Короткий готовий бізнес-план. Зразки для складання бізнес-плану з детальними розрахунками

Бізнес план для малого бізнесу: 4 основних розділи документа + 2 конкретні прикладибізнес-планів.

Бізнес план малого бізнесу- Документ, який є основою будь-якого бізнесу.

Він виконує кілька важливих функцій:

• допомагає структурувати інформацію;
• дозволяє побачити «проколи» у плануванні та визначити ризики;
• служить презентацією для банків чи потенційних інвесторів;
• стає для підприємця покроковою інструкцією.

У вас є бажання створити власний бізнес, але чи не виходить спланувати і оформити задумку належним чином?

У статті ви побачите огляд основних розділів стандартного бізнес-плану для малого бізнесу. Використовуйте наведену структуру як шаблон.

Для кращого розуміння матеріалу, нижче наведено 2 готові бізнес-плани з реалізації різних ідейдля малого бізнесу

Не відкладайте реалізацію ідеї на міфічне «потім»: у 90% випадків « вдалий моменттак і не настає.

Візьміть лист і ручку, і почніть робити начерки плану прямо зараз.

Що таке бізнес?

Малий бізнес – це один із різновидів підприємництва.

Такий формат передбачає, що кількість співробітників не перевищить 100 осіб, а річний виторг не перевищуватиме 800 млн. руб.

Для підприємця-початківця без серйозної матеріальної (фінансової) бази та досвіду, відкриття малого бізнесу – єдина можливість «стати на ноги».

Особливістю такого формату є швидка окупність + порівняльна простота у втіленні організаційного плану.

Реалізація будь-якої ідеї потребує створення чіткого плану з точними розрахунками.

Бізнес план – це «керівництво» підприємця, у якому необхідно розписати кожен етап процесу втілення своєї ідеї на реальність.

Структура бізнес план для малого бізнесу

Отже, важливо дотримуватися загальноприйняті стандартипри складанні цього документа.

Справа зовсім не в тому, що існують суворі законодавчі нормативипо , без дотримання яких він вважатиметься недійсним.

Але навіщо вигадувати велосипед, якщо можна врахувати багаторічний досвід інших у галузі малого бізнесу та вивести загальну формудокумента?

Розділ 1: Резюме бізнесу

Резюме бізнес плану є коротким, але змістовним описом виробленої продукції + терміни реалізації проекту малого бізнесу та визначення його фінансової доцільності.

Основна мета резюме – демонстрація концепції товару (послуги).

• Висота стель від 3 метрів + спеціальне вологостійке покриття.
• Підлога бетонна або покрита вологостійкою міцною плиткою. Якщо умови не відповідають зазначеним, необхідно використати гумові плити (особливо у складській зоні).
• Забезпечують постійний кругообіг повітря, оскільки процеси ферментації супроводжуються виділенням шкідливих речовин.
• Електропроводка має підтримувати три фази – 380 V.
• Каналізаційна система забезпечується достатньо об'ємними випускними каналами – для зливу великої кількостірідини.
• Водопостачання є обов'язковим. Якщо дозволяють засоби та розміщення пивоварні, можна постачати виробництво водою зі власної свердловини.

Список необхідного обладнання для приватної пивоварні

Персонал

Стартове капіталовкладення

Щомісячне капіталовкладення

Терміни окупності

При стабільному виробництві 100 л пива щодня можна розраховувати на заробіток 200 000 рублів на місяць (80 000 чистий прибуток на місяць).

Окупність становитиме від 19 місяців.

Тільки той підприємець, який вкладає всю душу у виробництво пива, зможе досягти високої якості продукції.

Окупність підприємства безпосередньо залежить від якості продукції, що реалізується, так як вартість пива досить висока + цей напій дуже популярний в Росії.

Для підприємця-початківця, який бажає відкрити власну справу, виробництво пива є одним з актуальних варіантів.

Для досягнення топових позицій на ринку доведеться пройти чималий шлях, адже немає такої діяльності — яка б приносила дохід без жодних зусиль.

Бізнес план малого бізнесу: «Виїзний автосервіс»

Не звернути увагу на все зростаюче число автомобілів на російських дорогах важко.

Якщо ви сумніваєтеся у рентабельності та доцільності відкриття проекту, оцініть наступний факт: кількість машин зростає нарівні із середнім показником віку транспорту.

Тільки зверніть увагу на відсоток авто, яким більше 7 років!

Автопарк Російської Федерації(«Віковий розріз автопарку»):

За такого стану справ ситуація, коли автомобіль зламався в дорозі – не рідкість.

У цьому випадку потрібна кваліфікована допомога автомеханіка.

