Korxonaning tijorat direktoriga kim bo'ysunadi. Savdo kompaniyasining tijorat direktorining majburiyatlari

Tijorat direktori kompaniyaning sanoat tarmog'iga, uning faoliyati profili va ko'lamiga qarab boshqa faoliyat sohasiga ega bo'lishi mumkin. Biroq, har qanday holatda, u korxona boshqaruv tizimida asosiy rol o'ynaydi. U kompaniyaning strategik rejalashtirishini va sotish rejasini amalga oshirishni nazorat qiladi, etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatadi, tarqatish va logistika kanallarini belgilaydi, bu sohada byudjetni nazorat qiladi va marketing strategiyasini amalga oshirishni muvofiqlashtiradi. Aynan shu top-menejer korxona faoliyatining yakuniy ko'rsatkichlarini, shu jumladan, shakllantirish uchun javobgardir maksimal kattalashtirish byudjetning daromad qismi.

Ko'pincha tijorat direktori aktsiyadorlar bilan yaqin aloqada bo'ladi, chunki u kompaniyani boshqarishda asosiy rollardan birini o'ynaydi. Savdo bo'yicha treningni tashkil qilishda tijorat direktori HR direktori bilan hamkorlik qiladi. Savdo strategiyasini aniqlash, narx siyosati va boshqa masalalarda tijorat direktori moliyaviy direktor bilan hamkorlik qiladi.

Kasbning funksionalligi

1. Bosh direktor va aktsiyadorlar bilan birgalikda - kompaniya ishini uzoq muddatli va joriy rejalashtirish, ta'minlash samarali foydalanish uning resurslari;

2. Bosh direktor va aktsiyadorlar bilan birgalikda - portfelni kengaytirish strategiyasini ishlab chiqish savdo belgilari, kompaniyaning bozorda ishtirok etishini rivojlantirish uchun yangi imkoniyatlar va kompaniya mahsulotlari uchun bo'sh joylarni izlash;

3. Bozor tadqiqotlari va o‘tgan davrdagi sotuv ko‘rsatkichlarini hisobga olgan holda kompaniyaning savdo siyosatini belgilash, kompaniya ish geografiyasini aniqlash, hududiy savdo strategiyalarini shakllantirish va amalga oshirish;

4. Samarali savdo jamoasini yaratish va tayyorlash;

5. Savdo kanallarini tanlash, tarqatish tarmog'ini, dilerlik tarmog'ini yaratish va/yoki boshqarish, to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'limini boshqarish;

6. Savdoni rejalashtirish, sotish rejasini bajarish uchun javobgarlik;

7. Asosiy mijozlar bilan ishni muvofiqlashtirish (yoki ishda bevosita ishtirok etish), shu jumladan muzokaralar olib borish;

8. Marketing bo'limi bilan birgalikda - assortiment va narx siyosatini ishlab chiqish, sotish hajmini oshirish bo'yicha turli dasturlar (savdo marketingi: maxsus aksiyalar, jumladan, ularni byudjetlashtirish; chegirmalar; bonus dasturlari va boshqalar). Ushbu dastur va siyosatlarning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi uchun javobgar bo'lgan tijorat direktori;

9. Logistikani tashkil etish - yetkazib berish, omborlar, qadoqlash va boshqalar. Logistika funktsiyasining asosiy nuqtasi kelajak ehtiyojlarini bashorat qilish va rejalashtirish, yaratishdir zarur tuzilma tovarlarni yetkazib berish, shuningdek transport va saqlash xizmatlarining yangi yetkazib beruvchilarini izlash;

10. Kompaniyaning moliyaviy yil uchun byudjetini ishlab chiqishda ishtirok etish (shu jumladan marketing va sotish byudjetlari), byudjetlarni tasdiqlash va ularning bajarilishini nazorat qilish;

11. Tijorat direktori, shuningdek, tijorat xaridlari, etkazib beruvchilar bilan muammosiz ishlash, etkazib beruvchilar va xizmatlarni tanlash, barcha ta'minot masalalarini muvofiqlashtirish uchun javobgardir.

12. Savdo menejerlarining malakasini oshirish tizimini tashkil etish.

Turli sohalardagi kompaniyalardagi xususiyatlar

Turli o'lchamdagi kompaniyalarda xususiyatlar

Agar kompaniya kichik bo'lsa, marketing ham tijorat direktorining funktsional majburiyatlarining bir qismidir. Shunday qilib, in kichik kompaniya har qanday profil bo'yicha, sotish, sotib olish va marketing funktsiyalari bitta mutaxassisning javobgarligi bo'lishi mumkin. Ushbu top-menejerga hisobot beradigan bo'limlar soni biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab farq qilishi mumkin. Qanday qilib tijorat bo'limini yaratish va uni professional tarzda boshqarish kerak, Executive.ru nashrini o'qing. DA katta kompaniya yuqoridagi uchta yo'nalish tijorat direktoriga bo'ysunadigan chiziqli direktorlar tomonidan nazorat qilinadi.

Nomzodga qo'yiladigan talablar: vakolatlar

Tajriba samarali ish filialida. Samarali savdo tajribasi. Oliy ma'lumot, iqtisod yoki biznes sohasida afzallik. Afzalliklari - miqdoriy usullarni bilish, ingliz tilini yaxshi bilish. MBA darajasi ham qo'shimcha afzallikdir.

Tijorat direktori doimiy ravishda malaka oshirish ustida ishlashi kerak. Muntazam o'tish turli xil profil bo'yicha treninglar va seminarlar aniq bir ortiqcha bo'ladi.

Nomzodga qo'yiladigan talablar: shaxsiy fazilatlar

Mas'uliyat va natijaga yo'naltirilganlik, muzokaralar olib borish qobiliyati, muloqot qobiliyatlari, jamoani boshqarish qobiliyati, ishda puxtalik, tizimlilik va izchillik, etakchilik fazilatlari, nostandart vaziyatlarda qaror qabul qilish qobiliyati, yangi g'oyalarni yaratish qobiliyati, strategik fikrlash, tadbirkorlik ruhi, stressga chidamlilik, yuqori samaradorlik.

Kompensatsiya darajasi

Oyiga $5 000 dan $ 15 000 gacha, kompaniyaning kattaligi va joylashgan joyiga qarab. Tijorat direktorlarining bonusi odatda asosiy ish haqining 20% dan kam emas, eng keng tarqalgan stavka 25-50%, ba'zan esa 100% gacha.Bonus kalkulyatori savdo rejasini bajarish bilan bog'lanishi mumkin. Bonus kalkulyatorida, shu jumladan, amalga oshirilishi mumkin qo'shimcha shartlar: mahsulot qatorining kengayishi yoki yangilanishi, ma'lum bir segment yoki mintaqada savdo hajmining o'sishi, sotishning rentabellik ko'rsatkichlari.

Birinchidan, tijorat direktori mijozlar va kompaniyaning asosiy foydasi bilan bog'liq barcha masalalar uchun javobgardir. Ammo har doim chalkashliklar mavjud tijorat direktori lavozim majburiyatlari.

Gap shundaki, turli kompaniyalarda tijorat direktorlari turli funktsiyalarni bajaradilar. Bundan tashqari, ikki xil lavozim ko'pincha chalkashib ketadi - tijorat direktori va savdo direktori. Tijorat direktori ishlashi mumkin bo'lgan maksimal segment savdo, logistika, xaridlar va marketing xizmatlarini bir vaqtning o'zida boshqarishdir. Bundan tashqari, ko'pincha tijorat direktorining vazifalari faqat savdo bo'limi boshqaruvini o'z ichiga oladi, deb o'ylashadi.

