Az üzleti terv az én dolgom. Költségek és gyártási ütemterv

Ebben a cikkben részletesen elemezzük, mi az üzleti terv, miért van szükség rá, és hogyan kell helyesen megírni.

Üdvözlet, kedves olvasók! Alekszandr Berezsnov kapcsolatban áll. Ma az üzletről, vagy inkább az üzleti tervezésről fogunk beszélni.

Mint tudják, minden vállalkozás vagy projekt ezzel kezdődik. De önmagában nem hordoz sok értéket, hiszen a legtöbb embernek naponta tucatnyi ötlete támad.

Sok híres vállalkozó beszél erről, prominens emberek vezetői, vezetői és tervezési képzés területén. Ezek Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins és mások.

Biztosan voltak olyan helyzetek, amikor megszületett egy ötlet, de nem volt elég időd és energiád, hogy megvalósítsd, és ami a legfontosabb, nem tudtad, hol kezdj hozzá.

Ez a cikk hasznos lesz kezdőknek és jelenlegi vállalkozók, mert mint tudod, minden virágzó cégnek vagy projektnek mindig van terve a céljainak eléréséhez.

Amikor én magam az üzleti tervezés területén tanultam, jól emlékeztem az egyik tréner szavaira:

Az álom abban különbözik a céltól, hogy nincs világos terve az eléréséhez!

Vagyis ha nincs jó terved a célod eléréséhez, nem valószínű, hogy sok év után is több lesz belőle számodra, mint egy álom.

Ebben a cikkben az üzleti tervezéssel kapcsolatos kérdésekre térek ki, mint magamat Tapasztalatom van saját vállalkozási projektjeim üzleti terveinek írásában. Hanem azért, hogy információt közvetítsünk közérthető nyelven, a cikk megírása előtt beszéltem két olyan ismerősömmel, akik hivatásszerűen vállalkozók számára megrendelésre üzleti terveket írnak, hogy harmadik féltől származó tőkét vonzanak ügyfeleik vállalkozásába. A srácok professzionális üzleti tervek írásával segítenek a vállalkozóknak hitelek, támogatások és támogatások megszerzésében.

Kedves olvasók, felhívom a figyelmet arra, hogy ezekben a cikkekben egy egyszerűsített modellt fogunk megvizsgálni egy kisvállalkozás indításának üzleti tervének megírásához. És ha azzal a feladattal áll szemben, hogy üzleti tervet írjon nagy cég, akkor azt tanácsolom, hogy vegye igénybe az erre szakosodott szakemberek szolgáltatásait.

Nem használom tovább a drága idejét, kezdjük...

1. Mi az üzleti terv

Minden kifejezésnek sok definíciója van. Itt a sajátomat adom, ez meglehetősen rövid, és tükrözi az "üzleti terv" fogalmának fő jelentését.

Üzleti terv- ez egy dokumentum vagy egyéb útmutató, amely leírja a projekt ötletét, az üzleti folyamatokat és azok megvalósításának mechanizmusait a dokumentum (üzleti terv) szerzője által meghatározott célok elérése érdekében.

Általában az üzleti tervezésnek, mint minden folyamatnak, célnak kell lennie, ebben az esetben a projekt sikere 3 kulcstényezőtől függ:

1. Tudatosság a jelenlegi szintjével ("A" pont);
2. Egyértelmű elképzelés a végső célról, hogy Ön (és cége) hol szeretne lenni ("B" pont);
3. Az „A” pontból „B” pontba jutáshoz szükséges lépések sorrendjének világos megértése.

2. Mire való az üzleti terv?

Saját gyakorlatomból elmondom, hogy globálisan 2 esetben van szükség üzleti tervre, és mindegyik esetben más és más az írása.

Ezek az esetek:

1. Üzleti terv befektetőknek(hitelezők, adományozók, állami támogatást támogatás formájában nyújtó szervek stb.)

Itt az üzleti terv fő célja a projekt életképességének bizonyítása és hatékony felhasználása alapok. És nem számít, hogy visszaadja-e őket, ha kölcsönről van szó vagy sem, ha támogatásról vagy támogatásról van szó.

Abban a helyzetben, amikor azon gondolkodik, hogyan írjon üzleti tervet a befektetők számára, hangsúlyoznia kell a tervezett lépések logikáját, esetleg blöffölnie kell bizonyos pontokat, amelyek segítenek a finanszírozás megszerzésében. Üzleti terv írásakor lehet valamit szépíteni, de a lényeg, hogy ne ragadjon el.

Egyszóval a kész terv legyen tiszta, ügyes, logikus. Mindent szépen le kell festeni benne, az általad közölt tények magyarázatait stb.

Nem lesz felesleges egy jó számítógépes prezentációt készíteni és nyilvánosan beszélni a befektetőkkel.

Ezért amikor megkérdezik tőlem, hogyan írjak üzleti tervet, válaszul felteszem a kérdést: „Kinek készül az üzleti terv? Magának vagy befektetőknek?

2. Üzleti tervet magadnak(eszerint a terv szerint ténylegesen a saját projektje sikeres megvalósításáért fog fellépni)

Hadd magyarázzam el egy példával. Ha a finanszírozás vonzására vonatkozó üzleti terv írásakor azt írja, hogy 10 számítógép megvásárlásához 300 000 rubelre van szüksége, akkor táblázat formájában részletes becslést készít:

№	Költségnév	Mennyiség (db)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Intel alapú rendszeregység	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Egér	10	300	3 000
4	Billentyűzet	10	700	7 000
5	Hangszórók (készlet)	10	1 000	10 000
Teljes:				300 000

Vagyis valóban 10 számítógépre van szüksége a projekt futtatásához. Így írod. DE!

Ha üzleti tervet készít magának, akkor valószínűleg még ez a számítógépekre vonatkozó kis becslés is másképp fog kinézni az Ön számára. Megkérdezed, hogy miért?

Példa

Tudod, hogy neked és a párodnak, akivel üzletet akarsz nyitni, már van 3 számítógéped kettesben, és még 3 számítógépet találsz apádnál a munkahelyen, otthon a loggián és a nagymamánál a garázsban. , miután egy kicsit frissítette őket.

Ez nagyon képletes, de szerintem érted a jelentését. Mindez a rendelkezésre álló forrásokra vonatkozik, de a befektető számára új irodai eszközök beszerzésére kér forrást, hiszen ezt dokumentálnia kell.

Ugyanez a dolog, ha vállalkozást nyit a rakományszállítás területén, akkor a befektető üzleti tervében azt írja, hogy 5 teherautó vásárlásához 5 000 000 rubelre van szüksége. Ekkor a befektető könnyebben eligazodhat a pénzeszközei felhasználásának célszerűségében.

Még ha már van 1 vagy 2 hasonló teherautója, egyszerűen hozzáadhatja őket egy új flottához, amikor megkapja a támogatást, és mindenki elégedett lesz.

Mert gyakran van olyan helyzet, amikor egy befektetővel folytatott tárgyalások során azt mondod, hogy a projekted sikeres működéséhez 5 teherautó kell, de elvileg van 2... Aztán elkezded félrevezetni a befektetőt, mondván, hogy ezek közül az egyik A teherautókat fele-fele arányban vásárolta a barátoddal, a másik pedig a feleséged, és lehet, hogy nem adja oda egy új projekthez stb.

Következtetés

Írjon üzleti tervet a befektetőknek, amennyire csak lehetséges részletes és szép.

Amikor üzleti tervet ír magának, összpontosítson a rendelkezésére álló erőforrásokra, és írja meg ezt a tervet a lehető legközelebb az Önéhez. valóságok.

Továbblépve az üzleti terv írásának technológiájára...

3. Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti terv elkészítése a jelenlegi helyzet előzetes elemzésével kezdődik.

Mielőtt rátérne a szakaszok megfogalmazására, leírására és kitöltésére, össze kell gyűjtenie az összes birtokában lévő információt, és ha ez nem elegendő, akkor töltse ki ezeket a hiányosságokat harmadik féltől származó források segítségével, vagy vegye fel a kapcsolatot szakemberekkel.

A soron következő üzleti tervezés előtti előzetes elemzések egyik elismert technológiája az ún SWOT analízis.

Meglehetősen könnyen érthető, és világosan strukturálja az összes rendelkezésére álló információt.

4. Mi az a SWOT-elemzés, és hogyan alkalmazzák az üzleti tervezésben?

MAGOLÁS egy rövidítés, és jelentése:

• S trendek- erősségek;
• W erőtlenség- gyenge oldalak;
• O lehetőségeket- lehetőségek;
• T fenyegetések- Fenyegetések.

