Ishlab chiqarish kompaniyasining tijorat direktori. Katta qurilish kompaniyasining tijorat direktori

Tijorat direktori har qanday kompaniya uchun asosiy lavozimdir. U birinchi navbatda mijozlarga xizmat ko'rsatish va kompaniya foydasi uchun javobgardir. Ammo tijorat direktorining vazifalariga nimalar kiritilganligi haqida ba'zi chalkashliklar mavjud. Bu haqda Ankorning ishga qabul qilish bo'yicha maslahatchilari P. Shuxman va E. Evstyuxina gapiradi.

Turli kompaniyalarda bu lavozimdagi odamlar aslida turli funktsiyalarni bajaradilar. So'nggi paytlarda tijorat direktori va savdo direktori lavozimi ham tez-tez chalkashib ketadi http://professional-education.ru/director-sales.html. Tijorat direktori qila oladigan maksimal miqyos bir vaqtning o'zida savdo, marketing, xaridlar va logistika xizmatlarini boshqarishdir. Ko'pincha tijorat direktori lavozimi faqat savdo va marketing xizmati boshlig'i sifatida, ba'zan esa faqat savdo xizmati rahbari sifatida qabul qilinadi. Hozirgi vaqtda umumiy fikr mavjud bu odam kompaniyaning savdosini boshqaradi.

Tijorat direktori qayerda kerak?

Mehnat bozorida tijorat direktori uchun juda ko'p bo'sh ish o'rinlari mavjud. Ularning sonini aniq hisoblash juda qiyin, lekin biz aniq aytishimiz mumkinki, ularning yuzdan ortiqlari doimo ochiq. Ushbu bo'sh ish o'rinlarining ko'pchiligining o'ziga xosligi shundaki, ular juda uzoq vaqt davomida ochiq. Buning sababi, birinchidan, nomzodni izlash va tanlashning uzoq davom etishi, ikkinchidan, ko'pincha kompaniyaga kelgan yangi tijorat direktorlari bir yildan kam, ba'zan esa uch oydan kamroq vaqtdan keyin ketishadi. Bu holat, o'z navbatida, ta'sischilar bilan munosabatlarni o'rnatishning murakkabligi bilan izohlanadi.

Bunday bo'sh ish o'rinlari asosan yomon tuzilgan Rossiya kompaniyalarida ochiladi. Uzoq izlanishning sababi shundaki, kompaniyada hech qachon tijorat direktori bo'lmagan, ammo operatsiyalar hajmi oshib bormoqda va eski usullar bilan boshqarish samarasiz. Ta'sischilar chetdan malakali menejerni jalb qilish orqali biznes samaradorligini oshirishga harakat qilmoqda.

Ba'zan kompaniya o'z tarixida bitta tijorat direktoriga ega bo'lgan va bu ta'sischilardan biri yoki kompaniya tashkil etilganidan beri xizmat qilgan xodim. Endi bu odam boshqa vazifalarga o'tmoqda yoki generallikka ko'tarilmoqda va unga kuchli almashtirish kerak. Qoida tariqasida, bu holda, ta'sischilar ham mutaxassisning savodxonligiga va samaradorlikni sezilarli darajada oshiradigan yangi boshqaruv usullariga tayanadilar.

Agar biz tuzilgan biznes (birinchi navbatda G'arb kompaniyalari) haqida gapiradigan bo'lsak, unda kayfiyat va shaxsiy xushyoqish professionallikdan kamroq ahamiyatga ega bo'lsa, bu erda vaziyat tubdan farq qiladi: tijorat direktori - bu kompaniyaning tuzilishida funktsionalligi aniq ifodalangan lavozim. kompaniyaning biznes jarayonlari.

Ehtimol, faqat G'arb kompaniyalari ta'lim va ko'nikmalar uchun aniq talablarga ega. Rossiya kompaniyalari ko'pincha "sehrgar" topishni so'rashadi. Bu hamma narsani biladigan va yolg'iz o'zi, kam yoki hech qanday qo'llab-quvvatlamasa, biznesni yuqori darajaga olib chiqadigan orzularning bir turi. Aslida, bunday odamlar bor, lekin ular odatda allaqachon egalik qiladilar shaxsiy biznes. Bunday hollarda men mijoz bilan ko'pincha uzoq davom etadigan muzokaralar jarayoniga kirishaman, uning maqsadi bu kompaniyaga kerak bo'lgan tijorat direktorining portretini aniqlashdir. Ma'lum bo'lishicha, kompaniyaga e'lon qilingan "hamma narsani bilish" kerak emas, chunki aslida u aniq mahalliy muammolarni hal qilishni talab qiladi va shundan keyin siz ko'proq narsa haqida o'ylashingiz mumkin.

Tijorat direktoriga qo'yiladigan asosiy talablar

Bu ishchi quyidagilarni bilishi kerak:

• kompaniya mahsulotlarini bozorga chiqarishni ishlab chiqish va nazorat qilish;
• Moliya direktori yoki bosh direktor bilan byudjetni muhokama qiling;
• tarqatish kanallarini shakllantirish va boshqarish;
• kadrlar bo'limi direktori bilan birgalikda tizim yaratish moddiy motivatsiya kompaniya xodimlari;
• shakllantirishda ishtirok etadi kadrlar siyosati savdo bo'limi xodimlarini ishga olish va ushbu bo'linmani nazorat ostida ushlab turish;
• savdo hisobotlarini nazorat qilish;
• shaxsan yirik mijozlar bilan ayniqsa qiyin muzokaralar olib borish;
• shartnomalarni imzolash;
• narx siyosati va chegirma kampaniyalarini ishlab chiqishda ishtirok etish;
• reklama loyihalarini, reklama dasturlarini, brendingni tasdiqlash yoki rad etish.

Eslatma. G'arbiy biznes uchun nomzod:

• MBA darajasiga ega,
• hech bo'lmaganda tijorat hujjatlarini o'qish darajasida ingliz tilini bilish,
• g'arbiy kompaniyada savdoni boshqarish bo'yicha uzoq tajribaga ega (5 yildan).

Agar insonning funksionalligi marketing, logistika, xaridlarni o'z ichiga olsa, unda bu sohalarda tajriba ham talab qilinadi.

Rejissor portreti

Shaxsiy fazilatlar, ehtimol asosiy moment tijorat direktori qidirayotganda. Ularga boshqaruv uslubi, vakolatlarni topshirish, bo'ysunuvchilar bilan o'zaro munosabatlar xususiyatlari kiradi. Albatta, tijorat direktori yuqori muloqot qobiliyatini va odamlarni boshqarish qobiliyatini talab qiladi. Uning shaxsiyati turi, agar u tuzilgan bo'lsa, mijozning korporativ madaniyati yoki ta'sischi yoki ta'sischilarning shaxsiyati bilan belgilanishi kerak, agar korporativ madaniyat kompaniyada ifodalanmagan. Mijozlar, qoida tariqasida, umumiy boshqaruv ko'nikmalari va prognozlash, rejalashtirish, byudjetlashtirish va hokazolarni tashkil qilish ko'nikmalariga qiziqishadi.

Bosh savdogar uchun katta maosh

Tijorat direktori (savdo bo'yicha direktor) kompaniyadagi eng muhim mukofotlardan birini oladi. O'rtacha takliflar oylik yalpi daromadda taxminan 5000 dollardan boshlanadi. Orqada O'tgan yili Men ko'rgan maksimal - 20 000 dollargacha bo'lgan umumiy oylik daromad Rossiya kompaniyasi.

