Biznesplan to moja sprawa. Koszty i harmonogram produkcji

W tym artykule szczegółowo przeanalizujemy, czym jest biznesplan, dlaczego jest potrzebny i jak go poprawnie napisać.

Pozdrowienia, drodzy czytelnicy! Aleksander Bierieżnow jest w kontakcie. Dziś porozmawiamy o biznesie, a raczej o planowaniu biznesowym.

Jak wiesz, każdy biznes lub projekt zaczyna się od. Ale samo w sobie nie ma dużej wartości, ponieważ większość ludzi codziennie wpada na dziesiątki pomysłów.

Mówi o tym wielu znanych przedsiębiorców, wybitni ludzie z zakresu zarządzania, przywództwa i planowania szkoleń. Są to Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i inni.

Na pewno miałeś sytuacje, w których narodził się pomysł, ale nie miałeś wystarczająco dużo czasu i energii, aby go urzeczywistnić, a co najważniejsze, nie wiedziałeś, od czego zacząć.

Ten artykuł będzie przydatny zarówno dla początkujących, jak i obecni przedsiębiorcy, bo jak wiadomo każda dobrze prosperująca firma lub projekt zawsze ma plan na osiągnięcie swoich celów.

Kiedy sam szkoliłem się z zakresu planowania biznesowego, dobrze zapamiętałem słowa jednego z trenerów:

Marzenie różni się od celu tym, że nie ma jasnego planu jego osiągnięcia!

Innymi słowy, jeśli nie masz dobrego planu na osiągnięcie celu, jest mało prawdopodobne, że stanie się on dla Ciebie czymś więcej niż tylko marzeniem nawet po wielu latach.

W tym artykule omówię zagadnienia związane z planowaniem biznesowym, ponieważ siebie Posiadam doświadczenie w pisaniu biznesplanów dla własnych projektów przedsiębiorczych. Ale w celu przekazania informacji w prostym języku, przed napisaniem tego artykułu rozmawiałem z dwoma moimi znajomymi, którzy zawodowo zajmują się pisaniem biznesplanów dla przedsiębiorców na zamówienie w celu przyciągnięcia kapitału obcego do firm swoich klientów. Chłopaki pomagają pisząc profesjonalne biznesplany dla przedsiębiorców w pozyskiwaniu pożyczek, dotacji i dotacji.

Drodzy czytelnicy, zwracam uwagę na fakt, że w tych artykułach rozważymy uproszczony model pisania biznesplanu na rozpoczęcie małej firmy. A jeśli staniesz przed zadaniem napisania biznesplanu dla duża firma, to radzę skorzystać z usług profesjonalistów, którzy się w tym specjalizują.

Nie zajmę więcej twojego cennego czasu, zaczynajmy...

1. Czym jest biznesplan

Każdy termin ma wiele definicji. Tutaj podam swój własny, jest dość krótki i odzwierciedla główne znaczenie pojęcia „biznesplanu”.

Plan biznesowy- jest to dokument lub inaczej przewodnik, który opisuje ideę projektu, procesy biznesowe i mechanizmy ich realizacji w celu osiągnięcia celów określonych przez autora dokumentu (biznesplanu).

Ogólnie planowanie biznesowe, jak każdy proces, powinno mieć cel, w tym przypadku sukces Twojego projektu będzie zależał od 3 kluczowych czynników:

1. Świadomość swojego poziomu w chwili obecnej (punkt „A”);
2. Jasne wyobrażenie o ostatecznym celu tego, gdzie Ty (i Twoja firma) planujesz być (punkt „B”);
3. Jasne zrozumienie sekwencji kroków, aby przejść z punktu „A” do punktu „B”.

2. Do czego służy biznesplan?

Z własnej praktyki powiem, że biznesplan jest potrzebny globalnie w 2 przypadkach i w każdym przypadku jego napisanie różni się w pewien sposób.

Oto przypadki:

1. Biznesplan dla inwestorów(wierzyciele, grantodawcy, organy udzielające pomocy państwa w formie dotacji itp.)

Tutaj głównym celem biznesplanu jest udowodnienie opłacalności projektu i efektywne wykorzystanie fundusze. I nie ma znaczenia, czy je zwrócisz, czy to pożyczka, czy nie, czy to dotacja czy dotacja.

W sytuacji, gdy myślisz o tym, jak napisać biznesplan dla inwestorów, musisz podkreślić logikę działań, które planujesz podjąć, być może nawet blefując na temat pewnych punktów, które pomogą Ci zdobyć finansowanie. Pisząc biznesplan, możesz coś upiększyć, ale najważniejsze jest, aby nie dać się ponieść emocjom.

Jednym słowem, Twój gotowy plan powinien być czysty, schludny, logiczny. Wszystko powinno być w nim pięknie namalowane, wyjaśnienia podanych przez Ciebie faktów i tak dalej.

Nie będzie zbyteczne przygotowanie dobrej prezentacji komputerowej i publiczne przemawianie do inwestorów.

Dlatego na pytanie, jak napisać biznesplan, w odpowiedzi zadaję pytanie: „Dla kogo jest sporządzany biznesplan? Dla siebie czy dla inwestorów?

2. Biznesplan dla siebie(zgodnie z tym planem faktycznie będziesz działać na rzecz pomyślnej realizacji własnego projektu)

Pozwólcie, że wyjaśnię na przykładzie. Jeśli pisząc biznesplan, aby przyciągnąć fundusze, napiszesz, że potrzebujesz 300 000 rubli, aby kupić 10 komputerów, to dalej w formie tabeli malujesz szczegółowe oszacowanie:

№	Nazwa wydatków	Ilość (szt.)	Koszt, rub.)	Kwota (rub.)
1	Jednostka systemowa z procesorem Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor Samsung	10	8 000	80 000
3	Mysz	10	300	3 000
4	Klawiatura	10	700	7 000
5	Głośniki (zestaw)	10	1 000	10 000
Całkowity:				300 000

Oznacza to, że do uruchomienia projektu naprawdę potrzebujesz 10 komputerów. Tak to piszesz. ALE!

Jeśli tworzysz biznesplan dla siebie, najprawdopodobniej nawet to niewielkie oszacowanie dla komputerów będzie dla Ciebie wyglądać inaczej. Zapytasz dlaczego?

Przykład

Wiesz, że Ty i Twój partner, z którym zamierzasz otworzyć biznes, macie już 3 komputery dla dwojga, a jeszcze 3 komputery znajdziecie u ojca w pracy, w domu na loggii i u babci w garażu , po ich niewielkim ulepszeniu.

To bardzo symboliczne, ale myślę, że rozumiesz znaczenie. Wszystko to dotyczy dostępnych środków, ale dla inwestora będziesz prosić o środki na zakup nowego sprzętu biurowego, ponieważ będziesz musiał to udokumentować.

To samo, jeśli zamierzasz otworzyć firmę w zakresie transportu ładunków, to w biznesplanie dla inwestora piszesz, że potrzebujesz 5 000 000 rubli, aby kupić 5 ciężarówek. Wtedy inwestorowi łatwiej będzie nawigować po celowości wykorzystania jego środków.

Nawet jeśli masz już 1 lub 2 podobne ciężarówki, możesz je po prostu dodać do nowej floty, gdy otrzymasz dofinansowanie i wszyscy będą zadowoleni.

Bo często dochodzi do sytuacji, gdy w negocjacjach z inwestorem mówisz, że do pomyślnego funkcjonowania twojego projektu potrzebujesz 5 ciężarówek, ale w zasadzie masz 2… A potem zaczynasz dezorientować inwestora, mówiąc, że jeden z tych ciężarówki zostały kupione na pół z twoją koleżanką, a druga należy do twojej żony i może ci go nie dać na nowy projekt i tak dalej.

Wyjście

Jak najwięcej napisz biznesplan dla inwestorów szczegółowe i piękne.

Pisząc biznesplan dla siebie, skup się na posiadanych zasobach i napisz taki plan jak najbardziej zbliżony do swoich. realia.

Przechodząc do technologii pisania biznesplanu…

3. Jak napisać biznesplan

Przygotowanie biznesplanu rozpoczynamy od wstępnej analizy aktualnej sytuacji.

Zanim przejdziesz do formułowania, opisywania i wypełniania sekcji, musisz zebrać wszystkie posiadane informacje, a jeśli to nie wystarczy, uzupełnij te luki korzystając ze źródeł zewnętrznych lub kontaktując się ze specjalistami.

Jedną z uznanych technologii do wstępnej analizy przed nadchodzącym planowaniem biznesowym jest tzw Analiza SWOT.

Jest to dość łatwe do zrozumienia i przejrzystej struktury wszystkich posiadanych informacji.

4. Czym jest analiza SWOT i jak jest stosowana w planowaniu biznesowym?

ŁADOWAĆ jest skrótem i oznacza:

• S trendy- silne strony;
• W słuszność- słabe strony;
• O możliwości- możliwości;
• T groźby- Zagrożenia.

Analiza SWOT jest potrzebna w celu oceny wewnętrznych i zewnętrznych czynników firmy, tworząc obiektywny obraz dla nadchodzącego planowania biznesowego.

Na przykład w twoim przypadku mogą to być następujące wskaźniki:

Silne strony:

• Niski koszt produkcji;
• Wysoki profesjonalizm zespołu projektowego;
• Produkt (usługa) firmy posiada innowacyjny komponent;
• Atrakcyjne opakowanie produktu lub wysoki poziomświadczenie usług na rzecz firmy.

Słabe strony:

• Brak własnych lokali handlowych;
• Niska świadomość marki wśród potencjalnych nabywców.

Szanse i zagrożenia są cechy charakterystyczne otoczenie zewnętrzne, na które firma nie ma bezpośredniego wpływu, a co za tym idzie mogą wpływać na wynik jej pracy w przyszłości.

Tymi czynnikami mogą być:

• Sytuacja gospodarcza i polityczna w kraju lub regionie;
• Środowisko społeczno-kulturowe (cechy mentalności konsumentów);
• Poziom rozwoju technologii na terenie prowadzenia działalności;
• Sytuacja demograficzna.

Na podstawie analizy aktualnych warunków możliwe jest podkreślenie potencjału przyszłego projektu.

Możliwości:

• Wprowadzenie nowych materiałów i technologii do wytwarzania produktu firmy;
• Pozyskanie dodatkowego finansowania projektu;
• Dostosowanie projektu produktu do kultury i cechy wieku region.

Zagrożenia:

• Wysokie cła na surowce do produkcji towarów;
• Silna konkurencja w tym segmencie rynku.

Po wykonaniu analizy SWOT możesz przejść do opisu sekcji biznesplanu. Poniżej opiszę każdy z nich, wyjaśnię swój punkt widzenia, aw trzeciej części tej instrukcji podam w zwięzłej formie przykłady wypełnienia każdej sekcji. Pomoże Ci to zwizualizować technologię pisania biznesplanu.

I żeby moje przykłady nie były ogólnymi zwrotami typu „lepiej być zdrowym i bogatym niż biednym i chorym” ujawnię pytanie „Jak napisać biznesplan” na przykładzie otwarcia antyka lub w inny sposób kawiarnia czas * .

antyka(lub kawiarnia czasu) to nowy format placówek kulturalnych i rozrywkowych, który po raz pierwszy pojawił się w Moskwie w 2010 roku.

Ich istota polega na tym, że goście nie zamawiają własnego jedzenia i napojów za pieniądze, jak w zwykłej kawiarni, ale płacą z minuty na minutę za czas spędzony w lokalu. Za tę opłatę otrzymują możliwość gry gry planszowe(na przykład bardzo popularna gra „ ”), graj w gry wideo na konsola do gier X-BOX, organizuj własne imprezy: urodziny, imprezy firmowe, imprezy, a także korzystaj z darmowego internetu WI-FI.

Tutaj zwiedzający mogą również uczestniczyć w zajęciach rozrywkowych i edukacyjnych: wieczory muzyczne i teatralne, szkolenia, kluby języki obce, weź udział w szkoleniach z gry na instrumenty muzyczne itp.

Swoją drogą osobiście, jako osoba prowadząca zdrowy tryb życiażycie, cieszy się, że w tych placówkach nie wolno pić alkoholu i palić.

5. Jakie sekcje powinny znaleźć się w biznesplanie?

Aby zrozumieć strukturę biznesplanu, musisz zdecydować o jego sekcjach. Zaproponuję Ci własną wersję, która jest klasyczna dla większości biznes planów.

Sekcje biznesplanu:

1. Wprowadzenie (podsumowanie);
2. Opis towarów i usług;
3. Analiza rynku i strategia marketingowa;
4. Plan produkcji;
5. Plan organizacyjny;
6. Plan finansowy(budżet);
7. Oczekiwane wyniki i perspektywy (część końcowa).

Rozpoczynając opracowywanie biznesplanu, polecam przeprowadzić małą sesję burzy mózgów, opisując swój pomysł na 1-2 arkuszach A4. Jest to konieczne, aby zrozumieć pełny obraz i dopiero wtedy przejść do szczegółowego opisu powyższych sekcji.

Ważny punkt!

Przed szczegółowym wypełnieniem sekcji zbierz jak najwięcej informacji na temat Twojego projektu (biznesu).

To może być:

• Analiza branżowa ze wskaźnikami ilościowymi;
• Sposoby promowania swoich produktów lub usług;
• Obecni konkurenci na rynku;
• Wysokość odliczeń podatkowych dla Twojej firmy;
• Technologie stosowane w branży Twojego przyszłego biznesu.

Wszystko to pomoże Ci samodzielnie napisać biznesplan tak skutecznie, jak to możliwe, a nie po drodze szukać materiałów do jego sekcji. W ten sposób oszczędzasz dużo czasu i osiągasz dobre wyniki.

W drugiej części przeanalizujemy bardziej szczegółowo, jak wypełnić sekcje biznesplanu.

Biznesplan to projekt, który pozwala przedsiębiorcy wyeksponować wszystkie momenty organizowania przyszłego biznesu. Kompetentny i przekonujący biznesplan pozwala przyciągnąć dużych inwestorów, wierzycieli i rozpocząć obiecujący biznes.

Dokładne przestudiowanie każdego punktu biznesplanu jest kluczem do przygotowania kompetentnego i obiecującego projektu. Punkty początkowe, na które warto zwrócić uwagę.

Kluczowe punkty	Opis
Branża	Ustalenie kierunku prac jest punktem wyjścia przy sporządzaniu biznesplanu. Ważne jest, aby jasno opisać rodzaj działalności, w którą przedsiębiorca planuje się zaangażować. Konieczne jest nie tylko określenie kierunku rozwoju, ale także uzasadnienie, dlaczego ten konkretny rodzaj działalności, zdaniem kompilatora biznesplanu, przyniesie mu zysk. Oto lista towarów i usług, które będą produktami przedsiębiorcy
Lokalizacja Biznesu	W nowoczesne warunki firmę można zlokalizować nie tylko w prawdziwym pokoju, ale także w Internecie. W drugim przypadku biznesplan wskazuje adres strony i lokalu mieszkalnego, z którego przedsiębiorca planuje uzyskać dostęp do Internetu. W pierwszym przypadku istotne jest wskazanie nie tylko lokalizacji powierzchni handlowej, ale także sposobu jej funkcjonowania (zakup, wynajem, najem). Uzasadnij wybór lokalizacji biznesowej
Kontrola	Przedsiębiorca musi sam ustalić, kto będzie kierownikiem. Może to być bezpośrednio właściciel firmy lub osoba z zewnątrz upoważniona przez menedżera.
Personel	Personel odgrywa ważną rolę w tworzeniu i rozwoju każdej firmy. Im więcej wykwalifikowanych specjalistów pracuje w firmie, tym większy zysk przyniosą. Pożądana liczba i jakość pracowników jest wskazana w biznesplanie wraz z kalkulacją szacunkowych kosztów utrzymania tego zespołu i uzasadnieniem konieczności tych kosztów
Grupy docelowej	Przedsiębiorca musi zdecydować, jakie kategorie obywateli będą jego klientami. Biznesplan zawiera opis tych kategorii konsumentów, a także sposoby ich przyciągnięcia (reklama, strategia marketingowa firmy)
Zawodnicy	Ważna jest trzeźwa ocena sytuacji na rynku świadczenia podobnych usług lub sprzedaży podobnych produktów. W biznesplanie należy wymienić wszystkich głównych konkurentów, przestudiować ich działania i opisać możliwe sposoby bić się
Kwota kosztów	W biznesplanie musisz określić całkowitą kwotę kosztów, które będą musiały zostać poniesione w związku z realizacją tego projektu. Uwzględnia koszt sprzętu, wynagrodzenia pracowników, koszty wynajmu i reklamy, koszt zakupu towarów, nieprzewidziane wydatki itp.

Aby sporządzić kompetentny biznesplan, musisz dokładnie przestudiować czynniki przedstawione w tabeli.

Najważniejsze informacje naukowe	Opis
Warunki rynkowe	Obszar zamieszkania potencjalnych klientów, wiek i płeć potencjalnych nabywców, aktualne ceny, zmienność popytu (np. na towary sezonowe) itp. Wszystkie te dane można znaleźć w mediach, w Internecie, za pomocą obserwacji i ankiet, w raportach statystycznych.
Działania konkurentów	Nazwa firm, lokalizacja, charakterystyka towarów i usług, cechy wyróżniające, poziom cen, sposoby promocji produktów, tempo rozwoju. Analiza konkurencji umożliwia dostosowanie się do etap początkowy swoje plany i skupiają się na produktach i usługach, które wypada korzystnie w porównaniu z oferowanymi przez konkurencję
Cena za podobne produkty	Aby obliczyć szacunkową cenę, możesz wziąć pod uwagę: ceny konkurencji, popyt na towary, koszty produkcji, oczekiwany zysk, narzut unikatowości itp.
Istniejące ryzyko	Zagrożenie spadkiem popytu, zawodność dostawców, inflacja, aktywność władz, wzrost kosztów sprzętu itp.
Źródła finansowania	Możliwe dotacje, inwestycje, pożyczki, leasing.
Metody opodatkowania	Ważne jest, aby przestudiować wszystkie sposoby płacenia podatków i wybrać najlepszą opcję. W Rosji istnieją trzy rodzaje opodatkowania: ogólne, uproszczone, kalkulacyjne.

Przy sporządzaniu biznesplanu należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

• na początku biznesplanu zrób krótkie omówienie go, które zwięźle określi istotę dokumentu;
• jak najdokładniej opisać przyszłą firmę (nazwa, rzeczywisty adres, adres siedziby, opis kierunku działalności, powierzchnia lokalu, wynajmujący, itp.);
• dokonać szczegółowej analizy rynku sprzedaży (segmenty rynku, konsumenci, trendy rozwojowe, możliwe ryzyko, oczekiwany zysk itp.);
• rozmawiać o przyszłych produktach, usługach (powody wyboru tego konkretnego produktu, grupa docelowa, przewaga nad konkurencją, proces produkcji towarów itp.);
• opisać wybraną strategię (sposób na podbój rynku i znalezienie swojej niszy);
• dokładnie przestudiuj działania kilkudziesięciu najbliższych konkurentów, analizując ich mocne i słabe strony;
• dokonać pełnego opisu produkcji, zwracając uwagę na nawet najmniej istotne na pierwszy rzut oka momenty (sposób dostawy towaru, procedura odpisywania długów od dłużników, proces szkolenia i szkolenia personelu, sprzęt, technologie, licencje, aspekty prawne zajęcia itp.);
• opisać przepływ pracy. Możesz dołączyć swoje CV i listy polecające kluczowych pracowników (np. kierownik i kluczowi menedżerowie), opisz opisy stanowisk, oblicz Szacowany koszt dla wynagrodzeń pracowników;
• dołączyć wszystkie istotne dokumenty do biznesplanu. Oprócz dokumentów opisujących obowiązki i kwalifikacje pracowników należy dołączyć dokumenty księgowe, dokumenty kredytowe, umowy najmu lub leasingu, sprawozdania statystyczne itp.

Na początkowym etapie sporządzania biznesplanu ważne jest, aby zapobiegać: typowe błędy. Te błędy obejmują:

• nadmiar informacji. Biznesplan powinien być poświęcony wyłącznie opisowi planowanej działalności gospodarczej. Obecność dużej ilości informacji wtórnych (osobiste zasługi autora, terminy zawodowe również) szczegółowy opis proces produkcji itp.) może wywrzeć negatywne wrażenie na przyszłych inwestorach;
• nieostre i nieosiągalne cele. Zadania, które stawia sobie przedsiębiorca, muszą być realistycznie osiągalne;
• odpowiednie wyniki finansowe. Określanie niepotrzebnie wysokiego procentu rentowności przedsiębiorstwa w celu zaimponowania inwestorom może prowadzić do odwrotnego skutku. Wskaźniki finansowe powinna opierać się na rzeczywistych badaniach i obliczeniach, a także uwzględniać możliwe zagrożenia;

Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu na początkowym etapie ważne jest określenie kierunku działania, zebranie wszystkich niezbędnych informacji. Kompetentny projekt będzie kluczem do zbudowania udanego biznesu.

Niepowodzenia początkujących przedsiębiorców najczęściej opierają się na typowych błędach. Badanie początkowych niepowodzeń biznesowych oraz analiza przyczyn tego zjawiska wykazały, że w większości przypadków popełniane są rażące błędy. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na TOP najczęstszych błędów początkujących przedsiębiorców.

Nie zdefiniowano progu rentowności

Zdziwisz się, ile osób rozpoczyna działalność gospodarczą bez wykonywania podstawowych obliczeń i określenia, ile produktów lub usług musisz sprzedać, aby wyjść na zero. Ale jest to jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności biznesu.

Próg rentowności jest określany na podstawie podstawowych obliczeń. Zsumuj wszystkie bieżące wydatki za miesiąc. Próg rentowności zostaje osiągnięty, jeśli Twoje zyski pokryją wszystkie koszty. To jest minimum, które musisz zarobić. Jeśli według prognoz na kilka miesięcy osiągnięcie takiego poziomu dochodów jest nierealne, lepiej porzucić ten biznes.

Wniosek: Nie możesz zainwestować pieniędzy (pożyczki lub oszczędności) w pomysł na biznes, jeśli nie masz pełnej i jasnej analizy finansowej.

Iluzje na temat idealnego startu

Wiele start-upów polega na firmie referencyjnej - kupują sprzęt high-tech, wynajmują eleganckie biuro w centralnej części, organizują elitarną restaurację itp. Samo dążenie do ideału jest godne pochwały, ale w praktyce naprawiamy zbiorcze przykłady upadłość ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn pojawiają się dwa główne błędy:

• Nie było popytu na usługę lub produkt. Jeśli w danym regionie lub mieście nie ma popytu, eleganckie biuro nie pomoże.
• Niewłaściwa dystrybucja kapitału. Przykład. Młode przedsiębiorstwo zainwestowało lwią część kapitału początkowego w zakup sprzętu high-tech, nie pozostawiając niezbędnych zapasów na zakup surowców i inne wydatki bieżące. Pierwsze miesiące pracy nie przyniosły oczekiwanych zysków. Rezultat - aby spłacić długi musiał sprzedać sprzęt.

Wniosek: upewnij się, że Twoje produkty lub usługi będą poszukiwane. Nie spiesz się z inwestowaniem dużych sum, twórz mały biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i przetestuj wykonalność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do swojej pracy

Czy uśmiechasz się sceptycznie? Na próżno. Poznaj historie sukcesu w Rosji i na całym świecie. Nie znajdziesz ani jednego przykładu dochodowego biznesu, którego właściciel nie rozumie istoty swojej dziedziny lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Regularne raporty o rozwoju gospodarczym wskazują najbardziej opłacalne kierunki. Nie wierz w znaczenie miłości do wybranej dziedziny i pasji do swojej pracy, wybierz najbardziej obiecujący obszar i zacznij. Zobaczysz z własnego doświadczenia, że ​​jest to droga donikąd. Ale widzimy wiele przykładów, kiedy biznesmeni, zakochani w swoim produkcie lub usłudze, osiągali wybitne wyniki, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i niezrozumienia innych.

Wniosek: Musisz kochać swoją pracę i być w niej. najlepszy specjalista. To jest główny składnik sukcesu.

„Plan organizacji biznesowej krok po kroku”

Dość często trzeba obserwować chaotyczne ruchy początkujących biznesmenów i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeśli nie masz wiedzy w tym zakresie i nie wiesz, na jakich etapach składa się tworzenie firmy, proponujemy Ci plan odpowiedni dla każdego obszaru.

Scena 1. Szukamy pomysłu

To jest pierwsza rzecz, od której należy zacząć. Jeśli nie możesz wpaść na pomysł, nie powinieneś być przedsiębiorczy. Ale najpierw warto zrozumieć terminologię i upewnić się, że Ty i ja w równym stopniu rozumiemy znaczenie wyrażenia „pomysł na biznes”. Nie mówimy o genialnym i innowacyjnym pomyśle, który może zrewolucjonizować całą branżę. Mówimy o pomysłach, które już się sprawdzają, ale widzisz, że można to zrobić lepiej i zapewnić konsumentom lepszą obsługę. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz rozpocząć działalność przy niewielkiej inwestycji lub bez niej.

Prawdziwy przedsiębiorca widzi szansę w wyzwaniach, przed którymi na co dzień stają.

Prosty przykład. Jak wygląda wywóz śmieci w Twoim mieście? Tak, to bardzo poważny problem, ale dla Ciebie to okazja do zorganizowania biznes przynoszący zyski do usuwania i przetwarzania odpadów. Teraz jest to jeden z najbardziej obiecujących obszarów.

Czy lubisz robótki ręczne? Sprzedawaj swoje produkty online, istnieje ogromne zapotrzebowanie na ręcznie robione przedmioty. Masz domek lub mała działka? Uprawiaj i sprzedawaj warzywa lub warzywa - jest to bardzo pożądane. Ciekawe pomysły na Twoich oczach, wybierz ten, który Ci odpowiada.

Etap 2. Analizujemy rynek

Powinieneś mieć kilka preferowanych pomysłów w rezerwie. Teraz musisz ocenić każdy z nich pod kątem trafności. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, czytaj analizy. Jeśli Twój pomysł jest poszukiwany, oceń najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceń zalety i wady ich pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i obsługę, asortyment, ceny. Trzeźwo oceń swoje możliwości i jak najdokładniej wypracuj swoje zalety.

Jeśli doszedłeś do wniosku, że Twój produkt lub usługa jest naprawdę potrzebna, że ​​możesz konkurować z istniejącymi firmami, przejdź do następnego kroku.

Etap 3. Planowanie

Do przygotowania biznesplanu należy podchodzić z najwyższą powagą. Większość ignoruje ten etap i zleca napisanie biznesplanu specjalistom tylko wtedy, gdy jest to konieczne do przyciągnięcia inwestycji. Ale to duży błąd. Przede wszystkim potrzebujesz jasnego i realistycznego planu. Nie kupuj gotowe biznesplany- są bezużyteczne.

Zapisz wszystko, czego potrzebujesz do udanego startu i zaplanuj bieżące wydatki na kolejne sześć miesięcy. W przyszłości staraj się trzymać zaplanowanych wydatków, ale na wszelki wypadek stwórz fundusz rezerwowy. Na podstawie kosztów będziesz w stanie określić próg rentowności i rozpocząć wycenę. W procesie organizowania i rozwijania biznesu staraj się jak najczęściej sprawdzać plan i analizować przyczyny ewentualnych odchyleń.

Etap 4. Poszukujemy kapitału na start

Istnieją opcje, w których biznes powstaje bez pieniędzy lub przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Ale z reguły potrzebna jest pewna kwota, aby zacząć. Pisząc biznesplan, określiłeś już, ile potrzebujesz pieniędzy. Dodaj co najmniej 20% do tej kwoty natychmiast. Dzięki temu uzyskasz mniej więcej rzeczywistą wielkość wymaganego kapitału początkowego. Rozpocznij wyszukiwanie.

Świetnie, jeśli masz wymaganą ilość. Rozpoczęcie z pożyczką jest zdecydowanie odradzane. Szukaj opcji z franczyzami i programami pomocy dla małych firm, przyciągaj partnerów z pieniędzmi lub inwestorów, staraj się znaleźć dodatkowy dochód, ale nie bierz pożyczki.

Etap 5 Rejestracja firmy

Nie licz nawet na to, że będziesz mógł pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz zawiłości rejestracji i masz trudności z wyborem formy rejestracji, zatrudnij doświadczonego prawnika. Zapłata za jego usługi zwróci się z nawiązką.

Etap 6 Zgłaszanie i płacenie podatków

Podczas procesu rejestracji określisz najkorzystniejszy dla Ciebie system płatności podatku. Wybór w dużej mierze zależy od zakresu i skali Twojej działalności. Zatrudnij doświadczonego i wykwalifikowanego księgowego – to niezwykle ważne. Ale ty sam musisz mieć przynajmniej minimalną wiedzę z zakresu finansów. Czytaj artykuły, studiuj, bez tego sukces w biznesie jest niemożliwy.

Etap 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ten etap można zakończyć przed rejestracją, choć wiele tutaj zależy od wybranej dziedziny. W ostateczności spróbuj przeprowadzić szybki test przed poważną inwestycją duże pieniądze. Jak przebiega testowanie? Na własny koszt przeprowadź minimalną promocję, stwórz małą partię produktu lub zaoferuj usługę i spróbuj ją sprzedać. Zbadanie zapotrzebowania w praktyce jest niezwykle ważne.

Pamiętasz jeden z typowych błędów? Nie spiesz się z inwestowaniem dużych kwot i nie buduj od razu idealnego biznesu. Stwórz coś minimalnego i przekonaj się, jak to działa. Jeśli oczekiwany rezultat nie zostanie osiągnięty, nie spiesz się z porzuceniem swojego pomysłu. Być może przyczyna tkwiła w złym planowaniu, cenie, złym oszacowaniu grupa docelowa. Podczas testu przeprowadź ankietę wśród konsumentów, dowiedz się, dlaczego nie kupują Twojego produktu lub nie rezygnują z usług.

Na podstawie wyników szybkich testów będziesz mógł zobaczyć swoje błędy i wprowadzić poprawki do planu. Nie jest wykluczona możliwość odrzucenia atrakcyjnego pomysłu i poszukiwania nowego. To jest bardzo kamień milowy, pozwala zaoszczędzić pieniądze, wysiłek i czas na realizacji błędnego planu lub nieodebranego pomysłu.

Etap 8. Rozwój

Przeprowadziłeś testy, dostosowałeś plan na podstawie jego wyników i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Musisz od razu rozpocząć rozwój. Podziel dochód w następujący sposób:

Pokryj bieżące wydatki.
Odłóż pewien procent na możliwe okoliczności siły wyższej.
Reszta inwestuje w rozwój.
Na tej liście nie zauważyłeś kosztów zaspokojenia swoich osobistych potrzeb. Tu nie ma błędu. Planując założenie firmy, trzeba było znaleźć źródło na potrzeby rodziny na wypadek niepowodzenia. Trzymaj się tego planu i nie marnuj zysków z nowego biznesu, warto inwestować w rozwój. Tylko nieliczni przestrzegają tej zasady, jest to jedna z najbardziej najczęstsze przyczyny awarie po mniej lub bardziej udanym starcie.

Etap 9 Aktywna promocja

Ten składnik rozwoju, ale jest to zbyt ważne i wymaga osobnej dyskusji. Przez rozwój każdy rozumie wzrost mocy produkcyjnych, rozbudowę kadry oraz zakres czy zakres usług. To prawda, ale wielu przedsiębiorców w Rosji nie docenia znaczenia reklamy i znajdowania nowych rynków.

Nie wystarczy rozbudować kadry i zdolności, cała ta gospodarka musi mieć pracę. Nie polegaj na ustnych i kiepskich, standardowych technikach marketingowych. Stosuj agresywną reklamę, aktywnie szukaj nowych klientów wszelkimi dostępnymi i możliwymi w danej chwili metodami. Użyj wszystkiego, ale pamiętaj, aby przeanalizować wyniki i wyeliminować to, co nie jest skuteczne. Utrzymuj i rozwijaj metody reklamowe, które przynoszą wymierne efekty, gdy minimalny koszt budżet.

10 etap. Rozszerz swoją geografię

Osiągnąłeś poziom, na którym biznes działa godnie w tym samym mieście. Nie zatrzymuj się i idź na rynek sąsiednich osiedli lub regionów. Nie masz ochoty ani możliwości poszerzania geografii? Przeglądaj opcje wraz z rozwojem pokrewnego kierunku, eksploruj innowacyjne obszary. Nie przestawaj, w przeciwnym razie zaczniesz się stopniowo wycofywać i czekać, aż pojawi się bardziej przedsiębiorczy i zwinny konkurent, który zaoferuje Twoim klientom korzystniejsze warunki.

„Ważne kryteria oceny wyników biznesowych”

Istnieją bardzo wyraźne wskaźniki, dzięki którym można określić sukces przedsiębiorstwa i znaleźć niebezpieczne błędy na samym początku. Należy je traktować z najwyższą powagą.

• Po kilku miesiącach pracy przeprowadź audyt. Jeśli zgodnie z jego wynikami zauważysz, że biznes nie przynosi nawet minimalnych dochodów, a nawet działa na minusie, to nie jest opłacalny. Inwestycje i pożyczki nie uratują sytuacji, a jedynie pogorszą twoją sytuację.
• Jeśli rzeczywista sprzedaż jest znacznie niższa niż planowana, natychmiast zmień styl pracy lub plan.
• Budowanie biznesu to wyzwanie. Doświadczysz stresu - to normalne tylko do pewnego stopnia. Jeśli działalność przedsiębiorcza powoduje wyraźny i trwały dyskomfort, albo odchodzisz z firmy, albo zmieniasz swoje podejście.

15Lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wielu, którzy zadają mi pytania, zadaje coś, co na początku nawet nie powinno ci przeszkadzać. Są nawet pytania, z którymi człowiek może w ogóle się nie zmierzyć. Ogólnie rzecz biorąc, „Biada dowcipu” pojawia się w umysłach wielu początkujących przedsiębiorców i w tym artykule „wyeliminujemy” ten żal. Przynajmniej postaram się jak najlepiej. Teraz porozmawiajmy o błędach, a potem wydam plan krok po kroku Ja widzę to tak.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wielu rozpoczyna działalność gospodarczą, nawet nie zastanawiając się, ile w jakim okresie musi sprzedać, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wiele modeli biznesowych jest odciętych.

Obliczenie progu rentowności jest łatwe. Zastanawiasz się, ile miesięcznie ponosisz wydatki, a następnie zastanawiasz się, ile musisz miesięcznie sprzedawać towary lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zrekompensować. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie brać na siebie takiego biznesu. Jeśli myślisz, że możesz sprzedać właściwa ilość towary na pokrycie wydatków lub za kilka miesięcy zacznij pokrywać wydatki, wtedy możesz dalej myśleć o tym biznesie.

Wniosek 1: Dopóki nie masz w głowie pełnego obrazu finansowego firmy, nie możesz pożyczyć pieniędzy ani nawet wykorzystać swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Na początku swojej działalności chcesz, żeby wszystko było dobrze i pięknie: kupujesz najwięcej nowoczesny sprzęt powstaje najbardziej funkcjonalna strona, remont biura itp.

Dążenie do najlepszych jest przydatne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź wydajność swojego modelu biznesowego. Jeśli masz zamiar wykonać kosztowny projekt strony internetowej, najpierw upewnij się, że Twoje usługi lub produkty są w ogóle poszukiwane.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed wykonaniem kosztownych remontów spróbuj zacząć sprzedawać w lokalach, które są dostępne przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jeśli wyprzedaż będzie trwała, a lokal w tej części miasta przyniesie choć trochę zysku, to możesz rozbudować lub zrobić fajny remont.

Wniosek 2 Odp.: Nie inwestuj dużo pieniędzy, dopóki nie będziesz pewien, że ludzie chcą produktu. I nie musisz doprowadzać wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj się i ulepszaj.

3. Brak zrozumienia przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że biznesowi powinno się to przynajmniej podobać. Na przykład kocham każdy z moich projektów biznesowych i gdybym ich nie kochał, nie okazałyby się opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie pytania typu „Co sprzedać”, „Jakie usługi opłaca się świadczyć”, „Jaki biznes się opłaca” itp. Wszystkim odpowiadam: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, chociaż odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inny sytuacja życiowa, różne zainteresowania i różna wiedza. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi męskie garnitury, to nie będą mogli zmienić biznesu i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie czują zainteresowania.

Wniosek 3: Nie możesz budować biznesu na pomyśle tylko dlatego, że wiesz, że jest opłacalny i nie jesteś nim zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „być na bieżąco”. Na przykład nie mogłem otworzyć gabinet masażu i poprowadź swój biznes do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie rozumiem ten biznes nic.

Jak założyć własny biznes - 10 kroków od zera

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej podam 2 plany rozpoczęcia działalności: kompletne i uproszczone. Zacznijmy od kompletnego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby założyć firmę, musisz wiedzieć, od czego zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i powiem, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wpaść na pomysł, to o jakim biznesie mówisz. Nie trzeba być innowatorem i wymyślać coś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim wady lub po prostu ulepszyć go tak, jak to widzisz i będzie to inny biznes. Łatwiej jest wejść na ukształtowany rynek niż samemu go tworzyć. A pomysł nie powinien być globalny, możesz założyć mikrobiznes lub.

Aby wymyślić lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po przeczytaniu w 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów, wymyśleniu pomysłów możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes musisz przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie naprawdę potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co będzie Cię wyróżniać na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość obsługi, asortyment (jeśli jest to branża towarowa) i szukaj maksymalnie tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Czemu? Czytać!

Gdy już ocenisz podaż i popyt, zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Rejestracja firmy

Tego kroku nie można pominąć, ponieważ firma musi być zarejestrowana. Możesz użyć LLC lub IP. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Ten artykuł pomoże Ci:

Po skonfigurowaniu firmy możesz przejść do następnego kroku.

Krok 6. Podatki i sprawozdawczość

Wskazałem ten krok od razu, ponieważ najpierw musisz zdecydować, z jakim systemem podatkowym będziesz pracować. Trzeba to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i sposób ich opłacania. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły tego nagłówka, bo tam zawsze znajdziesz aktualne i pełne informacje na temat postępowania podatkowego i księgowość. Możesz także zadać pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ktoś powie, że można testować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe i tak, ale nie na próżno napisałem na samym początku, że będą 2 scenariusze rozwoju wydarzeń, a w drugim opowiem o tym. Przejdźmy teraz do samego testowania.

Początkowo potrzebujesz dokładnie szybkich testów - „testowania w bitwie”. Za własne pieniądze przetestuj pomysł, daj minimalną reklamę, zrób jak najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Badanie popytu w praktyce, że tak powiem. Musisz przyjrzeć się swojemu planowi, oszacować co najmniej, czego potrzebujesz, aby zacząć i zacząć od razu. Dlaczego tak się dzieje. Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, który polega na opóźnianiu startu, ciągłych usprawnieniach itp. Nie musisz doprowadzać go do perfekcji, musisz zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, zdobyć pierwsze sprzedaże i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, to trzeba zrewidować plan, pomysł i poszukać błędów. Szybki start jest również wykonywany, aby w przypadku niepowodzenia poświęcić mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Zgadzam się, bardziej denerwujące byłoby przygotowanie się na rok, a potem porażka? Mniej obraźliwe jest natychmiastowe uświadomienie sobie swoich błędów, gdy wciąż masz mało czasu do zrobienia. Możesz więc wprowadzać poprawki po drodze, a wszystko zacznie się układać!

Aby przetestować pomysły, a Twoja firma może Ci pomóc. Służy bardziej do testowania pomysłów w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, dostosowaniu planu i powolnym uruchomieniu sprzedaży możesz rozwijać biznes i dopracowywać do perfekcji wszystko, co napisałeś w planie. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biuro, rozbudować personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy wykażą się skutecznością, łatwiej Ci włożyć więcej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je ponownie zainwestować w rozwój.

Jeśli nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, to tutaj można już uciekać się do kredytów i pożyczek, ponieważ biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, to nawet karta kredytowa. W powiedziałem, jak możesz używać pieniędzy z karty kredytowej dla swojej firmy bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można było przypisać rozwojowi, ale wyjąłem go osobno. Gdy masz większe magazyny, mocniejszy sprzęt i miejsce, więcej pracowników itp., musisz sprawić, by wszystko działało. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Musisz skorzystać z wielu możliwości promocyjnych. Szukaj klientów w Internecie, prowadź reklamy offline, prowadź sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych używasz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak, aby rejestrować wyniki i odfiltrowywać nieskuteczne narzędzia reklamowe, aby nie marnować budżetów.

Krok 10 Skalowanie

Twój biznes ma się dobrze, zarabia pieniądze, ciągle się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też sąsiednie obszary lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy sprawdzi się w Twoim mieście, możesz stworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma ochoty ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu przejąć sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi do naprawy. Jeśli sprzęt Twojego klienta jest nie do naprawienia, zawsze możesz zaoferować mu w zamian zakup czegoś w Twoim sklepie. Ogólnie spójrz na swój biznes i jestem pewien, że znajdziesz coś, do czego możesz się przyczepić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę

Podczas startu firmy istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić, jak efektywny jest Twój biznes na starcie, traktuj je poważnie:

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest powyżej zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje trochę pieniędzy. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma pali pieniądze i nie będzie miała wystarczającej liczby kredytów i inwestycji;

Jeśli zaplanowałeś sprzedaż za 200 000, a sprzedałeś za 50 000, to jest to okazja, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli Ty też ciągle przeżywasz trudności, trudno będzie Ci poradzić sobie z zadaniami firmy. Zapewnij sobie wystarczający poziom komfort, abyś nie czuł się pominięty z powodu własnej działalności.

Jak w uproszczony sposób założyć i otworzyć własny biznes

Zgodnie z obietnicą podam kolejny uproszczony schemat zakładania własnej firmy. Dlatego Wszystkie powyższe punkty napisałem już, więc będę się do nich tutaj odnosił, aby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej zaczynałem bardzo małe projekty, w których wiele można było pominąć. Schemat wygląda więc tak:

1. Pomysł (powinien być zawsze);
2. Łatwe planowanie, nie można malować, ale główne punkty zmieścić na kartce zeszytu. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
3. Szybki test pomysłów. Być może nawet bez inwestycji i poszukiwania pieniędzy. Albo będzie potrzebnych bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
4. Rozwój i aktywna promocja. Po złożeniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i przypomnieć sobie wszystko;
5. Rejestracja i skalowanie działalności gospodarczej.

Jak widać rejestrację przegapiłem na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe można zrealizować bez rejestracji, bo podczas testu nie dostajesz tyle pieniędzy, żeby od razu je uruchomić, żeby zgłosić się do urzędu skarbowego. Ale jeśli model biznesowy wykazał swoją skuteczność nawet po tym, aktywna promocja przybity rosną, wtedy projekt powinien być natychmiastowy.

Ale nadal nie możesz się obejść bez rejestracji nawet na pierwszych etapach, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub pracy z firmami na podstawie umów, bo do tego potrzebujesz przynajmniej indywidualnego przedsiębiorcy.

Wyjście

W tym artykule opowiedziałem Ci, jak założyć własną firmę, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i ja, a teraz wiesz, co zrobić przed założeniem własnej firmy. Przeczytaj moją stronę, zasubskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie zostawimy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Z poważaniem, Schmidt Nikolai

Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy oraz ryzyka, ich prognozowanie i metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora jest odpowiedzią na pytanie „Czy projekt należy sfinansować, czy wyrzucić do kosza?”.

Ważny! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem określonych procedur i zasad. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł, pokazuje chęć i chęć do pracy. Również projekt na papierze ułatwia odbiór pomysłu przez inwestora.

Samodzielne sporządzenie biznesplanu

Samo sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie rozważyć pomysł. Zanim złapiesz kalkulator i obliczysz dochód, musisz wykonać kilka kroków.

1. Zidentyfikuj „za” i „przeciw” powstałego pomysłu. Jeśli liczba „minusów” się przewróci - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „przeciw”.
2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i stabilność rynku.
3. Rynek sprzedaży musi być przemyślany w najmniejszym szczególe.
4. Zwrot produktu (usługi) oraz czas otrzymania pierwszego zysku pozwolą określić (w przybliżeniu) wymaganą kwotę inwestycji.

Jeśli po tak powierzchownej analizie nie chcesz porzucić swojego pomysłu, to czas wziąć czystą kartę i zacząć tworzyć biznesplan.

Warto wiedzieć! ujednolicona struktura i instrukcje krok po kroku jak obliczyć biznesplan, nie. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie ustalana jest niezależnie. Eksperci ustalili jednak najbardziej optymalny wariant struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w kompilowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować pracę.

Struktura i procedura sporządzania biznesplanu

Struktura dobrego biznesplanu, zdaniem ekonomistów, powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.

Strona tytułowa

W tym miejscu określone są następujące parametry:

• nazwa projektu;
• nazwa organizacji, w której planowany jest projekt, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
• szef ww. organizacji;
• twórca (zespół lub lider) biznesplanu;
• data sporządzenia dokumentu;
• dozwolone jest umieszczanie na pierwszym arkuszu najważniejszych wskaźników kalkulacji finansowych projektu.

Ten dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może być również wskazanie zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania go innej osobie, wymogu zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi w przypadku braku akceptacji przez inwestora umowy.

Przykład memorandum o poufności można zobaczyć poniżej.

Kolejne 2 sekcje planu to „Krótkie podsumowanie” i „ główny pomysł projekt” - wprowadzenie. Mogą służyć jako oferta wstępna (do wglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu zaplanowania negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Choć krótkie streszczenie takiego dokumentu jest na początku, to napisane jest ono w: ostatnie stadium, w rezultacie. Podsumowanie to skrócony opis idei projektu oraz wykaz najważniejszych cech komponentu finansowego.

Pomogą w tym poniższe pytania, na które można uzyskać świetne CV:

1. Jaki produkt zamierza sprzedawać firma?
2. Kto chce kupić ten produkt?
3. Jaka jest planowana wielkość sprzedaży (produkcji) na pierwszy rok firmy? Jakie będą dochody z tego tytułu?
4. Jaki jest całkowity koszt projektu?
5. Jak zostanie utworzone przedsiębiorstwo według formy organizacyjno-prawnej?
6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
7. Jaka jest wymagana kwota inwestycji kapitałowych na realizację projektu?
8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
9. Ile będzie całkowity zysk(rentowność) za określony okres, okres zwrotu, wolumen Pieniądze na koniec pierwszego roku funkcjonowania przedsiębiorstwa rentowność. zdyskontowany dochód netto.

Warto wiedzieć! CV jest czytane przez inwestora w pierwszej kolejności. Dlatego dalsze losy projektu zależą od tego odcinka: inwestor albo się zainteresuje, albo się znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

1. Jaki jest główny cel projektowy?
2. Jakie są zadania przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
3. Czy są jakieś bariery na drodze do celu i jak je obejść?
4. Jakie konkretnie działania proponuje autor, aby osiągnąć rezultaty i jak najszybciej osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

Ważny! Konieczne jest podanie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą zaufanie do opłacalności i sukcesu projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo korzysta się z przeprowadzonej analizy SWOT – ocena mocnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (perspektyw), a także możliwe zagrożenia. Jest mało prawdopodobne, że bez takiej analizy uda się poprawnie i najzupełniej sporządzić biznesplan.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 strony, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzną, dotyczącą samego przedsiębiorstwa oraz zewnętrzną (wszystko poza firmą, czego nie może zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz przedsiębiorstwo, a nie produkt! Powszechny błąd autorów w tym sensie, że zaczynają wpisywać charakterystykę produktu w kolumnie „siła”.

Oto kilka parametrów, których można użyć do opisania mocnych lub słabych stron:

• produkcja zaawansowana technologicznie;
• serwis i obsługa posprzedażna;
• wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
• poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
• poziom wyposażenie techniczne przedsiębiorstw.

DO czynniki zewnętrzne(„szanse” i „zagrożenia”) obejmują:

• stopy wzrostu rynku;
• poziom konkurencji;
• sytuacja polityczna w regionie, kraju;
• cechy ustawodawstwa;
• cechy wypłacalności konsumenta.

Przykład

Charakterystyka branży na rynku

• dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży od ostatnie lata;
• tempo wzrostu branży rynkowej;
• trendy i cechy cen;
• wyczerpująca ocena konkurentów;
• wyszukiwanie i wskazywanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz opis ich działalności;
• opis rynku konsumenckiego, jego pragnienia, intencje, wymagania, możliwości;
• ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
• perspektywy rozwoju na rynku.

Esencja projektu

Ta sekcja ujawnia ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla również poziom przygotowania przedsiębiorstwa do uwolnienia „publicznego”, dostępność wszystkich potrzebnych do tego środków.

Najważniejsze postanowienia w tej sekcji to:

• główne cele;
• opis docelowego segmentu konsumentów;
• kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
• szczegółowe przedstawienie produktu, którego cechy muszą mieścić się w zdefiniowanym powyżej segmencie rynku;
• etap rozwoju produktu (jeśli produkcja jest uruchomiona), czystość patentowa i autorska;
• charakterystyka organizacji;
• całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania na okresy i kwoty inwestycji;
• wymagane wydatki początkowego okresu na kampanię marketingową i stworzenie spójnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Wskazuje się tu zadania, cele polityki marketingowej oraz metody ich rozwiązywania i osiągania. Ważne jest, aby wskazać, które zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakich ramach czasowych jest wymagane do jego wykonania i przy pomocy jakich narzędzi. Należy również wskazać fundusze potrzebne do tego ostatniego.

Plan marketingowy to strategia, zestaw kolejnych i/lub równoczesnych kroków, stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i skutecznego powrotu z ich strony.

Inwestor zwróci uwagę na takie punkty jak:

• rozbudowany system kompleksowych badań i analiz rynku;
• planowana wielkość sprzedaży towarów (usług) i jej zakres, zaplanowany na okresy do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnej zdolności produkcyjnej;
• sposoby ulepszania produktów;
• opis opakowania produktu i polityki cenowej;
• system zaopatrzenia i marketingu;
• strategia reklamowa – jasno wyartykułowana i zrozumiała;
• planowanie usług;
• kontrola realizacji strategii marketingowej.

Plan produkcji

W tej części znajduje odzwierciedlenie wszystko, co jest bezpośrednio związane z tworzeniem produktów. Dlatego wskazane jest kompilowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Punkty, na które należy zwrócić uwagę:

• wymagana zdolność produkcyjna;
• szczegółowa interpretacja proces technologiczny;
• szczegółowy opis czynności powierzonych podwykonawcom;
• niezbędny sprzęt, jego cechy, koszt i sposób zakupu lub leasingu;
• podwykonawcy;
• wymagany obszar do produkcji;
• surowce, zasoby.

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga kosztów.

plan organizacyjny

Na tym etapie zasady organizacyjne zarządzanie strategiczne Spółka. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, to ta pozycja jest nadal obowiązkowa: określa zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

• nazwa formy organizacyjno-prawnej (IP, OJSC, spółka i inne);
• system zarządzania organizacją, który odzwierciedla strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
• założyciele, ich opis i dane;
• zespół zarządzający;
• interakcja z personelem;
• zaopatrzenie systemu sterowania w niezbędne zasoby materiałowe i techniczne;
• Miejsce Firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera podsumowanie ocena ekonomiczna projekt pisemny, wraz z obliczeniami poziomu rentowności, okresów zwrotu, stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy jest bardzo ważny dla inwestora, tutaj decyduje o tym, czy ten projekt jest dla niego atrakcyjny.

Tutaj konieczne jest wykonanie kilku obliczeń i ich podsumowanie:

Ocena ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i odkryć potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do spadku przychodów. Należy wziąć pod uwagę ryzyka finansowe, branżowe, naturalne, społeczne i inne. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu, aby im zapobiec lub zminimalizować wpływ na firmę. Dlatego biznesplan powinien zawierać:

• lista wszystkich potencjalnych problemów;
• zestaw metod i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
• wzorce zachowania firmy w przypadku zdarzeń, które nie przyczyniają się do jej rozwoju;
• uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, zaświadczeń, pisma od konsumentów, wspólników, statystyki, tabele kalkulacyjne wykorzystywane przy sporządzaniu tego dokumentu. W celu wstawienia linków i przypisów wymagane są załączniki w tekście biznesplanu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentów

• napisać biznesplan jasnym, zwięzłym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
• pożądana objętość to 20-25 stron;
• biznesplan powinien obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora w w pełni;
• dokument musi koniecznie opierać się na prawdziwych faktach, rozsądnych racjonalnych propozycjach;
• plan musi mieć fundament strategiczny: ścisły, nakreślony i kompletny, z jasnym cele;
• wzajemne powiązania, złożoność i spójność są ważnymi cechami sporządzania planu;
• inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju pomysłu na projekt;
• Dużym plusem jest elastyczność biznesplanu. Jeśli możesz wprowadzić poprawki, poprawki w spisanym projekcie to miły bonus dla inwestora;
• warunki i tryby kontroli funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.

Stworzenie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest przestrzeganie powyższych zasad, konstrukcji konstrukcji i unikanie błędów.

Najczęstsze błędy

• Niepiśmienna sylaba

Nie można ignorować reguł języka. Często zdarza się, że najbardziej niesamowity i obiecujący pomysł wpada do kosza wraz z kilkoma planami przeciętnych adresów IP. A wszystko dlatego, że błędy w pisowni, słownictwie, interpunkcji i kiepska prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.

• Nieostrożny projekt

Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenia danych na wykresach są wymagane!

• niekompletny plan

Aby poprawnie napisać biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu to minimum, które powinno być bezwarunkowo zawarte w projekcie.

• niejasny plan

Praca powinna być „jak w aptece na wadze”. jasne, określone, określony język cele i (ważne!) pomysły.

• Za dużo szczegółów

Mnogość terminów technicznych, finansowych, marketingowych pomoże tylko na egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz umieścić go w aplikacji.

• Nierealistyczne dane

Takie propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi racjonalnie podejść do pomysłu i mieć rozsądne zaplecze, prawdziwy powód poparte obliczeniami.

• Kilka faktów

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - prawdziwe, słuszne. Fakty nadają pracy sens i pewność siebie. Fontanna faktów też nie jest warta aranżowania, a jeśli dasz się ponieść, to przyglądamy się regule o szczegółach.

• "Nie mamy ryzyka!"

Ogólna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym „cicha, tak gładka powierzchnia”. Inwestor o tym wie i autor też powinien to wiedzieć. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i studiować, eksplorować, analizować.

• „Nie mamy też konkurentów!”

Konkurencja i ryzyko są zawsze obecne. Może być bezpośredni lub pośredni. Uważnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a przeciwnik na pewno pojawi się na horyzoncie, machając Twoim piórem.

• Zaniedbanie pomocy z zewnątrz

Samodzielne tworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Co więcej, uzyskanie wysokiej jakości wyniku jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!