A SWOT elemzésre azért van szükség, hogy felmérjük a vállalat belső és külső tényezőit, objektív képet alkotva a következő üzleti tervezéshez.

Például az Ön esetében a következő mutatók lehetnek:

Erősségek:

• Alacsony előállítási költség;
• A projektcsapat magas szakmai felkészültsége;
• A vállalat termékének (szolgáltatásának) van innovatív összetevője;
• Vonzó termékcsomagolás ill magas szint szolgáltatásokat nyújt a cégnek.

Gyenge oldalak:

• Saját üzlethelyiség hiánya;
• Alacsony márkaismertség a potenciális vásárlók körében.

Lehetőségek és veszélyek jellemzői külső környezet, amelyeket a vállalat közvetlenül nem tud befolyásolni, így a jövőben befolyásolni tudja a munkája eredményét.

Ezek a tényezők lehetnek:

• Gazdasági és politikai helyzet az országban vagy régióban;
• Szociokulturális környezet (a fogyasztói mentalitás sajátosságai);
• A technológiai fejlettség szintje az üzleti tevékenység területén;
• Demográfiai helyzet.

A jelenlegi állapotok elemzése szerint rávilágíthatunk a jövőbeli projektben rejlő lehetőségekre.

Lehetőségek:

• Új anyagok és technológiák bevezetése a cég termékének előállításához;
• További finanszírozás beszerzése a projekthez;
• Terméktervezés adaptálása a kulturális és életkori sajátosságok vidék.

Fenyegetések:

• Magas vámok az áruk előállításához használt nyersanyagokra;
• Erős verseny ebben a piaci szegmensben.

A SWOT elemzés elvégzése után folytathatja az üzleti terv szakaszainak leírását. Az alábbiakban mindegyiket leírom, kifejtem álláspontomat, az utasítás 3. részében pedig tömör formában példákat adok az egyes szakaszok kitöltésére. Ez segít elképzelni az üzleti terv megírásának technológiáját.

És hogy a példáim ne olyan általános kifejezések legyenek, mint „jobb egészségesnek és gazdagnak lenni, mint szegénynek és betegnek”, a nyitás példáján feltárom a „Hogyan írjunk üzleti tervet” kérdést. antikávézó vagy más módon idő kávézó * .

antikávézó(vagy time-cafe) a kulturális és szórakoztató intézmények új formátuma, amely először 2010-ben jelent meg Moszkvában.

Lényege abban rejlik, hogy a látogatók nem pénzért rendelnek ételt és italt, mint egy hétköznapi kávézóban, hanem percenként fizetnek az intézményben eltöltött időért. Ezért a fizetésért lehetőséget kapnak a játékra társasjátékok(például a nagyon népszerű játék " "), játszhat videojátékokkal Játék Konzol X-BOX, szervezzen saját rendezvényeket: születésnapot, céges bulit, bulit, valamint használja az ingyenes WI-FI internetet.

Itt szórakoztató és ismeretterjesztő tevékenységekben is részt vehetnek a látogatók: zenei és színházi estek, tréningek, klubok idegen nyelvek, vegyen részt a játékkal kapcsolatos képzéseken hangszerek stb.

Egyébként személy szerint én, mint vezető ember egészséges életmód Az élet örömére szolgál, hogy ezekben a létesítményekben tilos alkoholt inni és dohányozni.

5. Milyen szakaszok legyenek az üzleti tervben

Az üzleti terv szerkezetének megértéséhez el kell döntenie annak szakaszait. Megajánlom a saját verziómat, amely klasszikus a legtöbb üzleti tervhez.

Az üzleti terv részei:

1. Bevezetés (összefoglaló);
2. Az áruk és szolgáltatások leírása;
3. Piacelemzés és marketingstratégia;
4. Termelési terv;
5. Szervezeti terv;
6. Pénzügyi terv(költségvetés);
7. Várható eredmények és kilátások (záró rész).

Az üzleti terv kidolgozásának megkezdésekor azt javaslom, hogy tartson egy kis ötletelést, amelyben 1-2 A4-es lapon írja le elképzelését. Erre azért van szükség, hogy megértsük a teljes képet, és csak ezután folytassuk a fenti szakaszok részletes leírását.

Fontos pont!

Mielőtt részletesen kitöltené a szakaszokat, gyűjtsön össze minél több információt projektje (vállalkozása) témájában.

Lehet:

• Iparági elemzés mennyiségi mutatókkal;
• Termékei vagy szolgáltatásai reklámozásának módjai;
• Jelenlegi versenytársak a piacon;
• A cége adólevonásainak összege;
• Az Ön jövőbeli vállalkozásának iparágában alkalmazott technológiák.

Mindez segít abban, hogy a lehető leghatékonyabban önállóan írjon meg egy üzleti tervet, és ne keressen anyagot a szakaszaihoz. Így sok időt takaríthat meg, és jó eredményeket érhet el.

A második részben részletesebben elemezzük az üzleti terv szakaszainak kitöltését.

Az üzleti terv olyan projekt, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megjelenítse jövőbeli vállalkozása megszervezésének minden pillanatát. A hozzáértő és meggyőző üzleti terv lehetővé teszi a nagybefektetők, hitelezők vonzását és egy ígéretes vállalkozás elindítását.

Az üzleti terv minden elemének alapos tanulmányozása a kulcsa egy hozzáértő és ígéretes projekt elkészítésének. A kezdeti pontokra érdemes odafigyelni.

Főbb pontok	Leírás
Üzletág	A munka irányának meghatározása az üzleti terv elkészítésének kiindulópontja. Fontos egyértelműen leírni, hogy a vállalkozó milyen tevékenységet tervez. Nemcsak a fejlesztési irányt kell meghatározni, hanem azt is meg kell indokolni, hogy az üzleti terv összeállítója szerint miért hoz neki nyereséget ez a tevékenységtípus. Itt található azon áruk és szolgáltatások listája, amelyek a vállalkozó termékei lesznek
Vállalkozás helye	NÁL NÉL modern körülmények között egy üzlet nem csak egy valós helyiségben, hanem az interneten is elhelyezhető. A második esetben az üzleti terv feltünteti annak a telephelynek és a lakóhelyiségnek a címét, ahonnan a vállalkozó az internet elérését tervezi. Az első esetben nem csak az üzlethelyiség helyét fontos feltüntetni, hanem az üzemeltetés módját is (vásárlás, bérlet, bérbeadás). Indokolja a vállalkozás helyének kiválasztását
Ellenőrzés	A vállalkozónak magának kell meghatároznia, hogy ki legyen a menedzser. Ez lehet közvetlenül a vállalkozás tulajdonosa, vagy a vezető által felhatalmazott kívülálló.
Személyzet	A személyzet fontos szerepet játszik minden vállalkozás kialakításában és fejlesztésében. Minél több képzett szakember dolgozik a cégnél, annál több profitot hoznak. Az alkalmazottak kívánt száma és minősége az üzleti tervben van feltüntetve, a csapat fenntartásának hozzávetőleges költségeivel és a költségek szükségességének indoklásával együtt.
A célközönség	A vállalkozónak el kell döntenie, hogy az állampolgárok mely kategóriái lesznek az ügyfelei. Az üzleti terv leírást ad ezekről a fogyasztói kategóriákról, valamint a vonzásuk módjáról (reklám, a vállalkozás marketingstratégiája)
A versenyzők	Fontos, hogy józanul értékeljük a helyzetet a hasonló szolgáltatások nyújtása, illetve a hasonló áruk értékesítése piacán. Az üzleti tervben fel kell sorolnia az összes fő versenytársat, tanulmányoznia kell tevékenységét és le kell írnia lehetséges módjai harc
A költségek összege	Az üzleti tervben meg kell határoznia a projekt megvalósítása során felmerülő költségek teljes összegét. Figyelembe veszi a felszerelés költségeit, az alkalmazottak fizetését, a bérleti és hirdetési költségeket, az árubeszerzés költségeit, az előre nem látható költségeket stb.

A hozzáértő üzleti terv elkészítéséhez alaposan tanulmányoznia kell a táblázatban bemutatott tényezőket.