G'arb kompaniyalari va ba'zi rus kompaniyalari odatda quyidagi ijtimoiy paketni taklif qilishadi:

• tibbiy sug'urta;
• avtomobil (yoki foydalanish uchun kompensatsiya va texnik parvarish shaxsiy avtomobil);
• oziqlanish;
• mobil telefon trafiki.

Ishonchlilikni tekshirish

Tijorat direktorining nomzodi albatta tekshiriladi, ammo har bir ishga qabul qilish agentligining o'z usullari mavjud. Har holda, afsuski, mavjud baholash usullarining hech biri 100% kafolat bermaydi. Faqatgina nisbatan ob'ektiv baholash - nomzodning ish beruvchi kompaniyadagi bevosita ishi, ya'ni. sinov muddati bu lavozim uchun odatda olti oy. Agar biror sababga ko'ra biror kishi undan o'tmasa, ishga qabul qilish agentligi bir martalik bepul kafolatni almashtiradi.

Nomzodlarni birinchi navbatda nima jalb qiladi?

Sizning kompaniyangiz uchun eng munosib top-menejerni topish, lavozimga qo'yiladigan talablarni shakllantirish, nomzodlarga ularning kelajakdagi mas'uliyatini tushuntirish va mutaxassislarni asossiz umidlar bilan qo'rqitmaslik uchun siz birinchi navbatda o'zingizni kelajakdagi tijorat direktori o'rnida tasavvur qilishingiz va shunday yashashingiz kerak. sizning tasavvuringiz bu menejerning odatiy ish kuni. Bunday mashqdan keyin bir kishi 8-10 soat ichida qanchalik ko'p ish qilishi mumkinligi haqidagi ko'plab illyuziyalar yo'qoladi va pozitsiyaning aniq tavsifi paydo bo'ladi.

Bosh direktor (ta'sischi yoki egasi) o'zi uchun tijorat direktoriga o'tkaziladigan quyidagi parametrlarni aniq belgilashi juda muhimdir:

• uning erkinlik darajasi;
• texnik topshiriq;
• mavjud resurslar.

Tijorat direktori bilishi kerak:

• Sotish, sotib olish va jarayonlarni tartibga soluvchi qonunchilik bazasi marketing faoliyati korxonalar.
• Transport, xarid va ombor logistikasi asoslari.
• Xarid qilish, yetkazib berish va sotish sohasidagi hujjatlar aylanishi.
• Ichki va tashqi bozorning tuzilishi va istiqbollari.
• Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga davlat standartlari.
• Mehnatni muhofaza qilish standartlari asoslari va mehnat intizomi.
• Mehnat va ma'muriy huquq asoslari.

Tijorat direktorini tayyorlash dasturi Agar biror kishi savdo sohasida tajribaga ega bo'lmasa, lekin u ushbu sohada ishlash istagi va moyilligiga ega bo'lsa, u o'quv kursini o'tashi mumkin.

Tijorat direktorining majburiyatlari

Diqqat

Bunday mutaxassis asosli qarorlar qabul qilib, o'z qo'l ostidagilar va tegishli bo'linmalar xodimlarini kompaniya uchun zarur bo'lgan yo'nalishda boshqara oladi va o'rgatadi. Ushbu lavozimga nomzod bo'lishi va tushunishi kerak o'z maqsadlari va korxonaning vazifalari, ular orasida asosiysi muntazam foyda. Inson bo'lishi kerak yuqori daraja mas'uliyat va fikrlash kengligi, chunki uning pozitsiyasi barcha etakchi bo'limlar ishini muvofiqlashtirish, pul tushumlari harakatini nazorat qilish bilan bog'liq.

Va, albatta, bu mutaxassis oddiygina tashabbuskor, muloqotsiz, mas'uliyatsiz va maqsadli bo'lishi mumkin emas. Moliya va iqtisodiyot uchun javobgarlik savdo kompaniyasi Ko'pgina tashkilotlarda korxonaning tijorat direktorining vazifalari moliyaviy direktorning funktsiyalari bilan mos keladi.

Tijorat direktori

Tijorat direktoriga qo'yiladigan talablar Deyarli butun korxonani boshqarish zarur bo'lganligi sababli, tijorat direktoriga qo'yiladigan talablar jiddiy:

• oliy iqtisodiy, moliyaviy (kamdan-kam texnik) ta'lim;
• bo'yicha ish tajribasi rahbarlik lavozimlari- 3 yoshdan boshlab;
• xodimlarni boshqarish bo'yicha ish tajribasi - 3 yildan;
• Savdo jamoasini yaratish va boshqarish tajribasi;
• reklama va marketing sohasida mustahkam bilim;
• kuchli etakchilik va muloqot qobiliyatlari;
• muzokaralar va savdo tajribasi;

Shuningdek, tez-tez xush kelibsiz:

• tanlangan sohada tajriba (masalan, qurilish kompaniyasi qurilishda tajribani rag'batlantiradi);
• ingliz tilini bilish;
• biznes jarayonlarini avtomatlashtirish tajribasi (ko'pincha savdo);

Biznes menejeri uchun rezyume namunasi Namuna rezyume.

Tijorat direktori: vazifalari, talablari va shaxsiy fazilatlari

Tijorat direktori o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi: qonun hujjatlari rossiya Federatsiyasi; - tashkilot ustavi, ichki mehnat qoidalari va boshqalar qoidalar kompaniya; - rahbariyatning buyruqlari va ko'rsatmalari; - ushbu lavozim tavsifi. 2. Ish majburiyatlari Tijorat direktori Tijorat direktori quyidagi vazifalarni bajaradi: 2.1. Korxonaning moddiy-texnik ta'minoti, mahsulotlarni saqlash, tashish va sotish (tovarlarni sotish, xizmatlar ko'rsatish) ni boshqarishni tashkil qiladi 2.2.
Mahsulotlarni logistika va marketing (tovarlarni sotish, xizmatlar ko'rsatish), moliyaviy rejalar bo'yicha uzoq muddatli va joriy rejalarni ishlab chiqish va tayyorlashni muvofiqlashtiradi.2.3.

Tijorat direktorining ish tavsifi

Ma'lumot

Biznesni faqat bitta kanalga ega bo'lishdan himoya qilish va mavjud kanallarni doimiy ravishda rivojlantirish savdo barqarorligiga ta'sir qiluvchi asosiy funktsiyalardan biridir. 4. Har bir savdo kanalining ishlashi algoritmini shakllantirish. Savdo kanali samarali bo'lishi uchun kanalda sotish amalga oshiriladigan biznes jarayonlarini aniqlash kerak.

Ushbu algoritmlarni belgilang va ularni ko'rsatmalarda tuzating. Va eng muhimi: bu algoritmlar ishlayotganiga ishonch hosil qiling va biznesga, hujjatlarga xalaqit beradigan qoziq emas. 5. Savdo menejerlarining operativ nazorati. Ajoyib ishlab chiqilgan strategiya bilan ham g'alaba har bir askarning harakatlariga bog'liq.

