व्यवसाय योजना मेरा व्यवसाय है। लागत और उत्पादन अनुसूची

इस लेख में, हम विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है और इसे सही तरीके से कैसे लिखना है।

नमस्कार, प्रिय पाठकों! अलेक्जेंडर बेरेज़नोव संपर्क में है। आज हम बात करेंगे बिजनेस की, या यूं कहें कि बिजनेस प्लानिंग की।

जैसा कि आप जानते हैं कि किसी भी व्यवसाय या प्रोजेक्ट की शुरुआत होती है। लेकिन इसका अपने आप में कोई महत्व नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग प्रतिदिन दर्जनों विचार लेकर आते हैं।

कई प्रसिद्ध उद्यमी इसके बारे में बात करते हैं, प्रमुख लोगप्रबंधन, नेतृत्व और योजना प्रशिक्षण के क्षेत्र में। ये स्टीफन कोवी, जॉन मैक्सवेल, व्लादिमीर डोवगन, एलेक्स यानोवस्की, टोनी रॉबिंस और अन्य हैं।

निश्चित रूप से आपके पास ऐसी परिस्थितियां थीं जब एक विचार पैदा हुआ था, लेकिन आपके पास इसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं थी, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको नहीं पता था कि कहां से शुरू करें।

यह लेख शुरुआती और दोनों के लिए उपयोगी होगा वर्तमान उद्यमी, क्योंकि, जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी समृद्ध कंपनी या परियोजना के पास हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना होती है।

जब मैं स्वयं व्यवसाय नियोजन के क्षेत्र में प्रशिक्षित हुआ, तो मुझे प्रशिक्षकों में से एक के शब्द अच्छी तरह याद थे:

एक सपना एक लक्ष्य से इस मायने में भिन्न होता है कि उसे प्राप्त करने के लिए कोई स्पष्ट योजना नहीं होती है!

दूसरे शब्दों में, यदि आपके पास अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक अच्छी योजना नहीं है, तो यह संभावना नहीं है कि यह कई वर्षों के बाद भी आपके लिए सिर्फ एक सपने से ज्यादा कुछ बन जाए।

इस लेख में, मैं व्यवसाय योजना से संबंधित मुद्दों को कवर करूंगा, जैसे खुदमुझे अपनी उद्यमिता परियोजनाओं के लिए व्यावसायिक योजनाएँ लिखने का अनुभव है। लेकिन जानकारी देने के लिए सीधी भाषा में, इस लेख को लिखने से पहले, मैंने अपने दो परिचितों से बात की, जो अपने ग्राहकों के व्यवसायों के लिए तृतीय-पक्ष पूंजी को आकर्षित करने के लिए उद्यमियों के लिए व्यावसायिक योजनाएँ लिखने में पेशेवर रूप से लगे हुए हैं। लोग ऋण, अनुदान और सब्सिडी प्राप्त करने में उद्यमियों को व्यावसायिक व्यवसाय योजना लिखकर मदद करते हैं।

प्रिय पाठकों, मैं आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करता हूं कि इन लेखों में हम एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजना लिखने के लिए एक सरलीकृत मॉडल पर विचार करेंगे। और यदि आप के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के कार्य का सामना करना पड़ रहा है बड़ी कंपनी, तो मैं आपको उन पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करने की सलाह देता हूं जो इसमें विशेषज्ञ हैं।

मैं आपका और कीमती समय नहीं लूंगा, चलिए शुरू करते हैं...

1. व्यवसाय योजना क्या है

हर शब्द की कई परिभाषाएँ होती हैं। यहां मैं अपना खुद का दूंगा, यह काफी छोटा है और "व्यवसाय योजना" की अवधारणा के मुख्य अर्थ को दर्शाता है।

व्यापार की योजना- यह एक दस्तावेज़ या अन्यथा एक गाइड है जो दस्तावेज़ के लेखक (व्यवसाय योजना) द्वारा बताए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उनके कार्यान्वयन के लिए परियोजना, व्यावसायिक प्रक्रियाओं और तंत्र के विचार का वर्णन करता है।

सामान्य तौर पर, व्यवसाय नियोजन, किसी भी प्रक्रिया की तरह, एक लक्ष्य होना चाहिए, इस मामले में, आपकी परियोजना की सफलता 3 प्रमुख कारकों पर निर्भर करेगी:

1. वर्तमान समय में अपने स्तर के बारे में जागरूकता (बिंदु "ए");
2. आप (और आपकी कंपनी) कहाँ होने की योजना बना रहे हैं (बिंदु "बी") के अंतिम लक्ष्य का एक स्पष्ट विचार;
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक जाने के लिए चरणों के अनुक्रम की स्पष्ट समझ।

2. व्यवसाय योजना किसके लिए है?

अपने स्वयं के अभ्यास से, मैं कहूंगा कि 2 मामलों में विश्व स्तर पर एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, और प्रत्येक मामले में इसका लेखन एक निश्चित तरीके से भिन्न होता है।

ये हैं मामले:

1. निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान(लेनदारों, अनुदान देने वालों, सब्सिडी के रूप में राज्य सहायता प्रदान करने वाले निकाय, आदि)

यहां व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता को साबित करना है और प्रभावी उपयोगधन। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन्हें वापस करेंगे, चाहे वह ऋण हो या नहीं, चाहे वह सब्सिडी हो या अनुदान।

ऐसी स्थिति में जहां आप सोच रहे हैं कि निवेशकों के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखी जाए, आपको उन कार्यों के तर्क पर जोर देने की आवश्यकता है जो आप करने की योजना बना रहे हैं, शायद कुछ बिंदुओं के बारे में भी झांसा देना जो आपको धन प्राप्त करने में मदद करेंगे। व्यवसाय योजना लिखते समय, आप कुछ अलंकृत कर सकते हैं, लेकिन मुख्य बात यह नहीं है कि इसे दूर किया जाए।

एक शब्द में, आपकी तैयार योजना स्वच्छ, साफ-सुथरी, तार्किक होनी चाहिए। इसमें हर चीज को खूबसूरती से चित्रित किया जाना चाहिए, आपके द्वारा दिए गए तथ्यों की व्याख्या, आदि।

एक अच्छा कंप्यूटर प्रेजेंटेशन तैयार करना और निवेशकों से सार्वजनिक रूप से बात करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

इसलिए, जब वे मुझसे पूछते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, तो मैं जवाब में प्रश्न पूछता हूं: "व्यापार योजना किसके लिए तैयार की जा रही है? अपने लिए या निवेशकों के लिए?

2. अपने लिए बिजनेस प्लान(इस योजना के अनुसार, आप वास्तव में अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के सफल कार्यान्वयन के लिए कार्य करेंगे)

एक उदाहरण से समझाता हूँ। यदि, धन को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, आप लिखते हैं कि आपको 10 कंप्यूटर खरीदने के लिए 300,000 रूबल की आवश्यकता है, तो आगे एक तालिका के रूप में आप एक विस्तृत अनुमान लगाते हैं:

№	व्यय का नाम	मात्रा (टुकड़ा)	लागत, रगड़।)	राशि (रब.)
1	इंटेल आधारित सिस्टम यूनिट	10	20 000	200 000
2	सैमसंग मॉनिटर	10	8 000	80 000
3	चूहा	10	300	3 000
4	कीबोर्ड	10	700	7 000
5	स्पीकर (सेट)	10	1 000	10 000
कुल:				300 000

यानी प्रोजेक्ट को चलाने के लिए आपको वास्तव में 10 कंप्यूटरों की आवश्यकता होती है। इस तरह आप इसे लिखते हैं। लेकिन!

यदि आप अपने लिए एक व्यवसाय योजना बना रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि कंप्यूटर के लिए यह छोटा सा अनुमान भी आपके लिए अलग दिखाई देगा। आप पूछेंगे क्यों?

उदाहरण

आप जानते हैं कि आपके और आपके साथी, जिनके साथ आप एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, के पास पहले से ही दो कंप्यूटरों के लिए 3 कंप्यूटर हैं, और आप अपने पिता के काम पर, घर पर लॉजिया पर और गैरेज में अपनी दादी के पास 3 और कंप्यूटर पा सकते हैं। , उन्हें थोड़ा उन्नत करके।

यह बहुत लाक्षणिक है, लेकिन मुझे लगता है कि आप इसका अर्थ समझते हैं। यह सब उपलब्ध संसाधनों से संबंधित है, लेकिन निवेशक के लिए, आप नए कार्यालय उपकरण की खरीद के लिए धन का अनुरोध करेंगे, क्योंकि आपको इसे दस्तावेज करने की आवश्यकता होगी।

वही बात, यदि आप कार्गो परिवहन के क्षेत्र में एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, तो निवेशक के लिए व्यवसाय योजना में आप लिखते हैं कि आपको 5 ट्रक खरीदने के लिए 5,000,000 रूबल की आवश्यकता है। फिर निवेशक के लिए अपने फंड का उपयोग करने की समीचीनता को नेविगेट करना आसान हो जाएगा।

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास पहले से ही 1 या 2 समान ट्रक हैं, तो आप उन्हें एक नए बेड़े में जोड़ सकते हैं जब आपको धन प्राप्त होगा और हर कोई खुश होगा।

क्योंकि अक्सर ऐसी स्थिति होती है जब एक निवेशक के साथ बातचीत में आप कहते हैं कि आपकी परियोजना के सफल संचालन के लिए आपको 5 ट्रकों की आवश्यकता है, लेकिन सिद्धांत रूप में आपके पास 2 ... और फिर आप निवेशक को यह कहते हुए भटकाते हैं कि इनमें से एक ट्रक आधे में आपके दोस्त के साथ खरीदा गया था, और दूसरा आपकी पत्नी का है और हो सकता है कि वह आपको नए प्रोजेक्ट के लिए न दे, इत्यादि।

निष्कर्ष

जितना हो सके निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान लिखें विस्तृत और सुंदर.