Де є потреба у людей, там є можливість отримати зиск для підприємця.

Мета такого малого бізнесу, ідея якого розглядається в нашому бізнес-плані, – надання послуг ремонту не в конкретному СТО, а «на виїзді».

Схема роботи така: секретар приймає дзвінок клієнта, повідомляє інформацію про тип поломки механікам. Ті, своєю чергою, виїжджають на місце події.

Вартість послуг у польових умовахзначно вищий.

Цей чинник впливає на рентабельність підприємства.

Приміщення для виїзного автосервісу

Для відкриття подібного автосервісу знадобиться 2 приміщення:

1. Офіс (приблизно 30 кв. м).
2. Гараж (площею 50 кв. м) для зберігання інструментів та ремонту автомобіля в екстрених ситуаціях, а також розміщення особистого автопарку підприємства.

Вимоги до офісному приміщеннюстандартні:

• електрика;
• стабільне водопостачання;
• телекомунікації;
• офісні меблі;
• система вентиляції;
• пожежна безпека на належному рівні;
• стійке опалення.

Вимоги до гаража:

• електрика: 3 фази 380 V;
• водопостачання;
• бетонна підлога (або плиткове покриття);
• система вентиляції;
• стабільне опалення;
• високий рівеньпожежної безпеки;
• опалення;
• широка в'їзна брама.

Оренда двох приміщень обійдеться, орієнтовно, 75 000 руб. щомісяця.

Обладнання для виїзного автосервісу

Обладнання	Кількість	Ціна за шт. (Руб.)	Загальна сума
Разом:	26		1278200 руб.
Домкрат (на 2.5 т)	2	1 500	3 000
Домкрат (на 8 т)	2	4 500	9 000
Компресор (підкачування шин)	2	7 000	14 000
Компресор (відсмоктування масла)	2	5 000	10 000
Набір ключів (реверсних, ріжкових, торцевих, накидних)	2	12 000	24 000
Ліхтар (потужність лампи 100 Ватт)	2	300	600
Ліхтар (потужність 300 Ватт)	2	500	1 000
Гайковерт	2	5 000	10 000
Маслянка	4	150	600
Автопилосос	2	2 000	4 000
Набір якісних очисних засобів для автомобіля	2	1 000	2 000
Легковий автомобіль для виїзду механіка	2	600 000	1 200 000

Персонал

Початкове капіталовкладення у проект

Стаття вкладення	Сума (руб.)
Разом:	1463200 руб.
Оформити підприємство	10 000
Оренда приміщення	75 000
Співробітники	80 000
Маркетинг	20 000
Обладнання	1 278 200

Щомісячне капіталовкладення

Залежно від послуг, що надаються, цей вид малого бізнесу може приносити 150 000-300 000 руб. у місяць.

Чистий прибуток - близько 75 000 руб. у місяць.

Окупність підприємства складе від 19 місяців.

Є один вагомий нюанс: якщо ви зможете знайти механіків, які мають особистий транспорт, від покупки легкових автомобілівможна відмовитись.

І тут окупність скоротитися до 6 місяців.

Ще раз про те, навіщо потрібен бізнес-план для організації малого бізнесу, у відео:

Головне у підприємництві – прагнення думати та розвиватися.

Чи готові ви прагнути стати успішною людиноювже сьогодні?

Чи чекатимете міфічного «завтра»?

Створіть свій бізнес план малого бізнесуі починайте діяти.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Являє собою документ, в якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблем та ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обдумати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба зробити кілька дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватися. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхневого аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкціїтого, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найбільше оптимальний варіантструктури плану. Якщо досвід у складанні таких документів відсутній, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульний аркуш

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків у проекті.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито повідомлення читача у тому, що він немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоду.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та «Головна ідея проекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа знаходиться на початку, пишеться воно на заключному етапіяк результат. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто захоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування цього проекту?
9. Скільки складе загальний прибуток(дохідність) за конкретний період, термін окупності, обсяг грошових коштівнаприкінці першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг однієї сторінки.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротші терміни досягти результату та досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять упевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-анализ – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відображаються 2 сторони, що впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилка авторів у тому, що вони починають у графі "сили" писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не чіпаючи конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного обладнанняпідприємства.

До зовнішнім факторам(«можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача.

Приклад

Характеристика галузі на ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції в галузі за останні роки;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У цьому розділі відкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу "у світ", наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні фактори ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• Необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні для останніх, теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортименти, розписані за тимчасовими періодами до моменту виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• Контроль за здійсненням маркетинг-стратегії.

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площапід виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляються принципи організаційного стратегічного управліннякомпанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінкунаписаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий планінвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього даний проект.

