Aki beszámol a vállalkozás kereskedelmi igazgatójának. Kereskedelmi társaság kereskedelmi igazgatójának feladatai

A kereskedelmi igazgató tevékenységi köre eltérő lehet a társaság iparágától, tevékenységének profiljától és mértékétől függően. A vállalatirányítási rendszerben azonban mindenképpen kulcsszerepet játszik. Felügyeli a vállalat stratégiai tervezését és az értékesítési terv megvalósítását, kapcsolatokat épít ki a beszállítókkal, meghatározza az elosztási és logisztikai csatornákat, felügyeli ezen a területen a költségvetést, koordinálja a marketingstratégia megvalósítását. Ez a felsővezető felelős a vállalkozás végső teljesítménymutatóinak kialakításáért, beleértve maximális nagyítás a költségvetés bevételi oldala.

A kereskedelmi igazgató gyakran szoros kapcsolatot tart fenn a részvényesekkel, mivel ő tölti be az egyik kulcsszerepet a társaság irányításában. Az értékesítési képzés megszervezésében a kereskedelmi igazgató együttműködik a HR igazgatóval. Az értékesítési stratégia, árpolitika és egyéb kérdések meghatározása során a kereskedelmi igazgató együttműködik a pénzügyi igazgatóval.

Szakma funkcionalitás

1. A vezérigazgatóval és a részvényesekkel közösen - a társaság munkájának hosszú távú és aktuális tervezése, biztosítása hatékony felhasználása erőforrásai;

2. A vezérigazgatóval és a részvényesekkel közösen - stratégiát dolgozunk ki a portfólió bővítésére védjegyek, új lehetőségek felkutatása a cég piaci jelenlétének fejlesztésére és szabad rések a cég termékei számára;

3. A társaság kereskedelempolitikájának meghatározása, a múltbeli piackutatás és értékesítési teljesítmény figyelembevételével, a cég munkaföldrajzának meghatározása, regionális értékesítési stratégiák kialakítása és megvalósítása;

4. Hatékony értékesítési csapat létrehozása és képzése;

5. Értékesítési csatornák kiválasztása, disztribúciós hálózat létrehozása és/vagy menedzselése, kereskedői hálózat, közvetlen értékesítési részleg irányítása;

6. Értékesítés tervezése, az értékesítési terv megvalósításáért való felelősség;

7. Munka koordinálása (vagy közvetlen részvétel a munkában) kulcsfontosságú ügyfelekkel, beleértve a tárgyalásokat is;

8. A marketing osztállyal együtt - választék- és árpolitika kialakítása, különféle programok az eladások növelésére (kereskedelmi marketing: speciális promóciók, beleértve azok költségvetését; kedvezmények; bónusz programok stb.). A kereskedelmi igazgató felelős e programok és politikák sikeres végrehajtásáért;

9. Logisztika szervezése - kiszállítás, raktárak, csomagolás stb. A logisztikai funkció kulcspontja a jövőbeli igények előrejelzése és tervezése, létrehozása szükséges szerkezetáruk szállítására, valamint új szállítók felkutatására a szállítási és raktározási szolgáltatások terén;

10. Közreműködés a társaság pénzügyi évre vonatkozó költségvetésének (beleértve a marketing és értékesítési költségvetést is) kidolgozásában, a költségvetések elfogadásában és végrehajtásának nyomon követésében;

11. A kereskedelmi igazgató felelős továbbá a kereskedelmi beszerzésekért, a beszállítókkal való gördülékeny munkavégzésért, a beszállítók és szolgáltatások kiválasztásáért, minden ellátási kérdés koordinálásáért.

12. Értékesítési vezetők továbbképzési rendszerének megszervezése.

Jellemzők különböző iparágak vállalataiban

Jellemzők különböző méretű cégeknél

Ha a cég kicsi, akkor a marketing is a kereskedelmi igazgató funkcionális feladatai közé tartozik. Így, be kis cég Bármilyen profil esetén az értékesítés, a beszerzés és a marketing funkciói egy szakember feladatai lehetnek. A felsővezetőnek beszámoló osztályok száma az üzlet sajátosságaitól függően változhat. Kereskedelmi osztály létrehozásának és professzionális kezelésének módját olvassa el az Executive.ru kiadványban. NÁL NÉL nagy cég a fenti három területet a kereskedelmi igazgatónak beszámoló vonaligazgatók felügyelik.

Pályázati követelmények: kompetenciák

Tapasztalat eredményes munkaágban. Hatékony értékesítésben szerzett tapasztalat. Felsőoktatás, előnyben részesítik a gazdasági vagy üzleti területen. Előnye a kvantitatív módszerek ismerete, folyékony angol nyelvtudás. Az MBA végzettség szintén előnyt jelent.

A kereskedelmi igazgatónak folyamatosan dolgoznia kell a szakmai fejlődésen. Rendszeres átjárás másfajta a profillal kapcsolatos képzések és szemináriumok határozott pluszt jelentenek.

Pályázati követelmények: személyes tulajdonságok

Felelősségvállalás és eredményorientáltság, kiváló tárgyalókészség, kommunikációs készség, csapatvezetési készség, alaposság, strukturáltság és következetes munkavégzés, vezetői képességek, döntési képesség nem szokványos helyzetekben, új ötletek generálása, stratégiai gondolkodás, vállalkozó szellem, stresszállóság, nagy hatékonyság.

Kompenzációs szint

A tartomány havi 5000 és 15000 dollár között mozog, a cég méretétől és helyétől függően. A kereskedelmi igazgatók bónusza általában nem alacsonyabb, mint az alapjavadalmazás 20%-a, legáltalánosabb mértéke 25-50%, esetenként akár 100% A bónuszkalkulátor az értékesítési terv teljesítéséhez köthető. Beleértve a bónusz kalkulátor lehet tenni további feltételek: a termékvonal bővítése vagy megújítása, az értékesítés növekedése egy bizonyos szegmensben vagy régióban, az értékesítés jövedelmezőségének mutatói.

Mindenekelőtt a kereskedelmi igazgató felel az ügyfelekkel és a társaság fő nyereségével kapcsolatos minden ügyért. De mindig van zűrzavar kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai.

A helyzet az, hogy a különböző vállalatoknál a kereskedelmi igazgatók különböző funkciókat látnak el. Ezenkívül két különböző pozíciót nagyon gyakran összekevernek - a kereskedelmi igazgatót és az értékesítési igazgatót. A maximális szegmens, ahol egy kereskedelmi igazgató dolgozhat, az értékesítés, logisztika, beszerzés és marketing szolgáltatások egyidejű irányítása. Gyakran gondolják azt is, hogy a kereskedelmi igazgató feladatai közé csak az értékesítési osztály vezetése tartozik.

