odločitev, želim odpreti otroški razvojni center. Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da se registrirate kot samostojni podjetnik. Po zakonu se lahko posamezniki brez licence ukvarjajo s mentorstvom ali organiziranjem prostočasnih dejavnosti otrok le, če imajo ustrezno pedagoško izobrazbo.

Če imate izkušnje na tem področju in vse Zahtevani dokumenti, ki potrjujejo vaše kvalifikacije, lahko sprva opravite brez najetih zaposlenih in pouk izvajate sami. Vsi učitelji, ki jih povabite na delo, morajo biti samozaposleni. To je najlažji način za zakonito odprtje otroškega razvojnega centra. Če želite takoj registrirati pravno osebo, boste morali pridobiti licenco in odpreti polnopravno izobraževalno organizacijo.

Razmislite korak za korakom, kako odpreti otroški razvojni center v skladu z zakonom:

1. Registriramo samostojnega podjetnika ali LLC;
2. Označujemo šifre dejavnosti - "opravljanje osebnih storitev" ali "klubske dejavnosti". Druga možnost je "otroško varstvo";
3. Izberemo davčni sistem, po možnosti poenostavljen davčni sistem.

Za pridobitev licence so potrebni naslednji dokumenti:

1. Pogodba o najemu ali prodaji prostorov;
2. dovoljenje požarna inšpekcija in SES;
3. Potrdilo o registraciji;
4. Učni pripomočki in učne metode;
5. Pedagoško osebje.

Vse dokumente je treba predložiti komisiji za izobraževanje in počakati določen čas do odobritve licence. To je zapleten in precej težaven posel, zato je s pridobitvijo licence bolje počakati do trenutka, ko se razvojni center vaših otrok kot podjetje postavi na noge in začne ustvarjati dobiček.

Lokacija

Dolgo ste razmišljali in se vseeno odločili za odprtje otroškega razvojnega centra, kje začeti? Seveda z izbiro prostorov. Po mnenju strokovnjakov je takšna institucija ena izmed. V majhnem kraj lahko najamete kateri koli primeren prostor.

Pri izbiri lokacije za razvojni center v veliki metropoli je treba upoštevati lokacijo konkurentov in ciljno publiko. Otroški klubi se ne smejo nahajati v bližini industrijskega območja ali v delovnem območju. Najbolje je odpreti takšno institucijo v stanovanjskem območju, tako da je staršem priročno, da svoje otroke peljejo v razrede.

oprema

Pri sestavljanju poslovnega načrta za otroški razvojni center morate upoštevati, da morajo prostori izpolnjevati določene zahteve:

• Zavod mora biti opremljen z ločenimi prostori za igre in dejavnosti ter garderobo in kopalnico;
• Stene se barvajo barva na vodni osnovi ali prilepite z ozadjem, odpornim na vlago;
• Stropi morajo biti prekriti z belilom ali barvo na vodni osnovi;
• Na tleh ne sme biti nobenih napak. Priporočljivo je, da jih pokrijete s protizdrsnim materialom.

Ko opravite popravila, morate skrbno razmisliti, kaj potrebujete za odprtje otroškega razvojnega centra? naredi seznam potrebno pohištvo, igrače, športna oprema in izobraževalni material. Ko opravite nakupe in vse postavite na svoje mesto, morate uporabo prostorov uskladiti z Potrebnimadzorjem. Ko ta organizacija izda ustrezno dovoljenje, lahko začnete delati. Zdaj je vaša ustanova pripravljena na sprejem prvih študentov. Ne pozabite, da morajo biti vsa oprema in igrače certificirane.

Poslovni načrt

Pravilno načrtovanje bo pomagalo nadobudnim podjetnikom preprečiti resne napake v procesu. Pred odprtjem otroškega razvojnega centra je priporočljivo pokazati poslovni načrt strokovnjakom, da preverijo vse izračune in dajo strokovna ocena. Poskusite v ta dokument vključiti vse potrebne informacije o delu vaše ustanove, izračunajte stroške in pokažite donosnost, da boste razumeli, ali je donosno odpreti otroški razvojni center.