Тут необхідно зробити деякі розрахунки та підбити підсумки за ними:

Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має досліджувати проект та виявити потенційні загрози, що можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання або мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що попереджають, що ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які б її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків застосовані під час упорядкування цього документа. На програми в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих та складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація в повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги спеціаліста не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правилами мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулюванняцілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише з іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконального опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох спеціалістів. Не бійтеся помічників!

Приступаючи до будь-якої діяльності, важливо мати уявлення про те, з чого слід починати і до чого необхідно прийти.

Без чіткого планування складно, а часом неможливо, послідовно рухатися до наміченого результату.

Цілі та завдання бізнес-плану

Бізнес-план - це невід'ємна частина будь-якого підприємства, націленого на успіх. Від якості його складання залежить результат майбутньої компанії. Планування бізнесу – важливий етапу розвитку майбутнього підприємства та містить певні цілі та завдання.

Цілі:

• визначити, чи варто фінансувати цей проект;
• надати повну інформацію про проект інвестору чи банку.

Завдання:

1. Намітити цілі майбутньої фірми, розробити стратегію та тактику.
2. Вибрати напрямок діяльності.
3. Проаналізувати всі витрати.
4. Спланувати потрібні маркетингові заходи.
5. Врахувати можливі ризики.
6. Скласти бюджет щодо поточного фінансового стану.

Принципи складання

Бізнес-план є документом, який дає розгорнуте уявлення про проект і дозволяє відповісти на питання, чи варто його фінансувати. Фінансування проекту може здійснювати кредитор, або інвестор.Оскільки цілі у цих осіб різняться, то й способи оцінки бізнес-проекту також є різними. Тому перед складанням проекту необхідно одразу визначитися з тим, кому він надаватиметься.

У будь-якому випадку бізнес-план повинен мати гарне оформлення і бути доступним для читання. Розмір документа становить 40 сторінок. При більшому змістіоптимально деякі документи винести в додатки, а при меншому складеться думка, що проект складений неналежним чином.

Якщо описі організації використані складні терміни, то кінці документа необхідно скласти глосарій термінів.

Важливим у складанні бізнес-проекту є орієнтація на цільовий ринок та задоволення потреб споживачів. У цьому слід зазначити, яку вигоду отримає споживач, використовуючи товар чи послугу цього підприємства проти конкурентним.

Добре виділити унікальність вашого підприємства: володіння деякими патентами, наявність у штаті людей рідкісних професій, вигідність розташування тощо.

Складений проект повинен відображати реальну картину, яка б показувала, чого зможе досягти організація за відповідного фінансування. Кредитор повинен мати впевненість у повернення кредиту, а інвестор – у отриманні високого прибутку.

Як скласти бізнес-план самостійно?

Якщо ви плануєте складати план бізнесу самостійно, то до цього питання слід підійти з усією серйозністю. Тільки ретельно продуманий проект допоможе досягти поставленої мети – отримання прибутку.Звичайно, для запуску величезної компанії з багатомільйонними вкладеннями обійтися тільки самотужки навряд чи вдасться. Але для початку свого невеликого бізнесу цілком достатньо. Про самостійну розробку бізнес-плану розказано у цьому відео:

Починається процес з бізнес-ідеї. Ідея – це лише поки що образне уявлення про те, чим ви хочете займатися. Але ідея має бути реалістичною, щоб її можна було втілити у життя.

Визначившись із напрямком, переходимо до планування на папері. Найчастіше складання цього документа необхідне залучення інвестицій. При такому розкладі особливу увагу приділяємо розділу з фінансовим плануваннямта гарантіям повернення інвестицій.

Виділяємо всі чинники, які можуть вплинути на реалізацію ідеї.Позначаємо всі причини, які, на вашу думку, сприятимуть успіху вашого починання.

Складаємо докладний фінансовий план, у якому вказуємо необхідне фінансування, його джерела та можливі витрати. Не забуваймо відзначити величину своїх вкладень – це важливо для потенційного інвестора.

У маркетингової стратегії вказуємо способи реалізації та просування продукції. Краще передбачити кілька варіантів. Також зазначаємо відповідальних осіб за дані заходи.

Не забуваймо про можливі ризики. Важливо на початковому етапі вміти передбачати потенційні негативні наслідкита способи управління ними. Це може вплинути на тривалість існування вашого бізнесу.

Стандартна структура

Звичайно, кожен бізнес-план може мати індивідуальну структуру залежно від напряму діяльності підприємства та запланованих результатів. Проте в основі будь-якого проекту завжди закладено типову структуру.