A kutatás kiemeli	Leírás
Piaci állapot	A potenciális vásárlók lakóhelye, a potenciális vásárlók életkora és neme, aktuális árak, a kereslet ingadozása (például szezonális áruk esetében) stb. Mindezek az adatok megtalálhatók a médiában, az interneten, megfigyelések és felmérések segítségével, statisztikai jelentésekben.
A versenytársak tevékenységei	Cégek neve, telephely, áruk és szolgáltatások jellemzői, jellegzetességei, árszínvonal, a termékek népszerűsítésének módjai, a fejlesztés üteme. A versenytársak elemzése lehetővé teszi az alkalmazkodást kezdeti szakaszban terveiket, és olyan termékekre és szolgáltatásokra összpontosítanak, amelyek kedvezőbbek a versenytársak által kínált termékekhez és szolgáltatásokhoz
Hasonló termékek ára	A becsült ár kiszámításához figyelembe veheti: a versenytársak árait, az áruk iránti keresletet, a termelési költségeket, a várható nyereséget, az egyediség felárat stb.
Meglévő kockázatok	A kereslet csökkenése, a beszállítók megbízhatatlansága, az infláció, a hatóságok aktivitása, a berendezések drágulása stb.
Finanszírozási források	Lehetséges támogatások, beruházások, hitelek, lízing.
Adózási módok	Fontos, hogy tanulmányozza az adófizetés minden módját, és válassza ki a legjobb lehetőséget. Oroszországban háromféle adóztatás létezik: általános, egyszerűsített és imputált.

Az üzleti terv összeállításakor kívánatos figyelembe venni a következő ajánlásokat:

• az üzleti terv elején röviden tárgyalja azt, amely tömören megfogalmazza a dokumentum lényegét;
• a lehető legrészletesebben írja le a leendő céget (név, tényleges cím, jogi cím, tevékenységi irány leírása, a helyiség területe, bérbeadó stb.);
• részletes elemzést adni az értékesítési piacról (piaci szegmensek, fogyasztók, fejlődési trendek, lehetséges kockázatokat, várható nyereség stb.);
• meséljen a jövőbeni árukról, szolgáltatásokról (az adott termék kiválasztásának okai, a célközönség, a versenytársakkal szembeni előnyök, az áruk előállítási folyamata stb.);
• írja le a választott stratégiát (a piac meghódításának és a rés megtalálásának módja);
• gondosan tanulmányozza több tucat legközelebbi versenytárs tevékenységét, elemezve erősségeiket és gyengeségeiket;
• készítse el a gyártás teljes leírását, az első pillantásra legjelentéktelenebb pillanatokra is odafigyelve (az áruk szállításának módja, az adósok tartozásairól való lemondás eljárása, a személyzet képzésének és képzésének folyamata, berendezések, technológiák, engedélyek, jogi szempontok tevékenységek stb.);
• írja le a munkafolyamatot. Csatolhatja önéletrajzát és ajánlólevelek kulcsfontosságú alkalmazottak (például a vezető és a kulcsmenedzserek), írják le a munkaköri leírásokat, számoljanak becsült költségek a személyzet fizetésére;
• csatoljon minden vonatkozó dokumentumot az üzleti tervhez. A munkavállalók feladatait, képzettségét leíró dokumentumokon túl szükséges a számviteli bizonylatok, kölcsönbizonylatok, lízing- vagy lízingszerződések, statisztikai kimutatások stb.

Az üzleti terv elkészítésének kezdeti szakaszában fontos a megelőzés gyakori hibák. Ezek a hibák a következők:

• felesleges információ. Az üzleti tervnek kizárólag a tervezett üzleti tevékenység leírására kell szolgálnia. Nagy mennyiségű másodlagos információ jelenléte (a szerző személyes érdemei, szakmai kifejezések is Részletes leírás gyártási folyamat stb.) negatív benyomást kelthet a jövőbeli befektetőkben;
• homályos és elérhetetlen célok. A vállalkozó által kitűzött feladatoknak reálisan teljesíthetőnek kell lenniük;
• megfelelő pénzügyi teljesítmény. Ha egy vállalkozás hozamának szükségtelenül magas százalékát tüntetik fel a befektetők lenyűgözésére, az ellenkező eredményhez vezethet. Pénzügyi mutatók valós kutatásokon és számításokon kell alapulnia, valamint figyelembe kell vennie a lehetséges kockázatokat;

Ezért az üzleti terv kezdeti szakaszában történő elkészítésekor fontos eldönteni a tevékenység irányát, összegyűjteni az összes szükséges információt. Egy kompetens projekt lesz a kulcsa a sikeres vállalkozás felépítésének.

A kezdő vállalkozók kudarcai legtöbbször tipikus hibákon alapulnak. Az üzleti kudarcok kezdeti vizsgálata és a jelenség okainak elemzése azt mutatta, hogy a legtöbb esetben durva baklövéseket követnek el. Elkerülhetők. Figyelmébe ajánljuk a kezdő vállalkozók leggyakoribb hibáinak TOP-ját.

A fedezeti pont nincs meghatározva

Meg fog lepődni, hogy hány ember indít vállalkozást anélkül, hogy elvégezné az alapvető számításokat, és nem határozná meg, hány terméket vagy szolgáltatást kell eladnia a nullszaldós eredmény eléréséhez. De ez az üzleti életképesség egyik legfontosabb jelzője és mutatója.

A fedezeti pontot elemi számítások határozzák meg. Adja össze a hónap összes folyó kiadását. A fedezeti pontot akkor éri el, ha a nyeresége fedezi az összes kiadást. Ez a minimum, amit meg kell keresned. Ha a több hónapos előrejelzések szerint nem reális ilyen jövedelemszintet elérni, akkor jobb, ha elhagyja ezt az üzletet.

Következtetés: Nem fektethet be pénzt (hitelt vagy megtakarítást) egy üzleti ötletbe, ha nem rendelkezik teljes és világos pénzügyi elemzéssel.

Illúziók a tökéletes kezdésről

Sok induló vállalkozás referenciavállalkozásra támaszkodik - csúcstechnológiás berendezéseket vásárol, elegáns irodát bérel egy központi területen, elit éttermet szervez stb. Önmagában az ideálisra való törekvés nagyon dicséretes, de a gyakorlatban javítjuk tömeges példák ambiciózus projektek csődje. Az okok elemzése után két fő hiba jelenik meg:

• A szolgáltatásra vagy a termékre nem volt kereslet. Ha egy adott régióban vagy városban nincs kereslet, egy elegáns iroda nem segít.
• A tőke helytelen elosztása. Példa. A fiatal vállalkozás az induló tőkéjének oroszlánrészét csúcstechnológiás berendezések beszerzésébe fektette, nem hagyott tartalékot az alapanyagok beszerzésére és egyéb folyó kiadásokra. A munka első hónapjai nem hozták a várt nyereséget. Az eredmény - fizetni adósságait kellett eladni berendezéseket.

Következtetés: Győződjön meg arról, hogy termékeire vagy szolgáltatásaira lesz kereslet. Ne rohanjon nagy összegeket befektetni, hanem alkosson kis vállalkozás minimális befektetéssel, és tesztelje ötlete életképességét a gyakorlatban.

Hiányzik a professzionalizmus és a munkájuk iránti szeretet

Szkeptikusan mosolyogsz? Hiába. Fedezze fel a sikertörténeteket Oroszországban és szerte a világon. Egyetlen példát sem fog találni olyan jövedelmező vállalkozásra, amelynek tulajdonosa nem érti a szakterületének lényegét, vagy nem szerelmes a vállalkozásába. A gazdasági fejlődésről szóló rendszeres jelentések a legjövedelmezőbb irányokat mutatják. Ne higgy a választott terület iránti szeretet és a munkája iránti szenvedély fontosságában, válassza ki a legígéretesebb területet és kezdje el. Saját tapasztalata alapján látni fogja, hogy ez a semmibe vezető út. De nagyon sok példát látunk arra, amikor a termékükbe vagy szolgáltatásukba szerelmes üzletemberek a szakértők pesszimista előrejelzései és mások félreértése ellenére is kiemelkedő eredményeket értek el.

Következtetés: Szeretnie kell a munkáját, és benne kell lennie. a legjobb szakember. Ez a siker fő összetevője.

„Vállalkozásszervezési terv lépésről lépésre”

Elég gyakran kell megfigyelni a kezdő üzletemberek kaotikus mozgását és a cselekvési tervezés teljes hiányát. De az alkotási terv rendkívül fontos. Ha nem rendelkezik ismeretekkel ezen a területen, és nem tudja, hogy egy vállalkozás létrehozásának milyen szakaszaiból áll, akkor bármilyen területre megfelelő tervet ajánlunk.

