Як відкрити власний тренажерний зал: обладнання, вибір розташування, початковий капітал. Бізнес-план фітнес-клубу з розрахунками або як відкрити фітнес-клуб

Популярність заняття спортом у Росії призвела до зростання попиту на затребуваність тренажерних залів та фітнес-клубів у 2018 році. Люди прагнуть бути здоровими, виглядати красиво, струнко, і готові платити за це хороші гроші, купуючи абонементи на відвідування залів із численними тренажерним інвентарем. У цьому огляді ми складемо бізнес-план тренажерного залу «від А до Я» (розрахунки на 2018 рік).

Відкриваючи тренажерний зал, варто врахувати, що люди хочуть, щоб він був неподалік будинку, добре обладнаний, з приємною та комфортною атмосферою для занять.

Аналіз ринку

Насамперед, потрібно проаналізувати свої можливості. На початковому етапі відкрити великий тренажерний зал досить складно та дорого. Простіше організувати тренажерний зал вузького профілю, який матиме гарний попит і задовольнятиме потреби клієнтів. Згодом можна відкривати додаткові зали та розширювати опції.

Для хорошої, вигідної роботи тренажерного залу необхідно врахувати в бізнес-плані та проаналізувати наступне:

1. Визначити клас тренажерного залу.Йдеться про безпосередню спрямованість зали. Це може бути фітнес-центр, спортивний комплекс з оздоровчим ухилом, талановитий, спортивний клуб або просто можливість позайматися на тренажерах.
2. Провести маркетинговий аналіз.Потрібно порівняти ціни тренажерних залів, вивчити свій район щодо розміщення аналогічних місць та ін.
3. Провести дослідження аналогічних тренажерних залів поблизу.Якщо у вашому районі розташовані схожі центри та спорткомплекси, варто вивчити їх специфіку роботи, послуги, спортивні програми, час роботи, ціни та ін.
4. Створити проект майбутньої зали для тренувань.Потрібен конкретний план приміщення з урахуванням особливостей розташування не тільки самої зали, а й допоміжних приміщень (роздягальні, туалети, ресепшени та ін.). З цим питанням можна звернутися до фахівців у галузі проектування/

Резюме проекту

Мета проекту – відкрити тренажерний зал середнього класу у місті з населенням до 700 000 осіб. Цільова аудиторія – люди від 10 до 55 років.

Дохід, що отримується від продажу:

1. Річних абонементів - 30 000 рублів
2. Разових абонементів - 1500 рублів
3. Спортивних програм - 1000 рублів
4. Занять з тренером – 800 рублів.

Приміщення залу та його площа

Перед початком пошуку необхідно визначити у бізнес-плані рівень можливої ​​відвідуваності зали. У невеликих містах та селищах він буде порівняно меншим, ніж у великому центрі.

Санітарними нормами Російської Федерації визначено, що одного відвідувача тренажерного залу має припадати щонайменше 5 м².

Необхідно передбачити:

• кімнати для перевдягання чоловічі та жіночі - 30 м2;
• розміщення душових кабінок, туалети - 20 м2:
• ресепшн - 10 м2;
• зал групових програм – 45 м2;
• тренажерний зал.зон відпочинку - 300 м2.

Заощадити на оренді можна лише за рахунок власного приміщення. Його придбання дороге, тому більшість тренажерних залів орендують приміщення. Відповідне місце можна знайти через Інтернет, не витрачаючи гроші на ріелторів. Варто звернути увагу на спальні райони міста, тому що в центрі все вже практично зайняте та досить дороге.

Важливо враховувати особливості будівлі, т.к. для тренажерного залу підходить не всяке приміщення. Тренажери, силові комплекси та інвентар мають солідну вагу, тому підлога в будівлі має бути стійкою. Крім цього, спортсмени постійно піднімають та опускають велику вагу, різко кидають штанги, гирі та гантелі, а у фітнес-залі люди постійно у русі – стрибають, бігають, виконують різні вправи. Майте на увазі.

Найкраще розміщуватися на цокольному поверсі, або в підвалі, здебільшого це найбільш доречний варіант. Існує безліч залів, які розміщуються на другому поверсі та вище, проте можна з упевненістю стверджувати, що будівля зводилася з урахуванням подібного бізнесу (або в минулому будівля мала промисловий характер).

Не рідкісні випадки, коли підприємці-початківці відкривають тренажерний зал на високих поверхах, при цьому будівля явно не відповідає такого роду діяльності. Як результат, постійні скарги компаній із нижніх поверхів: обсипається стеля, з'являються тріщини, постійний шум. Гірше, коли підприємцю доводиться ремонтувати будинок власним коштом. Або шукати нове місце.

До витрат бізнес-плану з підготовки приміщення відносяться:

1. настил нового підлогового покриття;
2. обладнання місць для занять тренажерами та необхідним інвентарем;
3. встановлення достатнього освітлення для всього залу;
4. «Особиста зона»: шафки для зберігання одягу, доступні та вільні душові кабіни, туалети;
5. ресепшн, де персонал зустрічатиме клієнтів, а також кабінет для переговорів та укладання договорів.

Придбання обладнання

Щоб тренажерний зал мав хороший попит, він повинен бути повністю обладнаний якісним спортивним інвентарем.

Обладнання для тренажерної зали

Врахуйте у бізнес-плані, що закуповувати інвентар краще у спеціалізованих підприємств, оскільки вартість буде значно дешевшою, ніж у торгових точках. При цьому імпортне обладнання буде дорожчим.

Для обліку в бізнес-плані використовуйте наступний список:

Обладнання	Вартість, руб.
Гантельний ряд (5-45 кг)	100 000
Набір уретанових гантелі з різною вагою (0,5-15 кг)	140 000
Грифи для штанги (2-5 штук, різної довжини)	10 000
w-подібні грифи	13 000
Млинці для штанги з різною вагою (у сумі до 300 кг, щоб одночасно могли займатися 2-3 клієнти)	50 000
Стійка для присідань зі штангою (2 шт.)	40 000
Лава для штанги (достатньо 2-3)	20 000
Лава для преса (достатньо 1-2)	7 000
Ремені для тяги, пояса	10 000
Килимки (10 шт.)	12 000
Кардіо-тренажери: бігові доріжки, вело-тренажери (5 шт. кожного виду)	250 000
Силові тренажери	500 000
РАЗОМ	1 152 000

Спортивний інструмент для тренажерного залу коштує досить багато, особливо тренажери. Але це той мінімум, з якого вже має сенс починати роботу.

Цілком прийнятним варіантом може стати покупка готового інвентарю в хорошому стані, таким чином можна значно заощадити бюджет. Крім іншого, спортивне обладнання надміру представлене на приватному ринку, користується стабільним попитом. Навіть якщо бізнес колись доведеться закривати, буде можливість повернути істотну частину вкладень.

Головне не заощаджувати на самих тренажерах, оскільки це може відлякати цільову аудиторію. До того ж, якісне обладнання допоможе уникнути його передчасних поломок та травм відвідувачів, а також продовжить термін їхнього функціонування.

Якщо ми говоримо про готовий фітнес-зал, який працюватиме на базі тренажерного, то потрібно буде придбати окремий інвентар для фітнесу.

Обладнання для фітнес-залу

Набори дрібного спортивного інвентарю, такі м'ячі, степи, гантелі та ін., мають бути у кількості ймовірних відвідувачів зали.

Для обладнання фітнес-залу врахуйте такі витрати:

Такий зал для фітнесу цілком відповідає попиту аудиторії, все базове та необхідне обладнання є. Проте, треба розуміти, що у фітнес-залі інвентар не головне, важливіше – грамотні програми, а також професійні інструктори, які складають ці програми.

Персонал

Підбору персоналу слід приділити особливу увагу. Він може бути як з досвідом, так і без, але з хорошими знаннями та навичками, а також бажанням працювати та допомагати відвідувачам тренажерного залу.

На вакансію тренера набирають людей, які мають будь-який розряд у спорті (майстрів спорту), альтернативний варіант – великий досвід та знання справи у бодібілдингу, фітнесі, доказом якого є комплекція.

Для прибирання зали потрібно найняти клінінговий персонал та додатковий персонал на ресепшен.

Періодично відстежуйте рівень заробітних плат, а також відповідність кваліфікації персоналу, їхню люб'язність та ініціативне сприяння у тренуваннях.

Персонал	Зарплата на 1 співробітника (руб.)	Кількість співробітників	Зарплата Разом (руб.)
Адміністратор	15 000	2	30 000
Тренер тренажерної зали	25 000	4	100 000
Тренер групових програм	15 000	2	30 000
Прибиральник приміщень	10 000	4	40 000
Витрати навиплату зарплати		12	200 000

Реклама

Перед відкриттям необхідно активно використовувати рекламу, це заслуговує на окремий пункт у бізнес-плані тренажерного залу. Найбільш прийнятними є роздача флаєрів, розклеювання реклами на дошках оголошень та публікація в Інтернеті. Якщо ви маєте засоби, можна дати рекламу в місцеву газету. Якщо тренажерний зал знаходиться в межах міста, то можна розмістити більше реклами недалеко від вашого спорту центру, щоб залучити людей, що живуть у цьому районі.

При використанні флаєрів потрібно зробити їх запам'ятовуючими і барвистими. Пропишіть чітко у них вартість абонементу. Це допоможе потенційним клієнтам зробити вибір. Роздати листівки на вулиці можна самому або найняти інших людей (студентів), але тоді доведеться контролювати роботу. Роздавати флаєри краще біля торгових центрів, навчальних закладів, офісів.

Головне – залучити вашу потенційну аудиторію. Варто звернути їхню увагу на позитивні сторони зали, а також пропонувати знижки та бонуси.

Можна у зв'язку з відкриттям тренажерного залу провести акцію з продажу абонементів за зниженою ціною. Необхідно постійно опрацьовувати свої абонементи, клубні картки та знижки. Варто зробити преміум-карти для постійних клієнтів, розробити стандартні програми для тренуючих не більше 2 разів на тиждень та ін. Чим більше та різноманітніше буде у вас пропозицій, тим більше клієнтів ви зможете залучити. Кожен обов'язково зможе знайти для себе відповідні умови, що підходять за ціною та можливостями.

Крім цього, гарним рішенням стане рознесення флаєрів до житлових будинків найближчих районів. Варто зазначити у бізнес-плані, що близько 50% клієнтів проживають за 5 км від тренажерного залу. Відстань від будинку до зали – дуже важливий фактор при виборі.

Витрати та окупність

Стартові інвестиції на відкриття тренажерного залу:

1. Оренда приміщення - 75000 руб.;
2. Обладнання для тренажерного залу 1 152 000 руб.;
3. Обладнання для фітнес-залу 170000 руб.;
4. Реклама - 60000 руб.

Разом: 1457000 рублів.

До щомісячних витрат у бізнес-плані відносяться:

1. орендна плата за приміщення + комунальні платежі 90000 руб.;
2. заробітна плата персоналу 200000 руб.;
3. податкові та соціальні відрахування 60000 руб.;
4. обслуговування та ремонт спортивного обладнання 5000 руб.;
5. реклама та просування 10000 руб.;

Разом: 365 000 рублів.

Прогноз доходів для бізнес-плану (на місяць):

1. Продаж річних абонементів – 30 шт. 20 * 30 000 = 900 000 руб.
2. Продаж одноразових абонементів – 15 шт. 1500 * 5 = 7500 руб.
3. Продаж спортивних програм – 5 шт. 1000 * 5 = 5000 руб.
4. Проведення персональних тренувань – 15 прим. 800 * 15 = 12000 руб.

В результаті, щомісячний дохід складе: 924 500 рублів.

Щомісячна сплата податків на прибуток - 138 675 руб.

Чистий прибуток (з відрахуванням податків та щомісячних витрат) становить – 420 825 рублів.

Сума виторгу за рікскладе: 11094000 рублів.

Сума чистого прибуткуна місяць дорівнює 420 825 карбованців.

Рентабельність: 420825/924500 * 100 = 45,5%

Термін окупності, ділимо початкові витрати на суму чистого прибутку: 1 457 000 /420 825 = 3,5 місяці.

Ризики

Ризик	Ймовірність наступу	Сила дії	міра реагування
Відсутність клієнтів	Середня	Висока	Перегляд цін на абонементи Промо-акційПерегляд територіальної приналежності Формування програми лояльності
Недосвідчений персонал	Середнє	Середнє	Навчання персоналу Постійне підвищення кваліфікації працівників у досвідчених тренерів у спортивній індустрії
Плин кадрів	Середнє	Низьке	Впровадження матеріальної мотивації персоналу

Вітчизняний ринок фітнес-послуг уже пройшов стадію початкового розвитку та становлення ринку. На даний момент можна констатувати наявність високої та сильної конкуренції у цій сфері. З іншого боку, більшість компаній прагне створити дорогі та статусні заклади, в яких часом фізичний розвиток клієнтів відходить на другий план. Тому варто розібратися, скільки коштує відкрити тренажерний зал і чи буде бізнес прибутковим.

У зв'язку з цим залишається незаповненою ніша спортивних залів економ-класу, де відвідувачі шукають можливість попрацювати з тренажерами за доступною ціною. Проект відкриття зали економ-класу на сьогодні є більш перспективним і менш витратним, тому тим, хто планує вкладати гроші в індустрію фітнес-послуг, слід звернути увагу на цей сегмент та скласти бізнес-план тренажерного залу.

Гендерна та цінова політика

В ідеалі потрібно позиціонувати новий заклад як тренажерний зал для чоловіків та жінок, щоб збільшити кількість потенційних клієнтів. У зв'язку з цим слід передбачити окремі роздягальні, туалети та душові для чоловіків та жінок. Бажано також мати дві окремі зали.

Щоб залучити відвідувачів, необхідно запропонувати їм прийнятні ціни на відвідування спортзалу. Вартість однієї години заняття в залі економ-класу має бути істотно нижчою, ніж у статусних фітнес-центрах, відповідно до послуг та рівня сервісу. Якщо судити на думку тих, хто вже займається подібним бізнесом, оптимальна ціна досягає близько 150 рублів за годинниковий абонемент, це важливо пам'ятати, складаючи бізнес-план тренажерного залу.

Пошук відповідного приміщення та графік роботи

Площа приміщення під тренажерний зал має становити щонайменше 150 м². Потрібно враховувати, що крім залів для занять необхідно виділити місце під супутню інфраструктуру:

• роздягальні;
• гардероб;
• адміністративні приміщення.

Самі зали для занять займуть лише одну третину від загальної площі.

Щодо графіка роботи закладу, то треба взяти до уваги той факт, що левова частка клієнтів відвідує тренажерний зал після роботи у другій половині дня. Тим не менш, спочатку бажано організувати якомога більш тривалий робочий день, аж до цілодобового, щоб задовольнити всіх потенційних клієнтів і зрозуміти, в який час навідується найбільший потік відвідувачів.

У вихідні та свята заклад обов'язково має приймати клієнтів, адже для багатьох із них вільний день є додатковою можливістю позайматися у залі.

Як відкрити тренажерний зал - вибір обладнання для фітнес-клубу

Набір тренажерів у спортзалі має задовольняти бажання максимальної кількості клієнтів. Чим він ширший, тим краще. Але з огляду на те, що бюджет обмежений, а сам заклад позиціонується як економ-клас, на нове обладнання розраховувати не варто, у зв'язку з високою вартістю та тривалим періодом окупності.

Тренажери часто не поступаються новим аналогам, при цьому дозволяють заощадити пристойну суму коштів. Приблизна вартість тренажерів, з розрахунку на 2 зали площею 30 м² кожен:

• 6 тренажерів для преса: 12 тис. за одиницю, лише 72 тис. рублів;
• 2 комплексні силові тренажери: 12 тис. за одиницю, всього 24 тис. рублів;
• 2 бігові доріжки: 17 тис. за одиницю, всього 34 тис. рублів;
• 6 велотренажерів: 15 тис. за одиницю, всього 90 тис. рублів;
• 4 тренажери веслування: 10 тис. за одиницю, всього 40 тис. рублів;
• 6 шведських стін: 2 тис. за одиницю, всього 12 тис. рублів.

Підсумкова вартість такого набору становитиме приблизно 272 тисячі рублів.

Крім тренажерів, необхідно придбати інше обладнання та меблі для приміщення фітнес-клубу (ціна вказана зразкова):

• меблі у вестибюлі та кабінетах адміністрації: 120 тис. рублів;
• меблі у залі очікування: 35 тис. рублів;
• пара комп'ютерів: 50 тис. рублів;
• шафки для зберігання особистих речей та одягу: 60 тис. рублів;
• МФО (або окремо принтер та ксерокс): 24 тис. рублів;
• сантехніка для туалетів та душових: 65 тис. рублів;
• килими/підлогове покриття: 15 тис. рублів;
• телевізор та аудіосистема: 16 тис. рублів;

Разом із тренажерами, загальна сума коштів на обладнання становитиме 657 тисяч рублів. Відповідно, розмір амортизаційного фонду дорівнюватиме 131,4 тисячі рублів (20% від вартості обладнання).

Нематеріальні активи

До цієї категорії відносяться витрати по установі підприємства та оплата державної реєстрації договору оренди приміщення. Нематеріальні активи обійдуться засновнику 5 тисяч рублів при амортизаційних відрахуваннях 500 рублів на рік.

Набір персоналу та розрахунок робочого часу

Щоб обчислити необхідну кількість працівників майбутнього фітнес клубу, необхідно заздалегідь розрахувати кількість робочих годин на рік.

Якщо тренажерний зал працюватиме без вихідних, то кількість робочих днів на рік становитиме 351, за вирахуванням санітарних днів та державних свят. Відповідно до вимог КЗпП, працівникам обов'язково потрібно надати 2 вихідні дні на тиждень (101 день за рік), а також 24-денну відпустку. Ще 14 виходів слід відкинути, щоб виключити поважні причини та форс-мажорні обставини. У залишку є 212 робочих днів по 8 годин, що дорівнює 1696 робочих годин на рік на одного співробітника.

2 зали закладу працюють у середньому по 12 годин протягом 351 дня, всього 8424 години на рік. Щоб покрити таку кількість годин, потрібно 5 інструкторів.

Виходячи з отриманої цифри в 4212 годин роботи на рік для одного залу (8424:2), можна вирахувати оптимальну кількість працівників решти посад. На обслуговування одного приміщення зали потрібно 4212:1696 = 2,48 працівників на одне робоче місце (це стосується адміністраторів, охоронців та прибиральниць). У штатному розкладі обов'язково мають бути присутніми директор та бухгалтер підприємства. Виходить наступний мінімальний список працівників (всього 16 осіб).

• інструктори: 5 осіб;
• адміністратори: 3;
• охоронці: 3;
• прибиральники: 3;
• бухгалтер: 1;
• директор: 1.

Сума виробничих витрат

Крім коштів, які будуть витрачені на заробітну плату працівником, слід враховувати інші виробничі витрати, які існують абсолютно на всіх підприємствах. Серед таких статей витрат для тренажерного залу можна виділити:

• прямі витрати;
• витрати на утримання основних фондів;
• витрати на утримання підприємства;
• амортизаційні витрати;
• витрати на реалізацію;
• Витрати управління.

Крім того, заробітна плата інструкторів буде вважатися прямими витратами, а ось оплата праці решти співробітників разом з канцелярськими витратами включена до статті витрат на управління.

Після фонду заробітної плати, друге місце за масштабами у списку статей витрат займає оренда приміщення, яка коштуватиме приблизно 160 тис. рублів щомісяця. Про цю статтю витрат важливо не забути, складаючи бізнес-план тренажерного залу.

Інші щомісячні витрати:

• оплата комунальних послуг: 60 тис. рублів;
• маркетинг: 5 тис. рублів;
• канцелярські витрати: 3 тис. рублів;
• телефон: 200 рублів.

Загальний обсяг виробничих витрат за рік дорівнює: 160000 + 60000 + 3000 + 5000 + 200 = 2738400 рублів.

Фонд заробітної плати фітнес-клубу

Визначившись із кількістю працівників, можна розрахувати обсяг фонду заробітної плати підприємства. Місячні оклади штатних працівників:

• інструктор: 20 тис. рублів;
• адміністратор: 15 тис. рублів;
• охоронець: 10 тис. рублів;
• прибиральник: 10 тис. рублів;
• бухгалтер: 40 тис. рублів;
• директор: 50 тис. рублів.

Таким чином, загальний обсяг фонду заробітної плати дорівнюватиме 295 тисяч рублів на місяць або 3540 тисяч рублів на рік: 12* (5*20 + 3*15 + 3*10 + 3*10 + 40 + 50).

Планування доходів тренажерної зали

Коли відомий обсяг всіх витрат, пов'язаних із веденням бізнесу, можна розрахувати запланований виторг, який приноситиме тренажерний зал економ-класу. Дохід повністю залежатиме від кількості клієнтів, тому обчислення завантаженості зали стане ключем визначення виручки.

Виходячи з того, що є 2 зали, кожен з яких площею 30 м², одночасно вони здатні прийняти до 10, що займаються. Раніше було підраховано, що заклад функціонуватиме протягом 351 дня на рік (враховуючи державні свята та санітарні дні) по 12 годин, а за 1 годину відвідувач платить 150 рублів. Таким чином, передбачуваний річний виторг фітнес-клубу складе: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 тис. рублів.

Варто розуміти, що це ідеальний показник, якого в реальних умовах навряд чи вдасться. Досягти стовідсоткової завантаженості тренажерного залу рідко виходить.

За даними підприємців, які відкривали подібний бізнес, середня заповнюваність спортивних залів не перевищує 80%. Більш точний рівень ймовірної виручки можна перерахувати, використовуючи знижуючий коефіцієнт 0,8. Тоді її річний обсяг дорівнюватиме: 12636 * 0,8 = 10108,8 тисяч рублів.

Розрахунок прибутку від ведення бізнесу

Знаючи обсяг планованих доходів (10108,8 тисяч рублів) та суму річних витрат (6405 тисяч рублів), можна обчислити прибуток від надання послуг тренажерного залу: 10108,8 - 6405 = 3703800 рублів на рік.

Податкові виплати та розрахунок рентабельності

Є низка обов'язкових податкових відрахувань, які необхідно робити, володіючи тренажерною залою:

• податок утримання житлового фонду — становить 1,5% від суми доходів (151,632 тисячі рублів);
• податку освіту — становить 1% фонду оплати праці (35,4 тисячі рублів).

Сума податкових відрахувань: 187,032 тисяч рублів.

Обсяг балансового прибутку тренажерного залу після відрахування податкових відрахувань: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 тисяч рублів.

Чистий прибуток підприємства (після утримання податку на прибуток): 3576,768 - 703,354 = 2873,414 тисячі рублів.

При розподілі балансового прибутку обсяг товарообігу, можна розрахувати питому рентабельність тренажерного залу: 3576,768/10108,8 = 0,3538 чи 35,38%.
Розрахункова рентабельність становить: 2873,414/6405 = 0,4486 чи 44,86%.

На закінчення

Приблизні розрахунки дозволяють зробити висновок, що задумавшись, як відкрити тренажерний зал економ-класу та склавши бізнес-план, цілком можна досягти високої рентабельності проекту зі швидким періодом окупності.

У цьому матеріалі:

Бізнес-план фітнес-клубу, приклад із розрахунками якого буде наведено нижче, розрахований на початкові вкладення в сумі близько 2 млн. рублів.

Це буде повноцінний зал із кількома приміщеннями, який пропонує клієнтам з десяток різних послуг. Передбачувана окупність проекту становить менше 2 років. Щоб скласти готовий бізнес-план, фітнес-клуб по якому надає великий перелік послуг, скористайтесь шаблоном у додатку №1.
Додаток №1. Зразок бізнес-плану фітнес-клубу.

Проведення аналізу

Потенційними клієнтами закладу будуть молоді чоловіки та жінки віком від 18 до 35 років. За грамотного підходу віковий діапазон може бути розширений. Наприклад, можуть бути дитячі групи фітнесу, а тренажерний зал відвідують і чоловіки віком від 50 років. У групах аеробіки та йоги добрий тренер може проводити заняття для жінок, яким вже за 50 років. Саме ці вікові категорії відчувають нестачу у спортивних закладах. Усі клієнти – люди середнього достатку.

Конкурентами є розкручені клуби, про наявність яких відомо в районі, де передбачається функціонування проекту. Виграти конкуренцію з ними можна за рахунок професійного персоналу та нижчої вартості послуг.

Зверніть увагу на послуги сімейного фітнесу.Такі послуги не дуже розвинені, тож можна стати першим. Водночас у зал залучається не один клієнт, а кілька.

Акцент у проекті робиться на наданні послуг тренажерного залу, який має найбільший попит серед потенційних клієнтів.

Працюватиме клуб щодня з 9:00 до 21:00, що складає 84 години на тиждень. Відвідуваність клубу не дуже залежить від сезону, але влітку клієнтів стає менше, гірше з відвідуваністю і в грудні.

Приміщення для клубу

Перед тим як відкрити фітнес-клуб потрібно визначитися з приміщенням. Вибирати приміщення для залу потрібно з розрахунку, що на кожного клієнта спортивного залу має бути не менше 6 м2, а для зали фітнесу не менше 2-3 м². Приміщення має бути комерційним, вибрати його можна або у центрі міста, або у спальному районі. Договір оренди слід укладати терміном 3-5 років.

Площу приміщення можна розрахувати. Розрахунок будується у тому, що групи фітнесу будуть у середньому 15 людина. Для них знадобиться зал 30-45 м². У тренажерному залі одночасно займатимуться 15 осіб, для яких знадобиться 90 м². Дві роздягальні — чоловіча та жіноча — мають бути площею 25 м² кожна, а на ресепшен і коридори піде ще 50 м². Загальна площа фітнес-клубу складає 220-235 м ².

Якщо рівень відвідуваності тренажерного залу передбачається вище, наприклад, 25-30 осіб, площа приміщення зросте до 280-315 м².

Розрахунок очікуваного доходу

Потрібно внести розрахунок очікуваного доходу до готового бізнес-плану, фітнес-клуб за яким надаватиме наступні послуги:

• тренажерний зал протягом 84 годин на тиждень;
• аеробіку та степ-аеробіку (7 груп) - 20 годин на тиждень;
• силові тренування у фітнес-залі (5 груп) – 10 годин на тиждень;
• йогу (5 груп) – 10 годин на тиждень;
• танцювальні класи (5 груп) – 15 годин на тиждень.

Заняття в залі фітнесу в основному виконуються у пообідній час. Вранці ці групи заповнюються слабо, але цей час теж можна використовувати. Воно користується популярністю домогосподарками та офісними співробітниками, які займаються перед роботою або під час перерви.

Відвідувати тренажерний зал зможуть 150 людей на місяць. Середня вартість місячного абонементу 1,5 УРАХУВАННЯМ. Середня наповнюваність кожної із груп у залі фітнесу становить 10 осіб. З урахуванням всіх груп, а їх 22, очікувана кількість відвідувачів – 22×10=220 осіб. Вартість абонементу 2 УРАХУВАННЯМ.

Отже, очікуваний дохід становить:

• від тренажерного залу - 1,5 × 150 = 225 УРАХУВАННЯМ;
• від зали фітнесу -2×220=440 УРАХУВАННЯМ.

Загальний очікуваний дохід становить 665 УРАХУВАННЯМ.

Передбачувані витрати

Приміщення, що орендується, вимагає ремонту перед тим, як відкрити фітнес-клуб. У ремонтні роботи входить:

• приведення залів у належний вигляд;
• встановлення дзеркал у залах;
• проведення належного висвітлення;
• установка душових кабінок та кондиціонерів.

На меблі потрібно передбачити ще 70 УРАХУВАННЯМ, на які доведеться купити:

• стіл;
• стільці;
• лавки;
• стійку для ресепшену;
• крісла для відвідувачів;
• шафки в роздягальню.

З техніки доведеться закупити:

• музичні центри - 2 шт.;
• ноутбук - 1 шт.;
• принтер - 1 шт.;
• касовий апарат - 1 шт.;
• холодильник – 1 шт.

На це знадобиться 75 т.р. З персоналу слід передбачити:

• адміністратори - 2 особи;
• тренери в тренажерний зал - 3 особи;
• тренери в зал фітнесу – 4 особи;
• прибиральниця - 1 особа.

Разом 10 людей. Заробітна плата у них нерівномірна, залежить від відвідуваності, але треба розраховувати, що фонд заробітної плати становитиме 300-330 т.р. Додатково потрібно передбачити витрати на проведення інтернету, встановлення меблів та обладнання, замовлення фірмового одягу. На це доведеться витратити ще 65 УРАХУВАННЯМ.

Загальні витрати на запуск проекту будуть такими:

• оренда приміщення за 2 місяці - 200 УРАХУВАННЯМ;
• ремонт та оснащення приміщення - 1 млн руб.;
• обладнання - 900 УРАХУВАННЯМ;
• меблі - 60 УРАХУВАННЯМ;
• техніка - 75 УРАХУВАННЯМ;
• додаткові витрати - 65 УРАХУВАННЯМ.

Разом початкова сума становить 2,3 млн. руб.

Щомісяця фітнес-клуб нестиме такі витрати:

• ФОП - 320 УРАХУВАННЯМ;
• оренда - 100 УРАХУВАННЯМ;
• комунальні послуги - 30 УРАХУВАННЯМ;
• витрати на воду, рушники тощо. - 20 УРАХУВАННЯМ;
• непередбачені витрати - 10 УРАХУВАННЯМ.

Разом на місяць потрібно витрачати 480 УРАХУВАННЯМ. Щомісячний прибуток підприємства до сплати податків становить 665-480 = 185 т.р.

Реклама послуг, що надаються

Дохід зали залежить не від тренажерів і не від кваліфікації тренерського складу, яка має бути на необхідному рівні, а від рівня просування проекту.

Якщо проект не просувати, не вкладати кошти у рекламу і створювати систему залучення клієнтів, він хорошого прибутку не принесе і може закритися.

Для невеликого підприємства реклама на телебаченні та радіо буде неефективною та дуже витратною. Використовуйте просування через інтернет, створюйте сайт клубу та бізнес-сторінки у соціальних мережах. На кожен вид запропонованих послуг зробіть, замовте сторінку, що продає. Після того як все це готово, замовте флаєри та листівки, які б спонукали потенційних клієнтів переходити на ці сторінки сайту, де включається робота тексту, що продає.

Такий підхід дозволяє ефективно витрачати бюджет реклами. Установка різних метрик дозволяє проводити контроль над тим, який канал реклами ефективний, а який краще перестати витрачати гроші. Якщо витрачати кошти лише на банери та флаєри, ефективність такого просування дуже низька. При цьому невідомо, що було зроблено добре, а що ні.

Рекомендується не заощаджувати на ремонті приміщення. Для клієнтів дуже важливо, який зал, наскільки у ньому чисто та комфортно. До фітнес-зали запрошуйте досвідчених тренерів. Якщо у тренажерному залі клієнтів приваблює обладнання, то у групах йоги чи аеробіки клієнти затримуються лише завдяки кваліфікованій роботі тренера. Чим більше вони там затримуватимуться, тим більше постійних клієнтів і тим стабільніший дохід підприємства.

Для отримання додаткового прибутку налагодьте в клубі продаж спортивного харчування та одягу. Їх продаж може принести проекту додатковий прибуток 120-250 т.р. Як тільки один проект готовий, використовуйте готовий бізнес-план, фітнес-клуб по якому вже успішно функціонує, і розпочинайте відкриття наступного клубу. Таке масштабування дозволить незабаром створити мережу.

Замовити бізнес-план

неважливо Авто Біжутерія та аксесуари Готелі Дитячі франшизи Домашній бізнес Інтернет-магазини ІТ та інтернет Кафе та ресторани Недорогі франшизи Взуття Навчання та освіта Одяг Відпочинок та розваги Харчування Подарунки Виробництво Різне Роздрібна торгівля Спорт, здоров'я та краса Товари для дому Товари для здоров'я (b2b) Послуги для населення Фінансові послуги

	Інвестиції: Від 3 500 000 "Спортмайстер" – міжнародна мережа магазинів із продажу спортивних товарів. Протягом двох десятків років компанія стрімко піднімалася серед інших представників сегмента і досягла неповторних висот. Сьогодні торгова марка "Спортмайстер" очолює список російських спортивних магазинів, є генеральним партнером безлічі турнірів та змагань, зокрема Олімпійських ігор. Франшиза Спортмайстра дає можливість завжди отримувати високий дохід, швидко…
	Інвестиції: Від 180 000 $ Відкрити власний бізнес, торгуючи товарами відомого бренду, завжди вигідно та почесно. Ми навчимо вас з чого розпочати, який стартовий капітал потрібен і пояснимо принципи роботи з франшизи. У кожного бренду свої вимоги до партнерів та найк далеко не виняток. Тому в цій статті ми розмістили важливі речі, про які вам варто знати. Опис бренду Перш за все.
	Інвестиції: 7 000 000 – 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДІЯ – мережа спортивних магазинів для всієї сім'ї з широким вибором якісних товарів для занять спортом та активного відпочинку. CПОРТЛАНДІЯ - Лауреат премій "Російський Торговий Олімп" та "Золотий бренд" 2006 року. Перші магазини було відкрито наприкінці 2003 року; Сьогодні мережа налічує понад 120 магазинів біля Росії та СНД і зменшує темпи зростання.
	Інвестиції: Інвестиції 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Перший та єдиний у Росії сервіс особистої охорони, доступний у вашому смартфоні. Особиста Охорона АРМАДА Ми зустрілися зі співвласником компанії Armada.Vip Олександром Алієвим, щоб дізнатися, чому важливо мати можливість викликати охоронця протягом години, в яких ситуаціях він може знадобитися і як розвивається ринок подібних послуг у Росії. Чому ви вирішили зайнятися бізнесом, пов'язаним із…
	Інвестиції: Інвестиції 300 000 ₽ Ми - єдиний Рибний Холдинг у Росії, в портфель якого увійшли найпередовіші виробництва абсолютно зі ВСІХ регіонів видобутку риби та морепродуктів у країні! Наша Група Компаній крім видобутку та переробки самостійно зайняла лідируюче місце на ринку в оптовій торгівлі, після чого успішно створила свою власну мережу рибних магазинів "Курильський берег». Унікальна диверсифікованість виробничих активів.
	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа в 2018 р. в Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентство в...
	Інвестиції: Інвестиції 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – найбільша мережа б'юті барів у світі, яка обслуговує понад 60 тис. клієнтів та надає понад 140 тис. послуг щорічно. Мережа G.Bar включає 6 власних б'юті-барів (Київ, Москва) і 21 франчайзинговий і у світі, включаючи Росію, Україну, Польщу, Казахстан, Киргизстан, Словаччину, Кіпр, США. Компанія була заснована у 2015 році та надає… Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ Міжнародна модельна школа бренду STEFANIA - це лише один із світових брендів, що належать до PINYAGIN CORPORATION, заснованої завдяки креативності Олега та Наталії Пінягіних. Компанія має філії у Москві, Іспанії, Італії, Лондоні, Китаї. Чотири бренди дитячого та підліткового одягу: STEFANIA та STEFANIA BOYS – розкішний гардероб для найвитонченіших натур, De Salitto – італійський шик з розвиненим…
	Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® заснований у 1986 р. у Канаді. На сьогодні у світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів навколишнього середовища. Склад інгібітору захищений патентом, виробництво організоване лише на фірмовому заводі Krown® у Канаді. Щорічно більше 1.000.000 транспортних засобів. Інвестиції: Інвестиції 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – мережа демократичних кафе формату free floy з лінією роздачі, мангальною та барною зонами, зі знайомими та улюбленими з дитинства стравами та напоями домашньої російської кухні. В даний час мережа налічує 42 кафе, з них 6 кафе відкрито в аеропортах з франшизи. Перше кафе «МУ-МУ» відкрилося у 2000 році, це був впевнений крок на…

♦ Капітальні інвестиції – 1300000 рублів
♦ Окупність – 1,5 роки

Людей, які ведуть здоровий спосіб життя, стежать за своїм харчуванням, займаються спортом, з кожним днем ​​стає дедалі більше. Саме тому питання, як відкрити тренажерний зал, сьогодні актуальний як ніколи.

Зал зі спортивними снарядами та тренажерами можна перетворити на прибутковий бізнес, незважаючи на високий рівень конкуренції.

Звичайно, початкові витрати на тренажерний зал напевно будуть не по кишені людям з низькими доходами, але якщо все зробити правильно, то можна обійтися мінімальним стартовим капіталом, який тільки можливий у цій сфері.

Почати з нуля бізнес часом не просто. І володіння тренажерною залою винятком із цього правила не є.

Прийде вирішити безліч проблем, подолати перешкоди, витратити достатньо грошей, поки спортивний клуб почне приносити вам пристойний прибуток.

Відповіді на найважливіші питання ви знайдете у цій статті.

Переваги відкриття тренажерної зали

Багато бізнесменів не бажають зв'язуватися зі сферою послуг і безпосередньо з відкриттям тренажерного залу, тому що просто не знають всіх переваг цього виду бізнесу.

А разом з тим плюсів цього стартапу дійсно багато:

1. На його реалізацію потрібно витратити набагато менше грошей, ніж, наприклад, якщо брати , який пропонує більш розширений спектр послуг.
2. Володіти тренажерною залою вигідно не тільки в плані хорошого прибутку, але й тому, що ви зможете подбати про своє здоров'я та фігуру, займаючись тут самі.
3. Якою б серйозною була конкуренція в цьому секторі, завжди можна сформувати конкурентні переваги, щоб отримати максимальну кількість клієнтів.
4. У кожному місті є достатньо людей, які готові економити на будь-чому, тільки не на своєму зовнішньому вигляді.
   Вони швидше будуть менше їсти або простіше одягатися, але не залишать походи до тренажерної зали, тому без клієнтів ви не залишитеся.
5. Володіти тренажерним залом набагато престижніше, ніж, наприклад, секонд-хендом, та й справа ця дуже благородна – ви дбаєте про здоров'я та красу населення свого міста.
6. Запуск стартапу передбачає можливість скоротити початкові витрати, тому ви зможете вкластися у мінімальний для цієї справи капітал.
7. Тренажерний зал може приносити своєму власнику добрий прибуток.
   Головне – вести бізнес правильно, постійно вдосконалюючи свою справу та вигадуючи нові способи залучення клієнтів.

Недоліки володіння тренажерним залом

На жаль, відкриття тренажерного залу з нуля має і свої недоліки, знання яких допоможе вам уникнути найбільш поширених помилок бізнесменів-початківців.

Ось найбільш очевидні недоліки цього виду бізнесу:

1. Тривалий термін окупності спортивного клубу.
   Деякі бізнесмени думають, що варто лише відкрити свій тренажерний зал, Як наступного місяця вони вже отримуватимуть найвищі доходи.
   Не варто йти на поводу у цих помилок, можете вважати себе щасливчиком, якщо вам удалося окупити тренажерний зал за рік роботи.
2. Потрібно добре постаратися, щоб сформувати клієнтську базу, тому що навіть у невеликих містечках є тренажерні зали, кількість спортивних клубів у мегаполісах обчислюється десятками і доведеться багато працювати, щоб вигідно виділитися серед них.
3. Цей бізнес має надто багато складових успіху і нестачу одного – може призвести до краху.
   Нічого не вийде, якщо ви наймете хороших тренерів, але заощадите на тренажерах, або ви знайдете чудове приміщення, але воно розташоване на околиці міста, куди ніхто не зможе дістатися і т.д.

Маркетингові особливості відкриття тренажерної зали

Володіння тренажерним залом має свої маркетингові особливості, без знання яких ви не зможете досягти успіху.

Свій спортивний клуб потрібно постійно просувати, щоб якнайшвидше сформувати клієнтську базу та окупити початкові витрати.

Насамперед, слід подбати про формування конкурентних переваг та рекламу тренажерного залу.

Конкурентні переваги

Сьогодні у кожному населеному пункті працює так багато спортивних клубів, тренажерних залів, спеціалізованих класів (йога, танці, стрип-пластика тощо), що знайти свою нішу часом буває непросто тим, хто починає бізнес із нуля.

У вас все вийде, якщо ви сформуєте конкурентні переваги, які дозволять вам не боятися власників інших тренажерних залів.

Залучити клієнтів можна:

1. Найнявши висококваліфікованих, які мають спеціальну освіту тренерів та ввічливих адміністраторів, які добре знаються на тому, що роблять.
   Навіть від того, як добре прибиральниці справляються зі своєю роботою, залежить настрій клієнтів.
   На персоналі тренажерного залу економити не варто, щоб не шкодувати потім про даремно витрачені гроші.
2. Розробивши програму лояльності та систему знижок для тих клієнтів, що залишаються вірними вам тривалий час.
   Вони мають відчувати особливе ставлення себе.
3. Пропонуючи широкий спектр послуг: тренування на різні групи м'язів, персональні та групові тренування тощо.
4. Дослухаючись побажань клієнтів.
   Заведіть спеціальний журнал, в який ваші відвідувачі могли б записувати, що, на їхню думку, потрібно змінити або вдосконалити у тренажерному залі.
   Зрозуміло, що тут же бігти і все виправляти не потрібно, але ви хоч би зможете розуміти настрій своїх клієнтів.
5. Дотримуючись розумної цінової політики.
   Згідно з останніми опитуваннями на ринку якраз не вистачає тренажерних залів із гарним рівнем обслуговування для людей із середнім статком, тому відкривати недорогі заклади сьогодні вигідно.
6. Продаючи прохолодні напої, харчові добавки, спортивну форму, диски та книжки з програмами тренувань тощо.

Реклама тренажерного залу

Тренажерний зал, що недавно відкрився, – той заклад, якому потрібна реклама.

Населення вашого міста ще до того, як ви почнете працювати, має дізнатися, що відкрився новий тренажерний зал, який чудово обладнаний, має висококваліфікованих тренерів, надає послуги щодо прийнятної вартості тощо.

• замовивши кілька рекламних роликів на місцевому радіо та телебаченні;
• роздаючи листівки у місцях найбільшого скупчення народу;
• купивши рекламну площу на біг-бордах, банерах, тумбах, дошках оголошень;
• оплативши кілька рекламних статей у друкованих засобах масової інформації та інтернет-ресурсах про свій тренажерний зал;
• створивши сайт з повною інформацією про фахівців, що працюють у вас, про послуги, їх вартість тощо;
• знайшовши вихід на міський форум і в соціальні мережі, щоб розповісти про те, яка хороша тренажерна зала незабаром відкриється або вже відкрилася;
• запланувавши грандіозне відкриття із конкурсами, розважальною програмою, розіграшами абонементів тощо.

Календарний план відкриття тренажерного залу

Навіть якщо вам хочеться, щоб ваш тренажерний зал почав роботу якнайшвидше, слід дотримуватися всіх етапів. Зайве поспіх може призвести до того, що початкові витрати ще більше збільшаться, тому що доведеться щось переробляти.

Оптимальний термін для відкриття тренажерної зали – 5-6 місяців.

Етап	Січень.	Лют.	Березень	Квітень	Травень	Червень	Липень
Реєстрація підприємства та отримання дозволів
Оренда приміщення та ремонт
Купівля обладнання для тренажу. зали
Купівля меблів та інших предметів обстановки
Набір персоналу
Рекламна компанія
Відкриття тренажерної зали

Етапи відкриття тренажерної зали

Перш ніж тренажерний зал почне працювати, вам потрібно буде вирішити низку питань: зареєструвати своє підприємство, стати на облік у податковій, оформити всі дозвільні документи, знайти підходяще приміщення, обладнати його, сформувати команду тощо.

Реєстраційна процедура

Власникам тренажерних залів достатньо зареєструватися як ІП та вибрати найпростішу форму оподаткування ЕНВД.

Заздалегідь продумайте, які коди КВЕД ви відмітите, щоб не довелося після переоформляти документи, якщо ви вирішите розширити спектр послуг, що надаються вашим тренажерним залом.

Обов'язково потрібно отримати дозвіл на експлуатацію приміщення біля пожежної служби та Росспоживнагляду.

Оскільки ваші співробітники безпосередньо контактуватимуть з клієнтами, то вони повинні мати санітарні книжки.

Місце

Перш ніж шукати конкретне приміщення для відкриття тренажерного залу, слід вирішити, в якому районі ви хочете відкрити свій бізнес.

Найкраще вибирати - густонаселені спальні райони або бізнес-центр, тому що більшість клієнтів тренажерних залів купують абонемент у спортивному клубі, який розташований за 10-15 хвилин від їхнього будинку або роботи.

P.S. Враховуйте той факт, що вартість квадратного метра в центрі набагато вища, ніж у житлових кварталах.

Приміщення

Приміщення для тренажерного залу має відповідати таким вимогам:

• мати високі стелі (не менше 3,5 метра), тому що в іншому випадку вашим клієнтам просто не вистачатиме повітря;
• бути досить великим, хоча б 120-150 м кв., розраховуйте, що на один тренажер вам потрібно виділити щонайменше 5 м кв. + службові приміщення + санвузли та душові + роздягальні + ресепшн-зона;
• мати систему водопостачання, каналізації, вентиляції, центрального опалення;
• знаходиться на першому поверсі, тому що, якщо ви розташуєтеся вище, офіси, що знаходяться під вами, просто не зможуть працювати;
• мати парковку перед будинком, тому що багато клієнтів тренажерних залів пересуваються на власних авто.

Обладнання

Витрати на обладнання становитимуть більшу частину вашого стартового капіталу.

Вирішуйте самі, які саме тренажери ви поставите, але пам'ятайте, що клієнт повинен знайти у вашому залі обладнання і для тренувань, і для кардіо.

Мінімальний набір спортивного інвентарю має бути таким:

Стаття витрат	К-во	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
		Разом:	470000 руб.
бігова доріжка	2	100 000	200 000
Велотренажери	2	40 000	80 000
Комплексні тренажери з противагою	2	50 000	100 000
Штанга з комплектом млинців та лавкою	1	30 000	30 000
Лавки для пресу та інших груп м'язів	3	9 000	27 000
Шведська стінка	5	3000	15 000
Гантелі, скакалки, еспандери			18 000

Адже це лише витрати на спортивний інвентар.

Щоб остаточно обладнати свій тренажерний зал, вам знадобляться також:

Стаття витрат	Сума витрат (у руб.)
Разом:	600000 руб.
Система вентиляції та кондиціонери	200 000
Музичний центр	30 000
Комп'ютери та інша офісна техніка	100 000
Сантехніка	60 000
Шафки та лавки в роздягальні	30 000
Меблі в зону ресепшн	25 000
Холодильник для напоїв, що продаються.	15 000
Офісні меблі у службові приміщення	40 000
інше	100 000

Персонал

Кількість тренерів та інших співробітників вашого тренажерного залу залежить від його розмірів та графіка роботи.

Якщо припустити, що тренажерний зал має площу 150 кв. і ви хочете, щоб він працював взагалі без вихідних, то треба буде найняти:

	К-во	Оклад (руб.)	Разом (крб.)
		Разом:	90000 руб.
Адміністратор	2	10 000	20 000
Тренер	2	20 000	40 000
Прибиральниця	2	8 000	16 000
Бухгалтер (за сумісництвом)	1	10 000	14 000

Усі співробітники, крім бухгалтера, працюватимуть позмінно, наприклад, 2/2 дні або 3/3.

Скільки коштує відкрити тренажерний зал

Складно однозначно відповісти на запитання, скільки коштує відкрити тренажерний залтому що на суму стартового капіталу впливають численні фактори.

Пропонуємо до перегляду реальний приклад успішного відкриття тренажерного залу:

До того ж є статті витрат, на яких можна заощадити, а є ті, які не варто намагатися втиснути.

На чому можна заощадити під час відкриття тренажерного залу

Бажання заощадити на відкритому з нуля тренажерному залі цілком зрозуміле.

Тим більше, що існують статті витрат, які цілком можна скоротити без шкоди для свого бізнесу:

1. Інтер'єр приміщення та оздоблювальні матеріали.
   Звичайно, будь-яке приміщення, пов'язане зі сферою обслуговування, повинно мати приємний інтер'єр і подобатися клієнтам, але для відвідувачів спортивного залу не надто важливо, наскільки дорогі оздоблювальні матеріали ви використовуватимете, і наскільки талановитий дизайнер чаклуватиме над інтер'єром.
   Люди приходять до тренажерного залу, щоб працювати над своїм тілом, а не розглядати картини та інші дрібнички, інтер'єр, перевантажений деталями, їх тільки відволікатиме.
2. Самі тренажери.
   Так, на цій, здавалося б, найважливішій складовій тренажерної зали можна заощадити.
   По-перше, можна купити не нові, а вживані тренажери. Головне, щоб вони були у доброму стані. По-друге, вашим клієнтам не настільки важливий бренд, як ефективність тренажера, тому цілком можна вибирати марки та дешевше.
   По-третє, якщо ви закуповуватимете тренажери в одного постачальника, то зможете запросити і оптову ціну, і знижку, і навіть можливість придбати інвентар у лізинг.
3. Продаж меблів.
   Для тренажерного залу не потрібно багато меблів: достатньо лавок або стільців, щоб ваші клієнти могли передихнути перед черговим підходом до тренажера.
   Меблі в основному потрібні для ресепшн-зони, службових кабінетів та роздягальень.
   Можна купити щось недороге, але виглядає цілком пристойно.

На чому не варто економити під час відкриття тренажерної зали

Є витрати на тренажерний зал, скоротити які у вас не вдасться без шкоди для свого бізнесу.

До таких відносяться:

1. Система вентиляції.
   У спортивному залі люди багато пітніють, тому аромат у приміщенні стоїть не надто приємний.
   Якщо ви заощадите на витяжці та кондиціонерах, то розгубите всіх клієнтів, тому що вони не зможуть довго перебувати в приміщенні, де витають такі неприємні запахи.
   Хорошою системою вентиляції слід також обладнати душові та роздягальні, знову ж таки для того, щоб не було неприємних запахів і тут не розлучався грибок.
2. Персонал.
   Ми вже говорили на тому, як важливо найняти хороших тренерів, адміністраторів та прибиральниць, щоб робота тренажерного залу була бездоганною.
   Особливо важливо отримати хороших тренерів, яким би довіряли клієнти.
   Хороші фахівці, природно, не працюватимуть за копійки у вашому тренажерному залі.
3. Душові.
   Деякі власники залів, які тільки починають свій шлях у бізнесі, вважають, що зовсім не обов'язково витрачати гроші на облаштування душових, адже клієнти можуть помитися і вдома.
   Повторювати їх помилок не варто, оскільки це істотно скоротить кількість ваших клієнтів, наприклад, ніхто не буде приходити до вас рано вранці, щоб потренуватися перед роботою.

Таблиця витрат на відкриття тренажерної зали

Для відкриття тренажерного залу вам знадобиться понад 1000000 рублів.

Завантажити готовий бізнес план тренажерного залуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Таблиця витрат на щомісячне утримання тренажерного залу

Крім витрат на відкриття спортивного залу, у вас будуть щомісячні витрати.

Формуючи стартовий капітал, слід закласти в нього суму цих щомісячних витрат з урахуванням того, що перші 2-3 місяці ви працюватимете на збиток.

Скільки можна заробити на відкритті тренажерної зали

Основне джерело прибутку тренажерних залів – продаж абонементів.

Для того щоб ваш бізнес успішно розвивався, слід продавати не менше 60 абонементів на місяць, поступово нарощуючи обороти продажів.

Можна знайти інші джерела доходу:

Такі цифри місячних доходів ви отримаєте, коли ваша спортивна зала стане популярною і ви повністю сформуєте клієнтську базу. Поки цього не станеться, ваші місячні доходи ледве зможуть покривати витрати.

Поставивши продаж абонементів та інших послуг на потік, ви зможете отримувати чистий щомісячний прибуток зі свого тренажерного залу понад 100 000 рублів, отже, зможете повернути початкові інвестиції за півтора роки.

Звичайно, це далеко не всі розрахунки, які вам потрібні, якщо ви замислюєтеся, як відкрити тренажерний зал. Прийде обміркувати багато нюансів, але, якщо у вас є бажання відкрити спортивний клуб, то його точно потрібно реалізовувати.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту - організація спортивного залу цінового сегмента "лоу-кост" у м. Москві, м. Південне Чертанове. Проект має як комерційну, так і соціальну складову, забезпечуючи доступне за ціною здорове дозвілля молоді. Спортивний зал розташований на орендованій площі, у підвальному приміщенні житлового будинку. Цільова аудиторія – молоді люди (чоловіки) у віці 15-35 років з низьким та середнім рівнем доходу, які цікавляться спортом.

Основними передумовами успішної реалізації проекту є: зростання ринку спортивно-оздоровчих послуг навіть в умовах кризи та відсутність спортивних закладів у розглянутому районі за вкрай високої щільності населення.

Інвестиційні витрати спрямовані на придбання тренажерів, облаштування приміщення, а також формування фонду оборотних коштів, з якого покриваються збитки до виходу проекту на окупність. Основні показники ефективності наведені у Табл. 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Послуги тренажерного залу – це частина ринку спортивно-оздоровчих послуг, який є частиною ринку платних послуг. Платні послуги є важливою частиною структури витрат населення. Проте, за часткою платних послуг у структурі валових витрат душу населення, Росія значно відстає від розвинених країн. Насамперед, це відбувається через відносно низький рівень доходів і велику частку в них витрат на продукти харчування. Зі збільшенням доходів частка витрат на продовольство знижуватиметься, а частка витрат на платні послуги збільшуватиметься.

Експерти відзначають постійне падіння реальних доходів населення з 2014 року; лише у І кварталі 2016 року вони впали на 3,7%. Це падіння викликало скорочення витрат домашніх господарств на 4,3%, що, своєю чергою, негативно позначилося на динаміці ВВП – воно призвело до падіння валового внутрішнього продукту на 1,2% у річному вираженні.

При цьому, за словами аналітиків (Росстат і Аналітичний центр при Уряді РФ), споживання платних послуг відрізняється високою стабільністю на тлі падіння попиту на товари (насамперед тривалого користування) – у 2015 році попит на послуги впав лише на 2%, тоді як стиснення роздрібної торгівлі становило 10%. Обсяг ринку платних послуг у 2015 році (підсумки 2016 ще підводяться) склав 7,9 трлн руб., що відповідає 17,3% доданої вартості всього ринку послуг країни.

У першому півріччі 2016 року темпи падіння попиту на платні послуги сповільнилися – зниження попиту становило 0,9% у річному вираженні. Протягом окремих місяців (лютий та травень) спостерігалися позитивні темпи приросту.

Рисунок 1. Динаміка реального обсягу платних послуг населенню у річному вираженні та частка витрат на оплату послуг у споживчих витратах, %, 2013 – 2016 рр.

Найбільший обсяг споживання платних послуг посідає три сфери: житлово-комунальні послуги (27,5%), транспортні послуги (19%), послуги зв'язку (16,1%). Близько 11% припадає на побутові послуги (техобслуговування та ремонт транспортних засобів, ремонт та будівництво житла та інші). Частка медичних послуг (включно з санаторно-курортними) склала близько 8%, освітні послуги – 6,8%. Зазначається зниження частки трьох ключових видів платних послуг з 65,3% у 2013 році до 62,6% у 2015 році, при цьому у тому ж періоді зросли частки медичних (з 6,9% до 8%) та освітніх (з 6, 2% до 6,8% послуг.

Рисунок 2. Структура платних послуг населенню, поквартально, %, 2013 – 2016 рр.

Ринок спортивних послуг загалом зазнає певних труднощів, що ведуть до спаду його обсягів. Падіння, яке розпочалося у 2014 році, триває досі. Це спричинено загальним погіршенням економічної обстановки країни. Щорічний приріст до 2014 року становив понад 25%, а потенційна ємність ринку оцінювалася в 2 млрд. доларів, при тому, що ринок дуже далекий від насичення.

Значна частина системи фізичної культури та спорту традиційно фінансується за рахунок держави. До 2014 року бюджетні асигнування стабільно зростали, хоча й були суттєво нижчими за рівень розвинених країн, де на галузь виділяється близько 2% ВВП. У Росії цей показник майже вдесятеро нижчий. Приватні інвестори виявляють інтерес до ринку, однак він був не дуже великий навіть у докризовий період. Здебільшого, інтерес приватних інвесторів пов'язаний більше з особистими інтересами та хобі, ніж із формуванням прибуткового бізнесу.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Усі організації, що діють у галузі спортивно-оздоровчих послуг, можна розділити на дві категорії: комерційні та некомерційні. Перші створюються з метою отримання прибутку, другі спрямовані на те, щоб зробити спортивні послуги доступними для незаможних верств населення. На даний момент на ринку існує дисбаланс. Державне фінансування спрямоване насамперед на реалізацію масштабних проектів (будівництво інфраструктури до Чемпіонату світу з футболу 2018 року), а також невеликі спортивні структури та заклади (зазвичай фінансуються з регіонального бюджету). Приватні інвестори вкладають гроші у фітнес-клуби, частка яких сягає 75% у загальному обсязі інвестицій.

Фінансова криза та падіння реальних доходів населення у 2016 році вплинули і на сферу фітнес-послуг. Проте, незважаючи на такий негативний вплив, ринок продовжив зростати. У цьому його темпи зростання, за деякими оцінками, дуже значні російської економіки. Згідно з даними РБК Дослідження ринків, у 2015 році ринок фітнес-послуг виріс на 14,1% у грошовому вираженні та на 3,6% у реальному (натуральному). Сукупний обсяг ринку, включаючи супутні напрямки (кросфіт, індивідуальні тренування) становив за підсумками року близько 101500000000 рублів.

Ринок спортивних послуг у Росії має виражену географічну диверсифікацію. Вирізняють чотири основних напрями: Московський регіон, де ринок розвинений найбільше, Санкт-Петербург з високим рівнем розвитку, міста-мільйонники з молодим і щодо слабо розвиненим ринком та інші міста России. Що стосується висококонкурентних столичних ринків, дослідження показали, що навіть за високої насиченості, вони все ще мають можливості зростання. Насамперед, це стосується спортивних закладів із вартістю абонементу до 50 000 рублів, тобто представників сегментів «Комфорт», «Економ» та «Лоу-Кіст». Говорячи про Москву, слід також відзначити високу насиченість у межах Центрального адміністративного округу, тоді як окраїнні спальні райони мало охоплені.

Рисунок 4. Структура ринку спортивних послуг Москви та Московської області, % від сукупної виручки

Проект передбачає створення нового суб'єкта підприємництва, організацію тренажерного залу біля району Південне Чертаново міста Москви. Чисельність населення району – 147 907 осіб за високої щільності – 15 147 чол./км2. При цьому в безпосередній близькості відсутні заклади подібного характеру в даній ціновій категорії.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Затребуваність послуг проекту зумовлена ​​малорухливим способом життя сучасного міського мешканця та необхідністю фізичних навантажень. Враховуючи соціальний статус основної частини населення району, вибір цінового сегмента «лоу-кост» є найбільш доцільним.

Тренажерний зал орієнтований лише на силові тренування (без кардіотренажерів), що дозволяє зробити його максимально компактним. Крім власного тренувального залу передбачені також роздягальня та душова.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Проект надає спортивно-оздоровчі послуги – заняття на силових тренажерах та з вільними вагами (штанги, гирі, гантелі). З метою економії коштів при придбанні обладнання, а також для скорочення необхідної площі зали, акцент робиться насамперед саме на роботі з вільними вагами. Набір тренажерів – мінімальний. Список тренажерів та вільних ваг наведено в Табл. 2.

Таблиця 2. Список обладнання для занять

	Найменування	Опис
	Лава для вправ зі штангою та гантелями	Універсальна лава з регульованою спинкою для широкого набору вправ з вільними вагами
	Лава для тренування преса та спини	Лава для вправ на тренування м'язів преса та спини
	Лава для жиму штанги лежачи	Атлетична лава для жиму лежачи призначена для виконання вправ з олімпійською важкоатлетичною штангою. Потужна зварювальна конструкція розрахована на навантаження до 600 кг. Лава для штанги оснащена висувними телескопічними елементами.
	Тренажер «батерфляй» для грудей	Тренажер блоковий для розвитку грудних м'язів
	Тренажер «вертикальна тяга»	Тренажер блоковий для розвитку найширших м'язів
	Турник та бруси	Безнавантажувальні снаряди для широкого спектру вправ
	Штанги, гантелі, гирі	Вільні ваги різної маси для широкого спектру вправ

У залі постійно присутній тренер-інструктор, який може допомогти у складанні індивідуальної програми тренувань (послуга входить до вартості абонементу). Індивідуальних тренувань не передбачено.

Вартість місячного абонементу - 1000 рублів на людину з можливістю безлімітного відвідування тренажерного залу. Існує можливість придбання річного абонементу, причому знижки на нього відсутні - вартість 12 000 рублів.

Площа та планування зали передбачають можливість комфортного заняття одночасно для 25 осіб. Крім власне тренувального залу, є також роздягальня та душова на три кабінки.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту – молоді люди (чоловіки) у віці 15-35 років, які захоплюються спортом різних видів, насамперед силовими та бойовими (важка атлетика, пауерліфтинг, з низьким та середнім рівнем доходу. Ціновий сегмент проекту – «лоу-кост» ( до нього відносяться спортивні клуби з вартістю річного абонементу (менше 15 000 рублів).

Політика просування базується на передачі інформації про зал від одних відвідувачів іншим, що не потребує фінансових витрат. Для первинного залучення клієнтів використовується яскрава вивіска над входом, розповсюдження рекламних листівок по під'їздах житлових будинків, а також реклама в соціальних мережах.

Просування у соціальних мережах передбачає створення публічної рекламної сторінки в vk.com, а також каналу в Instagram. Сторінки наповнюються корисним контентом та інформацією про зал. Використовується реклама, що таргетує. Вона використовується також і надалі, після виходу на планові обсяги продажу.

Попит на послуги проекту не має вираженої сезонності, у фінансовому плані сезонність не враховується, завантаження рівномірне.

Таблиця 3. Планові обсяги продажів

	ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНІЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
	Місячний абонемент
			Разом:	250 000

Конкуренція на вибраній території відсутня. Біля найближчої із сусідніх станцій метро розташований мережевий спортивний клуб. Проте, він має формат, що кардинально відрізняється, і більш високу цінову категорію - вартість річного абонементу становить 35 000 рублів.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Тренажерний зал розташовується в орендованому приміщенні, яке раніше використовувалося як магазин. Загальна площа приміщення – 75 м2, у тому числі безпосередньо під тренувальний зал виділено 40 м2. Приміщення має всі підключені комунікації та відповідає вимогам наглядових органів. Потрібне незначне перепланування приміщення та обладнання душової. Ремонт проводиться здебільшого силами команди проекту.

Тренажери та інше обладнання для залу купують у одного з великих московських спортивних клубів, які проводять модернізацію основних фондів; таким чином, все обладнання – колишнє у використанні, але у дуже хорошому стані. Доставка та монтаж обладнання здійснюється силами команди проекту.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Як організаційно-правову форму проекту обрано ІП. Форма оподаткування – УСН із об'єктом оподаткування «доходи мінус витрати», ставка 15%. Індивідуальний підприємець зареєстровано у Федеральній податковій службі Росії відповідно до вимог законодавства.

Усі керівні та адміністративні функції виконує ініціатор проекту. Для цього він має необхідні знання та навички; ініціатор проекту проходив навчання у школі молодих бізнесменів. При цьому він є професійним спортсменом, що дозволяє йому працювати як змінний тренер-інструктор. Також у вільний час він займається просуванням проекту в соціальних мережах. Бухгалтерія передана на аутсорсинг. Отже, організаційна структура підприємства дуже проста (табл. 4).

Таблиця 4. Штатний розпис та фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
Виробничий
	Тренер-інструктор
	Разом:			32 500,00 ₽
	Соціальні відрахування:			9 750,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			42 250,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план складено на п'ятирічний термін та враховує всі доходи та витрати проекту. Під доходами розуміється прибуток від операційної діяльності; прибутки від іншої діяльності не передбачені проектом. Виручка першого року реалізації проекту - 2,2 млн. рублів; чистий прибуток після сплати податків - 586,5 тис. рублів. Виручка другого року та наступних років – 3,0 млн рублів; чистий прибуток - 1,25 млн рублів.

Інвестиційні витрати спрямовані на підготовку приміщення, придбання основних засобів, а також формування фонду оборотних коштів, з якого покриваються збитки проекту до виходу його на окупність. Необхідний обсяг інвестиційних коштів - 493177 рублів. Власні кошти ініціатора проекту – 150 000 рублів. Нестача коштів покривається з допомогою залучення банківського кредиту терміном 24 місяці під 18% річних. Виплата кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – три місяці.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Ремонт приміщення
	Вивіска (світловий короб)
Обладнання
	Тренажери та інше обладнання
Нематеріальні активи
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	493 177 ₽
	Власні кошти:	150 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	343 177 ₽
	Ставка:	18,00%
	Термін, міс.:

Визначити змінні витрати на один місячний абонемент є вкрай скрутним, тому всі витрати проекту віднесені на постійні (табл. 6). Окрім інших витрат, постійні витрати включають амортизаційні відрахування. Розмір відрахувань визначений лінійним способом з терміну корисного використання основних засобів у п'ять років.

Таблиця 6. Постійні витрати

Детальний фінансовий план наведено у Дод. 1.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності та інвестиційної привабливості проекту проводиться на підставі детального аналізу фінансового плану та грошових потоків, розраховуються прості та інтегральні показники ефективності проекту (табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використається метод дисконтування грошових потоків; ставка дисконтування дорівнює безризиковій ставці (прибутковість довгострокових державних облігацій) – 7%. Низький рівень ставки дисконтування виправданий наявністю у проекту як комерційних, а й соціальних цілей.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності проекту – 10 місяців. Чиста наведена вартість (NPV) - 553074 рубля. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 12%. Індекс доходності (PI) - 1,12. Всі ці показники свідчать про ефективність та задовільну інвестиційну привабливість проекту.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки всіх можливих ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, проводиться оцінка всіх зовнішніх та внутрішніх факторів. Зважаючи на вкрай малий розмір бізнесу, його автономність, малий обсяг постійних витрат, а також приналежність до сфери послуг (відсутність виробництва, товарів на складі тощо), можна виділити два основні фактори ризику:

Травми відвідувачів під час тренувань, нещасні випадки – для нейтралізації цієї загрози кожен новий клієнт проходить обов'язковий інструктаж з техніки безпеки; тренер-інструктор постійно перебуває в залі та стежить за дотриманням правил ТБ

Вихід ринку конкурента у тому ціновому сегменті, територіально близько розташованого – такий варіант є малоймовірним; ймовірніше відкриття тренажерного залу або спортивного клубу вищої цінової категорії; при цьому лояльність постійних клієнтів проекту не викликає сумнівів.