Ahol szükség lehet a kereskedelmi igazgató képességeire

Ma már nagyon sok állás van erre a posztra, de a kereskedelmi igazgatóval szemben támasztott követelmények nem csekélyek. Az erre a pozícióra betölthető állások teljes sajátossága abban rejlik, hogy nagyon nyitottak hosszú idő. Ebből arra lehet következtetni, hogy maga a keresés és a jelöltek további kiválasztása nagyon hosszú időt vesz igénybe. Emellett egy-egy állás nagyon gyakran betöltetlen azért, mert az új kereskedelmi igazgatók nem tudnak sokáig kitartani a helyükön (akár egy éves munkával). Mindez a társaság alapítóival való kapcsolatépítés bonyolultságának köszönhető.

Leggyakrabban a kereskedelmi igazgató megüresedése a rosszul strukturált oroszországi vállalatokban van nyitva. Ennek az az oka, hogy az ilyen cégeknek eddig soha nem volt kereskedelmi igazgatója. A vállalaton belüli tranzakciók volumene egyre nő, és a vállalat ugyanazon módszerekkel történő irányítása gyakorlatilag hatástalanná válik. Ennek eredményeként a cég tulajdonosai tapasztalt menedzserek és kereskedelmi igazgatók bevonzásával próbálják növelni a cég hatékonyságát.

Előfordul az is, hogy a társaság egész fennállása alatt csak egy kereskedelmi igazgatója volt, aki a cég egyik alapítója volt, vagy olyan alkalmazottja volt, aki a cégnyitás kezdetétől dolgozott, majd vezérigazgatóvá léptették elő, és most új kereskedelmi igazgatóra van szükség. Ebben az esetben szigorú követelményeket támasztanak az új jelölttel szemben - vezetői műveltség, új módszerek a cél eléréséhez.

Ha egy beszélgetünk strukturált cégekről, akkor ebben az esetben a hangulat vagy a személyes tetszés kisebb szerepet kap, mint a szakmaiság szintje. Ebben a pozícióban a kereskedelmi igazgató olyan személy, aki a társaság üzleti folyamatainak struktúrájában egyértelműen meghatározott funkciókat lát el.

Leggyakrabban csak a nyugati vállalatoknak vannak egyértelmű követelményei az oktatással vagy a készségekkel kapcsolatban. Ami az orosz cégeket illeti, csak egy "varázslót" akarnak találni. Vagyis szükségük van egy személyre, aki eljön és személyesen megold minden problémát, és új szintre emeli a céget.

A kereskedelmi igazgató fő feladatai

Ennek a pozíciónak a fő feladatai a következők:

• A kereskedelmi igazgató köteles megszervezni a vállalkozás anyagi és műszaki ellátásának irányítását, valamint a termékek tárolására, szállítására és továbbértékesítésére irányuló tevékenységet folytatni.
• A fejlesztést és a tervezetet az igazgatónak kell koordinálnia hosszú távú terveket logisztika és a termékek utólagos marketingje.
• Irányítja a gyártott termékekre vonatkozó összes norma és minőségi szabvány kialakítását.
• További fejlesztési stratégiákat ajánl az osztályvezetőknek és a pénzügyi osztály szakembereinek. Ellenőrzi munkájuk minőségét.
• Felelős a költségvetési és pénzügyi dokumentumok, számítások, a terv végrehajtásáról szóló beszámolók időben történő átadásáért.
• Felügyeli a pénzügyi és gazdasági mutatókés költőpénzt
• Felelős, hogy a társaság nevében tárgyalásokat folytasson a társaság különböző partnereivel bármilyen üzleti vagy pénzügyi tevékenységről
• A cég nevében eljár aukciókon, tőzsdéken, reklámkampányokon és egyéb rendezvényeken

Azt is érdemes megjegyezni (ahogy fentebb is mondtuk), egyes cégeknél a kereskedelmi igazgató feladatai eltérhetnek. Feladatlistája a következőket is tartalmazhatja:

• Terv kidolgozása egy új termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére
• A költségvetés és számításának megbeszélése a vezérigazgatóval közösen
• Irányítsd az összes terjesztési csatornát
• Program készítése a anyagi motiváció vállalati alkalmazottak
• Vegyen részt egy új létrehozásában személyzeti politika cégek
• Értékesítési jelentések kezelése
• Tárgyalni az ügyfelekkel
• Új árpolitikai módszerek kidolgozása
• Hozza meg a végső döntéseket a reklámkampányokkal kapcsolatban

Itt érdemes megjegyezni, hogy ha valaki ebben a pozícióban kap munkát külföldi társaság, akkor a következőkre lehet szükség:

• MBA diploma
• Saját angol nyelv jó szinten
• Legalább öt év vezetői gyakorlattal rendelkezik

A kereskedelmi igazgató feladatai

Mint már megértettük, a kereskedelmi igazgató fő feladatai a szegmensébe tartozó valamennyi részleg tevékenységének megszervezése és irányítása. Érdemes elmondani, hogy feladatai közvetlenül függenek a vállalat iparágának sajátosságaitól és a szervezet méretétől.

Munkája során a kereskedelmi igazgató kapcsolatba lép a vállalat különböző részlegeinek vezetőivel. Ez a lista a következőket tartalmazhatja: könyvelés, marketing osztály, IT, logikai szolgáltatás, pénzügyi osztály. Ennek a pozíciónak a fő funkciói leggyakrabban a különböző részlegekkel közös stratégiai tervezés, marketing-, ár-, pénzügyi és személyzeti politika kialakítása. Köteles továbbá ellenőrizni az árueladást és tervezni a további értékesítést. Funkciói közé tartozik a felügyelet versenykörnyezet valamint az áruk és szolgáltatások piaca. A kereskedelmi igazgatónak ki kell terjesztenie és ellenőriznie kell az összes beszállítói kapcsolatot, és meg kell alkotnia a teljes kereskedelmi blokk költségvetését.

Kereskedelmi igazgató személyes képességei

Itt érdemes részletesebben elmondani, mivel a személyes tulajdonságok az egyik kulcsfontosságú pont, amikor valakit erre a pozícióra választanak. A kereskedelmi igazgató személyes tulajdonságai közé tartozik a különleges vezetési stílus, a hatáskörök átruházása és a vállalati alkalmazottakkal való kapcsolattartás készsége. Természetesen egy ilyen pozíció megköveteli magas szint kommunikációs készségek és a személyzet megfelelő irányításának képessége. Bármely céget érdekelni fognak azok az emberek, akik rendelkeznek általános vezetési képességekkel és képesek előrejelzést és költségvetést készíteni.

