Annotatsiya: Tijorat faoliyatini tahlil qilish bo'yicha ma'ruzalar kursi. "Tijorat faoliyati" mavzusida ma'ruzalar o'qiydi.
Fanlar bo'yicha MA'RUZALARNING XULOSASI “TIJORAT FAOLIYAT ASOSLARI”
080109.65 "Buxgalteriya hisobi, tahlil va audit"
Arseniyev
2011Tmavzu 1. CD ning rivojlanish tarixi, shu jumladan Belarus Respublikasida. Hozirgi bosqichda tovar va xizmatlar bozorida CD ning o'rni
Mamlakat murakkab xo‘jalik majmuasining barcha qismlarida tovar-pul munosabatlarining rivojlanishiga hissa qo‘shuvchi ham oldi, ham sotish jarayoni sodir bo‘lganda hamisha tijorat faoliyati mavjud bo‘ladi.
Iqtisodiy munosabatlar xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasida tovar, nou-xau xizmatlari, vositalar, asbob-uskunalar, xom ashyo almashinuvi jarayonida vujudga keladi. Tijorat faoliyati xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan tovarlarni ishlab chiqaruvchidan to oxirgi iste'molchigacha ilgari surishning barcha yo'llari bo'ylab amalga oshiriladigan turli xil tijorat operatsiyalari orqali amalga oshiriladi.
Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati bir qator operatsiyalarni bajarishni o'z ichiga oladi: tovarlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash, ularga buyurtmalar va arizalarni ishlab chiqish, tadbirkorlik faoliyatini yo'lga qo'yish uchun etkazib beruvchilarni tanlash, shartnoma majburiyatlari bajarilishini nazorat qilish, tovarni boshqarish. resurslar, tovarlarni sotish va ularni rag'batlantirish va boshqalar.
asosiy maqsad tijorat faoliyati : savdo xizmatining yuqori madaniyati bilan mijozlar talabini qondirish orqali daromad olish.
Rossiyada sinfning paydo bo'lishi bilan savdogarlar va sanoatchilarning tijorat faoliyati keng rivojlangan. Tijorat faoliyati rus jamiyatining faxriy tabaqasi bo'lgan rus savdogarlarining asosiy ishg'ol ob'ekti edi.
Oktyabr inqilobidan keyin davlat organlarining tijorat faoliyatiga munosabati turli yo'llar bilan rivojlandi, ammo, umuman olganda, bu keskin salbiy edi.
Urush kommunizmi davrida tijorat faoliyati taqiqlandi. NEP davrida tovar-pul munosabatlarining rivojlanishi, xarajatlarni hisobga olish munosabati bilan tijorat faoliyati jonlandi. NEP shiddat bilan qulashi natijasida maʼmuriy-buyruqbozlik usullari, boshqaruv va rejalashtirishni qatʼiy markazlashtirish tijorat munosabatlari va boshqaruvning iqtisodiy usullarini siqib chiqara boshladi.
60-yillarning ikkinchi yarmigacha mamlakatda tijoratga munosabat keskin salbiy. "Tijorat", "savdogar" - sotsializmga yot tushunchalar, sovet savdosi, kapitalizm mahsuloti, kapitalistik savdo o'zlarining muqarrar yomonligi bilan.
60-yillarning ikkinchi yarmida iqtisodiy islohotlarni amalga oshirishga urinishlar munosabati bilan tijorat faoliyatiga, tijorat munosabatlarini tashkil etishga qiziqish kuchaymoqda.
Jamiyatimizni qayta qurish yillarida savdo ishining ulkan roli va ahamiyati yakuniy e'tirof etildi. Yangi iqtisodiy sharoitlar, tovar-pul munosabatlarining rivojlanishi va chuqurlashishi tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi tijorat munosabatlarini tashkil etishning yangi turining paydo bo'lishiga yordam berdi, savdo tashabbuskorligi, mustaqilligi va tadbirkorligi uchun keng imkoniyatlar ochdi. Boshqaruvning ilgari mavjud bo'lgan ma'muriy-buyruqbozlik usullari savdodagi tijorat ishlarini asosan taqsimlash funktsiyalari bilan almashtirilishiga olib keldi. Ko'p rejalashtirilgan vazifalar yuqoridan tushdi. Mablag'lar xuddi shunday taqsimlangan. Quyi savdo bo'linmalari xodimlaridan faqat yuqoridan ko'rsatmalar bilan qaror qilingan narsalarni qat'iy bajarish talab qilindi.
Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyatini tashkil etish tovar yetkazib berishda savdo sheriklarining to‘liq tengligi, yetkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy mustaqilligi, qat’iy moddiy va moliyaviy jihatlar zimmasiga olgan majburiyatlarni bajarish uchun.
Mavzu 2. Kompakt diskning mohiyati. KAga nisbatan “biznes” va “tadbirkorlik” tushunchalari
Savdo(lot. - savdo) - mehnat taqsimoti natijasida vujudga kelgan inson faoliyatining eng muhim sohalaridan biri. CA har doim sotib olish va sotish jarayoni sodir bo'lganda sodir bo'ladi va tovarlar, xizmatlar, ishlab chiqarish vositalari, xom ashyo va boshqalarni almashish jarayonida sodir bo'ladi.
tijorat faoliyati tadbirkorlikka nisbatan torroq tushunchadir. Tadbirkorlik- bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir.
Tadbirkorlik sanoat korxonasi, qishloq xoʻjaligi, savdo korxonasi, xizmat koʻrsatish korxonasi, bank, advokatlik idorasi, nashriyot, ilmiy-tadqiqot muassasasi, kooperativ va boshqalarni tashkil etishni anglatishi mumkin. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak.
Biznes talabga ega bo'lgan tovarlar va xizmatlarni sotish orqali amalga oshiriladigan foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyatdir. Tadbirkorlik va tijorat faoliyati mohiyatan bir xil narsadir.
KD - bu har bir sherik uchun foyda, mijozlar talabini qondirish va xizmat ko'rsatishning yuqori madaniyatini ta'minlaydigan texnika va usullar majmuasidir.
CA samarali bo'lishi uchun daromadning istalgan rentabellik darajasini ta'minlaydigan xarajatlardan oshib ketishi kerak; xavf minimal bo'lishi uchun; nafaqat pul topish, balki korxonaning mavqeini, barqarorligini mustahkamlash va bozordagi kutilmagan o'zgarishlar uchun moliyaviy zaxirani ta'minlash uchun imkon qadar malakali foydalanish muhimdir.
Mavzu 3. CAning asosiy maqsad va vazifalari, tamoyillari, Belarus Respublikasi iqtisodiyotidagi roli
KD tovarlar va xizmatlarni sotib olish va sotishni ta'minlaydigan operatsiyalar majmuasidir.
KD- bu mavjud huquqiy me'yorlar sharoitida maksimal mumkin bo'lgan foyda olish uchun tegishli hisob-kitoblar bilan birga tovarlarni sotish va sotib olishni ta'minlash bo'yicha faoliyat.
CDning maqsadlari:
1. bozor sub'ektlari bilan iqtisodiy va sheriklik munosabatlarini o'rnatish;
2. tovarlarni sotib olish manbalarini o'rganish va tahlil qilish;
3. ishlab chiqarish va iste'molchi tomonidan m / y munosabatlarni muvofiqlashtirish;
4. bozor muhitini hisobga olgan holda sotish va sotib olishni amalga oshirish;
5. tovarlarning mavjud maqsadli bozorlarini kengaytirish;
6. tarqatish xarajatlarini kamaytirish.
CD vazifalari:
1. Davlat tomonidan tartibga solish 2. Ekologik barqarorlik
3. Resurslardan foydalanishda oqilonalik.
Tovarlar va xizmatlar bozorida muvaffaqiyatli tijorat faoliyati uchun quyidagi asosiy savollarga to'g'ri javob berish kerak: Bozorda nima sotilishi kerak? Qancha element kerak bo'ladi? Ishlab chiqarilgan mahsulotni kim olishi kerak, ya'ni tovarlar qaysi kanallar, zvenolar orqali o'tishi kerak. Mahsulot qayerda, qaysi viloyat, do'konda sotilishi kerak? Qachon va ichida har bir mahsulot qancha vaqt sotuvda bo'lishi kerak?
CA quyidagi tamoyillarga asoslanadi;* tovarlar va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojni qondirish; * rentabellik, rentabellik; * tijorat yechimlarining optimalligi; * mijozlarga xizmat ko'rsatishning yuqori madaniyati; *Amaldagi qonunchilikka muvofiqligi.
Mavzu4. CA ob'ektlari va sub'ektlarining xususiyatlari. Savdogarga qo'yiladigan talablar
Dizayn hujjatlari ob'ekti iste'mol bozorida mavjud tovarlar Va xizmatlar. CD ob'ektlarining asosiy xususiyati ularning sotilishidir, chunki faqat shu holatda ular sotish va sotib olish predmeti bo'lishi mumkin.
KD sub'ektlari tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma munosabatlariga kiradigan tomonlar. Ular milliy va xorijiy bo'lishi mumkin tijorat korxonalari, tashkilotlar, ularning birlashmalari (birlashmalar, uyushmalar), tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi notijorat tashkilotlari, shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkorlar. Ularning munosabatlari Belarus Respublikasining Fuqarolik Kodeksi bilan hamma uchun teng sharoitlarda tartibga solinadi. CA sub'ektlari to‘rt guruhga bo‘lingan: firmalar; biznes uyushmalari; davlat organlari; jamoat tashkilotlari.
Tadbirkor- maxsus kasb, u nafaqat kasbiy tayyorgarlikni, balki ushbu turdagi kasbga moyillikni, maxsus shaxsiy fazilatlar va qobiliyatlarni ham o'z ichiga oladi. Sifatlar: tadbirkorning tabiiy iste'dodi, g'alaba qozonish istagi, kurashish istagi, muvaffaqiyatga intilishi; mehnat quvonch va iste'mol keltiradigan ijodkorlik sifatida qabul qilinadi.
Savdogar kerak:
* xomashyo, moliyaviy va mehnat resurslarini yagona jarayonga birlashtira olish;
* nostandart, innovatsion g'oyalarni yaratish va qabul qilish nostandart echimlar foyda keltiradigan,
* tashabbus ko'rsatish, tavakkal qilish;
* maqsad sari qat'iy borish, o'zgaruvchan vaziyatlarga moslashuvchan javob berish;
* yuqori malakaga ega bo'lish (CAni tartibga soluvchi qonun va me'yoriy hujjatlarni bilish, savdo muzokaralarini olib borish va maksimal foyda keltiradigan shartnomalar tuzish qobiliyati, faoliyatning turli sohalarida bilimga ega bo'lish).
Mavzu 5. Belarus Respublikasida CAni tartibga solish. Asosiy va maxsus qonun hujjatlari
Yaqinda Belarusiya oliy hokimiyat organlari, Savdo vazirligi va boshqa respublika davlat organlari tomonidan qabul qilingan qonunchilik va maxsus qoidalar. boshqaruv, aholiga savdo xizmatlari ko'rsatish jarayonlarini, ayrim turdagi tovarlar savdosi qoidalarini, chakana savdoni va savdo-ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirishning asosiy qoidalarini, kichik chakana savdoni tartibga soladi. savdo tarmog'i, ularning ish tartibi va eng muhimi, iste'molchi oldidagi javobgarligi.
Belarus Respublikasi hududida chakana savdo quyidagi me'yoriy hujjatlar bilan tartibga solinadi: Iste'molchilar huquqlari to'g'risida: Qonun "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida"; Xaridorning huquqlari to'g'risida. Belarus Respublikasi hududida chakana savdo va savdo-ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirishning asosiy qoidalari.Belarus Respublikasi hududida kichik chakana savdo tarmog'ining ishlashi qoidalari.Chakana savdo va buyurtma bo'yicha tovarlarni sotish qoidalari.Belarus Respublikasi bozorlarida savdo qoidalari.Korxona (birlashma) do'koni to'g'risidagi namunaviy nizom. Korporativ savdoni rivojlantirish to'g'risida. Go'sht va parranda go'shti, kolbasa, non va chakana savdo qoidalari non mahsulotlari, sut, sut mahsulotlari va boshqalar Belarus Respublikasida maishiy elektr tovarlari chakana savdosi qoidalari. Texnik jihatdan murakkab tovarlarni sotishdan oldingi, kafolatli va kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatishni tashkil etish tartibi to'g'risidagi nizom.Chakana savdo va umumiy ovqatlanish korxonalarida sharhlar va takliflar kitobini yuritish bo'yicha ko'rsatmalar. Tovarlarni sotish tartibi bo'yicha ko'rsatmalar kredit bo'yicha va boshqalar.
Barcha mulk shaklidagi chakana savdo va umumiy ovqatlanish korxonalarida bo'lishi kerak bo'lgan asosiy me'yoriy hujjatlarning taxminiy ro'yxati.
Litsenziya chakana savdo yoki savdo-ishlab chiqarish faoliyati huquqi uchun. Litsenziya ayrim turdagi tovarlar (alkogol, tamaki nashrlari; yuk mashinalari) bilan savdo qilish huquqi. Tovarlarning sifati va xavfsizligini tasdiqlovchi hujjatlar: muvofiqlik sertifikati, ishlab chiqaruvchining mahsulot partiyasining sifati va xavfsizligi to'g'risidagi sertifikati, assortiment ro'yxati, kirim fakturasi va boshqalar. cherkov kitobi; amalga oshirish kitobi;
Ariza kitobi; audit izi
();
Sanitariya jurnali( statsionar tarmoq, tarqatish tarmog'i uchun );
Tovarlarni sotishdan oldin tayyorlash jurnali
( texnik jihatdan murakkab tovarlar uchun );
Kassir-kassa kitobi; Sharhlar va takliflar kitobi;
Sanitariya kitob sotuvchi, umumiy ovqatlanish ishchisi; Asosiy qoidalar Belarus Respublikasi hududida chakana savdo va savdo-ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirish; Kichik chakana savdo faoliyatini yuritish qoidalaritarmoqlar belarus Respublikasi hududida; Sanitariya qoidalari
oziq-ovqat savdo korxonalari uchun va boshq.
Mavzu6. Tijorat operatsiyalarining xarakteristikalari
Tijorat operatsiyalari - faoliyat ob'ekti marketing, tijorat, savdo xizmatlari, savdo, ishlab chiqarish korxonalari va tashkilotlar turli shakllar mulk; tovar birjalari, savdo uylari va boshqa tuzilmalar, ham ichki, ham tashqi iqtisodiy faoliyat sohalari.
Tovar aylanishi sohasida bajariladigan funktsiyalarning tabiati bo'yicha jarayonlar va operatsiyalarni quyidagilarga bo'lish mumkin. ikki turga bo'linadi:
Tijorat (yoki sof savdo); - ishlab chiqarish yoki texnologik;
Tijorat(sof savdo) - bu foyda olish uchun sotish va sotib olish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan va qiymat shakllarini o'zgartirish bilan bog'liq operatsiyalar (jarayonlar) (iste'molchi talabini o'rganish, tovarlarni marketing reklamasi, tovarlarni ulgurji sotib olish va sotish va boshqalar). .).
Ishlab chiqarish operatsiyalari (jarayonlar), tovar aylanmasi sohasida ishlab chiqarishning aylanma sohasidagi davomi (tovarni ishlab chiqaruvchilardan xaridorlarga va iste'molchilarga yetkazib berish (tashish), saqlash, inventarizatsiyani boshqarish, qadoqlash, qadoqlash, saralash).
Barcha tijorat operatsiyalarini bo'lish mumkin ikki guruh.
Birinchi guruh bevosita daromad keltiradigan tijorat operatsiyalarini o'z ichiga oladi: tovarlarni sotish, xizmatlar ko'rsatish, texnik xizmat ko'rsatish, eksport-import operatsiyalari, tovar va xizmatlarni reklama qilish va boshqalar.
Ikkinchi guruhga Tijorat operatsiyalarini shartli ravishda daromad olishga bilvosita ta'sir ko'rsatadigan operatsiyalarga kiritish mumkin: bozorni har tomonlama o'rganish, iste'molchilar talablari, talab va taklif shakllanadigan sharoitlarning o'zgarishi, etkazib beruvchilarni izlash va tovarlarni sotib olish, mantiqiy asoslar. ommaviy xaridlarning eng maqbul tashkiliy shakllari uchun va hokazo. Ushbu guruh asosiy maqsadga erishishga qaratilgan operatsiyalarning juda keng doirasini o'z ichiga oladi - tovarlarni foyda bilan sotish, sotish hajmini oshirish va bozorda barqaror, barqaror mavqega ega bo'lish.
7-mavzu. Tovar va xizmatlar bozorida CAning asosiy elementlari (tarkibining) xususiyatlari
1. Tijorat faoliyatini axborot bilan ta'minlash
Talab va taklifni, bozor konyunkturasini (bozor va uning segmentlarida talab va taklif tahlili, bozor sig'imi va xarakteri, narx darajasi va talabning narx egiluvchanligi va boshqalar) bilish zarur. Mahsulot, uning iste'mol xususiyatlari, sifati, maqsadi haqida ma'lumot bo'lishi kerak; iste'molchi va sotib olish motivlari haqidagi ma'lumotlar, raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlar.
2. Tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash
Tijorat ishining ushbu bosqichida zarur ma'lumotlarga asoslanib, bozorning sig'imi va uning segmentlarini aniqlash, tovarlarning assortiment tarkibini, ularni etkazib berish muddatlarini va bir martalik lotlar hajmini asoslash kerak.
3. Hamkorlarni tanlashuchun iqtisodiy aloqalar va rag'batlantirish kanallarini o'rnatish
4. Hamkorlar o'rtasida iqtisodiy aloqalarni o'rnatish bo'yicha DD
Bu ish iqtisodiy munosabatlar shaklini aniqlash, shartnoma loyihasini ishlab chiqish, shartnoma shartlarini kelishish bo'yicha muzokaralar jarayonini, shartnomani imzolashni o'z ichiga oladi.
5. Tovarlarni ulgurji xarid qilishni tashkil etish
Yetkazib beruvchi va xaridor o'rtasida shartnoma munosabatlarining mavjudligi ommaviy xaridlarning tashkiliy shakllarini tanlash, ulgurji yarmarkalarni o'tkazish, ommaviy xaridlarni hujjatlashtirish, etkazib berish shartnomalarining bajarilishini nazorat qilish imkoniyatini nazarda tutadi.
6. Tovarlarni ulgurji sotish uchun disk
Ushbu bosqichda ulgurji savdo shaklini tanlash, undan foydalanishning maqsadga muvofiqligini asoslash, hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirish, shartnoma shartlarining bajarilishini nazorat qilish kerak.
7. Tovarlarning chakana savdosini tashkil etish uchun loyiha hujjatlari
Do'konlarda tovarlar assortimentini shakllantirish, jo'natish chastotasi va hajmini asoslash, sotish shakllari va usullarini tanlash, sotishni rag'batlantirish.
9. Xizmat ko'rsatish
Xaridorlarning xizmatlarga bo'lgan ehtiyojini o'rganish va ular to'lashga tayyor bo'lganlarni taklif qilish.
10. Tovarlarni boshqarish
Vaziyatni muntazam ravishda kuzatib borish kerak inventar savdoda. Tovar resurslarini talabga mos ravishda shakllantirish, tovarlarni to'g'ri partiyalarda bir maromda, uzluksiz yetkazib berishni tashkil etish, tovarlar harakati, amalga oshirish muddatlarini tizimli ravishda nazorat qilish zarur.
Hozirgi bosqichda tijorat faoliyatining mohiyati, roli va vazifalari
1.1. Tijorat faoliyatining mohiyati va uning asosiy elementlarining xususiyatlari
Savdo sohasidagi tijorat faoliyati - bu daromad olish maqsadida tovarlarni sotib olish va sotish, savdo xizmatlarini ko'rsatish jarayonida amalga oshiriladigan ketma-ket amalga oshiriladigan savdo va tashkiliy operatsiyalar majmuidir.
Savdo tashkilotlari ham, korxonalar ham, yakka tartibdagi tadbirkorlar ham tijorat faoliyati sub'ektlari sifatida chiqishlari, ya'ni uni amalga oshirishlari mumkin. Bunday faoliyat ob'ekti sifatida tovarlar va xizmatlar ko'rib chiqilishi kerak. Tijorat faoliyatini amalga oshirishda uning sub'ektlari amaldagi qonun hujjatlariga qat'iy rioya qilishlari kerak; mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyatini oshirish; foydani maksimal darajada oshirish uchun samarali tijorat qarorlarini qabul qilish. Ushbu tamoyillarga rioya qilish tijorat xizmatlari oldida turgan vazifalarni muvaffaqiyatli amalga oshirishga yordam beradi.
marketing tadqiqotlari asosida bozor kon’yunkturasini o‘rganish bo‘yicha ishlar darajasini oshirish;
joriy bozor kon'yunkturasiga muvofiq o'z vaqtida qaror qabul qilish;
sheriklar bilan o'zaro manfaatli munosabatlarni shakllantirish;
shartnomalar rolini kuchaytirish va shartnoma intizomini mustahkamlash;
etkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni o'rnatish;
individual operatsiyalarni avtomatlashtirish hisobiga tijorat faoliyati samaradorligini oshirish.
Savdo tashkilotlari va korxonalarining tijorat faoliyatining muvaffaqiyati ko'p jihatdan tijorat xodimlarining malaka darajasiga, savdo korxonalarining moddiy-texnika bazasining holatiga, sotiladigan tovarlar assortimentiga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga, tovarlarni sotish darajasiga bog'liq bo'ladi. bozordagi raqobat va boshqa omillar.
Tijorat faoliyatini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin. Bu bosqichlar:
talabni o'rganish va tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
tovar yetkazib beruvchilarni aniqlash va ular bilan iqtisodiy aloqalar o'rnatish;
tovarlar ulgurji savdosi bo'yicha tijorat faoliyati;
uchun tijorat faoliyati chakana savdo tovarlar;
assortimentni shakllantirish va inventarizatsiyani boshqarish;
reklama va axborot faoliyati;
savdo xizmatlarini ko'rsatish.
Ro'yxatga olingan bosqichlarning har birida ma'lum tijorat operatsiyalari amalga oshiriladi. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, operatsiyalarning mazmuni tovarlar harakati jarayonining qaysi bosqichida amalga oshirilishiga qarab farq qilishi mumkin. Shunday qilib, tijorat faoliyatini amalga oshirishda bajariladigan operatsiyalarning tabiati va mazmuni mahsulotni ilgari surishning tanlangan shakliga va ushbu mahsulot joylashgan mahsulotni tarqatish jarayonining bosqichiga bog'liq. batafsil. Samarali tijorat ishi bozorning tuzilishi, ya'ni ma'lum vaqt va vaqt ichida rivojlangan tovarlarni sotish uchun ijtimoiy-iqtisodiy, savdo-tashkiliy va boshqa sharoitlar to'g'risida to'liq va ishonchli ma'lumotlar mavjud bo'lgandagina mumkin bo'ladi. alohida joy. Bunday ma'lumotlarni olish uchun mahsulotning o'zi ham, ishlab chiqaruvchilari haqida ham ma'lumot to'plash kerak. Shuningdek, tovarlarga bo'lgan talabni belgilovchi ijtimoiy, iqtisodiy, demografik va boshqa omillar, aholining xarid qobiliyati haqida ma'lumotlarga ega bo'lish muhimdir. Shu bilan birga, to'g'ri tijoriy qarorlar qabul qilish va bozorda o'z o'rnini egallash imkonini beradigan istiqbolli raqobatchilarning imkoniyatlari to'g'risida ishonchli ma'lumotlarga ega bo'lish kerak, olingan ma'lumotlar sizga tovarlarni sotish ehtimolini aniqlashga imkon beradi. bozor, o'zingiz xohlagan tovarlar assortimentini asoslang, ya'ni ularga bo'lgan ehtiyojni hisoblang. Bundan tashqari, bozor holati haqidagi ma'lumotlar oqilona iqtisodiy munosabatlarni bilishga yordam beradi. Buning uchun potentsial etkazib beruvchilarni o'rganish va hozirgi sharoitda eng foydali bo'lganlarni tanlash kerak. Shu bilan birga, etkazib beruvchilarni joylashtirish, tovarlarning assortimenti va sifati, etkazib berish shartlari, narxlari va boshqalarga e'tibor qaratish lozim.Tijorat faoliyatining ushbu bosqichida tovarlarni etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzing. Kelajakdagi kelishuvning barcha shartlarini chaqirish juda muhim: puxta ishlab chiqilgan shartnoma nafaqat sheriklarning manfaatlarini hisobga olishga, balki uning individual qoidalarini etarlicha ishlab chiqmaslik bilan bog'liq kelajakdagi kelishmovchiliklarning oldini olishga imkon beradi.
Imzolangandan so'ng, shartnoma tomonlar uchun majburiy bo'ladi. Binobarin, savdo korxona va tashkilotlari shartnoma shartlarining bajarilishi ustidan doimiy va samarali nazorat olib borishlari shart.
Tovarlarni ulgurji xarid qilish bo'yicha operatsiyalardan so'ng, tovarlarni qabul qilish, transport vositalarini tushirish, tovarlarni miqdor va sifat jihatidan qabul qilish, ularni saqlash, qadoqlash va boshqalar bilan bog'liq bir qator texnologik operatsiyalar amalga oshiriladi. ulgurji va chakana savdo tarmoqlari. Ushbu bo'g'inlarda texnologik operatsiyalar bilan bir qatorda tijorat operatsiyalari ham davom etmoqda.
Ulgurji korxonalarda tijorat faoliyati quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:
mahsulot assortimentini boshqarish;
inventarizatsiyani boshqarish;
reklama va axborot ishlari;
tovarlar ulgurji savdosi bo'yicha tijorat faoliyati;
ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish.
Tovarlar assortimentini boshqarish ulgurji xaridorlarning talabini eng yaxshi qondiradigan assortimentni shakllantirish bilan bog'liq. Ularning talablarini inobatga olgan holda, omborlardagi tovarlar assortimentini doimiy ravishda yangilab turish kerak. Ushbu muammoni hal qilish uchun ulgurji savdo korxonalarining tijorat xizmatlari tovar ishlab chiqaruvchilarning assortiment siyosatini shakllantirishda faol ishtirok etishlari kerak.
Ulgurji savdoda inventarizatsiyani boshqarish ularni me'yorlash, operativ hisobga olish va ularning holatini nazorat qilishdan iborat. Tovar zaxiralarini shakllantirish uchun, birinchi navbatda, tovarlarga bo'lgan talabga asoslanishi kerak. Tovar-moddiy zaxiralarni kerakli darajada ushlab turish ulgurji xaridorlarni tovarlar bilan uzluksiz yetkazib berishga yordam beradi va tovar aylanmasini tezlashtiradi, ularni saqlash xarajatlarini kamaytiradi. Tovarlarni ulgurji sotish bosqichida reklama ishlari muhim rol o'ynaydi. To'g'ri tashkil etilgan, ishonchli ma'lumotlarga asoslangan va o'z vaqtida reklama kampaniyasi muayyan tovarlarga bo'lgan talabni oshirishga yordam beradi va ularni sotishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Tijorat faoliyatining asosiy bosqichlaridan biri tovarlar ulgurji savdosi hisoblanadi. Ushbu bosqichda, qoida tariqasida, do'konlar, kichik chakana savdo oldindan: va boshqalar bo'lgan tovarlarni xaridorlarni qidirish mavjud.Keyin shartnoma tuzish shartlarini kelishish uchun ish olib boriladi, unga muvofiq bo'ladi. tovarlar savdosi bo'lishi. Samarali ish ulgurji korxona ushbu bosqichda shartnoma shartlarining bajarilishi ustidan nazoratni tashkil qilmasdan mumkin emas. Ulgurji aloqaning tijorat faoliyatida muhim o'rin xizmatlar ko'rsatish bo'yicha operatsiya hisoblanadi. Ulgurji savdo korxonalari o'z hamkorlariga chakana savdoda amalga oshirish imkonsiz yoki qiyin bo'lgan xizmatlarni taklif qiladilar.Masalan, ular vositachilik (tovar qidirish), reklama (chakana savdo tarmog'ida reklama kampaniyalarini o'tkazish, ko'rgazmalar va savdolar ishtirokida) ko'rsatishi mumkin. tovar ishlab chiqaruvchilar va boshqalar), ma'lumotlar (bozor kon'yunkturasi to'g'risida ma'lumot to'plash va ma'lumotlar, mar-tadqiqotlar o'tkazish va boshqalar), maslahat (chakana savdo xodimlarini yangi mahsulotlar, ularni ishlatish qoidalari va boshqalar bilan tanishtirish) va boshqa xizmatlar.
Savdo xizmatlari, ayniqsa, raqobat mavjud bo'lganda juda yaxshi: ulgurji xaridorlar sifatli tovarlar bilan bir qatorda ularning talablariga eng yaxshi javob beradigan xizmatlar to'plamini taklif qila oladigan sotuvchi bilan bog'lanishdan manfaatdor.
Chakana sotuvchilardagi tijorat operatsiyalari o'ziga xos xususiyatlarga ega ekanligi allaqachon ta'kidlangan. Bu, birinchi navbatda, bu yerda tovar va xizmatlar iste’molchisi aholi ekanligi bilan bog‘liq.
Chakana savdo korxonalarida assortimentni shakllantirishda aholining talab va talablari hal qiluvchi ahamiyatga ega. Savdo korxonasi ko'rsatishi mumkin bo'lgan xizmatlardan faqat talab qilinadigan xaridorlar tanlanadi. Tovarlarni sotish usullarini tanlashda xaridorlarning manfaatlari ham hisobga olinadi.
Shuni ta'kidlash kerakki, chakana savdo korxonalari tijorat faoliyatini amalga oshirib, ma'lum darajada aholi ehtiyojlarini shakllantirishlari mumkin. Shu maqsadda xaridorlarga yangi mahsulotlar taklif etiladi va iste'molchilarning ma'qullashiga to'g'ri keladigan mahsulotlar chakana sotuvchining assortimentiga kiritiladi.
Tovar-moddiy zaxiralarni boshqarishda ular birinchi navbatda chakana savdo korxonalarida ancha kichik hajmlarda va qisqaroq muddatlarda saqlanishidan kelib chiqadi.
Chakana savdo tarmog'ida olib boriladigan reklama ishlari ham o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, birinchi navbatda reklama turlari va vositalarini tanlash bilan bog'liq.
1.2 Tijorat subyektlarining tashkiliy-huquqiy shakllari
tadbirlar
Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati turli tashkiliy-huquqiy shakldagi tashkilot va korxonalar (yuridik shaxslar), shuningdek, jismoniy shaxslar (yakka tartibdagi tadbirkorlar) tomonidan amalga oshiriladi.
Shuni ta'kidlash kerakki, savdo kichik biznes uchun iqtisodiyotning an'anaviy tarmog'idir. Shunday qilib, chakana savdo asosiy faoliyat turi bo'lgan korxonalar umumiy sonining 80% dan ortig'ini kichik korxonalar tashkil etadi. Ulgurji savdoda korxonalarning 95% dan ortig'i kichik biznesdir, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq, yuridik shaxs alohida mulkka egalik qiluvchi, uni boshqaradigan va boshqaradigan va o'z majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lgan tashkilotdir. Bunday tashkilot o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarni oladi va amalga oshiradi, sudda da'vogar va javobgar sifatida majburiyatlarni oladi. Yuridik shaxslar kerak
mustaqil balans yoki smetaga ega. Huquqlar va majburiyatlar yuridik shaxs o'z hujjatlarida nazarda tutilgan faoliyat maqsadlariga mos kelishi kerak. Yuridik shaxs ro'yxati "Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" Federal qonunida belgilangan faoliyatning ayrim turlari bilan faqat maxsus ruxsatnoma (litsenziya) asosida shug'ullanishi mumkin.
Yuridik shaxs "Yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlarni davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq adliya organlarida davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab tashkil etilgan hisoblanadi. Yuridik shaxslarni davlat roʻyxatidan oʻtkazish bilan bogʻliq holda nafaqat ularni tashkil etish, balki qayta tashkil etish va tugatish, ularning taʼsis hujjatlariga oʻzgartirishlar kiritish va yuridik shaxslarning yagona davlat reestrini joriy etish bilan bogʻliq holda yuzaga keladigan munosabatlarni tartibga soladi. Mulkchilik shakliga, qaysi yuridik shaxslarga tegishli ekanligiga qarab, ular xususiy, davlat va kommunallarga bo'linadi.
Unitar korxonalar shaklidagi davlat va munitsipal yuridik shaxslar. Davlat va munitsipal unitar korxonaning huquqiy maqomi, mulk egalarining huquq va majburiyatlari, tashkil etish, qayta tashkil etish va tugatish tartibi 19 "Davlat va munitsipal unitar korxonalar to'g'risida" Federal qonunida belgilangan.
Unitar korxona - bu mulkdor tomonidan unga berilgan mulkka egalik huquqiga ega bo'lmagan tijorat tashkiloti. Bunday korxonaning mulki Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasining ta'sis etuvchi sub'ekti yoki munitsipalitetga tegishli bo'lib, ular nomidan unitar korxona mulki egasining huquqlari tegishli ravishda davlat organlari tomonidan amalga oshiriladi. Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektining davlat hokimiyati organlari, mahalliy o'zini o'zi boshqarish organlari o'z vakolatlari doirasida ushbu organlarning maqomini belgilovchi hujjatlar bilan belgilanadi. Unitar korxonaning mulki unga xo'jalik yuritish huquqi yoki operativ boshqaruv huquqi asosida tegishlidir.
Asosiy maqsadlarga ko'ra, yuridik shaxslarning faoliyati tijorat yoki notijorat tashkilotlar bo'lishi mumkin.
Tijorat tashkilotlari o'z faoliyatining asosiy maqsadi sifatida uning ishtirokchilari o'rtasida taqsimlanadigan foyda olishga intiladi. Ular quyidagi tashkiliy-huquqiy shakllarda tuzilishi mumkin:
xo'jalik sherikliklari (to'liq sheriklik, kommandit shirkat);
biznes kompaniyalari(ochiq va yopiq aktsiyadorlik jamiyatlari, mas'uliyati cheklangan yoki qo'shimcha mas'uliyatli jamiyatlar);
ishlab chiqarish kooperativlari;
unitar korxonalar (davlat, munitsipal). Mamlakatimizda eng ko'p qo'llaniladi
mas'uliyati cheklangan jamiyatlar va aktsiyadorlik jamiyatlari shaklidagi tijorat tashkilotlari.
Mas'uliyati cheklangan jamiyatning huquqiy maqomi, tashkil etish, qayta tashkil etish va tugatish tartibi, uning ishtirokchilarining huquq va majburiyatlari "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonunida belgilangan.
Mas'uliyati cheklangan jamiyat - bu bir yoki bir nechta shaxs tomonidan ta'sis etilgan, ustav kapitali ta'sis hujjatlarida belgilangan miqdorlarga bo'lingan, jamiyat ishtirokchilari uning majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lmagan va ular bilan bog'liq zararlar xavfini o'z zimmalariga oladigan xo'jalik jamiyati. jamiyatning o'z hissalari qiymati doirasidagi faoliyati, "si shirkatlari, jamiyatning ustav fondiga to'liq bo'lmagan hissa qo'shganlar, har birining to'lanmagan hissasi qiymati doirasidagi majburiyatlar bo'yicha birgalikda va birgalikda javobgar bo'ladilar. kompaniya ishtirokchilari. Mazkur qonun, shuningdek, aksiyadorlarning huquq va manfaatlarini himoya qilishni ta’minlaydi.
Aksiyadorlik jamiyati - ustav kapitali ma'lum miqdordagi aktsiyalarga bo'lingan, jamiyatga nisbatan jamiyatning majburiy ishtirokchilarini (aktsiyadorlarini) tasdiqlovchi tijorat tashkiloti. Aktsiyadorlar jamiyatning majburiyatlari bo'yicha javobgar emaslar va uning faoliyati bilan bog'liq yo'qotishlar, o'z aktsiyalarining qiymati bilan bog'liq hollarda tavakkal qiladilar. Aktsiyalarni to'liq to'lamagan aktsiyadorlar jamiyat majburiyatlari bo'yicha o'z aktsiyalari qiymatining to'lanmagan qismi doirasida birgalikda javobgar bo'ladilar, jamiyat boshqa aktsiyadorlar va jamiyatning roziligisiz o'z ulushlarini begonalashtirishga haqli; emas tijorat tashkilotlari(n kooperativlar, jamoat, diniy va xayriya tashkilotlari, fondlar va boshqalar) foyda olish va taqsimlash ularning faoliyatining asosiy maqsadi emas. Ular tadbirkorlik faoliyatini faqat o'zlari yaratilgan maqsadlarga erishishga xizmat qiladigan va ushbu maqsadlarga mos keladigan darajada amalga oshirish huquqiga ega.
Shunday qilib, tadbirkorlik faoliyatini iste'mol kooperativlari amalga oshirishi mumkin. Xususan, "Rossiya Federatsiyasida iste'molchilar kooperatsiyasi (iste'molchilar jamiyatlari, ularning uyushmalari) to'g'risida" gi qonunga muvofiq faoliyat yurituvchi tashkilotlar uchun asosiy vazifalar quyidagilardir:
iste'mol jamiyatlari a'zolarini tovarlar bilan ta'minlash uchun savdo tashkilotlarini yaratish va rivojlantirish;
fuqarolar va yuridik shaxslardan qishloq xo‘jaligi mahsulotlari va xomashyosini, shaxsiy yordamchi xo‘jaliklari va hunarmandchiligi mahsulotlari va mahsulotlarini, yovvoyi mevalar, rezavorlar va qo‘ziqorinlarni, dorivor va texnik xom ashyolarni keyinchalik qayta ishlash va sotish bilan sotib olish;
oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish, keyinchalik ularni chakana savdo tashkilotlari orqali sotish;
iste'mol jamiyatlari a'zolariga ishlab chiqarish va maishiy xizmatlar ko'rsatish.
Iste'mol jamiyatining tadbirkorlik faoliyatidan olingan daromadlari qonun hujjatlarida nazarda tutilgan majburiy to'lovlarni amalga oshirgandan so'ng, kreditorlar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish va kooperativ to'lovlarni amalga oshirish uchun iste'mol jamiyatining mablag'lariga yo'naltiriladi.
Tashkiliy-huquqiy shaklidan qat’i nazar, barcha yuridik shaxslar ta’sis hujjatlari asosida faoliyat yuritadilar. Bu ta'sis shartnomasi, ta'sis memorandumi yoki ikkalasi ham bo'lishi mumkin. Ta’sis shartnomasi tuziladi, ustavi esa yuridik shaxsning muassislari (ishtirokchilari) tomonidan tasdiqlanadi. Nodavlat notijorat tashkilotlari qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda quyidagilar asosida ish yuritishi mumkin umumiy pozitsiya ushbu turdagi tashkilotlar haqida.
Ta'sis hujjatlarida quyidagilar ko'rsatilgan:
yuridik shaxsning nomi (tashkiliy-huquqiy shakli majburiy ko'rsatilgan holda, tijorat tashkilotlari uchun esa - firma nomi,
belgilangan tartibda ro'yxatga olinishi mumkin); yuridik shaxsning joylashgan joyi (qoida tariqasida, u davlat ro'yxatidan o'tkazilgan joy bilan belgilanadi); yuridik shaxs faoliyatini boshqarish tartibi yuqori boshqaruv, vakillik, ijro etuvchi va: organlarni, ular hal qiladigan masalalar doirasini va boshqalarni tayinlash yoki saylash tartibini belgilaydi; tegishli turdagi yuridik shaxslar uchun qonun hujjatlarida nazarda tutilgan boshqa ma'lumotlar.
ishtirokchilarning yoki ta'sis hujjatlari bilan vakolat berilgan yuridik shaxs organining ixtiyoriy qarori
sud qarori
Tijorat faoliyati sub'ektlari nafaqat yuridik shaxslar, balki jismoniy shaxslar ham bo'lishi mumkin. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi fuqarolarning yakka tartibdagi tadbirkor sifatida davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab ma'lum bir shaxsni tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish huquqini belgilaydi.Tijorat tashkilotlari faoliyatini tartibga soluvchi Fuqarolik Kodeksining bir xil qoidalari qo'llaniladi. agar qonun hujjatlaridan, boshqa huquqiy hujjatlardan yoki huquqiy munosabatlarning mohiyatidan boshqacha tartib nazarda tutilgan bo‘lmasa, bunday faoliyatga.
Ushbu ma'lumotlarni, shuningdek, raqobatchilarning faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni tahlil qilish orqali tijorat xizmatlari savdo korxonasining raqobatbardoshligi to'g'risida xulosalar chiqaradi, bu ularga tegishli bo'linmalar faoliyatiga o'z vaqtida o'zgartirishlar kiritish, bozordagi o'rnini mustahkamlash imkonini beradi.
Shunday qilib, bozorning kompleks marketing tadqiqotlarini o'tkazish jarayonida olingan ma'lumotlarni tahlil qilish nafaqat bozorda mavjud bo'lgan vaziyat haqida tasavvur beradi, balki kelajak uchun prognoz qilish imkonini beradi.
1.3 Tijorat axboroti va uni himoya qilish
"Tijorat siri to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq, tijorat siri deganda, uning egasiga mavjud yoki mumkin bo'lgan sharoitlarda daromadlarni oshirish, asossiz xarajatlardan qochish, tovarlar bozorida o'z o'rnini saqlab qolish imkonini beradigan ma'lumotlarning maxfiyligi tushuniladi. ishlar, xizmatlar yoki boshqa tijorat imtiyozlarini olish.
Tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlar ilmiy, texnik, texnologik, sanoat, moliyaviy, iqtisodiy yoki boshqa ma'lumotlarni, shu jumladan ishlab chiqarish sirlarini (nou-xau) tashkil etuvchi, uchinchi shaxslarga noma'lum bo'lganligi sababli haqiqiy yoki potentsial tijorat qiymatiga ega bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. qonuniy asosda erkin foydalanish imkoniyati mavjud bo'lmagan va bunday ma'lumotlar egasi unga nisbatan tijorat siri rejimini joriy qilgan. Ushbu rejim ma'lumotlarning maxfiyligini himoya qilish bo'yicha huquqiy, tashkiliy, texnik va boshqa chora-tadbirlar majmuini joriy etishni nazarda tutadi.
Tijorat sirining namoyon bo'lish shakli tijorat siri, ya'ni ishlab chiqarish, texnologik ma'lumotlar, boshqaruv, moliya va tashkilotning boshqa faoliyati, oshkor etilishi bilan bog'liq ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjatlar, diagrammalar, chizmalar, namunalar; o'tkazilishi uning manfaatlariga zarar keltirishi mumkin.
Tijorat siri rejimini o'rnatib bo'lmaydigan davr haqida ma'lum ma'lumotlar mavjud. Xususan, quyidagi ma'lumotlar tijorat siri bo'lishi mumkin emas:
yuridik shaxsning ta'sis hujjatlarida, tegishli davlat reestriga yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar to'g'risidagi yozuvlar kiritilganligini tasdiqlovchi hujjatlarda mavjud; tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish huquqini beruvchi hujjatlarda mavjud; davlat yoki munitsipal unitar korxona, davlat muassasasi mulkining tarkibi va ular tomonidan tegishli byudjetlar mablag'laridan foydalanish to'g'risida;
atrof-muhitning ifloslanishi, yong'in xavfsizligi holati, sanitariya-epidemiologiya radiatsiyaviy holati, oziq-ovqat xavfsizligi va ishlab chiqarish ob'ektlarining xavfsiz ishlashini, har bir fuqaroning xavfsizligini va umuman aholi xavfsizligini ta'minlashga salbiy ta'sir ko'rsatadigan boshqa omillar to'g'risida ; xodimlarning soni, tarkibi, ish haqi tizimi, mehnat sharoitlari, shu jumladan mehnatni muhofaza qilish, ishlab chiqarishdagi shikastlanishlar va kasbiy kasallanish ko'rsatkichlari bo'yicha va mavjudligi to'g'risida
bepul ish o'rinlari;
ish beruvchilarning ish haqi va boshqa ijtimoiy nafaqalar bo'yicha qarzlari bo'yicha; rossiya Federatsiyasi qonunchiligining buzilishi va ushbu qoidabuzarliklar uchun javobgarlikka tortish faktlari to'g'risida;
notijorat tashkilotlari daromadlarining miqdori va tarkibi, ularning mol-mulkining hajmi va tarkibi, ularning xarajatlari, ularning xodimlarining soni va ish haqi, fuqarolarning haq to'lanmagan mehnatidan notijorat tashkilotlari faoliyatida foydalanish to'g'risida. foyda tashkiloti;
yuridik shaxs nomidan ishonchnomasiz ish yuritish huquqiga ega bo‘lgan shaxslar ro‘yxati to‘g‘risida;
Majburiy oshkor etilishi yoki kirishni cheklashga yo'l qo'yilmasligi boshqa federal qonunlar bilan belgilanadi.
Tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlar ro'yxati tashkilot rahbariyati tomonidan belgilanadi, ular maxfiy hujjatlar bilan ishlash bo'yicha ko'rsatmalarni ham tasdiqlaydilar. Menejerlardan tashqari, o'z faoliyatining tabiati bo'yicha bunday ma'lumotlarga ega bo'lgan boshqa xodimlar ham tijorat sirlarini tashuvchilardir.
Tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarning oshkor etilishi korxonaning iqtisodiy xavfsizligiga tahdid solganligi sababli, bunday ma'lumotlardan foydalanish uni himoya qilish talablariga qat'iy rioya qilish bilan birga bo'lishi kerak. Bu axborot xavfsizligini ta'minlaydigan huquqiy, tashkiliy, texnik, texnologik va boshqa maxsus choralarga rioya qilishni nazarda tutadi (axborotning chiqib ketishi, o'g'irlanishi, yo'qolishi, buzilishi, soxtalashtirilishi, ruxsatsiz kirish va tarqatish). ;
Tijorat ma'lumotlarini himoya qilish bo'yicha majburiy choralar quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlar ro'yxatini belgilash;
ushbu ma'lumotlar bilan ishlash va ularga rioya etilishini nazorat qilish tartibini belgilash orqali bunday axborotdan erkin foydalanishni cheklash;
tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarga kirish huquqiga ega bo'lgan shaxslarni ro'yxatga olish;
tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarga ega bo'lgan xodimlar bilan munosabatlarni shartnoma bilan tartibga solish;
tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarning moddiy tashuvchilari va unga ilova qilingan hujjatlarga uning egasi ko'rsatilgan "Tijorat siri" shtampini qo'yish (yuridik shaxslar uchun to'liq nomi va turgan joyining manzili, jismoniy shaxslar uchun esa - tadbirkorning familiyasi, ismi, otasining ismi ko'rsatiladi. yakka tartibdagi tadbirkor bo'lgan fuqaro va yashash joyi), qonun hujjatlarida belgilangan tijorat javobgarligini tashkil etuvchi ma'lumotlarni oshkor qilish, qonunga xilof ravishda to'plash, olish yoki undan foydalanish.
Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq, mehnat shartnomasida xodimga o'z xizmat vazifalarini bajarishi munosabati bilan ma'lum bo'lgan tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlarni oshkor qilmaslik shartlari ko'zda tutilishi mumkin. Agar xodim bunday ma'lumotlarni oshkor qilsa, ish beruvchi u bilan tuzilgan mehnat shartnomasini bekor qilishga haqli.
2-bo'lim TIJORAT FAOLIYATDAGI SHARTNOMALAR
2.1. Savdoda qo'llaniladigan shartnomalar turlari
com sub'ektlari o'rtasidagi munosabatlarning huquqiy jihatlari. faoliyati Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi bilan belgilanadi. Unda shartnoma bo'yicha umumiy qoidalar, shuningdek, ayrim turlarni tartibga soluvchi qoidalar mavjud.
Shartnoma - bu ikki yoki undan ortiq shaxslarning fuqarolik huquqlari va majburiyatlarini belgilash, o'zgartirish yoki bekor qilish to'g'risidagi kelishuvidir.
Shartnomaning tomonlari ham fuqarolar, ham yuridik shaxslar bo'lishi mumkin.
qonun hujjatlarida yoki boshqa hujjatlarda nazarda tutilgan va nazarda tutilmagan shartnoma tuzish mumkin huquqiy hujjatlar. Shu bilan birga, shartnoma tomonlar uchun majburiy bo'lgan qoidalarga muvofiq bo'lishi kerak; u tuzilgan paytda kuchga kiradi. Bunday qoidalar boshqa qonuniy huquqiy hujjatlar bilan belgilanishi mumkin.
Shartnoma shartlari tomonlarning o'zlari tomonidan belgilanadi, tegishli shartlarning mazmuni amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan hollar bundan mustasno.Savdoda qo'llaniladigan shartnomalarning asosiy turlari quyidagilardir:
oldi-Sotti shartnomasi;
chakana savdo shartnomasi;
yetkazib berish shartnomasi;
omborni saqlash shartnomasi;
komissiya shartnomasi;
mehnat shartnomasi.
Sanab o'tilganlardan tashqari, tijorat sub'ektlari o'rtasida boshqa shartnomalar (ijara, tovarlarni tashish va boshqalar), shu jumladan aralash, ya'ni qonun hujjatlarida nazarda tutilgan turli shartnomalar elementlarini o'z ichiga olgan shartnomalar tuzilishi mumkin.
Oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha bir tomon (sotuvchi) buyumni (tovarni) boshqa tomonning (xaridor) mulkiga o'tkazish majburiyatini oladi, xaridor esa ushbu tovarni qabul qilib, ma'lum miqdorda pul (narx) to'lash majburiyatini oladi. buning uchun.
Chakana oldi-sotdi shartnomasiga ko'ra, chakana savdoda tovarlarni sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi sotuvchi xaridorga shaxsiy, oilaviy, uy-joy yoki tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq bo'lmagan boshqa foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlarni topshirish majburiyatini oladi. Chakana savdo shartnomasi ommaviy shartnoma hisoblanadi. Tijorat tashkiloti tomonidan tuzilgan va tovarlarni sotish, ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha o'z majburiyatlarini belgilovchi shartnoma, bunday tashkilot o'z faoliyatining xususiyatiga ko'ra, unga murojaat qilgan har bir shaxsga nisbatan bajarishi shart.
Yetkazib berish shartnomasi bo‘yicha tadbirkorlik faoliyati bilan shug‘ullanuvchi yetkazib beruvchi-sotuvchi o‘zi ishlab chiqargan yoki sotib olgan tovarni tadbirkorlik faoliyatida foydalanish yoki shaxsiy, oilaviy, boshqa maqsadlarda foydalanish uchun belgilangan muddat yoki muddatlarda xaridorga topshirish majburiyatini oladi. maishiy va boshqa shunga o'xshash foydalanish.
2.2. Shartnomalarni tuzish, o'zgartirish va bekor qilish tartibi
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq, agar tomonlar uning barcha muhim shartlari bo'yicha kelishuvga erishgan bo'lsa, shartnoma tuzilgan hisoblanadi.
Shartnoma predmeti bo'yicha shartlar, qonunda yoki boshqa huquqiy hujjatlarda muhim deb ko'rsatilgan shartlar, shuningdek tomonlardan birining iltimosiga binoan kelishuvga erishilishi kerak bo'lgan barcha shartlar muhim hisoblanadi.
Shartnoma og'zaki yoki yozma (oddiy yoki notarial) shaklda tuzilishi mumkin.
Shartnomalarning ayrim turlari uchun ma'lum bir shakl qonun bilan belgilanadi. Masalan, omborni saqlash shartnomasi oddiy yozma shaklda tuzilishi kerak. Buning uchun ombor hujjati (kvitansiya, sertifikat va boshqalar) tuziladi. Korxonani ijaraga berish shartnomasi uchun yozma shakl ham majburiydir, ammo, bundan tashqari, ushbu turdagi shartnoma davlat ro'yxatidan o'tkazilishi kerak va ro'yxatdan o'tgan paytdan boshlab tuzilgan hisoblanadi.
Qonunda nazarda tutilgan hollarda shartnomaning muayyan shakliga rioya qilmaslik uning haqiqiy emasligiga olib keladi.
Yozma shaklda bitim tomonlar imzolagan bitta hujjatni rasmiylashtirish, shuningdek hujjatlarni almashish yo'li bilan tuzilishi mumkin; pochta, telegraf, teletayp, telefon, elektron yoki boshqa aloqa, bu hujjat shartnoma bo'yicha tarafdan kelganligini ishonchli aniqlash imkonini beradi. Shartnomani yozma ravishda tuzish jarayonida uch bosqich mavjud.
Birinchi bosqichda shartnoma tuzishdan manfaatdor tomon boshqa tomonga uni tuzish uchun taklif yuboradi. Bunday tomon taklif qiluvchi, taklif esa taklif deb ataladi.
Taklif bir yoki bir nechta aniq shaxslarga qaratilgan bo'lishi va shartnomaning muhim shartlarini o'z ichiga olishi kerak. Agar shartnomaning muhim shartlarini o'z ichiga olgan taklifda adresat ko'rsatilmagan bo'lsa, u javob bergan har qanday shaxsga yuborilgan ommaviy oferta deb e'tirof etiladi. Cheksiz shaxslar doirasiga yo'naltirilgan va shartnomaning muhim shartlarini o'z ichiga olmagan taklif, masalan, reklama, taklif emas, balki taklif qilish uchun taklif hisoblanadi.
Taklif adresatga tushgan paytdan boshlab, uni javob berish uchun belgilangan muddatda qaytarib olish mumkin emas.Agar ofertani chaqirib olish to‘g‘risidagi bildirishnoma avvalroq yoki ofertaning o‘zi bilan bir vaqtda olingan bo‘lsa, u genetik hisoblanadi.
Shartnomani tuzish tashabbuskori ko'rib chiqish uchun boshqa tomonga uni tuzish bo'yicha taklifni emas, balki kelajakdagi shartnoma loyihasini yuborishi mumkin.
ikkinchi bosqich - taraf (akseptant) tomonidan olingan oferta shartlarini ko'rib chiqish. Agar akseptant ofertadagi shartlarga rozi bo'lsa, u taklif beruvchiga uni qabul qilish (aksept) to'g'risida javob yuboradi. Qabul qilish to'liq va shartsiz bo'lishi kerak. Bu shuni anglatadiki, agar shartnoma tuzish to'g'risidagi taklifni olgan tomon uni taklifda nazarda tutilganidan boshqacha shartlarda tuzishga roziligini e'lon qilsa, bunday javob aksept bo'lmaydi. Buni qabul qilishdan bosh tortish va shu bilan birga yangi taklif sifatida qabul qilish kerak.
Tuzatish taklifi o'rniga tarafga shartnoma loyihasi yuborilishi mumkin, akseptant esa shartnomani imzolashi va shu bilan uning shartlariga roziligini tasdiqlashi mumkin. Agar taraf boshqa shartlar bo'yicha shartnoma tuzmoqchi bo'lsa, u taklif qiluvchiga kelishmovchiliklar bayonnomasini yuboradi.
Uchinchi bosqich - shartnoma tuzish. Shartnoma jo'natuvchi tomonidan oferta olgan paytdan boshlab tuzilgan deb e'tirof etiladi, agar u taklifda ko'rsatilgan muddatda olingan bo'lsa. Agar taklifda akseptning oxirgi muddati ko'rsatilmagan bo'lsa, u belgilangan muddat tugagunga qadar yoki boshqa huquqiy hujjatlarda taklif qiluvchi bo'lishi kerak. Agar muddat na ofertaning o'zi, na qonun yoki huquqiy hujjatlar bilan belgilanmagan bo'lsa, aksept odatda buning uchun zarur bo'lgan vaqt ichida olingan bo'lsa, shartnoma tuzilgan hisoblanadi.
Shuni yodda tutish kerakki, agar qonun hujjatlaridan, odatiy ish amaliyotidan yoki tomonlarning oldingi ish munosabatlaridan boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, sukut saqlash qabul qilish emas.
Akseptda ko'rsatilgan harakatlarni bajarish bo'yicha taklifni olgan shaxs tomonidan topshiriq deb tan olinishi mumkin; u shartnoma shartlari (tovarlarni jo'natish, xizmatlar ko'rsatish, tegishli miqdorni to'lash va boshqalar), agar qonun hujjatlarida, boshqa qonun hujjatlarida yoki taklifda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa. Bundan tashqari, bunday harakatlarni qabul qilish deb tan olish uchun ularni qabul qilish uchun belgilangan muddatda bajarish kerak.
Boshqa shartlar bo'yicha taklifni qabul qilish to'g'risida bildirishnoma yoki kelishmovchiliklar bayonnomasini olgan taqdirda, oferta beruvchi akseptantni o'z variantida shartnomani qabul qilish to'g'risida xabardor qilishga yoki rad etish to'g'risida yozma ravishda xabardor qilishga haqli. shartnoma tuzing.
Qonunda nazarda tutilgan hollarda shartnomani tuzishda yuzaga kelgan kelishmovchiliklar sudga berilishi mumkin. Masalan, agar shartnoma loyihasi shartnoma tuzish majburiy bo'lgan taraf tomonidan yuborilgan bo'lsa, u akseptantdan kelishmovchiliklar bayonnomasini olgandan so'ng, ikkinchisini shartnomani o'z tahririda qabul qilganligi to'g'risida xabardor qilishi shart. yoki ko'rsatilgan protokolni rad etish to'g'risida. Kelishmovchiliklar bayonnomasi rad etilgan yoki uni ko'rib chiqish natijalari to'g'risida 30 kun ichida bildirishnoma olmagan taqdirda, kelishmovchiliklar loyihasini yuborgan tomon bahsli masalalarni sudga ko'rib chiqish uchun kiritishga haqli.
Shartnoma tuzilgan paytdan boshlab kuchga kiradi va tomonlar uchun majburiy bo'ladi.
В ходе исполнения сторонами обязательств по договору возникнуть обстоятельства, требующие внесения изменений в договор или его расторжения, договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским К, другими законами или договором, изменения или расторжения договора по требованию из сторон необходимо sud qarori. Bunday qaror boshqa taraf tomonidan jiddiy qoidabuzarlik sodir etilgan taqdirda, shuningdek Fuqarolik Kodeksida, boshqa qonunlarda yoki shartnomada nazarda tutilgan boshqa hollarda ham qabul qilinishi mumkin.
Tomonlardan biri tomonidan shartnomaning bunday buzilishi muhim deb e'tirof etiladi, bu boshqa tomonga zarar etkazishga olib keladi, bu esa uni shartnoma tuzishda ko'p darajada umid qilgan narsadan mahrum qiladi.
tomonlarning shartnomani bajarishdan to'liq yoki qisman bosh tortishi mumkin, agar bunday rad etishga qonun hujjatlarida yoki tomonlarning kelishuvida yo'l qo'yilgan bo'lsa. Bunday holda, u tegishli ravishda bekor qilingan yoki o'zgartirilgan deb hisoblanadi.Shartnomani o'zgartirish va bekor qilish sababi, agar shartnomaning o'zida boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa yoki uning mohiyatidan kelib chiqmasa, u tuzilgan holatlarning sezilarli o'zgarishi bo'lishi mumkin. Vaziyatning o'zgarishi muhim deb tan olinsa, ular shunchalik o'zgarganki, agar tomonlar buni asosli ravishda taxmin qilgan bo'lsalar, shartnoma ular tomonidan umuman tuzilmagan bo'lar edi yoki sezilarli darajada boshqacha shartlarda tuzilgan bo'lar edi.
Shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilish to'g'risidagi kelishuv, agar qonun hujjatlarida, boshqa qonun hujjatlarida, shartnomada yoki tadbirkorlik amaliyotida boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, xuddi shunday shaklda bo'ladi. Masalan, agar shartnoma oddiy yozma shaklda tuzilgan bo'lsa, u holda shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilmoqchi bo'lgan tomon buning uchun boshqa tomonga yozma taklif yuborishi kerak.
Bunday taklifni olgan tomon uni taklifda ko'rsatilgan yoki qonunda yoki shartnomada belgilangan muddatda, u bo'lmagan taqdirda esa o'ttiz kun ichida ko'rib chiqishi va javob berishi shart. Shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilishni taklif qilishdan bosh tortish yoki belgilangan muddatda javob olmaslik manfaatdor shaxsga sudga da'vo bilan murojaat qilish huquqini beradi. Bunday holda, da'vogar javobgar bilan nizolarni hal qilish choralarini ko'rganligini tasdiqlovchi dalillarni taqdim etishi kerak. Aks holda, shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilish to'g'risidagi nizo sud tomonidan ko'rib chiqilmaydi.
Shartnoma o'zgartirilgan yoki bekor qilingan taqdirda, tomonlarning majburiyatlari tegishli ravishda o'zgartirilgan shaklda saqlanib qoladi yoki bekor qilinadi. Tomonlar shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilish to'g'risida kelishib olgan paytdan yoki bu haqdagi sud qarori qonuniy kuchga kirgan paytdan boshlab ular o'zgartirilgan yoki bekor qilingan hisoblanadi.
2.3. Shartnoma shartlarini buzganlik uchun tomonlarning javobgarligi
Shartnoma tuzish orqali tomonlar undan kelib chiqadigan majburiyatlarni o'z zimmalariga oladilar. Ushbu majburiyatlar to'g'ri bajarilishi kerak.
Agar tomonlardan biri shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarmasa yoki ularni noto'g'ri bajarsa, bu boshqa (jabrlangan) tomon uchun zararga olib keladi. Bunda jabrlanuvchi (kreditor) majburiyatni buzgan tomondan (qarzdordan) o‘ziga yetkazilgan zararning o‘rnini qoplashni talab qilishi mumkin.
Zarar deganda, buzilgan huquqni tiklash uchun qilgan yoki amalga oshirishi kerak bo'lgan xarajatlar, uning mol-mulkining yo'qolishi yoki shikastlanishi, shuningdek yo'qolgan foyda, ya'ni ushbu shaxs ega bo'lishi mumkin bo'lgan daromad tushuniladi. fuqarolik muomalasining normal sharoitida olingan, agar buzilmagan bo'lsa. Yo'qotishlarni aniqlashda ular fuqarolar tomonidan belgilangan qoidalarga amal qiladilar. Rossiya Federatsiyasi Kodeksi, agar qonunda, boshqa qonun hujjatlarida yoki shartnomada boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa.
Qonunda yoki shartnomada qarzdor tomonidan zararni qoplashdan tashqari, penya to'lash ham nazarda tutilishi mumkin. Bu nafaqat majburiyatning bajarilishini ta'minlashning bir usuli, balki mulkiy javobgarlikning bir turidir.
Majburiyatni bajarmaganlik yoki lozim darajada bajarmaganlik, xususan, ijro muddati kechiktirilgan taqdirda qarzdor kreditorga to‘lashi shart bo‘lgan qonun yoki shartnomada belgilangan pul summasi. jarima yoki jarima shakli.
Jarima majburiyatni har bir buzganlik uchun qat’iy belgilangan pul summasida yoki bajarilmagan majburiyat summasining ma’lum foizi miqdorida belgilanadi va bir marta undiriladi.
Jarima bajarilmagan yoki noto'g'ri bajarilgan majburiyat miqdorining foizi sifatida hisoblanadi va kechiktirilgan har bir kun uchun to'lanadi, ya'ni doimiy ravishda o'sib boradi.
Zararlar va jarimalar nisbati masalasini hal qilishda Fuqarolik Kodeksi umumiy qoidani belgilaydi, bu yo'qotishlar jarima bilan qoplanmagan qismda qoplanadi. Qonunda yoki shartnomada ularning boshqa nisbati ham nazarda tutilishi mumkin, bunda: faqat jarima undiriladi, lekin zarar undirilmaydi; yo'qotishlar penyadan ortiq to'liq miqdorda qoplanadi; jarima yoki zarar (kreditorning tanloviga ko'ra) undiriladi.
Eslatib o‘tamiz, agar qonun hujjatlarida yoki shartnomada boshqacha tartib nazarda tutilgan bo‘lmasa, majburiyat lozim darajada bajarilmagan taqdirda neustoyka to‘lash va etkazilgan zararning o‘rnini qoplash qarzdorni majburiyatni natura shaklida bajarishdan ozod etmaydi. Agar qarzdor shartnoma majburiyatini umuman bajarmagan bo'lsa, zararni qoplash va penya to'lash uni majburiyatni natura shaklida bajarishdan ozod qiladi.
Pul majburiyatini bajarmaganlik uchun maxsus javobgarlik belgilanadi. Shunday qilib, boshqalardan foydalanish uchun naqd pulda ularni qonunga xilof ravishda ushlab turish, qaytarishdan bo‘yin tovlash, to‘lashni boshqacha tarzda kechiktirish yoki asossiz ravishda boshqa shaxs hisobidan olish yoki saqlash natijasida ushbu mablag‘lar summasidan qarzdorning foizlar to‘lash majburiyati belgilanadi.
Foizlar miqdori kreditorning joylashgan joyida pul majburiyati yoki uning tegishli qismi bajarilgan kundagi bank foizlarining amaldagi diskont stavkasi bilan belgilanadi. Qarzni sudda undirishda sud bank foizlarining diskont stavkasini da'vo arizasi berilgan kuni yoki qaror qabul qilingan kuni qo'llashi mumkin. Qonun yoki shartnomada foizlarning boshqa miqdori belgilanishi mumkin.
Agar kreditorga to'lanishi lozim bo'lgan foizlar miqdori unga etkazilgan zarardan past bo'lsa, u qarzdordan ushbu summadan ortiq zararni qoplashni talab qilishga haqli.
Boshqa shaxslarning mablag'laridan foydalanganlik uchun foizlar, agar qonunda, boshqa qonun hujjatlarida yoki shartnomada foizlarni hisoblash uchun qisqaroq muddat belgilanmagan bo'lsa, ushbu mablag'lar miqdori kreditorga to'langan kuni undiriladi.
3-bo'lim Ulgurji savdo korxonalarida tijorat faoliyati
3.1. Xarid ishlarining mohiyati va ahamiyati
Asosiy tijorat funktsiyalaridan biri tovarlarni keyinchalik sotish uchun sotib olishdir. To'g'ri tashkil etilgan xarid ishlari nafaqat iste'molchi talabini qondirishga yordam beradi, balki tovarlarni sotishning etishmasligi bilan bog'liq bo'lgan tijoriy xavf ehtimolini kamaytiradi.
Ushbu muammolarni hal qilish uchun tovarlarni ulgurji sotib olish bo'yicha ishlar quyidagi operatsiyalarni o'z ichiga olishi kerak:
iste'molchi talabini o'rganish va prognozlash;
tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
tovarlarni qabul qilish manbalarini aniqlash va yetkazib beruvchilarni tanlash;
etkazib beruvchilar bilan iqtisodiy aloqalarni o'rnatish;
shartnomalarning bajarilishini nazorat qilish.
Iste'molchi talabini o'rganmasdan va prognoz qilmasdan tovarlarni ommaviy xarid qilish bo'yicha tijorat qarorlarini qabul qilish mumkin emas.
Aholining talab hajmi va tarkibi bir qator omillar ta'sirida o'zgaradi: ijtimoiy-iqtisodiy (aholining pul daromadlari darajasi, chakana narxlar darajasi va boshqalar), demografik (miqyosi va tarkibi). aholi, va oilalar tarkibi va boshqalar), tabiiy-iqlim , milliy va hokazo. Shuning uchun talabni o'rganish iste'molchiga kerak bo'lgan va ular tayyor bo'lgan tovarlar haqida ma'lumot olish imkonini beradigan kompleks yondashuvni talab qiladi. ular uchun to'lash. Bunday ma'lumotlar nafaqat talabni o'rganishga yordam beradi, balki uning o'zgarishi va rivojlanishi tendentsiyalarini aniqlashga yordam beradi.
Xarid qilish ishlarini olib borishda ulgurji xaridorlar o'zlari faoliyat yuritayotgan hududning tovar resurslaridan maksimal darajada foydalanish imkoniyatlaridan kelib chiqishlari kerak. Buning uchun tijorat xizmatlari mahalliy sanoat va qishloq xo'jaligi korxonalari (etkazib beruvchi-ishlab chiqaruvchi) va ular ishlab chiqaradigan tovarlar haqida ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak.
Yangi mahsulotlar ko'rgazmalari, ulgurji yarmarkalar, ulgurji bozorlar va tovar birjalariga tashrif buyurish ham tovar yetkazib beruvchilarni izlashga yordam beradi.
Xarid ishlarining eng muhim elementlari tovarlarni etkazib beruvchilar bilan iqtisodiy aloqalarni o'rnatishni o'z ichiga oladi.
Iqtisodiy munosabatlar deganda tovarlarni xaridorlar va etkazib beruvchilar o'rtasida yuzaga keladigan iqtisodiy, tashkiliy, tijorat, moliyaviy, huquqiy va boshqa munosabatlar tushuniladi.
Bunday munosabatlarni tartibga solish fuqarolik qonunchiligining huquqiy normalari yordamida amalga oshiriladi. Xaridorlar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi munosabatlar oldi-sotdi jarayonida yuzaga kelganligi sababli, ular oldi-sotdi shartnomasi yoki uning alohida turi - etkazib berish shartnomasi asosida quriladi.
Tovarlarni ulgurji savdosi bo'yicha tijorat ishlari turli operatsiyalarni amalga oshirishni taklif qiladi, ularning asosiylari:
ulgurji xaridorlarni tanlash;
ular bilan iqtisodiy aloqalar o'rnatish;
shartlarni muhokama qilish va shartnomalar tuzish;
shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish. Ulgurji xaridorlar ham chakana savdo korxonalari, ham ulgurji savdo tuzilmalari bo'lishi mumkin, xaridorlarni tanlashga quyidagi omillar ta'sir qiladi: joylashuv (xaridor ulgurji korxonaga qanchalik yaqin bo'lsa, transport xarajatlari, tovarlarni etkazib berish shunchalik past bo'ladi); xaridor tomonidan sotiladigan tovarlar assortimenti va xizmat ko'rsatadigan odamlar soni (tovarlarning optimal partiyalarining hajmi bunga bog'liq); xaridor haqidagi hukmron bozor fikri, ya'ni uning obro'si.
Savdo-sotiq shartnomasi tuzilgandan keyin tijorat ishlarining navbatdagi elementi shartnoma majburiyatlarining bajarilishi ustidan nazoratni tashkil etish hisoblanadi. U ulgurji korxonaga tovarlarni assortimenti va sifati bo‘yicha shartlarni bajargan holda xaridorlarga o‘z vaqtida jo‘natish imkonini beradi. Bu, o‘z navbatida, korxonaning bozordagi mavqeini mustahkamlashga, xaridorlar sonining ko‘payishiga xizmat qilmoqda.
Shuningdek, xaridor tomonidan tovarlar uchun to'lovni kechiktirish holatlarini aniqlash bo'yicha majburiyatlarning bajarilishini nazorat qilish kerak. Bunday nazorat yo'qotishlarni qoplash va amaldagi qonunchilikda nazarda tutilgan foizlarni undirish choralarini ko'rish imkonini beradi. Qoida tariqasida, zamonaviy ulgurji korxonalarda shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish maxsus kompyuter dasturlari yordamida amalga oshiriladi.
Ombordan tovarlarni sotishda ulgurji savdoning eng keng tarqalgan usullari quyidagilardir: tovarlarni xaridorning o'z vakillarining shaxsiy tanlovi bilan sotish; ulgurji xaridorlarning yozma, telegraf, telefon va boshqa so'rovlari bo'yicha tovarlarni sotish; ko'chma omborlar va sayyor merchandayserlar orqali tovarlarni sotish; mobil namuna xonalar orqali tovarlarni sotish. So‘nggi yillarda ulgurji bozorlarda tovarlarni sotish jadal rivojlanmoqda.
Ulgurji bozor quyidagi vazifalarni hal qilishga imkon beradi: 1. Tovarlarni iste'molchilarga targ'ib qilish jarayoni tezlashtirilgan va soddalashtirilgan, chunki ular bir joyda to'plangan. 2. Barcha tovar egalari va ulgurji xaridorlarga raqobat bozoriga teng va erkin kirish huquqi beriladi. Tovarlarga talab va taklif to'g'risidagi ob'ektiv ma'lumotlarning mavjudligi ularning umumiy pasayish tendentsiyasi bilan real bozor narxlarini shakllantirishga imkon beradi. 3. Mahsulotlarni ekspertizadan o‘tkazish va sertifikatlashni amalga oshirish sotilayotgan qishloq xo‘jaligi xomashyosi va oziq-ovqat mahsulotlarining xavfsizligi va sifatini oshirishga xizmat qiladi. 4. Oziq-ovqat fondlarini shakllantirish uchun xo‘jalik yurituvchi subyektlar o‘rtasida oziq-ovqat mahsulotlarini xarid qilish va yetkazib berishga tanlov asosida buyurtmalar berish, tovar intervensiyalari va barqarorlashtirish xaridlarini tashkil etish uchun qulay joy. Bu kafolatlangan minimal narxlardan foydalangan holda tovarlarni sotishda ishlab chiqaruvchilarni qo‘llab-quvvatlash tizimini ishlab chiqish imkonini beradi.
Ulgurji bozorlarning ishlashini ta'minlash uchun ular asosiy vazifalari transport xizmatlari, axborot ta'minoti, sertifikatlash va mahsulot sifatini nazorat qilish bo'lgan tizimli xizmatlarni yaratadilar. Ulgurji bozorda savdo tovar bo'limlariga bo'lingan savdo maydonchasida amalga oshiriladi. Har bir mahsulot bo'limi bitta ulgurji sotuvchiga taqdim etiladi. Ulgurji bozorlarda tovar zaxiralarini saqlash uchun maxsus jihozlangan binolar mavjud.
Ulgurji bozorda sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlar fuqarolik qonunchiligi bilan tartibga solinadi. Bunda xo`jalik munosabatlari ishtirokchilarining tengligi, ularning mulki daxlsizligi, oldi-sotdi shartnomasini tuzish erkinligi e`tirof etiladi. Ulgurji bozor ma’muriyatining operatorlarning tijorat faoliyatiga aralashuviga yo‘l qo‘yilmaydi. Ulgurji savdolarni o'tkazishning belgilangan tartibiga rioya etilishini ta'minlash ularning ishtirokchilarini aniqlash uchun javobgardir. Savdo jarayoniga xizmat ko'rsatuvchi ulgurji bozor xodimlari savdo operatsiyalarini amalga oshirish huquqiga ega emaslar.
Tovarlarning ulgurji savdosi savdo-vositachilik faoliyatini amalga oshirmaydigan, lekin buning uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadigan tovar birjalarida amalga oshirilishi mumkin. Birjalarda savdoni brokerlik idoralari va brokerlar amalga oshiradilar. Rossiyadagi tovar birjalari faoliyatini tartibga soluvchi huquqiy hujjat Rossiya Federatsiyasining "Tovar birjalari va birja savdosi to'g'risida" gi qonunidir. Auktsionlar - bu tovar aylanmasini osonlashtiradigan vositachi tashkilotlarning maxsus turi. Bu yerda savdo ochiq kim oshdi savdosi orqali amalga oshiriladi. Sotish uchun individual xususiyatga ega real tovarlar (moʻyna, yuvilmagan jun, qoramol, gul va boshqalar) qoʻyiladi.
3.2 Tovarlarni ulgurji savdosi bo'yicha tijorat ishlari
Tovar bozorining asosiy ishtirokchilari - ishlab chiqaruvchilar, vositachilar, mahsulot iste'molchilari teng huquqli sheriklar bo'lishi kerak, bu tovar munosabatlarining ulgurji savdo kabi shaklida namoyon bo'ladi, bu mahsulotning vaqt va makonda to'planishi va harakatini faol tartibga solishga qodir. .
Ulgurji savdo korxona va tashkilotlar o‘rtasidagi munosabatlar shakli bo‘lib, mahsulot yetkazib berish bo‘yicha iqtisodiy munosabatlar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda shakllantiriladi. U hududlar, tarmoqlar oʻrtasidagi iqtisodiy munosabatlar tizimiga taʼsir koʻrsatadi, mamlakatda tovarlar harakati yoʻllarini belgilaydi, buning natijasida hududiy mehnat taqsimoti takomillashtiriladi, hududlarni rivojlantirishda mutanosiblikka erishiladi. Savdo muhitini oqilona taqsimlash uchun ulgurji savdo mintaqaviy va sanoat bozorlaridagi vaziyatning hozirgi holati va istiqbolli o'zgarishlari to'g'risida aniq ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak.
Tarixiy jihatdan tovar xo‘jaligining rivojlanish jarayoni oltingugurt aylanmasining ajralishiga va undagi vositachilik tarmoqlari – ulgurji va chakana savdoning ajralishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin bo'ladi, ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga kirmaydi, ular sanoat iste'moliga kiradi yoki chakana savdo orqali aholiga sotish uchun sotib olinadi. Demak, ulgurji tovar ayirboshlash - ishlab chiqarish va savdo korxonalariga, shuningdek vositachilarga boshqa savdo korxonalari va yuridik shaxslarga keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste’moli uchun sotishning umumiy hajmi.
Ulgurji savdo funktsiyalarini ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, zaxiralarni saqlash va saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va ta'siri ostida paydo bo'ladigan yangi. bozor rivojlanishi.
Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishga ixtisoslashuvi (tovar ishlab chiqaruvchisi va xaridor o'rtasidagi aloqa) tarqatish xarajatlarini sezilarli darajada tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining kamayishiga olib keladi. Natijada, xaridor (ya'ni chakana savdo) vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan ozod qilinadi, saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi.
Ulgurji sotuvchilarning asosiy vazifalaridan biri tovarlarni sotib olish ustida ishlashdir.
Ulgurji savdoning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
· bozorni, sanoat maqsadlaridagi mahsulotlar va iste’mol tovarlariga talab va taklifni marketing o‘rganish;
tovar ishlab chiqarishni iste'molchi talab qiladigan assortimentda, miqdor va sifatda joylashtirish;
keng doiradagi vositachilik, chakana savdo korxonalari, iste'molchilarni tovarlar bilan o'z vaqtida, to'liq va ritmik ta'minlash;
inventarni saqlashni tashkil etish;
tovarlarni tizimli va maromda olib kirish va olib chiqishni tashkil etish;
iste’molchining ustuvorligini ta’minlash, iqtisodiy aloqalarning ishonchliligi, yetkazib berilayotgan mahsulot sifatiga qarab uning yetkazib beruvchiga iqtisodiy ta’sirini kuchaytirish;
· iqtisodiy munosabatlarda sheriklik barqarorligini, barcha vaqt toifalarida (uzoq muddatli, o'rta muddatli, joriy, operativ) o'zaro bog'liqlikni ta'minlash;
tovarlarni ishlab chiqarish hududlaridan iste’mol hududiga tizimli ravishda yetkazib berishni tashkil etish;
· etkazib beruvchilar, vositachilar, iste'molchilar o'rtasidagi munosabatlarning butun tizimini tartibga solishning iqtisodiy usullarini keng qo'llash;tovarni ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga ilgari surish bilan bog'liq umumiy xarajatlarni kamaytirish.
Ulgurji korxonalarning turlari va turlari
Asos turi xilma-xilligi ulgurji korxonalar o'z faoliyat ko'lamidan kelib chiqib, qaysi yirik milliy (federal) darajadagi ulgurji korxonalar va mintaqaviy darajadagi ulgurji korxonalarni ajratib ko'rsatish kerakligini hisobga olgan holda tuziladi.
Milliy (federal) darajadagi ulgurji korxonalar ulgurji savdoning butun tarmoq ichidagi tuzilmasining o'zagiga aylanishi kerak. Ular uning barqarorligi va strategik barqarorligini kafolatlashlari kerak. Ularning eng muhim vazifasi yirik mahalliy ishlab chiqaruvchilarga, shuningdek, xorijiy ishlab chiqaruvchilar va tovar yetkazib beruvchilarga xizmat ko'rsatish uchun mo'ljallangan tarqatish kanallarining zarur tuzilmasini yaratishdir.
Respublika darajasidagi ulgurji korxonalar butun mamlakat bo'ylab tovarlarni sotadilar. Bularga federal ehtiyojlarni qondiradigan korxonalar, shuningdek Uzoq Shimol, Uzoq Sharq va erta etkazib berish hududlariga xizmat ko'rsatadigan mintaqalararo ulgurji tuzilmalar, shuningdek, to'qimachilik mahsulotlari, kristall, keramika ishlab chiqarish bo'yicha tarixan tashkil etilgan markazlarga xizmat ko'rsatadigan ulgurji korxonalar kiradi. , mebel va boshqa tovarlar. Shuni hisobga olib, milliy miqyosdagi va hududlararo xarakterdagi ulgurji korxonalarning mahsulot turlarini rivojlantirish kerak.
Respublika miqyosidagi ulgurji korxonalarning asosiy tashkiliy-huquqiy shakli ularning ustav kapitalida davlat ishtirokining salmoqli ulushiga ega ochiq aktsiyadorlik jamiyatlaridir. Bu davlat korporatsiyalari ham bo'lishi mumkin. Jarayon ulgurji tovarlarni viloyat miqyosidagi ulgurji korxonalar to'ldiradi. Ular tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri tovar ishlab chiqaruvchilardan va federal darajadagi ulgurji korxonalardan sotib oladilar, ularni o'z faoliyat sohalaridagi har qanday ulgurji xaridorlarga olib kelishadi. Ularning faoliyatining asosiy vazifasi hududiy tovar bozorlarini tovarlar bilan ta'minlashdan iborat.
Ulgurji sotuvchilarning ushbu guruhiga sanoat korxonalarining avtonom ulgurji va marketing bo'linmalari, shuningdek, yirik chakana savdo korxonalarining ulgurji sotuvchilari kirishi mumkin. Bu korxonalar asosan xo'jalik shirkati va aktsiyadorlik jamiyati shaklida faoliyat yuritadi.
Har bir turdagi ulgurji korxonalar turli shakllarda mavjud bo'lishi mumkin. Bunday holda, ulgurji korxonalar quyidagi turdagi bo'lishi mumkin:
ulgurji savdo faoliyatiga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini ulgurji bo'linmaga o'tkazgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to'liq kompleksini amalga oshiruvchi shaxslar - mustaqil ulgurji savdogarlar; o'z faoliyatida tovarlarga egalik huquqini ularga (distribyutorlarga) o'tkazishdan foydalanmaydigan vositachi ulgurji tuzilmalar;
ulgurji tashkilotchilar.
Ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar (mustaqil ulgurji savdogarlar) iste'mol bozorida ulgurji tuzilmalar tizimining asosini tashkil etishi kerak. Ularning asosiy vazifasi tovar aylanmasining o'rta bo'g'inida bozorga asosan yirik ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo korxonalarining kirib kelishi uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishdan iborat. U ixtisoslashgan bo'lishi mumkin individual tovarlar va umumiy ulgurji savdogarlar. Ular turli xil xizmatlar to'plamiga ega bo'lishi mumkin. Vositachi ulgurji tuzilmalar brokerlik korxonalari, agent korxonalar (distribyutorlar) vazifasini bajarishi mumkin. Ular mijoz nomidan va asosan uning hisobidan harakat qiladilar. Axborot ta'minoti ular faoliyatining asosiy predmeti hisoblanadi. Ulgurji aylanma tashkilotchilari - tovar birjalari, ulgurji yarmarkalar, auktsionlar, ulgurji oziq-ovqat bozorlari. Ular ulgurji infratuzilmaning muhim elementi bo‘lib, ularning asosiy vazifasi ulgurji savdoni tashkil etish uchun shart-sharoit yaratishdir. Lekin, shu bilan birga, ular ulgurji savdo faoliyati sub'ektlari sifatida ishlamaydi.
Ulgurji korxonalarda savdo va texnologik operatsiyalar
Omborlardagi savdo va texnologik jarayonlarni boshqarish quyidagilarga bo'ysunishi kerak:
tijorat ishlarining yuqori darajasini ta'minlash;
tovarlarni ishlab chiqarishdan iste'molchilarga olib chiqishni va tovar-moddiy zaxiralar aylanmasini tezlashtirish;
omborlarda va tovar aylanmasi jarayonida tovarlar miqdori va sifati xavfsizligini ta'minlash;
chakana savdo korxonalarini tovar bilan ta'minlashning oqilona tashkiliy-texnologik tizimlarini joriy etish;
ulgurji savdo korxonalari xodimlarining mehnat unumdorligining o'sishini ta'minlash va ularning ish sifatini oshirish. Ulgurji bazalar omborlarida mehnatni oqilona tashkil etishning eng muhim yo'nalishlari quyidagilardir:
omborchilar mehnatini taqsimlash va kooperatsiya qilishning oqilona shakllarini ishlab chiqish;
ish joylarini tashkil etish va saqlash;
ombor operatsiyalarini bajarishda ilg'or texnika va ish usullarini o'rganish va ommalashtirish;
mehnat stavkasini takomillashtirish;
kadrlarni tayyorlash va ularning malakasini oshirish;
qulay mehnat sharoitlarini yaratish;
mehnatni muhofaza qilish va xavfsizlik.
Mehnat taqsimoti birgalikdagi mehnat jarayonida ishchilar faoliyatini tabaqalashtirishni nazarda tutadi. Omborlarda bunday tafovut ishchilarni ularning malakasiga muvofiq to'g'ri joylashtirishni ta'minlash, ma'lum toifadagi ishchilarning zarur sonini aniqlash, shuningdek, har bir ijrochi uchun belgilangan vazifa uchun aniq javobgarlikni belgilash imkonini beradi. Mehnat taqsimoti ishchilarning bir yoki turli, o'zaro bog'langan, mehnat jarayonlarida birgalikda ishtirok etishini ta'minlaydi.
Ombor ishchilarining mehnat taqsimoti kooperatsiya bilan chambarchas bog'liq, ya'ni butun ombor texnologik jarayonini amalga oshirish uchun ularning mehnat faoliyatini birlashtirish. Kooperatsiya ishchilarni ishlab chiqarish jamoalarida birlashtirishni nazarda tutadi. Omborchilar mehnatini tashkil etishning muhim yo'nalishlaridan biri ularning ish joylarini oqilona tashkil etishdir.
Tovarlarni qabul qilishni tashkil etish va texnologiyasi
Tovarlarni miqdor va sifat jihatidan qabul qilish ombor jarayonining muhim qismidir. U etkazib beruvchilar tomonidan tovarlarning miqdori, assortimenti va sifati, ularni qadoqlash va qadoqlash bo'yicha shartnoma majburiyatlarini bajarishini tekshirishni nazarda tutadi. Tovarlarni qabul qilish "Sanoat-texnika mahsulotlarini va xalq iste'mol tovarlarini miqdori bo'yicha qabul qilish tartibi to'g'risida"gi va "Sanoat-texnika mahsulotlarini va iste'mol tovarlarini sifati bo'yicha qabul qilish tartibi to'g'risida"gi yo'riqnomada ko'rsatilgan qoidalarga muvofiq amalga oshirilishi kerak. (34 va 35-ilovalar). Ushbu ko'rsatmalar barcha hollarda qo'llaniladi, davlat standartlari, texnik shartlar yoki boshqa majburiy qoidalar tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilishning boshqacha tartibini nazarda tutmagan hollar bundan mustasno. Shuni yodda tutish kerakki, Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Plenumining 1997 yil 22 oktyabrdagi 18-sonli qaroriga muvofiq, ushbu ko'rsatmalarda belgilangan miqdor va sifat jihatidan tovarlarni qabul qilish tartibi. , faqat ta'minot shartnomasida nazarda tutilgan hollarda qo'llanilishi mumkin.
Transport organlaridan yuklarni qabul qilishda tegishli transport turi uchun amaldagi me'yoriy hujjatlarga amal qilish kerak. Tovarlarni miqdori bo'yicha qabul qilish haqiqatda olingan tovarlarni transport ko'rsatkichlari va unga qo'shilgan hujjatlar - schyot-fakturalar, yuk varaqalari, qadoqlash varaqalari bilan solishtirishdan iborat.
Qabul qilingan tovarlar miqdori qo'shimcha hujjatlarda ko'rsatilgan o'lchov birliklarida aniqlanishi kerak. Agar jo'natuvchi nafaqat tovarlarning massasini, balki joylar sonini ham ko'rsatgan bo'lsa, qabul qilingandan so'ng ham joyning massasi ham, soni ham tekshirilishi kerak. Quyma, suyuq va quyma yuklarning massasi transport vositalarini ulardagi tovarlar bilan tortish yoki ushbu yuklarning massasini hajm va solishtirma og'irlik bo'yicha hisoblash yo'li bilan aniqlanadi. Qabul qilingan tovarlarga qo'shimcha hujjatlar bo'lmasa, qaysi hujjatlar etishmayotganligini ko'rsatgan holda kelib tushgan tovarlarning haqiqiy soni to'g'risida dalolatnoma tuzish kerak. Tovarlarni miqdori bo'yicha qabul qilish tartibi va shartlari tovar kelgan idish yoki qadoqning xususiyatiga, uning fizik-kimyoviy xususiyatlariga, etkazib berish usuliga va boshqa shartlarga bog'liq. Idishsiz, ochiq yoki shikastlangan idishlarda qabul qilingan tovarlar transport vositalarini ochish (tushirish) vaqtidagi miqdori bo'yicha, lekin ularni tushirish uchun belgilangan muddatdan kechiktirmay qabul qilinishi kerak. Xuddi shu davrda qabul qilish yalpi og'irligi va xizmat ko'rsatishga yaroqli idishlarda qabul qilingan tovarlar soni bo'yicha amalga oshiriladi. Tovarlarni yakuniy qabul qilish (sof og‘irligi va har bir joydagi savdo birliklari soni bo‘yicha) konteyner ochilishi bilan bir vaqtda, lekin 10 kundan kechiktirmay, tez buziladigan mahsulotlar uchun esa 24 soatdan kechiktirmay amalga oshiriladi. tovar yetkazib beruvchidan olingan paytdan boshlab.
Tovarlarni sifati bo'yicha qabul qilish tovar ekspertlari ishtirokida moddiy javobgar shaxslar tomonidan amalga oshiriladi. Omborlarda tovarlarni malakali qabul qilish uchun zarur shart-sharoitlar yaratilishi kerak. Shu maqsadda merchandayzer-brakerlarning ish joylari mos ravishda jihozlangan. Kerakli GOSTlar bu erda bo'lishi kerak, texnik shartlar, namunalar (standartlar) va boshqalar Odatda, tovarlarning sifati va to'liqligini doimiy tekshirish amalga oshiriladi. Tanlab tekshirishga faqat shartnomada nazarda tutilgan, davlat standartlari yoki texnik shartlarda nazarda tutilgan hollarda yo'l qo'yiladi. Faqat sifatli tovarlar qabul qilinadi va joylashtiriladi. Belgilangan talablar yoki standartlarga javob bermaydigan tovarlar vaqtincha saqlash uchun ekspeditsiya yoki kafolat palatasiga topshirilishi, yetkazib beruvchi esa 10 kun ichida ushbu tovarlarni tasarruf etishi shart.
Tovarlar, idishlar yoki qadoqlash sifati, to‘liqligi, yorlig‘i belgilangan talablarga nomuvofiqlik aniqlangan taqdirda dalolatnoma tuziladi, tovarlarni qabul qilish to‘xtatiladi. Keyingi qabul qilishda ishtirok etish uchun yetkazib beruvchining vakili chaqiriladi, bu haqda u (telegraf yoki telefon orqali) 24 soatdan kechiktirmay, tez buziladigan tovarlar uchun esa sifatga mos kelmasligi aniqlangandan keyin darhol xabardor qilinishi kerak. belgilangan talablarga ega bo'lgan tovarlar.
Norezident jo'natuvchining (ishlab chiqaruvchining) vakili tovarni yakuniy qabul qilishda ishtirok etish uchun uch kundan kechiktirmay kelishi kerak.
Ulgurji savdo korxonalarida tovar assortimentini shakllantirish va tovar zaxiralarini boshqarish
Assortimentni shakllantirish deganda, xaridorlarning talabiga javob beradigan va savdo korxonasining yuqori rentabelligini ta'minlaydigan tovarlar assortimentini tanlash va yaratish jarayoni tushunilishi kerak.
Tovarlar assortimentini shakllantirishning eng muhim tamoyili uning ulgurji korxona xaridorlari tomonidan xizmat ko'rsatayotgan aholi talabining xususiyatiga mos kelishini ta'minlashdan iborat. Ulgurji savdo korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirish tamoyillaridan biri uning barqarorligini ta'minlashdan iborat bo'lib, bu ayniqsa iste'mol tovarlari haqida gap ketganda muhimdir. Barqaror assortiment bizga asosiy ulgurji xaridorlar bo'lgan chakana savdo korxonalarini uzluksiz va ritmik ta'minlash imkonini beradi. Ulgurji savdo korxonasida tovarlar assortimentini oqilona shakllantirish tamoyillaridan yana biri uning daromadli ishlashi uchun shart-sharoitlarni ta'minlashdir. Ulgurji savdo korxonalari omborlarida tovarlar assortimentini shakllantirish jarayoni yuqorida muhokama qilingan tamoyillarni hisobga olgan holda, birinchi navbatda, sotiladigan tovarlarning asosiy guruhlari va kichik guruhlari ro'yxatini aniqlashdan iborat.
Assortimentni shakllantirishning navbatdagi bosqichi har bir tovar uchun sotiladigan tovar turlari sonini aniqlashdan iborat. O'z-o'zidan ma'lumki, savdo xizmatlari tovarlar assortimentini shakllantirish bilan shug'ullanar ekan, bozorda yangi tovarlar paydo bo'lishini doimiy ravishda kuzatib borishi va ularni aylanmaga jalb qilishi kerak. Shu bilan birga, ular o'z assortimentidan eskirgan modellarni, shuningdek, talab keskin kamaygan mahsulotlarni chiqarib tashlash choralarini ko'rishlari kerak. Ulgurji savdo korxonalari omborlarida tovarlar assortimentini tartibga solishni amalga oshiradigan vosita assortiment ro'yxatidir. U assortimentning belgilangan kengligiga mos keladigan mahsulot nomlari ro'yxatini va har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan tovarlarning minimal talab qilinadigan navlarini o'z ichiga oladi. Assortiment ro'yxatini ishlab chiqish uch bosqichni o'z ichiga oladi.
Birinchi bosqichda assortiment buyumlari ro'yxati aniqlanadi. Bunda hisobot yilida ulgurji savdo korxonalaridan o‘tgan tovarlar assortimenti va kelgusi yilda tovar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar spetsifikatsiyasida ko‘rsatilgan tovarlar assortimenti hisobga olinadi. Ikkinchi bosqichda har bir mahsulotning navlari soni asosiy belgisi bo'yicha hisoblanadi, ya'ni ularning soni yil davomida olingan har bir tovar uchun aniqlanadi. Uchinchi, yakuniy bosqichda har bir mahsulotning kamaytirilmaydigan assortiment uchun navlari soni, shu jumladan har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan va xaridorga istalgan vaqtda taklif qilinishi mumkin bo'lgan miqdor aniqlanadi.
Assortiment ro'yxati yordamida ulgurji korxonaning tijorat xizmati omborlardagi tovarlar assortimentining to'liqligi va barqarorligini va ularning maqsadli bozorining ulgurji xaridorlarini ular bilan ta'minlashni tizimli ravishda nazorat qilishi mumkin. Tovarlarni sotish jarayoni savdo korxonalarida tovar zaxiralarining doimiy mavjudligini taqozo etadi. Tovar-moddiy zaxiralarning zarur hajmini shakllantirish savdo kompaniyasiga tovarlar assortimentining barqarorligini ta'minlash, ma'lum narx siyosatini amalga oshirish va mijozlar talabini qondirish darajasini oshirish imkonini beradi. Savdo korxonalarida shakllantiriladigan tovar zaxiralari maqsadiga ko‘ra joriy saqlash, mavsumiy saqlash va muddatidan oldin yetkazib beriladigan tovar zaxiralariga bo‘linishi mumkin.
Inventarizatsiyani maqbul darajada ushlab turish uchun inventarizatsiyani boshqarishning yaxshi tashkil etilgan tizimi zarur. Tovar-moddiy boyliklarni boshqarish ularni me'yorlash, operativ hisob va nazorat qilish, shuningdek tartibga solishni o'z ichiga oladi. Ulgurji korxonalarda tovar-moddiy zaxiralarni boshqarishda elektron hisoblash mashinalaridan foydalanish eng qulay hisoblanadi, ular asosida tovar-moddiy zaxiralarni boshqarishning avtomatlashtirilgan tizimlari yaratiladi. Bunday tizimlarning joriy etilishi mehnat xarajatlarini kamaytirish, yangi, yaxshiroq boshqaruv ma'lumotlarini aniqlash va ularni qayta ishlashni tezlashtirish, shuningdek, tovar resurslarini boshqarish darajasini sezilarli darajada yaxshilash imkonini beradi.
Tovarlarni saqlashni tashkil etish
Tovarlarni omborda saqlashning to'g'ri texnologiyasi, birinchidan, ularni oqilona joylashtirish va qadoqlash, ikkinchidan, optimal saqlash sharoitlarini yaratish va saqlashni ta'minlaydi. Tovarlarni joylashtirish va qadoqlash omborda qabul qilingan saqlash usuliga bog'liq. Masalan, kartoshka va sabzavotlar quyma holda maxsus qutilarda saqlanadi. Xuddi shu tarzda, siz quyma tuzni saqlashingiz mumkin.
Ommaviy tovarlar (zig'ir moyi, benzin, o'simlik moyi va boshqalar) tanklar, bochkalar, tanklarda saqlanadi. Idishlar ko'plab oziq-ovqat va ba'zi nooziq-ovqat mahsulotlarini saqlash uchun ishlatiladi. Ularda tovarlar to'g'ridan-to'g'ri do'konlarga etkazib berilishi mumkin. Osilgan maxsus idishlardan foydalanish ularda tashilgan kiyimlarning taqdimotini saqlashga imkon beradi. Ko'pincha, umumiy omborlarda tovarlarni saqlashning ikkita usuli qo'llaniladi - javon va stacking.
Qadoqlashning javon usuli tovarlarni ham qadoqlangan, ham qadoqlanmagan holda saqlash uchun ishlatiladi. Yuk tashish konteyneridagi tovarlarni tagliklarda oldindan yig'ish ularni turli ko'tarish va tashish mexanizmlari: elektr stakerlar, elektr yuk ko'taruvchilar, turli kranlar va boshqalar 12 m va undan ko'p foydalangan holda raflar javonlariga joylashtirish imkonini beradi, saqlash hajmidan maksimal darajada foydalanish imkonini beradi. .
Tovarlarni ombordan chiqarishni tashkil etish va texnologiyasi
Ombordan tovarlarni chiqarish operatsiyalariga quyidagilar kiradi:
tovarlarni ulgurji xaridorlarga sotishni ro'yxatdan o'tkazish;
saqlash joylaridan tovarlarni tanlash;
xaridorlarning buyurtmalari uchun tovarlarni qabul qilish joyiga ko'chirish;
buyurtmalarni yig'ish va qadoqlash (konteynerlarga qadoqlash-uskunalar);
tovarlar partiyalarini marshrut bo'ylab tanlab olish;
tugallangan tovarlar partiyalarini yuklash joyiga ko'chirish;
transport vositalarini, konteynerlarni, vagonlarni yuklash. Tovarlarni ulgurji xaridorlarga sotishni rasmiylashtirish tovar namunalari zalida amalga oshiriladi.
Saqlash joylaridan tovarlarni tanlash uchun asos bo'lib yig'ish varaqasi yoki schyot-faktura bo'lib, ulardagi tovarlarni ro'yxatga olish ketma-ketligi ularni stend bo'limlarida, vayronalarda yoki stendlarda joylashtirish tartibiga mos keladigan tarzda tuzilishi kerak. ilgichlarda. Tanlov ro'yxatini (schyot-fakturani) berishning ushbu tartibi ombor ishchilari tomonidan tovarlarni tanlashni sezilarli darajada osonlashtiradi.
Tovarlarni tanlashning ikkita usuli mavjud: individual (bitta xaridor uchun) va kompleks (bir guruh xaridorlar uchun). Kompleks yig'ish bir vaqtning o'zida yig'ilgan yig'ish ro'yxati bo'yicha bir nechta xaridorlar uchun tovarlarni saqlash joylaridan yig'ib olishni ko'zda tutadi, bu esa hujjatlar aylanishini yanada oqilona tashkil etish, asbob-uskunalardan samarali foydalanish va ombor ishchilarining mehnat unumdorligini oshirish imkonini beradi.
Omborning texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini aniqlash
Bir qator texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar yordamida omborning samaradorligini baholash mumkin. Ombor ishini tavsiflovchi eng muhim ko'rsatkich ulgurji va ombor aylanmasidir. Uning yordami bilan faqat ombordan tovarlarni sotishning umumiy hajmi, balki uning alohida mahsulot guruhlari bo'yicha tuzilishi ham aks ettiriladi.
Ikkinchi muhim ko'rsatkich - omborning aylanmasi bo'lib, u tovarlarni chiqarish uchun qayta ishlangan tonna yuklar sonida ifodalanadi. U boshqa birliklarda ham ifodalanishi mumkin ( kub metr va hokazo.). Omborning yillik aylanmasi tonnada Gg = T os / St formulasi bo'yicha hisoblanadi, bu erda Gg yillik aylanma, t;
Tos - yillik ulgurji va ombor aylanmasi, rub.;
C, - 1 tonna yukning o'rtacha narxi, rub.
Bu ko'rsatkich I tonna yukni qayta ishlash xarajatlarini hisoblash, ombor ishchilarining mehnat unumdorligini aniqlash uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qiladi.
1 tonna yukni omborda qayta ishlash qiymati quyidagi formula bo'yicha aniqlanishi mumkin: C1 = Re / Gg, bu erda C1 - 1 tonna yukni qayta ishlash qiymati, rub.; Tovarlarni qayta ishlash bilan bog'liq qayta operatsion xarajatlar, rub.; Gg - yillik yuk aylanmasi, tonna Shu bilan birga, ekspluatatsiya xarajatlari uchun xarajatlar kiradi ish haqi ombor ishchilari, elektr energiyasi yoki yoqilg'i, turli xil yordamchi materiallar, omborxonalar va jihozlarni amortizatsiya qilish va ta'mirlash, shuningdek tovarlarni saqlash bilan bog'liq xarajatlar. Ombor ishchilarining mehnat unumdorligi har qanday vaqt (yil, oy, smena va h.k.) uchun har bir xodimga tonna yuk miqdori yoki ulgurji va ombor aylanmasi hajmi bilan belgilanadi.
4-bo'lim Chakana savdo korxonalaridagi tijorat faoliyati
4.1 Chakana savdo tushunchasi
Chakana savdo yakuniy iste'molchilarga tovarlar va xizmatlarni sotish bilan bog'liq barcha tadbirkorlik faoliyatini o'z ichiga oladi. Bu tarqatish kanallarining yakuniy bosqichidir. Chakana savdoda moddiy resurslar aylanma doirasidan jamoaviy, individual, shaxsiy iste'mol sohasiga o'tadi, ya'ni. iste'molchilarning mulkiga aylanadi. Bu sotib olish va sotish orqali sodir bo'ladi, chunki iste'molchilar pul daromadlari evaziga kerakli tovarlarni sotib oladilar. Bu yerda ishlab chiqarish va muomalaning yangi tsikli uchun boshlang'ich imkoniyatlar yaratiladi, chunki tovar pulga aylanadi.
Chakana savdoga aholining shaxsiy iste’moli, tashkilot, korxona, muassasalarning jamoaviy iste’mol yoki xo’jalik ehtiyojlari uchun tovarlarni sotish kiradi. Tovarlar asosan chakana savdo va umumiy ovqatlanish korxonalari orqali sotiladi. Shu bilan birga, iste'mol tovarlari ishlab chiqaruvchilarning omborlaridan, vositachi tashkilotlardan, kompaniya do'konlaridan, tayyorlov markazlaridan, atelyelardan va boshqalardan sotiladi.
Chakana savdo bir qator funktsiyalarni bajaradi:
- tovar bozorida yuzaga kelgan vaziyatni o'rganadi;
- muayyan turdagi tovarlarga bo'lgan talab va taklifni belgilaydi;
- chakana savdo uchun zarur bo'lgan tovarlarni qidirish;
- zarur assortimentni tayyorlashda tovarlarni tanlash, ularni saralashni amalga oshiradi;
- etkazib beruvchilardan olingan tovarlar uchun haq to'laydi;
- tovarlarni qabul qilish, saqlash, markalash bo'yicha operatsiyalarni amalga oshiradi, ularga narxlarni belgilaydi;
- yetkazib beruvchilar va iste’molchilarga transport-operatsion, konsalting, reklama, axborot va boshqa xizmatlar ko‘rsatadi.
Chakana savdo, mijozlarga xizmat ko'rsatishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, statsionar, mobil va posilkalarga bo'linadi.
Statsionar savdo tarmog'i eng keng tarqalgan bo'lib, u ham yirik, texnik jihatdan jihozlangan do'konlarni, shuningdek, chodirlar, kiosklar, savdo rastalari va avtomatlarni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari ajralib turadi, ularda xaridor tovarlarga bepul kirish huquqiga ega. Turli xil statsionar savdolar ham "do'kon-ombor" tipidagi do'konlardir; ulardagi tovarlar vitrinlarga, javonlarga qo'yilmaydi, bu ularni yuklash, tushirish, yig'ish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi, shuning uchun ular arzonroq narxlarda sotiladi.
Kataloglardan tovarlar sotuvchi do'konlar yaratilmoqda. Bunday savdo tovarlarni oldindan tanlashga asoslanadi. Kataloglar do'konga tashrif buyurgan yoki pochta orqali yuborilgan potentsial xaridorlarga berilishi mumkin. Xaridor kataloglarni o'rganib chiqib, tovarlarni tanlab, pochta orqali (telefon, teletayp, faks) do'konga o'z ma'lumotlarini ko'rsatgan holda buyurtma yuboradi. Do'kon tovarlarni xaridorga jo'natishga qaror qiladi. Do'konda ko'rgazma zali mavjud bo'lsa, xaridor katalogdan masofaviy buyurtma berish yoki do'konga tashrif buyurishi va kerakli mahsulotni shaxsan tanlashi mumkin.
Savdo avtomatlari orqali tovarlarni sotishni tashkil etish katta salohiyatga ega. Ular qulay, chunki ular kechayu kunduz, savdo xodimlarisiz ishlashlari mumkin. Mashinalar do'kon ichida yoki uning tashqarisida (ko'chalarda, temir yo'l stantsiyalarida, metroda, kafelarda, mehmonxona lobbilarida va hokazo) o'rnatiladi. Savdo predmeti odatda ma'lum bir assortimentdagi iste'mol tovarlari (ichimliklar, sendvichlar, saqichlar, sigaretalar va boshqalar) hisoblanadi.
Mobil savdo tarmog'i tovarlarning xaridorga yaqinlashishiga va unga tezkor xizmat ko'rsatishiga yordam beradi. Bu savdo avtomatlar, vagonlar yordamida yetkazib berish, shuningdek, tovoqlar va boshqa oddiy qurilmalar yordamida yetkazib berish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi savdoning o'zgarishi uyda to'g'ridan-to'g'ri sotishdir. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchilar, marketing, vositachilik va savdo korxonalarining savdo agentlari to'g'ridan-to'g'ri xaridorga mahsulot etkazib beradi va sotadi.
Posilka savdosi aholini, korxonalarni, tashkilotlarni kitoblar, kanselyariya tovarlari, audio va video yozuvlar, radio va televidenie uskunalari, dori-darmonlar bilan ta'minlash bilan shug'ullanadi. Ushbu savdo shakli yordamida iste'molchilar sanoat maqsadlarida (ehtiyot qismlar, asboblar, podshipniklar va boshqalar) ma'lum mahsulotlarni ham olishlari mumkin.
KEYIN. Chakana savdo yakuniy iste'molchilarga tovarlar va xizmatlarni sotish bilan bog'liq barcha tadbirkorlik faoliyatini o'z ichiga oladi.
4.2 Chakana sotuvchilarning turlari
Chakana sotuvchilarni bir nechta mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin:
1. Mulkchilik shakli bo'yicha
a) mustaqil sotuvchi (faqat bitta do'kon ishlaydi va shaxsiy xizmat ko'rsatish, qulay joylashuv va iste'molchilar bilan bevosita aloqani taklif qiladi);
b) savdo tarmog‘i (markazlashgan xarid qilish va qarorlar qabul qilish tizimidan foydalangan holda bir qator chakana savdo shoxobchalariga birgalikda egalik qilish; ixtisoslashuv, standartlashtirish va boshqaruvning murakkab tizimi bilan tavsiflanadi);
v) chakana savdo franchayzi (ishlab chiqaruvchi, ulgurji sotuvchi va xizmat ko'rsatuvchi tashkilot hamda chakana savdo ob'ektlari o'rtasida ma'lum tadbirkorlik faoliyatini taniqli brend ostida va ma'lum qoidalarga muvofiq amalga oshirish imkonini beruvchi shartnoma shartnomalari);
d) ijaraga olingan bo'lim (bu chakana savdo do'konidagi bo'lim, odatda univermag yoki chegirmali do'kon);
e) kooperativ (chakana sotuvchilar yoki iste'molchilar tomonidan tashkil etilgan, chakana savdo do'koni uning a'zolariga tegishli bo'lib, ular pul hissa qo'shadilar, mulkchilik guvohnomalarini oladilar, amaldorlarni saylaydilar, foydani boshqaradilar va taqsimlaydilar; maqsad a'zolar uchun narxlarni pasaytirish).
2. Chakana savdo strategiyasining tuzilishiga ko‘ra:
a) ish vaqti bo'yicha - navbatchilik do'koni (odatda cheklangan assortimentga ega va uzoq vaqt ishlayotgan qulay joylashgan do'kon);
b) xizmatlar doirasiga ko'ra:
- oddiy supermarketlar (supermarketlar - bir nechta bo'limlarga ega oziq-ovqat do'konlari, katta savdo hajmini, past narxlarni, impulsiv xaridlarni bir joyda birlashtiradi);
- Superstores (oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining keng assortimenti sotiladigan ko'p tarmoqli supermarket);
- ixtisoslashtirilgan do'konlar (har qanday mahsulot guruhini sotishga e'tibor qaratish, masalan, yuqori sifatli maishiy texnika);
- turli xil assortimentdagi do'konlar (arzon va o'rta narxlarda keng assortimentdagi tovarlar savdosi: ish yuritish materiallari, oddiy uy-ro'zg'or buyumlari, ayollar hojatxona buyumlari, idish-tovoqlar, o'yinchoqlar);
- universal do'konlar (keng assortimentdagi tovarlar sotiladi: kiyim-kechak, ichki kiyim, mebel, radio, maishiy texnika va boshqalar);
- to'liq assortimentli chegirmali do'konlar (arzon narxlari, tovarlarning nisbatan keng assortimenti, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, ijarasi past joylarda joylashganligi, markali tovarlar bilan tavsiflanadi);
v) arzonlashtirilgan narxlarda (mahsulot kataloglari ko'rgazmalari; tovarlar ofis binolarida saqlanadi va ularning assortimenti juda cheklangan).
3. Do‘kondan tashqari chakana savdo - an’anaviy savdodan foydalanish bilan bog‘liq bo‘lmagan do‘konlar faoliyati:
a) savdo avtomatlari
b) to'g'ridan-to'g'ri uy-joy sotish;
v) to'g'ridan-to'g'ri sotish (iste'molchi shaxsiy aloqaga kirmaydi, lekin pochta yoki telefon reklamasi, radio, televidenie va jurnallardagi ma'lumotlarga asoslanib xarid qiladi).
Bu. chakana sotuvchilarning turlari bo'yicha tasniflanishi mumkin turli xil xususiyatlar: mulkchilik shakliga qarab; chakana savdo strategiyasining tuzilishi bo'yicha, shuningdek, do'kondan tashqari chakana savdo mavjud.
4.3 Asosiy chakana formatlar
Ixtisoslashgan va ixtisoslashtirilmagan chakana sotuvchilar toifasi chakana sotuvchilarning har xil turlari o'rtasidagi nisbatan oddiy farqdir. Biroq, iste'molchi nuqtai nazaridan, ma'lum bir do'konning tijorat jozibadorligi savdoni amalga oshirish usuli bilan bog'liq. Chakana savdo formati deganda do'konda sotuvchi tomonidan iste'molchiga taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar to'plami tushuniladi. Chakana savdo formatlari turli atributlarga ko'ra belgilanishi mumkin:
- Manzil. Iste'molchilarni jalb qilish uchun shahar tashqarisidagi savdo markazlaridagi do'konlar taklif qilishlari kerak keng tanlov va sifat. Yo'laklarda joylashgan chakana savdo nuqtasi uchun. Raqobatbardosh narxlarda birinchi darajali brendlarning tegishli assortimenti jozibador bo'lishi kerak.
Do'konning kattaligi iste'molchining mahsulot assortimenti bo'yicha kutishlariga ta'sir qiladi. Kichik do'konlar qiziqarli cheklangan assortimentga ega bo'lishi kutilmoqda.
Merchandising. Chakana sotuvchi bir qator jihatlarni hisobga olishi kerak:
Buyum-maks. Ba'zi do'konlar asosiy mahsulot toifalaridan biriga yopishadi (oziq-ovqat mahsulotlari, boshqalari oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini (elektr) "aralashtirishi" mumkin).
Mahsulot assortimenti: tasnif doirasidagi mahsulotlarni tanlash.
Do'kondagi turli markalar soni bilan o'lchanadigan mahsulot kengligi.
Tovar chuqurligi: Har bir brend ichidagi savdo ob'ektlarining o'rtacha soni (TEX) bilan o'lchanadi.
Narxi. Supermarketning arzon narxlari va keng va chuqur assortimentga ega bo'lishi kutilmoqda; iqtisod do'konlaridan (chegirmalardan) - arzon narxlarda nisbatan cheklangan tovarlar assortimenti. Ixtisoslashgan do'konlar keng turdagi mahsulotlarni taqdim etishi kutilmoqda. Ixtisoslashgan oziq-ovqat do'konlarida narxlar nisbatan yuqori. Boshqa tomondan, ixtisoslashtirilgan nooziq-ovqat do'konlari taklif etilayotgan mahsulot toifasiga qarab narxlarni o'zgartiradi.
Atmosfera va xizmat. Sifat yoki past narxni idrok etish; to'liq yoki cheklangan xizmat iste'molchilar xarid qilish qarorlarini boshqarish uchun foydalanadigan barcha signallardir.
Do'kon formati bir qator parametrlar bilan belgilanadi, masalan, aylanma, maydon birligi bo'yicha aylanma, kunlik xaridlar soni, savdo maydoni, xodimlar soni va boshqalar. Dunyoda bir qancha o'rnatilgan formatlar mavjud. Bu yangi formatlar uchun joy yo'q degani emas. Ammo o'z formatingizni yaratayotganda, tadbirkor buni kimdir ilgari qilganmi yoki yo'qligini ko'rishi kerak, agar bo'lmasa, nima uchun. Chunki do'kon muvaffaqiyatli jahon amaliyotiga mos kelishi kerak.
Ko'p turli xil chakana formatlar mavjud, jumladan, quyidagi do'kon turlari:
- Mahalladagi do‘konlar iste’molchiga qulaylik mezoniga muvofiq. Bularga quyidagilar kiradi:
Umumiy do'konlar. Eski moda, past o'z-o'ziga xizmat. Ularning bozori qulaylikka asoslangan. Ular ko'pincha shunday tasniflanadi do'konlar KTN (qandolat va tamaki mahsulotlari va yangiliklar (gazeta va jurnallar)).
Aralash assortimentdagi do'konlar. Savdo korxonasining hajmiga qarab assortimenti o'zgarib turadigan turli xil tovarlar.
Qulay oziq-ovqat do'konlari. Kechqurungacha ochiq, ular xaridorlarga qo'shimcha xizmat va keng, ammo unchalik chuqur bo'lmagan oziq-ovqat mahsulotlarini taklif qilishadi.
"Birdaniga barcha xaridlar" do'konlari asosiy qism uchun to'liq xarid xizmatini taqdim etadi iste'molchi xaridlari:
Supermarketlar. Ular asosan oziq-ovqat mahsulotlari;
va hokazo.................
1. Tijorat faoliyatining mohiyati va mazmuni
Savdo Bu tijorat biznesining bir turi. Bu tadbirkorlikning ajralmas qismidir.
Tadbirkorlik- bu foyda, daromad olishga qaratilgan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir.
tijorat faoliyati- bu foyda olish uchun tovarlar va xizmatlarni sotib olish va sotish jarayonini yakunlashga qaratilgan o'zaro bog'liq bo'lgan keng doiradagi savdo va xarid operatsiyalarini bajarishga qaratilgan faoliyat.
Biznes tamoyillari:
Savdo marketing bilan uzviy bog'liqdir;
Savdoning moslashuvchanligi, doimiy o'zgaruvchan bozor talablarini hisobga olishga e'tibor berish;
Tijoriy xavflarni oldindan bilish qobiliyati;
ustuvorlik;
Shaxsiy tashabbusning namoyon bo'lishi;
O'z zimmasiga olgan majburiyatlarning bajarilishi uchun yuqori mas'uliyat;
Yakuniy natijaga erishishga e'tibor qarating.
Rossiyada CD ning rivojlanishi
8-9-asrlar - savdoni rivojlantirish
X-XII - resellerlarning paydo bo'lishi
XIII - XIV - tatar-mo'g'ul bosqinidan keyin savdogarlar sinfining qayta tiklanishi
XVIII - gildiyalarning shakllanishi
XIX - XX asr boshlari. - rus savdogarlarining asosiy ishg'ol ob'ekti
1921 - 1928 (NEP) - tijorat faoliyatining tiklanishi
1960-yillarning oxiri - kompakt disklarga qiziqish ortdi
1990 yil (qayta qurish) - CDni ishlab chiqish
To'g'ri dizayn hujjatlarining asoslari Piter tomonidan qo'yilgan I
Rad etuvchilarning holati
Hamma uchun bir xil og'irlik va o'lchovlar
Savdogarlarga chet el savdogarlari bo'lmagan joylarga tovarlarni eksport qilishni o'rgatdi
Savdogarlarni birlashishga undadi
Rossiyada barcha odamlarga savdo qilish huquqini berdi
Birinchi birja yaratildi
2. Tijorat faoliyatining ob'ektlari va ishtirokchilari
ob'ekt sotilishi va sotib olinishi kerak bo'lgan barcha narsa (pul, tovar, nou-xau, foyda olish uchun sotiladigan intellektual mulk va boshqalar).
Mavzular(ishtirokchilar) - sotish va sotib olishni amalga oshiradiganlar (jismoniy va yuridik shaxslar), ya'ni. xaridor, sotuvchi, vositachi.
Egalik mulkka egalik qilish huquqidir egalik, egalik, foydalanish.
Biznes ishtirokchilari
Vositachi- bu tijorat jarayonining boshqa kontragentlari o'rtasida joylashgan va tovarlar, xizmatlar, ma'lumotlar almashinuvi uchun bir-biri bilan axborot funktsiyalarini bajaradigan yuridik yoki jismoniy shaxs.
Vositachilik- bu ma'lum resurslardan foydalanishni talab qiladigan iqtisodiy, iqtisodiy faoliyat turi: tabiiy, mehnat, ishlab chiqarish vositalari.
3. Tijorat faoliyatini axborot bilan ta'minlash
Tijorat faoliyatining muvaffaqiyatli ishlashi bevosita tijorat ma'lumotlarining mavjudligiga bog'liq: xaridorlar va sotib olish motivlari, mahsulotga bo'lgan bozor talablari, bozor sharoitlari, raqobat muhiti, korxona salohiyati va uning raqobatbardoshligi. Buning uchun tashqi va ichki manbalardan foydalaniladi.
Tijorat ma'lumotlari turli tovar va xizmatlar bozoridagi mavjud vaziyat haqida ma'lumotdir.
Axborot manbalari
PMR Ta'lim vazirligi
Davlat ta'lim muassasasi
o'rta kasb-hunar ta'limi
Rybnitsa politexnika kolleji
"Ma'qullayman"
GOU SPO RPT direktori
Dobrova G.N.
"___" ________________201
fanlar
« Biznes asoslari»
Uslubiy tomonidan tasdiqlangan Ko'rib chiqilgan
Markaziy Qo'mita yig'ilishida texnikum kengashi
_____20__ yildagi _-sonli bayonnoma "Xizmat ko'rsatish sohasi,
Iqtisodiyot va menejment"
Uslubiy kengash raisi 201-yil “__” ____-sonli __ bayonnomasi
T.S.Shtirbul MKM raisi
_________ /Dzhurinskaya N.I./
_____ tomonidan ishlab chiqilgan /I.I. Naku/
iqtisodiy fanlar o'qituvchisi
GOU SPO "RPT"
"___" ________ 201 yil
Ribnitsa, 201
Darslik aspiranturaning minimal mazmuni va darajasiga qo'yiladigan talablarga muvofiq tuzilgan maxsus SPO
110301 (3106) "Qishloq xo'jaligini mexanizatsiyalash" asosiy daraja va kasblar NNT 37.16 "Mulk bekasi" asosiy darajadagi.
KUZILILGAN
Bosh usuli. Bo'lim
Shtyrbul T.S.
"___" _______ 201 yil
KUZILILGANo'rinbosari SD uchun direktor
Parfentieva I.Yu.
"__" ________ 201 yil
Tushuntirish xati ..............................................
1-ma'ruza. Tijorat faoliyati: tushunchasi va usullari…………………………………. 6-bet
Ma'ruza 2. Maqsad va vazifalar, tijorat faoliyatining mazmuni………………………………………………………………………………………………………………………………………6-bet
Ma'ruza 3 Tijorat faoliyatining ob'ektlari va sub'ektlari……………………………………………………………………………………………………………………………………………….7-bet
4-ma'ruza. Muzokaralar tijorat faoliyatining tarkibiy qismi sifatida…………………………9-bet
Ma'ruza 5. Muzokaralar usullari……..………………………………………………..9-bet.
Ma'ruza 6. Sotish shartnomalarini tuzish……….…………………………………….10-bet
Ma'ruza 7. Oldi-sotdi shartnomasining tuzilishi, bajarilishi va shartlari…………10-bet
Ma'ruza 8. Savdo korxonasiga tovarlarni xarid qilish va yetkazib berish texnologiyasi…………11-bet
Ma'ruza 9. Tovarlarni xarid qilish va yetkazib berish tamoyillari, ularni tashkil etish…………………………12-bet
10-ma'ruza. Hujjatlar va buxgalteriya hisobi……………….……………………………… 12-bet
11-ma'ruza. Inventarizatsiya tushunchasi va ularning tasnifi……………………………………13-bet
12-ma'ruza. Inventarizatsiyani boshqarish ……………………………………………………..14-bet
Ma'ruza 13 Optimal inventar…………………………………………………….14-bet
14-ma'ruza. Aylanma tezligini nazorat qilish……………………………………………….15-bet
15-ma'ruza. Foyda: tushunchasi, shakllanish tamoyillari, unga ta'sir etuvchi omillar…….16-bet
16-ma'ruza. Ishlab chiqarish korxonasining foyda tahlili.…………………….……..17-bet.
17-ma'ruza. Savdoda foydani taqsimlash. ……………………………………………… 18-bet
IZOH
“Tijorat faoliyati asoslari” fani uchinchi kurs talabalari uchun mo‘ljallanganMutaxassisligi SPO: 110301 (3106) "Qishloq xo'jaligini mexanizatsiyalash". “Tijorat faoliyati asoslari” fanidan o‘quv qo‘llanma bo‘lajak tijorat sohasidagi mutaxassislarni kasbiy tayyorlashda muhim ahamiyatga ega. Kichik va o'rta biznes tijorat xizmatlarining barcha rahbarlari va xodimlari, shuningdek, har qanday yakka tartibdagi tadbirkor uchun tijorat faoliyati asoslarini bilmasdan turib, kuchli raqobat muhitida omon qolishi mumkin emas. Ushbu qo'llanmada tijorat faoliyati asoslarining nazariy va amaliy jihatlari ko'rib chiqiladi.
Bozor sharoiti yangi universal tipdagi tijorat xodimini - keng profilli tashabbuskor, mustaqil, tashabbuskor tadbirkorni tayyorlashni talab qiladi. Zamonaviy sharoitda savdogarga bo'lgan talab juda keng - tijoratda, turli mulkchilik shaklidagi korxonalarning savdo va marketing xizmatlari.Bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat mutaxassisi savdo biznesida markaziy shaxsga aylanadi, chunki u savdo jarayonini boshqarish, tovarlarni sotib olish va sotish sohasidagi iqtisodiy munosabatlarni tartibga solish funktsiyalarini bajaradi. , yetkazib beruvchilar va xaridorlar bilan ishbilarmonlik aloqalarini tashkil etish va optimal assortimentni shakllantirish , tovarlarni reklama qilishni tashkil etish, mahsulot sifatini nazorat qilish, mijozlarga xizmat ko'rsatish. Bu savdo biznesining universal mutaxassisi bo'lib, uning samarali ishlashi korxona yoki umuman firmaning samaradorligiga bog'liq.
Shunday qilib, tijorat mutaxassisining kasbiy tayyorgarligi tarkibi va mazmuni talablarni hisobga olgan holda jiddiy qayta ko'rib chiqishni talab qiladi. zamonaviy bozor mehnat va iqtisodiyotning o'sib borayotgan ehtiyojlariga yo'naltirilganligi.
"Tijorat faoliyati asoslari" fani savdo sohasida ishlaydigan mutaxassisni jihozlash uchun mo'ljallangan, zarur minimum savdo biznesidagi muvaffaqiyatli faoliyat uchun bilimlar, shuningdek, murakkab bozor iqtisodiyoti sharoitida savdo biznesini yuritish mumkin bo'lmagan tijorat asoslarini ochib berish.
1-ma'ruza. Tijorat faoliyati: tushunchasi va usullari.
Savdo - savdo yoki biznes turi.
Savdo lotincha soʻz (lot. sommegsium — savdodan). Shu bilan birga, «savdo» atamasi ikki xil ma'noga ega: bir holatda u xalq xo'jaligining mustaqil tarmog'ini (savdosini), ikkinchisida - tovarlarni sotish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi. Tijorat faoliyati savdoning ikkinchi tushunchasi - savdo bilan bog'liq foyda olish maqsadida oldi-sotdi dalolatnomalarini amalga oshirish uchun ruxsatnomalar. Izohli lug'at VA DA. Dahl tijoratni "savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogar hunarmandchiligi" deb ta'riflaydi. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida sotish aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga oladi. IN keng ma'no tijorat deganda ko‘pincha tushuniladi foyda olishga qaratilgan faoliyat. Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini ilgari aytilganlarga mos kelmaydi savdoga tovarlarni sotish va sotib olish aktlarini amalga oshirish uchun savdo jarayonlari sifatida yondashish.
Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir. Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir. Tadbirkorlik deganda qishloq xoʻjaligi sanoat korxonasi, savdo korxonasi, xizmat koʻrsatish korxonasi, bank, advokatlik idorasi, nashriyot, ilmiy-tadqiqot muassasasi va boshqalarni tashkil etish tushunilishi mumkin. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga
vaqt va tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish mumkin, ya'ni. tijorat faoliyatining elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida mavjud bo'lishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega emas, asosiy mil.
Binobarin, savdodagi tijorat ishi savdo tashkilotlari va korxonalarining tezkor va tashkiliy faoliyatining keng sohasi hisoblanadi. aholi talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlari.
Shu sababli, savdodagi tijorat ishlari tovarlarni oddiy sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir. Savdo tadbirkori oldi-sotdi aktini amalga oshirish uchun operativ va tashkiliy-xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishi, shu jumladan aholining talabini va tovarlarni sotish bozorini o'rganishi, tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlarni topishi, oqilona iqtisodiy munosabatlarni o'rnatishi kerak. ular bilan tovarlarni tashish, tovarlarni sotish bo'yicha reklama va axborot ishlari, savdo xizmatlarini tashkil etish va boshqalar.
Ma'ruza 2. Savdo faoliyatining maqsad va vazifalari, tuzilishi va mazmuni.
"Biznes asoslari" kursi ilmiy fan sifatida o'rganiladi oqilona tashkil etish Savdodagi tijorat jarayonlari, ularni iloji boricha tezroq amalga oshirish uchun sotish aktlarini amalga oshirish orqali tovarni yakuniy iste'molchilarga etkazish.
Kurs mavzusi -sohasida ulgurji va chakana savdo tashkilotlarida amalga oshiriladigan tijorat jarayonlari tovar aylanishi. Kursning tor ma'noda o'rganish ob'ekti savdo, vositachilik, marketing, mar tijorat jarayonlari amalga oshiriladigan umumiy ovqatlanish tashkilotlari va tuzilmalari. Kengroq ma'noda, kursning o'rganish ob'ekti har bir narsaning tijorat tomonini o'z ichiga olishi kerak tovarlarning ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga o'tishi. Biroq, bu kasb ko'plab boshqa ilmiy fanlardan olingan bilimlardan foydalanadi: marketing, menejment, tovarshunoslik, psixologiya, iqtisod, matematika, aloqa va boshqalar.
Marketing tovarlarni sotish, yangi mahsulotlarni iste'molchiga targ'ib qilish jarayonini tashkil qilishni o'rganadi, ushbu mahsulotlarni reklama qilish strategiyasini ishlab chiqadi. Ushbu masalalarni bilish juda muhimdir yurish biznesi.
Tijorat faoliyati merchandaysing jarayoni bilan chambarchas bog'liq. Tovarlarning iste'mol sifatlari to'g'risidagi tovar bilimi tijorat jarayonini optimallashtirish, kerakli xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarni eng aniq va to'liq tanlashni ta'minlash va ularning iste'molchini ta'kidlash imkonini beradi. skye afzalliklari va afzalliklari.
Tijorat ishlarining iqtisodiy samaradorligini hisoblashda korxona iqtisodiyoti kursidan iqtisodiy tahlil usullarini bilish zarur. Ushbu hisob-kitoblar savdo korxonasining tovar aylanmasi dinamikasini, xarajatlarni, foydani, aylanmani va boshqalarni tahlil qilish metodologiyasiga asoslanadi. ishlash ko'rsatkichlari.
Tijorat faoliyati savdo kompaniyasining xodimlarini boshqarish san'ati bilan chambarchas bog'liq. qabul qilish, ya'ni. ishbilarmonlik aloqalarini boshqarish va psixologiyasi bilan.
Shunday qilib, "Tijorat faoliyati asoslari" kursi ko'plab fanlar bilan chambarchas fanlararo aloqaga ega bo'lib, ularning bilimi yuqori malakali tadbirkorni tayyorlashga imkon beradi. fantastika.
Tijorat faoliyatining borishi bozor iqtisodiyoti sharoitida savdoning rivojlanish qonuniyatlari va tendentsiyalarini tovar savdosi sohasidagi savdo jarayonlarini samarali amalga oshirish uchun ushbu qonuniyat va tendentsiyalardan ijodiy foydalanish uchun asosiy vazifani qo'yadi. o'sish.
Ma'ruza 3.
Tovar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyatini turli xil tashkiliy-huquqiy shakldagi tashkilot va korxonalar (yuridik shaxslar), shuningdek jismoniy shaxslar (yakka tartibdagi tadbirkorlar) amalga oshiradilar.
PMRning Fuqarolik kodeksiga muvofiq yuridik shaxs alohida mulkka egalik qiluvchi, uni boshqaradigan yoki boshqaradigan va ular oldida o'z majburiyatlari bo'yicha javob beradigan tashkilot tan olinadi.
Yuridik shaxsning huquq va majburiyatlari uning ta'sis hujjatlarida nazarda tutilgan faoliyat maqsadlariga mos kelishi kerak. Yuridik shaxs roʻyxati qonun hujjatlarida belgilangan faoliyatning ayrim turlari bilan faqat maxsus ruxsatnoma (litsenziya) asosida shugʻullanishi mumkin.
Yuridik shaxs qonun hujjatlarida belgilangan tartibda adliya organlarida davlat ro‘yxatidan o‘tkazilgan paytdan boshlab tashkil etilgan hisoblanadi.
Mulkchilik shakliga ko'ra ular xususiy, davlat va shaharlarga bo'linadi. Shu bilan birga, davlat va munitsipal yuridik shaxslar, qoida tariqasida, mulki tegishli ravishda davlat yoki munitsipal mulkda bo'lgan va xo'jalik yuritish yoki operativ boshqaruv asosida bunday korxonaga tegishli bo'lgan unitar korxonalar shaklida ishlaydi. boshqaruv.
Faoliyatining asosiy maqsadlariga ko'ra yuridik shaxslar tijorat yoki notijorat tashkilotlari, shuningdek, uyushmalar va birlashmalar shaklidagi tijorat va (yoki) notijorat tashkilotlarining birlashmalari bo'lishi mumkin.
Tijorat tashkilotlari o'z faoliyatining asosiy maqsadi sifatida uning ishtirokchilari o'rtasida taqsimlanadigan foyda olishga intiladi. Ular quyidagi tashkiliy-huquqiy shakllarda tuzilishi mumkin: xo'jalik shirkatlari (to'liq sheriklik, kommandit shirkat); xo'jalik jamiyatlari (ochiq va yopiq aktsiyadorlik jamiyatlari, cheklangan yoki qo'shimcha mas'uliyatli jamiyatlar); ishlab chiqarish kooperativlari, unitar korxonalar (davlat, shahar).
Mamlakatimizda eng keng tarqalgani ma'suliyati cheklangan jamiyat va aktsiyadorlik jamiyati shaklidagi tijorat tashkilotlaridir. Notijorat tashkilotlar uchun (iste'mol kooperativlari, jamoat, diniy va
xayriya tashkilotlari, fondlar va boshqalar) foyda olish va taqsimlash ularning faoliyatining asosiy maqsadi emas. Ular tadbirkorlik faoliyatini faqat o'zlari yaratilgan maqsadlarga erishishga xizmat qiladigan va ushbu maqsadlarga mos keladigan darajada amalga oshirish huquqiga ega.
Tashkiliy-huquqiy shaklidan qat’i nazar, barcha yuridik shaxslar ta’sis hujjatlari asosida faoliyat yuritadilar. Bu ta'sis shartnomasi, ta'sis memorandumi yoki ikkalasi ham bo'lishi mumkin. Ta’sis shartnomasi tuziladi, ustavi esa yuridik shaxsning muassislari (ishtirokchilari) tomonidan tasdiqlanadi. Notijorat tashkilotlar, qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda, ushbu turdagi tashkilotlar to'g'risidagi umumiy nizom asosida harakat qilishlari mumkin.
Jismoniy shaxslar ham tijorat tuzilmalari bo'lishi mumkin. PMRning Fuqarolik kodeksi fuqarolarning davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab yuridik shaxs tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish huquqini mustahkamlaydi. yakka tartibdagi tadbirkor.
Tijorat tashkilotlari faoliyatini tartibga soluvchi Fuqarolik Kodeksining xuddi shunday qoidalari, agar qonun hujjatlaridan yoki huquqiy munosabatlarning mohiyatidan boshqacha tartib kelib chiqmasa, bunday faoliyatga nisbatan qo'llaniladi.
O'z-o'zini tekshirish uchun savollar
1. Tijorat tushunchasiga ta’rif bering.
2. Tadbirkorlik tushunchasiga ta’rif bering.
3.“Tijorat faoliyati asoslari” fanini o’rganishda qanday ilmiy fanlar zarurligini bilish.
4. PMR Fuqarolik kodeksiga muvofiq kim yuridik shaxs hisoblanadi?
5. Yuridik shaxsning mulk shakllari qanday?
6. Faoliyatning asosiy maqsadlariga ko'ra yuridik shaxslarning tasnifini ayting.
7. Tijorat tashkilotlarining asosiy maqsadi nimadan iborat.
Yakuniy savollar
1.Yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyatining xususiyatlari.
2 Muomala sohasidagi savdo faoliyatining o'rni.
3Tijorat faoliyatining maqsad va vazifalari.
4 Tijorat faoliyatining ob'ektlari va sub'ektlari.
5 Xizmat turlari.
6Bitim bosqichlari va ularning mazmuni: biznes sheriklarini izlash va tanlash.
7Muzokaralar tijorat faoliyatining tarkibiy qismi sifatida.
8 Mohiyat variatsiya usuli.
9 M integratsiya usuli.
10Kompromis usuli
11 Oldi-sotdi shartnomalarini tuzishning asosiy bosqichlari.
12 Taklif.
13Tashqi savdo shartnomasining asosiy bo'limlari
14Shartnomalarni bajarish tamoyillari
15Daromad manbalari va tovar etkazib beruvchilarni aniqlash va o'rganish.
16 Yetkazib berish shakllari.
17Yetkazib beruvchilarning real va potentsial imkoniyatlarini baholash.
18Xarid qilish ishlarining eng muhim elementlari.
19Yetkazib berilgan mahsulotlar uchun to'lov tartibi.
20Hujjatlarning asosiy tafsilotlari.
21Tovar sifatini tasdiqlovchi hujjatlar.
22Yetkazib berish shartnomalarining bajarilishini hisobga olish.
Zaxiralarni yig'ishning 23 sababi
24 Tovar aylanmasi jarayonining funksiyalari.
25 Tovar zahiralarining tasnifi.
26 Inventarizatsiyani boshqarish strategiyasining asosiy maqsadlari
27 Zaxiralarni me'yorlash va nazorat qilish.
28 Ta'riflash tamoyillari optimal o'lchamlar buyurtmalar.
29 Buyurtmalarni joylashtirish daqiqalari.
30 Sotishni rag'batlantirish usullari
31 Tovar ayirboshlash ko'rsatkichlari.
32 Foydaga ta'sir qiluvchi ichki omillar.
33 Foydaga ta'sir qiluvchi tashqi omillar.
34 Korxona foyda tahlilining asosiy manbalari.
35 Foyda taqsimotining uchta asosiy tamoyili.
Baholash mezonlari
Baho "qoniqarsiz" agar talaba materialning ko'p qismini bilmasa ko'rsatiladi.
Baho “qoniqarli” talaba asosiy dastur materialini bilsa ko'rsatiladi.
"Yaxshi" deb baholangan talaba barcha materialni bilsa, qanday murojaat qilishni bilsa, malakali tildan foydalansa, kichik xatolarga yo'l qo'ysa ko'rsatiladi.
Baho "a'lo" fan bo'yicha o'tgan butun dastur bo'yicha bilimlar uchun namoyish etildi.
1. Asosiy adabiyotlar ro‘yxati.
1. Abchuk V.A. Savdo: darslik. - Sankt-Peterburg. Nashriyot uyi Mixaylov V.A.,
2000 - 475 b.
2. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Biznes asoslari:
Universitetlar uchun darslik - M.: UNITI-DANA, 2000. - 623 b.
3. Pankratov F. G., Seregina T. K. Tijorat faoliyati: darslik.
universitetlar uchun "Dashkov va Ko" nashriyoti, 2004, 504 bet.
4. Polovtseva F.P. Tijorat faoliyati. Qo'llanma: dan -
Nashriyot: Infra-M, 2006, 247 bet.
5. Sinetskiy B. I. Tijorat faoliyati asoslari: Darslik. - M.:
Yurist, 2000. - 659 b.
2. Qo‘shimcha o‘quv adabiyotlari ro‘yxati:
Abryutina M.S. Iqtisodiy tahlil savdo faoliyati.
Darslik - M .: "Biznes va xizmat" nashriyoti, 2000 - 512 b.
2. Vaxrin P.I. Tijorat va notijorat sohasida moliyaviy tahlil
osmon tashkilotlari. Darslik - M .: Nashriyot va kitob savdosi
Markaz "Marketing", 2001. - 320 b.
3. Gribov V.D. Biznes asoslari: O'quv qo'llanma - Moliya va
statistika. 2000 - 160 b.
4. Danenburg V., Teylor V. "Ulgurji savdo asoslari" - M .: Sirin,
MT-Press, 2001 - 250 b.
5. Jobber D. Sotish va sotishni boshqarish: darslik
universitetlar uchun / D. Jobber, D.A. Lancaster: Ingliz tilidan tarjima .. - M .: UNITI-
Dana, 2002. - 622 b.
6. Korxonaning tijorat faoliyati: strategiya, tashkilot,
boshqaruv. Darslik, ed. VC. Kozlova, S.A. Uvarova - Sankt-Peterburg:
Politexnika, 2000 - 322 b.
7. Tovar bozoridagi tijorat va vositachilik faoliyati. ostida
ed. prof. Zyryanova A.V. - Ekaterinburg, 2001 - 520 b.
8. Kuchli L.M. Tijorat muvaffaqiyatini tashkil etish, 1999 yil
9. Kruglova N. Yu. Biznes asoslari. Oliy maktablar uchun darslik. - M .: nashriyot uyi
RDL, 2003. - 528 p.
10. Levi M., Weitz B.A. Chakana savdo asoslari. / Tarjima. ingliz tilidan.
ed. Kapurevskiy Yu.N. - Sankt-Peterburg, 1998 yil - 448 b.
Pambuxchiyants V.K. Tijorat faoliyatini tashkil etish va texnologiyasi
qiymat. Darslik.-2-nashr. boshiga. va qo'shimcha Ed. O. V. Pambuxchiyants - M .:
Axborot va amalga oshirish markazi, 2001 - 380 b.
12. Pankratov FG va boshqalar Tijorat faoliyati bo'yicha seminar.
Qo'llanma. - M .: "Marke-" axborot va amalga oshirish markazi
ting”, 1999. – 248 b.
13. Peak Hugh supermarketi. Tashkilot va boshqaruv. – M .: Sirin,
2001 - 264 b.
14. Podxolzin B.A. Oziq-ovqat va nooziq-ovqat savdosi
tovarlar - M.: Nashriyot: Berator-Press, 2002. - 176 b.
15. Rossiya Federatsiyasida savdo qoidalari. - 3-nashr. qayta ko'rib chiqilgan Va
qo'shish. – M.: Zamonaviy iqtisodiyot va huquq. Yurait-M., 2002 - 248 b.
16. Prokusheva A.P. Axborot texnologiyalari tijoratda
tadbirlar. - M.: 2001 yil
17. Rebrik S., Levin M. Sotish bo'yicha trening. – M.: Ekset, 2002.
18. Solovyov E.Ya. Tijorat siri va uni himoya qilish. - M .: nashriyot uyi
"Os-89", 2001 yil - 128 b.
19. Savdo ishi: iqtisod, marketing, tashkil etish: Darslik - 2-
tahrir, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha / Jami ostida. ed. prof. L.A. Bragin va prof. T.P. Hurmat -
ko - M.: INFRA-M, 2001. - 560 b.
20. Fedko V.P., Fedko N.G. tovar bozori infratuzilmasi. -
Rostov-na-Donu, Feniks, 2000 - 512 p.
Eslatmalar
Eslatmalar
Ma’ruza konspekti Oliy kasb-hunar ta’limi Davlat ta’lim standarti talablariga javob beradi. Taqdimotning qulayligi va qisqaligi fan bo'yicha asosiy bilimlarni tez va oson olish, test va imtihonga tayyorgarlik ko'rish va muvaffaqiyatli topshirish imkonini beradi. Tadbirkorlik tushunchasi, mohiyati va turlari, xo'jalik operatsiyalari, biznes-reja tuzilmasi, biznesni tashkil etish shakllari va boshqalar ko'rib chiqiladi. Iqtisodiyot oliy o'quv yurtlari va kollejlari talabalari, shuningdek, ushbu fanni mustaqil o'rganuvchilar uchun.
* * *
Kitobdan quyidagi parcha Tijorat faoliyati: ma'ruza matnlari (E. N. Egorova) kitob hamkorimiz - LitRes kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan.
2-MA'RUZA.Tadbirkorlik turlari
1. Xususiy, jamoa, davlat tadbirkorligi
Tadbirkorlik faoliyati turli mezonlarga ko'ra tasniflanadi: faoliyat turi, mulkchilik shakllari, mulkdorlar soni, tashkiliy-huquqiy va iqtisodiy shakllari, yollanma mehnatdan foydalanish darajasi va boshqa ko'rsatkichlar.
Biznesning barcha turlari alohida yoki birgalikda faoliyat ko'rsatishi mumkin.
Zamonaviy bozor sharoitida davlat tadbirkorligi muhim o'rin tutadi. O'z qonunlariga muvofiq, davlat tomonidan tartibga solinmasdan ishlaydigan bozor faqat nazariya bo'lib qoladi. Haqiqatda davlat bozor munosabatlarining faol ishtirokchisidir. Erkin raqobat davrida ishlab chiqaruvchi kuchlarning aksariyati klassik xususiy tadbirkorlik doirasidan tashqariga chiqdi va davlat yirik ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan korxonalarni saqlashni o'z zimmasiga olishga majbur bo'ldi. iqtisodiy tuzilmalar: temir yoʻllar, pochta aloqasi, telegraf va boshqalar. Katta kapital va energiyani koʻp talab qiluvchi ishlab chiqarishni kiritishni talab qiluvchi murakkab monopolistik raqobat sharoitida monopoliyalarning oʻzlari davlatning tartibga solish rolini kuchaytirish, uni qoʻllab-quvvatlash, taʼminlashdan manfaatdor boʻldilar. uning yordamida yangi ichki va tashqi bozorlarga chiqish. Bozor mexanizmi mudofaa, ilm-fan, ekologiya, mehnat resurslarini takror ishlab chiqarish va pirovard natijada mamlakatning umumiy iqtisodiy o'sishi bilan bog'liq barcha qiyinchiliklarni hal qila olmaydi. Ammo kamchiliklar ham mavjud, chunki davlat har doim o'zgaruvchan sharoitlarga o'z vaqtida javob bera olmaydi va shu bilan ishlab chiqarish jarayonlarini to'xtatadi.
Iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solish o'rta asrlarga borib taqaladi. Zamonaviy sharoitda har qanday davlat milliy iqtisodiyotni tartibga soladi - turli darajadagi bosim bilan.
Tarix shuni ko'rsatadiki, hamma narsa me'yorida yaxshi - chunki davlat monopoliyasi ham, davlat tomonidan tartibga solishning to'liq yo'qligi ham mamlakat iqtisodiyotiga katta zarar etkazadi. Soliq siyosati, qonunchilik tizimi va boshqalar orqali mohirona malakali ta'sir ko'rsatish bilan ajoyib natijalarga erishish mumkin. 20-asrda davlatning tadbirkorlik faoliyati shakllandi va kengaydi, iqtisodiyotda davlat sektori ortib borayotgan ulushga ega boʻldi.
Davlat korxonasi katta kapital qo'yilmalar talab qilinadigan, o'zini oqlash muddati uzoq va tavakkalchilik yuqori bo'lgan hollarda boshqaruvni oladi. Здесь и выплывает основное отличие от частного предпринимательства: первоочередная цель государственного предпринимательства – не получение прибыли, а решение социально-экономических задач (обеспечение необходимых темпов экономического и производственного роста, смягчение циклических колебаний экономики, обеспечение занятости населения и ликвидация безработицы, стимулирование научно-технического прогресса va hokazo.).
Shuningdek bor Davlat korxonasi oldida turgan muammolar:
1) imtiyozlar berish;
2) iqtisodiyotning muhim fan va kapital talab qiluvchi tarmoqlariga moliyaviy yordam;
3) ilmiy-texnikaviy taraqqiyotni rag'batlantirish va mamlakatning jahon iqtisodiyotidagi o'rnini mustahkamlash;
4) yangisini yaratish sanoat korxonalari;
5) ish o'rinlari sonining ko'payishi;
6) atrof-muhitni va ekologik vaziyatni muhofaza qilish;
7) fundamental ilmiy tadqiqotlarni rivojlantirish;
8) qonunga muvofiq davlat monopoliyasi hisoblangan tovarlar ishlab chiqarish.
Biroq, xususiy tadbirkorlik ob'ektiv sabablar davlatga qaraganda tezroq sur'atlarda rivojlanadi. Faoliyatda davlat korxonalari har doim iqtisodiy motivlarga zid keladigan siyosiy motivlar mavjud.
Davlat tartibga solishi mumkin bozor munosabatlari faqat kuchli iqtisodiy nazorat tutqichlari uning qo'lida bo'lganda.
Davlat bozor mexanizmiga ta'sir qiladi:
1) ularning xarajatlari;
2) soliqqa tortish;
3) tartibga solish;
4) davlat tadbirkorligi.
Davlat xarajatlari davlat xaridlari va transfer to‘lovlaridir. Bunday xarajatlar milliy daromadga hissa qo'shadi va resurslardan bevosita foydalanadi.
Soliqlar davlat siyosatining ajralmas elementidir. Soliqlar byudjetning 75-85% ni tashkil qiladi. Hukumat har xil turdagi soliqlarni undiradi.
Yuqori soliq stavkalarida soliq to'lashdan bo'yin tovlash boshlanadi va byudjetni to'ldirish kamayadi. Bu shafqatsiz doira.
Tartibga solishning qonunchilik shakli tadbirkorlar faoliyatini shakllantiradi (monopoliyaga qarshi qonunlar).
Soliq va kredit shakllari milliy ishlab chiqarish hajmiga ta'sir qiladi, ishlab chiqarish hajmi va yo'nalishini o'zgartiradi, xususiy va jamoaviy tadbirkorlikka ta'sir qiladi.
Kollektiv korxona ikki ko'rinishda harakat qiladi: bir tomondan mehnatni yollaydi, ikkinchi tomondan, mehnat jamoasi a'zolari o'z mehnatlarini sotish orqali yashaydilar. Bu xususiyat bunday korxonaning iqtisodiy xatti-harakatlarining o'ziga xos xususiyatlarini belgilaydi.
Kollektiv korxonaning foydali funktsiyasi oilaviy korxonaning foydali funktsiyasi bilan taqqoslanadi va umumiy pul daromadini va mehnat jamoasining umumiy bo'sh vaqtini o'z ichiga oladi. Uning har bir a'zosi maksimal daromad va bo'sh vaqtni olish istagida qarama-qarshilikka duch keladi. Bu holda qiymatni baholash sub'ektiv bo'ladi.
Kollektiv korxonada oila iqtisodiyotiga duch kelmaydigan yana bir vazifa mavjud: daromadlarni jamoa a'zolari o'rtasida taqsimlash. Ko'pincha, bu masaladan norozilik tufayli mehnat motivatsiyasi pasayadi va ishlab chiqarish samaradorligi pasayadi.
Bu tur eng ko'p uchraydi qishloq xo'jaligi. Qoida tariqasida, ishlab chiqarilgan mahsulotning butun hajmi erkin bozorda bozor narxida sotiladi, shuning uchun sotishdan tushgan tushum mehnat jamoasining pul daromadiga tengdir. Kollektiv daromad 2 qismga bo'linadi: birinchisi, jamoaning har bir a'zosi sarflagan mehnatiga mutanosib ravishda taqsimlanadi, ikkinchisi a'zolar tomonidan belgilanadigan boshqa tamoyillarga muvofiq bo'linadi.
2. Sanoat tadbirkorligi
Sanoat tadbirkorligi tadbirkorlikning yetakchi turlaridan biridir. Bu erda mahsulot, tovarlar, ishlar ishlab chiqariladi, xizmatlar ko'rsatiladi, ma'lum qadriyatlar yaratiladi. Ushbu turdagi biznesda ishlab chiqarish funktsiyasi asosiy, belgilovchi bo'lib, unga hamroh bo'lgan funktsiyalar bir-birini to'ldiruvchi ahamiyatga ega (saqlash, tashish, marketing va boshqalar). Rossiyada qayta qurishdan keyin ushbu faoliyat sohasi eng jiddiy salbiy o'zgarishlarni boshdan kechirdi: iqtisodiy aloqalar uzildi, logistika buzildi, oldingi hajmdagi mahsulotlarni sotish imkonsiz bo'ldi va korxonalarning moliyaviy ahvoli keskin yomonlashdi. Ishlab chiqarish korxonalari kiradi innovatsion va ilmiy va texnik faoliyat, tovar va xizmatlarni bevosita ishlab chiqarish, ulardan keyingi ishlab chiqarishda foydalanish. Ishlab chiqarish faoliyati bilan shug‘ullanishga tayyor bo‘lgan har bir tadbirkor avvalo aynan nimani ishlab chiqarishini aniqlashi kerak. Keyin tadbirkor marketing faoliyatini olib boradi, bozorni o'rganish va iste'molchi talabi bilan shug'ullanadi. Agar siz potentsial xaridor bilan shartnoma tuzsangiz, bu tadbirkorlik xavfini kamaytiradi, ammo bu ideal variant deyarli har doim ham mumkin emas.
Sanoat tadbirkorligi faoliyatining keyingi bosqichi ishlab chiqarish omillarini sotib olish yoki ijaraga olishdir.
Ishlab chiqarish omillariga quyidagilar kiradi: ishlab chiqarish fondlari, ishchi kuchi, axborot. Ishlab chiqarish fondlari, o'z navbatida, asosiy va aylanmaga bo'linadi.
Asosiy ishlab chiqarish fondlari- binolar, inshootlar, uzatish moslamalari, quvvat mashinalari va uskunalari, ishlaydigan mashinalar va uskunalar va boshqalar.
Aylanma mablag'lar tarkibiga kiradi xomashyo, asosiy va yordamchi materiallar, yoqilg'i-energetika resurslari, konteynerlar. Tadbirkor kelajakdagi davr xarajatlarini hisoblashi kerak. Gap shundaki, yangi mahsulotni yaratishning dastlabki bosqichlarida xarajatlarni tejashni ta'minlash. Keyinchalik, ma'lum vaqt oralig'ida bu xarajatlar ishlab chiqarish xarajatlariga qo'shiladi.
Tadbirkor ishchi kuchini reklama orqali, mehnat birjalari, bandlik agentliklari orqali, do‘stlari, tanishlari yordamida ishga oladi. Kadrlarni tanlashda nomzodning bilimi, bilim olish qobiliyati, kasbiy mahorati darajasi, oldingi ish tajribasi va shaxsiy fazilatlarini hisobga olish kerak.
Bundan tashqari, tadbirkor resurslarni jalb qilish imkoniyatlari to'g'risida barcha kerakli ma'lumotlarni oladi: moddiy, moliyaviy va mehnat, ishlab chiqarish uchun rejalashtirilgan mahsulot yoki xizmatlar bozori va boshqalar.
Tadbirkorlikka, ayniqsa ishlab chiqarishga ta’sir etuvchi omillarni iqtisodiy, texnologik, siyosiy-huquqiy, institutsional, ijtimoiy-madaniy, demografik va tabiiy omillarga bo‘lish mumkin. Ularning barchasi tadbirkorlik faoliyati uchun muhim bo'lgan resurslar va umuman jamiyatning tarqalishiga ta'sir qiladi.
Ko'pgina iqtisodiy omillarga quyidagilar kiradi:
bozorlar miqyosi va ularning rivojlanish darajasi, aholi daromadlari, turli tarmoqlardagi samarali talab va raqobatning hajmi, milliy valyuta kursi va boshqalar... Bularning barchasi sanoat biznesi va tadbirkorlik tashabbusiga ta'sir qiladi. Rossiyada vaziyat juda og'ir, chunki aholining daromadlari pastligicha qolmoqda, samarali talab ta'minlanmagan, korxonalar o'z mahsulotlarini sotish uchun joy yo'q va tashqi bozorlarga chiqish deyarli mumkin emas.
Texnologik omillar ilmiy-texnikaviy taraqqiyot darajasi va moddiy-texnika bazasi haqida gapiring. Rossiyada uni jahon texnologiya bozorida yetakchi davlatlardan biriga aylantira oladigan 7-8 ta dastur mavjud: atom energetikasi, biotexnologiya va boshqalar sohasidagi ishlanmalar. Davlat ko‘magisiz buning iloji yo‘q.
Siyosiy va huquqiy omillar jamiyat va davlat o‘rtasidagi munosabatlarni, davlatning ta’sir ko‘rsatish mexanizmlari va muhim qarorlar qabul qilish jarayonlarini, mamlakatda huquqiy bazani va huquqiy ongni rivojlantirishni belgilash.
Sanoat tadbirkorligini tartibga solish va rag'batlantirishda davlatning rolini sezilarli darajada kuchaytirish kerak, bu ob'ektiv ravishda Rossiyaning milliy o'ziga xosligi (keng hudud, ko'p millatli aholi, iqtisodiyotning ko'p qirrali tabiati) va unga bog'liq bo'lgan omillar bilan bog'liq. zamonaviy ijtimoiy-iqtisodiy sharoitlar. Qiyinchiliklar iqtisodiy jarayonlar ustidan nazoratni yo'qotishdan kelib chiqadi, chunki davlat o'z vakolatlarini va bozor sharoitida zarur bo'lgan ko'plab tartibga solish funktsiyalarini yo'qotdi. Siyosiy va iqtisodiy beqarorlik bugungi kungacha tadbirkorlikka, jumladan, ishlab chiqarishga to'sqinlik qilmoqda.
Iqtisodiyotning barcha soha va tarmoqlarini eng chuqur inqiroz qamrab oldi, davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlanmasa, tadbirkorlik o‘z-o‘zidan uni yengib bo‘lmaydi.
Moddiy-texnika bazasining miqdoriy va sifat ko'rsatkichlari hozirgi holatda tadbirkorlik nafaqat kengaytirilgan, balki oddiy takror ishlab chiqarishga ham o'ta olmaydi, degan xulosaga kelishga imkon beradi. Bundan tashqari, eskirgan uskunalar va ishlab chiqarish usullari ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar xavfini sezilarli darajada oshiradi.
Sanoat tadbirkorligining muvaffaqiyatli faoliyat yuritishi uchun davlatning roli quyidagi vazifalarni hal qilishdan iborat:
1) sanoat tadbirkorligini davlat tomonidan moliyaviy qo'llab-quvvatlash;
2) vakolatli soliqni tartibga solish;
3) sanoat tadbirkorligini huquqiy va axborot bilan ta'minlash.
Yirik va o‘rta sanoat korxonalari o‘z xususiyatlariga ko‘ra kichik korxonalardan kam bo‘lmagan holda davlatning e’tiborini va moliyaviy yordamini talab qiladi. Cheklangan byudjet mablag'lari, ularning sanoat tadbirkorligini qo'llab-quvvatlamaganligi sharoitida bilvosita qo'llab-quvvatlash mumkin, bu bugungi kunda yomon qo'llaniladi va juda korruptsiyaga uchragan.
3. Savdo biznesi
Ishlab chiqarish muomala sohasidagi tadbirkorlik bilan uzviy bog'liq - foyda olish uchun ishlab chiqarilgan mahsulot sotilishi yoki boshqa resurslarga almashtirilishi kerak. Shu sababli, Rossiya tadbirkorligining asosiy turlaridan biri sifatida eng tez sur'atlar bilan rivojlanayotgan savdo tadbirkorligi. Tijorat biznesining faoliyati ishlab chiqarishdan farq qiladi. Bu yerda tadbirkor ishlab chiqaruvchi va iste’molchi o‘rtasida vositachi vazifasini bajaradi. U savdogar yoki savdogar sifatida boshqa shaxslardan olingan tayyor mahsulotni xaridorga sotadi va narxlardagi farqdan daromad oladi.
xarakterli xususiyat tijorat tadbirkorligiga ulgurji va chakana sotuvchilar, tovarlar, ishlar, xizmatlar iste’molchilari bilan yaqin iqtisodiy aloqalar xizmat qiladi.
Tijorat biznesi tovar va pul almashinuvining barcha turlari bilan bog'liq barcha turdagi faoliyatni o'z ichiga oladi. Tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha moliyaviy va pul munosabatlari tijorat tadbirkorligi uchun asosiy bo'lishiga qaramay, u sanoat tadbirkorligidagi kabi omillar va resurslardan foydalanadi, ammo ko'lami unchalik ahamiyatli emas.
Savdo faoliyati tadbirkorlar uchun ayniqsa jozibador, chunki bor real istiqbollar eng qisqa vaqt ichida katta foyda olish. Bundan tashqari, ishlab chiqarish jarayonida yuzaga keladigan qiyinchiliklar mavjud emas. Savdo faoliyatini amalga oshirish oson tuyulganiga qaramay, tadbirkor ma'lum ko'nikmalar, bilim va ko'nikmalarga, shuningdek, ma'lum miqdorda omadga ega bo'lishi kerak. Do'konlar, bozorlar, birjalar va boshqalar bilan savdo biznesi mavjud. savdo muassasalari. Bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorlar xarid qilish yoki do‘kon qurish, chakana savdo shoxobchasini tashkil etish orqali o‘z biznesini boshlash uchun keng imkoniyatlarga ega bo‘lmoqda.
Tijorat tadbirkorligi faoliyati muvaffaqiyatli bo'lishi uchun iste'molchining qondirilmagan talabini doimiy ravishda o'rganib borish, kerakli tovar va xizmatlar bilan tez javob bera olish kerak. Savdo tadbirkorligi mobil, doimiy ravishda o'zgarib turadigan, ma'lum bir iste'molchining manfaatlariga moslashadi. Rossiya tijorat tadbirkorligini rivojlantirish uchun tovarlarga doimiy barqaror talab (bozor tadqiqotlari zarur), ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olishning past narxlari kabi shartlarni bajarish kerak. Bu treyderlarga savdo xarajatlarini qoplash va kerakli foyda olish imkonini beradi.
Ichki savdo - bu sanoatning mustaqil tizimi va Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni sotib olish va sotish va xizmatlar ko'rsatish bilan shug'ullanadigan savdo korxonalari majmui.
Chakana savdo tovarlarning ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha bo'lgan harakatining yakuniy elementidir.
Chakana savdo o'ziga xos xususiyatlarga ega:
1) bozordagi talab va taklif o'rtasidagi munosabatni o'rganadi;
2) bozor kon'yunkturasini belgilaydi;
3) eng katta foydalilik tamoyiliga ko'ra tovarlarni tanlaydi;
4) olingan tovarlar uchun yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarni amalga oshiradi;
5) tovarlarni yakunlaydi va ularga narxlarni shakllantiradi.
Chakana savdo muhim element mamlakat iqtisodiyoti va tijorat tadbirkorligi. Har yili Rossiyada aylanma o'sib bormoqda, bu chakana savdoni rivojlantirishdagi ijobiy tendentsiyalar bilan tasdiqlanadi.
Mamlakat ichki bozorida turli chakana savdo korxonalari mavjud. Ularni ajratish mumkin:
1) sotilgan assortimentga ko'ra;
2) savdo xizmatlari ko'rsatish shaklida;
3) narx darajasi bo'yicha;
4) faoliyat ko'rsatayotgan korxona turlari bo'yicha;
5) savdo tashkilotlarining kontsentratsiyasi va joylashuvi bo'yicha.
Chakana savdo ma'lum bir iste'molchiga qaratilgan, uning manfaatlariga moslashadi.
Bugungi kunda chakana sotuvchilar jamiyatning turli qatlamlari tomonidan turli darajada foydalaniladi.
Ulgurji savdo mamlakat iqtisodiyoti uchun muhim ahamiyatga ega bo'lib, manevrlarni osonlashtiradi moddiy resurslar, mahsulot zahiralarini va ularning ortiqcha qismini taqsimlash va tovar taqchilligini bartaraf etish.
Ulgurji savdo tovar resurslarining umumiy hajmidan maksimal darajada foydalanadi. Ulgurji savdoda tovarlar ko'p miqdorda sotib olinadi. Ulgurji sotuvchilar, qoida tariqasida, o'z faoliyatida yakuniy iste'molchilar bilan umuman bog'liq emas.
Ko'pincha savdoning ushbu shakli alohida mintaqalar korxonalari va turli sanoat tarmoqlari o'rtasida o'rnatiladi.
Ulgurji savdo quyidagilar bilan tavsiflanadi:
1) ulgurji savdo uchun resurs bazasini yaratish;
2) savdo bitimlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun savdo sheriklarini erkin tanlash va tijorat munosabatlarini shakllantirishga yordam beradigan bozor infratuzilmasi elementlarini yaratishda ishtirok etish.
Bugungi kunda ulgurji savdo Rossiya iqtisodiyoti uchun katta ahamiyatga ega, chunki u mahalliy va import tovarlarining faol dirijyori hisoblanadi.
4. Moliyaviy tadbirkorlik
Moliyaviy tadbirkorlikning faoliyat sohasi - bu qiymatlarning aylanishi va almashinuvi. Moliyaviy faoliyat ishlab chiqarish va tijorat faoliyati bilan bog'liq bo'lib, bu munosabatlar doimiy ravishda chuqurlashadi. Lekin moliyaviy tadbirkorlik bank, sug'urta va boshqalar shaklida ham bo'lishi mumkin.Moliya tadbirkorligining asosiy faoliyat sohasi tijorat banklari va birjalardir.
Tijorat banki- Bu aktsiyadorlik tipidagi moliya-kredit muassasasi bo'lib, turli tashkilotlarga haq evaziga kreditlash, naqd pul omonatlarini qabul qilish va mijozning topshirig'iga binoan barcha turdagi hisob-kitob operatsiyalarini amalga oshiradi.
Tijorat banklarining operatsiyalari uch yo'nalishga bo'linadi:
1) passiv (mablag'larni jalb qilish);
2) faol (mablag'larni joylashtirish);
3) komissiya va vositachi (mijozlar nomidan komissiya to'lagan holda turli operatsiyalarni bajarish).
Rossiyada tijorat banklari faoliyatining o'ziga xos xususiyati korxonalardan mablag'larni sezilarli davrga jalb qilishdir; ammo kreditlar va ssudalar nisbatan qisqa muddatlarga beriladi. Banklar tadbirkorlardan kam bo'lmagan tijorat xarakteridagi risklarga duchor bo'lishadi, chunki ularning ma'lum bir muddat ichida bajarilishi kerak bo'lgan o'z qarzlari va majburiyatlari mavjud. Shuning uchun bank kutilmagan vaziyatlarda ma'lum zaxiralarga ega bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, ustida bu daqiqa hozirgi sharoitda ko'pchilik banklar katta miqdorda uzoq muddatli kreditlar berish imkoniyatiga ega emaslar. Tijorat banklari tomonidan berilgan uzoq muddatli kreditlar ulushi barcha aktivlarning atigi 3 foizini tashkil etadi. G‘arb rivojlangan mamlakatlardagi xususiy banklarning asosiy daromad manbai esa uzoq muddatli kreditlardir. Demak, Rossiyada tijorat banklari daromadlarining beqarorligi, ularning tez-tez bankrot bo'lishi. Bu ham ularga ishonchsizlik va ularning xizmatlaridan foydalanishni istamaslikka olib keladi.
Fond birjasi- kapitalning harakatchanligini oshirishga va aktivlarning real qiymatini aniqlashga yordam beradigan institutsionallashtirilgan, muntazam faoliyat yurituvchi qimmatli qog'ozlar bozori.
Fond birjasining ishlash prinsipi talab va taklifni tez va o‘z vaqtida tartibga solishga asoslanadi. Ustida Fond birjasi birja kotirovkalari deb ataladigan narsalar mavjud. Ular birjada ishlayotgan barcha qimmatli qog'ozlar bo'yicha kotirovka bo'limi mutaxassislari tomonidan muntazam ravishda baholanadi. Bunday ma'lumotlar har doim mavjud, joriy stavkalar doimiy ravishda yorug'lik taxtasida ko'rsatiladi va muntazam ravishda maxsus byulletenlarda chop etiladi. Tariflarning o'zgarishi ma'lum bir birjada ma'lum bir vaqtda ma'lum bir aktsiyalarni qanday narxda sotib olishingiz yoki sotishingiz mumkinligini ko'rsatadi. Ushbu narxlar ma'lum formulalar tizimi bo'yicha qayta hisoblab chiqiladi va iqtisodiy vaziyatdagi barcha o'zgarishlarni aks ettiruvchi birja faoliyati indekslarini keyinchalik olish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Chet elda firma va korxonalarning o'zlari birjada mavjud emas - ularning manfaatlarini bank yoki birjaning brokerlik kompaniyasi himoya qiladi.
Moliyaviy tadbirkorlik tijorat tadbirkorligining alohida shakli bo‘lib, bunda tadbirkor tomonidan iste’molchiga sotilgan yoki unga kreditga berilgan valyuta, qiymatlar, qimmatli qog‘ozlar (aksiya, obligatsiya va boshqalar) sotish va sotib olish predmeti hisoblanadi. Moliyaviy tadbirkorlikning mohiyati shundan iboratki, tadbirkor moliyani qo‘lga kiritadi va uni xaridorga dastlabkisidan yuqori haq evaziga sotadi, buning natijasida tadbirkorlik foydasi yaratiladi, bu esa narx farqiga asoslanadi.
5. Sug'urta ishi
Sug‘urta biznesining mohiyati shundan iboratki, tadbirkor mijozga shartnomada nazarda tutilgan, amaldagi qonunchilikka zid bo‘lmagan shartlarga muvofiq, mol-mulki, qimmatbaho buyumlari, sog‘lig‘i, sog‘lig‘i yo‘qolishi bilan bog‘liq kutilmagan holatlar yuzaga kelgan taqdirda yetkazilgan zararni qoplashni kafolatlaydi. sug'urta shartnomasini tuzishda ma'lum miqdorda hayot va boshqa yo'qotishlar. Sug'urta biznesining foydasi - bu ma'lum sharoitlarda sug'urta to'lovlarini olib tashlagan holda sug'urta mukofotlari. Qoida tariqasida, fors-major holatlarining yuzaga kelish ehtimoli kichik va sug'urta mukofotlarining muhim qismi tadbirkorlik daromadini tashkil qiladi.
Sug'urta biznesi hech qanday mahsulot ishlab chiqarmasligiga qaramay, u hali ham eng xavfli faoliyat turlaridan biri bo'lib qolmoqda. Sug'urtalovchilar (tashkilotlar, korxonalar, jismoniy shaxslar), aksincha, shartnomada ko'rsatilgan hodisalar sodir bo'lganda, ma'lum bir haq evaziga tovon olishlari mumkin. Tadbirkorlikning ushbu turi tobora kuchayib borayotganiga qaramay, potentsial mijozlarning ishonch darajasi juda pastligicha qolmoqda. Tadbirkorlar ma'lum hiyla-nayranglarga murojaat qilishlari va keng ko'lamli reklama kampaniyalariga pul sarflashlari kerak.
Har bir mijoz shartnomaga muvofiq sug'urta jamg'armasini tashkil etuvchi sug'urta mukofotlarini to'laydi. U sug'urta to'lovlari uchun ishlatiladi. Shu bilan birga, sug'urta faoliyatini amalga oshirish sug'urta munosabatlarini shakllantirish uchun zarur bo'lgan qonun hujjatlari, ko'rsatmalar va uslubiy materiallar mavjud bo'lgandagina mumkin bo'ladi, ular birgalikda sug'urta qonunchiligini tashkil qiladi.
Rossiyada sug'urta qonunchiligining asoslari 1987 yilda "Kooperatsiya to'g'risida" gi qonunning qabul qilinishi bilan qo'yilgan. "Sug'urta to'g'risida" gi qonun 1992 yilda ko'rib chiqildi va amalda faqat 1995 yilda kuchga kirdi, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi, uning butun bobi sug'urtaga bag'ishlangan va boshqa ko'plab normativ hujjatlar.
Sug'urta qonunchiligi sug'urtaning barcha sohalari va turlarini, qayta sug'urtalash operatsiyalarini qamrab oladi; faqat davlat ijtimoiy ta'minoti bo'yicha huquqiy munosabatlar tartibga solinmaydi.
2004 yil 17 yanvarda "Rossiya Federatsiyasida sug'urta faoliyatini tashkil etish to'g'risida" gi qonun kuchga kirdi. Unda sug'urta kompaniyalarining o'zaro munosabatlari masalalari batafsil yoritilgan, sug'urta faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish tamoyillari haqida so'z boradi. Bundan tashqari, ustav kapitali hajmida o'zgarishlar yuz berdi (u oshdi), hisoblash koeffitsientlari oshdi, xorijiy sug'urtachilarning Rossiya sug'urta bozoriga kirishi soddalashtirildi. Ushbu hujjat eng muhim va vakolatli hisoblanadi.
Amalga oshirish sug'urtani rivojlantirish uchun zarur bo'lgan vazifalar:
1) sug'urta faoliyati uchun turli talqinlarga yo'l qo'ymaydigan qat'iy qonunchilik bazasini shakllantirish;
2) majburiy va ixtiyoriy sug'urtani rivojlantirish;
3) sug'urta faoliyatini nazorat qiluvchi samarali organni yaratish;
4) milliy sug'urta tizimining xorijiy sug'urta bozorlari bilan birgalikdagi faoliyati.
Sug'urta faoliyatining huquqiy mohiyati tuzilgan shartnomaga muvofiq mijozning mulkiy manfaatlarini sug'urta to'lovlari hisobidan himoya qilish uchun huquqiy munosabatlarni o'rnatishdan iborat. Sug'urta qildiruvchining mulkiy manfaatlari sug'urtalovchi bilan hamkorlik qilish sharti bo'lib, usiz sug'urta faoliyatini amalga oshirish mumkin emas.
Sug'urta biznesi tijorat sug'urtasidan va barcha turdagi davlat yordamidan farq qiladi. Bunda sug‘urta faqat foyda olish maqsadidagi faoliyat turi bo‘lib, sug‘urta to‘lovi fondlari har bir korxona uchun alohida shakllantiriladi. Rossiya qonunchiligida o'z aksini topgan sug'urtaning asosiy tamoyillari quyidagilardan iborat:
1) mulkiy manfaatning mavjudligi;
2) xavf haqida to'liq va ishonchli ma'lumotlarni taqdim etish;
3) sug'urta mukofotiga mutanosib ravishda kompensatsiya;
4) sug'urta shartnomasida ko'rib chiqilayotgan hodisa va sug'urta ob'ektiga yetkazilgan zarar o'rtasida sababiy bog'liqlik mavjudligi.
Sug'urta biznesidagi barcha huquqiy munosabatlar ikki guruhga bo'linadi:
1) bevosita sug'urtaga tegishli bo'lgan huquqiy munosabatlar;
2) sug'urta faoliyatini tashkil etishning barcha jarayonlari.
Birinchi guruh masalalari bevosita sug'urta qonunchiligi bilan tartibga solinadi, jinoyat va fuqarolik huquqi esa ikkinchi guruh muammolarini hal qilish bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
Sug'urtalovchining majburiyatlariga quyidagilar kiradi:
1) sug'urta qilinishi kerak bo'lgan ob'ektlarni tekshirish va baholash;
2) mijozni sug'urta qoidalari to'g'risida xabardor qilish;
3) sug'urta mukofotlarini hisoblash va qabul qilish;
4) sug'urta hodisasi sodir bo'lganligini va uning sabablarini tasdiqlash, sug'urta hujjatini tuzish;
5) tovon miqdorini belgilash;
6) sug'urta to'lovi.
Sug'urtalangan shaxs quyidagi majburiyatlarga ham ega:
1) sug'urta mukofotlarini o'z vaqtida to'lash;
2) sug'urta shartnomasini tuzish uchun barcha zarur ma'lumotlarni sug'urta kompaniyasiga topshirish;
3) belgilangan muddatlarda sug'urta hodisasi yuz berganligi to'g'risida sug'urtalovchini xabardor qilish;
4) sug'urta hodisasining holatlari va sabablari, etkazilgan zarar miqdori to'g'risidagi ma'lumotlarni taqdim etish.
Ixtiyoriy sug'urta sug'urta qildiruvchining yozma yoki og'zaki arizasini taqdim etish va sug'urta guvohnomasi (polis) berish bilan shartnoma tuzishdan iborat. Bu faqat sug'urtalangan shaxsga tegishli, chunki sug'urta kompaniyasi mijozni rad etishga haqli emas. Sug'urta shartnomalarining asosiy xususiyati shundaki, ular rasmiy ravishda ikki tomonlama hisoblanadi, lekin aslida ular uch tomonlama yoki ko'p tomonlama bo'lib chiqadi. Sug'urta mukofotlari to'lanmaydi, to'langan sug'urta badallarining summasi tovon miqdoriga teng bo'lgan shartnomada nazarda tutilgan hollar bundan mustasno.
6. Vositachilik faoliyati
Vositachilik faoliyati - bu iste'molchiga ma'lum xizmatlarni ko'rsatish uchun foyda olish, uning rolida tadbirkorlar ham qatnashishi mumkin. Qoida tariqasida, bu sotib olish va sotish operatsiyalarini soddalashtirish, axborot xizmatlari va hokazo. Mijozlarni jalb qilish uchun tadbirkor vositachi sifatida quyidagi vazifalarni bajaradi:
1) taqchillikni, bozorning ayrim segmentlarining ehtiyojlarini aniqlash va ularni qondirish yo'llarini izlash;
2) har xil turdagi vositachilik xizmatlariga muhtoj bo'lgan biznes sohalarini aniqlash.
Vositachilar– yuridik shaxs tashkil etmasdan tadbirkorlik faoliyati bilan shug‘ullanishi mumkin bo‘lgan, ishlab chiqaruvchi yoki iste’molchi manfaatlarini ifodalovchi, ularning nomidan ish ko‘ruvchi va bundan daromad oladigan jismoniy yoki yuridik shaxslar.
Iqtisodiyot nazariyasida vositachilik- bu mahsulot chiqarish (xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish) va uni iste'molchiga etkazib berish o'rtasidagi vaqt oralig'ida amalga oshiriladigan operatsiya. Biznesni yuritish jarayonida aksariyat tadbirkorlar bitimlar tuzishda vositachilar xizmatidan foydalanadilar.
Vositachilik ishlab chiqaruvchining savdo jarayonlarini osonlashtiradi, uning ish samaradorligini oshiradi, chunki u bevosita ishlab chiqarishdan chalg'itmasligi, vositachi bilan tovarni iste'molchiga targ'ib qilish mas'uliyatini bo'lishishi kerak.
Savdo vositachilik faoliyati ushbu tadbirkorlik faoliyatining boshqa turlaridan o'zi ishlayotgan tovarga egalik huquqini qo'lga kiritishi bilan farq qiladi. Eng katta qismi chakana savdo(mahsulotlar oxirgi iste'molchiga qayta sotiladi) va ulgurji (juda kamdan-kam hollarda oxirgi mijoz bilan ishlaydi).
Ulgurji sotuvchilar savdo jarayonining samaradorligini oshiradilar. Cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchi vakolatli marketingni yarata olmaydi va tashkil eta olmaydi. Agar sizda etarli mablag' bo'lsa ham, ularni ulgurji savdoni tashkil etishga emas, balki o'z biznesingizni rivojlantirishga yo'naltirish samaraliroq bo'ladi. Yaxshi ulgurji sotuvchilar - o'z faoliyatida munosib tajribaga ega, maxsus bilim va ko'nikmalarga ega katta raqam chakana savdo sohasida biznes aloqalari. Keng assortimentga muhtoj bo'lgan chakana sotuvchilar odatda to'liq assortimentni bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'radilar. turli ishlab chiqaruvchilar chunki bu ko'p vaqt va pulni tejaydi. Bundan tashqari, ulgurji savdo tovarlarni sotishni rag'batlantiradi. Ulgurji sotuvchilar etuk mijozlar bazasiga ega bo'lib, ishlab chiqaruvchiga nisbatan arzon narxlarda ko'plab kichik iste'molchi firmalarga erishishga yordam beradi. Xaridor, qoida tariqasida, ba'zi uzoq ishlab chiqaruvchilarga qaraganda ulgurji sotuvchidan ko'proq kafolat oladi. ulgurji sotuvchi oladi zarur mahsulotlar va kerakli mahsulot assortimentini shakllantiradi va shu bilan mijozni sezilarli qiyinchiliklardan xalos qiladi. Ulgurji sotuvchilar bilan, ishlab chiqarish korxonalaridan farqli o'laroq, tovarlar partiyalari hajmini kamaytirish yoki ularni maydalash to'g'risida kelishib olish mumkin. Ulgurji sotuvchilar tovar zaxiralarini saqlashni amalga oshiradilar, shu bilan etkazib beruvchi va iste'molchining tegishli xarajatlarini kamaytiradi, tovarlarni tezroq etkazib berishni amalga oshiradi, ishlab chiqarish korxonalariga qaraganda xaridorlarga yaqinroq bo'ladi. Tovarga egalik qilgan holda vositachi qo'shimcha tavakkalchiliklarni o'z zimmasiga oladi, uning o'g'irlanishi, shikastlanishi, yomonlashishi va eskirganligi (ma'naviy va jismoniy) holatlarida xarajatlarni o'z zimmasiga oladi. Ulgurji sotuvchilar o'z mijozlariga raqobatchilar faoliyati, yangi mahsulotlar, narx o'zgarishlari va bozor o'zgarishlari haqida ma'lumot berishda yordam beradi.
Resellerlar xaridorlarga mahsulot sotib olishni ishlab chiqaruvchidan ko'ra arzonroq narxda ta'minlaydi, sotuvchi, o'z navbatida, sotish yo'llarini topish zaruratidan xalos bo'ladi, bu esa reklama, transport va saqlash joylarining narxini sezilarli darajada oshiradi. Vositachilar ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilarga to'liq xizmatlarni taqdim etishlari mumkin - sherik topish va bitim shartnomasini tuzishdan tortib, kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatishgacha.
Agentlik vositachilari faqat o'z mijozining vakili sifatida ishlaydi. Ular o'zlari ishlaydigan mahsulotga egalik qilishmaydi. Agar sotuvchilar mahsulot sotib olish va sotish narxlaridagi farqdan daromad olsalar, agentlik vositachilari o'z daromadlarini to'lovlar va komissiyalar shaklida oladilar. Komissarlarga mijoz tomonidan keng vakolatlar berilgan. Ular tovarlar bilan barcha jismoniy manipulyatsiyalarni o'z zimmalariga oladilar, bitim shartlarini kelishib oladilar. Ularning xizmatlari uchun to'lov olingan foydadan ish haqini chegirib tashlash yo'li bilan aniqlanadi, qolgan qismi mijozga beriladi. Komissioner vazifasini bajaruvchi tashkilot mijoz bilan komissiya shartnomasi tuzadi, komission tovarni, yaʼni boshqa tashkilotning mulkini sotish boʻyicha bitimlar tuzish boʻyicha xizmatlar koʻrsatishdan foyda olishga qaratilgan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiradi (). majburiyatli). Komissiya agenti ko'pincha tovarlarni qabul qilish, saqlash, qayta ishlash va sotish uchun zarur inventarga ega. Komissiya shartnomasida bir qator qoidalar mavjud:
1) tovarlarni sotish narxlarining yuqori va quyi darajalari;
2) xaridorlarning buyurtmalari bo'yicha tovarlarni etkazib berishning aniq muddatlari;
3) tovarning kafolat muddati, da'volarni qondirish muddati;
4) komissiya miqdori va to'lash shartlari.
Komissiya shartnomalari bo'yicha komissioner mijoz-kompaniyaga tegishli tovarlarni sotadi yoki aksincha, komitent uchun tovar sotib oladi va kerak bo'lganda ikkalasini ham bajaradi.
Komissiya munosabatlari, asosan, dilerlik munosabatlari foydasiz bo'lganda yuzaga keladi va agentlik shartnomalari vositachilarning vakolatlarini keskin cheklaydi va oldi-sotdi bitimlarini tuzishda ishiga aralashadi.
Komissiya bitimini amalga oshirishda ko'pgina mamlakatlarda ish haqi unchalik katta bo'lmagan (4% dan ko'p bo'lmagan) va chakana savdoda, operatsiya uchun kafolatlar taqdim etilganda, uning hajmi 10-15% gacha oshishi mumkin.
Komissiya agenti daromadni oshirish uchun qo'shimcha xizmatlar ko'rsatishi mumkin: tovarlar sifatini baholash, reklama qilish, optimal narx hajmini aniqlash va hokazo. Komissiya xizmatlarini ko'rsatishda tijorat xavfi ham mavjud.
Bunday agentlar xilma-xildir sayohat qiluvchi sotuvchilar– tovar ayirboshlash operatsiyalarida o‘zaro aloqada bo‘lgan turli hududlarda bo‘sh resurslarni qidirayotgan, tanlab oluvchi, ishlab chiqarish chiqindilari va ikkilamchi resurslarni muomalaga jalb qiluvchi tadbirkor-vositachilar. Sayohatchi sotuvchi, qoida tariqasida, korxona vakili hisoblanadi, lekin o'z faoliyatini boshqa hech kimdan erkin amalga oshirishi mumkin, uning to'lovi ma'lum turdagi mahsulot bo'yicha savdo bitimining bajarilishiga bog'liq. Sayohat qiluvchi sotuvchilar nafaqat savdo, balki mijozga yetkazib berish bilan ham shug'ullanadilar. Sayohat qiluvchi sotuvchilarga savdo firmalarining sayyor vakillari kiradi. Ular xaridorlarga namunalar va kataloglar bo'yicha tovarlarni taklif qiladilar, tovarlar va xizmatlarning juda samarali va intruziv reklamasini ta'minlaydilar va mahsulotlarni ilgari o'rnatilgan kuchli tarqatish kanallaridan foydalanadilar.
Brokerlar tovar bilan bevosita ishlamaydi. Ular mijozning barcha ko'rsatmalari va ko'rsatmalariga aniq amal qiladilar, ish jarayonida kamroq imkoniyatlarga ega. Spekulyativ vositachilar tovarlarni bir maqsad bilan sotib oladilar va sotadilar - narxlarning o'zgarishidan foyda olish, inflyatsiya darajasining doimiy o'zgarishi tufayli daromadni oshirish uchun ko'pincha bitimlar va savdo operatsiyalarini sekinlashtiradi. Qishloq xo'jaligi bozorlarida eng taniqli ishtirokchilar asosiy oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlovchi va ishlab chiqaruvchilardir. Qolgan vositachi guruhlarga o'z vazifalarini bajarishda yordam beradigan yordamchi tashkilotlar ham mavjud. Ular merchandaysing jarayonlarida ishtirok etmaydilar, balki yordam ko'rsatadilar: binolar, jihozlar bilan ta'minlaydilar, turli xizmatlar ko'rsatadilar, vositachilarning turli guruhlari uchun tadqiqotlar olib boradilar.
Kirish bo'limining oxiri.
Biz ham tavsiya qilamiz
Kommutatsiya quvvat manbai: ta'mirlash va takomillashtirish
Nurni masofadan boshqarish
Maktabgacha yoshdagi bolalar uchun suzish darslari
Usta uchun eslatmalar - uy-ro'zg'or signallari
Atmega8-dagi soat pervanesi
Qurilma va o'rni qo'llash misollari, o'rni to'g'ri tanlash va ulash Mikrokontroller va o'rni oddiy kommutatsiya sxemalari
Yuklanmoqda...