1. szakasz. Ötletet keresünk

Ez az első dolog, amivel kezdeni kell. Ha nem tud ötletet adni, ne legyen vállalkozó. De először érdemes megérteni a terminológiát, és megbizonyosodni arról, hogy Ön és én egyformán értjük az „üzleti ötlet” kifejezés jelentését. Nem egy zseniális és innovatív ötletről beszélünk, amely egy egész iparágat forradalmasíthat. Olyan ötletekről beszélünk, amelyek már működnek, de látja, hogy ezt jobban meg lehet csinálni, és jobb szolgáltatást lehet nyújtani a fogyasztóknak. Nem nagyszabású projektekről beszélünk, kis befektetéssel vagy befektetés nélkül is lehet vállalkozást indítani.

Az igazi vállalkozó meglátja a lehetőséget a napi kihívásokban.

Egy egyszerű példa. Hogyan zajlik a szemétszállítás az Ön városában? Igen, nagyon komoly probléma, de számodra ez egy lehetőség a szervezésre jövedelmező üzlet hulladék elszállítására és feldolgozására. Mára ez az egyik legígéretesebb terület.

Foglalkozik kézimunka? Adja el termékeit online, óriási kereslet van a kézzel készített tárgyak iránt. Van nyaralója ill kis telek? Zöldek vagy zöldségek termesztése és értékesítése – erre nagyon nagy a kereslet. Érdekes ötletek a szeme láttára válasszon olyat, amelyikhez kedve van.

2. szakasz. Elemezzük a piacot

Több előnyben részesített ötleted legyen tartalékban. Most mindegyiket értékelnie kell a relevanciája szempontjából. Végezzen felmérést, figyelje meg városa vagy régiója helyzetét, olvassa el az elemzéseket. Ha az ötletére van kereslet, értékelje a legközelebbi versenytársakat. Objektíven értékelje munkájuk előnyeit és hátrányait, gondolja át, mit tehetne jobban. Hasonlítson össze mindent: minőséget és szolgáltatást, választékot, árakat. Józanul mérje fel képességeit, és a lehető leggondosabban dolgozza ki előnyeit.

Ha arra a következtetésre jutott, hogy termékére vagy szolgáltatására valóban szükség van, fel tudja venni a versenyt a meglévő cégekkel, lépjen a következő lépésre.

3. szakasz. Tervezés

Az üzleti terv elkészítését a legnagyobb komolysággal kell megközelíteni. A többség figyelmen kívül hagyja ezt a szakaszt, és csak akkor rendeli meg a szakembereknek az üzleti terv megírását, ha az szükséges a befektetések vonzásához. De ez nagy hiba. Mindenekelőtt világos és reális tervre van szüksége. Ne vedd meg kész üzleti terveket- használhatatlanok.

Írjon fel mindent, amire szüksége van a sikeres kezdéshez, és tervezze meg jelenlegi kiadásait a következő hat hónapra. A jövőben próbáljon ragaszkodni a tervezett kiadásokhoz, de minden esetre hozzon létre tartalék alapot. A költségek alapján meg tudja határozni a megtérülési pontot és elkezdheti az árazást. A vállalkozás szervezése és fejlesztése során próbálja meg a lehető leggyakrabban ellenőrizni a tervet, és elemezze az eltérések okait, ha vannak ilyenek.

4. szakasz. Kezdő tőkét keresünk

Vannak olyan lehetőségek, amikor egy vállalkozást pénz nélkül vagy minimális befektetéssel hoznak létre. De általában egy bizonyos összegre még szükség van az indításhoz. Az üzleti terv megírásával már meghatározta, mennyi pénzre van szüksége. Ehhez a mennyiséghez azonnal adjon hozzá legalább 20%-ot. Így többé-kevésbé megkapja a szükséges induló tőke valós nagyságát. Kezdje el a keresést.

Nagyszerű, ha megvan a szükséges mennyiség. Erősen nem ajánlott kölcsönnel kezdeni. Keressen lehetőségeket franchise és kisvállalkozási támogatási programokkal, vonzzon pénzes vagy befektetői partnereket, próbáljon többletbevételt találni, de ne vegyen fel hitelt.

5. szakasz Vállalkozás bejegyzése

Ne is reménykedj abban, hogy regisztráció nélkül is tud majd dolgozni. Ha nem érti a regisztráció bonyodalmait, és nehezen választja ki a regisztrációs formát, kérjen tapasztalt ügyvédet. A szolgáltatásaiért fizetett fizetés bosszúval megtérül.

6. szakasz Bejelentés és adófizetés

A regisztrációs folyamat során Ön határozza meg az Ön számára legkedvezőbb adófizetési rendszert. A választás nagymértékben függ az Ön vállalkozásának terjedelmétől és méretétől. Béreljen tapasztalt és képzett könyvelőt – ez rendkívül fontos. De Önnek legalább minimális tudással kell rendelkeznie a pénzügyi területen. Olvasson cikkeket, tanuljon, e nélkül az üzleti élet sikere lehetetlen.

7. szakasz. Gyors ötlet tesztelés

Ez a szakasz a regisztráció előtt is teljesíthető, bár itt sok múlik a választott területtől. Végső megoldásként próbáljon meg gyorstesztet végezni egy komoly befektetés előtt nagy pénz. Hogyan történik a tesztelés? Saját költségén futtasson egy minimális promóciót, hozzon létre egy kis tételt egy termékből vagy kínáljon szolgáltatást, és próbálja meg eladni. A kereslet gyakorlati tanulmányozása rendkívül fontos.

Emlékszel az egyik tipikus hibára? Ne rohanjon nagy összegeket befektetni, és ne építsen azonnal ideális üzletet. Készítsen valami minimálisat, és tapasztalja meg, hogyan működik. Ha nem éri el a várt eredményt, ne rohanjon feladni ötletét. Talán a rossz tervezésben, árban, rossz becslésben rejtőzött az ok célközönség. A teszt során végezzen felmérést a fogyasztók körében, derítse ki, miért nem vásárolják meg az Ön termékét vagy utasítják el a szolgáltatásokat.

A gyorstesztek eredményei alapján láthatja a hibáit, és módosíthatja a tervet. Nem kizárt egy vonzó ötlet elutasítása és új ötlet keresése. Ez nagyon mérföldkő, lehetővé teszi, hogy pénzt, erőfeszítést és időt takarítson meg egy hibás terv vagy egy nem igényelt ötlet megvalósítása során.

8. szakasz. Fejlődés

Tesztelést végzett, az eredmények alapján módosította a tervet, és elkezdte megkapni az első nyereséget. Azonnal el kell kezdeni a fejlesztést. A bevételt a következőképpen kell elosztani:

Folyó kiadások fedezése.
Tegyen félre egy bizonyos százalékot az esetleges vis maior körülményekre.
A többit fejlesztésbe fektetik.
Ebben a listában nem vette észre a személyes szükségletek kielégítésének költségeit. Itt nincs hiba. Vállalkozásalapítás tervezésekor forrást kellett találni, hogy kudarc esetén a család szükségleteit kielégítse. Ragaszkodjon ehhez a tervhez, és ne pazarolja el új vállalkozásának nyereségét, azt fejlesztésbe kell fektetni. Csak kevesen tartják be ezt a szabályt, ez az egyik legtöbb gyakori okok kudarcok többé-kevésbé sikeres kezdés után.

9. szakasz Aktív promóció

Ez összetevő fejlesztés, de túl fontos, és külön megbeszélést igényel. Fejlesztésen mindenki a termelési kapacitás növelését, a létszám és a szolgáltatások körének vagy körének bővítését érti. Ez igaz, de sok oroszországi vállalkozó alábecsüli a reklámozás és az új piacok keresésének fontosságát.

Nem elég a létszámot és a kapacitásokat bővíteni, ezt a gazdaságot mind munkával kell ellátni. Ne hagyatkozzon szóbeszédre és béna, szokásos marketingtechnikákra. Használjon agresszív reklámozást, keressen aktívan új ügyfeleket az aktuálisan elérhető és lehetséges módszerek bármelyikével. Használjon mindent, de feltétlenül elemezze az eredményeket, és gyomlálja ki, ami nem hatékony. Tartsa meg és fejlessze olyan hirdetési módszereket, amelyek kézzelfogható eredményeket hoznak, amikor minimális költség költségvetés.

