II. Kognitiv xatolar 1. Agar xato qilsangiz, ongingiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Ammo qiyinchiliklar bizga haqiqatni kashf qilish uchun ularni engish uchun beriladi va shuning uchun men xato tajribasi voqealarning tabiiy yo'nalishining bir qismi deb taxmin qilaman. Biz hammamiz o'ylagan narsamizni boshdan kechirganmiz

Kognitiv noto'g'ri fikrlash - bu muayyan vaziyatlarda muntazam ravishda yuzaga keladigan fikrlash xatolari yoki mulohazaning naqshli buzilishlari. Kognitiv buzilishlar evolyutsion tarzda o'rnatilgan aqliy xatti-harakatlarning namunasidir.
Ulardan ba'zilari moslashuvchan funktsiyani bajaradi, chunki ular yanada samarali harakatlar yoki tezroq qarorlarni qabul qilishga yordam beradi. Boshqalar esa, tegishli fikrlash qobiliyatlarining etishmasligi yoki ilgari foydali bo'lgan ko'nikmalarni noto'g'ri qo'llashdan kelib chiqadi.

Axborotni qayta ishlashda biz yo'l qo'yadigan xatolarning cheki yo'q, bu erda eng ko'p uchraydigan 10 ta xato mavjud.

10. Tasdiqlash effekti

Tasdiqlash effekti insonning nimaga ishonishini tasdiqlaydigan ma'lumotni izlash yoki talqin qilish tendentsiyasida namoyon bo'ladi. Odamlar tanlab dalillar to'plash yoki xotiralarni buzish orqali o'z g'oyalari va fikrlarini mustahkamlaydi. Misol uchun, menimcha, to'lin oy kuni shoshilinch tibbiy yordamga ko'proq qo'ng'iroqlar bo'ladi. Keyingi to'lin oy kunida 78 ta konvertatsiya bo'lganini bilaman, bu mening ishonchimni tasdiqlaydi va men oyning qolgan qismidagi konvertatsiyalar soniga qaramayman. Bu erda aniq muammo shundaki, bu xato haqiqat uchun noto'g'ri ma'lumot berishga imkon beradi.
Yuqoridagi misolga qaytadigan bo'lsak, kuniga o'rtacha 90 ta favqulodda qo'ng'iroq bo'ladi, deb faraz qilaylik. 78 me'yordan yuqori degan xulosam noto'g'ri, lekin men buni sezmayapman va hatto bu imkoniyatni hisobga olmayman. Bu xato juda keng tarqalgan va noto'g'ri ma'lumotlarga asoslangan qarorlar qabul qilingan taqdirda xavfli oqibatlarga olib kelishi mumkin.

9 Mavjudlik evristikasi

Mavjudlik evristik yorqin xotiralar asosida. Muammo shundaki, odamlar kundalik, oddiy voqealarga qaraganda yorqin yoki g'ayrioddiy voqealarni osonroq eslab qolishadi. Masalan, samolyot halokatiga ommaviy axborot vositalarida katta e’tibor qaratilmoqda. Avtohalokatlar yo'q. Biroq, odamlar mashina haydashdan ko'ra ko'proq samolyotda uchishdan qo'rqishadi, garchi statistik ma'lumotlarga ko'ra, samolyot xavfsizroq transport vositasidir. Bu erda ommaviy axborot vositalari o'ynaydi, tibbiy xatolar, hayvonlarning hujumlari va tabiiy ofatlar kabi noyob yoki g'ayrioddiy hodisalar har doim juda ko'p shovqinlarni keltirib chiqaradi va odamlarni bu voqealar sodir bo'lishi ehtimoli ko'proq deb o'ylaydi.

8 Boshqaruv illyuziyasi

Nazorat illyuziyasi odamlarning o'zlari nazorat qila olmaydigan hodisalarni nazorat qilishlari yoki hech bo'lmaganda ta'sir qilishlari mumkinligiga ishonish tendentsiyasidir. Ushbu xato qimor o'yinlariga moyillik va g'ayritabiiy narsalarga ishonishda ifodalanishi mumkin. Psikokinez bo'yicha olib borilgan tadqiqotda ishtirokchilardan tanga otish natijasini bashorat qilish so'raladi.
Oddiy tanga bilan ishtirokchilar vaqtning 50 foizini to'g'ri taxmin qilishadi. Biroq, ular bu tasodif yoki sof omad natijasi ekanligini anglamaydilar va o'zlarining to'g'ri javoblarini tashqi hodisalar ustidan nazoratni tasdiqlashlari sifatida qabul qiladilar.

Qiziqarli fakt: kazinoda zar o'ynaganda, odamlar soni ko'p bo'lsa, zarni qattiqroq, kam bo'lsa yumshoqroq tashlashadi. Aslida, uloqtirishning kuchi natijani belgilamaydi, lekin o'yinchi kelayotgan raqamni nazorat qila olishiga ishonadi.

7 Rejalashtirish xatosi

rejalashtirish xatosi ishni bajarish uchun zarur bo'lgan vaqtni kam baholamaslik tendentsiyasidir. rejalashtirish xatosi aslida boshqa xatodan kelib chiqadi, optimizm xatolari, agar inson rejalashtirilgan harakatlar natijasiga haddan tashqari ishongan bo'lsa paydo bo'ladi. Odamlar, agar ular ilgari shunga o'xshash ishlarni qilmagan bo'lsa, rejalashtirish xatosiga ko'proq moyil bo'ladi, chunki biz o'tmishdagi voqealarga asoslanib hukm qilamiz. Misol uchun, odamdan do'konga borish uchun necha daqiqa yurish kerakligini so'rasangiz, u eslab qoladi va haqiqatga yaqin javob beradi. Если я спрошу, как долго займет что-то, чего вы никогда не делали прежде, например, написать диссертацию или взойти на гору Эверест, и вы не имеете такого опыта, из-за врожденного оптимизма, вам покажется, что нужно меньше времени, чем aslida. Bunday xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun Xofstadter qonunini eslang: Hofstadter qonunini hisobga olsangiz ham, har doim kutganingizdan ko'proq vaqt talab etiladi.

Qiziqarli fakt: "Real pessimizm" - bu tushkunlikka tushgan yoki haddan tashqari pessimistik odamlar topshiriqni bajarish natijalari haqida aniqroq bashorat qiladigan hodisa.

6 Cheklash xatosi

Cheklash xatosi- qandaydir vasvasaga qarshi turish qobiliyatini yoki "impulsni nazorat qilish qobiliyatini" bo'rttirish tendentsiyasi odatda ochlik, giyohvandlik va jinsiy aloqani anglatadi. Haqiqat shundaki, odamlar intuitiv impulslarni nazorat qilmaydi. Siz ochlikni e'tiborsiz qoldirishingiz mumkin, lekin uni his qilishni to'xtata olmaysiz. “Vasvasadan qutulishning yagona yo‘li – unga berilishdir” degan gapni eshitgan bo‘lsangiz kerak, lekin bu haqiqat. Agar siz ochlikdan qutulishni istasangiz, ovqatlanishingiz kerak. Impulslarni cheklash nihoyatda qiyin bo'lishi mumkin va bu juda ko'p o'z-o'zini nazorat qilishni talab qiladi. Biroq, ko'pchilik o'zini nazorat qilish qobiliyatini bo'rttirib ko'rsatishga moyil. Aksariyat narkomanlar esa “xohlagan vaqtda tashlab ketishlari mumkin”, deyishadi, lekin aslida unday emas.

