Бізнес план бізнес-леді ландшафтної архітектури. Таким чином, число обладнання, що відноситься до основних засобів, буде мінімальним.

Багато власників приватних будинків на даний час перестали садити огірки та помідори на своїх ділянках, і почали замислюватися про їхнє озеленення та надання їм стилю, який би відповідав перевагам усієї родини. Зараз на ринку існує безліч рішень: альпійські гірки, сухі ставки з містками, хвойні посадкита багато іншого, що часто використовують дизайнери у своїх проектах. У зв'язку зі зростаючим попитом на ринку виникає вільна ніша, особливо в недорогому сегменті. Великі гравці забирають собі найзаможніших клієнтів та працюють із ними протягом тривалого періоду. А ось для старту в бізнесі на ландшафтному дизайні із середнім та невисоким чеком можна непогано заробити, та брати в основному швидкістю проведення робіт та кількістю замовлень.

Є одне але. Оскільки цей вид діяльності щільно пов'язаний із будівельною діяльністю, то під час економічної кризи, спостерігався спад продажів цієї послуги Але в той же час починати потрібно з малого і відповідно можна намагатися працювати і в період економічного спаду, при цьому в майбутньому ви можете швидко вирости великого гравцяринку ландшафтних послуг.

Найбільше фірм займаються ландшафтним дизайном великих містах, А в регіонах ця ніша майже не зайнята. Саме з них і варто починати розвиватися молодим фірмам.

Формат бізнесу

Якщо ви все ще думаєте з чого розпочати бізнес на ландшафтному дизайні, тоді на старті постарайтеся визначитися з форматом, у якому ви працюватимете. Найчастіше ваш вибір залежатиме від стартового капіталуви готові вкласти у власну справу.

Існує кілька основних класифікацій:

- повністю автономна фірма, яка має в штаті людей, вони виконують повний цикл необхідних робіт(будівельники, дизайнери, фахівці з рослин, менеджери з продажу, маркетологи та інші). Також ця компанія забезпечена всім необхідним інструментомта технікою. Це агентства повного циклу і для підприємця-початківця бажано починати з більш простого варіантатому що там менше ризики, а до цього формату можна прагнути.

- Початкова студія ландшафтного дизайну. Це «зародок» великої компанії, представленої вище. За такого розкладу фірма має кілька фахівців. Вони розробляють дизайн і роблять частину робіт з того ж озеленення або догляду за садом та рослинами, але за додатковими послугами вони звертаються до будівельних компаній або окремих будівельних бригад, наприклад, якщо потрібно викласти плитку або обробити паркан штучним каменем. Часткове залучення фахівців із боку допоможе скоротити бюджет на утримання бізнесу загалом. Саме з такого формату послуг ми рекомендуємо починати.

Який ландшафтний дизайн без квітів? Ми вже розглядали бізнес ідею з вирощування троянд. При суміщенні цих двох напрямків бізнесу ви зможете суттєво підняти свій дохід та проблеми з клієнтами не буде взагалі.

Документи

Щоб офіційно працювати вам потрібно буде оформити всі документи.

відкрити ІП.
вказати КВЕД на діяльність. Для Росії це 81.30. Для України – 74:10, 81.
оформити працювати персонал.
скласти базовий договір на надання послуг клієнтам.

Для повнішої інформації з цього питання краще звернутися до досвідченого юриста.

Список послуг

У сферу послуг компанії, що займається облагородженням території, входить:

підготовка ділянки
очищення ділянки від зайвих рослин
планування рельєфу ділянки
опрацювання та встановлення дренажної системина ділянці
посадка газону, дерев та іншої необхідної рослинності
прокладання доріжок на ділянці
будову різних штучних водойм (фонтанів, озер та ін);
виготовлення та встановлення невеликих архітектурних формабо скульптур
організація освітлення території
встановлення системи автоматичного поливу та інше.

У кожної компанії цей перелік різний, і все залежить від прайс-листа конкретно обраної компанії.

Перед тим, як почати бізнес на ландшафтному дизайні, ви повинні розуміти, як все це працює, як спілкуватися з клієнтом і що актуально на ринку сьогодні. Простіше кажучи, ви повинні самі цікавитись напрямком дизайну ділянок, щоб вести бізнес на озелененні. Розбиратися в рослинах, догляду за ними та підказати клієнту те, що потрібно саме під його вимоги. Найбільш правильним рішеннямбуде влаштуватися на роботу в компанію, яка надає послуги ландшафтного дизайну. Таким чином ви зможете відчути весь бізнес процес зсередини, побачити, як це працює. Ви точно придбаєте необхідні практичні навички і теоретичні знання, які вам знадобляться для роботи з клієнтами. І тільки після того, як у вас буде повна картина цього бізнесу, ви зможете повноцінно стартувати.

Персонал

Основний акцент при підборі персоналу потрібно зробити на ландшафтних дизайнерів, адже саме від їхньої праці буде залежати, чи зможете ви реалізувати задум клієнта чи ні. Подивіться портфоліо, дізнайтесь про навички володіння графічним дизайномвиготовлення самого проекту. Важливим є те, наскільки добре фахівець може зрозуміти клієнта і реалізувати те, що йому потрібно.

Також грамотно підбирайте менеджерів із продажу. Адже від того, як вони спілкуватимуться із замовниками, які підшукують студію для проведення робіт біля будинку.

Крім цього вам будуть потрібні: флорист, будівельники (для укладання плитки та інших робіт), бухгалтер.

Сучасні технології не стоять дома. Зараз у ландшафтному дизайні активно застосовують кольоровий щебінь. Дізнайтесь як налагодити виробництво такого щебеню у себе вдома і як шукати клієнтів для збуту в нашій статті.

Залучення клієнтів

Зняти офіс, найняти персонал, купити необхідне обладнання, Зареєструватися як приватний підприємець – це лише половина шляху, причому вона є найлегшою у цьому бізнесі. Найважчим є залучення клієнта. Тут є кілька способів:

подання оголошень у тематичні ЗМІ;
розклеїти оголошення;
створити власний сайт.

Про останній спосіб залучення клієнтів хотілося б поговорити докладніше. Так як вашими клієнтами будуть в основному забезпечені люди, або молодь які часто шукають товари та послуги, що їх цікавлять, в інтернеті. Звідси варто задуматися про власний інтернет-сайт, який не тільки пропонував людям інформацію про компанію, але й представляв портфоліо та прайс-лист на список робіт. Для того, щоб отримати клієнтів буквально за тиждень або два, вам варто налаштувати контекстну рекламу. Для більш тривалого ефекту варто задуматися про оптимізацію seo.

Скільки треба грошей?

Тепер обговоримо питання того, скільки коштує запуск цього бізнесу. Зазвичай всі розрахунки проводять на етапі створення бізнес-плану студії ландшафтного дизайну, яка займатиметься формуванням та озелененням ділянок.

Стартові вкладення

покупка меблів, техніки (комп'ютери, принтери, телефони) – $1500
оформлення документів – $200
купівля інструментів (для формування саду, газону та висадки дерев, а також будівельних пристроїв) – $1000
фірмовий стиль (вивіска, логотип, візитки) – $300
створення сайту – $250

Щомісячні вкладення

оренда приміщення – $3 – $4 за 1 кв.м.
комунальні платежі – 15% суми оренди.
податки – $100
заробітна плата – від $300 на співробітника
реклама – $60

Можливо, у вас будуть додаткові статті витрат, виходячи вже від специфіки послуг з благоустрою ділянок.

Рентабельність цього бізнесу становить – 15% – 20%.

Окупність невеликої студії може становити близько 1 року.

Висновки.Ми розглянули бізнес-ідею відкриття студії ландшафтного дизайну. Побачили, що основною проблемою цього напряму є пошук клієнтів і, звісно, сезонність. У холодну пору року є сенс займатися озелененням торгових центрівта створенням « зимового саду» у приватних будинках. Співробітників можна відправляти у відпустку або переводити на відрядну оплату праці.

Чи є досвід роботи в цьому бізнесі? Чекаємо на ваші поради нижче.

Велика кількість людей віддають перевагу нудним багатоповерхівкам життя в приватному будинку. І всі вони хочуть, щоб присадибна ділянкабіля будинку був красивим, доглянутим та акуратним, але далеко не всі самостійно можуть зробити його таким. У когось елементарно не вистачає часу, у когось – таланту та навичок. Такі люди стають клієнтами компаній, які займаються ландшафтним дизайном.

Якщо ви вирішили організувати бізнес на ландшафтному дизайні, варто відразу ж подумати про те, в якій ціновій ніші ви збираєтеся працювати. Серед компаній, які працюють на високозабезпечених клієнтів та виконують дорогі замовлення, спостерігається серйозніша конкуренція. Щоб не потонути у конкурентній боротьбі, створюйте фірму, яка працюватиме у середньому ціновому сегменті. З конкуренцією, звичайно, теж зіткнетеся, але виживатиме бізнесу набагато легше.

Ландшафтний дизайн як бізнес

Як зареєструвати фірму

Оформити бізнес можна як індивідуальне підприємництво чи суспільство з обмеженою відповідальністю. Вигоди першого варіанту – це простіше, швидше та дешевше. Вигоди другого – легше співпрацювати з іншими великими компаніями, а також отримувати замовлення на державному рівні (наприклад, озеленення міських парків або скверів). Що вам краще, вирішуйте самі.

Як вибрати приміщення

У шикарному та великому офісі ландшафтна компанія не потребує. Принаймні на своїх перших етапах розвитку. Підберіть невелике приміщення ближче до району, де розміщено багато приватних будинків, дач та котеджів. Підійде також офіс в будь-якому з бізнес-центрів вашого міста. Офіс потрібен лише для того, щоб вести початкові переговори з клієнтами та займатися своїми організаційно-фінансовими питаннями. Вся основна робота та подальше спілкування з клієнтами проводитиметься безпосередньо на ділянці.

Офіс потрібно буде оснастити оргтехнікою – комп'ютерами, телефонами, принтерами та ін. На комп'ютерах потрібно буде встановити спеціальні програмидля проектування територій

Яке придбати обладнання

Не кидайтеся одразу закупити все можливе для таких робіт обладнання. Зараз на ринку представлено дуже багато пристроїв і машин для ландшафтних робіт, і частина з них вам може не знадобитися спочатку діяльності, або не знадобитися взагалі. Рекомендується придбати тільки найнеобхідніше:

Газонокосарка.
Електрична пилка.
Електричний рубанок.
Секатори.
Садові ножиці, лопати, граблі, ножівки, стамески та ін.

Наприклад, таке дороге обладнання, як трактор або мотоплуг, ви зможете придбати і за кілька місяців після старту бізнесу. Тоді ви вже точно зможете оцінити реальну потребу в таких машинах і фінансову можливість їх придбання.

Яких співробітників найняти

Ландшафтний бізнес є дещо небезпечним щодо того, що найменша помилка співробітника може призвести до неприємних наслідків. Не скрізь можна рити глибокі ями, і скрізь грунт дозволяє зводити у ньому будь-які об'єкти. Якщо перед початком робіт не буде проведено професійний аналіз ділянки, то може статися така ситуація, що працівник буквально провалиться під землю разом зі своїм трактором або мотоплугом. Тому, чим кваліфікованішим і досвідченішим буде ваш персонал, тим менш ймовірними стануть такі випадки.

Для роботи в ландшафтній компанії знадобляться: архітектор, ґрунтознавець, ботанік, геодезист, дизайнер, менеджер з продажу, менеджер із закупівель, бухгалтер, а також різноробочі. Заробітна плата у таких компаніях найчастіше виплачується за схемою «ставка + відсоток від замовлення». Кількість замовлень та їх складність завжди будуть різні, тому такий підхід до виплати заробітної плати буде найвигіднішим і для власника фірми, і для співробітників.

Які послуги надавати

Компанії, що займаються ландшафтним дизайном, працюють за принципом «повного циклу», тобто виконують усі роботи «від» та «до». Для клієнтів це зручно тим, що не потрібно шукати виконавців окремих робітдодатково, для самої компанії вигідно тим, що є можливість отримати чималий прибуток від кожного замовлення. Які основні послуги може надавати організація з облаштування ландшафтів?

проектування ділянки та виконання земляних робіт;
посадка квітів, кущів та дерев, а також вирубування непотрібних рослин;
проектування та будівництво штучних водойм та містків;
будівництво огорож, як декоративного плану, і функціонального;
будівництво доріжок на ділянці;
встановлення лавок та альтанок;
встановлення фонтанів, скульптур;
будівництво автоматичної системиполиву рослин та системи освітлення на ділянці.

Як організовувати процес роботи

Після попередніх переговорів із клієнтом, команда ваших співробітників має виїхати на об'єкт для проведення підготовчих робіт. Зазвичай одному об'єкті працює 3-5 людина, але у окремих випадках їх кількість може бути й іншим, залежно від складності та обсягу роботи. В підготовчий етапроботи може входити: дендроплан ділянки, розрахунок дренажної системи, аналіз ґрунту, аналіз стану газону, аналіз рельєфу ділянки тощо. Якщо якийсь показник не дозволяє зробити на ділянці те, що хоче клієнт, то спочатку потрібно привести територію в необхідний стан.

Після попередньої підготовкиможна переходити до безпосереднього виконання замовлення клієнта. Деякі компанії вважають за краще працювати за повною передоплатою, деякі беруть лише частину. Вирішуйте самі, який з варіантів вам краще.

Щоб не вийшло ситуації, що ви вже зробили якусь частину роботи, а клієнт каже, що він хотів по-іншому, краще погоджуйте з ним всі етапи роботи заздалегідь. Краще двічі перепитати, ніж потім переробляти та лаятися з клієнтом.

Так як ви будете змушені закуповувати видаткові будівельні матеріалидля своєї діяльності, заздалегідь подумайте про те, кого вибрати як постачальник. Вам потрібні будуть плитки та каміння для прокладання доріжок, матеріали для будівництва парканів, хвірток, альтанок, вуличні фонтанчики та ін. Це суттєво скоротить ваші витрати та зменшить організаційні труднощі.

Як проводити рекламну кампанію

У плані рекламування такого бізнесу найкраще діяти за декількома напрямками: реклама в друкованих виданнях, реклама в інтернеті, листівки та буклети. Розміщуйте рекламу не тільки в звичайних друкованих засобах масової інформації, а й у спеціалізованій пресі про архітектуру, ландшафтний дизайн, догляд за садом. Створіть власний веб-сайт, заповніть його цікавим контентом (статті, фотографії) і активно просуйте в інтернеті. З'являйтесь також на тематичних форумах. Розміщуйте не лише рекламу своєї компанії, а й якісь корисні статті, поради тим людям, які можуть бути вашими потенційними клієнтами. Це також спрацює вам на руку.

Намагайтеся фотографувати усі свої виконані роботи. А особливо вдалі показуйте своїм клієнтам, які прийшли до вас на консультацію. Хороше портфоліо свідчить про те, що ваша компанія з професіоналізмом та серйозністю підходить до своєї роботи.

Надрукуйте в друкарні якісні рекламні листівки та буклети, в яких також мають бути реальні фотографії вашої роботи. Розповсюджуйте їх на вулицях, у метро. Домовитеся з ресторанами та готелями – можливо, деякі з них погодяться за невелику плату розмістити їх у себе на столиках у фойє.

Вашими клієнтами можуть стати і багаті люди, що живуть в особняках за містом, і люди зі звичайним достатком, які вирішили прикрасити свою дачу. Якщо вам вдасться отримати велике замовлення на облаштування дитячих майданчиків у місті, озеленення паркової зони, оновлення парків та скверів до літнього сезону тощо – вам дуже пощастить. Багато компаній просто ганяються за такими замовленнями. Звичайно, на початку своєї діяльності такий джек-пот вам навряд чи випаде, однак через рік-півтора все можливо.

Сезонність бізнесу

Ландшафтна діяльність – це сезонний бізнестому не розраховуйте на цілорічний стабільний прибуток. Зазвичай близько трьох-чотирьох місяців на рік замовлень практично немає. У цей час ваші співробітники можуть займатися іншою діяльністю в рамках своєї спеціалізації з фрілансу або працювати за сумісництвом в іншій компанії. Якщо ж ви виплачуватимете працівникам фіксовану заробітну плату незалежно від кількості замовлень, то до додаткових роботодавців вони не підуть, але перед вами постане нова проблема – за рахунок чого поповнюватиме зарплатний фонд. Заздалегідь подумайте про ці моменти, і обов'язково врахуйте це при складанні бізнес-плану свого ландшафтного бізнесу.

Рентабельність цього виду бізнесу в середньому становить від 15% до 20%. А ваш дохід залежатиме виключно від того, наскільки професійно ви зможете продавати та надавати свої послуги.

Для бізнесу завжди варто вибирати найбільш потрібну сферу діяльності, в якій ще можна зайняти відносно вільну нішу. Другий критерій, якому потрібно слідувати, - область роботи має бути вам знайома та приємна. Керуючись цими правилами при виборі свого сектора, ви обов'язково потрапите до точки.

Актуальність бізнесу

Що, якщо вам до вподоби ландшафтний дизайн і вирішили відкрити свою студію? Сьогодні багато організацій та приватних осіб у країнах СНД прагнуть наблизитися до європейського рівня.

Все частіше послуги ландшафтних дизайнерів замовляють, щоб ушляхетнити територію біля свого будинку, магазину або офісу. Навіть маленький, але гарний куточок природи може привернути увагу клієнта.

Конкуренція

Рівень конкуренції в галузі ландшафтного дизайну досить високий, проте це стосується лише тих фірм, які налаштовані підкорювати ринок дорогого сектора. Але, як правило, дорогі послуги не всім по кишені. Ринок щодо вільний у сфері середніх цін.

Види робіт

Отже, відкриваючи свою фірму або студію ландшафтного дизайну, ви повинні подумати про те, щоб вписати в свій прайс такі послуги:

Проектування краєвиду. План або макет майбутнього саду або ділянки має розроблятися у спеціальній графічній програмі, щоб клієнт зміг побачити кінцевий результат та закохатися в нього. Тоді вартість послуг може бути вищою, і вона буде цілком виправданою для клієнта.
Підготовка ґрунту. Кожна рослина вимагає свого ґрунту. Якщо ви бажаєте посадити поруч дві рослини, які в природі разом не ростуть, варто подумати про підготовку грунту. Більш того, існуючий ґрунт може не підходити для багатьох рослин. Якісна та гарний ґрунтзабезпечить довговічність вашої роботи, а значить хорошу репутацію вашій фірмі.
Посадка рослин. І тут обов'язково необхідні спеціальні знання. Посадити рослину, щоб вона прижилася в новому середовищі і росла поруч з іншими «сусідами», не так просто.
Будівництво штучних водойм. Також вимагає спеціальних знань, адже водоймище має бути не тільки красиво і креативно оформлене, а й повністю продумане в технічному плані.
Планування та прокладання доріжок. Доріжки можуть бути з каменю, плитки, асфальту, бетону, дерева та інших матеріалів. Чим більший вибір ви запропонуєте клієнту, тим вигідніше ви виділятиметеся серед конкурентів.
Спорудження огорож. Найчастіше це стосується декоративного паркануабо хвірток. Тим не менш, якщо ви готові виконати серйозніші будівельні роботи, то це тільки плюс для вас у фінансовому плані.
Створення поливної системи. Хороша поливна система, якої не видно в саду або на ділянці. Вода не повинна потрапляти на перехожих під час поливу або на пішохідні майданчики. Щоб досягти цього, розробці проекту та вибору обладнання варто приділити пильну увагу.
Інші роботи. До них можуть належати інші земляні роботистворення системи освітлення або навіть роботи зі снігом. Також будівництво дитячих майданчиків.

Що потрібно для запуску

Вам не доведеться шукати значного капіталу. Щоб відкрити свою студію не потрібні великі фінансові вкладення, якщо мова йдепро таку справу, як ландшафтний дизайн. Бізнес почне працювати і процвітати зі свого старту, варто лише продумати кілька кроків. Для відкриття студії вам знадобиться:

Приміщення. Його розмір залежить від кількості працівників фірми. Для однієї людини, яка приймає клієнтів потрібно близько 10 квадратних метрів. Варто також подумати про те, щоб організувати в офісі підсобне приміщення, де зберігатиметься інструмент та інше обладнання. Виберіть для своєї фірми місце, де може бути найбільше ваших потенційних клієнтів та де висока прохідність. Тоді навіть без реклами про вас швидко дізнаються. Вартість оренди офісу може коливатися в залежності від обраного району, але для початку можна розраховувати на 300-400 доларів за місяць.
Персонал. В офісі повинні сидіти дизайнери та менеджери, які особисто працюють із замовниками. Ті, хто виконує роботи, можуть працювати віддалено, тобто приїжджати на об'єкти.
Устаткування. Воно залежить від видів послуг, які ви плануєте надавати. Напишіть список всього необхідного, а потім викиньте з нього ті матеріали або інструменти, без яких можна обійтися спочатку. Порівняйте ціни в різних магазинах, можливо, вам вдасться на заощаджені кошти купити додатковий інструмент. До обладнання варто віднести і офісні меблі, а також комп'ютери та іншу техніку. Спочатку на закупівлю всього необхідного може піти 1000-5000 дол.
Залучення клієнтів. Не варто сподіватися лише на потік людей біля вашого офісу. Подумайте про те, щоб виділити частину коштів на розкручування своєї справи. Витрати рекламні матеріали швидко себе окупають. Подбайте про те, щоб у вас були в запасі свої візитки, проспекти, можливо, листівки. Добре було б мати свій віртуальний офіс у вигляді сайту. На це може піти до 400 дол.
Постачальники. Крім основного інструменту, вам будуть потрібні матеріали. Знайдіть одного або більше постачальників, які пропонують матеріали для роботи хорошої якостіпо доступним цінам. Можливо, вам вдасться домовитися про роботу без передоплати, від чого ви тільки виграєте.

Бізнес буде успішним та принесе вам гарний прибуток, якщо заздалегідь подумати про свою пряму цільову аудиторію і про те, як сповістити потенційних клієнтів про свою пропозицію.

Як залучити клієнтів

Тут усі засоби хороші. Головне, щоб реклама мала вплив саме на вашу цільову аудиторіютоді ви зможете забути про невиправдані витрати.

Прямий контакт. Можна взяти проспект зі своїм міні-портфоліо, запастися візитівками та відправити самостійно до клієнтів. Відвідайте ресторани або кафе з літніми майданчиками та запропонуйте конкретні покращення. Подумайте про те, щоб скласти пропозицію для підприємств та інших організацій, пошукайте в місті територію і свій фронт робіт.
Сайт. Більшість приватних і не лише клієнтів знаходять послуги та товари в Інтернеті. Подбайте про те, щоб у вас був свій сайт. Після його створення варто зайнятися і просуванням. Якщо серед результатів пошуку за ключовим запитом ваша сторінка опиниться у перших рядках, тоді великий потік клієнтів забезпечений.
Піар у інтернеті. Ви зможете привернути увагу до свого сайту та підвищити його відвідуваність, якщо подумаєте про те, як залучити потенційних клієнтів із зовнішніх ресурсів. Сьогодні все більш популярною стає розкрутка бізнесу в соціальних мережах, головне, не займатися спамом, а подумати про свої родзинки, і на вас звернуть увагу. Можна створити групу та публікувати в ній поради для тих, хто не знає про правила догляду за своєю ділянкою. Там же можна показувати свої готові роботита залишати посилання на сайт. Окрім цього, можна писати тематичні статті для зовнішніх ресурсів, вести блог, залишати повідомлення на форумах, користуватися дошками оголошень тощо.
Зовнішня реклама Банери та розклеєні оголошення теж принесуть добрий результат. Головне - вибирати місця, де найбільша можливість для нього бути поміченим. Подумайте також про зміст та оформлення таких оголошень, клієнт повинен їх помічати та отримувати всю необхідну інформацію.
Участь у виставках. Багато великих замовників шукають виконавців на виставках. Там можна зустріти і потік приватних клієнтів. Оформляючи свій стенд, ви можете подумати про те, щоб показати своє портфоліо та виставити найкращі роботи.

Окупність бізнесу

Пам'ятайте, що ландшафтний дизайн - це сезонний бізнес. Звичайно, є види роботи, які можна надавати в холодний періодроку, але основний наплив клієнтів буде навесні та влітку. З цієї причини відкриття варто запланувати на кінець лютого – початок березня. Тоді ви встигнете влаштуватися в офісі і знайти перших замовників. За весну та літо всі витрати можуть окупитись, якщо активно шукати клієнтів.

Намагайтеся виконувати всі роботи на вищому рівні, Тоді ви зможете продати замовникам постійне обслуговування. Таким чином ви забезпечите себе роботою на осінь та на майбутній рік. Для постійних клієнтів можна продумати бонусну систему, тоді вони активніше вас рекомендуватимуть своїм знайомим.

Власники приватних будинків розуміють, як важко самостійно зонувати ділянку так, щоб це було естетично та зручно. Простіше звернутися до студії ландшафтного дизайну та найняти професіоналів, які розроблять план та втілять його в життя. Коштує послуга від 15 000 тис. рублів, тому що час на роботу знадобиться не менше 1 тижня. Маючи в штаті кілька досвідчених та кваліфікованих працівників, студія ландшафтного дизайну приноситиме непоганий дохід. Як же організувати свою справу? Детальний бізнес-планстудії ландшафтного дизайну представлено нижче. Приклад розраховувався за середніми розцінками регіонів.

Резюме компанії

Основний вид діяльності: ландшафтне проектуваннята озеленення.

Форма оподаткування: УСН 15% (дохід мінус витрата).

Мета створення компанії: отримання прибутку та задоволення бажань користувачів у дизайні ландшафту та озелененні їхніх ділянок.

Основні цільові користувачі: власники приватних будинків, котеджів, дач.

Перед відкриттям проводиться аналіз населеного пункту, В якому планується розмістити компанію. Якщо у місті активно будуються котеджі, купуються та продаються ділянки, то клієнти у вас будуть.

Графік роботи: дизайнер працює в офісі та виїжджає на місце, офіс працює з 08:00 до 19:00. Зв'язатися із менеджером можна через сайт.

Приміщення: під розміщення офісу орендується приміщення у віддаленій частині міста площею 20 кв. м.

Форма реєстрації: ІП. Але якщо планується робота з державними структурами, наприклад садками, школами, парками, необхідно оформити ТОВ. У перший рік компанія планує напрацювання постійних клієнтів, тому є достатньо індивідуального підприємництва.

Реєструється ІП у місцевій податковій службі. Для реєстрації подається наступний пакет документів:

Заява із зазначенням основного виду діяльності та два додаткові. У форму вписуються такі коди КВЕД: 71.12.46 «Землевпорядкування», 71.11.3 «Робота у сфері ландшафтної архітектури та консультації».
Копії паспорта та ІПН засвідчуються нотаріально.
Квитанція про оплату держмита у кожному з банків.

Документи не зшиваються, допустимо кріплення за допомогою скріпки. Передаються до податкової на розгляд. Отримати готове свідчення можна за 2-3 тижні. За цей час реалізуються інші частини проекту.

На основі аналізу студій-конкурентів складається прайс послуг:

Послуга	Особливості	Ціна, руб.
Робота за проектами
Стандартне дизайн-проектування	Замальовка ескізу, генеральний планблагоустрою та озеленення, креслення, план посадки різних рослин, відомість з асортиментом, рекомендації щодо догляду за різними насадженнями	450/1 кв. м
Преміум пакет	Включає послугу стандартного проектування + розрахунок та проектування установки системи автоматичного поливу, освітлення, 3D-візуалізація	700/1 кв. м
Проект альтанки	Ескіз за індивідуальним дизайном, креслення з розрахунками, 3D-візуалізація	7 500
Проект барбекю	Індивідуальний дизайн та розробка технічного плану	9 000
Виїзд до клієнта на місце	Заміри, первинний огляд, консультації	250 по місту; поза містом – 30 за км
Озеленення та благоустрій
Доріжки з бруківки	Укладання бруківки або тротуарної плитки	від 400 за кв. м
Укладання та монтаж м'якого покриття	Розкочування геотекстилю, засипка гравієм, щебенем, крихтою з мармуру або галькою	від 150 за кв. м
Засівання газону	Благоустрій газону та засівання його насінням трави	від 200 кв. м
Газон рулонний	Привіз до ділянки та розкочування рулонної трави	450 кв. м
Облаштування квітника з однорічних рослин	Облаштування клумби, підбір видів рослин, посадка	від 500 кв. м
Загорож із рослин	Підбір потрібного виглядурослин, створення умов для зростання, посадка	від 550 кв. м
Посадка низькорослих та чагарників	Посадка готового саджанця, вибір місця під нього	від 150 листяного та від 350 хвойного
Посадка дерев	Підготовка місця та посадка саджанця дерева до 2 м у висоту	від 350 листяні та від 500 хвойні
Створення декоративного рельєфу на ділянці
Водойма	Підготовка та створення водойми з водоспадами, фонтану	3500 за кв. м
альпійська гірка	Облаштування та розміщення	Залежить від складності проекту
Сухий струмок	Облаштування та розміщення	1100 кв. м
Допоміжні послуги
Автополив	Проектування, монтаж	договірна
Придбання та підбір посадкового матеріалу(Саджанців, розсади і т.д.)	Підбір та закупівля саджанців у розплідниках	договірна
Догляд за газонами та деревами	Прибирання сухого листя та гілок, стрижка, підживлення	500 за кв. м
Доставка купленого посадкового матеріалу на ділянку	Підвезення рослин на ділянку, вивантаження	1 000

Ціни на посадку вказані без придбання саджанців. Мінімальний прайс з виїздом однією ділянці 3 500 крб. Кожен клієнт розраховується окремо після огляду ділянки менеджером. Постійним клієнтам надається індивідуальна знижка від 5%.

У середньому, складання одного індивідуального дизайнузаймає від 2 тижнів. На реалізацію йде 3-4 тижні. У середньому, за дизайн-проект та реалізацію на десяти сотках компанія отримує від 550 000 руб. Ціна без витрати матеріалів та саджанців.

Оснащення проекту

Робота студії ландшафтного дизайну спрямовано задоволення бажань клієнтів. Робота із замовниками протікає у кілька етапів:

Клієнт робить замовлення через сайт або безпосередньо в офісі менеджера. Проводиться бесіда для з'ясування фінансових можливостей та побажань замовника.
Виїзд спеціаліста на ділянку, укладання договору первинного проекту (ескіз, 3D-графіка).
Твердження остаточного варіантапроекту замовником.
Реалізація проекту.
Здача проекту.

Для первинної роботи з клієнтом знадобиться приміщення. Офіс орендується площею 20 кв. м, необов'язково у центрі міста. Це заощадить витрати. В офісі здійснюється робота із клієнтом: консультації, презентації. При виборі району розташування варто наголосити на наявності поруч котеджних будівель. Вашим потенційним клієнтам буде простіше дістатися до вас. Приміщення в залежності від стану упорядковується. Не варто вибирати офіс, де необхідний капітальний ремонт. Це значно підвищить вкладення та затягне час на відкриття.

Для реалізації проекту потрібно Садовий інвентар, Легка техніка. Зберігатиметься інвентар в особистому гаражі власника компанії, щоб не витрачати кошти на оренду складського приміщення.

Для реалізації проекту студії ландшафтного дизайну потрібно придбати таке обладнання:

Найменування	Кількість, шт.	Ціна, руб. (всього)
Офісне обладнання
Комп'ютерний стіл	2	7 000
Крісла комп'ютерні	2	6 000
Шафа для документів	1	4 000
Полиці книжкові	5	6 000
Стільці	5	4 500
Комп'ютер	2	60 000
Принтер кольоровий лазерний	1	25 000
Ксерокс	1	7 000
Програмне забезпечення		15 000
Оснащення для робіт
Інструмент садовий	–	25 000
Мотоблок	2	120 000
Спецформа для робітників	5	12 000
Разом		291 500

Сума у вигляді 291 500 крб. – це мінімальні витратина організацію невеликого офісного приміщеннята оснащення бригади з професіоналів для реалізації проектів. Скорочувати витрати на обладнання не рекомендується, оскільки зросте щомісячна витрата на амортизацію. Найменшу вартість має уживане обладнання, але якщо воно часто ламатиметься, то компанія зазнає збитків.

Кадрове планування

Керуватиме студією ландшафтного дизайну власник. Це людина з досвідом роботи в цій сфері, яка розуміє, що таке ландшафтний дизайн. Він займатиметься затвердженням проектів, бере активну участь у їх створенні. Також керівник відповідає за управління кадрами та маркетингову програму компанії.

Також у постійному штаті будуть геодезист, дендролог, менеджер із закупівель та продажу, бухгалтер. Позаштатно наймається бригада різноробів. Оскільки бізнес реагує на сезонність, то зимовий часзамовлень у компанії буде мало і міститиме роздутий штат недоцільно.

Розрахунок з постійними співробітникамиздійснюється двічі на місяць – аванс та розрахунок. Форма оплати – окладна. Наприкінці року на розсуд керівника видаються премії. Працівники, що окремо відзначилися, протягом року заохочуються надбавками.

Витрати на заробітні платита відрахування на працівників до різних державних фондів у таблиці:

Разом з відрахуваннями на утримання штату із семи осіб знадобиться 283 000 руб. Ці гроші закладаються у початковий внесок, оскільки перші кілька місяців дохід фірми буде мінімальним. У літню пору, коли замовлення зростають на 70%, працівники отримують надбавки у вигляді відсотка за кожне виконане замовлення. Табель обліку робочого часу веде менеджер.

План реалізації

У зимовий період кількість замовлень скорочується на 70%, тому відкриття студії планується на кінець зими – початок весни. Поданий план реалізації розрахований на відкриття 1 березня. На реалізацію потрібно два місяці.

Кожен етап реалізації розписаний як таблиці:

Кожен етап контролюється самим підприємцем. Немає сенсу намічати відкриття на пізню осінь, тому що в зимові місяці дохід буде мінімальним і бізнес піде в мінус.

Витрати та доходи

На реалізацію проекту знадобляться інвестиції:

Оскільки бізнес планується з нуля, підприємцю необхідно знайти всю суму первинного капіталу. Для розкрутки та реалізації проекту було взято кредит у банку у сумі 1 100 000 крб. під 14,5%. Кредит видається на 5 років із щомісячним внеском 33 000 руб.

Щомісячні витрати

Щоб підтримувати бізнес на плаву, щомісяця необхідно покривати такі витрати:

Щомісячні витрати можна сміливо додавати до первинного капіталу, Так як перші кілька місяців компанія тільки набиратиме обертів. Вихід на доходність планується через 3-4 місяці роботи.

Дохід

На прибуток впливає сезонність, тому найвища виручка планується у розпал будівельного сезону. У зимовий час прибуток повністю покриватиме витрати, але це всього 3 місяці. Зате влітку компанія приноситиме мінімум 1 500 000 на місяць. Оскільки взимку дохід падає до 500 000 крб., то середньому річний дохід становить:

1500000 х 7 + 500000 х 5 = 13000000 руб.

На місяць середня дохідність становить: 1080000 руб.

Підраховуємо чистий дохід, віднімаючи з виручки щомісячні витрати:

1080000 - 423000 = 657000 руб.

Розрахуємо рентабельність:

(657 000/1 034 000) х 100% = 63,5%.

Така висока рентабельність можлива лише за умови правильної розкрутки компанії та наявності постійного потоку клієнтів. Щоб забезпечити постійний приплив клієнтів, випускаються буклети, запускається реклама у місцевих газетах, укладається договір із забудовниками. Будівельні компаніїіз задоволенням рекомендуватимуть вас своїм клієнтам, але за невеликий відсоток від виручки. На це в рік йтиме близько 10% від загальних доходів.

Прибуток буде ділитися на кілька частин:

10% стимулювання партнерів.
20% повернення в основний фонд компанії.
70% на передчасне погашення кредитних зобов'язань.

В підсумку

Бізнес-план студії ландшафтного дизайну з розрахунками має 1 рік окупність. Цей термін може скоротитися або збільшитись, залежно від наявності клієнтів. Щоб бізнес не приніс розчарування, необхідно проаналізувати активність будівельних робіту вашому місті. Якщо будівництво в місті поодиноке, то знайти замовників з ландшафтного дизайну буде складно. Вкласти у проект необхідно щонайменше 1 100 000 крб. Ці гроші можна взяти в кредит в одному з банків, але ризики у своїй підвищуються. Бізнес підходить організатору зі знаннями у галузі земельного благоустрою та досвідом роботи у цій сфері не менше 5 років.

Вже дві тисячі років тому озеленення територій було традиційною формою організації прилеглого простору. До речі, найдавніший приклад ландшафтного дизайну - висячі сади Семіраміди, одне з семи чудес світу, були збудовані у 600 роках до нашої ери. Особливої популярності сади набули у країнах Сходу. Сучасний термін— ландшафтний дизайн, набув свого поширення у XX столітті з країн Західної Європи.

Ландшафтний дизайн - організація зелених зон на прилеглих територіях із застосуванням трьох основних напрямів - архітектура (будівництво та проектування), біологія (ботаніка, садівництво) та філософія (історія, культура).

Головне завдання дизайну ландшафту – створити гармонійне поєднаннякраси та функціональності урбаністичної архітектури з природою. Ландшафтний дизайн - загальноприйнята назва ландшафтного проектування.

Основні напрямки такого проектування - простота, практичність та краса.

У ландшафті та його дизайні можна використовувати все, що підпадає під основні напрямки такого підходу. Виділяє такі основні групи ландшафтного проектування.

Будинки.Центр проектування, саме навколо будівлі формується зелена зона, Мета якої надати урбаністичної неприродності природність, приховати недоліки будови, підкреслити особливості, надати закінченого вигляду.

Газон.Основа та найвагоміша одиниця ландшафту. Створюється із різних сумішей трав. Для покриття вільних земельних площ дільниці.

Великі та середні зелені насадження.Дерева, чагарники, квіти. Що представляють собою окремі або гармонійні групи — клумби, рабатка, сади і т.д.

Великі декоративні елементи.Ставки, фонтани, альтанки, скульптури, тротуари та стежки. Можуть поєднуватись у якійсь геометричній форміабо бути окремими елементамипроектування.

Дрібні декоративні елементи.Лавочки, архітектурне та ландшафтне підсвічування, елементи декору та багато іншого.

Інженерні комунікації. Системи поливу, прихована електропроводка, облаштована за всіма правилами безпеки.

Таким чином, якщо розглядати ландшафтне проектування як комплекс послуг, то нескладно зрозуміти — самостійне виконати весь обсяг робіт неможливо. Потрібна праця спеціалістів. Тому послуга ландшафтного дизайну є затребуваною та прибутковою послугою.

Ландшафтний дизайн як бізнес

Ландшафтне проектування ви можете вивчити самостійно, а можете пройти навчання на різних курсах при ВНЗ та навчальних центрахвашого міста. Можете пройти стажування в великих центрахландшафтний дизайн. Там ви дізнаєтесь всі нюанси даного бізнесуі отримайте необхідні знання. Ми розкриємо лише ключові моменти цього бізнесу, які дозволять вам оцінити ваше бажання – потягнете чи ні.

Ми будемо виходити з того, що ваші клієнти хочуть отримати комплексне обслуговування, тобто їм потрібно все й одразу.

Тобто ваша фірма повинна представляти послуги:

Ландшафтне проектування,
Влаштування водойм та фонтанів,
Будівництво малих архітектурних будівель і форм - альпійські гірки, альтанки, тротуари, мощення стежок та інше.
Влаштування газонів, посадка дерев та квітів,
Пристрій інженерних систем- Системи поливу, електропроводка, дренаж та інше.

Необхідно, щоб у вашому колективі були дані фахівці — ландшафтні дизайнери, геодезисти, дендрологи, агрономи, землевпорядники, різнороби будівельних спеціальностей. Їх можна тримати у штаті, можливо на суміщених посадах (наприклад, агроном-геодезист), або за необхідності залучати спеціалістів як підрядників.

Принципові етапи створення ландшафту:

Вимірювання, проектування, візуалізація.На цьому етапі відбувається вся «паперова» робота — виїзд на замір, проектування ділянки та інженерних комунікацій. Погодження із замовником всіх ключових моментів. Початковий кошторис. Краще зробити 3D-візуалізацію на комп'ютері, це дозволить побачити ділянку «живцем» — як вона виглядатиме після реалізації.
Підготовчі роботи.Розмітка ділянки. Робота з ґрунтом, дренаж, укладання комунікацій – водопровід, електропроводка.
Інженерні роботи.Включає будівництво запланованого — альтанки, доріжки, фонтани, ставки.
Висадження крупномірів.Висаджування великих рослинта чагарників.
Декорування ділянки.Встановлення декоративних елементів, освітлення, викладання ставків каменем та інше.
Укладання газону.Завершальний етап ландшафтного проекту.

На першому етапі, ви можете надавати прості послуги та часткове ландшафтне проектування - влаштування газонів, альпійських гірок, водоймищ. Це дозволить вам розширити кількість замовлень, оскільки послуги дрібні та швидко здійсненні, так - замовлення на пристрій комплексного дизайну за сезон вам може взагалі не потрапити або займе весь сезон, а, наприклад, укладання газону та пристрій системи поливу як послугу ви можете надавати з частою періодичністю, оскільки сама послуга не триватиме багато часу – від 1 до 5 днів на замовлення.

Рентабельність такої фірми в сезон досягає 20-25%.. Головне – вибрати правильне маркетингове просування ваших послуг. Наприклад. У вашому місті велика конкуренція? То доцільно вийти на ринок із найпростішою послугою – посадка квітів, укладання газонів, це буде вашим залученням клієнтів. Оскільки у пошуках виконавця замовники обдзвонюють усіх. Принагідно з цим ви повинні представляти послугу, яку ніхто більше у вашому місті не представляє - наприклад, фітостіни, сонячні батареїдля саду, утилітарний ландшафтний дизайн. Тобто ви маєте створити попит своєю пропозицією — класичний маркетинговий хід.

Розглянемо утилітарний підхід.

Утилітарний ландшафтний дизайн

Під цим поняттям мається на увазі створення ландшафту з користю. Тобто, внесення до ландшафтного дизайну практичного садівництва – коли на зміну декоративним культурамприходять овочеві та фруктові. В результаті влаштування такого ландшафту з'являється додатковий корисний фактор використання - споживання фруктів та овочів.

Це дуже актуальне рішенняОскільки все більше людей замислюються про здоров'я та екологічність. Навіть магазини з преміум-сегменту та фермерські магазини не гарантують екологічність продукції, оскільки в гонитві за прибутком вони можуть використовувати нехай і дозволені, але штучні добрива.

Утилітарний ландшафтний дизайн, що поєднує практичну користь і естетичну красу, вирішує ці проблеми для замовника. Ви можете розбити фруктовий сад, овочеві грядки, вписати це в гармонійну картину дизайну, зробити гарним буденність.