Tijorat direktorining malakasi talab qilinishi mumkin bo'lgan hollarda

Bugungi kunda ushbu lavozim uchun juda ko'p bo'sh ish o'rinlari mavjud, ammo tijorat direktoriga qo'yiladigan talablar unchalik katta emas. Ushbu lavozim uchun bo'sh ish o'rinlarining o'ziga xosligi shundaki, ular juda ochiq uzoq vaqt. Bu qidiruvning o'zi va nomzodlarni keyingi tanlash juda uzoq davom etadi degan xulosaga keladi. Shuningdek, vakansiya ko'pincha bo'sh bo'lib qoladi, chunki yangi tijorat direktorlari o'z o'rnida uzoq vaqt ishlay olmaydi (bir yilgacha ishlagan). Bularning barchasi kompaniya ta'sischilari bilan munosabatlarni o'rnatishning murakkabligi bilan bog'liq.

Ko'pincha tijorat direktorining bo'sh o'rni Rossiyadagi yomon tuzilgan kompaniyalarda ochiq. Sababi, bunday kompaniyalarda shu paytgacha hech qachon tijorat direktorlari bo'lmagan. Kompaniya ichidagi bitimlar hajmi oshib bormoqda va kompaniyani xuddi shu usullar bilan boshqarish amalda samarasiz bo'lib bormoqda. Natijada, kompaniya egalari tajribali menejerlar va tijorat direktorlarini jalb qilish orqali kompaniyaning samaradorligi darajasini oshirishga harakat qilmoqdalar.

Bundan tashqari, kompaniyaning butun faoliyati davomida uning faqat bitta tijorat direktori bo'lgan, u kompaniya ta'sischilaridan biri yoki kompaniya ochilishining boshidan ishlagan, keyin esa bosh direktor lavozimiga ko'tarilgan va hozir yangi tijorat direktori talab qilinadi. Bunda yangi nomzodga – boshqaruv savodxonligi, maqsadga erishishning yangi usullariga qat’iy talablar qo‘yiladi.

Agar a gaplashamiz tuzilgan kompaniyalar haqida, keyin bu holda kayfiyat yoki shaxsiy yoqtirish professionallik darajasidan kamroq rol o'ynaydi. Ushbu lavozimda tijorat direktori kompaniyaning biznes jarayonlari tarkibida aniq belgilangan funktsiyalarni bajaradigan shaxsdir.

Ko'pincha, faqat G'arb kompaniyalari ta'lim yoki ko'nikmalar uchun aniq talablarga ega. Rossiya kompaniyalariga kelsak, ular shunchaki "sehrgar" topmoqchi. Ya'ni, ularga kelib barcha muammolarni shaxsan hal qiladigan va kompaniyani yangi bosqichga ko'taradigan odam kerak.

Tijorat direktorining asosiy majburiyatlari

Ushbu lavozimning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

Tijorat direktori korxonaning moddiy-texnik ta'minotini boshqarishni tashkil etishi, shuningdek, mahsulotni saqlash, tashish va keyinchalik sotish bo'yicha faoliyat bilan shug'ullanishi kerak.
Direktor ishlab chiqish va loyihani muvofiqlashtirishi kerak uzoq muddatli rejalar logistika va mahsulotlarning keyingi marketingi.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun barcha me'yorlar va sifat standartlarini ishlab chiqishni boshqaradi.
Bo'lim rahbarlari va moliya bo'limi mutaxassislariga keyingi rivojlanish strategiyalarini tavsiya qiladi. Ularning ish sifatini nazorat qiladi.
Byudjet va moliyaviy hujjatlar, hisob-kitoblar, rejaning bajarilishi bo'yicha hisobotlarning o'z vaqtida topshirilishi uchun javobgardir.
Moliyaviy nazoratni amalga oshiradi va iqtisodiy ko'rsatkichlar va pul sarflash
Har qanday biznes yoki moliyaviy faoliyat bo'yicha kompaniyaning turli kontragentlari bilan kompaniya nomidan muzokaralar olib borish uchun javobgar
Kim oshdi savdolarida, birjalarda, reklama kampaniyalarida va boshqa tadbirlarda kompaniya nomidan ish olib boradi

Shuni ham ta'kidlash kerakki (yuqorida aytganimizdek), ba'zi kompaniyalarda tijorat direktorining vazifalari farq qilishi mumkin. Uning vazifalari ro'yxatiga quyidagilar ham kirishi mumkin:

Yangi mahsulot yoki xizmatni ilgari surish rejasini ishlab chiqish
Bosh direktor bilan birgalikda byudjet va uning hisob-kitobini muhokama qilish
Barcha tarqatish kanallarini boshqaring
uchun dastur yaratish moddiy motivatsiya korxona xodimlari
Yangisini yaratishda ishtirok eting kadrlar siyosati firmalar
Savdo hisobotlarini boshqarish
Mijozlar bilan muzokaralar olib boring
Narx siyosatining yangi usullarini ishlab chiqish
Reklama kampaniyalari bo'yicha yakuniy qarorlarni qabul qiling

Bu erda ta'kidlash joizki, agar biror kishi ushbu lavozimda ishga kirsa xorijiy kompaniya, keyin quyidagilar talab qilinishi mumkin:

MBA diplomi
Shaxsiy ingliz tili yaxshi darajada
Kamida besh yillik boshqaruv tajribasiga ega

Tijorat direktorining vazifalari

Biz allaqachon tushunganimizdek, tijorat direktorining asosiy vazifalari uning segmentidagi barcha bo'limlar faoliyatini tashkil etish va yo'naltirishdir. Aytish joizki, uning vazifalari to'g'ridan-to'g'ri kompaniya sanoatining o'ziga xos xususiyatlariga va tashkilot hajmiga bog'liq.

O'z faoliyati davomida tijorat direktori kompaniyaning turli bo'limlarining turli rahbarlari bilan o'zaro aloqada bo'ladi. Ushbu ro'yxatga quyidagilar kirishi mumkin: buxgalteriya hisobi, marketing bo'limi, IT, mantiqiy xizmat, moliya bo'limi. Ko'pincha, ushbu lavozimning asosiy funktsiyalari turli bo'limlar bilan birgalikda strategik rejalashtirish, marketing, narx, moliyaviy va kadrlar siyosatini shakllantirishdir. Shuningdek, u tovarlarni sotishni nazorat qilish va keyingi sotishni rejalashtirishga majburdir. Uning funktsiyalari monitoringni o'z ichiga oladi raqobat muhiti va tovarlar va xizmatlar bozori. Tijorat direktori shuningdek, barcha yetkazib beruvchi munosabatlarini kengaytirishi va nazorat qilishi va butun tijorat bo'linmasi uchun byudjetni shakllantirishi kerak.

Tijorat direktorining shaxsiy qobiliyatlari

Bu erda batafsilroq aytib o'tishga arziydi, chunki shaxsiy fazilatlar bu lavozimga odam tanlashda asosiy jihatlardan biridir. Tijorat direktorining shaxsiy fazilatlari maxsus boshqaruv uslubini, vakolatlarni topshirishni va kompaniya xodimlari bilan o'zaro munosabatlarni o'z ichiga olishi kerak. Tabiiyki, bunday pozitsiyani talab qiladi yuqori daraja muloqot qobiliyatlari va xodimlarni to'g'ri boshqarish qobiliyati. Har qanday kompaniyani umumiy boshqaruv ko'nikmalariga ega bo'lgan va prognozlash va byudjetlashtirishni tashkil qilish qobiliyatiga ega bo'lgan odamlar qiziqtiradi.