A fentiek ellenére minden cégnek megvannak a saját kritériumai, amelyek alapján a kereskedelmi igazgató személyes tulajdonságait értékelik. Minden közvetlenül a vállalat aktuális céljaitól és fejlődési időszakától függ. Tehát minden attól függ, hogy a szervezet milyen életciklusban van jelenleg. Ettől függően a követelmények nemcsak a vezető pozíciókat hanem a cég minden dolgozójának is. Szó lesz a vállalat egyes életciklusairól, és arról, hogy a kereskedelmi igazgatónak milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie az egyes ciklusokban.

A fejlődés kezdeti szakasza

Egy személynek sikeres tapasztalattal kell rendelkeznie a vállalatok üzleti modelljének a semmiből történő felépítésében. Képesnek kell lennie egy új, tapasztalt csapat kialakítására. A személyes tulajdonságok közül ebben az időszakban az innováció, a kreativitás, a döntési merevség, a strukturáltság lesz értékelve. Ebben a szakaszban a kereskedelmi igazgatónak képesnek kell lennie a szükséges döntések gyors és hatékony meghozatalára. Objektív nézőponttal kell bánni a versenytársakkal.

A cég virágkora

Ebben az időszakban az eladások növekszenek, már vannak elképzelések a jövőbeli időszakokra az általános piaci trendekről és a fejlesztési tervekről szervezeti terv. Ebben az esetben a cég tulajdonosainak leggyakrabban olyan személyre van szükségük, aki sikeres strukturált vállalatoknál van tapasztalattal, és jelentős tapasztalattal rendelkezik az összes üzleti folyamat optimalizálása terén. Ebben az időszakban az igazgatónak képesnek kell lennie gyorsan és hozzáértően átruházni a hatásköröket, és módszeresen kell hozzáállnia a problémákhoz. Már ebben a szakaszban is jobban felértékelődik a munkavégzés alapossága és következetessége. Minden egyes problémán alaposan meg kell dolgozni, hogy megtaláljuk a leghatékonyabb és legolcsóbb megoldást. Ebben a szakaszban a rendezőnek be kell tartania a normatív irányelveket, és rá kell hangolódnia a cél szisztematikus előmozdítására.

Minden növekvő vállalatnál eljön az idő, amikor egyszerűen szükség van a létszám bővítésére és a felelősségi körök újraosztására. Ekkor történt, hogy a cég igazgatóhelyettesei különféle kérdéseket. Ezek az ellátásért, gyártásért, reklámozásért és promócióért, valamint a pénzügyekért felelős személyek. A kereskedelmi igazgató gyakorlatilag a második ember a cégnél a vezérigazgató után. Megvannak a maga kötelességei, feladatai és jogai. A kereskedelmi igazgatónak speciális és operatív ismeretekkel kell rendelkeznie. Milyen ember ez, mit csinál pontosan és hogyan kell önéletrajzot írni egy jó társaságban?

Ki a kereskedelmi igazgató?

A pénzügyi szféra meglehetősen széles, így minden jelentkezőnek tisztán kell lennie a választott szakma lényegével, feladat- és felelősségi körével.

Tehát a kereskedelmi igazgató olyan szakember, aki közvetlenül részt vesz a különféle kereskedelmi műveletekben és azok támogatásában. Ahol teljes lista a feladatok kizárólag a vállalkozás sajátosságaitól és méretétől függenek. De határozottan kijelenthetjük, hogy a kereskedelmi igazgatónak köszönhető a cég nyeresége, a fejlődés menete, üteme meghatározott.

Egy ilyen alkalmazott nemcsak a termékek beszerzését és értékesítését irányítja, hanem a marketing és logisztikai részlegeket is. A kereskedelmi igazgató kapcsolatokat alakít ki és tart fenn a cég nagy és kulcsfontosságú ügyfeleivel, valamint felelős a különösen jövedelmező ügyletek megkötéséért.

Általánosságban elmondhatjuk, hogy ez egy kulcsfigura bármely vállalat szerkezetében. Éppen ezért elég magasak és szigorúak a pályázóval szemben támasztott követelmények.

A kereskedelmi igazgató helye a társaság szervezeti felépítésében

Nagyon gyakran összetévesztik az értékesítési osztály vezetőjével. De a kereskedelmi igazgatónak jól meghatározott helye van a vezetői hierarchiában. Ennek a felelősség-megosztásnak köszönhető, hogy a cég óraműként működik.

A kereskedelmi igazgatói poszt a vezetés második szintjéhez tartozik. Ez a következő lépés a rendező után. Ezzel egyidejűleg pénzügyi helyettest neveznek ki, és kizárólagosan eltávolítják hivatalából főigazgató cégek.

Minden munkakérdésben a kereskedelmi igazgató közvetlenül az igazgatónak számol be és jelent. Ezek az operatív irányítás, a kereskedelem és a pénzforgalom, valamint a pénzügyi tervezés kérdései. Ugyanakkor személyesen felelős a különféle anyagi erőforrások biztonságáért, és megfelelő megállapodást ír alá a vezetőséggel.

Ha a főfinanszírozó betegség, üzleti út vagy szabadság miatt távol van a munkahelyéről, akkor a vezető külön utasításával a cég másik alkalmazottját nevezik ki helyette. A kereskedelmi igazgató-helyettest ugyanazok a jogok és kötelezettségek illetik meg, mint amilyenekkel őt terheli pontos idő. Anyagi felelősség is terheli.

Mit csinál egy kereskedelmi igazgató?

A vállalaton belüli megfelelő hely kiválasztásához világosan meg kell értenie, milyen feladatokkal és célokkal kell szembenéznie. Ez lehetővé teszi az idő és az erőfeszítés hatékonyabb és ésszerűbb elosztását. Kívül, adott tényértékes mind az álláskereső, mind a munkáltató számára. Hiszen a feladat- és feladatkör felvázolása után nyugodtan követelheti a munkavállalótól konkrét eredményeket. Folyamatosan figyelemmel kísérheti tevékenységeinek hatékonyságát is.

Az egyetlen dolog, ami vonz Speciális figyelem a cég bevétele. A társaság kereskedelmi igazgatójának folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a helyzetet, és azonnali intézkedéseket kell tennie, ha ez a mutató csökken. Ennek érdekében bármilyen kereskedelmi dokumentumot bekérhet más osztályoktól, valamint egyeztetheti az intézkedéseket más osztályvezetőkkel.

Ez a nélkülözhetetlen munkatárs képviselheti a vállalkozás pénzügyi érdekeit különféle intézményekkel, ill kormányzati szervek. Ebben az esetben ő a cég arca, és teljes jogkörrel rendelkezik a felmerülő problémák megoldására.

Fő feladatai

A kereskedelmi igazgató olyan személy, akire hatalmas hatáskörök és felelősségek vannak rábízva. Ennek megfelelően maradéktalanul be kell tartania a társaság igazgatójának minden utasítását, fejlesztenie és bővítenie kell a kereskedelmi kapcsolatokat, valamint be kell tartania a meglévő üzleti tervet.

Mint ilyen, a következő feladatai vannak:

• A termékek vagy szolgáltatások minőségére és tárolására, valamint mennyiségére vonatkozó szabványok kialakításának ellenőrzése és koordinálása. A kereskedelmi igazgató dönt végső költségáruk, választékuk és gyártási mennyiségeik.
• A vállalkozás marketingstratégiája kidolgozásának és megvalósításának koordinálása. közvetlenül befolyásolja a jövőt pénzügyi jólét cégek.
• Felelős a dolgozók képzéséért és munkájának felügyeletéért.
• Figyelemmel kíséri a jelentési dokumentumok időben történő elkészítését, valamint azokat időben átadja a vezetőségnek. Emellett a kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik az összes pénzügyi papír szemlézése.
• Kövesse nyomon átfogó üzleti terv valamint a cég költségvetését. Biztosítsa az időben történő és teljes fizetést bérek.

E követelményeken túlmenően minden társaságnak joga van saját feladatmeghatározást bevezetni a kereskedelmi igazgató számára. Mindez a vállalkozás méretétől, sajátosságaitól és az irányítási struktúrától függ. Az orosz cégeknél az alapítók konkrét kívánságai is befolyásolhatják a munkaköri feladatok teljességét.

A fő tulajdonságok, amelyekkel egy szakembernek rendelkeznie kell

A kereskedelmi igazgató nagyon nehéz pozíció, nem csak megfelelő munkaképességet, hanem bizonyos személyes tulajdonságokat is megkövetel a munkavállalótól. És ez nem csak a személyes szimpátiáknak és preferenciáknak köszönhető, hanem inkább a választott poszt sajátosságainak.

Kezdjük tehát azzal szakmai tulajdonságokés készségek. A legtöbb cég a következő kritériumokat mutatja be a jelentkezőnek, amelyeket a kereskedelmi igazgatónak meg kell jelölnie az önéletrajzában:

• Munkaképesség és annak a piacnak a ismerete, amelyen a vállalat működik.
• Képes a meglévő és javasolt elosztási csatornák alakítására és ellenőrzésére.
• Navigáljon a marketingrendszerben a különféle reklámprojektek hatékony megvalósítása érdekében.
• Képes kommunikálni VIP ügyfelekkel, szerződéseket aláírni nagy tranzakciók megkötésére.
• Angol nyelvtudás kommunikációhoz és dokumentumokkal való munkához.

Ha a jelölt személyes tulajdonságairól beszélünk, akkor itt a munkáltató követelményei meglehetősen szabványosak. Mint sok más pozícióban, a leendő kereskedelmi igazgatónak céltudatosnak és stressztűrőnek, társaságkedvelőnek és karizmatikusnak kell lennie. Vezetőnek kell lennie, hatékonyan kell kommunikálnia a személyzettel és a közönséggel. Különösen nagyra értékelik a hatékonyságot és a konfliktusmentességet.

Mely cégek használják ezt a pozíciót

Most a munkaerőpiacon találhat elég nagyszámú megüresedett kereskedelmi igazgatói állás. Különlegességük, hogy az ilyen hirdetések hosszú ideig lóghatnak. Erre több is van objektív okokból: egyrészt a munkáltató meglehetősen szigorú és alapos kiválasztást végez a jelöltek között, másrészt az újonnan felvett munkavállalók nem viselik el a munkaköri feladatok teljes körét és a munka ritmusát.

A finanszírozó megtalálásának megközelítése, tudásával és készségeivel szemben támasztott követelmények jelentősen eltérnek a nyugati és a hazai cégek között. Itt figyelembe kell venni az üzleti fejlődés mentalitását és történetét Oroszországban és külföldön.

A hazai cégeknél a kereskedelmi igazgatói poszt a vállalkozás bővítése vagy a vezetési struktúra átalakítása eredményeként jelenik meg annak nem hatékony teljesítménye miatt. Ezért a jelöltekre vonatkozó követelmények nagyon homályosak. Itt a kereskedelmi igazgató egyetemesen képzett és tapasztalt szakember, aki képes gyorsan kezelni az évek során felgyülemlett problémákat.

A nyugati cégeknél a funkcionalitás és a jelentkezőkkel szemben támasztott követelmények már régóta egyértelműen meghatározottak. Ezért sokkal könnyebben tájékozódik a jelentkező számára, hogy pontosan mi a felelőssége, mik a fő feladatai, felelősségi körei. Ráadásul itt a professzionalizmusra, és nem a szubjektív szimpátiára fordítanak figyelmet.

A jelölt fizetési szintje és alapvető követelményei

Mire számíthat a leendő kereskedelmi igazgató kárpótlásul nehéz munkájáért? Hiszen a kereskedelmi igazgató munkaköri leírása meglehetősen széles feladatkört és hatalmas felelősséget ír elő.

Itt érdemes megjegyezni, hogy a fizetés közvetlenül függ a cég méretétől, sőt a telephelyétől is. Például a kereskedelmi igazgató legmagasabb fizetése Moszkvában vagy Szentpéterváron figyelhető meg. Itt egy alkalmazott 80 000 rubel havi jövedelemre számíthat. Minél távolabb van a fővárostól, annál kisebb lesz a jutalom.

Emellett a magasabb fizetésekkel szemben is magasabb követelményeket támasztanak: legalább 3 éves munkatapasztalat az adott pozícióban, különböző értékesítési tanfolyamok és képzések elvégzése, gyakorlat pénzügyi tervezésés eredményes tárgyalások. MBA végzettséget és angol nyelvtudást is várunk.

Ahol átlagos életkor a leendő kereskedelmi igazgató körülbelül 40 éves. Leggyakrabban magasabb végzettségű férfiakról van szó. Ezen kívül minden jelöltnek rendelkeznie kell jó ajánlások korábbi munkahelyéről.

Ezenkívül a munkáltató konkrét követelményeket támaszthat a jelentkezővel szemben. Ilyen például a gépjárművek tulajdonjoga, a munkaidőn kívüli feladatok ellátásához való hozzájárulás, bizonyos oklevelek megléte stb.

Kereskedelmi igazgató felvétele

Ezt a problémát minden vállalatnál a meglévő és a meglévők szerint oldják meg jogalkotási aktusok. A jelöltséget korábban a cég tulajdonosaival egyeztetik. Ha nincs mód megtalálni hivatásos alkalmazott oldalról leggyakrabban a vállalkozás főkönyvelőjét nevezik ki erre a pozícióra. Ennek az embernek mindene megvan szükséges ismereteketés készségek erre a pozícióra. Ezzel egyidejűleg az átutalásról megfelelő jegyzőkönyv készül munkakönyv.