Finančne naložbe in dobiček

Zdaj pa poskusimo izračunati, koliko stane odprtje otroškega razvojnega centra. Kot že omenjeno, je največja postavka stroškov najemnina prostorov. Plačati boste morali 20-35 tisoč rubljev na mesec, odvisno od površine in stanja prostorov. Druga pomembna točka je prehrana. V bistvu bi morala prehrana otrok vsebovati mlečne izdelke, žitarice, testenine in sladkarije. Za skupino 15 ljudi bodo obroki stali 10-15 tisoč rubljev. Stroški vzdrževanja prostorov in plač osebja znašajo 50 tisoč rubljev.

Poleg tega morate upoštevati stroške nabave opreme in ureditve prostorov.

Skupni stroški ustanovitve podjetja v prvem mesecu delovanja znašajo približno 200 tisoč rubljev. Poleg tega boste morali plačati še 5-10 tisoč rubljev na mesec tekoči stroški. Če kupite že pripravljeno podjetje za otroški razvojni center, vas bo to stalo veliko več. Toda v tem primeru vam ni treba skrbeti za nič, saj bo delo ustanove prilagojeno do najmanjših podrobnosti.

Da bi vaše podjetje ustvarilo dohodek, morate zaposliti več skupin po 13-15 otrok. Stroški enega mesečnega naročnika znašajo 5 tisoč rubljev, vsak mesec pa boste prejeli približno 200 tisoč rubljev ali več. Od tega je 100 tisoč rubljev čisti dobiček. Če se resno ukvarjate z oglaševanjem svojega obrata in pritegnete več strank, se bo vaš prihodek znatno povečal. Po optimističnem scenariju se tak projekt izplača v enem letu. Toda v praksi vsem ne uspe doseči takšnih rezultatov, zato je bolje podaljšati vračilno dobo na 2 leti.

Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali doseči uspeh pri tej težki nalogi:

• Če želite odpreti otroški klub ali razvojni center brez licence, ne pišite delovne knjige zaposleni "učitelj". V tem primeru je bolj primeren izraz "inštruktor". Lahko napišete tudi "svetovalec";
• Vaš center jih mora imeti posebnosti, "zest", ki bo pritegnila kupce. Na primer, lahko povabite klovne na rojstni dan vsakega otroka ali naredite dobre popuste na naročnino ta mesec;
• Prosite starše, naj izpolnijo mesečne vprašalnike, v katerih lahko navedejo, katere veščine mora njihov otrok razviti in katere dodatne storitve bi želeli prejemati. Morda starši želijo, da bi njihovi otroci obiskovali plesne tečaje ali se učili tujih jezikov;
• Za znižanje stroškov najema sobe oddajte več sob v podnajem otroškemu psihologu ali logopedu;
• Vnesite sistem bonusov za vsako privabljeno stranko. Na primer, če je otrok pripeljal tri svoje prijatelje, lahko dobi 50 % popust na naročnino. Zahvaljujoč temu boste lahko pritegnili nove stranke.

ugotovitve

Danes mala podjetja preživljajo težke čase. boljši časi, vendar so ustanove, kot so otroški razvojni centri, povpraševanja v vseh gospodarskih razmerah. Ko ugotovite, kako organizirati svoje podjetje iz nič in ugotovite, kje lahko zaslužite, bo takšna institucija začela prinašati dober dobiček. Vsi vedo, da posel, v katerega je vložena duša, nikoli ne bo postal nedonosen.

Imate majhne prihranke in močno željo po lastništvu preprost posel ki ne zahteva posebnega strokovno izobraževanje in niso povezane z dobavitelji in težavami dolžnik-upnik. Zelo verjetno, odprtje otroškega kluba, mali zabavni center za predšolske in osnovnošolske otroke, je tisto, kar potrebujete.

Prvi, ki so odprli otroške klube, so bili lastniki velikih supermarketov in nakupovalna središča boj za stranke in zadovoljevanje potreb staršev, ki nikjer pustiti majhnih otrok da si vzamete čas za nakupovanje. Všeč mi je bila ideja in storitve igralnice niso ga začeli uporabljati le obiskovalci supermarketov: starši, ki so čakali v vrstah za mesto v vrtcu, so začeli prinašati "domače" otroke v igralnice, da bi se zabavali in naučili komunicirati z vrstniki. Tako se je odprtje kluba iz uspešne marketinške poteze spremenilo v aktivno razvijajoče se podjetje, ki prinaša stabilen dohodek z relativno majhnim vložkom.