10 szakasz. Bővítse földrajzát

Elérte azt a szintet, amelyen az üzlet méltósággal működik ugyanabban a városban. Ne álljon meg és ne menjen el a szomszédos települések vagy régiók piacára. Nincs vágy vagy lehetőség a földrajz bővítésére? Fedezze fel a lehetőségeket egy kapcsolódó irány fejlesztésével, fedezze fel az innovatív területeket. Ne álljon meg, különben fokozatosan elkezd visszagurulni, és megvárja, amíg megjelenik egy vállalkozóbb és fürgébb versenytárs, aki kedvezőbb feltételeket kínál ügyfeleinek.

„Fontos kritériumok az üzleti teljesítmény értékeléséhez”

Vannak nagyon világos jelzők, amelyek alapján meghatározhatja egy vállalkozás sikerét, és már az elején megtalálhatja a veszélyes hibákat. Ezeket a lehető legnagyobb komolysággal kell venni.

• Néhány hónapos munka után végezzen ellenőrzést. Ha az eredménye szerint azt látja, hogy a vállalkozás a minimális jövedelmet sem hozza, sőt mínuszban működik, akkor nem életképes. A befektetések és a kölcsönök nem mentik meg a helyzetet, hanem csak súlyosbítják helyzetét.
• Ha a tényleges eladások jóval alacsonyabbak a tervezettnél, azonnal változtassa meg a munka stílusát vagy a tervet.
• Egy vállalkozás felépítése kihívás. Stressz lesz – ez csak egy bizonyos mértékig normális. Ha egy vállalkozói tevékenység egyértelmű és tartós kényelmetlenséget okoz Önnek, vagy hagyja el az üzletet, vagy változtassa meg a hozzáállását.

15Július

Miért döntöttem úgy, hogy megírom ezt a cikket

Mert sokan, akik kérdéseket tesznek fel nekem, olyasmit kérdeznek, amivel eleinte nem is kellene foglalkozni. Vannak még olyan kérdések is, amelyekkel az ember egyáltalán nem szembesülhet. Általánosságban elmondható, hogy a „Jaj az okosságból” sok kezdő vállalkozó fejében fordul elő, és ebben a cikkben ezt a bánatot „kiküszöböljük”. Legalább mindent megteszek. Most beszéljünk a hibákról, majd kiadom lépésről lépésre tervÉn úgy látom, hogy.

Néhány hiba és megoldásuk

1. A fedezeti pont nincs kiszámítva

Sokan úgy kezdenek vállalkozásba, hogy nem is gondolják, hogy milyen időszakban mennyit kell eladniuk a nullszaldós eredmény eléréséhez. Ez azért fontos, mert sok üzleti modell ebben a szakaszban megszakad.

A fedezeti pont kiszámítása egyszerű. Gondolja át, mennyi kiadása van havonta, majd mérlegeli, hogy mennyi árut kell eladnia vagy szolgáltatásokat nyújtania havonta, hogy megtérüljön. Ha a szám túl nagy, és irreálisnak tűnik Önnek, akkor jobb, ha nem vállal ilyen vállalkozást. Ha úgy gondolja, hogy eladhatja megfelelő mennyiségárukat a költségek fedezésére, vagy néhány hónapon belül elkezdheti fedezni a költségeket, akkor továbbgondolhatja ezt az üzletet.

1. következtetés: Amíg nincs teljes pénzügyi képed az üzletről a fejedben, nem vehetsz fel pénzt kölcsön, de még a megtakarításaidat sem használhatod fel.

2. Mindennek tökéletesnek kell lennie

Vállalkozása kezdetén azt szeretné, ha minden rendben és szép lenne: Ön vásárol a legtöbbet modern felszerelés, készül a legfunkcionálisabb telephely, zajlik az iroda felújítása stb.

A legjobbra törekedni hasznos, de van egy „DE” – mielőtt pénzt költene, ellenőrizze üzleti modellje teljesítményét. Ha költséges weboldaltervezést készül készíteni, először győződjön meg arról, hogy szolgáltatásaira vagy termékeire van-e egyáltalán kereslet.

Vagy ha kávézót nyit, a költséges felújítás előtt próbálja meg a minimális befektetéssel elérhető helyen elkezdeni az értékesítést. Ha az értékesítés folytatódik, és egy hely a város ezen területén legalább némi nyereséget hoz, akkor bővítheti vagy hűvös felújítást végezhet.

2. következtetés V: Ne fektessen be sok pénzt, amíg nem biztos, hogy az emberek akarják a terméket. És nem kell mindent a tökéletességre hozni, ezzel elhalasztva a kezdést. Kezdje azzal, amije van, és fokozatosan fejlődjön és fejlődjön.

3. Nem érti a jövőbeli üzletét, vagy egyszerűen nincs szerelem

Én személy szerint úgy gondolom, hogy egy vállalkozásnak legalább tetszenie kell. Például minden üzleti projektemet szeretem, és ha nem szeretem őket, akkor nem lennének nyereségesek.

Egyes kezdő vállalkozók olyan kérdéseket írnak nekem, mint „Mit adjak el”, „Milyen szolgáltatásokat jövedelmező nyújtani”, „Milyen vállalkozást jövedelmező csinálni” stb. Mindenkinek azt válaszolom: Nyisd meg a saját bankodat. És senkinek sem tetszik a válaszom, bár választ ad ezekre a kérdésekre. Minden vállalkozónak más élethelyzet, eltérő érdeklődési körök és más tudás. Ha az egyik szereti a játékokat árulni, a másik pedig a férfi öltönyöket, akkor nem lesz képes üzletet váltani és olyan sikeres lenni. Ennek az az oka, hogy magát a modellt nem értik, és egyszerűen nem érzik érdeklődésüket.

3. következtetés: Nem építhetsz vállalkozást egy ötletre csak azért, mert tudod, hogy nyereséges, és nem érdekel. Az üzletet meg kell érteni, szeretni kell, és „tudatosnak kell lenni”. Például nem tudtam kinyitni masszázsszalonés sikerre vezesse vállalkozását. Nem azért, mert nincs elég pénzem, hanem mert nem értem ezt az üzletet semmi.

Hogyan indítsa el saját vállalkozását - 10 lépéssel a semmiből

Először is szeretném elmondani, hogy az alábbiakban 2 tervet adok a vállalkozás elindításához: teljes és egyszerűsített. Kezdjük a teljességgel.

1. lépés: Üzleti ötlet

Természetesen egy vállalkozás elindításához tudnia kell, mit kezdjen. Mindig is azt mondtam, mondom és mondom, hogy egy vállalkozónak kell ötlete. Ha még egy ötletet sem tudsz felhozni, akkor milyen üzletről beszélsz. Nem szükséges újítónak lenni, és valami elképzelhetetlent kitalálni. Elfogadhatsz egy már működő ötletet, körülnézhetsz, találhatsz benne hibákat, vagy egyszerűen úgy javíthatsz rajta, ahogyan TE látod, és más üzlet lesz. Könnyebb belépni egy kialakult piacra, mint saját maga alakítani. Az ötlet pedig ne legyen globális, indíthat mikrovállalkozást ill.

Az üzleti ötlet kitalálásához vagy megtalálásához olvassa el a következő cikkeket, és az elolvasás után 100%-ban dönt az ötlet mellett:

A cikkek elolvasása, az ötletek kigondolása után továbbléphet a következő lépésre.

2. lépés: Piacelemzés

Az üzleti ötlet kiválasztása után elemeznie kell a piacot, meg kell találnia, hogy az embereknek valóban szükségük van-e a termékére. Értékelje a versenyt, azonosítsa a versenytársak pozitív és negatív oldalait, találja meg magában, miben különbözik versenytársaitól. Hasonlítsa össze az árakat, a szolgáltatás minőségét, a választékot (ha árucikkről van szó), és keresse meg a maximumot, miben lehet jobb. Szükséges. Miért? Olvas!

Miután felmérte a keresletet és kínálatot, és rájött, hogy fel tudja venni a versenyt a meglévő cégekkel, továbbléphet.

3. lépés: Üzleti tervezés

5. lépés: Vállalkozásának regisztrálása

Ezt a lépést nem lehet kihagyni, mert a vállalkozást regisztrálni kell. Használhat LLC-t vagy IP-t. Minden az Ön tevékenységétől függ. Ez a cikk segít:

Miután létrehozta vállalkozását, továbbléphet a következő lépésre.