На схемі вказано можливі варіанти використання бізнес-плану

Стандартна структура в стислому вигляді містить такі розділи:

• резюме;
• характеристика підприємства;
• опис товарів та послуг;
• маркетинговий план;
• виробничий план;
• організаційний план;
• фінансовий план;
• оцінка ризиків;
• програми.

Яка інформація має бути у розділах

Резюме

Вступна частина містить коротку інформацію про сутність проекту. Від її змісту залежить, чи з'явиться інтерес читача до проекту чи ні.

Характеристика компанії

Тут міститься інформація про саму компанію, про стадії її розвитку, про профіль діяльності, про її конкурентоспроможність, плани розвитку на майбутнє і т.д.

Якщо компанія, що не знову відкривається, то в цьому розділі необхідно вказати техніко-економічні показники розвитку за попередні кілька років.

Опис продуктів та послуг

Цей розділ має дати детальну інформаціюпро вироблені підприємством товари або послуги. Тут слід докладно розповісти про особливості продукції, про можливості її використання та ін.

Якщо буде вказано перелік експертів або споживачів, які вже знайомі з даним продуктом/послугою і готові дати позитивні відгуки, Це буде додатковим плюсом.

Маркетинговий план

Маркетинговий план використовується для детального аналізуринку та складання маркетингової стратегії, яка включає в себе:

1. Методи ціноутворення.
2. План охоплення ринку.
3. Розробку нових товарів/послуг.
4. Метод збуту.
5. Рекламна стратегія.
6. Стратегію розвитку підприємства на майбутні періоди.

Виробничий план

Цей план містить у собі всі нюанси виробничого процесу:

• потрібну сировину, матеріали та умови їх поставки;
• застосовувані технології для виробництва;
• обладнання та його потужність;
• потреба у трудових ресурсах;
• план поновлення продукції;
• план розвитку;
• Графік виконання робіт.

Організаційний план

Цей розділ має показувати, як планується реалізовувати весь бізнес-проект. Сюди включається стратегія реалізації основних планів, а також контролю за їх виконанням. Також можна назвати мотивацію виконання планів у намічені терміни.

У разі змін у внутрішньому чи зовнішньому середовищі організації необхідно вказати, як планується регулювати процеси реалізації основних планів.

Фінансовий план

Цей вид плану має відбивати всі частини документа. У цьому розділі міститься вартісне вираження всіх складових розвитку компанії:

• прогноз обсягів виробництва;
• прогноз запланованих витрат;
• баланс доходів та витрат;
• бюджет фірми;
• управління ризиками;
• основні показники ефективності підприємства

Оцінка ризиків

Тут аналізуються всі можливі ризики та засоби страхування від них.Планується профілактичні заходипо боротьбі з потенційними ризиками, а також заходи, які слід проводити у разі виникнення незапланованих ризиків.

Програми

Сюди прикріплюються документи, які доповнюють чи підтверджують відомості, які у документі.

Найголовнішим розділом бізнес-проекту є фінансова частина, що містить докладний аналіз усіх грошових потоків, що виникають на підприємстві.

Як використовувати бізнес-план

Щоб ваше ділове планування не перетворилося на просту формальність на папері, його слід регулярно переглядати, аналізувати та коригувати. Для вилучення з нього найбільшої користіважливо перетворити його на основний інструмент управління компанією.Оптимально відображатиме у ньому всі поточні умови та нові відомості, зібрані за певний період часу.

Усі зміни, що відбуваються у сфері діяльності вашої фірми, та зроблені на їх основі висновки мають відображатись у бізнес-плані. Це дозволить планувати стратегію розвитку підприємства у майбутнє.

Необхідно регулярно намічати основні етапи, які ви плануєте реалізувати у найближчий місяць. З цією інформацією повинні бути ознайомлені члени вашої команди із зазначенням термінів реалізації.

Після закінчення кожного періоду важливо порівняти поточні результати з планами. Зробити відповідні висновки та внести коригування з урахуванням фактичних показників. На основі отриманих результатів робляться прогнози та складаються нові плани.

При регулярному використанні бізнес-плану процес планування не займатиме багато часу.А от позитивні результатиобов'язково будуть.

Починаючи свою справу, не полінуйтеся сумлінно її спланувати. Якщо ви не впевнені, що справитеся самостійно, можна вдатися до допомоги фахівців. Звичайно, це вимагатиме додаткових фінансових витрат, зате це вбереже від фінансових втрат у майбутньому.

Бізнес план: зразок та призначення документа + причини складання + 5 етапів створення + особливості написання для інвесторів та в особистих цілях + структура + 15 порад + 7 наочних прикладів.