Butun strategiyaning muvaffaqiyatini belgilaydigan taktik vazifa: begonalar yulduzlarni buzish uchun etakchilarga xalaqit bermasligini qanday ta'minlash kerak. Va bu muammoni hal qilish, to'g'rirog'i, Rossiyadagi aksariyat kompaniyalarning ofati. 6.
Odatda, tijorat direktori lavozimiga nomzodga quyidagi talablar qo'yiladi: uch o'lchovli, fazoviy fikrlash qobiliyati, mantiqiy va analitik fikrlash qobiliyati, adekvatlik, mantiqiylik, muammolarni aniqlash va aniqlash va ularni hal qilishning ustuvor yo'nalishlarini belgilash qobiliyati; izchillik va diqqat, yuqori samaradorlik va aloqa, yuqori mavjudligi iqtisodiy ta'lim va rahbarlik lavozimida kamida uch yillik ish tajribasi. TIJORAT DIREKTORINING KO'RSATMALARI I. Umumiy holat 1. Tijorat direktori menejerlar toifasiga kiradi.
2. Tijorat direktori lavozimiga oliy kasbiy (iqtisodiy, yuridik) ma’lumotga va rahbarlik lavozimlarida kamida 3 yil ish tajribasiga ega bo‘lgan shaxs tayinlanadi. 3. Tijorat direktori bilishi kerak: 3.1.

Kasbiy tijorat direktori

Shu bilan birga, unga sezilarli qo'shimcha kompensatsiya paketi: to'lov kompaniya avtomobili(yoki benzin), aloqa, tibbiy sug'urta, dam olish, sport va boshqalar uchun to'lov. Treningni qayerda olish kerak Oliy ma'lumot Bozorda bir necha qisqa muddatli treninglar mavjud bo'lib, ular odatda bir haftadan bir yilgacha davom etadi. Hududlararo Qurilish-sanoat kompleksi akademiyasi va uning “Tadbirkorlik va innovatsion biznesni rivojlantirish” yo‘nalishidagi kurslari.

Muhim

Keling, sizga ish topishga yordam beraylik "sotish" rezyumeni tuzish - suhbatlarga ko'proq taklifnomalar. 4 soat ichida tuzatishni davom ettiring - xatolarni tezda tuzatish. Rezyumeni rasmiylashtirish - rezyumeni yoqish ingliz tili. Kasbga yo'naltirish Maktab o'quvchilari uchun - kasb tanlash va universitet tanlashda yordam berish.

Tijorat direktorining vazifalari, uning tashkilotdagi roli va asosiy vazifalari

Tijorat masalalari bo'yicha davlat organlari, uchinchi tomon tashkilotlari va muassasalari bilan munosabatlarda korxona manfaatlarini ifodalaydi. 2. Bo'ysunuvchi xodimlar uchun ish majburiyatlarini belgilash. 3. Korxonaning tarkibiy bo'linmalaridan o'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash.

4. Tijorat masalalarini hal qilish bilan bog'liq buyruqlar, ko'rsatmalar, ko'rsatmalar loyihalarini, shuningdek smeta, shartnomalar va boshqa hujjatlarni tayyorlashda ishtirok etish. 5. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati bo'yicha barcha tarkibiy bo'linmalarning rahbarlari bilan o'zaro hamkorlik qilish. 6. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatiga oid barcha hujjatlarni (rejalar, prognoz balanslari, hisobotlari va boshqalar) tasdiqlash.
7.

Savdo kompaniyasining tijorat direktorining majburiyatlari

Asosiy biznes bu xodim bunda foyda olish maqsadida korxona brendi va mahsulotlarini bozorga chiqarishdir. Ushbu maqsadlarga erishish uchun ish bir necha yo'nalishda tashkil etilgan:

• marketing siyosatini belgilash va qurish;
• debitorlik qarzlarini nazorat qilish;
• sotib olish va sotish rejalarini shakllantirish, ularning bajarilishini nazorat qilish;
• savdo jamoasini tanlash va o'qitish;
• menejerlarni rag'batlantirish va sertifikatlash tizimini yaratish;
• sotish jarayonini tekshirish;
• mijozlar so'rovlarini kuzatish.

Savdo kompaniyasining tijorat direktorining vazifalariga qo'shimcha ravishda assortiment siyosatini rejalashtirish va boshqarish, logistika va mahsulotni taqsimlash asoslarini bilish, korxona uchun muhim bo'lgan asosiy mijozlar bilan o'zaro munosabat, tashkilot uchun mas'ul bo'lgan muzokaralarda ishtirok etish kiradi.

Resurslarni tejash, zaxiralarni me'yorlashni yaxshilash, takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqishga rahbarlik qiladi iqtisodiy ko'rsatkichlar, korxona faoliyati samaradorligini oshirish, moliyaviy intizomni mustahkamlash. 6. Marketing strategiyasini ishlab chiqishni muvofiqlashtiradi. 7. Rahbar va mutaxassislarga tavsiya va maslahatlar beradi moliyaviy rejalashtirish, sotish, sotish; ishini nazorat qiladi.

Xarajatlar smetasini va boshqa hujjatlarni, hisob-kitoblarni, logistika, sotish rejalarining bajarilishi to'g'risidagi hisobotlarni o'z vaqtida tayyorlanishini ta'minlaydi. tayyor mahsulotlar(tovarlarni sotish), moliyaviy faoliyat. 9. Jamiyatning joriy yil uchun byudjetini tasdiqlaydi va boshqaradi. 10. Barcha moliyaviy operatsiyalarni hisobga olish tizimini, moliyaviy hisobot hujjatlarini tuzishni tashkil qiladi.

11.
Keling, kompaniyaning tijorat direktori uchun ish tavsiflarida ko'pincha belgilangan funktsiyalarga to'xtalib o'tamiz. 1. Korxonaning tijorat strategiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning joylashuvi, narx segmenti, uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlar, rejalar va sotish rejalarini bajarish yo'llari aniqlanadi. 2. Kompaniyadagi tijorat va boshqa bloklarning o'zaro aloqalarini tashkil etish.

Kompaniyadagi barcha xodimlar savdo bilan shug'ullanadi. Hatto kotib va ​​mutaxassisning harakatlari ham savdo muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi texnik yordam. Tijorat direktorining vazifasi sotmaydigan bo'limlarning harakatlarini ta'minlash, ular yordam berish va sotuvchilar va savdo menejerlariga xalaqit bermaslikdir. 3. Savdo kanallarining ta'rifi. Eng istiqbolli kanallarni tanlang.
Ishlash mezonlarini aniqlang.

Tijorat direktori har qanday yirik tashkilotdagi birinchi shaxslardan biridir. Aytishimiz mumkinki, bu bosh menejerdan keyingi birinchi shaxs, chunki u ham ichki, ham tashqi muhit uchun javobgardir. Bunday lavozim obro'-e'tibordan tashqari, juda katta mas'uliyatni ham yuklaydi. Ba'zida shunday bo'ladiki, tashkilotdagi bu shaxs bosh direktorga nisbatan deyarli tenglashadi.

Tijorat direktori kim

Shubhasiz, har bir alohida xodim korxona uchun bebahodir. Shunga qaramay, tashkilotning muvaffaqiyatli faoliyatida tijorat direktorining rolini ortiqcha baholab bo'lmaydi. Bu nafaqat menejerning o'ng qo'li, balki har qanday tashkilotning yuzidir. U nafaqat ta'minot va marketing bilan, balki ba'zi ishlab chiqarish momentlari bilan bog'liq deyarli barcha jarayonlar uchun javobgardir.