6. lépés: Adók és jelentés

Ezt a lépést azonnal jeleztem, mert először el kell döntenie, hogy melyik adórendszerrel fog dolgozni. Ezt azonnal meg kell tenni, mert ezen múlik az adó összege és a befizetés módja. Ehhez olvassa el a következő cikkeket:

És olvassa el a rovat többi cikkét is, mert ott mindig naprakész és teljes körű információkat talál az adózási és a könyvelés. Felteheti kérdését, és választ kaphat egy szakembertől.

7. lépés: Gyors ötlet tesztelés

Valaki azt fogja mondani, hogy vállalkozás regisztrációja nélkül is tesztelhet. És igazad van! Lehetséges és így is, de nem hiába írtam a legelején, hogy 2 forgatókönyv lesz az események alakulására, a másodikban pedig erről beszélek. Most pedig térjünk át önmaga tesztelésére.

Kezdetben pontosan gyors tesztelésre van szüksége - „tesztelés a csatában”. Saját pénzedből teszteld az ötletet, adj minimális reklámot, készítsd el a lehető legkisebb terméket és próbáld eladni. Úgyszólván tanulmányi igény a gyakorlatban. Meg kell nézni a tervet, meg kell becsülni, hogy mire van szüksége minimum az induláshoz, és azonnal kezdeni kell. Miért történik ez? A legelején írtam a kezdő vállalkozók egyik hibájáról, ami az indulás késleltetésében, folyamatos fejlesztésekben stb. Nem kell tökéletesre hozni, hanem mielőbb el kell kezdeni, hogy kipróbálhassa az ötletet működés közben, megszerezze az első eladásokat, és inspirációt kapjon a fejlesztés folytatásához.

Ha a kezdés nem adja meg az első eladásokat, akkor felül kell vizsgálni a tervet, az ötletet és keresni kell a hibákat. A gyors indítás is megtörténik, hogy kudarc esetén kevesebb időt, erőfeszítést és pénzt költsön. Egyetértek, bosszantóbb lenne egy évig felkészülni, aztán megbukni? Kevésbé sértő, ha azonnal észreveszed a hibáidat, miközben még mindig kevés időd van a tennivalókra. Így menet közben módosíthatja, és minden rendben lesz!

Az ötletek tesztelése és vállalkozása segíthet Önnek. Inkább az ötletek internetes tesztelésére való, de alkalmas a valós szektorra is (offline).

8. lépés Vállalkozásfejlesztés

A tesztek elvégzése, a terv módosítása és az értékesítések lassan beindulása után fejlesztheti vállalkozását és tökéletesre finomíthatja mindazt, amit a tervben leírt. Mostantól javíthatja az oldalt, növelheti a raktárakat vagy irodákat, bővítheti a személyzetet stb. Ha az ötleted és az üzleti modelled megmutatta a teljesítményét, könnyebben teszel többet globális célok. Sőt, az első rendelésekből vagy eladásokból már megkapta az első pénzt, és újra befektetheti a fejlesztésbe.

Ha nincs elég pénz, akkor itt már kölcsönhöz, kölcsönhöz folyamodhatsz, mert az üzlet pénzt hoz, és nyugodt lelkiismerettel lehet hitelt felvenni a fejlődéséhez. Ha nem kell sok pénz, akkor még hitelkártya. Elmondtam, hogyan használhatja fel a hitelkártya-pénzt a vállalkozása érdekében kamat nélkül.

9. lépés: Aktív promóció

Ez a lépés a fejlesztés számlájára írható, de ezt külön kiszedtem. Miután szélesebb raktárai vannak, erősebbek a berendezései és a telephelye, több alkalmazottja stb., mindezt működőképessé kell tennie. Ehhez maximálisan agresszív reklámra van szükség. Nagyon sok promóciós lehetőséget kell kihasználnia. Keressen ügyfeleket az interneten, végezzen offline hirdetést, végezzen közvetlen értékesítést stb. Minél több hirdetési eszközt használ, annál jobb az eredmény. De mindenképpen rögzítse az eredményeket, és szűrje ki a nem hatékony hirdetési eszközöket, hogy ne pazarolja el a költségvetését.

10. lépés Méretezés

A vállalkozásod jól megy, pénzt keresel, folyamatosan fejlődsz, minden szuper! De vannak szomszédos területek vagy szomszédos városok is. Ha üzleti modellje sikeres az Ön városában, akkor más városokban is létrehozhat képviseleti irodákat. Ha nincs vágy vagy lehetőség a szomszédos városokba menni, akkor egyszerűen rögzíthet egy szomszédos irányt, ha egyáltalán van ilyen.

Például, ha eladja Háztartási gépek, egyszerre nyithat javítási szolgáltatást és nyújthat fizetős szolgáltatások javításra. Ha ügyfele berendezése már javíthatatlan, mindig felajánlhatja neki, hogy cserébe vásárol valamit az üzletéből. Általában tekintse meg vállalkozását, és biztos vagyok benne, hogy talál valamit, amihez ragaszkodhat.

Mire lehet még odafigyelni

Egy vállalkozás beindítása során számos olyan paraméter létezik, amelyek segítségével felmérheti, mennyire hatékony vállalkozása induláskor, és vegye komolyan ezeket:

Ha vállalkozása nettó bevétele nulla felett van, a felszerelési költségek és az adók nélkül, akkor vállalkozása túléli, mert pénzt termel. Ha nulla alatt van, az azt jelenti, hogy vállalkozása pénzt éget, és nem lesz elegendő hitele és befektetése;

Ha 200 000-ért tervezett eladásokat, és 50 000-ért ad el, akkor itt az alkalom, hogy komolyan módosítsa munkáját és esetleg magát a tervet;

Kényelmesnek kell lennie. Az üzlet nehéz. Ha neked is állandóan nehéz dolgod van, akkor nehéz lesz megbirkózni a vállalkozás feladataival. Biztosítsd magad elég szinten kényelem, hogy ne érezd magad kihagyva a saját dolgod miatt.

Hogyan indítsa el és nyissa meg saját vállalkozását leegyszerűsített módon

Ahogy ígértem, egy másik leegyszerűsített diagramot adok a saját vállalkozás elindításához. Mert Az összes pontot fentebb már leírtam, ezért itt hivatkozom rájuk, hogy ne ismételjem magam.

Jómagam nem egyszer használtam ezt a sémát, mert korábban nagyon kis projektekbe kezdtem, amelyekben sok minden kimaradhatott. Tehát a séma így néz ki:

1. Ötlet (mindig annak kell lennie);
2. Könnyű tervezés, nem lehet festeni, hanem egy jegyzetfüzetre illeszteni a főbb pontokat. Modell rajzolása érdekében történik;
3. Gyors ötlet teszt. Talán befektetések és pénzkeresés nélkül is. Vagy nagyon kevés pénzre lesz szükség, és egyszerűen a megtakarításaiban lesznek;
4. Fejlesztés és aktív promóció. Az első rendelések után elkezdheti az aktív promóciót, és mindent eszébe juttathat;
5. Cégbejegyzés és méretezés.

Amint látható, a legvégén lekéstem a regisztrációt, mert egyes üzleti projektek regisztráció nélkül is megvalósíthatók, mert a teszt során nem kap annyi pénzt, hogy azonnal futtasson értük, hogy jelentkezzen az adóhivatalnál. De ha az üzleti modell azután is megmutatta teljesítményét aktív promóció szögezett növekedés, akkor a tervezésnek azonnalinak kell lennie.

De még az első szakaszban sem nélkülözheti a regisztrációt, ha üzlethelyiségre, irodára vagy szerződéses társaságokkal kell dolgoznia, mert ehhez legalább egyéni vállalkozóra van szüksége.

Következtetés

Ebben a cikkben elmondtam, hogyan indítsa el saját vállalkozását, beszéltem azokról a hibákról, amelyeket a kezdők gyakran elkövetnek, és én is elkövettem, és most már tudja, mit kell tennie, mielőtt saját vállalkozást indítana. Olvassa el az oldalamat, iratkozzon fel rá, és próbálja meg a saját dolgait csinálni. Senkit nem hagyunk az oldalon segítség nélkül. Köszönöm a figyelmet!

Üdvözlettel: Schmidt Nikolai

Ez egy olyan dokumentum, amely kiemeli a leendő szervezet minden jellemzőjét, elemzéseket lehetséges problémákatés kockázatok, azok előrejelzése és azok elkerülésének módjai.

Egyszerűen fogalmazva, egy befektető üzleti terve a válasz a „Finanszírozni kell a projektet, vagy ki kell dobni a szemétbe?” kérdésre.