Za razliko od zasebnega vrtec ali center za zgodnji razvoj otrok, vam za odprtje otroškega kluba ni treba pridobiti licence. Drugi dokumenti za odpiranje so izjemno preprosti:

registracija samostojnega podjetnika s patentno obliko obdavčitve, vzpostavljeno od leta 2013, in izbiro kode OKVED 92.7, ki ureja »druge dejavnosti v zvezi z organizacijo rekreacije in zabave«;

registracija pri davčnem uradu blagajna ali oblike strogega poročanja;

dovoljenja Rospotrebnadzorja in Gospozhnadzorja za prostore za odprtje otroškega kluba.

Izbira lokacije in opreme

Pri izbiri kraja za odprtje otroškega kluba ne bi smeli znova izumiti kolesa. Primerna soba ali površina 30 kvadratnih metrov. m na vseh mestih z velikim prometom potencialnih strank, ki morajo otroke za nekaj časa pustiti pod nadzorom: nakupovalno-zabaviščni center ali hipermarket, kino, fitnes, kozmetični salon, spa center in celo veliko otroško opremo trgovina. Kot izjema od pravila, a včasih uspešna - soba v stanovanjskem naselju, kjer je popolno pomanjkanje infrastrukture za prosti čas tako za otroke kot za odrasle.

Standardni komplet opreme za otroški igralni klub - to je kotiček z mehke igrače, suhi bazen, napolnjen z žogami, mize za risanje, konstruktorji za otroke od 1,5 do 4,5 let.

Za starejše otroke je zaželeno namestiti labirint. Lahko zasede površino 15-20 kvadratnih metrov. m, kar pomeni, da mora biti površina prostora 60-70 kvadratnih metrov. m.

Kadri in organizacija dela

Pri zaposlovanju osebja za odprtje otroškega kluba dajte prednost odgovornim ljudem, ki znajo delati z otroki. To so lahko starejši študenti. pedagoške univerze ali fakultete, pa tudi upokojene učitelje, ki imajo možnost dela v izmenah.

običajno, delovni čas otroški zabavni center - od 9. do 21. ure zvečer, dva zaposlena pa delata po 6 ur. Stroški bivanja za enega otroka so 100-120 rubljev na uro ob delavnikih in 150-180 rubljev na uro ob vikendih in praznikih. Starši majhnih otrok, mlajših od 3 let, lahko običajno bivajo v igralnici brezplačno. Če želi odrasla oseba spremljati otroka, starejšega od 3 let, mora plačati dodatnih 20-30 rubljev.

Delavec ima pravico, da v center sprejme le zdravega otroka, tako da preveri staršev potni list in vpiše čas sprejema v računalniški program računovodstvo ali v posebnem zvezku. Čas, ki ga en otrok preživi v igralnem klubu, ne sme presegati 4 ur. Neupoštevanje teh pravil bo ustvarilo negativen ugled za klub in posledično povzročilo izgubo strank.

Vrhunec obiska otroških zabavnih centrov pade na čas od 16. do 21. ure, ko se starši, ki so otroka vzeli iz vrtca ali šole, odpravili na delo. Zato lahko za prvo polovico dneva nastavite sistem popustov povečati obisk na račun nezaposlenih mater z majhnimi otroki. Za redne obiskovalce je zaželeno tudi razviti sistem bonusov in popustov. Pri načrtovanju podjetja ne pozabite na njegovo sezonskost: poleti, ko otroke odpeljejo iz mesta, v mestu pa poskušajo več časa preživeti na sprehodu z njimi. svež zrak, se obisk igralnic znatno zmanjša.

Stroški odprtja otroškega kluba in dobičkonosnost

Ob upoštevanju stroškov najema in popravila prostorov, nakupa opreme, registracije podjetja in plač osebja v prvem mesecu delovanja stroški odprtja otroškega kluba ne bodo presegli 300.000 rubljev. Če je mesto dobro izbrano in udeležba dobra, mesečni prihodek lahko znaša 100 tisoč rubljev. Za vzdrževanje bo treba porabiti približno 50 tisoč rubljev na mesec, nato pa bo čisti dobiček 50 tisoč rubljev. Začetna naložba bi se morala v celoti izplačati v 3-4 mesecih.

V prihodnosti lahko dobičkonosnost kluba povečamo z razvojem in ponudbo novih storitev: otroška kavarna, organizacija otroških počitnic in tekmovanj, ustvarjalni krožki.