Tijorat direktorining uning vazifalari doirasini belgilaydigan umumiy qabul qilingan ko'rsatmasi mavjudligiga qaramay, aslida bu chegaralar juda xiralashgan va tashkilot faoliyatining o'ziga xosligi va ko'lamiga bog'liq. Shunday qilib, agar korxona yirik bo'lsa, deyarli barcha bo'limlar bilan bog'liq bo'lgan vazifalarning keng doirasi tijorat direktorining ulushiga to'g'ri keladi. Kichikroq tashkilotlarda bu pozitsiya sizga ishlashga e'tibor qaratish imkonini beradi tashqi muhit va tarqatish kanallarini kengaytirish.

Shuningdek, tijorat direktorining o'rinbosari sifatidagi lavozimni unutmang. Agar u o'z nomidan va uning ko'rsatmalari bo'yicha ish olib borsa, u bevosita rahbarlari bilan bir xil huquq va majburiyatlarga ega. Tijorat direktori o'zining bir qator funktsiyalarini bir vaqtning o'zida kichikroq mas'uliyat sohasiga ega bo'lgan o'ziga bo'ysunuvchiga topshiradi.

MChJ, YoAJ, OAJ va boshqa kompaniyalarning tijorat direktori ham aksiyadorlar va aktsiyadorlar bilan ishlash uchun javobgardir. U ularni xabardor qilish, shuningdek, yangi ishtirokchilarni qidirish bilan shug'ullanadi.

Tijorat direktorining ish tavsifi

O'zingiz uchun kasb tanlashda siz qanday ish qilishingiz kerakligini aniq tushunishingiz kerak. Shunday qilib, tijorat direktorining ish tavsifi quyidagi majburiyatlarni o'z ichiga oladi:

• iqtisodiy va strategik va operatsion rejalarini ishlab chiqish ishlab chiqarish faoliyati tashkilotlar;
• joriy ishlarni tahlil qilish va vaziyatni normallashtirish uchun ishlab chiqarish jarayonidagi og'ishlarga tezkor javob berish;
• o'rganish moliyaviy ko'rsatkichlar boshqaruv qarorlarini qabul qilish maqsadida;
• umuman korxona va uning bo'linmalari bo'yicha byudjetga rioya etilishini nazorat qilish;
• ishlab chiqilgan rejalarning nafaqat butun korxona, balki alohida bo‘linmalar va bo‘limlar bo‘yicha bajarilishini nazorat qilish;
• sotish bozorlarini kengaytirish va sotish hajmini oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.

Tijorat direktori qanday huquqlarga ega?

Tijorat direktori lavozimini egallagan shaxs tashkilotda nafaqat majburiyatlarga, balki bir qator huquqlarga ham ega:

• o'z vakolatlari doirasida mahsulotlarni samarali sotish bo'yicha mustaqil qarorlar qabul qilish;
• korxona ishini takomillashtirish bo'yicha bosh direktorga takliflar kiritish imkoniyati;
• qo'l ostidagilarni alohida xizmatlari uchun mukofotlash (yoki rahbarga shunga o'xshash iltimosnomalar berish) huquqi;
• takomillashtirish haqida gap ketganda, korxonaning kollektiv organlarida ishtirok etish imkoniyati ishlab chiqarish jarayoni, tarqatish kanallarini kengaytirish, shuningdek, marketing siyosati masalalari.

Tijorat direktorining vazifalari

Rasmiy tijorat direktorining ko'rsatmalari bir qator majburiy funktsiyalarni ajratib ko'rsatishga imkon beradi, ularning bajarilishi ushbu pozitsiyani nazarda tutadi:

• tovarlar va xizmatlarni taqsimlash kanallarini belgilash va kengaytirish;
• uzoq muddatli strategik rejalarni ishlab chiqish;
• etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan muzokaralar olib borish;
• savdo faoliyatini boshqarish;
• byudjet ijrosini nazorat qilish;
• marketing siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish;
• xarajatlarni qisqartirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish.

Ariza beruvchi nima qila olishi kerak

Bu oson ish emas. Tijorat direktori juda keng doiradagi vazifalarni bajarishga qodir bo'lishi kerak. Shu munosabat bilan, ushbu mas'uliyatli lavozimga da'vogar bir qator bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak:

• korxona ichida ham, undan tashqarida ham tayyor mahsulot harakatini tartibga sola olish;
• byudjetlashtirishning nozik tomonlarini bilish;
• tarqatish kanallarini izlash qobiliyatiga ega bo'lish;
• bor asosiy bilim korxona xodimlarini boshqarish bo'yicha;
• muzokaralar olib borish qobiliyatiga ega;
• reklama loyihalarini ishlab chiqish bilan tanishish.

Shuningdek, tijorat direktori ega bo'lishi kerak bo'lgan ba'zi shaxsiy fazilatlarni ta'kidlash kerak:

• xushmuomalalik;
• stressga chidamlilik.

Tijorat direktorining maxsus bilimi

Kompaniyaning tijorat direktori tashkilotning ishi to'g'risida quyidagi ma'lumotlar bilan to'liq tanishishi kerak:

• tijorat korxonalari faoliyatini tartibga soluvchi qonun normalari;
• kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi;
• mahsulotlar assortimenti va uni ishlab chiqarish texnologiyasi haqida to'liq ma'lumot;
• mavjud bozorlarni tadqiq qilish va tahlil qilish usullari, shuningdek, yangilarini izlash usullari;
• mavjud, shuningdek istiqbolli yoki zaxira tarqatish kanallari;
• tashkilot faoliyat ko'rsatayotgan sohadagi ishlarning holati to'g'risida umumiy ma'lumot;
• yetkazib beruvchilar va xaridorlar bilan shartnomalar tuzish qoidalari va tartiblari;
• marketingning nazariy jihatlari;
• marketing va savdo faoliyatini boshqarish bo'yicha ilg'or xorijiy tajribalar;
• ishchilar xavfsizligini ta'minlash standartlari.

Tijorat direktorining vakolatlari

Albatta, tashkilotdagi barcha jarayonlarni boshqaradigan asosiy shaxs bu bosh direktordir. Boshqa tomondan, tijorat direktori o'z nazorati ostida va unga bo'ysunadigan korxonaning quyidagi bo'linmalariga ega:

• tashqi muhitda tashkilot imidjini yaratuvchi reklama va marketing bo'limlari;
• korxonaning tan olinishini ta'minlaydigan jamoatchilik bilan aloqalar bo'limi;
• sotish kanallarini belgilovchi savdo bo‘limi, shuningdek, tovarni ishlab chiqaruvchidan iste’molchiga yetkazib berishning eng foydali usullarini belgilovchi logistika bo‘limi;
• xom ashyo va materiallarni, shuningdek jo'natilmagan mahsulotlarni qabul qiluvchi ombor xizmati.

Ish sharoitlari

Tijorat direktorining ishi bir qator xususiyatlar va xususiyatlarga ega:

• ish tartibi va ish kunining jadvali ichki tomonidan belgilanadi ish tartibi(shunga qaramay, yuqori mas'uliyat tufayli, ba'zan qo'shimcha ish vaqtini qoldirish kerak);
• tijorat direktorining vazifalaridan biri mahsulot yetkazib beruvchilar yoki xaridorlar bilan ishbilarmonlik muzokaralarini o'tkazish zarurati bilan bog'liq xizmat safarlarida sayohat qilish;
• ayrim hollarda tijorat direktori rasmiy transport bilan ta'minlanadi yoki xizmat safarlarida iste'mol qilingan yoqilg'i narxi qoplanadi;
• Tijorat direktori o'z mas'uliyati va rasmiy vazifalari doirasiga kiruvchi bir qator hujjatlarni imzolash huquqiga ega.

Tijorat direktorining javobgarlik sohasi

Tijorat direktori tashkilot faoliyati uchun jiddiy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Bu quyidagi fikrlarni nazarda tutadi:

• mahsulotlarni sotish va ularni oraliq yoki yakuniy iste'molchiga yetkazib berish jarayonlarini tashkil etish;
• nafaqat o'z mehnat intizomiga rioya qilish, balki bo'ysunuvchilarga nisbatan ushbu jarayonlarni nazorat qilish;
• ishlab chiqarishni tashkil etish bilan bog'liq barcha ma'lumotlarning to'liq maxfiyligini ta'minlash; texnologik xususiyatlar, moliyaviy operatsiyalar, marketing usullari va boshqalar;
• o'z bo'ysunuvchilari uchun munosib mehnat sharoitlarini ta'minlash;
• tijorat direktori tomonidan nazorat qilinadigan bo'linmalar joylashgan binolarda xavfsizlik, shu jumladan yong'in xavfsizligi uchun javobgarlik.

Qoidalar va majburiyatlarga rioya qilmaslik

Sanktsiyalar va jarimalar tijorat direktoriga quyidagi hollarda qo'llanilishi mumkin:

• o'z vazifalarini lozim darajada bajarmaslik yoki ularni bajarishdan bo'yin tovlash;
• yuqori boshqaruvning buyruqlari va ko'rsatmalarini bajarmaslik;
• moddiy yoki boshqa shaxsiy maqsadlarga erishish uchun mansab vakolatidan oshib ketish yoki mansab mavqeidan foydalanish;
• rahbariyatga noto'g'ri ma'lumot berish va hisobot berish yoki davlat organlari;
• nisbatan beparvo munosabat yong'in xavfsizligi va xodimlarning hayoti va sog'lig'iga tahdid soladigan boshqa holatlar;
• mehnat intizomiga shaxsan rioya qilmaslik, shuningdek xodimlar o'rtasida uni ta'minlash choralarini ko'rmaslik;
• jinoiy, ma'muriy yoki fuqarolik huquqbuzarliklari;
• natijasida vujudga kelgan tashkilotga moddiy zarar yetkazilishi noto'g'ri xatti-harakatlar va beparvo harakatsizlik natijasida.

Tijorat direktori ishining sifatini kim baholaydi

Tijorat direktori ishining sifati va o'z vazifalarini vijdonan bajarishini aniqlash uchun vaqti-vaqti bilan tekshiruvlar o'tkaziladi. Bu quyidagi shaxslar yoki organlar tomonidan amalga oshirilishi mumkin:

• kundalik nazorat bevosita tashkilotning bosh direktori tomonidan amalga oshiriladi, u boshqaruv bilan bog'liq deyarli barcha masalalar bo'yicha tijorat direktori bilan juda yaqin aloqada bo'ladi;
• kamida ikki yilda bir marta maxsus attestatsiya komissiyasi barcha hujjatlarni, shuningdek tijorat direktori faoliyati natijalarini tekshiradi.

Birinchi va ikkinchi holatda ham ushbu mutaxassisning ishi ma'lum ko'rsatkichlar bo'yicha baholanadi: vazifalarning sifati, shuningdek hisobotning to'liqligi va to'g'riligi.

Qanday qilib ish topish mumkin

Albatta, ko'plab abituriyentlar uchun tijorat direktori lavozimi juda ma'qul. Ushbu sohada bo'sh ish o'rinlari doimo mavjud, chunki firmalar eng professional va qimmatli xodimlarni topishga intiladi. Ammo bunday lavozimga hamma ham qabul qilinmaydi.

Ishga joylashish uchun zaruriy shart iqtisod yoki marketing sohasida oliy ma'lumotga ega bo'lish bo'ladi. Bundan tashqari, rahbarlik lavozimlarida umumiy ish staji kamida 5 yil bo'lishi kerak. Shunday qilib, agar siz universitetni endigina tamomlagan bo'lsangiz yoki boshqaruv tajribasiga ega bo'lmasangiz, darhol tijorat direktori bo'lishingiz dargumon.

Agar siz munosib ish haqi va ish sharoitlarini ta'minlaydigan nufuzli tashkilotga kirmoqchi bo'lsangiz, Internetda yoki gazetalarda bo'sh ish o'rinlarini qidirmasligingiz kerak. Ko'pchilik eng yaxshi yo'l rezyumeni to'g'ridan-to'g'ri ishlashni hohlagan kompaniyalarga yuborishdan iborat.

80% hollarda yirik tashkilotlar tijorat direktori lavozimiga yetarlicha ish tajribasiga ega, korxona tuzilishi va oʻziga xosligi bilan yaxshi tanish boʻlgan oʻz xodimlarini tayinlashni afzal koʻradilar. Shuning uchun, agar siz darhol yuqori lavozimga ega bo'lmasangiz, bu taslim bo'lish uchun sabab emas. O'z vazifalaringizni vijdonan bajarish va tashabbus ko'rsatish orqali siz bir necha yil ichida oddiy mutaxassisdan yuqori haq to'lanadigan tijorat direktori bo'lish uchun barcha imkoniyatlarga egasiz.

Qizig‘i shundaki, bir qator korxonalarda tijorat direktoriga ehtiyoj sezilmayapti. haqida asosan mahsulotlarni sotish alohida muammo bo'lmagan monopolist tashkilotlar haqida. Shuningdek, etkazib berish va sotishni tashkil etish bo'yicha mas'uliyatlar allaqachon taqsimlangan bo'lsa, bu lavozim zarur emas. shaxslar yoki bo'linmalar. Bu korxonada ushbu mas'uliyat sohalarini o'zaro taqsimlay oladigan bir nechta ta'sischilar mavjud bo'lganda ham mumkin.

• "Tijorat direktori" tushunchasi qanday rivojlangan.
• Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari.
• Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas.
• Qanday hollarda tijorat direktorining nomini savdo direktoriga o'zgartirish tavsiya etiladi?
• Qaysi korxonalarda tijorat direktori xaridlar uchun javobgar bo'lishi mumkin.

Tijorat direktori kompaniyaning ta'minot, iqtisodiy va moliyaviy faoliyati va sotish bilan bog'liq faoliyat bilan shug'ullanadi.

"Tijorat" atamasi Rossiyada birinchi bo'lib tijorat direktori sifatida ish boshlagan odamlar uchun asosiy bo'ldi. Axir, 90-yillarda mahalliy iqtisodiyotning ko'plab sohalari qayta sotishga asoslangan edi. Shu sababli, butun biznes tijoratga asoslangan edi - keyinchalik yuqori narxda sotish uchun qulayroq shartlarda sotib olish. Bu vazifalar oddiy shotl treyderlariga ham, bugungi kunda millionlab aylanmalarni amalga oshirishga muvaffaq bo'lgan butun kompaniyalarga ham yuklangan.

O'sha paytda ko'pgina kompaniyalar hatto savdo bo'yicha direktor, sotib olish bo'yicha direktor lavozimlariga ega emas edi va "marketing" atamasi faqat bir nechtasiga ma'lum edi. Tijorat direktoriga keyin ikkinchi rol berildi Bosh direktor odatda aktsiyador yoki biznes egasi bo'lgan.

Bosh direktor nutqi

Ilya Mazin, ZAO Office Premier bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Ko'pincha tijorat direktori lavozimidagi odamlar korxonalarning muvaffaqiyatli egalari va menejerlariga aylanadilar. Bunday martaba ko'tarilishi moliyaviy yoki ma'muriy direktorlar orasida kamroq tarqalgan. Tijorat direktorlari 80% hollarda savdo bo'limlarida, menejerlar yoki VIP hududlar uchun mas'ul bo'lgan rahbar lavozimlarida tajribaga ega bo'lgan mutaxassislardir. Tijorat direktorlari ba'zan sotib olish bo'limlarini tark etgan mutaxassislarga aylanadi.

Tijorat direktoriga bir vaqtning o'zida bir nechta faoliyat sohalarida rasmiy vazifalar yuklanadi. Shuning uchun u yuqori lavozimga o'tish uchun etarli ko'nikmalarga ega. Shu sababli, tijorat direktori lavozimida odam juda qimmatli, muhim tajribaga ega bo'ladi, zarur ko'nikmalarni egallaydi va shakllantiradi. foydali havolalar kelajakdagi ish uchun.

Qachonki barcha biznes va bozorlar yanada madaniyatlilashgan, dan tijorat faoliyati alohida vazifalar, jumladan, marketing, xaridlar va sotish funktsiyalari ajratila boshlandi. Shu sababli, kompaniyalar faoliyatida tijorat direktorlarining roli ma'lum o'zgarishlarga duch keldi.

Tijorat direktori uchun KPI: hisoblash misollari

Jurnalimiz muharrirlari misollar yordamida komandirni qanday ko‘rsatkichlar va qancha miqdorda mukofotlashga arzigulikligini aniqladilar.

Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari

Har qanday tijorat direktorining mas'uliyat sohasi bir qator asosiy funktsiyalarni o'z ichiga oladi:

1. Tovar va xizmatlarni tarqatish kanallarini belgilaydi.
2. Kompaniyani strategik rejalashtirish.
3. Provayderlar bilan ishlash.
4. Savdo bo'limi ishini boshqarish.
5. Kompaniyaning barcha tarkibiy qismlarida byudjetni nazorat qilish.
6. Kompaniyaning marketingini muvofiqlashtirish.
7. Biznes xarajatlarini kamaytirish.

Ba'zi kompaniyalar uchun tijorat direktori lavozimining talqini farq qilishi mumkin. Keling, bu masalani amaliy misollar bilan batafsil ko'rib chiqaylik.

Tijorat direktori = savdo bo'limi boshlig'i

Bunday holda, yoqilgan tijorat direktori tayinlangan minimal to'plam funktsiyalari. U faqat o'z kompaniyasining savdosi uchun javobgar bo'ladi. Ko'proq tegishli nom bu vaziyatda pozitsiyalar bo'lmaydi Tijorat direktori va savdo direktori. Biror kishining o'zini past darajaga tushirganini his qilishiga yo'l qo'ymaslik uchun siz ushbu lavozimda rahbar o'zgarishi paytida lavozimni o'zgartirishingiz mumkin.

Ekspert fikri

Andrey Milyaev, Xosser kompaniyalar guruhining tijorat direktori, Sankt-Peterburg

Kompaniyamizda tijorat direktori ikkita savdo bo'limi - murakkab telekommunikatsiya loyihalari va muhandislik uskunalarini boshqaradi. Hozir biz kompaniyamizning biznes jarayonlarini qayta tashkil etish va qayta qurish bilan shug'ullanmoqdamiz. Bunday o'zgarishlarning maqsadi bozor bilan o'zaro munosabatlarimiz samaradorligini va kompaniyaning o'zida - logistika, sotish va ishlab chiqarish sohalari uchun mas'ul bo'lgan bo'limlar o'rtasidagi ichki o'zaro ta'sirni oshirishdan iborat. Kompaniyada menejment bir nuqtadan ta'minlanishi muhim - bozor bilan ishlashning yagona siyosati uchun. Kelajakda, biznes jarayonlari shakllanganda, savdo bo'limining mavjud xodimlaridan ushbu bo'limlarga rahbarlik qiladigan xodimlarni tanlash kerak.

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori

Ushbu variant G'arb amaliyotida keng tarqalgan marketing va savdo bo'yicha direktor lavozimiga mos keladi. Marketing direktori va tijorat direktori bir shaxsda raqobatdosh kompaniyalar ishining o'ziga xos xususiyatlarini, mijozlarning afzalliklari va umidlarini hisobga olgan holda bozor tendentsiyalarini mukammal boshqarish qobiliyatiga muhtoj. Ammo bozorda sotuvlarni boshqarish uchun ko'pincha maksimal daromad talab qilinadi, shuning uchun marketingning o'zi fonga o'tadi. Natijada Tijorat direktori marketing uchun etarli vaqt bo'lmasligi mumkin. Binobarin, zarur marketing vositalari, shuningdek ularni amalda qo'llash ko'nikmalari, bozor rivojlanishining o'rta muddatli istiqboliga strategik ko'rinish yetishmasligi mumkin.

• Xodimlarni moddiy rag'batlantirish. Bosh direktor maslahatlari

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori + Xarid bo'limi boshlig'i

Bir qo'lda marketing, sotish va xaridlarning uyg'unligi hozirgi vaqtda eng ommabop mahsulotni tanlashda, shuningdek, mahsulotlarning iste'molchi fazilatlarini tushunishda (mahsulotni tanlashda juda muhim) muhim afzalliklar to'plamini ta'minlaydi. Bu variant, birinchi navbatda, vositachilik va savdo kompaniyalari uchun ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Ammo agar kompaniya muntazam etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilmasa, juda ehtiyotkorlik bilan foydalanish kerak va shuning uchun muntazam ravishda tahlil qilish kerak raqobatbardosh bozor eng mos sotib olish shartlarini topish. Bunday sharoitda, sotish rejasini amalga oshirishga intilayotganda menejer qidiruvga etarlicha e'tibor bera olmasligi ehtimoli ortadi. eng yaxshi variantlar yetkazib beruvchi bilan ishlash.

Ekspert fikri

Qirolicha Yuliya,"Milliy tarqatish kompaniyasi" ZAO tijorat direktori, Moskva

Bizning asosiy printsipimiz tashkiliy tuzilma– qarorlar qabul qilish samaradorligi, harakatchanligi. Shuning uchun butun savdo bo'limi (shu jumladan xaridlar, marketing va sotish) birlashtiriladi, bu funktsiyalar tijorat bo'limiga yuklanadi. Tijorat direktorining vazifalari nafaqat nazoratni, balki mijozlar bilan ishlashni, yirik ishlab chiqaruvchilar bilan tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishni, ularning bozoridagi narx tendentsiyalarini kuzatishni ham o'z ichiga oladi. Ishning bunday tashkil etilishi bizga ishonchli ma'lumotni buzilmasdan olish imkonini beradi. Masalan, ushbu faoliyat sohalari turli bo'limlarga biriktirilgan kompaniyalar ichida buzib ko'rsatilishi mumkin (harakatlarning nomuvofiqligi mumkin). Tashkiliy tamoyil tufayli kompaniyamiz xarajatlarni kamaytirish bilan biznes jarayonlarini samarali boshqarishni ta'minlaydi.

Tijorat direktori = Bosh menejer

Shunga o'xshash variant, agar bosh direktor kompaniya rahbari sifatida o'z funktsiyalarini topshirishga rasman tayyor bo'lmasa, lekin aslida ishtirok etmasa ham mumkin. operativ boshqaruv. Shuning uchun uning vazifalari o'ziga yuklangan " o'ng qo'l"- birinchi o'rinbosari, boshliq; direktor, va tijorat faoliyatiga ustuvorlik beriladigan kompaniyalarda bu funktsiyalar tijorat direktoriga yuklanadi. Shaxsan men funktsiyalarning bunday kombinatsiyasiga qarshiman. Bosh direktor barcha faoliyat sohalarida resurslarni taqsimlashi kerak. Va mojarolar yuzaga kelganda (masalan, moliya va tijorat bo'limlari o'rtasida), bosh direktor mustaqil arbitrajga aylanishi kerak. Boshqaruv funktsiyalari tijorat direktoriga yuklanganda, bu jarayonlarning tijorat bo'limlari foydasiga o'tishi xavfi mavjud.

Ekspert fikri

Dmitriy Grishin, Aqua Star tijorat direktori, Moskva

Men tijorat direktori sifatida ishlayman, lekin aslida menga bosh direktorning vazifalari ishonib topshirilgan. Bizning kompaniyamiz egasi yangi yo'nalishlarni (bizning asosiy faoliyat sohamiz bilan bog'liq bo'lmagan) zabt etish bo'yicha o'zining ulkan rejalari bilan erishishga intiladi. to'liq nazorat yangi loyihalar ustida ishlash uchun etarli vaqtni saqlab, kompaniyaning faoliyati. Natijada, ba'zi muammolar paydo bo'ladi - kompaniyaning muhim qarorlari juda uzoq davom etadi.

Birgalikda biz undan uzoqlashishga muvaffaq bo'ldik umumiy nazorat(sarflangan har qanday tiyin uchun) kompaniya faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ba'zi muammolar ta'kidlandi - funktsional xususiyatlar uskunalar, logistika, kreditlar va to'lovlar bilan bog'liq moliyaviy omillar. Bu masalalar bosh direktorimiz bilan birgalikda hal etiladi. Shu bilan birga, barcha masalalar bosh direktorning nazorati ostida qoladi.

Shunday qilib, kompaniya bosh direktorning nazorati ostida qoladi, lekin u ko'proq bo'sh vaqt oladi.

Dmitriy Kurov, ISG tijorat direktori, Moskva

tomonidan shaxsiy tajriba Aytishim mumkinki, tijorat direktori moliyaviy direktor tomonidan "muvozanatlangan" bo'lsa, ish samaradorligiga erisha oladi. Aks holda, tijorat direktorining vazifalari asosan operatsion samaradorlik masalalarini o'tkazib yuboradigan tijoratga qaratilishi mumkin.

Ko'pgina hollarda, bosh va tijorat direktorining tushunmovchiligining sababi ular tomonidan vazifalarni hal qilishdir turli darajalar. Bosh direktor tijorat direktori lavozimidan tijorat rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan faoliyat vektorini belgilaganida ishlashga majbur bo'ldim. Haqiqatda esa ko'plab omillar ta'sir ko'rsatgan kompaniya aktsiyalarining narxi muhimroq bo'lib chiqdi.

Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas

Tijorat direktori xizmatlar yoki mahsulotlarni sotish ayniqsa qiyin bo'lmagan kompaniyalarga kerak emas. Asosan, bu monopoliyaga yaqin bozor pozitsiyasini egallagan kompaniyalar (ularning joylashuvi, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari yoki boshqa omillarni hisobga olgan holda). Shaxsiy yoki eksklyuziv ishlanmalarni taklif qiladigan kompaniyalarda tijorat omilining roli past. Bunday kompaniyalar har qanday sohada - yuqori ixtisoslashtirilgan, professional dasturiy ta'minotni ishlab chiqishdan tortib murakkab muhandislik mahsulotlarigacha ishlashi mumkin. Ushbu segmentda ijodiy yoki ishlab chiqarish bo'limi vakillariga ko'proq ahamiyat beriladi, ularning roli ishlab chiqilgan mahsulotlarni namoyish qilish va taqdimotiga tushiriladi. Ko'pincha top-menejerlardan biri sotuvchilarni boshqaradi, shuning uchun tijorat direktorida alohida ahamiyatga ega emas.

Bosh direktor nutqi

Ilya Mazin, Office Premier xolding bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Tijorat direktoriga bo'lgan ehtiyoj kompaniya ikkita omilni bog'lashi kerak bo'lganda paydo bo'ladi - olish qulay sharoitlar ta'minot va marketing. Agar ushbu funktsiyalardan biri yo'q yoki markazsizlashtirilsa, tijorat direktorini tayinlashning hojati yo'q.

Bundan tashqari, juda katta yoki juda kichik kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas. Axir, kichik kompaniyalar menejerlarning narxini ko'tara olmaydilar. Qoida tariqasida, bu holda tijorat direktori bevosita kompaniya egasi tomonidan almashtiriladi.

Agar kompaniyaning bir nechta ta'sischilari bo'lsa, ular odatda boshqaruv sohalarini o'zaro taqsimlaydilar. Ulardan biri pul topish blokini o'z zimmasiga oladi, ikkinchisiga ma'muriy-xo'jalik majmuasi va boshqalar tayinlanadi.

bo'lsa katta biznes, tijorat direktorining vazifalari ko'pincha hududlar rahbarlari o'rtasida taqsimlanadi.

Ammo o'rta kompaniyalar ishida tijorat direktori asosiy shaxsga aylanadi - biznesning daromadli qismi bevosita bog'liq bo'lgan top-menejer.

Shuni ta'kidlash kerakki, turli kompaniyalarda ushbu menejerning vazifalari savdo, marketing, reklama va xaridlar kabi faoliyatning tarkibiy qismlariga rahbarlik qilishni o'z ichiga oladi. Shuning uchun shuni aytish kerakki, lavozim nomi boshqacha ko'rinishi mumkin, masalan, savdo direktori yoki marketing direktori.

Tijorat direktorining majburiyatlari

Tijorat direktori lavozimi deyarli hech qanday jihatga ega emas, shuning uchun uning vazifalari va funktsiyalari doirasi juda keng bo'lishi mumkin. U quyidagi sohalarda harakat qilishi mumkin:

• Korxona yoki tashkilotning rahbariyati, ya'ni bosh direktori va aktsiyadorlar jamiyati bilan birgalikda faoliyat rejalarini ishlab chiqish.
• Kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishi va bozorda o'z o'rnini egallashi uchun zarur bo'lgan yangi yo'llar va imkoniyatlarni qidiring.
• Xodimlarni rivojlantirish sohasidagi muammolarni hal qilish, masalan, sotuvchilar va menejerlar.
• Bozor tahlili.
• Savdo bo'limini boshqarish, tarqatish kanallarini tanlash va tanlash.
• Narx siyosati va kompaniya tomonidan taqdim etiladigan mahsulot yoki xizmatlar qatorini ishlab chiqish, sotishni oshirish dasturlari.
• Bunday rahbar ushbu dasturlarni ishlab chiqish va amalga oshirish bilan bir qatorda, ularning ijobiy ishlashi va amalga oshirilishini ta'minlashi kerak.
• Logistika sohasida nazoratni amalga oshirish.
• Kompaniyaning kelajakdagi ehtiyojlari va xarajatlari bo'yicha rejalar va prognozlarni ishlab chiqish.

Yuqoridagi majburiyatlardan tashqari, ushbu lavozimni egallagan shaxs etkazib beruvchilar (xom ashyo, mahsulot, xizmatlar va boshqalar) bilan o'z vaqtida va ishonchli hamkorlik qilish, barcha etkazib berish masalalarini hal qilish, etkazib beruvchilarni tanlash, kompaniya byudjetini rejalashtirishda ishtirok etishi mumkin. ma'lum bir vaqt uchun.