Fontos! Az üzleti terv papír alapon készül, figyelembe véve bizonyos eljárásokat és szabályokat. A projekt ilyen bemutatása bizonyos mértékig megvalósítja az elképzelését, megmutatja munkavágyát és hajlandóságát. Ezenkívül a papíron lévő tervezés leegyszerűsíti az ötlet befektető általi észlelését.

Önálló üzleti terv készítése

Az üzleti terv elkészítése nem olyan nehéz, csak alaposan meg kell fontolnia az ötletet. Mielőtt megragadja a számológépet és kiszámítja a bevételt, meg kell tennie néhány lépést.

1. Határozza meg a felmerült ötlet „előnyeit” és „hátrányait”. Ha a "mínuszok" száma felborul - ne rohanjon feladni. Néhány szempont az ellenkező irányba fordítható, gondoljon az ilyen "hátrányok" megoldására.
2. A versenyképesség és a piaci stabilitás fontos jellemzők.
3. Az értékesítési piacot a legapróbb részletekig át kell gondolni.
4. A termék (szolgáltatás) megtérülése és az első haszon megérkezésének időpontja lehetővé teszi a befektetéshez szükséges (körülbelül) összeg meghatározását.

Ha egy ilyen felületes elemzés után nem akarja elhagyni az ötletét, akkor itt az ideje, hogy tiszta lapot vegyen, és elkezdjen üzleti tervet készíteni.

Fontos tudni! egységes szerkezet és lépésről lépésre utasításokat hogyan kell kiszámítani az üzleti tervet, nem. Ezért a tervben szereplő tételek megléte és sorrendje önállóan kerül meghatározásra. A szakértők azonban megállapították a tervszerkezet legoptimálisabb változatát. Ha nincs tapasztalat az ilyen dokumentumok összeállításában, akkor ezeket az ajánlásokat kell használnia a munka helyes összeállításához.

Az üzleti terv elkészítésének felépítése és eljárása

A jó üzleti terv szerkezetének a közgazdászok szerint 12 pontot kell tartalmaznia. Az alábbiakban mindegyiket ismertetjük.

Címlap

Itt a következő paraméterek vannak megadva:

• a projekt neve;
• annak a szervezetnek a neve, ahol a projekt megvalósítását tervezik, telefonszámok, címek és egyéb elérhetőségek feltüntetésével;
• a fenti szervezet vezetője;
• üzleti terv kidolgozója (csapat vagy vezető);
• a dokumentum elkészítésének dátuma;
• az első lapon elhelyezhető a projekt pénzügyi számításainak legjelentősebb mutatói.

Ez a dokumentum az ötlet és az üzleti terv szerzői jogának védelme érdekében szükséges. Ez azt tükrözi, hogy az olvasó tudatában van annak, hogy nem jogosult a dokumentumban foglalt információkat a szerző engedélye nélkül terjeszteni. Előírható továbbá a dokumentum másolásának, sokszorosításának, másnak átadásának tilalma, az elolvasott üzleti terv szerzőjének visszaküldésének követelménye, ha a befektető a megállapodást nem fogadja el.

A titoktartási nyilatkozat példája alább látható.

A terv következő 2 része a „Rövid összefoglaló” és „ fő gondolat projekt" - bevezető. A tárgyalások ütemezéséig előzetes ajánlatként (felülvizsgálatra) használhatók a partnerek és befektetők számára.

Rövid összefoglaló

Bár egy ilyen dokumentum rövid összefoglalása az elején található, be van írva végső szakasz, ennek eredményeként. Az összefoglaló a projektötlet rövidített leírása és a pénzügyi komponens legjelentősebb jellemzőinek listája.

Ebben segítenek a következő kérdések, amelyek megválaszolásával remek önéletrajzot készíthet:

1. Milyen termék értékesítését tervezi a cég?
2. Ki szeretné megvásárolni ezt a terméket?
3. Mekkora a tervezett értékesítési (termelési) volumen a cég első évében? Mi lesz ebből a bevétel?
4. Mennyi a projekt összköltsége?
5. Hogyan alakul a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerint?
6. Hány munkavállalót terveznek vonzani?
7. Mennyi tőkebefektetés szükséges a projekt megvalósításához?
8. Mik a finanszírozási források ennek a projektnek?
9. Mennyi lesz teljes haszon(jövedelmezőség) egy adott időszakra, megtérülési időre, mennyiségre Pénz a vállalkozás első működési évének végén a jövedelmezőség. nettó diszkontált bevétel.

Fontos tudni! Az önéletrajzot először a befektető olvassa el. Ezért ettől a szakasztól függ a projekt további sorsa: a befektető vagy érdeklődni kezd, vagy megunja. Ez a rész nem haladhatja meg az 1 oldalt.

A projekt fő gondolata

1. Mi a fő tervezési cél?
2. Milyen feladatai vannak a vállalkozásnak a fő cél elérése érdekében?
3. Vannak-e akadályok a cél előtt, és hogyan lehet ezeket megkerülni?
4. Pontosan milyen cselekvéseket javasol a szerző az eredmények elérése és a cél mielőbbi elérése érdekében? Mik ezek az időrendek?

Fontos! Világos, valós és egyértelmű érveket kell felhozni, amelyek megerősítik a projekt jövedelmezőségébe és sikerébe vetett bizalmat. Ennek a résznek a terjedelme 1-2 oldalon belül optimális.

Ugyanebben a részben az elvégzett SWOT elemzést szokás használni – a vállalkozás erős, gyenge tulajdonságainak, lehetőségeknek (kilátásoknak) értékelése, valamint lehetséges fenyegetéseket. Nem valószínű, hogy egy ilyen elemzés nélkül helyesen és a legteljesebben lehet üzleti tervet készíteni.

A SWOT elemzés 2 oldalt tükröz, amelyek befolyásolják a szervezet életét: belső, magával a vállalkozással kapcsolatos és külső (minden a vállalaton kívüli, amin nem tud változtatni).

Ne felejtsd el: a vállalkozást írod le, nem a terméket! Gyakori hiba szerzők abban, hogy az „erő” rovatba kezdik írni a termék jellemzőit.

Íme néhány paraméter, amelyek az erősségek vagy gyengeségek leírására használhatók:

• high-tech gyártás;
• szerviz és vevőszolgálat;
• a termék multifunkcionalitása (anélkül, hogy befolyásolná annak speciális tulajdonságait);
• az alkalmazottak képzettségi szintje és szakmai felkészültsége;
• szint technikai felszerelés vállalkozások.

Nak nek külső tényezők("lehetőségek" és "fenyegetések") a következők:

• piaci növekedési ráták;
• a verseny szintje;
• politikai helyzet a régióban, országban;
• a jogszabályok jellemzői;
• a fogyasztó fizetőképességének jellemzői.

Példa

Az iparág jellemzői a piacon

• hasonló termékek értékesítésének dinamikája az iparágban utóbbi évek;
• a piaci ipar növekedési üteme;
• az árképzés trendjei és jellemzői;
• a versenytársak kimerítő értékelése;
• az iparágban új és fiatal vállalkozások felkutatása és megjelölése, valamint tevékenységük leírása;
• a fogyasztói piac leírása, vágyaik, szándékaik, követelményeik, lehetőségeik;
• tudományos, társadalmi, gazdasági szempontok lehetséges hatásának felmérése;
• fejlődési kilátások a piacon.

A projekt lényege

Ez a rész felfedi az ötletet, az üzleti terv tárgyát. Ez is tükrözi a vállalkozás felkészültségét a "nyilvánosság" kiadására, az ehhez szükséges összes forrás rendelkezésre állását.

A szakasz legfontosabb rendelkezései a következők:

• elsődleges célok;
• a megcélzott fogyasztói szegmens leírása;
• kulcsfontosságú teljesítménytényezők a piaci sikerhez;
• a termék részletes bemutatása, amelynek jellemzőinek a fent meghatározott piaci szegmensen belül kell lenniük;
• a termékfejlesztés szakasza (ha a gyártás beindul), szabadalom és szerzői tisztaság;
• a szervezet jellemzői;
• a projekt összköltsége, a beruházások időszakaira és összegeire vonatkozó finanszírozási ütemezés feltüntetésével;
• a kezdeti időszak szükséges kiadásai a marketingkampányhoz és a koherens szervezeti struktúra kialakításához.