Qiziqarli fakt: afsuski, bu noto'g'ri tushuncha ko'pincha jiddiy oqibatlarga olib keladi. Biror kishi o'z impulslarini nazorat qilish qobiliyatini haddan tashqari oshirib yuborsa, ular ko'pincha o'zlarini kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq vasvasaga duchor qilishadi, bu esa o'z navbatida impulsiv xatti-harakatni rag'batlantiradi.

5. Adolatli dunyo hodisasi

Faqat dunyo fenomeni- bu adolatsizlik guvohlari o'z tajribasini asoslash uchun jabrlanuvchining harakatlarida ushbu adolatsizlikni qo'zg'atishi mumkin bo'lgan narsani topishga harakat qiladigan hodisa. Bu ularning tashvishlarini engillashtiradi va o'zlarini xavfsiz his qiladi; agar ular bunday ishlarni qilishdan qochsalar, bu ularga sodir bo'lmaydi. Aslida, bu begunoh qurbonni ayblash hisobiga xotirjamlik topishdir. Uellsli kollejidan L.Karlining tadqiqoti bunga misol bo‘la oladi. Ishtirokchilarga erkak va ayol haqidagi hikoyaning ikkita varianti aytib berildi. Ikkala versiya ham bir xil edi, lekin oxir-oqibat, hikoyalar bir-biridan farq qildi: birida erkak ayolni zo'rlagan, boshqasida esa unga turmush qurishni taklif qilgan. Ikkala guruhda ham ishtirokchilar ayolning xatti-harakatlarini muqarrar ravishda natijani belgilovchi deb ta'rifladilar.

Qiziqarli fakt: qarama-qarshi hodisa mavjud: Shafqatsiz dunyo nazariyasi - televidenie va ommaviy axborot vositalarida zo'ravonlik va tajovuzning ko'pligi bilan tomoshabinlar dunyoni haqiqatdan ham xavfliroq deb bilishadi, haddan tashqari qo'rquv va turli xil himoya choralarini ko'rishadi. .

4. Hissa effekti

Hissa effekti odamlar biror narsa uchun pul to'lashdan ko'ra ko'proq narsani talab qilishlarini taklif qiladi. Bu g‘oya odamlar o‘z mulkini yuksak qadrlaydi, degan gipotezaga asoslanadi. Albatta, bu taxmin har doim ham xato emas; masalan, ko'p narsalar hissiy qiymatga ega yoki odam uchun "bebaho" bo'lishi mumkin, ammo agar men bugun bir dollarga kofe chashka sotib olsam va ertaga ikkitasini talab qilsam, buning uchun menda asosli sabab yo'q. Bu ko'pincha odamlar mashinani sotganda va undan ko'proq narsani talab qilganda sodir bo'ladi.

Qiziqarli fakt: Bu noto'g'ri tushuncha ikkita nazariya bilan bog'liq: odamlar daromaddan ko'ra yo'qotishdan qochishni afzal ko'radigan "yo'qotishdan voz kechish" va "status-kvo" g'oyasi, unga ko'ra odamlar o'zgarishlarni yoqtirmaydilar va ulardan qochishadi. iloji bo'lsa.

3. O'z-o'zini hurmat qilish xatosi

o'z-o'zini baholash xatosi shaxs ijobiy natijalarni ichki omillarga, salbiy natijalarni esa tashqi omillarga bog'laganda yuzaga keladi. Bunga yaxshi misol maktab baholari, agar talaba testdan yaxshi baho olsa, buni aqli yoki qunt bilan o'qishi deb biladi. Yomon baho olganida, u buni yomon o'qituvchi yoki noto'g'ri tuzilgan topshiriqlar bilan bog'laydi. Bu juda tez-tez uchraydi, odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari uchun muntazam ravishda maqtovga sazovor bo'lib, muvaffaqiyatsizliklari uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olishdan bosh tortadilar.

Qiziqarli fakt: agar biz boshqa odamlarning yutuqlarini baholasak, vaziyat keskin o'zgaradi. Yonimizda o‘tirgan odam imtihondan o‘ta olmaganini bilsak, ichki sababni qidiramiz: u ahmoq yoki dangasa. Xuddi shunday, agar ular eng yuqori ball olgan bo'lsa, ular shunchaki omadli yoki o'qituvchiga ko'proq yoqadi. Bu asosiy atribut xatosi sifatida tanilgan.

2. Kriptomneziya

Kriptomneziya- odam biror narsa - fikr, g'oya, hazil, she'r, qo'shiqni o'ylab topganini noto'g'ri "eslab qoladigan" buzilish. Xayoliy hodisa xotira sifatida olinadi. Kriptomneziyaning ko'plab taxmin qilingan sabablari, jumladan, kognitiv buzilish va yomon xotira mavjud. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, kriptomneziya mavjudligini tasdiqlovchi ilmiy dalillar yo'q.
Muammo shundaki, bunday buzilishlarga duchor bo'lgan odamlardan olingan ma'lumotlar ilmiy jihatdan ishonchli emas: bu ataylab plagiat bo'lishi mumkin va jabrlanuvchi shunchaki o'zini oqlamoqda.

Qiziqarli fakt: noto'g'ri xotira sindromi - bu munozarali hodisa bo'lib, unda odam va uning tashqi dunyo bilan munosabatlari soxta xotiralar ta'siri ostida bo'lib, ular ob'ektning o'zi tomonidan haqiqiy voqealar sifatida qabul qilinadi. Ko'pincha bunday noto'g'ri xotiralarning paydo bo'lishida aybdor xotirani tiklashning turli xil davolash usullari, shu jumladan gipnoz va sedativlar bilan bog'liq.

1. Ko'r nuqta xatosi

"Ko'r nuqta" xatosi- o'z xayolparastliklarini tan olmaslik tendentsiyasi. Prinston universitetida Emiliya Pronin boshchiligidagi tadqiqotda ishtirokchilarga turli kognitiv tarafkashliklar haqida so‘zlab berildi. Ularning o'zlari ularga qanchalik ta'sir qilishlari haqida so'ralganda, ularning barchasi o'rtacha odamdan kamroq deb javob berishdi.

Kognitiv tarafkashliklar aqliy xulq-atvorning evolyutsion namunasiga misol bo'la oladi. Ulardan ba'zilari moslashuvchan funktsiyani bajaradi, chunki ular yanada samarali harakatlar yoki tezroq qarorlarni qabul qilishga yordam beradi. Boshqalar esa, tegishli fikrlash qobiliyatlarining etishmasligi yoki boshqa sharoitlarda moslashgan ko'nikmalarni noto'g'ri qo'llashdan kelib chiqadi.

Emotsional, shaxsiy, ijtimoiy xarakterdagi muammolarni keltirib chiqaradigan kognitiv buzilishlarni tuzatish usullarini ishlab chiqish va qo'llash psixoterapiyaning turli yo'nalishlari, xususan, kognitiv psixoterapiya mavzusidir.

Entsiklopedik YouTube

• 1 / 5

  Ushbu kognitiv tarafkashliklarning aksariyati ko'pincha biznesga qanday ta'sir qilishlari va eksperimental tadqiqotlarga qanday ta'sir qilishlari bilan bog'liq holda tekshiriladi.