Yuqoridagilarga qaramay, har bir kompaniyaning tijorat direktorining shaxsiy fazilatlari baholanadigan o'z mezonlari mavjud. Hammasi bevosita kompaniyaning joriy maqsadlariga va uning rivojlanish davriga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, barchasi tashkilotning hozirgi hayot aylanishiga bog'liq. Bunga qarab, talablar nafaqat uchun o'zgaradi rahbarlik lavozimlari balki kompaniyaning barcha xodimlariga ham. Biz kompaniyaning har bir hayotiy tsikli va har bir tsiklda tijorat direktori qanday shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerakligi haqida gaplashamiz.

Rivojlanishning dastlabki bosqichi

Biror kishi noldan kompaniyalarning biznes modellarini yaratishda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lishi kerak. U yangi tajribali jamoa tuza olishi kerak. Shaxsiy fazilatlar qatorida, bu davrda innovatsiya, ijodkorlik, qarorlarda qat'iylik, tizimlilik qadrlanadi. Ushbu bosqichda tijorat direktori kerakli qarorlarni tez va samarali qabul qila olishi kerak. Raqobatchilar bilan ishlash uchun ob'ektiv nuqtai nazarga ega bo'ling.

Kompaniyaning gullagan davri

Ushbu davrda sotuvlar o'sib bormoqda, umumiy bozor tendentsiyalarida kelajakdagi davrlar uchun g'oyalar va rivojlanish rejalari mavjud. tashkiliy reja. Bunday holda, kompaniya egalariga ko'pincha tuzilgan kompaniyalarda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lgan, barcha biznes jarayonlarini optimallashtirishda katta tajribaga ega bo'lgan odam kerak bo'ladi. Bu davrda direktor o'z vakolatlarini tez va malakali tarzda topshirishga qodir bo'lishi va har qanday muammoga metodik yondashishi kerak. Ushbu bosqichda ishni bajarishda puxtalik va izchillik ko'proq qadrlanadi. Eng samarali va arzon echimni topish uchun har bir muammoni chuqur o'rganish kerak. Ushbu bosqichda direktor me'yoriy ko'rsatmalarga rioya qilishi va maqsadni tizimli ravishda targ'ib qilishga moslashishi kerak.

Har bir o'sib borayotgan kompaniyada xodimlarni kengaytirish va mas'uliyatni qayta taqsimlash kerak bo'lgan vaqt keladi. Aynan o'sha paytda kompaniya direktorining o'rinbosarlari edi turli masalalar. Bular ta'minot, ishlab chiqarish, reklama va reklama, shuningdek, moliya uchun mas'ul odamlardir. Tijorat direktori amalda kompaniyada bosh direktordan keyin ikkinchi shaxs hisoblanadi. Uning o'z vazifalari, vazifalari va huquqlari bor. Tijorat direktori o'ziga xos va operatsion ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. Bu qanday odam, u aniq nima qiladi va yaxshi kompaniyada rezyumeni qanday yozish kerak?

Tijorat direktori kim?

Moliya sohasi juda keng, shuning uchun har bir murojaat etuvchi tanlagan kasbining mohiyatini, burch va mas'uliyat doirasini aniq tushunishi kerak.

Shunday qilib, tijorat direktori - bu turli xil savdo operatsiyalari va ularni qo'llab-quvvatlash bilan bevosita shug'ullanadigan mutaxassis. Qayerda to'liq ro'yxat majburiyatlar faqat korxonaning o'ziga xos xususiyatlariga va uning hajmiga bog'liq. Lekin shuni aniq aytishimiz mumkinki, aynan tijorat direktori tufayli kompaniya foyda ko'radi, rivojlanish yo'nalishi va sur'ati aniqlanadi.

Bunday xodim nafaqat mahsulotlarni sotib olish va sotishni, balki marketing va logistika bo'limlarini ham boshqaradi. Tijorat direktori, shuningdek, kompaniyaning yirik va asosiy mijozlari bilan munosabatlarni shakllantiradi va qo'llab-quvvatlaydi va ayniqsa foydali bitimlar tuzish uchun javobgardir.

Umuman olganda, bu har qanday kompaniya tarkibidagi asosiy ko'rsatkich deb aytishimiz mumkin. Shuning uchun ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar ancha yuqori va qattiq.

Kompaniyaning tashkiliy tuzilmasida tijorat direktorining o'rni

Ko'pincha savdo bo'limi boshlig'i bilan adashtiriladi. Ammo tijorat direktori boshqaruv ierarxiyasida aniq belgilangan o'ringa ega. Aynan shunday mas'uliyat taqsimoti tufayli kompaniya soat mexanizmi kabi ishlaydi.

Tijorat direktori lavozimi boshqaruvning ikkinchi darajasiga tegishli. Bu rejissyordan keyingi qadamdir. Shu bilan birga, moliya bo'yicha o'rinbosar tayinlanadi, shuningdek, faqat lavozimidan ozod qilinadi Bosh menejer kompaniyalar.

Barcha ish masalalari bo'yicha tijorat direktori bevosita direktorga hisobot beradi va hisobot beradi. Bular operativ boshqaruv, savdo va pul aylanmasi va moliyaviy rejalashtirish masalalari. Shu bilan birga, u turli moddiy resurslarning saqlanishi uchun shaxsan javobgar bo'ladi va rahbariyat bilan tegishli shartnoma imzolaydi.

Agar bosh moliyachi kasallik, xizmat safari yoki ta'til tufayli ish joyida bo'lmasa, uning o'rniga kompaniyaning boshqa xodimi rahbarning alohida buyrug'i bilan tayinlanadi. Tijorat direktorining o'rinbosari o'zi oladigan huquq va majburiyatlarga ega ma'lum vaqt. Bundan tashqari, u moliyaviy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

Tijorat direktori nima qiladi?

Kompaniyada to'g'ri joyni tanlash uchun siz qanday vazifalar va maqsadlarga duch kelayotganingizni aniq tushunishingiz kerak. Bu sizga vaqt va kuchingizni yanada samarali va oqilona taqsimlash imkonini beradi. Bundan tashqari, berilgan fakt ish izlovchi uchun ham, ish beruvchi uchun ham qimmatlidir. Axir, vazifa va vazifalar doirasini belgilab, siz xodimdan ishonch bilan talab qilishingiz mumkin aniq natijalar. Shuningdek, siz uning faoliyati samaradorligini doimiy ravishda kuzatib borishingiz mumkin.

E'tiroz bildiradigan yagona narsa Maxsus e'tibor kompaniyaning daromadidir. Kompaniyaning tijorat direktori vaziyatni doimiy ravishda kuzatib borishi va bu ko'rsatkich pasayganda tezkor choralar ko'rishi kerak. Buning uchun u boshqa bo'limlardan istalgan tijorat hujjatlarini talab qilishi, shuningdek, boshqa bo'lim boshliqlari bilan harakatlarni muvofiqlashtirishi mumkin.

Ushbu ajralmas xodim turli muassasalar va tashkilotlar bilan munosabatlarda korxonaning moliyaviy manfaatlarini ifodalashi mumkin davlat organlari. Bunday holda, u kompaniyaning yuzi bo'lib, yuzaga keladigan muammolarni hal qilish uchun to'liq vakolatga ega.