Marketing terv

Itt vannak feltüntetve a marketingpolitika feladatai, céljai és azok megoldásának, megvalósításának módjai. Fontos feltüntetni, hogy melyik személynek mely feladatot szánják, milyen feltételekkel és milyen eszközökkel kell elvégezni. Ez utóbbihoz szükséges forrásokat is fel kell tüntetni.

Marketing terv egy stratégia, egymást követő és/vagy egyidejű lépések összessége, amelyet a fogyasztók vonzására és a részükről való hatékony megtérülésre hoztak létre.

A befektetőnek oda kell figyelnie az alábbi pontokra:

• az átfogó piackutatás és -elemzés jól kidolgozott rendszere;
• az áruk (szolgáltatások) értékesítésének tervezett mennyisége és köre, a vállalkozás teljes kapacitásának eléréséig tartó időszakra ütemezve;
• a termékek javításának módjai;
• a termék csomagolásának és árpolitikájának leírása;
• beszerzési és marketing rendszer;
• reklámstratégia – világosan megfogalmazott és érthető;
• szolgáltatás tervezése;
• ellenőrzése a marketingstratégia megvalósítása felett.

Termelési terv

Minden, ami közvetlenül a termékek létrehozásához kapcsolódik, megjelenik ebben a részben. Ezért ezt a részt csak azoknak a cégeknek célszerű összeállítani, amelyek nem csak forgalmazást, hanem gyártást is terveznek.

Megjegyzendő pontok:

• szükséges termelési kapacitás;
• részletes értelmezése technológiai folyamat;
• az alvállalkozókra bízott műveletek részletes leírása;
• szükséges felszerelést, jellemzői, költsége és a vásárlás vagy lízing módja;
• alvállalkozók;
• szükséges terület gyártáshoz;
• nyersanyagok, erőforrások.

Fontos minden költséget feltüntetni, ami költséget igényel.

szervezeti terv

Ebben a szakaszban a szervezési elvek stratégiai menedzsment vállalat. Ha a vállalkozás már létezik, akkor ez a tétel továbbra is kötelező: ez határozza meg, hogy a meglévő struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak. A szervezeti résznek feltétlenül tartalmaznia kell a következő adatokat:

• a szervezeti és jogi forma neve (IP, OJSC, partnerség és mások);
• szervezeti irányítási rendszer, amely tükrözi a struktúrát séma, szabályzatok és utasítások, kommunikációk és osztályok függőségei formájában;
• alapítók, leírásuk és adataik;
• vezetőség;
• interakció a személyzettel;
• az irányítási rendszer ellátása a szükséges anyagi és technikai erőforrásokkal;
• cég helye.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv ezen fejezete összefoglalja gazdasági értékelésírásos projekt, a jövedelmezőségi szintre, a megtérülési időszakokra, a vállalkozás pénzügyi stabilitására vonatkozó számításokkal együtt.

A pénzügyi terv nagyon fontos a befektető számára, itt ő határozza meg, hogy vonzó-e számára ez a projekt.

Itt néhány számítást kell végezni és össze kell foglalni őket:

Kockázatelemzés

A kockázatelemzés során a szerzőnek meg kell vizsgálnia a projektet, és fel kell tárnia a potenciális veszélyeket, amelyek a bevétel csökkenéséhez vezethetnek. Figyelembe kell venni a pénzügyi, ipari, természeti, társadalmi és egyéb kockázatokat. Ugyanakkor részletes és hatékony tervet kell kidolgozni ezek megelőzésére vagy a vállalatra gyakorolt ​​hatás minimalizálására. Ezért az üzleti tervnek tartalmaznia kell:

• az összes lehetséges probléma listája;
• a kockázatok megelőzésére, kiküszöbölésére vagy minimalizálására szolgáló módszerek és eszközök összessége;
• a vállalat viselkedésének modelljei olyan események esetén, amelyek nem járulnak hozzá a fejlődéséhez;
• alátámasztja az ilyen problémák előfordulásának alacsony valószínűségét.

Alkalmazások

Ez az utolsó láncszem az üzleti terv szerkezetében. Tartalmazza a jelen dokumentum elkészítése során felhasznált dokumentumokat, árajánlatokat, forrásokat, szerződések másolatait, megállapodásokat, igazolásokat, fogyasztói, partnerek leveleit, statisztikákat, számítási táblázatokat. A hivatkozások és lábjegyzetek beszúrásához csatolni kell az üzleti terv szövegét.

Általános dokumentumkövetelmények

• üzleti tervet írjon világos, tömör nyelven, hosszú és összetett megfogalmazás nélkül;
• a kívánt kötet 20-25 oldal;
• az üzleti tervnek tartalmaznia kell a befektető által igényelt összes információt teljesen;
• a dokumentumnak szükségszerűen valós tényeken, ésszerű ésszerű javaslatokon kell alapulnia;
• a tervnek stratégiai alapokkal kell rendelkeznie: szigorú, körülhatárolt és teljes, világos célpontok;
• az összekapcsoltság, a komplexitás és a következetesség a terv elkészítésének fontos jellemzői;
• a befektetőnek látnia kell a jövőt, a projektötlet kidolgozásának kilátásait;
• Az üzleti terv rugalmassága jelentős plusz. Ha módosítani tud, az írott projekt módosítása kellemes bónusz a befektető számára;
• a vállalkozás működése feletti ellenőrzés feltételeinek és módjainak az üzleti terv részévé kell válniuk.

Az üzleti terv készítése a nulláról szakember segítsége nélkül nem egyszerű, de lehetséges. Fontos a fenti szabályok betartása, az építési szerkezet és a hibák elkerülése.

A leggyakoribb hibák

• Írástudatlan szótag

A nyelv szabályait nem lehet figyelmen kívül hagyni. Gyakran megesik, hogy a leghihetetlenebb és legígéretesebb ötlet a kosárba kerül egy csomó átlagos IP-terv mellett. És mindez azért, mert a helyesírási hibák, a szókincs, az írásjelek és a szöveg rossz bemutatása teljesen elriasztja minden befektető vágyát.

• Gondatlan tervezés

A tervnek az egész dokumentumban azonosnak kell lennie: felsorolásjelek, címsorok, listák, betűtípus, méret, számozás, térköz stb. Tartalom, címsor, számozás, ábrák és táblázatok megnevezése, adatok grafikonon történő megjelölése kötelező!

• hiányos terv

Az üzleti terv megfelelő megírásához kimerítő mennyiségű információra van szüksége. A dokumentum fent felsorolt ​​részei a minimumok, amelyeket feltétel nélkül bele kell foglalni a projektbe.

• homályos terv

A munkának olyannak kell lennie, mint a gyógyszertárban a mérlegen. világos, határozott, konkrét nyelv célok és (fontos!) ötletek.

• Túl sok részlet

A technikai, pénzügyi, marketing szakkifejezések bősége csak segít a vizsgákon. Az üzleti tervhez csak a legjelentősebb részleteket kell kiválasztania. Ha nagy szükség van egy folyamat alapos leírására, akkor azt egy alkalmazásban elhelyezheti.

• Irreális adatok

Az ilyen üzleti javaslatok feltételezéseken alapulnak. Ezért a szerzőnek racionálisan kell megközelítenie az ötletet, és ésszerű háttérrel kell rendelkeznie, valódi ok számításokkal alátámasztva.

• Kevés tény

Minden egyes feltevésre – annak igazolására – valós, érvényes. A tények értelmet és magabiztosságot adnak a munkának. A tények kútját sem érdemes rendezni, és ha elragadtatnak, akkor nézzük a szabályt a részletekről.

• – Nálunk nincs kockázat!

Ökölszabály: nincs üzlet kockázat nélkül. Nincs olyan üzlet, amelyben "csendes, igen sima felület". A befektető tudja ezt, és ezt a szerzőnek is tudnia kell. Ezért itt az ideje leereszkedni a felhők közül a földre, és tanulmányozni, felfedezni, elemezni.

• – És nincs versenytársunk sem!

A versenytárs és a kockázat mindig ott van. Lehet közvetlen vagy közvetett. Gondosan és aprólékosan tanulmányozza ezt a témát, és egy ellenfél minden bizonnyal megjelenik a láthatáron, és a tollat ​​lengeti.

• A külső segítség elhanyagolása

Ha saját maga készít üzleti tervet, az nem jelenti azt, hogy mindent saját kezűleg csinál. Sőt, több szakember közös erőfeszítésével is kiváló minőségű eredményt lehet elérni. Ne félj a segítőktől!