  • Klasterlash illyuziyasi - bu naqshlar mavjud bo'lmagan joyda ko'rish tendentsiyasi.
  • Xayoliy korrelyatsiya - bu muayyan harakatlar va natijalarning o'zaro bog'liqligiga noto'g'ri ishonish.
  • Tanlash tarafkashligi Eksperimental ma'lumotlarning ma'lumotlarni yig'ish usuli bilan bog'liq bo'lgan tarafkashlik.
  • Mavjud ma'lumotlar kaskadi - bu o'z-o'zini mustahkamlovchi jarayon bo'lib, unda ommaviy nutqda takrorlashning ko'payishi ("biror narsani etarlicha uzoq vaqt takrorlang va u haqiqat bo'ladi") orqali biror narsaga jamoaviy ishonch tobora ishonchli bo'ladi.
  • Kattalikni o'rtachaga qaytarishning kam baholanishi - bu favqulodda tizim xatti-harakatlarining davom etishini kutish tendentsiyasi.
  • Ijobiy natijaga og'ish - bashorat qilishda yaxshi narsalarning ehtimolini oshirib yuborish tendentsiyasi.
  • Optimizm tarafkashligi - bu rejalashtirilgan faoliyatning muvaffaqiyati imkoniyatlarini muntazam ravishda ortiqcha baholash va haddan tashqari optimistik bo'lish tendentsiyasi.
  • Diqqatning noto'g'riligi - korrelyatsiya yoki assotsiatsiyani baholashda tegishli ma'lumotlarga e'tibor bermaslik.
  • Qimorbozning xatosi - bu individual tasodifiy hodisalar oldingi tasodifiy hodisalar ta'sirida bo'lishiga ishonish tendentsiyasidir.
  • Fallacy, Texas o'tkir otishmasining venasida, ma'lumotlar to'plangandan keyin gipotezani tanlaydi yoki o'zgartiradi, bu gipotezani halollik bilan sinab ko'rishni imkonsiz qiladi.
  • Bazaviy foiz xatosi - ko'rib chiqilayotgan ishning o'ziga xos xususiyatlari ta'sirida asosiy apriori ma'lumotlarni e'tiborsiz qoldirish yoki etarli darajada foydalanmaslik.
  • To'liqlik xatosi - bu o'rtacha qiymat berilgan qiymatga qanchalik yaqin bo'lsa, ma'lumotlar to'plamining taqsimlanishi shunchalik torroq bo'lishiga ishonish tendentsiyasidir.
  • Tasodifiy noto'g'ri tushuncha - bu alohida holatlar qanchalik tez-tez sodir bo'lishi mumkinligiga ishonish tendentsiyasidir.
  • O'yin bilan bog'liq xato - tor o'yinlar to'plami bilan koeffitsientlarni chizish muammolarini tahlil qilish.
  • O'tmishni bezash - o'tmishdagi voqealarni ular sodir bo'lgan paytda qabul qilinganidan ko'ra ijobiyroq baholash tendentsiyasi.
  • Omon qolganning xatosi - to'g'ridan-to'g'ri kuzatish imkoni bo'lmagan "o'liklar" guruhi to'g'risidagi ma'lumotlarni kam baho berish tendentsiyasi.
  • Stereotiplash - bu guruh a'zosidan uning shaxsiyati haqida hech qanday qo'shimcha ma'lumotni bilmasdan, muayyan xususiyatlarni kutish.
  • Subyektiv e'tiqod, agar sub'ektning e'tiqodi haqiqat bo'lishini talab qilsa, uni haqiqat deb qabul qilishdir. Bunga tasodiflarni munosabatlar sifatida qabul qilish ham kiradi.
  • Funktsional fiksatsiya - ob'ektni bir sig'imda ishlatish uni bir xil hozirgi vaziyatda keyinchalik boshqa quvvatda ishlatishga to'sqinlik qiladi.
  • Hawthorne effekti - bu tadqiqotda kuzatilgan odamlarning xatti-harakatlari yoki ish faoliyatini vaqtincha o'zgartiradigan hodisa. Misol: zavodda mehnat unumdorligini oshirish, bu zavodda mehnat unumdorligini o'rganish uchun komissiya kelganida.
  • Mavjudlik evristikasi - bu xotirada mavjud bo'lish ehtimoli ko'proq bo'lgan narsalarni baholash, ya'ni yanada yorqinroq, g'ayrioddiy yoki hissiy jihatdan zaryadlangan narsalarga moyillik.
  • Xotira effekti - bu odamlarning yoshlikdagi voqealarni boshqa hayot davrlariga qaraganda ko'proq eslab qolishlari ta'siri.
  • "Yo-yo effekti" - qisqa muddatli "och" dietadan keyin tez kilogramm olish, bu sezilarli darajada vazn yo'qotish imkonini berdi.
  • Orqaga qarash knowledge effekti - ba'zida "Men shunday bo'lishini bilardim" deb ataladi (variant sifatida - "Ammo men aytdim ...") - o'tmishdagi voqealarni oldindan aytib bo'ladigan tarzda qabul qilish tendentsiyasi.
  • Yaqinda sodir bo'lgan effekt (yaqinlik aberatsiyasi) yaqinda sodir bo'lgan voqealarni oldingi voqealarga qaraganda ko'proq qadrlash tendentsiyasidir.
  • Noaniqlik effekti - etishmayotgan ma'lumotlar ehtimolini "noma'lum" qiladigan harakatlar variantlaridan qochishdir.
  • Kuzatuvchining kutish effekti - Bu ta'sir tadqiqotchi ma'lum bir natijani kutganida va ongsiz ravishda eksperiment jarayonini boshqarganda yoki ushbu natijani aniqlash uchun ma'lumotlarni noto'g'ri talqin qilganda paydo bo'ladi (shuningdek, "Mavzuni kutish effekti" ga qarang).
  • Birinchi darajali effekt - bu keyingi voqealarga qaraganda dastlabki voqealarni ortiqcha baholash tendentsiyasidir.
  • Anchor effekti - bu odam tomonidan raqamli qarorlar qabul qilish xususiyati bo'lib, qaror qabul qilishdan oldin ongiga tushgan raqamga javoblarning mantiqsiz siljishiga olib keladi.
  • Haddan tashqari ishonch effekti - bu o'z qobiliyatlarini ortiqcha baholashga moyillik.
  • Subadditivlik effekti - bu butunning ehtimolini uning tarkibiy qismlarining ehtimollaridan kamroq deb baholash tendentsiyasi.
  • Teleskop effekti - bu ta'sir shundan iboratki, yaqinda sodir bo'lgan voqealar uzoqroq ko'rinadi va uzoqroq voqealar vaqt o'tishi bilan yaqinroq ko'rinadi.

  Ijtimoiy shartli buzilishlar

  Ushbu noto'g'ri ma'lumotlarning aksariyati atribut xatolariga bog'liq.