A kereskedelmi igazgató kinevezéséről szóló rendeletet a vezérigazgató vagy a vállalkozás vezetője személyesen írja alá. Ugyanígy elbocsátják a munkavállalót ebből a pozícióból.

Annak a ténynek köszönhetően, hogy ismét elfogadott személyóriási a felelősség, célszerű vele lekötni munkaszerződés. Benne, mint benne munkaköri leírás, fel van tüntetve a leendő kereskedelmi igazgató minden joga és kötelezettsége. Van még egy záradék a titoktartásról és a nyilvánosságra hozatal tilalmáról, kb felelősség valamint a meglévő szerződés idő előtti felmondásának feltételei.

A személyzeti osztály azonban minden esetben megfelelő bejegyzést készít a munkakönyvbe az átvétel időpontjáról és a megrendelés számáról.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

A vállalkozás felépítésében minden alkalmazott számára külön kézikönyv készül, amely feltünteti a tevékenység minden aspektusát és a betöltött pozíció árnyalatait.

A kereskedelmi igazgató munkaköri leírása a következőket tartalmazza:

1. Általános rendelkezések. Itt általában megfejtik a főbb definíciókat és kifejezéseket, a szakmai és személyes tulajdonságokra vonatkozó követelményeket, valamint a vállalkozásnál végzett munka alapvető szabályait.
2. Munkavállalói feladatok. Ez a bekezdés egyértelműen meghatározza azokat a pontokat, amelyekért a kereskedelmi igazgató felelős.
3. jogok. Ez a szakasz a munkavállaló képességeit és hatásköreit határozza meg.
4. Felelősség. Ez a pont különösen fontos, mert. tájékoztatást tartalmaz a kereskedelmi igazgató társasággal szembeni kötelezettségeiről és a jogszabályokról.

Ezenkívül ez a dokumentum jelezheti a munkakörülményeket, a munkavállalóra vonatkozó követelményeket és a vállalkozás vezetésének belátása szerint egyéb elemeket. A munkaköri leírás be nem tartása miatt a munkavállaló elbocsátható.

Hogyan és milyen mutatók alapján értékelik a kereskedelmi igazgató munkáját?

Ma már bármelyik cégnél a dolgozó teljesítményének egyik fő mutatója a teljesítménye, vagyis az, hogy mit hozott le az asztalra, és ez milyen előnyökkel járt. Vagy lehet a cég által egy személy munkája során kapott végső nyereség értéke. Ez egy nagyon fontos mutató, mert a későbbiekben közvetlenül befolyásolhatja a fizetés és az ajánlások összegét.

A legtöbb kereskedelmi igazgató teljesítményét a következő kritériumok szerint értékelik:

1. Saját munkaköri leírás pontos végrehajtása. Itt a szerződés egyes pontjainak való megfelelést értékelik.
2. Magas szintű fegyelem és alárendeltség. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatónak magasan szervezett és felelősségteljes személynek kell lennie, hiszen ő a felelős a társaság jelenlegi és jövőbeli jólétéért.
3. A cég meglévő üzleti tervének megvalósítása. A cég munkája pénzügyi teljesítmény gondosan és pontosan kiszámítva. Ha valamelyik tételt nem fejezik be időben, az meglehetősen negatív hatással lehet a jövőjére.

Lenyűgöző és tartalmas önéletrajz megírása

A munkáltató nem tudhat a leendő munkavállaló egyedi személyes tulajdonságairól, készségeiről, tapasztalatairól és személyiségének egyéb árnyalatairól. Ezért minden jelentkezőnek képesnek kell lennie az önéletrajz helyes összeállítására. Hiszen attól függ, hogy beviszik-e a csapatba.

Tehát az önéletrajzban a kereskedelmi igazgatónak jeleznie kell:

1. Személyes adatok (születési idő, regisztrációs vagy lakóhely stb.).
2. Iskolai végzettség (felsőfokú oktatási intézményekbenés minden tanfolyam).
3. Szakmai gyakorlat (vállalkozások neve, beosztás és felelősség).
4. és készségek (a tételnek versenyelőnyt kell képviselnie).
5. További információk (programok és nyelvek ismerete).

Ezen kívül van néhány tipp az önéletrajz kitöltéséhez:

1. Konkrétabb információk és számok a szakmai teljesítmények leírásánál.
2. Jobb, ha megjelöli azoknak a cégeknek a tevékenységi körét, amelyekben korábban dolgozott.
3. Nézze meg önéletrajzát a munkáltató szemével.

• Hogyan alakult a „kereskedelmi igazgató” fogalma.
• A kereskedelmi igazgató munkaköri és funkciói.
• Mely cégeknek nincs szükségük kereskedelmi igazgatóra.
• Milyen esetekben célszerű a kereskedelmi igazgatót értékesítési igazgatóvá átnevezni?
• Mely vállalkozásoknál lehet a kereskedelmi igazgató felelős a beszerzésekért.

Kereskedelmi igazgató a társaság ellátásával, gazdasági és pénzügyi tevékenységével, értékesítésével kapcsolatos tevékenységekkel foglalkozik.

A „kereskedelem” kifejezés alapvetővé vált azok számára, akik Oroszországban elsőként kezdtek el kereskedelmi igazgatóként dolgozni. Hiszen a hazai gazdaság számos területe a 90-es években a továbbértékesítésre épült. Ezért az egész üzlet a kereskedelemre épült – hogy kedvezőbb feltételekkel vásároljanak, hogy aztán magasabb áron értékesítsenek. Ezeket a feladatokat mind a közönséges ingakereskedőkre, mind pedig a teljes cégekre bízták, amelyek ma milliós forgalmat tudtak elérni.

Akkoriban sok cégnek még értékesítési igazgatói, beszerzési igazgatói posztja sem volt, a marketing kifejezést is csak kevesen ismerték. A kereskedelmi igazgató a vezérigazgató után kapott egy második szerepet, aki általában az üzlet részvényese vagy tulajdonosa volt.

vezérigazgató beszél

Ilja Mazin, A moszkvai ErichKrause cégcsoport ZAO Office Premier vezérigazgatója

A kereskedelmi igazgatói pozícióban lévő emberek gyakran válnak sikeres tulajdonosokká és vállalkozások vezetőivé. Ez a fajta karrier-előrehaladás sokkal kevésbé jellemző a pénzügyi vagy adminisztratív igazgatók körében. A kereskedelmi igazgatók az esetek 80%-ában olyan szakemberek, akik tapasztalattal rendelkeznek az értékesítési osztályokon, a VIP területekért felelős vezetői vagy vezetői pozíciókban. A kereskedelmi igazgatók időnként olyan szakemberekké válnak, akik elhagyták a beszerzési osztályokat.