Ish tavsifi

Har bir kompaniya va tashkilotda ushbu lavozimni egallagan shaxsning ish tavsifi kompaniya shug'ullanadigan faoliyatning barcha xususiyatlarini hisobga olgan holda tuziladi. Shuning uchun, masalan, neftni qayta ishlash zavodining tijorat direktorining ish tavsifi va sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyada shunga o'xshash lavozimda ishlaydigan shaxsning ish tavsifi. maishiy texnika, butunlay boshqacha bo'ladi.

Ammo, shunga qaramay, ularda bu rahbar tushunishi va ishlashi kerak bo'lgan vazifalar va sohalarning umumiy ro'yxati ham bo'ladi.

Tijorat direktori lavozimini egallagan shaxs, albatta, tegishli bilim va ko'nikmalar darajasiga, shuningdek, rahbarlik lavozimlarida tajribaga ega bo'lishi kerakligini tushunish muhimdir.

Tijorat direktorining roli qanday?

Ushbu rahbarning vazifalari va vazifalari keng bo'lganligi sababli, u kompaniyadagi etakchi va muhim rollardan birini o'ynaydi, deb taxmin qilish mumkin.

Kompaniya aktsiyadorlarining biron bir muhim yig'ilishi uning ishtirokisiz o'tkazilmaydi, tashkilotning rivojlanish rejalari va istiqbollari muhokama qilinmaydi, moliyaviy yil uchun byudjet tuzilmaydi, faqat uning roziligi bilan etkazib beruvchilar va xizmatlar bilan shartnomalar tuziladi. provayderlar.

Tijorat direktori ma'lum vakolatlarga ega bo'lgan shaxs bo'lganligi sababli, ishga qabul qilishda uning ishiga e'tibor berish muhimdir. shaxsiy xususiyatlar toki o‘zining mansab mavqeidan shaxsiy manfaat yo‘lida foydalanishi bilan shug‘ullanmasligi uchun.

Tijorat direktorining huquq va majburiyatlari

Ushbu xodim quyidagilarga ega huquqlar:

• Davlat organlari, boshqa tashkilotlar, korxona va muassasalar oldida uning faoliyati masalalari bo‘yicha jamiyat manfaatlarini ifodalaydi.
• Kompaniyaning bo'limlari va filiallaridan o'z faoliyatini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar so'rovlarini kiritish.
• Kompaniyani rivojlantirish va takomillashtirish bo'yicha aksiyadorlar va bosh direktorga ko'rib chiqish uchun takliflar kiritish.
• O'z bo'ysunuvchilari uchun mas'uliyatni rivojlantirish bilan shug'ullanish.
• Uning faoliyatiga oid hujjatlarni tayyorlash, ishlab chiqishda ishtirok etish.
• Uning faoliyati bilan bevosita bog'liq bo'lgan hujjatlarga imzo va viza qo'ying.
• Firma yoki korxona rahbariyatidan amalga oshirish uchun barcha tashkiliy va texnik shart-sharoitlarni talab qilish mehnat faoliyati kuzatilgan.
• Faoliyatiga taalluqli masalalar bo‘yicha boshqa tarkibiy bo‘linmalar rahbarlari bilan o‘zaro hamkorlikni amalga oshirish.

Ushbu huquqlarning yuqoridagi ro'yxatiga har qanday tashkilot, agar zarur deb hisoblasa, o'z huquqini qo'shish huquqiga ega.

Aksariyat kompaniyalarda mas'uliyat ushbu xodim quyidagi bandlarga qisqartiriladi:

• Rossiya Federatsiyasi Jinoyat kodeksiga, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq faoliyat jarayonida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.
• Lavozimga muvofiq ish tavsifida nazarda tutilgan xizmat vazifalarini lozim darajada bajarmaganlik yoki bajarmaganlik uchun mehnat qonuni RF.
• Rossiya Federatsiyasi Jinoyat kodeksiga, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq kompaniyaga moddiy zarar etkazganlik uchun.

Tashkilot rahbariyati, shuningdek, xodimning faoliyatini tartibga soluvchi hujjatga kiritish huquqiga ega ( ish tavsifi), uning javobgarligi to'g'risidagi qo'shimcha moddalar.

Tijorat direktorining majburiyatlari

MChJ, ya'ni xususiy kompaniyaning tijorat direktorining vazifalari asosan uning faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi. Ko'pgina firmalarda, qanday shaklda bo'lishidan qat'i nazar (MChJ, OAJ yoki OAJ), tijorat direktori quyidagi vazifalarni bajaradi:

• kompaniya strategiyasi va siyosatini aniqlash bilan shug'ullanadi;
• sotiladigan mahsulotlarning xususiyatlarini tuzadi;
• ishlab chiqarilgan mahsulotlarni realizatsiya qilish bilan bevosita bog'liq bo'lgan masalalar bo'yicha korporativ va korporatsiyalararo aloqalarni amalga oshiradi;
• sotish mexanizmlari va usullarini optimallashtiradi.

Shuningdek, MChJdagi ushbu rahbar o'z faoliyati masalalari bo'yicha hisobot berish, xodimlarni o'qitishni tashkil etish, ba'zi kadrlar masalalari va vazifalarini hal qilish bilan shug'ullanishi mumkin.

Savdo va qurilish kompaniyasining tijorat direktorining majburiyatlari

Aniqroq bo'lish uchun tijorat direktorining vazifalari savdo va misolida ko'rib chiqilishi mumkin qurilish kompaniyasi. Ushbu lavozimni egallagan shaxsning asosiy mutaxassisligi bo'yicha majburiyatlari qurilish kompaniyasi odatda quyidagilar:

• u qurilish xizmatlariga muhtoj bo'lgan yangi mijozlarni qidiradi;
• kompaniyaning qurilish, loyihalash kabi sohalarini rivojlantirish bilan shug'ullanadi;
• etkazib beruvchilar va mijozlar bilan muzokaralar olib borish;
• raqobatchi tashkilotlarni tahlil qiladi;
• hujjatlarni tayyorlaydi, tijorat takliflari qurilish xizmatlarini ko'rsatish bilan bog'liq;
• tenderlarda ishtirok etish uchun hujjatlarni tayyorlaydi;
• kompaniya tomonidan ko'rsatiladigan qurilish xizmatlarining sifati va muddatini nazorat qiladi.

Tijorat direktorining asosiy vazifalari savdo kompaniyasi biroz boshqacha, chunki uning barcha faoliyati sotish va foydani oshirish uchun bozorda sotiladigan tovarlarni sotish va ilgari surishga qaratilgan. Ushbu menejer sotib olish va sotish rejalarini shakllantirish, savdo menejerlarini tanlash va o'qitish, tashkilotning marketing siyosatini ishlab chiqish, xodimlarni rag'batlantirish va moslashtirish tizimlarini ishlab chiqish bilan shug'ullanadi.

Ushbu rahbar qaysi sohada ishlamasin, uning shaxsiy xususiyatlari uning lavozim darajasiga mos kelishi juda muhimdir. Bu lavozimda muloyim, stressga chidamli, harakatchan, strategik fikrlash qobiliyatiga ega, etakchilik qobiliyatiga ega, mas'uliyatli va tahlil qila oladigan odamlar muvaffaqiyatli bo'ladi.