अपने लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, अपने पास मौजूद संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करें और ऐसी योजना को यथासंभव अपने पास लिखें। वास्तविकताओं.

व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक पर आगे बढ़ते हुए ...

3. बिजनेस प्लान कैसे लिखें

एक व्यवसाय योजना तैयार करना वर्तमान स्थिति के प्रारंभिक विश्लेषण के साथ शुरू होता है।

अनुभागों को तैयार करने, वर्णन करने और भरने के लिए आगे बढ़ने से पहले, आपको अपनी सभी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है, और यदि यह पर्याप्त नहीं है, तो तीसरे पक्ष के स्रोतों का उपयोग करके या विशेषज्ञों से संपर्क करके इन अंतरालों को भरें।

आगामी व्यावसायिक योजना से पहले प्रारंभिक विश्लेषण के लिए मान्यता प्राप्त प्रौद्योगिकियों में से एक तथाकथित है स्वोट अनालिसिस.

यह समझने में काफी आसान है और आपके पास मौजूद सभी सूचनाओं को स्पष्ट रूप से संरचित करता है।

4. SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवसाय नियोजन में कैसे लागू किया जाता है?

स्वोटएक संक्षिप्त नाम है और इसके लिए खड़ा है:

• एसप्रवृत्तियों- ताकत;
• वूनम्रता- कमजोर पक्ष;
• हेअवसरों- अवसर;
• टीधमकी- धमकी।

कंपनी के आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए, आगामी व्यावसायिक योजना के लिए एक उद्देश्यपूर्ण तस्वीर बनाने के लिए SWOT विश्लेषण की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, आपके मामले में यह निम्नलिखित संकेतक हो सकते हैं:

ताकत:

• उत्पादन की कम लागत;
• परियोजना टीम की उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनी के उत्पाद (सेवा) में एक अभिनव घटक है;
• आकर्षक उत्पाद पैकेजिंग या ऊँचा स्तरकंपनी को सेवाएं प्रदान करना।

कमजोर पक्ष:

• अपने स्वयं के वाणिज्यिक परिसर का अभाव;
• संभावित खरीदारों के बीच कम ब्रांड जागरूकता।

अवसर और ख़तरे विशेषताएं हैं बाहरी वातावरण, जिसे कंपनी प्रत्यक्ष रूप से प्रभावित नहीं कर सकती है, और इसलिए, वे भविष्य में इसके कार्य के परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं।

ये कारक हो सकते हैं:

• देश या क्षेत्र में आर्थिक और राजनीतिक स्थिति;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (उपभोक्ताओं की मानसिकता की विशेषताएं);
• व्यवसाय करने के क्षेत्र में प्रौद्योगिकी विकास का स्तर;
• जनसांख्यिकीय स्थिति।

वर्तमान परिस्थितियों के विश्लेषण से भविष्य की परियोजना की क्षमता को उजागर करना संभव है।

अवसर:

• कंपनी के उत्पाद के उत्पादन के लिए नई सामग्री और प्रौद्योगिकियों का परिचय;
• परियोजना के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करना;
• उत्पाद डिजाइन को सांस्कृतिक और के अनुकूल बनाना उम्र की विशेषताएंक्षेत्र।

धमकी:

• माल के उत्पादन के लिए कच्चे माल पर उच्च सीमा शुल्क;
• इस बाजार खंड में मजबूत प्रतिस्पर्धा।

SWOT विश्लेषण हो जाने के बाद, आप व्यवसाय योजना के अनुभागों के विवरण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। नीचे मैं उनमें से प्रत्येक का वर्णन करूंगा, अपने दृष्टिकोण की व्याख्या करूंगा, और इस निर्देश के तीसरे भाग में मैं संक्षिप्त रूप में प्रत्येक खंड को भरने के उदाहरण दूंगा। यह आपको व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक की कल्पना करने में मदद करेगा।

और इसलिए कि मेरे उदाहरण सामान्य वाक्यांश नहीं हैं जैसे "गरीब और बीमार से स्वस्थ और अमीर होना बेहतर है," मैं उद्घाटन के उदाहरण का उपयोग करके "व्यवसाय योजना कैसे लिखूं" प्रश्न प्रकट करूंगा एंटीकैफेया किसी अन्य तरीके से समय कैफे * .

एंटीकैफे(या टाइम-कैफे) सांस्कृतिक और मनोरंजन प्रतिष्ठानों का एक नया प्रारूप है जो पहली बार 2010 में मास्को में दिखाई दिया था।

उनका सार इस तथ्य में निहित है कि आगंतुक पैसे के लिए अपने स्वयं के भोजन और पेय का आदेश नहीं देते हैं, जैसा कि एक साधारण कैफे में होता है, लेकिन उस समय के लिए मिनट का भुगतान करते हैं जब वे संस्थान में होते हैं। इस भुगतान के लिए, उन्हें खेलने का अवसर मिलता है बोर्ड के खेल जैसे शतरंज सांप सीढ़ी आदि(उदाहरण के लिए, बहुत लोकप्रिय गेम " "), पर वीडियो गेम खेलें गेम कंसोलएक्स-बॉक्स, अपने स्वयं के कार्यक्रम आयोजित करें: जन्मदिन, कॉर्पोरेट पार्टियां, पार्टियां, साथ ही मुफ्त वाई-फाई इंटरनेट का उपयोग करें।

यहां आगंतुक मनोरंजन और शैक्षिक गतिविधियों में भी भाग ले सकते हैं: संगीत और थिएटर शाम, प्रशिक्षण, क्लब विदेशी भाषाएँ, खेल पर प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लें संगीत वाद्ययंत्रआदि।

वैसे, व्यक्तिगत रूप से, अग्रणी व्यक्ति के रूप में स्वस्थ जीवनशैलीजीवन, प्रसन्नता है कि इन प्रतिष्ठानों में शराब पीने और धूम्रपान करने की अनुमति नहीं है।

5. बिजनेस प्लान में कौन से सेक्शन होने चाहिए

एक व्यवसाय योजना की संरचना को समझने के लिए, आपको इसके वर्गों पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। मैं आपको अपना खुद का संस्करण पेश करूंगा, जो कि अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं के लिए क्लासिक है।

व्यवसाय योजना अनुभाग:

1. परिचय (सारांश);
2. वस्तुओं और सेवाओं का विवरण;
3. बाजार विश्लेषण और विपणन रणनीति;
4. उत्पादन योजना;
5. संगठनात्मक योजना;
6. वित्तीय योजना(बजट);
7. अपेक्षित परिणाम और संभावनाएं (अंतिम भाग)।

एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू करते समय, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप 1-2 ए 4 शीट पर अपने विचार का वर्णन करते हुए एक छोटा विचार-मंथन सत्र आयोजित करें। बड़ी तस्वीर को समझने के लिए यह आवश्यक है और उसके बाद ही उपरोक्त अनुभागों के विस्तृत विवरण के लिए आगे बढ़ें।

महत्वपूर्ण बिंदु!

अनुभागों को विस्तार से भरने से पहले, अपने प्रोजेक्ट (व्यवसाय) के विषय पर यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें।

यह हो सकता है:

• मात्रात्मक संकेतकों के साथ उद्योग विश्लेषण;
• अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के तरीके;
• बाजार में मौजूदा प्रतियोगी;
• आपकी कंपनी के लिए कर कटौती की राशि;
• आपके भविष्य के व्यवसाय के उद्योग में लागू प्रौद्योगिकियां।

यह सब आपको एक व्यवसाय योजना को यथासंभव कुशलता से लिखने में मदद करेगा और रास्ते में इसके अनुभागों के लिए सामग्री की तलाश नहीं करेगा। इस तरह आप बहुत समय बचाते हैं और अच्छे परिणाम प्राप्त करते हैं।

दूसरे भाग में, हम अधिक विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना के अनुभागों को कैसे भरें।

एक व्यवसाय योजना एक ऐसी परियोजना है जो एक उद्यमी को अपने भविष्य के व्यवसाय के आयोजन के सभी क्षणों को प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। एक सक्षम और ठोस व्यवसाय योजना बड़े निवेशकों, लेनदारों को आकर्षित करना और एक आशाजनक व्यवसाय शुरू करना संभव बनाती है।

व्यवसाय योजना के प्रत्येक आइटम का सावधानीपूर्वक अध्ययन एक सक्षम और आशाजनक परियोजना तैयार करने की कुंजी है। ध्यान देने योग्य प्रारंभिक बिंदु।

प्रमुख बिंदु	विवरण
कार्य - क्षेत्र	कार्य की दिशा निर्धारित करना व्यवसाय योजना तैयार करने का प्रारंभिक बिंदु है। उस गतिविधि के प्रकार का स्पष्ट रूप से वर्णन करना महत्वपूर्ण है जिसमें उद्यमी शामिल होने की योजना बना रहा है। यह न केवल विकास की दिशा निर्धारित करने के लिए आवश्यक है, बल्कि यह भी औचित्य साबित करने के लिए कि व्यवसाय योजना के संकलक की राय में इस विशेष प्रकार की गतिविधि से उसे लाभ क्यों मिलेगा। यहां उन वस्तुओं और सेवाओं की सूची दी गई है जो उद्यमी के उत्पाद होंगे
व्यवसाय का स्थान	पर आधुनिक परिस्थितियांएक व्यवसाय न केवल एक वास्तविक कमरे में, बल्कि इंटरनेट पर भी स्थित हो सकता है। दूसरे मामले में, व्यवसाय योजना साइट और आवासीय परिसर के पते को इंगित करती है जहां से उद्यमी इंटरनेट का उपयोग करने की योजना बना रहा है। पहले मामले में, न केवल खुदरा स्थान का स्थान, बल्कि इसके संचालन की विधि (खरीद, किराया, पट्टे) को भी इंगित करना महत्वपूर्ण है। व्यावसायिक स्थान के चुनाव का औचित्य साबित करें
नियंत्रण	उद्यमी को स्वयं निर्धारित करना चाहिए कि प्रबंधक कौन होगा। यह सीधे व्यवसाय का स्वामी हो सकता है, या कोई बाहरी व्यक्ति जिसे प्रबंधक द्वारा सशक्त किया गया हो।
कर्मचारी	कार्मिक किसी भी व्यवसाय के निर्माण और विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। कंपनी में जितने अधिक योग्य विशेषज्ञ काम करेंगे, उन्हें उतना ही अधिक लाभ होगा। इस टीम को बनाए रखने की अनुमानित लागत की गणना और इन लागतों की आवश्यकता को उचित ठहराते हुए कर्मचारियों की वांछित संख्या और गुणवत्ता को व्यवसाय योजना में दर्शाया गया है।
लक्षित दर्शक	उद्यमी को यह तय करना होगा कि उसके ग्राहक किस श्रेणी के नागरिक होंगे। व्यवसाय योजना उपभोक्ताओं की इन श्रेणियों का विवरण प्रदान करती है, साथ ही उन्हें आकर्षित करने के तरीके (विज्ञापन, व्यवसाय की मार्केटिंग रणनीति)
प्रतियोगियों	समान सेवाओं के प्रावधान, या समान वस्तुओं की बिक्री के लिए बाजार में स्थिति का गंभीरता से आकलन करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना में, आपको सभी प्रमुख प्रतिस्पर्धियों को सूचीबद्ध करने, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करने और वर्णन करने की आवश्यकता है संभव तरीकेलड़ाई
लागत की राशि	व्यवसाय योजना में, आपको इस परियोजना के कार्यान्वयन में होने वाली कुल लागतों को निर्दिष्ट करना होगा। यह उपकरण की लागत, कर्मचारियों के वेतन, किराये और विज्ञापन की लागत, सामान खरीदने की लागत, आकस्मिकता आदि को ध्यान में रखता है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, आपको तालिका में प्रस्तुत कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।

अनुसंधान की मुख्य विशेषताएं	विवरण
बाजार की स्थिति	संभावित ग्राहकों के निवास का क्षेत्र, संभावित खरीदारों की उम्र और लिंग, मौजूदा कीमतें, मांग में उतार-चढ़ाव (उदाहरण के लिए, मौसमी सामान के लिए), आदि। इन सभी आंकड़ों को मीडिया में, इंटरनेट पर, अवलोकनों और सर्वेक्षणों की सहायता से, सांख्यिकीय रिपोर्टों में पाया जा सकता है।
प्रतियोगियों की गतिविधियाँ	कंपनियों का नाम, स्थान, वस्तुओं और सेवाओं की विशेषताएं, विशिष्ट विशेषताएं, मूल्य स्तर, उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीके, विकास की गति। प्रतियोगी विश्लेषण के लिए समायोजित करना संभव बनाता है आरंभिक चरणउनकी योजनाओं और उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए गए उत्पादों के साथ अनुकूल रूप से तुलना करते हैं
समान उत्पादों के लिए मूल्य	अनुमानित मूल्य की गणना करने के लिए, आप ध्यान में रख सकते हैं: प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, माल की मांग, उत्पादन लागत, अपेक्षित लाभ, विशिष्टता मार्कअप इत्यादि।
मौजूदा जोखिम	गिरती मांग का खतरा, आपूर्तिकर्ताओं की अविश्वसनीयता, मुद्रास्फीति, अधिकारियों की गतिविधि, उपकरणों की लागत में वृद्धि आदि।
वित्तपोषण के स्रोत	संभव सब्सिडी, निवेश, ऋण, पट्टे।
कराधान के तरीके	करों का भुगतान करने के सभी तरीकों का अध्ययन करना और सर्वोत्तम विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है। रूस में तीन प्रकार के कराधान हैं: सामान्य, सरलीकृत, आरोपित।

व्यवसाय योजना बनाते समय, निम्नलिखित सिफारिशों पर विचार करना वांछनीय है:

• व्यवसाय योजना की शुरुआत में, इसकी एक संक्षिप्त चर्चा करें, जो दस्तावेज़ के सार को संक्षेप में बताएगी;
• भविष्य की कंपनी का यथासंभव विस्तार से वर्णन करें (नाम, वास्तविक पता, कानूनी पता, गतिविधि की दिशा का विवरण, परिसर का क्षेत्र, मकान मालिक, आदि);
• बिक्री बाजार का विस्तृत विश्लेषण दें (बाजार खंड, उपभोक्ता, विकास के रुझान, संभावित जोखिम, अपेक्षित लाभ, आदि);
• भविष्य के उत्पादों, सेवाओं (इस विशेष उत्पाद को चुनने के कारण, लक्षित दर्शक, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ, माल की उत्पादन प्रक्रिया, आदि) के बारे में बात करें;
• चुनी हुई रणनीति का वर्णन करें (बाजार को जीतने और अपनी जगह खोजने का एक तरीका);
• दर्जनों निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, उनकी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें;
• उत्पादन का पूरा विवरण दें, पहली नज़र के क्षणों में भी सबसे महत्वहीन पर ध्यान दें (माल की डिलीवरी की विधि, देनदारों से ऋण लिखने की प्रक्रिया, प्रशिक्षण और प्रशिक्षण कर्मियों की प्रक्रिया, उपकरण, प्रौद्योगिकियां, लाइसेंस, कानूनी पहलुगतिविधियों, आदि);
• कार्यप्रवाह का वर्णन करें। आप अपना बायोडाटा संलग्न कर सकते हैं और सिफारिश का पत्रप्रमुख कर्मचारी (उदाहरण के लिए, प्रबंधक और प्रमुख प्रबंधक), नौकरी विवरण का वर्णन करें, गणना करें अनुमानित लागतकर्मचारियों के वेतन के लिए;
• व्यवसाय योजना के लिए सभी प्रासंगिक दस्तावेज संलग्न करें। कर्मचारियों के कर्तव्यों और योग्यताओं का वर्णन करने वाले दस्तावेजों के अलावा, लेखांकन दस्तावेज, ऋण दस्तावेज, पट्टे या पट्टे के समझौते, सांख्यिकीय रिपोर्ट आदि संलग्न करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना तैयार करने के प्रारंभिक चरण में, इसे रोकना महत्वपूर्ण है साधारण गलती. इन त्रुटियों में शामिल हैं:

• अतिरिक्त जानकारी। व्यवसाय योजना विशेष रूप से नियोजित व्यावसायिक गतिविधि के विवरण के लिए समर्पित होनी चाहिए। बड़ी मात्रा में माध्यमिक जानकारी की उपस्थिति (लेखक की व्यक्तिगत योग्यता, पेशेवर शर्तें भी विस्तृत विवरणउत्पादन प्रक्रिया, आदि) भविष्य के निवेशकों पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती है;
• अस्पष्ट और अप्राप्य लक्ष्य। उद्यमी अपने लिए जो कार्य निर्धारित करता है वह वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य होना चाहिए;
• पर्याप्त वित्तीय प्रदर्शन। निवेशकों को प्रभावित करने के लिए उद्यम की लाभप्रदता का अनावश्यक रूप से उच्च प्रतिशत निर्दिष्ट करना विपरीत परिणाम दे सकता है। वित्तीय संकेतकवास्तविक अनुसंधान और गणना पर आधारित होना चाहिए, साथ ही संभावित जोखिमों को ध्यान में रखना चाहिए;

इस प्रकार, प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, गतिविधि की दिशा निर्धारित करना, सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करना महत्वपूर्ण है। एक सक्षम परियोजना एक सफल व्यवसाय के निर्माण की कुंजी होगी।

नौसिखिए उद्यमियों की विफलताएँ अक्सर विशिष्ट गलतियों पर आधारित होती हैं। शुरुआत में व्यावसायिक विफलताओं के अध्ययन और इस घटना के कारणों के विश्लेषण से पता चला कि ज्यादातर मामलों में घोर भूल की जाती है। इनसे बचा जा सकता है। हम आपके ध्यान में नौसिखिए उद्यमियों की सबसे आम गलतियों में से टॉप लाते हैं।

ब्रेक-ईवन बिंदु परिभाषित नहीं है

आपको आश्चर्य होगा कि कितने लोग बुनियादी गणना किए बिना व्यवसाय शुरू करते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि आपको तोड़ने के लिए कितने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की आवश्यकता है। लेकिन यह व्यापार व्यवहार्यता के सबसे महत्वपूर्ण मार्करों और संकेतकों में से एक है।

ब्रेक-ईवन बिंदु प्राथमिक गणनाओं द्वारा निर्धारित किया जाता है। महीने के सभी मौजूदा खर्चों को जोड़ें। यदि आपका लाभ सभी खर्चों को कवर करता है तो ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाता है। यह न्यूनतम है जो आपको अर्जित करना है। यदि, कई महीनों के पूर्वानुमान के अनुसार, आय के इस स्तर तक पहुंचना अवास्तविक है, तो इस व्यवसाय को छोड़ देना बेहतर है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास पूर्ण और स्पष्ट वित्तीय विश्लेषण नहीं है, तो आप एक व्यावसायिक विचार में पैसा (ऋण या बचत) निवेश नहीं कर सकते।

सही शुरुआत के बारे में भ्रम

कई स्टार्ट-अप एक संदर्भ व्यवसाय पर भरोसा करते हैं - वे उच्च-तकनीकी उपकरण खरीदते हैं, एक केंद्रीय क्षेत्र में एक ठाठ कार्यालय किराए पर लेते हैं, एक विशिष्ट रेस्तरां का आयोजन करते हैं, आदि। आदर्श के लिए प्रयास करना अपने आप में काबिले तारीफ है, लेकिन व्यवहार में हम तय करते हैं थोक उदाहरणमहत्वाकांक्षी परियोजनाओं का दिवाला कारणों का विश्लेषण करने के बाद, दो मुख्य त्रुटियां सामने आती हैं:

• सेवा या उत्पाद मांग में नहीं था। यदि किसी विशेष क्षेत्र या शहर में कोई मांग नहीं है, तो एक ठाठ कार्यालय मदद नहीं करेगा।
• पूंजी का अनुचित वितरण। उदाहरण। युवा उद्यम ने उच्च तकनीक वाले उपकरणों के अधिग्रहण में स्टार्ट-अप पूंजी के शेर के हिस्से का निवेश किया, जिससे कच्चे माल और अन्य मौजूदा खर्चों की खरीद के लिए कोई आवश्यक आरक्षित नहीं रह गया। काम के पहले महीनों ने अपेक्षित लाभ नहीं दिया। नतीजा - कर्ज चुकाने के लिए उपकरण बेचने पड़े।

निष्कर्ष: सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद या सेवाएं मांग में होंगी। बड़ी रकम निवेश करने में जल्दबाजी न करें, बनाएं छोटा व्यापरन्यूनतम निवेश के साथ और व्यवहार में अपने विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण करें।

व्यावसायिकता की कमी और अपने काम के लिए प्यार

क्या आप संदेह से मुस्कुराते हैं? व्यर्थ में। रूस और दुनिया भर में सफलता की कहानियों का अन्वेषण करें। आपको एक लाभदायक व्यवसाय का एक भी उदाहरण नहीं मिलेगा जिसका मालिक अपने क्षेत्र का सार नहीं समझता है या अपने व्यवसाय से प्यार नहीं करता है। आर्थिक विकास पर नियमित रिपोर्ट सबसे अधिक लाभदायक दिशाएँ दिखाती हैं। चुने हुए क्षेत्र के लिए प्यार और अपने काम के जुनून के महत्व पर विश्वास न करें, सबसे आशाजनक क्षेत्र चुनें और शुरू करें। आप अपने स्वयं के अनुभव से देखेंगे कि यह कहीं नहीं जाने का मार्ग है। लेकिन हम ऐसे कई उदाहरण देखते हैं जब व्यवसायियों ने अपने उत्पाद या सेवा से प्यार करते हुए, विशेषज्ञों के निराशावादी पूर्वानुमानों और दूसरों की गलतफहमी के बावजूद, उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त किए।

निष्कर्ष: आपको अपनी नौकरी से प्यार करना चाहिए और उसमें रहना चाहिए। सबसे अच्छा विशेषज्ञ. यह सफलता का मुख्य घटक है।

"कदम दर कदम व्यापार संगठन योजना"

अक्सर नौसिखिए व्यवसायियों के अराजक आंदोलनों और कार्य योजना के पूर्ण अभाव का निरीक्षण करना पड़ता है। लेकिन सृजन योजना अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि आपको इस क्षेत्र में ज्ञान नहीं है और यह नहीं पता है कि किसी व्यवसाय के निर्माण में किन चरणों का समावेश होता है, तो हम आपको एक ऐसी योजना प्रदान करते हैं जो किसी भी क्षेत्र के लिए उपयुक्त हो।

प्रथम चरण। हम एक विचार की तलाश में हैं

यह पहली बात है जिसके साथ शुरुआत करनी है। यदि आप एक विचार के साथ नहीं आ सकते हैं, तो आपको उद्यमी नहीं होना चाहिए। लेकिन पहले, यह शब्दावली को समझने और यह सुनिश्चित करने के लायक है कि आप और मैं समान रूप से "व्यावसायिक विचार" अभिव्यक्ति का अर्थ समझते हैं। हम एक शानदार और अभिनव विचार के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो पूरे उद्योग में क्रांति ला सकता है। हम उन विचारों के बारे में बात कर रहे हैं जो पहले से ही काम कर रहे हैं, लेकिन आप देखते हैं कि इसे बेहतर तरीके से किया जा सकता है और उपभोक्ताओं को बेहतर सेवा प्रदान की जा सकती है। हम बड़े पैमाने की परियोजनाओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, आप बहुत कम या बिना निवेश के एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

एक सच्चा उद्यमी उन चुनौतियों में अवसर देखता है जिनका वे दैनिक आधार पर सामना करते हैं।

एक साधारण उदाहरण। आपके शहर में कूड़ा निस्तारण कैसा है? हाँ, यह बहुत है गंभीर समस्या, लेकिन आपके लिए यह आयोजन करने का अवसर है लाभदायक व्यापारकचरे को हटाने और प्रसंस्करण के लिए। अब यह सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है।

क्या आप सुईवर्क में हैं? अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचें, हस्तनिर्मित वस्तुओं की भारी मांग है। क्या आपके पास एक झोपड़ी है या छोटा प्लॉट? सब्जियां या सब्जियां उगाएं और बेचें - यह बहुत मांग में है। दिलचस्प विचारअपनी आंखों के ठीक सामने, जिसे आप पसंद करते हैं उसे चुनें।

चरण 2। हम बाजार का विश्लेषण करते हैं

आपके पास रिजर्व में कई पसंदीदा विचार होने चाहिए। अब आपको प्रासंगिकता के लिए उनमें से प्रत्येक का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। एक सर्वेक्षण करें, अपने शहर या क्षेत्र की स्थिति का निरीक्षण करें, विश्लेषण पढ़ें। यदि आपका विचार मांग में है, तो निकटतम प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करें। उनके काम के पेशेवरों और विपक्षों का निष्पक्ष मूल्यांकन करें, सोचें कि आप बेहतर क्या कर सकते हैं। हर चीज की तुलना करें: गुणवत्ता और सेवा, वर्गीकरण, कीमतें। संयम से अपनी क्षमताओं का आकलन करें और यथासंभव सावधानी से अपने लाभों का निर्धारण करें।

यदि आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आपके उत्पाद या सेवा की वास्तव में आवश्यकता है, तो आप मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, अगले चरण पर आगे बढ़ें।

चरण 3. योजना

एक व्यवसाय योजना की तैयारी अत्यंत गंभीरता के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। बहुसंख्यक इस चरण की उपेक्षा करते हैं और विशेषज्ञों को व्यवसाय योजना लिखने का आदेश तभी देते हैं जब निवेश आकर्षित करना आवश्यक हो। लेकिन ये बहुत बड़ी गलती है. एक स्पष्ट और यथार्थवादी योजना वह है जो आपको सबसे पहले चाहिए। मत खरीदो तैयार व्यापार योजना- वे बेकार हैं।

एक सफल शुरुआत के लिए अपनी जरूरत की हर चीज लिख लें और अगले छह महीनों के लिए अपने मौजूदा खर्चों की योजना बनाएं। भविष्य में, अपने नियोजित खर्चों पर टिके रहने की कोशिश करें, लेकिन एक रिजर्व फंड बनाएं। लागतों के आधार पर, आप ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने और मूल्य निर्धारण शुरू करने में सक्षम होंगे। व्यवसाय को व्यवस्थित करने और विकसित करने की प्रक्रिया में, जितनी बार संभव हो योजना की जांच करने का प्रयास करें और विचलन के कारणों का विश्लेषण करें, यदि कोई हो।

चरण 4. हम स्टार्ट-अप कैपिटल की तलाश कर रहे हैं

ऐसे विकल्प हैं जिनमें बिना पैसे के या न्यूनतम निवेश के साथ एक व्यवसाय बनाया जाता है। लेकिन, एक नियम के रूप में, शुरू करने के लिए अभी भी एक निश्चित राशि की आवश्यकता है। एक व्यवसाय योजना लिखकर, आपने पहले ही निर्धारित कर लिया है कि आपको कितने धन की आवश्यकता है। इस राशि में कम से कम 20% तुरंत जोड़ें। तो आपको कमोबेश आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी का वास्तविक आकार मिलेगा। खोजना शुरू करें।

बढ़िया अगर आपके पास आवश्यक राशि है। ऋण से शुरू करना दृढ़ता से हतोत्साहित किया जाता है। फ्रैंचाइज़ी और लघु व्यवसाय सहायता कार्यक्रमों के विकल्पों की तलाश करें, धन या निवेशकों के साथ भागीदारों को आकर्षित करें, अतिरिक्त आय खोजने का प्रयास करें, लेकिन ऋण न लें।

चरण 5 एक व्यवसाय पंजीकृत करना

यह उम्मीद भी न करें कि आप बिना रजिस्ट्रेशन के काम कर पाएंगे। यदि आप पंजीकरण की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं और पंजीकरण का रूप चुनना मुश्किल पाते हैं, तो एक अनुभवी वकील को नियुक्त करें। उसकी सेवाओं के लिए भुगतान प्रतिशोध के साथ भुगतान करेगा।

चरण 6 रिपोर्टिंग और करों का भुगतान

पंजीकरण प्रक्रिया के दौरान, आप अपने लिए सबसे अधिक लाभकारी कर भुगतान प्रणाली का निर्धारण करेंगे। चुनाव काफी हद तक आपके व्यवसाय के दायरे और पैमाने पर निर्भर करता है। एक अनुभवी और योग्य एकाउंटेंट को किराए पर लें - यह अत्यंत महत्वपूर्ण है। लेकिन आपको स्वयं वित्त के क्षेत्र में कम से कम न्यूनतम ज्ञान होना चाहिए। लेख पढ़ें, अध्ययन करें, इसके बिना व्यवसाय में सफलता असंभव है।

चरण 7. त्वरित विचार परीक्षण

यह चरण पंजीकरण से पहले पूरा किया जा सकता है, हालांकि यहां बहुत कुछ चुने हुए क्षेत्र पर निर्भर करता है। अंतिम उपाय के रूप में, एक गंभीर निवेश से पहले एक त्वरित परीक्षण करने का प्रयास करें बहुत पैसा. परीक्षण कैसे किया जाता है? अपने स्वयं के खर्च पर, न्यूनतम प्रचार चलाएं, उत्पाद का एक छोटा बैच बनाएं या कोई सेवा प्रदान करें, और इसे बेचने का प्रयास करें। व्यवहार में मांग का अध्ययन अत्यंत महत्वपूर्ण है।

विशिष्ट गलतियों में से एक याद है? बड़ी मात्रा में पैसा निवेश करने में जल्दबाजी न करें और तुरंत एक आदर्श व्यवसाय का निर्माण न करें। कुछ न्यूनतम बनाएं और अनुभव करें कि यह कैसे काम करता है। यदि अपेक्षित परिणाम प्राप्त नहीं होता है, तो अपने विचार को त्यागने में जल्दबाजी न करें। शायद गलत प्लानिंग, कीमत, गलत अनुमान में छिपी थी वजह लक्षित दर्शक. परीक्षण के दौरान, उपभोक्ताओं का एक सर्वेक्षण करें, पता करें कि वे आपका उत्पाद क्यों नहीं खरीदते हैं या सेवाओं से इनकार करते हैं।

त्वरित परीक्षण के परिणामों के आधार पर, आप अपनी गलतियों को देखने और योजना में समायोजन करने में सक्षम होंगे। एक आकर्षक विचार को अस्वीकार करने और एक नए की खोज करने के विकल्प को बाहर नहीं किया गया है। यह बहुत ही मील का पत्थर, यह आपको एक गलत योजना या एक लावारिस विचार के कार्यान्वयन पर पैसा, प्रयास और समय बचाने की अनुमति देता है।

चरण 8. विकास

आपने परीक्षण किया, इसके परिणामों के आधार पर योजना को समायोजित किया और पहला लाभ प्राप्त करना शुरू किया। आपको तुरंत विकास शुरू करने की आवश्यकता है। आय को इस प्रकार वितरित करें:

वर्तमान खर्चों को कवर करें।
संभावित अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए एक निश्चित प्रतिशत अलग रखें।
बाकी विकास में निवेश किया जाता है।
इस सूची में, आपने अपनी व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने की लागत पर ध्यान नहीं दिया। यहां कोई गलती नहीं है। व्यवसाय शुरू करने की योजना बनाते समय, आपको विफलता के मामले में परिवार की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक स्रोत खोजना होगा। इस योजना पर टिके रहें और अपने नए व्यवसाय के मुनाफे को बर्बाद न करें, इसे विकास में निवेश करना चाहिए। केवल कुछ ही इस नियम का पालन करते हैं, यह सबसे अधिक में से एक है सामान्य कारणों मेंकम या ज्यादा सफल शुरुआत के बाद असफलता।

चरण 9 सक्रिय प्रचार

ये है अवयवविकास, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है और इसके लिए एक अलग चर्चा की आवश्यकता है। हर कोई विकास को उत्पादन क्षमता में वृद्धि, कर्मचारियों के विस्तार और सेवाओं की सीमा या श्रेणी के रूप में समझता है। यह सही है, लेकिन रूस में कई उद्यमी विज्ञापन और नए बाजार खोजने के महत्व को कम आंकते हैं।

कर्मचारियों और क्षमताओं का विस्तार करने के लिए पर्याप्त नहीं है, यह सारी अर्थव्यवस्था काम के साथ प्रदान की जानी चाहिए। मुंह और लंगड़े, मानक विपणन तकनीकों के शब्द पर भरोसा न करें। आक्रामक विज्ञापन का उपयोग करें, इस समय उपलब्ध और संभव तरीकों में से किसी भी तरीके से सक्रिय रूप से नए ग्राहकों की तलाश करें। हर चीज का उपयोग करें, लेकिन परिणामों का विश्लेषण करना सुनिश्चित करें और जो प्रभावी नहीं है उसे हटा दें। विज्ञापन विधियों को बनाए रखें और विकसित करें जो मूर्त परिणाम लाते हैं जब न्यूनतम लागतबजट।

10 चरण। अपने भूगोल का विस्तार करें

आप उस स्तर पर पहुंच गए हैं जिस पर व्यवसाय एक ही शहर में गरिमा के साथ काम करता है। रुको और पड़ोसी बस्तियों या क्षेत्रों के बाजार में मत जाओ। भूगोल का विस्तार करने की कोई इच्छा या अवसर नहीं? संबंधित दिशा के विकास के साथ विकल्पों का अन्वेषण करें, नवीन क्षेत्रों का पता लगाएं। रुकें नहीं, अन्यथा आप धीरे-धीरे पीछे हटना शुरू कर देंगे और तब तक प्रतीक्षा करेंगे जब तक कि एक अधिक उद्यमी और फुर्तीला प्रतियोगी प्रकट न हो जाए जो आपके ग्राहकों को अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करेगा।

"व्यावसायिक प्रदर्शन के मूल्यांकन के लिए महत्वपूर्ण मानदंड"

बहुत स्पष्ट मार्कर हैं जिनके द्वारा आप किसी उद्यम की सफलता का निर्धारण कर सकते हैं और शुरुआत में ही खतरनाक गलतियां ढूंढ सकते हैं। इन्हें अत्यंत गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

• कुछ महीनों के काम के बाद, ऑडिट करें। यदि, इसके परिणामों के अनुसार, आप देखते हैं कि व्यवसाय न्यूनतम आय भी नहीं लाता है और यहां तक ​​कि लाल रंग में भी काम करता है, तो यह व्यवहार्य नहीं है। निवेश और ऋण स्थिति को नहीं बचाएंगे, बल्कि केवल आपकी स्थिति को बढ़ाएंगे।
• यदि वास्तविक बिक्री योजना से बहुत कम है, तो तुरंत कार्य या योजना की शैली बदल दें।
• व्यवसाय बनाना एक चुनौती है। आप तनाव का अनुभव करेंगे - यह कुछ हद तक ही सामान्य है। यदि एक उद्यमशीलता गतिविधिआपको स्पष्ट और लगातार परेशानी का कारण बनता है, या तो व्यवसाय छोड़ दें या अपना दृष्टिकोण बदलें।

15जुलाई

मैंने यह लेख लिखने का फैसला क्यों किया

क्योंकि मुझसे सवाल पूछने वाले बहुत से लोग कुछ ऐसा पूछते हैं जो पहले तो आपको बिल्कुल भी परेशान नहीं करना चाहिए। यहां तक ​​​​कि ऐसे सवाल भी हैं जिनका किसी व्यक्ति को कभी सामना नहीं करना पड़ सकता है। सामान्य तौर पर, कई नौसिखिए उद्यमियों के मन में "बुद्धि से शोक" होता है, और हम इस लेख में इस दुःख को "समाप्त" करेंगे। कम से कम मैं अपनी तरफ से पूरी कोशिश करूंगा। अब त्रुटियों के बारे में बात करते हैं, और फिर मैं जारी करूंगा चरण दर चरण योजनामैंने इसे देखा जिस तरह से।

कुछ त्रुटियाँ और उनके समाधान

1. ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना नहीं की गई

कई लोग इस बात पर विचार किए बिना एक व्यवसाय शुरू करते हैं कि उन्हें तोड़ने के लिए कितनी अवधि में बेचने की आवश्यकता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि इस स्तर पर कई व्यावसायिक मॉडल कट जाते हैं।

ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करना आसान है। आप इस बात पर विचार करते हैं कि आप प्रति माह कितना खर्च करते हैं और फिर विचार करें कि इन खर्चों को पूरा करने के लिए आपको प्रति माह माल बेचने या सेवाएं प्रदान करने की कितनी आवश्यकता है। यदि आंकड़ा बहुत बड़ा है और आपको अवास्तविक लगता है, तो बेहतर है कि इस तरह का व्यवसाय न करें। अगर आपको लगता है कि आप बेच सकते हैं सही मात्रासामान खर्च करने के लिए या कुछ महीनों में खर्चों को कवर करना शुरू करें, तो आप इस व्यवसाय के बारे में और सोच सकते हैं।

निष्कर्ष 1:जब तक आपके दिमाग में व्यवसाय की पूरी वित्तीय तस्वीर नहीं है, आप पैसे उधार नहीं ले सकते हैं या अपनी बचत का उपयोग भी नहीं कर सकते हैं।

2. सब कुछ सही होना चाहिए

अपने व्यवसाय की शुरुआत में, आप चाहते हैं कि सब कुछ सही और सुंदर हो: आप सबसे अधिक खरीदते हैं आधुनिक उपकरण, सबसे कार्यात्मक साइट बनाई जा रही है, कार्यालय का नवीनीकरण किया जा रहा है, आदि।

सर्वोत्तम के लिए प्रयास करना उपयोगी है, लेकिन एक "लेकिन" है - पैसे खर्च करने से पहले, अपने व्यवसाय मॉडल के प्रदर्शन की जांच करें। यदि आप एक महंगी वेबसाइट डिजाइन बनाने जा रहे हैं, तो पहले सुनिश्चित करें कि आपकी सेवाएं या उत्पाद बिल्कुल मांग में हैं।

या, यदि आप एक कैफे खोल रहे हैं, तो महंगा नवीनीकरण करने से पहले, उस परिसर में बिक्री शुरू करने का प्रयास करें जो न्यूनतम निवेश के साथ उपलब्ध हो। यदि बिक्री जारी रहती है और शहर के इस क्षेत्र में एक जगह कम से कम कुछ लाभ लाएगी, तो आप विस्तार कर सकते हैं या एक अच्छा नवीनीकरण कर सकते हैं।

निष्कर्ष 2ए: जब तक आप सुनिश्चित न हों कि लोग उत्पाद चाहते हैं, तब तक बहुत पैसा निवेश न करें। और आपको हर चीज को पूर्णता में लाने की जरूरत नहीं है, जिससे शुरुआत में देरी हो रही है। आपके पास जो है उससे शुरू करें और धीरे-धीरे विकास और सुधार करें।

3. अपने भविष्य के व्यवसाय को नहीं समझना या बस प्यार नहीं करना

मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि एक व्यवसाय को कम से कम इसे पसंद करना चाहिए। उदाहरण के लिए, मैं अपनी प्रत्येक व्यावसायिक परियोजना से प्यार करता हूं, और अगर मैं उन्हें प्यार नहीं करता, तो वे लाभदायक नहीं होते।

कुछ स्टार्ट-अप उद्यमी मुझसे "क्या बेचें", "कौन सी सेवाएं प्रदान करने के लिए लाभदायक हैं", "किस तरह का व्यवसाय करना लाभदायक है" आदि प्रश्न लिखते हैं। मैं सबको जवाब देता हूं: "अपना खुद का बैंक खोलो।" और कोई भी मेरे उत्तर को पसंद नहीं करता, हालाँकि यह इन सभी सवालों का जवाब देता है। हर उद्यमी का एक अलग होता है जीवन की स्थिति, विभिन्न रुचियां और विभिन्न ज्ञान। यदि एक को खिलौने बेचना पसंद है और दूसरे को पुरुषों के सूट बेचना पसंद है, तो वे व्यवसाय बदलने और सफल होने में सक्षम नहीं होंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे खुद मॉडल को नहीं समझते हैं और बस दिलचस्पी महसूस नहीं करते हैं।

निष्कर्ष 3:आप किसी विचार पर केवल इसलिए व्यवसाय नहीं बना सकते क्योंकि आप जानते हैं कि यह लाभदायक है और आप इसमें रुचि नहीं रखते हैं। व्यवसाय को समझने, प्यार करने और "जानने" की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, मैं नहीं खोल सका मसाज पार्लरऔर अपने व्यवसाय को सफलता की ओर ले जाएं। इसलिए नहीं कि मेरे पास पर्याप्त पैसा नहीं है, बल्कि इसलिए कि मुझे समझ नहीं आ रहा है यह व्यवसायकुछ नहीं।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें - शुरुआत से 10 कदम

सबसे पहले, मैं यह कहना चाहता हूं कि नीचे मैं आपके व्यवसाय को शुरू करने के बारे में 2 योजनाएं दूंगा: पूर्ण और सरलीकृत। आइए पूर्ण से शुरू करते हैं।

चरण 1. बिजनेस आइडिया

बेशक, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि क्या शुरू करना है। मैंने हमेशा कहा है, मैं कहता हूं और मैं कहूंगा कि एक उद्यमी के पास एक विचार होना चाहिए। अगर आपके पास कोई विचार भी नहीं आ रहा है, तो आप किस तरह के व्यवसाय की बात कर रहे हैं। एक नवप्रवर्तनक होना और कुछ अकल्पनीय के साथ आना जरूरी नहीं है। आप पहले से ही काम कर रहे विचार को ले सकते हैं, चारों ओर देख सकते हैं, उसमें खामियां ढूंढ सकते हैं, या बस इसे जिस तरह से देखते हैं उसे सुधार सकते हैं और यह एक अलग व्यवसाय होगा। एक गठित बाजार में प्रवेश करना स्वयं को बनाने की तुलना में आसान है। और विचार वैश्विक नहीं होना चाहिए, आप एक सूक्ष्म व्यवसाय शुरू कर सकते हैं या।

एक व्यावसायिक विचार के साथ आने या खोजने के लिए, निम्नलिखित लेख पढ़ें और पढ़ने के बाद आप इस विचार पर 100% निर्णय लेंगे:

लेख पढ़ने के बाद, विचारों पर विचार किया जाता है, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 2. बाजार विश्लेषण

एक व्यावसायिक विचार चुनने के बाद, आपको बाजार का विश्लेषण करने की आवश्यकता है, यह पता करें कि क्या लोगों को वास्तव में आपके उत्पाद की आवश्यकता है। प्रतियोगिता का आकलन करें, प्रतिस्पर्धियों के सकारात्मक और नकारात्मक पक्षों की पहचान करें, अपने आप में खोजें कि आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से क्या अलग बनाएगा। कीमतों, सेवा की गुणवत्ता, वर्गीकरण (यदि यह एक कमोडिटी व्यवसाय है) की तुलना करें और अधिकतम देखें कि आप किसमें बेहतर हो सकते हैं। यह आवश्यक है। क्यों? पढ़ना!

एक बार जब आप आपूर्ति और मांग का आकलन कर लेते हैं, यह महसूस करते हैं कि आप मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, तो आप आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 3. व्यवसाय योजना

चरण 5. अपना व्यवसाय पंजीकृत करना

इस चरण को याद नहीं किया जा सकता है, क्योंकि व्यवसाय पंजीकृत होना चाहिए। आप एलएलसी या आईपी का उपयोग कर सकते हैं। यह सब आपकी गतिविधि पर निर्भर करता है। यह लेख आपकी मदद करेगा:

एक बार आपका व्यवसाय स्थापित हो जाने के बाद, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 6. कर और रिपोर्टिंग

मैंने इस कदम का तुरंत संकेत दिया, क्योंकि आपको शुरू में यह तय करना होगा कि आप किस कराधान प्रणाली के साथ काम करेंगे। यह तुरंत किया जाना चाहिए, क्योंकि करों की राशि और उनका भुगतान कैसे किया जाता है, इस पर निर्भर करता है। ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित लेख पढ़ें:

और शीर्षक के अन्य लेख भी पढ़ें, क्योंकि वहां आपको हमेशा कर के संचालन पर अद्यतन और पूरी जानकारी मिलेगी और लेखांकन. आप अपना प्रश्न भी पूछ सकते हैं और किसी विशेषज्ञ से उत्तर प्राप्त कर सकते हैं।

चरण 7. त्वरित विचार परीक्षण

कोई कहेगा कि आप बिना बिजनेस रजिस्टर किए टेस्ट कर सकते हैं। और तुम सही हो! यह संभव है और ऐसा है, लेकिन यह व्यर्थ नहीं था कि मैंने शुरुआत में ही लिखा था कि घटनाओं के विकास के लिए 2 परिदृश्य होंगे, और दूसरे में मैं इसके बारे में बात करूंगा। अब चलिए स्वयं परीक्षण की ओर बढ़ते हैं।

प्रारंभ में, आपको बिल्कुल त्वरित परीक्षण की आवश्यकता है - "लड़ाई में परीक्षण"। अपने स्वयं के पैसे से, विचार का परीक्षण करें, न्यूनतम विज्ञापन दें, सबसे छोटा संभव उत्पाद बनाएं और इसे बेचने का प्रयास करें। व्यवहार में अध्ययन की मांग तो बोलने के लिए। आपको अपनी योजना पर गौर करना होगा, अनुमान लगाना होगा कि आरंभ करने और तुरंत शुरू करने के लिए आपको कम से कम क्या चाहिए। ऐसा क्यों किया जा रहा है। शुरुआत में, मैंने नौसिखिए उद्यमियों की गलतियों में से एक के बारे में लिखा था, जिसमें शुरुआत में देरी, निरंतर सुधार आदि शामिल हैं। आपको इसे पूर्णता में लाने की आवश्यकता नहीं है, आपको विचार का परीक्षण करने, पहली बिक्री प्राप्त करने और विकास जारी रखने के लिए प्रेरित होने के लिए जितनी जल्दी हो सके शुरू करने की आवश्यकता है।

यदि शुरुआत पहली बिक्री नहीं देती है, तो आपको योजना, विचार को संशोधित करने और त्रुटियों की तलाश करने की आवश्यकता है। एक त्वरित शुरुआत भी की जाती है ताकि असफल होने की स्थिति में आप कम समय, प्रयास और पैसा खर्च करें। सहमत हूं, एक साल की तैयारी करना और फिर असफल होना अधिक कष्टप्रद होगा? अपनी गलतियों को तुरंत महसूस करना कम आक्रामक है, जबकि आपके पास अभी भी करने के लिए बहुत कम समय है। तो आप रास्ते में समायोजन कर सकते हैं और सब कुछ काम करना शुरू कर देगा!

विचारों का परीक्षण करने के लिए और आपका व्यवसाय आपकी मदद कर सकता है।यह इंटरनेट पर विचारों के परीक्षण के लिए अधिक है, लेकिन यह वास्तविक क्षेत्र (ऑफलाइन) के लिए भी उपयुक्त है।

चरण 8. व्यवसाय विकास

परीक्षण किए जाने के बाद, योजना को समायोजित किया गया है और बिक्री धीरे-धीरे शुरू हुई है, आप अपने व्यवसाय को विकसित कर सकते हैं और योजना में लिखी गई हर चीज को पूर्णता के लिए परिष्कृत कर सकते हैं। अब आप साइट में सुधार कर सकते हैं, गोदामों या कार्यालय बढ़ा सकते हैं, कर्मचारियों का विस्तार कर सकते हैं, आदि। जब आपके विचार और व्यवसाय मॉडल ने अपना प्रदर्शन दिखाया है, तो आपके लिए अधिक जानकारी देना आसान हो जाता है वैश्विक लक्ष्य. इसके अलावा, आप पहले ऑर्डर या बिक्री से पहला पैसा पहले ही प्राप्त कर चुके हैं और उन्हें विकास में पुनर्निवेश कर सकते हैं।

यदि पर्याप्त धन नहीं है, तो यहां आप पहले से ही ऋण और उधार का सहारा ले सकते हैं, क्योंकि व्यवसाय धन लाता है और आप इसके विकास के लिए स्पष्ट विवेक के साथ उधार ले सकते हैं। अगर आपको ज्यादा पैसों की जरूरत नहीं है, तो भी क्रेडिट कार्ड. में मैंने बताया कि कैसे आप क्रेडिट कार्ड के पैसे को बिना ब्याज के अपने बिजनेस के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं।

चरण 9. सक्रिय प्रचार

इस कदम को विकास के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, लेकिन मैंने इसे अलग से निकाला। आपके पास व्यापक गोदाम, अधिक शक्तिशाली उपकरण और साइट, अधिक कर्मचारी आदि होने के बाद, आपको यह सब काम करने की आवश्यकता है। इसके लिए अधिकतम आक्रामक विज्ञापन की आवश्यकता है। आपको प्रचार के बहुत सारे अवसरों का उपयोग करना होगा। इंटरनेट पर ग्राहकों की तलाश करें, ऑफ़लाइन विज्ञापन करें, प्रत्यक्ष बिक्री करें, आदि। आप जितने अधिक विज्ञापन टूल का उपयोग करेंगे, परिणाम उतना ही बेहतर होगा। लेकिन परिणामों को रिकॉर्ड करना और अप्रभावी विज्ञापन टूल को फ़िल्टर करना सुनिश्चित करें ताकि आपका बजट बर्बाद न हो।

चरण 10 स्केलिंग

आपका व्यवसाय अच्छा चल रहा है, पैसा कमा रहा है, आप लगातार विकास कर रहे हैं, सब कुछ बढ़िया है! लेकिन आस-पास के इलाके या पड़ोसी शहर भी हैं। अगर आपका बिजनेस मॉडल आपके शहर में सफल होता है तो आप दूसरे शहरों में भी प्रतिनिधि कार्यालय बना सकते हैं। यदि पड़ोसी शहरों में जाने की कोई इच्छा या अवसर नहीं है, तो आप बस एक आसन्न दिशा पर कब्जा कर सकते हैं, यदि कोई हो।

उदाहरण के लिए, यदि आप बेच रहे हैं घरेलू उपकरण, आप एक साथ एक मरम्मत सेवा खोल सकते हैं और प्रदान कर सकते हैं सशुल्क सेवाएंमरम्मत के लिए। यदि आपके ग्राहक के उपकरण मरम्मत से परे हैं, तो आप उसे बदले में अपने स्टोर से कुछ खरीदने की पेशकश कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, अपने व्यवसाय को देखें और मुझे यकीन है कि आपको कुछ ऐसा मिलेगा जिससे आप चिपके रहेंगे।

आप और क्या ध्यान दे सकते हैं

एक व्यवसाय के शुभारंभ के दौरान, कई पैरामीटर हैं जो आपको यह मूल्यांकन करने की अनुमति देते हैं कि आपका व्यवसाय शुरुआत में कितना प्रभावी है, उन्हें गंभीरता से लें:

यदि आपके व्यवसाय की शुद्ध आय शून्य से ऊपर है, उपकरण लागत और करों को छोड़कर, तो आपका व्यवसाय जीवित रहेगा क्योंकि यह कुछ पैसे उत्पन्न करता है। यदि यह शून्य से नीचे है, तो इसका मतलब है कि आपका व्यवसाय पैसा जला रहा है, और उसके पास पर्याप्त ऋण और निवेश नहीं होगा;

यदि आपने 200,000 के लिए बिक्री की योजना बनाई है, और 50,000 के लिए बेचते हैं, तो यह आपके काम को गंभीरता से समायोजित करने का एक अवसर है और, संभवतः, योजना को ही;

आपको सहज होना चाहिए। व्यापार कठिन है। यदि आप भी लगातार कठिन समय से गुजर रहे हैं, तो व्यवसाय के कार्यों का सामना करना मुश्किल होगा। अपने आप को प्रदान करें पर्याप्त स्तरआराम करें ताकि आप अपने खुद के व्यवसाय के कारण खुद को अकेला महसूस न करें।

सरल तरीके से अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें और कैसे खोलें

जैसा कि वादा किया गया था, मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक और सरलीकृत आरेख दूंगा। क्योंकि मैंने उपरोक्त सभी बिंदुओं को पहले ही लिख दिया है, इसलिए मैं उनका उल्लेख यहां करूंगा ताकि मैं खुद को न दोहराऊं।

मैंने खुद इस योजना का एक से अधिक बार उपयोग किया है, क्योंकि इससे पहले मैंने बहुत छोटे प्रोजेक्ट शुरू किए थे जिनमें बहुत कुछ छूट सकता था। तो स्कीमा इस तरह दिखता है:

1. विचार (यह हमेशा होना चाहिए);
2. आसान योजना, आप पेंट नहीं कर सकते हैं, लेकिन मुख्य बिंदुओं को नोटबुक की शीट पर फिट कर सकते हैं। यह एक मॉडल बनाने के लिए किया जाता है;
3. त्वरित विचार परीक्षण। शायद बिना निवेश और पैसे की तलाश के भी। या बहुत कम धन की आवश्यकता होगी और वे आपकी बचत में होंगे;
4. विकास और सक्रिय प्रचार। पहले आदेश के बाद, आप सक्रिय प्रचार शुरू कर सकते हैं और सब कुछ ध्यान में रख सकते हैं;
5. व्यापार पंजीकरण और स्केलिंग।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैं बहुत अंत में पंजीकरण से चूक गया, क्योंकि कुछ व्यावसायिक परियोजनाओं को पंजीकरण के बिना लागू किया जा सकता है, क्योंकि परीक्षण के दौरान आपको कर कार्यालय को रिपोर्ट करने के लिए तुरंत चलाने के लिए इतना पैसा नहीं मिलता है। लेकिन अगर बिजनेस मॉडल ने इसके बाद भी अपना प्रदर्शन दिखाया है सक्रिय प्रचारनेल्ड ग्रो, तो डिजाइन तत्काल होना चाहिए।

लेकिन आप अभी भी पहले चरण में पंजीकरण के बिना नहीं कर सकते हैं यदि आपको खुदरा स्थान, कार्यालय या अनुबंध के तहत कंपनियों के साथ काम करने की आवश्यकता है, क्योंकि इसके लिए कम से कम एक व्यक्तिगत उद्यमी की आवश्यकता होती है।

निष्कर्ष

इस लेख में, मैंने आपको बताया कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें, उन गलतियों के बारे में बात की जो शुरुआती लोग अक्सर करते हैं और मैंने किया, और अब आप जानते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले क्या करना है। मेरी साइट पढ़ें, इसकी सदस्यता लें, और अपना काम शुरू करने का प्रयास करें। हम किसी को भी बिना मदद के साइट पर नहीं छोड़ेंगे। ध्यान देने के लिए आपका धन्यवाद!

साभार, श्मिट निकोलाईक

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, विश्लेषण करता है संभावित समस्याएंऔर जोखिम, उनके पूर्वानुमान और तरीके जिससे उन्हें टाला जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

जरूरी!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की इस तरह की प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, कागज पर डिजाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल करता है।

एक व्यवसाय योजना स्वयं तैयार करना

अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना इतना मुश्किल नहीं है, आपको बस इस विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर को पकड़ें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. उत्पन्न होने वाले विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "माइनस" की संख्या लुढ़क जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "विपक्ष" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार की स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) की वापसी और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो यह एक साफ स्लेट लेने और एक व्यवसाय योजना बनाने का समय है।

जानना ज़रूरी है!एकीकृत संरचना और चरण-दर-चरण निर्देशव्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, नहीं। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने योजना संरचना का सबसे इष्टतम संस्करण स्थापित किया है। यदि ऐसे दस्तावेजों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको काम को सही ढंग से तैयार करने के लिए इन सिफारिशों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• संगठन का नाम जहां परियोजना को कार्यान्वित करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण इंगित करते हुए;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• एक व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, उसकी नकल करने, उसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, निवेशक द्वारा समझौते को स्वीकार नहीं करने पर लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड "संक्षिप्त सारांश" और " मुख्य विचारपरियोजना" - परिचयात्मक। वार्ता निर्धारित होने तक भागीदारों और निवेशकों को प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में उनका उपयोग किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि इस तरह के दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में है, यह इसमें लिखा गया है अंतिम चरण, नतीजतन। एक सारांश परियोजना के विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहाँ मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक बढ़िया बायोडाटा प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार उद्यम कैसे बनेगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. इस परियोजना के लिए धन के स्रोत क्या हैं?
9. यह कितना होगा कुल लाभ(लाभप्रदता) एक विशिष्ट अवधि के लिए, लौटाने की अवधि, मात्रा पैसेउद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में, लाभप्रदता। शुद्ध रियायती आय।

जानना ज़रूरी है!रिज्यूमे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिजाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधा है और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक क्या सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समयरेखा क्या हैं?

जरूरी!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं) का आकलन, साथ ही संभावित खतरे. यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जिसे वह बदल नहीं सकता)।

मत भूलो: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! सामान्य गलतीलेखक इसमें उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• स्तर तकनीकी उपकरणउद्यम।

सेवा बाह्य कारक("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाजार की वृद्धि दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता के लिए पिछले साल;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही साथ उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड विचार, व्यवसाय योजना के विषय को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर को भी दर्शाता है, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का एक विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, निवेश की अवधि और मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च।

विपणन योजना

यहां कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीकों का संकेत दिया गया है। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कर्मियों के लिए है, इसे किस समय सीमा में और किन उपकरणों के साथ पूरा करना आवश्यक है। उत्तरार्द्ध के लिए आवश्यक धन का भी संकेत दिया जाना चाहिए।

विपणन योजना उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और प्रभावी रूप से उनकी ओर से वापसी करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, क्रमिक और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की एक अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और इसकी सीमा की बिक्री की नियोजित मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि के लिए निर्धारित;
• उत्पादों में सुधार के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से स्पष्ट और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे जुड़ी हर चीज इस हिस्से में परिलक्षित होती है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण की योजना बनाते हैं, बल्कि उत्पादन भी करते हैं।

ध्यान देने योग्य बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्यातकनीकी प्रक्रिया;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• आवश्यक क्षेत्रउत्पादन के लिए;
• कच्चे माल, संसाधन।

लागत की आवश्यकता वाली हर चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, संगठनात्मक के सिद्धांत कूटनीतिक प्रबंधनसोहबत। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह मौजूदा संरचना के इच्छित लक्ष्यों के अनुपालन को निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यापार योजना का यह अध्याय एक सारांश प्रदान करता है आर्थिक मूल्यांकनलिखित परियोजना, लाभप्रदता के स्तर, पेबैक अवधि, उद्यम की वित्तीय स्थिरता की गणना के साथ।

निवेशक के लिए वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां कुछ गणना करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

जोखिम विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• उन घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं के पत्र, भागीदारों, सांख्यिकी, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएँ शामिल हैं। व्यापार योजना के पाठ में संलग्नक लिंक और फुटनोट सम्मिलित करने के लिए आवश्यक हैं।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना एक स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी शामिल होनी चाहिए पूरे में;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, उचित तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: सख्त, चित्रित और पूर्ण, स्पष्ट के साथ लक्ष्यों को;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य, परियोजना विचार के विकास की संभावनाओं को देखना चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनना चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना खरोंच से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार मध्यम आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, नंबरिंग, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको संपूर्ण जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर एक फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट भाषालक्ष्य और (महत्वपूर्ण!) विचार।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। एक व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है, तो आप उसे एक आवेदन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से अपनाने और उचित पृष्ठभूमि रखने की आवश्यकता है, यथार्थी - करणगणना द्वारा समर्थित।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका औचित्य - वास्तविक, मान्य। तथ्य काम को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आपको बहकाया जाता है, तो हम विवरण के बारे में नियम देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हाँ चिकनी सतह।" निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, बादलों से जमीन पर उतरने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतियोगी भी नहीं है!"

प्रतियोगी, साथ ही जोखिम, हमेशा बना रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

स्वयं एक व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि आप स्वयं सब कुछ कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से डरो मत!