A kereskedelmi igazgatót kijelölik hivatalos feladatokat egyszerre több üzletágban. Ezért kellő készségekkel rendelkezik ahhoz, hogy magasabb pozícióba lépjen. Ezért a kereskedelmi igazgató pozíciójában az ember meglehetősen értékes, fontos tapasztalatokra tesz szert, elsajátítja a szükséges készségeket és formálja Hasznos Linkek a jövőbeli munkához.

Amikor minden üzlet és piac civilizáltabbá vált, attól kezdve kereskedelmi tevékenység külön feladatokat kezdtek kiosztani - beleértve a marketing, vásárlás és értékesítés funkciókat. Ezért a kereskedelmi igazgatók szerepe a vállalatok munkájában bizonyos változásokon ment keresztül.

KPI kereskedelmi igazgató számára: számítási példák

Lapunk szerkesztői példákon keresztül kitalálták, milyen mutatószámokért és milyen összegben érdemes jutalmazni a parancsnokot.

A kereskedelmi igazgató munkaköri és funkciói

A kereskedelmi igazgatók felelősségi köre számos alapvető funkciót foglal magában:

1. Meghatározza az áruk és szolgáltatások elosztási csatornáit.
2. A cég stratégiai tervezése.
3. Dolgozzon a szolgáltatókkal.
4. Az értékesítési osztály munkájának irányítása.
5. A költségvetés tervezésének ellenőrzése a vállalat minden elemében.
6. Vállalati marketing koordináció.
7. Vállalkozási költségek csökkentése.

Egyes cégeknél eltérő lehet a kereskedelmi igazgatói pozíció értelmezése. Vizsgáljuk meg ezt a kérdést részletesebben gyakorlati példákkal.

Kereskedelmi igazgató = értékesítési osztály vezetője

Ebben az esetben be kereskedelmi igazgató kijelölt minimális készlet funkciókat. Csak a cége értékesítéséért lesz felelős. Több megfelelő név pozíciók ebben a helyzetben nem lesznek Kereskedelmi igazgatóés értékesítési igazgató. Annak elkerülése érdekében, hogy valaki leminősítve érezze magát, átnevezheti a pozíciót a vezetőváltás során ebben a pozícióban.

Szakértői vélemény

Andrej Miljajev, a Hosser cégcsoport kereskedelmi igazgatója, Szentpétervár

Cégünkben a kereskedelmi igazgatónak két értékesítési osztályt kell irányítania - komplex távközlési projekteket és mérnöki berendezéseket. Jelenleg cégünk üzleti folyamatainak átszervezésével, átstrukturálásával foglalkozunk. Az ilyen átalakítások célja a piaccal való interakciónk hatékonyságának növelése, valamint magában a vállalatban – a logisztikai, értékesítési és termelési területekért felelős részlegek közötti belső interakció. Fontos, hogy a vállalat irányítása egy pontról történjen - a piaccal való együttműködés egységes politikája érdekében. A jövőben az üzleti folyamatok kialakulásakor az értékesítési részleg meglévő munkatársai közül kell kiválasztani azokat a munkatársakat, akik ezen osztályok vezetői lesznek.

Kereskedelmi igazgató = értékesítési igazgató + marketing igazgató

Ez a lehetőség a nyugati gyakorlatban általánossá vált marketing és értékesítési igazgatói pozíciónak felel meg. A marketing igazgatónak és a kereskedelmi igazgatónak egy személyben szüksége van arra, hogy tökéletesen eligazodjon a piaci trendekben, figyelembe véve a versengő cégek munkájának sajátosságait, az ügyfelek preferenciáit és elvárásait. Ám az eladások menedzselése a piacon gyakran maximális megtérülést igényel, ezért maga a marketing háttérbe szorul. Ennek eredményeként Kereskedelmi igazgató esetleg nincs elég ideje a marketingre. Ebből adódóan hiányozhatnak a szükséges marketingeszközök, illetve azok gyakorlati alkalmazásának készségei, a piacfejlesztés középtávú kilátásainak stratégiai szemlélete.

• A személyzet anyagi motivációja. Vezérigazgatói tippek

Kereskedelmi igazgató = értékesítési igazgató + marketing igazgató + beszerzési igazgató

A marketing, az értékesítés és a vásárlás egy kézben való kombinációja egy sor fontos előnyt biztosít a pillanatnyilag legnépszerűbb termék kiválasztásakor, a termékek fogyasztói tulajdonságainak megértésével is (a termékek kiválasztásakor ez nagyon fontos). Ez a lehetőség különösen fontossá válik elsősorban a közvetítő és kereskedelmi vállalatok számára. De nagyon óvatosan kell használni, ha a vállalat nem működik együtt szokásos beszállítókkal, ezért rendszeresen elemezni kell versenypiaci megtalálni a legmegfelelőbb vásárlási feltételeket. Ilyen körülmények között megnő annak a valószínűsége, hogy az értékesítési terv megvalósítására törekedve a menedzser nem tud kellő figyelmet fordítani a keresésre. legjobb lehetőségek működjön együtt a szállítójával.

Szakértői vélemény

Julia királynő, a moszkvai ZAO National Distribution Company kereskedelmi igazgatója

Az alapelv a mi szervezeti struktúra– a döntéshozatal hatékonysága, mobilitás. Ezért a teljes értékesítési egységet (beleértve a vásárlást, a marketinget és az értékesítést) egyesítik, ezek a funkciók a kereskedelmi osztályhoz vannak rendelve. A kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik nemcsak az ellenőrzés, hanem az ügyfelekkel való munka, a nagy gyártókkal való áruszállítási szerződések megkötése, a piacukon tapasztalható ártrendek figyelemmel kísérése. Ez a munkaszervezés lehetővé teszi számunkra, hogy torzítás nélkül, megbízható információkkal rendelkezzünk. Például torzulhat azokon a vállalatokon belül, amelyekben ezek a tevékenységi területek különböző osztályokhoz vannak rendelve (a cselekvések következetlensége lehetséges). Cégünk a szervezési elvnek köszönhetően költségcsökkentéssel biztosítja üzleti folyamatainak hatékony irányítását.

Kereskedelmi igazgató = vezérigazgató

Hasonló lehetőség akkor is lehetséges, ha a vezérigazgató formálisan nem áll készen arra, hogy a cégvezetői funkcióit átadja, de valójában nem vesz részt operatív irányítás. Ezért feladatait az ő " jobb kéz"- az első helyettes, ügyvezető igazgató Azokban a társaságokban pedig, amelyekben a kereskedelmi tevékenység prioritást élvez, ezeket a funkciókat a kereskedelmi igazgató látja el. Én személy szerint ellenzem a funkciók ilyen kombinációját. A főigazgatónak minden tevékenységi területen el kell osztania az erőforrásokat. És ha konfliktusok merülnek fel (például a pénzügyi és kereskedelmi osztályok között), a vezérigazgatónak független választottbírósággá kell válnia. Amikor a vezetői feladatokat a kereskedelmi igazgatóra ruházzák, fennáll annak a veszélye, hogy ezek a folyamatok a kereskedelmi osztályok javára kerülnek át.

Szakértői vélemény

Dmitrij Grishin, a moszkvai Aqua Star kereskedelmi igazgatója

Kereskedelmi igazgatóként dolgozom, de valójában a vezérigazgatói funkciókkal vagyok megbízva. Mivel cégünk tulajdonosa ambiciózus terveivel új (fő tevékenységi körünkhöz nem kapcsolódó) irányok meghódításában igyekszik elérni teljes felügyelet a vállalat tevékenységeit, miközben elegendő idő marad az új projekteken való munkára. Következésképpen problémák merülnek fel – a vállalat fontos döntései túl sokáig tartanak.

Együtt sikerült megúsznunk teljes ellenőrzés(bármilyen elköltött fillérre) kiemeltek bizonyos kérdéseket, amelyek befolyásolhatják a cég működését − funkcionális jellemzői felszerelés, logisztika, kölcsönökhöz és törlesztéshez kapcsolódó pénzügyi tényezők. Ezeket a kérdéseket vezérigazgatónkkal közösen oldjuk meg. Ugyanakkor minden kérdés a főigazgató irányítása alatt marad.

Ebből következően a cég továbbra is a vezérigazgató irányítása alatt áll, de több szabadidőhöz jut.

Dmitrij Kurov, az ISG kereskedelmi igazgatója, Moszkva

Által személyes tapasztalat Elmondhatom, hogy egy kereskedelmi igazgató tud munkahatékonyságot elérni, feltéve, ha egy pénzügyi igazgató „kiegyensúlyozza”. Mert egyébként a kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai nagyrészt a kereskedelemre összpontosulhatnak, ami kihagyja a működési hatékonyságot.

A vezér- és kereskedelmi igazgató félreértésének oka legtöbbször az általuk végzett feladatok megoldása különböző szinteken. Dolgoznom kellett, amikor a főigazgató a kereskedelmi igazgatói pozícióból meghatározta a kereskedelmi fejlődést akadályozó tevékenységek vektorát. A valóságban a cég részvényeinek árfolyama bizonyult fontosabbnak, amit számos tényező befolyásolt.

Mely cégeknek nincs szükségük kereskedelmi igazgatóra

Kereskedelmi igazgatóra nincs szükség azoknak a cégeknek, ahol a szolgáltatások vagy termékek értékesítése nem különösebben nehéz. Alapvetően olyan cégekről van szó, amelyek monopóliumhoz közeli piaci pozíciót foglalnak el (figyelembe véve elhelyezkedésüket, termékspecifikusságukat vagy egyéb tényezőket). A kereskedelmi tényező szerepe csekély az egyedi vagy exkluzív fejlesztéseket kínáló cégeknél. Az ilyen cégek bármely iparágban dolgozhatnak – a magasan specializált, professzionális szoftverek fejlesztésétől a komplex mérnöki termékekig. Ebben a szegmensben nagyobb jelentőséget tulajdonítanak a kreatív vagy gyártási osztály képviselőinek, szerepük a kifejlesztett termékek bemutatására, bemutatására korlátozódik. Gyakran az egyik felsővezető irányítja az értékesítőket, így a kereskedelmi igazgatónak nincs különösebb jelentősége.

vezérigazgató beszél

Ilja Mazin, az Office Premier holding vezérigazgatója, az ErichKrause cégcsoport, Moszkva

Kereskedelmi igazgatóra akkor van szükség, ha egy cégnek 2 tényezőt kell összekapcsolnia – a megszerzést kedvező feltételek kínálat és marketing. E funkciók valamelyikének hiányában vagy decentralizálásában nincs szükség kereskedelmi igazgató kinevezésére.

Ezenkívül a nagyon nagy vagy túl kicsi cégeknek nincs szükségük kereskedelmi igazgatóra. Hiszen a kis cégek egyszerűen nem engedhetik meg maguknak a menedzserek költségeit. Általában a kereskedelmi igazgatót ebben az esetben közvetlenül a társaság tulajdonosa váltja fel.

Ha a cégnek több alapítója van, akkor általában felosztják egymás között az irányítási területeket. Egyikük átveszi a pénzkereseti blokkot, a másik az adminisztratív és gazdasági komplexumot, stb.

Esetében nagy üzlet, a kereskedelmi igazgató feladatai gyakran a területi vezetők között oszlanak meg.

De a középvállalatok munkájában a kereskedelmi igazgató kulcsfigurává válik - felsővezetővé, akitől közvetlenül függ az üzlet nyereséges része.

A kereskedelmi igazgató kulcspozíció minden vállalat számára. Elsősorban az ügyfélszolgálatért és a cég nyereségéért felel. De van némi zűrzavar azzal kapcsolatban, hogy mi tartozik a kereskedelmi igazgató feladatai közé. P. Shukhman és E. Evstyukhina, az Ankor toborzási tanácsadói beszélnek erről.

Különböző cégeknél az ilyen pozíciót betöltő emberek valójában más-más funkciókat látnak el. Az utóbbi időben a kereskedelmi igazgató és az értékesítési igazgató pozícióját is gyakran összekeverik http://professional-education.ru/director-sales.html. Egy kereskedelmi igazgató maximum annyit tehet, hogy egyszerre irányítja az értékesítést, a marketinget, a beszerzést és a logisztikai szolgáltatásokat. A kereskedelmi igazgatói pozíciót gyakran csak az értékesítési és marketing szolgálat vezetőjének tekintik, néha csak az értékesítési szolgálat vezetőjének. Jelenleg az az általános elképzelés, hogy ez a személy irányítja a cég értékesítését.

Hol van szükség kereskedelmi igazgatóra?

A munkaerőpiacon nagyon sok a betöltetlen kereskedelmi igazgatói állás. Nagyon nehéz pontosan kiszámítani a számukat, de azt biztosan elmondhatjuk, hogy száznál is több van belőlük, folyamatosan nyitva. A legtöbb ilyen üresedés sajátossága, hogy nagyon hosszú ideig nyitva állnak. Ez egyrészt a jelölt keresésének és kiválasztásának hosszadalmas folyamatának köszönhető, másrészt annak, hogy gyakran a céghez érkezve új kereskedelmi igazgatók kevesebb, mint egy év, néha kevesebb mint három hónap múlva távoznak. Ezt a helyzetet viszont az alapítókkal való kapcsolatépítés bonyolultsága magyarázza.

Az ilyen állások főként a rosszul strukturált orosz vállalatoknál vannak nyitva. A hosszas keresgélés oka, hogy a cégnek soha nem volt kereskedelmi igazgatója, viszont nő a működési volumen, a régi módszerek gazdálkodása pedig eredménytelen. Az alapítók kívülről hozzáértő menedzser bevonásával próbálják növelni a vállalkozás hatékonyságát.

Előfordul, hogy egy cégnek egy kereskedelmi igazgatója volt története során, és ez vagy az egyik alapító, vagy egy alkalmazott, aki a cég alapítása óta dolgozik. Most ez a személy más feladatokra vált, vagy tábornokká léptetik elő, és erős helyettesítésre van szüksége. Általában ebben az esetben az alapítók nagymértékben támaszkodnak a szakember műveltségére és az új vezetési módszerekre, amelyek jelentősen növelik a hatékonyságot.

Ha strukturált üzletről (elsősorban nyugati cégekről) beszélünk, ahol a hangulatok és a személyes szimpátiák kevésbé fontosak, mint a szakmaiság, akkor itt a helyzet alapvetően más: a kereskedelmi igazgató olyan pozíció, amelynek funkcionalitása egyértelműen kirajzolódik a cég struktúrájában. a vállalat üzleti folyamatait.

Talán csak a nyugati cégeknek vannak egyértelmű követelményei az oktatással és a készségekkel szemben. Az orosz cégek nagyon gyakran kérnek "varázslót" találni. Ez egyfajta álom egy mindent tudó emberről, aki eljön, és egyedül, csekély támogatással vagy támogatás nélkül magas szintre emeli az üzletet. Elvileg léteznek ilyen emberek, de általában már birtokolnak saját üzlet. Ilyenkor egy gyakran hosszadalmas tárgyalási folyamatba kezdek az ügyféllel, melynek célja a kereskedelmi igazgató portréjának azonosítása, amelyre ennek a cégnek szüksége van. Előfordul, hogy a bejelentett „mindent tudó”-ra nincs szüksége a cégnek, hiszen valójában konkrét helyi problémák megoldására van szükség, és utána már lehet gondolkodni a továbbiakon.

A kereskedelmi igazgató alapkövetelményei

Ennek a dolgozónak képesnek kell lennie:

• kidolgozza és felügyeli a cég termékeinek piaci promócióját;
• Beszélje meg a költségvetést a pénzügyi igazgatóval vagy a vezérigazgatóval;
• formálja és irányítja az elosztási csatornákat;
• a személyzeti szolgálat igazgatójával közösen hozzon létre egy anyagi motivációs rendszert a vállalat alkalmazottai számára;
• részt venni az értékesítési osztály alkalmazottainak felvételére vonatkozó személyzeti politika kialakításában, és ellenőrzés alatt tartani ezt az egységet;
• értékesítési jelentések ellenőrzése;
• személyesen folytatni különösen nehéz tárgyalásokat nagy ügyfelekkel;
• szerződéseket ír alá;
• részt venni az árpolitika és a kedvezményes kampányok kidolgozásában;
• reklámprojektek, promóciós programok, márkaépítés jóváhagyása vagy elutasítása.

Jegyzet. Nyugati vállalkozás esetén a jelöltnek:

• rendelkezik MBA végzettséggel,
• legalább kereskedelmi dokumentáció olvasási szintjén beszél angolul,
• nagy tapasztalattal rendelkezik egy nyugati cég értékesítési irányításában (5 évtől).

Ha egy személy funkcionalitása magában foglalja a marketinget, a logisztikát, a beszerzést, akkor gyakran szükséges ezeken a területeken szerzett tapasztalat is.

Rendező portréja

A személyes tulajdonságok talán kulcsfontosságú pillanat amikor kereskedelmi igazgatót keres. Ide tartozik a vezetési stílus, a hatáskör átruházása, a beosztottakkal való interakció jellemzői. Természetesen egy kereskedelmi igazgatóhoz magas kommunikációs készség és emberkezelési képesség szükséges. Magát a személyiségtípusát az ügyfélcég vállalati kultúrája határozza meg, ha olyan alakult, vagy az alapító vagy alapítók személyiségtípusa, ha vállalati kultúra nem fejeződik ki a társaságban. Az ügyfeleket általában érdeklik az általános vezetési készségek, valamint az előrejelzés, tervezés, költségvetés stb.

Nagy fizetés a főkereskedőnek

A kereskedelmi igazgató (értékesítési igazgató) az egyik legjelentősebb javadalmazásban részesül a társaságban. Az átlagos ajánlatok 5000 dollár körüli bruttó havi jövedelemtől kezdődnek. Mögött Tavaly a maximum, amit láttam, legfeljebb 20 000 dollár havi összjövedelem egy szakon orosz cég.

A nyugati cégek és egyes orosz cégek szociális csomagot is kínálnak, amely általában a következőket tartalmazza:

• egészségügyi biztosítás;
• autó (vagy kártérítés a használatért és műszaki ellátás saját autó);
• táplálás;
• mobiltelefon forgalom.

Megbízhatósági ellenőrzés

A kereskedelmi igazgató jelöltségét szükségszerűen ellenőrizni kell, de minden toborzóügynökségnek megvannak a saját módszerei. Mindenesetre sajnos a meglévő értékelési módszerek egyike sem ad 100%-os garanciát. Az egyetlen viszonylag objektív értékelés a jelölt közvetlen munkája a foglalkoztató cégben, i.e. próbaidő ami ennél a pozíciónál általában hat hónap. Ha valaki valamilyen okból nem felel meg, akkor a toborzó iroda egyszeri ingyenes garanciális cserét végez.

Mi vonzza elsősorban a jelölteket?

Ahhoz, hogy megtalálja cége számára a legmegfelelőbb felsővezetőt, megfogalmazza a pozícióra vonatkozó követelményeket, elmagyarázza a jelölteknek jövőbeli feladatait, és ne riasszon el indokolatlan elvárásokkal a szakembereket, először egy leendő kereskedelmi igazgató helyébe kell képzelnie magát, és ott kell élnie. az Ön képzelete ennek a menedzsernek a szokásos munkanapja. Sok illúzió azzal kapcsolatban, hogy egy ember mennyit tud csinálni 8-10 óra alatt, egy ilyen gyakorlat után eltűnik, és megjelenik a pozíció meglehetősen világos leírása.

Nagyon fontos, hogy a vezérigazgató (alapító vagy tulajdonos) egyértelműen meghatározza magának a következő paramétereket, amelyeket átad a kereskedelmi igazgatónak:

• szabadságának foka;
• feladatmeghatározás;
• elérhető erőforrások.