Будь-які дії необхідно планувати та відображати на папері. Особливо це стосується підприємництва. Без бізнес-планування, тобто. детальної оптимізації ресурсів та визначення подальших завдань, навіть досвідчений підприємець не зможе досягти поставленої мети.

Тому так важливо мати під рукою зразок бізнес-планута правильно його складати. Цей матеріалдопоможе вам у цьому.

Навіщо і кому потрібний бізнес-план?

В інтернеті зустрічаються кілька визначень бізнес-плану.

Ось найпоширеніші з них:

Тобто. План бізнесу є документ, у якому докладно описується і її реалізації. Завдяки ньому ви можете розгорнуто обґрунтувати свій проект, оцінити з усіх боків ефективність прийнятих рішень, зрозуміти доцільність фінансування на ту чи іншу діяльність.

Бізнес план показує:

• перспективи розвитку;
• обсяги ринку збуту, потенційних споживачів;
• прибутковість проекту;
• майбутні витрати на виробництво та продаж продукції, постачання її ринок та ін.

План розвитку бізнесу – це інструмент, дає оцінку кінцевим результатам діяльності за конкретний проміжок часу. Він може бути використаний для залучення інвесторів і необхідний створення концепції ведення бізнесу, стратегії компанії.

Складання плану бізнесу одна із важливих, відповідальних етапів планування. Він розробляється і тих підприємств, що випускають товари, і тих, чия спеціалізація – надання послуг.

Перед написанням бізнес-плану фахівцями або власником компанії визначаються завдання, засоби їх виконання. Розроблений документ може залучити кредиторів реалізації ідей. З цієї причини неможливо перебільшити його значення.

Призначення плану розвитку:

• аналіз аспектів підприємництва;
• грамотне управління фінансами, операціями;
• обґрунтування необхідності отримання інвестицій (банківські позички, пайова участь компаній у реалізації проекту, бюджетні асигнування тощо);
• облік фінансових можливостей та загроз (ризиків) підприємства;
• вибір оптимального напряму розвитку.

Підприємці пишуть бізнес-плани з таких причин:

Особливості складання плану для особистих цілей та кредиторів

Важливо бачити різницю між бізнес-планом, який пишеться для внутрішнього вживання, і документом, так би мовити, «парадним», що підлягає передачі кредиторам.

1. Створення плану для індивідуальних цілей.

Якщо ви маєте намір використовувати зразок бізнес-плану і скласти його для себе, врахуйте, він матиме форму практичного керівництвадо подальших дій.

План розвитку бізнесу у разі повинен відповісти на такі вопросы:

1. Якою діяльністю ви займаєтеся (займатиметеся)?
2. Який товар/послугу ваше підприємство пропонує ринку?
3. Хто є споживачами, клієнтами?
4. Яких цілей ви маєте досягти?
5. Які засоби для досягнення цілей?
6. Хто є відповідальним за виконання тих чи інших завдань?
7. За який термін треба впоратись?
8. Які будуть потрібні капіталовкладення, ?
9. Які результати мають привести дії?

Потрібно розуміти, що, складаючи робочий документ, вам необхідно відобразити реальний стан речей, щоб знати, в якому напрямку рухатися, що робити, чого прагнути.

2. Документ для інвесторів.

Розробка бізнес-плану з метою надання кредиторам/інвесторам, методика інша. Людина або організація, які фінансуватимуть ваше підприємство, повинні отримати документ з детальним викладом ситуації та головних завдань.

Ви зобов'язані переконати вкладників, що їхні гроші буде використано раціонально, позначити вигоду для них. Бізнес-план необхідно складати логічно, кожна дія має бути виправданою.

Якщо ви сумніваєтеся в якійсь галузі, вивчіть її ретельніше, адже за викладеною вами програмою у кредиторів, напевно, виникнуть «незручні» питання. І від того, як ви на них відповісте, залежатиме сума первісних вкладень на відкриття/розвиток своєї справи.

Також особливе значення має упевненість подачі. Добре, якщо у вас вдасться у плані бізнесу відобразити статистику, посилаючись на приклад іншої фірми. Це збільшить шанси на отримання інвестицій.

При написанні бізнес-плану варто дотримуватись ділового стилюта дотримуватися структури.

Зразок складання бізнес-плану: структура

Незалежно від того, з якою метою ви складаєте план, робота з ним проходить у 5 етапів:

Як творець бізнесу, ви без проблем складете два перші пункти. Але якою має бути грамотна структура бізнес-плану?

Розберемо основні розділи, яку інформацію вони містять та як їх грамотно скласти.

№1. Титульний аркуш.

Він виступає такою собі візитною карткою. На ньому вказуються: найменування вашої компанії, контактна інформація, адресні дані, номери телефонів засновників.

Крім цього, у титулі має бути зміст всього документа (глава — № сторінки). Складаючи титул, будьте короткими, викладайте інформацію стисло.

Загальний обсяг бізнес-плану складає близько 30-35 сторінок з урахуванням програм.

*Бізнес план (зразок титульного листа)

№2. Вступна частина зразка плану розвитку бізнесу.

Вона займає приблизно 2 аркуші формату А4. Вступ описує основні аспекти вашого бізнесу, його суть, які він має переваги.

Необхідно написати, чим привабливий для покупців товар/послуга, яким є розмір очікуваного прибутку. Якщо передбачається залучення коштів на бізнес, у вступній частині вказується величина капіталу, якої ви потребуєте.

Зазвичай запровадження присвячують таким пунктам плану:

Вступну частину складають у останню чергу, т.к. вона визначає загальну картину діяльності підприємства.
Її ви зможете зобразити повною мірою після вивчення всіх нюансів справи.

Зразок цієї та інших елементів плану ви можете вивчити наприкінці цього матеріалу – там зібрані приклади цього документа для основних напрямів бізнесу.

№3. Основна частина плану бізнесу.

Основний розділ стосується роду діяльності та всіх її ключових моментів, вартість проекту.

Він складається з підрозділів:

• виробничого;
• фінансового;
• маркетингового;
• організаційного;
• розрахунку ефективності бізнесу;
• ризиків.

Ми розглянемо їх окремо.

Наприкінці слідує заключна частина. У ній вам потрібно підбити підсумки виконаної роботи, дати чітке визначення задач.

Підрозділи основної частини бізнес-планів

№1. Розробка виробничого підрозділу плану бізнесу.

Основний розділ документа є найбільш містким. Його підрозділи несуть у собі характеристику кожної сторони вашого дела.

Наприклад, виробничийпоказує, яка техніка буде використана, які приміщення ви маєте, скільки грошей знадобиться для закупівлі та запуску бізнесу.

Також цей план призначено, щоб ви могли розрахувати виробничу потужність, Визначили можливі перспективи зростання обсягів виробництва.

Крім того, він містить інформацію про повне забезпечення сировиною, що комплектують, висвітлює питання про потреби в робочій силі, тимчасових та постійних витратахбізнесу.

Щоб виробничий підрозділ плану мав чітку структуру та вміщував усю необхідну інформацію, вказуйте:

• наскільки налагоджено процес виробництва, чи існують новаторські рішення;
• способи постачання ресурсів, ступінь розвитку транспортної системи;
• повну характеристику технологій, чому обрані саме вони;
• чи потрібно купувати/брати в оренду приміщення для ведення бізнесу;
• склад необхідного персоналу та всі дані про нього, трудовитрати;
• можливий максимальний обсяг продукції;
• інформацію про постачальників, субпідрядників бізнесу;
• собівартість кожного продукту;
• кошторис із згадкою поточних витраті т.п.

№2. Розробка фінансового підрозділу плану.

Фінансовий планузагальнює всі викладені дані економічними показниками з бізнесу, тобто. у вартісному варіанті.

Сюди включаються звіти з бізнесу:

• Балансовий план (що підтверджує здатність підприємства до своєчасного розрахунку за своїми грошовими зобов'язаннями).

Про фінансових результатах, прибутки та збитки.

У ньому висвітлюються джерела отримання прибутку, як з'явилися збитки, дається оцінка змін доходів/витрат бізнесу, що відбулися у звітному періоді тощо.

Про рух грошей.

Цей звіт дозволяє побачити виробничі результати, кредитоспроможність у довгостроковій перспективі, короткострокову ліквідність.

Для фінансового підрозділу плану бізнесу також є:

• графіків майбутньої фінансової діяльності,
• описи можливих інвестицій.

Ретельно продумайте можливість інвестування, чи це буде вигідним, про цільову спрямованість вкладу. Напишіть, яким чином ви повертатимете залучені в бізнес кошти.

Намагайтеся, щоб у фінансовій частині вашого бізнес-плану переглядалися:

№3. Розробка маркетингового підрозділу бізнес-плану.

Маркетинговий підрозділ стосується аналізу ринку збуту виробленої вашим підприємством продукції. Ви повинні вказати у плані розмір, динаміку та тенденції ринку, його сегменти, кон'юнктуру.

Крім цього, у підрозділі повідомляється про те, хто є споживачами продуктів бізнесу, яка застосовується стратегія просування товару.

Тут розраховуються обсяги споживання, оцінна частка, займана над ринком, описуються важелі, використовувані надання на попит (рекламна кампанія, ціноутворення, вдосконалення продукції та інших.), конкурентоспроможність бізнесу.

Необхідно оцінити ваш товар з позиції споживача, чим він привабливий, яка його споживча цінність, чи безпечний у використанні, термін експлуатації.

Складаючи маркетинговий план, спирайтеся на такі пункти:

Для складання маркетингового плануінформація береться з зовнішнього середовища, проводяться відповідні дослідження та опитування, залучаються професійні маркетологи з метою вивчення ринкової ситуації.

№4. Розробка організаційного підрозділу плану.

У плані ведення бізнесу не менш важливими вважаються організаційні моменти. Тому в даному підрозділі ви повинні розписати всі кроки, які будуть здійснені для реалізації проекту.

Наприклад, як зображено у зразку на картинці:

Інформацію у плані краще подавати у табличному вигляді, щоб чітко проглядалася послідовність ваших дій. Не завадило б згадати нормативні та законодавчі акти, якими регулюється обрана галузь діяльності

В організаційному планіварто розписати управлінську сторону, обов'язки всіх працівників, систему підпорядкування та заохочення (оплату праці), описати внутрішній режим підприємства.

Пам'ятайте, що слід слідувати такій структурі, як у зразку:

№5. Як оформити розрахунок ефективності та можливих ризиків?

У передостанніх розділах необхідно дати об'єктивну оцінку ефективності діяльності підприємства, показати очікувані перспективи з урахуванням кошторису, балансової відомості, порога рентабельності, планованому обсягу продажів.

Розробник бізнес-плану повинен написати термін окупності, ЧПД (чистий наведений дохід).

Оптимальним варіантом буде оформити це в таблиці, як у наведеному нижче зразку:

Ризики бізнесу також слід враховувати. Обов'язково вкажіть у плані, які заходи ви вживете у разі виникнення для мінімізації, до якої програми самострахування вдайтеся.

Досвідчені автори бізнес-планів приділяють особливу увагу ризикам, причому, розглядають ймовірність найгіршого результату. Зробивши нотатки щодо усунення передбачуваних труднощів, ви полегшите собі роботу у майбутньому. Якщо виникнуть збитки та фінансові втрати, ви вже знатимете, як їх компенсувати.

Коли цей розділ бізнес-плану викликає труднощі, звертаються за допомогою до експертів.

Нерідко з цією метою використовується SWOT-аналіз бізнесу:

Це спосіб виявлення зовнішніх/внутрішніх чинників, які впливають розвиток бізнесу.

Завдяки ньому ви зможете оцінити:

• свої слабкі сторони(припустимо, необхідність оренди будівлі, невпізнанність бренду),
• переваги (невелика ціна, високий сервіс, професійні кадри),
• позначити можливості (до них можна віднести наявність коштів на впровадження інновацій, застосування сучасного обладнання, охоплення більшого сегмента ринку тощо).

І, зрештою, розглядаються загрози, виникнення яких ви не можете скасувати, наприклад:

• економічна криза,
• погіршення демографічної ситуації,
• підвищення мит,
• наростаюча політична напруженість,
• жорстка конкуренція та ін.

Якщо ви в документі наведете чіткий та обґрунтований алгоритм вирішення ризиків, це гарантовано може вам залучити для бізнесу партнерів та кредиторів.

15 порад новачкам для грамотного складання бізнес плану

дуже копітка і складна. У процесі його складання виникатиме багато питань. З цієї причини більшість новачків припускаються помилок.

Щоб їх уникнути і зробити бізнес-план вартим, дотримуйтесь наступних рекомендацій:

Перш ніж приступати до написання, краще подивитися не один зразок складання бізнес-плану.

В інтернеті легко знайти наочні приклади, і, можливо, вони навіть стосуватимуться вашого напряму діяльності.

Не треба «лити воду», думаючи, що документ має бути об'ємним.

Бізнес план повинен вміщувати лише важливу, реалістичну інформацію, яка цікава інвесторам і корисна вам у справі (як у зразках, наведених нижче).

1. Категорично не допускається наявність помилок, виправлень, друкарських помилок.
2. Бізнес план повинен відображати можливість виходу вашим підприємством на більш високий рівень та сильні сторониуправлінської команди.
3. Розробляючи бізнес-план, не можна применшувати конкуренцію, можливі труднощі.
4. Якщо інформація, яку потрібно відобразити, підлягає конфіденційності, її потрібно пропустити.

Не оформляйте документ нашвидкуруч.

Такий план не вдасть бажаного враження на кредиторів. Якщо ж ви складаєте його для себе, все одно він не повинен мати вигляд чорнового варіанту.

Використовуйте більше таблиць, графіків (як у зразках нижче).

Надання статистичних даних подібним чином робить матеріал наочнішим.

Аналіз ринку часто буває неточним.

Тому відповідально підійдіть до маркетингового розділу, зберіть усі необхідні дані.

Обов'язково в бізнес-плані наведіть конкурентно-відмінні характеристики.

Викиньте з бізнес-плану надто розумні висловлювання, а також ті, які розуміються неоднозначно і демонструють вашу неспроможність.

Наприклад, «товар, який має аналогів», «на етапі розгляду», «легкість реалізації» тощо.

Враховуйте абсолютно всі витрати на бізнес.

Кредитори вважають цю графу особливо важливою. Тому в них може виникнути до вас безліч питань за такими статтями, як зарплатня персоналу, податки, закупівля сировини та ін.

Не ігноруйте розгляду ризиків.

Як уже згадувалося, це стане захистом від проблем, що зустрічаються на шляху до досягнення цілей, а також дозволить інвесторам побачити у вас серйозного, відповідального підприємця.

5. Акцентуйте увагу в бізнес-плані не на першому отриманні прибутку, великому заробітку, а на стабільному грошовому потоці.

Не забувайте про вказівку тимчасових меж.

Будь-яке завдання має термін свого виконання (квартал, рік, кілька років).

Якщо ви не впевнені, що самостійно поділіть бізнес-план навіть з використанням наведених нижче зразків, не пошкодуйте грошей на фахівця.

Він більше вашого розуміється на цьому питанні, тому складе документ точно, без технічних, методичних і концептуальних помилок, які ви без належного досвіду можете допустити.

Детальну схему якісного бізнесплану з поясненнями

Ви знайдете у цьому відеоролику:

Готові бізнес-плани (зразки) для різних напрямків діяльності

Фармацевтичний бізнес не втрачає своєї актуальності, адже потреба у лікарських препаратах не відпадає. Більше того, більша частина сімейного бюджету, Як правило, йде на медикаменти

Внаслідок цього відкриття аптеки — дуже прибуткова справа.

Тому є сенс придивитися до прикладу оформлення такого бізнес-плану в цьому прикладі: .

Якщо ви бажаєте зайнятися іншою сферою, розгляньте варіант відкриття кафе.

Подібних закладів досить багато, і конкуренція велика. Проте попит ними зростає. Якщо ви врахуєте всі моменти облаштування, пропонуватимете здорове харчування, на вас обов'язково чекає успіх.

Щоб правильно скласти документ, ознайомтеся із зразком бізнес-плану кафе!

Чоловіча половина населення може зацікавити ідея організації автосервісу.

Власник СТО не залишиться без доходу, якщо діяльність з ремонту та ТО засобів пересування буде докладно викладена з усіма витікаючими факторами в бізнес-плані.

Жінкам приємніше буде відкрити салон краси.

Запевняємо, незважаючи на кількість наявних закладів з надання косметичного обслуговування, ваше підприємство в індустрії краси буде затребуваним. Це пов'язано з тим, що кожній клієнтці хочеться, щоб салон знаходився під боком, і не доводилося добиратися в інший квартал.

Представницям прекрасної половини людства можна вникнути у торговельну діяльність та створити квіткову лавку. Головною перевагою ідеї є маленький стартовий капітал.

Цей малий бізнес також потребує планування. І хоча магазини квітів не зовсім популярні в Росії, хто знає, може ви зміните це.

Для цього необхідно скласти добре продуманий бізнес-план (зразок якого ви можете: вивчити за цим посиланням).

Готельна справа – значно більше складний варіантщо передбачає облік безлічі факторів, особливо маркетингових.

Якщо ви не знаєте, який розмір приміщення вам потрібен, які необхідні інвестиції, отримайте цікаву інформацію в типовому зразку:
бізнес-план для готелю.

Не менш трудомістким є процес реалізації проекту з фермерського господарства. Але в даному випадку ви матимете можливість отримати фінансову підтримку та пільги від держави.

Хороший зразок плану, здатний залучити державних інвесторів, що наочно демонструє цілі, .

Здійснення будь-якої ідеї починається зі складання плану бізнесу. Без нього неможливо визначити необхідні завдання, зрозуміти доцільність вкладень та витрат. Багато бізнесменів марно ігнорують даний факті не користуються цим корисним інструментом.

Якщо ви не мали досвіду в написанні, розібратися у всіх стандартах складання вам допоможе будь-який зразок бізнес-плану, наведений тут, за рахунок якого можна без особливої ​​праціпоставити собі орієнтир для подальших дій.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту