Nagyvállalatok, amelyek üzleti projektek prezentációit készítik. Vállalati üzleti terv számításokkal: kész bemutató példa

A befektetők vonzásához a kezdő vállalkozóknak nem csak, hanem egy üzleti projekt jó bemutatására is szükségük van. A tőketulajdonosokat meg kell győzni arról, hogy a javasolt ötlet nyereséges, ígéretes és érdekes. A tömör és vizuális prezentáció segítségével ezt a célt sokkal könnyebb elérni.

A projekt tájékoztatást ad a koncepció megvalósításának szabályairól. Számításokat, terveket és becsléseket tartalmaz. De annak érdekében, hogy az összes információt könnyen észlelni lehessen, egy prezentáció készül, amely szövegből, videóból, képekből, grafikonokból vagy más vizuális elemekből áll. Segítségükkel javul az észlelés folyamata, és a gyönyörű design koncentrálja a hallgatók figyelmét. Minden kitűzött cél és várt eredmény azonnal világossá és jól emlékezetessé válik. Egy ilyen előadás jó benyomást hagy a potenciális partnerekben.

Figyelem! A diákon található információk legyenek értelmesek, relevánsak, logikusak és tömörek.

Hozzáférhető bemutató

A prezentáció elkészítésének fő célja, hogy felhívja a potenciális befektetők, vásárlók, a nyilvánosság vagy a média figyelmét a projektre. Ha a vállalkozó meggyőzi a partnereket projektje sikeréről, akkor támogatást kaphat. Ez jó lehetőség hosszú távú kapcsolatok kialakítására befektetőkkel, valamint egy nagy cég partnerévé válni. A jól megtervezett és informatív diákkal könnyebb meggyőzni őket egy új ötlet relevanciájáról. Mivel technikai eszközöket és új szoftvereket használnak, az emberek nem unatkoznak a prezentáció nézése közben, élvezik a fényes dizájnt, az információk hozzáértő bemutatását és a gördülékeny átmeneteket.

Hogyan készítsünk prezentációt?

Az üzletembernek be kell mutatnia az ötletet a befektetőknek. Az előadás több szakaszban készül:

Információ előkészítés. A fordító alaposan áttanulmányozza, hogy készen álljon a partnerek esetleges kérdéseire.
Megjelenítés. Ennek érdekében naprakész információkat tartalmaznak.
Tervezés. Az előadás tartalmazza az ötlet leírását, a lehetséges költségeket és bevételeket, a partnerek előnyeit, valamint a vállalkozó elérhetőségeit. Csak tömör képeket használnak, amelyek megragadják a közönséget.

Az utolsó lépés az előadás bemutatása a közönségnek. A folyamat nem lehet túl hosszú, ezért a prezentáció több perces blokkokra oszlik. A teljes szöveg különálló részekre van osztva, speciális jelölésekkel kiemelve.

Szerkezet

Az előadás csak olyan információkból áll, amelyeket legfeljebb 20 percig lehet eljuttatni a hallgatósághoz. Ha kevesebb mint 15 percig beszél az ötletéről, akkor a koncepció nem fogja érdekelni a partnereket vagy a befektetőket, mivel az ilyen hozzáállás az üzletember gondolkodásának hiányáról és hanyagságáról beszél. Ha az előadás túl sokáig tart, az hamar elfárasztja a hallgatókat.

Az előadás a következő elemekből áll:

az ötlet leírásával biztosított összefoglaló;
a probléma megfogalmazása, valamint a megoldás módjai;
a piac és a versenytársak értékelése;
megfelelő reklámkampány vagy marketing tevékenység;
a nyereségszerzés módja;
az induló tőke nagysága;
a beruházás felhasználásának feltételei;
a kapott pénzeszközök megtérülésének árnyalatai;
vállalkozó csapat.

A tanfolyam során a vállalkozó először röviden bemutatja a hallgatóságnak a vállalat helyzetét, és ismerteti a projektet. Ezt követően egy ötlet bemutatásra kerül, és körülbelül 10 percet vesz igénybe. A szöveget különféle táblázatok, képletek és számítások támasztják alá. A végén az eredményeket maximum 4 percig összesítik. A vállalkozó arról beszél, hogy mekkora profitot vár az új cég tevékenysége következtében.

Hogyan lehet érdekelni a befektetőket?

A hallgató érdeklődése

Egy jól megírt prezentáció sok partnert vonz. Ezért kialakítása során különböző módszereket alkalmaznak:

Minták biztosítása új termékekből.
Termékfotók.
Reklámfüzetek.
Marketing anyagok.
Színes képek.
Hozzáértő számítások.

Figyelem! A tapasztalt befektetőket nem csak a prezentáció megjelenése, hanem a helyes számítások is vezérlik.

Ha terhelt partnerek vesznek részt, akkor az együttműködés idegen nyelven történik.

Milyen tényezők befolyásolják a sikert?

A prezentáció sikere több ponton múlik:

megfelelő módszer kiválasztása az ötlet bemutatására;
vonzó design;
üzleti tárgyalások lefolytatásának képessége;
a szöveg helyes felépítése;
meggyőzési készség;
a kölcsönös bizalom és nyitottság légkörének megteremtése.

Nem szabad elrejteni az üzleti modell hatékonyságával kapcsolatos jelentős információkat. Ha egy vállalkozó nem tud válaszolni a potenciális partnerek kérdéseire, akkor tudatlanságát mutatja a vállalkozás kulcsfontosságú pontjait illetően.

Prezentáció készítése előtt ajánlatos áttanulmányozni a partnerek követelményeit és prioritásait, hogy megfeleljenek preferenciáiknak. A vállalkozó köteles hinni az üzleti ötlet sikerében, amit a világos megfogalmazás, magabiztos beszéd, valamint az információ könnyű birtoklása igazol. Attól függ, kap-e pénzügyi segítséget és együttműködési javaslatot.

Dekorációs technikák

A projekt bemutatása során

Az előadás nem csak a szövegből áll, hanem egyéb olyan elemekből is, amelyek felkeltik a befektetők figyelmét. Használhat vagy más modern szoftvert. Ezek a programok gyönyörű és informatív diákat készítenek. Nemcsak szöveget, hanem számos vizuális effektust is tartalmaznak.

A dizájn nem lehet túl fényes és elvonja az üzleti ötlettől. Ezért tanácsos a következő ajánlásokat használni:

A háttér lágy színekkel készült.
A szöveg nagy betűkkel készült, felesleges elemekkel nem ellátva.
Az egyes diák tervezése során figyelembe veszik az üzleti stílus követelményeit.
A grafikus objektumokat nem szabad túltelíteni szöveggel.

Figyelem! A projekt típusa a tervezés ragyogásától függ, de a befektetők továbbra is a számokra és a számításokra figyelnek, nem a borítóra.

Olvasási prezentáció jellemzői

Jelentősen eltér a nyilvános beszédre szánt előadástól. A dokumentumok kiemelt részei:

a prezentációt e-mailben küldik el, vagy egy adott befektetőnek mutatják meg laptopon vagy egyéb eszközökön keresztül;
nincs szüksége előadóra, mert tartalmazza a javasolt ötlet elemzéséhez szükséges információkat;
a dokumentum sok szöveget tartalmaz, mivel a befektetők maguktól kapnak információkat, nem pedig egy üzletember segítségével, aki leírja a tervezett vállalkozás koncepcióját;
dokumentáció készül, általában PDF formátumban.

A felolvasó előadást olyan helyzetekben alkalmazzák, amikor nem lehet minden partnert meghívni egy nyilvános bemutatóra, vagy a befektetők egy másik országban élnek.

Népszerű hibák

A munka pillanatainak megbeszélése

Prezentáció készítése során az üzletemberek gyakran elkövetik ugyanazokat a hibákat. Ezek tartalmazzák:

összetett kifejezések használata, amelyeket a befektetők nem értenek, ezért aggályaik vannak a befektetés relevanciájával kapcsolatban;
egy hosszú beszéd jelenléte, amelyben a hallgatóság kezd unatkozni;
a csúnya vagy halk hangú beszélő rossz választása;
a diák túlzott használata szöveggel;
a hangszóró bizonytalan vagy nyűgös;
nem használ üzleti stílust a befektetőkkel folytatott kommunikáció során, például obszcén nyelvezet vagy zsargon használata a beszédben;
bevételüket kell elszámolniuk, nem pedig azt a profitot, amelyet a partnerek az együttműködés révén kaphatnak;
információhiány a projektcsapatba bevont szakemberekről.

Ha ilyen súlyos hibákat követnek el, akkor valószínű, hogy a befektetők nem fektetnek be, mivel kétségeik lesznek az üzletember hozzáértését és képességeit illetően.

Nüanszok a különböző ötletekhez

Minden ötletnek megvan a maga prezentációja, figyelembe véve a költségeket, a bevételeket, a megtérülési időt, a célközönséget, a marketing anyagokat és a reklámkampányt. Az árnyalatokat figyelembe veszik:

Ha szépségszalon megnyitását tervezik, akkor fényes, látványos és szokatlan bemutató készül, amely pozitív érzelmeket vált ki a hallgatókban, amelyeket általában nők képviselnek. Ezenkívül kívánatos termékmintákat és a szalon által nyújtott szolgáltatások listáját biztosítani.
A ruhaüzlet megnyitásának kidolgozásakor komoly számításokat végeznek, amelyek tükröződnek a szövegben. A partnereknek minőségi indoklásra van szükségük arra vonatkozóan, hogy a gazdasági válság idején be kell ruházni egy ilyen szervezetbe.
A fitneszklub nyitásakor fontos az emberi test fejlesztésére összpontosítani, valamint indokolni, hogy egy adott szervezet munkája mely célközönségre irányul.
Az étterem dizájnja arra készteti az embert, hogy meglátogassa a létesítményt, valamint megismerkedjen egy érdekes menüvel és szokatlan konyhával. Ezért célszerű mintaételeket készíteni.
Ha autómosót tervez megnyitni, akkor figyelembe veszik a jövőbeli cég műszaki jellemzőit, az illetékes helyet és a fejlett szolgáltatásokat.
A fotóstúdió projektjéhez a láthatóság szükséges, mivel a kialakításnak színesnek és szokatlannak kell lennie.

Minden helyzetben értékeljük a kiválasztott vállalkozás jellemzőit.

Egy üzleti projekt bemutatása vonzza a befektetőket, akik anyagilag segítik saját vállalkozásuk beindítását. Beszédre vagy olvasásra használják. Kialakítása során számítógépes programokat, technikákat használnak. Segítségével egy üzletember pozitív benyomást tesz a partnerekre.

Szinte minden vállalkozó életében eljön az a pillanat, amikor utódait meg kell mutatnia a potenciális befektetőknek, legyenek azok kockázati tőkések (kockázati tőkések) vagy angyalok. Köztudott, hogy a nyilvános beszéd a legfőbb emberi félelem (persze a halálfélelem után), és ha ezt olyan szakmai szponzorok előtt teszed, akiknek lehetőségük van az elképzelésedet valóra váltani (vagy megölni), akkor teljesen elveszítheti a szívét. Nem egyszerű úgy beállítani egy startupot, hogy valaki nagy összegű csekket írjon. Ez egy olyan készség, amely az idő múlásával, próbálkozásokon és hibákon keresztül jön létre.

10 tippet mutatok be. Azon a megfigyeléseimen alapulnak, hogy IMD-t (MBA) végzett diplomások mutatták be ötleteiket a Szilícium-völgyben lévő valódi VC-knek. A találkozók többsége sikeresen zárult.

1. Ne feledje: ez NEM vállalati prezentáció. Fogy az idő, és ha az első három diával nem ragadja meg a közönség figyelmét, akkor iPhone-jukon ellenőrizhetik a Twitter-üzeneteket.

2. Térjen közvetlenül a lényegre. Mit csinál a terméked? Mire van szüksége a finanszírozás terén? Miért érdekelheti őket? A terméken kívül be kell mutatnia annak lehetséges képességeit. A harmadik dián világosan körvonalazódniuk kell. Talán nem nagyon részletesen, de általános értelemben. Magyarázd el nekik, miért nem szabad most elterelni a figyelmüket a Twitterről. Mind a 13 év alatt, amíg néztem a Szilícium-völgyi beszélgetéseket, mindig megdöbbentett ez: egy nagyszerű vizuális bemutató alapján a tapasztalt befektetők öt perc alatt többet tudtak meg egy cégről, mint amennyit a vállalkozók szóban elmondtak nekik. Hogyan? Vették azokat a világos, egyértelmű tényeket, amelyeket a vállalkozó bemutatott nekik, és összehasonlították őket több ezer startup vállalkozással. Az ismerős és tiszta képek bemutatása kiváló eredményekhez vezet.

3. Mesélj egy történetet. És mondd el úgy, hogy neked és a közönségnek is tetszeni fog. Ehhez tudnia kell egy kicsit a teremben tartózkodókról, tapasztalataikról, mit szeretnek, mit nem, mibe fektettek be korábban, és mi lesz az első három kérdésük. Egy kis erőfeszítés és az internet elég ahhoz, hogy mindent megtanuljon, amire szüksége van. Ellenkező esetben ez csak a potenciális partnerei iránti tisztelet hiányát mutatja.

4. A prezentáció nem verseny. Feszült leszel, a befektetők durvák is lehetnek, de minden a tények tisztázásán múlik, és ha nem vagy képes rávilágítani a tényekre, a befektetők újra és újra kérdéseket fognak feltenni, és végül a stressz és a feszültség szintje emelkedik. A befektetők általában nem akarnak megalázni – csak azt kell tudniuk, hogy érdemes-e elmondani a történetet partnereiknek, és ez igazolhatja-e pénzügyi befektetésüket.

5. Legyen magabiztos, de óvatos és felkészült. Köztudott, hogy a vállalkozók gyakran túlságosan magabiztosak és határozottan vakok elképzeléseik hiányosságaira. Másrészt, az a képesség, hogy önbizalmat sugározzon egy startup prezentáció során, létfontosságúnak és adománygyűjtőnek bizonyult.

6. Oldja fel az ellentmondásokat. Amikor elképzelése jövőjére gondol, például arra, hogy mi lesz vele három év múlva, vegye fel az ábrát fordított időrendi sorrendben. Ha valamit el akarsz érni három év alatt, mi történhet (vagy kellene) ebben az időszakban? Illessze be ezeket a gondolatokat a befektetőknek eladott történetbe. Tudniuk kell, hogyan húzod meg az utat a profithoz és/vagy a likviditáshoz.

7. Ne legyen túl bőbeszédű vagy leíró. Ez a pont az 1. pontra épül. Mutassa meg szenvedélyes vágyát az ötlet megvalósítására, és mutassa meg, hogy pontosan hogyan is fog megvalósulni.

8. Adjon elő egy nagy ötletet. Igen, mindenki azt tanácsolja, hogy „számaink előzetesek… ne legyünk elragadtatva…”, de ha valóban radikális az, amit javasolsz, beszélj erről hangosan és bátran. Maradjon realista, ugyanakkor hagyja, hogy a befektető nagy lehetőségeket álmodjon meg.

9. Legyen a dolgok egyszerűek. Ez különösen igaz az ötlet megvalósításának tervére. A lényeg az, hogy a lényegre koncentráljunk. A prezentáció összetettsége miatt a prezentáció képernyője felett piros riasztás jelenik meg. Több termékvonal, bonyolult tulajdonosi struktúrák, lépcsőzetes árképzés (és nem tudni, hogy van-e még vevő), hétfázisú fejlesztési tervek, tisztázatlan felelősségmegosztás – mindezt ki kell venni a prezentációból, valamint a üzleti terv.

10. Válaszoljon kérdésekre. Ha a közönségnek kérdése van, álljon meg. Egy pillanatra felejtsd el a történetet, amit elmesélsz. Figyelj, győződj meg róla, hogy megérted a kérdést, majd válaszolj. És válaszoljon egyértelműen, lényegre törően, őszintén, és arra a kérdésre, amelyet hallott, ne arra, amelyre válaszolni szeretne. Néha mondhatsz valami ilyesmit: „Nem tudom, de erre egy kicsit később visszatérünk.”

Megkértem Alex Friest, egy tapasztalt szilícium-völgyi üzletembert, hogy nevezzen meg három legrosszabb befektetői prezentációt, amit valaha látott. Ezeket nevezte el:

1) egy hőzöngő vezérigazgató előadása, aminek a vége egy befektetővel folytatott szóbeli veszekedés (egy vállalkozó mindig veszít az ilyen veszekedésekben - lásd #4. pont).

2) a bemutató anyagok nem működtek (mindig tesztelje és ellenőrizze újra az anyagokat, és ha nem biztos abban, hogy minden működni fog, ne használja őket - lásd az 5. pontot).

3) az üzletemberek eltévedtek, és 40 percet késtek a találkozóról. Már csak 20 perc volt hátra az előadásra és a kérdésekre (nem, a második találkozóra nem hívták meg őket, és valószínűleg világos, hogy miért).

A fentiek egyike sem igényel rendkívüli elmét. Az EMBA végzetteknek van egy próbálkozásuk. Néhányuk megteszi. Néhányan, akik túljutnak, jó üzletet kapnak. Ha Ön vállalkozó, és ötletgazdájának jövője a következő előadásán múlik, figyeljen ezekre a pontokra, és készüljön fel jól az előadására.

- a legfontosabb pénzügyi és szervezeti dokumentum mind egy fiatal cég, mind egy komoly múlttal rendelkező vállalkozás tevékenységében. A hozzáértő összeállítás azonban nem garantálja az azonnali sikert és a projektre fordított fokozott figyelmet.

Ahhoz, hogy egy cég valóban befektetési szempontból érdekessé váljon, egy olyan fontos szakaszt, mint pl üzleti terv bemutatása– bemutatása a potenciális közönségnek, elsősorban a befektetőknek. A projekt további fejlesztése attól függ, hogy mennyire lesz sikeres, milyen pénzügyi eszközöket vonz.

Miért szükséges prezentációt írni egy üzleti tervhez?

Az üzleti terv bemutatásának célja egy új projekt hivatalos, ünnepélyes bemutatása a befektetőknek, a nyilvánosságnak, a médiának és a potenciális fogyasztóknak.

A fő feladat A prezentációs tevékenység abból áll, hogy a hallgatóságot meggyőzzük a tervezett projekt sikeres megvalósításáról. Rövid időn belül meg kell mutatni a cég erősségeit és előnyeit, párbeszédet kell kezdeni a befektetőkkel a jövőbeni hosszú távú kapcsolatok kiépítése érdekében.

Bármely cég üzleti tervének bemutatása során végrehajtani a befektetők és partnerek meggyőzése egy üzleti ötlet versenyképességéről világos számítások és logikus, következetes eredményességi indoklás alapján. A modern technikai eszközök segítségével minőségileg demonstrálják a bemutatott termék vagy szolgáltatás előnyeit a versenytársakkal összehasonlítva.

Üzleti terv bemutatása egyértelműen mutatja a projekt vonzereje, erősségei, meggyőző érdemei és meggyőző érvei. Sikeres megvalósítása csak a kölcsönös bizalom, a jóindulat, a nyitottság és a befektetőkkel való interakció légkörében lehetséges minden szakaszban, biztosítva a szakemberek számára az összes szükséges információhoz való hozzáférést, és lehetőséget biztosítva a projekt életében való részvételre.

Az összeállítás műszaki és tervezési szempontjai

Az üzleti terv prezentációinak összeállítására és megtervezésére számos grafikus program létezik, mind fizetős, mind ingyenes szoftver: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 stb. Mindegyik különbözik a funkcionalitásban, de általában a legtöbb prezentáció a Microsoft Power Point grafikus programmal készül. Formátuma nagyszerű lehetőségeket kínál az audio- és videofájlok prezentációba való integrálása, animáció "diavetítés" formájában.

Microsoft Power Point program kényelmessé, fényesebbé, a lehető leginformatívabbá és emlékezetesebbé teszi az előadást. A fő siker a szöveg és a kiváló minőségű látványterv kompetens kombinációján múlik. Mérsékelt mennyiségű szöveg beküldése javasolt, képekkel, fotókkal, grafikonokkal és diagramokkal kiegészítve.

Különösen fontos, hogy a prezentáció kialakítása ne vonja el a figyelmet a projekt fő tartalmáról. A háttér, amelyen a szöveges anyag és a tárgyak megjelennek, nyugodt színárnyalatú legyen, amely nem zavarja az információ észlelését. Jobb, ha nagy, átlátszó betűtípust használunk túlzott igényes elemek nélkül, és a diák dizájnját szigorú üzleti stílusban kell tartani.

Valójában, bemutatás a szöveges, grafikai és művészi elemek ideális kombinációja, amelyek egyetlen információs ötletet képviselnek. Az információk diákon való bemutatásának alapelvei: tömörség, következetesség, tartalom. A vizuális anyag bemutatásakor fontos a mértékletesség betartása, a már megtekintett képek időben történő eltávolítása.

A befektetők érdeklődni fognak termékminták megtekintése, fotók bemutatása, ha már szolgáltatásokról beszélünk, színes füzetek a cég tevékenységéről. A külföldi partnereknek tanácsos a projekt előnyeit és kilátásait röviden ismertető anyagokat angolul vagy anyanyelvükön átadni.

Természetesen az üzleti terv bemutatásának konkrét tervezési lehetősége magának a vállalatnak a tematikai fókuszától is függ. Nyilvánvaló, hogy a vizuális anyagok, a prezentációhoz szükséges információk bemutatásának stílusa, például egy szépségszalon és egy autómosó, gyökeresen más lesz.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor A legegyszerűbb ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen előállíthat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne megkönnyíteni, automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljesen leváltja a könyvelőt az üzemében, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, elektronikus aláírással van aláírva és automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozó vagy LLC számára az egyszerűsített adórendszeren, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Szerkezet

A prezentáció elkészítéséhez felhasznált információkat általában az üzleti terv vezetői összefoglalója tartalmazza. A beszéd során a rendezvény vendégei rövid, de lényegre törő tájékoztatást kapjanak egy-egy konkrét üzleti ötletről és annak megvalósítását elősegítő tényezőkről, a cég gyártott vagy értékesített termékeinek minőségi jellemzőiről, lehetséges bevételeiről és kiadásairól, kockázatairól.

Szabványos szerkezet előadások:

A vállalat és termékei (vagy szolgáltatásai);
Piac - potenciális ügyfelek és versenytársak;
Marketingpolitika;
Kiemelt pénzügyi feladatok;
Az üzleti terv stratégiáját végrehajtó csapat;
Az anyagi beruházások szükséges nagysága és felhasználásuk célja;
A befektetés megtérülésének alapfeltételei és időszaka betétesek-befektetők számára, tőkevédelmi mechanizmus.

A beszéd egyes pontjain részletesebben kell elidőzni annak érdekében, hogy ezeket alaposan elmagyarázzuk a hallgatóságnak. Javasoljuk, hogy összpontosítson a projekt beruházásainak megvalósíthatóságára, mennyiségére, megtérülési feltételeire és kockázataira.

Egy terméket, különösen az innovatívat, világosan kell bemutatni, egyértelműen hangsúlyozva az erősségeit. Nagyon fontos a projektcsapat, valamint a vezetői csapat személyes tulajdonságai. A befektetőknek látniuk kell mind a vezető, mind az előadói csapat érdeklődését, lelkesedését, őszinteségét, tehetségét és hozzáértését.

Optimális időüzleti terv bemutatása - 20 perc.

Az előadás tartalmazhat következő lépések:

A cég helyzetének és a projekt alapjainak rövid bemutatása a figyelem felkeltése érdekében. Minimális időn belül össze kell illeszteni a prezentáció összes szakaszát tömörített formában. A fő feladat a vendégek figyelmének maximális felkeltése és a projekt iránti őszinte érdeklődésük feltételeinek megteremtése. Hozzávetőleges időtartam - 1 perc.
A cég választásának indoklása. Meggyőzés, érvek, érvek kellenek, hogy miért van szükség beruházásra ebben a projektben, ezzel a céggel indokolt a hosszú távú és eredményes együttműködés. A fő hangsúly a konkrét eredmények, fejlesztések, hasznos innovációk bemutatásán, a cég dolgozóinak professzionalizmusának, készségeinek, tapasztalatainak bemutatásán van. Hozzávetőleges időtartam - 5 perc.
A projekt fő gondolata. Ebben a szakaszban konkrét lépésről-lépésre javaslatokat kell hangoztatni és vizuális anyagokkal támogatni az ötlet megvalósításához. Javasoljuk a projekt részletes leírását, és hangsúlyozzuk annak egyediségét. Figyelmet fordít a pénzügyi kérdésre is: meghirdetik a profit várható mértékét és a befektetők számára annak megérkezésének időpontját. Hozzávetőleges időtartam - 10 perc.
Fejezd be és zárd be az előadást. Nem lehet kevésbé lenyűgöző, mint maga az előadás. Helyesen kell közvetíteni az érdeklődő hallgatók számára, hogy a vállalat milyen eredményeket vár el a befektetők segítségével és részvételével. Fontos, hogy ne legyen felesleges kétség a projekt célszerűségével és jövedelmezőségével kapcsolatban, amelybe a szükséges időt, fizikai és anyagi erőforrásokat befektetik. Hozzávetőleges időtartam - 4 perc.

Az alábbi videó leckében ismertetjük, hogyan kell üzleti tervet és prezentációt készíteni:

Bemutató vége

Általában az üzleti terv bemutatása után kis sajtótájékoztató, melynek célja a tárgyalt projekt mélyebb megismerése, vitás kérdések tisztázása, észrevételek, javaslatok megfogalmazása.

E fontos üzleti találkozó sikeres lebonyolításának alapvető feltétele a prezentáció és az üzleti terv információinak teljes egybeesése. Egy ilyen álláspont azonnal elhárít sok tisztázó kérdést, és segít meggyőzni a befektetőket a cég dolgozóinak szándékainak nyitottságáról, őszinteségéről és tisztességéről.

Azonban még a legsikeresebb bemutató sem teljes a következők nélkül pontosításokat:

Milyen bevételre számíthatnak a befektetők, és milyen időn belül?
Hogyan tudnak majd a befektetők belépni a társaság tőkéjébe (részvények, kötvények, részvények vásárlásával, vegyes vállalat létrehozásával stb.). Mennyiben felelnek meg a javasolt módszerek az orosz jogszabályoknak?
Fennáll annak a veszélye, hogy nem kap vagy nem kap bevételt? Milyen kockázatok kísérhetik a projektet?
A vállalkozó intézkedései előre nem látható körülmények, az üzleti terv pontjainak elmulasztása esetén.
Szükséges a termék vagy szolgáltatás?
Az üzleti tervben megjelölt tevékenységtípust az állam ellenőrzi? Milyen programok léteznek (állami támogatások, támogatások stb.)?

A kérdések jellege nagymértékben függ a tervezett ügylettől, a beruházás típusától és a szerződő felek végső céljaitól. A leginkább nyerő stratégia azonban az előzetes válaszadás, egyfajta próba, a nehéz pillanatok kidolgozása lesz.

A társaság vezetése tartsa magánál az alapító okiratok (alapító okiratok, stb.) másolatait, amelyek felülvizsgálatát a befektetők bármikor kérhetik.

Az eredményeket követő sajtótájékoztató Az üzleti terv bemutatása nehéz pillanat ezen az eseményen. Itt az előadótól maximális koncentráció, pontosság, meggyőzőkészség szükséges, hogy minden érdeklődő a lehető legkimerítőbb választ kapja kérdéseire.

Nem szabad elfelejteni, hogy az adatok szándékos, minden lehetséges kockázati területet megkerülő torzítása nem járul hozzá a jövőbeni hosszú távú partnerségek kiépítéséhez.

Hogyan készüljünk fel egy prezentációra

Beszédre készülve ajánlott egy kötetlen beszélgetés során ismerje meg ellenfelei fő prioritásait, kapjon képet erkölcsi irányelveikről és szakmai érdekeikről. Fontos, hogy nagyjából elképzeljük a fő stratégiai partnerek gondolkodásmódját. Előzetes preferenciáik ismeretében az üzleti tervben pontosabban azonosíthatók azok a szempontok, amelyek a közönség részéről a maximális választ találják.

Szükséges és edzés otthoni prezentációk, időtartamának lépésről lépésre történő kiszámítása, beszéd kamerás felvétele a beszéd, gesztusok, viselkedés kritikai elemzéséhez. Erősen ajánlott, hogy egy befektető és az ellenzők szemszögéből nézzen saját magára. Megköveteli az "arany középút" betartásának képességét: ne szidd magad minden lépésnél, hanem tudd megjegyezni a hibákat és az erősségeket egyaránt. Ez a megközelítés önbizalmat ad a beszélőnek.

Pszichológiai vonatkozások

Régóta ismert, hogy az emberek választása, preferenciája, beállítottsága valakivel vagy valamivel kapcsolatban nagyrészt pszichológiai tényezőkön alapul. Ezért egy jól megírt és megfelelően felépített prezentáció csak a siker felét biztosítja, a többi pedig attól függ az anyag pszichológiai bemutatása.

A cég beszélő alkalmazottja vagy a vezető óriási felelősséget vállal.

Beszéd-, magyarázó-, meggyőzőképességétől, modorától, gesztusaitól, az üzleti kommunikáció taktikájától függ az esemény végeredménye, az erős és hosszú távú partnerkapcsolatok kialakulása.

Az előadó beszéde legyen hozzáértő, világos, jól kidolgozott, kívánatos, hogy elsajátítsa a pszichológia és a retorika alapjait. A lehető legtöbb igenlő mondatot kell kiejtened, kerüld a homályos és negatív kijelentéseket, maradj higgadt és magabiztos a „legkényelmetlenebb” kérdésekkel. Külföldi befektetők jelenléte esetén lassabb beszédtempó és kis szünetek szükségesek a legfontosabb helyeken a könnyebb fordítás és az információ észlelése érdekében.

Fontos megérteni hogy a befektetők is emberek, fontosnak tartják a jó emberi kommunikációt, és nem csak szakmai, hanem személyes megközelítést is alkalmaznak. Az ellenfelek véleményének tisztelete, az udvariasság és a külső higgadtság felbecsülhetetlen befolyást gyakorol a tárgyalások kimenetelére.

Hangszóróból készség szükséges kezelni érzelmileg, a beszéd nem lehet egyszerre monoton és túlzottan érzelmes. Semmi esetre sem lehet érzelmekkel meggyőzni a vita során, itt csak a súlyozott tények tesznek jót. Műszaki meghibásodások esetén, amelyektől komolyabb esemény nem biztosított, a műsorvezető ne tévedjen el, hanem egy megfelelő poénnal vagy fontos kiegészítő információval tartson egy kis szünetet.

Előnyben részesített stílusok az előadások párbeszéd, beszélgetés, vita; egy monológ és egy monoton riport rendkívül terméketlen lesz. Különösen fontos figyelmesen meghallgatni a beszélgetőpartnert és kérdéseit. Az eseménynek élénk pozitív érzelmeket kell kiváltania a vendégek körében, kell reagálnia a fejükben, és produktív aktív stratégiát kell kialakítania.

Az előadás során előfordulhatnak olyan pillanatok, amikor a közönség kissé fáradt, ellazult. Annak érdekében, hogy ismét felhívja magára a figyelmét, bevonja a munkafolyamatba, feltehet költői kérdést, érdekes idézetet, bemutathatja a szükséges számokat vagy tényeket, egy pillanatnyi humorral, felhívhatja a közönség érdekeit, használhatja vizuális anyag.

Szintén fontos szerepet játszik a hangszóró megjelenése, ápoltság és stílus a ruházatban, testtartás, a beszélgetőpartnerre való ránézés képessége, mérsékelt harmonikus gesztusok. Nagyon nem ajánlott papírlapról olvasni a szöveget, vagy állandóan valahol kukucskálni, keresni valamit, idegeskedni. Mindezek a lépések nem járulnak hozzá a bizalom kialakulásához, kétségbe vonják a vállalat alkalmazottainak professzionalizmusát és a tervezett projekt megvalósításának képességét. Ezért olyan fontos, hogy előzetesen gyakorolja beszédét, és még a szükséges szemantikai blokkokat is megtanulja.

Tipikus hibák a felkészülés és a magatartás során

Még a komoly és alaposan átgondolt projektek sem lehetnek mentesek a nyilvánvaló vagy hirtelen hibáktól.

Az üzleti terv bemutatása esetén számos olyan pont van, amely nem szabad megengedni:

Túl hosszú előadás, amely alatt a vendégeknek van idejük elfáradni és „kikapcsolni” a folyamatból.
Monoton, sztereotip előadásmód gesztusok és érzelmek nélkül, vagy fordítva, a közönséget ijesztő túlzott érzelmesség.
Az írástudatlan, begyakorolatlan beszéd, a vezető nyűgössége és önbizalomhiánya negatív benyomást kelt a vállalat egészéről.
Az előadás túltelítettsége vizuális vagy szöveges anyagokkal, különösen a diavetítés során, vagy a szemléltető elemek szűkössége.
Az üzleti kommunikációs stílus figyelmen kívül hagyása, a közönséggel szembeni "ismerős" hozzáállás, amely figyelmeztethet, taszíthat a projekttől.
Riport csak a saját érdekek pozíciójából, amikor a potenciális közönség, befektetők véleményét kell figyelembe venni.
Információhiány az előadók csapatáról, marketing és elemző készségeiről. A befektetésekben csak meghatározott személyek bíznak meg, így üzleti tulajdonságaik nyilvánvalóak kell, hogy legyenek a befektetők számára.
A projekttel és a beruházás tárgyával kapcsolatos információk közelsége. Az előadás célja a megbízható befektetés üzleti ötletének teljes körű feltárása.

A siker fő összetevőiüzleti terv bemutatása:

alapos, hozzáértő, átfogó felkészítés;
az előadás tömörsége, strukturáltsága és tartalma;
a beszélő hozzáértése, higgadtsága és önbizalma;
a cég termékei vagy szolgáltatásai mintáinak előnyös bemutatása;
egy üzleti ötlet pénzügyi összetevőinek hozzáértő közzététele;
meghatározott közönség megcélzása, a projekt valamennyi résztvevője érdekeinek maximális figyelembevétele;
Az üzleti terv egy példányának az esemény előtti kiosztása felülvizsgálat céljából és a prezentáció egy példányának kézbesítése elektronikus adathordozón kényelmes környezetben történő tanulás céljából.

A legtöbb jövedelmező taktika az üzleti terv bemutatása során ez nem a petíció benyújtója, hanem egy jövedelmező projektet kínáló partner álláspontja. Csak a termék minőségébe és relevanciájába vetett bizalom segíti elő az esemény hatékonyságát.

Különféle üzleti ötletek bemutatásának árnyalatai

Az üzleti tervhez a prezentációnak fényesnek, látványosnak és emlékezetesnek kell lennie. A siker kulcsa a célközönség őszinte öröme lesz, amely elsősorban a szép nemből áll. Javasoljuk a nagy mennyiségű vizuális anyag felhasználását, a márkás kozmetikai termékek minőségi mintáinak bemutatását, valamint a vállalati szolgáltatások széles skálájának ismertetését.

Egy üzleti terv prezentációja nyári mesévé is válhat. Itt az ismeretterjesztő diák mellett a konferenciaterem kialakítása is számít, ami sokat elárul a cégről, stílusáról és erősségeiről. Jó megoldás az lenne, ha exkluzív virágdíszeket, színes füzeteket mutatnánk be a potenciális befektetőknek az üzlet választékával.

Az üzleti terv komoly számításokat tartalmaz, aminek tükröződnie kell a prezentációs anyagokban. A gazdasági válsággal összefüggésben a befektetők érdekeltté válnak majd, hogy a fogyasztó számára indokolják ennek a projektnek a szükségességét, versenyképességének mértékét. Javasoljuk, hogy fokozott figyelmet fordítsanak az üzletre.

Üzleti terv tervezetének bemutatása étterem elengedhetetlen vágyat kell formálnia a hallgatókban, hogy meglátogassák a hirdetett intézményt, és mindenképpen ismerkedjenek meg annak jellegzetes konyhájával. Ebben az esetben nem érdemes spórolni a svédasztalon, ahol a legjobb, ha bemutatunk néhány kulináris csúcspontot.

Terv bemutatása fitnesz Klub Természetesen egy személy fizikai fejlődésének gondolataira utal, az ilyen szolgáltatások szükségességére a modern üzletemberek, valamint a lakosság egésze számára. Itt további bónusz lesz a vezető és az alkalmazottak megjelenése, aktív élethelyzetük.

A jövő bemutatása legyen gyakorlatias, és mindenekelőtt a jó jövedelmű, tekintélyes ügyfeleknek szóljon, akik a magas színvonalú autószervizeket részesítik előnyben. Fontos, hogy egy cég ne csak a nyújtott szolgáltatások körét jelölje ki, hanem a kedvező ár-minőség arányt is megmutassa.

Üzleti terv bemutatása kávézók nagyon fontos, hogy előre olyan kreatív ötlettel álljunk elő, amely egy erős versenykörnyezetben elnyeri a partnerek bizalmát. A prezentáció fő elemei egy magas színvonalú, fényes diavetítés lesz, amely színes füzeteket kínál a vendégeknek céges menüvel és létesítményük képeivel, valamint meghívást kap, hogy egy csésze aromás kávé mellett megvitassák a fontos kérdéseket.

A hangsúlyt természetesen a láthatóságra kell helyezni. Itt a vendégek különösen válogatósak lesznek a rendezvény külső kialakításában. Fontos, hogy a befektetők egyértelművé tegyék a projekt megnyitásának célszerűségét, figyelembe véve marketing, pénzügyi és regionális sajátosságait.

Az üzleti terv prezentációjának elkészítésekor ne feledje, hogy a cégének nem biztos, hogy lesz „második esélye arra, hogy első benyomást keltsen” egy potenciális befektetőben, és nem érdekli őt.

Gyakran erős versenykörnyezetben kell fellépni, ezért a prezentációt komolyan és felelősségteljesen kell venni ahhoz, hogy a cég kiváló kereskedelmi eredményt érjen el.

A prezentáció elkészítéséhez speciális szoftvert használnak. A legtöbb esetben PowerPoint segítségével jelenítik meg. Ez a program a Microsoft Office termék szabványkészletében található, és elérhető a vállalat operációs rendszerének felhasználói számára. Ezenkívül az anyagot más ingyenes vagy fizetős szoftverekkel is elrendezheti, amelyek funkcionalitásukban különböznek egymástól.

Bármely üzleti szektor esetében a nyilvánosság tájékoztatásának formátuma azonos lesz.

Az üzleti prezentációs technológia középpontjában egy sablon áll. Segítségével olyan diák jelennek meg, amelyek leírják az üzleti tervezést, figyelembe veszik annak egyes területeit, eredményeit, céljait. Az összes sikertényező megemlítése, valamint a gyártási folyamatban rejlő kockázatokra vonatkozó információk segít pozitív benyomást hagyni.

A kész projektnek emlékezetesnek kell lennie, és átfogó információkat kell nyújtania. Ez vizuális tervezéssel, szövegkísérettel kombinálva érhető el. A diatervezés nem zavarhatja a hallgatók figyelmét.

Egy üzleti prezentáció bármely területen több olyan elemet egyesít, amelyek rendszert alkotnak. A diákon megjelenő információk tájékoztató jellegűek. Ugyanakkor rövid és logikus.

A rendezvény célja a projekt bemutatása:

befektetők;
ügyfelek;
a nyilvánosság.

Az előadás előtt álló feladat az, hogy a hallgatóságot meggyőzze a projekt végső sikeréről. Az előadó rövid időn belül bemutatja a cég előnyeit és erősségeit, párbeszédet épít a befektetőkkel, akik segítenek a hosszú távú kapcsolatok kialakításában.

Az előadás során egy üzletember meggyőzi partnereit vagy befektetőit saját üzleti ötletének életképességéről. Ez egy előkészített és indokolt diasorozat segítségével történik. A fejlett programok és technikai eszközök prezentációban való használatának köszönhetően az előadó bemutatja termékének előnyeit a versenytársak analógjaival szemben.

Egy hatékony üzleti prezentáció nyomós érveket mutat fel a megfontolt üzleti lehetőség vonzereje mellett a semmiből. Egy esemény sikere attól függ, hogy milyen környezetben zajlik.

Ha a közönséggel folytatott párbeszéd minden szakaszban a kölcsönös bizalomra és jóindulatra épül, akkor az üzletember meggyőződik arról, hogy a hallgató érdeklődik a projektben való részvétel iránt.

Mint már említettük, a PowerPoint hatékony prezentáció készítésére szolgál. Ez a termék segít kényelmes és leginformatívabb diavetítés létrehozásában. A munka sikere közvetlenül függ a vizuális effektusok és a szöveges információk kombinációjától. Ideális lehetőségnek tekinthető kis mennyiségű szöveg jelenléte, amelyet megfelelő képek, diagramok vagy fényképek egészítenek ki.

Érdemes megjegyezni, hogy a csúszdák kialakítása nem vonhatja el a befektető figyelmét a projekt céljától. A szöveg vagy objektumok megjelenítéséhez használt háttér nyugodt színekkel készül, amelyek nem zavarják az információ asszimilációját. Szövegtervezéshez érdemes nagy és érthető betűtípust használni, felesleges elemek nélkül. Magukat a csúszdákat üzleti stílusban tervezték.

A dia beküldésekor érvényes fő elvek:

tartalom;
logika;
tömörség.

Ezenkívül a vizuális illusztráció bemutatásakor az üzletember betartja a mértékletesség elvét. A grafikai anyag nincs túltelítve szöveggel.

Fontos, hogy egy befektető érdeklődjön egy termék iránt. Ezért érdemes több termékmintát készíteni, vagy színes füzeteket nyomtatni, ha egy üzletember a szolgáltató szektorban dolgozik. A külföldi befektető bevonása érdekében tartott előadáshoz angol nyelvű változat is készül.

Az üzleti terv bemutatása természetesen a vállalati körtől függ. Emiatt az autómosó fejlesztésére támogatások bevonására készülő diavetítés más lesz, mint egy szépségszalon beruházását célzó előadás.

A prezentáció elkészítéséhez felhasznált információk az üzleti ötlet összefoglalójában szerepelnek. A beszéd megkezdése előtt a rendezvény vendégei kapjanak kis brosúrákat, amelyek a sikeres megvalósítást befolyásoló üzleti ötletről tartalmaznak információkat. A prospektusnak tartalmaznia kell a legyártott termékek jellemzőit, a vállalkozás bevételi és kiadási tételét, a kész üzlet várható nyereségszintjét és a kapcsolódó kockázatokat.

A szabványos megjelenítési struktúra a következő összetevőket tartalmazza:

Termékeit vagy szolgáltatásait üzletember képviseli.
A lefedett piaci szegmens, beleértve a versenytársak listáját és a potenciális ügyfelek számának feltüntetését.
A cég marketingpolitikáját folytatta.
Pénzügyi prioritások meghatározása.
Az üzleti ötlet stratégiájának megvalósításában érintett munkatársak képviselete.
Az igényelt támogatás mértéke és igénybevételének célja számításokkal.
A befektetések védelmét célzó intézkedések.

A beszéd során ezen pontok egy részét teljes részletességgel meg kell szentelni. Ez lehetővé teszi a hallgató számára, hogy alaposan megértse a végső célt. Különös figyelmet kell fordítani a projekt megvalósításához nyújtott támogatások megvalósíthatóságára, azok számára, valószínű kockázataira, valamint a források megtérülésének időzítésére.

Amikor egy innovatív termékről prezentációt készít, az üzletembernek egyértelműen hangsúlyoznia kell az újdonság erősségeit. Különös figyelmet fordítanak a projektcsapatra és a vezető személyes tulajdonságaira. Ahhoz, hogy felkeltse a befektető érdeklődését, az előadónak meg kell mutatnia az ötlet iránti érdeklődését és lelkesedését.

Az optimális előadási időnek a 20 percet meg nem haladó időtartamot tekintjük.

Az üzleti terv bemutatása a következő lépésekből áll:

A hallgatóság rövid bemutatása a cég helyzetével és a bemutatott projekt alapjaival. Ennek a szakasznak fel kell hívnia a befektetők figyelmét. Időtartama nem haladja meg az 1 percet. Ez idő alatt az üzletembernek röviden meg kell ismertetnie a hallgatóságot a bemutató minden szakaszával. Fontos, hogy őszintén érdeklődjenek a befektetők a projektbe való befektetés iránt.
A projekt választásának indoklása. A vállalkozónak olyan megcáfolhatatlan érveket vagy meggyőződést kell felhoznia, amelyek lehetővé teszik a befektető számára, hogy megértse, hogy ez a projekt és ez a cég ideális választás a gyümölcsöző és hosszú távú együttműködéshez. A hangsúly a konkrét eredmény, a meglévő fejlesztések megismertetésén, a cég dolgozóinak professzionalizmusának bemutatásán legyen. Egy szakasz maximális időtartama 5 perc.
Ötletbemutató. A bemutatónak ez a szakasza a leghosszabb. Időtartama 10 perc. Az üzletembernek be kell jelentenie a projekt lényegét, és azt konkrét anyaggal kell alátámasztania, amely lépésről lépésre javaslatokat tesz az ötlet megvalósításához. Fontos odafigyelni a projekt részletes jellemzőire, az ötlet egyediségére összpontosítani. Ezenkívül ez a szakasz magában foglalja a pénzügyi komponens elemzését. Az előadó bejelenti a nyereséget és a befektetésekből származó bevétel kifizetésének ütemezését.
Összegzés. Ez a színpad legfeljebb 4 percig tart, és nem lehet kevésbé vonzó a közönség számára, mint maga az előadás. Érdemes elhozni a befektetőknek, hogy mi fog megvalósulni részvételükkel. Fontos, hogy a támogató fél minden kétségét eloszlassa a projekt relevanciájával kapcsolatban, amelybe pénzügyi, időbeli és fizikai erőforrásokat fektetnek be.

A végén az üzletember köteles megköszönni a közönségnek a lehetőséget, hogy megismertesse őket az anyaggal.

Az üzleti terv kidolgozásának témájával kapcsolatos prezentáció elkészítésekor fontos, hogy ne a hosszadalmas bevezetőre koncentráljon. Az ilyen cselekvések ellazítják a hallgatókat, és figyelmüket az ötlet másodlagos irányaira irányítják. Az első diával a vállalkozónak azonnal át kell térnie a saját projektjének bemutatására.

Fontos felhívni a befektetők figyelmét a következő pontokra, és azokat teljes körűen nyilvánosságra hozni:

egy gazdasági társaság tevékenységének piaci szegmensére vonatkozó információk bemutatása;
a munkaeredmények paraméterei, figyelembe véve a szolgáltatás vagy termék iránti keresletet, valamint az ügyfelek körében fennálló népszerűséget;
a terv megvalósításához szükséges támogatások felkutatásának okai;
a befektetők a végső együttműködésből származó nyereséget.

Az előadásra való felkészülés során érdemes megemlékezni olyan személyes eredményekről, amelyek felkelthetik a hallgatóság figyelmét. A befektetők preferenciáinak és világképének meghatározásához egy érdekes pszichológiai technikát használhat, amely egy rövid teszttörténet elmeséléséből áll. Az üzleti terv bemutatásának ilyen előkészítése lehetővé teszi az üzletember számára, hogy felmérje a közönség reakcióját, és módosítsa az információk későbbi bemutatását.

Az előadás előtt bíznia kell saját képességeiben. Azonban óvatosan járjon el, és ne vigye túlzásba a nyomást. A túlzott önbizalom árt a prezentáció elkészítésének fáradságos munkájának. Ezenkívül a vállalkozónak meg kell mutatnia kitartását az ötlet megvalósításában, valamint meg kell értenie az e célokra alkalmas módszereket.

Hibák a prezentáció létrehozásakor

A kész prezentáció legyen egyszerű és érthető a hallgatóság számára. Fontos elkerülni az összetett kifejezéseket, amelyek félelmet keltenek a befektetőkben. Az üzletembernek az ötlet alapjaira kell összpontosítania, eltávolítva a többszintű fogalmakat a szöveges megjelenítésből. Egyébként ezeknek a fogalmaknak a használata árt a feladat bemutatásának és önálló megoldásának is.

A vállalkozónak fel kell készülnie a hallgatók esetleges kérdéseire, amelyekre fontos kimerítő és hozzáértő választ adni. Ha egy befektető kérdez valamit beszéd közben, a felszólaló álljon meg, figyelmesen hallgassa meg a beszélgetőpartnert, győződjön meg arról, hogy teljesen megérti az elhangzottakat, és adjon őszinte és teljes választ. Érdemes felsorolni minden információt, amelyet a befektető hallani szeretett volna. Ha nehézségei vannak a tisztázásban, használhatja a szokásos kifejezést a "jelenleg nem lehetséges helyes magyarázatot adni" stílusban.

Az üzleti prezentáció elkészítése és a vele való beszélgetés nem tolerálja a következő pontokat:

Túl hosszú beszéd, amikor hallgatják a befektetők érdeklődését a projekt iránt.
A beszélő hangjának monotonitása, valamint tipikus beszédminták érzelmesség és gesztusok nélkül. Vagy fordítva, a szükségtelen érzelmek megnyilvánulása, amelyek megijesztik a közönséget.
A hibás beszéd vagy az előadás begyakorolatlan szövege, az előadó bizonytalan és nyűgös viselkedése befolyásolja a negatív benyomás kialakulását.
Túl sok vizuális anyag vagy szöveges dia használata a szövegben. Ugyanez a helyzet, ha az illusztrációk száma túl alacsony.
Az üzleti kommunikációs stílus szabályainak figyelmen kívül hagyása, a szleng kifejezések használata taszíthatja a befektetőket az ilyen üzletemberekkel való együttműködéstől.
Érveket hozni az előadás azon részeibe, amelyek csak az előadó igényeit elégítik ki, és figyelmen kívül hagyják a hallgatóság érdekeit.
Az előadásban nem használnak fel információkat a projektcsapatról, az analitikai és marketinges képességeikről.

A befektetési társaságok hozzászoktak ahhoz, hogy csak olyan projektekbe fektessék be a pénzt, amelyek vezetői készek felfedni vezetői tulajdonságaikat. De a támogatás tárgyával kapcsolatos információk titkossága és a projekt tisztázatlan céljai és célkitűzései elriasztják a befektetőket.

Ezért érdemes olyan üzleti prezentációt készíteni, amely a beszéd mindkét oldalát kielégíti. Ha maga nem tudja megtenni, akkor megrendelhet egy prezentációt egy kisvállalkozás számára.

A cégbemutató összeállításakor a vállalkozók a tervezésre összpontosítanak, és teljesen elfelejtik, hogy a prezentációnak mindenekelőtt eladni kell, és csak azután gyönyörűnek kell lennie.

Ezért elkészítettem egy útmutatót az értékesítési prezentáció elkészítéséhez a gyakorlatban kipróbált mintákkal és ajánlásokkal.

Értékesítési bemutató() egy termékről/cégről szóló tájékoztató diák.

Ha úgy gondolja, hogy be tud mutatni egy terméket, szolgáltatást, beszéljen róla telefonon vagy levélben, és ez bőven elég, akkor sietek elkeseredni.

Csak egy marketing készlet egyesíti a részletes információkat és a színes vizualizációt, nézze meg Ön is.

Amint azt már észrevette, a marketingkészlet a következőket tartalmazza: a befejezett projektek részletes leírása; fürdők elrendezéséhez használt anyagok; valós esetek.

És ezeknek a részleteknek köszönhető, hogy a cégről szóló prezentáció lehetővé teszi a közönség bevonását, felmelegítését és növelését.

Ki illik hozzá?

Mielőtt bonyolultabb kérdésekre térnénk rá, gondoljuk át, hogy megfelelő-e az Ön számára egy marketingkészlet. És igen, jól hallotta, nincs értelme egyes vállalkozásoknak ezt tenni.

Illik

A marketing készletet aktívan használják az értékesítésben, hogy színesen bemutassák a vállalkozást, valamint olyan réseken, ahol a vállalkozók a fő vásárlók.

Az eszköz akkor is tökéletes, ha komplex termékekkel és szolgáltatásokkal foglalkozik, például szoftvereket értékesít, fürdők építéséhez nyújt szolgáltatásokat, esetleg nyaralást szervez.

Nem illik

Ha van webáruháza, akkor elfelejtheti a marketingkészletet, mivel teljesen más módszerekre van szüksége az ügyfelekkel való együttműködéshez. Ezért jobb a reklámba fektetni - hatékonyabb és jövedelmezőbb lesz.

Vagyis az elvek hasonlóak a leszálláshoz. Ezért javaslom, hogy olvassa el a cikket (lent), amely részletezi a sikeres és sikertelen landolási példákat, hogy felhasználhassa őket.

Hol kell használni?

Az értékesítési bemutatót online és offline is használhatja. Hozzon létre például egy PDF- vagy Microsoft Powerpoint-fájlt, amelyet egyszerűen letölthet egy webhelyről, vagy elküldheti e-mailben.

Offline használathoz kérjen külön nyomtatható verziót a tervezőtől, és használja fel az ügyfelekkel való kommunikáció során.

Az alábbiakban pedig elkészítettem a marketingkészlet használatának legjellemzőbb helyzeteit:

Üzleti találkozók. Egy jól megírt cégbemutató növeli a beszélgetőpartner lojalitását, és még nem lesz kidobva, hiszen inkább könyvnek, mint reklámanyagnak tűnik.
. Egy offline esemény előadójaként fegyverkezz fel egy céges prezentációval. A látványos diák képes „megerősíteni” a beszámolót és pozitív benyomást kelteni.
. A prezentáció csatolása személyes üzenethez vagy tömeges levélhez (például az UniSender szolgáltatásaival , MailiGen , SendPuls (kedvezmény - 500 rubel)). A szövegben adjon hozzá egy linket a marketingkészletre.
Online. A „Prezentáció letöltése” vagy a „Marketingkészlet megtekintése” gomb megnöveli az alkalmazások számát. Így bárki részletesen tanulmányozhatja cégét és az Önnel való együttműködés előnyeit.

Az értékesítési bemutató kiváló csalólap lesz. De az, hogy mennyire lesz hatékony egy marketingkészlet használata, az informatívságától és felépítésétől függ, akkor erről beszélünk.

Ajándékok a partnerektől

Melegen és hidegen

A marketing bálna összeállításakor emlékezzen kb. Ez talán a legfontosabb szempont, hiszen a hideg alapnál a céggel való együttműködés előnyeire helyezik a hangsúlyt, a meleg bázisnál pedig a prezentáció feladata a vásárlást szorgalmazni.

Az alábbiakban részletesen elemzem az egyes esetek jellemzőit, ezért olvassa el és hajtsa végre.

Hideg ügyfél

A „hideg” közönség semmit sem tud az eladási ajánlatról, és nem biztos, hogy tisztában van a termék szükségességével.

Az USP mind a vásárlás eredményén, mind az átvétel időpontján alapulhat, olyan további jellemzőkre, amelyek megkülönböztetik a piacon lévő analógoktól.

"30 nap alatt adunk el lakásokat, akár 30 000-50 000 rubel haszonnal." - itt van a javaslat lényege, és az eredmény elérésének időzítése, valamint a konkrét haszon rubelben.

Adjon hozzá logót, céget és alapvető kapcsolatfelvételi adatokat az első diához.

2. Fő ajánlat

Fő ajánlat

Mi a termék lényege? Hol alkalmazzák? Hány elemből áll? Válaszoljon ezekre a kérdésekre az előadás elején.

A fő ajánlatról szóló blokk előtt bevezetheti a célközönség problémáinak (fájdalmainak) leírását, minden nehéz helyzet elé írhat egy lehetőséget, hogy egy termék segítségével kikerüljön belőle.

Szeretném megjegyezni, hogy a „fájdalmakkal” és azok megoldásaival kapcsolatos blokk nem kötelező. Egyes üzleti résekben célszerű egy kulcsfontosságú ajánlat bemutatásával kezdeni.

3. A termék előnyei

Termék előnyei

Különítse el a termék és a szolgáltatás előnyeit. Az első az, hogy mi kapcsolódik egy termék vagy szolgáltatás tulajdonságaihoz, minőségi jellemzőihez, alkalmazásának eredményéhez. A második a cég, a szolgáltatás pozitív tulajdonságai.

Próbáljon a fogyasztó szemével nézni a terméket. Mit vár a vásárlástól? Mire panaszkodnak leginkább a versenytársak ügyfelei?

Ebben a szakaszban az összes többi tartalom is összegyűjtésre kerül. Vagyis gyűjtsön kulcsfontosságú információkat az elvégzett munkáról, és formáljon eseteket. Hasonlóan a gyártási technológia és más fontos blokkok leírásával.

Ezután töltsön ki egy rövid dokumentumot, amely az üzlettel, a célokkal és a prezentáció formátumával kapcsolatos kérdésekre adott válaszokat tartalmazza.

Akkor kell kitölteni, ha Önön kívül vállalkozók vagy kollégák vesznek részt a munkában. Az alábbi képen láthat egy rövid példát.

rövid

4. lépés Szerkezet

Most kezdjük el a bemutató tervezését. És teljesen mindegy, hogy 8 vagy 30 pontról van szó. A lényeg, hogy az általuk jelentett tartalom a potenciális vásárlók minden lehetséges kérdésére kiterjedjen, és logikus sorrendben feltárja a terméket.

Emlékezzen a „ ” technikára. Először válaszoljon a „Mit kínálunk?” kérdésre, majd mondja el, miben különbözik a termék a piacon lévő analógoktól.

És csak ezután írja le színesen a termék használatának vagy a szolgáltatás megrendelésének eredményét.

Az előadás célja, hogy feltárja, milyen előnyökben részesülnek ügyfelei. A marketingcsomag megtekintése után hagyja, hogy a személy tisztán képzelje el, milyen fejlesztések történnek vele, miután kapcsolatba lép a céggel.