Asosiy majburiyatlar

Tijorat direktori - bu ulkan vakolat va mas'uliyat yuklangan shaxs. Shunga ko'ra, u kompaniya direktorining barcha ko'rsatmalariga to'liq rioya qilishi, tijorat aloqalarini rivojlantirishi va kengaytirishi, shuningdek, mavjud biznes-rejaga rioya qilishi kerak.

Shunday qilib, u quyidagi majburiyatlarga ega:

Mahsulotlar yoki xizmatlarning sifati va saqlanishi, shuningdek ularning miqdori bo'yicha standartlarni ishlab chiqishni nazorat qilish va muvofiqlashtirish. Buni tijorat direktori belgilaydi yakuniy xarajat tovarlar, ularning assortimenti va ishlab chiqarish hajmlari.
Korxonaning marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishni muvofiqlashtirish. kelajakka bevosita ta'sir qiladi moliyaviy farovonlik kompaniyalar.
Xodimlarni o'qitish va ishini nazorat qilish uchun javobgardir.
Hisobot hujjatlarining o'z vaqtida tayyorlanishini nazorat qilish, shuningdek ularni o'z vaqtida rahbariyatga taqdim etish. Bundan tashqari, tijorat direktorining vazifalari barcha moliyaviy hujjatlarni ko'rishni o'z ichiga oladi.
Kuzatish umumiy biznes-reja shuningdek, kompaniyaning byudjeti. To'lovlarning o'z vaqtida va to'liq bajarilishini ta'minlash ish haqi.

Ushbu talablarga qo'shimcha ravishda, har bir kompaniya tijorat direktori uchun o'z texnik topshiriqlarini kiritish huquqiga ega. Bularning barchasi korxonaning hajmiga, o'ziga xos xususiyatlariga va boshqaruv tuzilmasiga bog'liq. Rossiya kompaniyalarida ta'sischilarning o'ziga xos istaklari ham mehnat vazifalarining to'liqligiga ta'sir qilishi mumkin.

Professional ega bo'lishi kerak bo'lgan asosiy fazilatlar

Tijorat direktori - bu juda qiyin lavozim bo'lib, u xodimdan nafaqat tegishli mehnat ko'nikmalarini, balki ma'lum shaxsiy fazilatlarni ham talab qiladi. Va bu nafaqat shaxsiy hamdardlik va imtiyozlar, balki tanlangan lavozimning o'ziga xosligi bilan bog'liq.

Shunday qilib, keling, boshlaylik professional fazilatlar va ko'nikmalar. Aksariyat kompaniyalar ariza beruvchiga tijorat direktori o'z rezyumelarida ko'rsatishi kerak bo'lgan quyidagi mezonlarni taqdim etadilar:

Ishlash qobiliyati va kompaniya faoliyat yuritadigan muayyan bozorni bilish.
Mavjud va taklif qilingan tarqatish kanallarini shakllantirish va boshqarish qobiliyati.
Turli reklama loyihalarini samarali amalga oshirish uchun marketing tizimiga o'ting.
VIP mijozlar bilan muloqot qilish, yirik bitimlar tuzish uchun shartnomalar imzolash imkoniyati.
Muloqot va hujjatlar bilan ishlash uchun ingliz tilini bilish.

Agar nomzodning shaxsiy fazilatlari haqida gapiradigan bo'lsak, bu erda ish beruvchining talablari juda standartdir. Ko'pgina boshqa lavozimlarda bo'lgani kabi, kelajakdagi tijorat direktori maqsadli va stressga chidamli, ochiqko'ngil va xarizmatik bo'lishi kerak. U etakchi bo'lishi, xodimlar va har qanday auditoriya bilan samarali muloqot qilishi kerak. Samaradorlik va ziddiyatsizlik ham alohida qadrlanadi.

Qaysi kompaniyalar ushbu pozitsiyadan foydalanadilar

Endi mehnat bozorida siz juda ko'p topishingiz mumkin ko'p miqdorda tijorat direktori uchun bo'sh ish o'rinlari. Ularning o'ziga xosligi shundaki, bunday reklamalar uzoq vaqt davomida osib qo'yilishi mumkin. Buning uchun bir nechtasi bor ob'ektiv sabablar: birinchidan, ish beruvchi nomzodlarni juda qattiq va puxta tanlashni amalga oshiradi, ikkinchidan, yangi ishga qabul qilingan xodimlar mehnat vazifalarining to'liq hajmiga va ish ritmiga dosh berolmaydilar.

G'arb va mahalliy kompaniyalarda moliyachini topishga yondashuv va uning bilim va ko'nikmalariga qo'yiladigan talablar sezilarli darajada farqlanadi. Bu erda Rossiyada va xorijda biznesning rivojlanish mentaliteti va tarixini hisobga olish kerak.

Mahalliy kompaniyalarda tijorat direktori lavozimi korxonaning kengayishi yoki uning samarasiz ishlashi tufayli boshqaruv tuzilmasini qayta qurish natijasida paydo bo'ladi. Shuning uchun nomzodlarga qo'yiladigan talablar juda noaniq. Bu yerda tijorat direktori universal tayyorgarlikka ega va tajribali mutaxassis bo‘lib, yillar davomida to‘planib qolgan muammolarni tezda bartaraf etishga qodir.

G'arb kompaniyalarida talabnoma beruvchilar uchun funksionallik va talablar uzoq vaqtdan beri aniq belgilangan. Shu sababli, murojaat etuvchiga aynan nima uchun mas'ul ekanligini, uning asosiy vazifalari va mas'uliyati nimadan iboratligini bilish ancha osonlashadi. Bundan tashqari, bu erda sub'ektiv hamdardliklarga emas, balki professionallikka e'tibor qaratiladi.

Ish haqi darajasi va nomzodga qo'yiladigan asosiy talablar

Kelajakdagi tijorat direktori o'zining qiyin ishi uchun kompensatsiya sifatida nimani kutishi mumkin? Axir, tijorat direktorining ish tavsifi juda keng doiradagi vazifalar va katta mas'uliyatni nazarda tutadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, ish haqi to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning hajmiga va hatto uning joylashgan joyiga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, tijorat direktorining eng yuqori maoshi Moskva yoki Sankt-Peterburgda kuzatiladi. Bu erda xodim oylik 80 000 rubl daromadga ishonishi mumkin. Poytaxtdan qanchalik uzoq bo'lsa, mukofot shunchalik past bo'ladi.

Bundan tashqari, yuqori maoshlarga ham yuqori talablar qo'yiladi: tegishli lavozimda kamida 3 yil ish tajribasi, turli savdo kurslari va treninglaridan o'tgan, ish tajribasi moliyaviy rejalashtirish va samarali muzokaralar. MBA darajasi va ingliz tilini bilish ham qabul qilinadi.

Qayerda o'rtacha yosh kelajakdagi tijorat direktori taxminan 40 yoshda. Ko'pincha bu oliy ma'lumotli erkaklar. Bundan tashqari, har bir nomzodda bo'lishi kerak yaxshi tavsiyalar oldingi ishdan.

Bundan tashqari, ish beruvchi ariza beruvchiga maxsus talablarni taqdim etishi mumkin. Masalan, bu transport vositalariga egalik qilish, ish vaqtidan tashqari vazifalarni bajarishga rozilik, ma'lum diplomlarning mavjudligi va boshqalar.