  • Asimmetrik tushunchaning illyuziyasi - odamga uning yaqinlari haqidagi bilimlari u haqidagi bilimlaridan ko'proqdek tuyuladi.
  • Illuziya shaffoflik - odamlar boshqalarning ularni tushunish qobiliyatini ortiqcha baholaydilar, shuningdek, boshqalarni tushunish qobiliyatini ham ortiqcha baholaydilar.
  • Boshqa guruh a'zolarining bir xilligini baholashda tarafkashlik - odamlar o'z guruhi a'zolarini boshqa guruh a'zolariga qaraganda nisbatan xilma-xil deb bilishadi.
  • Harakat sub'ektining rolini baholashda buzilish - boshqa odamlarning xatti-harakatlarini tushuntirishda, ularning kasbiy fazilatlarining ta'sirini haddan tashqari ko'paytirish va vaziyatning ta'sirini etarlicha baholamaslik tendentsiyasi (shuningdek, asosiy atribut xatosiga qarang). Biroq, bu buzilish bilan birgalikda o'z harakatlarini baholashning qarama-qarshi tendentsiyasi mavjud bo'lib, unda odamlar vaziyatning ularga ta'sirini ortiqcha baholaydilar va o'z fazilatlarining ta'sirini kam baholaydilar.
  • Guruhdagi tarafkashlik - odamlarning o'z guruhi a'zolari deb hisoblaganlarga ustunlik berish tendentsiyasi.
  • Proyeksiya tarafkashligi - bu boshqa odamlar sub'ekt bilan bir xil fikrlar, e'tiqodlar, qadriyatlar va munosabatlarga ega ekanligiga ongsiz ravishda ishonish tendentsiyasidir.
  • Qonunni shakllantirish bilan bog'liq buzilish - madaniy buzilishning bu shakli ma'lum bir qonunni matematik formula shaklida qayd etish uning haqiqiy mavjudligi haqidagi tasavvurni yaratishi bilan bog'liq.
  • Foyda tarafkashligi, o‘zini-o‘zi ko‘tarish tarafkashligi – muvaffaqiyatsizlikka qaraganda muvaffaqiyat uchun ko‘proq mas’uliyatni o‘z zimmasiga olishga moyillik. Bu, shuningdek, odamlarning noaniq ma'lumotni o'zlari uchun qulay bo'lgan tarzda taqdim etish tendentsiyasi sifatida namoyon bo'lishi mumkin (Shuningdek, guruh ichidagi qarama-qarshilikka qarang).
  • Xususiyatlarni tavsiflashning noto'g'riligi - odamlarning o'zlarini shaxsiy xususiyatlar, xatti-harakatlar va kayfiyat nuqtai nazaridan nisbatan o'zgaruvchan deb bilish tendentsiyasi, shu bilan birga boshqalarni oldindan taxmin qilish mumkin.
  • Tizimning asosi - bu holatni himoya qilish va saqlab qolish tendentsiyasi, ya'ni mavjud ijtimoiy, siyosiy va iqtisodiy tartibni afzal ko'rish va shaxsiy va jamoaviy manfaatlarni qurbon qilish hisobiga ham o'zgarishlarni rad etish tendentsiyasi.
  • O'z-o'zini amalga oshiradigan bashorat - ongli ravishda yoki yo'q, qilingan bashoratlarni tasdiqlovchi natijalarga olib keladigan faoliyat bilan shug'ullanish tendentsiyasi.
  • Poda instinkti o'zini xavfsiz his qilish va mojarolardan qochish uchun ko'pchilikning fikrlarini qabul qilish va xatti-harakatlariga rioya qilishning odatiy tendentsiyasidir (shuningdek, Ko'pchilikning qo'shilish effektiga qarang).
  • "Yuzga eshik" hodisasi - odamlar yon berishga moyil bo'lishadi va agar ular boshqa og'irroq so'rovni rad etgandan so'ng darhol taklif qilinsa, yoqimsiz taklifga rozi bo'lishadi.
  • Eshik fenomenidagi "oyoq" - dastlab ahamiyatsiz so'rovni bajargandan so'ng, odamlar boshqa og'irroq talablarni bajarishga rozi bo'lishadi.
  • "Adolatli" dunyo fenomeni - bu odamlarning dunyo "adolatli" ekanligiga ishonish tendentsiyasi va shuning uchun odamlar "o'zlariga loyiq bo'lgan narsalarni" olishadi.
  • Asosiy atribut xatosi - bu odamlarning boshqa odamlarning xatti-harakatlarini o'zlarining shaxsiy fazilatlari bilan tushuntirishga moyilligi, vaziyat omillarini kam baholaydi va shu bilan birga o'z xatti-harakatlariga vaziyat ta'sirining roli va kuchini ortiqcha baholaydi, shaxsiy jihatni kam baholaydi (yana qarang. Harakat sub'ektining rolini baholashda buzilish, guruhni belgilash xatosi, ijobiy ta'sir va salbiy ta'sir.)
  • Dunning-Kruger effekti - Agar odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun tanlagan strategiyalarida qobiliyatsiz bo'lsalar, ular ikki tomonlama injiqlikni boshdan kechirishadi: ular nafaqat noto'g'ri xulosalarga kelishadi va noto'g'ri tanlov qilishadi, balki ularning qobiliyatsizligi ham ularni amalga oshirishni imkonsiz qiladi. . Aksincha, ularda hamma narsa joyida, degan noto'g'ri taassurot qoladi. (Shuningdek, Vobegon ko'li effekti va haddan tashqari ishonch effektiga qarang.)
  • Ledi Makbet effekti (shuningdek, "Pontius Pilat effekti" deb ham ataladi) axloqiy va jismoniy poklik o'rtasidagi xayoliy bog'liqlik bo'lib, u uyatchan odamlarni o'zlarini yuvishga, xayoliy kirlarni "yuvishga" undaydi.
  • Forer effekti (shuningdek, Barnum effekti) - bu shaxsning tavsiflarining to'g'riligiga yuqori baho berish tendentsiyasi, go'yo ular atayin ular uchun soxtalashtirilgan, lekin aslida ular juda katta odamlar uchun qo'llanilishi mumkin bo'lgan umumiydir. odamlar soni. Masalan, munajjimlar bashorati.
  • Vobegon ko'li effekti - bu insonning o'zi haqida xushomadgo'y e'tiqodlarni tarqatish va o'zini o'rtacha darajadan yuqori deb bilish istagi. (shuningdek qarang: o'rtachadan yomonroq ta'sir va haddan tashqari ishonch effekti).
  • Halo effekti - bir kishi boshqasi tomonidan idrok etilganda sodir bo'ladi va insonning ijobiy va salbiy xususiyatlari idrok etuvchi nuqtai nazardan, shaxsiyatning bir sohasidan "oqishi" dan iborat. idrok etilgan shaxsning boshqasiga. (Shuningdek qarang: stereotip jismoniy jozibalilik.)
  • Birinchi taassurotning ta'siri - sub'ekt tomonidan birinchi uchrashuvda birinchi daqiqalarda shakllangan shaxs haqidagi fikrning ushbu shaxsning faoliyati va shaxsiyatini keyingi baholashga ta'siri. Ular, shuningdek, halo effekti va boshqalar bilan bir qatorda kuzatish usulini qo'llashda tadqiqotchilar tomonidan tez-tez yo'l qo'yiladigan xatolar qatoriga kiradi.
  • G'olib tomonning ta'siri - bu saylovchilarning g'alaba qozongan taraf foydasiga o'z fikrlarini o'zgartirish tendentsiyasidir.
  • Noto'g'ri konsensus effekti - bu odamlarning boshqa odamlarning ular bilan rozilik darajasini oshirib yuborish tendentsiyasi.
  • Egosentrizmning ta'siri - bu odamlar o'zlarini ba'zi bir jamoaviy harakatlar natijasi uchun tashqi kuzatuvchi topadiganidan ko'ra ko'proq javobgar deb hisoblaganlarida sodir bo'ladi.

  Xotira buzilishlari

  • Xayr-ehson qiluvchi - o'zini istalgan natijalar uchun mas'ul deb bilish, ammo istalmaganlar uchun javobgar emas. (Grinvald tomonidan taklif qilingan atama (1980), shuningdek qarang o'z-o'zini ko'tarishning buzilishi.)
  • Ko‘rinib turgan qat’iyat – o‘zining o‘tmishdagi munosabati va xatti-harakatlarini hozirgi munosabat va xulq-atvorni eslatuvchi deb noto‘g‘ri eslab qolishdir.
  • Kriptomneziya tartibsiz shakldir mualliflik xotirani tasavvur natijasi deb adashganda. Masalan, odamga o'zi hazil yozgandek tuyulishi mumkin, aslida u buni allaqachon eshitgan va endigina eslagan.
  • Egotsentrik buzilish - o'tmishni o'z-o'zini maqtash tarzida eslash, masalan, test natijalarini yoki undan kattaroq tutilgan baliqni eslab qolish.
  • Soxta xotira - noto'g'ri xotiralarda ifodalangan xotira buzilishi.
  • Retrospektiv buzilish - hozirgi bilimlar orqali o'tmishdagi voqealar xotirasini filtrlash. Shu bilan birga, voqealar haqiqatdan ko'ra oldindan bashorat qilinadigan ko'rinadi. “Men hamma narsani bilardim” effekti sifatida ham tanilgan.
  • Introyeksiya - noto'g'ri talqin qilishning bir turi bo'lib, bu erda savol beruvchi tomonidan aytilgan g'oyalar esga olingan deb noto'g'ri tushuniladi.
  • Bolalik amneziyasi - kattalarning 2-4 yoshgacha bo'lgan hayot davri xotiralarini ko'paytirish qobiliyatining juda zaifligi, xotiralarni kodlash va saqlash uchun mas'ul bo'lgan hipokampus va amigdala kabi miya tuzilmalarining etuk emasligi bilan izohlanadi. 2 yoshgacha etarlicha rivojlanadi.
  • Joylashuvning noto'g'riligi - biz o'z qobiliyatimizni "o'rtachadan yuqori" deb baholagan vazifalarda boshqa shaxslarga qaraganda yaxshiroq natijalarni ko'rsatganini eslash tendentsiyasi; Shuningdek, o'z qobiliyatimizni "o'rtacha past" deb baholagan vazifalarni boshqa odamlarga qaraganda yomonroq bajarganligini eslash tendentsiyasi.
  • Semantik kognitiv buzilish - uning mohiyati so'zning ma'nosini bilishingizga ishonish tendentsiyasida yotadi, garchi aslida siz faqat uning qo'llanilishi va qo'llanilishi doirasini bilasiz.
  • Avlod effekti - agar ma'lumot shaxsning o'zi tomonidan yaratilgan bo'lsa va tashqaridan o'qilmasa yoki boshqa yo'l bilan qabul qilinmasa, yaxshi eslab qoladi.
  • Qayta ishlash darajasi effekti - qo'zg'atuvchining xotiralarini qayta tiklash va eslab qolishni aqliy ishlov berish chuqurligi funktsiyasi sifatida tavsiflaydi: chuqurroq tahlil sayoz tahlilga qaraganda ancha ishonchli va batafsil va uzoq davom etadigan xotira izini hosil qiladi.
  • Dezinformatsion effekt - olingan ma'lumotlar tufayli epizodik xotiralarning ko'payishi aniqroq bo'lganda yuzaga keladi. post faktum ma `lumot . Bu retroaktiv shovqinning klassik namunasi bo'lib, keyinchalik olingan ma'lumotlar ilgari kodlangan ma'lumotni saqlash qobiliyatiga xalaqit berganda yuzaga keladi.
  • Tarixning oxiri illyuziyasi - 2013 yilda o'tkazilgan keng ko'lamli tadqiqotga ko'ra, barcha yoshdagi odamlar o'zlarining shaxsiyati o'tmishda juda ko'p o'zgarganiga ishonishadi, lekin kelajakda unchalik o'zgarmaydi. Ta'sir har qanday yoshda namoyon bo'ladi.
  • O'z-o'ziga murojaat qilish effekti - bu o'ziga nisbatan munosabat bilan kodlangan xotiralar o'ziga o'xshash ma'lumotlarga qaraganda yaxshiroq eslab qoladigan hodisa.

  Shuningdek qarang

  Eslatmalar

  1. Aleksandrov A. A. Integrativ psixoterapiya
  2. Changingminds.org dan (inglizcha) maxsus nazariyalar va gipotezalarga oid maqolalar tushuntirishlari akademik manbalarga havolalar bilan taʼminlangan.
  3. Qo'g'irchoq A. Aqliy tuzoqlar: aqlli odamlar o'z hayotlarini buzish uchun qiladigan ahmoqona narsalar / Andre Doll; Per. ingliz tilidan. - 2-nashr. - M .: Alpina Business Books, 2008. - 146 p.
  4. Tompson, Suzanna C. (1999), "Nazorat illyuziyalari: shaxsiy ta'sirimizni qanday oshirib yuboramiz", Psixologiya fanining hozirgi yo'nalishlari(Psixologiya fanlari assotsiatsiyasi). - V. 8 (6): 187–190, ISSN 0963–7214
  5. Kaneman,  Daniel. : [ingliz tilidan tarjima qilingan] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. S. 328-329. 653 b.
  6. Gerd Gigerenzer. Xatarlarni tushuning. To'g'ri kursni qanday tanlash kerak. M.: Hummingbird, Azbuka-Aticus, 2015
  7. Kaneman,  Daniel. Sekin o'ylab ko'ring... Tez qaror qiling: [ingliz tilidan tarjima qilingan] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. S. 475-489. 653 b.
  8. , bet. 153-158.
  9. “Off shaffoflik illyuziyasi va nutq tashvishini yumshatish” (PDF) . Eksperimental ijtimoiy psixologiya jurnali. 39 . 2003 yil 25 mart . 2012-yil 8-oktabrda olindi. Eskirgan |hammualliflar= parametridan foydalanadi (yordam)
  10. Robert K Merton, Ijtimoiy nazariya va ijtimoiy tuzilma, Erkin matbuot, 1968, p. 477, ISBN 0-02-921130-1.
  11. Sergey Stepanov. Har bir - xizmatiga ko'ra? // Maktab psixologi. - 2004. - 25/26 (313/314) / 2004 yil 1-15 iyul.
  12. Myers D. Ijtimoiy psixologiya. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2011. - ISBN 978-5-4237-0138-3.
  13. Kruger, Jastin; Devid Danning (1999).

  Qadimgi ajdodlarimizdan insoniyatga meros bo'lib qolgan va haqiqatni oqilona idrok etishimizga to'sqinlik qiladigan 12 ta kognitiv buzilishlar

  Inson miyasi soniyada 1016 ta operatsiyani bajarishga qodir. Hech bir kompyuter bunday hajmdagi ishlarni bajarishga qodir emas. Ammo shu bilan birga, inson miyasi o'ta ishonchsiz qurilma.

  Oddiy kalkulyator matematik hisob-kitoblarni odamdan ming marta aniqroq bajara oladi. Bizning xotiralarimiz sub'ektiv, bo'lakli va o'zgaruvchan. Atrofdagi voqelik haqidagi ma'lumotlarni idrok etishimiz va qayta ishlashimiz ko'plab kichik shovqinlarga duchor bo'ladi.

  Bizning idrokimizdagi noaniqliklar va xatolar kognitiv buzilishlar deb ataladi. Ular o'z-o'zidan paydo bo'lmagan - har biri jiddiy evolyutsion zarurat tufayli yuzaga kelgan.

  Omon qolish uchun ota-bobolarimiz imkon qadar tez va samarali o'ylashlari kerak edi. Bizning ongimiz hali ham yangi ma'lumotlarni baholash uchun eng qisqa yo'lni tanlashga intiladi. Fikrlash yo'lining bunday yorliqlari evristika deb ataladi. Bir tomondan, evristika qiyin hayotiy vaziyatlarda tez qaror qabul qilishga yordam beradi. Boshqa tomondan, evristikaning har biri biz murakkab muammoning faqat bir tomoniga e'tibor qaratishimizga va atrof-muhitni ehtiyotkorlik bilan va adekvat baholay olmasligimizga olib keladi. Bu erda eng keng tarqalgan evristikaning o'n ikkitasi.

  1. Tasdiqlash tarafkashligi

  Biz bilan rozi bo'lgan odamlar bilan biz bajonidil rozi bo'lamiz. Bizga yaqin siyosiy qarashlar hukmron bo'lgan saytlarga boramiz va do'stlarimiz katta ehtimol bilan bizning didimiz va e'tiqodlarimizni baham ko'rishadi. Biz hayotdagi mavqeimizga shubha tug'diradigan shaxslar, guruhlar va yangiliklar saytlaridan qochishga harakat qilamiz.

  Amerikalik xulq-atvor psixologi Burres Frederik Skinner bu hodisani kognitiv dissonans deb atadi. Odamlarning ongida qarama-qarshi g'oyalar: qadriyatlar, g'oyalar, e'tiqodlar, his-tuyg'ular to'qnashsa, buni yoqtirmaydi. Tushunishlar o'rtasidagi ziddiyatdan xalos bo'lish uchun biz ongsiz ravishda bizning qarashlarimizga mos keladigan nuqtai nazarlarni qidiramiz.

  Dunyoqarashimizga tahdid soluvchi fikr va qarashlar e’tiborga olinmaydi yoki rad etiladi. Internet paydo bo'lishi bilan, tasdiqlash tarafkashligining ta'siri kuchaydi: endi deyarli har bir kishi har doim hamma narsada siz bilan rozi bo'ladigan odamlar guruhini topa oladi.

  2. Guruhingiz foydasiga buzilish

  Bu ta'sir tasdiqlash tarafkashligiga o'xshaydi. Biz odatda o'z guruhimiz a'zosi deb hisoblagan odamlarning fikriga qo'shilamiz va boshqa guruhlardagi odamlarning fikrlarini rad etamiz.

  Bu bizning eng ibtidoiy tendentsiyalarimizning namoyonidir. Biz qabilamiz a'zolari bilan hamjihat bo'lishga intilamiz. Neyrobiologiya darajasida bu xatti-harakat neyrotransmitter oksitotsin bilan bog'liq. Bu insonning psixo-emotsional sohasiga kuchli ta'sir ko'rsatadigan gipotalamusning gormoni. Tug'ilgandan so'ng darhol oksitotsin ona va bola o'rtasidagi munosabatlarni shakllantirishda ishtirok etadi va kengroq ma'noda bizning davramizdagi odamlar bilan mustahkam aloqalar o'rnatishimizga yordam beradi.

  Shu bilan birga, oksitotsin bizni shubhali, qo'rqinchli va hatto begona odamlarni rad etadi. Bu evolyutsiya mahsuli bo'lib, unda qabila ichida bir-biri bilan muvaffaqiyatli munosabatda bo'lgan va begonalarning hujumlarini samarali qaytargan odamlar guruhlarigina omon qolgan.

  Bizning davrimizda o'z guruhimiz foydasiga kognitiv tarafkashlik bizni yaqin odamlarning qobiliyatlari va xizmatlarini asossiz ravishda yuqori baholashga majbur qiladi va biz shaxsan bilmagan odamlarda ularning mavjudligini rad etadi.

  3. Sotib olingandan keyin ratsionalizatsiya

  Oxirgi marta sizga kerak bo'lmagan, ishlamagan yoki juda qimmat bo'lgan narsani sotib olganingizni eslaysizmi? Siz to'g'ri ish qilganingizga uzoq vaqt davomida o'zingizni ishontirgan bo'lsangiz kerak.

  Ushbu ta'sir Stokgolm xaridor sindromi sifatida ham tanilgan. Bu har birimizga o'rnatilgan himoya mexanizmi bo'lib, bizni harakatlarimizni oqlash uchun dalillarni izlashga majbur qiladi. Biz ongsiz ravishda pulning yaxshi sarflanganligini isbotlashga intilamiz. Ayniqsa, pul katta bo'lsa. Ijtimoiy psixologiya ratsionalizatsiya ta'sirini oddiygina tushuntiradi: inson kognitiv dissonansning oldini olish uchun hamma narsaga tayyor.

  Keraksiz narsani sotib olib, biz kerakli va haqiqiy o'rtasida ziddiyat yaratamiz. Psixologik noqulaylikdan xalos bo'lish uchun, haqiqiy uzoq vaqt davomida va kerakli darajada ehtiyotkorlik bilan o'tishi kerak.

  4. O'yinchi effekti

  Ilmiy adabiyotda buni futbolchining xatosi yoki yolg'on Monte-Karlo xulosasi deb atashadi. Biz ko'p tasodifiy hodisalar oldingi tasodifiy hodisalarga bog'liq deb taxmin qilamiz.

  Klassik misol - tanga otish. Biz tangani besh marta aylantirdik. Agar burgut tez-tez tushib ketgan bo'lsa, unda oltinchi marta quyruq tushishi kerak deb taxmin qilamiz. Agar dum besh marta yuqoriga chiqsa, biz boshlar oltinchi marta chiqishi kerak deb o'ylaymiz. Darhaqiqat, oltinchi otishda bosh yoki quyruq olish ehtimoli oldingi beshtasi bilan bir xil: 50 dan 50 gacha.

  Har bir keyingi tanga otish statistik jihatdan oldingisidan mustaqildir. Natijalarning har birining ehtimoli har doim 50% ni tashkil qiladi, ammo intuitiv darajada odam buni anglay olmaydi.

  O'yinchining ta'siri qiymatning o'rtacha qiymatga qaytishini kam baholagan holda qo'shiladi. Agar u olti marta yuqoriga chiqsa, biz tangada nimadir noto'g'ri ekanligiga va tizimning g'ayrioddiy xatti-harakati davom etishiga ishonishni boshlaymiz. Keyin ijobiy natijaga og'ishning ta'siri boshlanadi - agar biz uzoq vaqt davomida omadimiz kelmagan bo'lsa, ertami-kechmi yaxshi narsalar biz bilan sodir bo'la boshlaydi deb o'ylay boshlaymiz.

  Yangi munosabatlarni boshlaganimizda ham xuddi shunday his-tuyg'ularni boshdan kechiramiz. Har safar bu safar oldingi urinishdan yaxshiroq bo'lishiga ishonamiz.

  5. Ehtimolni inkor etish

  Kamchiligimiz mashinada yurishdan qo'rqamiz. Ammo Boeingda 11400 metr balandlikda uchish fikri deyarli har bir insonda ichki hayajonga sabab bo'ladi. Parvoz - bu g'ayritabiiy va biroz xavfli kasb. Ammo shu bilan birga, hamma biladiki, avtohalokatda o'lish ehtimoli samolyot halokatida o'lish ehtimolidan ancha yuqori.

  Turli manbalarda avtohalokatda o‘lish ehtimoli 84da 1, aviahalokatda o‘lish ehtimoli esa 5000da 1 yoki hatto 20000da 1. Xuddi shu hodisa bizni doimo teraktlar haqida qayg‘uradi, aslida esa bitta zinapoyadan yiqilish yoki ovqatdan zaharlanishdan qo'rqish kerak.

  Amerikalik huquqshunos va psixolog Kass Sunshteyn bu ta'sirni ehtimollik inkori deb ataydi. Biz u yoki bu kasbning xavf-xatarini yoki xavfini to'g'ri baholay olmaymiz. Jarayonni soddalashtirish uchun xavf ehtimoli butunlay e'tiborga olinmaydi yoki unga hal qiluvchi ahamiyatga ega. Bu bizni nisbatan zararsiz faoliyatni xavfli va xavfli faoliyatni maqbul deb hisoblashimizga olib keladi.

  6. Tanlab idrok etish

  To'satdan biz ilgari sezmagan narsa, hodisa yoki narsaning tashqi ko'rinishiga e'tibor bera boshlaymiz. Aytaylik, siz yangi mashina sotib oldingiz: hamma joyda ko'chada bir xil mashinada odamlarni ko'rasiz. Biz ushbu avtomobil modeli birdan mashhur bo'lib ketgan deb o'ylay boshlaymiz. Garchi aslida biz buni o'z idrokimiz doirasiga kiritgan bo'lsak ham.

  Xuddi shunday ta'sir homilador ayollar bilan sodir bo'ladi, ular to'satdan ularning atrofida qancha boshqa homilador ayollar borligini seza boshlaydilar. Biz hamma joyda biz uchun muhim raqamni ko'rishni yoki o'zimizga yoqadigan qo'shiqni eshitishni boshlaymiz. Biz ularni miyamizdan belgilab qo‘ygandekmiz. Keyin biz ko'rib chiqqan tasdiqlovchi moyillik idrokning selektivligiga qo'shiladi.

  Bu ta'sir psixologiyada Baader-Maynxof fenomeni sifatida tanilgan. Bu atama 1994 yilda Sankt-Poldagi Pioneer Press forumlariga noma'lum mehmon tomonidan kiritilgan. Kuniga ikki marta u Andreas Baader va Ulrika Maynxof tomonidan asos solingan nemis radikal Qizil Armiyasi fraktsiyasining nomini eshitdi. Haqiqatni tanlab idrok etishda kam odam o'zini tuta oladi. Nemis terrorchilarining nomlari bizni ijobiy tarzda bombardimon qilganligi sababli, qayerdadir qandaydir fitna tayyorlanmoqda!

  Ushbu kognitiv buzilish tufayli biz uchun hodisani oddiy tasodif deb tan olish juda qiyin ... bu tasodif bo'lsa ham.

  7. Status-kvo effekti

  Odamlar o'zgarishlarni yoqtirmaydilar. Biz hozirgi vaziyatni saqlab qolish yoki eng kichik o'zgarishlarga olib keladigan qarorlar qabul qilishga moyilmiz.

  Status-kvoga og'ishning ta'sirini iqtisodiyotda ham, siyosatda ham ko'rish oson. Biz muntazamlik, byurokratiya, siyosiy partiyalarga sodiq qolamiz, shaxmat o'yinlarini eng ko'p isbotlangan harakatlar bilan boshlaymiz va xuddi shu qo'shimchalar bilan pizza buyurtma qilamiz. Xavfli tomoni shundaki, vaziyat-kvoning yo'qolishidan kelib chiqadigan potentsial zarar biz uchun yangi vaziyat yoki voqealarning muqobil yo'nalishidan potentsial foydadan ko'ra muhimroqdir.

  Bu fan, din va siyosatdagi barcha konservativ oqimlarni qo'llab-quvvatlaydigan yondashuv. Eng yaqqol misol - sog'liqni saqlash va bemorlarni himoya qilish bo'yicha Amerika islohoti. AQShda ko'pchilik odamlar bepul (yoki hech bo'lmaganda arzon) tibbiy yordam olishadi. Ammo status-kvoni yo'qotish qo'rquvi islohot uchun pul ajratilmaganiga olib keldi va 2013 yil 1 oktyabrdan 16 oktyabrgacha AQSh hukumati o'z faoliyatini to'xtatishga majbur bo'ldi.

  8. Salbiy ta'sir

  Biz yaxshi xabardan ko'ra yomon xabarlarga ko'proq e'tibor beramiz. Va bu erda gap hammamiz pessimist ekanligimizda emas. Evolyutsiyada yomon xabarga to'g'ri javob berish yaxshi xabarga to'g'ri javob berishdan ko'ra muhimroq edi. "Bu reza mazali" degan so'zlarni e'tiborsiz qoldirish mumkin. Ammo "saber tishli yo'lbarslar odamlarni yeydi" degan so'zlarni e'tiborsiz qoldirish tavsiya etilmagan.

  Shuning uchun yangi ma'lumotni idrok etishimizning tanlanganligi. Biz salbiy xabarlarni ishonchliroq deb hisoblaymiz va bizni boshqacha tarzda ishontirishga urinayotgan odamlarga juda shubha bilan qaraymiz. Bizning davrimizda jinoyatchilik darajasi va urushlar soni insoniyat tarixidagi har qanday davrga qaraganda ancha past. Ammo ko'pchiligimiz Yerdagi vaziyat kundan-kunga yomonlashayotganiga rozi bo'lamiz.

  Salbiy ta'sir bilan bog'liq asosiy atribut xatosi tushunchasi. Biz boshqa odamlarning xatti-harakatlarini ularning shaxsiy xususiyatlari bilan, o'z xatti-harakatlarimiz bilan - tashqi sharoitlar bilan izohlashga moyilmiz. Bu yana evolyutsiya va voqelikni tanlab idrok etish bilan bog'liq. Ajdodlarimiz uchun jamiyatning ishonchsiz yoki ochiq-oydin xavfli a'zolari haqida salbiy ma'lumot olish va ularga tezkor munosabat bildirish o'zlarining xatti-harakatlarini adekvat baholashdan ko'ra muhimroq edi.

  9. Ko'pchilikning ta'siri

  Inson jamoaviy mavjudotdir. Biz hamma kabi bo'lishni yaxshi ko'ramiz, garchi o'zimiz ham buni har doim ham sezmasak ham yoki noaniqligimizni ochiq ifoda eta olmasak ham. Sevimli yoki g'olibni ommaviy ravishda tanlash vaqti kelganda, individual fikrlash o'z o'rnini guruhli fikrlashga olib keladi. Bu ko'pchilikka qo'shilish effekti yoki taqlid effekti deyiladi.

  Shuning uchun ham professional siyosatshunoslarning saylovoldi so‘rovlariga nisbatan salbiy munosabatda. So'rov natijalari saylov natijalariga ta'sir ko'rsatishga qodir: ko'pchilik saylovchilar fikrini so'rovda g'olib chiqqan tomon foydasiga o'zgartirishga moyil.

  Ammo bu faqat saylovlar kabi global hodisalar haqida emas - ko'pchilikning ta'sirini oilada ham, kichik ofisda ham kuzatish mumkin. Taqlid effekti xulq-atvor, ijtimoiy normalar va g'oyalarning odamlar guruhlari o'rtasida tarqalishi uchun javobgardir, bu g'oyalar, me'yorlar va shakllar qanday motivlar yoki asoslarga ega bo'lishidan qat'i nazar.

  Odamning konformizmga ongsiz moyilligi va u bilan bog'liq bo'lgan kognitiv buzilishlar 1951 yilda amerikalik psixolog Solomon Ash tomonidan o'tkazilgan bir qator tajribalarda namoyon bo'ldi. Tomoshabinlarga yig'ilgan talabalarga tasvirlar tushirilgan kartalar ko'rsatildi va rasmlardagi chiziqlar uzunligi haqida savollar berildi. Har bir guruhda faqat bitta talaba tajribada haqiqiy ishtirokchi bo'ldi. Qolganlari ataylab noto'g'ri javob berib, qo'g'irchoqlar edi. 75% hollarda haqiqiy ishtirokchilar ko'pchilikning ataylab noto'g'ri fikriga rozi bo'lishdi.

  10. Proyeksiya effekti

  Biz fikrlarimiz, qadriyatlarimiz, e'tiqodlarimiz va e'tiqodlarimiz bilan juda yaxshi tanishmiz. Shunga qaramay, biz kuniga 24 soatni o'zimiz bilan birga o'tkazamiz!

  Biz ongsiz ravishda boshqa odamlar biz kabi fikr yuritishiga ishonamiz. Ishonchimiz komilki, atrofimizdagilarning aksariyati bizning e'tiqodlarimizni baham ko'rishadi, garchi bunga hech qanday sabab bo'lmasa ham. Oxir oqibat, o'z fikrlash tarzingizni boshqa odamlarga ko'rsatish juda oson. Ammo maxsus psixologik mashqlarsiz, boshqa odamlarning fikrlari va qarashlarini o'zingizga qanday aks ettirishni o'rganish juda qiyin.

  Bu kognitiv tarafkashlik ko'pincha shunga o'xshash noto'g'ri konsensus effektiga olib keladi. Biz nafaqat boshqa odamlar biz kabi fikrlashiga ishonamiz, balki ular biz bilan rozi ekaniga ham ishonamiz. Biz o'zimizning tipikligimiz va normalligimizni bo'rttirib ko'rsatishga moyilmiz va ular bilan biz boshqalarning biz bilan roziligini oshirib baholaymiz.

  Kultlar yoki ekstremistik tashkilotlar nuqtai nazariga qo'shilmaganlar unchalik ko'p emas. Ammo radikal guruhlar a'zolarining o'zlari ularning tarafdorlari soni millionlab ekanligiga ishonchlari komil.

  Aynan proyeksiya effekti bizni futbol o'yini yoki saylov natijalarini oldindan aytishimiz mumkinligiga ishonch hosil qiladi.

  11. Lahzaning ta’siri

  Insonning kelajakda o'zini tasavvur qilishi juda qiyin. Maxsus tayyorgarliksiz biz voqealarning kelajakdagi rivojlanishini bashorat qila olmaymiz, shunga mos ravishda umidlarimizni pasaytira olmaymiz va xatti-harakatlarimizni o'zgartira olmaymiz. Biz darhol zavq olishga rozi bo'lamiz, garchi u kelajakdagi eng katta og'riqni ko'rsatsa ham.

  Bu chegirmalarni qayta baholash effekti deb ham ataladigan impuls effektini keltirib chiqaradi. Iqtisodchilar bu ta'sirdan jiddiy xavotirda: jahon moliya tizimining aksariyat muammolari odamlarning uzoq kelajakdagi imtiyozlardan ko'ra qisqa muddatli imtiyozlarni afzal ko'rish tendentsiyasidan kelib chiqadi. Odamlar pul sarflashga tayyor va yomg'irli kun uchun tejashni juda istamaydilar.

  Bundan tashqari, hozirgi evristik moment dietologlarga yaxshi ma'lum. 1998 yilda amerikalik olimlar "Ochlikni bashorat qilish: ishtaha va o'zini tutmaslikning oziq-ovqat tanloviga ta'siri" tadqiqotini o'tkazdilar. Tadqiqot ishtirokchilariga keyingi haftada oladigan sog'lom (meva) va nosog'lom (shokolad) taomlari o'rtasida tanlov berildi. Dastlab ishtirokchilarning 74 foizi meva tanlagan. Ammo oziq-ovqat taqsimoti kuni kelib, tajriba ishtirokchilariga o‘z tanlovini o‘zgartirish imkoniyati taklif qilinganida, 70% shokoladni tanladi.

  12. Snap effekti

  Biz yangi ma'lumot olganimizda, biz uni allaqachon mavjud bo'lgan ma'lumotlar bilan bog'laymiz. Bu, ayniqsa, raqamlar uchun to'g'ri keladi.

  Biz langar sifatida bitta raqamni tanlab, unga barcha yangi ma'lumotlarni solishtiradigan psixologik effekt langar effekti yoki ankraj evristikasi deb ataladi. Klassik misol - do'kondagi mahsulot narxi. Agar mahsulot chegirmali bo'lsa, biz yangi narxni ($119,95) eski narx yorlig'i ($160) bilan solishtiramiz. Tovarlarning o'zi narxi hisobga olinmaydi. Chegirmalar va sotuvlarning butun mexanizmi anchor effekti asosida qurilgan: faqat shu haftada 25% chegirma, agar siz to'rt juft jinsi shim sotib olsangiz, bitta juftlik bepul olasiz!

  Ta'sir restoran menyularini tayyorlashda ham qo'llaniladi. O'ta qimmat pozitsiyalar yonida, maxsus ko'rsatilgan (qiyosiy!) Arzonlari bor. Shu bilan birga, biz eng arzon mahsulotlarning narxiga emas, balki qushqo'nmas podiumdagi qizil ikra biftek va tovuq kotleti o'rtasidagi narx farqiga munosabat bildiramiz. 650 rubl uchun biftek fonida, 190 uchun kotlet mutlaqo normal hodisa bo'lib tuyuladi.

  Bundan tashqari, langar effekti tanlovga uchta variant berilganda paydo bo'ladi: juda qimmat, o'rta va juda arzon. Biz o'rta variantni tanlaymiz, bu boshqa ikkita variant bilan solishtirganda, eng kam shubhali ko'rinadi.

  Biz ham tavsiya qilamiz

  • Produktiv va reproduktiv fikrlash
  • Oqilona egoizm - oqilona egoizm nazariyasi nima?
  • Boris Nikolaevich Yeltsin, Rossiyaning birinchi prezidenti
  • Er osti janglari. Yer osti shohlari. "Omma uchun emas, balki kurash" nima? Pul uchun qayerda kurashish mumkin?
  • Yakov Pavlov va Stalingradning boshqa qahramonlarini bilishingiz kerak
  • Tushda dengizdagi baxtsiz hodisadan omon qoling - aslida yangi sevgini boshdan kechiring