Tijorat direktorini ishga olish

Har bir kompaniyada ushbu masala mavjud bo'lgan va mavjud bo'lgan tarzda hal qilinadi qonun hujjatlari. Ilgari nomzodlik kompaniya egalari bilan kelishilgan. Agar topishning iloji bo'lmasa professional xodim tomondan, ko'pincha bu lavozimga korxonaning bosh hisobchisi tayinlanadi. Bu odamda hamma narsa bor zarur bilim va ushbu lavozim uchun ko'nikmalar. Shu bilan birga, o'tkazish to'g'risida tegishli yozuv kiritiladi ish kitobi.

Tijorat direktorini tayinlash to'g'risidagi buyruq shaxsan bosh direktor yoki korxona rahbari tomonidan imzolanadi. Xuddi shu tarzda, xodim ushbu lavozimdan ozod qilinadi.

Shu sababli yana qabul qilingan shaxs katta mas'uliyat bor, u bilan xulosa qilish tavsiya etiladi mehnat shartnomasi. Unda, xuddi shunday ish tavsifi, kelajakdagi tijorat direktorining barcha huquq va majburiyatlari ko'rsatilgan. Shuningdek, maxfiylik va oshkor etmaslik to'g'risida band bor, haqida javobgarlik va mavjud shartnomani muddatidan oldin bekor qilish shartlari.

Biroq, har qanday holatda, kadrlar bo'limi mehnat daftarchasiga buyurtmani qabul qilish vaqti va raqami to'g'risida tegishli yozuv kiritadi.

Tijorat direktori uchun ish tavsifi

Korxona tuzilmasida har bir xodim uchun faoliyatning barcha jihatlari va egallab turgan lavozimining nuanslari ko'rsatilgan maxsus qo'llanma tuziladi.

Tijorat direktorining ish tavsifi quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

Umumiy holat. Bu erda, qoida tariqasida, asosiy ta'riflar va atamalar, kasbiy va shaxsiy fazilatlarga qo'yiladigan talablar, korxonada ishlashning asosiy qoidalari hal qilinadi.
Xodimlarning vazifalari. Ushbu paragrafda tijorat direktori javobgar bo'lgan barcha fikrlar aniq ko'rsatilgan.
Huquqlar. Ushbu bo'limda xodimning imkoniyatlari va vakolatlari ko'rsatilgan.
Mas'uliyat. Bu nuqta ayniqsa muhimdir, chunki. tijorat direktorining kompaniya oldidagi majburiyatlari va qonun hujjatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Shuningdek, ushbu hujjatda mehnat sharoitlari, xodimga qo'yiladigan talablar va korxona rahbariyatining ixtiyoriga ko'ra boshqa narsalar ko'rsatilishi mumkin. Xodim ish tavsifiga rioya qilmaganligi uchun ishdan bo'shatilishi mumkin.

Tijorat direktorining ishi qanday va qanday ko'rsatkichlar bo'yicha baholanadi?

Endi har qanday kompaniyada xodimning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bu uning ishlashi, ya'ni u stolga nima olib keldi va u qanday foyda keltirdi. Yoki bu shaxsning ishlagan davri uchun firma tomonidan olingan yakuniy foydaning qiymati bo'lishi mumkin. Bu juda muhim ko'rsatkich, chunki u keyinchalik ish haqi va tavsiyalar miqdoriga bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Aksariyat tijorat direktorlarining faoliyati quyidagi mezonlar bo'yicha baholanadi:

O'z ish tavsifini to'g'ri bajarish. Bu erda shartnomaning har bir bandiga muvofiqligi baholanadi.
Yuqori darajadagi intizom va bo'ysunish. Tijorat ishlari bo'yicha direktor yuqori darajada tashkil etilgan va mas'uliyatli shaxs bo'lishi kerak, chunki u kompaniyaning hozirgi va kelajakdagi farovonligi uchun javobgardir.
Firmaning mavjud biznes-rejasini amalga oshirish. Kompaniya bilan ishlash moliyaviy ko'rsatkich ehtiyotkorlik bilan va aniq hisoblab chiqilgan. Agar biron bir narsa o'z vaqtida bajarilmasa, bu uning kelajagiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Majburiy va mazmunli rezyumeni yozish

Ish beruvchi o'ziga xos shaxsiy fazilatlari, ko'nikmalari, tajribasi va kelajakdagi xodimning shaxsiyatining boshqa nuanslari haqida bila olmaydi. Shuning uchun har qanday abituriyent o'z rezyumesini to'g'ri tuza olishi kerak. Axir uni jamoaga olib ketish-olmasliklariga bog'liq.

Shunday qilib, rezyumeda tijorat direktori quyidagilarni ko'rsatishi kerak:

Shaxsiy ma'lumotlar (tug'ilgan sana, ro'yxatdan o'tgan yoki yashash joyi va boshqalar).
Taʼlim (oliy ta'lim muassasalari va barcha kurslar).
Ish tajribasi (korxonalar nomi, lavozimi va majburiyatlari).
va ko'nikmalar (ob'ekt raqobatdosh ustunlikni ifodalashi kerak).
Qo'shimcha ma'lumotlar (dasturlar va tillarni bilish).

Bundan tashqari, rezyumeni to'ldirish bo'yicha ba'zi maslahatlar mavjud:

Kasbiy yutuqlar tavsifida aniqroq ma'lumotlar va raqamlar.
Ilgari ishlagan kompaniyalarning faoliyat doirasini ko'rsatish yaxshiroqdir.
Rezyumeingizga ish beruvchining ko'zi bilan qarang.

"Tijorat direktori" tushunchasi qanday rivojlangan.
Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari.
Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas.
Qanday hollarda tijorat direktorining nomini savdo direktoriga o'zgartirish tavsiya etiladi?
Qaysi korxonalarda tijorat direktori xaridlar uchun javobgar bo'lishi mumkin.

Tijorat direktori kompaniyaning ta'minot, iqtisodiy va moliyaviy faoliyati va sotish bilan bog'liq faoliyat bilan shug'ullanadi.

"Tijorat" atamasi Rossiyada birinchi bo'lib tijorat direktori sifatida ish boshlagan odamlar uchun asosiy bo'ldi. Axir, 90-yillarda mahalliy iqtisodiyotning ko'plab sohalari qayta sotishga asoslangan edi. Shu sababli, butun biznes tijoratga asoslangan edi - keyinchalik yuqori narxda sotish uchun qulayroq shartlarda sotib olish. Bu vazifalar oddiy shotl treyderlariga ham, bugungi kunda millionlab aylanmalarni amalga oshirishga muvaffaq bo'lgan butun kompaniyalarga ham yuklangan.

O'sha paytda ko'pgina kompaniyalar hatto savdo bo'yicha direktor, sotib olish bo'yicha direktor lavozimlariga ega emas edi va "marketing" atamasi faqat bir nechtasiga ma'lum edi. Tijorat direktoriga, odatda, biznesning aktsiyadori yoki egasi bo'lgan bosh direktordan keyin ikkinchi rol berildi.

Bosh direktor nutqi

Ilya Mazin, ZAO Office Premier bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Ko'pincha tijorat direktori lavozimidagi odamlar korxonalarning muvaffaqiyatli egalari va menejerlariga aylanadilar. Bunday martaba ko'tarilishi moliyaviy yoki ma'muriy direktorlar orasida kamroq tarqalgan. Tijorat direktorlari 80% hollarda savdo bo'limlarida, menejerlar yoki VIP hududlar uchun mas'ul bo'lgan rahbar lavozimlarida tajribaga ega bo'lgan mutaxassislardir. Tijorat direktorlari ba'zan sotib olish bo'limlarini tark etgan mutaxassislarga aylanadi.

Tijorat direktori tayinlanadi rasmiy vazifalar bir vaqtning o'zida bir nechta biznes yo'nalishlarida. Shuning uchun u yuqori lavozimga o'tish uchun etarli ko'nikmalarga ega. Shu sababli, tijorat direktori lavozimida odam juda qimmatli, muhim tajribaga ega bo'ladi, zarur ko'nikmalarni egallaydi va shakllantiradi. foydali havolalar kelajakdagi ish uchun.

Qachonki barcha biznes va bozorlar yanada madaniyatlilashgan, dan tijorat faoliyati alohida vazifalar, jumladan, marketing, xaridlar va sotish funktsiyalari ajratila boshlandi. Shu sababli, kompaniyalar faoliyatida tijorat direktorlarining roli ma'lum o'zgarishlarga duch keldi.

Tijorat direktori uchun KPI: hisoblash misollari

Jurnalimiz muharrirlari misollar yordamida komandirni qanday ko‘rsatkichlar va qancha miqdorda mukofotlashga arzigulikligini aniqladilar.

Tijorat direktorining lavozim majburiyatlari va funktsiyalari

Har qanday tijorat direktorining mas'uliyat sohasi bir qator asosiy funktsiyalarni o'z ichiga oladi:

Tovar va xizmatlarni tarqatish kanallarini belgilaydi.
Kompaniyani strategik rejalashtirish.
Provayderlar bilan ishlash.
Savdo bo'limi ishini boshqarish.
Kompaniyaning barcha tarkibiy qismlarida byudjetni nazorat qilish.
Kompaniyaning marketingini muvofiqlashtirish.
Biznes xarajatlarini kamaytirish.

Ba'zi kompaniyalar uchun tijorat direktori lavozimining talqini farq qilishi mumkin. Keling, bu masalani amaliy misollar bilan batafsil ko'rib chiqaylik.

Tijorat direktori = savdo bo'limi boshlig'i

Bunday holda, yoqilgan tijorat direktori tayinlangan minimal to'plam funktsiyalari. U faqat o'z kompaniyasining savdosi uchun javobgar bo'ladi. Ko'proq tegishli nom bu vaziyatda pozitsiyalar bo'lmaydi Tijorat direktori va savdo direktori. Biror kishining o'zini past darajaga tushirganini his qilishiga yo'l qo'ymaslik uchun siz ushbu lavozimda rahbar o'zgarishi paytida lavozimni o'zgartirishingiz mumkin.

Ekspert fikri

Andrey Milyaev, Xosser kompaniyalar guruhining tijorat direktori, Sankt-Peterburg

Kompaniyamizda tijorat direktori ikkita savdo bo'limini - murakkab telekommunikatsiya loyihalari va muhandislik uskunalarini boshqarishi kerak. Hozir biz kompaniyamizning biznes jarayonlarini qayta tashkil etish va qayta qurish bilan shug'ullanmoqdamiz. Bunday o'zgarishlarning maqsadi bozor bilan o'zaro munosabatlarimiz samaradorligini va kompaniyaning o'zida - logistika, sotish va ishlab chiqarish sohalari uchun mas'ul bo'lgan bo'limlar o'rtasidagi ichki o'zaro ta'sirni oshirishdan iborat. Kompaniyadagi boshqaruv bir nuqtadan ta'minlanishi muhim - bozor bilan ishlashning yagona siyosati uchun. Kelajakda, biznes jarayonlari shakllanganda, savdo bo'limining mavjud xodimlaridan ushbu bo'limlarga rahbarlik qiladigan xodimlarni tanlash kerak.

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori

Ushbu variant G'arb amaliyotida keng tarqalgan marketing va savdo bo'yicha direktor lavozimiga mos keladi. Marketing direktori va tijorat direktori bir shaxsda raqobatdosh kompaniyalar ishining o'ziga xos xususiyatlarini, mijozlarning afzalliklari va umidlarini hisobga olgan holda bozor tendentsiyalarini mukammal boshqarish qobiliyatiga muhtoj. Ammo bozorda sotishni boshqarish uchun ko'pincha maksimal daromad talab qilinadi, shuning uchun marketingning o'zi fonga o'tadi. Natijada Tijorat direktori marketing uchun etarli vaqt bo'lmasligi mumkin. Binobarin, zarur marketing vositalari, shuningdek, ularni amalda qo'llash ko'nikmalari, bozor rivojlanishining o'rta muddatli istiqboliga strategik ko'rinish yetishmasligi mumkin.

Xodimlarni moddiy rag'batlantirish. Bosh direktor maslahatlari

Tijorat direktori = Savdo bo'yicha direktor + Marketing direktori + Xarid bo'limi boshlig'i

Bir qo'lda marketing, sotish va xaridlarning uyg'unligi hozirgi vaqtda eng ommabop mahsulotni tanlashda, shuningdek, mahsulotlarning iste'molchi fazilatlarini tushunishda (mahsulotni tanlashda juda muhim) muhim afzalliklar to'plamini ta'minlaydi. Ushbu parametr, birinchi navbatda, vositachilik va savdo kompaniyalari uchun ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Ammo kompaniya muntazam etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilmasa, juda ehtiyotkorlik bilan foydalanish kerak va shuning uchun muntazam ravishda tahlil qilish kerak raqobatbardosh bozor eng mos sotib olish shartlarini topish. Bunday sharoitda, sotish rejasini amalga oshirishga intilayotganda menejer qidiruvga etarlicha e'tibor bera olmasligi ehtimoli ortadi. eng yaxshi variantlar yetkazib beruvchi bilan ishlash.

Ekspert fikri

Qirolicha Yuliya,"Milliy tarqatish kompaniyasi" ZAO tijorat direktori, Moskva

Bizning asosiy printsipimiz tashkiliy tuzilma– qaror qabul qilish samaradorligi, harakatchanligi. Shuning uchun butun savdo bo'limi (shu jumladan xaridlar, marketing va sotish) birlashtiriladi, bu funktsiyalar tijorat bo'limiga yuklanadi. Tijorat direktorining vazifalari nafaqat nazoratni, balki mijozlar bilan ishlashni, yirik ishlab chiqaruvchilar bilan tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishni, ularning bozoridagi narx tendentsiyalarini kuzatishni ham o'z ichiga oladi. Ishning bunday tashkil etilishi bizga ishonchli ma'lumotni buzilmasdan olish imkonini beradi. Masalan, ushbu faoliyat sohalari turli bo'limlarga biriktirilgan kompaniyalar ichida buzib ko'rsatilishi mumkin (harakatlarning nomuvofiqligi mumkin). Tashkiliy tamoyil tufayli kompaniyamiz xarajatlarni kamaytirish bilan biznes jarayonlarini samarali boshqarishni ta'minlaydi.

Tijorat direktori = Bosh menejer

Shunga o'xshash variant, agar bosh direktor kompaniya rahbari sifatida o'z funktsiyalarini topshirishga rasman tayyor bo'lmasa, lekin aslida ishtirok etmasa ham mumkin. operativ boshqaruv. Shuning uchun uning vazifalari o'ziga yuklangan " o'ng qo'l"- birinchi o'rinbosari, boshliq; direktor, va tijorat faoliyatiga ustuvorlik beriladigan kompaniyalarda bu funktsiyalar tijorat direktoriga yuklanadi. Shaxsan men funktsiyalarning bunday kombinatsiyasiga qarshiman. Bosh direktor barcha faoliyat sohalarida resurslarni taqsimlashi kerak. Va mojarolar yuzaga kelganda (masalan, moliya va tijorat bo'limlari o'rtasida), bosh direktor mustaqil arbitrajga aylanishi kerak. Boshqaruv funktsiyalari tijorat direktoriga yuklanganda, bu jarayonlarning tijorat bo'limlari foydasiga o'tishi xavfi mavjud.

Ekspert fikri

Dmitriy Grishin, Aqua Star tijorat direktori, Moskva

Men tijorat direktori sifatida ishlayman, lekin aslida menga bosh direktorning vazifalari ishonib topshirilgan. Bizning kompaniyamiz egasi yangi yo'nalishlarni (bizning asosiy faoliyat sohamiz bilan bog'liq bo'lmagan) zabt etish bo'yicha o'zining ulkan rejalari bilan erishishga intiladi. to'liq nazorat yangi loyihalar ustida ishlash uchun etarli vaqtni saqlab, kompaniyaning faoliyati. Natijada, ba'zi muammolar paydo bo'ladi - kompaniyaning muhim qarorlari juda uzoq davom etadi.

Birgalikda biz undan uzoqlashishga muvaffaq bo'ldik umumiy nazorat(sarflangan har qanday tiyin uchun) kompaniya faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ba'zi muammolar ta'kidlandi - funktsional xususiyatlar uskunalar, logistika, kreditlar va to'lovlar bilan bog'liq moliyaviy omillar. Bu masalalar bosh direktorimiz bilan birgalikda hal qilinadi. Shu bilan birga, barcha masalalar bosh direktorning nazorati ostida qoladi.

Shunday qilib, kompaniya bosh direktorning nazorati ostida qoladi, lekin u ko'proq bo'sh vaqt oladi.

Dmitriy Kurov, ISG tijorat direktori, Moskva

tomonidan shaxsiy tajriba Aytishim mumkinki, tijorat direktori moliyaviy direktor tomonidan "muvozanatlangan" bo'lsa, ish samaradorligiga erisha oladi. Aks holda, tijorat direktorining vazifalari asosan operatsion samaradorlik masalalarini o'tkazib yuboradigan tijoratga qaratilishi mumkin.

Ko'pgina hollarda, bosh va tijorat direktorining tushunmovchiligining sababi ular tomonidan vazifalarni hal qilishdir turli darajalar. Bosh direktor tijorat direktori lavozimidan tijorat rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan faoliyat vektorini belgilaganida ishlashga majbur bo'ldim. Haqiqatda esa ko'plab omillar ta'sir ko'rsatgan kompaniya aktsiyalarining narxi muhimroq bo'lib chiqdi.

Qaysi kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas

Tijorat direktori xizmatlar yoki mahsulotlarni sotish ayniqsa qiyin bo'lmagan kompaniyalarga kerak emas. Asosan, bu monopoliyaga yaqin bozor pozitsiyasini egallagan kompaniyalar (ularning joylashuvi, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari yoki boshqa omillarni hisobga olgan holda). Shaxsiy yoki eksklyuziv ishlanmalarni taklif qiladigan kompaniyalarda tijorat omilining roli past. Bunday kompaniyalar har qanday sohada - yuqori ixtisoslashtirilgan, professional dasturiy ta'minotni ishlab chiqishdan tortib murakkab muhandislik mahsulotlarigacha ishlashi mumkin. Ushbu segmentda ijodiy yoki ishlab chiqarish bo'limi vakillariga ko'proq ahamiyat beriladi, ularning roli ishlab chiqilgan mahsulotlarni namoyish qilish va taqdimotiga tushiriladi. Ko'pincha top-menejerlardan biri sotuvchilarni boshqaradi, shuning uchun tijorat direktorida alohida ahamiyatga ega emas.

Bosh direktor nutqi

Ilya Mazin, Office Premier xolding bosh direktori, ErichKrause kompaniyalar guruhi, Moskva

Tijorat direktoriga bo'lgan ehtiyoj kompaniya ikkita omilni bog'lashi kerak bo'lganda paydo bo'ladi - olish qulay sharoitlar ta'minot va marketing. Agar ushbu funktsiyalardan biri yo'q yoki markazsizlashtirilsa, tijorat direktorini tayinlashning hojati yo'q.

Bundan tashqari, juda katta yoki juda kichik kompaniyalarga tijorat direktori kerak emas. Axir, kichik kompaniyalar menejerlarning narxini ko'tara olmaydilar. Qoida tariqasida, bu holda tijorat direktori bevosita kompaniya egasi tomonidan almashtiriladi.

Agar kompaniyaning bir nechta ta'sischilari bo'lsa, ular odatda boshqaruv sohalarini o'zaro taqsimlaydilar. Ulardan biri pul topish blokini o'z zimmasiga oladi, ikkinchisiga ma'muriy-xo'jalik majmuasi va boshqalar tayinlanadi.

bo'lsa katta biznes, tijorat direktorining vazifalari ko'pincha hududlar rahbarlari o'rtasida taqsimlanadi.

Ammo o'rta kompaniyalar ishida tijorat direktori asosiy shaxsga aylanadi - biznesning daromadli qismi bevosita bog'liq bo'lgan top-menejer.

Tijorat direktori har qanday kompaniya uchun asosiy lavozimdir. U birinchi navbatda mijozlarga xizmat ko'rsatish va kompaniya foydasi uchun javobgardir. Ammo tijorat direktorining vazifalariga nimalar kiritilganligi haqida ba'zi chalkashliklar mavjud. Bu haqda Ankorning ishga qabul qilish bo'yicha maslahatchilari P. Shuxman va E. Evstyuxina gapiradi.

Turli kompaniyalarda bu lavozimdagi odamlar aslida turli funktsiyalarni bajaradilar. So'nggi paytlarda tijorat direktori va savdo direktori lavozimi ham tez-tez chalkashib ketadi http://professional-education.ru/director-sales.html. Tijorat direktori qila oladigan maksimal diapazoni bir vaqtning o'zida sotish, marketing, xaridlar va logistika xizmatlarini boshqarishdir. Ko'pincha tijorat direktori lavozimi faqat savdo va marketing xizmati boshlig'i sifatida, ba'zan esa faqat savdo xizmati rahbari sifatida qabul qilinadi. Hozirgi vaqtda umumiy fikr mavjud bu odam kompaniyaning savdosini boshqaradi.

Tijorat direktori qayerda kerak?

Mehnat bozorida tijorat direktori uchun juda ko'p bo'sh ish o'rinlari mavjud. Ularning sonini aniq hisoblash juda qiyin, lekin biz aniq aytishimiz mumkinki, ularning yuzdan ortiqlari doimo ochiq. Ushbu bo'sh ish o'rinlarining ko'pchiligining o'ziga xosligi shundaki, ular juda uzoq vaqt davomida ochiq. Buning sababi, birinchidan, nomzodni izlash va tanlashning uzoq davom etishi, ikkinchidan, ko'pincha kompaniyaga kelgan yangi tijorat direktorlari bir yildan kam, ba'zan esa uch oydan kamroq vaqtdan keyin ketishadi. Bu holat, o'z navbatida, ta'sischilar bilan munosabatlarni o'rnatishning murakkabligi bilan izohlanadi.

Bunday bo'sh ish o'rinlari asosan yomon tuzilgan Rossiya kompaniyalarida ochiladi. Uzoq izlanishning sababi shundaki, kompaniyada hech qachon tijorat direktori bo'lmagan, ammo operatsiyalar hajmi oshib bormoqda va eski usullar bilan boshqarish samarasiz. Ta'sischilar chetdan malakali menejerni jalb qilish orqali biznes samaradorligini oshirishga harakat qilmoqda.

Ba'zan kompaniya o'z tarixida bitta tijorat direktoriga ega bo'lgan va bu ta'sischilardan biri yoki kompaniya tashkil etilganidan beri xizmat qilgan xodim. Endi bu odam boshqa vazifalarga o'tmoqda yoki generallikka ko'tarilmoqda va unga kuchli almashtirish kerak. Qoida tariqasida, bu holda, ta'sischilar ham mutaxassisning savodxonligiga va samaradorlikni sezilarli darajada oshiradigan yangi boshqaruv usullariga tayanadilar.

Agar biz tuzilgan biznes (birinchi navbatda G'arb kompaniyalari) haqida gapiradigan bo'lsak, unda kayfiyat va shaxsiy xushyoqish professionallikdan kamroq ahamiyatga ega bo'lsa, bu erda vaziyat tubdan farq qiladi: tijorat direktori - bu kompaniyaning tuzilishida funktsionalligi aniq ifodalangan lavozim. kompaniyaning biznes jarayonlari.

Ehtimol, faqat G'arb kompaniyalari ta'lim va ko'nikmalar uchun aniq talablarga ega. Rossiya kompaniyalari ko'pincha "sehrgar" topishni so'rashadi. Bu hamma narsani biladigan va yolg'iz o'zi, kam yoki hech qanday qo'llab-quvvatlamasa, biznesni yuqori darajaga olib chiqadigan orzularning bir turi. Aslida, bunday odamlar bor, lekin ular odatda allaqachon egalik qiladilar shaxsiy biznes. Bunday hollarda men mijoz bilan ko'pincha uzoq davom etadigan muzokaralar jarayoniga kirishaman, uning maqsadi bu kompaniyaga kerak bo'lgan tijorat direktorining portretini aniqlashdir. Ma'lum bo'lishicha, kompaniyaga e'lon qilingan "hamma narsani bilish" kerak emas, chunki aslida u aniq mahalliy muammolarni hal qilishni talab qiladi va shundan keyin siz ko'proq narsa haqida o'ylashingiz mumkin.

Tijorat direktoriga qo'yiladigan asosiy talablar

Bu ishchi quyidagilarni bilishi kerak:

kompaniya mahsulotlarini bozorga chiqarishni ishlab chiqish va nazorat qilish;
Moliya direktori yoki bosh direktor bilan byudjetni muhokama qiling;
tarqatish kanallarini shakllantirish va boshqarish;
kadrlar xizmati direktori bilan birgalikda korxona xodimlarini moddiy rag‘batlantirish tizimini yaratish;
savdo bo'limi xodimlarini yollash bo'yicha kadrlar siyosatini shakllantirishda ishtirok etish va ushbu bo'linmani nazorat ostida ushlab turish;
savdo hisobotlarini nazorat qilish;
shaxsan yirik mijozlar bilan ayniqsa qiyin muzokaralar olib borish;
shartnomalarni imzolash;
narx siyosati va chegirma kampaniyalarini ishlab chiqishda ishtirok etish;
reklama loyihalarini, reklama dasturlarini, brendingni tasdiqlash yoki rad etish.

Eslatma. G'arbiy biznes uchun nomzod:

MBA darajasiga ega,
hech bo'lmaganda tijorat hujjatlarini o'qish darajasida ingliz tilini bilish,
g'arbiy kompaniyada savdoni boshqarish bo'yicha uzoq tajribaga ega (5 yildan).

Agar insonning funksionalligi marketing, logistika, xaridlarni o'z ichiga olsa, unda bu sohalarda tajriba ham talab qilinadi.

Rejissor portreti

Shaxsiy fazilatlar, ehtimol asosiy moment tijorat direktori qidirayotganda. Ularga boshqaruv uslubi, vakolatlarni topshirish, bo'ysunuvchilar bilan o'zaro munosabatlar xususiyatlari kiradi. Albatta, tijorat direktori yuqori muloqot qobiliyatini va odamlarni boshqarish qobiliyatini talab qiladi. Uning shaxs turining o'zi, agar u tuzilgan bo'lsa, mijozning korporativ madaniyati yoki ta'sischi yoki ta'sischilarning shaxsiyati bilan belgilanishi kerak. korporativ madaniyat kompaniyada ifodalanmagan. Mijozlar, qoida tariqasida, umumiy boshqaruv ko'nikmalari va prognozlash, rejalashtirish, byudjetlashtirish va hokazolarni tashkil qilish ko'nikmalariga qiziqishadi.

Bosh savdogar uchun katta maosh

Tijorat direktori (savdo bo'yicha direktor) kompaniyadagi eng muhim mukofotlardan birini oladi. O'rtacha takliflar oylik yalpi daromadda taxminan 5000 dollardan boshlanadi. Orqada O'tgan yili Men ko'rgan maksimal - 20 000 dollargacha bo'lgan umumiy oylik daromad Rossiya kompaniyasi.

G'arb kompaniyalari va ba'zi rus kompaniyalari odatda quyidagi ijtimoiy paketni taklif qilishadi:

tibbiy sug'urta;
avtomobil (yoki foydalanish uchun kompensatsiya va texnik parvarish shaxsiy avtomobil);
oziqlanish;
mobil telefon trafiki.

Ishonchlilikni tekshirish

Tijorat direktorining nomzodi albatta tekshiriladi, ammo har bir ishga qabul qilish agentligining o'z usullari mavjud. Har holda, afsuski, mavjud baholash usullarining hech biri 100% kafolat bermaydi. Faqatgina nisbatan ob'ektiv baholash - nomzodning ish beruvchi kompaniyadagi bevosita ishi, ya'ni. sinov muddati bu lavozim uchun odatda olti oy. Agar biror sababga ko'ra biror kishi undan o'tmasa, ishga qabul qilish agentligi bir martalik bepul kafolatni almashtiradi.

Nomzodlarni birinchi navbatda nima jalb qiladi?

Sizning kompaniyangiz uchun eng munosib top-menejerni topish, lavozimga qo'yiladigan talablarni shakllantirish, nomzodlarga ularning kelajakdagi mas'uliyatini tushuntirish va mutaxassislarni asossiz umidlar bilan qo'rqitmaslik uchun siz birinchi navbatda o'zingizni kelajakdagi tijorat direktori o'rnida tasavvur qilishingiz va shunday yashashingiz kerak. sizning tasavvuringiz bu menejerning odatiy ish kuni. Bunday mashqdan keyin bir kishi 8-10 soat ichida qanchalik ko'p ish qilishi mumkinligi haqidagi ko'plab illyuziyalar yo'qoladi va pozitsiyaning aniq tavsifi paydo bo'ladi.

Bosh direktor (ta'sischi yoki egasi) o'zi uchun tijorat direktoriga o'tkaziladigan quyidagi parametrlarni aniq belgilashi juda muhimdir: